Министерство науки и высшего образования Российской Федерации

Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение

высшего профессионального образования
«Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова»
Минский филиал
Кафедра Менеджмента, учета и финансов

Курсовая работа по дисциплине: «Маркетинг»

Тема: Содержание бизнес плана и роль маркетинга в его разработке

Выполнил студент: ОЗМ-901 /Корсак Владислав /

(№ группы) (подпись) (Ф.И.О.)
Руководитель:________________________________ (Ф.И.О.)
(подпись)

Зарегистрирована на кафедре

Минск 2021 г.
 Содержание
Введение………………………………………………………………… 3
Глава 1 Сущность, функции, задачи и значение понятия «Бизнес-план»
 Введение

Отсутствие плана действий-это прямой путь к провалу бизнеса. Бизнес план

это -письменное изложение ожиданий будущего предпринимателя,
поэтапное спланированное компанией. Такой план действий должен
включать описание краткосрочных и долгосрочных целей предприятия,
предлагаемых продуктов или услуг, а также анализ рыночных возможностей
и средств для достижения поставленных целей в конкретной обстановке.

В новом деле всегда нужно принять важные предварительные действий о его

развитии. Бизнес план - средство для их понятия.

Бизнес план - план осуществления бизнес-операций, действий организации,

содержащая сведения о организации, товаре, его производстве, рынках
сбыта, маркетинге, фирмы операций и их эффективности.

Планирование бизнеса - это назначение целей и способов их достижения,

через каких-либо намеченных и разработанных программ действий, которые
в процессе реализации могут подправляться в соответствии с
изменившимися обстоятельствами.

Бизнес-план может быть разработан как для нового, только открывающегося,

предприятия, так и для уже созданных экономических организаций на
следующем этапе их развития.

Бизнес-план в настоящее время - главный аргумент для инвесторов и

финансовых источников. Необходимые детали разных планируемых
мероприятий и расчетов, связанных с их поведением доходов и расходов.
Существенно важно четко показать посылки и допущения, на которых
строиться план. В редких случаях бизнес-план называют планом создания
предприятия, заявкой на получение кредита или инвестиционным проектом.
Но независимо от своего названия, это именно тот документ, который как
минимум, заявит о потребности в любом финансовом учреждении. Бизнес-
план дает предпринимателю доступ к инвестиционному процессу. И хотя
бизнес план можно использовать и как рабочий документ после создания
предприятия, все же главнее его роль состоит в том, чтобы в безграничном
виде сообщить внешним инвесторам стратегию реализации проекта. Бизнес-
план всегда должен иметь цель на максимальное выполнение поставленных
задач. Другими словами, важно не только разработать эффективный план, но
и успешно его осуществить.

Всеобъемлющий бизнес-план, который должен стать плодом раздумий и

обсуждений в процессе создания предприятия, является главным
документом, определяющим основное направление деятельности
предприятия. Это также и первичный документ для осуществления
руководства предприятием. Одно из главных достоинств такого плана
состоит в том, что он помогает предпринимателю избежать обычных ошибок,
часто сводящих на нет все предшествующие усилия. Бизнес-план - это
дорожная карта современного предпринимателя, стремящегося к успеху.

Целью данной курсовой работы является изучение понятия бизнес-плана и

роль маркетинга в его разработке. Для осуществления этой цели необходимо
выполнить следующие поставленные задачи:

1. Раскрыть понятие бизнес плана

2. Обозначить роль маркетинга в его разработке

Содержание бизнес плана и роль маркетинга в его разработке

Бизнес-план - это план, который является конкретным инструментом,

используемым при оценке экономической эффективности бизнеса, который
содержит полный список целей и задач, которые он ставит перед этой
компанией и ее владельцем. Бизнес-план должен предполагать, что
предполагаемая компания обеспечит ликвидность и принесет достаточную
прибыль для покрытия любых расходов, связанных с компанией. Это план
осуществления действий фирмы, операций, о товаре, о его рынках сбыта,
производстве, маркетинге и рентабельности.
Существует две причины по которым делают бизнес план:
1.Для использования внутри фирмы. Бизнес план используется как
инструмент управления. Он позволит наглядно увидеть в том ли направлении
движется организация, желаемый результат и фактический.
2.Для внешнего использования. Такой план делают для того, чтобы
заинтересовать инвесторов к своему проекту.
В функции бизнес-плана можно включить финансирование, анализ бизнес-
идеи, планирование: кадровое планирование, инвестиционное планирование,
маркетинговое планирование, график реализации с вехами, план развития,
контроль: затраты, ликвидность, время, преемственность компании,
Инвестиционные решения.
Для того чтобы создать правильный бизнес план понадобиться определить:
возможности и риски, например, небезопасное развитие рынка, высокие
постоянные затраты, риск разработки продукта, финансовый план,
ликвидность, финансовые требования, поскольку ликвидность особенно
важна на начальном этапе, вы должны планировать ежемесячно или
ежеквартально на этом этапе, инвестиционный план, через собственный
капитал или кредитное плечо, такое как банковский кредит, прогноз
прибыльности, инвестиционный план, отчет о прибылях и убытках.
Бизнес-план стараются писать на будущее, делают его на 3-4года вперед, для
первого года основными показателями обычно становятся месячные
разбивки, для второго кварталами, и начиная с третьего года берут годовые
показатели
Структура бизнес плана
Структура бизнес плана не является жестко регламентированной. Однако
преимущественно они составляются из следующих разделов:

1. Обложка страницы;
2. Резюме;
3. Описание компании и отрасли;
4. Описание продукта;
5. Маркетинг, анализ, стратегия и дистрибуция;
6. Производственный план;
7. Управленческий и организационный план;
8. Финансовый план;
9. Направление и эффективность проекта;
10.Риски и гарантии;
11.Приложения (подтверждающие документы).

