О.

Крегер
Дж.М.Тьюсон
БИЗНЕС
ЖИЗНЕННЫЙУСПЕХ
ТИПЫ
ПСИХОЛОГИЯ
ЛЮДЕЙ
САМООБРАЗОВАНИЕ 16 ТИПОВ ЛИЧНОСТИ,
ОПРЕДЕЛЯЮЩИХ, КАК МЫ ЖИВЕМ,
ЗДОРОВЬЕ РАБОТАЕМ И ЛЮБИМ

ЛЮБОВЬ И СЕКС
СЕМЬЯ И ДЕТИ

МОСКВА
ПЕРСЕЙ * ВЕЧЕ * ACT
1995
ББК 88.5
К 79
УДК 159.923
Серия основана в 1994 году
Перевод с английского
Издательства «Персей» и «Вече» уведомляют о
приобретении эксклюзивных прав на издание на
русском языке книги Отто Крегера и Дженет М.
Тьюсон «Типы людей». Любые издания этой книги,
выпущенные на русском языке без договора с изда-
тельствами «Персей» и «Вече», будут считаться
незаконными со всеми вытекающими отсюда послед-
ствиями. .
ISBN 5-88421-023-Х («Персей») Otto Kroeger, Janet M.
ISBN 5-7141-0086-7 («Вече») Thuesen. Type Talk.
© 1988 by Otto Kroeger,
Janet M. Thuesen. Ail rights
reserved. Published by arrange-
ment with Dell. Publishing,
a division of Bantam Double-
day Dell Publishing Group,
Inc., New York, New York,
USA
© Издание на русском язы-
ке. «Персей», «Вече», ACT,
1995 г.
© Перевод. М. Пантаев,
1995 г.
К читателям
Люди отличаются друг от друга. Отличают-
ся своими желаниями и мотивами, реакциями на
происходящее и стилем общения. Перечислением
того, чем один человек отличается от другого,
как впрочем и описанием сходств между людьми,
можно занять не одну страницу. Каждый день
мы замечаем эти сходства и отличия, даем им
названия и пытаемся на их основе понять и
предсказать как свое собственное поведение, так
и поступки окружающих.
История знает множество попыток объяс-
нить и типологизировать индивидуальные осо-
бенности людей. Каждая Типология отталкива-
лась от своей «ключевой посылки», лежащей в
основе объяснения человеческих сходств и различий.
Идея выделения «основных» типов людей име-
ет очень древнее происхождение. Наиболее извес-
тная из дошедших до нас древних Типологий
связана с именем греческого врача и философа
6 Типы людей
Гиппократа (460 — 377 гг. до н. э.). Гиппократ
объяснял различия между людьми на основе
нескольких типов смешения четырех жизненных
«соков» организма — крови, слизи, желтой и
черной желчи. Он выделил четыре основных
темперамента по принципу преобладания в оргп'
низме одного из «соков»: сангвиник, холерик,
флегматик, меланхолик, названия которых про-
исходят от латинских и греческих названий
жизненных «соков». Преобладание в организме
человека одного из этих жизненных «соков»
определяло, по Гиппократу, строение тела, по-
веденческие и эмоционалрные реакции, схожие
для представителей одного темперамента.
Представление о жизненных «соках» давно
утратило свою актуальность для медицины,
однако в нишей повседневной жизни мы нередко
пользуемся гиппократовскими темпераментами
для объяснения своих и чужих особенностей.
Часто, например, можно услышать фразы типа:
«Этого флегматика ничем не проймешь» или «Я как
холерик быстро вспыхиваю и быстро отхожу» и т*д.
Другой широко известный подход к Типологии
индивидуальных различий был разработан уже в
начале нашего века немецким психиатром Эрнс-
том Кречмером (1888 — 1964), которого счита-
ют основоположником теорий, соотносящих пси-
хические свойства человека с особенностями
строения его организма.
К читателям 7
Кречмер, как и всякий психиатр, имел дело с
бесчисленной вереницей пациентов и поначалу
попытался просто сравнить представителей двух
«главных» психозов — шизофрении и маниакаль-
но-депрессивного психоза или циклотимии. Его
поразило, что представители этих психозов
отличаются друг от друга не только симптома-
ми болезни, но и телосложением, и складом
личности.
Годы кропотливых исследований постепенно
увели Кречмера за пределы узкого, чисто клини-
ческого подхода, где норма и патология противо-
поставлялись друг другу. В результате возни-
кла его знаменитая гикала «шизо — цикло», в
которой оба психоза оказались лишь крайними
полюсами. Исходя из относительности пред-
ставлений о психологическом здоровье, Кречмер
пришел к выводу, что люди с различными типа-
ми телесной организации «склонны» либо к
шизофрении, либо к циклотомии. Психически
здоровый человек, являясь «носителем этой
склонности», может никогда и не оказаться на
крайних полюсах этой шкалы и не заболеть ни
одним из этих психозов. При этом выделенные
им три основных типа телесной организации —
пикник, атлет и астеник — характеризуются не
только своей «склонностью» к одному из психо-
зов, но и присущими им типологическими особен-
ностями характера и поведения. Именно это
8 Типы людей
сделало Типологию Кречмера популярной в широ-
ких кругах, несмотря на ее клиническую направ-
ленность.
Мы не ставим перед собой цели познакомить
читателей с как можно большим количеством
подходов к межличностным различиям, но на
примере этих двух несхожих Типологий мы хоте-
ли подчеркнуть два момента, имеющих значение
для понимания подхода, предложенного в этой книге.
Во-первых, многие Типологии содержат в себе
попытку связать особенности человеческого ор-
ганизма или строения щела с определенными
психологическими и поведенческими особенностями.
Во-вторых, многие известные Типологии, со-
зданные в XX веке, связаны с представлением о
психической норме и патологии (возможно в силу
того, что их авторами были психиатры).
Сами по себе эти две особенности не являются
ни достоинствами, ни недостатками подходов к
Типологии личности, а скорее определяют сферу
их применения. Предлагаемая в настоящей книге
Типология Майерс-Бриггс не содержит в себе ни
одного из этих весьма распространенных основа-
ний, что возможно и сделало ее удобным языком
для понимания индивидуальных различий, ис-
пользуемым не только психологами, но и менед-
жерами, учителями и даже домохозяйками во
всем мире.
Типология Майерс-Бриггс разработана в США
К
в конце 50-х годов Катариной Бриггс и Изабель
Майерс (матерью и дочерью) на основе идей
известного швейцарского психолога Карла Юнга.
В своей знаменитой работе «Психологические
типы» Юнг ввел представление о двух универ-
сальных типах — экстравертном и интроверт-
ном, которые, как он считал, дают возможность
различать две обширные группы индивидуумов.
«Рассматривая течение человеческой жизни, —
писал Юнг, — мы видим, что судьбы одного типа
(экстравертного) обуславливаются преимущес-
твенно объектами его интересов, в то время как
судьбы другого (интровертного) определяются
прежде всего его внутренней жизнью, его субъектом».
Помимо универсального разделения на Экстра-
вертов и Интровертов Юнг ввел различие людей
по «отдельным, основным психическим функци-
ям». Основными психическими функциями он
считал мышление и чувствование, ощущение и
интуицию, полагая, что «если привычно господ-
ствует одна из этих функций, то появляется
соответствующий тип». Поэтому он различал
мыслительный, чувствующий, сенсорный и ин-
туитивный типы, каждый из которых, кроме
того, может быть интровертным или экстра-
вертным. Таким образом. Юнг на основе со-
бственных наблюдений выделил восемь личност-
ных типов.
Изабель Майерс и Катарина Бриггс задались
10 Типы людей
целью «поставить представление об индивиду-
альных различиях на более объективные рельсы».
Толчком к созданию их Типологии послужила
проблема трудоустройства демобилизованных
из армии солдат, над которой Изабель Майерс
задумалась в ходе второй мировой войны. Раз-
мышления о том, как подобрать человеку рабо-
ту, соответствующую его индивидуальным на-
клонностям, привели ее к более широкой пробле-
ме понимания и выявле'ния индивидуальных раз-
личий. Изабель Майерс интересовало создание
рабочего инструмента, позволяющего достовер-
но выявлять индивидуальные сходства и различия и
использовать полученные результаты на практике.
С другой стороны, мать Изабель, Катарина
Бриггс, активно интересовалась работами Юнга,
посещала его лекции и даже вступила с ним в
переписку.
Синтез «практической ориентации» дочери с
«теоретическим уклоном» матери и годы кро-
потливых, более чем десятилетних исследований
привели к созданию Индикатора типов Майерс-
Бриггс (Myers-Briggs Type Indicator — MBTI).
MBTI основан на выявлении двух различных
способов пополнения запаса энергии и сосредото-
чения внимания (шкала экстраверсия — интро-
версия), двух противоположных способов сбора
информации (шкала сенсорность — интуиция),
двух различных способов принятия решений
К читателям 11
(шкала мышление ^— чувствование) и двух раз-
личных способов организации своего взаимодей-
ствия с внешним миром (решение — воспри-
ятие). Таким образом, существует четыре ос-
новных шкалы предрасположенностей, три из
которых основаны непосредственно на Типологии
Юнга, четвертая (решение — восприятие) —
добавлена на основе исследований Изабель Майерс.
Каждый человек в силу своей индивидуальнос-
ти занимает определенное место на этих шка-
лах, определяющее его принадлежность к одному
из шестнадцати личностных типов. Путь ме-
тодики Майерс-Бриггс от ее создания (MBTI
был впервые опубликован в 1959 году) до ее
широкого признания был долгим и нелегким.
Профессиональное психологическое сообщество,
состоящее тогда преимущественно из мужчин,
весьма скептически отнеслось к Типологии, со-
зданной двумя женщинами, ни одна из которых
не была профессиональным психологом. Широко
популярной методика Майерс-Бриггс стала уже
в восьмидесятые годы, когда возросло понимание
необходимости учета индивидуальных отличий
и наклонностей в различных сферах жизни и
возродился широкий интерес к идеям Юнга.
В настоящее время только в США свой лич-
ностный опыт по данной методике определило
свыше 3 миллионов человек. Этот подход с
большим успехом используется в различных сфе-
12 Типы людей
pax деятельности: бизнесе, образовании, личнос-
тном и семейном консультировании, профориен-
тации, разрешении конфликтов...
Наше общение с американскими менеджерами
многих известных корпораций, далеких от проф-
ессиональных психологических кругов, удивило
нас тем, что они с ходу называют свой собствен-
ный тип, тип своих друзей и близких и свободно
обсуждают разногласия, возникающие с коллега-
ми, в терминах Типологии Майерс-Бриггс. В силу
того, что эта Типология не содержит удручаю-
щего многих обычных людей сопоставления «нор-
мы» и «патологии» и не умаляет достоинств ни
одного из шестнадцати типов, она стала «без-
опасным» и цивилизованным средством для пони-
мания и обсуждения индивидуальных отличий.
Были созданы версии MBTI на двадцати шес-
ти языках мира, и эта Типология завоевала
популярность кроме США в Великобритании.
Франции, Испании и Японии.
Широкое распространение Типологии Майерс-
Бриггс в нашей стране сдерживалось отсутстви-
ем официально признанной русскоязычной версии
Индикатора типов. Индикатор типов (MBTI) —
это психологический тест, достоверность ре-
зультатов которого напрямую зависит от уче-
та культурнообусловленных языковых особен-
ностей каждой страны. Так, например, версия
MBTI, созданная для Великобритании, отлича-
К чвггштелхм
ется от американской версии, поскольку необхо-
димость достоверности результатов потребо-
вала «перевода» с одного английского языка на
другой. Создание официально признанной версии
MBTI не исчерпывается простым переводом во-
просов, а требует длительных и обширных ис-
следований. В нашей стране ведется работа по
адаптации Индикатора, но на сегодняшний день
она еще не завершена.
Однако, хотя MBTI и остается основой для
определения личностного типа, опыт использо-
вания Типологии Майерс-Бриггс во многих стра-
нах показал, что существуют и другие, доступ-
ные людям без специальной подготовки способы
достоверного определения собственного типа и
типов окружающих. Хотя конечно эти способы
требуют определенной наблюдательности и при-
вычки анализировать как свое собственное пове-
дение, так и поведение окружающих.
Кроме того, на сегодняшний день является
общепризнанным, что основная ценность данной
методики не столько в возможности типологи-
зировать людей, сколько в богатом арсенале
средств развития собственного потенциала и
совершенствования взаимодействия с окружаю-
щими. Знакомство с методикой Майерс-Бриггс
позволяет полнее использовать свои собствен-
ные сильные стороны, приоткрывает «скрытые
механизмы» человеческих поступков и решений и
 Типы людей
помогает «подобрать ключ» к людям, с которы-
ми мы взаимодействуем.
Предлагаемая вниманию читателей книга —
одно из самых лучших средств самостоятельно-
го овладения безтестовым методом определения
типа и знакомства с миром Типологии Майерс-Бриггс.
Авторы этой книги — основатели Ассоциации
Отто Крегера (Otto Kroeger Associates, Inc.).
Ассоциация была создана в 1977 году и является
одной из двух американских организаций, имею-
щих право официально обучать и сертифициро-
вать специалистов по методике Майерс-Бриггс.
Ассоциация Отто Крегера занимается консал-
тингом и обучением в различных областях:
организационное развитие, разрешение конфлик-
тов, совершенствование коммуникаций и т.д.
Клиенты Ассоциации — организации из всех сфер
бизнеса, от крупных компаний до небольших
фирм, а также общественные организации и
государственные службы.
В основе всех услуг Ассоциации лежит Типоло-
гия Майерс-Бриггс и конкретные прикладные
разработки для ее использования в различных
сферах. Ассоциация ведет обширную работу по
популяризации идей Типологии Майерс-Бриггс, и
ее деятельность широко известна в США и
других странах мира.
Предлагаемая читателям книга написана жи-
вым, образным языком и содержит множество
К 13
ярких примеров из реальной жизни, превращаю-
щих ее чтение в захватывающее и увлекательное
путешествие.
При подготовке русского издания книги возни-
кло затруднение с адекватным переводом назва-
ний психологических типов. Была предпринята
попытка максимально точно передать смысл
оригинальных названий (иногда ценой потери
литературного изящества и краткости). В кни-
ге оставлена принятая во всем мире англоязыч-
ная аббревиатура обозначений типов.
Почти одновременно с книгой «Типы людей»
российские читатели смогут познакомиться и с
двумя другими книгами тех же авторов «Типы
людей и бизнес.» и «16 дорог любви», специально
рассматривающих применение Типологии на ра-
боте и в отношениях между полами. Эти книги,
позволяющие еще глубже погрузиться в мир
индивидуальных различий людей, также как и первая
книга О. Крегера и Дженет М. Тьюсон, являлись
бестселлерами американского книжного рынка.
Для тех, кто интересуется более глубокими
теоретическими основаниями методики Майерс-
Бриггс будет полезным обращение к классической
работе Карла Юнга «Психологические типы»
(М., Алфавит, 1991) и к последующим публика-
циям по этой тематике.
В заключение нам хотелось бы сказать не-
сколько слов об актуальности Типологии Май-
16 1ипы людей
ерс-Бриггс для нашей страны и об опыте ее
использования в России.
По роду своей основной деятельности мы
являемся директорами учебных курсов и препод-
авателями-консультантами Международного
Центра Дистанционного Обучения «ЛИНК».
«ЛИНК» — российский партнер Открытой
Школы Бизнеса, которая является одним из
факультетов Открытого Университета Вели-
кобритании. На сегодняшний день «ЛИНК»
имеет 60 региональных центров по всей терри-
тории СНГ, в которых обучается свыше 2000
студентов. Специфика обучения в Открытой
Школе Бизнеса предполагает не просто изучение
теоретических подходов, но и обязательное их
применение к анализу собственной практической
деятельности, поэтому большинство наших
студентов имеет богатый предпринимательс-
кий и управленческий опыт. Мы постоянно
используем различные элементы Типологии Май-
ерс-Бриггс в наших занятиях со студентами
«ЛИНК» и проектах по организационному кон-
сультированию, а также периодически проводим
специализированные тренинги и семинары по
этой методике для менеджеров.
Обычно после наших тренингов и семинаров мы
«собираем» мнения участников о том, насколько
полезными для них оказались полученные знания
и навыки. Вот несколько типичных ответов
К 17
участников, прошедших тренинг по Типологии
Майерс-Бриггс:
— «Типология помогла мне обобщить и сформули-
ровать в явном виде мои собственные наблюдения и
интуитивные догадки о различных людях...»
— «Я самостоятельно определила типы своих
сотрудников и поняла, как более эффективно распре-
делять задания между ними».
— «Я получил рабочий инструмент отслеживания
особенностей различных людей и подбора ключа к ним;
это особенно полезно при ведении переговоров».
— «Я лучше понял свои сильные и слабые стороны
как руководителя и увидел себя глазами людей других
типов, что помогло мне понять, как окружающие
воспринимают и оценивают мои действия и реше-
ния».
— «Я лучше понял самого себя, это особенно важно
для меня в связи с поиском нового места работы.
Тренинг помог понять в какой обстановке, с ,какой
командой, под каким руководством и над каким типом
заданий мне лучше всего работать».
— «Я поняла как найти подход не только к
коллегам по работе, но и к собственным детям!»
Для нас самих, как для преподавателей и
организаторов тренингов, Типология Майерс-
Бриггс является эффективным рабочим инстру-
ментом выявления предпочтительного для каж-
дой конкретной аудитории стиля преподавания
и способа организации обучения.
18 мелей
Люди различных типов по-разному восприни-
мают информацию, по-разному участвуют в
групповых обсуждениях и ожидают от препода-
вателя что-то свое. Обычно мы стараемся уже
на первом занятии определить тип наших сту-
дентов и затем строить процесс обучения с
учетом преобладающих особенностей аудито-
рии. Кроме того, знакомство с типологией по-
могло нам самим увидеть присущий нам стиль
преподавания и разработать для себя «приемы»
взаимодействия с различными типами студентов.
Наша собственная деятельность в большин-
стве случаев связана с управленческой и органи-
зационной сферами. Однако, как показывает
практика разных стран, область применения
Типологии Майерс-Бриггс существенно шире. В
частности, очень полезным и интересным для
нас оказался опыт проведения семинара по Типо-
логии . Майерс-Бриггс для старшеклассников.
Выяснилось, что школьники легко усваивают и
принимают ее в качестве «безобидного» языка
для обсуждения собственных особенностей и
особенностей своих товарищей, учителей и роди-
телей. Кроме того, этот семинар помог многим
из них разобраться в собственных сомнениях
относительно предстоящего выбора будущей
профессии. Кстати говоря, в США Типология
Майерс-Бриггс с большим успехом используется
для профориентации старшеклассников.
К татслям 19
Обычно в предисловиях к переводным западным
книгам принято ссылаться на специфику России,
доказывая полезность изложенного в них для
российского читателя. Не будем и мы отсту-
пать от сложившейся традиции. Индивидуаль-
ные различия, описываемые Типологией Майерс-
Бриггс, наднациональны, поскольку в их основе
лежат более глубокие характеристики челове-
ческой личности, чем принадлежность к той или
иной этнической общности, хотя существуют
довольно любопытные исследования, показываю-
щие распределение представителей различных
типов в разных странах. Так, например, 75%
населения США — Экстраверты, в Великобри-
тании же соотношение между Экстравертами и
Интровертами примерно 50% на 50%, а в ряде
восточных культур, напротив, преобладают Ин-
троверты (к сожалению ни одно из этих иссле-
дований нельзя считать безупречным и досто-
верным с научной точки зрения).
Возвращаясь к нашей стране, хотелось бы
подчеркнуть, что характерной особенностью
нашей сегодняшней жизни являются постоянные
изменения во всех сферах. Когда все вокруг —
законодательство, государственные структу-
ры, условия труда, экономические показатели и
т.д. постоянно меняются, то умение разби-
раться в людях и находить к ним «ключ»
становится особенно ценным качеством.
20
Типы людей
Кроме того, постоянные перемены требуют
от каждого из нас гибкости и маневренности,
что вряд ли возможно без понимания своих
сильных и слабых сторон. Поэтому Типология
Майерс-Бриггс, как практический ключ к разви-
тию собственной индивидуальности и совершен-
ствованию своего общения с окружающими, се-
годня очень полезна для наших читателей.
Такая Типология как средство цивилизованно-
го обсуждения индивидуальных различий особен-
но актуальна для нашей культуры с ее коллек-
тивистскими корнями и стремлением «выро-
внять всех под одну гребенку».
Впрочем, каждый читатель в соответствии
со своими личными особенностями почерпнет из
этой книги «свою» пользу. Желаем Вам увлека-
тельного путешествия в мир шестнадцати лич-
ностных типов. Со своей стороны мы готовы
сотрудничать с представителями любых типов,
желающих приобрести навыки практического
использования Типологии Майерс-Бриггс в сфере
управленческой деятельности и обучения.
Жаворонков* Наталья (INTJ) — директор
курса «Управление персоналом» МЦДО
«ЛИНК»
Харитонов Игорь (INTP) — директор
щурса «Управление изменением» МЦДО
«ЛИНК»
Чарлз Сишор
Предисловие
«Познай себя. Что подумают окружающие?»
В детстве родители часто адресовали мне
тот или иной афоризм. И я, конечно, не знал, к
чему может привести основательность в обду'
мывании оброненных кем-то мыслей, ибо этот
процесс вернее всего сравнить с поиском дна в
бездонном колодце. Я и по сей день не знаю
ответов на многие из поднятых в тех афоризмах
вопросы. Без сомнения, вас тоже сопровождают
в жизни кем-то когда-то высказанные предосте-
режения, мудрые советы и туманные императи-
вы, которыми напутствовали вас с детства.
Лично я никогда не переставал интересовать-
ся любыми высказываниями, равно как и теори-
ями, которые могут помочь мне разобраться в
том, кто же я все-таки такой и что обо мне
думают другие. Моя потребность в этом со
временем становится все настоятельнее.
Даже при внешней схожести окружающих нас
людей все они очень разные. И как бы нам ни
22 ТтвылтяЛ
хотелось жить в мире, где все похожи на нас, в
действительности мы постоянно сталкиваемся
с различиями в темпераменте, видах на будущее,
убеждениях и образе жизни — и это далеко не
полный перечень существующих различий. Поэ-
тому успех в любом деле во многом зависит от
того, насколько глубоко мы понимаем эти разли-
чия и умеем их использовать с пользой для себя.
Наше благополучие во многом зависит от нашего
умения строить взаимоотношения с теми, кто
не похож на нас — будь то на службе, в
общественной жизни или дома.
Вот почему Индикатор типов Майерс-Бриггс
(MBTI) был воспринят с таким воодушевлением
в мире тех, кто работает с психологическими
тестами. Он принес освобождение от бесформен-
ной груды приемов, основанных на оценке слабых
сторон, «хороших» или «плохих» качеств и
наличия патологий. Взрыв интереса к MBTI и
использование его широкими кругами любителей
объясняется преобладанием описательных и не-
йтральных характеристик. Мы получили воз-
можность осознать собственную неповторимость
лак сильную сторону, наши вкусы как нечто
весьма полезное, а наши ощущения как личное
достояние. И это является подоплекой всех
наших желаний и целей. Более того, мы научи-
лись извлекать пользу из общения с теми, кто
не таков, как мы, благодаря тому, что исходим
23
из предпосылки, что нет на свете какого-то одного,
«самого лучшего» характера или образа жизни.
Отто Крегер и Дженет Тьюсон были среди
тех, кто первым начал применять разработки
Майерс и Бриггс в повседневной жизни. Основу их
книги составляет метод наблюдения типов или
Типоведение (Typewatching), который привлечет
внимание каждого читателя, к какому бы психо-
логическому типу он ни принадлежал.
Это книга о том, как мы зависим друг от
друга, и о том, как использовать эту зависи-
мость к обоюдной пользе всех заинтересованных
сторон. От других мы всегда требуем более
глубокого понимания. Но чем лучше мы поймем
достоинства всего оркестра, тем богаче будет и
наша роль в нем. Наши самые возвышенные
стремления должны быть соотнесены со стрем-
лениями тех, кто на нас не похож, как бы нам
это ни было неудобно или даже неприятно.
Удивительнее всего то, что, как вы увидите,
безмерная сложность и разнообразие человечес-
кого поведения вполне умещается в Типоведении
в рамках четырех составляющих любой личнос-
ти. Разумеется, шестнадцать индивидуальных
психологических типов и четыре разновидности
темпераментов не отражают всех тонкостей
нашей натуры, но, как ни удивительно, этот
метод все же охватывает огромный пласт.
Типоведение уже зарекомендовало себя как
24 Типы людей
чрезвычайно эффективный подход к решению
самых разных проблем — от рационального ис-
пользования своего времени до коррекции своего
веса. Этот метод приемлем для человека любого
возраста при достижении им тех целей, которые
заслуживают всеобщего внимания. Сочетания из
восьми букв помогут просто и ясно описать
самые разные типы поведения. Искусство Типо-
ведения открывает возможности развиваться
самим и способствовать развитию других.
На страницах книги Отто и Дженет научат
нас справляться со своими слабостями и преодо-
левать неверие в свои силы, иллюстрируя основ-
ные идеи примерами из повседневной жизни. Мы
вдоволь посмеемся над неискоренимым раздвое-
нием, всегда сопутствующим жизненной борьбе.
Глядя на коренные различия и непримиримые
противоречия сквозь типоведческие очки, мы
увидим, как быстро иной раз улаживаются са-
мые острые конфликты. Положения, казавшиеся
совершенно безвыходными, разрешаются, а раз-
личия, через которые невозможно было пересту-
пить, становятся нашими союзниками.
Конечно, любые психологические тесты и те-
ории носят спорный, необязательный характер,
и теория Майерс-Бриггс не является исключени-
ем. Но для тех из нас, кто уже пользовался ею
в своей работе, весьма обнадеживающим может
оказаться тот факт, что высокообразованные
Предисл овие 25
скептики нередко обретали благодаря ей ценную
возможность взглянуть на старые проблемы под
неожиданным углом. Невольно МЫ всегда разде-
ляем людей на те или иные категории. Эта книга
объяснит нам, как и для чего мы это делаем, а
также и то, почему наши оценки со временем
претерпевают значительные изменения.
Те же, кто до конца не сможет избавиться от
своих сомнений, книга заставит отчетливее
формулировать свое отношение к нашему слож-
ному и запутанному миру. И, может быть, по
крайней мере вы поймете, что для начала надо
хотя бы ответить на два вопроса: Что мы
думаем о самих себе? И почему, в свою очередь,
окружающие думают о нас так, а не иначе?
* Доктор Чарлз Сишор, ENTP, психолог, сотрудничаю-
щий со многими авторитетными организациями и
учебными заведениями, такими как Fielding Institute в
Santa Barbara, The American University в Вашингтоне,
Университет Джона Гопкинса в Балтиморе, NTL Insti-
tute в Арлингтоне.

