Формирование цены на наукоемкую гражданскую продукцию

в промышленности

Цена - это денежное выражение стоимости товара. Она позволяет

косвенно измерить затраченное на производство товара общественно
необходимое рабочее время и необходимые ресурсы.
При товарных отношениях цена выступает, как связующее звено между
производителем и потребителем, т.е. является механизмом, который
обеспечивает равновесие между спросом и предложением, а также между
ценой и стоимостью. С помощью цен соизмеряются затраты и результаты
хозяйственной деятельности. Экономически обосновываются варианты
осуществления капитальных вложений, стимулируются производство и
потребление, а также количество товара.
Ценовая политика в значительной мере зависит от типа рынка:
1. Рынок чистой конкуренции.
Здесь функционирует большое количество продуктов, которые
реализуют по рыночным ценам.
2. Рынок монополистической конкуренции.
Характеризуется множеством покупателей и продавцов, разбросом цен
на аналогичные товары это объясняется тем, что один и тот же товар
отличается качеством и т.д.
3. Монополистический рынок.
Действует небольшое количество продавцов. Здесь новому
производству сложно удержаться, используется политика временного
снижения цен.
4. Рынок чистой монополии, представлен один производитель.
Цена устанавливается в зависимости цели. Эта политика
предусматривает установление более высоких цен для товаров собственного
производства и понижение цен на товары других производителей.
 Политика цен производителя должна учитывать:
1. Тип рынка, устанавливаемый из условий производства и
конкуренции.
2. Зависимость цены и спроса.
3. Прибыль.
Цена выполняет ряд функций:
1. Учётная функция цены.
Отражает затраты труда, сырья, материалов.
2. Распределительная функция, т.е. государство осуществляет
перераспределение национальных доходов между отраслями. Включение в
себестоимость многих налогов.
3. Функция цены как следствие национального размещения
производства. С помощью цен происходит перелив капиталов в сектор
экономики с более высокой нормой прибыли.
4. Функция сбалансированного спроса и предложения.
5. Стимулирующая функция цены. Цена может стимулировать
улучшение качества и т.д.
На практике в зависимости от конкретных условий и целей
предприятий используется различные методы расчета цены на товар.
Цели предприятия выражаются в ценовой стратегии. Наиболее
распространенные ценовые стратегии перечислены ниже.
1. Сохранение стабильного положения на рынке при умеренной
рентабельности.
2. Получение сверхприбыли путем снятия сливок с рынка.
3. Вытеснение конкурентов.
4. Обеспечение выживаемости в условиях рынка и предотвращение
банкротства.
5. Внедрение новой продукции.
6. Завоевание лидерства по показателям качества.
Ценовая политика зависит на какой стадии находится товар:
 - на фазе внедрения, высокая цена;
- на фазе роста, цена несколько ниже;
- на фазе зрелости и упадка, цена продолжает снижаться.
В процессе ценообразования анализируются цены конкурентов.

МЕТОДЫ РАСЧЕТА ЦЕНЫ НА НАУКОЕМКУЮ ПРОДУКЦИЮ

гражданского назначения

Методы расчета исходной цены можно разделить на три группы:

- методы, основанные на затратном подходе;
- методы, ориентирующие цену на спрос;
- методы, учитывающие состояние конкуренции на рынке.

