ГАЙД

«КАК ПРОВЕСТИ ОНЛАЙН МАРАФОН В INSTAGRAM»

I. Зачем нужны марафоны

Марафон в спорте - это забег на длинную дистанцию. По аналогии

марафон в Instagram - это обучающее мероприятие на
«дистанцию» от 3 до 30 дней.

Смысл марафона для участника - научиться чему-то новому. Для

организатора - продать свой курс, закрытый клуб или
консультацию (индивидуальное занятие).

Магия марафонов заключается в интерактиве и чувстве единения с

другими участниками. Людям нравится выполнять разнообразные
задания, узнавать что-то полезное, находить единомышленников.

Марафоны позволяют получить больше заявок и повысить

стоимость своих услуг.

II. Как я выбрал тему для марафона

Тема марафона должна соответствовать вашим знаниям, умениям

и навыкам. Например, я руковожу небольшим рекламным
агентством в Санкт-Петербурге и за 3 года работы у меня
накопился большой опыт по написанию текстов.

Поэтому я свой марафон назвал «Продающие тексты». Он проходил

с 15 по 17 апреля 2020 года в закрытом аккаунте -
https://www.instagram.com/target_blogger.

Почему я вообще решил его провести? Я хотел поделиться своим

опытом по созданию продающих текстов и, кроме того, у меня была
задача отточить навыки проведения марафонов в целом, чтобы в
дальнейшем организовывать их для своих клиентов.
III. Что я сделал перед запуском марафона

1. Сначала я создал отдельный закрытый аккаунт. Почему именно

отдельный? Как правило, марафон интересен не всем. Поэтому,
чтобы не отвлекать подписчиков основного аккаунта, необходимо
создать специальный аккаунт для марафона. Профиль желательно
закрыть, т.к. тогда будет больше подписок.

2. Оформил шапку профиля: указал, что участие бесплатное,

написал даты проведения марафона, план прямых эфиров и т.д.
3. Выложил в закрытый аккаунт 6 постов с надписями – 1) про меня,
2) почему бесплатно, 3) расписание прямых эфиров, 4) как стать
участником марафона, 5) как попасть в закрытый чат с обратной
связью, 6) подарок для всех участников – чек-лист «Семь правил
продающего текста»
4. Анонсировал марафон в основном аккаунте и стал набирать
аудиторию в закрытый аккаунт

5. Запустил сторис в таргет с призывом подписаться на закрытый

аккаунт с марафоном. Всего на таргет за 3 дня я потратил 600₽
6. В шапку профиля добавил ссылку на Google форму, где нужно
было указать имя и номер телефона, чтобы попасть в закрытый
чат. Туда обычно хотят вступить все, т.к. вся движуха на марафоне
проходит именно там. В чате участники марафона знакомятся
между собой, скидывают домашние задания, получают обратную
связь и задают вопросы экспертам.
Чтобы попасть в закрытый чат, необходимо было выложить сторис
и рассказать про марафон. После этого на аккаунт подписывались
новые люди, которые, в свою очередь, тоже выкладывали сторис.
Таким образом, марафон продвигал сам себя.
IV. Как я мотивировал людей участвовать в марафоне
На закрытый аккаунт стали активно подписываться (всего на
страницу марафона за несколько дней подписалось более 70
человек, примерно 40 из них выполнили условия и получили
подарок, а также доступ в закрытый чат марафона) и каждому в
обязательном порядке я писал в Директ.

После приветствия каждому высылал ссылку на пост с

условиями участия:
- Быть подписанным на аккаунты: @target_blogger и @ya.ivanov.
- Выложить пост или сторис о марафоне с отметкой
@target_blogger у себя в аккаунте (чтобы получить доступ в
закрытый чат с обратной связью)
Многие с радостью выкладывали сторис, чтобы получить
дополнительный бонус. Благодаря чему мне удалось набрать ещё
больше подписчиков.
Воздействие на подписчиков закрытого аккаунта через сторис
Так как не все читали сообщения в Директе, я стал записывать
сторис, в которых рассказывал про марафон, про возможность
получить подарок и попасть в закрытый чат. То есть, записывая
видео и выкладывая различные баннеры, я подогревал интерес
аудитории и ещё больше мотивировал на целевое действие.
Также, через несколько дней после подписки на аккаунт, я снова
напоминал, что можно забрать подарок и ещё не поздно попасть в
закрытый чат с обратной связью.
Мне писали «Хочу подарок», выкладывали сторис, и я скидывал чек-
лист и ссылку на регистрацию в закрытый аккаунт.
За день до марафона я скинул всем подписчикам ссылку на Google
форму, чтобы они могли попасть в закрытый чат. Я уже не обращал
внимания, все условия они выполнили или только часть. У меня
стояла задача привлечь на марафон как можно больше людей.
ВАЖНО: если не общаться с подписчиками в Директе, то конверсия
будет в 5 раз меньше. Например, в закрытый чат ко мне бы вступили
не 40 человек, а всего 10.

V. Как проходил сам марафон

Была выстроена такая система, где обратную связь мог давать не
только я, но и сами участники: они помогали и поддерживали друг
друга. В том числе и опытные копирайтеры, которые также пришли
на марафон, выступили в роли активистов и с энтузиазмом
помогали менее знающим участникам. Я также делал разборы 3-4
домашних заданий на прямых эфирах.

