Вы находитесь на странице: 1из 27

Введение

Современным инструментом управления развитием организации в


условиях нарастающих изменений во внешней среде и связанной с этим
неопределенности является методология стратегического управления.
Практика показывает, что те организации, которые осуществляют комплексное
стратегическое планирование и управление, работают более успешно и
получают прибыль значительно выше средней по отрасли. Многие
руководители, имеющие опыт планирования, и просто энергичные люди не
добиваются желаемого успеха из-за того, что распыляют свои силы, стремясь
охватить как можно больше рынков, произвести как можно больше
разнообразных продуктов и удовлетворить потребности различных групп
клиентов. Для успеха же необходимы целенаправленная концентрация сил и
правильно выбранная стратегия.
Стратегия представляет собой набор правил, которыми руководствуется
организация при принятии управленческих решений, чтобы обеспечить
осуществление миссии и достижение хозяйственных целей организации.
Единой стратегии для всех организаций не существует. Каждая организация
уникальна в своем роде, поэтому и процесс выработки стратегии для каждой
организации свой, т.к. зависит от позиции организации на рынке, динамики ее
развития, ее потенциала, поведения конкурентов, характеристик
производимого ею товара или оказываемых услуг, состояния экономики,
культурной среды и т.д.
Разработка стратегии развития предприятия - процедура проектирования
желаемого состояния организации, включая конкретные мероприятия по
использованию сильных сторон и устранение слабостей организации с учётом
внешних угроз.
В ходе разработки стратегии определяются:
- сильные и слабые стороны в деятельности предприятия;
- возможности предприятия и угрозы;
-причинно-следственные связи между возможностями, угрозами,
сильными и слабыми сторонами.
Таким образом, в деятельности любого предприятия (фирмы) большое
значение имеет наличие стратегии развития, особенно в условиях рыночной
экономики.
Поэтому тема дипломного проекта «разработка стратегии развития
предприятия» является актуальной.
ГК «Вестер» играет важную роль в обеспечении населения региона
широким ассортиментом товаров народного потребления от обычных бытовых
товаров (чайники, телевизоры и т.д.) до сложной электробытовой техники.
Целью дипломного проекта является разработки стратегии развития ГК
«Вестер»
Для достижения поставленной цели в дипломном проекте предполагается
решить следующие задачи:
 Дать общие сведения о предприятии Лист

3
 Проанализировать деятельность Группы Компаний «Вестер»
 Разработать стратегии развития предприятия
 Определить экономическую эффективность мероприятий по разработке
стратегий развития предприятия.
В первой главе приведена общая характеристика предприятия и её
технико-экономические показатели.
Во второй главе дан анализ основных показателей внутренней и внешней
среды, результатом которого является SWOT -анализ.
В третьей главе на основании выводов сделанных выше описанного,
предлагаются расчет экономической эффективности и разработки мероприятий
по разработке стратегии развития предприятия.
В четвёртой главе рассматривается действия по созданию безлопастной
обстановки при введении деятельности, а также отношение компании к
экологии.
Исходными данными для написания дипломного проекта явилось
законодательные акты и нормативно-правовые Российской Федерации,
специальная литература по теме дипломного проекта, статистическая и
бухгалтерская отчётность Группы Компаний «Вестер».

Лист

4
Глава 1. ТЕХНИКО-ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА
ГРУППЫ КОМПАНИЙ «ВЕСТЕР»

1.1. Общие сведения о предприятии

Группа компаний «Вестер»» динамично развивающаяся группа компаний,


активно расширяющая розничную торговую сеть и непрерывно
совершенствующая уровень предлагаемых покупателям услуг.
Развитие Группы Компаний «Вестер» начала в 1990 году в Калининграде с
поставки компьютеров и оргтехники и на сегодняшний момент успешно
работает в сфере ритейла почти 20 лет. Группа Компаний «Вестер объединяет
несколько основных направлений бизнеса, позволяющих максимально
эффективно реализовывать стратегию региональной экспансии и
способствующих достижению основной стратегической цели — вхождение в
пятерку лидеров российского ритейла.
История развития Группа Компаний «Вестер» представлена в Приложении
1
Свою деятельность ГК «Вестер осуществляет на основании Устава
принятого на собрании учредителей. В нём прописаны цели, задачи и
основные направления деятельности компании, не противоречащие
действующему законодательству.
Цели компании: удовлетворение потребностей граждан и других
юридических лиц на основе получения прибыли.
В связи с этим поставлены ряд задач для достижения цели:
 Организация оптовой и розничной торговли
 Обеспечение внешне экономической деятельности
 Организация сети магазинов
 Сотрудничество с иностранными партнёрами
 Издательская, типографская деятельность
Текст Устава Группы Компаний «Вестер» приведён в Приложении 2
Группа имеет три направления деятельности:
1. Федеральная сеть продуктовых магазинов различных форматов,
основным из которых является формат «гипермаркета»
2. Девелоперское подразделение, владеющее и управляющее
объектами торговой недвижимости и развивающее проекты создания новых
торговых центров;
3. Калининградская сеть розничной торговли не продуктовыми
товарами. В настоящее время Группа делает акцент на развитии первых
двух направлений.
«Вестер» - это целая торговая индустрия.
ГК «Вестер» выделил для непродовольственных товаров значительно
большие торговые площади, чем его конкуренты, благодаря чему смог занять
особое положение на региональном рынке.
Лист

5
Выгодное месторасположение, удобные подъездные пути, большие
парковки, просторные, чистые, прекрасно оборудованные торговые залы,
грамотный, специально обученный персонал – вот то отличает магазины
торговой сети «Вестер». В них представлен товар только безупречного
качества в широком ассортименте, который постоянно обновляется. Для
«Вестера» характерно оптимальное соотношение цены и качества товара, а
также тщательно продуманный набор сервисных услуг, в том числе
возможность совершение покупки в кредит. Для удобства покупателей в
торговых центрах действует банкоматы, пункты обмена валют и приёма
коммунальных платежей, детские комнаты, видеопрокат, мастерские по
ремонту обуви и изготовлению ключей. Только что сделанные в «Вестере»
покупки можно обсудить в расположенных здесь кафе, баре или ресторане за
обедом, чашечкой кофе или порцией мороженого.
«Вестер» быстро реагирует на требования рынка, учитывает потребности
своих клиентов, повышает уровень услуг и создаёт новые, диверсифицирует
свою деятельность.
В настоящее время «Вестер» представляет собой не просто самую
разветвленную в области торговую сеть. Сегодня это группа компаний с
различными видами деятельности. Одно за другим «Вестер» осваивает и
развивает бизнес-направления, которые со временем стали самостоятельными
и независимыми. К примеру, несколько лет назад «Вестер» открыл первый в
Калининграде книжный магазин самообслуживания «Книги & Книжечки».
Теперь «Книги & Книжечки» - это самостоятельная торговая марка с развитой
сетью магазинов. Также благодаря «Вестеру» на региональном рынке
появились и очень быстро завоевали любовь покупателей такие торговые сети
как: «Техновыгода», «Алло!», «Напитки мира», «Спортландия»,
«Национальная рыбалка», «Авиценна» и др. – всего более тридцати брендов.
Сегодня каждый является лидером в своей области.
«Вестер» располагает крупнейшим в области сервисным центром,
который занимается установкой и обслуживанием сложной бытовой техники и
электроники, ККМ, систем вентиляции и кондиционирования, телефонных
станций.
Здесь работают профессионалы, ориентированные на успех преданные
общему делу. Они не останавливаются на достигнутом, постоянно повышают
профессиональный уровень, предлагают новые идеи, которые способствуют
процветанию компании.
Компания активно участвует в социальной жизни региона, ежегодно
помогает Калининграду в проведении Дня города, принимает участие в
благотворительной жизни, оказывает помощь целому ряду подшефных
организаций, поддерживает спортивные и культурные мероприятия.
С 2002 года «Вестер» является постоянным участником рейтинга «Топ-200
российской розничной торговли» и входит в первую двадцатку лучших
торговых предприятий России.
«Вестер» ведёт продуманную маркетинговую политику, поэтому всегда
достигает поставленных целей и осуществляет задуманное. Планы группы
компаний неизменно воплощаются в жизнь. В перспективах – дальнейшее Лист

