Открыть Электронные книги
Категории
Открыть Аудиокниги
Категории
Открыть Журналы
Категории
Открыть Документы
Категории
Крегер
Дж.М.Тьюсон
БИЗНЕС
ЖИЗНЕННЫЙУСПЕХ
ТИПЫ
ПСИХОЛОГИЯ
ЛЮДЕЙ
САМООБРАЗОВАНИЕ 16 ТИПОВ ЛИЧНОСТИ,
ОПРЕДЕЛЯЮЩИХ, КАК МЫ ЖИВЕМ,
ЗДОРОВЬЕ РАБОТАЕМ И ЛЮБИМ
ЛЮБОВЬ И СЕКС
СЕМЬЯ И ДЕТИ
МОСКВА
ПЕРСЕЙ * ВЕЧЕ * ACT
1995
ББК 88.5
К 79
УДК 159.923
Гиппократа (460 — 377 гг. до н. э.). Гиппократ Кречмер, как и всякий психиатр, имел дело с
объяснял различия между людьми на основе бесчисленной вереницей пациентов и поначалу
нескольких типов смешения четырех жизненных попытался просто сравнить представителей двух
«соков» организма — крови, слизи, желтой и «главных» психозов — шизофрении и маниакаль-
черной желчи. Он выделил четыре основных но-депрессивного психоза или циклотимии. Его
темперамента по принципу преобладания в оргп' поразило, что представители этих психозов
низме одного из «соков»: сангвиник, холерик, отличаются друг от друга не только симптома-
флегматик, меланхолик, названия которых про- ми болезни, но и телосложением, и складом
исходят от латинских и греческих названий личности.
жизненных «соков». Преобладание в организме Годы кропотливых исследований постепенно
человека одного из этих жизненных «соков» увели Кречмера за пределы узкого, чисто клини-
определяло, по Гиппократу, строение тела, по- ческого подхода, где норма и патология противо-
веденческие и эмоционалрные реакции, схожие поставлялись друг другу. В результате возни-
для представителей одного темперамента. кла его знаменитая гикала «шизо — цикло», в
Представление о жизненных «соках» давно которой оба психоза оказались лишь крайними
утратило свою актуальность для медицины, полюсами. Исходя из относительности пред-
однако в нишей повседневной жизни мы нередко ставлений о психологическом здоровье, Кречмер
пользуемся гиппократовскими темпераментами пришел к выводу, что люди с различными типа-
для объяснения своих и чужих особенностей. ми телесной организации «склонны» либо к
Часто, например, можно услышать фразы типа: шизофрении, либо к циклотомии. Психически
«Этого флегматика ничем не проймешь» или «Я как здоровый человек, являясь «носителем этой
холерик быстро вспыхиваю и быстро отхожу» и т*д. склонности», может никогда и не оказаться на
Другой широко известный подход к Типологии крайних полюсах этой шкалы и не заболеть ни
индивидуальных различий был разработан уже в одним из этих психозов. При этом выделенные
начале нашего века немецким психиатром Эрнс- им три основных типа телесной организации —
том Кречмером (1888 — 1964), которого счита- пикник, атлет и астеник — характеризуются не
ют основоположником теорий, соотносящих пси- только своей «склонностью» к одному из психо-
хические свойства человека с особенностями зов, но и присущими им типологическими особен-
строения его организма. ностями характера и поведения. Именно это
8 Типы людей К
сделало Типологию Кречмера популярной в широ- в конце 50-х годов Катариной Бриггс и Изабель
ких кругах, несмотря на ее клиническую направ- Майерс (матерью и дочерью) на основе идей
ленность. известного швейцарского психолога Карла Юнга.
Мы не ставим перед собой цели познакомить В своей знаменитой работе «Психологические
читателей с как можно большим количеством типы» Юнг ввел представление о двух универ-
подходов к межличностным различиям, но на сальных типах — экстравертном и интроверт-
примере этих двух несхожих Типологий мы хоте- ном, которые, как он считал, дают возможность
ли подчеркнуть два момента, имеющих значение различать две обширные группы индивидуумов.
для понимания подхода, предложенного в этой книге. «Рассматривая течение человеческой жизни, —
Во-первых, многие Типологии содержат в себе писал Юнг, — мы видим, что судьбы одного типа
попытку связать особенности человеческого ор- (экстравертного) обуславливаются преимущес-
ганизма или строения щела с определенными твенно объектами его интересов, в то время как
психологическими и поведенческими особенностями. судьбы другого (интровертного) определяются
Во-вторых, многие известные Типологии, со- прежде всего его внутренней жизнью, его субъектом».
зданные в XX веке, связаны с представлением о Помимо универсального разделения на Экстра-
психической норме и патологии (возможно в силу вертов и Интровертов Юнг ввел различие людей
того, что их авторами были психиатры). по «отдельным, основным психическим функци-
Сами по себе эти две особенности не являются ям». Основными психическими функциями он
ни достоинствами, ни недостатками подходов к считал мышление и чувствование, ощущение и
Типологии личности, а скорее определяют сферу интуицию, полагая, что «если привычно господ-
их применения. Предлагаемая в настоящей книге ствует одна из этих функций, то появляется
Типология Майерс-Бриггс не содержит в себе ни соответствующий тип». Поэтому он различал
одного из этих весьма распространенных основа- мыслительный, чувствующий, сенсорный и ин-
ний, что возможно и сделало ее удобным языком туитивный типы, каждый из которых, кроме
для понимания индивидуальных различий, ис- того, может быть интровертным или экстра-
пользуемым не только психологами, но и менед- вертным. Таким образом. Юнг на основе со-
жерами, учителями и даже домохозяйками во бственных наблюдений выделил восемь личност-
всем мире. ных типов.
Типология Майерс-Бриггс разработана в США Изабель Майерс и Катарина Бриггс задались
10 Типы людей К читателям 11
помогает «подобрать ключ» к людям, с которы- ярких примеров из реальной жизни, превращаю-
ми мы взаимодействуем. щих ее чтение в захватывающее и увлекательное
Предлагаемая вниманию читателей книга — путешествие.
одно из самых лучших средств самостоятельно- При подготовке русского издания книги возни-
го овладения безтестовым методом определения кло затруднение с адекватным переводом назва-
типа и знакомства с миром Типологии Майерс-Бриггс. ний психологических типов. Была предпринята
Авторы этой книги — основатели Ассоциации попытка максимально точно передать смысл
Отто Крегера (Otto Kroeger Associates, Inc.). оригинальных названий (иногда ценой потери
Ассоциация была создана в 1977 году и является литературного изящества и краткости). В кни-
одной из двух американских организаций, имею- ге оставлена принятая во всем мире англоязыч-
щих право официально обучать и сертифициро- ная аббревиатура обозначений типов.
вать специалистов по методике Майерс-Бриггс. Почти одновременно с книгой «Типы людей»
Ассоциация Отто Крегера занимается консал- российские читатели смогут познакомиться и с
тингом и обучением в различных областях: двумя другими книгами тех же авторов «Типы
организационное развитие, разрешение конфлик- людей и бизнес.» и «16 дорог любви», специально
тов, совершенствование коммуникаций и т.д. рассматривающих применение Типологии на ра-
Клиенты Ассоциации — организации из всех сфер боте и в отношениях между полами. Эти книги,
бизнеса, от крупных компаний до небольших позволяющие еще глубже погрузиться в мир
фирм, а также общественные организации и индивидуальных различий людей, также как и первая
государственные службы. книга О. Крегера и Дженет М. Тьюсон, являлись
В основе всех услуг Ассоциации лежит Типоло- бестселлерами американского книжного рынка.
гия Майерс-Бриггс и конкретные прикладные Для тех, кто интересуется более глубокими
разработки для ее использования в различных теоретическими основаниями методики Майерс-
сферах. Ассоциация ведет обширную работу по Бриггс будет полезным обращение к классической
популяризации идей Типологии Майерс-Бриггс, и работе Карла Юнга «Психологические типы»
ее деятельность широко известна в США и (М., Алфавит, 1991) и к последующим публика-
других странах мира. циям по этой тематике.
Предлагаемая читателям книга написана жи- В заключение нам хотелось бы сказать не-
вым, образным языком и содержит множество сколько слов об актуальности Типологии Май-
16 1ипы людей К 17
хотелось жить в мире, где все похожи на нас, в из предпосылки, что нет на свете какого-то одного,
действительности мы постоянно сталкиваемся «самого лучшего» характера или образа жизни.
