Вы находитесь на странице: 1из 32

К ак получить на свои счета поток денег,

который проходит мимо вашей команды

СИСТ ЕМ А У ПРА ВЛЕНИЯ БИЗНЕС ОМ


Формула управления бизнесом

Фокус
на главных целях

Эффективные Скорость
решения действий

Совещание Глубокий Жесткий контроль


в системе РАД анализ результатов
результатов

2 s u b m a r i n e система управления бизнесом


Формула победы в бизнесе

Ежедневно
контролировать
результаты

Принимать 100 % Повысить


эффективные ROI
решения в 2-4 раза

Фиксировать
результаты
Платить
Развить 100 %
каждого сотрудника ответственность только
и бизнеса у персонала
за результаты
в целом

s u b m a r i n e система управления бизнесом 3


Из чего складывается ваша упущенная выгода:

• Вы платите сотрудникам больше, чем стоят результаты, которые


5%
они вам дают

• Клиенты уходят от вас, потому что ваша команда не может их


обслужить с должным качеством

• Вы упускаете клиентов, потому что ваша команда не потянет


увеличение нагрузки из-за низкой эффективности
95%
• Проблемы с заказами/продажами/поставками/деньгами в кассе
случаются внезапно и рушат ваши планы

• Вы тянете нерентабельные проекты/подразделения/сотрудников


в ущерб прибыльным

4 s u b m a r i n e система управления бизнесом


Почему ваша команда упускает выгоду?

• Сотрудники предпочитают делать в первую очередь то, что им нра-


вится, а не то, что принесет прибыль

• Никто не интересуется качеством работы сотрудников, пока по-


следствия допущенных ошибок не влетят вам в кругленькую сумму

• Вы и ваши менеджеры постоянно разгребаете срочные горящие


дела, а стратегическими занимаетесь, если остается время

• Сотрудники растягивают сроки выполнения задач как можно силь-


нее. Ведь вы все равно им заплатите

• У вас нет времени и возможностей глубоко анализировать свой


бизнес, потому что это сложно или пожары постоянно отвлекают

s u b m a r i n e система управления бизнесом 5


Submarine помогает вам работать с командой так,
чтобы избежать недополучения выгоды

За 14 лет управления собственным бизнесом я несколько раз стоял на грани


полного провала. Сотрудники допускали ошибки и не укладывались в сроки, я
их менял. Новые сотрудники опять допускали те же ошибки, а я только и успе-
вал, что закрывать пробелы в делах.

Когда стрессы на работе привели меня на больничную койку, у меня было мно-
го времени, чтобы обдумать, что же не так с моим бизнесом. И я понял — дело
не в сотрудниках, дело во мне! То, как я ими управляю, определяет результаты
моего бизнеса.

Начав изучать менеджмент, я быстро понял то, что старые привычки и еже-
дневная рутина мешают применять новые подходы. Кажется, проще и быстрее
сделать по-старому. Но этот подход лишает бизнес успешного будущего. И об-
ратно в больницу мне не хотелось.

Поэтому я решил создать инструмент, который не допустит снижения качества


менеджмента, как бы руководителям и сотрудникам не хотелось расслабить-
ся. Чтобы корпоративная культура со 100 % ответственностью всех сотруд-
ников работала без перебоев. Так появилась система управления бизнесом
Submarine.
Олег Суворин,
основатель и гендиректор BestWebDoctors,
соавтор системы Submarine.
Опыт управления бизнесом — 14 лет в сфере IT.

6 s u b m a r i n e система управления бизнесом


Какой приз вы получите, решив эти проблемы?

Что вы купите на деньги, которые ваша команда может


заработать дополнительно прямо сейчас?

Машины, квартиры, курорты, подарки, образование для вас и ваших


детей, путешествия, достаток, развитие, спокойствие, здоровье,
будущее, расширение бизнеса, новый статус...

