Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
ПУТЬ К
ФИНАНСОВОЙ
НЕЗАВИСИМОСТИ
ПЕРВЫЙ МИЛЛИОН ЗА СЕМЬ ЛЕТ
www.SamoRealizacia.com
1
Из Книги ПРИТЧЕЙ СОЛОМОНОВЫХ (глава IV, 7-9)
Главное — мудрость: приобретай мудрость, и всем имением твоим приобретай разум. Высоко
цени ее, и она возвысит тебя; она прославит тебя, если ты прилепишься к ней; возложит на голову
твою прекрасный венок, доставит тебе великолепный венец.
2
БОДО ШЕФЕР
BODO SCHAFER
IN SIEBEN JAHREN
DIE ERSTE
MILLION
Бодо Шефер, миллионер, писатель и бизнесмен, уже в возрасте тридцати лет мог жить на
проценты от своего капитала.
В течение многих лет он, кроме прочего, проводит в Германии и Голландии семинары по
финансовым вопросам. В настоящее время живет и работает в Кельне.
Оглавление
IN SIEBEN JAHREN DIE ERSTE MILLION....................................................................................... 3
От редактора русского издания ....................................................................................................... 5
Благодарность.................................................................................................................................... 6
Предисловие ...................................................................................................................................... 7
Анализ: Каковы Ваши финансовые обстоятельства? .................................................................... 9
ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ ............................................................................................................. 12
1. Чего Вы хотите в действительности?........................................................................................ 13
2. Что такое ответственность?........................................................................................................ 18
3. Является ли миллион чудом? ..................................................................................................... 26
4. Почему большинство людей не становятся состоятельными? ............................................... 34
5. Что Вы на самом деле думаете о деньгах?................................................................................ 43
ПРАКТИЧЕСКОЕ РУКОВОДСТВО ПО ДОСТИЖЕНИЮ ПЕРВОГО МИЛЛИОНА................ 56
6. Долги ............................................................................................................................................ 57
7. Как повысить свой доход ........................................................................................................... 67
8. Экономить значит платить самому себе ................................................................................... 77
9. Чудо сложных процентов ........................................................................................................... 84
10. Акции — путь, чтобы выращивать деньги ............................................................................. 89
11. Фонды: позвольте другим выращивать для Вас деньги ........................................................ 96
12. Финансовая защита, финансовая безопасность и финансовая независимость.................. 104
13. Наставник и сеть специалистов ............................................................................................. 121
14. Вы можете сеять деньги ......................................................................................................... 129
Перспектива: что дальше?............................................................................................................ 132
Предметный указатель.................................................................................................................. 135
4
От редактора русского издания
Книга, которую Вы держите в руках, — это откровение. Откровение от Бодо Шефера,
немецкого миллионера, пришедшего к прочному благосостоянию кратчайшим путем — через эко-
номию и неординарное мышление. Уточним: начинал он, как говорится, с нуля.
“Путь к финансовой независимости” — не просто сумматор опыта, практических советов и т. д.
и т. п., благодаря которым можно обрести благополучие.
Человек не может быть счастливым в одиночку. Только делая счастливыми других, он и сам
будет счастлив. Бодо Шефер утверждает, что деньги в хороших руках делают счастливыми не только
их обладателя, но и общество в целом. Это, пожалуй, главная идея книги.
Концептуальный способ мышления, применяемый автором для рассмотрения довольно
сложных и сухих экономических категорий, дает нам основание полагать, что данная книга имеет
прямое отношение к философии экономики. При всем при том “Путь к финансовой независимости”
написан общедоступным языком, с юмором и не без блеска. Все это делает эту книгу увлекательным
бестселлером в области экономических знаний.
Нам остается только добавить, что книга Бодо Шефера, писателя и бизнесмена, ориентирована
на массового читателя, с тем чтобы, пересмотрев свое отношение к деньгам, он, этот читатель, смог
построить свое счастливое будущее, не откладывая реализацию намерений и планов на
неопределенное завтра.
Начинать следует сегодня — сразу после того, как Вы откроете первую страницу.
И еще одно: для читателя, осилившего этот труд и не начавшего путь к финансовой
независимости, уже не останется ничего, что оправдало бы его бездеятельность.
5
Благодарность
Выдающиеся достижения — это всегда результат замечательного сотрудничества различных
людей.
Я имел счастье учиться у людей, поистине уникальных. К сожалению, у меня нет возможности
перечислить их здесь, но моя благодарность обращена ко всем вместе. Однако некоторых л хотел бы
назвать поименно, так как они оказали на меня наибольшее влияние. Это священник, доктор
Винфрид Ноак, Петер Хевельман, мой первый наставник, который преподал мне основы успеха и
научил радости доверительных отношений, непревзойденный собеседник Шейми Диллон, а также
миллиардер, сенатор Даниэль С. Пенья, который ввел меня в мир больших денег.
Эта книга — результат моих контактов с ними и конструктивной помощи редакторов
издательства “Кампус”: г-жи Кверфурт и г-на Шикерлинга. С ними было нелегко, но известно, что
именно это требуется для развития личности.
Особую благодарность я хочу выразить участникам моих семинаров, которые дали мне
значительный положительный импульс. Хочется особо выделить нашего коммерческого директора г-
на Джероена Феттера с его неизменным участием и беспримерным мастерством, который делал так,
что наши семинары стали доступными все большему кругу людей.
Последней по порядку, но не последней по заслугам, благодарю я мою партнершу Сесиль,
которая придавала мне силы для моих предприятий и поддерживала мои мечты. Благодаря ей я
многое пережил острее, глубже и осознаннее.
6
Предисловие
Знаете ли Вы, что мешает большинству людей жить так, как они мечтают? Деньги и еще раз
деньги! Деньги являются символом определенного отношения к жизни, мерилом жизненного успеха.
Но деньги не попадают к нам случайно. Можно сказать, что в денежных вопросах речь идет о некоей
форме энергии: чем больше этой энергии мы направим на действительно важные цели, тем большие
деньги получим. Действительно преуспевающие люди обладают способностью аккумулировать
большое количество денег. Некоторые только сберегают и приумножают их для себя, другие
используют для служения обществу и ближнему. Но все они умеют заставить деньги работать.
Мы не должны преувеличивать значение денег. Но знаете ли Вы, когда деньги становятся
особенно важны? Когда их постоянно не хватает. У кого есть большие денежные проблемы, тому
приходится очень много о них думать. Мы должны разобраться с этим вопросом достаточно
основательно, чтобы решить его раз и навсегда. И с этого момента деньги станут для Вас поддержкой
во всех сферах жизни.
У всех есть мечты. У нас имеется определенное представление о том, как хотим жить, и что
нам в жизни причитается. Мы верим в глубине души, что можем исполнить какое-то особое
предназначение, которое улучшит этот мир. Но слишком часто я вижу, как ежедневная рутина
постепенно душит такие мечты. Многие забывают, что и им принадлежит место под солнцем. Они
просто не верят в себя и в то, что могут стать независимыми.
Мы часто оказываемся жертвами самих себя. Мы идем на компромиссы — и прежде, чем мы
поймем свою ошибку, жизнь в значительной мере уже прошла мимо. И многие люди часто
перекладывают ответственность за то, что они живут не так, как хотели бы, на финансовые
обстоятельства.
Более десяти лет я занимаюсь такими вопросами, как деньги, успех, счастье. Я научился видеть
деньги другими глазами:
деньги могут спасти нас от того, чтобы мы полностью исчерпали жизненные силы, они
помогают нам быть лучше, насколько это возможно.
Я с моей книгой в Вашем распоряжении — в роли Вашего приватного наставника. Я хотел бы
передать то, что узнал и испытал сам. Я хотел бы научить Вас, как создать некую волшебную
машину для получения денег. Владеть деньгами значит в первую очередь иметь возможность вести
значительно более свободный и независимый образ жизни. Когда я это понял, во мне возникла
глубокая потребность передать другим мое знание. Я пообещал себе поддерживать каждого, с кем я
вступаю в контакт, на его пути к финансовой независимости. Так же, как можно научиться летать,
нырять или программировать, можно научиться создавать богатство. И в этом помогут несколько
важных стандартных приемов.
Имеется несколько возможностей заработать первый миллион. Эти возможности описывают
четыре представленные в книге стратегии:
1. Вы экономите определенный процент Вашего дохода.
2. Вы вкладываете сэкономленные деньги.
3. Вы повышаете Ваш доход.
4. Вы экономите определенный процент от каждого достигнутого повышения дохода.
Если Вы будете следовать этим советам, то, в зависимости от Вашего сегодняшнего
финансового положения, за пятнадцать-двадцать лет Вы станете обладателем имущества в один-два
миллиона. И это совсем не чудо! Если Вы хотите получить свой первый миллион быстрее (например,
через семь лет), тогда Вы должны применять все стратегии, описанные в этой книге. И чем больше
их Вы примените, тем скорее достигнете Вашей цели.
Как можно стать состоятельным через семь лет? Вы предвидите уже, что речь идет не только о
сумме X, которой Вы хотите владеть, но и о личности, которой Вы к тому времени станете.
Вам будет не всегда легко идти к финансовой независимости. Однако намного тяжелее жить,
будучи финансово зависимым. Если Вы последуете указаниям этой книги, то уверенно достигнете
Вашей цели. Я помог на этом пути многим тысячам людей, посещавших мои семинары. Я вижу снова
и снова, как эти знания преображают людей.
