Вы находитесь на странице: 1из 271

О.

Крегер
Дж.М.Тьюсон
БИЗНЕС
ЖИЗНЕННЫЙУСПЕХ
ТИПЫ
ПСИХОЛОГИЯ
ЛЮДЕЙ
САМООБРАЗОВАНИЕ 16 ТИПОВ ЛИЧНОСТИ,
ОПРЕДЕЛЯЮЩИХ, КАК МЫ ЖИВЕМ,
ЗДОРОВЬЕ РАБОТАЕМ И ЛЮБИМ

ЛЮБОВЬ И СЕКС
СЕМЬЯ И ДЕТИ

МОСКВА
ПЕРСЕЙ * ВЕЧЕ * ACT
1995
ББК 88.5
К 79
УДК 159.923

Серия основана в 1994 году


Перевод с английского

Издательства «Персей» и «Вече» уведомляют о


приобретении эксклюзивных прав на издание на К читателям
русском языке книги Отто Крегера и Дженет М.
Тьюсон «Типы людей». Любые издания этой книги, Люди отличаются друг от друга. Отличают-
выпущенные на русском языке без договора с изда- ся своими желаниями и мотивами, реакциями на
тельствами «Персей» и «Вече», будут считаться происходящее и стилем общения. Перечислением
незаконными со всеми вытекающими отсюда послед- того, чем один человек отличается от другого,
ствиями. .
как впрочем и описанием сходств между людьми,
ISBN 5-88421-023-Х («Персей») Otto Kroeger, Janet M. можно занять не одну страницу. Каждый день
ISBN 5-7141-0086-7 («Вече») Thuesen. Type Talk. мы замечаем эти сходства и отличия, даем им
© 1988 by Otto Kroeger, названия и пытаемся на их основе понять и
Janet M. Thuesen. Ail rights предсказать как свое собственное поведение, так
reserved. Published by arrange- и поступки окружающих.
ment with Dell. Publishing,
История знает множество попыток объяс-
a division of Bantam Double-
day Dell Publishing Group, нить и типологизировать индивидуальные осо-
Inc., New York, New York, бенности людей. Каждая Типология отталкива-
USA лась от своей «ключевой посылки», лежащей в
© Издание на русском язы- основе объяснения человеческих сходств и различий.
ке. «Персей», «Вече», ACT, Идея выделения «основных» типов людей име-
1995 г.
ет очень древнее происхождение. Наиболее извес-
© Перевод. М. Пантаев,
1995 г. тная из дошедших до нас древних Типологий
связана с именем греческого врача и философа
6 Типы людей К читателям 7

Гиппократа (460 — 377 гг. до н. э.). Гиппократ Кречмер, как и всякий психиатр, имел дело с
объяснял различия между людьми на основе бесчисленной вереницей пациентов и поначалу
нескольких типов смешения четырех жизненных попытался просто сравнить представителей двух
«соков» организма — крови, слизи, желтой и «главных» психозов — шизофрении и маниакаль-
черной желчи. Он выделил четыре основных но-депрессивного психоза или циклотимии. Его
темперамента по принципу преобладания в оргп' поразило, что представители этих психозов
низме одного из «соков»: сангвиник, холерик, отличаются друг от друга не только симптома-
флегматик, меланхолик, названия которых про- ми болезни, но и телосложением, и складом
исходят от латинских и греческих названий личности.
жизненных «соков». Преобладание в организме Годы кропотливых исследований постепенно
человека одного из этих жизненных «соков» увели Кречмера за пределы узкого, чисто клини-
определяло, по Гиппократу, строение тела, по- ческого подхода, где норма и патология противо-
веденческие и эмоционалрные реакции, схожие поставлялись друг другу. В результате возни-
для представителей одного темперамента. кла его знаменитая гикала «шизо — цикло», в
Представление о жизненных «соках» давно которой оба психоза оказались лишь крайними
утратило свою актуальность для медицины, полюсами. Исходя из относительности пред-
однако в нишей повседневной жизни мы нередко ставлений о психологическом здоровье, Кречмер
пользуемся гиппократовскими темпераментами пришел к выводу, что люди с различными типа-
для объяснения своих и чужих особенностей. ми телесной организации «склонны» либо к
Часто, например, можно услышать фразы типа: шизофрении, либо к циклотомии. Психически
«Этого флегматика ничем не проймешь» или «Я как здоровый человек, являясь «носителем этой
холерик быстро вспыхиваю и быстро отхожу» и т*д. склонности», может никогда и не оказаться на
Другой широко известный подход к Типологии крайних полюсах этой шкалы и не заболеть ни
индивидуальных различий был разработан уже в одним из этих психозов. При этом выделенные
начале нашего века немецким психиатром Эрнс- им три основных типа телесной организации —
том Кречмером (1888 — 1964), которого счита- пикник, атлет и астеник — характеризуются не
ют основоположником теорий, соотносящих пси- только своей «склонностью» к одному из психо-
хические свойства человека с особенностями зов, но и присущими им типологическими особен-
строения его организма. ностями характера и поведения. Именно это
8 Типы людей К

сделало Типологию Кречмера популярной в широ- в конце 50-х годов Катариной Бриггс и Изабель
ких кругах, несмотря на ее клиническую направ- Майерс (матерью и дочерью) на основе идей
ленность. известного швейцарского психолога Карла Юнга.
Мы не ставим перед собой цели познакомить В своей знаменитой работе «Психологические
читателей с как можно большим количеством типы» Юнг ввел представление о двух универ-
подходов к межличностным различиям, но на сальных типах — экстравертном и интроверт-
примере этих двух несхожих Типологий мы хоте- ном, которые, как он считал, дают возможность
ли подчеркнуть два момента, имеющих значение различать две обширные группы индивидуумов.
для понимания подхода, предложенного в этой книге. «Рассматривая течение человеческой жизни, —
Во-первых, многие Типологии содержат в себе писал Юнг, — мы видим, что судьбы одного типа
попытку связать особенности человеческого ор- (экстравертного) обуславливаются преимущес-
ганизма или строения щела с определенными твенно объектами его интересов, в то время как
психологическими и поведенческими особенностями. судьбы другого (интровертного) определяются
Во-вторых, многие известные Типологии, со- прежде всего его внутренней жизнью, его субъектом».
зданные в XX веке, связаны с представлением о Помимо универсального разделения на Экстра-
психической норме и патологии (возможно в силу вертов и Интровертов Юнг ввел различие людей
того, что их авторами были психиатры). по «отдельным, основным психическим функци-
Сами по себе эти две особенности не являются ям». Основными психическими функциями он
ни достоинствами, ни недостатками подходов к считал мышление и чувствование, ощущение и
Типологии личности, а скорее определяют сферу интуицию, полагая, что «если привычно господ-
их применения. Предлагаемая в настоящей книге ствует одна из этих функций, то появляется
Типология Майерс-Бриггс не содержит в себе ни соответствующий тип». Поэтому он различал
одного из этих весьма распространенных основа- мыслительный, чувствующий, сенсорный и ин-
ний, что возможно и сделало ее удобным языком туитивный типы, каждый из которых, кроме
для понимания индивидуальных различий, ис- того, может быть интровертным или экстра-
пользуемым не только психологами, но и менед- вертным. Таким образом. Юнг на основе со-
жерами, учителями и даже домохозяйками во бственных наблюдений выделил восемь личност-
всем мире. ных типов.
Типология Майерс-Бриггс разработана в США Изабель Майерс и Катарина Бриггс задались
10 Типы людей К читателям 11

целью «поставить представление об индивиду- (шкала мышление ^— чувствование) и двух раз-


альных различиях на более объективные рельсы». личных способов организации своего взаимодей-
Толчком к созданию их Типологии послужила ствия с внешним миром (решение — воспри-
проблема трудоустройства демобилизованных ятие). Таким образом, существует четыре ос-
из армии солдат, над которой Изабель Майерс новных шкалы предрасположенностей, три из
задумалась в ходе второй мировой войны. Раз- которых основаны непосредственно на Типологии
мышления о том, как подобрать человеку рабо- Юнга, четвертая (решение — восприятие) —
ту, соответствующую его индивидуальным на- добавлена на основе исследований Изабель Майерс.
клонностям, привели ее к более широкой пробле- Каждый человек в силу своей индивидуальнос-
ме понимания и выявле'ния индивидуальных раз- ти занимает определенное место на этих шка-
личий. Изабель Майерс интересовало создание лах, определяющее его принадлежность к одному
рабочего инструмента, позволяющего достовер- из шестнадцати личностных типов. Путь ме-
но выявлять индивидуальные сходства и различия и тодики Майерс-Бриггс от ее создания (MBTI
использовать полученные результаты на практике. был впервые опубликован в 1959 году) до ее
С другой стороны, мать Изабель, Катарина широкого признания был долгим и нелегким.
Бриггс, активно интересовалась работами Юнга, Профессиональное психологическое сообщество,
посещала его лекции и даже вступила с ним в состоящее тогда преимущественно из мужчин,
переписку. весьма скептически отнеслось к Типологии, со-
Синтез «практической ориентации» дочери с зданной двумя женщинами, ни одна из которых
«теоретическим уклоном» матери и годы кро- не была профессиональным психологом. Широко
потливых, более чем десятилетних исследований популярной методика Майерс-Бриггс стала уже
привели к созданию Индикатора типов Майерс- в восьмидесятые годы, когда возросло понимание
Бриггс (Myers-Briggs Type Indicator — MBTI). необходимости учета индивидуальных отличий
MBTI основан на выявлении двух различных и наклонностей в различных сферах жизни и
способов пополнения запаса энергии и сосредото- возродился широкий интерес к идеям Юнга.
чения внимания (шкала экстраверсия — интро- В настоящее время только в США свой лич-
версия), двух противоположных способов сбора ностный опыт по данной методике определило
информации (шкала сенсорность — интуиция), свыше 3 миллионов человек. Этот подход с
двух различных способов принятия решений большим успехом используется в различных сфе-
12 Типы людей
К чвггштелхм
pax деятельности: бизнесе, образовании, личнос-
тном и семейном консультировании, профориен- ется от американской версии, поскольку необхо-
тации, разрешении конфликтов... димость достоверности результатов потребо-
Наше общение с американскими менеджерами вала «перевода» с одного английского языка на
многих известных корпораций, далеких от проф- другой. Создание официально признанной версии
ессиональных психологических кругов, удивило MBTI не исчерпывается простым переводом во-
нас тем, что они с ходу называют свой собствен- просов, а требует длительных и обширных ис-
ный тип, тип своих друзей и близких и свободно следований. В нашей стране ведется работа по
обсуждают разногласия, возникающие с коллега- адаптации Индикатора, но на сегодняшний день
ми, в терминах Типологии Майерс-Бриггс. В силу она еще не завершена.
того, что эта Типология не содержит удручаю- Однако, хотя MBTI и остается основой для
щего многих обычных людей сопоставления «нор- определения личностного типа, опыт использо-
мы» и «патологии» и не умаляет достоинств ни вания Типологии Майерс-Бриггс во многих стра-
одного из шестнадцати типов, она стала «без- нах показал, что существуют и другие, доступ-
опасным» и цивилизованным средством для пони- ные людям без специальной подготовки способы
мания и обсуждения индивидуальных отличий. достоверного определения собственного типа и
Были созданы версии MBTI на двадцати шес- типов окружающих. Хотя конечно эти способы
ти языках мира, и эта Типология завоевала требуют определенной наблюдательности и при-
популярность кроме США в Великобритании. вычки анализировать как свое собственное пове-
Франции, Испании и Японии. дение, так и поведение окружающих.
Широкое распространение Типологии Майерс- Кроме того, на сегодняшний день является
Бриггс в нашей стране сдерживалось отсутстви- общепризнанным, что основная ценность данной
ем официально признанной русскоязычной версии методики не столько в возможности типологи-
Индикатора типов. Индикатор типов (MBTI) — зировать людей, сколько в богатом арсенале
это психологический тест, достоверность ре- средств развития собственного потенциала и
зультатов которого напрямую зависит от уче- совершенствования взаимодействия с окружаю-
та культурнообусловленных языковых особен- щими. Знакомство с методикой Майерс-Бриггс
ностей каждой страны. Так, например, версия позволяет полнее использовать свои собствен-
MBTI, созданная для Великобритании, отлича- ные сильные стороны, приоткрывает «скрытые
механизмы» человеческих поступков и решений и
Типы людей К 13

помогает «подобрать ключ» к людям, с которы- ярких примеров из реальной жизни, превращаю-
ми мы взаимодействуем. щих ее чтение в захватывающее и увлекательное
Предлагаемая вниманию читателей книга — путешествие.
одно из самых лучших средств самостоятельно- При подготовке русского издания книги возни-
го овладения безтестовым методом определения кло затруднение с адекватным переводом назва-
типа и знакомства с миром Типологии Майерс-Бриггс. ний психологических типов. Была предпринята
Авторы этой книги — основатели Ассоциации попытка максимально точно передать смысл
Отто Крегера (Otto Kroeger Associates, Inc.). оригинальных названий (иногда ценой потери
Ассоциация была создана в 1977 году и является литературного изящества и краткости). В кни-
одной из двух американских организаций, имею- ге оставлена принятая во всем мире англоязыч-
щих право официально обучать и сертифициро- ная аббревиатура обозначений типов.
вать специалистов по методике Майерс-Бриггс. Почти одновременно с книгой «Типы людей»
Ассоциация Отто Крегера занимается консал- российские читатели смогут познакомиться и с
тингом и обучением в различных областях: двумя другими книгами тех же авторов «Типы
организационное развитие, разрешение конфлик- людей и бизнес.» и «16 дорог любви», специально
тов, совершенствование коммуникаций и т.д. рассматривающих применение Типологии на ра-
Клиенты Ассоциации — организации из всех сфер боте и в отношениях между полами. Эти книги,
бизнеса, от крупных компаний до небольших позволяющие еще глубже погрузиться в мир
фирм, а также общественные организации и индивидуальных различий людей, также как и первая
государственные службы. книга О. Крегера и Дженет М. Тьюсон, являлись
В основе всех услуг Ассоциации лежит Типоло- бестселлерами американского книжного рынка.
гия Майерс-Бриггс и конкретные прикладные Для тех, кто интересуется более глубокими
разработки для ее использования в различных теоретическими основаниями методики Майерс-
сферах. Ассоциация ведет обширную работу по Бриггс будет полезным обращение к классической
популяризации идей Типологии Майерс-Бриггс, и работе Карла Юнга «Психологические типы»
ее деятельность широко известна в США и (М., Алфавит, 1991) и к последующим публика-
других странах мира. циям по этой тематике.
Предлагаемая читателям книга написана жи- В заключение нам хотелось бы сказать не-
вым, образным языком и содержит множество сколько слов об актуальности Типологии Май-
16 1ипы людей К 17

ерс-Бриггс для нашей страны и об опыте ее участников, прошедших тренинг по Типологии


использования в России. Майерс-Бриггс:
По роду своей основной деятельности мы — «Типология помогла мне обобщить и сформули-
являемся директорами учебных курсов и препод- ровать в явном виде мои собственные наблюдения и
авателями-консультантами Международного интуитивные догадки о различных людях...»
Центра Дистанционного Обучения «ЛИНК». — «Я самостоятельно определила типы своих
«ЛИНК» — российский партнер Открытой сотрудников и поняла, как более эффективно распре-
Школы Бизнеса, которая является одним из делять задания между ними».
факультетов Открытого Университета Вели- — «Я получил рабочий инструмент отслеживания
кобритании. На сегодняшний день «ЛИНК» особенностей различных людей и подбора ключа к ним;
имеет 60 региональных центров по всей терри- это особенно полезно при ведении переговоров».
тории СНГ, в которых обучается свыше 2000 — «Я лучше понял свои сильные и слабые стороны
студентов. Специфика обучения в Открытой как руководителя и увидел себя глазами людей других
Школе Бизнеса предполагает не просто изучение типов, что помогло мне понять, как окружающие
теоретических подходов, но и обязательное их воспринимают и оценивают мои действия и реше-
применение к анализу собственной практической ния».
деятельности, поэтому большинство наших — «Я лучше понял самого себя, это особенно важно
студентов имеет богатый предпринимательс- для меня в связи с поиском нового места работы.
кий и управленческий опыт. Мы постоянно Тренинг помог понять в какой обстановке, с ,какой
используем различные элементы Типологии Май- командой, под каким руководством и над каким типом
ерс-Бриггс в наших занятиях со студентами заданий мне лучше всего работать».
«ЛИНК» и проектах по организационному кон- — «Я поняла как найти подход не только к
сультированию, а также периодически проводим коллегам по работе, но и к собственным детям!»
специализированные тренинги и семинары по Для нас самих, как для преподавателей и
этой методике для менеджеров. организаторов тренингов, Типология Майерс-
Обычно после наших тренингов и семинаров мы Бриггс является эффективным рабочим инстру-
«собираем» мнения участников о том, насколько ментом выявления предпочтительного для каж-
полезными для них оказались полученные знания дой конкретной аудитории стиля преподавания
и навыки. Вот несколько типичных ответов и способа организации обучения.
18 мелей К татслям 19

Люди различных типов по-разному восприни- Обычно в предисловиях к переводным западным