Описание компании и продукта

На обложке должны содержаться следующие данные: имя, номера телефонов
и адреса организации, статус, имена и адреса ее владельцев, дата и год
подготовки бизнес-плана, а также имена его авторов.
Резюме является визитной карточкой вашей организации. Именно оно
представляет собой короткое содержания бизнес-плана. Здесь вы найдете
сжатую информацию о компании, ее уникальность проекта, финансовые
потребности в реализации идей, характеристики рынка, гарантии и прогноз
рентабельности. Инвестор должен принять решение и перед этим полностью
ознакомиться с бизнес-планом. Из-за того, что инвесторы получают десятки
таких проектов в неделю, не все из них будут читать далеко, а это означает,
что максимальная специфика и привлекательность проекта должны быть
вставлены в резюме.
Описание компании и отрасли требует представления истории компании, ее
статуса на сегодняшний день и будущих идей. В этом разделе освещаются
финансовые показатели бизнеса, кадровый состав и директор, перспективы
экономики отрасли и компании, контакты с партнерами и деятельность в
социальной среде.
Описание продуктов и услуг требуется в оглавлении бизнес-плана
предприятия. Также должно быть описание технологии производства.
Каждый тип продуктов нужно описать и желательно прикрепить
фотографию.

Маркетинг, производство и управление

Маркетинг, анализ - это самая важная часть. Содержания плана проекта
требует особенно тщательного подхода к описанию этого пункта. Нужно
опираться на правдивые факторы при выполнении анализа. Эта глава должна
показать инвестору какова вероятность провала. Следует брать во внимание
оптовых и розничных покупателей. Должен быть представлен портрет
конечного потребителя, его возраст, пол, место жительства, географические и
региональные характеристики предполагаемой части населения. Должен
быть изображен портрет конечного потребителя, его возраст, пол, место
жительства, географические и региональные особенности предполагаемой
части населения. Структура выборочных разделов включает в себя точку
потребительских требований к продукту и положение конкуренции на рынке.
Структура и содержание основных частей бизнес-плана требует точки о
производстве. В этом пункте следует сказать о производственных
мощностях, заложенных в производстве и планируемых к реализации в
будущем. Необходимо рассчитать объемы производства, охватывающие
эксплуатационные расходы, рассчитать прямые и косвенные расходы, сырье
и другие. Здесь должна быть представлена наиболее полная смета расходов.

В бизнес-плане должен быть виден список сотрудников организации. Должен

быть конкретно прописан руководящий состав, роль каждого специалиста в
хозяйственной деятельности и производстве. Кроме того, определяются
расходы на заработную плату и премии работников. Потенциальные
кредиторы внимательно изучают команду менеджеров, в усилия и
профессионализм которых они намерены вложить свои деньги.
Финансы, направление и эффективность
Содержание и порядок разработки бизнес-плана требует отражать всю
финансовую информацию по проекту. В отделе финансового планирования
необходимо определить суммы, которые нужно потратить на подготовку и
текущий этап, рассчитать прибыль от проекта, определить стоимость
кредитов, налоги, другие позиции и так далее. В этой теме лучше всего
определить общий размер необходимых финансовых средств по требованию
инвестора, график, по которому будет возвращена обязанность, в каких
объемах и в какие дни. Необходимо указать, на какие цели будут
использоваться выбранные средства и в каком процентном соотношении. Он
указывает на структуру существующего в данный момент капитала, а также
эффективность использования средств на складе.

Риск и гарантия
В этом разделе, рассмотрим все возможные предпринимательские риски и
обстоятельства. Кредитор должен быть уверен, что при любых
обстоятельствах его инвестиции будут возвращены ему хотя бы в размере
вклада. Обычно считается период от двух до пяти лет работы организации.
Основными рисками считаются реакция конкурирующих организаций,
возможная слабость сотрудников или специалистов. Риски могут относиться
к функционированию технического оборудования организации и
конкуренции. Даже если какие-либо рискованные ситуации не входят в
бизнес-план они должны быть подробно объяснены.

Подтверждающие документы
К каждому бизнес-плану рекомендуется использовать документы, на
основании которых он был составлен. Здесь прилагаются учредительные
документы юридического лица. К таким заявлениям относятся:
Свидетельство о регистрации, устав и договор компании, документы,
подтверждающие данные о сертификатах, патентах, лицензиях, дипломы и
информацию об образовании, выдержки из газетных статей о деятельности
организации.