с различиями в темпераменте, видах на будущее, Отто Крегер и Дженет Тьюсон были среди
убеждениях и образе жизни — и это далеко не тех, кто первым начал применять разработки
полный перечень существующих различий. Поэ- Майерс и Бриггс в повседневной жизни. Основу их
тому успех в любом деле во многом зависит от книги составляет метод наблюдения типов или
того, насколько глубоко мы понимаем эти разли- Типоведение (Typewatching), который привлечет
чия и умеем их использовать с пользой для себя. внимание каждого читателя, к какому бы психо-
Наше благополучие во многом зависит от нашего логическому типу он ни принадлежал.
умения строить взаимоотношения с теми, кто Это книга о том, как мы зависим друг от
не похож на нас — будь то на службе, в друга, и о том, как использовать эту зависи-
общественной жизни или дома. мость к обоюдной пользе всех заинтересованных
Вот почему Индикатор типов Майерс-Бриггс сторон. От других мы всегда требуем более
(MBTI) был воспринят с таким воодушевлением глубокого понимания. Но чем лучше мы поймем
в мире тех, кто работает с психологическими достоинства всего оркестра, тем богаче будет и
тестами. Он принес освобождение от бесформен- наша роль в нем. Наши самые возвышенные
ной груды приемов, основанных на оценке слабых стремления должны быть соотнесены со стрем-
сторон, «хороших» или «плохих» качеств и лениями тех, кто на нас не похож, как бы нам
наличия патологий. Взрыв интереса к MBTI и это ни было неудобно или даже неприятно.
использование его широкими кругами любителей Удивительнее всего то, что, как вы увидите,
объясняется преобладанием описательных и не- безмерная сложность и разнообразие человечес-
йтральных характеристик. Мы получили воз- кого поведения вполне умещается в Типоведении
можность осознать собственную неповторимость в рамках четырех составляющих любой личнос-
лак сильную сторону, наши вкусы как нечто ти. Разумеется, шестнадцать индивидуальных
весьма полезное, а наши ощущения как личное психологических типов и четыре разновидности
достояние. И это является подоплекой всех темпераментов не отражают всех тонкостей
наших желаний и целей. Более того, мы научи- нашей натуры, но, как ни удивительно, этот
лись извлекать пользу из общения с теми, кто метод все же охватывает огромный пласт.
не таков, как мы, благодаря тому, что исходим
Типоведение уже зарекомендовало себя как
24 Типы людей Предисл овие 25
ч
34 Ттяшлтлет и прозвищах 35
ере, она попыталась найти эффективный способ покажем вам, как использовать принципы Типове-
определения различий между людьми. На это ушло дения на работе и дома, в школе, на площадке для
целое предвоенное десятилетие. Вторая мировая игр и вообще там, где вы только пожелаете.
война укрепила их в убеждении, что многие люди
действуют в полном соответствии со своими спо- Такой же или другой?
собностями, и побудила двух женщин создать
психологический инструментарий, в точных науч-
Какие люди нравятся вам больше — такие же,
ных терминах объясняющий и характеризующий
как вы, или на вас непохожие? Подобно большин-
различия и полностью согласующийся с теорией
ству людей, вы вначале скорее всего тяготеете к
Юнга об индивидуальных предрасположенностях.
тем, кто отличается от вас, но после замечаете, что
Так родился Индикатор типов Майерс-Бриггс
эти отличия не сохраняются в первоначальном
( M B T I ) . Подспудная мысль состояла в том, что
виде. Действительно, со временем первоначальное
M B T I призван выявить индивидуальные предрас-
тяготение сходит на нет — будь то в семье или на
положения каждого, а потом способствовать более
работе — и иной раз вы будете даже требовать,
конструктивному использованию различий между
чтобы всякие различия между вами были устране-
людьми. Теория Юнга стала особенно популярна в
ны: «Приведи себя в порядок или убирайся отсю-
80-х годах — и во многом этому способствовала
да», — говорите вы. А если подобная резкость не
эпохальная деятельность тандема матери и дочери.
в ваших правилах, вы просто уходите в себя.
Дополнительные подробности об истории созда-
ния MBTI помещены в Приложении 1. Теперь же Забавно, но нам кажется, будто мы приветствуем
нам важно, чтобы вы поняли: ваше тяготение к тем различия, на самом же деле мало кто принимает их
или иным людям определяется главным образом во внимание. И хотя вслух мы можем сказать:
вашими индивидуальными предрасположениями. В «Каждому свое», — нам придется не по душе, если
этой книге мы попытаемся выявить эти предраспо- кто-то в чем-то не согласится с нами и упрямо
ложения, а затем покажем, как, пользуясь правиль- будет гнуть это «свое». В семье или в компании
ным их пониманием, сделать вашу жизнь проще, друзей, а также в некоторых других сообществах
счастливее и плодотворнее. После того, как вы подобный нонконформизм в лучшем случае будет
научитесь выявлять предрасположения у себя и воспринят как своего рода предательство, а в
своих близких, а также друзей и сослуживцев, мы худшем — поставит под угрозу целостность всей
организации. Однако с помощью Типоведения вы
40 Тиля* людей О кммчках т прозвищах 41
сможете правильно понять, почему различия при- Ваше окружение оказывает решающее влияние на
тягивают друг друга, и у вас достанет терпения, то, в каком направлении станут развиваться ваши
чтобы позволить им существовать к общей выгоде предрасположения.
всех заинтересованных сторон. Рассмотрим для примера склонность к экстра-
Начать, конечно, нужно с себя. Классификация версии, которая будет детально исследована в
Юнга и Майерс-Бриггс объяснит вам, в чем третьей главе. Если, родившись с такой склон-
состоят ваши предрасположения, чем вы отличае- ностью, вы попадете в окружение, враждебно
тесь от своих близких и в чем вы с ними похожи. относящееся к Экстравертам ( Е ) , вы, конечно, все
Вы сможете определить, где эти сходства и разли- равно останетесь Экстравертом, однако формиро-
чия служат взаимной пользе, а где они только вание основных ваших качеств будет происходить
мешают. в русле, заданном окружением. Сюда входит и
Учитывая это, давайте попробуем понять, как поведение других членов вашей семьи, и условия,
образовались ваши предрасположения и что они при которых произошло ваше появление на свет, а
для вас значат. также и много иных обстоятельств. Если вы —
Экстраверт ( Е ) , родившийся в семье Интровертов
Рождение типа ( I ) , вы вырастете не таким, каким были бы в семье
-Экстравертов, где властвует закон «выживает са-
мый крикливый». В обоих случаях вы останетесь
Мы уже говорили о том, что, согласно теории
Экстравертом,. но будете обладать разными чертами.
Юнга, каждый из нас рождается с предрасполо-
женностью к определенным личным качествам. Пока вы растете и развиваетесь, более стойкой
Типоведение различает четыре пары альтернатив. становится и ваша экстраверсия. Мало того, в
По своему психологическому типу вы: разные годы ее характер может меняться; в разные
Экстраверт (Е) или Интроверт (I) десятилетия вы можете быть не похожи сами на
Сенсорный (S) или Интуитивист (N) себя. Вы по-прежнему будете Экстравертом, но
Мыслительный (Т) или Чувствующий (F) интенсивность экстраверсии и ее особенности
Решающий (J) или Воспринимающий (Р) ароявятся по-иному на разных этапах жизненного пути.
Юнг утверждает, что эти качества отвечают как Помните, что речь идет только о предрасположе-
генетической заданности, так и тому, в каких ниях. Чтобы пояснить нашу мысль, используем
условиях вы окажетесь в первые минуты жизни. аналогию с употреблением правой и левой руки.
42 Типы людей О клшчхшх и прозвищах 43
Если вы правша, это не значит, что левой рукой вы положения всегда останутся как бы центральным
не пользуетесь вообще — просто вы предпочитаете коммутаторным пунктом. Экстраверту ( Е ) никогда
правую. Это предпочтение может носить абсолют- не сделаться Интровертом ( I ) , и наоборот. (Воз-
ный характер — и тогда вы относительно редко вращаясь к аналогии с правой и левой рукой:
прибегаете к услугам левой руки, а может быть правша никогда не станет левшой, а левша прав-
выражено весьма слабо — ив этом случае вы шой, хотя со временем они научатся лучше владеть
одинаково легко владеете обеими руками. То же второй рукой.)
самое верно и в отношении тех предрасположений, Иначе это можно объяснить, сопоставив индиви-
с которыми имеет дело Типоведение. Один при- дуальный тип и фундамент дома: ни тот, ни другой
знак может показаться вам более предпочтитель- не претерпят существенных изменений. Остальные
ным, чем другой, более того, когда вы познакоми- части дома — в особенности видимые снаружи —
тесь с нашими описаниями каждой пары альтерна- подобны вашему поведению, характерному для
тив, вы можете решить, что к вам имеет отношение всего типа. С течением времени дом может пере-
и та и другая сторона. Тем не менее, к одной из страиваться — добавятся новые комнаты, будут
сторон вы все же чувствуете большее расположе- перекрашены стены, обновится убранство комнат.