Но я прошу Вас не думать, что одно только обладание этой книгой позволит Вам стать
состоятельным. Правдой является и то, что даже ее изучение еще не сулит Вам богатства. Вы должны
не только работать с этой книгой, но и сделать ее частью себя. Лишь это приведет к освобождению
Вашей внутренней энергии и поможет в достижении цели.
А теперь позвольте начать наш совместный путь. Прежде всего произведите оценку своего
7
финансового положения. На следующих страницах Вы найдете указания, как провести такой анализ.
Начните чтение книги только после того, как точно установили, что у Вас есть.
Я искренне надеюсь, что эта книга не только поможет Вам стать богатым, но и затронет Вас
самым глубоким образом. Я не знаю Вас лично. Однако я знаю, что если Вы держите эту книгу в
руках, то Вы должны быть совершенно особенным человеком. Человеком, который не готов
удовлетвориться тем, что ему предлагают обстоятельства, который хочет сам писать историю своей
жизни. Такие люди создают свое будущее, как художник создает произведение искусства, и я желал
бы от всего сердца, чтобы моя книга внесла свой вклад в создание Вашего шедевра.
Искренне Ваш Бодо Шефер.
8
Анализ: Каковы Ваши финансовые обстоятельства?
Внимание! Не начинайте читать эту книгу, пока Вы не ответили письменно на все вопросы.
Отличные Достаточные
Очень хорошие Плохие
Хорошие Очень плохие
Удовлетворительные
Отличные Достаточные
Очень хорошие Плохие
Хорошие Очень плохие
Удовлетворительные
Отличные Достаточные
Очень хорошие Плохие
Хорошие Очень плохие
Удовлетворительные
Отличные Достаточные
Очень хорошие Плохие
Хорошие Очень плохие
Удовлетворительные
5. Есть ли у Вас определенные финансовые планы, знаете ли точно, чего Вы хотите, сколько
это стоит и как получить эти деньги? Как Вы оцениваете эти планы?
Отличные Достаточные
Очень хорошие Плохие
Хорошие Очень плохие
Удовлетворительные
Да Нет
Да
Иногда
Нет
9
9. Жертвуете ли Вы регулярно деньги на благотворительные цели?
Да Нет
Да
Нет
Я никогда не размышлял об этом
11. Как долго могли бы Вы прожить на имеющиеся у Вас деньги при отсутствии дальнейших
заработков?
_____________________месяцев
Да Нет
13. Удовлетворит ли Вас, если в следующие пять лет Ваши дела будут развиваться так же, как в
последние пять лет?
Да Нет
Да
В некоторой степени
Нет
16. Если бы Вы дали себе имя, исходя из Ваших финансовых способностей, то каким бы оно
оказалось (например, Дагоберт Дак, Новичок, Неудачник, Несчастливец, Денежный магнит,
Предприниматель и т.д.)?
поддерживающей силой;
тормозом?
Отличные Достаточные
Очень хорошие Плохие
Хорошие Очень плохие
Удовлетворительные
10
19. Насколько хорошо Вы разбираетесь в акциях?
Отличные Достаточные
Очень хорошие Плохие
Хорошие Очень плохие
Удовлетворительные
Да Нет
23. Как Вы оцениваете Вашу финансовую ситуацию в целом после того, как ответили на эти
вопросы?
Отличная Неудовлетворительная
Очень хорошая Плохая
Хорошая Очень плохая
Удовлетворительная
11
ОСНОВНЫЕ
ПОЛОЖЕНИЯ
12
1. Чего Вы хотите в действительности?
Ты слишком долго искал. Теперь
откажись от поисков и учись находить.
Хайнц Кернер, “Иоанн”1
Классический конфликт заключается в различии между тем, что мы ощущаем в душе, и тем,
как мы живем на самом деле. Наше представление о том, как мы должны жить, и реальность часто
отличаются, как день и ночь.
У каждого из нас есть потребность в духовном росте для того, чтобы быть счастливым. В
глубине души все мы желаем изменить этот мир к лучшему. И все мы хотим верить, что заслуживаем
действительно хорошей жизни.
1
Heinz Korner, "Johannes"
2
Долина на северо-востоке Франции, где король гуннов Аттила был разбит войсками Западно-
Римской империи и ее союзников и погиб. (Здесь и далее — прим. переводчиков)
13
помощи. Я захотел быть состоятельным. И я принял твердое решение к тридцати годам стать
миллионером.
14
сокрыто. Вы ничем не станете рисковать. Вы не растете как личность. Вы не делаете того, что в
состоянии сделать. Вы не используете Ваш потенциал в полной мере. Человек без веры в себя ничего
не делает, у него ничего нет, и он ничем не является.
Все это не имеет ни малейшего отношения к оптимизму. Взгляд на сальдо должен доказывать
Вам, что Ваши деньги являются поддержкой в Вашей жизни. Взгляд на Ваши финансы должен
давать Вам чувство уверенности в Ваших собственных способностях.
Речь в этой книге пойдет о том, каким образом так отрегулировать Вашу финансовую
ситуацию, чтобы Ваши деньги работали не против Вас, но на Вас. Деньги могут затруднить Вашу
жизнь, но могут и облегчить ее.
15
заняты только тем пальцем, который болит?
Важно, чтобы все пять областей жизни находились в согласии друг с другом. И Вы должны
привести каждую из них к совершенству. Тот, у кого есть денежные проблемы, не достиг равновесия.
И денежные затруднения будут всегда бросать тень на все другие области. Деньги — важный
элемент в жизненном балансе.
Каким образом люди становятся состоятельными в короткий срок? Это происходит потому, что
они хотят владеть достаточным количеством денег, которые будут работать на них. Потому что они
хотят, чтобы у них была “денежная машина”, а не быть всю жизнь “денежной машиной” для
других. Потому что они хотят обладать количеством денег, достаточным для соблюдения
правильного жизненного баланса.
Знаете, почему большинство людей делает совсем не то, что им действительно доставляет
удовольствие? Потому что им не хватает денег. Образуется порочный круг: люди не занимаются тем,
что доставляет им удовольствие, потому что не знают, как этим делом можно зарабатывать деньги.
Но еще никогда никто не заработал настоящих денег, делая то, что ему не нравится. Из-за нехватки
средств люди продолжают заниматься делом, которое им не нравится, и потому не могут хорошо
зарабатывать.
Решение проблемы таково: возьмите свое любимое хобби и постройте на нем карьеру. Однако
к этому можно прийти только тогда, когда Вы дадите себе время проанализировать, что Вам на
самом деле доставляет удовольствие и в какой области у Вас есть талант.
Много лет назад в Нью-Йорке я познакомился с очень богатым человеком, над письменным
столом которого висело изречение: “Кто весь день работает, тому некогда зарабатывать деньги”.
Очевидно, имелось в виду, что нужно также давать себе время для размышлений. На мой вопрос, над
чем же следует размышлять, он ответил: “Узнай самого себя и выясни, что доставляет тебе
удовольствие. А затем подумай, как этим можно зарабатывать деньги. Задавай себе этот вопрос
каждый день и каждый день ищи наилучший ответ”.
16
с другом.
Мечты, цели, моральные ценности и стратегии — на этих четырех столпах покоится фундамент
действий, необходимых, чтобы выстроить богатство. Ведь то, что Вы делаете в жизни, в первую
очередь зависит не от железной дисциплины, но от мечтаний, целей, ценностей и стратегий.
Мечты Моральные
ценности
Что бы Вы
делали, если Что
бы Ваше действитель-
время и но важно для
деньги не Вас? Почему
были важно
ограничены именно это?
Цели Стратегии
С этими четырьмя столпами мы будем постоянно иметь дело в последующих главах. Так Вы
строите фундамент для достижения благосостояния в течение семи лет. Может показаться
невероятным, на что способен человек, если он привел эти четыре силы в согласие.
Ваши мечты
Ваши мечты являются хорошим указанием на то, что сделает Вас счастливым. Обдумайте как-
нибудь, что бы Вы делали, если бы у Вас было достаточно времени и денег. Вы будете поражены,
увидев, что для осуществления большинства Ваших желаний требуются деньги.
Ваши цели
Исходя из Ваших желаний, сформулируйте Ваши цели. Для этого необходимо сознательное
решение. До тех пор, пока мы не определимся, все остается лишь мечтой. Поэтому спросите себя о
том, кем Вы хотите стать, что хотите делать и чем обладать. Далее в этой книге Вы найдете очень
простой способ достижения ясности в Ваших целях и сознательного принятия решений.
Ваши стратегии
Если Ваши мечты, цели и моральные ценности согласованы друг с другом, Вы должны
разработать стратегии, которые помогут Вам действовать правильно. Стратегии, которые сделают
Вас богатым, Вы найдете в этой книге. Я хотел бы сделать небольшой обзор этих стратегий.
Что делать, если у Вас есть долги, описано в главе 6.
Вы нуждаетесь в знании, каким образом осуществить Ваши планы, и обладать способностями,
чтобы сделать это. Вы должны знать, как можно получить деньги, которыми Вы хотите обладать, как
можно значительно повысить Ваш доход. Об этом Вы узнаете из главы 7.