6
расширение торговой сети и расширение географии поставок, увеличение
торговых площадей, строительств новых торговых и коммерческих объектов,
реконструкция и переоборудование имеющихся фондов, а также освоение
новых направлений.
Миссия ГК «Вестер» - внедрение высоких стандартов качества
обслуживания клиентов и вхождение в пятерку лидеров российского ритейла.
Компания стремится максимально удовлетворять потребности
покупателей, предоставлять потребителям широкий выбор товаров и услуг,
экономить средства и время покупателей за счет высокого
профессионализма сотрудников, использования передовых технологий,
продуманной ценовой и ассортиментной политики.
Подробный текст миссии представлен в Приложение 3.

1.2. Организационная структура холдинга

Группа Компаний «Вестер» имеет сложную организационную структуру.


На рис.1. представлена организационная структура ГК «Вестер».

Управляющая компания
«Вестер»

Федеральная
Калининградская
продовольственная ВестРусДевелопмент
мультиформатная
сеть
сеть

Вестер Вестер Вестер- Вестер- Компания Вестер- Вестер-


Строй Щит Гипер Гранд MAXIMUS Финанс Регионы

Рис. 1. Организационная структура ГК «Вестер».

На сегодняшний день холдинг "Вестер" – это группа компаний с


различными видами деятельности.
В него входит 3 дочерних холдинга.

Управляющая компания «Вестер»


Лист

7
Управляющая компания «Вестер» была создана в 2005 году с началом
развития «Вестер» в регионах РФ. Управляющая компания возглавляется
Советом Директоров, в который входят акционеры и ряд ключевых
менеджеров компании.

Основная функция Управляющей компании – координация всей


деятельности ГК «Вестер», а именно:
1. стратегическое планирование и развитие;
2. централизация денежных средств и инвестиций;
3. централизация административных функций (финансовая и юридическая
службы).

Структура и функции дочерних холдингов Управляющей компании


следующие.

Калининградская мультиформатная сеть (КМС) включает в себя


непродовольственные магазины Группы Компаний «Вестер», расположенные
в Калининградской области. КМС построена по принципу финансового
холдинга, в рамках которого каждая дочерняя компания имеет
максимальную самостоятельность.
Включает как юридические лица, так и индивидуальных
предпринимателей без образования юридического лица.

Федеральная продовольственная сеть (ФС) состоит из


продовольственных магазинов Группы Компаний «Вестер», как в
Калининградской области, так и в других регионах России и СНГ.
Федеральная продовольственная сеть построена по принципу отраслевого
холдинга, в рамках которого происходит централизация функций управления в
единой управляющей компании.
Холдинговой компанией для данного дивизиона Группы Компаний
«Вестер» является ООО «Вестер-Регионы», которая владеет компаниями -
торговыми операторами. Процесс создания прозрачной холдинговой структуры
дивизиона в настоящее время практически полностью завершен и
дочерние компании ООО «Вестер-Регионы» генерируют более 90% выручки
Федеральной сети. В 2008 году реструктуризация дивизиона продолжится:
число торговых операторов сократится до одного на каждый регион. Так
единственным торговым оператором для Калининградской области
останется ООО «ТД Вестер», ООО «Вестер-Ритейл» станет торговым
оператором Поволжского региона (к компании будут присоединены ООО
«Вестер-Трейд» и ООО «Вестер-Ижевск»), а ООО «Вестер-Черноземье» –
оператором по Черноземью (к компании будет присоединено ООО
«Содружество»). Все торговые операторы останутся дочерними компаниями
ООО «Вестер-Регионы».
Совокупная рыночная стоимость объектов, непосредственно
принадлежащих ООО «Вестер » по состоянию на начало 2008 года составляет
174,5 млн. долл., причем основная часть этих объектов представлена Лист

8
действующими торговыми центрами.

ВестРусДевелопмент. Компания, занимается строительством и


управлением многофункциональных ТРЦ в рамках развития сети
девелоперских проектов на территории России. Компания оказывает полный
спектр услуг в области торговой недвижимости, начиная от создания
концепции и выбора участка под застройку до услуг по управлению готовыми
объектами. Компания «ВестРусДевелопмент» - владеет и управляет 45
торговыми объектами, общей площадью более 185 тысяч кв.м.
ВестРусДевелопмент – монопрофильный бизнес по управлению
недвижимостью с единым управленческим аппаратом, который
консолидирует все основные проекты Группы в сфере девелопмента.
Холдинговой и основной операционной компанией Дивизиона
недвижимости Группы «Вестер» является ООО «Вестер-Недвижимость». В
ходе продолжающейся корпоративной реструктуризации, Функции
холдинговой компании полностью перейдут на голландскую структуру (Vester
Group N.V.), а «Вестер-Недвижимость» станет одной из 2-х основных
операционных компаний дивизиона, специализирующейся на владении и
управлении торговыми центрами Группы в Калининградской области.
Второй основной операционной компанией станет ООО «ВРД Регионы», на
которой будут сосредоточены проекты в иных регионах (в настоящее время
является «дочкой» ООО «Вестер-Недвижимость»). Кроме того, дочерней
компанией голландского холдинга является ООО «ОСК Вестер», которой
принадлежит офисно-складской комплекс в Калининграде (штаб-квартира
группы).

В Калининградскую мультиформатную сеть входит ряд структурных


подразделений и форматов

Компания MAXIMUS
Компания является официальным дилером операторов БиЛайн, МТС,
Мегафон, а также официальным розничным партнёром Nokia, Samsung, Sony
Ericsson, Philips. Благодаря этому здесь эксклюзивные цены на оборудование и
аксессуары, широкий выбор моделей сотовых телефонов и офисной техники.
На все оборудование предоставляется гарантия и сертификаты.