мают информацию, по-разному участвуют в книгам принято ссылаться на специфику России,
групповых обсуждениях и ожидают от препода- доказывая полезность изложенного в них для
вателя что-то свое. Обычно мы стараемся уже российского читателя. Не будем и мы отсту-
на первом занятии определить тип наших сту- пать от сложившейся традиции. Индивидуаль-
дентов и затем строить процесс обучения с ные различия, описываемые Типологией Майерс-
учетом преобладающих особенностей аудито- Бриггс, наднациональны, поскольку в их основе
рии. Кроме того, знакомство с типологией по- лежат более глубокие характеристики челове-
могло нам самим увидеть присущий нам стиль ческой личности, чем принадлежность к той или
преподавания и разработать для себя «приемы» иной этнической общности, хотя существуют
взаимодействия с различными типами студентов. довольно любопытные исследования, показываю-
Наша собственная деятельность в большин- щие распределение представителей различных
стве случаев связана с управленческой и органи- типов в разных странах. Так, например, 75%
зационной сферами. Однако, как показывает населения США — Экстраверты, в Великобри-
практика разных стран, область применения тании же соотношение между Экстравертами и
Типологии Майерс-Бриггс существенно шире. В Интровертами примерно 50% на 50%, а в ряде
частности, очень полезным и интересным для восточных культур, напротив, преобладают Ин-
нас оказался опыт проведения семинара по Типо- троверты (к сожалению ни одно из этих иссле-
логии . Майерс-Бриггс для старшеклассников. дований нельзя считать безупречным и досто-
Выяснилось, что школьники легко усваивают и верным с научной точки зрения).
принимают ее в качестве «безобидного» языка Возвращаясь к нашей стране, хотелось бы
для обсуждения собственных особенностей и подчеркнуть, что характерной особенностью
особенностей своих товарищей, учителей и роди- нашей сегодняшней жизни являются постоянные
телей. Кроме того, этот семинар помог многим изменения во всех сферах. Когда все вокруг —
из них разобраться в собственных сомнениях законодательство, государственные структу-
относительно предстоящего выбора будущей ры, условия труда, экономические показатели и
профессии. Кстати говоря, в США Типология т.д. постоянно меняются, то умение разби-
Майерс-Бриггс с большим успехом используется раться в людях и находить к ним «ключ»
для профориентации старшеклассников. становится особенно ценным качеством.
20
Типы людей

Кроме того, постоянные перемены требуют


от каждого из нас гибкости и маневренности,
что вряд ли возможно без понимания своих
сильных и слабых сторон. Поэтому Типология
Майерс-Бриггс, как практический ключ к разви- Чарлз Сишор
тию собственной индивидуальности и совершен- Предисловие
ствованию своего общения с окружающими, се-
годня очень полезна для наших читателей.
Такая Типология как средство цивилизованно- «Познай себя. Что подумают окружающие?»
го обсуждения индивидуальных различий особен- В детстве родители часто адресовали мне
но актуальна для нашей культуры с ее коллек- тот или иной афоризм. И я, конечно, не знал, к
тивистскими корнями и стремлением «выро- чему может привести основательность в обду'
внять всех под одну гребенку». мывании оброненных кем-то мыслей, ибо этот
Впрочем, каждый читатель в соответствии процесс вернее всего сравнить с поиском дна в
со своими личными особенностями почерпнет из бездонном колодце. Я и по сей день не знаю
этой книги «свою» пользу. Желаем Вам увлека- ответов на многие из поднятых в тех афоризмах
тельного путешествия в мир шестнадцати лич- вопросы. Без сомнения, вас тоже сопровождают
ностных типов. Со своей стороны мы готовы в жизни кем-то когда-то высказанные предосте-
сотрудничать с представителями любых типов, режения, мудрые советы и туманные императи-
желающих приобрести навыки практического вы, которыми напутствовали вас с детства.
использования Типологии Майерс-Бриггс в сфере Лично я никогда не переставал интересовать-
управленческой деятельности и обучения. ся любыми высказываниями, равно как и теори-
ями, которые могут помочь мне разобраться в
Жаворонков* Наталья (INTJ) — директор том, кто же я все-таки такой и что обо мне
курса «Управление персоналом» МЦДО думают другие. Моя потребность в этом со
«ЛИНК» временем становится все настоятельнее.
Харитонов Игорь (INTP) — директор Даже при внешней схожести окружающих нас
щурса «Управление изменением» МЦДО людей все они очень разные. И как бы нам ни
«ЛИНК»
22 ТтвылтяЛ 23

хотелось жить в мире, где все похожи на нас, в из предпосылки, что нет на свете какого-то одного,
действительности мы постоянно сталкиваемся «самого лучшего» характера или образа жизни.
с различиями в темпераменте, видах на будущее, Отто Крегер и Дженет Тьюсон были среди
убеждениях и образе жизни — и это далеко не тех, кто первым начал применять разработки
полный перечень существующих различий. Поэ- Майерс и Бриггс в повседневной жизни. Основу их
тому успех в любом деле во многом зависит от книги составляет метод наблюдения типов или
того, насколько глубоко мы понимаем эти разли- Типоведение (Typewatching), который привлечет
чия и умеем их использовать с пользой для себя. внимание каждого читателя, к какому бы психо-
Наше благополучие во многом зависит от нашего логическому типу он ни принадлежал.
умения строить взаимоотношения с теми, кто Это книга о том, как мы зависим друг от
не похож на нас — будь то на службе, в друга, и о том, как использовать эту зависи-
общественной жизни или дома. мость к обоюдной пользе всех заинтересованных
Вот почему Индикатор типов Майерс-Бриггс сторон. От других мы всегда требуем более
(MBTI) был воспринят с таким воодушевлением глубокого понимания. Но чем лучше мы поймем
в мире тех, кто работает с психологическими достоинства всего оркестра, тем богаче будет и
тестами. Он принес освобождение от бесформен- наша роль в нем. Наши самые возвышенные
ной груды приемов, основанных на оценке слабых стремления должны быть соотнесены со стрем-
сторон, «хороших» или «плохих» качеств и лениями тех, кто на нас не похож, как бы нам
наличия патологий. Взрыв интереса к MBTI и это ни было неудобно или даже неприятно.
использование его широкими кругами любителей Удивительнее всего то, что, как вы увидите,
объясняется преобладанием описательных и не- безмерная сложность и разнообразие человечес-
йтральных характеристик. Мы получили воз- кого поведения вполне умещается в Типоведении
можность осознать собственную неповторимость в рамках четырех составляющих любой личнос-
лак сильную сторону, наши вкусы как нечто ти. Разумеется, шестнадцать индивидуальных
весьма полезное, а наши ощущения как личное психологических типов и четыре разновидности
достояние. И это является подоплекой всех темпераментов не отражают всех тонкостей
наших желаний и целей. Более того, мы научи- нашей натуры, но, как ни удивительно, этот
лись извлекать пользу из общения с теми, кто метод все же охватывает огромный пласт.
не таков, как мы, благодаря тому, что исходим
Типоведение уже зарекомендовало себя как
24 Типы людей Предисл овие 25

чрезвычайно эффективный подход к решению скептики нередко обретали благодаря ей ценную


самых разных проблем — от рационального ис- возможность взглянуть на старые проблемы под
пользования своего времени до коррекции своего неожиданным углом. Невольно МЫ всегда разде-
веса. Этот метод приемлем для человека любого ляем людей на те или иные категории. Эта книга
возраста при достижении им тех целей, которые объяснит нам, как и для чего мы это делаем, а
заслуживают всеобщего внимания. Сочетания из также и то, почему наши оценки со временем
восьми букв помогут просто и ясно описать претерпевают значительные изменения.
самые разные типы поведения. Искусство Типо- Те же, кто до конца не сможет избавиться от
ведения открывает возможности развиваться своих сомнений, книга заставит отчетливее
самим и способствовать развитию других. формулировать свое отношение к нашему слож-
На страницах книги Отто и Дженет научат ному и запутанному миру. И, может быть, по
нас справляться со своими слабостями и преодо- крайней мере вы поймете, что для начала надо
левать неверие в свои силы, иллюстрируя основ- хотя бы ответить на два вопроса: Что мы
ные идеи примерами из повседневной жизни. Мы думаем о самих себе? И почему, в свою очередь,
вдоволь посмеемся над неискоренимым раздвое- окружающие думают о нас так, а не иначе?
нием, всегда сопутствующим жизненной борьбе.
Глядя на коренные различия и непримиримые
противоречия сквозь типоведческие очки, мы * Доктор Чарлз Сишор, ENTP, психолог, сотрудничаю-
увидим, как быстро иной раз улаживаются са- щий со многими авторитетными организациями и
мые острые конфликты. Положения, казавшиеся учебными заведениями, такими как Fielding Institute в
совершенно безвыходными, разрешаются, а раз- Santa Barbara, The American University в Вашингтоне,
личия, через которые невозможно было пересту- Университет Джона Гопкинса в Балтиморе, NTL Insti-
пить, становятся нашими союзниками. tute в Арлингтоне.
Конечно, любые психологические тесты и те-
ории носят спорный, необязательный характер,
и теория Майерс-Бриггс не является исключени-
ем. Но для тех из нас, кто уже пользовался ею
в своей работе, весьма обнадеживающим может
оказаться тот факт, что высокообразованные
Несколько слов благодарности 27

типов Майерс-Бриггс, они получают очень много


предложений по усовершенствованию, а также новых
идей и схем. И несмотря на это они всегда находили
возможность помочь.
Нашим детям — Эми, Джил, Кэрен, Скотту,
Сьюзан Скенлон позволила нам использовать ре-
Стивену и Сьюзен — наглядному доказатель-
ству могущества и красоты различий зультаты ее замечательного издания «The Type
Reporter», и мы обращаемся к ней на протяжении всей
книги. Этот материал составляет содержание боль-
Несколько слов благодарности шинства «врезок» и таблиц. Ее щедрость воистину
трудно переоценить, как и помощь Лорен Аетендр,
Это книга о жизни и о людях. В течение многих лет президента психологической ассоциации «Consulting
нашей жизни нам пришлось работать с тысячами Psychologists Press».
людей, многие из которых заслужили нашу призна- Эта книга никогда не приобрела бы свой завершен-
тельность. Вклад в нашу работу некоторых из них ный вид, если бы неиссякаемые усилия Джоэла Мак-
особенно значителен, и мы обязаны сказать об этом кувера, который собрал воедино наши разрозненные
особо. мысли. Мы также обязаны поблагодарить Кэри
Предпосылки для этой книги были созданы усили- Фишер,- познакомившую нас с Джоэлом.
ями двух женщин-Интровертов — Катарины Бриггс Сьюзан Молдоу из Делла постоянно информирова-
и Изабелъ Бриггс Майерс. Они хотели помочь людям ла нас о том, как на практике применяются принципы
осознать имеющиеся между ними различия и разрабо- Типоведения. До встречи с нами она ничего не знала
тали гибкую, удобную для применения на практике о нем, но со временем стала весьма искусным и
психологическую терминологию. удачливым типоведом. Редактор Бесси Рэшбаум
Неиссякаемым источником вдохновения была для придала приемлемый вид первоначальному наброску, а
нас Мэри X. Маколей, президент Центра по приме- литературный агент Рафаэль Сэглин сыграл решаю-
нению психологических типов, у которой всегда можно щую роль в судьбе книги на книжном рынке.
было уточнить необходимые детали. Особой благодарности заслуживает Дэвид Кирси, с
На протяжении всей работы нас поддерживали и которым можно в любое время обсудить малейшие
снабжали информацией Катарина Д. Майерс и Питер подробности, касающиеся Типоведения. Он охотно
Бриггс Майерс. Будучи распорядителями Индикатора делился своим временем и был щедр на поддержку. Мы
28 Типы людей
Несколько слоя благодарности 29
благодарны также Алану Браунсворду, познакомив-
шему нас друг с другом, ободрявшему в минуты выделить время, достаточное для написания целой
растерянности и неверия, а также Чарлзу Сишору, книги. Особо нам помогала и наша смешанная
нашему другу и наставнику, за его способность еемья — ее ежедневный вклад в иллюстрацию различ-
проникнуть в суть проблемы и поддержать дельным ных положений, относящихся к Типоведению, сказы-
советом. вается везде, где речь идет о внутрисемейных отно-
Среди тех, кто читал книгу в рукописи и поделился шениях.
своими дельными замечаниями, нельзя не назвать Нельзя не поблагодарить и многих других: Эйду
Мэри Расмуссен, Р. У. Хиггинс и Мэри Скляр. Баунд, Элеонору Корлетт, Джека Дила, Майкла
Особенно мы благодарны Мэрилин и Джиму Джонсон, Эснарда, Патрика и Сандру Фалви, Глорию Фот,
а также Терри Ньюэлл, помогавшим нам в свободное Джанет Гейтс, Луизу Гейтс, Уильяма Джефриза,
от работы время. Дональда М. и Ширли Г. Крегер, Джеймса А. и Карму
Характерными примерами, поддержкой и поощре- Крегера, Роберта К. и Ширли Г. Крегера, Ола и Джин
ниями мы обязаны нашим многочисленным клиентам: Ледебур, Дана и Элизабет Эн Меннен, Тома и Карен
Air Force Air War College, U.S. Army War College, Arthur Оверокер, Чама Роберта, Эдит В. Сишор, Ричарда
Young International, AT&T, Bell Communications Re- Склара, генерал-майора в отставке Перри Смита,
search Inc., C&P Telephone, Citicorp, Exxon, Ford Motor Элис М. Тьюсон, Ричарда и Мэри Тьюсон, Марка
Company, Harley-Davidson, IBM, Internal Revenue Уильямса. Все они сыграли важную роль в нашей
Service, Marine Midland Bank, Marine Corps Command жизни и снабдили нас бесценным иллюстративным
and Staff College, National Defense University Armed материалом для нашей книги.
Forces Staff College, Naval Education andTraining Center, Наконец мы благодарим всех участников наших
NTL Institute, Sovran Bank, Student Loan Marketing семинаров по Типоведению. Без их помощи, о которой
Association, U.S. Army Intern Training Center, U.S. свидетельствует буквально каждая страница, книга
Department of Education, University of Richmond и не приняла бы того вида, который она имеет теперь.
многим другим.
Мы благодарим наших сотрудников — Сьюзан О. К. и Дж. М. Т.
Мендельсон, Джил Мэри Эсбек, Пат Хатсон и Ферн Фоллз Черч, Вирджиния
КуиннФ — за их постоянную помощь на протяжении
всей работы. Без их поддержки мы не смогли бы
О клвчклх я прозвищах 3t

мы легче находим, с какими словами обратиться к


сослуживцам, родственникам, друзьям и посторон-
ним людям. Вы прекрасно поймете, что это озна-
чает, если вам аттестуют человека как «живчика»
или «шалопая». К сожалению, подобные характе-
ристики могут и затруднять общение — имея их,
мы заранее уверены в том, как поведет себя
собеседник.
Почему мы придумываем друг другу прозвища?
1 Наверное, начинается это с понимания, что наш
знакомый обладает определенными качествами,
О кличках и прозвищах независимо от того, нравится нам это или нет. Дать
прозвище — значит воспользоваться одним из
«Три пальца всегда указывают иа приемов описания, аналогичным тем, которые при-
тебя самого» меняются для классификации животных, строи-
тельных объектов и произведений искусства. Про-
Эта книга о том, как люди называют и обзывают звище представляет собой простейший набор ин-
друг друга. В той или иной форме мы это делаем формации, сохраняемой нашей памятью для буду-
постоянно. Вы понимаете, о чем идет речь: «Он щего применения. У вас есть на примете сослужи-
просто болван!», «Ну, шутник, что скажешь те- вец, которому приходится разжевывать малейшие
перь?», «Да, она голова что надо!», «Мой началь- подробности дела, прежде чем он сможет сам в нем
ник — сплошной комок нервов», «Она болтушка, участвовать? Тогда вполне вероятно, что вы про
каких мало», «Он прирожденный организатор», — себя будете звать его «тугодумом» и возьмете за
вот лишь немногие примеры для начала. правило объяснять ему пять минут то, что вы сами
поняли бы за три. А тот из ваших приятелей,
Мы просто не можем обойтись без того, чтобы
который склонен прочитывать вслух содержание
не классифицировать окружающих, хотя и не всег-
каждого рекламного щита, попадающегося на доро-
да отдаем себе в этом отчет. Но в навешивании
ге, получит прозвище «балабола», и вы хорошенько
ярлыков нет ничего плохого — без этого общение
подумаете, прежде чем пригласить его в ближай-
было бы чрезвычайно затруднено. С их помощью
гипы люден О клячжах в ароавищах 33

шие выходные на поездку в горы. Знаете вы и


Научный подход
«распорядителя» — того из ваших друзей, кото-
рый, стоит ему появиться, сразу начинает что-
Типоведение представляет собой конструктив-
нибудь организовывать — деловую встречу, тор-
ную реакцию на неизбежность процесса раздачи
жественное событие или перестановку мебели.
прозвищ. В основе метода лежит убеждение, что,
Весьма возможно, что вы вспомните о нем, когда
поскольку мы все равно продолжаем подбирать
почувствуете, что в одиночку вам не справиться с
ярлыки, мы можем попытаться делать это более
беспорядком, но в свободный от забот день вы
объективно, более умело и с большей пользой для
предпочтете с ним не встречаться.
всех сторон. Вот в нескольких словах содержание
Сколь бы удобен и естественен ни был процесс
книги «Типы людей».
выработки прозвищ, мы, однако, отнесемся к нему
Эта книга рассказывает о методе Типоведения,
с недоверием, если то же самое будет осущес-
ясно сформулированном и научно подтвержденном
твляться под знаменем науки. Когда психолог или
подходе к процессу раздачи прозвищ, которым на
другой специалист в области науки о поведении
протяжении более сорока лет с успехом пользуются
начнет формализовывать и моделировать индиви-
как частные лица и семьи, так и общественные
дуальные схемы личности, пусть даже и основан-
организации и руководители, желающие достичь
ные на реальных научных исследованиях, многие из
больших успехов в общении. Научиться Типоведе-
нас будут противиться самой мысли о возможности
нию легко, так же как и пользоваться его принци-
психологической типизации, хотя прозвища и ха-
пами. После небольшой практики учителя станут
рактеристики по-прежнему будут в ходу. Да и сам
лучше учить, студенты лучше учиться, работники
протест выльется в привычное навешивание ярлы-
лучше работать, начальники лучше руководить.
ков: «Эти ученые черви — что они понимают в
Типоведение поможет в любви и в воспитании
такой тонкой материи?» Те, кто считает себя не
детей, благодаря ему вам будет легче общаться с
подлежащими никаким классификациям, неспра-
другими и понимать самих себя. Более того, Типо-
ведливо отрицают значение целой профессии и
ведение доставит вам много приятных минут.
классифицируют то полезное, что сделано многими
Самое удивительное, что, давая прозвище, мы о
ее представителями, как напрасную трату времени.
себе говорим не меньше, чем о другом. Ведь когда
мы показываем на кого-нибудь пальцем, в это
время три пальца указывают на нас самих. Точно
2 Зак. № 164

