Вы находитесь на странице: 1из 6

7 эффективных

моделей продающих постов


1. Модель AIDA —
самая популярная формула, у нее есть много вариаций, но

нужно понимать базовую структуру:

Attention — внимание: в тексте нужен цепляющий

заголовок, который должен интриговать и

одновременно рассказывать, о чем пойдет речь и

почему нужно читать дальше

Interest — интерес: здесь важно так описать

проблему и «боль», чтобы человек узнал себя и

подумал: «Точно! У меня тоже так»

D esire — желание: дальше описывайте все выгоды и

преимущества вашего предложения

Action — действие: а теперь расскажите, как

человек может воспользоваться вашим

предложением, и побудите его действовать

2. Модель 4P

Picture — картинка: нужно нарисовать в воображении

человека красочную картинку, которая может быть

только с вашим товаром/услугой

Promise — обещание: оно должно быть

реалистичным и должно отражать плюсы и

выгоды

2
Prove — подтверждение: здесь кейсами, реальными
историями докажите, что благодаря вашему
товару/услуге жизнь станет лучше

Push — подтолкнуть: мотивируйте действовать


сейчас, чтобы получить товар/услугу

3.Модель «5 вопросов»
Суть ее в том, чтобы последовательно в тексте
ответить на 5 вопросов, которые задает читатель:

1) что я получу, если уделю вам время?

2) как именно вы будете выполнять обещанное?

3) кто-то может подтвердить, что вы выполняете


обещания?

4) для кого вы это делаете?

5) сколько это стоит?

4. Модель 4U

Usefulness — объясните, что ваше предложение


поможет человеку, будет полезно ему и решит его
задачи

3
Uniqueness — чем вы выгодно отличаетесь от
других игроков на рынке, почему стоит обратить
внимание на вас

Ultra-Specificity — расскажите, что именно это


предложение вы создали специально для этого
читателя

Urgency — поставьте дедлайн для этого


предложения и обозначьте, что решение нужно
принимать быстро

5. Модель PMHS
Pain — сначала проговорите проблемы, с
которыми сталкивается ваша целевая
аудитория. обозначьте самую большую «боль».
Здесь важно, чтобы эту боль вы могли в
дальнейшем предложить решить своим
продуктом

More pain — теперь нужно немного больше


нагнетания и акцента на эту «боль»,
расскажите, к каким последствиям может
привести игнорирование решения этой
проблемы

Hope — а здесь уже нужно на контрасте дать


надежду человеку и рассказать, что есть
возможности решить эту проблему

4
Solution — а на этом этапе вы рассказываете о своем
товаре или услуге и о том, что именно это решит все
проблемы. И нужно дать понятное руководство к
действию, призыв: что человеку сделать, чтобы купить

6.Модель ACCA
Attention — привлеките внимание броским
заголовком, какой-то цепляющей фразой, где сразу
покажите, что ваше предложение заслуживает
внимания

Comprehension — постарайтесь донести


уникальность и ценность вашего предложения так,
чтобы аудитория поняла, насколько это важно для
нее

Conviction — а теперь нужны аргументы, которые


убедят читателя сделать выбор в пользу вас: кейсы,
отзывы, примеры работ, фото товаров и т.д.

Action — дайте призыв к действию, четко


обозначив, что нужно делать, чтобы
воспользоваться вашим предложением

7. Формула QUEST
Qualify — сразу дайте понять, для кого ваше
предложение. На этом этапе вы четко формулируете
свою целевую аудиторию
5
Understand — постарайтесь в тексте донести, что вы
понимаете проблемы и «боли» аудитории

Educate — покажите, как ваше предложение будет


полезно, что качественно изменит в жизни человека,
но не старайтесь прям навязать

Stimulate — здесь нужны уже конкретные


доказательства ваших преимуществ и выгод

Transition — призывайте к конкретным действиям и


объясняйте, как у вас устроено взаимодействие с
клиентами