Министерство образования Российской Федерации

Сибирский Государственный Технологический

Университет

Лесосибирский филиал

Кафедра
ГСПД

Контрольная работа

Основа предпринимательства и бизнеса

(ЗФ 000000.020)

Руководитель:
С.В .Соболев
(подпись)

(дата)
Разработал:
студент гр.75-5
Е.В.Локосов
(подпись)
 Задание № 1

1. Рыночный механизм ценообразования.

Цена - сложная экономическая категория. В ней фокусируются практически все

основные экономические отношения в обществе. Прежде всего, это относится к
производству и реализации товаров, формированию их стоимости, а также к созда-
нию, распределению и использованию денежных накоплений.
Цена опосредствует все товарно-денежные отношения.
Ценообразование - процесс формирования цен на товары и услуги.
Характерны две основные системы ценообразования:
рыночное ценообразование, функционирующее на базе взаимодействия спроса и
предложения, и централизованное государственное ценообразование
формирование цен государственными органами. При этом в рамках затратного
ценообразования в основу формирования цены ложатся издержки производства и
обращения.
Перед всеми коммерческими и многими некоммерческими
организациями в качестве одной из основных встает проблема
определения цены на свои товары и услуги. В условиях рынка ценообразование
представляет весьма сложный процесс, подвержено воздействию множества
факторов. Выбор общего направления в ценообразовании, главных подходов к
определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги с
целью увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения производства и
укрепления рыночных позиций предприятия обеспечивается на основе маркетинга.
Цены и ценовая политика выступают одной из главных составляющим маркетинга
фирмы. Цены находятся в тесной зависимости от других сторон деятельности
компании, от уровня цен во многом зависят достигаемые коммерческие
результаты. Неверная или правильная ценовая политика оказывает многоплановое
воздействие на все функционирование фирмы. Суть целенаправленной ценовой
политики заключается в том, чтобы устанавливать на товары такие цены, так
варьировать ими в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его
максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли и
успешно решать все стратегические и тактические задачи. В рамках ценовой
политики частные решения (взаимосвязь цен на товары в пределах ассортимента,
использование скидок, варьирование ценами, обеспечение оптимального
соотношения своих цен и цен конкурентов, формирование цен на новые товары и
т.д.) увязываются в единую интегрированную систему.
Заметим, что установление единой цены для всех покупателей — дело
сравнительно новое. Исторически цены устанавливали продавцы и покупатели в
ходе переговоров друг с другом. Продавцы, как правило, запрашивали цену выше
той, которую намеревались получить, а покупатели - ниже той, которую рассчи-
тывали заплатить. В конце концов, они сходились на взаимоприемлемой цене.
Единые цены получили распространение только в конце XIX в. благодаря
Лист
Контрольная работа 1
Изм. Лист № докум. Подпись Дата
возникновению крупных предприятий розничной торговли, которые предлагали
большое разнообразие товаров и располагали целым штатом наемных работников.
Цена всегда была основным фактором, определяющим выбор покупателя. Это до
сих пор характерно для бедных стран, среди неимущих групп населения
применительно к продуктам типа товаров широкого потребления. Но в последнее
время на покупательском выборе энергичнее стали отражаться ценовые факторы, в
частности, стимулирование сбыта, организация распределения товара и услуг для
разной клиентуры
Каждая фирма подходят к проблемам ценообразования по-своему. В мелких
фирмах цены обычно устанавливаются главным руководством. В крупных
компаниях проблемами ценообразования, как правило, занимаются управляющие
среднего уровня. Но и здесь высшее руководство дает общие установки, формирует
цели политики цен, утверждает цены, предложенные руководителями низших
эшелонов. В таких отраслях, где факторы ценообразования играют решающую
роль (аэрокосмическая Промышленность, железные дороги, нефтяные компании и
т.д.), фирмы зачастую создают отделы цен, которые разрабатывают цены, либо
помогают делать это другим подразделениям. На политику цен большое
воздействие оказывают управляющие службой сбыта, заведующие производством,
руководители службы финансов, бухгалтеры.
На решения руководства фирмы в области ценообразования оказывают влияние
многие внутренние и внешние факторы. Маркетинговые цели и издержки фирмы
служат лишь приблизительными ориентирами для определения цен на товары или
услуги. Прежде чем установить окончательную цену, фирма учитывает также
степень государственного регулирования, уровень и динамику спроса, характер
конкуренции, потребности оптовых и розничных торговцев, которые продают
товар конечному потребителю.

Лист
Контрольная работа 2
Изм. Лист № докум. Подпись Дата
 Задание № 2

39. План продажи предприятия-600 единиц в месяц. Закупочная цена товара 1000
руб. за единицу. Переменные затраты в расчете на единицу товара составляют 100
руб. Постоянные затраты предприятия - 84 тыс. руб. Определить критический
размер торговой надбавки (в % к закупочной цене). Сделать вывод.

Окр=Ипост/(ТН-Ипер), где
Окр-критический обьъем реализации товаров;
Ипост- издержки постоянные;
ТН-торговая надбавка;
Ипер-издержки переменные.

ТН-Ипер= Ипост/Окр
ТН=( Ипост/Окр)+Ипер
ТН=84000/(600*1000)+100=100,14 руб.

критический размер торговой надбавки на единицу товара составил 100,14 рубля

(10% к закупочной цене)
1000 - 100%
100,14 - Х%
Х=(100,14*100)/1000=10%

Лист
Контрольная работа 3
Изм. Лист № докум. Подпись Дата
 Задание № 3

65. Частный предприниматель собирается открыть спортивный клуб «Стимул» в

городе Лесосибирске. Оцените рынок сбыта данной услуги.

Первым делом следует произвести анализ рынка сбыта моих услуг самый
оптимальный в данном случае способ это анкетирование.
Необходимо раздать анкеты по институтам, училищам, общежитием.

Удобное время Какой вид Стоимость Какие дополните6льные

для посещения тренажеров вас данной виды услуг вы хотели бы
спорт клуба интересует услуги видеть в нашем спорт клубе

Большинство моих клиентов будут студенты.

Мой спортивный клуб будет располагаться между двумя крупными институтами
в городе.
Анкетирование показало что удобное время для большинства будущих клиентов
это с 15 до 22 часов.
Клиенты хотели бы видеть у меня в клубе
1. велотренажеры
2. беговые дорожки
3. масажеры
4. тренажеры по качанию пресса
5. штангу
6. дополнительные услуги массажа
7. обязательно душевые кабинки
8. фито бар
Так как будущие наши клиенты в большинстве студенты не маловажная роль это
цена услуг. Статистика анкет показала что люди хотели бы плотить за один час не
более 30 рублей.

Лист
Контрольная работа 4
Изм. Лист № докум. Подпись Дата