Вестер Строй

Вестер Строй - это строительная компания. (Строительно-монтажные


работы). Стратегический альянс строительных, торговых и производственных
подразделений. Обладая передовой технологией и большим производственно-
технологическим опытом, компания осуществляет строительство широкого
спектра объектов в Москве и Подмосковном регионе. Залогом успеха компании
в строительном бизнесе являются высочайший профессионализм сотрудников,
осуществление строительных проектов в строгом соответствии с критериями Лист

9
надежности, современными стандартами качества, ответственность перед
своими клиентами и партнерами. Стратегией предприятия является постоянное
развитие, технологический рост, модернизация производственных мощностей,
повышение конкурентоспособности и эффективности ведения бизнеса.

Вестер Щит

Охранное предприятие. В его обязанности входит:


 Обеспечение сохранности товарно-материальных ценностей
 Обеспечение контрольно-пропускного пропускного и внутри
объектового режима на охраняемом объекте
 Обеспечение безопасности проведения массовых мероприятий внутри
административных зданий так и на ведомственной територрии.
 Техническая охрана объектов с выводом на пульт охраны

Вестер-Гипер

Гипермаркет "Вестер-Гипер" предлагает своим покупателям


продовольственные и промышленные товары от 15 до 25 тыс. наименований.
Цены здесь значительно ниже, чем у конкурентов, за счет промо-акций и
регулярного проведения других рекламно-маркетинговых мероприятий.
Торговая площадь Гипермаркета составляет 6 000 м2. В "Вестер-Гипере"
действует собственная пекарня и цеха по производству полуфабрикатов,
кулинарной продукции, кондитерских изделий.
Стратегия работы гипермаркета, строится на комбинации трех важных
факторов. Во-первых, это низкие цены, во-вторых, это широкая
ассортиментная матрица и, в-третьих, это высокое качество сервиса. Система
организации и оформления торгового зала направлена на то, чтобы помочь
покупателю совершить покупку. Так, например, торговый зал структурирован
по отделам и разделен на функциональные зоны — сезонную зону (где
представлены актуальные для каждого периода товары), зоны распродаж, зоны
отделов, проходные и прикассовые зоны. Товар выкладывается на стеллажах и
специальном высокотехнологичном оборудовании, которое обеспечивает
соблюдение требований хранения и реализации товаров. В оформлении зала
используются простые конструкции, внимание покупателя не отвлекается
излишним декорированием. Понятная система навигации позволяет
покупателю легко ориентироваться. Благодаря продуманной технологии
организации торговли в "Вестер-Гипере" покупателю легко находить товары в
торговом зале и удобно их выбирать.
Важным фактором следует признать и стандарт обслуживания
покупателей сотрудниками "Вестер-Гипера".
Помимо этого высшим руководящими органами по развитию,
координации деятельности компании являются собрание учредителей и совет
директоров
На этом собрании собираются учредители-пайщики и собрание
Лист

10
акционеров, на котором обсуждаются дальнейшее развитие компании. На нём
принимается или решаются вопросы по усовершенствованию той или иной
системы. Оно проводится раз в год. Также помимо этого есть собрание
директоров.

Вестер - Грант

Гипермаркет специализирующийся на продаже мебели, оргтехники,


бытовой техники и электроники. Также продаёт продукты питания и продукты
народного потребления.

Вестер-Финанс

ООО "Вестер-Финанс" создано с целью оказания услуг по привлечению


капитала на долговом рынке для финансирования потребностей Группы
компаний "Вестер".

Вестер – Регионы

С 2007 года «Вестер» реализовывает стратегию выхода на рынки стран


СНГ. На сегодняшний день Группа работает в Казахстане, Украине и в
Республике Беларусь. По итогам первого полугодия 2008 года
продовольственная сеть «Вестер» объединяет более 50 торговых объектов
общей площадью 160 тыс. кв. метров. Развитие компании неразрывно связано
с развитием регионов ее присутствия. Свою деятельность «Вестер»
осуществляет, руководствуясь принципами социальной ответственности перед
обществом и стремлением внести посильный вклад в развитие регионов
России и стран присутствия.

В ГК «Вестер» работают более 12 000 чел., в том числе порядка 9 500 чел,
в Федеральной Сети. Для реализации масштабных планов развития, «Вестер»
интенсивно формирует команду управленцев, в которую войдут
высокопрофессиональные специалисты, имеющие большой опыт работы в
ведущих европейских и российских розничных сетях. Наработанные навыки и
знания позволят менеджерам быстро принимать эффективные решения в
вопросах развития сети. Так в начале 2008 года различные руководящие
должности в Сети заняли специалисты, имеющие опыт работы в таких
компаниях, как Tesco, X5 Retail Group, Auchan, «Патэрсон».
Высший управленческий состав ГК «Вестер» состоит из опытных и
высококвалифицированных менеджеров.
В управлении компании имеются собственные транспортное,
строительное, охранно-правовое, рекламно-информационное предприятия и
департамент управления недвижимостью. Таможенная, юридическая,
финансово-аналитическая службы, АСУ и службы персонала обслуживают
корпорацию «изнутри». Все подразделения являются единым комплексом, Лист

11
который позволяет организовывать торговый процесс на уровне
соответствующем современным требованиям.

1.3. Структура управления Группой Компаний «Вестер»

Схема управления Группы Компаний «Вестер» представлена в


Приложении 4. Как видно из Приложения 4 структура управления компании
представляет сложную схему, включающую коллегиальные органы,
генерального директора и директоров по отдельным направлениям
деятельности компании, а также ряд функциональных отделов.

Высший орган по исполнению и регулированию деятельности Группы


Компаний - это Собрание Учредителей. Его функции и задачи следующие.

Собрание учредителей созывается по мере необходимости, но не реже


одного раза в год. Проводимые помимо годового, заседания Общего собрания
учредителей являются внеочередными. Внеочередное заседание Общего
собрания учредителей проводится по требованию любого учредителя Группы,
Президента Группы , члена Группы совета, члена ревизионной комиссии
(ревизора) или аудитора.

К исключительной компетенции Общего собрания учредителей относится


принятие решений по следующим вопросам:

 Определяет основные направления деятельности компании, а также


принятие решения об участии в союзах, ассоциациях и других объединениях
некоммерческих организаций;
 Вносит изменения и дополнения в Устав Группы Компаний,
утверждение Устава Группы Компаний в новой редакции;
 Принимает решения о реорганизации или ликвидации компании;

Принятое решение  учредителей Группы может регулировать вопросы


формирования и определения состава ревизионных органов общества с
ограниченной ответственностью, утверждать годовые отчеты Группы и
касаться других важных вопросов деятельности Группы. 

Следующий коллегиальный орган по исполнению и регулированию


деятельности Группы после Совет Учредителей является Совет Директоров.

Функцией Совета директоров ГК «Вестер» является осуществление


общего руководства деятельностью компании, за исключением решения
вопросов, отнесенных законом к компетенции общего собрания акционеров.

