Вы находитесь на странице: 1из 66

1. Цена в современных условиях хозяйствования.

2. Особенности ценообразующих факторов на разных стадиях развития рынка.


3. Равновесная цена, какова ее роль в рыночной экономике.
4. Цены в различных системах управления экономикой.
5. Современная система цен: сущность, перспективы развития.
6. Методология и методика ценообразования: сущность, связь и различие в современных условиях.
7. Система ценообразующих факторов.
8. Особенности формирования цен с учетом транспортных расходов (франко).
9. Связь оптовых и розничных цен; их влияние на развитие инфляционных процессов.
10. Классификация цен по стадиям их формирования.
11. Взаимосвязь национальных, внешнеторговых и мировых цен.
12. Влияние на формирование цены прямых и косвенных налогов.
13. Косвенные налоги в цене продукции: функциональность и очередность включения в цену.
14. Состав оптовой отпускной цены, ее элементы.
15. Правила отражения в ценах посреднических вознаграждений.
16. Снабженческо-сбытовая и торговая надбавки (скидки): сущность и способ включения цены.
17. Особенности формирования закупочных цен в отечественной практике.
18. Дифференциация цен по характеру экономического оборота.
19. Виды цен по сферам обслуживания национальной экономике.
20. Особенности формирования цен аукционов.
21. Цены прямых контрактов.
22. Особенности формирования цен на товарных биржах.
23. Виды цен по базисным условиям поставки.
24. Дифференциация цен по сроку действия.
25. Дифференциация цен по территории действия.
26. Особенности формирования цен тендеров.
27. Себестоимость и ее роль в ценообразовании.
28. Себестоимость как расчетная база цены.
29. Классификация затрат по статьям калькуляции и элементам затрат: общее и различие.
30. Калькуляционная единица. Основные статьи калькуляции.
31. Методы калькулирования затрат для ценообразования.
32. Расчетные методы ценообразования: сущность, условия использования в рыночной экономике.
33. Затратные методы построения цен, разновидности, цели применения.
34. Использование полной себестоимости при расчете цен.
35. Расчет цен на базе нормативной себестоимости (полной или сокращенной).
36. Определение наиболее доходных продуктов с помощью метода прямых затрат.
37. Расчет цен с использованием метода прямых издержек (Direct-Сost).
38. Расчет точки безубыточности. Экономическое содержание и назначение.
39. Методы ценообразования на основе учета спроса и потребительской ценности товара.
40. Методы образования цен на продукцию с учетом ее качества (параметрические методы
ценообразования).
41. Нормативно-параметрические методы ценообразования: сущность, условия применения.
42. Ценовая эластичность спроса и предложения: сущность, практическое значение.
43. Факторы, определяющие ценовую эластичность.
44. Специальные ценовые приемы стимулирования роста объема продаж.
45. Прибыль и показатели рентабельности, расчет и использование в ценообразовании.
46. Роль целевой прибыли при различных методах ценообразования.
47. Ценовая политика и ценовая стратегия компании. Сущность, связь, различие.
48. Классификация ценовых политик компании.
49. Стратегии дифференцированного ценообразования.
50. Стратегии дифференцированных цен для сформировавшихся (зрелых) рынков.
51. Стратегия конкурентного ценообразования.
52. Стратегии ассортиментного ценообразования для сформировавшихся зрелых рынков.
53. Государственная ценовая политика: задачи, основные направления в современной практике.
54. Государственное регулирование цен: сущность, основные рычаги регулирования.
55. Методы государственного регулирования цен и тарифов.
56. Связь ценовой политики компании с государственной ценовой политикой.

1
1. Цена в современных условиях хозяйствования.
Цена – денежное выражение стоимости товаров (оказание выполненных работ, услуг).
Различают оптовые цены и розничные цены. В ней пересекаются практически все
основные проблемы развития экономики, общества в целом-относится к производству и
реализации товаров, формированию их стоимости, к созданию, распределению и
использованию валового внутреннего продукта (ВВП) и национального дохода.

Ценообразование же представляет собой процесс формирования цены на товар или


услугу.

Функции цены – это формы реализации в реальной действительности ее сущности как


экономической категории и внешнего проявления содержания.
1. Учетная функция цены заключается в объективном отражение в ценах уровней и
динамики общественно необходимых затрат труда на производство.
2. Регулирующая функция цены заключается в уравновешивании спрос и предложение.
3. Распределительная функция цены заключается в том, что по средствам цен
осуществляется распределение и перераспределение национального дохода.
4. Способствующая рациональному размещению производства функция цены
заключается в том, что с помощью механизма формирования цен происходит перелив
сектора экономики в другой.
5. Стимулирующая функция цены заключается в том что по средствам системы цен
реализуются экономические интересы всех участников процесса воспроизводства
6. Социальная функция цены заключается в том, что с помощью цен регулируется объем
потребления товаров и услуг между различными социальными группами населения.

На макроуровне цена выполняет функцию сбалансирования денежного предложения со


спросом на деньги . Это выражается следующей формулой, которая получила название
«формулы Фишера»: M2XV = PiXQi где Qi — количество произведенных в обществе і-х
товаров (услуг, работ); Рi — цена і-го товара (работ, услуг); М2 — денежная масса в
обращении; V — скорость оборота денег.
Цены решают определенные экономические задачи. Задачи цен — это конкретные задачи
(проблемы), решаемые посредством цен отдельных товаров или групп товаров при
реализации того или иного варианта целеполагания производителей либо потребителей
различных уровней управления (компании, отрасли, региона, государства).
Они делятся на пять групп:
1.покрытие затрат на производство и реализацию продукции и обеспечение целовой
прибыли, достаточной для нормального функционирования производителя (посредника);
2.учет взаимозаменяемости продукции;
3.решение социальных вопросов;
4.реализация экологической политики;
5.обеспечение эффективной внешнеторговой политики государства.

Участниками процесса ценообразования являются: производители и продавцы


продукции; потребители и покупатели продукции; посредники; конкуренты; государство.

2
2.Особенности ценообразующих факторов на разных стадиях развития рынка.

Ценообразующие факторы - условия, предопределяющие формирование цены. Данные факторы


оказывают влияние на уровень, структуру и динамику цен, определяя их повышательную или
понижательную тенденцию.

Все многообразие факторов ценообразования можно классифицировать на основе следующих


критериев:
среда проявления( глобальные и национальные)Глобальные факторы воздействуют на
динамику цен, формующихся в мировой экономике, но эти факторы через систему
внешнеэкономических связей воздействуют на национальные (внутренние) цены. -пример
мировая цена на нефть.Под их влиянием внешнеторговых цен рост ценовых индексов в
национальной экономике может как замедляться, так и ускоряться.
последствия проявления;(макроэкономические и отраслевые ценообразующие факторы).
Первые оказывают влияние на систему цен в целом и вызывают ускорение или стабилизацию
ценовой динамики, выражающиеся в избиениях или устойчивости ценовых индексов. Действие
макро-экономических факторов связано с реализацией денежно-кредитной (монетарной)
политикой центрального банка, бюджетной политикой, реализуемой Министерством финансов, а
также с промышленной, региональной политикой и политикой в сфере занятости.
сфера обслуживания национальной экономики; позволяет выявить факторы, воздействующие
на оптовые, розничные, закупочные, внешнеторговые цены, а также цены на продукцию
строительства и тарифы. Оптовые цены определяются специфика производственных процессов,
степень инновационности товара, квалификация рабочей силы. На розничные цены влияют
предпочтения потребителей, реклама. Внешнеторговые цены формируются на основе
соотношения спроса и предложения на международных рынках конкретных товаров.
Значительной спецификой характеризуется ценообразование на тарифы- зависят от уровня
развития инфраструктуры,
рыночные условия;выделяются факторы спроса и предложения. Первые отражают потребность
экономических агентов в конкретных благах (товарах, услугах); вторые — возможность
компаний производить эти блага в количествах, удовлетворяющих потребность в них по ценам,
приемлемым как для производителя, так и для потребителя.
специфика формирования;позволяет выделить факторы, влияющие на свободные рыночные
цены, определяемые объективными условиями, прежде всего, соотношением спроса и
предложения, и факторы, воздействующие на регулируемые цены. Государственное
регулирование цен может осуществляться в чрезвычайных обстоятельствах, например при
природных катаклизмах (наводнениях, землетрясениях, ураганах).
особенности рынков;выделять факторы свободного рыночного и монополистического
ценообразования. На конкурентных рынках со значительным числом продавцов и покупателей
конкретные компании фактически не способны оказывать влияние на цены в своих интересах.
На монополизированных рынках действия компаний, контролирующих основной объем
производства, способны добиваться увеличения цен выше уровня, адекватного соотношению
спроса и предложения.
специфика конкретных товаров;позволяет выявить факторы, определяющие процесс
ценообразования на рынках, имеющих особое значение для состояния современной экономики.
К таким рынкам относятся рынки золота, Платины, палладия, серебра.По этим причинам
динамика цен на указанные товары определяется циклическими колебаниями экономической
системы.
влияние на структурные элементы цены.могут быть выделены факторы, влияющие на
себестоимость производства и реализации товаров, на прибыль, на посредническую надбавку, на
торговую надбавку. Анализ прибыли производителя как фактора формирования цены может
привести к выводу о целесообразности ее минимизации для усиления конкурентоспособности
производимого товара и увеличения контролируемой доли рынка при одновременном
обеспечении значительного объема продаж.

3
3. Равновесная цена, какова ее роль в рыночной экономике.

Равновесная цена — это цена, при которой объем спроса в точности равен объему предложения.
Любая другая точка, помимо точки пересечения кривых спроса и предложения, означает либо
избыток предложения по сравнению с объемом спроса и снижение цен в результате конкуренции
производителей, либо избыток спроса по отношению к количеству предлагаемого товара и
повышение цены в результате конкуренции покупателей.Величины равновесных рыночных цен
используются в качестве ориентиров не только субъектами предпринимательства, но и
контролирующими органами.

:S — кривая предложения;D — кривая спроса; A — точка равновесия, при которой количество


на продажу равно количеству на покупку по одинаковой цене.
Избыточное предложение товаров или услуг приводит к снижению цен, что приводит к
повышению спроса. Уравновешивающий эффект спроса и предложения приводит к состоянию
равновесия.

Равновесная цена играет важную роль в рыночной экономике, она выполняет три функции:
информационную, распределительную и стимулирующую.
Если продавец установит цену товара выше равновесной, то это приведет к избыточному
предложению. Если продавец установит цену товара ниже равновесной, то это приведет к
дефицитному спросу.
В точке рыночного равновесия совпадают интересы покупателя и продавца: количество товаров,
которое хотят продать продавцы, равно количеству товаров, которое готовы купить покупатели).
Сравнение ценовой точки равновесия с текущими ценами в избранном сегменте продаж
позволяет выявить ниши для расширения производства, наращивания объемов предложения,
обнаружить бесперспективные пути развития компания и выделить главные стратегические цели
для формирования коммерческой политики предприятия

4
4.Цены в различных системах управления экономикой.

В мировой практике выделяют три модели управления экономическими


процессами:планово-централизованное управление; рыночное управление; смешанная форма
управления.
В системе планово-централизованного управления экономикой главным инструментом
формирования и сбалансированности основных пропорций на макро-и микро- уровнях является
план социально-экономического развития. Цены формируются на основе пропорций,
предусмотренных в плане. Изменение цен ориентировано на динамику затрат на производство и
реализацию конечной продукции предприятия и осуществляется центральными органами в виде
единовременных, общих пересмотров.
Рыночная модель управления характеризуется:отсутствием сквозного директивного
планирования; -наличием конкурентного рыночного механизма регулирования хозяйственных
отношений;договорной основой хозяйственных связей, ключевыми показателями эффективности
производства – прибыли и рентабельности.Роль цен связана с поддержанием спроса и
предложения на рынке. Цена здесь является основным регулятором производственно-
хозяйственной деятельности предприятия.

Наличие современной смешанной модели управления экономикой обусловлено тем, что


экономические процессы находятся под управлением и государства, и рынка. Корпоративные
цели и задачи, а также экономические последствия управленческих решений руководства
предприятия полностью отражаются на конечных результатах его деятельности. На ряду со
стоимостными факторами, усиливается влияние спроса и предложения на формирование цены на
товар (услугу). Объемы выпуска продукции (оказания услуг) ориентированы на потребности
рынка. То есть, на ценность (полезность) конкретного товара (услуги) для общества.
Конкуренция на рынке приобретает ключевое значение для предприятия. А значит и цена
строится на основе спроса и предложения конкурентного рынка.

5
5.Современная система цен: сущность, перспективы развития.

Система цен- упорядоченная совокупность различных видов цен, обслуживающих и


регулирующих экономические процессы на всех стадиях производства.
Для системы цен характерны особенности: единство всех ее элементов; взаимосвязь и
взаимовлияние цен (элементов системы) друг на друга; более динамичный характер цен
конкретных товаров по сравнению с системой в целом; уровень влияния цен одних товаров на
другие определяется их удельным весом в структуре затрат по производству других товаров;
наличие обратных связей в системе.
Выделяют систему мировых цен и систему национальных цен. В систему мировых цен, входят:

Внутренние (национальные) цены— цены, обслуживающие национальную экономику и наиболее


полно отражающие конъюнктуру товаров и услуг на внутреннем рынке страны Внешнеторговые
цены — цены, обслуживающие обороты импортируемой и экспортируемой продукции. Цены
международных региональных рынков — цены, являющиеся конкретной формой реализации
мировых цен и обслуживающие международные региональные (базовые) рынки, на которых
наблюдается наибольшее сосредоточение международных центров купли-продажи товаров.
Цены в международном совместном бизнесе — цены, обслуживающие товарообороты в
масштабах деятельности компаний с иностранными инвестициями, других форм
международного совместного бизнеса. Мировые цены — цены, обслуживающие международный
рынок в целом и наиболее полно отражающие конъюнктуру товаров и услуг в масштабе общего
мирового рынка.

Система национальных цен – это упорядоченная совокупность различных видов цен,


обслуживающих национальное хозяйство. В системе национальных цен различают
классификации цен: виды цен по степени и формам их регулирования; по обслуживаемому
товарному обороту;по стадиям формирования конечной цены реализации; по формам
организации торговли и характеру ценовой информации; с учетом расходов на транспортировку;
по территории действия; по сроку их действия.

6
6.Методология и методика ценообразования: сущность, связь и различие в современных
условиях.

Методология ценообразования — это совокупность методов и принципов формирования


структуры и динамики цен. Методология едина для всех уровней установления цен. Основные
положения и правила не меняются в зависимости от того, кто и на какой срок устанавливает
цены. Методология является необходимой предпосылкой создания единой системы цен,
действующей в экономике конкретной страны.
Методики ценообразования — это составные части методологии, которые объединяют ряд
методов формирования цен. На основе методологии разрабатывается стратегия
ценообразования, а методики содержат конкретные рекомендации, как ту ли иную стратегию
реализовать на практике.. Выделяют пять основных методов ценообразования, которые
применяют в зависимости от целей предприятия и его положения на рынке:

Методы максимизации продаж с учетом эластичности спроса. При эластичном спросе


степень изменения спроса больше, чем степень изменения цены, поэтому в качестве рычага
стимулирования сбыта используется снижение цены. При неэластичном спросе степень
изменения спроса меньше, чем степень изменения цены, поэтому в качестве рычага
стимулирования сбыта используется повышение цен. Эластичный спрос характерен для
конкурентного рынка и для таких категорий продукции, как продукты питания не первой
необходимости, товары длительного пользования, подверженные быстрому моральному
старению, рост цен на которые может вызвать значительное снижение спроса из-за наличия
возможности выбора.