Нашим детям — Эми, Джил, Кэрен, Скотту,
Стивену и Сьюзен — наглядному доказатель-
ству могущества и красоты различий
Несколько слов благодарности
Это книга о жизни и о людях. В течение многих лет
нашей жизни нам пришлось работать с тысячами
людей, многие из которых заслужили нашу призна-
тельность. Вклад в нашу работу некоторых из них
особенно значителен, и мы обязаны сказать об этом
особо.
Предпосылки для этой книги были созданы усили-
ями двух женщин-Интровертов — Катарины Бриггс
и Изабелъ Бриггс Майерс. Они хотели помочь людям
осознать имеющиеся между ними различия и разрабо-
тали гибкую, удобную для применения на практике
психологическую терминологию.
Неиссякаемым источником вдохновения была для
нас Мэри X. Маколей, президент Центра по приме-
нению психологических типов, у которой всегда можно
было уточнить необходимые детали.
На протяжении всей работы нас поддерживали и
снабжали информацией Катарина Д. Майерс и Питер
Бриггс Майерс. Будучи распорядителями Индикатора
Несколько слов благодарности 27
типов Майерс-Бриггс, они получают очень много
предложений по усовершенствованию, а также новых
идей и схем. И несмотря на это они всегда находили
возможность помочь.
Сьюзан Скенлон позволила нам использовать ре-
зультаты ее замечательного издания «The Type
Reporter», и мы обращаемся к ней на протяжении всей
книги. Этот материал составляет содержание боль-
шинства «врезок» и таблиц. Ее щедрость воистину
трудно переоценить, как и помощь Лорен Аетендр,
президента психологической ассоциации «Consulting
Psychologists Press».
Эта книга никогда не приобрела бы свой завершен-
ный вид, если бы неиссякаемые усилия Джоэла Мак-
кувера, который собрал воедино наши разрозненные
мысли. Мы также обязаны поблагодарить Кэри
Фишер,- познакомившую нас с Джоэлом.
Сьюзан Молдоу из Делла постоянно информирова-
ла нас о том, как на практике применяются принципы
Типоведения. До встречи с нами она ничего не знала
о нем, но со временем стала весьма искусным и
удачливым типоведом. Редактор Бесси Рэшбаум
придала приемлемый вид первоначальному наброску, а
литературный агент Рафаэль Сэглин сыграл решаю-
щую роль в судьбе книги на книжном рынке.
Особой благодарности заслуживает Дэвид Кирси, с
которым можно в любое время обсудить малейшие
подробности, касающиеся Типоведения. Он охотно
делился своим временем и был щедр на поддержку. Мы
28 Типы людей
благодарны также Алану Браунсворду, познакомив-
шему нас друг с другом, ободрявшему в минуты
растерянности и неверия, а также Чарлзу Сишору,
нашему другу и наставнику, за его способность
проникнуть в суть проблемы и поддержать дельным
советом.
Среди тех, кто читал книгу в рукописи и поделился
своими дельными замечаниями, нельзя не назвать
Мэри Расмуссен, Р. У. Хиггинс и Мэри Скляр.
Особенно мы благодарны Мэрилин и Джиму Джонсон,
а также Терри Ньюэлл, помогавшим нам в свободное
от работы время.
Характерными примерами, поддержкой и поощре-
ниями мы обязаны нашим многочисленным клиентам:
Air Force Air War College, U.S. Army War College, Arthur
Young International, AT&T, Bell Communications Re-
search Inc., C&P Telephone, Citicorp, Exxon, Ford Motor
Company, Harley-Davidson, IBM, Internal Revenue
Service, Marine Midland Bank, Marine Corps Command
and Staff College, National Defense University Armed
Forces Staff College, Naval Education andTraining Center,
NTL Institute, Sovran Bank, Student Loan Marketing
Association, U.S. Army Intern Training Center, U.S.
Department of Education, University of Richmond и
многим другим.
Мы благодарим наших сотрудников — Сьюзан
Мендельсон, Джил Мэри Эсбек, Пат Хатсон и Ферн
КуиннФ — за их постоянную помощь на протяжении
всей работы. Без их поддержки мы не смогли бы
Несколько слоя благодарности 29
выделить время, достаточное для написания целой
книги. Особо нам помогала и наша смешанная
еемья — ее ежедневный вклад в иллюстрацию различ-
ных положений, относящихся к Типоведению, сказы-
вается везде, где речь идет о внутрисемейных отно-
шениях.
Нельзя не поблагодарить и многих других: Эйду
Баунд, Элеонору Корлетт, Джека Дила, Майкла
Эснарда, Патрика и Сандру Фалви, Глорию Фот,
Джанет Гейтс, Луизу Гейтс, Уильяма Джефриза,
Дональда М. и Ширли Г. Крегер, Джеймса А. и Карму
Крегера, Роберта К. и Ширли Г. Крегера, Ола и Джин
Ледебур, Дана и Элизабет Эн Меннен, Тома и Карен
Оверокер, Чама Роберта, Эдит В. Сишор, Ричарда
Склара, генерал-майора в отставке Перри Смита,
Элис М. Тьюсон, Ричарда и Мэри Тьюсон, Марка
Уильямса. Все они сыграли важную роль в нашей
жизни и снабдили нас бесценным иллюстративным
материалом для нашей книги.
Наконец мы благодарим всех участников наших
семинаров по Типоведению. Без их помощи, о которой
свидетельствует буквально каждая страница, книга
не приняла бы того вида, который она имеет теперь.
О. К. и Дж. М. Т.
Фоллз Черч, Вирджиния

1 Наверное, начинается это с понимания, что наш
О кличках и прозвищах
«Три пальца всегда указывают иа
тебя самого»
Эта книга о том, как люди называют и обзывают
друг друга. В той или иной форме мы это делаем
постоянно. Вы понимаете, о чем идет речь: «Он
просто болван!», «Ну, шутник, что скажешь те-
перь?», «Да, она голова что надо!», «Мой началь-
ник — сплошной комок нервов», «Она болтушка,
каких мало», «Он прирожденный организатор», —
вот лишь немногие примеры для начала.
Мы просто не можем обойтись без того, чтобы
не классифицировать окружающих, хотя и не всег-
да отдаем себе в этом отчет. Но в навешивании
ярлыков нет ничего плохого — без этого общение
было бы чрезвычайно затруднено. С их помощью
О клвчклх я прозвищах 3t
мы легче находим, с какими словами обратиться к
сослуживцам, родственникам, друзьям и посторон-
ним людям. Вы прекрасно поймете, что это озна-
чает, если вам аттестуют человека как «живчика»
или «шалопая». К сожалению, подобные характе-
ристики могут и затруднять общение — имея их,
мы заранее уверены в том, как поведет себя
собеседник.
Почему мы придумываем друг другу прозвища?
знакомый обладает определенными качествами,
независимо от того, нравится нам это или нет. Дать
прозвище — значит воспользоваться одним из
приемов описания, аналогичным тем, которые при-
меняются для классификации животных, строи-
тельных объектов и произведений искусства. Про-
звище представляет собой простейший набор ин-
формации, сохраняемой нашей памятью для буду-
щего применения. У вас есть на примете сослужи-
вец, которому приходится разжевывать малейшие
подробности дела, прежде чем он сможет сам в нем
участвовать? Тогда вполне вероятно, что вы про
себя будете звать его «тугодумом» и возьмете за
правило объяснять ему пять минут то, что вы сами
поняли бы за три. А тот из ваших приятелей,
который склонен прочитывать вслух содержание
каждого рекламного щита, попадающегося на доро-
ге, получит прозвище «балабола», и вы хорошенько
подумаете, прежде чем пригласить его в ближай-
 гипы люден О клячжах в ароавищах 33