Давайте направим поток упускаемой прибыли


на ваши счета!

s u b m a r i n e система управления бизнесом 7


В основе Submarine лежит модель управления
с доказанной успешностью

Submarine создана в соавторстве с Алексом Яновским (долларовый


мультимиллионер с опытом управления мультимиллиардными корпо-
рациями).

В нее вошли техники таких звезд менеджмента, как Джек Уэлч,


Брайан Трейси, Тойота.

Поэтому, используя Submarine, вы автоматически начинаете управ-


лять своим бизнесом по модели гарантированного успеха.

Эта презентация покажет вам, что происходит в бизнесах, исполь-


зующих Submarine уже сейчас.

8 s u b m a r i n e система управления бизнесом


s u b m a r i n e система управления бизнесом 9
Достижения Submarine

По процессу

Инвестировано в Более 50 сотрудников Введено в работу 8


разработку более приняли участие в модулей системы
30 000 человекочасов разработке Submarine

Выполнено более Итого инвестировано Разработано


25 600 договореннос- более $ 200 000 приложение для
тей по разработке в разработку iOS и Android

Выполнена интеграция
с 1С, различными CRM,
провайдерами IP-теле-
фонии

10 s u b m a r i n e система управления бизнесом


Достижения Submarine

По результату

Бизнесы удваивают прибыль, Более 177 проектов


сокращают нерентабельные управляются с помощью
расходы, управляются из любой Submarine
точки мира

Выявлено более Производительность сотрудни-


5 000 бизнес-преступлений, ков возрастает на 30 % уже на
3 000 предотвращено второй месяц

s u b m a r i n e система управления бизнесом 11


Вы глубоко анализируете свой бизнес
с помощью системы проведения совещаний

Пришло время совещаний? Создайте отчет по нужному отделу или проекту.


Все количественные результаты за нужный период и в нужном разрезе —
как на ладони.

Для ускорения анализа используется отображение показателей в виде


графика, а также, сравнения с планом (целью), показателями прошлых
периодов и рекордами.

12 s u b m a r i n e система управления бизнесом


Вся работа сотрудников за указанный период с расчетом стоимости тоже
здесь.

При этом она разложена по целям. Поэтому сразу понятно, в каких направле-
ниях работала команда.

s u b m a r i n e система управления бизнесом 13


По каждому совещанию сохраняются все выводы
и отслеживается выполнение принятых решений

Прямо на экране с информацией по совещанию каждый участник фиксирует


свои выводы. А именно: что было замечено и почему это произошло.

После этого по каждому выводу принимаются решения, которые моментально


переходят в договоренности с сотрудниками.

14 s u b m a r i n e система управления бизнесом


По каждому совещанию сохраняется история всех выводов, и отслеживается
выполнение принятых договоренностей.

Вы легко определяете, насколько результативно проводятся совещания,


сколько мыслей и идей генерируется, сколько договоренностей создается и
доводится до выполнения.

С системой совещаний Submarine ничего не


теряется и не забывается. Какими бы напряженными
не были совещания.

s u b m a r i n e система управления бизнесом 15


Соблюдать сроки и вовремя передоговариваться
с вами — в интересах сотрудников

От чистой прибыли всего бизнеса и проектов до индивидуальных результатов


отдельных сотрудников. Это лакмусовая бумажка качества менеджмента.

Потому что в Submarine вы автоматически применяете денежные санкции


к тем, кто не сдает работу вовремя и не передоговаривается.
И поощряете бонусами сотрудников, своевременно выполняющих то, что от
них требуется.

16 s u b m a r i n e система управления бизнесом


Сотрудники достигают реальных результатов
ежедневно, а не выдумывают красивые отчеты

В Submarine встроена простая логика отчетов. Ежедневно сотрудники


выставляют непосредственному руководителю счет за работу, которая была
сделана сегодня.