Методы максимизации продаж с использованием ценовых скидок. К основным видам


скидок относятся. ! Скидки с цены за увеличение объема покупок. ! Скидки при сезонных,
предпраздничных, после праздничных распродажах. ! Скидки с цены при использовании формы
оплаты, более выгодной для продавца.! Скидки с цены продавец предоставляет также при
длительном сотрудничестве с покупателем. Это так называемые скидки за верность. ! Скидки
предоставляются таким покупателям, в которых продавец очень заинтересован. Это так
называемые привилегированные покупатели.! Скидки за возврат предоставляются покупателю
при возврате ранее им купленного у данной фирмы товара.! Экспортные скидки
предоставляются продавцами для повышения конкурентоспособности своего товара на внешнем
рынке при продаже товаров зарубежным покупателям.

Методы психологического ценообразования. Эти методы базируются на использовании


особенностей психологии покупателей, поэтому наиболее широко используются при
установлении розничных цен.

Метод расчленения цен. Суть данного метода заключается в том, что продавец объявляет на
товар не один, а несколько ценовых показателей. Поэтому метод и называется «расчленение
цен».основном используют при
Метод ценовых подарков. В ценовой практике используются подарки действительные и
фиктивные. Действительные подарки являются по сути скидками с цены и используются в
случае угрозы прекращения сбыта товара в силу его морального старения.

Метод дифференциации цен. При использовании данного метода продавец предлагает один и
тот же товар по разным ценам разным категориям покупателей. В основе дифференциации цен
обычно лежит разница в уровнях доходов покупателей

Метод ценовых комплектов. При данном методе определяется так называемый стержневой
товар и товары ему сопутствующие. То есть формируется комплект. Если стержневой товар
продается изолированно без сопутствующих товаров, цена на него устанавливается самая
высокая
7
Особенности ценообразования на престижную продукцию. Если уровень цены ниже так
называемого психологического ценового порога, у потребителя возникает подозрение к качеству
товара и он не будет его покупать. Этот метод применяется при продаже изделий из
натурального меха, дорогих марок вина, экологически чистых продуктов и т.д.

Для отечественной практики методы психологического ценообразования очень важны. Их


применение не требует сложных расчетов и инвестиций, а эффект получается значительный.

Также существует расчеты цен с применим следующих методов:метод полных затрат, метод
удельной цены,балловый метод, агрегатный метод, метод регрессии, метод внеменной
потребительско йоценки.

8
7.Система ценообразующих факторов.

Ценообразующие факторы - условия, предопределяющие формирование цены. Данные факторы


оказывают влияние на уровень, структуру и динамику цен, определяя их повышательную или
понижательную тенденцию.

Все многообразие факторов ценообразования можно классифицировать на основе следующих


критериев:

среда проявления( глобальные и национальные)Глобальные факторы воздействуют на


динамику цен, формующихся в мировой экономике, но эти факторы через систему
внешнеэкономических связей воздействуют на национальные (внутренние) цены. -пример
мировая цена на нефть.Под их влиянием внешнеторговых цен рост ценовых индексов в
национальной экономике может как замедляться, так и ускоряться.

последствия проявления;(макроэкономические и отраслевые ценообразующие факторы).


Первые оказывают влияние на систему цен в целом и вызывают ускорение или стабилизацию
ценовой динамики, выражающиеся в избиениях или устойчивости ценовых индексов. Действие
макро-экономических факторов связано с реализацией денежно-кредитной (монетарной)
политикой центрального банка, бюджетной политикой, реализуемой Министерством финансов, а
также с промышленной, региональной политикой и политикой в сфере занятости.
сфера обслуживания национальной экономики; позволяет выявить факторы,
воздействующие на оптовые, розничные, закупочные, внешнеторговые цены, а также цены на
продукцию строительства и тарифы. Оптовые цены определяются специфика производственных
процессов, степень инновационности товара, квалификация рабочей силы. На розничные цены
влияют предпочтения потребителей, реклама. Внешнеторговые цены формируются на основе
соотношения спроса и предложения на международных рынках конкретных товаров.
Значительной спецификой характеризуется ценообразование на тарифы- зависят от уровня
развития инфраструктуры,

рыночные условия;выделяются факторы спроса и предложения. Первые отражают


потребность экономических агентов в конкретных благах (товарах, услугах); вторые —
возможность компаний производить эти блага в количествах, удовлетворяющих потребность в
них по ценам, приемлемым как для производителя, так и для потребителя.

специфика формирования;позволяет выделить факторы, влияющие на свободные


рыночные цены, определяемые объективными условиями, прежде всего, соотношением спроса и
предложения, и факторы, воздействующие на регулируемые цены. Государственное
регулирование цен может осуществляться в чрезвычайных обстоятельствах, например при
природных катаклизмах (наводнениях, землетрясениях, ураганах).

особенности рынков;выделять факторы свободного рыночного и монополистического


ценообразования. На конкурентных рынках со значительным числом продавцов и покупателей
конкретные компании фактически не способны оказывать влияние на цены в своих интересах.
На монополизированных рынках действия компаний, контролирующих основной объем
производства, способны добиваться увеличения цен выше уровня, адекватного соотношению
спроса и предложения.

специфика конкретных товаров;позволяет выявить факторы, определяющие процесс


ценообразования на рынках, имеющих особое значение для состояния современной экономики.
К таким рынкам относятся рынки золота, Платины, палладия, серебра.По этим причинам
динамика цен на указанные товары определяется циклическими колебаниями экономической
системы.

9
влияние на структурные элементы цены.могут быть выделены факторы, влияющие на
себестоимость производства и реализации товаров, на прибыль, на посредническую надбавку, на
торговую надбавку. Анализ прибыли производителя как фактора формирования цены может
привести к выводу о целесообразности ее минимизации для усиления конкурентоспособности
производимого товара и увеличения контролируемой доли рынка при одновременном
обеспечении значительного объема продаж.

10
8.Особенности формирования цен с учетом транспортных расходов (франко).
Поскольку транспортные расходы могут составлять значительную часть расходов по
приобретению товара покупателем, то продавец может дифференцировать цены по учету
транспортных расходов, выделяя две крупные группы цен:
цены франко-пункт отправления, не включающие стоимость основной перевозки (франко-
отправитель),
цены франко-пункт назначения, включающие стоимость основной перевозки (франко-
получатель).

Слово «франко» с последующим указанием места показывает, до какого пункта на пути


продвижения товара от места производства до места потребления транспортные расходы
включены в цену.При автомобильном транспорте, позволяющем доставить товар от места
производства до места потребления, этих двух групп цен вполне достаточно. Однако при
использовании других видов транспорта и необходимости их сочетания в этой классификации
цен выделяют подгруппы:

Цена франко-склад поставщика не включает никакие транспортные расходы.

Цена франко- станция отправления дополнительно к стоимости самого товара включает


расходы на вспомогательный транспорт по доставке товара от склада поставщика до
железнодорожной станции отправления, т.е. до начала основной перевозки.

Цена франко-вагон станции отправления дополнительно включает расходы на погрузку товара в


вагон
Цена франко-вагон станции назначения – включает расходы на основную (железнодорожную)
перевозку до станции назначения
Цена франко-станции назначения – дополнительно включает расходы по выгрузке товара из
вагона.
Цена франко-склад покупателя – включает все транспортные и сопутствующие расходы до
склада покупателя (в том числе доставку от станции назначения до склада)

В практике заключения международных контрактов используются типовые условия,


разрабатываемые Международной торговой палатой и публикуемые в специальном сборнике
«Инкотермс». Перечень условий :.

Группа E включает условие EXW, согласно которому покупатель получает готовый к отправке
товар близ завода продавца.

В группу F входят условия, согласно которым продавец обязан доставить прошедший


таможенную очистку товар до транспортных средств, указанных покупателем (условия FCA,
FAS, FOB).

В группу C входят условия, по которым продавец заключает договор перевозки, но при этом не
несет риска потери и повреждения груза во время перевозки, а также дополнительных расходов
после нее.

Согласно условиям группы D продавец несет все риски и затраты, связанные с доставкой груза в
пункт назначения.

11
9.Связь оптовых и розничных цен; их влияние на развитие инфляционных процессов.

Оптовые (отпускные) цены обслуживают оборот продукции промышленного производства. По


этим ценам промышленные компании производители непосредственно сами или через по
средников реализуют продукцию потребителям, не предназначены для реализации
промышленных товаров непосредственно населению.При этом широко используется система
безналичных расчетов.
Розничные цены обеспечивают товарооборот между населением и организациями розничной
торговли.Розничные цены являются ценами конечной реализации товаров народного
потребления. По розничным ценам товары потребляются либо населением в домашнем
хозяйстве, либо в производстве. Динамика розничных цен характеризует изменение уровня
жизни и благосостояния населения. Использование розничных цен обычно сопровождается
наличными расчетами.
Розничная цена формируется на базе оптовой (отпускной) цены закупки с добавлением
розничной торговой надбавки. Розничная надбавка состоит из затрат компании,
осуществляющей
розничную торговлю, ее прибыли и НДС, уплачиваемого ею.

Как мы знаем , что инфляция-процесс обесценивания денег сопровождающийся ростом цен,


то рост цен в добывающих отраслях является причиной инфляции в экономике, так как он
оказывает значительное воздействие на издержки в большей части отраслей экономики. Рост цен
в сырьевых отраслях влечет за собой рост цен в отраслях, в которых используются сырье и
энергоносители, а в дальнейшем и в остальных отраслях. Поэтому приходится государству в
данном случае регулировать цены на продукцию базовых отраслей экономики. Инфляция
проявляется в росте издержек производства и обращения, цен и тарифов, изменении
покупательной способности. Также планируемую инфляцию учитывают и производители
товаров, которые могут заранее закладывать ее в стоимость товара, тем самым увеличатся
оптовая цена, а значит увеличится и розничная цена.

12
10. Классификация цен по стадиям их формирования.
Движение товаров от производителя к потребителю опосредуется конкретными видами цен,
дифференцированных в зависимости от наличия образующих эти цены элементов. При этом цена
на каждой
предыдущей стадии ценообразования является элементом затрат и цены последующей стадии.
Иными словами, на последующей стадии цена возрастает по сравнению с ценой на предыдущей
стадии ценообразования.
В зависимости от этой классификации (стадий ценообразова
ния) можно выделить следующие виды цен:
• оптовая цена изготовителя;
• оптовая (отпускная) цена изготовителя;
• оптовая (отпускная) цена закупки;
• розничная цена.
Эти виды цен
количественно
связаны между собой.
В табл. 4.1
представлена
структурно
логическая схема
формирования цен в
зависимости от
стадий
ценообразования.

Оптовая цена изготовителя формируется на стадии изготовления товара. Она включает в себя
затраты на производство и реализацию товара (себестоимость) и прибыль изготовителя. В
конечном счете именно оптовая цена изготовителя предназначена для обеспечения изготовителю
расширенного воспроизводства.
Оптовая(отпускная )цена Предназначена для реализации товара изготовителем. Именно по этой
цене товар покупает у изготовителя либо непосредственно потребитель, либо посредник.
Оптовая (отпускная) цена изготовителя состоит из
оптовой цены изготовителя и величины косвенных налогов (акциза и НДС).
Оптовая (отпускная) цена закупки формируется, если между изготовителем и потребителем
существует система посредниских компаний.Посредник за свои услуги получает определенную
цену, предназначенную для покрытия его затрат.Цена за посреднические услуги может быть
выражена в различных формах: посредническая надбавка, снабженческо сбытовая надбавка,
комиссионный сбор или вознаграждение и др.

13
Розничная цена формируется на базе оптовой (отпускной) цены закупки с добавлением
розничной торговой надбавки. Розничную торговую (как и посредническую) надбавку следует
рассматривать
в двух ипостасях. Во первых, как элемент розничной цены на конкретный товар. Во вторых, как
цену за услуги розничной торговли. Розничная надбавка состоит из затрат компании,
осуществляющей
розничную торговлю, ее прибыли и НДС, уплачиваемого ею.Розничная цена используется в
системе розничной торговли. Это конечная цена. При формировании цен по стадиям
ценообразования розничная цена является наиболее высокой из всех видов цен на конкретный
товар.

14
11. Взаимосвязь национальных (внутренних), внешнеторговых и мировых цен.

Между внутренними и внешними торговыми ценами существует определенная зависимость и их


несовпадение. Цены мировой торговли с большей силой влияют на внутренние, чем наоборот.
Цены мировой торговли воздействуют через импорт на увеличение предложения товаров в
рамках нац производства и могут действовать в направлении снижения внутренних цен.
Внутренние цены влияют на цены мировой торговли через предложение и масштабы такого
влияния зависят от доли экспорта определенного товара данной страны в общемировом объеме
экспорта. Кроме того увелич экспорта может снижать предложение и увеличивать спрос на
товары нац производства внутри страны и таким образом способствовать увеличению
внутренних цен.
Пропорции между внутренними и внешними торговыми ценами зависят от вида продукции, а
именно 1. Сырьевые товары 2. Продукция обрабатывающих отраслей. По сырьевым товарам
внутренние цены в стране как правило ниже цен мирового рынка, т.е вывозится продукция с
низкими издержками, обусловленными природно-географическим фактором. По продукции
обрабатывающих отраслей внешнеторговые цены складываются ниже внутренних цен по
следующим причинам:
• 1. Поставки
на Мировой рынок осуществляют, как правило, наиболее конкурентоспособные компании
с высоким техническим и организационным уровнем производства, а соответственно с
низкими издержками
• 2. В мировой
торговле имеет место более острая чем на внутренних рынках конкуренция, которая
действует в направлении снижения цен.
• 3. Большие
объемы сбыта продукции во внешней торговле позволяют экспортерам широко
использовать скидки за большие партии.
• 4.
Заключается в том, что многие экспортеры получают субсидии, освобождаются от
налогов, пошлин.

15
12.Влияние на формирование цены прямых и косвенных налогов.

В состав цены входят следующие виды налогов:


1) социальные налоги;
2) налог на добавленную стоимость;
3) акциз;
4) налог на прибыль (не является самостоятельным составным элементом цены).
Социальные налоги – это отчисления в фонд медицинского и социального страхования, в
пенсионный фонд, в фонд занятости.
Прямыми налогами облагается доход и имущество физических и юридических лиц. К прямым
налогам относятся подоходный налог с физических лиц, налог на прибыль фирм и
предприятий(который учитывается при расчете цены), земельный налог и т. д.
Косвенные налоги – это налоги на товары и услуги, включаемые в цену товаров и услуг и
тарифы. К косвенным налогам относятся налог на добавленную стоимость (НДС), акцизы,
таможенные пошлины и пр.
НДС является формой изъятия части созданной стоимости, входящей в состав цены товара или
услуги. НДС вычисляется как разность суммы налога, полученной фирмой по проданным
товарам (услугам и работам), и суммы налога, выплаченной фирмой по приобретенным
материалам и сырью.
Акциз – это косвенный налог, входящий в состав цены товара и взимаемый с покупателя. Акциз
устанавливается на определенные виды товаров и услуг и минерального сырья.Акцизы являются
средством изъятия доходов, включенных в состав цены товара. Товары, облагающиеся акцизом,
облагаются также налогом на добавленную стоимость с учетом размера акциза, т. е. эти товары
подвергаются двойному налогообложению. Таким образом, налогом облагается размер другого
налога, величина акциза входит в базу обложения налогом на добавленную стоимость.НДС и
акцизы являются ценообразующими факторами. Они вызывают рост цен, делая отдельные
товары недоступными для семей с низким достатком, перераспределяют средства из доходов
потребителей в государственный бюджет, понижая спрос.Косвенные налоги, входящие в состав
цен на сырье, материалы и комплектующие, повышают себестоимость производимых товаров.