ние, одна из них в ваших глазах заслуживает За двадцать лет дом значительно изменит свой
большего доверия — ее и следует выбрать. первоначальный вид, но его основа — фундамент —
останется нетронутой. То же можно сказать о насг
и нашем поведении. С годами мы можем сильно
Основы нашей жизни
измениться, и друг, давно не видевший нас, может
нас не узнать, но, подобно фундаменту дома, наша
Согласно принципам Типоведения, каждый из
внутренняя сущность остается прежней, изменения
нас очень рано проявляет свои предрасположения,
же относятся в основном к поведению.
отойти от которых нельзя. И чем больше мы их
Это не значит, что мы совершенно не меняемся —
сознательно или бессознательно в себе культивиру-
нельзя сбрасывать со (^чета углубление нашего
ем, тем больше мы им доверяем и на них опираемся.
жизненного опыта, овладение теми или иными
Это не значит, что мы не можем временами
знаниями и навыками. Но существенные перемены
проявлять качества, нам не свойственные. Напро-
тив, с возрастом наше поведение становится все происходят чрезвычайно медленно и чтобы что-то
более сложным и неоднозначным, однако предрас- изменить в нашей податливой натуре нужны многие
44 Типы людей
Если вы все же захотите глубже вникнуть в Более подробно каждая из альтернатив будет
проблему и заинтересованы в получении Индика- изучена в третьей главе, а начнем мы с того, что
тора типов Майерс-Бриггс, напишите нам (Otto рассмотрим способы, которыми люди пользуются
Kroeger Associates, 3605-С Chain Bridge Road, для связи с внешним миром, а также выясним, кто
Fairfax, VA 22030, USA) и вложите в письмо и откуда черпает энергию для поддержания сил и
конверт с маркой и обратным адресом. Мы снаб- деятельности: для Экстравертов ( Е ) и Интровер-
дим вас всей необходимой информацией. тов (I) характерен свой образ действий.
В процессе чтения книги вы будете все лучше
разбираться в своих предрасположениях, а также в Если вы Экстраверт ( Е ) , то вы, по всей ви-
предрасположениях других людей. Но для начала димости:
мы предложим вам самый короткий путь к переводу • склонны сначала говорить, а потом думать, и
вашего повседневного поведения на язык Типове- до тех пор, пока вы не услышите звук собственного
дения. Подсчитав, какое количество утверждений голоса, вы не знаете, что именно вы скажете; вы
в каждой секции относится лично к вам, вы I наверняка часто порицаете сами себя в таких
увидите, что ваши предрасположения обозначают- выражениях: «Я когда-нибудь научусь держать
ся вполне отчетливо. рот закрытым?»
Читая нижеследующие утверждения, вы заметите, что • имеете широкий круг знакомых и многих из
с какими-то из них вы согласны полностью, с них считаете своими «ближайшими друзьями»; чем
какими-то наполовину, а с некоторыми несогласны с большим количеством людей вам приходится
вовсе. Вы заметите также, что полностью согласны встречаться в процессе вашей деятельности, тем
с рядом утверждений, относящихся, например, к для вас лучше.
Интровертам ( I ) , и с какими-то из утверждений, • можете спокойно читать или вести беседу при
относящихся к Экстравертам ( Е ) . Все это вполне включенном телевизоре или радио; вы совершенно
естественно. Помните, что мы имеем дело с пред- не понимаете, что это может «отвлекать внимание».
расположениями. Каждый из нас в чем-то Экстра- • легко доступны для друзей и не уклоняетесь
верт, а в чем-то Интроверт (и то же относится к от общения с посторонними, хотя, скорее всего,
шести оставшимся качествам). Типоведение зани- будете стремиться занять центральную роль в
мается тем, что определяет, какие из предрасполо- разговоре с ними.
жений являются стержнем вашего поведения. • охотно прерываете ваши занятия, чтобы снять
48 Тмщы лмадеш Ошределмпк свой тип 49
никогда не перебиваете других, надеясь, что они ете т к примеру, отчетливую склонность к противо-
ответят вам тем же. положным предрасположениям. Все это совершен-
• чувствуете необходимость «подзарядиться» в но естественно.
одиночестве после того, как вам пришлось побы- Мы никогда не устанем повторять, что на свете
вать на людях; и чем большего напряжения потре- нет хороших или плохих качеств. Достоинство
бовала от вас встреча с ними, тем вероятнее, что Типоведения в том, что для него важны только
после нее вы почувствуете себя обессиленными. различия, а не предпочтительный выбор.
• в детстве часто слышали от своих родителей: Теперь мы перейдем к характеристике того
«Пойди на улицу и поиграй с товарищами»; ваших способа, с помощью которого происходит сбор
родителей, вероятно, беспокоило, что вы так много информации о внешнем мире: если в этом процессе
времени проводите в одиночестве. основная роль принадлежит органам чувств, мы
• уверены, что «слова стоят дешево»; вы дела- отнесем это к людям Сенсорного типа ( S ) , если же
етесь подозрительными, если, вас слишком нахвали- центр тяжести лежит на интуиции, будем говорить
вают, и раздражаетесь, если кто-либо повторяет об Интуитивистах ( N ) .
то, что уже было сказано другими. А пустые
разговоры вы склонны считать «изобретением колеса». Если вы человек Сенсорного ( S ) типа, то, по
Еще раз повторим, что все это только предрас- всей вероятности, в ы :
положения. Вполне возможно, что вы согласитесь • предпочитаете конкретные ответы на столь же
с какими-то утверждениями из обеих групп. Этого конкретные вопросы; когда вы спрашиваете, сколь-
следовало ожидать. Помните, что все относитель- ко сейчас времени, вы предпочитаете, чтобы вам
но. Тот, кто согласится со всеми утверждениями, отвечали: «Три пятьдесят две», и возмутитесь,
относящимися к Экстравертам ( £ ) , и ми с одним, если услышите в ответ: «Уже почти четыре» или
касающимся Интровертов ( I ) , скорее всего ока- «Пора уходить».
жется ярко выраженным экстравертом. Другие • стараетесь сосредоточиться на текущем мо-
поддержат половину утверждений из каждой груп- менте и в основном не беспокоитесь о том, что
пы — их предрасположения далеко не столь будет дальше; кроме того, вы гораздо охотнее
отчетливы, но ведь они есть. И нет ничего стран- делаете что-то, нежели раздумываете об этом.
ного в том, что одни качества проявляются явно, а • находите более привлекательной ту работу,
другие — нет, а также в том, что вы обнаружива- которая приносит осязаемые результаты; и как бы
Определят своя тип 53
52 Типы людей
• согласны с утверждением, что «лучше один
сильно вы не ненавидели ведение хозяйства, вы
раз увидеть, чем сто раз услышать»; когда вам
скорее займетесь уборкой своего офиса, чем будете
говорят: «Поезд уже подан», вы поверите в это не
размышлять о том, с чего началась ваша карьера.
раньше, чем войдете в вагон.
• убеждены, что, «если вещь не сломана, неза-
чем чинить ее»; вы не понимаете людей, стремя-
Если вы человек Интуитивного ( N ) типа, то
щихся усовершенствовать все на свете.
вы, по всей видимости:
• охотнее имеете дело с фактами и цифрами,
• спокойно размышляете о нескольких вещах
нежели теориями и идеями; вы предпочитаете,
одновременно; друзья и коллеги часто упрекают
чтобы о чем бы то ни было вам говорили в строгой
вас в рассеянности.
последовательности, а не как попало.
• склонны считать будущее и разные его вари-
• считаете «фантазию» бранным словом; вы
анты скорее интригующими, чем пугающими; обычно
удивляетесь людям, которые массу времени тратят
вас больше занимает не то, где вы находитесь в
на то, что они называют «игрой воображения».
данный момент, а куда отправитесь после.
• читаете журналы, начиная с первой страницы;
• считаете «скучные подробности» ненужными.
вы не понимаете тех, кто раскрывает их, где
• полагаете, что понятие времени относительно;
попало.
независимо от того, который час, вы опоздали
• расстраиваетесь, если вам не дают точных
только в том случае, если встреча или обед нача-
указаний, когда и что делать, или же ограничива-
лись без вас.
ются фразами вроде: «Вот общая схема, детали
• любите размышлять о разнообразных предме-
обговорим позднее»; более того, иногда вы счита-
тах ради чистого наслаждения процессом мышле-
ете точными указаниями то, что для других было
ния.
только первоначальными набросками.
• большой ценитель каламбуров и любитель
• употребляете слова в их буквальном значении; вы
словесных игр, которым можете предаваться в
хотели бы, чтобы и другие поступали так же, вы часто
любых условиях.