Счета складываются по типу матрешки и могут содержать до 7 уровней в


глубину (для бизнесов с оргструктурой уровня Евросети). Топ-менеджеры
проверяют результаты целых подразделений.

С таким контролем возрастает продуктивность и


ответственность сотрудников.

s u b m a r i n e система управления бизнесом 17


Вы держите под постоянным контролем
самые важные показатели

От чистой прибыли всего бизнеса и проектов до индивидуальных результатов


отдельных сотрудников. Это лакмусовая бумажка качества менеджмента.

Потому что какой толк от ежедневной работы,


если главные показатели не растут?

18 s u b m a r i n e система управления бизнесом


Бесцельные действия в бизнесе исчезают

Для всех отделов и проектов прописываются цели. А все договоренности


привязываются к этим целям.

В итоге вы знаете, с какой целью сотрудник делает


ту или иную работу, a также, сколько времени и де-
нег было инвестировано в достижение любой цели.

s u b m a r i n e система управления бизнесом 19


Не допускается выполнение второстепенных
задач в ущерб главным

Submarine считает, сколько % времени и денег в разрезе сотрудников,


отделов, проектов вкладывается в приоритетные договоренности, а сколько
во второстепенные.

Благодаря этому показателю вы и ваши менеджеры


управляете целесообразностью действий сотрудников.

20 s u b m a r i n e система управления бизнесом


Сотрудники мотивированы улучшать показатели

Submarine ведет учет любых количественных показателей с привязкой к


ответственным сотрудникам. Зарплата сотрудника может быть привязана к
любому из них: выручка с продаж, прибыль бизнеса, кол-во заказов и т. д.

s u b m a r i n e система управления бизнесом 21


Менеджеры ежедневно тренируют сотрудников по
уникальной методике с целью улучшения результатов

Каждый день менеджеры оценивают выставленные счета по принципам: как


много/качественно отработал, насколько целесообразно, насколько выгодно.
Если оценка не 5, то менеджер оставляет комментарий — почему не 5.

Для сотрудника это является методическим руководством по улучшению


своих результатов.

22 s u b m a r i n e система управления бизнесом


Вы точно знаете, какие результаты вам приносит
каждый сотрудник и сколько это вам стоит

По каждому сотруднику ведется история: что он дал вашему бизнесу, и что


вы ему дали взамен.

С этой информацией вы страхуете свои инвестиции в персонал, отсеивая


неэффективных и ненужных сотрудников. И постоянно совершенствуя ваших
чемпионов.

s u b m a r i n e система управления бизнесом 23


От переписки до железных
договоренностей — 10 секунд

Ведите всю переписку внутри бизнес-чата Submarine. И как только в нем


промелькнут отличные идеи, создавайте договоренности прямо из окна
переписки.

24 s u b m a r i n e система управления бизнесом


Руководители и рядовые сотрудники
всегда держат свои дела в порядке

Потому что Submarine сама выводит на экран


действия, которые необходимо выполнить сейчас
для качественной работы бизнеса.

Это не просто напоминания...

s u b m a r i n e система управления бизнесом 25


Вы знаете, какие проекты приносят деньги,
а какие их съедают

Отчет по рентабельности
быстро дает понять, какие
проекты окупаются, а какие
тянут ваш бизнес вниз.

Благодаря этому отчету


вы оптимизируете или закрываете неприбыльные
направления еще до того, как они начнут создавать
серьезные проблемы.

26 s u b m a r i n e система управления бизнесом


Удвоение чистой прибыли — обычный результат
от использования Submarine

Уже через полтора месяца после внедрения Submarine ответственность сотрудников


вышла на новый уровень. Они знают, что не просто приходят за зарплатой, а выстав-
ляют счет за сделанную работу. Время теперь никто не отсиживает.

В течение года мы работали над улучшением качества продаж с помощью Submarine.


Улучшали логистику, работу с поставщиками, обслуживание клиентов.