Совет директоров является органом управления Группа компаний


„Вестер“. В компетенцию Совета директоров входит общее руководство
деятельностью Общества, за исключением решения вопросов, отнесенных
к компетенции общего собрания акционеров, а также осуществление Лист

12
(совместно с общим собранием акционеров Общества) контроля
за деятельностью Генерального директора и Правления Общества.
Основными задачами Совета директоров являются стратегическое
управление Группа компаний „Вестер“ и контроль за деятельностью
исполнительных органов Общества. Собственники и руководство
Председатель Совета директоров Группы Компаний
«Вестер» осуществляет координацию деятельности предприятии, он же
является высшим руководителем и Собственником компании в его задачи и
функции входит:

1) определяет приоритетные направления деятельности общества;

2) созывает годовое и внеочередное общее собрание акционеров, за


исключением случаев, предусмотренных п. 8 ст. 55 Закона;

3) утверждает повестку дня общего собрания акционеров;

4) определяет даты составления списка лиц, имеющих право на участие в


общем собрании акционеров, и другие вопросы, отнесенные к компетенции
совета директоров общества в соответствии с положениями главы VII Закона и
связанные с подготовкой и проведением общего собрания акционеров;

5) размещает обществом облигаций и иных эмиссионных ценных бумаг в


случаях, предусмотренных Законом;

6) определяет цены (денежной оценки) имущества, цены размещения и


выкупа эмиссионных ценных бумаг в случаях, предусмотренных Законом;

7) приобретает размещенные обществом акций, облигаций и иных ценных


бумаг в случаях, предусмотренных Законом;

8) даёт рекомендации по размеру выплачиваемых членам ревизионной


комиссии общества вознаграждений и компенсаций и определение размера
оплаты услуг аудитора;

9) даёт рекомендации по размеру дивиденда по акциям и порядку его


выплаты;

10) использует резервный фонд и иные фонды общества;

11) утверждение внутренних документов общества, за исключением


внутренних документов, утверждение которых отнесено Федеральным Законом
к компетенции общего собрания акционеров, а также иных внутренних
документов общества, утверждение которых отнесено Уставом общества к
компетенции генерального директора общества;

Лист

13
12) создает филиалы и открытые представительства общества, утверждает
положения о филиалах и представительствах, вносит в них изменения и
дополнения;

13) одобряет крупных сделки в случаях, предусмотренных главой X


Закона;

14) одобряет крупные сделки в случаях, предусмотренных главой XI


Закона;

15) утверждает регистратора общества и условий договора с ним, а также


расторжение договора с ним;

16) даёт рекомендации общему собранию акционеров по порядку


распределения прибыли и убытков общества по результатам финансового года;

17) определяет лицо, уполномоченного подписать договор от имени


общества с единоличным исполнительным органом;

18) предварительно утверждает годовые отчеты общества;

19) принимает решения об участии в некоммерческих организациях, за


исключением случаев, указанных в подпункте 18 п. 1 статьи 48 Закона;

20) вносит в устав общества изменений, связанных с созданием филиалов,


открытием представительств общества и их ликвидации;

21) иные вопросы, предусмотренные Законом.

Управление ГК «Вестер» осуществляется следующим образом. Главным


высшим руководителем ГК «Вестер» является его Собственник, он владеет
большинством акций, и он же является Председателем Совета Директоров
компании. Он руководит деятельностью компании и определяет основные
направления компании.

После исполнительных органов, представлены ряд ключевых


руководителей по отдельным направлениям деятельности компании и их
функциональные обязанности, которые действуют на основании этих органов
и они же наделяются рядом обязоностей и полномочий.

Функциональные обязанности руководства компании представлены ниже.

Генеральный директор Федеральной сети «Вестер» относится к


категории руководителей, который избирается советом акционеров.
Генеральный директор организует эффективное управление компанией в
целом.
Лист

14
Исполнительный директор относится к категории руководителей,
предусматривает выполнение функций главного постановщика задач,
разработчика целей, а также определяет стратегию и пути ее реализации
задачи всего предприятия, а так же несёт ответственность за разработку и
реализацию стратегического плана.

Директор по развитию выполняет следующие функции:


 Определяет общую концепцию политики развития предприятия.
 Обосновывает цели развития предприятия.
 Разрабатывает эффективную стратегию развития и основные разделы
плана развития предприятия.
 Проводит “диагностику” всех производственных, коммерческих
процессов на предприятии.
 Подготавливает конкретные программы развития и реструктуризации
предприятия, анализирует возможность финансового обеспечения программ.
 Устанавливает приоритеты бюджетирования и проводит мониторинг
расходов для обеспечения гарантий финансовой стабильности реализуемых
программ.
 Организует расчеты эффективности от реализации проектов развития
предприятия.
 Готовит предложения по освоению новых направлений бизнеса,
освоению новых рынков; разрабатывает проекты технической и
административной модернизации предприятия.
 Организует презентацию проектов и графиков их реализации высшему
руководству, защищает и обосновывает их, отвечает на вопросы руководства по
проектам.
 После утверждения проектов организует подготовку соответствующей
документации, получение соответствующих лицензий и разрешений.
 Доводит утвержденные графики проведения работ по реализации
проектов до руководящего персонала предприятия.
 Назначает работников, ответственных за реализацию проектов, дает
общие указания, осуществляет непосредственное руководство ими и
координацию их деятельности.
 Организует взаимодействие всех структур предприятия по реализации
проектов развития предприятия.
 Координирует работы по реализации проектов на всех этапах,
контролирует соответствие принимаемых решений и совершаемых действий
основной концепции развития предприятия.
 Анализирует экономические, финансовые показатели на каждом этапе
реализации проектов развития.
 Разрабатывает методики по оперативному реагированию на кризисные и
нестандартные ситуации, которые могут привести к срыву плана развития
предприятия, иным неблагоприятным для предприятия последствиям.

Лист

15
Директор по торговле – ведёт контроль за работой розничной торговой
сети каждой точки в отдельности

Финансовый директор выполняет следующие функции:

 Организует управление движением финансовых ресурсов предприятия и


регулирование финансовых отношений в целях наиболее эффективного
использования всех видов ресурсов в процессе производства и реализации
продукции (товаров, работ, услуг) и получения максимальной прибыли.
 Определяет источники финансирования производственно-хозяйственной
деятельности предприятия (бюджетное финансирование, краткосрочное и
долгосрочное кредитование, выпуск и приобретение ценных бумаг, лизинговое
финансирование, привлечение заемных и использование собственных средств).
 В целях определения внешнего источника финансирования организует
деятельность работников финансового подразделения по следующим
направлениям: поиск источников, оценка стоимости источников, оценка
финансового риска, соотношение собственных и привлекаемых источников
финансирования.
 Непосредственно ведет переговоры с коммерческими банками, иными
кредитными учреждениями и другими внешними организациями.
 Координирует работы по проведению анализа финансово-
экономического состояния предприятия (анализа бухгалтерской отчетности,
горизонтального и вертикального анализа, трендового анализа, расчета
финансовых коэффициентов).

Коммерческий директор осуществляет следующие функции:


 Руководит финансово-хозяйственной деятельностью предприятия в
области материально- технического обеспечения, сбыта продукции (продажи
товаров, оказания услуг).
 Координирует разработку и составление перспективных и текущих
планов материально-технического обеспечения и сбыта продукции (продажи
товаров, оказания услуг), финансовых планов.
 Организует руководство материально-техническим снабжением
предприятия, деятельностью по хранению, транспортировке и сбыту
продукции (продаже товаров, оказанию услуг).
 Координирует разработку нормативов и стандартов материально-
технического обеспечения (запасов материально-технических ресурсов),
стандартов качества продукции (товаров, услуг), хранения готовой продукции
(товаров), нормативов запасов готовой продукции (товаров).
 Руководит разработкой мер по ресурсосбережению, совершенствованию
нормирования запасов, улучшению экономических показателей, повышению
эффективности деятельности предприятия, укреплению финансовой
дисциплины.