Читая главу 8, Вы будете учиться сохранять Ваши деньги; ведь высокий доход сам по себе не
сделает Вас богатым. Богатым сделают Вас только те деньги, что Вы сохраните.
Вы узнаете в главах 9, 10 и 11, как Вы можете приумножать деньги.
О том, как детально спланировать Ваши финансовые цели, написано в главе 12.
Наконец, мы постараемся помочь в осуществлении Вашего собственного плана. Вы нуждаетесь
17
в ком-то, кто покажет Вам, как стать богатым. Как найти такого человека, читайте в главе 13. Там Вы
узнаете также, как создать себе оптимальную среду, которая гарантирует достижение Ваших
целей, — среду, которая заставит Вас продержаться до конца.
Но и это еще не все. Глава 14 покажет Вам, каково различие между успехом и счастьем. Вы
достигли успеха, если получили то, что хотели. Вы достигли счастья, если Вы любите то, что
получили. Поэтому я покажу Вам, как можно воспользоваться Вашими деньгами наилучшим
образом.
Но сначала мы займемся тем, что необходимо для достижения богатства. В главе 3 Вы увидите,
каким образом Вы сможете совершить настоящее чудо.
Кажется, что богатым стать легко. Но если это так, нужно спросить себя, почему богатых
людей не так уж и много. В главе 4 Вы найдете объяснение этому.
Прежде всего, однако, я хотел бы обсудить с Вами в следующей главе концепцию, очень
важную для достижения богатства и счастья. Пока мы не поймем, как можно полностью контро-
лировать свою жизнь, мы всего лишь слабые жертвы обстоятельств. Все начинается с решимости
держать свою судьбу в собственных руках.
Перед тем, как читать дальше, посмотрите, пожалуйста, еще раз оглавление. Отметьте
особенно заинтересовавшие Вас темы. Ведь решающим является то, что Вы хотите получить от этой
книги. В каждом случае ответьте себе на вопросы: “Как это касается меня? Как я могу начать
действовать немедленно?” Сделайте содержание книги частью себя. Это касается также отдельных
письменных упражнений. Не забывайте: чтение еще никого не сделало богатым. Сила не в знании, но
в применении знания.
Итак, позвольте приступить к созданию Вашего благосостояния. Вы можете стать богатым
через семь лет. А может быть, даже раньше...
Ключевые идеи
• Деньги всегда имеют именно то значение, которое мы им придаем. И в тот период, когда у
Вас есть финансовые проблемы, деньгам придается слишком большое значение.
• Наши моральные ценности и наши цели должны находиться в согласии друг с другом,
иначе мы топчемся на месте.
• Оптимизм позволяет во всем видеть светлые стороны. Вера в себя придает Вам уверенность
в обращении с темными сторонами жизни.
• Уверен в себе тот, кто в собственном прошлом находит доказательства, что может на себя
положиться.
• Ваш образ мыслей сделал Вас тем, что Вы есть. Но он не может привести Вас туда, где Вам
бы хотелось оказаться.
• Успех означает, что Вы стали лучше, насколько это возможно. Счастье означает, что Вы
нравитесь себе таким, каким Вы стали.
• Финансовые проблемы будут всегда отбрасывать тень на все другие области жизни.
• Решите для себя, хотите ли Вы владеть “денежной машиной” или быть всю жизнь
“денежной машиной” для других.
• Стройте карьеру на Вашем самом любимом хобби.
• Кто весь день работает, тому некогда зарабатывать деньги.
• Только если Вы осознанно решите, каким моральным ценностям Вы позволите руководить
собой, Вы сможете контролировать свою жизнь.
• Что Вы делаете в жизни, зависит в первую очередь не от железной дисциплины, но от
мечты, целей, моральных ценностей и стратегий.
1
Dr. Wayne Dyer, "How to be a No-Limit Person"
18
все в ответе — мы сами, а не государство, не обстоятельства, не партнер, не наше воспитание, не
наше здоровье, не наша финансовая ситуация — ответственность всегда лежит на нас самих.
“Минуточку, — скажете Вы, — а как с болезнями, с ударами судьбы? Что, если я буду
обманут? И как быть с несчастным случаем, в котором я неповинен? Всегда ли в действительности
ответственность лежит на нас?”
Представьте себе, что кто-то внезапно наезжает на Ваш припаркованный автомобиль.
Виноваты ли Вы? Вы не отвечаете за чужие действия, но отвечаете за свою реакцию на них. Возмож-
но, Вы берете дробовик и в порядке самообороны расстреливаете обидчика на месте. Или же
довольно потираете руки, так как мгновенно сообразили, что Ваша страховая фирма оплатит
покраску Вашей машины, которую все равно уже давно пора перекрасить. При определенных
обстоятельствах Вы получите даже некоторую прибыль.
Вы ответственны, следовательно, не за все события. Но Вы всегда отвечаете за Вашу
интерпретацию событий и за Вашу реакцию на них.
Ответственность
Естественно, иногда случается что-то, что причиняет нам физический или экономический
ущерб или заставляет беспокоиться. Но важно не то, что случилось, а то, как мы реагируем на это.
Что бы ни произошло, мы должны решить, может ли это повлиять на нашу личность.
Представьте себе апельсин. Что получится из него, если я аккуратно его выжму? “Глупый
вопрос, — скажете Вы, — естественно, апельсиновый сок”. Правильно. А что будет из того же
апельсина, если я его раздавлю? Апельсиновый сок. А если я ударю им о стену? Снова апельсиновый
сок.
Апельсин не “отвечает” за то, что я с ним делаю, но он “отвечает” за то, что из него выходит.
Он отвечает всегда тем, что в нем есть. Так же и мы ответственны за то, что в нас происходит, — за
нашу позицию и за то, как мы реагируем на случившееся.
Быть ответственным — значит быть в состоянии дать наилучший ответ. Мы всегда
ответственны за наши реакции и интерпретации. Тяжело признавать, что мы всегда обладаем вла-
стью над своими реакциями и, следовательно, отвечаем за них. Особенно, если выбранная нами
реакция была плоха. Спорить только потому, что спор начал кто-то другой, не имеет никакого
смысла. Не надо гнаться за укусившей нас ядовитой змеей — это только приведет к быстрейшему
распространению яда в организме. Лучше сразу принять меры к его обезвреживанию. Вместо того
чтобы вступать в спор, мы могли бы подумать о том, как мы интерпретируем происшествие. Мы
могли бы спросить себя, например, в какой мере действия нашего партнера являются реакцией на
наше предыдущее плохое отношение к нему.
Наша реакция является ответом на событие. Вот именно за эту реакцию мы несем
ответственность. По-английски ответственность — responsibility. В этом слове кроются response (от-
вет) и ability (сноровка, умение). Следовательно, по-английски ответственность значит: “ответ со
сноровкой, умелый ответ”. Отвечать на спор спором и на провокацию войной не является
оптимальным решением.
Большинство людей отказываются от ответственности. Снова и снова мы слышим три
основания, почему люди не хотят быть ответственны:
1. Виноваты гены.
2. Виноваты родители.
3. Виновата среда.
Один молодой человек совершил два убийства. Несколько журналистов позже расспрашивали
его о жизни и о причинах его преступления. Он рассказал, что вырос в неблагополучной семье.
Сколько он себя помнит, его отец, напившись, избивал мать. Жили они на то, что отец мог украсть.
Естественно, и сын в шесть лет начал воровать. После тюремного заключения за покушение на
убийство последовали еще два убийства. Он закончил словами: “Как в таком окружении мог я стать
другим?”
Но у этого молодого человека был брат-близнец. После того, как журналисты узнали это, они
посетили также и его. К их удивлению, он оказался полной противоположностью своему брату. Он
был видным адвокатом, у него была хорошая репутация, и он был избран в муниципалитет и в
церковный совет. Он был женат, воспитывал двух малышей и вел счастливую семейную жизнь.
Журналисты были озадачены. В ответ на вопрос, почему его жизнь получила такое развитие^
он рассказал ту же историю семейства, что и его брат. И закончил словами: “После того, как я в
течение долгих лет видел, к чему такая жизнь приводит, я и не мог стать другим”.
19
Те же гены, те же родители, то же воспитание, та же окружающая среда. Но другая
интерпретация и совершенно другая реакция. Как могут два человека под влиянием одних и тех же
обстоятельств избрать абсолютно различные жизненные пути? Вероятно, оба были знакомы с
человеком, который мог оказать на них хорошее влияние. Вероятно, один брат слушал его, а другой
нет. Возможно, оба начали читать одну и ту же книгу. Возможно, один продолжил читать дальше, а
другой нет. Этого мы не знаем. Но в любом случае эти два человека развились в совершенно
различных направлениях.
Мы обязаны быть ответственными вопреки всем превратностям судьбы. Только от нас зависит,
как мы интерпретируем ситуацию и как мы реагируем на нее. Представим себе, что сегодня у людей
отнимут все деньги, а затем каждому выдадут лишь по 5 000 марок. Что произойдет дальше? Уже к
вечеру у некоторых людей окажется на 3 000 марок меньше, зато у других денег станет больше. А
через несколько недель вновь появятся богатые и бедные. Исследователи утверждают, что при-
близительно через год деньги снова распределятся так же, как и раньше.
“Виноваты другие...”