Затратные методы расчета цены

Цена по затратам ориентирована на покрытие издержек и получение
нормальной прибыли, соответствующей обычной для этой отрасли норме
прибыли или желаемому доходу от оборота. Существует множество методов
затратного ценообразования. Наиболее широко применяемые методы
приведены в табл. 4 [3, 21].
 Формирование цен в многономенклатурном производстве предполагает
пропорциональное распределение постоянных издержек и прибыли в
соответствии с выбранной базой распределения, что находит отражение в
расчете коэффициента наценки.
Наиболее широко на практике используют метод полных затрат,
который связан с калькуляцией полной себестоимости продукции и,
следовательно, с распределением косвенных затрат. Метод переменных
затрат не требует распределения постоянных затрат по видам изделий, так
как они погашаются за счет маржинальной прибыли.
В затратных методах цену рассчитывают исходя из определенного
объема выпуска (планового объема). Поскольку проблематично установить
точный объем реализации в будущий период, затраты рассчитывают на
основе текущего фактического или стандартного среднего объема, т.е.
средней степени загрузки оборудования (75 %).
Если не удается сбыть запланированный объем продукции, то выпуск
придется сократить, цену можно или поднять от рассчитанного затратным
методом уровня, перераспределив постоянные затраты на меньший объем
производства, или снизить для стимулирования сбыта, что также будет
сопровождаться перераспределением постоянных затрат.
В случае рыночных колебаний сбыта метод ценообразования на основе
переменных затрат является более приемлемым по сравнению с методом
полных затрат или методом расчета цены на основе валовой прибыли, так как
имеет «менее жесткую привязку» к объему производства.
В связи с этим метод определения цены на основе прямых затрат
применяют при прогнозировании цены (ее нижнего предела) на новые
усовершенствованные или взаимозаменяемые товары на стадии опытного
производства. При этом рекомендуют использовать метод структурных
аналогий [3], в соответствии с которым выполняют следующие действия.
1. Рассчитывают сумму планируемых прямых затрат на новое изделие
Sпер2 или только планируемые затраты на оплату труда там, где их доля в
прямых затратах особенно велика. Исходные данные для расчета могут быть
установлены на стадии опытного производства, так как определяются
технологией и организацией производства.
2. Вычисляют долю прямых затрат Sпер1 в общих затратах C1 старого
изделия:

3. Прогнозируют минимальную цену нового изделия:

Методы ценообразования по доле прибыли в цене и по рентабельности

активов ориентированы на достижение конкретного финансового результата,
который, в данном случае, определяется установленным процентом дохода
от оборота или от инвестированных в производство средств.

Целевое ценообразование

В рыночных условиях получил распространение метод целевого

ценообразования, когда прибыль устанавливается не в процентном
отношении к издержкам (затратам), а является индивидуальной величиной
каждого конкретного товара.
При использовании целевого метода следует проводить анализ
безубыточности производства, т. е. устанавливать предельный объем (точку
безубыточности, рис.13) и анализировать планируемый объем выпуска и
затраты в целях получения желаемых финансовых результатов.
 Математически точка безубыточности может быть рассчитана по
следующей формуле:

Установив размер целевой прибыли Преал и рассчитав издержки при

запланированном объеме выпуска Nпл (при загрузке мощностей на 85–90 % и
не ниже точки безубыточности), предприятие может определить цену, при
которой эта целевая прибыль будет получена:

Методы расчета цены, ориентированной на спрос

Методы расчета цены, ориентированной на спрос, широко

представлены в практике иностранных фирм. К ним относятся [7, 17]:
• метод определения цены на основе анализа предельных издержек и
предельных доходов;
• метод определения цены на основе анализа максимальных пиков
доходов и расходов.
 Метод определения цены на основе анализа предельных издержек и
предельного дохода применяется на несовершенном рынке, где
осуществляется дифференциация товаров, при высокой ценовой
эластичности спроса. В этом случае продавец стремится максимизировать
прибыль.
Прибыль определяется как разность общего объема выручки B(N) от
продажи N единиц товара и величины минимально возможных общих затрат
C(N) . Задача максимизации прибыли может быть записана следующим
образом:

Объем выручки есть произведение цены Ц на количество товара N, но

цена товара зависит от объема выпуска N. Тогда

Производитель заинтересован сбыть весь объем выпуска, поэтому он

устанавливает на свой товар цену, обеспечивающую равенство объема
предложения предприятия объему спроса, т. е. зависимость Ц(N)
соответствует функции спроса потребителей. Для простоты будем
рассматривать линейную функцию спроса.
Изменяя объем выпуска N и определяя цену спроса Ц(N),
производитель имеет возможность выбирать объем выручки B(N). При этом
максимальный объем выручки не всегда является наилучшим результатом
для предприятия, так как предприятию необходим не объем выручки сам по
себе, а доход – прибыль. Для того, чтобы найти оптимальный объем выпуска
Nopt , следует совместить графики общей выручки B(N) и общих затрат C(N),
как показано на рис. 14.
 При увеличении объема выпуска от нуля приращение объема выручки
на каждую дополнительную единицу выпускаемого товара (индивидуальная
доходность дополнительной единицы выпуска) превышает соответствующее
приращение общих затрат (индивидуальные затраты на производство этой
дополнительной единицы выпуска):

В результате с увеличением выпуска прибыль растет. Этот рост будет

продолжаться до тех пор, пока выполняется данное условие.
А значение объема выпуска, при котором эти приращения будут равны,
обеспечит получение максимума прибыли и будет в этом смысле
оптимальным Nopt .
Таким образом, условием максимума прибыли является

Производная функции общих затрат – это функция предельных

(маржинальных) издержек:

Производная функции общей выручки в микроэкономической теории

называется предельным (маржинальным) доходом и имеет вид:
 Определив объем выпуска Nopt в точке пересечения предельных
издержек и предельных доходов, предприятие устанавливает цену на товар в
соответствии с кривой спроса потребителей, т. е. находит по кривой спроса
значение цены, соответствующее оптимальному объему выпуска Цспрос (рис.
15).
В случае непрерывного изменения объема выпуска предельный доход:

Так как функция спроса имеет отрицательный наклон, производная

, следовательно, график функции предельного дохода проходит ниже

графика функции спроса.
 Для того, чтобы весь объем предложения Nopt был реализован,
предприятие в соответствии с кривой спроса устанавливает цену Ц спрос, при
которой объем спроса равен Nopt . При этом удельные затраты определяются
точкой f на кривой средних издержек. Общая выручка соответствует
площади прямоугольника 0acNopt , а общие затраты – площади
прямоугольника 0bfNopt .
Разность цены спроса и средних издержек SNopt при объеме выпуска Nopt

представляет размер прибыли в цене:

Суммарная прибыль соответствует площади прямоугольника acfb , и
так как она определяется выше указанным условием, то является
максимально возможной в рассматриваемых условиях – условиях
несовершенной конкуренции.
Если бы предприятие действовало по правилам совершенной
конкуренции, оно установило бы объем выпуска исходя из равенства
предельных затрат средней выручке (график средней выручки в данном
случае совпадает с графиком спроса), т. е. в точке c′ . При этом цена товара
оказалась бы на уровне т.е. существенно ниже монопольной (при
несовершенной конкуренции). И объем прибыли также оказался бы
существенно ниже (площадь прямоугольника c′a′b′f ′ ).
Метод определения цены продажи на основе анализа максимального
пика убытков и прибылей позволяет найти объем продаж, соответствующий
тому моменту, когда общая сумма прибылей и общая сумма затрат равны
между собой. Графической интерпретацией результата поиска выгодной
цены является точка на кривой спроса, в которой достигается наибольшее
расстояние между кривой (прямой) общих издержек и кривой спроса. При
этом указанные графики строятся в системе координат «физический объем
продаж – объем продаж в стоимостном выражении».