Лист

16
 Осуществляет координацию разработки маркетинговой стратегии. Дает
рекомендации и консультации менеджерам и специалистам по финансовому
планированию, сбыту, продаже; контролирует их работу.
Директор торговой сети, осуществляет контроль за полноценным
функционированием торговой сети.

Заместитель директора по торговой сети осуществляет контроль за


общим порядком в магазине в целом и в отделах, является лицом, заменяющим
директора.

Ниже представлены ряд функциональных отделов, по основным


направлениям деятельности.

Отдел кадров. В его основные функции входит:


 Подбор, расстановкой и воспитание кадров.
 Изучение деловых и моральных качеств работников по их практической
деятельности.
 Создание резерва кадров для выдвижения на руководящие и материально
ответственные должности.
 Организует и проводит все виды подготовки и повышения квалификации
кадров.
 Учет кадров.
 Обеспечение прав, льгот и гарантий работникам компании.
Планово-экономический отел осуществляет следующие функции:
 Разрабатывает и готовит к утверждению проекты перспективных и
текущих планов экономической деятельности и развития предприятия.
 Руководит составлением среднесрочных и долгосрочных комплексных
планов производственной, финансовой и коммерческой деятельности (бизнес-
планов) предприятия, согласование и увязка их разделов.
 Формирует и определяет экономическую стратегию развития
предприятия с целью адаптации его хозяйственной деятельности и системы
управления к изменяющимся в условиях рынка внешним и внутренним
экономическим условиям.
 Разрабатывает прогнозы экономического развития предприятия в
соответствии с потребностями рынка.
 Руководит подготовкой проектов текущих планов подразделениями
предприятия по всем видам деятельности в соответствии с заказами
контрагентов и заключенными договорами.
 Разрабатывает плановые технико-экономические нормативы
материальных и трудовых затрат, проектов оптовых и розничных цен на
продукцию предприятия, тарифов на работы (услуги) с учетом спроса и
предложения и с целью обеспечения запланированного объема прибыли.
 Составляет нормативные калькуляции продукции и контроль за
внесением в них текущих изменений планово-расчетных цен на основные
виды сырья, материалов и полуфабрикатов, используемых в производстве. Лист

17
 Подготавливает заключения на проекты оптовых цен на продукцию
предприятия.
 Анализирует рост цен на аналогичную продукцию конкурентов.
 Вносит предложения о пересмотре цен на высокорентабельную
продукцию
 Выявляет убыточность продукции, разрабатывает мероприятия по
снятию ее с производства.
 Проводит комплексный анализ всех видов деятельности предприятия.
 Планирует объем капитальных вложений и операционных средств для
централизованной оплаты оборудования и инвентаря на основе заявок
производственных и технических подразделений предприятия.
 Определяет лимит капитальных вложений.
 Разрабатывает мероприятия по эффективному использованию
капитальных вложений.
 Разрабатывает мероприятия по повышению производительности труда,
снижению издержек на производство и реализацию продукции, повышению
рентабельности производства, увеличению прибыли, устранению потерь и
непроизводительных расходов.
 Организует и координирует исследования для определения условий
повышения конкурентоспособности выпускаемой продукции и разработка
соответствующих мероприятий на основе полученных результатов.
 Подготавливает для представления в главную бухгалтерию, отдел
организации и оплаты труда предложений по установлению (изменению)
должностных окладов отдельных должностей и категорий работников
предприятия.
 Подготавливает предложения по конкретным направлениям изучения
рынка с целью определения перспектив развития предприятия.
 Контролирует выполнения подразделениями предприятия плановых
заданий.
 Проводит статистический учет по всем производственным и технико-
экономическим показателям работы предприятия, систематизация
статистических материалов.
 Подготавливает статистическую отчетность в установленные сроки.
Разрабатывает меры по обеспечению режима экономии, снижению издержек на
производство и реализацию продукции, выявлению возможности
дополнительного выпуска продукции.
 Подготавливает, обоснования и согласование с:
- финансовым отделом - доходной и расходной частей бюджета;
- отделом капитального строительства - лимитов капитальных вложений на
строительство и приобретение оборудования;
- отделом науки, отделом социального развития и отделом подготовки
кадров - расходов на финансирование научно-исследовательских работ,
социальное развитие предприятия, подготовку кадров.
 Разрабатывает экономические нормативы, затраты на осуществление
деятельности предприятия и представление их для согласования в финансовыйЛист

18
отдел, корректировка их с учетов инфляционных процессов.
 Разрабатывает и доводит до структурных подразделений предприятия
прогнозируемые объемы производства продукции (выполнения работ, оказания
услуг) в увязке с объемами финансирования.
 Разрабатывает планы операционных затрат на осуществление
деятельности предприятия по источникам финансирования на год и по
кварталам.
 Подготавливает предложения, обоснования и расчетов по затратам на
проведение научно-исследовательских, опытно-конструкторских, опытных
работ и разработок, капитального ремонта зданий и сооружений, доведение
планов затрат до финансового отдела.
 Определяет объемы затрат на повышение квалификации кадров на
основе прогнозов потребности в подготовке кадров для предприятия.
 Разрабатывает и согласует с финансовым отделом и главной
бухгалтерией расчетов по мобилизации собственных средств.
 Анализирует действующие структуры управления предприятия и
подготовка предложений по их дальнейшему развитию.
 Разрабатывает методические материалы по технико-экономическому
планированию деятельности подразделений предприятия, расчету
экономической эффективности внедрения новой техники и технологии,
проведению организационно-технических мероприятий, направленных на
повышение конкурентоспособной продукции (работ, услуг).
 Разрабатывает унифицированную документацию, экономические
стандарты, внедрение средств механизированной и автоматизированной
обработки плановой и учетной документации.
 Разрабатывает методики, рекомендации, нормативно-инструктивной
документации по вопросам экономики, оплаты труда, ценовой политики,
совершенствования статистической отчетности
Финансовая дирекция и финансовый отдел.
Финансовая дирекция и ее подразделения должны выполнять следующие
основные функции: обеспечивать финансовую деятельность (использование
финансовых ресурсов, получение прибыли и т.п.) хозяйствующего субъекта и
его подразделений, а так же: финансовые и коммерческие расчеты, оценку
рисков, общий финансовый анализ и планирование использования финансовых
ресурсов, оценку текущего финансового состояния компании, текущее и
перспективное планирование финансово-хозяйственной деятельности,
управление финансами компании, управление активами, оценку
инвестиционных проектов, владение инвестиционным портфелем, управление
оборотными активами, управление источниками средств, управление
собственным капиталом, управление заемным капиталом.
Бухгалтерия осуществляет следующие функции:
 Организует учет в организации на основе применения современных
технических средств и информационных технологий в т.ч своевременное
отражение на счетах бухгалтерского учета полной и достоверной
Лист