16
13. Косвенные налоги в цене продукции: функциональность и очередность включения в цену.

Косвенные налоги являются самостоятельными элементами цены. На данный момент в эту


категорию входят НДС и акцизы. Цена продукции и тарифы на различные работы и услуги
возрастают на сумму данных косвенных налогов.
Акциз – косвенный налог на определенные виды продукции потребления из специального
перечня (продукция не первой необходимости), т.е. это налог на потребление. Обычно к таким
товарам относят алкогольную и табачную продукцию, мощные (>150 л.с.) автомобили, бензин и
т.д.
В состав цены акцизы включаются по твердым (в абсолютной сумме в руб. на ед. товара) и
комбинированным налоговым ставкам. Последние состоят из твердой и адвалорной (т.е.
процентной) части.
НДС — косвенный налог, взимаемый на всех стадиях пр-ва и реализации продукции:
производственный цикл, посреднические операции, розничная торговля. Любая операция по
производству, продаже продукции, услуг, работ облагается этим налогом, оказывающим особое
влияние на уровень цены. Оплата труда и прибыль компании явл. экономическими
элементами добавленной стоимости. Налогоплательщики – компании, ИП, лица, ввозящие
товары на территорию РФ из-за рубежа. Налоговая база формируется из отпускных цен
производителя за вычетом НДС (т.е. с/с + прибыль). Расчет НДС для подакцизных товаров идет с
учетом акциза, однако существует определенная последовательность включения акциза и НДС
для данных товаров: вначале включается акциз, затем добавляется НДС.
Ставки НДС: 20% - основная масса товаров (работ, услуг); 10% - для некоторых
продовольственных товаров; 0% - детские товары, некоторые лекарственные ср-ва и печатные
издания.
Этапы расчета НДС:
1. Определение, подакцизный товар или нет.
2. Определение ставки НДС.
3. Расчет НДС (НДС=(Ц*Ст)/100 для неподакцизных товаров и НДС= (Ц+А)*С т/100 для
подакцизных товаров; Ст- ставка НДС; А – величина акциза).

17
14.Состав оптовой отпускной цены, ее элементы.
С/с + прибыль + акциз + НДС
Совокупность элементов, формирующих любую цену, называют составом цены. Все цены по
своему составу отличаются друг от друга по мере продвижения цены по стадиям
ценообразования: чем дальше стадия, тем больше элементов будет включено в цену.
Составными элементами оптовой отпускной цены (ООЦ) являются себестоимость (с/с), прибыль
производителя (П), акцизы (А) и НДС.
Себестоимость – выраженные в денежной форме текущие затраты материальных, трудовых и
денежных ресурсов компании на производство и реализацию продукции. С/с является
синтетическим показателем, характеризующим результаты деятельности компании и
эффективность производства, а также служит информационной базой для выбора наиболее
эффективных вариантов инвестиционных вложений, для организации финансового и
управленческого учета. В целом, с/с является важнейшим структурообразующим элементом
цены и одновременной базой для формирования цены. В структуре цены занимает основную
долю. С/с является нижней границей цены. Расчет себестоимости конкретного товара
определяется с помощью калькулирования, проводящегося в несколько этапов. Полная же с/с
продукции = сумме производственных и коммерческих расходов.
Классификация затрат в себестоимости продукции
Признаки классификации затрат Виды затрат
Целесообразность затрат компании Производительные и непроизводит.
Зависимость от объема производства Постоянные и переменные
Способы включения в с/с продукции Прямые и косвенные
Связь с технологическим процессом Основные и накладные
Степень однородности затрат Одноэлементные и комплексные
Периодичность возникновения Текущие и единовременные
Зависимость от места возникновения Производственные и коммерческие
Прибыль производителя – сумма превышения доходов над расходами, характеризует
финансовый результат деятельности компании. Выступает в качестве индикатора финансового
состояния компании, финансовой устойчивости и платежеспособности. Прибыль наряду с с/с
является важнейшим элементом цены. Соотношение этих элементов существенно влияет на
структуру цен, определяет их абсолютный и относительный уровни и динамику. Прибыль
относится к разряду абсолютных стоимостных показателей.
На прибыль оказывают влияние внешние и внутренние факторы.
К первой группе относят уровень цен, с/с, объем пр-ва и реализации и т.д.; к внешним же
факторам относят степень вовлеченности гос-ва в регулирование экономики, финансовую среду,
в кот. действует компания, состояние конкуренции и т.д.
Компании также ведут расчет своей экономически обоснованной целевой прибыли исходя из
затрат и целей компании.
Относительным показателем прибыльности компании, характеризующим финансовые
результаты и эффективность, является рентабельность. Р. продукции = отношению прибыли
компании к себестоимости всей продукции: Р прод-ии = (Пк : Сп) × 100; Рентабельность продаж
рассчитывается как отношение прибыли компании к выручке от реализации: Р продаж = (Пк : Вр) ×
100,
Акцизы – косвенный налог на определенные виды продукции потребления из специального
перечня (продукция не первой необходимости), т.е. это налог на потребление. Обычно к таким
товарам относят алкогольную и табачную продукцию, мощные (>150 л.с.) автомобили, бензин и
т.д. В состав цены акцизы включаются по твердым (в абсолютной сумме в руб. на ед. товара) и
комбинированным налоговым ставкам.

НДС – косвенный налог, взимаемый на всех стадиях пр-ва и реализации продукции:


производственный цикл, посреднические операции, розничная торговля. Любая операция по
18
производству, продаже продукции, услуг, работ облагается этим налогом, оказывающим особое
влияние на уровень цены. Оплата труда и прибыль – экономич. элементы добавленной
стоимости; налогоплательщики – компании, ИП, лица, ввозящие товары на территорию РФ из-
за рубежа; налоговая база = (отпускная цена производителя – НДС). Ставки НДС: 20% -
основная масса товаров (работ, услуг); 10% - для некоторых продовольственных товаров; 0% -
детские товары, некоторые лекарственные ср-ва и печатные издания.

19
15. Правила отражения в ценах посреднических вознаграждений.
Посредническая надбавка — экономическая категория, выражающая отношения между
производителями и потребителями. Посредники – субъекты, «продвигающие» товар от
производителя к потребителю. К посредническим компаниям относятся заготовительные,
снабженческо-сбытовые, торгово-закупочные, оптово закупочные, розничные и другие
компании, занимающиеся продажей и перепродажей продукции. Посредническая деятельность
осуществляется на коммерческой основе. Вознаграждение за свою деятельность посредники
получают в различных формах оплаты, которые можно объединить в такое понятие, как
посредническая надбавка. Она является и ценой за услуги, и структурным элементом цены
продукта. ПН формируется аналогично цене на продукцию и имеет примерно ту же структуру:
затраты компании на осуществление деятельности, прибыль и НДС.
Ценовое вознаграждение посредника может рассчитываться в форме надбавки и скидки. В
абсолютном выражении посреднические скидка и надбавка совпадают, поскольку
рассчитываются как разница между ценой, по которой посредник продает товар, и ценой, по
которой этот товар закупает. Разница между понятиями скидка и надбавка возникает, если они
исчисляются в процентном выражении. 100% базой для расчета надбавки является цена, по
которой посредник закупает товар, а 100% базой для расчета скидки является цена, по которой
посредник этот товар продает. 
В одних и тех же ценовых условиях % скидки всегда меньше % надбавки, так как
посредническое вознаграждение относится к большей базе.
В условиях свободных цен посреднические надбавки используются, когда положение продавца
близко к монопольному. В этом случае продавец имеет возможность прямо плюсовать свое
вознаграждение к цене покупки.
Посреднические надбавки применяются также как рычаг ценового регулирования властными
структурами. Регулируемая надбавка устанавливается, когда конъюнктура рынка позволяет
реализовать товар по цене более высокой, чем это соответствует народнохозяйственным и
социальным интересам.
Посреднические скидки используются, когда продавец вынужден рассчитывать свое
вознаграждение в жесткой зависимости от цен, формирующихся на рынке. В этом случае расчет
вознаграждения посредника определяется по принципу «скидывания» вознаграждения от уровня
рыночной цены.
Общая величина посреднической надбавки (Нп) в целом по посреднической компании
составляет: Нп= Зп+ Пп+ НДСп, где Зп – закупленные компанией материальные ресурсы; Пп –
целевая прибыль посреднической компании.
Компания-посредник может по-разному определять размер надбавки в цене каждого вида
реализуемой продукции. В целом, распространение получили 3 способа:
1. Нп включается в цены по единой для всех видов реализ. продукции надбавке.
2. Нп является разницей между ценой продажи товара и ценой его покупки посредником.
3. Определение надбавки через систему скидок (устанавл. в % от розн. цены).

20
16.Снабженческо-сбытовая и торговая надбавки (скидки): сущность и способ включения
цены.
Снабженческо-сбытовые и торгово-закупочные компании в теории ценообразования относятся,
наряду с розничными, заготовительными и оптово-закупочными компаниями, к посредническим
компаниям, осуществляющим свою деятельность на коммерческой основе. По своему
экономическому содержанию снабженческо-сбытовые и торговые надбавки (скидки) являются
ценами за услуги этих видов посредников. Как любая цена эти надбавки состоят из трех
элементов – затрат (издержек обращения), прибыли и косвенных налогов (в сфере обращения
берется только НДС).
Ценовое вознаграждение посредника может рассчитываться в форме надбавки и скидки. В
абсолютном выражении посреднические скидка и надбавка совпадают, поскольку
рассчитываются как разница между ценой, по которой посредник продает товар, и ценой, по
которой этот товар закупает. При расчете в относительном выражении становится ясна разница.
Так,100% базой для расчета надбавки является цена, по которой посредник закупает товар, а
100% базой для расчета скидки является цена, по которой посредник этот товар продает. Итак, в
одних и тех же ценовых условиях процент скидки всегда меньше процента надбавки, так как
посредническое вознаграждение относится к большей базе.
В условиях свободных цен посреднические надбавки используются, когда положение продавца
близко к монопольному. В этом случае продавец имеет возможность прямо плюсовать свое
вознаграждение к цене покупки.
Посреднические надбавки применяются также как рычаг ценового регулирования властными
структурами. Регулируемая надбавка устанавливается, когда конъюнктура рынка позволяет
реализовать товар по цене более высокой, чем это соответствует народнохозяйственным и
социальным интересам.
Посреднические скидки используются, когда продавец вынужден рассчитывать свое
вознаграждение в жесткой зависимости от цен, формирующихся на рынке. В этом случае расчет
вознаграждения посредника определяется по принципу «скидывания» вознаграждения от уровня
рыночной цены.
Общая величина посреднической надбавки (Нп) в целом по посреднической компании
составляет: Нп= Зп+ Пп+ НДСп, где Зп – закупленные компанией материальные ресурсы; Пп –
целевая прибыль посреднической компании.
Компания-посредник может по-разному определять размер надбавки в цене каждого вида
реализуемой продукции. В целом, распространение получили 3 способа:
1. Нп включается в цены по единой для всех видов реализ. продукции надбавке.
2. Нп является разницей между ценой продажи товара и ценой его покупки посредником.
3. Определение надбавки через систему скидок (устанавл. в % от розн. цены).

21
17.Особенности формирования закупочных цен в отечественной практике.
Закупочные цены обслуживают оборот сельскохозяйственной продукции между сельским
хозяйством и государством или компаниями любой сферы экономики и любой формы
собственности. Продукцию сельского хозяйства, предназначенную для обеспечения
государственных заказов, государство приобретает также по закупочным ценам. Следует
заметить, что понятие «закупочные цены» следует отличать от понятия «цены государственных
закупок». Цены государственных закупок — цены, по которым государственные органы ведут
закупки различных видов продукции (а не только сельскохозяйственной) для формирования
централизованных государственных фондов. Продукция, являющаяся объектом государственных
закупок, характеризуется повышенным народно-хозяйственным, стратегическим и социальным
значением (важнейшие виды сырья, топлива, зерно, хлопок и др.).
В отличие от цен других видов, посредством цен государственных закупок решаются в первую
очередь общенациональные задачи, поэтому государство предоставляет продавцу определенные
льготы.
Закупочные цены не предназначены для реализации товаров непосредственно населению. Так,
продукция несельскохозяйственного происхождения реализуется сельскохозяйственными
компаниями не по закупочным, а по оптовым (отпускным) ценам. К примеру,
сельскохозяйственная компания имеет цех по производству хрустящего картофеля. Реализация
этого продукта будет осуществляться не по закупочным, а по оптовым (отпускным) ценам.

22
18. Дифференциация цен по характеру экономического оборота.
Цены, функционирующие в различных сферах экономики, объединены в самостоятельные
группы, среди которых особо выделяются следующие виды цен: оптовые (отпускные),
закупочные, розничные, цены на строительную продукцию, тарифы на услуги, внешнеторговые
цены.
Оптовые (отпускные) цены – обслуживают оборот продукции промышленного производства.
По этим ценам промышленные компании-производители сами или через посредников реализуют
продукцию потребителям. ООЦ не предназначены для реализации промышленных товаров
непосредственно населению.
Закупочные цены обслуживают оборот сельскохозяйственной продукции между сельским
хозяйством и компаниями любой сферы экономики и формы собственности. Продукцию
сельского хозяйства, предназначенную для обеспечения государственных заказов, государство
приобретает также по закупочным ценам. Закупочные цены также не предназначены для
реализации товаров непосредственно населению.
Розничные цены обеспечивают товарооборот между населением и организациями розничной
торговли. Являются ценами конечной реализации товаров народного потребления. Динамика
розничных цен характеризует изменение уровня жизни и благосостояния населения, по этим
ценам товары потребления выбывают из воспроизводственного процесса.
Цены на строительную продукцию обслуживают экономические взаимоотношения между
производителями строительных работ (первоначальными собственниками) и потребителями
(заказчиками) строительной продукции. Цены на строительную продукцию состоят из трех
видов цен:
1. сметная стоимость объекта строительства – денежные средства на создание строительной
продукции;
2. цена единицы строительной продукции, входящей составной частью в строительный
объект формируется на основе сметной стоимости путем дифференциации затрат по
элементам, входящим в единый строительный объект.
3. договорная (рыночная) цена готового объекта строительства устанавливается на
договорной основе между потребителем (заказчиком) и собственником на уже готовый
объект.
Тарифы на услуги представляют собой плату за выполнение конкретных работ. Компании и
население наряду с материальными ценностями приобретают и всевозможные услуги.
Реализация услуг осуществляется по особым ценам, которые называются тарифами на услуги.
Тарифы на услуги, предоставляемые компаниям, по экономическому содержанию близки к
оптовым (отпускным) ценам, а населению — к розничным ценам.
Внешнеторговые цены Внешнеторговые цены — цены, обслуживающие в экономике страны
обороты импортируемой и экспортируемой продукции. Исходя из этого, внешнеторговые цены
делятся на экспортные и импортные цены. По экспортным ценам отечественные производители
вывозят товар для его реализации за пределы страны. По импортным ценам товар поставляется
из-за рубежа для потребления в стране ввоза. Внешнеторговые цены формируются как на основе
мировых, так и внутренних (национальных) цен. Экспортные и импортные цены являются
контрактными ценами (ценами международных контрактов).