Методы расчета цены, учитывающие состояние

 конкуренции на рынке

Методы, учитывающие ценовую конкуренцию, можно разделить на

группы в зависимости от новизны товара. По уровню новизны различают
товары традиционные, модернизированные и новые.
Для традиционной продукции определение цены с ориентацией на
конкуренцию осуществляется с учетом ситуации, сложившейся на рынке
рассматриваемого товара и от положения предприятия на рынке. К группе
методов ценообразования на традиционную продукцию относят:
• метод определения цены путем следования за рыночными ценами;
• метод определения цены путем следования за ценами лидера на
рынке;
• метод ценообразования на основе привычных цен, принятых в
практике работы данного рынка и учета психологических особенностей
потребительского восприятия уровня цены;
• метод установления престижных цен;
• состязательный метод определения цен (торги, тендер, аукцион).
При расчете цены на модернизированную, новую, в том числе научно-
техническую продукцию используют группу нормативно-параметрических
методов. В этом случае ценообразование основано на анализе группы
изделий-аналогов, составляющих параметрический ряд.
Под параметрическим рядом понимается совокупность
технологически однородных изделий, предназначенных для выполнения
одних и тех же функций и отличающихся значениями основных технико-
экономических параметров.
С помощью нормативно-параметрических методов можно определить
цену, обеспечивающую конкурентные преимущества изделия. Цена
устанавливается при сравнении товара предприятия с аналогичными
товарами конкурентов и с различными замещаемыми товарами самого
предприятия. При этом предполагается наличие справочно-
информационного обеспечения: нормативно-технической документации,
технико-экономических нормативов, статистической информации, типовых
проектных решений и расчетов прикладных программ, маркетинговой
информации и экспертных оценок.
Использование нормативно-параметрических методов помогает
продавцу объяснить повышение цены ростом качества, а покупателю
наглядно убедиться в преимуществе того или иного товара в сравнении с
конкурентными товарами. К числу этих методов относят [3, 17, 18, 21]:
• метод, основанный на оценке экономической выгоды потребителя;
• агрегатный метод;
• метод ценообразования, основанный на сравнении удельных
показателей товаров;
• параметрический метод ценообразования на основе статистической
функции цены;
• метод регрессионного анализа;
• метод ценообразования, основанный на сравнении изделий по
нескольким параметрам с помощью функции предпочтения;
• балльный метод;
• методы экспертной оценки потребительской ценности товара и
предложения на этой основе уровня его цены.
Метод, основанный на оценке экономической выгоды потребителя,
предполагает определение цены на товар предприятия с учетом цены
базового товара-аналога и качественных характеристик обоих сравниваемых
товаров. Цену на товар предприятия устанавливают, ориентируясь на оценки
потребителя, а не на издержки изготовления. При этом улучшение
потребительских свойств отражается в цене через систему доплат и надбавок,
которые зависят от экономии, получаемой при эксплуатации новой
продукции. При совершении сделки купли-продажи покупателю
предлагается ознакомиться со сравнительным анализом стоимости аналога и
предлагаемого предприятием изделия и убедиться в преимуществах
последнего.
Чтобы применять метод установления цены на основе оценки
экономической потребительской выгоды, предприятие должно хорошо знать
своих потенциальных клиентов и реальных конкурентов. Для этого
предприятию необходимо постоянно проводить маркетинговые
исследования, а также необходимо иметь представление об эластичности
спроса на данный вид товара и конкретно на свою торговую марку, так как от
этого зависит, какую ценовую политику следует выбрать: высоких или
низких цен.
Агрегатный метод заключается в суммировании цен отдельных
конструктивных частей изделия, входящих в параметрический ряд, с
последующим добавлением стоимости оригинальных деталей и узлов,
дополнительных затрат на сборку и прибыли. Например, такой метод
ценообразования используется при определении цены продажи автомобилей
одной и той же модели, но разной комплектации.
Метод ценообразования, основанный на сравнении удельных
показателей используется для определения цены на новый товар,
относящийся к небольшой группе аналогов, характеризующихся наличием
одного основного параметра, имеющего, как правило, количественную
оценку, которая в значительной мере определяет общий уровень цены
изделия. В других случаях, когда для изделия трудно выделить один
основной параметр, игнорируя все его остальные потребительские свойства,
применение данного метода ограничено.
По методу удельных показателей цена на новое изделие может быть
определена как