ч
34 Ттяшлтлет и прозвищах 35

так же и с ярлыками, особенно уничижительными — учительницей разных уровней — от дошкольных


часто они говорят о вас столько же, сколько и о тех, учреждений до старших классов средней школы; ей
к кому вы их применяли. Итак, Типоведение приходилось иметь дело с самой разнообразной
поможет нам лучше узнать себя. публикой — от взволнованных подростков до
обитательниц негритянского гетто, державшихся
Об авторах только на наркотиках. В конце 70-х она также
принимала участие в организационных разработ-
Основными идеями книга обязана работам не- ках, причем по одной из программ в сферу таких
скольких исполнителей — о них будет сказано в разработок был впервые включен Белый дом.
своем месте — однако нельзя сбрасывать со счета Встреча с Отто и начало их сотрудничества отно-
и пятнадцатилетнего периода личных и професси- сится к 1981 году, когда Дженет около года
ональных упражнений в Типоведении, которыми проработала в департаменте образования.
занимались авторы, не говоря уже о значительно Это сотрудничество стало еще более тесным
большем сроке человековедения. Путь, которым после 1985 года, когда мы поженились. Вдвоем мы
пришел к Типоведению Отто, был довольно из- познакомили с Типоведением более десяти тысяч
вилистым. В 50-х годах он был священником, в 60-х — человек, от самых обычных родителей и их детей-
психологом и специалистом в области науки о подростков до генералов Пентагона. Мы вели
поведении, а в 70-х занимался «организационным специальные семинары, читали лекции, устраивали
развитием» — в его обязанности входило оцени- индивидуальные консультации. Мы применяли
вать, как влияет поведение тех или иных людей на методы Типоведения повсюду — в отношениях с
их профессиональные качества. В это время он и друзьями, в общественных делах, при воспитании
познакомился с основными психологическими при- детей и обращении с домашними животными, а
емами, легшими в основу концепции Типоведения. также при подготовке к собственной свадьбе.
В конце 70-х он был одним из организаторов С годами мы поняли, что огромное преимущество
Центра по применению психологического типа, Типоведения перед другими психологическими сис-
который теперь стал крупнейшим научным учреж- темами в том, что оно не подлежит критике, ибо
дением в области Типоведения, на чем и сосредо- объясняет «нормальное», а не патологическое.
точены интересы Отто с 1978 года. Типоведение не знает хороших или плохих типов,
Прошлое Дженет не менее интересно. Она была важны лишь различия, которые не подавляются и
2*
О кличках и прозвищах 37
36 Типы людей
дателя, определяются предрасположениями, отно-
не устраняются, а творчески используются. Типо- сящимися к основным функциям нашего существа,
ведение избегает отрицаний и благоприятствует качествами, свойственными нам на протяжении
индивидуальной свободе и творческому росту. Мы всей жизни. Эти качества проявляются в первые же
более объективно начинаем смотреть на то, что в мгновения жизни и со временем из них формиру-
другом случае воспринимали бы безнадежно субъ- ется то, что потом мы называем характером. Юнг
ективно. Вооруженные методами Типоведения мы утверждал, что все наши склонности, симпатии и
понимаем, что приятель, всегда опаздывающий на антипатии по отношению к людям, событиям и
встречу, не хочет нас обидеть, ведь его неспособ- жизненным проблемам коренятся в изначальном
ность прийти вовремя — это важная характерис- различии предрасположенностей. (Разработанной
тика его психологического типа, а не пренебреже- им классификации Юнг посвятил замечательную
ние к окружающим. Типоведение превращает раз- работу «Психологические типы», вышедшую в
дачу прозвищ в полезную и созидающую способ- 1923 году. К сожалению, читатель-непрофессио-
ность, служащую не разъединению, а здоровому, нал, если он не является студентом, специализиру-
хотя, может быть, и не во всем гармоничному ющимся на психологической типологии, или откро-
сотрудничеству на работе и сожительству в семье. венным мазохистом, едва ли получит большое
удовольствие от чтения этой работы).
Краткая история - К счастью, две женщины, не будучи специалис-
тами, настолько заинтересовались классификацией
Корни Типоведения уходят в начало двадцатых поведения разных людей, что одна из них, Катари-
годов, когда швейцарский психиатр К.Г. Юнг на Бриггс, независимо от Юнга, еще в начале века
высказал мысль, что поведение человека не явля- начала классифицировать окружающих по их пове-
ется столь уж случайным, но поддается предсказа- дению. Она поняла, что люди разного образа
нию, а, стало быть, и классификации. Вначале мало жизни и к жизни относятся по-разному. Когда в
кто поддержал Юнга, потому что в основу своей 3^923 г. работа Юнга появилась в английском
классификации, для которой ему пришлось разра- переводе, Бриггс отложила в сторону свои со-
ботать новую терминологию, он положил признаки, бственные разработки и стала преданнейшей пос-
не связанные с болезненными или патологическими ледовательницей Юнга. Вместе со своей необыкно-
стремлениями. По его мнению, различия в поведе- венно одаренной дочерью, Изабель Бриггс Май-
нии, которые столь очевидны для каждого наблю-
38 Типы лмолеЛ .Q кличках и прозвищах 39

ере, она попыталась найти эффективный способ покажем вам, как использовать принципы Типове-
определения различий между людьми. На это ушло дения на работе и дома, в школе, на площадке для
целое предвоенное десятилетие. Вторая мировая игр и вообще там, где вы только пожелаете.
война укрепила их в убеждении, что многие люди
действуют в полном соответствии со своими спо- Такой же или другой?
собностями, и побудила двух женщин создать
психологический инструментарий, в точных науч-
Какие люди нравятся вам больше — такие же,
ных терминах объясняющий и характеризующий
как вы, или на вас непохожие? Подобно большин-
различия и полностью согласующийся с теорией
ству людей, вы вначале скорее всего тяготеете к
Юнга об индивидуальных предрасположенностях.
тем, кто отличается от вас, но после замечаете, что
Так родился Индикатор типов Майерс-Бриггс
эти отличия не сохраняются в первоначальном
( M B T I ) . Подспудная мысль состояла в том, что
виде. Действительно, со временем первоначальное
M B T I призван выявить индивидуальные предрас-
тяготение сходит на нет — будь то в семье или на
положения каждого, а потом способствовать более
работе — и иной раз вы будете даже требовать,
конструктивному использованию различий между
чтобы всякие различия между вами были устране-
людьми. Теория Юнга стала особенно популярна в
ны: «Приведи себя в порядок или убирайся отсю-
80-х годах — и во многом этому способствовала
да», — говорите вы. А если подобная резкость не
эпохальная деятельность тандема матери и дочери.
в ваших правилах, вы просто уходите в себя.
Дополнительные подробности об истории созда-
ния MBTI помещены в Приложении 1. Теперь же Забавно, но нам кажется, будто мы приветствуем
нам важно, чтобы вы поняли: ваше тяготение к тем различия, на самом же деле мало кто принимает их
или иным людям определяется главным образом во внимание. И хотя вслух мы можем сказать:
вашими индивидуальными предрасположениями. В «Каждому свое», — нам придется не по душе, если
этой книге мы попытаемся выявить эти предраспо- кто-то в чем-то не согласится с нами и упрямо
ложения, а затем покажем, как, пользуясь правиль- будет гнуть это «свое». В семье или в компании
ным их пониманием, сделать вашу жизнь проще, друзей, а также в некоторых других сообществах
счастливее и плодотворнее. После того, как вы подобный нонконформизм в лучшем случае будет
научитесь выявлять предрасположения у себя и воспринят как своего рода предательство, а в
своих близких, а также друзей и сослуживцев, мы худшем — поставит под угрозу целостность всей
организации. Однако с помощью Типоведения вы
40 Тиля* людей О кммчках т прозвищах 41

сможете правильно понять, почему различия при- Ваше окружение оказывает решающее влияние на
тягивают друг друга, и у вас достанет терпения, то, в каком направлении станут развиваться ваши
чтобы позволить им существовать к общей выгоде предрасположения.
всех заинтересованных сторон. Рассмотрим для примера склонность к экстра-
Начать, конечно, нужно с себя. Классификация версии, которая будет детально исследована в
Юнга и Майерс-Бриггс объяснит вам, в чем третьей главе. Если, родившись с такой склон-
состоят ваши предрасположения, чем вы отличае- ностью, вы попадете в окружение, враждебно
тесь от своих близких и в чем вы с ними похожи. относящееся к Экстравертам ( Е ) , вы, конечно, все
Вы сможете определить, где эти сходства и разли- равно останетесь Экстравертом, однако формиро-
чия служат взаимной пользе, а где они только вание основных ваших качеств будет происходить
мешают. в русле, заданном окружением. Сюда входит и
Учитывая это, давайте попробуем понять, как поведение других членов вашей семьи, и условия,
образовались ваши предрасположения и что они при которых произошло ваше появление на свет, а
для вас значат. также и много иных обстоятельств. Если вы —
Экстраверт ( Е ) , родившийся в семье Интровертов
Рождение типа ( I ) , вы вырастете не таким, каким были бы в семье
-Экстравертов, где властвует закон «выживает са-
мый крикливый». В обоих случаях вы останетесь
Мы уже говорили о том, что, согласно теории
Экстравертом,. но будете обладать разными чертами.
Юнга, каждый из нас рождается с предрасполо-
женностью к определенным личным качествам. Пока вы растете и развиваетесь, более стойкой
Типоведение различает четыре пары альтернатив. становится и ваша экстраверсия. Мало того, в
По своему психологическому типу вы: разные годы ее характер может меняться; в разные
Экстраверт (Е) или Интроверт (I) десятилетия вы можете быть не похожи сами на
Сенсорный (S) или Интуитивист (N) себя. Вы по-прежнему будете Экстравертом, но
Мыслительный (Т) или Чувствующий (F) интенсивность экстраверсии и ее особенности
Решающий (J) или Воспринимающий (Р) ароявятся по-иному на разных этапах жизненного пути.
Юнг утверждает, что эти качества отвечают как Помните, что речь идет только о предрасположе-
генетической заданности, так и тому, в каких ниях. Чтобы пояснить нашу мысль, используем
условиях вы окажетесь в первые минуты жизни. аналогию с употреблением правой и левой руки.
42 Типы людей О клшчхшх и прозвищах 43

Если вы правша, это не значит, что левой рукой вы положения всегда останутся как бы центральным
не пользуетесь вообще — просто вы предпочитаете коммутаторным пунктом. Экстраверту ( Е ) никогда
правую. Это предпочтение может носить абсолют- не сделаться Интровертом ( I ) , и наоборот. (Воз-
ный характер — и тогда вы относительно редко вращаясь к аналогии с правой и левой рукой:
прибегаете к услугам левой руки, а может быть правша никогда не станет левшой, а левша прав-
выражено весьма слабо — ив этом случае вы шой, хотя со временем они научатся лучше владеть
одинаково легко владеете обеими руками. То же второй рукой.)
самое верно и в отношении тех предрасположений, Иначе это можно объяснить, сопоставив индиви-
с которыми имеет дело Типоведение. Один при- дуальный тип и фундамент дома: ни тот, ни другой
знак может показаться вам более предпочтитель- не претерпят существенных изменений. Остальные
ным, чем другой, более того, когда вы познакоми- части дома — в особенности видимые снаружи —
тесь с нашими описаниями каждой пары альтерна- подобны вашему поведению, характерному для
тив, вы можете решить, что к вам имеет отношение всего типа. С течением времени дом может пере-
и та и другая сторона. Тем не менее, к одной из страиваться — добавятся новые комнаты, будут
сторон вы все же чувствуете большее расположе- перекрашены стены, обновится убранство комнат.
ние, одна из них в ваших глазах заслуживает За двадцать лет дом значительно изменит свой
большего доверия — ее и следует выбрать. первоначальный вид, но его основа — фундамент —
останется нетронутой. То же можно сказать о насг
и нашем поведении. С годами мы можем сильно
Основы нашей жизни
измениться, и друг, давно не видевший нас, может
нас не узнать, но, подобно фундаменту дома, наша
Согласно принципам Типоведения, каждый из
внутренняя сущность остается прежней, изменения
нас очень рано проявляет свои предрасположения,
же относятся в основном к поведению.
отойти от которых нельзя. И чем больше мы их
Это не значит, что мы совершенно не меняемся —
сознательно или бессознательно в себе культивиру-
нельзя сбрасывать со (^чета углубление нашего
ем, тем больше мы им доверяем и на них опираемся.
жизненного опыта, овладение теми или иными
Это не значит, что мы не можем временами
знаниями и навыками. Но существенные перемены
проявлять качества, нам не свойственные. Напро-
тив, с возрастом наше поведение становится все происходят чрезвычайно медленно и чтобы что-то
более сложным и неоднозначным, однако предрас- изменить в нашей податливой натуре нужны многие
44 Типы людей

годы. И нужны большие усилия, чтобы управлять


своим развитием, не требуя при этом, чтобы весь
мир менялся вместе с нами. Основная цель нашей
книги сводится к тому, чтобы научить вас направ-
лять вашу энергию на самосовершенствование;
искусное владение методами Типоведения поможет
вам эффективно использовать для этого каждый
час вашего свободного времени.

Определите свой тип

«Как по-вашему, сейчас три


пятьдесят две или почти четыре?»

Для того, чтобы овладеть методами Типоведения


и успешно применять их в своей жизни, вам не
понадобится Индикатор типов Майерс-Бриггс.
Пользоваться им могут только профессиональные
психологи, только они имеют право оперировать
этим тончайшим психологическим инструментом.
Но многие люди и не признают никаких специаль-
ных психологических тестов, хотя и обладают
врожденным чутьем и способностью к Типоведе-
нию. В этой главе предлагается общая схема, с
помощью которой можно весьма точно, хотя и
неформально, выявить предрасположения у себя и
у других.
46 Типы людей Овределтте свой ТИП 47

Если вы все же захотите глубже вникнуть в Более подробно каждая из альтернатив будет
проблему и заинтересованы в получении Индика- изучена в третьей главе, а начнем мы с того, что
тора типов Майерс-Бриггс, напишите нам (Otto рассмотрим способы, которыми люди пользуются
Kroeger Associates, 3605-С Chain Bridge Road, для связи с внешним миром, а также выясним, кто
Fairfax, VA 22030, USA) и вложите в письмо и откуда черпает энергию для поддержания сил и
конверт с маркой и обратным адресом. Мы снаб- деятельности: для Экстравертов ( Е ) и Интровер-
дим вас всей необходимой информацией. тов (I) характерен свой образ действий.
В процессе чтения книги вы будете все лучше
разбираться в своих предрасположениях, а также в Если вы Экстраверт ( Е ) , то вы, по всей ви-
предрасположениях других людей. Но для начала димости:
мы предложим вам самый короткий путь к переводу • склонны сначала говорить, а потом думать, и
вашего повседневного поведения на язык Типове- до тех пор, пока вы не услышите звук собственного
дения. Подсчитав, какое количество утверждений голоса, вы не знаете, что именно вы скажете; вы
в каждой секции относится лично к вам, вы I наверняка часто порицаете сами себя в таких
увидите, что ваши предрасположения обозначают- выражениях: «Я когда-нибудь научусь держать
ся вполне отчетливо. рот закрытым?»
Читая нижеследующие утверждения, вы заметите, что • имеете широкий круг знакомых и многих из
с какими-то из них вы согласны полностью, с них считаете своими «ближайшими друзьями»; чем
какими-то наполовину, а с некоторыми несогласны с большим количеством людей вам приходится
вовсе. Вы заметите также, что полностью согласны встречаться в процессе вашей деятельности, тем
с рядом утверждений, относящихся, например, к для вас лучше.
Интровертам ( I ) , и с какими-то из утверждений, • можете спокойно читать или вести беседу при
относящихся к Экстравертам ( Е ) . Все это вполне включенном телевизоре или радио; вы совершенно
естественно. Помните, что мы имеем дело с пред- не понимаете, что это может «отвлекать внимание».
расположениями. Каждый из нас в чем-то Экстра- • легко доступны для друзей и не уклоняетесь
верт, а в чем-то Интроверт (и то же относится к от общения с посторонними, хотя, скорее всего,
шести оставшимся качествам). Типоведение зани- будете стремиться занять центральную роль в
мается тем, что определяет, какие из предрасполо- разговоре с ними.
жений являются стержнем вашего поведения. • охотно прерываете ваши занятия, чтобы снять
48 Тмщы лмадеш Ошределмпк свой тип 49