задаете собеседнику вопрос: «Ты это серьезно?»
• склонны к поиску взаимосвязей между явлениями,
• в первую очередь видите отдельные деревья,
не довольствуясь восприятием их, как фактов; вас всегда
а не целый лес; на работе вы предпочитаете
занимает вопрос: «Что бы это значило?»
заниматься своим делом, не беспокоясь о том,
• даете самые общие ответы на большинство
какое значение оно имеет для всего проекта.
54 Типы лмяеШ Определите свой тип 55
вопросов; вам непонятно, почему люди неспособны люди предпочитают принимать решения: сообразно
следовать вашим указаниям, и вас раздражает, с этим мы отнесем их к Мыслительному ( Т ) или
если к вам пристают с частностями. Чувствующему ( F ) типу.
I
• охотнее планируете, на что потратить следу-
ющую зарплату, нежели анализируете, как была Бели вы человек Мыслительного ( Т ) типа,
использована предыдущая. то вы, по всей вероятности:
И снова вы, вероятно, обнаружите у себя и те, • способны оставаться спокойными тогда, когда
и другие предрасположения. Каждому свойственны окружающие теряют самообладание.
какие-то качества Сенсорного (S) и какие-то • держитесь той стороны в споре, которая в
качества Интуитивиста ( N ) . Кроме того, одни и те первую очередь заботится об истине и справедли-
же вещи по-разному воспринимаются в разных вости, а не о всеобщем счастье.
обстоятельствах. 15-го апреля, например, даже • любите доводить все до полной ясности; вы
самые закоренелые Интуитивисты должны счи- можете попеременно присоединяться к каждому из
таться с объективной реальностью и заплатить спорящих только для того, чтобы поупражнять свои
налоги. умственные способности.
Знакомясь с перечисленными здесь характерис- • скорее заслуживаете, чтобы вас называли
тиками и пытаясь разобраться в своих предраспо- «человек, в предначертаниях твердый», нежели
ложениях, вы, возможно, заметите, что одни из «доброе сердце»; если вы с кем-то несогласны, вы
предрасположений выражены отчетливее, чем дру- скорее скажете ему об этом, чем промолчите,
гие. Это тоже вполне закономерно. К примеру, вы позволив ему быть уверенным в своей правоте.
можете быть явным Экстравертом ( Е ) , слабо • гордитесь своей преданностью объективной
выраженным человеком Интуитивного ( N ) типа, стороне дела, хотя бы окружающие и упрекали вас
умеренным человеком Мыслительного ( Т ) типа и в равнодушии и нечуткости (что было совсем
явным человеком Решающего (J) типа. В этом недалеко от истины).
случае вы согласитесь, что большинство качеств
• не боитесь никаких трудностей и не понима-
Экстраверта и человека Решающего типа относятся
ете, почему многих людей так беспокоит то, что не
именно к вам, а из оставшихся двух групп к вам
имеет прямого отношения к текущим делам.
будет относиться гораздо меньшее число качеств.
• считаете, что важнее быть правым, нежели
А теперь мы обратимся к тому, каким образом приятным; вы не согласны с тем, что в интересах
56 Типы ллвдег Определите свой тип 57
общего дела следует хорошо относиться к людям. • не задумываясь, воздержались бы от тех слов,
• больше доверяете тому, что логично и научно которые могут кого-нибудь оскорбить; и вас часто
обоснованно; пока вы не получите достаточных упрекают в чрезмерной нерешительности.
подтверждений полезности метода Типоведения, • предпочитаете гармонию порядку; вас очень
вы будете относиться к нему весьма скептически. огорчают столкновения любого типа, будь то в
• лучше запоминаете числа и количества, неже- обществе или в семье, вы либо пытаетесь избежать
ли лица и имена. их («Давайте сменим тему»), либо смягчить их
любовью («Давай поцелуемся и забудем об этом»).
Если вы относитесь к Чувствующему ( F ) ти- • часто слышите упреки в том, что принимаете
пу, то вы, возможно: все близко к сердцу.
• считаете решение проблемы удовлетворитель- Интересно отметить, что описанная альтернатива
ным только в том случае, если оно объемлет между мыслительным и чувствующим началом — един-
интересы других людей. ственная из всех альтернатив, связанная с разли-
• чувствуете, что понятие «любовь» определить чием между полами. Около двух третей всех
нельзя; и вы очень не любите, когда кто-нибудь мужчин — люди Мыслительного типа, и такая же
предпринимает такую попытку. часть женщин должна быть отнесена к Чувствую-
• готовы лезть вон из кожи, если кому-нибудь щему типу. И опять же нет смысла говорить,
что-нибудь нужно; чтобы помочь другому, вы хорошо это или плохо, правильно или неправильно.
способны на все и вас не пугает, что вам самим И даже если вы имеете предрасположение, несвой-
может быть от этого хуже. ственное вашему полу, в этом нет ничего плохого
• всегда ставите себя на место другого; на (хотя и может иногда доставлять некоторые не-
совещании вы часто оказываетесь единственным, удобства). В следующих главах у нас будет доста-
кто спрашивает: «А как это будет воспринято теми, точно поводов остановиться на этом подробнее.
чьи интересы окажутся вовлеченными в это дело?»
• с удовольствием оказываете помощь другим, хотя
и замечаете, что кто-то добивается большего, чем вы.
• спрашиваете себя: «А поинтересовался ли
кто-нибудь, чего хочу я?» — но вам трудно
произнести эти слова вслух.
58 Типы ляодея Определите свои тип 59
S (теряя терпение): «Эй, послушай внимательно! Я говорила она. — Как ты мог его не заметить?»
сказал: сколько сейчас времени?» Но для мужа, как человека Интуитивного ( N )
N (столь же нетерпеливо): «Уже больше трех». типа, не было нужды замечать, что столик передви-
S (выходя из себя): «Черт возьми! Почему я должен нут. Другое дело, если бы ему понадобился журнал
четыре раза повторять такой простой вопрос?» или ему надо было поставить стакан — тогда он,
N (смущенно, потому что, по его мнению, он сразу же возможно, заметил бы перестановку. А поскольку
сообщил то, что от него требовалось): «Не нужно быть столик не был ему нужен, его как бы и не
таким придирчивым». существовало.
Вот другая сторона взаимоотношений Сенсорных (S)
Этот пример показывает, в чем состоит труд- и Интуитивистов ( N ) . Вспомните Книгу Исхода,
ность общения между S и N. S точны во всем, они когда Моисей послал двенадцать гонцов на поиски
задают вполне конкретные вопросы, на которые Земли Обетованной. Из их рассказов очевидно,
хотят получить столь же конкретные ответы. N в что десятеро из них были S, а двое — N. Согласно
свою очередь видят сотни возможностей для ответа — Библии, S доставили подробную информацию о
и ни один из них не будет таким, какого ждет S. численности населения страны и его составе, об
Все относительно для N и все может. иметь основных занятиях людей, а также о многих других
значение. Но он спокойно пройдет мимо того, что фактах. N ту же картину увидели совершенно
его в данный момент не интересует. S очень трудно иными глазами, сообщив о «земле, текущей млеком
это понять. Ведь вот она, эта вещь, она реально и медом», и тем самым развеселив S, которые не
существует — как же можно ее не заметить? заметили даже, есть ли в той земле реки.
Однажды вечером мы были в гостях у своих Несоответствие между S и N может служить
друзей — жены (S) и мужа ( N ) . Приглашенных источником бесчисленных комических ситуаций.
было много, поэтому жена кое-что переставила в Всем известно, какую реакцию может вызвать
гостиной — чтобы всем было удобно. Ее муж, слишком буквальный ответ на некоторые вопросы.
проходя по комнате, наткнулся на передвинутый с (Вопрос: «Вы можете передать мне соль?» Ответ:
привычного места кофейный столик и едва не «Да». Или: Вопрос: «Что в этой книге?» Ответ:
перелетел через него. Жена засмеялась: «Ну как «Триста страниц».)