23
19.Виды цен по сферам обслуживания национальной экономики.
Цены, функционирующие в различных сферах экономики, объединены в самостоятельные
группы, среди которых особо выделяются следующие виды цен: оптовые (отпускные),
закупочные, розничные, цены на строительную продукцию, тарифы на услуги, внешнеторговые
цены.
Оптовые (отпускные) цены – обслуживают оборот продукции промышленного производства.
По этим ценам промышленные компании-производители сами или через посредников реализуют
продукцию потребителям. ООЦ не предназначены для реализации промышленных товаров
непосредственно населению.
Закупочные цены обслуживают оборот сельскохозяйственной продукции между сельским
хозяйством и компаниями любой сферы экономики и формы собственности. Продукцию
сельского хозяйства, предназначенную для обеспечения государственных заказов, государство
приобретает также по закупочным ценам. Закупочные цены также не предназначены для
реализации товаров непосредственно населению.
Розничные цены обеспечивают товарооборот между населением и организациями розничной
торговли. Являются ценами конечной реализации товаров народного потребления. Динамика
розничных цен характеризует изменение уровня жизни и благосостояния населения, по этим
ценам товары потребления выбывают из воспроизводственного процесса.
Цены на строительную продукцию обслуживают экономические взаимоотношения между
производителями строительных работ (первоначальными собственниками) и потребителями
(заказчиками) строительной продукции. Цены на строительную продукцию состоят из трех
видов цен:
1. сметная стоимость объекта строительства – денежные средства на создание строительной
продукции;
2. цена единицы строительной продукции, входящей составной частью в строительный
объект формируется на основе сметной стоимости путем дифференциации затрат по
элементам, входящим в единый строительный объект.
3. договорная (рыночная) цена готового объекта строительства устанавливается на
договорной основе между потребителем (заказчиком) и собственником на уже готовый
объект.
Тарифы на услуги представляют собой плату за выполнение конкретных работ. Компании и
население наряду с материальными ценностями приобретают и всевозможные услуги.
Реализация услуг осуществляется по особым ценам, которые называются тарифами на услуги.
Тарифы на услуги, предоставляемые компаниям, по экономическому содержанию близки к
оптовым (отпускным) ценам, а населению — к розничным ценам.
Внешнеторговые цены Внешнеторговые цены — цены, обслуживающие в экономике страны
обороты импортируемой и экспортируемой продукции. Исходя из этого, внешнеторговые цены
делятся на экспортные и импортные цены. По экспортным ценам отечественные производители
вывозят товар для его реализации за пределы страны. По импортным ценам товар поставляется
из-за рубежа для потребления в стране ввоза. Внешнеторговые цены формируются как на основе
мировых, так и внутренних (национальных) цен. Экспортные и импортные цены являются
контрактными ценами (ценами международных контрактов).

24
20.Особенности формирования цен аукционов.
Цены аукционов формируются на конкурсной основе. Цель аукциона реализовать товар по
максимальной цене за счет конкуренции покупателей. Различают два типа аукционов:
1) на повышение цен (английский или классический), при котором конечная цена продажи
товара > стартовой цены;
2) на понижение цены (голландский аукцион), используемый часто для скоропортящихся
товаров.
Независимо от типа аукциона конечная цена продажи – это максимально возможная в данных
условиях цена, хотя приходят к ней либо повышая, либо понижая стартовую цену. В рамках
аукциона различают следующие виды цен:
1. стартовая цена – цена, по которой объявляется начало торгов;
2. промежуточная цена (цена аукционного шага) – цена, которая превышает стартовую и
объявляется потенциальным покупателем;
3. конечная цена – цена фактической продажи, превышающая стартовую цену на сумму цен
аукционных шагов.

25
21.Цены прямых контрактов.
Контрактные цены – это цены фактических сделок. В зависимости от условий контракта и
разделения ценовых рисков между продавцом и покупателем различают следующие виды
контрактных цен:
1. твердая фиксированная цена – это цена, зафиксированная в контракте при его заключении
и не меняющаяся в ходе его исполнения;
2. твердая цена с возможной последующей корректировкой — это цена, установленная при
заключении контракта, в котором оговорены условия ее возможного изменения;
3. цена с последующей фиксацией – цена определяется в момент поставки исходя из
зафиксированного в контракте принципа ценообразования, даты и источника ценовой
информации;
4. скользящая цена – в контракте устанавливается исходный уровень цены и формула ее
расчета на момент поставки продукции:
А∗а1 В∗в1
(
Ц 1=Ц 0∗
а0
+
в0 )
+ С , при условии , что А + В+С=1 , где

где Ц1 – цена на момент поставки,


Ц0 – исходная цена,
А - доля материальных затрат в цене продукции,
а0 - исходная цена на сырье и материалы,
а1 – цена сырья и материалов к моменту поставки,
В - доля затрат на оплату труда в цене продукции,
в0 - исходная оплата труда,
в1 – оплата труда к моменту поставки,
С - доля прочих элементов цены

26
22.Особенности формирования цен на товарных биржах.
Биржевые цены формируется в ходе биржевых торгов при одновременном участии большого
числа продавцов и покупателей. Поэтому считается, что биржевая цена наиболее объективно
отражает конъюнктуру рынка. На бирже различают следующие виды цен:
1. цены спот – используются в сделках с реальным товаром при немедленной его поставке
(сроки определяются правилами биржи, но обычно это 3-5 дней);
2. цены форвард – используются в сделках с реальным товаром при его поставке через
определенное время (2-3 месяца);
3. цены фьючерсов и опционов – используются в спекулятивных сделках или при
хеджировании, т.е. страховании ценовых рисков (движение реального товара за такими
ценами стоит крайне редко).

27
23.Виды цен по базисным условиям поставки.
Оптовые (отпускные) цены подразделяются на два вида в зависимости от того, где происходит
их окончательное формирование: в местах производства (пунктах отправления) или в местах
потребления (пунктах назначения). Такое деление вызвано в основном оплатой расходов по
перемещению продукции от производителя к потребителю. На практике это проявляется в
системе франкирования цен. «Франко» означает, до какого пункта (места) продвижения
продукции от изготовителя (продавца) до потребителя (покупателя) транспортные расходы
включены в состав цены. Если покупатель приобретает продукцию со склада изготовителя-
продавца, то базисными условиями поставки считаются «франко склад поставщика». А цена
покупки определяется как оптовая (отпускная) цена изготовителя, в которую включены затраты
на доставку товара до склада изготовителя.
Наибольшее распространение на практике получили два вида оптовых (отпускных) цен в
зависимости от «франко». Это:
1. Цена франко-станция (пристань) отправления показывает, что в цену включены расходы
по транспортировке только до станции (пристани) отправления. Все остальные
транспортные расходы по доставке товара оплачивает покупатель сверх цены.
2. Франко-станция (пристань) назначения означает, что в цену включены все транспортные
расходы вплоть до станции (пристани) назначения.
При прочих равных условиях наибольшей ценой в зависимости от условий поставки является
цена «франко-склад потребителя», а наименьшей — «франко-склад изготовителя».
При выборе того или иного вида франкировки изготовители и потребители приходят к
компромиссному решению, которое в той или иной степени отвечает их экономическим
интересам.

28
24.Дифференциация цен по сроку действия. (интернет)

Цена – это денежное выражение стоимости товаров (оказание выполненных работ, услуг).

Дифференциация цен по сроку действия включает в себя:

1) долговременные цены (не изменяются на протяжении длительного периода);

2) текущие цены (могут изменяться в рамках одного контракта, отражают конъюнктуру рынка);

3) скользящие или падающие цены (постепенно снижаются по мере насыщения рынка);

4) гибкие цены (быстро реагируют на изменение спроса и предложения, например при продаже
скоропортящихся продуктов в конце дня цены ниже);

5) сезонные цены (действуют в определенный период времени, например. На путевки,


туристское снаряжение).

29
25.Дифференциация цен по территории действия. (интернет)

Цена – это денежное выражение стоимости товаров (оказание выполненных работ, услуг).
Дифференциация цен по территории действия различают по:

1. Цены единые или поясные.

2. Цены региональные и местные.

Единые, или поясные цены устанавливаются и регулируются государственными органами.


Речь идет о таких видах продукции и услуг, как газ, электроэнергия, транспорт, квартирная плата
и др.
Тарифы на коммунальные бытовые услуги - это плата за различного рода услуги, оказываемые
населению бытовыми и коммунальными службами. К ним относятся цены на услуги прачечных,
парикмахерских, химчисток, ремонт одежды и обуви, а также плата за квартиру телефон и
прочее. Цены на эти услуги включают себестоимость прибыль и НДС.
Региональные и местные цены регулируются региональными органами власти и управления. В
процессе формирования эти цены ориентируются на издержки производства и реализации,
складывающиеся в данном регионе. Региональными являются цены и тарифы на подавляющие
большинство коммунальных и бытовых услуг оказываемых населению. Региональными
являются закупочные цены на продукцию сельского хозяйства.

30
26.Особенности формирования цен тендеров. (интернет)

Цены тендера – это цены, существующие при специализированной форме


торговли, которая ведется по заранее оговоренным организаторами торгов условиям,
содержащимся в специально разработанной для данного случая документации (часто
называемой тендерной документацией). Эти условия едины для всех
поставщиков(подрядчиков) , участвующих в торгах.
Проведение торгов предполагает привлечение к определенному сроку на
принципах конкуренции предложений от нескольких участников с целью обеспечения
наиболее выгодных условий закупки товара для организаторов торгов. Заказ выигрывает
тот, кто предлагает самые оптимальные условия.
Торги проводятся главным образом по технически сложной и дорогостоящей
продукции машиностроения, обладающей индивидуальными качественными
характеристиками (железнодорожный подвижной состав, авиатехника, суда ипроч.).
Помимо этого через торги выдаются заказы на строительство промышленных
предприятий, ирригационных и коммунальных сооружений, электростанций, жилищно-
бытовых объектов, а также во многих случаях и на инженерно-консультационные услуги,
связанные со строительством.
Механизм установления цен на торгах состоит в следующем.
Участники торгов представляют к назначенному сроку свои предложения с ценой
выполнениязаказа. Организатор торгов, исходя из установленных критериев выбирает наиболее
оптимальное предложение. При прочих равных условиях побеждает участник, предложивший
самую низкую цену. Однако на практике заказ может быть отдан участнику и с более высокой
ценой, если по совокупности всех показателей эффект от сделки окажется для заказчика
наивысшим (например, в силу более высокого профессионального уровня поставщика или
подрядчика, применения лучшей технологии, поставки более производительного оборудования,
сокращения сроков выполнения заказа ит.д.).
Формирование цен на торгах различается в зависимости от вида проводимых
торгов – открытые или закрытые.
На открытых торгах, когда к участию приглашаются любые иностранные и
местные фирмы, конкуренция между оферентами высокая и уровень цен может сложиться
относительно низким.
На закрытых торгах, куда приглашаются лишь определенные, достаточно
известные в соответствующей отрасли компании, конкуренция слабее и цены могут
оказаться более высокими, чем при открытых торгах.
Наконец, важной особенностью механизма формирования цен торгов является
активная роль государства при их проведении, т.к. они организуются в основном
государственными организациями. Государство вмешивается в ценообразование на
торгах, определяя правила их проведения, критерии выбора победителя, место
проведения, состав участников, то естьвоздействуя на формирование цен черезмеханизм
соотношения между спросом и предложением товаров, реализуемых через торги.

31
27.Себестоимость и ее роль в ценообразовании.

Себестоимость — это выраженные в денежной форме текущие затраты


материальных, трудовых и денежных ресурсов компании на производство и реализацию
продукции.
Роль себестоимости чрезвычайно велика. Она широко используется для оценки
эффективности производства. Является синтетическим показателем, характеризующим
результаты деятельности компании. Служит информационной базой для выбора наиболее
эффективных вариантов инвестиционных вложений, для организации финансового и
управленческого учета. В себестоимости отражается уровень технической оснащенности,
организация труда в компании.
Существенную роль себестоимость выполняет в качестве важнейшего,
структурообразующего элемента цены; служит базой для формирования цен.
В структуре цен на конкретные виды продукции себестоимость занимает основную
долю. К примеру, в структуре розничной цены на хлеб себестоимость производителя
составляет 62%.
Себестоимость выступает нижней границей цены и базой для определения
эффективности (прибыльности) выпуска каждой единицы продукции.
В условиях рыночной экономики компания для принятия обоснованных
экономических решений вынуждена эффективно управлять себе стоимостью продукции,
анализировать факторы, ее определяющие, структуру и тенденции ее изменения.

32
28.Себестоимость как расчетная база цены.

Исходным элементом цены является себестоимость.


Себестоимость — это выраженные в денежной форме текущие затраты
материальных, трудовых и денежных ресурсов компании на производство и реализацию
продукции.
Под калькуляцией понимают расчет себестоимости единицы продукции (работ,
услуг).
Калькуляция себестоимости – это документ, в котором оформляется этот расчет.
Калькуляционная единица – измеритель объекта калькулирования (тонна, штука,
метр и др.).
Калькуляционная единица с ценовой единицей может совпадать, а может и не
совпадать. Например, в автоматизированных производствах, где в единицу времени
получается гамма продуктов, калькуляционная и ценовая единицы не совпадают. Здесь
калькуляционная единица – вся гамма продуктов, а цена устанавливается на один
конкретный вид продукции.
Напротив, в фондоемких монопроизводствах (авиа-судостроение) происходит
совпадение калькуляционной и ценовой единицы, так как монопродукт – результат
работы всего предприятия и на него идут все затраты.

33
34
29.Классификация затрат по статьям калькуляции и элементам затрат: общее и различие.
Под калькуляцией понимают расчет себестоимости единицы продукции (работ, услуг).
Калькуляция на изделие составляется по статьям затрат.
Перечни калькуляционных статей варьируются в зависимости от отраслевой специфики.
Но для абсолютного большинства отраслей характерны следующие статьи калькуляции:
1) сырье и материалы;
2) топливо и энергия на технологические цели;
3) заработная плата производственных рабочих;
4) начисления на заработную плату производственных рабочих;
5) расходы по содержанию и эксплуатации оборудования;
6) общепроизводственные расходы;
7) общехозяйственные расходы; 
8) прочие производственные расходы;
9) коммерческие расходы.
Статьи калькуляции с 1 по 8 непосредственно связаны с обслуживанием
производственного процесса, в рамках этих статей создается потребительная стоимость как
таковая, поэтому эти статьи являются производственными расходами. Сумма этих статей
формирует производственную  себестоимость.
В статье 9 представлены коммерческие расходы: расходы на упаковку, хранение,
транспортировку, рекламу продукции. В рамках коммерческих расходов новой потребительной
стоимости не создается. Производственные и коммерческие расходы в совокупности формируют
полную себестоимость продукции.
Все затраты, образующие себестоимость продукции, условно можно подразделить на
несколько групп, в соответствии с различными признаками.
Различают производственные и непроизводственные затраты. Производственные
затраты – это прямые затраты на материалы, на труд, общепроизводственные расходы.
Непроизводственные затраты – это коммерческие и управленческие расходы.
В рамках калькуляционных статей выделяют условно- постоянные и условно-переменные
расходы.
Условно-постоянные – это расходы, объем которых не меняется или слабо меняется при
изменении объема производства.
Условно-переменные – это расходы, меняющиеся прямо пропорционально с изменением
выпуска продукции.
Выделяют также прямые и косвенные расходы. 
Прямые расходы относятся прямо непосредственно на конкретный вид продукции. Они
исчисляются в абсолютном выражении. В рамках выше приведенных калькуляционных статей
прямые затраты – это статьи с 1 по 3. 
Косвенные расходы связаны с изготовлением всего объема продукции или нескольких ее видов
и включаются в себестоимость продукции косвенно с помощью условных процентов или
коэффициентов.
Прямые расходы обычно являются условно-переменными, а косвенные – условно-
постоянными.
Прямые и косвенные расходы существенно различаются в зависимости от отраслевой
специфики.
35
Классификация затрат по экономическим элементам
Согласно Приказу Минфина России "Об утверждении Положения по бухгалтерскому
учету "Расходы организации" ПБУ 10/99" затраты на обычную деятельность организации
группируют по конкретным элементам. Каждый из элементов, участвующих в этой
классификации, содержит однородные траты, но структурный состав элементов в зависимости от
отрасли промышленности отличается.
Подобная группировка необходима при оформлении сметы расходов на производство
продукции. При помощи сметы определяют совокупную величину затрат (потребляемых
ресурсов), ушедших на изготовление продукции. На базе группировки затрат на производство по
экономическим элементам формируют бухучет, составляют финансовую отчетность.
В отличие от классификации по элементам, классификации затрат по калькуляционным
статьям позволяют рассчитать себестоимость единицы определенного вида продукции. Для них
предусмотрены специальные бланки, предназначенные для отображения плановых и
фактических расходов по соответствующим статьям.
Данная систематизация позволяет учитывать затраты на производство отдельных видов
продукции. Кроме этого, она отображает состав трат в процессе изготовления продукции
(обслуживания, управления и т. д.).