Андрей Алексеев В результате при росте продаж в течение года на 8 %, чистая прибыль выросла
Директор БМС-Групп
на 97 %. И все это за счет оптимизации, которая очень удобно проходит с помощью
Submarine.

В течение 3 месяцев использования Submarine я собирал информацию об эффектив-


ности моего бизнеса и сотрудников. В результате штат из 15 человек был сокращен
до 6. При этом обороты упали только на 10 %. А рентабельность поднялась где-то
в 2 раза.

Сейчас работаю над масштабированием новой эффективной команды. Спасибо


Александр
Директор WallArtStudio Submarine за то, что показала мне эти возможности.

В течение года работы через Submarine я удвоил оборот и прибыль бизнеса. Про-
дуктивность моих сотрудников в среднем возросла на 30 %. Постоянная составляю-
щая ФОТ снижена в 2 раза — большую часть компенсаций я плачу за результат, а не за
факт выхода на работу.

Мой бизнес всегда под контролем, даже когда я нахожусь в других странах и неделями
Олег Суворин не появляюсь в офисе. Submarine дает мне уверенность и применение лучших практик
Директор BestWedDoctors менеджмента.

s u b m a r i n e система управления бизнесом 27


Вам не нужно самостоятельно разбираться
во всех тонкостях системы

Хотите, чтобы ваша команда начала работать на новом уровне как можно
быстрее?
Наш сервис поможет полностью внедрить и настроить Submarine.
А именно:
• Поможет сформулировать и внести цели отделов и бизнеса в Submarine
• Наладит делегирование через Submarine
• Настроит оргструктуру
• Наладит выполнение бизнес-процессов через Submarine
• Обучит сотрудников и менеджеров работать по системе ежедневных счетов
• Настроит и внедрит KPI для сотрудников, а также обеспечит вывод показате-
лей в Submarine
• Наладит систему совещаний для постоянного улучшения бизнеса
• Настроит ведение бюджета и учет сделок в Submarine

Внедрение проводится в формате онлайн-совещаний. И длится до тех пор,


пока все ваши сотрудники не начнут уверенно работать в системе.

После окончания внедрения вы получаете поддержку по любым вопросам через


скайп, электронную почту или внутреннюю систему технической поддержки.

28 s u b m a r i n e система управления бизнесом


Установите Submarine на ваш сервер
или работайте в облаке

Размещение на сервере в облаке предоставляется с помесячной или


годовой арендой.
Размещение на собственном сервере выполняется навсегда.
Оба варианта поставляются с внедрением под ключ.

Как мы обеспечиваем безопасность ваших данных:

- Шифрование подключения SSL


- Бекап данных — 4 раза в сутки
- Блокировка по списку ip-адресов
- Логирование входов для каждого пользователя

s u b m a r i n e система управления бизнесом 29


Используете собственные системы учета?
Мы проинтегрируем их с Submarine!

Чтобы все данные сводились вместе без дополнительных действий,


мы готовы проинтегрировать:

- 1C
- CRM системы
- Другие учетные системы, которые вы используете
- Все вопросы интеграции решаются в индивидуальном порядке

30 s u b m a r i n e система управления бизнесом


Что вам нужно сделать сейчас:

• Пройдите экспресс-тест, чтобы выявить наиболее вероятные причины


упускания выгоды в вашем бизнесе на сайте http://bit.ly/1NNVhNl

зарегистрироваться
и пройти тест

• Свяжитесь с вашим консультантом, чтобы определить, как устранить эти


проблемы с помощью Submarine
• Получите от консультанта полное предложение по внедрению Submarine
в ваш бизнес

Ваш личный консультант


Олег Суворин
Эксперт по вопросам менеджмента,
системного управления
Основатель проекта Submarine

+38 067 715 97 91


skype: bestwebdoctors
email: bestwebdoctors@gmail.com

s u b m a r i n e система управления бизнесом 31


2015