можно быть таким неуклюжим?» Муж убеждал ее, Разумеется, N могут быть не менее смешны. Это
что не заметил стола. «Но ведь он стоял на дороге, —- из их среды выходят рассеянные профессора и
70 типы людей На празднике различий: восемь предрасположений 71
• Принимая решение, вы стараетесь быть ло- ет неверное понимание различия между описанны-
гичным, непредубежденным, вы анализируете ми предрасположениями. Не нужно думать, что
ситуацию и руководствуетесь объективными цен- люди Мыслительного ( Т ) типа Пользуются пре-
ностями, — не так ли? Вы стараетесь, чтобы имущественным правом в сфере интеллектуальной,
решение не зависело от вас лично и предпочитаете а Чувствующие ( F ) не способны скрывать своих
определенную последовательность действий. Люди чувств. Важно понять, что и люди Т-типа чувству-
этого типа радеют о справедливости и ясности; ют, и люди F-типа мыслят. Речь идет о том, что
про них часто говорят, что они верны своим играет более существенную роль в процессе приня-
убеждениям. В Типоведчеекой терминологии они тия решений. Т, конечно, может полагать, что F не
имеют предрасположение к Мыслительному типу и умеет думать, a F, со своей стороны, может
обозначаются буквой Т. чувствовать, что у Т вместо сердца кусок льда,
• Если же в процессе принятия решения вы однако в лучшие свои дни Т принимает решения
чувствуете, что дело касается вас лично, что после объективного анализа всех аспектов, a F
главное значение имеют субъективные ценности, всегда думает о том, как принятое им решение
то вас лучше всего характеризуют такие слова, как будет воспринято теми, кого оно касается. В
гармония, сострадание, милосердие. Самым важ- личных отношениях Т и F нередко расходятся, как
ным фактором в процессе принятия решения явля- в море корабли, недовольные друг другом и так ни
ется для вас то, как это решение подействует на до чего и не договорившись.
людей. Представители этого типа склонны солида-
ризироваться с другими и принимать на себя
Как принимают решения
чужие волнения. Типоведение называет их Чув-
ствующими и обозначает буквой F. Мыслительные (Т) и Чувствующие (¥)
Понимание коренного отличия между этими дву-
мя предрасположениями может оказать большое Давайте разберем к примеру поведение родите-
влияние на ваши взаимоотношения с семьей, кол- лей Т и F-типов в вопросе, связанном с принадле-
легами по работе или на то, как вы учитесь. К жащей семье машиной. Неделю назад дочери-
сожалению, Юнг использовал термины, которые подростку было обещано, что в эту пятницу она
служат для обозначения интеллектуальной и эмо- сможет воспользоваться общей машиной, чтобы
циональной сфер. И в результате нередко возника- поехать на вечеринку. Неожиданный снегопад сильно
74 Типы людей На празднике различий: восемь предрасположений 75
затруднил передвижение по дорогам. Возникли ведь она собиралась показать всем, что ей доверя-
новые обстоятельства, которые потребовали пере- ют. На ее месте я была бы совершенно подавлена.
смотра предшествующего решения. Рассмотрим, Я не должна быть такой бесчувственной».
как будет рассуждать каждый из родителей обоих
типов, и возьмем на заметку, что Т и F могут Доводы против того, чтобы разрешить ей ехать:
прийти к одному выводу, следуя совершенно раз-
ной логике, а также и наоборот: люди одного типа Т: «Трудно быть родителем, приходится прини-
вполне могут в аналогичных обстоятельствах при- мать решения, которые далеко не всегда одобря-
нять разные решения. Характерным здесь является ются окружающими, иной раз они могут вызвать
путь к решению проблемы, а не конечный резуль- неприятные чувства. Но, как родитель, я и не
тат. Мы по-прежнему будем выделять ключевые должен все время нравиться кому-то или делать
для каждого из разбираемых типов слова: кого-то счастливым. Мой долг состоит в том, чтобы
принимать ответственные решения, наиболее со-
Доводы за то, чтобы разрешить ей ехать: ответствующие моей роли и могущие, иметь зна-
чение для других».
Т: «Мы все можем извлечь из этого полезный F: «Помнится, когда я была в ее возрасте, одним
урок. Родители должны объяснить детям, как из способов, которым мои родители доказывали
можно рисковать, а также внушить им чувство мне свою любовь, было не всегда позволять мне
ответственности за свои действия. Мы должны делать то, что я хотела. И хотя временами я
уметь отпускать их от себя — это будет хорошей чувствовала себя обиженной и подавленной, я потом
подготовкой к тому времени, когда она вырастет и понимала, что они действительно заботились обо
нам придется отпустить ее от себя насовсем. Я мне и действовали в моих интересах. Любящий
прихожу к выводу, что полезный опыт перевеши- родитель не должен разрешить в таких обстоя-
вает риск». тельствах пользоваться машиной».
F: «Что бы я чувствовала, будь я на ее месте,
если бы машину взяли и отобрали у меня, не придав Отдельно взятые Мыслительные ( Т ) или Чув-
никакого значения тому, что я при этом испыты- ствующие ( F ) могут быть как очень решительными,
ваю? Она будет очень огорчена, если ей придется так и нерешительными. Здесь важен процесс — и
звонить кому-то из друзей и просить заехать за ней — заметьте, что в данном примере Мыслительный ( Т )
76 Типы людей На празднике различий: восемь предрасположений 77
рассуждает как бы со стороны, стремясь оставать- должны выставлять на вид свои чувства, а истин-
ся объективным, Чувствующий ( F ) же ставит себя ные женщины, со своей стороны, не могут прини-
на место другого. И тот и другой исполнены мать «жестких» решений, требующих оставить в
заботой, размышляют и переживают, но пути, стороне все личное. Разумеется, оба этих суждения
которыми они приходят к окончательному выводу, весьма далеки от истины.
весьма различны. Чаще всего между этими типами На работе женщина Мыслительного (Т) типа всегда
нет взаимопонимания и они попадают в общую идет против течения и, если ей свойственна решитель-
западню, сбиваясь на резкости или уничижитель- ность и объективность, ее называют «грубой», «нежен-
ные прозвища. ственной» или того хуже. У мужчины Чувствующего (F)
Мы уже говорили, что из четырех альтернатив, типа тоже будет немало трудностей на работе — его
рассматриваемых в Типоведении, функция приня- могут прозвать слабаком только за то, что ему свойствен-
тия решений, единственная из всех, в целом соот- на заботливость. Но, как и во многих других вопросах,
ветствует тому или другому полу: две трети амери- мужчине все-таки легче: если плыть против течения,
канских мужчин принимают решения так, как это сопротивление, которое преодолевает женщина, относя-
свойственно людям Мыслительного ( Т ) типа, и щаяся к Мыслительному (Т) типу, будет значительно
такой же процент женщин относится к Чувствую- большим.
щему ( F ) типу. На первый взгляд кажется, что Мы уверены, что T-F-функция теснейшим обра-
мужчины и женщины должны радоваться столь зом связана с отношением к интимной близости: F
существенному различию между ними — ведь стремится пережить ее, тогда как для Т важнее
противоположности притягиваются, но, если взгля- всего понять. Связывая с этой функцией опреде-
нуть на проблему шире, то выяснится, что из этого ленные половые различия, легко видеть,' какой
источника берет начало множество проблем, свя- характер будут носить серьезные взаимоотношения
занных с общением. Более того, женщина с пред- между многими парами. (Более подробно мы про-
расположенностью к Мыслительному типу вызовет анализируем это в седьмой главе.)
резко отрицательное отношение к себе в то время,
как аналогичное поведение мужчины будет воспри-
нято как само собой разумеющееся. И то же
касается мужчины с предрасположенностью к Чув-
ствующему ( F ) типу. «Настоящие» мужчины не
78 Типы людей На празднике различий: восемь предрасположений 79
Источники энергии: Экстраверты ( Е ) вам сперва раскрывать рот, а потом уже напрягать
мозговые извилины? Заряжают ли вас люди и
против Интровертов (I) деятельность вокруг вас дополнительной энергией?
Тяжело ли вам много времени провести в одиночес-
Итак, мы обсудили и охарактеризовали предрас- тве? Предпочитаете ли вы больше говорить, неже-
положения, связанные со сбором информации и ли слушать? Часто ли вы покидаете совещания или
принятием решений. Теперь пришло время обра- вечеринки, спрашивая себя: «Ну научусь ли я
титься к рассмотрению источника энергии, кото- когда-нибудь держать язык за зубами»? Если все
рый определяет, каким образом и где будут исполь- это к вам относится, то, по всей видимости, вы —
зованы первые две функции. Мы снова разобьем Экстраверт, этот факт мы будем обозначать буквой
предрасположения на две группы: Е. Вы Экстраверт, если слова вроде оживленный
и компанейский больше вам по душе, чем спокой-
Экстраверты ( Е ) Интроверты (I) ный и сосредоточенный.
социальность чувство территории • Но, может быть, вы держите свои наблюдения и
взаимодействие сосредоточенность выводы про себя? И к действию вас побуждают мысли
внешний облик внутренние свойства и идеи, а оживленные обсуждения вы переносите с
широта глубина огромным трудом? И вы охотнее слушаете, чем
экстенсивный интенсивный говорите? А покидая собрание, часто спрашиваете
обширный круг знакомых узкий круг знакомых себя: «И почему я этого не сказал...»? В таком
расходование энергии экономия энергии случае вы предрасположены к интроверсии, что мы
внешние события внутренние ощущения будем обозначать буквой ( I ) . Вы Интроверт, если,
общительный задумчивый проведя несколько часов в компании, чувствуете
сначала говорить, сначала думать, необходимость «подзарядиться» наедине с самим собой.