где
Цб – цена базового изделия;
 Xб , Xн – значение основного параметра базового (изделия-аналога) и
нового изделий.
Приобретая новую технику, покупатель, как правило, рассчитывает не
только удовлетворить свои потребности, но и получить при этом выгоду
(например, снизить собственные издержки за счет повышения
производительности, надежности и срока службы техники). Чтобы не
разочаровать потребителя, при определении цены на новое изделие следует
руководствоваться методологическим принципом относительного
удешевления новой продукции.
При использовании метода удельных показателей реализация этого
принципа может быть продемонстрирована неравенством, характеризующим
относительное снижение удельной цены на единицу главного (основного)
параметра продукции:

Этот метод можно применять для обоснования уровня цен небольших

параметрических групп продукции посредством сопоставления их удельных
цен.
Например, если новое изделие по уровню основного параметра
попадает внутрь параметрического ряда, т. е. имеет аналоги, у которых
значение основного технического (или потребительского) параметра лучше
или хуже, то для обоснования уровня цены на новое изделие можно
использовать следующее неравенство:

– удельная цена аналога, имеющего меньшее, чем у нового

изделия, значение основного параметра;

– удельная цена аналога, имеющего большее, чем у нового

изделия, значение основного параметра.
 Цена на новое изделие, занимающее такое положение внутри
параметрического ряда, может быть рассчитана по формуле

Если по уровню основного параметра новое изделие превосходит все

существующие аналоги, т. е. встает в конец параметрического ряда, то для
обоснования уровня цены на новое изделие можно использовать следующее
неравенство:

– удельные цены двух последних в параметрическом

ряду товаров-аналогов.
Цена на новое изделие может быть рассчитана по формуле

Метод удельных показателей относится к наиболее простым методам

параметрического анализа и обоснования цен. Однако он применяется к ряду
достаточно простых изделий (например, у которых главным показателем
является вес, площадь, ширина или длина, срок службы, мощность и т. п.). В
случае сложных изделий метод может использоваться для грубой
предварительной оценки изделия в начале проектирования.
Параметрический метод ценообразования на основе статистической
функции цены является разновидностью метода удельных показателей.
Методологический принцип «относительного удешевления новой
продукции» здесь реализуется путем введения в формулу расчета цены так
называемого коэффициента торможения (m), учитывающего влияние
изменения основного параметра изделия на цену и определяемого в процессе
исследования предполагаемого рынка и цен изделий-конкурентов:
 Коэффициент торможения – это понижающий коэффициент,
используемый предприятием для того, чтобы, отталкиваясь от расчетной
«цены безразличия», сделать приобретение своего товара более выгодным
для покупателей, чем товар конкурентов [3].
Коэффициент торможения может быть рассчитан по двум изделиям-
аналогам из рассматриваемого параметрического ряда [21]:

Ориентировочный интервал, в котором находится значение

коэффициента m, составляет 0,3…0,5.
Метод регрессионного анализа применяется при определении цены в
зависимости от технико-экономических параметров, имеющих
количественные оценки и отражающих основные потребительские свойства
изделия. Данная зависимость устанавливается путем анализа параметров и
цен изделий-аналогов, относящихся к определенному параметрическому
ряду.
Цена выступает как функция многих потребительских параметров: Ц =
f (x1, x2 , ..., xn ). В практике ценообразования для получения уравнения
регрессии, характеризующего зависимость цены от параметров продукции,
обычно используют следующие функции:

Здесь Xi , i =1,n – параметры потребительских свойств изделия;