шие выходные на поездку в горы. Знаете вы и

Научный подход
«распорядителя» — того из ваших друзей, кото-
рый, стоит ему появиться, сразу начинает что-
Типоведение представляет собой конструктив-
нибудь организовывать — деловую встречу, тор-
ную реакцию на неизбежность процесса раздачи
жественное событие или перестановку мебели.
прозвищ. В основе метода лежит убеждение, что,
Весьма возможно, что вы вспомните о нем, когда
поскольку мы все равно продолжаем подбирать
почувствуете, что в одиночку вам не справиться с
ярлыки, мы можем попытаться делать это более
беспорядком, но в свободный от забот день вы
объективно, более умело и с большей пользой для
предпочтете с ним не встречаться.
всех сторон. Вот в нескольких словах содержание
Сколь бы удобен и естественен ни был процесс
книги «Типы людей».
выработки прозвищ, мы, однако, отнесемся к нему
Эта книга рассказывает о методе Типоведения,
с недоверием, если то же самое будет осущес-
ясно сформулированном и научно подтвержденном
твляться под знаменем науки. Когда психолог или
подходе к процессу раздачи прозвищ, которым на
другой специалист в области науки о поведении
протяжении более сорока лет с успехом пользуются
начнет формализовывать и моделировать индиви-
как частные лица и семьи, так и общественные
дуальные схемы личности, пусть даже и основан-
организации и руководители, желающие достичь
ные на реальных научных исследованиях, многие из
больших успехов в общении. Научиться Типоведе-
нас будут противиться самой мысли о возможности
нию легко, так же как и пользоваться его принци-
психологической типизации, хотя прозвища и ха-
пами. После небольшой практики учителя станут
рактеристики по-прежнему будут в ходу. Да и сам
лучше учить, студенты лучше учиться, работники
протест выльется в привычное навешивание ярлы-
лучше работать, начальники лучше руководить.
ков: «Эти ученые черви — что они понимают в
Типоведение поможет в любви и в воспитании
такой тонкой материи?» Те, кто считает себя не
детей, благодаря ему вам будет легче общаться с
подлежащими никаким классификациям, неспра-
другими и понимать самих себя. Более того, Типо-
ведливо отрицают значение целой профессии и
ведение доставит вам много приятных минут.
классифицируют то полезное, что сделано многими
Самое удивительное, что, давая прозвище, мы о
ее представителями, как напрасную трату времени.
себе говорим не меньше, чем о другом. Ведь когда
мы показываем на кого-нибудь пальцем, в это
время три пальца указывают на нас самих. Точно
2 Зак. № 164

ч
34 Ттяшлтлет
так же и с ярлыками, особенно уничижительными —
часто они говорят о вас столько же, сколько и о тех,
к кому вы их применяли. Итак, Типоведение
поможет нам лучше узнать себя.
Об авторах
Основными идеями книга обязана работам не-
скольких исполнителей — о них будет сказано в
своем месте — однако нельзя сбрасывать со счета
и пятнадцатилетнего периода личных и професси-
ональных упражнений в Типоведении, которыми
занимались авторы, не говоря уже о значительно
большем сроке человековедения. Путь, которым
пришел к Типоведению Отто, был довольно из-
вилистым. В 50-х годах он был священником, в 60-х —
психологом и специалистом в области науки о
поведении, а в 70-х занимался «организационным
развитием» — в его обязанности входило оцени-
вать, как влияет поведение тех или иных людей на
их профессиональные качества. В это время он и
познакомился с основными психологическими при-
емами, легшими в основу концепции Типоведения.
В конце 70-х он был одним из организаторов
Центра по применению психологического типа,
который теперь стал крупнейшим научным учреж-
дением в области Типоведения, на чем и сосредо-
точены интересы Отто с 1978 года.
Прошлое Дженет не менее интересно. Она была
и прозвищах 35
учительницей разных уровней — от дошкольных
учреждений до старших классов средней школы; ей
приходилось иметь дело с самой разнообразной
публикой — от взволнованных подростков до
обитательниц негритянского гетто, державшихся
только на наркотиках. В конце 70-х она также
принимала участие в организационных разработ-
ках, причем по одной из программ в сферу таких
разработок был впервые включен Белый дом.
Встреча с Отто и начало их сотрудничества отно-
сится к 1981 году, когда Дженет около года
проработала в департаменте образования.
Это сотрудничество стало еще более тесным
после 1985 года, когда мы поженились. Вдвоем мы
познакомили с Типоведением более десяти тысяч
человек, от самых обычных родителей и их детей-
подростков до генералов Пентагона. Мы вели
специальные семинары, читали лекции, устраивали
индивидуальные консультации. Мы применяли
методы Типоведения повсюду — в отношениях с
друзьями, в общественных делах, при воспитании
детей и обращении с домашними животными, а
также при подготовке к собственной свадьбе.
С годами мы поняли, что огромное преимущество
Типоведения перед другими психологическими сис-
темами в том, что оно не подлежит критике, ибо
объясняет «нормальное», а не патологическое.
Типоведение не знает хороших или плохих типов,
важны лишь различия, которые не подавляются и
2*

36 Типы людей
не устраняются, а творчески используются. Типо-
ведение избегает отрицаний и благоприятствует
индивидуальной свободе и творческому росту. Мы
более объективно начинаем смотреть на то, что в
другом случае воспринимали бы безнадежно субъ-
ективно. Вооруженные методами Типоведения мы
понимаем, что приятель, всегда опаздывающий на
встречу, не хочет нас обидеть, ведь его неспособ-
ность прийти вовремя — это важная характерис-
тика его психологического типа, а не пренебреже-
ние к окружающим. Типоведение превращает раз-
дачу прозвищ в полезную и созидающую способ-
ность, служащую не разъединению, а здоровому,
хотя, может быть, и не во всем гармоничному
сотрудничеству на работе и сожительству в семье.
Краткая история
Корни Типоведения уходят в начало двадцатых
годов, когда швейцарский психиатр К.Г. Юнг
высказал мысль, что поведение человека не явля-
ется столь уж случайным, но поддается предсказа-
нию, а, стало быть, и классификации. Вначале мало
кто поддержал Юнга, потому что в основу своей
классификации, для которой ему пришлось разра-
ботать новую терминологию, он положил признаки,
не связанные с болезненными или патологическими
стремлениями. По его мнению, различия в поведе-
нии, которые столь очевидны для каждого наблю-
О кличках и прозвищах 37
дателя, определяются предрасположениями, отно-
сящимися к основным функциям нашего существа,
качествами, свойственными нам на протяжении
всей жизни. Эти качества проявляются в первые же
мгновения жизни и со временем из них формиру-
ется то, что потом мы называем характером. Юнг
утверждал, что все наши склонности, симпатии и
антипатии по отношению к людям, событиям и
жизненным проблемам коренятся в изначальном
различии предрасположенностей. (Разработанной
им классификации Юнг посвятил замечательную
работу «Психологические типы», вышедшую в
1923 году. К сожалению, читатель-непрофессио-
нал, если он не является студентом, специализиру-
ющимся на психологической типологии, или откро-
венным мазохистом, едва ли получит большое
удовольствие от чтения этой работы).
- К счастью, две женщины, не будучи специалис-
тами, настолько заинтересовались классификацией
поведения разных людей, что одна из них, Катари-
на Бриггс, независимо от Юнга, еще в начале века
начала классифицировать окружающих по их пове-
дению. Она поняла, что люди разного образа
жизни и к жизни относятся по-разному. Когда в
3^923 г. работа Юнга появилась в английском
переводе, Бриггс отложила в сторону свои со-
бственные разработки и стала преданнейшей пос-
ледовательницей Юнга. Вместе со своей необыкно-
венно одаренной дочерью, Изабель Бриггс Май-
38 Типы лмолеЛ
ере, она попыталась найти эффективный способ
определения различий между людьми. На это ушло
целое предвоенное десятилетие. Вторая мировая
война укрепила их в убеждении, что многие люди
действуют в полном соответствии со своими спо-
собностями, и побудила двух женщин создать
психологический инструментарий, в точных науч-
ных терминах объясняющий и характеризующий
различия и полностью согласующийся с теорией
Юнга об индивидуальных предрасположенностях.
Так родился Индикатор типов Майерс-Бриггс
( M B T I ) . Подспудная мысль состояла в том, что
M B T I призван выявить индивидуальные предрас-
положения каждого, а потом способствовать более
конструктивному использованию различий между
людьми. Теория Юнга стала особенно популярна в
80-х годах — и во многом этому способствовала
эпохальная деятельность тандема матери и дочери.
Дополнительные подробности об истории созда-
ния MBTI помещены в Приложении 1. Теперь же
нам важно, чтобы вы поняли: ваше тяготение к тем
или иным людям определяется главным образом
вашими индивидуальными предрасположениями. В
этой книге мы попытаемся выявить эти предраспо-
ложения, а затем покажем, как, пользуясь правиль-
ным их пониманием, сделать вашу жизнь проще,
счастливее и плодотворнее. После того, как вы
научитесь выявлять предрасположения у себя и
своих близких, а также друзей и сослуживцев, мы
.Q кличках и прозвищах 39
покажем вам, как использовать принципы Типове-
дения на работе и дома, в школе, на площадке для
игр и вообще там, где вы только пожелаете.
Такой же или другой?
Какие люди нравятся вам больше — такие же,
как вы, или на вас непохожие? Подобно большин-
ству людей, вы вначале скорее всего тяготеете к
тем, кто отличается от вас, но после замечаете, что
эти отличия не сохраняются в первоначальном
виде. Действительно, со временем первоначальное
тяготение сходит на нет — будь то в семье или на
работе — и иной раз вы будете даже требовать,
чтобы всякие различия между вами были устране-
ны: «Приведи себя в порядок или убирайся отсю-
да», — говорите вы. А если подобная резкость не
в ваших правилах, вы просто уходите в себя.
Забавно, но нам кажется, будто мы приветствуем
различия, на самом же деле мало кто принимает их
во внимание. И хотя вслух мы можем сказать:
«Каждому свое», — нам придется не по душе, если
кто-то в чем-то не согласится с нами и упрямо
будет гнуть это «свое». В семье или в компании
друзей, а также в некоторых других сообществах
подобный нонконформизм в лучшем случае будет
воспринят как своего рода предательство, а в
худшем — поставит под угрозу целостность всей
организации. Однако с помощью Типоведения вы
40 Тиля* людей
сможете правильно понять, почему различия при-
тягивают друг друга, и у вас достанет терпения,
чтобы позволить им существовать к общей выгоде
всех заинтересованных сторон.
Начать, конечно, нужно с себя. Классификация
Юнга и Майерс-Бриггс объяснит вам, в чем
состоят ваши предрасположения, чем вы отличае-
тесь от своих близких и в чем вы с ними похожи.
Вы сможете определить, где эти сходства и разли-
чия служат взаимной пользе, а где они только
мешают.
Учитывая это, давайте попробуем понять, как
образовались ваши предрасположения и что они
для вас значат.
Рождение типа
-Экстравертов, где властвует закон «выживает са-
Мы уже говорили о том, что, согласно теории
Юнга, каждый из нас рождается с предрасполо-
женностью к определенным личным качествам.
Типоведение различает четыре пары альтернатив.
По своему психологическому типу вы:
Экстраверт (Е) или Интроверт (I)
Сенсорный (S) или Интуитивист (N)
Мыслительный (Т) или Чувствующий (F)
Решающий (J) или Воспринимающий (Р)
Юнг утверждает, что эти качества отвечают как
генетической заданности, так и тому, в каких
условиях вы окажетесь в первые минуты жизни.
О кммчках т прозвищах 41
Ваше окружение оказывает решающее влияние на
то, в каком направлении станут развиваться ваши
предрасположения.
Рассмотрим для примера склонность к экстра-
версии, которая будет детально исследована в
третьей главе. Если, родившись с такой склон-
ностью, вы попадете в окружение, враждебно
относящееся к Экстравертам ( Е ) , вы, конечно, все
равно останетесь Экстравертом, однако формиро-
вание основных ваших качеств будет происходить
в русле, заданном окружением. Сюда входит и
поведение других членов вашей семьи, и условия,
при которых произошло ваше появление на свет, а
также и много иных обстоятельств. Если вы —
Экстраверт ( Е ) , родившийся в семье Интровертов
( I ) , вы вырастете не таким, каким были бы в семье
мый крикливый». В обоих случаях вы останетесь
Экстравертом,. но будете обладать разными чертами.
Пока вы растете и развиваетесь, более стойкой
становится и ваша экстраверсия. Мало того, в
разные годы ее характер может меняться; в разные
десятилетия вы можете быть не похожи сами на
себя. Вы по-прежнему будете Экстравертом, но
интенсивность экстраверсии и ее особенности
ароявятся по-иному на разных этапах жизненного пути.
Помните, что речь идет только о предрасположе-
ниях. Чтобы пояснить нашу мысль, используем
аналогию с употреблением правой и левой руки.
42 Типы людей
Если вы правша, это не значит, что левой рукой вы
не пользуетесь вообще — просто вы предпочитаете
правую. Это предпочтение может носить абсолют-
ный характер — и тогда вы относительно редко
прибегаете к услугам левой руки, а может быть
выражено весьма слабо — ив этом случае вы
одинаково легко владеете обеими руками. То же
самое верно и в отношении тех предрасположений,
с которыми имеет дело Типоведение. Один при-
знак может показаться вам более предпочтитель-
ным, чем другой, более того, когда вы познакоми-
тесь с нашими описаниями каждой пары альтерна-
тив, вы можете решить, что к вам имеет отношение
и та и другая сторона. Тем не менее, к одной из
сторон вы все же чувствуете большее расположе-
ние, одна из них в ваших глазах заслуживает
большего доверия — ее и следует выбрать.
Основы нашей жизни
Согласно принципам Типоведения, каждый из
нас очень рано проявляет свои предрасположения,
отойти от которых нельзя. И чем больше мы их
сознательно или бессознательно в себе культивиру-
ем, тем больше мы им доверяем и на них опираемся.
Это не значит, что мы не можем временами
проявлять качества, нам не свойственные. Напро-
тив, с возрастом наше поведение становится все
более сложным и неоднозначным, однако предрас-
О клшчхшх и прозвищах 43
положения всегда останутся как бы центральным
коммутаторным пунктом. Экстраверту ( Е ) никогда
не сделаться Интровертом ( I ) , и наоборот. (Воз-
вращаясь к аналогии с правой и левой рукой:
правша никогда не станет левшой, а левша прав-
шой, хотя со временем они научатся лучше владеть
второй рукой.)
Иначе это можно объяснить, сопоставив индиви-
дуальный тип и фундамент дома: ни тот, ни другой
не претерпят существенных изменений. Остальные
части дома — в особенности видимые снаружи —
подобны вашему поведению, характерному для
всего типа. С течением времени дом может пере-
страиваться — добавятся новые комнаты, будут
перекрашены стены, обновится убранство комнат.
За двадцать лет дом значительно изменит свой
первоначальный вид, но его основа — фундамент —
останется нетронутой. То же можно сказать о насг
и нашем поведении. С годами мы можем сильно
измениться, и друг, давно не видевший нас, может
нас не узнать, но, подобно фундаменту дома, наша
внутренняя сущность остается прежней, изменения
же относятся в основном к поведению.
Это не значит, что мы совершенно не меняемся —
нельзя сбрасывать со (^чета углубление нашего
жизненного опыта, овладение теми или иными
знаниями и навыками. Но существенные перемены
происходят чрезвычайно медленно и чтобы что-то
изменить в нашей податливой натуре нужны многие
44 Типы людей

годы. И нужны большие усилия, чтобы управлять

своим развитием, не требуя при этом, чтобы весь
мир менялся вместе с нами. Основная цель нашей
книги сводится к тому, чтобы научить вас направ-
лять вашу энергию на самосовершенствование;
искусное владение методами Типоведения поможет
вам эффективно использовать для этого каждый
час вашего свободного времени.

Определите свой тип

«Как по-вашему, сейчас три

пятьдесят две или почти четыре?»