Недавно я вновь встретил молодого человека, который был тремя годами раньше на нашем
семинаре “Прорыв к финансовому успеху”. Он приветствовал меня фразой: “Это не помогло. То, что
Вы рассказываете, мне не помогло”. Я был задет, так как от всего сердца хочу помочь людям
добиться позитивных изменений. Но вот что сообщил мне этот молодой человек далее:
“Сначала все было замечательно. Я заработал уже в первый год на 27 000 марок больше и
сэкономил 25 процентов. На второй год у меня было 65 000 марок активов и я вернул все долги. Я
основал с двумя друзьями сберегательный клуб — как Вы и рекомендовали. Мы вложили вместе
деньги и получали в среднем 17,3 процента годовых. Но постепенно все прекратилось, и я перестал
экономить. И знаете, что я сделал с сэкономленным? Он стоит снаружи перед дверью. Прекрасный
"Порше"...”
Этот молодой человек изменил свои убеждения. Он два года держал свои финансы в руках и
уже начал создавать свое благосостояние. Он убедился, что мой способ пригоден и для него. Но
потом он стал небрежен и “зарезал курицу, несущую золотые яйца”, чтобы купить автомобиль. И не
хотел признать виновным!
Кто ответственен за это? Как это по-человечески — сваливать вину на других! Решающим
является следующее: кого Вы обвиняете, тому Вы даете власть. Так легко и так соблазнительно
обвинять других. Тогда мы снова выглядим хорошо. Фирма виновата в том, что я не могу
развернуться, мой партнер виноват, мое здоровье не позволяет... Хотим ли мы, чтобы фирма,
партнер, здоровье властвовали над нами? Подумайте вот о чем: тот, кто виновен, тот властвует. По
этой причине я охотно беру вину на себя. Я сам хочу властвовать над своей жизнью.
Ошибки и последствия
А что делать в случае, если мы совершили в прошлом ошибку? Примеры происшествий из
20
прошлого, которые продолжают влиять на настоящее: мужчина развелся и должен платить алименты.
Или кто-то разрушил свое здоровье и вынужден сидеть на диете. Другой глубоко залез в долги и
обязан под присягой дать показания о своем имущественном положении. Третий совершил
преступление и сидит в тюрьме.
Становится ясно: мы решаем поступить так или иначе и тем самым вызываем определенные
последствия. Кто поднимает один конец палки, поднимает также и другой конец. Этот вывод
должен подвести нас к тому, чтобы жить с большей ответственностью.
А как быть с тем, что уже произошло? Мы должны признать, что часто не можем
контролировать последствия наших ошибок. Но это ни в коем случае не означает, что мы должны
сваливать ответственность на прошлое. Мы ответственны за нашу интерпретацию и за реакцию на
эти последствия. Наша реакция на последствия ошибок отражается на качестве следующего момента
нашей жизни. Вопрос заключается в том, хотим ли мы получить власть над следующим моментом
нашей жизни? Или властвовать будут наши ошибки и их последствия? Все негативные эмоции
теряют силу в тот момент, в который мы принимаем ответственность за свою жизнь на себя.
21
Что бы ни происходило в Вашем личном универсуме, Вы ответственны за то, как Вы
реагируете на события и как Вы их интерпретируете.
Мы не должны удовлетворяться объемом нашей зоны контроля. Каждый знает по
собственному опыту, что мы можем расширить эту область. Когда мы были маленькими детьми,
наша зона контроля была совсем крохотной, но к 20 годам она значительно увеличилась. Сегодня она
еще больше. Благосостояние возникает там, где мы расширяем область своего контроля.
Если мы верим, что проблема вызвана внешними причинами и потому неуправляема, то
именно эта мысль и является нашей главной проблемой. Когда мы обвиняем обстоятельства или
других людей, мы уступаем им власть. Придирающееся, обвиняющее поведение только подчеркивает
нашу слабость.
Наша способность оказывать позитивное влияние на ситуацию слабеет и наконец совершенно
исчезает. Если мы действительно хотим улучшить наше положение, мы можем начинать тотчас же.
Решение проблемы, однако, не приходит извне, мы должны найти его сами. Мы можем немедленно
принять на себя ответственность за все, что происходит в нашем личном универсуме. Одновременно
мы можем расширять сферу нашего контроля. Мы уже увеличивали в прошлом нашу контрольную
область, и мы можем делать это и впредь.
В 16 лет я решился уехать жить в Калифорнию. Когда я туда прибыл, все оказалось совсем
иным, чем я себе представлял. Я сел в моем гостиничном номере на кровать и впал в отчаяние. Я
совершенно не понимал английского языка, на котором говори
ли американцы. Мой английский практически не существовал. Как я должен был пойти учиться
или зарабатывать деньги? Я жалобно рыдал и чувствовал себя отвратительно. Но постепенно
отчаяние ушло и уступило место упрямству, а потом и чувству собственного достоинства. В конце
концов я приехал в Калифорнию, чтобы пробиться в жизни, и я знал, что это будет нелегко.
Если мы хотим расширить область нашего контроля, то у нас есть для этого четыре
возможности.
22
2. Проблемы
Проблемы, с которыми мы сталкиваемся, дают хороший шанс расширить нашу область
контроля. Проблема потому и является проблемой, что хотя и лежит в пределах нашего личного
универсума, но она вне нашей сферы влияния.
Именно поэтому каждая возникшая перед нами проблема дает нам возможность дальнейшего
роста. Если мы ставим перед собой только вопрос: “Как я решаю проблему?”, то меняется немногое.
Но мы можем поставить также вопрос: “Как я могу изменить ситуацию для того, чтобы эта проблема
больше не возникала?” И эта новая ситуация всегда означает расширение нашей зоны контроля.
3. Правильные вопросы
Мы говорили уже о том, что качество наших вопросов определяет качество нашей жизни.
Почему это так? Мы находимся постоянно во внутреннем диалоге с самим собой. Наш мозг по-
стоянно задает вопросы, на которые мы сами и отвечаем.
Если мы спрашиваем себя: “Справлюсь ли я с этим?”, — то не исключаем возможности
неудачи. Только из-за такой постановки вопроса остается, по меньшей мере, сомнение в своих силах.
Лучшим был бы вопрос: “Как я с этим справлюсь?” Этот вопрос исключает неудачу. Вы с этим
справитесь. Можно считать, что уже только благодаря правильной постановке вопроса Вы с этим
справились. Это “как” позволяет искать возможности, которые лежат вне Вашей области контроля.
Мы должны спрашивать в первую очередь не “почему”, но “как”. “Как” заставляет искать
решений, “почему” — извинений за бездействие. Мы находим то, что ищем. Кто ищет и находит
извинения, тому не нужно расширять сферу своего контроля; он же не виноват. Вместе с тем он
теряет власть над ситуацией. Кто задает вопрос “как”, того ответ выводит за пределы его области
контроля; в вопросе “как” заключен и вопрос “почему”. Однако вопрос “почему” не включает в себя
вопроса “как” и не позволяет искать и находить решение.
Так же важен и вопрос: “Что я могу?” Представьте, что я бы сосредоточился в Калифорнии на
том, чего я не могу и не знаю. И я нашел бы очень много доводов за то, чтобы быстренько снова
уехать домой, 16-летний юноша в чужой стране очень многого не может. Но концентрация на этом
не приносит денег. Я обязан был сделать упор на то, что я мог.
Правильная постановка вопроса, следовательно, такова: “Что я могу, что я знаю, какие
возможности у меня есть?” Я знал, например, немецкий язык. Следовательно, я стал давать уроки
немецкого. Однако мой английский был так плох, что я и пяти минут не смог бы вести урок, если бы
хоть что-то приходилось объяснять по-английски. Поэтому я вел занятия по-немецки.
Сначала это было очень тяжело, но зато мои ученики довольно быстро продвигались вперед.
Сегодня я знаю, что это и в самом деле лучший метод обучения иностранному языку.
Если мы спрашиваем себя, кто виноват, мы ищем оправдания. Если мы говорим: “Не я
виноват”, — мы уничтожаем возможность позитивных изменений. Кроме того, вопрос о виновности
23
всегда будет уводить в прошлое. Грамматически корректный вопрос звучал бы, конечно, так: “Кто же
был виноват?” Но Вы не можете расширить область контроля на прошлое. Мы нуждаемся в энергии
для действий в настоящем. И наши вопросы должны быть направлены на то, как мы можем
действовать теперь.
Позвольте мне привести последний пример тех вопросов, которые расширяют сферу контроля.
Большинство людей не знает, когда следует поставить вопрос “как?”, а когда вопрос “могу ли я?”
Мы все понимаем, как важно уметь принимать быстрые решения. Но большинству людей это дается
с трудом. Почему? Потому что они уже размышляют, как следует поступить. “Как” — хороший
вопрос, но не в том случае, когда Вы должны принять решение. Вернемся еще раз к моему отъезду в
Калифорнию. Представьте себе, что я бы еще дома стал спрашивать себя, как там все получится, если
я уеду. Думаете, в таком случае я решился бы на переезд?
Если Вы должны принять решение, спросите себя, справитесь ли Вы. За этим кроется вопрос
“почему”. Почему Вы должны делать что-то? Какие доводы говорят за то, чтобы это сделать? Вопрос
“как” на этом этапе не должен Вас интересовать. Его черед придет позднее.