 a0 , ai , i =1,n – вычисляемые коэффициенты уравнения регрессии.
В зависимости от формы связи цен и параметров изделий ряда могут
использоваться и другие функции. Вид функциональной связи может быть
задан предварительно или выбран автоматически в процессе обработки ряда
на ЭВМ.
Для получения уравнения регрессии, по которому будет
осуществляться определение цен на новые товары, входящие в данный
параметрический ряд, следует провести отбор параметров, наиболее сильно
влияющих на цену. Совокупность отобранных параметров не должна быть
слишком большой, но должна достаточно полно характеризовать
конструктивные, технологические и эксплуатационные свойства изделий,
входящих в ряд, и иметь достаточно тесную корреляционную связь с ценой.
Кроме того, отобранные параметры не должны быть взаимозависимы.
Поэтому непосредственно регрессионному анализу всегда предшествует
корреляционный анализ, позволяющий осуществить отбор необходимого и
достаточного для регрессионного уравнения числа параметров.
Суть корреляционного анализа состоит в построении матрицы
коэффициентов парной корреляции. По значениям этих коэффициентов судят
о том, насколько тесной является связь между каждыми двумя параметрами
изделий ряда и между каждым параметром и ценой. Чем ближе коэффициент
парной корреляции к 1, тем сильнее связь между параметром и ценой (т.е.
цена значимо зависит от данного параметра изделия) или тем теснее связь
между двумя параметрами, и они являются взаимозависимыми. По
значениям коэффициентов парной корреляции между каждым параметром и
ценой осуществляют отбор параметров для регрессионной модели, исключив
при этом взаимозависимые параметры изделия.
Регрессионная модель, в которую входят отобранные параметры в
качестве независимых переменных, может быть оценена по значению
множественного коэффициента корреляции, близость значения этого
коэффициента к 1 говорит о тесноте связи между ценой и совокупностью
отобранных параметров.
Метод ценообразования, основанный на сравнении изделий по
нескольким параметрам с помощью функции предпочтения, учитывает не
только сравнительные оценки параметров, но и их значимость для
потребителя. При сравнении параметров нового изделия с параметрами
изделия-аналога определяются относительные значения всех параметров как
отношения:

Где n – перечень различных параметров сравниваемых изделий.

Функция предпочтения, учитывающая целевой сегмент покупателей и
их предпочтения в выборе товара рассматриваемого вида, определяется
следующим образом:

где n1 – количество параметров изделия, увеличение значений которых

ведет к улучшению качества изделия в целом (например, повышение уровня
надежности);
n2 – количество параметров изделия, увеличение значений которых
ведет к снижению конкурентоспособности изделия в целом (например,
повышение веса изделия бытовой техники);
βi(j) – коэффициент значимости (весомости) i(j) -го параметра изделия
для потребителя

При определении коэффициентов значимости свойств и параметров

изделия могут использоваться различные экспертные методы:
индивидуальные и коллективные, с последующей математической
обработкой экспертных оценок.
 К индивидуальным экспертным методам определения значимости
свойств изделия для потребителя можно отнести такие наиболее известные
методы, как метод предпочтения, метод рангов, метод попарного сравнения и
метод расстановки приоритетов [9, 11].
Наиболее высокую достоверность экспертных оценок при определении
весомости свойств можно получить, используя для их ранжирования метод
расстановки приоритетов.
При этом сравнение важности характеристик проводится по принципу
«больше», «меньше» или «равно». Составляется квадратная матрица
смежности (табл. 5), где для удобства числовой обработки знаки «>», «=»,
«<» заменяются коэффициентами предпочтения, например, 1,5; 1,0; 0,5
соответственно.

Вычисляются абсолютные приоритеты показателей (Рj), а затем

определяются относительные приоритеты в долях единицы, которые и
являются коэффициентами значимости характеристик изделия (βj ).
 Для расчета абсолютных приоритетов каждая строка в матрице
умножается на вектор-столбец «Сумма значений по строке»:

Нормированные значения – относительные приоритеты – получают как

Индивидуальные экспертные методы, как правило, не позволяют

исключить субъективное влияние на точность оценки. Чтобы преодолеть
этот недостаток, при определении значимости свойств изделия для
потребителя прибегают к проведению коллективной экспертизы. Обработка
результатов дает усредненные оценки, более близкие к мнению большинства
потребителей.
Рассмотренные методы параметрического ценообразования построены
на количественных оценках параметров анализируемых изделий. Если же
конкурентные преимущества изделия зависят от параметров, которые имеют
качественное описание или представлены в виде предметных данных, этим
параметрам дается балльная оценка.
Балльный метод является одним из наиболее широко применяемых
параметрических методов; он состоит в том, что на основе экспертных
оценок параметров изделий и их значимости для потребителей проводится
сравнение нового изделия предприятия с изделиями-аналогами,
выпускаемыми конкурентами.
Каждому параметру присваивается определенное число баллов в
пределах установленного для этого параметра максимального балла,
соответствующего требованиям и предпочтениям потребителя.
Для того, чтобы определить максимальный оценочный балл каждого j
-го параметра Bmax j , j =1,n, потребуется распределить максимальную сумму
баллов (например, 100 баллов) между свойствами изделия в соответствии с
их значимостью для потребителя, например, следующим образом:

В этом случае при сравнении j -го параметра изделия предприятия с

конкурентными аналогами экспертная оценка будет ограничена сверху
максимальным баллом:

Бывает проще проводить экспертную оценку параметров, используя

для всех параметров одну балльную шкалу (например, для всех параметров
установить одинаковый максимальный балл – 10 баллов), а значимость
параметров учитывать позже в расчетах сводных оценок уровня
потребительской ценности изделия. Рассмотрим этот вариант учета
коэффициентов значимости при расчете цены балльным методом.
При ранжировании показателей оценки по степени важности для
потребителя целесообразно подразделить их на две группы: основные и
дополнительные. При определении цены следует учитывать только основные
показатели, чтобы она на взгляд покупателя не оказалась необоснованно
завышенной.
Для каждого i-го анализируемого товара нужно определить сводную
балльную оценку уровня по основным показателям

а затем, учитывая данные о ценах на анализируемую продукцию,

вычислить для каждого изделия из параметрического ряда стоимость одного
балла:
 Следующий шаг – расчет средней стоимости одного балла, т.е.
среднего ценностного множителя, характеризующего удельную стоимость
потребительской ценности изделий параметрического ряда:

Тогда цена на товар предприятия, который также войдет в данный

параметрический ряд, будет определяться следующим образом:

Обобщая смысл нормативно-параметрических методов

ценообразования, можно отметить, что в любом из этих методов цена
определяется как функция полезности товара, представленная тем или иным
потребительским свойством, техническим параметром или совокупностью
основных свойств (параметров).
Использование этой группы методов обусловлено широким
ассортиментом однотипной продукции, различающейся одним или
несколькими качественными параметрами, а также зависимостью
потребительской ценности товара от этих параметров. В связи с этим
параметрические методы находят применение во многих отраслях
современного производства продукции и в сфере услуг.

УСТАНОВЛЕНИЕ ОКОНЧАТЕЛЬНОЙ ЦЕНЫ

Выбрав и применив один из методов ценообразования, предприятие

определяет исходный уровень цены.
Для того чтобы установить конкретную цену, предприятию надлежит
учесть дополнительные факторы, влияющие на достижение исходных целей
ценовой политики:
• фактический уровень инфляции;
• новые положения по государственному регулированию цен;
 • условия финансирования предприятия (например, возможность и
целесообразность получения кредита на увеличение объемов производства);
• специфические особенности продукции;
• потребности предприятия в стимулировании сбыта;
• различные типы реакции на применяемую цену (психологическое
восприятие цены покупателем, реакция торговли на цену, возможные
реакции конкурентов).
Дополнительные факторы имеют большое значение в ценообразовании
и учитываются при выработке ценовой стратегии предприятия.
При определении цен на практике необходимо исходить из
следующего:
• цена должна покрывать затраты предприятия связанные с его
деятельностью;
• предприятие должно получать прибыль, поэтому нужно проверить
цену на сегменте рынка;
• цена должна учитывать поведение конкурентов.
Большинство предприятий устанавливает на свои товары не одну цену,
а систему цен в зависимости от однородности рыночных условий. Это также
связано с разграничением по географическому принципу, со скидками для
стимулирования продаж, ценовой дискриминацией и ступенчатым
снижением цен по предлагаемому ассортименту продукции [3].
Кроме того, система цен должна учитывать возможные различия
ассортимента или модификации изделия, различия во внешних условиях
реализации товара, разное время реализации и т.д. Стратегия
ценообразования при этом определяется предварительно принятыми
решениями по вопросу позиционирования на рынке.
Таким образом, можно сделать вывод о том, что цена на продукцию
обусловливается в основном затратами предприятия, поведением
потребителей и конкурентов. Спрос, как правило, определяет максимальную
цену, которую производитель может установить за свой товар, минимальная
цена определяется издержками предприятия. При этом расчет цены
осуществляется в два этапа: сначала определяют базовую цену, т. е. цену без
скидок, наценок, транспортных, страховых, сервисных компонентов, а затем
с учетом этих компонентов – окончательную цену.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Баздникин А.С. Цены и ценообразование: Учеб. пособие. М.: Юрайт-