Для того, чтобы овладеть методами Типоведения

и успешно применять их в своей жизни, вам не
понадобится Индикатор типов Майерс-Бриггс.
Пользоваться им могут только профессиональные
психологи, только они имеют право оперировать
этим тончайшим психологическим инструментом.
Но многие люди и не признают никаких специаль-
ных психологических тестов, хотя и обладают
врожденным чутьем и способностью к Типоведе-
нию. В этой главе предлагается общая схема, с
помощью которой можно весьма точно, хотя и
неформально, выявить предрасположения у себя и
у других.
46 Типы людей
Если вы все же захотите глубже вникнуть в
проблему и заинтересованы в получении Индика-
тора типов Майерс-Бриггс, напишите нам (Otto
Kroeger Associates, 3605-С Chain Bridge Road,
Fairfax, VA 22030, USA) и вложите в письмо
конверт с маркой и обратным адресом. Мы снаб-
дим вас всей необходимой информацией.
В процессе чтения книги вы будете все лучше
разбираться в своих предрасположениях, а также в
предрасположениях других людей. Но для начала
мы предложим вам самый короткий путь к переводу
вашего повседневного поведения на язык Типове-
дения. Подсчитав, какое количество утверждений
в каждой секции относится лично к вам, вы
увидите, что ваши предрасположения обозначают-
ся вполне отчетливо.
Читая нижеследующие утверждения, вы заметите, что
с какими-то из них вы согласны полностью, с
какими-то наполовину, а с некоторыми несогласны
вовсе. Вы заметите также, что полностью согласны
с рядом утверждений, относящихся, например, к
Интровертам ( I ) , и с какими-то из утверждений,
относящихся к Экстравертам ( Е ) . Все это вполне
естественно. Помните, что мы имеем дело с пред-
расположениями. Каждый из нас в чем-то Экстра-
верт, а в чем-то Интроверт (и то же относится к
шести оставшимся качествам). Типоведение зани-
мается тем, что определяет, какие из предрасполо-
жений являются стержнем вашего поведения.
Овределтте свой ТИП 47
Более подробно каждая из альтернатив будет
изучена в третьей главе, а начнем мы с того, что
рассмотрим способы, которыми люди пользуются
для связи с внешним миром, а также выясним, кто
и откуда черпает энергию для поддержания сил и
деятельности: для Экстравертов ( Е ) и Интровер-
тов (I) характерен свой образ действий.
Если вы Экстраверт ( Е ) , то вы, по всей ви-
димости:
• склонны сначала говорить, а потом думать, и
до тех пор, пока вы не услышите звук собственного
голоса, вы не знаете, что именно вы скажете; вы
I наверняка часто порицаете сами себя в таких
выражениях: «Я когда-нибудь научусь держать
рот закрытым?»
• имеете широкий круг знакомых и многих из
них считаете своими «ближайшими друзьями»; чем
с большим количеством людей вам приходится
встречаться в процессе вашей деятельности, тем
для вас лучше.
• можете спокойно читать или вести беседу при
включенном телевизоре или радио; вы совершенно
не понимаете, что это может «отвлекать внимание».
• легко доступны для друзей и не уклоняетесь
от общения с посторонними, хотя, скорее всего,
будете стремиться занять центральную роль в
разговоре с ними.
• охотно прерываете ваши занятия, чтобы снять
48 Тмщы лмадеш
трубку зазвонившего телефона.
• с удовольствием посещаете вечеринки и пред-
почитаете разговор с большим количеством собес-
едников и слушателей беседе в узком кругу; вам не
обязательно ограничивать себя исключительно зна-
комыми и вы нередко сообщаете сведения весьма
личного свойства посторонним.
• предпочитаете обдумывать нерешенные лро-
блемы в обществе, а не в одиночестве; вас угнетает
необходимость провести значительное время в уеди-
ненных размышлениях, не имея возможности вы-
сказывать свои мысли другим и следить за их
реакцией.
• слушаете с большими усилиями, чем говорите
сами; вы не упускаете возможности оказаться в
центре внимания и тяжело переживаете, если вам
не удается принять активного участия в разговоре.
• охотнее «смотрите» при помощи языка, неже-
ли глаз... «Я потеряла очки. Кто-нибудь видел мои
очки? Никто не знает, куда могли подеваться мои
очки?» А если вам случается потерять направление
своих мыслей, вы пытаетесь найти его вслух: «Да,
о чем это я говорил? Кажется, это имело какое-то
отношение ко вчерашней вечеринке. Да-да, я гово-
рил о тех словах Гарри...»
• очень нуждаетесь в поддержке и одобрении со
стороны друзей и сослуживцев; вам необходимо,
чтобы они одобряли и то, как вы одеты, и то, что
вы делаете, а также и все остальное;"вам может
Ошределмпк свой тип 49
казаться, что дело, за которое вы взялись, спорится
у вас в руках, но пока кто-нибудь не подтвердит
этого, вы не будете уверены в успехе.
Если вы Интроверт ( I ) , то вы, по всей ви-
димости:
• предварительно обдумываете то, что собира-
етесь сказать, и хотели бы, чтобы другие поступали
также; вы часто употребляете такие выражения,
как: «Я подумаю об этом» и «Я скажу вам о своем
решении позже».
• любите тишину и уединение; вы знаете, что
ваше спокойствие легко может быть нарушено, а
потому стараетесь не допустить, чтобы рядом с
вами был работающий телевизор, шумные дети или
посторонние разговоры.
• считаетесь «умеющим слушать», но замечае-
те, что другие пользуются этим.
• имеете репутацию робкого человека; незави-
симо от того, согласны вы с чем-то или нет, вы
остаетесь сдержанным и задумчивым.
• предпочитаете отмечать знаменательные со-
бытия с одним или несколькими ближайшими
друзьями. ,
• хотели бы выражать свои мысли более реши-
тельно; вам не по душе, когда кто-то походя
выбалтывает то, что вы готовы были сказать сами.
• хотели бы, чтобы вам давали высказаться до
конца и не прерывали на полуслове; сами вы
50 Титы лждсё
никогда не перебиваете других, надеясь, что они
ответят вам тем же.
• чувствуете необходимость «подзарядиться» в
одиночестве после того, как вам пришлось побы-
вать на людях; и чем большего напряжения потре-
бовала от вас встреча с ними, тем вероятнее, что
после нее вы почувствуете себя обессиленными.
• в детстве часто слышали от своих родителей:
«Пойди на улицу и поиграй с товарищами»; ваших
родителей, вероятно, беспокоило, что вы так много
времени проводите в одиночестве.
• уверены, что «слова стоят дешево»; вы дела-
етесь подозрительными, если, вас слишком нахвали-
вают, и раздражаетесь, если кто-либо повторяет
то, что уже было сказано другими. А пустые
разговоры вы склонны считать «изобретением колеса».
Еще раз повторим, что все это только предрас-
положения. Вполне возможно, что вы согласитесь
с какими-то утверждениями из обеих групп. Этого
следовало ожидать. Помните, что все относитель-
но. Тот, кто согласится со всеми утверждениями,
относящимися к Экстравертам ( £ ) , и ми с одним,
касающимся Интровертов ( I ) , скорее всего ока-
жется ярко выраженным экстравертом. Другие
поддержат половину утверждений из каждой груп-
пы — их предрасположения далеко не столь
отчетливы, но ведь они есть. И нет ничего стран-
ного в том, что одни качества проявляются явно, а
другие — нет, а также в том, что вы обнаружива-
Определите своя тип 51
ете т к примеру, отчетливую склонность к противо-
положным предрасположениям. Все это совершен-
но естественно.
Мы никогда не устанем повторять, что на свете
нет хороших или плохих качеств. Достоинство
Типоведения в том, что для него важны только
различия, а не предпочтительный выбор.
Теперь мы перейдем к характеристике того
способа, с помощью которого происходит сбор
информации о внешнем мире: если в этом процессе
основная роль принадлежит органам чувств, мы
отнесем это к людям Сенсорного типа ( S ) , если же
центр тяжести лежит на интуиции, будем говорить
об Интуитивистах ( N ) .
Если вы человек Сенсорного ( S ) типа, то, по
всей вероятности, в ы :
• предпочитаете конкретные ответы на столь же
конкретные вопросы; когда вы спрашиваете, сколь-
ко сейчас времени, вы предпочитаете, чтобы вам
отвечали: «Три пятьдесят две», и возмутитесь,
если услышите в ответ: «Уже почти четыре» или
«Пора уходить».
• стараетесь сосредоточиться на текущем мо-
менте и в основном не беспокоитесь о том, что
будет дальше; кроме того, вы гораздо охотнее
делаете что-то, нежели раздумываете об этом.
• находите более привлекательной ту работу,
которая приносит осязаемые результаты; и как бы
 Определят своя тип 53
52 Типы людей
• согласны с утверждением, что «лучше один
сильно вы не ненавидели ведение хозяйства, вы
раз увидеть, чем сто раз услышать»; когда вам
скорее займетесь уборкой своего офиса, чем будете
говорят: «Поезд уже подан», вы поверите в это не
размышлять о том, с чего началась ваша карьера.
раньше, чем войдете в вагон.
• убеждены, что, «если вещь не сломана, неза-
чем чинить ее»; вы не понимаете людей, стремя-
Если вы человек Интуитивного ( N ) типа, то
щихся усовершенствовать все на свете.
вы, по всей видимости:
• охотнее имеете дело с фактами и цифрами,
• спокойно размышляете о нескольких вещах
нежели теориями и идеями; вы предпочитаете,
одновременно; друзья и коллеги часто упрекают
чтобы о чем бы то ни было вам говорили в строгой
вас в рассеянности.
последовательности, а не как попало.
• склонны считать будущее и разные его вари-
• считаете «фантазию» бранным словом; вы
анты скорее интригующими, чем пугающими; обычно
удивляетесь людям, которые массу времени тратят
вас больше занимает не то, где вы находитесь в
на то, что они называют «игрой воображения».
данный момент, а куда отправитесь после.
• читаете журналы, начиная с первой страницы;
• считаете «скучные подробности» ненужными.
вы не понимаете тех, кто раскрывает их, где
• полагаете, что понятие времени относительно;
попало.
независимо от того, который час, вы опоздали
• расстраиваетесь, если вам не дают точных
только в том случае, если встреча или обед нача-
указаний, когда и что делать, или же ограничива-
лись без вас.
ются фразами вроде: «Вот общая схема, детали
• любите размышлять о разнообразных предме-
обговорим позднее»; более того, иногда вы счита-
тах ради чистого наслаждения процессом мышле-
ете точными указаниями то, что для других было
ния.
только первоначальными набросками.
• большой ценитель каламбуров и любитель
• употребляете слова в их буквальном значении; вы
словесных игр, которым можете предаваться в
хотели бы, чтобы и другие поступали так же, вы часто
любых условиях.
задаете собеседнику вопрос: «Ты это серьезно?»
• склонны к поиску взаимосвязей между явлениями,
• в первую очередь видите отдельные деревья,
не довольствуясь восприятием их, как фактов; вас всегда
а не целый лес; на работе вы предпочитаете
занимает вопрос: «Что бы это значило?»
заниматься своим делом, не беспокоясь о том,
• даете самые общие ответы на большинство
какое значение оно имеет для всего проекта.
54 Типы лмяеШ
вопросов; вам непонятно, почему люди неспособны
следовать вашим указаниям, и вас раздражает,
если к вам пристают с частностями.
I
• охотнее планируете, на что потратить следу-
ющую зарплату, нежели анализируете, как была
использована предыдущая.
И снова вы, вероятно, обнаружите у себя и те,
и другие предрасположения. Каждому свойственны
какие-то качества Сенсорного (S) и какие-то
качества Интуитивиста ( N ) . Кроме того, одни и те
же вещи по-разному воспринимаются в разных
обстоятельствах. 15-го апреля, например, даже
самые закоренелые Интуитивисты должны счи-
таться с объективной реальностью и заплатить
налоги.
Знакомясь с перечисленными здесь характерис-
тиками и пытаясь разобраться в своих предраспо-
ложениях, вы, возможно, заметите, что одни из
предрасположений выражены отчетливее, чем дру-
гие. Это тоже вполне закономерно. К примеру, вы
можете быть явным Экстравертом ( Е ) , слабо
выраженным человеком Интуитивного ( N ) типа,
умеренным человеком Мыслительного ( Т ) типа и
явным человеком Решающего (J) типа. В этом
случае вы согласитесь, что большинство качеств
Экстраверта и человека Решающего типа относятся
именно к вам, а из оставшихся двух групп к вам
будет относиться гораздо меньшее число качеств.
А теперь мы обратимся к тому, каким образом
Определите свой тип 55
люди предпочитают принимать решения: сообразно
с этим мы отнесем их к Мыслительному ( Т ) или
Чувствующему ( F ) типу.
Бели вы человек Мыслительного ( Т ) типа,
то вы, по всей вероятности:
• способны оставаться спокойными тогда, когда
окружающие теряют самообладание.
• держитесь той стороны в споре, которая в
первую очередь заботится об истине и справедли-
вости, а не о всеобщем счастье.
• любите доводить все до полной ясности; вы
можете попеременно присоединяться к каждому из
спорящих только для того, чтобы поупражнять свои
умственные способности.
• скорее заслуживаете, чтобы вас называли
«человек, в предначертаниях твердый», нежели
«доброе сердце»; если вы с кем-то несогласны, вы
скорее скажете ему об этом, чем промолчите,
позволив ему быть уверенным в своей правоте.
• гордитесь своей преданностью объективной
стороне дела, хотя бы окружающие и упрекали вас
в равнодушии и нечуткости (что было совсем
недалеко от истины).
• не боитесь никаких трудностей и не понима-
ете, почему многих людей так беспокоит то, что не
имеет прямого отношения к текущим делам.
• считаете, что важнее быть правым, нежели
приятным; вы не согласны с тем, что в интересах
56 Типы ллвдег
общего дела следует хорошо относиться к людям.
• больше доверяете тому, что логично и научно
обоснованно; пока вы не получите достаточных
подтверждений полезности метода Типоведения,
вы будете относиться к нему весьма скептически.
• лучше запоминаете числа и количества, неже-
ли лица и имена.
Если вы относитесь к Чувствующему ( F ) ти-
пу, то вы, возможно:
• считаете решение проблемы удовлетворитель-
ным только в том случае, если оно объемлет
интересы других людей.
• чувствуете, что понятие «любовь» определить
нельзя; и вы очень не любите, когда кто-нибудь
предпринимает такую попытку.
• готовы лезть вон из кожи, если кому-нибудь
что-нибудь нужно; чтобы помочь другому, вы
способны на все и вас не пугает, что вам самим
может быть от этого хуже.
• всегда ставите себя на место другого; на
совещании вы часто оказываетесь единственным,
кто спрашивает: «А как это будет воспринято теми,
чьи интересы окажутся вовлеченными в это дело?»
• с удовольствием оказываете помощь другим, хотя
и замечаете, что кто-то добивается большего, чем вы.
• спрашиваете себя: «А поинтересовался ли
кто-нибудь, чего хочу я?» — но вам трудно
произнести эти слова вслух.
Определите свой тип 57
• не задумываясь, воздержались бы от тех слов,
которые могут кого-нибудь оскорбить; и вас часто
упрекают в чрезмерной нерешительности.
• предпочитаете гармонию порядку; вас очень
огорчают столкновения любого типа, будь то в
обществе или в семье, вы либо пытаетесь избежать
их («Давайте сменим тему»), либо смягчить их
любовью («Давай поцелуемся и забудем об этом»).
• часто слышите упреки в том, что принимаете
все близко к сердцу.
Интересно отметить, что описанная альтернатива
между мыслительным и чувствующим началом — един-
ственная из всех альтернатив, связанная с разли-
чием между полами. Около двух третей всех
мужчин — люди Мыслительного типа, и такая же
часть женщин должна быть отнесена к Чувствую-
щему типу. И опять же нет смысла говорить,
хорошо это или плохо, правильно или неправильно.
И даже если вы имеете предрасположение, несвой-
ственное вашему полу, в этом нет ничего плохого
(хотя и может иногда доставлять некоторые не-
удобства). В следующих главах у нас будет доста-
точно поводов остановиться на этом подробнее.
58 Типы ляодея
ПРОТИВНИКИ ТИПОВЕДЕНИЯ
Немало людей — по тем или иным при-
чинам — резко отрицательно относятся
к психологии вообще и к Типоведению
в частности.
* Интроверты (I), с их обостренным
чувством личности, часто с большой
неохотой говорят о себе. Даже призна-
вая за методами Типоведения несо-
мненные достоинства, они могут про-
тивиться ему просто из нежелания вы-
ставлять себя на обозрение. Они могут
тайно следовать этому методу, не
практикуя его в открытую.
* Сенсорные (S), с их жаждой немед-
ленных результатов, могут относиться к
Типоведению отрицательно потому, что
оно носит теоретический и отвлечен-
ный характер. Не видя, каким образом
можно применить его сразу на месте,
они быстро теряют к нему интерес.
* Мыслительные (Т), со своей сто-
роны, весьма подозрительно отно-
сятся к таким «нестрогим» наукам,
как психология. Если вы не сможете
четко обосновать надежность и при-
годность Типоведения, оно будет от-
Определите свои тип 59
вергнуто, как «пустые фантазии».
* Чувствующие (F) могут возражать
против того, чтобы заключать людей в
тесные рамки, пренебрегая их индиви-
дуальностью. И, кроме того, они'не хо-
тели бы принимать участия в том, что
может отрицательно сказаться на чьем-
то мироощущении.
* Воспринимающие (Р), предпочитаю-
щие рассматривать сразу несколько
вариантов, могут спросить: «А почему
мы должны Офаничиваться только шес-
тнадцатью типами?»
Читая приведенные здесь утверждения, вы до-
лжны принимать во внимание не только то, что вы
сами о себе думаете, но и учитывать, что сказали
бы о том же самом окружающие. Ведь нередко
другие видят то, что нам самим в себе незаметно.
А теперь обратимся к последней паре предраспо-
ложений, отвечающей за то, какой образ жизни
ведет человек — будет ли он организованным и
конкретным (J) или же импульсивным и приспо-
сабливающимся к обстоятельствам ( Р ) .
60 Типы людей
V.".
Определите свой тип 61
Если вы человек Решающего (J) типа, то
вы, вероятно: доделать впоследствии — вы хотите, чтобы оно
больше не мозолило вам глаза.
• всегда ждете тех, кто неспособен прийти
вовремя.
Если вы относитесь к Воспринимающему ( Р )
• умеете все разложить по полочкам и не можете
типу, то вы, возможно:
успокоиться прежде, чем это будет сделано.
• легко сбиваетесь с заданного пути; вы можете
• «знаете», что, если бы каждый просто делал
буквально «заблудиться в трех соснах».
то, что он должен делать (и в то время, когда это
• любите ходить непроторенными тропами —
нужно делать), нам не о чем было бы больше
даже если это всего лишь новый путь от работы до дома.
мечтать.
• не рассчитываете заранее объем работы, а
• просыпаясь утром, знаете, как пройдет день;
действуете в соответствии с обстоятельствами; вас
вы составляете расписание, которому неукосни-
часто упрекают в неорганизованности, хотя вы
тельно следуете, и приходите в замешательство,
держитесь на этот счет иного мнения.
если что-то идет не по плану.
• чтобы закончить работу вовремя, вам необхо-
• не любите неожиданностей и доводите это до
дим неожиданный взрыв активности, который ох-
сведения окружающих.
ватывает вас буквально в последние минуты; обыч-
• составляете перечень необходимых дел и дей-
но вы успеваете уложиться в срок, но окружающие
ствуете согласно ему; если вам приходится сделать
могут прийти в замешательство от того, каким
что-то, не учтенное в перечне, вы внесете в него
образом вам это удается.
необходимое дополнение только для того, чтобы
• не согласитесь с тем, что аккуратность так уж
иметь возможность вычеркнуть сделанное.
важна — даже если вы и приучены к порядку; что
• одержимы идеей порядка; каждый предмет в
действительно имеет ценность, так это творческий
холодильнике должен стоять на своем месте и то же
порыв и непредсказуемость, а также восприимчи-
относится к вешалкам в шкафу и картинам на
вость ко всему новому.
стенах.
• стремитесь превратить работу в игру; если же
• часто убеждаете собеседника, что вовсе не
это оказывается затруднительным, вы, скорее все-
сердитесь, а просто высказываете свое мнение.
го, сочтете, что за эту работу не стоило и браться.
• любите доводить до конца даже то дело,
• в разговоре часто перескакиваете с одного на
которое, как вы знаете, у вас будет возможность
другое; новое направление вашим мыслям может
62 Типы людей