36
30.Калькуляционная единица. Основные статьи калькуляции.

Калькуляционная единица – измеритель объекта калькулирования (тонна, штука,


метр и др.) Калькуляционная единица с ценовой единицей может совпадать, а может и не
совпадать.
Например, в автоматизированных производствах, где в единицу времени
получается гамма продуктов, калькуляционная и ценовая единицы не совпадают. Здесь
калькуляционная единица – вся гамма продуктов, а цена устанавливается на один
конкретный вид продукции.
Напротив, в фондоемких монопроизводствах (авиа-судостроение) происходит
совпадение калькуляционной и ценовой единицы, так как монопродукт – результат
работы всего предприятия и на него идут все затраты.
Калькуляция на изделие составляется по статьям затрат.
Перечни калькуляционных статей варьируются в зависимости от отраслевой
специфики. Но для абсолютного большинства отраслей характерны следующие статьи
калькуляции:
1) сырье и материалы;
2) топливо и энергия на технологические цели;
3) заработная плата производственных рабочих;
4) начисления на заработную плату производственных рабочих;
5) расходы по содержанию и эксплуатации оборудования;
6) общепроизводственные расходы;
7) общехозяйственные расходы; 
8) прочие производственные расходы;
9) коммерческие расходы.
Статьи калькуляции с 1 по 8 непосредственно связаны с обслуживанием
производственного процесса, в рамках этих статей создается потребительная стоимость
как таковая, поэтому эти статьи являются производственными расходами. Сумма этих
статей формирует производственную себестоимость. В статье 9
представлены коммерческие расходы: расходы на упаковку, хранение, транспортировку,
рекламу продукции. В рамках коммерческих расходов новой потребительной стоимости
не создается. Производственные и коммерческие расходы в совокупности
формируют полную себестоимость продукции.

37
31. Методы калькулирования затрат для ценообразования.

Калькулирование (лат. calculatia — счет, подсчет) - исчисление себестоимости единицы


продукции.
Основные методы калькулирования себестоимости следующие:
Ø   Метод прямого счета – метод, когда себестоимость единицы продукции
определяется путем деления всей себестоимости продукции на количество изделий. Это
самый простой метод.
Ø    Расчетно-аналитический метод – метод, основанный на нормативном расчете
однородных затрат и косвенном распределении комплексных расходов.
Ø    Нормативный метод – метод, основанный на нормах и нормативах
использования всех ресурсов.
Ø    Параметрический метод применим для расчета себестоимости однотипных,
но разных по качеству изделий.
Ø    Сортовой метод определяет себестоимость продукции отдельных сортов,
номеров (например, пряжа), артикулов (например, обувь).
Ø    Попередельный (пофазный) метод. Он используется в отраслях массового
производства в условиях однородного технологического процесса и последовательных
стадий обработки.
 

38
32. Расчетные методы ценообразования: сущность, условия использования в рыночной
экономике.
Расчетные методы ценообразования делятся на:
- затратные ( метод полных затрат; метод стандартных затрат; метод прямых затрат);
- параметрические ( метод удельной цены; метод баллов; метод регрессии);
- методы учета потребительского эффекта.
Затратные методы ценообразования
Самым традиционным является метод полных затрат. Этот метод основан на
определении полной себестоимости, включающей как переменные, так и постоянные
издержки. В соответствии с этим методом цена устанавливается прибавлением к валовым
издержкам на единицу продукции нормы прибыли обычной для данной отрасли:
Цпи = ВИ + НП,                                   
Где Цпи – цена, рассчитанная по методу полных издержек,
ВИ – валовые издержки,
НП – норма прибыли на единицу продукции.
Более прогрессивным является ценовой метод стандартных (нормативных)
издержек. Он позволяет формировать цены на основе расчета затрат по нормам с учетом
отклонений фактических затрат от нормативных.
Ценовой метод прямых затрат – это метод, при котором цены формируются на
основе только прямых затрат. Косвенные затраты относятся на финансовые результаты,
так как любой метод их расчета условный. Применение данного метода дает возможность
формировать цены с учетом оптимальной загрузки производственных мощностей и
получения максимальной прибыли
 Параметрические методы ценообразования
Параметрический ряд – это ряд продукции, удовлетворяющей одинаковую потребность и
идентичной по физико-химическому составу.
Параметрические методы применяются, когда основные потребительские
параметры аналогичной продукции поддаются четкому количественному определению.
Формула:
Цн = Цб х (КП),                  
Где Цн – цена нового изделия;
Цб – цена базового изделия;
(КП) – совокупность изменений параметров;
(П) нового изделия по сравнению с параметрами базового изделия;
К – корректирующий коэффициент.
Метод удельной цены основан на формировании цен по одному из главных
параметров качества товара.
Ценовой метод баллов заключается в использовании экспертных оценок
параметров товаров. Метод используется в том случае, когда ни один потребительский
параметр продукции не поддается количественной оценке. Применяется следующая
схема: 1) отбор основных параметров; 2) начисление баллов по каждому параметру; 3)
суммирование баллов параметров по базовому и искомому товару; 4) расчет цен на
товары по соотношению суммарных баллов.
Ценовой метод регрессии заключается в определении эмпирических формул
(регрессионных уравнений) зависимости цен от величин нескольких основных
параметров качества товаров. При этом цена выступает как функция от параметров:
Ц =f(Х1, Х2, Х3,…..Хn),                      
Где Х1, Х2, Х3,….Хn – основные параметры качества товаров.
Данный метод позволяет рассчитывать изменение цен изделий в зависимости от
совокупности их параметров, строго определять аналитическую форму связи, а также
использовать уравнения регрессии для определения цен товаров, входящих в данный
параметрический ряд. В результате формируется взаимосвязанная система цен на товары.

39
Методы ценообразования с учетом потребительского эффекта
 Методы с учетом потребительского эффекта используются главным образом
при расчете цен на взаимозаменяемую продукцию. Взаимозаменяемой является
продукция,  удовлетворяющая одинаковые потребности, но различающаяся по физико-
химическому составу (например, трубы из металлов и полимерных материалов).
Формула:
Цн = Цб + Эп х Кт, где                           
Цн – цена нового изделия;
Цб – цена ранее применявшегося изделия;
Эп – эффект у потребителя от замены прежнего изделия новым;
Кт – коэффициент торможения или морального старения изделия. Чем выше темпы научно-
технического прогресса, тем меньше величина коэффициента для понижения значения эффекта.

40
33. Затратные методы построения цен, разновидности, цели применения.

Затратные методы ценообразования


Самым традиционным является метод полных затрат. Этот метод основан на
определении полной себестоимости, включающей как переменные, так и постоянные издержки.
В соответствии с этим методом цена устанавливается прибавлением к валовым издержкам на
единицу продукции нормы прибыли обычной для данной отрасли:
Цпи = ВИ + НП,                                   
Где Цпи – цена, рассчитанная по методу полных издержек,
ВИ – валовые издержки,
НП – норма прибыли на единицу продукции. 
Главными достоинствами метода полных затрат являются максимальная полнота
включения издержек в цену продукции и простота определения цены.
Однако метод полных издержек имеет четыре больших недостатка:
    при установлении цен не принимается во внимание спрос на товар, поэтому возможна
ситуация, когда товар при такой цене не будет пользоваться спросом;
    применение данного метода обеспечивает примерно одинаковый уровень цены для всех
предприятий отрасли, что уменьшает ценовую конкуренцию;
    при методе полных затрат не учитывается качество продукции;
    любой метод отнесения на себестоимость постоянных накладных расходов является
условным.
Более прогрессивным является ценовой метод стандартных (нормативных)
издержек. Он позволяет формировать цены на основе расчета затрат по нормам с учетом
отклонений фактических затрат от нормативных.
Достоинства этого метода:
- возможность пофакторного анализа издержек;
- отклонения от стандартов (норм) анализируются по причинам их вызвавшим;
- обеспечивает непрерывное сопоставление затрат и финансовых результатов вне зависимости от
изменения эффективности производства, отклонений в загрузке производственных мощностей и
другие.
Наиболее сложный элемент при методе стандартных затрат – определение самих стандартов
(норм) затрат.
Метод прямых издержек – это метод, при котором цены формируются на основе только
прямых затрат. Косвенные затраты относятся на финансовые результаты, так как любой метод их
расчета условный.
Главное достоинство этого метода состоит в возможности определить наиболее
выгодные виды продукции.
Применение данного метода дает возможность формировать цены с учетом оптимальной
загрузки производственных мощностей и получения максимальной прибыли. Широко
используется, когда фирма ставит цель завоевать рынок или просто повысить рыночную квоту.
Но использование данного метода возможно лишь на ограниченных отрезках времени, так как
при этом методе покрывается лишь часть затрат

41
34. Использование полной себестоимости при расчете цен.

Полная себестоимость показывает общий объем всех затраченных на производство


ресурсов и коммерческих, то есть сопутствующих сбыту, расходов. Образно говоря, это оценка
всех издержек на изготовление товара и его реализацию – от начальной производственной
стадии до конечной доставки потребителю. Полная себестоимость обычно включает в себя
следующие виды затрат:
Производственные – состоят из материальных, сырьевых, топливно-энергетических, трудовых,
амортизационных, социальных и прочих издержек. К этой группе также относятся суммы
налогов, кредитных процентов, арендной платы, услуги консультационного, рекламного,
юридического, аудиторского и прочего характера, полученные со стороны.
Коммерческие – состоят из расходов, связанных с транспортировкой, упаковкой, хранением,
рекламой.
Общепроизводственные – на содержание основных, вспомогательных, обслуживающих
производств.
Общехозяйственные – на обеспечение успешной деятельности всего предприятия.
Независимо от того, к какой классификационной группе относятся затраты, исчисление
полной производственной себестоимости продукции означает учет всех издержек – будь то
постоянные или переменные, накладные или прямые расходы. Для расчета косвенные затраты
распределяются в зависимости от выбранной базы для распределения.
Полная себестоимость проданной продукции представляет собой валовый показатель,
характеризующий издержки всего объема изготовленных изделий, или единичный,
показывающий, сколько расходов потрачено на производство одного продукта.
Используется следующая общая формула расчета полной себестоимости продукции:
Себестоимость полная = ПС + СР, где:
ПС – это величина производственной себестоимости,
СР – объем сбытовых расходов.
Развернутая формула:
Себестоимость полная = СМР + ПФ + ТЭР + ЗОП + ЗАУП + А + СВ + ППР + СР + ТР +
ПСР, где:
СМР – материально-сырьевые расходы;
ПФ – потраченные в производстве полуфабрикаты;
ТЭР – топливно-энергетические расходы;
ЗОП – зарплата персонала основных и вспомогательных производств;
ЗАУП – зарплата административно-управленческого персонала компании;
А – начисленная величина амортизации используемых ОС;
СВ – величина начисленных страховых взносов;
ППР – величина всех прочих производственных расходов;
СР – сумма сбытовых расходов;
ТР – транспортные расходы;
ПСР – величина прочих сбытовых расходов.
Особенности полной себестоимости.
При оценке текущих издержек метод учета затрат по полной себестоимости разработан в целях
установления справедливой цены на производимые изделия. Если на предприятии производится
различная продукция (виды товаров), предварительно ответственным работникам необходимо
разделить все издержки по центрам ответственности, то есть местам возникновения. Затем
устанавливаются носители расходов для их распределения. И наконец на каждый конкретный
продукт затраты относятся в зависимости от производственной необходимости.

42
35. Расчет цен на базе нормативной себестоимости (полной или сокращенной).

Сумма производственной себестоимости и коммерческих расходов-это полная себестоимость


продукции, или стоимостная оценка всего, что было затрачено в процессе производства – сырья,
материалов, коммунальных услуг, основных фондов, труда и других значений, они включают
все, что было потрачено на изготовление каждого продукта.

Сокращенной называют калькулирование на основании только прямых издержек, которые


накладываются на производство, и переменного характера. Если используется этот вариант
учета, то все общехозяйственное расходование будет считаться условно-постоянным и
относиться сразу к финансовому результату.
При втором варианте, учет остается качественным, на конечный результат хоздеятельности он не
влияет. С его использованием неясно сколько в реальности было потрачено ресурсов и финансов
на произведение конкретного продукта или услуги.

Полная себестоимость характеризует все количество расходов. Управленцы не могут без нее
анализировать деятельность фирмы, выполнять долгосрочное планирование, контролировать
производство. Чтобы повысить рентабельность и прибыльность дела, им необходимо видеть все
элементы себестоимости.

Нормативная себестоимость определяется на основании норм расхода – материалов, сырья,


топлива, энергии. Расходы на оплату труда — на основании тарифных ставок. Актуально для
предприятий, входящих в крупные объединения, государственные и частные. Нормативная
себестоимость позволяет оперативно анализировать отклонения фактических затрат от
нормативных.

43
36.Определение наиболее доходных продуктов с помощью метода прямых затрат.

По способу включения в себестоимость единицы продукции затраты подразделяются на прямые


и косвенные.

Прямые расходы относятся прямо непосредственно на конкретный вид продукции. Эти расходы
исчисляются в абсолютном выражении. В рамках калькуляционных статей прямые затраты – это
статьи с 1 по 3 (1 сырье и материалы; 2 топливо и энергия на технологические цели; 3 заработная
плата производственных рабочих).

Прямые расходы обычно являются условно-переменными.

Прямые и косвенные расходы существенно различаются в зависимости от отраслевой


специфики. Так, в монопроизводстве практически все затраты прямые, так как результатом
производства является выпуск одного изделия (авиа-судостроение). В аппаратурных же
процессах (например, нефтехимическая промышленность) практически все расходы косвенные,
так как из одного вещества получается одномоментно гамма других веществ.

Определение наиболее доходных продуктов с помощью метода прямых затрат проявляется в


анализе статей калькуляции прямых расходов. Так, при одинаковой доходности, но разным
затратам/расходом на продукт, наиболее доходным будет являться тот, у кого прямые затраты
меньше всех (при чем важно учитывать еще и косвенные затраты).

44
37.Расчет цен с использованием метода прямых издержек (Direct-Сost).

(по учебнику)
Ценовой метод прямых затрат — метод формирования цен на основе определения прямых
затрат, исходя из конъюнктуры рынка и ожидаемых цен продажи. Практически все условно
переменные затраты (зависящие от объема выпускаемой продукции) рассматриваются как
прямые.

Главное достоинство этого метода состоит в возможности определить наиболее выгодные виды
продукции. Исходят из того, что косвенные расходы остаются постоянными при замене одного
изделия другим и при изменении масштабов производства. Поэтому чем выше разница между
ценой изделия и суммой прямых издержек, тем больше валовая прибыль и рентабельность.