19
бухгалтерской информации о деятельности организации ее имущественном
положении, доходах и расходах
 Проводит учёт, основных средств товарно-материальных ценностей и
денежных средств своевременное отражение их на счетах бухгалтерского учета
выведение результатов хозяйственно финансовой деятельности организации, а
также учет финансовых, расчетных и кредитных операций составление
баланса налоговой и статистической отчетности, представление их в
установленном порядке в соответствующие органы
 Рассчитывает заработную плату, начисляет и перечисляет налоги и
сборы в федеральный, региональный и местный бюджеты, страховых взносов в
государственные внебюджетные социальные фонды.
  Взаимодействует с банками по вопросам предоставления кредитов на
закупку сельскохозяйственной продукции, размещение свободных финансовых
средств на банковских депозитных вкладах, контроль за проведением учетных
операций с депозитными и кредитными договорами.
 Контролирует совместно с отделом инвестиций и экономического
анализа состояния взаиморасчетов с сельхоз товаров производителями РТ.
 Оформляет совместно с юридическим отделом материалов по
просроченной дебиторской задолженности контрагентов, и передача в
надлежащих случаях этих материалов в судебные органы.
 Осуществляет в пределах своей компетенции иные функции в
соответствии с целями и задачами организации

Одел по сбыту выполняет следующие функции:


 Организует сбыт продукции. Участвует в подготовке прогнозов,
проектов перспективных и текущих планов производства и реализации
продукции, в проведении маркетинговых исследований по изучению спроса на
продукцию предприятия, перспектив развития рынков сбыта.
 Подготавливает и заключает договора на поставку продукции
потребителям.
 Согласует условия поставок.
 Составляет планы поставок и их увязка с планами производства с
целью обеспечения сдачи готовой продукции производственными
подразделениями в сроки, по номенклатуре, комплектности и качеству в
соответствии с заказами и заключенными договорами.
 Выполняет план реализации продукции.
 Контролирует выполнение подразделениями предприятия заказов,
договорных обязательств.
 Ведение переписки о прибытии грузов к контрагентам
 Постоянное отслеживание рынка своей продукции, покупка образцов
продукции, производимых предприятиями-конкурентами, сравнение качества и
спроса на эту продукцию с собственной продукцией и при необходимости
доведение качества до требуемых уровней.
 Согласует планы постановки на производство новых видов продукции.
Лист

20
 Подготавливает предложения по уменьшению объемов производства
продукции с ограниченным спросом и снятию с производства продукции,
пользующейся низким спросом.
 Подготавливает и проводит мероприятия по формированию сбытовой
сети.
 Формирует сбытовую сеть. Создание и поддержание информационной
базы данных о: количестве покупателей каждого вида продукции.
покупателях (организационно-правовых формах; адресах для переписки;
отгрузочных и платежных реквизитах; номерах телефонов, факсов; фамилиях
руководителей и ведущих специалистов покупателей; финансовом состоянии;
объемах товара для каждого покупателя; данных о потреблении продукции с
момента ее поставки; способностях покупателей самостоятельно производить
поставляемую им продукцию; планах на перспективу; возможностях
кооперации по сырью, ремонтным работам, транспорту, разработке
совместных проектов; возможности перехода к другому поставщику;
обладании покупателем информацией о состоянии отрасли предприятия и
издержках производства, обусловленных отраслевой принадлежностью,
условиях производства, ценах на продукцию, аналогичную производимой
предприятием; возможных вариантах закупки продукции у конкурентов,
которые может рассматривать покупатель, пр.), конкурентах (наименованиях
предприятий, их географическом положении; данных о выпуске аналогичной
(заменяющей) продукции, географии и объемах продаж; ценах, упаковке, видах
отгрузки; перспективах расширения продаж конкурентами; сравнительном
анализе работы конкурентов, их слабых и сильных сторонах; финансовом
состоянии конкурентов; их рекламе).
 Подготавливает и заключает договора на реализацию продукции.
Рассчитывает сбытовые расходы по отдельным видам продукции, районам
сбыта и потребителям, анализирует издержки обращения.
 Сопоставляет сбытовые расходы по каждому каналу сбыта и виду
расходов с показателями планов и сметами расходов с целью выявления
необоснованных расходов, устранения потерь, возникающих в процессе
товародвижения.
 Разрабатывает и внедряет стандарты предприятия по организации
хранения, сбыта и транспортировки готовой продукции, а также мероприятия
по совершенствованию сбытовой сети, форм доставки продукции
потребителям, сокращению транспортных затрат, снижению
сверхнормативных остатков готовой продукции и ускорению сбытовых
операций.
 Планирует поставки продукции в соответствии с заключенными
договорами. Формирование предложений по корректировке цен на
предлагаемую продукцию в зависимости от объемов продаж.
 Организует оптовую торговли. Принятие мер по обеспечению
своевременной оплаты поставленной продукции.
 Проводит учет выполнения заказов и договоров, отгрузки и остатков
нереализованной готовой продукции. Лист

21
 Своевременно оформляет сбытовую документацию.
 Организует зарубежные поставки с одновременным созданием за
рубежом представительств совместно с предприятиями-производителями
аналогичной продукции и использованием их дилерской сети.
Принимает меры по своевременному получению нарядов, спецификаций и
других документов на поставку.
 Осуществляет учет отгруженной продукции. Занимается приемкой
готовой продукции на склады, рассортировкой, комплектацией
 Организует рациональное хранение, внутреннюю транспортировку,
упаковку и подготовку продукции к отправке потребителям.
 Определяет потребности в транспортных средствах, механизированных
погрузочных средствах, таре и рабочей силе для отгрузки продукции.
Координация деятельности складов готовой продукции.
 Составляет карточки, кладовых книг, описей, приходных и расходных
накладных, ордеров по учету прихода, расхода, наличия, остатков продукции
на складе.
 Разрабатывает инструкции о скидках, сроках и условиях платежей.
 Подготавливает справки о состоянии запасов готовой продукции.
Составляет документацию (актов, сведений, справок, переписки) о недостаче
продукции.
 Разрабатывает и проводит мероприятия по соблюдению режимов
экономии, снижению сверхнормативных остатков готовой продукции.
 Работы по приему возвратной тары и принятию мер по обеспечению
своевременности и полноты возврата тары покупателями.
Разрабатывает нормативы запасов продукции и контроль за соответствием их
уровня по объему и номенклатуре установленным нормативам.
 Подготавливает отчеты о причинах просрочки передачи готовой
продукции производственными подразделениями и транспортным отделом.
 Участвует в организации выставок, ярмарок, выставок-продаж и других
мероприятий по рекламе продукции.
 Рассматривает поступающие в компанию претензий потребителей и
подготавливает ответы на предъявленные иски.
 Подготавливает претензии и иски к контрагентам при нарушении ими
договорных обязательств.
 Регулирует взаимоотношения с контрагентами, ведет переписку и
прием представителей по вопросам реализации продукции и расчетов с ними.
Отдел по закупу занимается закупкой средств и оборудования и
выполняет следующие функции:
 Организует закупку товара по всему торговому ассортименту
предприятия.
 Формирует ассортимент, определяет объемы закупки и участвует в
ценообразовании
 Обеспечивает максимальную конкурентоспособность цен и условий на
закупаемую продукции
Лист

22
 Обеспечивает выполнение целевых показателей по марже, при
сохранении конкурентоспособности выходных цен Предприятия.