придать неожиданное соображение, пришедшее

вам в голову, или человек, вошедший в комнату.
• не любите связывать себя, предпочитая сво-
боду выбора.
• не стремитесь поставить перед собой опреде-
ленную цель; впрочем, и из этого правила бывают
исключения — все зависит от обстоятельств.
Если вы согласились с большим числом утвер-
ждений, касающихся Экстравертов, нежели Ин-
тровертов, поставьте внизу букву «Е»; в против-
ном случае — «I». Затем сделайте то же самое с
каждой из других трех пар предрасположений.
На празднике различий:
восемь предрасположений
Е или I или N или F J или Р
«Я знаю ответ. Стоят мне начать
говорить, как все станет ясно»
Нет нужды вырезать эти буквы на гранитной
плите и даже выводить чернилами. Проверить Итак, вы уже получили некоторое представление
ваши выводы вы сможете, обратившись к главе о восьми основных предрасположениях. Но что они
десятой и прочитав то, что относится к вашему означают? Прежде чем мы обсудим это более
четырехбуквию. Возможно, по мере чтения книги и подробно, следует хорошо осознать, что не все
совершенствования в искусстве Типоведения, вам предрасположения проявляются одинаково отчет-
захочется исключить одну или несколько из этих ливо и не все в равной мере поддаются классифи-
букв ведь вы будете все больше узнавать о каждом кации. В первую очередь мы научим вас применять
из восьми предрасположений, о том, как они методы Типоведения к самим себе. При этом вы не
переплетены в разнообразных жизненных положе- только узнаете о себе много нового (а также
ниях. Вы лучше поймете свои собственные пред- познакомитесь с еще одним взглядом на уже
расположения и благодаря Типоведению на- хорошо известное), но и получите навыки, необхо-
учитесь умело использовать их. димые для того, чтобы применять Типоведение к
 На празднике различий: восемь предрасположений 65
64 Типы людей

Сбор информации: Сенсорный ( S ) тип против

окружающим. Здесь дело обстоит точно так же,
Интуитивного ( N )
как при овладении любым ремеслом, начиная от
Сосредоточим свое внимание на этой первой
быстрого чтения и кончая разговором по-француз-
функции, отвечающей за никогда не прекращаю-
ски: лишь практика ведет к совершенству.
щийся процесс получения информации о внешнем
А теперь, не забывая обо всем этом, мы более
мире. (Мы начинаем со второй позиции в парах
глубоко исследуем принципы, лежащие в основе предрасположений, потому что, о чем бы ни шла
Типоведения. речь, нельзя обойтись без сбора информации.
Согласно теории Юнга важнейшими функциями Когда вы утром слышите звон будильника — это
являются сбор информации о внешнем мире и только «информация», а вот порадуетесь ли вы
принятие решения, основанного на полученной приходу нового дня или подумаете о нем с ужасом — это
информации. Юнг считал это основными функци- уже «решение».)
ями личности, но нам кажется, что, в той или иной
Типоведение полагает, что способы, которыми
форме, они характерны для многих жизненных
осуществляется сбор информации, можно охарак-
явлений. В животном мире тоже происходит «сбор
теризовать двумя группами эпитетов:
информации», за которым следует «принятие ре-
Люди Люди
шения»: слыша определенный звук или запах (ин-
Сенсорного (S) типа Интуитивного (N) типа
формация), животное взбирается на дерево, мур-
последовательны случайный
лыкает, рычит или убегает прочь (решение). Затем
настоящее будущее
оно получает новую информацию, принимает иное
реалистичный отвлеченный
решение и так далее. То же самое можно сказать
упорство вдохновение
и о растениях. Собирая «информацию» в виде
действительный теоретический
воды, питательных веществ, солнечного света и
приземленный витающий в облаках
ветра и оценивая ее, растение отвечает на эту
факты фантазии
информацию вполне определенно — оно либо
практичность оригинальность
растет дальше, либо склоняется и чахнет. Разуме-
конкретный общий
ется, для более низших форм жизни эта аналогия
имеет свои пределы, но нам важно запомнить, что
• Когда вы воспринимаете какую-то информа-
указанные функции характерны для многих жиз-
цию или собираете какие-то сведения, предпочита-
ненных процессов. 3 Зак. № 164
66 Типы людей
ете ли вы быть максимально точным во всех
деталях? Стараетесь ли вы быть практичным и
реалистичным и получаете ли удовольствие от
осязаемой стороны жизни? А практический опыт
и происходящее здесь и теперь интересует ли вас
в первую очередь? Если да, ТР ваше предрасполо-
жение следует отнести к Сенсорному типу, обозна-
чаемому буквой S. Если вы любите точность и
последовательность во всем, а свидетельствам
своих пяти чувств доверяете больше, нежели чему-
либо другому, то ваш тип — S. Вы уверены только
в том, что вы можете попробовать, пощупать,
увидеть своими глазами, услышать и понюхать.
Такие люди предпочитают сосредоточиться на
фактах и подробностях и для них не очень важно,
что эти факты означают. Около 70 процентов
населения Соединенных штатов относится к этому
типу.*)
• Возможно, что всему вышеперечисленному вы
предпочитаете иной подход к сбору информации.
Получая информацию с помощью пяти органов
чувств, стремитесь ли вы сразу представить ее роль
*) Статистические данные неизбежно зависят от выборок. К
сожалению, эти выборки нередко делаются произвольно. Учащиеся
школ и студенты колледжей, например покажут иное процентное
распределение, нежели остальная масса населения. В выборках MBTI,
как и в большей части психологических тестов, несовершеннолетние, а
также некоторые другие слои населения представлены недостаточно.
Однако те же цифры получены и другими исследователями, и в том
числе Изабель Бриггс Майерс и Дэвид Криси, не говоря уже о нас
самих. Данные, которые мы приводим, основаны — если не оговорено
противное — на всей массе исследований и наблюдений. Подробности
можно найти в издании: Journal of Psychological Type, 1985, № 9 .
Ha празднике различий: восемь предрасположений 67
в общей картине, не переводите ли ее с помощью
интуиции на язык возможностей и значений? Не
оказываете ли вы предпочтения общей схеме и
целостному взгляду на вещи, не привлекает ли вас
теоретический аспект проблемы? Любите ли
такие выражения, как «приблизительно верный»
и «случайный»? В таком случае основным орудием
получения информации для вас служит интуиция.
Около 30 процентов американского населения от-
носится к этому типу, который мы будем, называть
Интуитивным и обозначать буквой N. (Мы выби-
раем символ «N», потому что «I» служит для
обозначения другого типа.)
Взаимоотношения между
Сенсорными (S) и Интуитивистами (N)
Различие между S и N можно считать ключевым,
поскольку способ, с помощью которого происходит
сбор информации, лежит в основе дальнейших
взаимоотношений между людьми. Рассмотрим до-
статочно элементарный диалог между представите-
лями S и N-типов:
S: «Который час?»
N: «Уже поздно».
S (несколько удивленно): «Сколько сейчас времени?»
N (настойчиво): «Пора уходить!»
з*
68 Типы людей
S (теряя терпение): «Эй, послушай внимательно! Я
сказал: сколько сейчас времени?»
N (столь же нетерпеливо): «Уже больше трех».
S (выходя из себя): «Черт возьми! Почему я должен
четыре раза повторять такой простой вопрос?»
N (смущенно, потому что, по его мнению, он сразу же
сообщил то, что от него требовалось): «Не нужно быть
таким придирчивым».
Этот пример показывает, в чем состоит труд-
ность общения между S и N. S точны во всем, они
задают вполне конкретные вопросы, на которые
хотят получить столь же конкретные ответы. N в
свою очередь видят сотни возможностей для ответа —
и ни один из них не будет таким, какого ждет S.
Все относительно для N и все может. иметь
значение. Но он спокойно пройдет мимо того, что
его в данный момент не интересует. S очень трудно
это понять. Ведь вот она, эта вещь, она реально
существует — как же можно ее не заметить?
Однажды вечером мы были в гостях у своих
друзей — жены (S) и мужа ( N ) . Приглашенных
было много, поэтому жена кое-что переставила в
гостиной — чтобы всем было удобно. Ее муж,
проходя по комнате, наткнулся на передвинутый с
привычного места кофейный столик и едва не
перелетел через него. Жена засмеялась: «Ну как
можно быть таким неуклюжим?» Муж убеждал ее,
что не заметил стола. «Но ведь он стоял на дороге, —-
На празднике различий: восемь предрасположений 69
говорила она. — Как ты мог его не заметить?»
Но для мужа, как человека Интуитивного ( N )
типа, не было нужды замечать, что столик передви-
нут. Другое дело, если бы ему понадобился журнал
или ему надо было поставить стакан — тогда он,
возможно, заметил бы перестановку. А поскольку
столик не был ему нужен, его как бы и не
существовало.
Вот другая сторона взаимоотношений Сенсорных (S)
и Интуитивистов ( N ) . Вспомните Книгу Исхода,
когда Моисей послал двенадцать гонцов на поиски
Земли Обетованной. Из их рассказов очевидно,
что десятеро из них были S, а двое — N. Согласно
Библии, S доставили подробную информацию о
численности населения страны и его составе, об
основных занятиях людей, а также о многих других
фактах. N ту же картину увидели совершенно
иными глазами, сообщив о «земле, текущей млеком
и медом», и тем самым развеселив S, которые не
заметили даже, есть ли в той земле реки.
Несоответствие между S и N может служить
источником бесчисленных комических ситуаций.
Всем известно, какую реакцию может вызвать
слишком буквальный ответ на некоторые вопросы.
(Вопрос: «Вы можете передать мне соль?» Ответ:
«Да». Или: Вопрос: «Что в этой книге?» Ответ:
«Триста страниц».)
Разумеется, N могут быть не менее смешны. Это
из их среды выходят рассеянные профессора и
70 типы людей На празднике различий: восемь предрасположений 71

«головы садовые», способные потерять очки, под-

Принятие радений; Мыслительный (Т)
нятые на лоб, или пытаться завести на стоянке
чужую машину. Их нежелание сосредотачиваться тип против Чувствующего (F)
на частностях делает их неиссякаемым источником
юмора — в особенности, когда рядом с ними Теперь мы займемся функцией принятия решений,
находятся S. поговорим о том, как мы распоряжаемся полученной
С другой стороны, в обыденной жизни S-N- информацией. В отличие от процесса сбора информации,
несоответствие может вызывать не только смех. не ограниченного временем и не всегда имеющего
Многие затруднения, возникающие при общении, конкретное направление, функция принятия решений
проистекают из рдзнобоя в восприятии: одни видят имеет более ограниченные временем рамки и более
лес, другие — отдельные деревья. определенное направление. Она определяет, к какому
Различие между Сенсорными (S) и Интуитивис- выводу вы придете, какое суждение выскажете. Напри-
тами ( N ) имеет решающее значение, например, в мер, жуя отбивную, вы видите, что она большая, нежная
том, как мы овладеваем новым для нас материалом, и сочная; ваше решение состоит в том, что отбивная
как мы учимся, особенно в школе. S нужны факты, отвечает вашему вкусу, и это хорошо.
изложение простое и последовательное. («Сегодня Для характеристики процесса принятия решения —
мы обсудим три причины, приведшие к первой так же, как и для сбора информации — можно
мировой войне. Первая причина состояла в том...») выделить две различные группы эпитетов:
N, напротив, склонны перескакивать с одного на Люди Люди
другое, наугад выхватывая отдельные моменты. Мыслительного (Т) типа Чувствующего (F) типа
(«Давайте рассмотрим политическое положение объективный субъективный
Германии в начале века и обсудим, как оно могло верный своим убеждениям милосердный
способствовать первой мировой войне».) Это раз- законы обстоятельства
личие сохраняется между ними и гораздо позже настойчивость убеждение
окончания школы, оно длится всю жизнь. точный человечный
ясность гармония
критика понимание
политика общие ценности
беспристрастный сочувствующий
72 Типы людей
• Принимая решение, вы стараетесь быть ло-
гичным, непредубежденным, вы анализируете
ситуацию и руководствуетесь объективными цен-
ностями, — не так ли? Вы стараетесь, чтобы
решение не зависело от вас лично и предпочитаете
определенную последовательность действий. Люди
этого типа радеют о справедливости и ясности;
про них часто говорят, что они верны своим
убеждениям. В Типоведчеекой терминологии они
имеют предрасположение к Мыслительному типу и
обозначаются буквой Т.
• Если же в процессе принятия решения вы
чувствуете, что дело касается вас лично, что
главное значение имеют субъективные ценности,
то вас лучше всего характеризуют такие слова, как
гармония, сострадание, милосердие. Самым важ-
ным фактором в процессе принятия решения явля-
ется для вас то, как это решение подействует на
людей. Представители этого типа склонны солида-
ризироваться с другими и принимать на себя
чужие волнения. Типоведение называет их Чув-
ствующими и обозначает буквой F.
Понимание коренного отличия между этими дву-
мя предрасположениями может оказать большое
влияние на ваши взаимоотношения с семьей, кол-
легами по работе или на то, как вы учитесь. К
сожалению, Юнг использовал термины, которые
служат для обозначения интеллектуальной и эмо-
циональной сфер. И в результате нередко возника-
празднике различий: восемь предрасположений 73
ет неверное понимание различия между описанны-
ми предрасположениями. Не нужно думать, что
люди Мыслительного ( Т ) типа Пользуются пре-
имущественным правом в сфере интеллектуальной,
а Чувствующие ( F ) не способны скрывать своих
чувств. Важно понять, что и люди Т-типа чувству-
ют, и люди F-типа мыслят. Речь идет о том, что
играет более существенную роль в процессе приня-
тия решений. Т, конечно, может полагать, что F не
умеет думать, a F, со своей стороны, может
чувствовать, что у Т вместо сердца кусок льда,
однако в лучшие свои дни Т принимает решения
после объективного анализа всех аспектов, a F
всегда думает о том, как принятое им решение
будет воспринято теми, кого оно касается. В
личных отношениях Т и F нередко расходятся, как
в море корабли, недовольные друг другом и так ни
до чего и не договорившись.
Как принимают решения
Мыслительные (Т) и Чувствующие (¥)
Давайте разберем к примеру поведение родите-
лей Т и F-типов в вопросе, связанном с принадле-
жащей семье машиной. Неделю назад дочери-
подростку было обещано, что в эту пятницу она
сможет воспользоваться общей машиной, чтобы
поехать на вечеринку. Неожиданный снегопад сильно
74 Типы людей
затруднил передвижение по дорогам. Возникли
новые обстоятельства, которые потребовали пере-
смотра предшествующего решения. Рассмотрим,
как будет рассуждать каждый из родителей обоих
типов, и возьмем на заметку, что Т и F могут
прийти к одному выводу, следуя совершенно раз-
ной логике, а также и наоборот: люди одного типа
вполне могут в аналогичных обстоятельствах при-
нять разные решения. Характерным здесь является
путь к решению проблемы, а не конечный резуль-
тат. Мы по-прежнему будем выделять ключевые
для каждого из разбираемых типов слова:
Доводы за то, чтобы разрешить ей ехать:
Т: «Мы все можем извлечь из этого полезный
урок. Родители должны объяснить детям, как
можно рисковать, а также внушить им чувство
ответственности за свои действия. Мы должны
уметь отпускать их от себя — это будет хорошей
подготовкой к тому времени, когда она вырастет и
нам придется отпустить ее от себя насовсем. Я
прихожу к выводу, что полезный опыт перевеши-
вает риск».
F: «Что бы я чувствовала, будь я на ее месте,
если бы машину взяли и отобрали у меня, не придав
никакого значения тому, что я при этом испыты-
ваю? Она будет очень огорчена, если ей придется
звонить кому-то из друзей и просить заехать за ней —
На празднике различий: восемь предрасположений 75
ведь она собиралась показать всем, что ей доверя-
ют. На ее месте я была бы совершенно подавлена.
Я не должна быть такой бесчувственной».
Доводы против того, чтобы разрешить ей ехать:
Т: «Трудно быть родителем, приходится прини-
мать решения, которые далеко не всегда одобря-
ются окружающими, иной раз они могут вызвать
неприятные чувства. Но, как родитель, я и не
должен все время нравиться кому-то или делать
кого-то счастливым. Мой долг состоит в том, чтобы
принимать ответственные решения, наиболее со-
ответствующие моей роли и могущие, иметь зна-
чение для других».
F: «Помнится, когда я была в ее возрасте, одним
из способов, которым мои родители доказывали
мне свою любовь, было не всегда позволять мне
делать то, что я хотела. И хотя временами я
чувствовала себя обиженной и подавленной, я потом
понимала, что они действительно заботились обо
мне и действовали в моих интересах. Любящий
родитель не должен разрешить в таких обстоя-
тельствах пользоваться машиной».
Отдельно взятые Мыслительные ( Т ) или Чув-
ствующие ( F ) могут быть как очень решительными,
так и нерешительными. Здесь важен процесс — и
заметьте, что в данном примере Мыслительный ( Т )
76 Типы людей
рассуждает как бы со стороны, стремясь оставать-
ся объективным, Чувствующий ( F ) же ставит себя
на место другого. И тот и другой исполнены
заботой, размышляют и переживают, но пути,
которыми они приходят к окончательному выводу,
весьма различны. Чаще всего между этими типами
нет взаимопонимания и они попадают в общую
западню, сбиваясь на резкости или уничижитель-
ные прозвища.
Мы уже говорили, что из четырех альтернатив,
рассматриваемых в Типоведении, функция приня-
тия решений, единственная из всех, в целом соот-
ветствует тому или другому полу: две трети амери-
канских мужчин принимают решения так, как это
свойственно людям Мыслительного ( Т ) типа, и
такой же процент женщин относится к Чувствую-
щему ( F ) типу. На первый взгляд кажется, что
мужчины и женщины должны радоваться столь
существенному различию между ними — ведь
противоположности притягиваются, но, если взгля-
нуть на проблему шире, то выяснится, что из этого
источника берет начало множество проблем, свя-
занных с общением. Более того, женщина с пред-
расположенностью к Мыслительному типу вызовет
резко отрицательное отношение к себе в то время,
как аналогичное поведение мужчины будет воспри-
нято как само собой разумеющееся. И то же
касается мужчины с предрасположенностью к Чув-
ствующему ( F ) типу. «Настоящие» мужчины не
На празднике различий: восемь предрасположений 77
должны выставлять на вид свои чувства, а истин-
ные женщины, со своей стороны, не могут прини-
мать «жестких» решений, требующих оставить в
стороне все личное. Разумеется, оба этих суждения
весьма далеки от истины.
На работе женщина Мыслительного (Т) типа всегда
идет против течения и, если ей свойственна решитель-
ность и объективность, ее называют «грубой», «нежен-
ственной» или того хуже. У мужчины Чувствующего (F)
типа тоже будет немало трудностей на работе — его
могут прозвать слабаком только за то, что ему свойствен-
на заботливость. Но, как и во многих других вопросах,
мужчине все-таки легче: если плыть против течения,
сопротивление, которое преодолевает женщина, относя-
щаяся к Мыслительному (Т) типу, будет значительно
большим.
Мы уверены, что T-F-функция теснейшим обра-
зом связана с отношением к интимной близости: F
стремится пережить ее, тогда как для Т важнее
всего понять. Связывая с этой функцией опреде-
ленные половые различия, легко видеть,' какой
характер будут носить серьезные взаимоотношения
между многими парами. (Более подробно мы про-
анализируем это в седьмой главе.)
78 Типы людей На празднике различий: восемь предрасположений 79