Применение данного метода дает возможность формировать цены с учетом оптимальной


загрузки производственных мощностей и получения максимальной прибыли. При этом методе
есть возможность выявить изделия, которые вносят больший вклад в валовую прибыль фирмы. В
условиях свободного рынка фирма может построить программу производства так, чтобы более
рентабельные изделия заменили менее рентабельные и убыточные.

Метод прямых издержек широко используется, когда фирма ставит цель завоевать рынок или
просто повысить рыночную квоту. Но использование данного метода возможно лишь на
ограниченных отрезках времени, так как при этом методе покрывается лишь часть затрат.

(из инета)
Метод прямых издержек – метод формирования цен на основе определения прямых затрат.
Данный метод основан на использовании принципа добавленной стоимости (маржинального
дохода). Добавленная стоимость определяется как разница между выручкой от реализации и
прямыми затратами. Маржинальный доход идёт на покрытие косвенных расходов, а остающаяся
разница представляет собой прибыль.
Прямые переменные затраты должны являться пределом, ниже которого ни один производитель
не будет оценивать свою продукцию.
Основное достоинство данного метода заключается в возможности выявить наиболее выгодные
виды продукции. Поскольку косвенные расходы не меняются в результате изменений выпуска
объёма продукции. Поэтому, чем выше разница между ценой изделия и суммой сокращённых
издержек, тем больше покрытие (маржинальный доход) и рентабельность. Таким образом,
косвенные расходы должны покрываться за счёт маржинального дохода.
GM=R-VC ,где GM- маржинальный доход, VC-прямые(переменные) расходы, R-выручка.

45
38.Расчет точки безубыточности. Экономическое содержание и назначение.

Точка безубыточности - минимальный объем производства и реализации продукции, при


котором расходы будут компенсированы доходами, а при производстве и реализации каждой
последующей единицы продукции предприятие начинает получать прибыль.
Точку безубыточности измеряют в натуральном или денежном выражении.
Данный показатель определить, сколько продукции надо реализовать, какой объем работ
выполнить, или услуг оказать, чтобы прибыль компании была бы равной нулю.

Эффективному управлению экономическими и финансовыми результатами производственно-


хозяйственной деятельности организации способствует использование методологии анализа
точки безубыточности производства, в основе которой лежит идея разделения издержек на
постоянные и переменные.

ТБ=Пост.затраты/(Выручка-Пер.затраты).

Расчет ТБ позволяет:
1.определить оптимальную стоимость реализации продукции,
2.выполнения работ или оказания услуг;
3.установить существующие проблемы в процессе производства и реализации продукции;
4.проводить анализ финансового состояния предприятия;
5.проанализировать влияние изменения цены на реализуемую продукцию или понесенных
расходов на получаемую в итоге выручку.

46
39. Методы ценообразования на основе учета спроса и потребительской ценности товара.

Методы максимизации продаж с учетом эластичности спроса.


При эластичном спросе степень изменения спроса больше, чем степень изменения цены, поэтому
в качестве рычага стимулирования сбыта используется снижение цены.
При неэластичном спросе степень изменения спроса меньше, чем степень изменения цены,
поэтому в качестве рычага стимулирования сбыта используется повышение цен.
Эластичный спрос характерен для конкурентного рынка и для таких категорий продукции, как
продукты питания не первой необходимости, товары длительного пользования, подверженные
быстрому моральному старению, рост цен на которые может вызвать значительное снижение
спроса из-за наличия возможности выбора.

ЕP(D)= (ΔQ%)/(ΔP%),
ΔQ- изменение спроса;
ΔP- изменение цены.

К системе психологических методов ценообразования относится метод установления цены на


основе ценности товара.
В основе этого метода лежит субъективная оценка покупателем ценности товара или услуги.
Цена, рассчитанная этим методом, учитывает в первую очередь спрос. Затраты при этом имеют
второстепенное значение и рассматриваются лишь как ограничительный параметр для снижения
цены. Применение данного метода ценообразования направлено на получение возможно
большей прибыли за счет достижения выгодной для производства разницы между оценкой
товара потребителем исходя из его ценности (полезности) и затратами производителя. Наиболее
обоснованный подход к определению ценности товара заключается в определении того уровня
цены, которого заслуживает этот товар на данном рынке. Этот метод применяется на рынках
взаимозаменяемых товаров, позволяющих покупателю сравнивать аналогичные товары и делать
свой выбор. Для этого продавцы должны изучать различные сектора рынка, каждый из которых
представлен покупателями, по-разному оценивающими различные свойства товара.

47
40. Методы образования цен на продукцию с учетом ее качества (параметрические методы
ценообразования).

При использовании параметрических ценовых методов прежде всего важно понимание такой
категории, как продукция параметрического ряда.
Параметрический ряд – это ряд продукции, удовлетворяющей одинаковую потребность и
идентичной по физико-химическому составу.
Параметрические методы применяются, когда основные потребительские параметры
аналогичной продукции поддаются четкому количественному определению.
Применительно к продукции одного ряда основных потребительских параметров может быть
несколько. Цена на каждый новый продукт ряда рассчитывается путем корректировки цены
базового изделия этого ряда на изменение потребительских параметров.
В самой общей форме параметрический метод может быть представлен формулой:
Цн = Цб х (КП),
где Цн – цена нового изделия;
Цб – цена базового изделия;
(КП) – совокупность изменений параметров
(П) нового изделия по сравнению с параметрами базового изделия;
К – корректирующий коэффициент.

К параметрическим методам относятся:


1) м. удельной цены- основан на формировании цен по одному из главных параметров качества
товар. уд.ц.=цена товара/осн. параметр качества.
2) Балльный метод-в случае невозможности количественно оценить параметры, используют
экспертные оценки параметров товаров. Цн= сумма баллов параметров нового товара/сумма
баллов параметров баз.товара.
3) М. регрессии- заключается в определении эмпирических формул зависимости цен от величин
нескольких основных параметров качества товаров.
Цена выступает как функция от параметров: Ц =f(Х1, Х2, Х3,…..Хn), где Х1, Х2, Х3,….Хn –
основные параметры качества товаров.

48
41. Нормативно-параметрические методы ценообразования: сущность, условия
применения.

Если новая цена рассчитывается с помощью показателя нормативных затрат на единицу


параметра, то такой метод называется нормативно-параметрическим. Он может быть
представлен формулой: Цн = Цб + Нз х (КП), где Цб – цена базового изделия; Цн – цена нового
изделия; Нз – нормативные затраты на единицу потребительского параметра изделия; КП –
новые потребительские параметры, скорректированные на повышающие или понижающие
коэффициенты в зависимости от характера самих параметров. Эта группа методов используется
для товаров, дополняющих или расширяющих существующий параметрический ряд, т.е. На
совокупность конструктивно и (или) технологически однородных изделий, предназначенных для
выполнения одних и тех же функций и отличающихся значениями основных технико-
экономических параметров в соответствии с выполняемыми функциями.
Способы нормативно-параметрического ценообразования:
1. Метод удельных показателей.
2. Балльный метод.
3. Агрегатный метод.
4. Регрессивный метод.

49
42. Ценовая эластичность спроса и предложения: сущность, практическое значение.

Ценовая эластичность спроса определяет чувствительность спроса покупателей к изменениям


цены. Степень влияния снижения цен на спрос определяет коэффициент эластичности. При к.
эластичности больше 1 даже незначительное снижение цены может вызвать увеличение спроса в
гораздо большей степени. Такая позиция может сложиться на продукты первой необходимости
поскольку по потребительским свойствам они незаменимы и могут храниться длительное время.
Однако при росте цен на другие товары может не наблюдаться существенного сокращения
спроса, это товары неэластичного спроса.
Ценовая эластичность предложения - это чувствительность производителей к изменению цен.
Если производителям легко изменить объемы производства при повышении или снижении цен,
то предложение эластично. Если трудно - предложение неэластично. Коэффициент ценовой
эластичности предложения можно посчитать, взяв процентное изменение величины
предложения продукта и разделив его на процентное изменение его цены. Эластичность спроса и
предложения имеет важное практическое значение. Увеличение издержек производства
вынуждает предприятие повышать цены на продукцию. Чтобы знать, каким образом сбыт
отреагирует на эти изменения, и правильно выбрать ценовую стратегию предприятия, надо
определить эластичность спроса и предложения на данный товар. Также в зависимости от
эластичности спроса и предложения на отдельные виды товаров и услуг налоговое бремя будет
распределяться по-разному между производителями и потребителями продукции.

50
43. Факторы, определяющие ценовую эластичность.

 Наличие товаров-заменителей. Чем больше у данного товара имеется товаров-


заменителей, способных полностью или частично заменить потребность в нем, тем выше
его эластичность. Товар, не имеющий заменителей (например, инсулин), характеризуется
неэластичным спросом.
 Время адаптации к изменению цены. Как правило, на коротких временных промежутках
спрос на товары обладает низкой эластичностью, т.к. потребители не успевают
оперативно адаптироваться к изменению цены. И наоборот, на длинных временных
промежутках спрос зачастую является более эластичным, поскольку потребители
успевают адаптироваться: изучить рынок, проанализировать цены.
 Доля затрат на покупку товара в бюджете потребителя. Чем меньший удельный вес в
структуре потребления занимает товар, тем менее эластичен спрос на него. Поэтому даже
существенное увеличение цены на подобные товары практически не окажет влияния на
величину спроса (например, соль, спички, канцтовары). Совсем иначе обстоят дела с
«дорогими» товарами (недвижимость, автомобили, крупная бытовая техника) — спрос на
них довольно эластичен.
 Разнообразие возможностей (способов) использования данного товара. Чем разнообразнее
эти возможности, тем выше эластичность спроса по цене. Например, спрос на
универсальное оборудование более эластичен, чем на специализированное оборудование.
 Степень насыщения потребителей. Если рынок насыщен определенным товаром, то спрос
на него имеет невысокую эластичность. Например, если практически у каждой семьи есть
стиральная машинка, то даже существенное снижение цен на стиральные машины не
приведет к всплеску продаж. Противоположная ситуация будет с товаром-новинкой,
спрос на которой обладает высокой эластичностью.
 Надежность товаров. Ценовая эластичность может частично зависеть от степени
надежности товара, т.к. продолжительный безотказный период эксплуатации данного
товара способствует тому, что потребители не стремятся приобретать новый товар.
Факторы, влияющие на эластичность предложения:
 Доход производителя – чем выше доход производителя, тем больший объем производства
и предложения он может обеспечит.
 Наличие и доступность производственных мощностей, обеспечивающих достаточный
объем производства и предложения товаров и услуг.
 Объем запасов товарно-материальных ценностей.
 Наличие возможности длительного хранения готовой продукции обеспечивает эластичное
предложение.
Временной фактор – при анализе эластичности предложения выделяют несколько временных
промежутков: краткосрочный период – когда большинство факторов производства остаются
неизменными и это влияет на объем и эластичность предложения; среднесрочный период – когда
ряд факторов производства подвержены изменению; долгосрочный период – когда все факторы
производства подвержены изменению и это отражается на эластичности предложения товаров и
услуг.

51
44. Специальные ценовые приемы стимулирования роста объема продаж.

В состав методов стимулирования сбыта продукции включаются:


1) метод максимизации продаж с учетом эластичности спроса;
2) метод максимизации продаж с использованием скидок с цены;
3) метод «психологического» ценообразования.
Ключевой предпосылкой метода максимизации продаж с учетом эластичности спроса является
учет в ценообразовании спроса, который обосновывает изменение величины спроса под
влиянием цены. Любая цена, предложенная производителем или продавцом продукции,
оказывает влияние на величину спроса на нее. Степень влияния цены на величину спроса может
быть различна. Именно поэтому при оценке величины спроса на продукцию важно рассчитать
коэффициент его эластичности от цены. Ценовая эластичность спроса определяет
чувствительность спроса покупателей к изменениям цены.
Степень влияния снижения цен на спрос определяет коэффициент эластичности. При
коэффициенте эластичности больше 1 даже незначительное снижение цены может вызвать
увеличение спроса в гораздо большей степени.
Метод скидок с цены является разновидностью рыночных способов активизации продаж
товаров. Метод предусматривает использование системы дифференцированных скидок.
Дифференциация скидок главным образом зависит от взаимоотношений продавца и покупателя,
в том числе и от неформальных, не требующих письменных соглашений и договоров.
 скидки с цены в зависимости от различных форм оплаты предоставленного товара
 скидки с цены продавца при длительном сотрудничестве с покупателями
 дилерская скидка с цены постоянному оптовому покупателю — дилеру
 бонусные скидки, которые предоставляются покупателям за большой объем покупок
сезонные скидки с цен на товары
 экспортные скидки
В условиях современного рынка популярны методы стимулирования сбыта, которые получили
название «методы психологического ценообразования». Методы данной группы базируются на
активном использовании особенностей психологии покупателей, поэтому наиболее широко
применяются при продаже потребительской продукции. Примером служит метод расчленения
цен. Его суть заключается в том, что продавец объявляет на данный товар не один, а несколько
ценовых показателей (при продаже сложных товаров с дополнительными услугами по сборке,
транспортировке и т. д.).
К психологическим относят метод ценовых подарков, метод престижных цен (в глазах
покупателя – выше цена – выше качество), метод неокругленных цен и т. д.

52
45. Прибыль и показатели рентабельности, расчет и использование в ценообразовании.

Прибыль – важный элемент цены, представляющий собой денежное выражение части чистого
дохода, создаваемого компанией в процессе производства продукции и получаемого после ее
реализации. Государство также заинтересовано в увеличении прибыли, т.к. налог на прибыль
составляет существенную долю в доходах государственного бюджета.

Формирование прибыли в цене зависит от многих факторов.

1. на рынке конкурентном, где реализуются взаимозаменяемые товары, прибыль формируется по


остаточному принципу:

Прибыль = Рыночная цена – Себестоимость – Косвенные налоги.

2. при монополии можно «накручивать» на себестоимость желаемую рентабельность=>

Прибыль = Себестоимость х % желаемой рентабельности : 100%

3. Если цены являются объектом государственного регулирования, то…:

Прибыль = Себестоимость х % нормативной рентабельности, установленный властью : 100%

4. При гос.ограничениях, (верхнего ценового порога):

Прибыль = Регулируемая цена – Себестоимость – Косвенные налоги.

Рентабельность – это доходность производства, показатель экономической эффективности


деятельности компании, отражающей конечные результаты работы.

В ценообразовании в основном используются два показателя рентабельности: рентабельность


продукции и рентабельность продаж

Рентабельность продукции (Р1) рассчитывается как отношение прибыли компании к


себестоимости всей продукции:

Р1 = (Пк : Сп) × 100,


где Пк — прибыль компании; Сп — себестоимость всей продукции компании.

Рентабельность продаж (Р2) рассчитывается как отношение прибыли компании к выручке от


реализации продукции:

Р2 = (Пк : Вр) × 100,


где Вр — выручка от реализации продукции компании.

Рентабельность продаж лучше отражает реальную структуру цены чем рентабельность


продукции, т.к. она учитывает реальную конъюнктуру рынка=> показатель рентабельности
продаж более информативен.
Выбор конкретного вида рентабельности зависит от сложности учета различных видов затрат, их
связи с потребительскими свойствами продукции, объема и условий привлечения
дополнительных инвестиций, связанных с производством и реализацией продукции.

53
46. Роль целевой прибыли при различных методах ценообразования.