трубку зазвонившего телефона. казаться, что дело, за которое вы взялись, спорится


• с удовольствием посещаете вечеринки и пред- у вас в руках, но пока кто-нибудь не подтвердит
почитаете разговор с большим количеством собес- этого, вы не будете уверены в успехе.
едников и слушателей беседе в узком кругу; вам не
обязательно ограничивать себя исключительно зна- Если вы Интроверт ( I ) , то вы, по всей ви-
комыми и вы нередко сообщаете сведения весьма димости:
личного свойства посторонним. • предварительно обдумываете то, что собира-
• предпочитаете обдумывать нерешенные лро- етесь сказать, и хотели бы, чтобы другие поступали
блемы в обществе, а не в одиночестве; вас угнетает также; вы часто употребляете такие выражения,
необходимость провести значительное время в уеди- как: «Я подумаю об этом» и «Я скажу вам о своем
ненных размышлениях, не имея возможности вы- решении позже».
сказывать свои мысли другим и следить за их • любите тишину и уединение; вы знаете, что
реакцией. ваше спокойствие легко может быть нарушено, а
• слушаете с большими усилиями, чем говорите потому стараетесь не допустить, чтобы рядом с
сами; вы не упускаете возможности оказаться в вами был работающий телевизор, шумные дети или
центре внимания и тяжело переживаете, если вам посторонние разговоры.
не удается принять активного участия в разговоре. • считаетесь «умеющим слушать», но замечае-
• охотнее «смотрите» при помощи языка, неже- те, что другие пользуются этим.
ли глаз... «Я потеряла очки. Кто-нибудь видел мои • имеете репутацию робкого человека; незави-
очки? Никто не знает, куда могли подеваться мои симо от того, согласны вы с чем-то или нет, вы
очки?» А если вам случается потерять направление остаетесь сдержанным и задумчивым.
своих мыслей, вы пытаетесь найти его вслух: «Да, • предпочитаете отмечать знаменательные со-
о чем это я говорил? Кажется, это имело какое-то бытия с одним или несколькими ближайшими
отношение ко вчерашней вечеринке. Да-да, я гово- друзьями. ,
рил о тех словах Гарри...» • хотели бы выражать свои мысли более реши-
• очень нуждаетесь в поддержке и одобрении со тельно; вам не по душе, когда кто-то походя
стороны друзей и сослуживцев; вам необходимо, выбалтывает то, что вы готовы были сказать сами.
чтобы они одобряли и то, как вы одеты, и то, что • хотели бы, чтобы вам давали высказаться до
вы делаете, а также и все остальное;"вам может конца и не прерывали на полуслове; сами вы
50 Титы лждсё Определите своя тип 51

никогда не перебиваете других, надеясь, что они ете т к примеру, отчетливую склонность к противо-
ответят вам тем же. положным предрасположениям. Все это совершен-
• чувствуете необходимость «подзарядиться» в но естественно.
одиночестве после того, как вам пришлось побы- Мы никогда не устанем повторять, что на свете
вать на людях; и чем большего напряжения потре- нет хороших или плохих качеств. Достоинство
бовала от вас встреча с ними, тем вероятнее, что Типоведения в том, что для него важны только
после нее вы почувствуете себя обессиленными. различия, а не предпочтительный выбор.
• в детстве часто слышали от своих родителей: Теперь мы перейдем к характеристике того
«Пойди на улицу и поиграй с товарищами»; ваших способа, с помощью которого происходит сбор
родителей, вероятно, беспокоило, что вы так много информации о внешнем мире: если в этом процессе
времени проводите в одиночестве. основная роль принадлежит органам чувств, мы
• уверены, что «слова стоят дешево»; вы дела- отнесем это к людям Сенсорного типа ( S ) , если же
етесь подозрительными, если, вас слишком нахвали- центр тяжести лежит на интуиции, будем говорить
вают, и раздражаетесь, если кто-либо повторяет об Интуитивистах ( N ) .
то, что уже было сказано другими. А пустые
разговоры вы склонны считать «изобретением колеса». Если вы человек Сенсорного ( S ) типа, то, по
Еще раз повторим, что все это только предрас- всей вероятности, в ы :
положения. Вполне возможно, что вы согласитесь • предпочитаете конкретные ответы на столь же
с какими-то утверждениями из обеих групп. Этого конкретные вопросы; когда вы спрашиваете, сколь-
следовало ожидать. Помните, что все относитель- ко сейчас времени, вы предпочитаете, чтобы вам
но. Тот, кто согласится со всеми утверждениями, отвечали: «Три пятьдесят две», и возмутитесь,
относящимися к Экстравертам ( £ ) , и ми с одним, если услышите в ответ: «Уже почти четыре» или
касающимся Интровертов ( I ) , скорее всего ока- «Пора уходить».
жется ярко выраженным экстравертом. Другие • стараетесь сосредоточиться на текущем мо-
поддержат половину утверждений из каждой груп- менте и в основном не беспокоитесь о том, что
пы — их предрасположения далеко не столь будет дальше; кроме того, вы гораздо охотнее
отчетливы, но ведь они есть. И нет ничего стран- делаете что-то, нежели раздумываете об этом.
ного в том, что одни качества проявляются явно, а • находите более привлекательной ту работу,
другие — нет, а также в том, что вы обнаружива- которая приносит осязаемые результаты; и как бы
Определят своя тип 53
52 Типы людей
• согласны с утверждением, что «лучше один
сильно вы не ненавидели ведение хозяйства, вы
раз увидеть, чем сто раз услышать»; когда вам
скорее займетесь уборкой своего офиса, чем будете
говорят: «Поезд уже подан», вы поверите в это не
размышлять о том, с чего началась ваша карьера.
раньше, чем войдете в вагон.
• убеждены, что, «если вещь не сломана, неза-
чем чинить ее»; вы не понимаете людей, стремя-
Если вы человек Интуитивного ( N ) типа, то
щихся усовершенствовать все на свете.
вы, по всей видимости:
• охотнее имеете дело с фактами и цифрами,
• спокойно размышляете о нескольких вещах
нежели теориями и идеями; вы предпочитаете,
одновременно; друзья и коллеги часто упрекают
чтобы о чем бы то ни было вам говорили в строгой
вас в рассеянности.
последовательности, а не как попало.
• склонны считать будущее и разные его вари-
• считаете «фантазию» бранным словом; вы
анты скорее интригующими, чем пугающими; обычно
удивляетесь людям, которые массу времени тратят
вас больше занимает не то, где вы находитесь в
на то, что они называют «игрой воображения».
данный момент, а куда отправитесь после.
• читаете журналы, начиная с первой страницы;
• считаете «скучные подробности» ненужными.
вы не понимаете тех, кто раскрывает их, где
• полагаете, что понятие времени относительно;
попало.
независимо от того, который час, вы опоздали
• расстраиваетесь, если вам не дают точных
только в том случае, если встреча или обед нача-
указаний, когда и что делать, или же ограничива-
лись без вас.
ются фразами вроде: «Вот общая схема, детали
• любите размышлять о разнообразных предме-
обговорим позднее»; более того, иногда вы счита-
тах ради чистого наслаждения процессом мышле-
ете точными указаниями то, что для других было
ния.
только первоначальными набросками.
• большой ценитель каламбуров и любитель
• употребляете слова в их буквальном значении; вы
словесных игр, которым можете предаваться в
хотели бы, чтобы и другие поступали так же, вы часто
любых условиях.
задаете собеседнику вопрос: «Ты это серьезно?»
• склонны к поиску взаимосвязей между явлениями,
• в первую очередь видите отдельные деревья,
не довольствуясь восприятием их, как фактов; вас всегда
а не целый лес; на работе вы предпочитаете
занимает вопрос: «Что бы это значило?»
заниматься своим делом, не беспокоясь о том,
• даете самые общие ответы на большинство
какое значение оно имеет для всего проекта.
54 Типы лмяеШ Определите свой тип 55

вопросов; вам непонятно, почему люди неспособны люди предпочитают принимать решения: сообразно
следовать вашим указаниям, и вас раздражает, с этим мы отнесем их к Мыслительному ( Т ) или
если к вам пристают с частностями. Чувствующему ( F ) типу.
I
• охотнее планируете, на что потратить следу-
ющую зарплату, нежели анализируете, как была Бели вы человек Мыслительного ( Т ) типа,
использована предыдущая. то вы, по всей вероятности:
И снова вы, вероятно, обнаружите у себя и те, • способны оставаться спокойными тогда, когда
и другие предрасположения. Каждому свойственны окружающие теряют самообладание.
какие-то качества Сенсорного (S) и какие-то • держитесь той стороны в споре, которая в
качества Интуитивиста ( N ) . Кроме того, одни и те первую очередь заботится об истине и справедли-
же вещи по-разному воспринимаются в разных вости, а не о всеобщем счастье.
обстоятельствах. 15-го апреля, например, даже • любите доводить все до полной ясности; вы
самые закоренелые Интуитивисты должны счи- можете попеременно присоединяться к каждому из
таться с объективной реальностью и заплатить спорящих только для того, чтобы поупражнять свои
налоги. умственные способности.
Знакомясь с перечисленными здесь характерис- • скорее заслуживаете, чтобы вас называли
тиками и пытаясь разобраться в своих предраспо- «человек, в предначертаниях твердый», нежели
ложениях, вы, возможно, заметите, что одни из «доброе сердце»; если вы с кем-то несогласны, вы
предрасположений выражены отчетливее, чем дру- скорее скажете ему об этом, чем промолчите,
гие. Это тоже вполне закономерно. К примеру, вы позволив ему быть уверенным в своей правоте.
можете быть явным Экстравертом ( Е ) , слабо • гордитесь своей преданностью объективной
выраженным человеком Интуитивного ( N ) типа, стороне дела, хотя бы окружающие и упрекали вас
умеренным человеком Мыслительного ( Т ) типа и в равнодушии и нечуткости (что было совсем
явным человеком Решающего (J) типа. В этом недалеко от истины).
случае вы согласитесь, что большинство качеств
• не боитесь никаких трудностей и не понима-
Экстраверта и человека Решающего типа относятся
ете, почему многих людей так беспокоит то, что не
именно к вам, а из оставшихся двух групп к вам
имеет прямого отношения к текущим делам.
будет относиться гораздо меньшее число качеств.
• считаете, что важнее быть правым, нежели
А теперь мы обратимся к тому, каким образом приятным; вы не согласны с тем, что в интересах
56 Типы ллвдег Определите свой тип 57

общего дела следует хорошо относиться к людям. • не задумываясь, воздержались бы от тех слов,
• больше доверяете тому, что логично и научно которые могут кого-нибудь оскорбить; и вас часто
обоснованно; пока вы не получите достаточных упрекают в чрезмерной нерешительности.
подтверждений полезности метода Типоведения, • предпочитаете гармонию порядку; вас очень
вы будете относиться к нему весьма скептически. огорчают столкновения любого типа, будь то в
• лучше запоминаете числа и количества, неже- обществе или в семье, вы либо пытаетесь избежать
ли лица и имена. их («Давайте сменим тему»), либо смягчить их
любовью («Давай поцелуемся и забудем об этом»).
Если вы относитесь к Чувствующему ( F ) ти- • часто слышите упреки в том, что принимаете
пу, то вы, возможно: все близко к сердцу.
• считаете решение проблемы удовлетворитель- Интересно отметить, что описанная альтернатива
ным только в том случае, если оно объемлет между мыслительным и чувствующим началом — един-
интересы других людей. ственная из всех альтернатив, связанная с разли-
• чувствуете, что понятие «любовь» определить чием между полами. Около двух третей всех
нельзя; и вы очень не любите, когда кто-нибудь мужчин — люди Мыслительного типа, и такая же
предпринимает такую попытку. часть женщин должна быть отнесена к Чувствую-
• готовы лезть вон из кожи, если кому-нибудь щему типу. И опять же нет смысла говорить,
что-нибудь нужно; чтобы помочь другому, вы хорошо это или плохо, правильно или неправильно.
способны на все и вас не пугает, что вам самим И даже если вы имеете предрасположение, несвой-
может быть от этого хуже. ственное вашему полу, в этом нет ничего плохого
• всегда ставите себя на место другого; на (хотя и может иногда доставлять некоторые не-
совещании вы часто оказываетесь единственным, удобства). В следующих главах у нас будет доста-
кто спрашивает: «А как это будет воспринято теми, точно поводов остановиться на этом подробнее.
чьи интересы окажутся вовлеченными в это дело?»
• с удовольствием оказываете помощь другим, хотя
и замечаете, что кто-то добивается большего, чем вы.
• спрашиваете себя: «А поинтересовался ли
кто-нибудь, чего хочу я?» — но вам трудно
произнести эти слова вслух.
58 Типы ляодея Определите свои тип 59

вергнуто, как «пустые фантазии».


ПРОТИВНИКИ ТИПОВЕДЕНИЯ * Чувствующие (F) могут возражать
против того, чтобы заключать людей в
Немало людей — по тем или иным при- тесные рамки, пренебрегая их индиви-
чинам — резко отрицательно относятся дуальностью. И, кроме того, они'не хо-
к психологии вообще и к Типоведению тели бы принимать участия в том, что
в частности. может отрицательно сказаться на чьем-
* Интроверты (I), с их обостренным то мироощущении.
чувством личности, часто с большой * Воспринимающие (Р), предпочитаю-
неохотой говорят о себе. Даже призна- щие рассматривать сразу несколько
вая за методами Типоведения несо- вариантов, могут спросить: «А почему
мненные достоинства, они могут про- мы должны Офаничиваться только шес-
тивиться ему просто из нежелания вы- тнадцатью типами?»
ставлять себя на обозрение. Они могут
тайно следовать этому методу, не
практикуя его в открытую.
* Сенсорные (S), с их жаждой немед- Читая приведенные здесь утверждения, вы до-
ленных результатов, могут относиться к лжны принимать во внимание не только то, что вы
Типоведению отрицательно потому, что сами о себе думаете, но и учитывать, что сказали
оно носит теоретический и отвлечен- бы о том же самом окружающие. Ведь нередко
ный характер. Не видя, каким образом другие видят то, что нам самим в себе незаметно.
можно применить его сразу на месте, А теперь обратимся к последней паре предраспо-
они быстро теряют к нему интерес. ложений, отвечающей за то, какой образ жизни
* Мыслительные (Т), со своей сто- ведет человек — будет ли он организованным и
роны, весьма подозрительно отно- конкретным (J) или же импульсивным и приспо-
сятся к таким «нестрогим» наукам, сабливающимся к обстоятельствам ( Р ) .
как психология. Если вы не сможете
четко обосновать надежность и при-
годность Типоведения, оно будет от-
60 Типы людей
V.".
Определите свой тип 61
Если вы человек Решающего (J) типа, то
вы, вероятно: доделать впоследствии — вы хотите, чтобы оно
больше не мозолило вам глаза.
• всегда ждете тех, кто неспособен прийти
вовремя.
Если вы относитесь к Воспринимающему ( Р )
• умеете все разложить по полочкам и не можете
типу, то вы, возможно:
успокоиться прежде, чем это будет сделано.
• легко сбиваетесь с заданного пути; вы можете
• «знаете», что, если бы каждый просто делал
буквально «заблудиться в трех соснах».
то, что он должен делать (и в то время, когда это
• любите ходить непроторенными тропами —
нужно делать), нам не о чем было бы больше
даже если это всего лишь новый путь от работы до дома.
мечтать.
• не рассчитываете заранее объем работы, а
• просыпаясь утром, знаете, как пройдет день;
действуете в соответствии с обстоятельствами; вас
вы составляете расписание, которому неукосни-
часто упрекают в неорганизованности, хотя вы
тельно следуете, и приходите в замешательство,
держитесь на этот счет иного мнения.
если что-то идет не по плану.
• чтобы закончить работу вовремя, вам необхо-
• не любите неожиданностей и доводите это до
дим неожиданный взрыв активности, который ох-
сведения окружающих.
ватывает вас буквально в последние минуты; обыч-
• составляете перечень необходимых дел и дей-
но вы успеваете уложиться в срок, но окружающие
ствуете согласно ему; если вам приходится сделать
могут прийти в замешательство от того, каким
что-то, не учтенное в перечне, вы внесете в него
образом вам это удается.
необходимое дополнение только для того, чтобы
• не согласитесь с тем, что аккуратность так уж
иметь возможность вычеркнуть сделанное.
важна — даже если вы и приучены к порядку; что
• одержимы идеей порядка; каждый предмет в
действительно имеет ценность, так это творческий
холодильнике должен стоять на своем месте и то же
порыв и непредсказуемость, а также восприимчи-
относится к вешалкам в шкафу и картинам на
вость ко всему новому.
стенах.
• стремитесь превратить работу в игру; если же
• часто убеждаете собеседника, что вовсе не
это оказывается затруднительным, вы, скорее все-
сердитесь, а просто высказываете свое мнение.
го, сочтете, что за эту работу не стоило и браться.
• любите доводить до конца даже то дело,
• в разговоре часто перескакиваете с одного на
которое, как вы знаете, у вас будет возможность
другое; новое направление вашим мыслям может
62 Типы людей