Источники энергии: Экстраверты ( Е ) вам сперва раскрывать рот, а потом уже напрягать
мозговые извилины? Заряжают ли вас люди и
против Интровертов (I) деятельность вокруг вас дополнительной энергией?
Тяжело ли вам много времени провести в одиночес-
Итак, мы обсудили и охарактеризовали предрас- тве? Предпочитаете ли вы больше говорить, неже-
положения, связанные со сбором информации и ли слушать? Часто ли вы покидаете совещания или
принятием решений. Теперь пришло время обра- вечеринки, спрашивая себя: «Ну научусь ли я
титься к рассмотрению источника энергии, кото- когда-нибудь держать язык за зубами»? Если все
рый определяет, каким образом и где будут исполь- это к вам относится, то, по всей видимости, вы —
зованы первые две функции. Мы снова разобьем Экстраверт, этот факт мы будем обозначать буквой
предрасположения на две группы: Е. Вы Экстраверт, если слова вроде оживленный
и компанейский больше вам по душе, чем спокой-
Экстраверты ( Е ) Интроверты (I) ный и сосредоточенный.
социальность чувство территории • Но, может быть, вы держите свои наблюдения и
взаимодействие сосредоточенность выводы про себя? И к действию вас побуждают мысли
внешний облик внутренние свойства и идеи, а оживленные обсуждения вы переносите с
широта глубина огромным трудом? И вы охотнее слушаете, чем
экстенсивный интенсивный говорите? А покидая собрание, часто спрашиваете
обширный круг знакомых узкий круг знакомых себя: «И почему я этого не сказал...»? В таком
расходование энергии экономия энергии случае вы предрасположены к интроверсии, что мы
внешние события внутренние ощущения будем обозначать буквой ( I ) . Вы Интроверт, если,
общительный задумчивый проведя несколько часов в компании, чувствуете
сначала говорить, сначала думать, необходимость «подзарядиться» наедине с самим собой.
потом думать потом говорить
Согласно Юнгу различие между Экстравертами (Е)
• Когда вы производите какие-то наблюдения и Интровертами (I) — самое важное из различий,
или делаете какие-то выводы, стремитесь ли вы как рассматриваемых в Типоведении, потому что оно
можно больше выражать словами — иначе говоря, отвечает за источник энергии и ее направление.
направляете ли вы работу этих функций во внешний Недостаточное понимание этого различия ведет к
мир, на окружающих вас людей? Свойственно ли серьезным проблемам.
 Типы людей
80
Как мы уже сказали, Экстраверты черпают силы
в своем окружении, поэтому все то, что они находят
возбуждающим и бодрящим, опустошает Интро-
вертов. В равной мере справедливо и обратное:
размышления и одиночество, столь необходимые
Интроверту, тягостны для Экстравертов. Поэтому
наши успехи в школе, на работе и дома сильно
зависят от того, позволено ли нам пользоваться
нужным нам источником энергии. И в высшей
степени важно, чтобы Интроверты и Экстраверты
хорошо представляли себе, что нужно их антиподам
для нормальной жизнедеятельности.
Поведение Экстравертов (Е)
и Интровертов (I)
В американском обществе Интровертов втрое
меньше, чем Экстравертов. Поэтому уже в раннем
возрасте им приходится защищаться от постоянно-
LO давления, вынуждающего их быть такими, как
все. Ежедневно, буквально с момента пробужде-
ния, их одолевают требованием приспосабливаться
к остальным.
Учителя создают неблагоприятные для Интро-
вертов условия, сообщая: «Ваша оценка будет на
одну треть определяться работой в классе». До
этого Экстраверты и Интроверты находились в
равном положении. Но теперь у Экстравертов
На празднике различий: восемь предрасположений 81
появляется несомненное преимущество. Когда учи-
тель предлагает классу вопрос, реакцию Интровер-
та можно описать так — он говорит себе: «Я знаю
ответ, мне нужно только хорошенько себя прове-
рить и сформулировать его поотчетливее». А Эк-
страверт тем временем решает: «Я знаю ответ.
Стоит мне начать говорить, как все станет ясно».
Он поднимает руку, а то и просто выпаливает без
предупреждения: «Э-э, я думаю вот что... Я
думаю, надо ответить, что...» И р-раз, все дей-
ствительно становится ясным в мгновение ока. А
другой Экстраверт еще и перефразирует тот же
ответ своими словами — а для истинного Интро-
верта нет ничего более нетерпимого, чем повторить
то, что уже дважды было сказано правильно;
Интроверты не любят тратить слов по-пустому.
(Экстраверты тем временем получают более высо-
кие баллы за повторение.) Кто же, по-вашему,
будет иметь более высокую оценку за «работу в
классе»?
Важно понять, что ни тот, ни другой подход не
является лучшим. Но и тот, и другой совершенно
естественны. Проблема возникает тогда, когда мы
начинаем оценивать эти предрасположения, при-
суждая награды, ставя оценки и выражая поощре-
ние прочими способами.
Экстравертам может быть трудно и друг с
другом. Если Экстраверту случится что-то поте-
рять — будь то ключи от машины или направление

82 Типы людей
мыслей, — он обязательно захочет все прогово-
рить, чтобы обнаружить потерю. ( « О чем это я
говорила? Да, мы обсуждали последнюю серию,
потому что представление, которое я смотрела на
прошлой неделе, напомнило мне о дочери секретар-
ши моего мужа и ее французика, с которым она
связалась, я тебе уже об этом рассказывала... о, да,
я никак не могла найти рецепт того суфле, которое
вчера приготовила».) При этом Экстраверт не
только высказывается перед всеми подряд, но и
оглашает окружающее пространство выкриками,
которые кажутся совершенно бессмысленными. Тут-
то Интроверт и может вылезти со своим — вполне
естественным — советом: «Ищите глазами, а не
языком». С другой стороны — почему бы не
принять его в качестве всеми одобряемой нормы
поведения, даже и по отношению к потерянной
собственности?
Интровертам может быть трудно смириться с
фактом существования Экстравертов. Представьте
себе, что Интроверту нужно время, чтобы побыть
одному. Экстраверт же не только не понимает
этого, он может и просто лишить Интроверта такой
возможности. Не так ли уж редко родители-
Экстраверты заставляют своего ребенка-Интро-
верта идти гулять и играть со сверстниками («Что
ты там делаешь в своей комнате совсем один?»),
или начальник-Экстраверт принуждает своего
Интроверта-подчиненного принять участие в об-
V
• На празднике различий: восемь предрасположений 83
щем споре или другом типичном для экстравертов
времяпрепровождении. В различных учреждениях
нам попадалось немало Интровертов, чье рабочее
место было отделено от остальных лишь тонкой
перегородкой, не доходившей до потолка. Так
работают многие менеджеры, и курьез состоит в
том, что условия, созданные для более эффектив-
ных контактов, делают более эффективным только
одно — головную боль: ведь Интроверту необхо-
димо время и место, чтобы тщательно анализиро-
вать происходящее. Без этого времени, проведен-
ного наедине с самим собой, Интроверт не сможет
принять грамотного решения.
Но Интроверты не всегда бывают страдающей
стороной. Менеджеру-Экстраверту будет душно в
отдельном кабинете с плотно закрывающейся
дверью, который ему выделят за отличную работу.
Ведь он окажется изолированным от коллег, вдох-
новлявших его на то, за что он и получил поощре-1^
HneJ Ему по душе «открытый стиль» и его часто
можно видеть в холле, обсуждающим чьи угодно
проблемы за исключением своих собственных.
Важно понять, что и тот, и другой стили поведе-
ния совершенно естественны и нормальны — про-
сто они свойственны разным типам людей. Экстра-
верты и Интроверты имеют разные источники
питания и никто из них не может долго находиться
вне привычных условий.
Мы еще далеко не перечислили все проблемы,

84 \ипы людей
касающиеся Интровертов и Экстравертов. Экстра-
верты, например, гораздо больше нуждаются в
разнообразных «поглаживаниях», поощрениях, чем
это свойственно Интровертам. Интроверты, на-
против, относятся к этим «поглаживаниям» подо-
зрительно. Разумеется, поощрения нужны и тем, и
другим, но если Интроверт будет недоумевать,
зачем прибегать к ним так часто, то для Экстравер-
та «чрезмерная похвала» — абсурдное сочетание
слов. Поэтому менеджеры-Экстраверты (а также
родители-Экстраверты) склонны перехваливать
своих подчиненных (или детей); если эта избыточ-
ная похвала адресована Экстраверту, он будет от
нее в восторге, если же Интроверту, то он начнет
сомневаться в том, что она необходима и заслужена
им. А это, в свою очередь, заставит начальника или
родителя смутиться и спросить себя, «стоило ли»
поощрять и на этот раз — хотя его природное
чувство говорит о том, что можно было бы хвалить
и еще. Если же начальник (или родитель) сам
Интроверт, то он будет весьма скуп на похвалу —
даже тогда, когда точно знает, что его подчиненный
(или ребенок) нуждается в ней: для него она значит
слишком мало. И Экстраверт будет думать, что им
пренебрегают или, по крайней мере, его неправиль-
но оценивают. При этом все остаются верны своему
типу, зато делают из поведения других неправиль-
ные выводы.
Поведение Экстравертов нередко обескуражива-
\
На празднике различия: восемь предрасположении 85
ет. Ярко выраженный Экстраверт может появиться
в комнате, оценить ситуацию, поинтересоваться
общим мнением, высказать свой взгляд на пробле-
му, а затем поблагодарить всех присутствующих и
благополучно удалиться, ни на минуту не прекра-
щая думать о чем-нибудь своем. Такое поведение
не только поражает (и иногда забавляет) Интро-
вертов, но и заставляет их усомниться в том, что
Экстраверту действительно необходим ответ на тот
вопрос, который он задает. С Интровертами все
по-другому — они размышляют про себя, разбирая
различные варианты, делая свои выводы, о кото-
рых скорее всего никому не сообщают. Более того,
в случае недоразумения Интроверт будет убежден,
что он говорил о своих сомнениях Экстраверту, и
может даже поклясться в этом.
Такие случаи объясняются тем, что, поскольку
про себя Интроверт рассмотрел множество вариан-
тов, выстраивая целые диалоги, то незаметно для
себя он уверился в том, что они состоялись на
самом деле. Нет нужды объяснять, какие труднос-
ти порождает такая привычка. Печально, но все
эти ситуации — и с Экстравертом, все проговари-
вающим вслух, и с Интровертом, не выражающим
вслух ничего, могли быть использованы ко всеоб-
щей выгоде, если бы окружающие были готовы
взглянуть на них под верным углом зрения.
Важно помнить, что обычно мы имеем дело не с
крайними проявлениями описанных тенденций. Эк-
86 Типы людей
стравертам необходима ннтроверсия, а Интровер-
там — экстраверсия. И в каждом человеке есть
что-то от одного и от другого.
Что для нас мир; Решающие (I)
против Воспринимающих ( Р )
Итак, мы уже поговорили о функции сбора информа-
ции, делающей вас Сенсорными (S) или Интуитивиста-
ми (N), о функции принятия решений, по отношению к
которой вы либо Мыслительный (Т), либо Чувствую-
щий (F). Мы исследовали, где вы предпочитаете
применять эти функции — во внешнем мире, как
Экстраверты (Е), или же в своем внутреннем мире, как
Интроверты (I). Из этого складываются три позиции в
типоведческом четырехбуквии или «типе». Теперь речь
пойдет об источнике самых многочисленных конфликтов
в человеческих взаимоотношениях — о том, какой из
двух функций, функцией сбора информации или фун-
кцией принятия решений вы обычно пользуетесь в вашем
общении с внешним миром и отношении к нему. Две
группы предрасположений на этот раз выглядят так:
Решающие (J) Воспринимающие ( Р )
решительный выжидающий
окончательный предварительный
твердый податливый
На праадиике различий: восемь предрасположений 87
контроль приспособляемость
завершенность открытость
отмеренный свободный
структура изменчивость
точный экспериментальный
действующий по программе непредсказуемый
срок что такое срок?
• Если обстановка, которую вы создаете вокруг себя,
имеет четкую структуру, устроена в соответствии с
планом и подчинена определенному порядку, находится
под постоянным контролем, а вам свойственны реши-
тельность, осмотрительность и умение принимать
решения без особых волнений, то, по всей вероятности,
в вашем отношении к миру главное место занимает
функция принятия решений; мы будем называть вас
человеком Решающего типа и обозначать буквой J.
Решающие (J) планируют свою деятельность и
действуют согласно плану. Даже свободное время
имеет свой план. Для Решающих (J) любое дело может
быть сделано «правильно» или «неправильно».
ЗАКОНЧЕННОСТЬ
J: «Каждое утро я составляю план на
весь день. И если кто-то попросит меня
сделать что-либо незапланированное, у
меня возникнет ощущение, будто кто-то
наследил у меня на полу».
88 Типы людей
• Если же обстановка, которую вы создаете
вокруг себя, позволяет вам быть гибкими, непред-
сказуемыми, приспосабливающимися к обстоятель-
ствам и восприимчивыми к самым разным измене-
ниям, если принимать решения и строго им следо-
вать для вас затруднительно, если окружающие
часто не понимают, какого мнения вы придержива-
етесь, то, скорее всего, вы предпочитаете функцию
сбора информации. Мы будем называть вас челове-
ком Воспринимающего типа и обозначать буквой Р.
Воспринимающие ( Р ) следуют выжидательной
стратегии в отношении большинства проблем —
будь то работа, которой следует заняться, или
день, который нужно как-то прожить.
Иначе говоря, Воспринимающие ( Р ) предпочи-
тают узнавать и воспринимать новое, получать
новую информацию — нежели выносить суждения
(критические) по тому или иному вопросу или
явлению. Решающие (J), напротив, предпочитают
оценивать и критиковать — принимать определен-
ные решения — нежели впитывать новую инфор-
мацию, даже (или особенно), если она может
повлиять на изменение их решения. В своих край-
них проявлениях Воспринимающие ( Р ) могут ока-
заться вообще неспособными принять решение, а
Решающие (J) — неспособными от него отказать-
ся. К счастью, крайности встречаются достаточно
редко.
На празднике различии: восемь предрасположении 89
НЕ ИДИ ЗА МНОЙ, Я НЕ ЗНАЮ ДОРОГИ
Мы установили, что жесткие планы ос-
лабляют творческие способности Интуи-
тивистов (N) и Воспринимающих (Р). Ис-
следуя нехоженные тропы, они часто
сбиваются с правильного пути, но в
большинстве случаев все-таки находят
выход. Для представителей других типов
подобные блуждания могут быть причи-
ной нервного срыва, но N и Р без этого
было бы скучно жить.
Предрасположение,
которое труднее всего скрыть
Мы утверждали, что J - P предрасположение яв-
ляется источником многих конфликтов. Почему?
Одна причина состоит в том, что, в отличие от
остальных трех пар предрасположений, это пред-
расположение труднее всего скрыть в повседневной
деятельности. Интроверт ( I ) , к примеру, может
притвориться Экстравертом (Е). Если Сенсорный (S)
ударится в рассуждения, вы можете принять его за
Интуитивиста ( N ) , а Мыслительный ( Т ) с сенти-
ментальными оборотами речи покажется вам Чув-
ствующим ( F ) . Но распознать J - P предрасположе-
 Типы людей
90
ние каждому, кто немного знаком с Типоведением,
будет очень легко. Это предрасположение проявля-
ется в самом стиле нашей речи.
Рассмотрим для примера три заявления Воспринима-
ющих ( Р ) :
• «Я посмотрел новый фильм Феллини».
• «Об этом фильме Феллини много пишут в газе-
тах».
• «Показ нового фильма Феллини начался в «Пара-
маунте».
Вы заметили, что ни одно из этих утверждений
не содержит ни малейшей оценки: вы не знаете, что
говорящий думает или чувствует по поводу Феде-
рико Феллини, нет здесь и оценки фильма. Это
простые описания, лишенные оценочных суждений.
А теперь посмотрим на три заявления Решающего (J):
• «Фильм Феллини очень интересен, хотя и не-
сколько затянут».
• «Я думаю, новый фильм Феллини завоюет «Ос-
кара».
• «Не забудь сходить на новый фильм Феллини».
Каждое утверждение позволяет вам точно ука-
зать, какова позиция говорящего относительно
Феллини и его нового фильма. Эти три утвержде-
ния более законченны и более определенны, чем
На празднике различий: восемь предрасположений 91
первые три, и, поскольку они показывают нам,
каково мнение говорящего относительно нового
фильма Феллини, они сообщают нам нечто и о
самом говорящем. (Что именно вы о нем подумаете,
зависит уже от вашего типа и от того, что думаете
о Феллини и его новом фильме вы.)
Конечно, рассмотренные утверждения весьма
невинны в сравнении с теми вопросами, которые
нам приходится решать изо дня в день. На работе,
на отдыхе или дома каждый из нас сталкивается с
лавиной информации и необходимостью принятия
всяческих решений; в этом участвует масса людей — от
членов нашей семьи и ближайших друзей до незна-
комцев на улицах. И все эти факты, все решения,
независимо от того, насколько они серьезны или
просты, становятся источником постоянных трений
между Воспринимающими ( Р ) и Решающими ( J ) ,
которые, тем не менее, сохраняют таинственную
привлекательность друг для друга.
Решающие (J) припирают Воспринимающих ( Р )
к стене, требуя определенных суждений, планов и
расписаний для всего на свете, а вторые, в свою
очередь, доводят первых до белого каления своей
непредсказуемостью и беспечностью в отношении
всего за исключением вопросов жизни и смерти, а
иногда и этих последних. Нельзя сказать, чтобы
какое-то из предрасположений было лучше другого
или более желанно. В жизни должно быть и то, и
другое. Воспринимающие (Р) нужны Решающим (J),
92 Типы людей
чтобы иногда отдыхать от критического настроя, а
Воспринимающим ( Р ) нужны Решающие ( J ) , что-
бы помочь им более рационально организовать свой
труд и довести начатое до конца.
РАЗБУДИТЕ МЕНЯ.
КОГДА ВСЕ ЗАКОНЧИТСЯ
Р: «Когда отдел, в котором я работаю,
собирается принять решение по какому-
нибудь вопросу, мне хочется уйти и вер-
нуться только тогда, когда все закончит-
ся».
Трудно описать весь спектр проблем, возникаю-
щих из столкновения Решающих (J) с Восприни-
мающими ( Р ) . Не так давно некий Решающий ( J ) ,
посещавший наши семинары, вернулся домой, что-
бы поупражняться в приобретенных навыках, и
попытался вести себя так, как это свойственно
Воспринимающему ( Р ) . Прежде чем просто при-
нимать решение, он решил непременно «собрать
некоторую информацию» и учитывать ее в своих
выводах. В этот вечер он крикнул своей жене в
гостиную: «Тебе принести персик?» На что его
жена Воспринимающего ( Р ) типа ответствовала:
«Разве у нас есть персики?» (Это, разумеется,
На празднике различий: восемь предрасположений 93
было не суждением, а восприятием.) Муж, сразу
забыв о наших семинарах, отреагировал в свой-
ственной ему манере. «Сказала бы что-нибудь
новенькое!» — сухо заметил он, закрыл дверцу
холодильника и вышел, бормоча про себя: «Пусть
сама себе все делает». А его жена недоумевала:
«Ну и где же мой персик?»
Решающие (J) и Воспринимающие ( Р ) всегда
общаются в таком духе — точнее, пытаются
общаться: Решающему (J) нужны суждения —
решение, указание, знак, а Воспринимающий ( Р )
сосредотачивается на восприятии нового, впрочем,
принимая положительный ответ, как само собой
разумеющееся. (Если бы она не хотела персиков,
она ответила бы так: «Мы ими объелись».) Такого
рода несообразности случаются с нами изо дня в
день.
Воспринимающие ( Р ) склонны считать Решаю-
щих (J) неприятными, упрямыми и ограниченными
людьми, а вторые находят первых взбалмошными и
чудными. Именно Решающие (J) пишут пособия по
рациональному использованию своего времени — и
используют их для атаки на Воспринимающих ( Р ) .
(«Почему вы не можете следовать правилам?»)
Именно Решающие (J) пишут книги о диете, а
Воспринимающие ( Р ) приходят в отчаяние от того,
что не могут следовать предписаниям, и кончают
тем, что набирают в весе вместо того, чтобы
сбавить. («Но ведь диета так проста. Нужно
 Типы людей На празднике различий: восемь предрасположений 95
94