Однако если Вы уже приняли решение, то не должны больше спрашивать, справитесь ли. И
нельзя при первых же затруднениях спрашивать себя, было ли решение правильным вообще? Не
лучше ли было заняться чем-то иным? Иначе вместо того, чтобы размышлять о том, как Вы можете
решить проблему, Вы вновь будете спрашивать себя: “Смогу ли я?” Мы все знаем людей, которым
нужна масса времени для принятия решения, и, тем не менее, они очень быстро это решение могут
изменить. Правильная последовательность вопросов выглядит так:
1. Почему Вы должны это делать? Решение: да или нет.
2. Как Вы сделаете это? Как решите проблему? И Вы обязаны постоянно помнить причины, по
которым Вы не отказываетесь от своего решения, и держать их в поле зрения.
Вопросы нашего внутреннего диалога определяют, в каком направлении мы идем. Они
позволяют нашей области контроля сокращаться или расти.
1
Винциг (Winzig) — маленький (нем.).
2
Ризиг (Riesig) — огромный (нем.).
24
Возьмите на себя ответственность за свои финансы
Большинство людей очень легкомысленны во всем, что касается финансов. Да и где они могли
научиться другому? Их родители чаще всего не могли служить примером для подражания. И в школе
не было такого предмета, как “создание благосостояния”. Наше общество побуждает нас слишком
много покупать: повсюду господствует сверхпотребление.
Большинство людей вокруг Вас тоже являются плохими учителями. Теперь модно жаловаться
на нехватку денег, и популярны фразы вроде: “Деньги уже кончились, а до конца месяца еще
далеко”. К тому же для многих деньги являются сухой и неприятной темой: “Деньгами обладают, но
о них не говорят”. Или: “Деньги — не самое главное”. Мы увидели в первой главе, что деньги очень
важны. Если Вы не обращаете на них внимания и в результате попадаете в трудную ситуацию, тогда
деньги становятся даже слишком важными. Это значит: Вы не должны допустить, чтобы деньги
заняли слишком большое место в Вашей жизни. Уже поэтому Вы должны взять на себя
ответственность за Ваши деньги.
Конечно, глупо было бы полагать, что деньги решат все проблемы. Но так же глупо полагать,
что деньги не помогут Вам познакомиться с интересными людьми, посетить замечательные места,
расширить свои возможности и сконцентрироваться на новых видах деятельности.
Что бы мы ни делали с нашими деньгами, это непременно скажется на нашем будущем. Но и
то, что мы делаем для наших денег, отражается в будущем. Мы проектируем наше будущее словно
дизайнер, мы сегодня делаем чертежи, по которым будем строить нашу жизнь завтра. Уже древние
вавилоняне знали: “Наши мудрые поступки сопровождают нас всю жизнь, принося радость и
оказывая помощь. И точно так же наши неумные действия будут преследовать нас, чтобы досаждать
нам и мучить нас”.
Вы увидите, что деньги гораздо более привлекательны, чем многие думают. И создать
состояние гораздо проще, чем многие думают. Но Вы должны заботиться об этом и брать на себя
ответственность. Бедность возникает сама собой. Бедность возникает, если уклоняться от
ответственности. Для достижения благосостояния Вы должны делать несколько основопола-
гающих вещей, речь о которых еще впереди. Но все начинается в Вашем сознании: Вы — и никто
другой — ответственны за то, сколько денег будет у Вас через семь лет.
Ключевые советы
Примите на себя полную ответственность за Вашу жизнь и Ваши финансы
• Покиньте Вашу зону комфорта.
• Рассматривайте проблемы как шанс для роста.
• Задавайте себе правильные вопросы.
• Расширяйте Ваш личный универсум.
Ключевые идеи
• Вы не ответственны за все происходящие события, но Вы ответственны за то, как Вы
интерпретируете эти события и как реагируете на них.
• Кого Вы обвиняете, тому Вы даете власть.
• Ваши вчерашние решения определяют Ваше настоящее. Ваши сегодняшние решения
определяют Ваше будущее.
• Желания являются предвестниками дальнейшей жизни. Мы решаем сами, чего мм желаем.
И тем самым определяем, что у нас позднее будет.
• Для того, чтобы расширить сферу контроля, есть четыре возможности:
1. Покиньте Вашу зону комфорта.
2. Рассматривайте проблемы как шанс для роста и спросите себя: “Как могу я разрешить
25
эту проблему таким образом, чтобы она больше не возникала?”
3. Задавайте себе правильные вопросы.
4. Увеличьте Ваш личный универсум, и Вы неизбежно увеличите также свою область
контроля.
• Когда Вы состаритесь, Вы будете жалеть только о том, чего не сделали.
• Жить без ответственности — значит деградировать до состояния бессильной жертвы. Это
значит жить по правилам, которые написали для Вас другие.
• Все отрицательные эмоции теряют силу в тот момент, когда мы принимаем
ответственность на себя.
• Только Вы — и никто другой — ответственны за то, какими деньгами Вы будете владеть
через семь лет.
1
Jim Rohn, "The Power of Ambition"
26
восхищаетесь. Вы тоже можете стать достойными восхищения и служить для кого-то образцом, если
соответствующим образом организуете свою жизнь.
4-й уровень. Общаясь с другими людьми и ведя внутренний диалог с собой, Вы
переосмысливаете свое мировоззрение.
Очки, через которые многие смотрят на жизнь, превращают наш прекрасный мир в джунгли,
где каждый борется с каждым.
Пример: есть люди, которые никому не доверяют. Они несколько раз испытали разочарование
и с тех пор всегда настороже. На все и на всех смотрят они скептически и выискивают одни
недостатки. Большей частью они сами создают себе препятствия, поскольку окружающие
предпочитают держаться от них подальше.
Рецепт тут может быть только один: новые очки, новые стекла, через которые мир выглядит
иначе. Реальность многообразна, но для нас самих реальность такова, какой мы ее воспринимаем.
Если мы смотрим через новые очки, то и мир нам кажется другим.
Известный преподаватель менеджмента Стефан Кови описывал следующее событие: однажды
он ехал в поезде на мероприятие, где должен был прочитать доклад. Он хотел использовать Время в
пути для того, чтобы подготовиться к своему выступлению.
В это время в вагон вошел мужчина с тремя детьми. Дети тут же расшумелись, они кричали и
визжали, прыгали по сиденьям и мешали другим пассажирам. Мужчина, который, очевидно, был
отцом этих троих детей, ничего не делал, чтобы их успокоить. Он только безучастно смотрел в окно.
Дети становились все несноснее. Они топали по сиденьям и даже дергали некоторых пассажиров за
одежду. Наконец они вцепились одной даме в волосы. Однако отец по-прежнему никак не реагировал
на их поведение. Чаша терпения Стефана Кови переполнилась. Едва владея собой, он решил
вмешаться. Он энергично поднялся и обратился к главе семейства: “Извините, но разве вы не видите,
что ваши дети всем мешают? Не призовете ли вы их к порядку?!”
Гордый своим самообладанием и с силой высказанным требованием, он снова сел. Отец
отвлекся от своих мыслей, медленно повернулся к Кови и тихо ответил: “Да-да, мне очень жаль, что
мои дети так ведут себя, и что я совсем не обратил на это внимания. Моя жена, мать этих детей,
умерла несколько часов назад. Я еще не знаю, как мне с этим жить. Я и мои дети еще не до конца все
это осознали. Я думаю, что они реагируют на свой лад... Пожалуйста, извините”.
Наверняка существуют очки, которые сделают и нас, и окружающих счастливее. Мы не
должны смотреть на все через черно-белые стекла. Существуют очки, которые показывают
возможности, а не ошибки и неприятности.
Существуют очки, через которые Вы видите деньги как силу, создающую оружие,
провоцирующую войны, делающую людей жадными и одинокими. Мы должны осознать, что дело
здесь только в точке зрения. С тем же успехом на деньги можно смотреть совершенно иначе. Мы
можем надеть очки, которые покажут, как с помощью денег строятся больницы, оказывается помощь
голодающим, создаются предпосылки для продления человеческой жизни. С их помощью могут
создаваться лучшие жизненные условия, с их помощью можно сделать много добра. Как Вы
полагаете, с какими очками Вы станете богаче и счастливее?
5-й уровень. Наибольших перемен мы добиваемся, изменяя собственную личность и взгляд на
самого себя.
Пример: Хайнц Хартиг1 работает продавцом. Он работает весьма усердно и владеет всеми
необходимыми навыками. Он — личность, и люди к нему тянутся. Он смотрит на клиентов как на
друзей и не придерживается, следовательно, правила “лишь бы урвать”. Он консультирует клиентов
и пользуется их доверием. Это, конечно, хорошо, но ничего из ряда вон выходящего в этом нет.
Очень принципиально, кем Хайнц Хартиг видит себя сам. Если он видит себя именно продавцом,
тогда он должен угождать клиентам, но если он видит себя специалистом, тогда клиенты сами
заинтересованы в нем.
Многие решения и поступки Хартига изменились бы в зависимости от того, считает он себя
продавцом или специалистом. Взгляд на самого себя — это своего рода пророчество, которое всегда
исполняется.
У меня был однажды компаньон, который охотно видел себя в роли жертвы. Он был уверен,
что никого другого не обманывают и не надувают так часто, как его. К тому же он носил очки “Все
плохие”.