Прибыль – важный элемент цены, представляющий собой денежное выражение части


чистого дохода, создаваемого компанией в процессе производства продукции и получаемого
после ее реализации.
В рыночной экономике получение прибыли – основная цель любой предпринимательской
деятельности, так как она является основным источником формирования материальных и
финансовых ресурсов компании. Государство также заинтересовано в увеличении прибыли, так
как налог на прибыль составляет существенную долю в доходах государственного бюджета.
Цены должны в полной мере отражать затраты на их производство и реализацию. Во
вторых, цены должны обеспечивать прибыль, необходимую для процесса воспроизводства. В
третьих, соотношения цен на аналогичные и взаимозаменяемые товары и группы товаров
должны учитывать различия в качестве, потребительских свойствах, экономической
эффективности, потребностях и т.д.
Ценовые методы, используемые в современной практике, взаимосвязаны и в совокупности
формируют систему методов ценообразования.
Методы ценообразования – это методы формирования цен на товары и услуги в рамках
принятой ценовой стратегии. В связи с тем, что существует большое количество методов
ценообразования, компания должна выбрать такой метод, который наиболее полно отражал бы
специфику данного товара.
Современная практика ценообразования как иностранных, так и отечественных компаний,
использует два основных типа методов формирования цен:
- расчетные методы (затратные, параметрические, методы учета потребительского эффекта);
- рыночные методы (методы стимулирования сбыта продукции).
Ценовая стратегия – это выбор наилучшего варианта цены на товар, который обеспечит
на основе оптимизации круга покупателей получение целевой прибыли или достижение иных
целей компании.

Даже в условиях самого либерального, свободного рынка компании обосновывают цены на


свою продукцию. Для этого они рассчитывают прибыль, а величина этой целевой прибыли
должна быть экономически обоснованной и учитывать действие внутренних и внешних
факторов. Целевая прибыль компании определяется на основе затрат, необходимых для
достижения целей и задач развития компании, выполнения имеющихся обязательств,
формирования резервного и страхового фондов, при этом учитывается также сумма налога на
прибыль.
Определив целевую прибыль с учетом внутренних факторов, компания оценивает
воздействие на ее величину внешних факторов. Факторы, связанные с формированием спроса на
продукцию компании, определяют возможный объем ее продаж. С учетом сезонности спроса,
расходов на хранение запасов и ряда других факторов определяется объем производства. В
результате проведенных расчетов компания определяет целевую прибыль, которая
закладывается в цены на производимую продукцию.
Рассчитанная целевая прибыль компании может быть получена только после реализации
произведенной продукции по ценам, в составе которых прибыль, суммированная по всем
произведенным и реализованным конкретным видам продукции, соответствует величине
целевой прибыли компании.

54
47. Ценовая политика и ценовая стратегия компании. Сущность, связь, различие.

Ценовая политика компании – важнейшая часть финансовой и маркетинговой


политики компании, состоящая в выборе цен, обеспечивающих адаптацию компании к
рыночным условиям и определяющих ее доходы. Ценовая политика компании включает
систему ценовых рыночных стратегий.
В зависимости от целей, стоящих перед компанией, методов достижения этих
целей, ее финансового и рыночного положения, компания самостоятельно выбирает и
проводит определенную ценовую политику. В российской и зарубежной практике
используется в основном три типа ценовой политики компании:
1. Политика премиального ценообразования 
2. Политика нейтрального ценообразования 
3. Политика ценового прорыва 
Характеристика типов ценовой политики компании представлена с учетом двух
основных факторов – субъективных оценок покупателями экономической ценности
товара и уровня цены товара по отношению к его аналогу.
Инструментами реализации ценовой политики служат ценовые стратегии и
оперативная корректировка цен.
   Ценовая стратегия – это выбор наилучшего варианта цены на товар, который
обеспечит на основе оптимизации круга покупателей получение целевой прибыли или
достижение иных целей компании.
   Процесс ценообразования включает:
– выбор цели, т.е. четкое понимание того, для чего компания приступает к выпуску
товара и соответственно решает вопрос его цены;
– определение спроса, т.е. рассмотрение всех вопросов, связанных с наличием,
объемами, перспективой развития спроса и факторов его определяющих;
– анализ издержек (их уровень, структура, возможная динамика);
– анализ цен конкурентов (наличие конкурентов, их состав и возможности);
– выбор метода ценообразования для расчета базовой цены (с учетом характеристик
компании и товара), проверка возможности достичь поставленные цели при базовой цене;
– установление окончательной цены.
Таким образом, место ценовых стратегий в формировании конечной цены на
последнем этапе процесса ценообразования – установление окончательной цены.
Назначение ценовых стратегий – обеспечить с помощью цен достижение стоящих перед
компанией целей.
Поскольку процесс ценообразования в рыночной экономике децентрализован, т.е.
каждая компания самостоятельно определяет свои методы ценообразования и ценовые
стратегии, то этим и объясняется разнообразие ценовых стратегий, применяемых на
практике различными компаниями. Ограничения при принятии ценовых решений в
рыночной экономике диктуются базовыми факторами ценообразования: затратами,
спросом и конкуренцией.
Верхняя граница цены определяется платежеспособным спросом, а нижняя граница
цены определяется издержками по производству и реализации продукции. Разница между
верхней и нижней границами цены представляет диапазон для ценового маневрирования
компании и ориентиром в этом диапазоне служат цены конкурентов.
На выбор конкретной ценовой стратегии оказывают влияние следующие факторы:
характеристика товара; условия конкуренции; условия сбыта; производственные
возможности и издержки производства; прочие факторы.

55
48. Классификация ценовых политик компании.

Ценовая политика компании – важнейшая часть финансовой и маркетинговой


политики компании, состоящая в выборе цен, обеспечивающих адаптацию компании к
рыночным условиям и определяющих ее доходы. Ценовая политика компании включает
систему ценовых рыночных стратегий.
В зависимости от целей, стоящих перед компанией, методов достижения этих
целей, ее финансового и рыночного положения, компания самостоятельно выбирает и
проводит определенную ценовую политику. В российской и зарубежной практике
используется в основном три типа ценовой политики компании.
1. Политика премиального ценообразования – цена устанавливается на
относительно завышенном уровне по сравнению со среднерыночной ценой или
качественными параметрами товара, такая цена нацелена на узкий сегмент рынка и
высокую прибыльность единицы продукции.
2. Политика нейтрального ценообразования – цена устанавливается на уровне
соответствующем среднерыночной цене или качественным параметрам товара, применяя
такую цену, продавец не конкурирует с другими участниками рынка по цене.
3. Политика ценового прорыва – цена устанавливается на относительно
заниженном уровне по сравнению со среднерыночной ценой или качественными
параметрами товара, такая цена используется как инструмент конкуренции, нацелена на
рост объема продаж и за счет этого роста достигается сохранение или увеличение общей
суммы прибыли.
Характеристика типов ценовой политики компании представлена с учетом двух
основных факторов – субъективных оценок покупателями экономической ценности
товара и уровня цены товара по отношению к его аналогу.
Инструментами реализации ценовой политики служат ценовые стратегии и
оперативная корректировка цен.
   Ценовая стратегия – это выбор наилучшего варианта цены на товар, который
обеспечит на основе оптимизации круга покупателей получение целевой прибыли или
достижение иных целей компании.
Место ценовых стратегий в формировании конечной цены на последнем этапе
процесса ценообразования – установление окончательной цены. Назначение ценовых
стратегий –обеспечить с помощью цен достижение стоящих перед компанией целей.
Поскольку процесс ценообразования в рыночной экономике децентрализован, т.е.
каждая компания самостоятельно определяет свои методы ценообразования и ценовые
стратегии, то этим и объясняется разнообразие ценовых стратегий, применяемых на
практике различными компаниями. Ограничения при принятии ценовых решений в
рыночной экономике диктуются базовыми факторами ценообразования: затратами,
спросом и конкуренцией.
Верхняя граница цены определяется платежеспособным спросом, а нижняя граница
цены определяется издержками по производству и реализации продукции. Разница между
верхней и нижней границами цены представляет диапазон для ценового маневрирования
компании и ориентиром в этом диапазоне служат цены конкурентов.

56
49. Стратегии дифференцированного ценообразования.
Многообразие применяемых ценовых стратегий можно разделить на три группы стратегий,
различающихся условиями, на которых они базируются: (стратегии дифференцированного
ценообразования; стратегии конкурентного ценообразования; стратегии ассортиментного
ценообразования.)
Стратегии дифференцированного ценообразования предполагают установление разных по
уровню цен на одну и ту же продукцию. Один и тот же товар предлагается по разным ценам.
Главной целью стратегий этой группы является увеличение объема продаж, но одновременно
могут достигаться и сопутствующие цели.
Стратегия скидки на втором рынке: при продаже товара на основном для компании
рынке по цене, покрывающей все его затраты, на дополнительном рынке при наличии резервных
производственных мощностей компания может предложить свой товар по цене ниже основного
рынка. Нижней границей такой цены выступят переменные (или прямые) затраты на производство
дополнительной продукции.
Условия применения стратегии скидки на втором рынке: наличие резервных
производственных мощностей, обеспечивающих возможность наращивания объемов выпуска
продукции без увеличения постоянных затрат; обеспечение изолированности рынков, на которых
реализуется продукция, чтобы предотвратить нежелательный переток продукции между рынками.
Изоляция рынков возможна: за счет национальной принадлежности рынков (внутренний
национальный рынок и мировой рынок разделены как минимум наличием экспортных
формальностей); за счет географического расположения рынков; за счет социальной
принадлежности отдельных групп покупателей (ветераны, студенты и пр.), дающей право
приобретения товара по более низкой цене. С расширением объема продаж стратегия скидки на
втором рынке позволяет повысить степень эффективности работы компании за счет увеличения
загрузки ее производственных мощностей.
Стратегия периодической скидки основана на том, что ценовая скидка на товар или
услугу прогнозируема, известна и может быть использована различными категориями
покупателей. Используется кинотеатрами при установлении цен на дневные и вечерние сеансы,
телефонными компаниями при установлении тарифов на звонки в дневное и вечернее время и т.п.
Стратегия позволяет не только обеспечить более равномерную загрузку производственных
мощностей компании, но и увеличить общий объем продаж, за счет того, что снижение цен на
определенном сегменте рынка повышает ее доступность для новых категорий покупателей.
Использование стратегии позволяет компании создать условия для прибыльного производства.
Стратегия случайной скидки часто применяется крупными магазинами, супермаркетами.
Суть стратегии: магазин, использующий эту стратегию, стремится как можно шире оповестить
потенциальных покупателей о том, что время от времени товар в магазине предлагается со
скидкой, т.е. по более низкой, чем обычно, цене. Важно, чтобы время предоставления скидки было
не прогнозируемо. Расчет делается на рациональность поведения покупателей – если есть
возможность сэкономить, то покупатель постарается эту возможность использовать.
Все покупатели с точки зрения магазина делятся на две категории:
1 категория – люди с ограниченным доходом и массой свободного времени (например,
пенсионеры)
2 категория – люди с более высоким доходом и ограниченным ресурсом свободного времени
(например, люди с достатком).
Обе категории граждан будут привлечены в магазин возможностью приобретения товара по
более низкой цене, но, придя в магазин и не встретив продажу товара со скидкой, поведут они
себя по-разному. Пенсионер отложит покупку, не пойдет в другой магазин, а придет на
следующий день и далее пока не приобретет товар со скидкой. Для людей с достатком скидка не
столь важна, так как они дороже оценивают затраты собственного времени на поиск товара,
поэтому они приобретут товар здесь и сейчас. В результате цель магазина – увеличить объемы
продаж – достигается за счет обеих категорий покупателей: и работающих, которые пришли и
купили, и пенсионеров, которые приобретут товар, когда он действительно будет предложен со
скидкой.

57
50. Стратегии дифференцированных цен для сформировавшихся (зрелых) рынков. (эор)
Многообразие применяемых на зрелых рынках ценовых стратегий можно разделить на три
группы стратегий, различающихся условиями, на которых они базируются: (стратегии
дифференцированного ценообразования; стратегии конкурентного ценообразования; стратегии
ассортиментного ценообразования.)
Стратегии дифференцированного ценообразования предполагают установление разных по
уровню цен на одну и ту же продукцию. Один и тот же товар предлагается по разным ценам.
Главной целью стратегий этой группы является увеличение объема продаж, но одновременно
могут достигаться и сопутствующие цели.
Стратегия скидки на втором рынке: при продаже товара на основном для компании
рынке по цене, покрывающей все его затраты, на дополнительном рынке при наличии резервных
производственных мощностей компания может предложить свой товар по цене ниже основного
рынка. Нижней границей такой цены выступят переменные (или прямые) затраты на производство
дополнительной продукции.
Условия применения стратегии скидки на втором рынке: наличие резервных
производственных мощностей, обеспечивающих возможность наращивания объемов выпуска
продукции без увеличения постоянных затрат; обеспечение изолированности рынков, на которых
реализуется продукция, чтобы предотвратить нежелательный переток продукции между рынками.
Изоляция рынков возможна: за счет национальной принадлежности рынков (внутренний
национальный рынок и мировой рынок разделены как минимум наличием экспортных
формальностей); за счет географического расположения рынков; за счет социальной
принадлежности отдельных групп покупателей (ветераны, студенты и пр.), дающей право
приобретения товара по более низкой цене. С расширением объема продаж стратегия скидки на
втором рынке позволяет повысить степень эффективности работы компании за счет увеличения
загрузки ее производственных мощностей.
Стратегия периодической скидки основана на том, что ценовая скидка на товар или
услугу прогнозируема, известна и может быть использована различными категориями
покупателей. Используется кинотеатрами при установлении цен на дневные и вечерние сеансы,
телефонными компаниями при установлении тарифов на звонки в дневное и вечернее время и т.п.
Стратегия позволяет не только обеспечить более равномерную загрузку производственных
мощностей компании, но и увеличить общий объем продаж, за счет того, что снижение цен на
определенном сегменте рынка повышает ее доступность для новых категорий покупателей.
Использование стратегии позволяет компании создать условия для прибыльного производства.
Стратегия случайной скидки часто применяется крупными магазинами, супермаркетами.
Суть стратегии: магазин, использующий эту стратегию, стремится как можно шире оповестить
потенциальных покупателей о том, что время от времени товар в магазине предлагается со
скидкой, т.е. по более низкой, чем обычно, цене. Важно, чтобы время предоставления скидки было
не прогнозируемо. Расчет делается на рациональность поведения покупателей – если есть
возможность сэкономить, то покупатель постарается эту возможность использовать.
Все покупатели с точки зрения магазина делятся на две категории:
1 категория – люди с ограниченным доходом и массой свободного времени (например,
пенсионеры)
2 категория – люди с более высоким доходом и ограниченным ресурсом свободного времени
(например, люди с достатком).
Обе категории граждан будут привлечены в магазин возможностью приобретения товара по
более низкой цене, но, придя в магазин и не встретив продажу товара со скидкой, поведут они
себя по-разному. Пенсионер отложит покупку, не пойдет в другой магазин, а придет на
следующий день и далее пока не приобретет товар со скидкой. Для людей с достатком скидка не
столь важна, так как они дороже оценивают затраты собственного времени на поиск товара,
поэтому они приобретут товар здесь и сейчас. В результате цель магазина – увеличить объемы
продаж – достигается за счет обеих категорий покупателей: и работающих, которые пришли и
купили, и пенсионеров, которые приобретут товар, когда он действительно будет предложен со
скидкой.