На первом прямом эфире говорили:

1. О том, как выбрать тему блога/аккаунта
2. Про посты на «острые» темы: как писать, чтобы оставляли
комментарии
Домашнее задание №1 после эфира выглядело так:

1. Выбрать тему для вашего блога (аккаунта) Тему блога не

путайте с темой вашей работы (подробности в записи прямого
эфира)
2. Выписать 10 острых (интересных, спорных, дискуссионных тем)
Про политику и религию не пишем, а социальные проблемы - можно
3. Выбрать 1 тему из десяти и написать пост в 3-4 абзаца
4. Написать обратную связь по посту, который написали в чате до
вас.
Обратная связь только по посту (темы обсуждать не надо)

ИНСТРУКЦИЯ:

1. Задание нужно выполнить до 19:00 следующего дня

2. Чужие посты сильно не критикуем, делимся только
впечатлениями. Главное, чтобы автор понял: интересна тема или
нет
3. Обратную связь от Данила вы получите на прямом эфире в
четверг.
Он выберет 3 самых интересных поста
4. К заданию ставим хэштег #домашкамт15
5. По желанию задание можно выполнить, непосредственно
выложив пост на свою страницу в Инстаграм с тем же тегом
#домашкамт15

P. S. Первому, кто сдаст домашку на сегодня, мы подарим чек - лист

со списком тем для постов на неделю, исходя из направленности
вашего аккаунта и рода деятельности
На следующий день прошёл второй прямой эфир на тему
«Сторителлинг»:

1. Я разобрал домашнее задание №1 на примере 3-х самых удачных,

на мой взгляд, работ, которые ученики прислали в закрытый чат
2. Также мы поговорили о том, как интересно писать истории и
рассказывать о себе
3. В эфир вышла моя помощница - копирайтер и рассказала о том,
какой сторителлинг мы пишем для заказчиков.

Домашнее задание №2 после эфира выглядело так:

1. Выбрать тему для истории

2. Название проблемы
3. Решение проблемы
4. Написать пост
5. Написать обратную связь по посту, который написали до вас в
чате. Напишите, была история интересна или нет

ИНСТРУКЦИЯ:

1. У любой истории должен быть сюжет: завязка, кульминация,

развязка
2. Опишите проблему и её решение
3. Рассказ должен идти из прошлого в будущее. Перепрыгивать во
времени не нужно
4. Используйте больше глаголов
5. Пишите живо, чередуя сложные и простые предложения
6. Избегайте лексических повторов, заменяя их синонимами
7. И, конечно, пишите то, ЧТО БУДЕТ ВАЖНО ВАШЕЙ ЦА

Задание выполняем до 19:00 следующего дня

К посту ставим хештег #домашка2мт15
Также можете выложить задание к себе на страницу в Инстаграм
с тем же тегом
Третий и завершающий день был посвящен непосредственно
подающим текстам:
1. Я разобрал домашнее задание №2 и дал рекомендации
ученикам
2. Мы говорили о том, как написать продающий пост, помогающий
привлекать заявки

Домашнее задание №3 после эфира выглядело так:

1. Выбрать вашу самую актуальную/ востребованную услугу

(товар), которая приносит или может приносить вам больше всего
прибыли
2. Написать про эту услугу в контексте конкретного покупателя. Это
необязательно должна быть история с большим сюжетом. Но про
клиента нужно написать обязательно (можно выдумать клиента)
3. Это должен быть обязательно продающий пост, а не отзыв и не
сторителлинг
4. В продающем посте должна быть цена, ваши преимущества,
решение какой-то проблемы и призыв к действию

ИНСТРУКЦИЯ:

1. Задание нужно выполнить до 19:00 следующего дня

2. Чужие посты сильно не критикуем, делимся только
впечатлениями. Главное, чтобы автору было понятно, удалось ему
продать или нет
3. Обратную связь от Данила вы получите на прямом эфире в
субботу. Он выберет 3 самых интересных поста
4. К заданию ставим хэштег #домашка3мт15 и по желанию
выкладываем в Инстаграм
По домашнему заданию №3 мы с моей помощницей давали
комментарии и советы уже непосредственно в закрытом чате.
VI. Отзывы участников марафона
VII. Итоги марафона
Всего на страницу марафона за несколько дней подписалось более
70 человек, примерно 40 из них выполнили условия и получили
подарок, а также доступ в закрытый чат марафона.
Все это было получено без существенного вложения денег. Даже
были люди, готовые после марафона купить у меня полноценный
курс. Но, так как я администратор Инстаграм, а не преподаватель,
я не стал ничего продавать и просто поблагодарил всех
участников.
Мне проще взять на продвижение клиентов, у которых уже есть
готовый курс, чем самому что-то выдумывать.
VIII. Кстати, пару слов обо мне

1. Меня зовут Данил Иванов

2. Со мной работали более 40 клиентов, и все остались довольны
3. Несколько лет занимаюсь продвижением школ английского
языка, преподавателей, экспертов, салонов красоты, турфирм,
бьюти-мастеров и т.д.
4. Выпускник самого дорогого в России тренинга по SMM
«Администратор Инстаграм» (АИ15), участник VIP клуба RedSMM
 Хотите, чтобы я организовал для вас подобный марафон?

1. Пишите мне @ya.ivanov в Директ

2. Либо свяжитесь со мной по телефону 8-905-205-22-06 или пишите
в Whats’App на тот же номер

Я бесплатно проконсультирую вас и расскажу, как лучше

организовать марафон конкретно под вашу нишу.