Отдел маркетинга и рекламы ведёт деятельность по разработке


маркетинговых стратегий связанных с позиционированием товаров на рынке, а
также ведёт рекламную деятельность. В его функции входит:
 Организует работы по проведению маркетинговых исследований
потребительского рынка образовательной продукции и услуг,
совершенствованию их ассортимента, выявлению и развитию новых
потребительских свойств образовательной продукции и услуг.
 Участвует в составлении перспективных и текущих планов подготовки и
реализации образовательной продукции и услуг.
 Изучает новые рынки сбыта и потенциальных потребителей
образовательной продукции и услуг.
 Изучает мнения потребителей о выпускаемой университетом
образовательной продукции и услугах, их влияния на сбыт и подготовка
предложений по повышению их потребительских свойств и
конкурентоспособности.
 Организует сбор, изучает и анализирует информацию о рынке, структуре
потребительского спроса, продвижении образовательной продукции и услуг,
динамике цен. Исследует факторы, влияющих на сбыт образовательной
продукции и услуг и имеющих значение для их успешной реализации. Изучает
типы потребительского спроса (устойчивого, кратковременного и др.), причин,
вызывающих его повышение или снижение, дифференциации покупательской
способности населения.
 Разрабатывает прогнозы потребительского спроса по реализации
продукции и услуг на рынке.
 Изучение и обобщение отечественного и зарубежного опыта по
созданию и функционированию маркетинговых служб некоммерческих
организаций. Разработка организационно-экономических, инвестиционных и
других маркетинговых проектов и программ.
 Участвует в проведении выставок, ярмарок, выставок-продаж для
информирования потенциальных покупателей об образовательной продукции и
услугах.
 Участвует в создании и развитии системы информационно-рекламного
обеспечения продвижения продукции и услуг на рынке. Разрабатывает
стратегии проведения рекламных мероприятий в средствах массовой
информации с помощью различных средств рекламы.
 Участвует в издании и распространении бюллетеней, каталогов,
справочников, информационно-рекламной литературы об университете и
выпускаемой им продукции и услуг.
 Проводит сбор информации о конкурентах по объемам продаж, общей
доли на рынке, репутации и известности брендов.

Лист

23
Выявляет сильные и слабые стороны конкурентов по качеству
предлагаемой ими образовательной продукции и услуг, по способам
продвижения их на рынке, ценовой стратегии и политике

Отдел логистики выполняет ряд функций:

 Проводит необходимые мероприятия по заключению договоров с


иностранными и российскими партнерами (сбор информации, установление
деловых контактов с иностранными предприятиями, разрабатывает планы
совместной работы).
 Разрабатывает совместно с техническими и экономическими службами
предприятия планов сотрудничества с отечественными и зарубежными
организациями; контролирует исполнение этих планов.
 Участвует в подготовке материалов к заключению договоров с
поставщиками и потребителями.
 Разрабатывает мероприятия по реализации соглашений, достигнутых во
время переговоров с российскими и зарубежными фирмами.
 Собирает, накапливает и анализирует информацию по международному
опыту в решении отдельных проблем в области логистической деятельности
 Контролирует выполнения поставщиками обязательств по заключенным
договорам (сроки поставок, цены, количество, качество, номенклатура и т.д.).
 Организует, планирование и контроль в обеспечении деятельности
складского хозяйства.
 Предъявляет через юридический отдел претензий, штрафных санкций к
заказчикам продукции предприятия за нарушение условий заключенных
договоров, установленного порядка размещения заказов.

Транспортный отдел осуществляет следующие функции:

 Разрабатывает годовые, квартальные, месячные и оперативные планы-


графики транспортных перевозок на основе планов получения материалов и
сырья, а также отгрузки готовой продукции.
 Организует централизованные межорганизационные и
внутриорганизационные перевозки
 Разрабатывает маршруты движения товаров
 Утверждает графики работ, объемы перевозок с учетом конкретных
условий, формирование грузопотоков, составов бригад, бригадных заданий.
 Определяет потребности и производство расчетов на необходимые
предприятию транспортные средства, погрузочно-разгрузочное оборудование,
ремонтное оборудование, запасные части.
 Использует транспортные средства в соответствии с установленными
нормами их грузоподъемности и вместимости.
 Передаёт материально-технические ресурсы на склады предприятия и
передает готовую продукцию на склады покупателей.
Лист

24
 Проверяет сохранность (целостность) упаковки (тары) и наличия
вложений в соответствии с сопроводительными документами, составляет в
установленных случаях акты на обнаруженную недостачу или порчу грузов,
документов.

 Осуществляет справочно-информационную работу о прибывающих и


отправляемых грузах, сроках доставки, условиях перевозки и других вопросах
перевозочных, погрузочно-разгрузочных и коммерческих операций.

 Занимается ведением планов-графиков о наличии транспортных средств


под погрузкой и выгрузкой по периодам суток, о работе механизмов.
 Составляет отчеты выполнения планов грузопереработок.
 Организует, корректирует и контролирует выполнение оперативных
планов работы по погрузке, выгрузке и централизованному завозу-вывозу
грузов на сутки и смену.
 Обрабатывает перевозочные документы, осуществляет информационное
обеспечение перевозочного процесса и ведет установленные формы
отчетности.
 Оформляет транспортную документацию.
 Разрабатывает и выполняет мероприятия, обеспечивающих:
 - сокращение простоя транспорта под грузовыми операциями;
 - увеличение пропускной способности и рациональное использование
площадок и путей подъезда транспортных средств;
 - рациональное использование погрузочно-разгрузочных машин,
механизмов и транспортных средств;
 - устранение причин преждевременных возвратов транспортных средств
с линий из-за технических неисправностей;
 Заключает договора с транспортными организациями на обслуживание
транспортом общего пользования, выполнение транспортных и погрузочно-
разгрузочных операций, транспортную экспедицию.

Юридический отдел. Юридический отдел осуществляет правовое


обеспечение деятельности предприятия. В его функции входит:

 Представляет интересы компании в государственных органах, включая


защиту в судах и административных органах.
 Правовое сопровождение управленческих решений.
 Локальное нормотворчество и составления проектов документов в
процессе обеспечения деятельности.
 Взаимодействие с контрагентами, включая договорную работу
 Правовая поддержка структурных подразделений и клиентов в процессе
осуществления операций с имуществом Фондов и операций в реестрах
владельцев инвестиционных паев, включая экспертизу документов,
являющихся основанием для указанных операций.
Лист

25
 Юридический консалтинг и информационное обслуживание
структурных подразделений и клиентов, включая постоянный юридический
анализ нормативно-правовой базы с точки зрения интересов и его клиентов и
возможных рисков, ответы на правовые вопросы и консультирование
сотрудников и клиентов.
 Нормотворчество, включая участие в разработке проектов нормативно
правовых актов как в составе различных рабочих групп при государственных
органах и саморегулирующихся организациях, так и привлечения в качестве
экспертов на постоянной основе.