58
51.Стратегия конкурентного ценообразования.
Многообразие применяемых на зрелых рынках ценовых стратегий можно разделить на три группы
стратегий, различающихся условиями, на которых они базируются: (стратегии
дифференцированного ценообразования; стратегии конкурентного ценообразования; стратегии
ассортиментного ценообразования.)
В группе стратегий конкурентного ценообразования цены учитывают прежде всего
конкурентные преимущества компании, которые могут сформироваться за счет уровня затрат на
производство товара, за счет соотношения цена/качество, за счет сопутствующих расходов,
например расходов на доставку.
1. Стратегия цен проникновения на рынок может применяться на рынках как новых, так
и зрелых товаров. На зрелых рынках при неблагоприятной конъюнктуре в случае сокращения
объема продаж и как следствие этого роста удельных затрат (обратный эффект масштаба),
попытка повысить цены для компенсации растущих затрат может ускорить падение продаж и в
дальнейшем привести компанию к банкротству.
Компания может, применив соответствующую ценовую стратегию, попытаться воздействовать
на уровень своих затрат. Остановить дальнейшее сокращение продаж для компании возможно,
если она идет не на повышение, а на понижение цены. Данная стратегия позволяет компании
управлять своими затратами, а не слепо следовать за ними.
2. Стратегия по кривой освоения (или кривой опыта). Различие между первой стратегией
в источнике потенциального снижения затрат. В основе стратегии по кривой освоения лежит
экономия удельных переменных затрат в результате роста производительности труда и
совершенствования работником своих трудовых навыков. Ожидается, что в результате
снижения цены, увеличится объем продаж и объем производства, а с ростом объема
производства производственные навыки работника будут совершенствоваться, что приведет к
росту производительности его труда. То есть за единицу времени оплачиваемого труда, работник
сможет произвести больше продукции и соответственно оплата труда в себестоимости единицы
продукции уменьшится. В итоге компания не только окупит свои снизившиеся удельные
затраты, но и получит приемлемую для себя прибыль. Таким образом, эта стратегия также
позволяет компании управлять своими затратами.
3. Стратегия хищнического ценообразования основана при установлении низкой цены,
часто ниже себестоимости.
Цель этой стратегии – разорить и вытеснить конкурентов с рынка. Разорив конкурентов и
установив собственную монополию, компания поднимает цены, чтобы компенсировать свои
прежние убытки от заниженных цен. В современных условиях такая стратегия запрещена
антимонопольным законодательством во всех странах как нечестная форма конкуренции. Но
несмотря на запрет на практике такая стратегия может встречаться, поскольку доказать ее бывает
очень сложно.
4. Стратегия ценовых преимуществ - цена оказывается заниженной по сравнению с
уровнем качества. Такая стратегия выгодна покупателям и используется производителями
продукции как инструмент конкурентной борьбы за покупателя.
5. Стратегия ценового обмана (стратегия сигнализирования ценами) предполагает, что
при стратегии ценового обмана цена представляется завышенной по сравнению с уровнем
качества. Применяться эта стратегия может на рынках, где есть сложившийся ценовой механизм,
которому покупатель доверяет, а сам покупатель недостаточно компетентен, чтобы оценить
реальное соотношение цены и качества.
Цель подобной стратегии недобросовестного продавца - его желание позиционировать свой
товар с помощью цен как более качественный в надежде на то, что покупатель, желая
приобрести качественный товар, отдаст предпочтение товару с более высокой ценой.
6. Стратегия географического ценообразования основана на установлении поясных цен.
В основе этой стратегии лежат сопутствующие расходы, в частности расходы на доставку.
Товар может быть приобретен покупателем по цене без включения в нее транспортных расходов,
т.е. на условиях самовывоза (франко-отправитель), по цене с полным включением транспортных

59
расходов (франко-получатель) или по цене, включающей транспортные расходы в определенном
размере, например в среднем для данной территории (поясные цены).
В основе стратегии лежит перераспределение бремени транспортных расходов между
покупателями. Близлежащие переплачивают, а удаленные – недоплачивают. Сам продавец
дополнительных расходов при смене франкировки не несет. Обязательным условием должна
быть уверенность продавца в том, что, несмотря на превышение поясной цены (по сравнению с
фактической стоимостью) близлежащие покупатели не уйдут к конкурентам. Удаленным же
покупателям товар будет предложен на более выгодных ценовых условиях, что позволит
привлечь их. Именно поэтому подобная ценовая стратегия используется как инструмент ценовой
конкуренции в борьбе за удаленного покупателя, в борьбе за расширение своего рынка и
увеличения объема своих продаж.

60
52. Стратегии ассортиментного ценообразования для сформировавшихся зрелых рынков.

Многообразие применяемых на зрелых рынках ценовых стратегий можно разделить на три


группы стратегий, различающихся условиями, на которых они базируются:
 стратегии дифференцированного ценообразования;
 стратегии конкурентного ценообразования;
 стратегии ассортиментного ценообразования.

Общим для стратегий ассортиментного ценообразования является то, что цены отражают
связь, существующую между товарами и разный характер спроса на них. В группу стратегий
ассортиментного ценообразования входят:
1. Стратегия цен на наборы применяется при неравномерном спросе на
невзаимозаменяемые товары, подверженные порче или моральному старению.
 Цель – стимулировать продажи проблемных товаров (т.е. подверженных порче или моральному
старению).
 Существует в 2 вариантах: стратегия чистого набора и стратегия смешанного набора.
При стратегии чистого набора товары можно купить только в наборе, где объединяются
вместе популярный товар и условно говоря «залежалый» товар. Если покупатель заинтересован в
покупке популярного товара, то он вынужден приобрести весь набор.
При установлении стратегии смешанного набора у потребителя есть выбор – купить
либо набор, либо отдельно его компоненты. Заинтересовать покупателя в приобретении набора
возможно, если цена набора будет ниже, чем сумма цен его компонентов. Увидев потенциальную
выгоду, покупатель приобретает именно набор, даже если один из компонентов набора ему не
очень нужен.

2. Стратегия цен выше номинала применяется при неравномерном спросе для


взаимозаменяемой продукции. Предполагается наличие как минимум двух товаров или двух
вариантов товара: упрощенной модели и улучшенной модели. При этом цена упрощенной модели
устанавливается ниже среднего значения, а улучшенной модели – выше среднего значения.
Такая стратегия используется при определении цен на места в зрительном зале кинотеатра
(первые ряды, не удобные для зрителя, продаются дешевле) или в гостиницах (обычные номера и
номера–люкс). Низкая цена упрощенной модели призвана привлечь покупателя своей
относительной доступностью, но в процессе обсуждения характеристик товара покупатель часто
делает выбор в пользу более дорогой модели.

3. Стратегия «имидж» ценообразования заключается в том, что с помощью цены у


покупателя формируется имидж товара или некая иллюзия в отношении его свойств. Эта
стратегия занимает промежуточное положение между стратегиями ценового обмана и стратегией
цен выше номинала.
Стратегия «имидж» имеет много разновидностей. Например, на рынок выпускается
товар, идентичный уже существующему, но под другим названием или артикулом и по более
высокой цене. Эти изменения в совокупности призваны создать у покупателя иллюзию
улучшенных свойств товара.
Другой пример – это стратегия «цен сравнения». Для стимулирования продажи
базового для продавца товара рядом на прилавке выставляется близкий по характеристикам товар,
но с более высокой ценой. Задача магазина стимулировать продажу базового образца, а не
наращивать продажи дорогого товара.
Еще один пример имидж ценообразования – это стратегия «достраивания шпиля»,
применяемая на рынках быстро обновляемой продукции. Например, приобретая компьютеры для
своих сотрудников, владелец компании обычно ориентируется на среднее звено ценового ряда.
Для стимулирования продаж более дорогих моделей компьютеров, продавец стремится довести до
покупателя информацию, что скоро появится новая модель компьютера, которую в результате
зачастую покупатель и приобретает.
61
4. Стратегия комплектного ценообразования применяется на рынке дополняющих
товаров. В основе ее лежит тесная связь между товарами – купив основной товар, чтобы им
пользоваться, необходимо приобретать дополнительные к нему товары. Эти стратегии часто
применяются по таким товарам как бритвенные станки и лезвия к ним, фотоаппараты и карты
памяти к ним и т.п.
Цена основного товара для привлечения покупателей и роста продаж занижается
(относительно затрат), а цена дополняющего товара – завышается. Поскольку растут продажи
основного товара, то растет и реализация дополнительных товаров.

62
53. Государственная ценовая политика: задачи, основные направления в современной
практике.
Ценовая политика государства является частью экономической политики и проводится
на национальном и международном уровнях через влияние на рыночную конъюнктуру и правила
ценообразования.
Органы, формирующие и реализующие ценовую политику в России:
 Федеральный уровень: Правительство РФ, органы исполнительной власти
 Уровень субъектов РФ: Законодательные и исполнительные органы субъектов РФ
Стратегическими целями реализации ценовой политики государства являются: либерализация
цен и снижение инфляции.
Под либерализацией цен понимается ослабление системы государственного
регулирования цен, сужение области государственного воздействия на цены и тарифы.
Стратегическими задачами государственного регулирования цен являются:
•  ценовая стабильность;
• обеспечение доступности социально значимых товаров для групп населения с низкими
доходами;
• соответствие цен доходам потребителей;
• относительное выравнивание цен на основные товарные группы по территории страны с учетом
транспортных расходов и доходов населения;
• антимонопольное регулирование.

В современной практике в России применяются следующие методы прямого


(административного) воздействия на цены:
• установление фиксированных и предельных цен и тарифов;
• определение предельных темпов роста цен и тарифов;
• установление предельных уровней торговых надбавок и наценок в отдельных отраслях
экономики.
Среди косвенных методов воздействия на цены в России выступают:
• регулирование доходов производителей продукции, продавцов и покупателей
• регулирование налогов на производимую и потребляемую продукцию (льготное
налогообложение);
• система мер, способствующих расширению товарного предложения (льготное кредитование и
налогообложение, субсидирование и дотирование)
• государственное стимулирование привлечения в страну иностранных инвестиций для создания
новых предприятий и увеличения числа рабочих мест;
• эффективное использование таможенных тарифов и применение льготных таможенных пошлин
для стимулирования экспорта продукции

63
54. Государственное регулирование цен: сущность, основные рычаги регулирования.

Государственное регулирование цен и тарифов — целенаправленное


воздействие органов государственной власти, местного самоуправления и субъектов
ценообразования, направленные на регулирование цен на товары и услуги и
осуществление контроля над их соблюдением.
Органы, формирующие и реализующие ценовую политику в России:
 Федеральный уровень: Правительство РФ, органы исполнительной власти
 Уровень субъектов РФ: Законодательные и исполнительные органы субъектов РФ
Стратегическими целями государственного регулирования цен являются:
либерализация цен и снижение инфляции.
Стратегическими задачами государственного регулирования цен являются:
• достижение ценовой стабильности;
• обеспечение доступности социально значимых товаров для групп населения с низкими
доходами;
• соответствие цен доходам потребителей;
• относительное выравнивание цен на основные товарные группы по территории страны с учетом
транспортных расходов и доходов населения;
• антимонопольное регулирование.
Ценовая стабильность как цель государственного регулирования цен означает
обеспечение незначительных изменений основных ценовых индексов на товары и услуги
цен, а также цен производителей, цен на продукцию строительства и тарифов на услуги.
Инструменты госрегулирование цен и тарифов — набор целенаправленных мер,
предпринимаемых уполномоченным органом федеральной власти РФ или власти субъекта
Федерации для обеспечения стабилизации цен на товары и услуги с учетом интересов
производителей и потребителей.
Эти инструменты делятся на две группы: административные и экономические.
Административные инструменты регулирования цен позволяют замедлить темпы
инфляции и обеспечить стабилизацию ценовой динамики. Среди них выделяют:
1.     Фиксация тарифов на перевозку пассажиров.
2.     Введение предельных, минимальных и максимальных цен и тарифов.
3.     Установление предельных размеров различных ценовых надбавок и пр.
К экономическим инструментам государственного регулирования цен относятся:
монетарные (денежные) инструменты, кредитные инструменты, валютные инструменты,
бюджетные инструменты.

64
55. Методы государственного регулирования цен и тарифов.

Государственное регулирование цен и тарифов — целенаправленное воздействие


органов государственной власти, местного самоуправления и субъектов ценообразования,
направленные на регулирование цен на товары и услуги и осуществление контроля над их
соблюдением.
Стратегическими целями государственного регулирования цен являются:
либерализация цен и снижение инфляции.
Стратегическими задачами государственного регулирования цен являются:
•  ценовая стабильность;
• обеспечение доступности социально значимых товаров для групп населения с низкими
доходами;
• соответствие цен доходам потребителей;
• относительное выравнивание цен на основные товарные группы по территории страны с учетом
транспортных расходов и доходов населения;
• антимонопольное регулирование.
Ценовая стабильность как цель государственного регулирования цен означает
обеспечение незначительных изменений основных ценовых индексов на товары и услуги цен, а
также цен производителей, цен на продукцию строительства и тарифов на услуги.
Методы государственного регулирования цен и тарифов делятся на прямые (административные)
и косвенные.
Прямые: фиксация цен и тарифов, установление предельных цен, предельных уровней
рентабельности по отдельным видам товаров, согласования цен и тарифов.
Методы прямого (административного) воздействия на цены, применяемые в РФ:
• установление фиксированных и предельных цен и тарифов;
• определение предельных темпов роста цен и тарифов;
• установление предельных уровней торговых надбавок и наценок в отдельных отраслях
экономики.
Объекты прямого госрегулирования: нефть, газ, электроэнергия, транспорт, жкх, агро-
промышленный комплекс, лекарственные средства и др.
Косвенные: заключение ценовых соглашений, введение льготного кредитования, изменение
налогообложения, выделения субсидий и дотаций из бюджета и др.
К методам косвенного воздействия на цены в России относятся:
• регулирование доходов производителей продукции, продавцов и покупателей (субсидирование
отдельных отраслей и производств, компенсация расходов отдельных категорий граждан,
повышение уровня минимальной заработной платы и др);
• регулирование налогов на производимую и потребляемую продукцию (льготное
налогообложение);
• система мер, способствующих расширению товарного предложения (льготное кредитование и
налогообложение, субсидирование и дотирование)
• государственное стимулирование привлечения в страну иностранных инвестиций для создания
новых предприятий и увеличения числа рабочих мест;
• эффективное использование таможенных тарифов и применение льготных таможенных пошлин
для стимулирования экспорта продукции, не производимой в достаточных количествах.

65
56. Связь ценовой политики компании с государственной ценовой политикой.
Ценовая политика компании – важнейшая часть финансовой и маркетинговой
политики компании, состоящая в выборе цен, обеспечивающих адаптацию компании к
рыночным условиям и определяющих ее доходы. Ценовая политика компании включает
систему ценовых рыночных стратегий.
В зависимости от целей, стоящих перед компанией, методов достижения этих
целей, ее финансового и рыночного положения, компания самостоятельно выбирает и
проводит определенную ценовую политику. В российской и зарубежной практике
используется в основном три типа ценовой политики компании:
1. Политика премиального ценообразования 
2. Политика нейтрального ценообразования 
3. Политика ценового прорыва 
Характеристика типов ценовой политики компании представлена с учетом двух
основных факторов – субъективных оценок покупателями экономической ценности
товара и уровня цены товара по отношению к его аналогу.
Инструментами реализации ценовой политики служат ценовые стратегии и
оперативная корректировка цен.

Ценовая политика государства является частью экономической политики и проводится на


национальном и международном уровнях через влияние на рыночную конъюнктуру и правила
ценообразования.
Органы, формирующие и реализующие ценовую политику в России:
 Федеральный уровень: Правительство РФ, органы исполнительной власти
 Уровень субъектов РФ: Законодательные и исполнительные органы субъектов РФ

Стратегическими целями реализации ценовой политики государства являются:


• либерализация цен;
• снижение инфляции.

С помощью государственной ценовой политики устанавливаются фиксированные и предельные


цены и тарифов, предельные уровни торговых надбавок и наценок в отдельных отраслях
экономики и предприятия, что влияет на выбор определенной ценовой политики компаний.

66