яблоко

Внешняя торговля давно перестала быть суммой единовременных сделок между незав
исимыми партнерами из разных стран. Сейчас это комплекс мероприятий, которые нео
бходимо выполнить производителю, чтобы занять свою нишу сбыта на международно
м рынке продукта (товаров, работ, услуг). И без глубоких знаний об условиях торговли
и имеющейся конкуренции здесь трудно рассчитывать на успех.
Важнейшими cоставляющими успешной внешнеэкономической деятельности (дале
е — ВЭД) предприятия являются:

формирование его оптимальной организационной структуры;

правильный выбор экспортной или импортной стратегии;
изучение правил и процедур выхода на внешний рынок;
учет сложившейся международной практики, включая технику подготовки, заключени
я и непосредственного выполнения внешнеторговых сделок;
правильная ценовая политика.
Общеизвестно, что международная торговля эффективна, когда цена на товары не
только покрывает расходы предприятия и приносит прибыль, но и обеспечивает к
онкурентоспособность продукции и устойчивое положение предприятия-экспорте
ра на внешнем рынке. Существует несколько методов расчета цены контракта, и у
спех внешнеторговой сделки зависит от правильно выбранного способа ее установ
ления.
Маркетинг как основа для принятия решения о цене товара
Для принятия в процессе ценообразования оптимального управленческого решени
я предприятию в условиях существующей конкуренции нужно располагать больш
ими объемами коммерческой информации. Речь идет о маркетинговой деятельнос
ти, одна из главных составляющих которой — анализ реальных рыночных процесс
ов, возможностей предприятия в продвижении продукта и получении прибыли от
его реализации. В процессе маркетингового исследования осуществляется система
тический сбор информации о рынке сбыта продукта, каналах его распределения, м
етодах и приемах сбыта, принципах ценообразования, мерах стимулирования сбыт
а, рекламы и т.п.
Спасибо