потом думать потом говорить
Согласно Юнгу различие между Экстравертами (Е)
• Когда вы производите какие-то наблюдения и Интровертами (I) — самое важное из различий,
или делаете какие-то выводы, стремитесь ли вы как рассматриваемых в Типоведении, потому что оно
можно больше выражать словами — иначе говоря, отвечает за источник энергии и ее направление.
направляете ли вы работу этих функций во внешний Недостаточное понимание этого различия ведет к
мир, на окружающих вас людей? Свойственно ли серьезным проблемам.
Типы людей На празднике различий: восемь предрасположений 81
80
Как мы уже сказали, Экстраверты черпают силы появляется несомненное преимущество. Когда учи-
в своем окружении, поэтому все то, что они находят тель предлагает классу вопрос, реакцию Интровер-
возбуждающим и бодрящим, опустошает Интро- та можно описать так — он говорит себе: «Я знаю
вертов. В равной мере справедливо и обратное: ответ, мне нужно только хорошенько себя прове-
размышления и одиночество, столь необходимые рить и сформулировать его поотчетливее». А Эк-
Интроверту, тягостны для Экстравертов. Поэтому страверт тем временем решает: «Я знаю ответ.
наши успехи в школе, на работе и дома сильно Стоит мне начать говорить, как все станет ясно».
зависят от того, позволено ли нам пользоваться Он поднимает руку, а то и просто выпаливает без
нужным нам источником энергии. И в высшей предупреждения: «Э-э, я думаю вот что... Я
степени важно, чтобы Интроверты и Экстраверты думаю, надо ответить, что...» И р-раз, все дей-
хорошо представляли себе, что нужно их антиподам ствительно становится ясным в мгновение ока. А
для нормальной жизнедеятельности. другой Экстраверт еще и перефразирует тот же
ответ своими словами — а для истинного Интро-
верта нет ничего более нетерпимого, чем повторить
Поведение Экстравертов (Е) то, что уже дважды было сказано правильно;
и Интровертов (I) Интроверты не любят тратить слов по-пустому.
(Экстраверты тем временем получают более высо-
В американском обществе Интровертов втрое кие баллы за повторение.) Кто же, по-вашему,
меньше, чем Экстравертов. Поэтому уже в раннем будет иметь более высокую оценку за «работу в
возрасте им приходится защищаться от постоянно- классе»?
LO давления, вынуждающего их быть такими, как Важно понять, что ни тот, ни другой подход не
все. Ежедневно, буквально с момента пробужде- является лучшим. Но и тот, и другой совершенно
ния, их одолевают требованием приспосабливаться естественны. Проблема возникает тогда, когда мы
к остальным. начинаем оценивать эти предрасположения, при-
Учителя создают неблагоприятные для Интро- суждая награды, ставя оценки и выражая поощре-
вертов условия, сообщая: «Ваша оценка будет на ние прочими способами.
одну треть определяться работой в классе». До Экстравертам может быть трудно и друг с
этого Экстраверты и Интроверты находились в другом. Если Экстраверту случится что-то поте-
равном положении. Но теперь у Экстравертов рять — будь то ключи от машины или направление
V
мыслей, — он обязательно захочет все прогово- щем споре или другом типичном для экстравертов
рить, чтобы обнаружить потерю. ( « О чем это я времяпрепровождении. В различных учреждениях
говорила? Да, мы обсуждали последнюю серию, нам попадалось немало Интровертов, чье рабочее
потому что представление, которое я смотрела на место было отделено от остальных лишь тонкой
прошлой неделе, напомнило мне о дочери секретар- перегородкой, не доходившей до потолка. Так
ши моего мужа и ее французика, с которым она работают многие менеджеры, и курьез состоит в
связалась, я тебе уже об этом рассказывала... о, да, том, что условия, созданные для более эффектив-
я никак не могла найти рецепт того суфле, которое ных контактов, делают более эффективным только
вчера приготовила».) При этом Экстраверт не одно — головную боль: ведь Интроверту необхо-
только высказывается перед всеми подряд, но и димо время и место, чтобы тщательно анализиро-
оглашает окружающее пространство выкриками, вать происходящее. Без этого времени, проведен-
которые кажутся совершенно бессмысленными. Тут- ного наедине с самим собой, Интроверт не сможет
то Интроверт и может вылезти со своим — вполне принять грамотного решения.
естественным — советом: «Ищите глазами, а не Но Интроверты не всегда бывают страдающей
языком». С другой стороны — почему бы не стороной. Менеджеру-Экстраверту будет душно в
принять его в качестве всеми одобряемой нормы отдельном кабинете с плотно закрывающейся
поведения, даже и по отношению к потерянной дверью, который ему выделят за отличную работу.
собственности? Ведь он окажется изолированным от коллег, вдох-
Интровертам может быть трудно смириться с новлявших его на то, за что он и получил поощре-1^
фактом существования Экстравертов. Представьте HneJ Ему по душе «открытый стиль» и его часто
себе, что Интроверту нужно время, чтобы побыть можно видеть в холле, обсуждающим чьи угодно
одному. Экстраверт же не только не понимает проблемы за исключением своих собственных.
этого, он может и просто лишить Интроверта такой Важно понять, что и тот, и другой стили поведе-
возможности. Не так ли уж редко родители- ния совершенно естественны и нормальны — про-
Экстраверты заставляют своего ребенка-Интро- сто они свойственны разным типам людей. Экстра-
верта идти гулять и играть со сверстниками («Что верты и Интроверты имеют разные источники
ты там делаешь в своей комнате совсем один?»), питания и никто из них не может долго находиться
или начальник-Экстраверт принуждает своего вне привычных условий.
Интроверта-подчиненного принять участие в об- Мы еще далеко не перечислили все проблемы,
\
касающиеся Интровертов и Экстравертов. Экстра- ет. Ярко выраженный Экстраверт может появиться
верты, например, гораздо больше нуждаются в в комнате, оценить ситуацию, поинтересоваться
разнообразных «поглаживаниях», поощрениях, чем общим мнением, высказать свой взгляд на пробле-
это свойственно Интровертам. Интроверты, на- му, а затем поблагодарить всех присутствующих и
против, относятся к этим «поглаживаниям» подо- благополучно удалиться, ни на минуту не прекра-
зрительно. Разумеется, поощрения нужны и тем, и щая думать о чем-нибудь своем. Такое поведение
другим, но если Интроверт будет недоумевать, не только поражает (и иногда забавляет) Интро-
зачем прибегать к ним так часто, то для Экстравер- вертов, но и заставляет их усомниться в том, что
та «чрезмерная похвала» — абсурдное сочетание Экстраверту действительно необходим ответ на тот
слов. Поэтому менеджеры-Экстраверты (а также вопрос, который он задает. С Интровертами все
родители-Экстраверты) склонны перехваливать по-другому — они размышляют про себя, разбирая
своих подчиненных (или детей); если эта избыточ- различные варианты, делая свои выводы, о кото-
ная похвала адресована Экстраверту, он будет от рых скорее всего никому не сообщают. Более того,
нее в восторге, если же Интроверту, то он начнет в случае недоразумения Интроверт будет убежден,
сомневаться в том, что она необходима и заслужена что он говорил о своих сомнениях Экстраверту, и
им. А это, в свою очередь, заставит начальника или может даже поклясться в этом.
родителя смутиться и спросить себя, «стоило ли» Такие случаи объясняются тем, что, поскольку
поощрять и на этот раз — хотя его природное про себя Интроверт рассмотрел множество вариан-
чувство говорит о том, что можно было бы хвалить тов, выстраивая целые диалоги, то незаметно для
и еще. Если же начальник (или родитель) сам себя он уверился в том, что они состоялись на
Интроверт, то он будет весьма скуп на похвалу — самом деле. Нет нужды объяснять, какие труднос-
даже тогда, когда точно знает, что его подчиненный ти порождает такая привычка. Печально, но все
(или ребенок) нуждается в ней: для него она значит эти ситуации — и с Экстравертом, все проговари-
слишком мало. И Экстраверт будет думать, что им вающим вслух, и с Интровертом, не выражающим
пренебрегают или, по крайней мере, его неправиль- вслух ничего, могли быть использованы ко всеоб-
но оценивают. При этом все остаются верны своему щей выгоде, если бы окружающие были готовы
типу, зато делают из поведения других неправиль- взглянуть на них под верным углом зрения.