Он и в самом деле был трижды обманут одной фирмой, причем не смог ничего доказать и
1
Хартиг (Hartig) - усердный (нем.).
27
потерял большие деньги. Это укрепило его в убеждении, что он прямо-таки магическим образом
притягивает обманщиков. Он думал, что слишком хорош для этого мира. К сожалению, он не мог
порвать с этой фирмой из-за договорных обязательств. Да он и не хотел этого — ведь здесь так
хорошо подтверждалась его роль жертвы.
Он быстро заразил и меня своим негативным настроем: “Господин Шефер, мы недостаточно
осторожны”. Вскоре я поймал себя на том, что разрабатываю вместе с ним “план защиты”. Это было
не слишком-то умно — “план защиты” в качестве первого шага в новом предприятии. Во-первых, у
нас еще не было ничего, что стоило бы защищать. Во-вторых, это не соответствует моему
представлению о самом себе: я хочу в каждом срыве видеть и позитивные аспекты. Я твердо верю,
что все имеет также положительную сторону.
Итак, я хлопнул по столу ладонью и сказал: “Все, хватит. Об этом я и думать не желаю.
Давайте-ка лучше выясним, нельзя ли извлечь чего-нибудь хорошего из того, что вас трижды об-
манули”. Мой партнер покраснел и едва не задохнулся от возмущения: “Хорошего? Да вы с ума
сошли!” Словом, мы принялись искать, что же хорошего может быть в его неудачах, — и нашли.
Боссы фирмы, мучаясь нечистой совестью, оказались готовы пойти нам навстречу в нашем
дальнейшем сотрудничестве необычно далеко. Мы смогли в ходе одной-единственной беседы
заработать большие деньги.
28
Олимпийские Игры и надеяться получить на них золотую медаль. Чудо не приходит само — это мы
должны совершить его. Четыре дисциплины, которые совершают чудо, я называю постоянно
учиться и расти.
Постоянно учиться и расти — это стало для меня образом жизни. Если мы больше духовно не
растем, мы умираем. Рост — это жизнь. Постоянно учиться и расти — значит чувствовать себя по-
настоящему живым. Это значит быть лучше, насколько возможно.
Книги
Наверное, вы уже заметили, что в каждом богатом доме есть библиотека? Как Вы полагаете:
держат эти богачи библиотеку только потому, что могли ее купить? Или они так богаты, потому что
много прочитали?
Один мудрец как-то сказал: “Человек — это сумма всех книг, которые он прочитал”. Почему
так важно чтение? С одной стороны, потому, что слова выражают идею. Каждое новое слово, которое
мы выучили, означает новую идею. А идеи бесценны. И наш доход часто развивается
пропорционально нашей лексике.
У нас есть большое преимущество: сегодня книги стали неотъемлемой частью жизни. Так было
не всегда. Если бы Вы были студентом в прошлом веке, то у Вас не было бы никаких книг. Я считаю
большим достижением, что мы за несколько часов можем найти в книгах квинтэссенцию многих лет
опытов и исследований. Мы не должны больше повторять старые ошибки. Все знания где-нибудь
уже записаны. Разумеется, мы должны найти их. Мы должны идти навстречу информации, искать ее.
У нас есть свобода мнений и свобода печати, и печатный станок тоже уже изобретен.
Как Вы используете этот шанс? Читаете ли Вы книги по всем пяти областям Вашей жизни? Две
книги за неделю дают в итоге более 100 книг в год. Через семь лет это составит 700 книг. Верите ли
Вы, что 700 книг изменят Вас?
Вы спросите: “Как я с этим справлюсь? У меня не так уж много времени!” Первая книга,
которую Вы должны прочитать, это книга о быстром чтении, так как время дорого. Если Вы
поупражняетесь всего лишь три часа, скорость Вашего чтения будет постоянно расти. Вы сможете
прочитать тогда без особого труда 1 000 слов в минуту, а это значит, что Вы прочтете 300-
страдичную книгу менее чем за два часа.
Еще один совет для большей экономии времени: когда Вы знакомитесь с интересной
личностью, используйте время разумно вместо того, чтобы растрачивать его в пустых разговорах.
Спросите о двух-трех лучших книгах, которые прочел этот человек. Сделайте следующий шаг и
спросите, почему он находит эти книги хорошими.
Так Вы бесплатно получаете совет компетентного читателя. За несколько минут Вы выясните,
хотите ли Вы читать эти книги сами. Таким образом я наткнулся в книгах на некоторые сокровища
мысли.
29
узнаете, почему Ваш заработок непосредственно зависит от Вашего самосознания.)
С годами к журналу успеха у меня добавились журнал идей (все идеи, приходящие мне в
голову), журнал отношений (все, чему я радуюсь), журнал познания (все то, чему я научился на
собственных ошибках, чтобы этот опыт тоже не пропадал зря), и некоторые другие...
Уверенность в себе не является чем-то случайным. Мы никогда не можем быть достаточно
уверены в себе. Останавливаемся мы на своем пути к успеху или продолжаем движение дальше,
зависит всегда от того, хватает ли нам уверенности в себе, чтобы решиться на следующий шаг.
Снова и снова мы видим: люди, недостаточно уверенные в себе, пытаются защититься тем,
что избегают всякого риска. Но кто ничем не рискует, тот ничего не делает, ничем не владеет и
ничем не является.
Различие заключено именно в отсутствии или наличии уверенности в себе. И ничто не
укрепляет эту уверенность более эффективно, чем журнал успеха.
Пожалуйста, поразмыслите прямо сейчас, что Вам сегодня или вчера хорошо удалось. С чем
Вы справились? Кого Вам удалось продвинуть вперед? Кто сделал Вам комплимент?
Если Вам сейчас ничего не приходит на ум, значит, Вам недостает ощущения собственной
ценности. Чем меньше Вы сейчас можете написать, тем более важно для Вас вести журнал успеха.
Но даже если Вы сейчас прямо лопаетесь от ощущения собственной значимости, у жизни для
Вас всегда готово следующее задание, которое заставит Вас расти дальше. Рискнете ли Вы взяться за
это новое задание, будет решать Ваша оценка собственной личности.
Чтобы проверить, насколько это верно, спросите себя: “К какой цели я бы стремился, если бы
точно знал, что не потерплю фиаско (стать федеральным канцлером, писателем, чемпионом
“Формулы-1”, спасителем влажных тропических лесов, крупным землевладельцем в Канаде,
партнером определенной персоны и т.д.)”?
Мы часто полагаем, что не делаем следующего — решающего — шага из любви к покою или
по причине определенного “довольства жизнью”. На самом деле это лишь отговорки. Причина в том,
что мы не верим в успех.
Ключевые советы
Ведите ежедневный личный журнал успеха и укрепляйте тем самым Вашу уверенность в себе.
• Наша уверенность в себе определяет, пойдем ли мы на риск.
• Избегая риска, Вы лишаете себя возможности роста.
• Наше мышление, наше воспитание и наше окружение в целом не способствуют тому, чтобы
укреплять ощущение собственной значимости. Оно вырастает из уверенности в себе. Журнал
успеха поможет Вам осознать, насколько Вы хороши.
• Ведя журнал успеха, Вы учитесь обращать внимание, в первую очередь, на свои сильные
стороны.
• Через некоторое время Вы привыкните отмечать “по горячим следам”: это удалось мне хорошо,
это я могу записать в журнал.
• Наши ожидания определяют, что мы получаем от жизни. Наше чувство собственной значимости
определяет, насколько велики наши ожидания.
Семинары
У семинаров, по сравнению с чтением книг, есть определенные преимущества: мы
одновременно слышим, видим, ощущаем и переживаем. Чем больше задействованы наши органы
чувств, тем легче нам учиться. Кроме того, мы можем пообщаться с докладчиком. Даже на больших
семинарах мне часто удавалось лично познакомиться с ведущим и завязать с ним контакт.
Семинары также предоставляют хорошую возможность полностью отключиться от
повседневных дел и посмотреть на себя со стороны. Это учит нас мыслить нестандартно,
представлять себе старые ситуации в необычных, новых ракурсах. Иногда это помогает нам больше
полагаться на нашу интуицию.
Преимущество атмосферы напряженной учебы и в том, что мы встречаем других участников
семинаров с похожим настроем. Из этих знакомств могут развиться ценные связи.
30
Хорошие семинары дороги, и это удерживает многих от их посещения. Когда-то, когда у меня
еще почти не было денег, я принял решение посещать по меньшей мере четыре семинара в год. Я не
мог позволить себе делать это чаще, но я знал, что тем более не могу позволить себе не повышать
свою квалификацию. Ведь цена, которую мы платим за повышение профессионального уровня, —
ничто по сравнению с той ценой, которую приходится платить за невежество. Между прочим,
даже высокая стоимость семинаров не удерживала меня. Я посещал семинары стоимостью и по
30 000 марок. И каждый раз я в течение следующих двух месяцев зарабатывал дополнительно более
чем двойную стоимость семинара.
То, что нам, европейцам, представляется невероятным, в США считается абсолютно
необходимым. Американские фирмы предоставляют своим сотрудникам в среднем 40 свободных от
работы дней в году для того, чтобы они могли посещать семинары. 40 дней, когда сотрудники фирмы
не работают, — и фирма за это платит! И это окупается. В Японии эта норма еще выше.