1.4. Характеристика материально – технической базы

Группа Компаний «Вестер» располагает большой материально-


технической базой, а именно главным офисом кампании, Распределительные
центром, автобазой с автомашинами, компьютерной и офисной техникой и т.д.,
а также другими служебными помещениями.
Главный офис находится в Калининграде, и его площадь составляет 15
тыс.кв.м. Здесь располагаются основные отделы компании, а именно:
финансовый отдел, юридический, отдел логистики, отдел закупа и сбыта, отдел
маркетинга и рекламы. Здесь также располагаются генеральный директор,
коммерческий и финансовый директор, директор по торговле и развитию,
исполнительный директор. В офисе компании имеется лучшая офисная и
компьютерная техника (компьютеры на несколько тысяч долларов, телефоны,
факсы), помогающая быстро связываться сотрудникам и подразделениям.
В офисно-складском комплексе Группы Компаний «Вестер» в
Калининграде расположен Распределительный центр Федеральной
продовольственной сети занимает площадь 7,2 тыс.кв.м., и на 5000 мест для
товара, что позволяет эффективно доставлять продукты как в магазины,
расположенные в областном центре, так и в отдаленных городах области.
В других регионах Федеральная сеть использует складские площади в
составе гипермаркетов, каждый из которых имеет собственный склад.
Среднее соотношение складских и торговых площадей по Федеральной
продовольственной сети составляет (3 к 8). Кроме того, Федеральная
продовольственная сеть, а также арендует дополнительные складские
помещения.
В случаях, когда использование склада гипермаркета или специальных
складских площадей невозможно или неэффективно, Федеральная Сеть
пользуется логистическими услугами сторонних организаций.
Проводя экспансию, ГК «Вестер» планирует оперировать в рамках
регионов. Регион будет объединять несколько магазинов в нескольких
городах, расположенных недалеко друг от друга и позволит создать
региональный склад, региональный офис поддержки и контроля, группу
региональных закупщиков, которые информационно будут поддерживаться
Головным офисом Сети, находящимся в Калининграде.
На складах имеются транспортные средства для разгрузки - погрузки
товара, (кары, электропогрузчики, электроштабелёры), которые обеспечивают Лист

26
простоту разгрузки и погрузки товаров. Здесь же находится база данных,
программы, куда заносится принятые и отгруженные товары, чтоб тем самым
вести учёт товаров и запасов и материально-технических ценностей.
Компания имеет в своём составе автобазу на 100 автомашин. При автобазе
располагаются автомастерские, где производится ремонт автотранспорта.

В состав компании входит дочерняя структура «Промкомплект», которая


специализируется на сервисном обслуживании и комплексном оснащении
помещений с целью комфортного микроклимата.

1.5. Основные технико-экономические показатели компании

Деятельность Группы Компаний «Вестер» характеризуется рядом технико-


экономических показателей, основными из которых являются: общий объём
реализации, товарооборот, прибыль, рентабельность и др. (табл. 1).

Таблица 1.

Основные технико-экономические показатели деятельности ГК


«Вестер»

Годы Ед. измер. 2007 2008 2009


Общий объем реализации. млн.руб. 760 1010 1143
Товарооборот млн.руб. 163856,18 17290,76 19790,90
Выручка млн.руб. 15748,13 16648,13 18367,23
Рентабельность по EBITDA % 42,55 11,05 5,45
Чистая прибыль млн.руб. 3290,23 4520,34 6904,34
Валовая прибыль млн.руб. 4 458,57 5 771,49 7 315,79
Валовая рентабельность % 9,25 8,33 5,91
Чистая рентабельность % 59,45 65,84 84,30

Как видно из табл. 1. ГК «Вестер» динамично развивается, улучшая из


года в год основные технико-экономические показатели деятельности.
Так выручка Группы Компаний «Вестер» в 2008 году выросла на 36%
по сравнению с 2007 годом. За 2007 год выручка «Вестера» увеличилась
по сравнению 2008 годом на 62%. Быстрый рост сети в 2007-2008 гг.
и увеличение доли продуктового ритейла (рентабельность которого ниже,
чем у других направлений) в выручке негативно сказались на показателях
рентабельности Группы: рентабельность EBITDA снизилась с 11,95% в
2008 г. до 8,7% – в 2007 г. Аналогичной была динамика и чистой
рентабельности: за 2007 год она составила 5,9%. При этом операционная
рентабельность Федеральной сети находится на среднеотраслевом уровне –
порядка 5,7% (EBITDA Margin).
Снижение рентабельности было в значительной степени вызвано
ростом управленческих и коммерческих расходов, которые увеличились в
Лист

27
2007 году на 82% к уровню 2006 года. Такой рост издержек был связан с
ростом доли площадей магазинов Федеральной сети арендуемых у третьих лиц
и ростом затрат на открытие новых магазинов: предоплата аренды, набор
и оплата труда персонала магазинов, проведение рекламных компаний и т.д.
В структуре выручки Группы Компаний «Вестер» более 63% приходится
на Федеральную сеть, еще 32% - на Калининградскую мультиформатную
сеть и лишь около 4% - на дивизион недвижимости. Доля Федеральной
сети в выручке Группы Компаний «Вестер» в 2007 году существенно
выросла по сравнению с результатами 2006 года, когда это направление
обеспечило порядка 50% выручки Группы.
Такой рост был обеспечен значительными темпами открытия
магазинов Сети в 2007 году и более чем двукратным ростом их торговых
площадей. В дальнейшем рост доли данного направления в выручке
Группы продолжится и к 2011 году достигнет уровня порядка 94%.
Развитие Федеральной сети «Вестер» и Девелоперского направления -
ВестРусДевелопмент, потребовали от Группы значительных инвестиций,
которые осуществлялись, в том числе, и за счет заемных средств.
Соответственно выросли все показатели долговой нагрузки Группы
Компаний «Вестер»: покрытие долга выручкой выросло с 0,26% до 0,32%, а
соотношение долг/EBITDA – c 2,2х до 3,7%. При этом, учитывая наличие на
балансе значительной суммы денежных средств (более 1 млрд. руб. на
01.01.2008), имеет смысл анализ долговой нагрузки исходя из показателя
чистого долга (займы и кредиты–денежные средства). Покрытие чистого
долга EBITDA по итогам 2007 года составило 2,9, что говорит об
умеренном уровне долговой нагрузки Группы и наличии возможностей по ее
наращиванию.
На развитии ГК «Вестер», сказался общемировой кризис, а именно:
управленческий и менеджерский персонал, который до кризиса был
ориентирован на программу развития и освоения новых территорий, и
имеющий значительный опыт и практические знания, полученные в процессе
открытия торговых объектов, также усилит операционную составляющую
бизнеса и повысит эго эффективность. Одним из методов сокращения
издержек станет снижение объемов заработных плат управленческого
персонала в переменной части, то есть уменьшение объемов премий и бонусов.
В связи с общемировым кризисом, в компании намечен  комплекс мероприятий
по оптимизации бизнес-процессов, централизации ряда важнейших функций,
применению новых элементов торговых технологий, в том числе с помощью
информационной системы.
В связи с этим товарооборот компании в 2008 увеличился незначительно,
вследствие экономического кризиса.

Лист

28
Лист

29