придать неожиданное соображение, пришедшее


вам в голову, или человек, вошедший в комнату.
• не любите связывать себя, предпочитая сво-
боду выбора.
• не стремитесь поставить перед собой опреде-
ленную цель; впрочем, и из этого правила бывают
исключения — все зависит от обстоятельств.
Если вы согласились с большим числом утвер-
ждений, касающихся Экстравертов, нежели Ин-
тровертов, поставьте внизу букву «Е»; в против-
ном случае — «I». Затем сделайте то же самое с
каждой из других трех пар предрасположений.
На празднике различий:
восемь предрасположений
Е или I или N или F J или Р
«Я знаю ответ. Стоят мне начать
говорить, как все станет ясно»
Нет нужды вырезать эти буквы на гранитной
плите и даже выводить чернилами. Проверить Итак, вы уже получили некоторое представление
ваши выводы вы сможете, обратившись к главе о восьми основных предрасположениях. Но что они
десятой и прочитав то, что относится к вашему означают? Прежде чем мы обсудим это более
четырехбуквию. Возможно, по мере чтения книги и подробно, следует хорошо осознать, что не все
совершенствования в искусстве Типоведения, вам предрасположения проявляются одинаково отчет-
захочется исключить одну или несколько из этих ливо и не все в равной мере поддаются классифи-
букв ведь вы будете все больше узнавать о каждом кации. В первую очередь мы научим вас применять
из восьми предрасположений, о том, как они методы Типоведения к самим себе. При этом вы не
переплетены в разнообразных жизненных положе- только узнаете о себе много нового (а также
ниях. Вы лучше поймете свои собственные пред- познакомитесь с еще одним взглядом на уже
расположения и благодаря Типоведению на- хорошо известное), но и получите навыки, необхо-
учитесь умело использовать их. димые для того, чтобы применять Типоведение к
На празднике различий: восемь предрасположений 65
64 Типы людей

Сбор информации: Сенсорный ( S ) тип против


окружающим. Здесь дело обстоит точно так же,
Интуитивного ( N )
как при овладении любым ремеслом, начиная от
Сосредоточим свое внимание на этой первой
быстрого чтения и кончая разговором по-француз-
функции, отвечающей за никогда не прекращаю-
ски: лишь практика ведет к совершенству.
щийся процесс получения информации о внешнем
А теперь, не забывая обо всем этом, мы более
мире. (Мы начинаем со второй позиции в парах
глубоко исследуем принципы, лежащие в основе предрасположений, потому что, о чем бы ни шла
Типоведения. речь, нельзя обойтись без сбора информации.
Согласно теории Юнга важнейшими функциями Когда вы утром слышите звон будильника — это
являются сбор информации о внешнем мире и только «информация», а вот порадуетесь ли вы
принятие решения, основанного на полученной приходу нового дня или подумаете о нем с ужасом — это
информации. Юнг считал это основными функци- уже «решение».)
ями личности, но нам кажется, что, в той или иной
Типоведение полагает, что способы, которыми
форме, они характерны для многих жизненных
осуществляется сбор информации, можно охарак-
явлений. В животном мире тоже происходит «сбор
теризовать двумя группами эпитетов:
информации», за которым следует «принятие ре-
Люди Люди
шения»: слыша определенный звук или запах (ин-
Сенсорного (S) типа Интуитивного (N) типа
формация), животное взбирается на дерево, мур-
последовательны случайный
лыкает, рычит или убегает прочь (решение). Затем
настоящее будущее
оно получает новую информацию, принимает иное
реалистичный отвлеченный
решение и так далее. То же самое можно сказать
упорство вдохновение
и о растениях. Собирая «информацию» в виде
действительный теоретический
воды, питательных веществ, солнечного света и
приземленный витающий в облаках
ветра и оценивая ее, растение отвечает на эту
факты фантазии
информацию вполне определенно — оно либо
практичность оригинальность
растет дальше, либо склоняется и чахнет. Разуме-
конкретный общий
ется, для более низших форм жизни эта аналогия
имеет свои пределы, но нам важно запомнить, что
• Когда вы воспринимаете какую-то информа-
указанные функции характерны для многих жиз-
цию или собираете какие-то сведения, предпочита-
ненных процессов. 3 Зак. № 164
66 Типы людей Ha празднике различий: восемь предрасположений 67

ете ли вы быть максимально точным во всех в общей картине, не переводите ли ее с помощью


деталях? Стараетесь ли вы быть практичным и интуиции на язык возможностей и значений? Не
реалистичным и получаете ли удовольствие от оказываете ли вы предпочтения общей схеме и
осязаемой стороны жизни? А практический опыт целостному взгляду на вещи, не привлекает ли вас
и происходящее здесь и теперь интересует ли вас теоретический аспект проблемы? Любите ли
в первую очередь? Если да, ТР ваше предрасполо- такие выражения, как «приблизительно верный»
жение следует отнести к Сенсорному типу, обозна- и «случайный»? В таком случае основным орудием
чаемому буквой S. Если вы любите точность и получения информации для вас служит интуиция.
последовательность во всем, а свидетельствам Около 30 процентов американского населения от-
своих пяти чувств доверяете больше, нежели чему- носится к этому типу, который мы будем, называть
либо другому, то ваш тип — S. Вы уверены только Интуитивным и обозначать буквой N. (Мы выби-
в том, что вы можете попробовать, пощупать, раем символ «N», потому что «I» служит для
увидеть своими глазами, услышать и понюхать. обозначения другого типа.)
Такие люди предпочитают сосредоточиться на
фактах и подробностях и для них не очень важно,
что эти факты означают. Около 70 процентов
Взаимоотношения между
населения Соединенных штатов относится к этому Сенсорными (S) и Интуитивистами (N)
типу.*)
• Возможно, что всему вышеперечисленному вы Различие между S и N можно считать ключевым,
предпочитаете иной подход к сбору информации. поскольку способ, с помощью которого происходит
Получая информацию с помощью пяти органов сбор информации, лежит в основе дальнейших
чувств, стремитесь ли вы сразу представить ее роль взаимоотношений между людьми. Рассмотрим до-
*) Статистические данные неизбежно зависят от выборок. К
статочно элементарный диалог между представите-
сожалению, эти выборки нередко делаются произвольно. Учащиеся лями S и N-типов:
школ и студенты колледжей, например покажут иное процентное
распределение, нежели остальная масса населения. В выборках MBTI,
как и в большей части психологических тестов, несовершеннолетние, а
также некоторые другие слои населения представлены недостаточно.
S: «Который час?»
Однако те же цифры получены и другими исследователями, и в том N: «Уже поздно».
числе Изабель Бриггс Майерс и Дэвид Криси, не говоря уже о нас
самих. Данные, которые мы приводим, основаны — если не оговорено S (несколько удивленно): «Сколько сейчас времени?»
противное — на всей массе исследований и наблюдений. Подробности
можно найти в издании: Journal of Psychological Type, 1985, № 9 . N (настойчиво): «Пора уходить!»
з*
68 Типы людей На празднике различий: восемь предрасположений 69

S (теряя терпение): «Эй, послушай внимательно! Я говорила она. — Как ты мог его не заметить?»
сказал: сколько сейчас времени?» Но для мужа, как человека Интуитивного ( N )
N (столь же нетерпеливо): «Уже больше трех». типа, не было нужды замечать, что столик передви-
S (выходя из себя): «Черт возьми! Почему я должен нут. Другое дело, если бы ему понадобился журнал
четыре раза повторять такой простой вопрос?» или ему надо было поставить стакан — тогда он,
N (смущенно, потому что, по его мнению, он сразу же возможно, заметил бы перестановку. А поскольку
сообщил то, что от него требовалось): «Не нужно быть столик не был ему нужен, его как бы и не
таким придирчивым». существовало.
Вот другая сторона взаимоотношений Сенсорных (S)
Этот пример показывает, в чем состоит труд- и Интуитивистов ( N ) . Вспомните Книгу Исхода,
ность общения между S и N. S точны во всем, они когда Моисей послал двенадцать гонцов на поиски
задают вполне конкретные вопросы, на которые Земли Обетованной. Из их рассказов очевидно,
хотят получить столь же конкретные ответы. N в что десятеро из них были S, а двое — N. Согласно
свою очередь видят сотни возможностей для ответа — Библии, S доставили подробную информацию о
и ни один из них не будет таким, какого ждет S. численности населения страны и его составе, об
Все относительно для N и все может. иметь основных занятиях людей, а также о многих других
значение. Но он спокойно пройдет мимо того, что фактах. N ту же картину увидели совершенно
его в данный момент не интересует. S очень трудно иными глазами, сообщив о «земле, текущей млеком
это понять. Ведь вот она, эта вещь, она реально и медом», и тем самым развеселив S, которые не
существует — как же можно ее не заметить? заметили даже, есть ли в той земле реки.
Однажды вечером мы были в гостях у своих Несоответствие между S и N может служить
друзей — жены (S) и мужа ( N ) . Приглашенных источником бесчисленных комических ситуаций.
было много, поэтому жена кое-что переставила в Всем известно, какую реакцию может вызвать
гостиной — чтобы всем было удобно. Ее муж, слишком буквальный ответ на некоторые вопросы.
проходя по комнате, наткнулся на передвинутый с (Вопрос: «Вы можете передать мне соль?» Ответ:
привычного места кофейный столик и едва не «Да». Или: Вопрос: «Что в этой книге?» Ответ:
перелетел через него. Жена засмеялась: «Ну как «Триста страниц».)
можно быть таким неуклюжим?» Муж убеждал ее, Разумеется, N могут быть не менее смешны. Это
что не заметил стола. «Но ведь он стоял на дороге, —- из их среды выходят рассеянные профессора и
70 типы людей На празднике различий: восемь предрасположений 71

«головы садовые», способные потерять очки, под-


Принятие радений; Мыслительный (Т)
нятые на лоб, или пытаться завести на стоянке
чужую машину. Их нежелание сосредотачиваться тип против Чувствующего (F)
на частностях делает их неиссякаемым источником
юмора — в особенности, когда рядом с ними Теперь мы займемся функцией принятия решений,
находятся S. поговорим о том, как мы распоряжаемся полученной
С другой стороны, в обыденной жизни S-N- информацией. В отличие от процесса сбора информации,
несоответствие может вызывать не только смех. не ограниченного временем и не всегда имеющего
Многие затруднения, возникающие при общении, конкретное направление, функция принятия решений
проистекают из рдзнобоя в восприятии: одни видят имеет более ограниченные временем рамки и более
лес, другие — отдельные деревья. определенное направление. Она определяет, к какому
Различие между Сенсорными (S) и Интуитивис- выводу вы придете, какое суждение выскажете. Напри-
тами ( N ) имеет решающее значение, например, в мер, жуя отбивную, вы видите, что она большая, нежная
том, как мы овладеваем новым для нас материалом, и сочная; ваше решение состоит в том, что отбивная
как мы учимся, особенно в школе. S нужны факты, отвечает вашему вкусу, и это хорошо.
изложение простое и последовательное. («Сегодня Для характеристики процесса принятия решения —
мы обсудим три причины, приведшие к первой так же, как и для сбора информации — можно
мировой войне. Первая причина состояла в том...») выделить две различные группы эпитетов:
N, напротив, склонны перескакивать с одного на Люди Люди
другое, наугад выхватывая отдельные моменты. Мыслительного (Т) типа Чувствующего (F) типа
(«Давайте рассмотрим политическое положение объективный субъективный
Германии в начале века и обсудим, как оно могло верный своим убеждениям милосердный
способствовать первой мировой войне».) Это раз- законы обстоятельства
личие сохраняется между ними и гораздо позже настойчивость убеждение
окончания школы, оно длится всю жизнь. точный человечный
ясность гармония
критика понимание
политика общие ценности
беспристрастный сочувствующий
72 Типы людей празднике различий: восемь предрасположений 73

• Принимая решение, вы стараетесь быть ло- ет неверное понимание различия между описанны-
гичным, непредубежденным, вы анализируете ми предрасположениями. Не нужно думать, что
ситуацию и руководствуетесь объективными цен- люди Мыслительного ( Т ) типа Пользуются пре-
ностями, — не так ли? Вы стараетесь, чтобы имущественным правом в сфере интеллектуальной,
решение не зависело от вас лично и предпочитаете а Чувствующие ( F ) не способны скрывать своих
определенную последовательность действий. Люди чувств. Важно понять, что и люди Т-типа чувству-
этого типа радеют о справедливости и ясности; ют, и люди F-типа мыслят. Речь идет о том, что
про них часто говорят, что они верны своим играет более существенную роль в процессе приня-
убеждениям. В Типоведчеекой терминологии они тия решений. Т, конечно, может полагать, что F не
имеют предрасположение к Мыслительному типу и умеет думать, a F, со своей стороны, может
обозначаются буквой Т. чувствовать, что у Т вместо сердца кусок льда,
• Если же в процессе принятия решения вы однако в лучшие свои дни Т принимает решения
чувствуете, что дело касается вас лично, что после объективного анализа всех аспектов, a F
главное значение имеют субъективные ценности, всегда думает о том, как принятое им решение
то вас лучше всего характеризуют такие слова, как будет воспринято теми, кого оно касается. В
гармония, сострадание, милосердие. Самым важ- личных отношениях Т и F нередко расходятся, как
ным фактором в процессе принятия решения явля- в море корабли, недовольные друг другом и так ни
ется для вас то, как это решение подействует на до чего и не договорившись.
людей. Представители этого типа склонны солида-
ризироваться с другими и принимать на себя
Как принимают решения
чужие волнения. Типоведение называет их Чув-
ствующими и обозначает буквой F. Мыслительные (Т) и Чувствующие (¥)
Понимание коренного отличия между этими дву-
мя предрасположениями может оказать большое Давайте разберем к примеру поведение родите-
влияние на ваши взаимоотношения с семьей, кол- лей Т и F-типов в вопросе, связанном с принадле-
легами по работе или на то, как вы учитесь. К жащей семье машиной. Неделю назад дочери-
сожалению, Юнг использовал термины, которые подростку было обещано, что в эту пятницу она
служат для обозначения интеллектуальной и эмо- сможет воспользоваться общей машиной, чтобы
циональной сфер. И в результате нередко возника- поехать на вечеринку. Неожиданный снегопад сильно
74 Типы людей На празднике различий: восемь предрасположений 75

затруднил передвижение по дорогам. Возникли ведь она собиралась показать всем, что ей доверя-
новые обстоятельства, которые потребовали пере- ют. На ее месте я была бы совершенно подавлена.
смотра предшествующего решения. Рассмотрим, Я не должна быть такой бесчувственной».
как будет рассуждать каждый из родителей обоих
типов, и возьмем на заметку, что Т и F могут Доводы против того, чтобы разрешить ей ехать:
прийти к одному выводу, следуя совершенно раз-
ной логике, а также и наоборот: люди одного типа Т: «Трудно быть родителем, приходится прини-
вполне могут в аналогичных обстоятельствах при- мать решения, которые далеко не всегда одобря-
нять разные решения. Характерным здесь является ются окружающими, иной раз они могут вызвать
путь к решению проблемы, а не конечный резуль- неприятные чувства. Но, как родитель, я и не
тат. Мы по-прежнему будем выделять ключевые должен все время нравиться кому-то или делать
для каждого из разбираемых типов слова: кого-то счастливым. Мой долг состоит в том, чтобы
принимать ответственные решения, наиболее со-
Доводы за то, чтобы разрешить ей ехать: ответствующие моей роли и могущие, иметь зна-
чение для других».
Т: «Мы все можем извлечь из этого полезный F: «Помнится, когда я была в ее возрасте, одним
урок. Родители должны объяснить детям, как из способов, которым мои родители доказывали
можно рисковать, а также внушить им чувство мне свою любовь, было не всегда позволять мне
ответственности за свои действия. Мы должны делать то, что я хотела. И хотя временами я
уметь отпускать их от себя — это будет хорошей чувствовала себя обиженной и подавленной, я потом
подготовкой к тому времени, когда она вырастет и понимала, что они действительно заботились обо
нам придется отпустить ее от себя насовсем. Я мне и действовали в моих интересах. Любящий
прихожу к выводу, что полезный опыт перевеши- родитель не должен разрешить в таких обстоя-
вает риск». тельствах пользоваться машиной».
F: «Что бы я чувствовала, будь я на ее месте,
если бы машину взяли и отобрали у меня, не придав Отдельно взятые Мыслительные ( Т ) или Чув-
никакого значения тому, что я при этом испыты- ствующие ( F ) могут быть как очень решительными,
ваю? Она будет очень огорчена, если ей придется так и нерешительными. Здесь важен процесс — и
звонить кому-то из друзей и просить заехать за ней — заметьте, что в данном примере Мыслительный ( Т )
76 Типы людей На празднике различий: восемь предрасположений 77

рассуждает как бы со стороны, стремясь оставать- должны выставлять на вид свои чувства, а истин-
ся объективным, Чувствующий ( F ) же ставит себя ные женщины, со своей стороны, не могут прини-
на место другого. И тот и другой исполнены мать «жестких» решений, требующих оставить в
заботой, размышляют и переживают, но пути, стороне все личное. Разумеется, оба этих суждения
которыми они приходят к окончательному выводу, весьма далеки от истины.
весьма различны. Чаще всего между этими типами На работе женщина Мыслительного (Т) типа всегда
нет взаимопонимания и они попадают в общую идет против течения и, если ей свойственна решитель-
западню, сбиваясь на резкости или уничижитель- ность и объективность, ее называют «грубой», «нежен-
ные прозвища. ственной» или того хуже. У мужчины Чувствующего (F)
Мы уже говорили, что из четырех альтернатив, типа тоже будет немало трудностей на работе — его
рассматриваемых в Типоведении, функция приня- могут прозвать слабаком только за то, что ему свойствен-
тия решений, единственная из всех, в целом соот- на заботливость. Но, как и во многих других вопросах,
ветствует тому или другому полу: две трети амери- мужчине все-таки легче: если плыть против течения,
канских мужчин принимают решения так, как это сопротивление, которое преодолевает женщина, относя-
свойственно людям Мыслительного ( Т ) типа, и щаяся к Мыслительному (Т) типу, будет значительно
такой же процент женщин относится к Чувствую- большим.
щему ( F ) типу. На первый взгляд кажется, что Мы уверены, что T-F-функция теснейшим обра-
мужчины и женщины должны радоваться столь зом связана с отношением к интимной близости: F
существенному различию между ними — ведь стремится пережить ее, тогда как для Т важнее
противоположности притягиваются, но, если взгля- всего понять. Связывая с этой функцией опреде-
нуть на проблему шире, то выяснится, что из этого ленные половые различия, легко видеть,' какой
источника берет начало множество проблем, свя- характер будут носить серьезные взаимоотношения
занных с общением. Более того, женщина с пред- между многими парами. (Более подробно мы про-
расположенностью к Мыслительному типу вызовет анализируем это в седьмой главе.)
резко отрицательное отношение к себе в то время,
как аналогичное поведение мужчины будет воспри-
нято как само собой разумеющееся. И то же
касается мужчины с предрасположенностью к Чув-
ствующему ( F ) типу. «Настоящие» мужчины не
78 Типы людей На празднике различий: восемь предрасположений 79