У рынка семинаров в США годовой оборот более 700 миллиардов марок (вдвое больше, чем у
рынка персональных компьютеров)! Мы, европейцы, должны быть начеку, чтобы не оказаться
исключенными из этого процесса.
31
путь вовсе не является более безопасным только потому, что он нам хорошо знаком.
• Жизнь — игра. Кто не рискует, тот не выигрывает.
• В жизни нет никакой уверенности — только случайности.
• Делайте все немедленно, так как для большого успеха Вы никогда не окажетесь достаточно
подготовлены.
• “Единственный человек, который никогда не ошибается, это человек, который ничего не делает”
(Т. Рузвельт).
• Боль неопределенности гораздо сильнее, чем определенность боли.
• “У любого плана действий есть своя цена и свой риск. Но они значительно меньше, чем цена и
риск комфортабельного ничегонеделания” (Джон Ф. Кеннеди).
• Если Вы боитесь проиграть, то никогда не выиграете.
• “Идите на риск: с пола не упадешь” (Даниэль С. Пенья).
Если мы хотим, чтобы для нас что-то изменилось, мы должны измениться сами. Каждое
изменение означает для нас риск, так как мы тем или иным образом покидаем привычную среду.
Однако рост личности лежит вне нашей зоны комфорта. Потому-то и говорил один из моих
наставников: “Покинь свою зону комфорта. Каждую решенную проблему тотчас же заменяй новой,
более сложной”.
Вы найдете в этой книге план, как за 20 лет создать капитал, на проценты от которого можно
очень неплохо жить. Но Вы можете справиться с этим и за семь лет. Чудо совершается там, где
происходят изменения. Однако Вы должны быть готовы покинуть Вашу зону комфорта и идти на
риск. И Вы нуждаетесь в везении.
Действительно ли Вы нуждаетесь в везении?
Вы нуждаетесь в большом везении. Но что такое везение? Позвольте мне прежде всего сказать,
чем везение не является. Оно не является чем-то таким желаемым, что достается человеку без усилий
с его стороны.
Фрэнк Синатра стал звездой за одну ночь. Одно выступление в прямом эфире по
телевидению — и его узнала вся страна. Говоря о том, какая невероятная удача ему выпала, он
замечал: “Во-первых, я не проспал эту ночь, и, во-вторых, я готовился к ней десять лет”.
Профессиональный игрок в гольф Бернард Лангер забил однажды мяч на дерево, и тот застрял
высоко наверху в развилке ветвей. Игра казалась безнадежно проигранной. Тогда Лангер забрался на
дерево, сел на сук и сбил мяч вниз. Тот приземлился точно в центре поля. Лангер загнал мяч в лунку
и выиграл турнир. Журналист потом спросил его: “Господин Лангер, это было невероятное везение,
правда?” Лангер ответил: “Да, я тоже заметил: чем больше я тренируюсь, тем больше мне везет”.
Сенсационная удача при более тщательном рассмотрении зачастую оказывается не более чем
результатом многолетней и совсем не сенсационной подготовки.
Откуда берется удача?
Всегда находятся люди, которым крупно везет в денежных делах. Однако если Вы рассмотрите
это везение пристальнее, так сказать, через лупу, то обнаружите кропотливую подготовку. Как
правило, это люди, которые научились экономить. Они располагают определенным количеством
денег, и они научились использовать свой шанс.
Удача приходит ко всем нам в виде возможностей. Некоторые люди не слышат, когда счастье
стучится к ним в дверь, так как они не могут распознать эти возможности. Кто должен извора-
чиваться, чтобы оплачивать свои счета, у того голова слишком занята, чтобы заметить свой шанс.
Другие хотя и видят этот шанс, но не в состоянии принять решение и хотели бы все отложить
на потом. Однако хорошие возможности быстро проносятся мимо и не ждут опоздавших.
Действовать нужно сразу.
Лишь немногие распознают случай, обладают необходимым капиталом и действуют
немедленно. Им улыбается удача. И уж совсем немногие сами отправляются на поиски новых
возможностей — вот им действительно везет по-настоящему.
Итак, составные части удачи:
• накопить капитал;
• распознавать возможности;
• уметь быстро принимать решения и так же быстро действовать.
Если кто-то был по-настоящему удачлив, то, значит, он шел навстречу своей удаче и не боялся
риска. Мы видим розы, но не видим шипов. Мы видим успех, но не подготовку к нему. И мы не
видим чужих неудач. Мы будем поражены, узнав, как тщательно подготавливают свою удачу
32
“счастливчики”.
Мы склонны называть чудом или везением вещи, которых не понимаем. Однако мы уже
увидели, что чудеса “создаются”. Также и удача является результатом многолетней подготовки.
В конце концов, от нашего мироощущения зависит, отнесем ли мы “чудо” в область
сверхъестественного только потому, что не в силах его объяснить, и будем ли мы утверждать, что
нам просто не везет. Этим мы снимаем с себя ответственность, а наша неудача становится
великолепной отговоркой. Если Вы, однако, хотите взять на себя ответственность за свою судьбу, Вы
сможете планировать свое счастье. И у каждого человека есть шанс поймать удачу за хвост.
Принципиальный вопрос: хотим ли мы принимать на себя ответственность за все — в том
числе и за чудеса, и за удачу? Если да, то Вы удивитесь, поняв, на что Вы способны. Если Вы
уклоняетесь от ответственности, то будете утверждать, что Вам “просто не везет” (и кто может
против этого возразить?). Если Вы берете на себя ответственность, тогда Вы сами планируете Ваше
счастье.
Просто ли совершать чудеса?
Когда Вы будете читать следующие главы, Вы увидите, что в них нет ничего сложного для
понимания. Это и в самом деле так: стать богатым легко. Легко понять и применить отдельные
дисциплины.
Могли бы Вы уже сейчас сесть за стол, час почитать и пять минут делать записи в Вашем
журнале успеха? Могли бы Вы раз в квартал посещать семинар? Могли бы Вы окружить себя
избранными людьми? Конечно, ведь это очень просто понять.
И все-таки это не просто. Ведь даже совсем легкие дела оказываются вовсе не простыми, если
делать их надо систематически. Дисциплина и изменение своих привычек — это уже не просто. В
сущности, с этим почти невозможно справиться. Как часто брались мы за что-то, но так и не
доводили начатое до конца!
Как с этим бороться? Ответ Вы найдете в главе 5. Вы увидите, что дисциплина и новые
привычки всегда начинаются с новых догматов веры. Без них мы не сможем изменить наши
привычки, но если мы выработаем новые догматы веры, то и новые привычки не составят для нас
проблемы.
Шансы и возможности не тратят свое время на людей, которые к ним не готовы. Всякая
подготовка начинается с внутренней настройки. Верите ли Вы действительно, что Вы один отвечаете
за свою судьбу? Готовность принять на себя полную ответственность важна для свершения чуда. Кто
берет ответственность на себя, тот движется вперед полным ходом.
Ключевые идеи
• Большинство людей переоценивают то, что могут сделать за год, и недооценивают то, что
могут сделать за десять лет.
• Действительно кардинальные изменения происходят на пяти уровнях: действия,
технологии, развитие личности, взгляд на мир и представление о самом себе.
• Вы можете видеть риск в возможностях, но Вы можете видеть и возможности в риске.
• Сознание того, что Вы сами стали миллионером, дает больше удовлетворения, чем просто
владение миллионом, потому что первое означает: Вы человек, который может творить
чудеса.
• Люди с недостаточным ощущением собственной значимости защищаются тем, что не идут
на риск.
• Чтобы совершить чудо, необходима готовность рисковать.
• Если Вы не испытываете страха перед новым шагом, это указание на то, что шаг для Вас
слишком незначителен.
• Сенсационное везение при ближайшем рассмотрении часто оказывается не более чем
результатом совсем не сенсационной многолетней подготовки.
• Мы ответственны за то, насколько мы удачливы. Мы ответственны также и за то, сколько
чудес происходит в нашей жизни.
33
4. Почему большинство людей не становятся состоятельными?
Есть большая разница, играете ли Вы, чтобы не
проиграть, или для того, чтобы выиграть.
Даниэль С. Пенья, “Растущий капитал”1
В Германии в возрасте 25 лет тысячи людей начинают свой профессиональный путь. Вы —
один из них. Как Вы думаете, каковы шансы, что к 65 годам Вы будете миллионером?
Согласно статистике, Ваши шансы составляют 0,2%. Рассмотрим ежегодный заработок
(“брутто”) трудоспособного населения Германии:
• 87,3% населения зарабатывает меньше 50 000 марок.
• 10,4% населения зарабатывает от 50 000 до 100 000 марок.
• 1,6% населения зарабатывает от 100 000 до 200 000 марок.
• 0,5% населения зарабатывает от 200 000 до 500 000 марок.
• 0,1% населения зарабатывает от 500 000 до 1 000 000 марок.
• 0,05% населения зарабатывает более 1 000 000 марок.
Легко научиться основным принципам достижения благосостояния, которые описаны и этой
книге. Но почему тогда так мало состоятельных людей? Да потому, что еще легче оставаться бедным.
Ежедневно делать записи и журнале успеха легко. Но еще легче не делать этого. Легко экономить
каждый месяц десять процентов от дохода, но еще легче израсходовать все деньги. Легко
зарабатывать большие деньги, но еще легче зарабатывать мало. Какую из двух возможностей мы
выберем, определяют наши убеждения.