В приложении есть фотографии продуктов, данные маркетинговых

исследований, расчетов и таблиц. Лучше всего включить в эти материалы
фотографии с производства и торговых точек, карту организаций, некоторые
контракты с партнерами, данные резюме управляющего аналитического
аппарата, результаты работы других организаций.

В качестве приложения к пункту о рисках и гарантиях, приложите

гарантийные талоны, электронные письма, состав и стоимость залога,
договоры, выписки из нормативных актов и материалы. Чем больше будет
разделы описывают существующие и планируемые ситуацию, состояние
рынка на сегодняшний день и прогноз на спрос товаров и услуг в будущем,
тем больше вероятность получения субсидии, кредиты, инвестиции для
предпринимателя как начинающего, так и функционирующего на
протяжении длительного времени.

В функции бизнес-плана можно включить финансирование, анализ бизнес-

идеи, планирование: кадровое планирование, инвестиционное планирование,
маркетинговое планирование, график реализации с вехами, план развития,
контроль: затраты, ликвидность, время, преемственность компании,
Инвестиционные решения

Сущность и функции бизнес-плана

Возникновение любой предпринимательской идеи ставит много разных
вопросов: кто выступает как конкретные потребители, каким является рынок
продукта предприятия, какие средства необходимы для реализации проекта,
оправдывает ли себя проект экономически и тому подобное. Для получения
ответов на эти вопросы и составляется бизнес-план.
В бизнес-плане формулируются перспективы и текущие цели реализации
идеи, оцениваются сильные и слабые стороны бизнеса, приводятся
результаты анализа рынка и его особенностей, излагаются подробности
функционирования предприятия в этих условиях, определяются объемы
финансовых и материальных ресурсов для реализации проекта.
Бизнес-план дает возможность определить жизнеспособность фирмы в
условиях конкуренции, прогнозирует процессы развития производства,
конкретизирует пути достижения цели и преодоления препятствий, является
фактором, стимулирующим интересы потенциальных инвесторов в их
поисках вкладывания средств в развитие производства.
Традиционно бизнес-план рассматривается как инструмент привлечения
необходимых для реализации проекта финансовых ресурсов. Внешние
инвесторы и кредиторы никогда не будут вкладывать деньги в бизнес, если
не ознакомятся с тщательно подготовленным бизнес-планом. Такой план
должен убедить потенциальных инвесторов в том, что предпринимательский
проект имеет четко определенную стратегию успеха и заслуживает на
финансовую поддержку.
Не менее важной является и внутренняя функция бизнес-плана, в пределах
которой можно выделить два направления его применения:
1) как инструмента стратегического планирования и оперативного
управления деятельностью предприятия. Разработка бизнес-плана требует
определения не только стратегических направлений и целей деятельности, но
и оперативных действий для достижения таких. То есть бизнес-план является
основой текущего планирования всех аспектов деятельности предприятия, он
способствует более глубокому осознанию работниками личных задач,
связанных с общим для них бизнесом;
2) как механизма анализа, контроля и оценки деятельности предприятия.
Бизнес-план дает возможность анализировать, контролировать и оценивать
успешность деятельности в процессе реализации предпринимательского
проекта, выявлять отклонения от плана и своевременно корректировать
направления развития бизнеса.
Таким образом, в условиях рыночной системы хозяйствования бизнес-план
— это активный рабочий инструмент управления, отправной пункт всей
плановой и исполнительной деятельности предприятия; это документ,
который определяет оптимальные по времени и наименее рискованные пути
реализации предпринимательского проекта.
Степень детализации бизнес-плана зависит от характеристики фирмы
независимо от того, относится оно к сфере услуг или к производственной
сфере. Специфика бизнес-плана заключается в том, что это комплексный
документ, который отражает все основные аспекты предпринимательского
проекта. В нем рассматривается широкий круг проблем, на которые может
натолкнуться предприниматель и определяются способы их решения. В то же
время следует отметить, что принципы управления с помощью бизнес-плана
предусматривают необходимость учета в процессе разработки конкретного
бизнес-плана многих специфических для данного предпринимательского
проекта факторов. Поэтому появляется возможность классифицировать
бизнес-планы по определенным признакам:
1) по сфере бизнеса (производство ,строительство, розничная и оптовая
торговля, предоставление услуг, посредническая деятельность и т. д);
2) по масштабам бизнеса (большой, средний, малый);
3) по характеристикам продукта бизнеса (традиционный, принципиально
новый, производственно-технического или потребительского назначения).
В пределах каждого классификационного признака можно выделять и
разрабатывать: а) полный бизнес-план коммерческой идеи или
инвестиционного проекта для потенциальных партнеров и инвесторов); б)
бизнес-план фирмы (для совета директоров или собрания акционеров): в)
бизнес-план структурного подразделения (для высшего руководства фирмы).
Могут также составляться специальные (сокращенные) бизнес-планы для
определенного круга заинтересованных лиц, а также бизнес-планы развития
конкретного региона для органов с бюджетными полномочиями.