Издат, 2006. 332 с.
2. Басовский Л. Е., Лунева А. М., Басовский А. Л. Экономический
анализ (Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности):
Учеб. пособие / Под ред. Л.Е. Басовского. М.: ИНФРА-М, 2005. 222 с.
3. Герасименко В.В. Ценообразование: Учеб. пособие. М.: ИНФРА-М,
2005. 422 с.
4. Демидова А.В. Исследование систем управления: Конспект лекций.
М.: Приор-издат, 2005. 96 с.
5. Зайцев Н. Л. Экономика промышленного предприятия: Учеб. М.:
ИНФРА – М, 1998. 336 с.
6. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент / Пер. с англ. под ред. О.А.
Третьяк, Л.А. Волковой, Ю.Н. Каптуревского. СПб.: Питер, 1999. 896 с.
7. Львов Ю.А. Основы экономики и организации бизнеса. СПб.:
ФОРМИКА, 1992. 383 с.
8. Методические рекомендации по формированию и применению
свободных цен и тарифов на продукцию, товары и услуги № СИ-484/7-982 от
06.12.1995.
9. Моисеева Н.К. Функционально-стоимостной анализ в
машиностроении. М.: Машиностроение, 1987. 320 с.
10. Орлов А.И. Принятие решений: Учеб. М.: Экзамен, 2006. 573 с.
11. Орлов А.И. Эконометрика: Учеб. для вузов. М.: Экзамен, 2004.576 с.
 12. Пошерстник Н.В., Мейксин М.С., Пошерстник Е.Б. Самоучитель по
бухгалтерскому учету. СПб.: «Издат. дом Герда», 2002. 464 с.
13. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности: Учеб. пособие.
М.: ИНФРА-М, 2006. 272 с.
14. Сергеев И.В. Экономика предприятия: Учеб. пособие. М.: Финансы
и статистика, 1998. 304 с.
15. Финансовый менеджмент: Учеб. для вузов / Г.Б. Поляк, И.А.
Акодис, Т.А. Краева и др.; Под ред. проф. Г. Б. Поляка. М.: Финансы;
ЮНИТИ, 1997. 518 с.
16. Ценообразование: Учеб. пособие / И.Ю. Беляева, О.В. Панина, В.В.
Головинский, О.Б. Авдиенко. М.: КНОРУС, 2005. 176 с.
17. Ценообразование: Учеб. пособие / Под ред. Г.А. Тактарова. М.:
Финансы и статистика, 2005. 176 с.
18. Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике
предприятия (методическое пособие). М.: ИНФРА-М, 1995. 224 с.
19. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С. Финансы предприятий. М.:ИНФРА-
М, 1998. 343 с.
20. Экономика предприятия: Учеб. / В.М. Семенов, И.А. Баев, С.А.
Терехова и др.; Под ред. В.М. Семенова. М.: Центр экономики и маркетинга,
1998. 312 с.
21. Экономика предприятия: Учеб. для вузов / И.Э. Берзинь, С.А.
Пикунова, Н.Н. Савченко, С.Г. Фалько; Под ред. С.Г. Фалько. М.: Дрофа,
2003. 368 с.