Источники энергии: Экстраверты ( Е ) вам сперва раскрывать рот, а потом уже напрягать
мозговые извилины? Заряжают ли вас люди и
против Интровертов (I) деятельность вокруг вас дополнительной энергией?
Тяжело ли вам много времени провести в одиночес-
Итак, мы обсудили и охарактеризовали предрас- тве? Предпочитаете ли вы больше говорить, неже-
положения, связанные со сбором информации и ли слушать? Часто ли вы покидаете совещания или
принятием решений. Теперь пришло время обра- вечеринки, спрашивая себя: «Ну научусь ли я
титься к рассмотрению источника энергии, кото- когда-нибудь держать язык за зубами»? Если все
рый определяет, каким образом и где будут исполь- это к вам относится, то, по всей видимости, вы —
зованы первые две функции. Мы снова разобьем Экстраверт, этот факт мы будем обозначать буквой
предрасположения на две группы: Е. Вы Экстраверт, если слова вроде оживленный
и компанейский больше вам по душе, чем спокой-
Экстраверты ( Е ) Интроверты (I) ный и сосредоточенный.
социальность чувство территории • Но, может быть, вы держите свои наблюдения и
взаимодействие сосредоточенность выводы про себя? И к действию вас побуждают мысли
внешний облик внутренние свойства и идеи, а оживленные обсуждения вы переносите с
широта глубина огромным трудом? И вы охотнее слушаете, чем
экстенсивный интенсивный говорите? А покидая собрание, часто спрашиваете
обширный круг знакомых узкий круг знакомых себя: «И почему я этого не сказал...»? В таком
расходование энергии экономия энергии случае вы предрасположены к интроверсии, что мы
внешние события внутренние ощущения будем обозначать буквой ( I ) . Вы Интроверт, если,
общительный задумчивый проведя несколько часов в компании, чувствуете
сначала говорить, сначала думать, необходимость «подзарядиться» наедине с самим собой.
потом думать потом говорить
Согласно Юнгу различие между Экстравертами (Е)
• Когда вы производите какие-то наблюдения и Интровертами (I) — самое важное из различий,
или делаете какие-то выводы, стремитесь ли вы как рассматриваемых в Типоведении, потому что оно
можно больше выражать словами — иначе говоря, отвечает за источник энергии и ее направление.
направляете ли вы работу этих функций во внешний Недостаточное понимание этого различия ведет к
мир, на окружающих вас людей? Свойственно ли серьезным проблемам.
Типы людей На празднике различий: восемь предрасположений 81
80

Как мы уже сказали, Экстраверты черпают силы появляется несомненное преимущество. Когда учи-
в своем окружении, поэтому все то, что они находят тель предлагает классу вопрос, реакцию Интровер-
возбуждающим и бодрящим, опустошает Интро- та можно описать так — он говорит себе: «Я знаю
вертов. В равной мере справедливо и обратное: ответ, мне нужно только хорошенько себя прове-
размышления и одиночество, столь необходимые рить и сформулировать его поотчетливее». А Эк-
Интроверту, тягостны для Экстравертов. Поэтому страверт тем временем решает: «Я знаю ответ.
наши успехи в школе, на работе и дома сильно Стоит мне начать говорить, как все станет ясно».
зависят от того, позволено ли нам пользоваться Он поднимает руку, а то и просто выпаливает без
нужным нам источником энергии. И в высшей предупреждения: «Э-э, я думаю вот что... Я
степени важно, чтобы Интроверты и Экстраверты думаю, надо ответить, что...» И р-раз, все дей-
хорошо представляли себе, что нужно их антиподам ствительно становится ясным в мгновение ока. А
для нормальной жизнедеятельности. другой Экстраверт еще и перефразирует тот же
ответ своими словами — а для истинного Интро-
верта нет ничего более нетерпимого, чем повторить
Поведение Экстравертов (Е) то, что уже дважды было сказано правильно;
и Интровертов (I) Интроверты не любят тратить слов по-пустому.
(Экстраверты тем временем получают более высо-
В американском обществе Интровертов втрое кие баллы за повторение.) Кто же, по-вашему,
меньше, чем Экстравертов. Поэтому уже в раннем будет иметь более высокую оценку за «работу в
возрасте им приходится защищаться от постоянно- классе»?
LO давления, вынуждающего их быть такими, как Важно понять, что ни тот, ни другой подход не
все. Ежедневно, буквально с момента пробужде- является лучшим. Но и тот, и другой совершенно
ния, их одолевают требованием приспосабливаться естественны. Проблема возникает тогда, когда мы
к остальным. начинаем оценивать эти предрасположения, при-
Учителя создают неблагоприятные для Интро- суждая награды, ставя оценки и выражая поощре-
вертов условия, сообщая: «Ваша оценка будет на ние прочими способами.
одну треть определяться работой в классе». До Экстравертам может быть трудно и друг с
этого Экстраверты и Интроверты находились в другом. Если Экстраверту случится что-то поте-
равном положении. Но теперь у Экстравертов рять — будь то ключи от машины или направление
V

82 Типы людей • На празднике различий: восемь предрасположений 83

мыслей, — он обязательно захочет все прогово- щем споре или другом типичном для экстравертов
рить, чтобы обнаружить потерю. ( « О чем это я времяпрепровождении. В различных учреждениях
говорила? Да, мы обсуждали последнюю серию, нам попадалось немало Интровертов, чье рабочее
потому что представление, которое я смотрела на место было отделено от остальных лишь тонкой
прошлой неделе, напомнило мне о дочери секретар- перегородкой, не доходившей до потолка. Так
ши моего мужа и ее французика, с которым она работают многие менеджеры, и курьез состоит в
связалась, я тебе уже об этом рассказывала... о, да, том, что условия, созданные для более эффектив-
я никак не могла найти рецепт того суфле, которое ных контактов, делают более эффективным только
вчера приготовила».) При этом Экстраверт не одно — головную боль: ведь Интроверту необхо-
только высказывается перед всеми подряд, но и димо время и место, чтобы тщательно анализиро-
оглашает окружающее пространство выкриками, вать происходящее. Без этого времени, проведен-
которые кажутся совершенно бессмысленными. Тут- ного наедине с самим собой, Интроверт не сможет
то Интроверт и может вылезти со своим — вполне принять грамотного решения.
естественным — советом: «Ищите глазами, а не Но Интроверты не всегда бывают страдающей
языком». С другой стороны — почему бы не стороной. Менеджеру-Экстраверту будет душно в
принять его в качестве всеми одобряемой нормы отдельном кабинете с плотно закрывающейся
поведения, даже и по отношению к потерянной дверью, который ему выделят за отличную работу.
собственности? Ведь он окажется изолированным от коллег, вдох-
Интровертам может быть трудно смириться с новлявших его на то, за что он и получил поощре-1^
фактом существования Экстравертов. Представьте HneJ Ему по душе «открытый стиль» и его часто
себе, что Интроверту нужно время, чтобы побыть можно видеть в холле, обсуждающим чьи угодно
одному. Экстраверт же не только не понимает проблемы за исключением своих собственных.
этого, он может и просто лишить Интроверта такой Важно понять, что и тот, и другой стили поведе-
возможности. Не так ли уж редко родители- ния совершенно естественны и нормальны — про-
Экстраверты заставляют своего ребенка-Интро- сто они свойственны разным типам людей. Экстра-
верта идти гулять и играть со сверстниками («Что верты и Интроверты имеют разные источники
ты там делаешь в своей комнате совсем один?»), питания и никто из них не может долго находиться
или начальник-Экстраверт принуждает своего вне привычных условий.
Интроверта-подчиненного принять участие в об- Мы еще далеко не перечислили все проблемы,
\

84 \ипы людей На празднике различия: восемь предрасположении 85

касающиеся Интровертов и Экстравертов. Экстра- ет. Ярко выраженный Экстраверт может появиться
верты, например, гораздо больше нуждаются в в комнате, оценить ситуацию, поинтересоваться
разнообразных «поглаживаниях», поощрениях, чем общим мнением, высказать свой взгляд на пробле-
это свойственно Интровертам. Интроверты, на- му, а затем поблагодарить всех присутствующих и
против, относятся к этим «поглаживаниям» подо- благополучно удалиться, ни на минуту не прекра-
зрительно. Разумеется, поощрения нужны и тем, и щая думать о чем-нибудь своем. Такое поведение
другим, но если Интроверт будет недоумевать, не только поражает (и иногда забавляет) Интро-
зачем прибегать к ним так часто, то для Экстравер- вертов, но и заставляет их усомниться в том, что
та «чрезмерная похвала» — абсурдное сочетание Экстраверту действительно необходим ответ на тот
слов. Поэтому менеджеры-Экстраверты (а также вопрос, который он задает. С Интровертами все
родители-Экстраверты) склонны перехваливать по-другому — они размышляют про себя, разбирая
своих подчиненных (или детей); если эта избыточ- различные варианты, делая свои выводы, о кото-
ная похвала адресована Экстраверту, он будет от рых скорее всего никому не сообщают. Более того,
нее в восторге, если же Интроверту, то он начнет в случае недоразумения Интроверт будет убежден,
сомневаться в том, что она необходима и заслужена что он говорил о своих сомнениях Экстраверту, и
им. А это, в свою очередь, заставит начальника или может даже поклясться в этом.
родителя смутиться и спросить себя, «стоило ли» Такие случаи объясняются тем, что, поскольку
поощрять и на этот раз — хотя его природное про себя Интроверт рассмотрел множество вариан-
чувство говорит о том, что можно было бы хвалить тов, выстраивая целые диалоги, то незаметно для
и еще. Если же начальник (или родитель) сам себя он уверился в том, что они состоялись на
Интроверт, то он будет весьма скуп на похвалу — самом деле. Нет нужды объяснять, какие труднос-
даже тогда, когда точно знает, что его подчиненный ти порождает такая привычка. Печально, но все
(или ребенок) нуждается в ней: для него она значит эти ситуации — и с Экстравертом, все проговари-
слишком мало. И Экстраверт будет думать, что им вающим вслух, и с Интровертом, не выражающим
пренебрегают или, по крайней мере, его неправиль- вслух ничего, могли быть использованы ко всеоб-
но оценивают. При этом все остаются верны своему щей выгоде, если бы окружающие были готовы
типу, зато делают из поведения других неправиль- взглянуть на них под верным углом зрения.
ные выводы. Важно помнить, что обычно мы имеем дело не с
Поведение Экстравертов нередко обескуражива- крайними проявлениями описанных тенденций. Эк-
86 Типы людей На праадиике различий: восемь предрасположений 87

стравертам необходима ннтроверсия, а Интровер- контроль приспособляемость


там — экстраверсия. И в каждом человеке есть завершенность открытость
что-то от одного и от другого. отмеренный свободный
структура изменчивость
точный экспериментальный
Что для нас мир; Решающие (I) действующий по программе непредсказуемый
срок что такое срок?
против Воспринимающих ( Р )
• Если обстановка, которую вы создаете вокруг себя,
Итак, мы уже поговорили о функции сбора информа- имеет четкую структуру, устроена в соответствии с
ции, делающей вас Сенсорными (S) или Интуитивиста- планом и подчинена определенному порядку, находится
ми (N), о функции принятия решений, по отношению к под постоянным контролем, а вам свойственны реши-
которой вы либо Мыслительный (Т), либо Чувствую- тельность, осмотрительность и умение принимать
щий (F). Мы исследовали, где вы предпочитаете решения без особых волнений, то, по всей вероятности,
применять эти функции — во внешнем мире, как в вашем отношении к миру главное место занимает
Экстраверты (Е), или же в своем внутреннем мире, как функция принятия решений; мы будем называть вас
Интроверты (I). Из этого складываются три позиции в человеком Решающего типа и обозначать буквой J.
типоведческом четырехбуквии или «типе». Теперь речь Решающие (J) планируют свою деятельность и
пойдет об источнике самых многочисленных конфликтов действуют согласно плану. Даже свободное время
в человеческих взаимоотношениях — о том, какой из имеет свой план. Для Решающих (J) любое дело может
двух функций, функцией сбора информации или фун- быть сделано «правильно» или «неправильно».
кцией принятия решений вы обычно пользуетесь в вашем
общении с внешним миром и отношении к нему. Две ЗАКОНЧЕННОСТЬ
группы предрасположений на этот раз выглядят так:
J: «Каждое утро я составляю план на
Решающие (J) Воспринимающие ( Р ) весь день. И если кто-то попросит меня
решительный выжидающий сделать что-либо незапланированное, у
окончательный предварительный меня возникнет ощущение, будто кто-то
твердый податливый наследил у меня на полу».
88 Типы людей На празднике различии: восемь предрасположении 89

• Если же обстановка, которую вы создаете


вокруг себя, позволяет вам быть гибкими, непред- НЕ ИДИ ЗА МНОЙ, Я НЕ ЗНАЮ ДОРОГИ
сказуемыми, приспосабливающимися к обстоятель-
ствам и восприимчивыми к самым разным измене- Мы установили, что жесткие планы ос-
ниям, если принимать решения и строго им следо- лабляют творческие способности Интуи-
вать для вас затруднительно, если окружающие
тивистов (N) и Воспринимающих (Р). Ис-
следуя нехоженные тропы, они часто
часто не понимают, какого мнения вы придержива-
сбиваются с правильного пути, но в
етесь, то, скорее всего, вы предпочитаете функцию
большинстве случаев все-таки находят
сбора информации. Мы будем называть вас челове-
выход. Для представителей других типов
ком Воспринимающего типа и обозначать буквой Р.
подобные блуждания могут быть причи-
Воспринимающие ( Р ) следуют выжидательной ной нервного срыва, но N и Р без этого
стратегии в отношении большинства проблем — было бы скучно жить.
будь то работа, которой следует заняться, или
день, который нужно как-то прожить.
Иначе говоря, Воспринимающие ( Р ) предпочи-
тают узнавать и воспринимать новое, получать Предрасположение,
новую информацию — нежели выносить суждения которое труднее всего скрыть
(критические) по тому или иному вопросу или
явлению. Решающие (J), напротив, предпочитают Мы утверждали, что J - P предрасположение яв-
оценивать и критиковать — принимать определен- ляется источником многих конфликтов. Почему?
ные решения — нежели впитывать новую инфор- Одна причина состоит в том, что, в отличие от
мацию, даже (или особенно), если она может остальных трех пар предрасположений, это пред-
повлиять на изменение их решения. В своих край- расположение труднее всего скрыть в повседневной
них проявлениях Воспринимающие ( Р ) могут ока- деятельности. Интроверт ( I ) , к примеру, может
заться вообще неспособными принять решение, а притвориться Экстравертом (Е). Если Сенсорный (S)
Решающие (J) — неспособными от него отказать- ударится в рассуждения, вы можете принять его за
ся. К счастью, крайности встречаются достаточно Интуитивиста ( N ) , а Мыслительный ( Т ) с сенти-
редко. ментальными оборотами речи покажется вам Чув-
ствующим ( F ) . Но распознать J - P предрасположе-
Типы людей На празднике различий: восемь предрасположений 91
90

ние каждому, кто немного знаком с Типоведением, первые три, и, поскольку они показывают нам,
будет очень легко. Это предрасположение проявля- каково мнение говорящего относительно нового
ется в самом стиле нашей речи. фильма Феллини, они сообщают нам нечто и о
Рассмотрим для примера три заявления Воспринима- самом говорящем. (Что именно вы о нем подумаете,
зависит уже от вашего типа и от того, что думаете
ющих ( Р ) :
о Феллини и его новом фильме вы.)
• «Я посмотрел новый фильм Феллини». Конечно, рассмотренные утверждения весьма
• «Об этом фильме Феллини много пишут в газе- невинны в сравнении с теми вопросами, которые
нам приходится решать изо дня в день. На работе,
тах».
на отдыхе или дома каждый из нас сталкивается с
• «Показ нового фильма Феллини начался в «Пара-
лавиной информации и необходимостью принятия
маунте». всяческих решений; в этом участвует масса людей — от
членов нашей семьи и ближайших друзей до незна-
Вы заметили, что ни одно из этих утверждений
комцев на улицах. И все эти факты, все решения,
не содержит ни малейшей оценки: вы не знаете, что
независимо от того, насколько они серьезны или
говорящий думает или чувствует по поводу Феде-
просты, становятся источником постоянных трений
рико Феллини, нет здесь и оценки фильма. Это
между Воспринимающими ( Р ) и Решающими ( J ) ,
простые описания, лишенные оценочных суждений.
которые, тем не менее, сохраняют таинственную
А теперь посмотрим на три заявления Решающего (J):
привлекательность друг для друга.
Решающие (J) припирают Воспринимающих ( Р )
• «Фильм Феллини очень интересен, хотя и не-
к стене, требуя определенных суждений, планов и
сколько затянут».
расписаний для всего на свете, а вторые, в свою
• «Я думаю, новый фильм Феллини завоюет «Ос-
очередь, доводят первых до белого каления своей
кара». непредсказуемостью и беспечностью в отношении
• «Не забудь сходить на новый фильм Феллини».
всего за исключением вопросов жизни и смерти, а
иногда и этих последних. Нельзя сказать, чтобы
Каждое утверждение позволяет вам точно ука-
какое-то из предрасположений было лучше другого
зать, какова позиция говорящего относительно
или более желанно. В жизни должно быть и то, и
Феллини и его нового фильма. Эти три утвержде-
другое. Воспринимающие (Р) нужны Решающим (J),
ния более законченны и более определенны, чем
92 Типы людей На празднике различий: восемь предрасположений 93