ные выводы. Важно помнить, что обычно мы имеем дело не с
Поведение Экстравертов нередко обескуражива- крайними проявлениями описанных тенденций. Эк-
86 Типы людей На праадиике различий: восемь предрасположений 87
ние каждому, кто немного знаком с Типоведением, первые три, и, поскольку они показывают нам,
будет очень легко. Это предрасположение проявля- каково мнение говорящего относительно нового
ется в самом стиле нашей речи. фильма Феллини, они сообщают нам нечто и о
Рассмотрим для примера три заявления Воспринима- самом говорящем. (Что именно вы о нем подумаете,
зависит уже от вашего типа и от того, что думаете
ющих ( Р ) :
о Феллини и его новом фильме вы.)
• «Я посмотрел новый фильм Феллини». Конечно, рассмотренные утверждения весьма
• «Об этом фильме Феллини много пишут в газе- невинны в сравнении с теми вопросами, которые
нам приходится решать изо дня в день. На работе,
тах».
на отдыхе или дома каждый из нас сталкивается с
• «Показ нового фильма Феллини начался в «Пара-
лавиной информации и необходимостью принятия
маунте». всяческих решений; в этом участвует масса людей — от
членов нашей семьи и ближайших друзей до незна-
Вы заметили, что ни одно из этих утверждений
комцев на улицах. И все эти факты, все решения,
не содержит ни малейшей оценки: вы не знаете, что
независимо от того, насколько они серьезны или
говорящий думает или чувствует по поводу Феде-
просты, становятся источником постоянных трений
рико Феллини, нет здесь и оценки фильма. Это
между Воспринимающими ( Р ) и Решающими ( J ) ,
простые описания, лишенные оценочных суждений.
которые, тем не менее, сохраняют таинственную
А теперь посмотрим на три заявления Решающего (J):
привлекательность друг для друга.
Решающие (J) припирают Воспринимающих ( Р )
• «Фильм Феллини очень интересен, хотя и не-
к стене, требуя определенных суждений, планов и
сколько затянут».
расписаний для всего на свете, а вторые, в свою
• «Я думаю, новый фильм Феллини завоюет «Ос-
очередь, доводят первых до белого каления своей
кара». непредсказуемостью и беспечностью в отношении
• «Не забудь сходить на новый фильм Феллини».
всего за исключением вопросов жизни и смерти, а
иногда и этих последних. Нельзя сказать, чтобы
Каждое утверждение позволяет вам точно ука-
какое-то из предрасположений было лучше другого
зать, какова позиция говорящего относительно
или более желанно. В жизни должно быть и то, и
Феллини и его нового фильма. Эти три утвержде-
другое. Воспринимающие (Р) нужны Решающим (J),
ния более законченны и более определенны, чем
92 Типы людей На празднике различий: восемь предрасположений 93
чтобы иногда отдыхать от критического настроя, а было не суждением, а восприятием.) Муж, сразу
Воспринимающим ( Р ) нужны Решающие ( J ) , что- забыв о наших семинарах, отреагировал в свой-
бы помочь им более рационально организовать свой ственной ему манере. «Сказала бы что-нибудь
труд и довести начатое до конца. новенькое!» — сухо заметил он, закрыл дверцу
холодильника и вышел, бормоча про себя: «Пусть
сама себе все делает». А его жена недоумевала:
РАЗБУДИТЕ МЕНЯ. «Ну и где же мой персик?»
КОГДА ВСЕ ЗАКОНЧИТСЯ Решающие (J) и Воспринимающие ( Р ) всегда
общаются в таком духе — точнее, пытаются
Р: «Когда отдел, в котором я работаю, общаться: Решающему (J) нужны суждения —
собирается принять решение по какому- решение, указание, знак, а Воспринимающий ( Р )
нибудь вопросу, мне хочется уйти и вер- сосредотачивается на восприятии нового, впрочем,
нуться только тогда, когда все закончит- принимая положительный ответ, как само собой
ся». разумеющееся. (Если бы она не хотела персиков,
она ответила бы так: «Мы ими объелись».) Такого
рода несообразности случаются с нами изо дня в
Трудно описать весь спектр проблем, возникаю- день.
щих из столкновения Решающих (J) с Восприни- Воспринимающие ( Р ) склонны считать Решаю-
мающими ( Р ) . Не так давно некий Решающий ( J ) , щих (J) неприятными, упрямыми и ограниченными
посещавший наши семинары, вернулся домой, что- людьми, а вторые находят первых взбалмошными и
бы поупражняться в приобретенных навыках, и чудными. Именно Решающие (J) пишут пособия по
попытался вести себя так, как это свойственно рациональному использованию своего времени — и
Воспринимающему ( Р ) . Прежде чем просто при- используют их для атаки на Воспринимающих ( Р ) .
нимать решение, он решил непременно «собрать («Почему вы не можете следовать правилам?»)
некоторую информацию» и учитывать ее в своих Именно Решающие (J) пишут книги о диете, а
выводах. В этот вечер он крикнул своей жене в Воспринимающие ( Р ) приходят в отчаяние от того,
гостиную: «Тебе принести персик?» На что его
что не могут следовать предписаниям, и кончают
жена Воспринимающего ( Р ) типа ответствовала:
тем, что набирают в весе вместо того, чтобы
«Разве у нас есть персики?» (Это, разумеется,
сбавить. («Но ведь диета так проста. Нужно
Типы людей На празднике различий: восемь предрасположений 95
94
просто есть, что написано».) Короче, Решающие ля, я посвятила ее тому, что привела в
(J) подают все в таком структурированном виде, порядок мои бумаги. Мне хотелось пох-
что Воспринимающие ( Р ) неминуемо терпят пора- вастаться перед кем-нибудь своими ус-
жение — общие схемы созданы не для них. И, пехами, поэтому я позвала своего ISFJ-
конечно, никто не может понять, почему другие так
приятеля. Он выдвинул несколько ящиков
и остался невозмутимым. «Я так и ду-
осложняют им жизнь.
мал, — сказал он. — Все отмечено твоим
В нашем любимом J-анекдоте участвует мальчик,
неискоренимым Р».
наблюдающий в окно своего дома за наводнением. Он
видит, как по улице мимо его дома движется поток воды,
увлекающий за собой все: велосипеды, мебель, автомо-
Нам приятно отметить, что и Решающие (J)
били, — за исключением красной шляпы, которая
нередко долгое время следуют ложным курсом.
поворачивает назад, доплывая до угла; она движется
Но Воспринимающие ( Р ) — тоже не подарочек.
взад и вперед, взад и вперед. Мальчик не знает, что и
С их слабым ощущением времени они часто опаз-
подумать. Он бежит к маме и кричит: «Ты только
дывают — ведь они так восприимчивы к «новой
посмотри! Все плывет вниз по улице, а красная шляпа —
информации» — зато они иногда приходят и
нет. На углу она поворачивает назад!» Мама отвечает:
раньше, чем требуется. Воспринимающий ( Р ) мо-
«Не волнуйся, это твой отец. Он сказал, что сегодня
жет появиться на встречу раньше времени и, никого
будет стричь газон, что бы ни случилось, будь хоть
не найдя, распорядиться новой информацией («Здесь
потоп!» Разумеется, это шутка, но она весьма точно
никого нет, наверное, я пришел слишком рано»)
характеризует Решающих (J), не желающих менять
таким образом, что она повлечет за собой новое
заранее составленного расписания, даже если этого
действие («Пойду выпью чашечку кофе»). При
требуют чрезвычайные обстоятельства.
этом он может с кем-то встретиться (опять новая
информация) и, увлекшись беседой, не заметить,
как прошло время. И вот он опять опоздал.
ПОД ЗНАКОМ Р
Благодаря постоянному потоку новой информа-
ции нет ничего проще, чем потерять Воспринима-
Мой тип — ENFP, но ведь и у Восприни-
ющего ( Р ) между дверцей машины и входной
мающих (Р) должен быть свой порядок.
дверью.
Когда у меня выдалась свободная неде-
96 Типы людей
На празднике различий: восемь предрасположений 97
4*
100 Типы людей На празднике различии: восемь предрасположении 101
Тот факт, что предрасположения относительны, Рассмотрим для примера предрасположения Дже-
хорошо иллюстрирует помещенная ниже схема, на нет. Предрасположенность к Экстравертному (Е) типу
которой изображены результаты наших ответов на (5 единиц) весьма слабо выражена, 13 единиц в
все 126 вопросов Индикатора типов Майерс- пользу Интуитивного ( N ) типа — это уже умерен-
Бриггс. На схеме показано, какое из предрасполо- ный Интуитивист ( N ) . Предрасположенности к
жений и в какой степени выражено. Для каждой Чувствующему ( F ) (25) и Воспринимающему ( Р )
пары предрасположенностей — Экстравертов ( Е ) (41) типам — уже отчетливы и ярко выражены.