просто есть, что написано».) Короче, Решающие ля, я посвятила ее тому, что привела в
(J) подают все в таком структурированном виде, порядок мои бумаги. Мне хотелось пох-
что Воспринимающие ( Р ) неминуемо терпят пора- вастаться перед кем-нибудь своими ус-
жение — общие схемы созданы не для них. И, пехами, поэтому я позвала своего ISFJ-
конечно, никто не может понять, почему другие так
приятеля. Он выдвинул несколько ящиков
и остался невозмутимым. «Я так и ду-
осложняют им жизнь.
мал, — сказал он. — Все отмечено твоим
В нашем любимом J-анекдоте участвует мальчик,
неискоренимым Р».
наблюдающий в окно своего дома за наводнением. Он
видит, как по улице мимо его дома движется поток воды,
увлекающий за собой все: велосипеды, мебель, автомо-
Нам приятно отметить, что и Решающие (J)
били, — за исключением красной шляпы, которая
нередко долгое время следуют ложным курсом.
поворачивает назад, доплывая до угла; она движется
Но Воспринимающие ( Р ) — тоже не подарочек.
взад и вперед, взад и вперед. Мальчик не знает, что и
С их слабым ощущением времени они часто опаз-
подумать. Он бежит к маме и кричит: «Ты только
дывают — ведь они так восприимчивы к «новой
посмотри! Все плывет вниз по улице, а красная шляпа —
информации» — зато они иногда приходят и
нет. На углу она поворачивает назад!» Мама отвечает:
раньше, чем требуется. Воспринимающий ( Р ) мо-
«Не волнуйся, это твой отец. Он сказал, что сегодня
жет появиться на встречу раньше времени и, никого
будет стричь газон, что бы ни случилось, будь хоть
не найдя, распорядиться новой информацией («Здесь
потоп!» Разумеется, это шутка, но она весьма точно
никого нет, наверное, я пришел слишком рано»)
характеризует Решающих (J), не желающих менять
таким образом, что она повлечет за собой новое
заранее составленного расписания, даже если этого
действие («Пойду выпью чашечку кофе»). При
требуют чрезвычайные обстоятельства.
этом он может с кем-то встретиться (опять новая
информация) и, увлекшись беседой, не заметить,
как прошло время. И вот он опять опоздал.
ПОД ЗНАКОМ Р
Благодаря постоянному потоку новой информа-
ции нет ничего проще, чем потерять Воспринима-
Мой тип — ENFP, но ведь и у Восприни-
ющего ( Р ) между дверцей машины и входной
мающих (Р) должен быть свой порядок.
дверью.
Когда у меня выдалась свободная неде-
96 Типы людей
Чрезмерные предрасположения нуждаются в
компенсации. Ярко выраженные J или Р-предрас-
положения — при отсутствии предрасположения-
антипода — весьма опасны; то, что при других
обстоятельствах было бы достоинством и сильной
стороной, становится препятствием. Решающие (J)
не могут без Воспринимающих ( Р ) , потому что им
необходима известная доля непосредственности и
игрового восприятия жизни, им необходимо прини-
мать во внимание различные мнения и варианты. А
Воспринимающим ( Р ) необходимы Решающие ( J ) :
ведь нужно же доводить до конца начатое дело —
будь то приготовление завтрака или выполнение
служебного поручения. Говоря языком трансакци-
онного анализа — поведенческой психологической
теории, популярной в 70-х годах и берущей свое
начало из знаменитой книги Эрика Берна «Игры,
в которые играют люди» — Решающий (J) в
каждом из нас — это требовательный родитель, а
Воспринимающий ( Р ) — непосредственный ребе-
нок, и полноценный, здоровый человек обязательно
реализует в своем поведении и то, и другое начало.
ЧЕТЫРЕ ПРАВИЛА ДЛЯ J И Р
1. Задача Воспринимающих (Р) — пред-
лагать новые варианты. В этом их естес-
твенное призвание. Независимо от сфе-
На празднике различий: восемь предрасположений 97
ры деятельности они могут рассматри-
вать проблему с разных сторон.
2. Решающие (J), выслушав Воспринима-
ющих (Р), берут руководство в свои руки.
Воспринимающие (Р) будут им за это
весьма благодарны — ведь это позволит
заниматься тем, что им по душе.
3. Решающим (J) свойственно жаловать-
ся, если что-то нарушит их планы или
потребует изменения имеющейся про-
граммы. Обычно они выражают свое не-
довольство сразу, как только что-то пре-
рвет их размеренное движение.
4. Если вы с бухты-барахты предложите
Решающему (J) новую идею, а затем
быстро на некоторое время удалитесь, и
он сможет вволю ворчать на вас в ваше
отсутствие, это поможет вам избежать
напрасного конфликта.
Все относительно
Во второй главе вы уже познакомились с призна-
ками, характеризующими ваш тип, и предваритель-
но определили свои четыре предрасположенности.
Вы прочли описания, которые помогли вам разо-
браться в каждой альтернативе и выбрать те
4 Зак. № 164
98 Типы людей На празднике различии: восемь предрасположении 99

буквы, которые в совокупности составляют ваш Сенсорные Интуитивисты

тип. Важно усвоить, что ни «хороших», ни «пло- МЫСЛИ- ЧУВСТВУЮ ЧУВСТВУЮ мысли
ТЕЛЬНЫЕ ЩИЕ
хих» типов нет. У каждого свои сильные и слабые ЩИЕ ТЕЛЬНЫЕ
стороны. И чтобы мир был гармоничным, нужны
все типы. На следующей странице вы увидите ISTJ ISFJ INFJ INTJ
таблицу, где изображены все шестнадцать типов.
В Типоведении все относительно. Если у вас есть
два друга-Экстраверта, причем один из них весьма а
общительный, а другой сдержанный, то более ы •о
сдержанный может по контрасту с первым пока- СО О
заться вам Интровертом. И вполне возможно, что, О ы
ISTP ISFP INFP
даже имея основательные типоведческие навыки, а INTP

вы не сможете определить чей-нибудь тип; важно

помнить, что поведение относительно. Один весьма
искушенный в типоведении специалист сформули-
ровал это так: «Экстраверт похож на остальных
Экстравертов, похож на некоторых Экстравертов,
не похож на остальных Экстравертов». Иначе ESTP ESFP ENFP ENTP
говоря, хотя в общем известно, чего следует ожи-
дать от Экстравертов, вы можете снова и снова
встречать таких представителей этого типа, кото- аи
рые не вполне соответствуют шаблону. То же самое Ы
0Q гп
верно и для Интровертов, а также и для остальных
предрасположений. а. ESTJ ESFJ ENFJ ENTJ
и

4*
100 Типы людей На празднике различии: восемь предрасположении 101

Тот факт, что предрасположения относительны, Рассмотрим для примера предрасположения Дже-
хорошо иллюстрирует помещенная ниже схема, на нет. Предрасположенность к Экстравертному (Е) типу
которой изображены результаты наших ответов на (5 единиц) весьма слабо выражена, 13 единиц в
все 126 вопросов Индикатора типов Майерс- пользу Интуитивного ( N ) типа — это уже умерен-
Бриггс. На схеме показано, какое из предрасполо- ный Интуитивист ( N ) . Предрасположенности к
жений и в какой степени выражено. Для каждой Чувствующему ( F ) (25) и Воспринимающему ( Р )
пары предрасположенностей — Экстравертов ( Е ) (41) типам — уже отчетливы и ярко выражены.
и Интровертов ( I ) , Сенсорных (S) и Интуитивис- Отто, в свою очередь, имеет максимальные
тов ( N ) и т.д. — реальное соотношение характе- показатели в отношении Экстраверта ( Е ) , Интуи-
ризуется численно в каждой колонке (и показывает тивиста ( N ) и Чувствующего ( F ) и весьма незна-
приблизительное распределение предрасположе- чительную склонность к Решающему (J) типу.
ний), а также чертой соответствующей длины Мы оба предрасположены к экстраверсии, одна-
(изображающей соответствующую интенсивность ко слабая выраженность этого предрасположения в
более наглядно.) случае Дженет и сильная в случае Отто может быть
причиной того, что ее по сравнению с ним примут
за Интроверта. Однако она Экстраверт. Даже
Интенсивность предрасположений Дженет совпадение всех четырех букв не означает, что
5 поведение двух людей будет одинаковым: все
Экстраверт (Е) Интроверт (I)
зависит от того, какова интенсивность предраспо-
13 Интуитивист (N)
Сенсорный (S) ложений, составляющих тип.
Мыслительный (Т)
25, Чувствующий (F) В соответствии с руководством по использова-
Воспринимающий (Р) нию Индикатора типов Майерс-Бриггс предраспо-
Решающий (J)
ложения, интенсивность которых заключена в пре-
60 40 20 0 20 40 60 делах от 1 до 9 единиц, рассматриваются как
«слабые», от 11 до 19 — как «умеренные», от 21
Тип Дженет ENFP
До 31 —- как «отчетливые», а свыше 33 — как
'«ярко выраженные».
Что же означает ваше предрасположение, выра-
женное слабо? В числе прочего это говорит о том,
102 Типы людей
празднике различии: восемь предрасположении 103

что в вашем взаимодействии с внешним миром вы

Хорошенького понемножку
будете проявлять качества, свойственные обоим
поведенческим предрасположениям. Особенно это
Типоведение полностью разделяет ту истину, что
верно в отношении предрасположений, различаю-
в чрезмерных количествах и самое полезное может
щихся по отношению к окружающим и легко
принести вред. Если какое-либо из предрасполо-
наблюдаемых со стороны — Экстраверт-Интро-
жений выражено чересчур ярко, это может ока-
верт, Решающий-Воспринимающий. В случае же
заться проклятием, а не благословением. К приме-
S-N или T - F предрасположений «слабая» выра-
ру, экстраверсия — это прекрасно (так же, как и
женность означает, что вы будете проявлять сме-
интроверсия; помните, что нет ни плохих, ни
шанные качества в отношении самих себя. Возни-
хороших типов). Но, если ее больше, чем нужно,
кающий от этого внутренний конфликт может
это может привести к исключительной направлен-
проявлять себя в форме головной боли и других
ности на внешний мир при полном пренебрежении
недомоганий.
такими важными функциями, как размышление и
Но наличие слабо выраженных предрасположе-
самоанализ. То же верно и для избыточного про-
ний не означает, что вы непременно будете стра-
явления или любого другого предрасположения.
дать от множества недугов. Ведь из способности
Ярко выраженный Интроверт черпает силы и
иногда вести себя как Экстраверт, а иногда — как
вдохновение в уединенных размышлениях, но будет
Интроверт, можно извлечь определенные преиму-
невероятно медлительным, если ему понадобится к
щества. Важно понять, что количественная оценка
кому-то обратиться или с кем-то что-нибудь обсу-
ваших предрасположений — это всего лишь указа-
дить. Мало радости от чрезмерности и в случае J-
ние на тенденцию, а не окончательный приговор о Р альтернативы. Если ваше критическое начало
характере вашего поведения и жизнедеятельности ничем не уравновешено, вы в известной степени
вообще. Более того, правильно используя получен- подобны автомату, вы движимы необходимостью и
ные результаты, можно открыть в себе новые неспособны остановиться и оглянуться, вы не
способности. знаете отдыха, вам трудно принимать вещи такими,
каковы они есть. Если же вы до мозга костей
Воспринимающий ( Р ) , то это значит, что вы
постоянно затеваете новые предприятия, ничего не
Доводя до конца.
Ю4 Типы людей
УТОЧНЕНИЕ И РАСКРЫТИЕ ТИПА
ДЛИТСЯ ВСЮ ЖИЗНЬ
Хотя ваш четырехбуквенный тип, по всей
вероятности, не изменится в течение
жизни, интенсивность составляющих его
предрасположений может меняться весь-
ма значительно. В двадцатилетнем воз-
расте вы можете быть ярко выраженным
экстравертом, остро нуждающимся во
всех формах общения. Достигнув сорока,
ваше предрасположение может принять
более умеренную активность, вероятно,
это будет самый интровертный период
вашей жизни. Нет, вы не станете Интро-
вертом, просто с возрастом вы оцените
некоторые достоинства, свойственные
Интровертам, и попытаетесь найти в
себе те же качества. То же остается в
силе и для остальных трех пар предрас-
положений.
Многие думают, что наилучшим соотношением
между предрасположениями будет такое, при кото-
ром каждое из них выражено умеренно — не
слишком слабо и не слишком сильно. (Возможно,
это смешивается с понятием о «золотой середине».)
Однако это не так. Многолетние наблюдения
показывают, что меньше всего стрессов пережива-
fia празднике различий: восемь предрасположений 105
ют те, чьи предрасположения выражены достаточ-
но отчетливо.
Что же все-таки делать людям, у которых предраспо-
ложения выражены не просто отчетливо, но «ярко»?
Важно запомнить, что те,* кто близок к нулевой отметке
в отношении, например, Сенсорного (S) типа и имеет
максимальный показатель Интуитивиста ( N ) , может,
тем не менее, обладать определенной склонностью к
поведению, свойственному Сенсорным (S) — например,
им вполне по силам пользоваться своей чековой книжкой
и т.п. Для них это, конечно, представляет определенную
трудность, они могут потратить на неотложное дело
слишком много времени и сил — но потом снова вернутся
к более приемлемым для них формам деятельности.
Важно понимать, что знание своего типа не ограничи-
вает ваши способности. Несмотря на известную схема-
тичность и систематичность типоведческой классифика-
ции каждый из шестнадцати типов заключает в себе
большое разнообразие вкусов, манер, стилей жизни и
поведения. Более того, вы убедитесь в том, что знание
своего типа и типа окружающих вас людей поможет вам
наметить правильный подход к общению с теми, чьи
предрасположения отличны от ваших.
В главе десятой мы дадим пространные характеристи-
ки всех шестнадцати типов. А пока займемся тем, что
укажем самый прямой путь к овладению методами
Типоведения. После этого мы поможем вам усовершен-
ствоваться в Типоведении и разберем возможности его
применения в обыденных ситуациях.