чтобы иногда отдыхать от критического настроя, а было не суждением, а восприятием.) Муж, сразу
Воспринимающим ( Р ) нужны Решающие ( J ) , что- забыв о наших семинарах, отреагировал в свой-
бы помочь им более рационально организовать свой ственной ему манере. «Сказала бы что-нибудь
труд и довести начатое до конца. новенькое!» — сухо заметил он, закрыл дверцу
холодильника и вышел, бормоча про себя: «Пусть
сама себе все делает». А его жена недоумевала:
РАЗБУДИТЕ МЕНЯ. «Ну и где же мой персик?»
КОГДА ВСЕ ЗАКОНЧИТСЯ Решающие (J) и Воспринимающие ( Р ) всегда
общаются в таком духе — точнее, пытаются
Р: «Когда отдел, в котором я работаю, общаться: Решающему (J) нужны суждения —
собирается принять решение по какому- решение, указание, знак, а Воспринимающий ( Р )
нибудь вопросу, мне хочется уйти и вер- сосредотачивается на восприятии нового, впрочем,
нуться только тогда, когда все закончит- принимая положительный ответ, как само собой
ся». разумеющееся. (Если бы она не хотела персиков,
она ответила бы так: «Мы ими объелись».) Такого
рода несообразности случаются с нами изо дня в
Трудно описать весь спектр проблем, возникаю- день.
щих из столкновения Решающих (J) с Восприни- Воспринимающие ( Р ) склонны считать Решаю-
мающими ( Р ) . Не так давно некий Решающий ( J ) , щих (J) неприятными, упрямыми и ограниченными
посещавший наши семинары, вернулся домой, что- людьми, а вторые находят первых взбалмошными и
бы поупражняться в приобретенных навыках, и чудными. Именно Решающие (J) пишут пособия по
попытался вести себя так, как это свойственно рациональному использованию своего времени — и
Воспринимающему ( Р ) . Прежде чем просто при- используют их для атаки на Воспринимающих ( Р ) .
нимать решение, он решил непременно «собрать («Почему вы не можете следовать правилам?»)
некоторую информацию» и учитывать ее в своих Именно Решающие (J) пишут книги о диете, а
выводах. В этот вечер он крикнул своей жене в Воспринимающие ( Р ) приходят в отчаяние от того,
гостиную: «Тебе принести персик?» На что его
что не могут следовать предписаниям, и кончают
жена Воспринимающего ( Р ) типа ответствовала:
тем, что набирают в весе вместо того, чтобы
«Разве у нас есть персики?» (Это, разумеется,
сбавить. («Но ведь диета так проста. Нужно
Типы людей На празднике различий: восемь предрасположений 95
94

просто есть, что написано».) Короче, Решающие ля, я посвятила ее тому, что привела в
(J) подают все в таком структурированном виде, порядок мои бумаги. Мне хотелось пох-
что Воспринимающие ( Р ) неминуемо терпят пора- вастаться перед кем-нибудь своими ус-
жение — общие схемы созданы не для них. И, пехами, поэтому я позвала своего ISFJ-
конечно, никто не может понять, почему другие так
приятеля. Он выдвинул несколько ящиков
и остался невозмутимым. «Я так и ду-
осложняют им жизнь.
мал, — сказал он. — Все отмечено твоим
В нашем любимом J-анекдоте участвует мальчик,
неискоренимым Р».
наблюдающий в окно своего дома за наводнением. Он
видит, как по улице мимо его дома движется поток воды,
увлекающий за собой все: велосипеды, мебель, автомо-
Нам приятно отметить, что и Решающие (J)
били, — за исключением красной шляпы, которая
нередко долгое время следуют ложным курсом.
поворачивает назад, доплывая до угла; она движется
Но Воспринимающие ( Р ) — тоже не подарочек.
взад и вперед, взад и вперед. Мальчик не знает, что и
С их слабым ощущением времени они часто опаз-
подумать. Он бежит к маме и кричит: «Ты только
дывают — ведь они так восприимчивы к «новой
посмотри! Все плывет вниз по улице, а красная шляпа —
информации» — зато они иногда приходят и
нет. На углу она поворачивает назад!» Мама отвечает:
раньше, чем требуется. Воспринимающий ( Р ) мо-
«Не волнуйся, это твой отец. Он сказал, что сегодня
жет появиться на встречу раньше времени и, никого
будет стричь газон, что бы ни случилось, будь хоть
не найдя, распорядиться новой информацией («Здесь
потоп!» Разумеется, это шутка, но она весьма точно
никого нет, наверное, я пришел слишком рано»)
характеризует Решающих (J), не желающих менять
таким образом, что она повлечет за собой новое
заранее составленного расписания, даже если этого
действие («Пойду выпью чашечку кофе»). При
требуют чрезвычайные обстоятельства.
этом он может с кем-то встретиться (опять новая
информация) и, увлекшись беседой, не заметить,
как прошло время. И вот он опять опоздал.
ПОД ЗНАКОМ Р
Благодаря постоянному потоку новой информа-
ции нет ничего проще, чем потерять Воспринима-
Мой тип — ENFP, но ведь и у Восприни-
ющего ( Р ) между дверцей машины и входной
мающих (Р) должен быть свой порядок.
дверью.
Когда у меня выдалась свободная неде-
96 Типы людей
На празднике различий: восемь предрасположений 97

Чрезмерные предрасположения нуждаются в


ры деятельности они могут рассматри-
компенсации. Ярко выраженные J или Р-предрас-
вать проблему с разных сторон.
положения — при отсутствии предрасположения-
2. Решающие (J), выслушав Воспринима-
антипода — весьма опасны; то, что при других
ющих (Р), берут руководство в свои руки.
обстоятельствах было бы достоинством и сильной Воспринимающие (Р) будут им за это
стороной, становится препятствием. Решающие (J) весьма благодарны — ведь это позволит
не могут без Воспринимающих ( Р ) , потому что им заниматься тем, что им по душе.
необходима известная доля непосредственности и 3. Решающим (J) свойственно жаловать-
игрового восприятия жизни, им необходимо прини- ся, если что-то нарушит их планы или
мать во внимание различные мнения и варианты. А потребует изменения имеющейся про-
Воспринимающим ( Р ) необходимы Решающие ( J ) : граммы. Обычно они выражают свое не-
ведь нужно же доводить до конца начатое дело — довольство сразу, как только что-то пре-
будь то приготовление завтрака или выполнение рвет их размеренное движение.
служебного поручения. Говоря языком трансакци- 4. Если вы с бухты-барахты предложите
онного анализа — поведенческой психологической Решающему (J) новую идею, а затем
теории, популярной в 70-х годах и берущей свое быстро на некоторое время удалитесь, и
начало из знаменитой книги Эрика Берна «Игры, он сможет вволю ворчать на вас в ваше
в которые играют люди» — Решающий (J) в отсутствие, это поможет вам избежать
каждом из нас — это требовательный родитель, а напрасного конфликта.
Воспринимающий ( Р ) — непосредственный ребе-
нок, и полноценный, здоровый человек обязательно
реализует в своем поведении и то, и другое начало.
Все относительно
ЧЕТЫРЕ ПРАВИЛА ДЛЯ J И Р Во второй главе вы уже познакомились с призна-
ками, характеризующими ваш тип, и предваритель-
1. Задача Воспринимающих (Р) — пред- но определили свои четыре предрасположенности.
лагать новые варианты. В этом их естес- Вы прочли описания, которые помогли вам разо-
твенное призвание. Независимо от сфе- браться в каждой альтернативе и выбрать те
4 Зак. № 164
98 Типы людей На празднике различии: восемь предрасположении 99

буквы, которые в совокупности составляют ваш Сенсорные Интуитивисты


тип. Важно усвоить, что ни «хороших», ни «пло- МЫСЛИ- ЧУВСТВУЮ ЧУВСТВУЮ мысли
ТЕЛЬНЫЕ ЩИЕ
хих» типов нет. У каждого свои сильные и слабые ЩИЕ ТЕЛЬНЫЕ
стороны. И чтобы мир был гармоничным, нужны
все типы. На следующей странице вы увидите ISTJ ISFJ INFJ INTJ
таблицу, где изображены все шестнадцать типов.
В Типоведении все относительно. Если у вас есть
два друга-Экстраверта, причем один из них весьма а
общительный, а другой сдержанный, то более ы •о
сдержанный может по контрасту с первым пока- СО О
заться вам Интровертом. И вполне возможно, что, О ы
ISTP ISFP INFP
даже имея основательные типоведческие навыки, а INTP

вы не сможете определить чей-нибудь тип; важно


помнить, что поведение относительно. Один весьма
искушенный в типоведении специалист сформули-
ровал это так: «Экстраверт похож на остальных
Экстравертов, похож на некоторых Экстравертов,
не похож на остальных Экстравертов». Иначе ESTP ESFP ENFP ENTP
говоря, хотя в общем известно, чего следует ожи-
дать от Экстравертов, вы можете снова и снова
встречать таких представителей этого типа, кото- аи
рые не вполне соответствуют шаблону. То же самое Ы
0Q гп
верно и для Интровертов, а также и для остальных
предрасположений. а. ESTJ ESFJ ENFJ ENTJ
и

4*
100 Типы людей На празднике различии: восемь предрасположении 101

Тот факт, что предрасположения относительны, Рассмотрим для примера предрасположения Дже-
хорошо иллюстрирует помещенная ниже схема, на нет. Предрасположенность к Экстравертному (Е) типу
которой изображены результаты наших ответов на (5 единиц) весьма слабо выражена, 13 единиц в
все 126 вопросов Индикатора типов Майерс- пользу Интуитивного ( N ) типа — это уже умерен-
Бриггс. На схеме показано, какое из предрасполо- ный Интуитивист ( N ) . Предрасположенности к
жений и в какой степени выражено. Для каждой Чувствующему ( F ) (25) и Воспринимающему ( Р )
пары предрасположенностей — Экстравертов ( Е ) (41) типам — уже отчетливы и ярко выражены.
и Интровертов ( I ) , Сенсорных (S) и Интуитивис- Отто, в свою очередь, имеет максимальные
тов ( N ) и т.д. — реальное соотношение характе- показатели в отношении Экстраверта ( Е ) , Интуи-
ризуется численно в каждой колонке (и показывает тивиста ( N ) и Чувствующего ( F ) и весьма незна-
приблизительное распределение предрасположе- чительную склонность к Решающему (J) типу.
ний), а также чертой соответствующей длины Мы оба предрасположены к экстраверсии, одна-
(изображающей соответствующую интенсивность ко слабая выраженность этого предрасположения в
более наглядно.) случае Дженет и сильная в случае Отто может быть
причиной того, что ее по сравнению с ним примут
за Интроверта. Однако она Экстраверт. Даже
Интенсивность предрасположений Дженет совпадение всех четырех букв не означает, что
5 поведение двух людей будет одинаковым: все
Экстраверт (Е) Интроверт (I)
зависит от того, какова интенсивность предраспо-
13 Интуитивист (N)
Сенсорный (S) ложений, составляющих тип.
Мыслительный (Т)
25, Чувствующий (F) В соответствии с руководством по использова-
Воспринимающий (Р) нию Индикатора типов Майерс-Бриггс предраспо-
Решающий (J)
ложения, интенсивность которых заключена в пре-
60 40 20 0 20 40 60 делах от 1 до 9 единиц, рассматриваются как
«слабые», от 11 до 19 — как «умеренные», от 21
Тип Дженет ENFP
До 31 —- как «отчетливые», а свыше 33 — как
'«ярко выраженные».
Что же означает ваше предрасположение, выра-
женное слабо? В числе прочего это говорит о том,
102 Типы людей
празднике различии: восемь предрасположении 103

что в вашем взаимодействии с внешним миром вы


Хорошенького понемножку
будете проявлять качества, свойственные обоим
поведенческим предрасположениям. Особенно это
Типоведение полностью разделяет ту истину, что
верно в отношении предрасположений, различаю-
в чрезмерных количествах и самое полезное может
щихся по отношению к окружающим и легко
принести вред. Если какое-либо из предрасполо-
наблюдаемых со стороны — Экстраверт-Интро-
жений выражено чересчур ярко, это может ока-
верт, Решающий-Воспринимающий. В случае же
заться проклятием, а не благословением. К приме-
S-N или T - F предрасположений «слабая» выра-
ру, экстраверсия — это прекрасно (так же, как и
женность означает, что вы будете проявлять сме-
интроверсия; помните, что нет ни плохих, ни
шанные качества в отношении самих себя. Возни-
хороших типов). Но, если ее больше, чем нужно,
кающий от этого внутренний конфликт может
это может привести к исключительной направлен-
проявлять себя в форме головной боли и других
ности на внешний мир при полном пренебрежении
недомоганий.
такими важными функциями, как размышление и
Но наличие слабо выраженных предрасположе-
самоанализ. То же верно и для избыточного про-
ний не означает, что вы непременно будете стра-
явления или любого другого предрасположения.
дать от множества недугов. Ведь из способности
Ярко выраженный Интроверт черпает силы и
иногда вести себя как Экстраверт, а иногда — как
вдохновение в уединенных размышлениях, но будет
Интроверт, можно извлечь определенные преиму-
невероятно медлительным, если ему понадобится к
щества. Важно понять, что количественная оценка
кому-то обратиться или с кем-то что-нибудь обсу-
ваших предрасположений — это всего лишь указа-
дить. Мало радости от чрезмерности и в случае J-
ние на тенденцию, а не окончательный приговор о Р альтернативы. Если ваше критическое начало
характере вашего поведения и жизнедеятельности ничем не уравновешено, вы в известной степени
вообще. Более того, правильно используя получен- подобны автомату, вы движимы необходимостью и
ные результаты, можно открыть в себе новые неспособны остановиться и оглянуться, вы не
способности. знаете отдыха, вам трудно принимать вещи такими,
каковы они есть. Если же вы до мозга костей
Воспринимающий ( Р ) , то это значит, что вы
постоянно затеваете новые предприятия, ничего не
Доводя до конца.
Ю4 Типы людей fia празднике различий: восемь предрасположений 105

ют те, чьи предрасположения выражены достаточ-


УТОЧНЕНИЕ И РАСКРЫТИЕ ТИПА но отчетливо.
ДЛИТСЯ ВСЮ ЖИЗНЬ Что же все-таки делать людям, у которых предраспо-
ложения выражены не просто отчетливо, но «ярко»?
Хотя ваш четырехбуквенный тип, по всей Важно запомнить, что те,* кто близок к нулевой отметке
вероятности, не изменится в течение в отношении, например, Сенсорного (S) типа и имеет
жизни, интенсивность составляющих его максимальный показатель Интуитивиста ( N ) , может,
предрасположений может меняться весь- тем не менее, обладать определенной склонностью к
ма значительно. В двадцатилетнем воз- поведению, свойственному Сенсорным (S) — например,
расте вы можете быть ярко выраженным
им вполне по силам пользоваться своей чековой книжкой
экстравертом, остро нуждающимся во
и т.п. Для них это, конечно, представляет определенную
всех формах общения. Достигнув сорока,
трудность, они могут потратить на неотложное дело
ваше предрасположение может принять
слишком много времени и сил — но потом снова вернутся
более умеренную активность, вероятно,
это будет самый интровертный период к более приемлемым для них формам деятельности.
вашей жизни. Нет, вы не станете Интро- Важно понимать, что знание своего типа не ограничи-
вертом, просто с возрастом вы оцените вает ваши способности. Несмотря на известную схема-
некоторые достоинства, свойственные тичность и систематичность типоведческой классифика-
Интровертам, и попытаетесь найти в ции каждый из шестнадцати типов заключает в себе
себе те же качества. То же остается в большое разнообразие вкусов, манер, стилей жизни и
силе и для остальных трех пар предрас- поведения. Более того, вы убедитесь в том, что знание
положений. своего типа и типа окружающих вас людей поможет вам
наметить правильный подход к общению с теми, чьи
Многие думают, что наилучшим соотношением предрасположения отличны от ваших.
между предрасположениями будет такое, при кото- В главе десятой мы дадим пространные характеристи-
ром каждое из них выражено умеренно — не ки всех шестнадцати типов. А пока займемся тем, что
слишком слабо и не слишком сильно. (Возможно, укажем самый прямой путь к овладению методами
это смешивается с понятием о «золотой середине».) Типоведения. После этого мы поможем вам усовершен-
Однако это не так. Многолетние наблюдения ствоваться в Типоведении и разберем возможности его
показывают, что меньше всего стрессов пережива- применения в обыденных ситуациях.
Кратчайший путь к Типоведению: четыре темперамента №7