и Интровертов ( I ) , Сенсорных (S) и Интуитивис- Отто, в свою очередь, имеет максимальные
тов ( N ) и т.д. — реальное соотношение характе- показатели в отношении Экстраверта ( Е ) , Интуи-
ризуется численно в каждой колонке (и показывает тивиста ( N ) и Чувствующего ( F ) и весьма незна-
приблизительное распределение предрасположе- чительную склонность к Решающему (J) типу.
ний), а также чертой соответствующей длины Мы оба предрасположены к экстраверсии, одна-
(изображающей соответствующую интенсивность ко слабая выраженность этого предрасположения в
более наглядно.) случае Дженет и сильная в случае Отто может быть
причиной того, что ее по сравнению с ним примут
за Интроверта. Однако она Экстраверт. Даже
Интенсивность предрасположений Дженет совпадение всех четырех букв не означает, что
5 поведение двух людей будет одинаковым: все
Экстраверт (Е) Интроверт (I)
зависит от того, какова интенсивность предраспо-
13 Интуитивист (N)
Сенсорный (S) ложений, составляющих тип.
Мыслительный (Т)
25, Чувствующий (F) В соответствии с руководством по использова-
Воспринимающий (Р) нию Индикатора типов Майерс-Бриггс предраспо-
Решающий (J)
ложения, интенсивность которых заключена в пре-
60 40 20 0 20 40 60 делах от 1 до 9 единиц, рассматриваются как
«слабые», от 11 до 19 — как «умеренные», от 21
Тип Дженет ENFP
До 31 —- как «отчетливые», а свыше 33 — как
'«ярко выраженные».
Что же означает ваше предрасположение, выра-
женное слабо? В числе прочего это говорит о том,
102 Типы людей
празднике различии: восемь предрасположении 103
всему на свете и с удовольствием развлекающие других. видите лес, каждый из нас считает себя правым —
Можно было бы продолжить и дальше, но идея и так оно и есть в действительности — и не
понятна. Вы сами можете потренироваться, выбрав доверяет восприятию другого. Для Сенсорного (S)
любую пару букв. типа — это дерево и ничего больше, с точки же
Есть и другой подход, также основанный на зрения Интуитивного ( N ) типа, дерево — это
двухбуквенных сочетаниях, однако он менее произ- часть того целого, которое называется лесом. Де-
волен, чем только что разобранный. Указанные рево, видимое Интуитивистом ( N ) , внушает ему
комбинации носят название «темпераментов», они представление о лесе. Как правильно сказать:
изобретены авторами другой книги по изучению чашка наполовину пустая или наполовину полная?
психологических типов «Пожалуйста, поймите Сенсорный (S) и Интуитивист ( N ) и тут дадут
меня» («Please, understand me»), Дэвидом Кирси разные ответы. Интуитивист ( N ) всегда видит
и Мэрилин Бейтс. Темпераменты дают более потенциальную сторону любого явления и он будет
прочную основу для предсказаний относительно более оптимистичен в определении содержимого
поведения. Поэтому, даже в том случае, если мы чашки. Сенсорные (S) же ограничивают себя тем,
недостаточно хорошо представляем себе, как все что действительно существует, не думая о том, что
четыре буквы взаимодействуют между собой, мы могло бы быть. И независимо от того, какое
тем не менее сможем судить о таких вещах как решение будет принято представителем каждого
особенности обучения людей, их распоряжение типа (Т или F ) , а так же будет оно выражено вслух
своими деньгами, развлечения, руководство други- или про себя (Е или I), начинается все со сбора
ми, а также отношения к окружающим. информации.
Согласно Кирси и Бейтс, первым фактором, Итак, первая составляющая темперамента — это
определяющим ваш темперамент, является разли- либо S, либо N — функция сбора информации.
чие S-N. Способ получения информации о внешнем Вторая' составляющая зависит от того, какова
мире лежит в основе различий между людьми. первая.
Весьма затруднительно вести беседу с человеком, Интуитивист ( N ) : если вы Интуитивист ( N ) , то
не решив предварительно про себя, кто перед вами в сборе информации у вас преобладает понятийное
(насколько это, конечно, в вашей власти): и ваше и отвлеченное. Вторым важным для вашего темпе-
поведение сильно зависит от того, какими фактами рамента следует, согласно Кирси и Бейтс, считать
вы располагаете. Если я вижу какое-то дерево, а вы предрасположение, отвечающее за то, как вы
110 Типы людей Кратчайший путь к Типоведевию: четыре темперамента 111
оцените полученную вами, информацию: объек- N T , SJ или S P , дает полное представление обо
тивно (Мыслительный) или субъективно (Чув- всем типе. Типов будет по-прежнему шестнадцать,
ствующий). @тало быть, для Интуитивиста ( N ) и различия между ними мы будем обсуждать на
два основных темперамента будут NF и N T . протяжении всей книги. Однако темпераменты
Сенсорный ( S ) : если же вы Сенсорный ( S ) , то помогут нам разобраться в этом разнообразии и
в сборе информации доминирует конкретное и обеспечат одним из тех средств, с помощью кото-
осязаемое. Вторым важным предрасположением рых можно овладеть искусством Типоведения.
будет не то, как вы оцените полученную информа-
цию, а то, что вы будете с ней делать: постара-
етесь ли придать ей определенную систему (Реша- КАК ОНИ ВЕДУТ СЕБЯ У БАССЕЙНА
ющий) или будете стараться узнать кое-что еще
(Воспринимающий). Значит для Сенсорных (S) У нас есть бассейн, который летом слу-
группы темпераментов будут SJ и S P . жит нам источником многих приятных
Для понимания этого метода организации типов минут. Наши SP-гости сразу хватают все-
вовсе необязательно знание лежащей в его основе возможные игрушки, направляются к
теории. Даже сам Кирси признает, что теория воде и выдумывают множество игр.
может быть не такой уж стройной и последователь-
NF-гости вытягиваются в шезлонгах и
беседуют о том, о сем.
ной. Но мы полагаем, что указанный подход весьма
Гости NT-типа слегка побалтывают в
результативен при изучении поведения, и наш
воде ногами и обсуждают коллег по ра-
многолетний типоведческий опыт подтверждает это. боте.
Итак, все шестнадцать типов можно подразде-
A SJ-гости всегда находят себе занятие
лить на четыре темперамента:
иного рода: вешают на место полотен-
ца, гуляют, выдергивают сорняки на
NF NT SJ SP
огороде.
ENFJ INFJ ENTJ INTJ ESTJ ISTJ ESFP ISFP
ENFP INFP ENTP INTP ESFJ ISFJ ESTP ISTP
под сомнение любые источники информации. У них • Супружество. NT-супруги вносят в эмоци-
собственные представления и критерии о «досто- ональную жизнь сильную интеллектуальную струю
верности» и «компетентности», исходя из которых и их больше занимает исследование любви, нежели
они и оценивают окружающих и самих себя. Они сама любовь.
все подвергают проверке. Неутомимые в своем • Воспитание детей. Их высокие критерии и
стремлении к совершенству, они очень критичны в стремление поощрять детей к независимости, могут
отношении своих и чужих недостатков и быстро поставить перед детьми слишком большие труднос-
теряют терпение, когда им пытаются что-нибудь ти. Они требуют от детей постоянного совершен-
возразить. Их часто — хотя не всегда с достаточ- ствования умственных способностей и с увлечением
ным основанием — считают холодными интеллек- (иногда чрезмерным) ищут, чему бы еще их обу-
туальными снобами. чить.
Их сильные стороны — которые, понятно, могут • Преподавание. Ясность их понятий и точ-
им и повредить — таковы: ность в употреблении слов весьма привлекательна
для учащихся, хотя временами от них может стано-
• умение представить себе картину в целом; виться не по себе. Им нравится, когда ученики
• способность к отвлеченному мышлению и со- провоцируют их на дискуссию, от которой выигры-
ставлению общего плана; вают обе стороны.
• умение разобраться во внутренней логике и • Обучение. Поскольку они многому научают-
принципах функционирования самых разных сис- ся в процессе обучения, в классе без них не
тем и организаций; обойтись, однако их стремление разрабатывать
• умение говорить и писать ясно и четко. идею до конца может быть не всегда уместно.
• Деньги. Их способности распространяются и
А вот несколько житейских направлений, в кото- на денежную сферу, они в состоянии обдумать
рых NT-темперамент проявляет свои сильные и сложный финансовый проект, однако нередко рис-
слабые качества: куют остаться без штанов, пускаясь в отчаянные
предприятия.
• Руководство. Они сильны в стратегическом пла-
нировании, выборе направления исследований, хотя при
этом и могут просмотреть повседневные мелочи.
118 Типы людей путь к >: четыре темперамента 119