Кратчайший путь к Типоведению:
четыре темперамента
«Внимание. Приготовиться.
Огонь!»
В начале нелегко разобраться в особенностях
каждой из восьми букв и ограничиться только
четырьмя из них. Даже если вы и представляете
себе, что следует из того, что кто-то, к примеру,
Экстраверт-Интуитивист-Чувствующий-Решаю-
щий, вам может быть не очень понятно, что в целом
означает принадлежность к ENFJ-типу.
Один из подходов к скорейшему овладению
Типоведениём состоит в том, чтобы выбрать только
две литеры из каждого четырехбуквенного типа,
учитывая при этом, что эта же пара содержится
еще в трех других типах. Вы увидите, что даже
Кратчайший путь к Типоведению: четыре темперамента №7
знание двух букв дает немало для понимания всех
четырех типов и позволяет делать осторожные
предсказания.
Выберем для примера Экстраверта-Решающего {EJ).
Четыре типа, для каждого из которых свойственно
предрасположение к тому и другому, это: ESTJ,
ESFJ, ENFJ, ENTJ. Все четыре типа, несмотря на
очевидные различия, имеют между собой много
общего. Все Экстраверты-Решающие (EJ) склон-
ны говорить, не подумав. Они действуют по прин-
ципу: «Внимание. Приготовиться. Огонь!» Они
любят поспорить, стремясь навязать свою точку
зрения собеседнику, что нередко делает их невы-
носимыми. Они не задумываясь высказывают свои
претензии и жалобы, даже если в этом нет никакого
смысла.
Возьмем другой пример, выберем четыре типа,
для которых свойственна интроверсия (I) и инту-
иция ( N ) : INF], INT], / Л Т Р , INFP. Большинст-
во представителей этих типов предпочтут размыш-
лять о том, по какой причине загорелся Рим,
нежели примут участие в борьбе с огнем. Они
любят* порассуждать, поговорить сами с собой, а
действуют, исходя из самых общих соображений.
Четыре типа, объединенные Чувствующим ( F ) и
Воспринимающим ( Р ) предрасположениями, т.е.
1SFP, INFP, ESFP, ENFP — это непременные
участники всевозможных вечеринок, веселые и
забавные, легкие в общении, восприимчивые ко
 Типы людей
108
всему на свете и с удовольствием развлекающие других.
Можно было бы продолжить и дальше, но идея
понятна. Вы сами можете потренироваться, выбрав
любую пару букв.
Есть и другой подход, также основанный на
двухбуквенных сочетаниях, однако он менее произ-
волен, чем только что разобранный. Указанные
комбинации носят название «темпераментов», они
изобретены авторами другой книги по изучению
психологических типов «Пожалуйста, поймите
меня» («Please, understand me»), Дэвидом Кирси
и Мэрилин Бейтс. Темпераменты дают более
прочную основу для предсказаний относительно
поведения. Поэтому, даже в том случае, если мы
недостаточно хорошо представляем себе, как все
четыре буквы взаимодействуют между собой, мы
тем не менее сможем судить о таких вещах как
особенности обучения людей, их распоряжение
своими деньгами, развлечения, руководство други-
ми, а также отношения к окружающим.
Согласно Кирси и Бейтс, первым фактором,
определяющим ваш темперамент, является разли-
чие S-N. Способ получения информации о внешнем
мире лежит в основе различий между людьми.
Весьма затруднительно вести беседу с человеком,
не решив предварительно про себя, кто перед вами
(насколько это, конечно, в вашей власти): и ваше
поведение сильно зависит от того, какими фактами
вы располагаете. Если я вижу какое-то дерево, а вы
Кратчайший путь к Типоведеиию: четыре темперамента 109
видите лес, каждый из нас считает себя правым —
и так оно и есть в действительности — и не
доверяет восприятию другого. Для Сенсорного (S)
типа — это дерево и ничего больше, с точки же
зрения Интуитивного ( N ) типа, дерево — это
часть того целого, которое называется лесом. Де-
рево, видимое Интуитивистом ( N ) , внушает ему
представление о лесе. Как правильно сказать:
чашка наполовину пустая или наполовину полная?
Сенсорный (S) и Интуитивист ( N ) и тут дадут
разные ответы. Интуитивист ( N ) всегда видит
потенциальную сторону любого явления и он будет
более оптимистичен в определении содержимого
чашки. Сенсорные (S) же ограничивают себя тем,
что действительно существует, не думая о том, что
могло бы быть. И независимо от того, какое
решение будет принято представителем каждого
типа (Т или F ) , а так же будет оно выражено вслух
или про себя (Е или I), начинается все со сбора
информации.
Итак, первая составляющая темперамента — это
либо S, либо N — функция сбора информации.
Вторая' составляющая зависит от того, какова
первая.
Интуитивист ( N ) : если вы Интуитивист ( N ) , то
в сборе информации у вас преобладает понятийное
и отвлеченное. Вторым важным для вашего темпе-
рамента следует, согласно Кирси и Бейтс, считать
предрасположение, отвечающее за то, как вы
110 Типы людей
оцените полученную вами, информацию: объек-
тивно (Мыслительный) или субъективно (Чув-
ствующий). @тало быть, для Интуитивиста ( N )
два основных темперамента будут NF и N T .
Сенсорный ( S ) : если же вы Сенсорный ( S ) , то
в сборе информации доминирует конкретное и
осязаемое. Вторым важным предрасположением
будет не то, как вы оцените полученную информа-
цию, а то, что вы будете с ней делать: постара-
етесь ли придать ей определенную систему (Реша-
ющий) или будете стараться узнать кое-что еще
(Воспринимающий). Значит для Сенсорных (S)
группы темпераментов будут SJ и S P .
Для понимания этого метода организации типов
вовсе необязательно знание лежащей в его основе
теории. Даже сам Кирси признает, что теория
может быть не такой уж стройной и последователь-
ной. Но мы полагаем, что указанный подход весьма
результативен при изучении поведения, и наш
многолетний типоведческий опыт подтверждает это.
Итак, все шестнадцать типов можно подразде-
лить на четыре темперамента:
NF NT SJ SP
ENFJ INFJ ENTJ INTJ ESTJ ISTJ ESFP ISFP
ENFP INFP ENTP INTP ESFJ ISFJ ESTP ISTP
Этой классификацией мы не хотим сказать, что
знание двух составляющих типа, будь то NF или
Кратчайший путь к Типоведевию: четыре темперамента 111
N T , SJ или S P , дает полное представление обо
всем типе. Типов будет по-прежнему шестнадцать,
и различия между ними мы будем обсуждать на
протяжении всей книги. Однако темпераменты
помогут нам разобраться в этом разнообразии и
обеспечат одним из тех средств, с помощью кото-
рых можно овладеть искусством Типоведения.
КАК ОНИ ВЕДУТ СЕБЯ У БАССЕЙНА
У нас есть бассейн, который летом слу-
жит нам источником многих приятных
минут. Наши SP-гости сразу хватают все-
возможные игрушки, направляются к
воде и выдумывают множество игр.
NF-гости вытягиваются в шезлонгах и
беседуют о том, о сем.
Гости NT-типа слегка побалтывают в
воде ногами и обсуждают коллег по ра-
боте.
A SJ-гости всегда находят себе занятие
иного рода: вешают на место полотен-
ца, гуляют, выдергивают сорняки на
огороде.
112 Типы людей
Обзор четырех темпераментов
А теперь, принимая во внимание все сказанное о
границах этого подхода, давайте разберем каждый
из темпераментов по отдельности.
NF-темперамент
Для NF мир полон неограниченных возможнос-
тей (интуиция), которые переводятся на язык
внутри- и внеличностных взаимоотношений (чув-
ствование). NF едят, спят, думают, дышат и любят
людей. Представляя около 12 процентов населения
С Ш А , эти идеалисты предрасположены к тем
видам деятельности, которые имеют общечелове-
ческую ценность: преподавание, гуманитарные дис-
циплины, юриспруденция, религия, семейные вра-
чи. Как благодетели человечества они являются
организаторами антиалкогольных кампаний и дви-
жений за мир, выступают инициаторами сбора
средств в пользу животных, которым угрожает
исчезновение. Но их чувствительность часто при-
водит к тому, что они чересчур близко к сердцу
воспринимают любую форму критики и страдают
из-за пустяков. Они уверены, что самое главное —
это гармония чувств и отношений.
Цель их жизни — это стремление к самобытнос-
ти и подлинности. Они без конца задают себе один
и тот же вопрос: «Кто я?» (Как это ни печально.
Крап путь к 113
: четыре темперамента
их антиподы, ST, с удовольствием ответили бы им
на это: «Ты — болван, вот ты кто». И ведь NF
примет во внимание даже такой ответ и будет
думать дальше: «Кто же я такой, если меня
называют болваном?» И так без конца.)
Сильные сторрны рассматриваемого темпера-
мента — которые в чрезмерных количествах вред-
ны — включают в себя:
• исключительные способности к работе с людьми;
• умение координировать и убеждать;
• сильное желание помогать другим;
• умение и желание поддерживать других в их
начинаниях.
А вот несколько примеров, в которых N F -
темперамент может играть как положительную, так
и отрицательную роль:
• Руководство. Руководители NF-типа обыч-
но пользуются любовью окружающих. Это идеа-
листы, щедрые на похвалу, однако их доброта
может, помешать другим не согласиться с ними,
когда это необходимо. Начальникам этого типа
трудно быть строгими, и они нередко позволяют
слишком многое своим подчиненным.
• Супружеские отношения. NF-супруги —
это милейшие и нежнейшие существа, старательно
избегающие малейших конфликтов, постоянно вы-
114 Типы людей
ражающие свою любовь и желающие получать в
ответ то же. Однако по простоте душевной они
могут полагать, что любые проблемы можно ула-
дить с помощью поцелуя. К сожалению, взаимоот-
ношения не сводятся к поцелуям и объятиям.
• Воспитание детей. NF-родители бесконечно
нежны с детьми, однако их постоянная привержен-
ность к самобытности может стать источником
переживаний подрастающих детей, которые будут
стремиться им подражать. NF-родители стремятся
оградить своих чад от малейших случайностей где
бы то ни было.
• Преподавание. Для NF-учителя каждый уче-
ник неповторим и важен, и он умеет дать ему это
почувствовать. Из таких людей выходят замеча-
тельные учителя, хотя иногда и чрезмерные идеа-
листы. Хороший ученик, по их мнению, это про-
дукт благоприятных условий, он должен чувство-
вать, что его любят и понимают.
• Обучение. NF-учащиеся стремятся порадо-
вать своего учителя, однако они в гораздо большей
степени, чем их ST-товарищи, склонны принимать
любое замечание близко к сердцу.
• Деньги. Это для NF одна из наименее
важных вещей. С другой стороны, деньги могут
быть использованы для реализации идеалов (но не
получены взамен).
Кратчайший путь к Типоведеиию: четыре темперамента 115
УДАЧИ!
NT: «Пусть тебе будет интересно!»
NF: «Пусть тебя посетит вдохновение!»
SJ: «Желаю тебе много сделать!»
SP: «Пусть тебе будет весело!»
NT-темперамент
Информация, воспринимаемая представителями
этой группы, имеет в основном обобщенную и
ориентированную на потенциальные возможности
форму (интуиция), но используется для принятия
объективного, рационального решения (мышле-
ние). Они никогда не останавливаются на достиг-
нутом в деле постоянного совершенствования своих
способностей и теоретизирования обо всем на
свете. Пытаясь познать вселенную, они вопроша-
ют: «Почему?» (или «Почему нет?»). Этот вопрос
возникает у них по отношению решительно ко
всему:, «Почему действует именно это правило?
Почему мы не можем поступить иначе?» Они
охотно пускаются в самые рискованные предпри-
ятия, при этом риску могут подвергаться и их
близкие.
NT представляют 12 процентов населения С Ш А .
Они бросают вызов любым авторитетам и ставят
116 Типы людей
под сомнение любые источники информации. У них
собственные представления и критерии о «досто-
верности» и «компетентности», исходя из которых
они и оценивают окружающих и самих себя. Они
все подвергают проверке. Неутомимые в своем
стремлении к совершенству, они очень критичны в
отношении своих и чужих недостатков и быстро
теряют терпение, когда им пытаются что-нибудь
возразить. Их часто — хотя не всегда с достаточ-
ным основанием — считают холодными интеллек-
туальными снобами.
Их сильные стороны — которые, понятно, могут
им и повредить — таковы:
• умение представить себе картину в целом;
• способность к отвлеченному мышлению и со-
ставлению общего плана;
• умение разобраться во внутренней логике и
принципах функционирования самых разных сис-
тем и организаций;
• умение говорить и писать ясно и четко.
А вот несколько житейских направлений, в кото-
рых NT-темперамент проявляет свои сильные и
слабые качества:
• Руководство. Они сильны в стратегическом пла-
нировании, выборе направления исследований, хотя при
этом и могут просмотреть повседневные мелочи.
Кратчайший путь к Типоведешпо: четыре тшперамопа 117
• Супружество. NT-супруги вносят в эмоци-
ональную жизнь сильную интеллектуальную струю
и их больше занимает исследование любви, нежели
сама любовь.
• Воспитание детей. Их высокие критерии и
стремление поощрять детей к независимости, могут
поставить перед детьми слишком большие труднос-
ти. Они требуют от детей постоянного совершен-
ствования умственных способностей и с увлечением
(иногда чрезмерным) ищут, чему бы еще их обу-
чить.
• Преподавание. Ясность их понятий и точ-
ность в употреблении слов весьма привлекательна
для учащихся, хотя временами от них может стано-
виться не по себе. Им нравится, когда ученики
провоцируют их на дискуссию, от которой выигры-
вают обе стороны.
• Обучение. Поскольку они многому научают-
ся в процессе обучения, в классе без них не
обойтись, однако их стремление разрабатывать
идею до конца может быть не всегда уместно.
• Деньги. Их способности распространяются и
на денежную сферу, они в состоянии обдумать
сложный финансовый проект, однако нередко рис-
куют остаться без штанов, пускаясь в отчаянные
предприятия.
118 Типы людей
SJ-темперамент
Процесс сбора информации Сенсорными (S) и
Решающими (J) носит предельно практический и
реалистический характер и хорошо организован.
Они стремятся к деятельности, имеющей большое
общественное значение и, как следствие, всегда
платят по счетам. Это они составляют основу
общества и организовывают выдачу горячих за-
втраков для детей-сирот. Они заслуживают дове-
рия, приходят на помощь окружающим, вежливы,
смелы и добродетельны. Они строгие приверженцы
традиций и представляют около 38 процентов
американского населения — это самая многочис-
ленная группа по темпераменту. Будучи J, они
стремятся все организовывать. Подобно тому, как
NF неотделимы от людей, a NT — от постоянного
осмысливания, жизнь SJ подчинена порядку. Они
вносят порядок во все — от приготовления завтра-
ка до занятий любовью.
Сильные стороны этого темперамента — кото-
рые в чрезмерных количествах вредят — включают
в себя:
• умение руководить;
• надежность;
• умение заботиться;
• четкое понимание, кто где и в чем главный.
путь к >: четыре темперамента 119
А вот некоторые жизненные аспекты, в которых
могут проявляться как достоинства, так и недостат-
ки этого темперамента:
• Руководство. SJ-темперамент незаменим в
управлении системами, для которых важны точ-
ность и организация. Правда, люди этого темпера-
мента стремятся ограничивать себя текущими про-
блемами и часто забывают о том, что нужно
подумать о завтрашнем дне.
• Супружество. Домашний очаг — это место,
где черты SJ-темперамента видны особенно отчет-
ливо. Сенсорные (S) и Решающие (J) ясно пред-
ставляют себе, какую роль они играют в отношени-
ях с партнером, и эта роль остается неизменной.
Любовь к ритуалам и стремление соблюдать семей-
ные традиции, безусловно, относятся к положи-
тельным их качествам, хотя твердость, соседству-
ющая с упрямством, может доставить всем много
неприятностей.
• Воспитание детей. SJ-родителям ясно, кто
родители, а кто — дети, и что должны те и другие.
Хотя иногда они могут казаться излишне тверды-
ми, они создают порядок и вводят конкретные
ограничения, которые необходимы многим детям.
Правда, детей, принадлежащих к другому типу,
это будет сковывать.
• Преподавание. Четкость и аккуратность —
весьма важные качества для любого учителя.
120 Типы людей
• Обучение. SJ-учащиеся хорошо отвечают учите-
лям, которые основательны и всегда выполняют свои
обещания. Однако их непреклонность может создавать
определенные трудности при восприятии нового.
• Деньги. SJ всегда там, где деньги: это — банкиры,
бухгалтеры, адвокаты и биржевые маклеры. Это
они возглавляют и охраняют общественные фонды.
КАК ОДЕВАЮТСЯ ПРЕДСТАВИТЕЛИ
РАЗНЫХ ТЕМПЕРАМЕНТОВ
Кто предпочитает одеваться вызываю-
ще? Кто всегда следит за соответствием
цветов друг другу? Как вы одеваетесь, не
в последнюю очередь зависит от вашего
темперамента.
Идеалистический стиль
NF
— имеют склонность к комбинированному
стилю, качественным тканям и цвету
— часто бывают законодателями мод
— любят выглядеть «оригинально»
— редко выбрасывают ненужные куски
ткани — сделать это значило бы
Кратчайший путь к Типоведеяию: четыре темперамента 121
Находчивый стиль
NT
— выбирают одежду, руководствуясь тре-
бованиями удобства и практичности, а не
привычкой
— не интересуются общепринятой нормой
— принимают во внимание стоимость и
долговечность
— носят одежду годами; когда она изна-
шивается, воспринимают это как личное
оскорбление
— надевают чаще всего то, что попадает
под руку
Идеал: одежда — не главное, только бы
годилась для работы
Традиционный стиль
SJ
— предпочитают классический вид
— покупают одежду высокого качества,
прочную и долговечную
— прилежно ухаживают за одеждой
— могут приобретать комплекты одежды,
связанные меж