знание двух букв дает немало для понимания всех


четырех типов и позволяет делать осторожные
предсказания.
Выберем для примера Экстраверта-Решающего {EJ).
Четыре типа, для каждого из которых свойственно
предрасположение к тому и другому, это: ESTJ,
ESFJ, ENFJ, ENTJ. Все четыре типа, несмотря на
очевидные различия, имеют между собой много
общего. Все Экстраверты-Решающие (EJ) склон-
ны говорить, не подумав. Они действуют по прин-
Кратчайший путь к Типоведению: ципу: «Внимание. Приготовиться. Огонь!» Они
любят поспорить, стремясь навязать свою точку
четыре темперамента зрения собеседнику, что нередко делает их невы-
носимыми. Они не задумываясь высказывают свои
«Внимание. Приготовиться. претензии и жалобы, даже если в этом нет никакого
Огонь!» смысла.
Возьмем другой пример, выберем четыре типа,
В начале нелегко разобраться в особенностях для которых свойственна интроверсия (I) и инту-
каждой из восьми букв и ограничиться только иция ( N ) : INF], INT], / Л Т Р , INFP. Большинст-
четырьмя из них. Даже если вы и представляете во представителей этих типов предпочтут размыш-
себе, что следует из того, что кто-то, к примеру, лять о том, по какой причине загорелся Рим,
Экстраверт-Интуитивист-Чувствующий-Решаю- нежели примут участие в борьбе с огнем. Они
щий, вам может быть не очень понятно, что в целом любят* порассуждать, поговорить сами с собой, а
означает принадлежность к ENFJ-типу. действуют, исходя из самых общих соображений.
Один из подходов к скорейшему овладению Четыре типа, объединенные Чувствующим ( F ) и
Типоведениём состоит в том, чтобы выбрать только Воспринимающим ( Р ) предрасположениями, т.е.
две литеры из каждого четырехбуквенного типа, 1SFP, INFP, ESFP, ENFP — это непременные
учитывая при этом, что эта же пара содержится участники всевозможных вечеринок, веселые и
еще в трех других типах. Вы увидите, что даже забавные, легкие в общении, восприимчивые ко
Типы людей Кратчайший путь к Типоведеиию: четыре темперамента 109
108

всему на свете и с удовольствием развлекающие других. видите лес, каждый из нас считает себя правым —
Можно было бы продолжить и дальше, но идея и так оно и есть в действительности — и не
понятна. Вы сами можете потренироваться, выбрав доверяет восприятию другого. Для Сенсорного (S)
любую пару букв. типа — это дерево и ничего больше, с точки же
Есть и другой подход, также основанный на зрения Интуитивного ( N ) типа, дерево — это
двухбуквенных сочетаниях, однако он менее произ- часть того целого, которое называется лесом. Де-
волен, чем только что разобранный. Указанные рево, видимое Интуитивистом ( N ) , внушает ему
комбинации носят название «темпераментов», они представление о лесе. Как правильно сказать:
изобретены авторами другой книги по изучению чашка наполовину пустая или наполовину полная?
психологических типов «Пожалуйста, поймите Сенсорный (S) и Интуитивист ( N ) и тут дадут
меня» («Please, understand me»), Дэвидом Кирси разные ответы. Интуитивист ( N ) всегда видит
и Мэрилин Бейтс. Темпераменты дают более потенциальную сторону любого явления и он будет
прочную основу для предсказаний относительно более оптимистичен в определении содержимого
поведения. Поэтому, даже в том случае, если мы чашки. Сенсорные (S) же ограничивают себя тем,
недостаточно хорошо представляем себе, как все что действительно существует, не думая о том, что
четыре буквы взаимодействуют между собой, мы могло бы быть. И независимо от того, какое
тем не менее сможем судить о таких вещах как решение будет принято представителем каждого
особенности обучения людей, их распоряжение типа (Т или F ) , а так же будет оно выражено вслух
своими деньгами, развлечения, руководство други- или про себя (Е или I), начинается все со сбора
ми, а также отношения к окружающим. информации.
Согласно Кирси и Бейтс, первым фактором, Итак, первая составляющая темперамента — это
определяющим ваш темперамент, является разли- либо S, либо N — функция сбора информации.
чие S-N. Способ получения информации о внешнем Вторая' составляющая зависит от того, какова
мире лежит в основе различий между людьми. первая.
Весьма затруднительно вести беседу с человеком, Интуитивист ( N ) : если вы Интуитивист ( N ) , то
не решив предварительно про себя, кто перед вами в сборе информации у вас преобладает понятийное
(насколько это, конечно, в вашей власти): и ваше и отвлеченное. Вторым важным для вашего темпе-
поведение сильно зависит от того, какими фактами рамента следует, согласно Кирси и Бейтс, считать
вы располагаете. Если я вижу какое-то дерево, а вы предрасположение, отвечающее за то, как вы
110 Типы людей Кратчайший путь к Типоведевию: четыре темперамента 111

оцените полученную вами, информацию: объек- N T , SJ или S P , дает полное представление обо
тивно (Мыслительный) или субъективно (Чув- всем типе. Типов будет по-прежнему шестнадцать,
ствующий). @тало быть, для Интуитивиста ( N ) и различия между ними мы будем обсуждать на
два основных темперамента будут NF и N T . протяжении всей книги. Однако темпераменты
Сенсорный ( S ) : если же вы Сенсорный ( S ) , то помогут нам разобраться в этом разнообразии и
в сборе информации доминирует конкретное и обеспечат одним из тех средств, с помощью кото-
осязаемое. Вторым важным предрасположением рых можно овладеть искусством Типоведения.
будет не то, как вы оцените полученную информа-
цию, а то, что вы будете с ней делать: постара-
етесь ли придать ей определенную систему (Реша- КАК ОНИ ВЕДУТ СЕБЯ У БАССЕЙНА
ющий) или будете стараться узнать кое-что еще
(Воспринимающий). Значит для Сенсорных (S) У нас есть бассейн, который летом слу-
группы темпераментов будут SJ и S P . жит нам источником многих приятных
Для понимания этого метода организации типов минут. Наши SP-гости сразу хватают все-
вовсе необязательно знание лежащей в его основе возможные игрушки, направляются к
теории. Даже сам Кирси признает, что теория воде и выдумывают множество игр.
может быть не такой уж стройной и последователь-
NF-гости вытягиваются в шезлонгах и
беседуют о том, о сем.
ной. Но мы полагаем, что указанный подход весьма
Гости NT-типа слегка побалтывают в
результативен при изучении поведения, и наш
воде ногами и обсуждают коллег по ра-
многолетний типоведческий опыт подтверждает это. боте.
Итак, все шестнадцать типов можно подразде-
A SJ-гости всегда находят себе занятие
лить на четыре темперамента:
иного рода: вешают на место полотен-
ца, гуляют, выдергивают сорняки на
NF NT SJ SP
огороде.
ENFJ INFJ ENTJ INTJ ESTJ ISTJ ESFP ISFP
ENFP INFP ENTP INTP ESFJ ISFJ ESTP ISTP

Этой классификацией мы не хотим сказать, что


знание двух составляющих типа, будь то NF или
112 Типы людей Крап путь к 113
: четыре темперамента

Обзор четырех темпераментов их антиподы, ST, с удовольствием ответили бы им


на это: «Ты — болван, вот ты кто». И ведь NF
А теперь, принимая во внимание все сказанное о примет во внимание даже такой ответ и будет
границах этого подхода, давайте разберем каждый думать дальше: «Кто же я такой, если меня
называют болваном?» И так без конца.)
из темпераментов по отдельности.
Сильные сторрны рассматриваемого темпера-
мента — которые в чрезмерных количествах вред-
NF-темперамент
ны — включают в себя:
Для NF мир полон неограниченных возможнос-
тей (интуиция), которые переводятся на язык • исключительные способности к работе с людьми;
внутри- и внеличностных взаимоотношений (чув- • умение координировать и убеждать;
ствование). NF едят, спят, думают, дышат и любят • сильное желание помогать другим;
людей. Представляя около 12 процентов населения • умение и желание поддерживать других в их
начинаниях.
С Ш А , эти идеалисты предрасположены к тем
видам деятельности, которые имеют общечелове-
ческую ценность: преподавание, гуманитарные дис- А вот несколько примеров, в которых N F -
циплины, юриспруденция, религия, семейные вра- темперамент может играть как положительную, так
чи. Как благодетели человечества они являются и отрицательную роль:
организаторами антиалкогольных кампаний и дви-
жений за мир, выступают инициаторами сбора • Руководство. Руководители NF-типа обыч-
средств в пользу животных, которым угрожает но пользуются любовью окружающих. Это идеа-
исчезновение. Но их чувствительность часто при- листы, щедрые на похвалу, однако их доброта
водит к тому, что они чересчур близко к сердцу может, помешать другим не согласиться с ними,
когда это необходимо. Начальникам этого типа
воспринимают любую форму критики и страдают
трудно быть строгими, и они нередко позволяют
из-за пустяков. Они уверены, что самое главное —
слишком многое своим подчиненным.
это гармония чувств и отношений.
Цель их жизни — это стремление к самобытнос- • Супружеские отношения. NF-супруги —
ти и подлинности. Они без конца задают себе один это милейшие и нежнейшие существа, старательно
избегающие малейших конфликтов, постоянно вы-
и тот же вопрос: «Кто я?» (Как это ни печально.
114 Типы людей Кратчайший путь к Типоведеиию: четыре темперамента 115

ражающие свою любовь и желающие получать в


ответ то же. Однако по простоте душевной они УДАЧИ!
могут полагать, что любые проблемы можно ула-
дить с помощью поцелуя. К сожалению, взаимоот- NT: «Пусть тебе будет интересно!»
ношения не сводятся к поцелуям и объятиям. NF: «Пусть тебя посетит вдохновение!»
• Воспитание детей. NF-родители бесконечно SJ: «Желаю тебе много сделать!»
нежны с детьми, однако их постоянная привержен- SP: «Пусть тебе будет весело!»
ность к самобытности может стать источником
переживаний подрастающих детей, которые будут
стремиться им подражать. NF-родители стремятся NT-темперамент
оградить своих чад от малейших случайностей где
бы то ни было. Информация, воспринимаемая представителями
• Преподавание. Для NF-учителя каждый уче- этой группы, имеет в основном обобщенную и
ник неповторим и важен, и он умеет дать ему это ориентированную на потенциальные возможности
почувствовать. Из таких людей выходят замеча- форму (интуиция), но используется для принятия
тельные учителя, хотя иногда и чрезмерные идеа- объективного, рационального решения (мышле-
листы. Хороший ученик, по их мнению, это про- ние). Они никогда не останавливаются на достиг-
дукт благоприятных условий, он должен чувство- нутом в деле постоянного совершенствования своих
вать, что его любят и понимают. способностей и теоретизирования обо всем на
• Обучение. NF-учащиеся стремятся порадо- свете. Пытаясь познать вселенную, они вопроша-
вать своего учителя, однако они в гораздо большей ют: «Почему?» (или «Почему нет?»). Этот вопрос
степени, чем их ST-товарищи, склонны принимать возникает у них по отношению решительно ко
любое замечание близко к сердцу. всему:, «Почему действует именно это правило?
• Деньги. Это для NF одна из наименее Почему мы не можем поступить иначе?» Они
важных вещей. С другой стороны, деньги могут охотно пускаются в самые рискованные предпри-
быть использованы для реализации идеалов (но не ятия, при этом риску могут подвергаться и их
получены взамен). близкие.
NT представляют 12 процентов населения С Ш А .
Они бросают вызов любым авторитетам и ставят
116 Типы людей Кратчайший путь к Типоведешпо: четыре тшперамопа 117

под сомнение любые источники информации. У них • Супружество. NT-супруги вносят в эмоци-
собственные представления и критерии о «досто- ональную жизнь сильную интеллектуальную струю
верности» и «компетентности», исходя из которых и их больше занимает исследование любви, нежели
они и оценивают окружающих и самих себя. Они сама любовь.
все подвергают проверке. Неутомимые в своем • Воспитание детей. Их высокие критерии и
стремлении к совершенству, они очень критичны в стремление поощрять детей к независимости, могут
отношении своих и чужих недостатков и быстро поставить перед детьми слишком большие труднос-
теряют терпение, когда им пытаются что-нибудь ти. Они требуют от детей постоянного совершен-
возразить. Их часто — хотя не всегда с достаточ- ствования умственных способностей и с увлечением
ным основанием — считают холодными интеллек- (иногда чрезмерным) ищут, чему бы еще их обу-
туальными снобами. чить.
Их сильные стороны — которые, понятно, могут • Преподавание. Ясность их понятий и точ-
им и повредить — таковы: ность в употреблении слов весьма привлекательна
для учащихся, хотя временами от них может стано-
• умение представить себе картину в целом; виться не по себе. Им нравится, когда ученики
• способность к отвлеченному мышлению и со- провоцируют их на дискуссию, от которой выигры-
ставлению общего плана; вают обе стороны.
• умение разобраться во внутренней логике и • Обучение. Поскольку они многому научают-
принципах функционирования самых разных сис- ся в процессе обучения, в классе без них не
тем и организаций; обойтись, однако их стремление разрабатывать
• умение говорить и писать ясно и четко. идею до конца может быть не всегда уместно.
• Деньги. Их способности распространяются и
А вот несколько житейских направлений, в кото- на денежную сферу, они в состоянии обдумать
рых NT-темперамент проявляет свои сильные и сложный финансовый проект, однако нередко рис-
слабые качества: куют остаться без штанов, пускаясь в отчаянные
предприятия.
• Руководство. Они сильны в стратегическом пла-
нировании, выборе направления исследований, хотя при
этом и могут просмотреть повседневные мелочи.
118 Типы людей путь к >: четыре темперамента 119

SJ-темперамент А вот некоторые жизненные аспекты, в которых


могут проявляться как достоинства, так и недостат-
Процесс сбора информации Сенсорными (S) и ки этого темперамента:
Решающими (J) носит предельно практический и
реалистический характер и хорошо организован. • Руководство. SJ-темперамент незаменим в
Они стремятся к деятельности, имеющей большое управлении системами, для которых важны точ-
общественное значение и, как следствие, всегда ность и организация. Правда, люди этого темпера-
платят по счетам. Это они составляют основу мента стремятся ограничивать себя текущими про-
общества и организовывают выдачу горячих за- блемами и часто забывают о том, что нужно
втраков для детей-сирот. Они заслуживают дове- подумать о завтрашнем дне.
рия, приходят на помощь окружающим, вежливы, • Супружество. Домашний очаг — это место,
смелы и добродетельны. Они строгие приверженцы где черты SJ-темперамента видны особенно отчет-
традиций и представляют около 38 процентов ливо. Сенсорные (S) и Решающие (J) ясно пред-
американского населения — это самая многочис- ставляют себе, какую роль они играют в отношени-
ленная группа по темпераменту. Будучи J, они ях с партнером, и эта роль остается неизменной.
стремятся все организовывать. Подобно тому, как Любовь к ритуалам и стремление соблюдать семей-
NF неотделимы от людей, a NT — от постоянного ные традиции, безусловно, относятся к положи-
осмысливания, жизнь SJ подчинена порядку. Они тельным их качествам, хотя твердость, соседству-
вносят порядок во все — от приготовления завтра- ющая с упрямством, может доставить всем много
ка до занятий любовью. неприятностей.
Сильные стороны этого темперамента — кото- • Воспитание детей. SJ-родителям ясно, кто
рые в чрезмерных количествах вредят — включают родители, а кто — дети, и что должны те и другие.
в себя: Хотя иногда они могут казаться излишне тверды-
ми, они создают порядок и вводят конкретные
• умение руководить; ограничения, которые необходимы многим детям.
• надежность; Правда, детей, принадлежащих к другому типу,
• умение заботиться; это будет сковывать.
• четкое понимание, кто где и в чем главный. • Преподавание. Четкость и аккуратность —
весьма важные качества для любого учителя.
120 Типы людей Кратчайший путь к Типоведеяию: четыре темперамента 121

• Обучение. SJ-учащиеся хорошо отвечают учите- Находчивый стиль


лям, которые основательны и всегда выполняют свои NT
обещания. Однако их непреклонность может создавать — выбирают одежду, руководствуясь тре-
определенные трудности при восприятии нового. бованиями удобства и практичности, а не
• Деньги. SJ всегда там, где деньги: это — банкиры, привычкой
бухгалтеры, адвокаты и биржевые маклеры. Это — не интересуются общепринятой нормой
они возглавляют и охраняют общественные фонды. — принимают во внимание стоимость и
долговечность
КАК ОДЕВАЮТСЯ ПРЕДСТАВИТЕЛИ — носят одежду годами; когда она изна-
РАЗНЫХ ТЕМПЕРАМЕНТОВ шивается, воспринимают это как личное
оскорбление
Кто предпочитает одеваться вызываю- — надевают чаще всего то, что попадает
ще? Кто всегда следит за соответствием под руку
цветов друг другу? Как вы одеваетесь, не
в последнюю очередь зависит от вашего Идеал: одежда — не главное, только бы
темперамента. годилась для работы

Идеалистический стиль Традиционный стиль


NF SJ
— имеют склонность к комбинированному — предпочитают классический вид
стилю, качественным тканям и цвету — покупают одежду высокого качества,
— часто бывают законодателями мод прочную и долговечную
— любят выглядеть «оригинально» — прилежно ухаживают за одеждой
— редко выбрасывают ненужные куски — могут приобретать комплекты одежды,
ткани — сделать это значило бы связанные меж