Представьте, что Вы в отпуске: некоторым нравится, вытянувшись в гамаке, нежиться под
солнцем. Другие предпочитают двигаться и часами играют в пляжный волейбол. И те, и другие
считают, что именно их способ отдыхать — наилучший, каждому именно его способ доставляет
наибольшее удовольствие.
Некоторые вещи свойственны всем людям, у которых нет денег. Есть несколько принципов,
которых они придерживаются и которые мешают им создать себе состояние.
1
Daniel S. Реnа, "Rising Capital"
34
Он рассказывал мне: “Я достал групповую фотографию людей, которые ежегодно
зарабатывают в моей фирме более миллиона. Я обязательно хотел принадлежать к их кругу. Я вы-
резал из фотографии одну из голов и вклеил вместо нее свое изображение. Каждый день несколько
раз я смотрел на эту фотографию, а потом ненадолго закрывал глаза. Я представлял, как это будет —
находиться среди этих преуспевающих людей. О чем они будут со мною разговаривать, где я буду
путешествовать, что я буду есть и пить, как я себя буду чувствовать. Приблизительно через год я
понял, что должен этого добиться. Я просто требовал этого от себя. Это придало мне больше энергии,
чем можно вообразить, передо мной была цель, и никакие сомнения, никакие опасения мне были не
страшны. Эта фотография с моим изображением стала для меня реальностью задолго до того, как я
достиг цели”.
Он достиг своей цели в течение шести лет. А тот человек, чью голову он вырезал из
фотографии, уволился.
Я хотел бы подчеркнуть: сегодня я обладаю именно тем, что представлял себе десять лет назад.
Тогда это казалось мне чудом. Сегодня у меня есть не меньше того, что тогда пожелал. Итак, я знаю,
что это действует. Но у меня и не больше того.
Ключевые советы
Определите точно, чего Вы желаете, и заведите “альбом мечты”:
• Вы берете альбом и вклеиваете в него изображения всего того, что должно стать в будущем
составной частью Вашей жизни.
• Думаете о том, что Вы хотите делать, чем владеете и кем Вы хотите быть.
• Используйте изображения, которые в наибольшей степени затрагивают Ваши эмоции.
• Рассматривайте свой “альбом мечты” так часто, насколько это возможно.
• Закройте теперь на минуту глаза и сосредоточьтесь на том, что Вы увидите, услышите,
потрогаете, понюхаете и почувствуете на вкус, если все это станет действительностью.
Представьте себе какую-нибудь малую цель. Как только между Вами и целью появляется
проблема, эта проблема заслоняет от Вас цель.
Все, что Вы теперь видите, это проблема. Увидеть цель Вы вообще больше не можете. Но,
когда у нас нет перед глазами ясной цели, появляются страхи и сомнения. Знаете, что многие делают
в этой ситуации? Они ищут новую цель.
Конечно, между ними и новой целью тоже когда-нибудь появится проблема. Чтобы уклониться
также и от этой проблемы, они снова станут искать новую цель. Представьте себе теперь, в отличие
от малой цели, очень большую цель. В этом случае проблема не может полностью заслонить от Вас
цель. Поэтому Вы по-прежнему знаете, что и почему так делаете.
35
Следующая причина, почему нам помогают большие цели: они усиливают наше восприятие их
возможностей. Люди склонны быть внимательными лишь настолько, насколько они в состоянии
извлечь из этого выгоду. Большие цели позволяют нам расширять кругозор, открывать
дополнительные возможности, знакомиться с новыми людьми.
У людей, создавших большое состояние, всегда были значительные цели. Каждая проблема
всегда находится в определенном соотношении с целью. Таким образом окажется, что проблемы
относительно невелики, даже если они казались непреодолимыми.
Возьмите, например, Тэда Тернера, учредителя CNN. Еще в молодости он усвоил принцип
своего отца: ставь перед собой цели, для достижения которых не хватит жизни. И он решил
создать самую крупную телестудию в мире. Вы, конечно, представляете, что на его пути возникали
проблемы. Тэд Тернер говорит: “Не важно, какие проблемы появлялись — по сравнению с моей
целью они были относительно малы. Таким образом, я никогда не терялся в проблемах, но всегда
направлял взгляд на цель”.
36
родного города, пригласил его выступить с речью. Это было событие для Англии. Издалека
прибывали люди, чтобы увидеть самого великого и самого известного из живших тогда англичан.
Говорили, что он собирается выступить со своей самой значительной речью — сконцентрированную
мудрость всей своей долгой жизни хотел он облечь в слова.
Тысячи людей до отказа заполнили самый большой лекционный зал университета и
напряженно ждали великого человека и его речи. Черчилль встал, подошел к микрофону и сказал:
“Никогда, никогда, никогда, никогда не сдавайтесь”.
После этого он снова сел. Конец речи. И больше он не сказал ни слова. Постепенно
присутствующие начали понимать:
Черчилль не захотел говорить больше, так как ничего, хотя бы приблизительно столь же
важного, он больше сказать не мог. Не сдаваться было девизом его жизни.
Если речь его оказалась такой лаконичной, почему он не довольствовался тогда словами:
“Никогда не сдавайтесь”? Почему он четырежды повторил “никогда”? Черчилль слишком хорошо
знал человеческую натуру. Люди склонны указывать сами себе границы.
Легко найти причину, из-за которой нужно сдаться. Если мы укажем себе границу, тогда мы
рано или поздно достигнем ее. Если Вы ставите себе цель, то ничто не должно удержать Вас. Ничто,
абсолютно ничто. Так как если Вас что-то может остановить, то рано или поздно Вас это что-то и
остановит. Тогда было бы лучше поберечь энергию и вовсе ничего не начинать.
Когда немецкие самолеты начали бомбить Лондон, приближенные Черчилля требовали, чтобы
он сдался. Они говорили:
“Разве вы не видите, что с каждой новой бомбой умирает множество англичан? Капитулируйте,
немцы ведь все равно победят. Сопротивление приводит только к излишнему кровопролитию, за
которое вы ответственны. Смотрите, ваш народ жестоко страдает из-за вашего упрямства. Будьте
благоразумны...” Черчилль в ту ночь погрозил кулаками в сторону немецких бомбардировщиков и
прокричал: “Вы не победите меня. Я не сдаюсь никогда. Никогда, никогда, никогда!”
Такая ситуация могла бы представлять собой предел возможностей для большинства людей.
Все друзья и советчики отворачиваются от Вас. Люди, которые помогали Вам и придавали Вам силы,
открещиваются от Вас, хотят внушить Вам чувство вины или объявить Вас сумасшедшим.
“Границей” Мартина Лютера была не церковь, которая его преследовала за убеждения. Скорее
это были друзья и единомышленники, которые хотели внушить ему сомнения: “А что, если ты не
прав? Сколько тысяч людских душ окажется тогда на твоей совести? Ты не можешь быть столь
уверен в своей правоте, чтобы идти на такой риск. Ты должен будешь отвечать за вечные муки, на
которые обрек этих людей...”
Прежде, чем Вы вплотную приступите к осуществлению Вашей цели, Вы должны твердо
решить, хотите ли Вы ее добиться на самом деле. Иногда Вы достигаете Вашей цели только для того,
чтобы разочарованно установить, что она Вас не удовлетворяет. Как много людей мечтали о доме с
большим садом и обнаруживали, поселившись наконец в таком доме, что для них слишком
утомительно ухаживать за ним. Постоянно стричь газоны, убирать, обновлять и ремонтировать...
Они, возможно, стали бы гораздо счастливее, будь у них просто хорошая собственная квартира.
Хотите узнать, сделает ли Вас достижение цели действительно счастливым и довольным?
Иначе Вы, возможно, преодолеваете трудности только для того, чтобы в конце концов установить,
что Вы желали, собственно, совершенно другого. Но если Вы абсолютно уверены в себе, то сознание
этого придаст Вам новые силы и возможности. Это легко проверить.
Запишите, пожалуйста, значительную цель (дом, автомобиль, работу, какую-то деятельность,
собственную фирму, партнера, путешествие...). Опишите ее так хорошо, как возможно. Не от-
брасывайте ни единой детали.
Теперь закройте глаза и представьте, каково это было бы, если бы у Вас были дом, автомобиль,
работа, фирма... Представьте свой распорядок дня. Как Вы себя чувствуете? Чем занимаетесь? Что
Вам придется делать? Какие трудности могут полниться?
Если Вы выдерживаете это упражнение в течение десяти минут и продолжаете себя при этом
хорошо чувствовать, то можете считать с достаточной уверенностью, что будете довольны,
достигнув Вашей цели. Только тогда это окупается, — если никогда не сдаваться.
37
извинений. Мы находим их в прошлом, хотя не можем ничего изменить задним числом. Люди,
которые ставят вопрос “как”, напротив, сосредоточиваются на решении проблемы. Они ищут пути,
которыми могут следовать сейчас или и будущем.
Мы всегда ответственны, если что-то не получается. Ответственность за пашу жизнь мы
никогда и ни на кого не можем переложить — ни на врачей, ни на адвокатов, ни на налоговых
консультантов. Такие специалисты могут нам очень помочь как менеджеры в определенных делах. И
тем не менее отвечаем за все мы сами. Мы должны не только привлекать специалистов, но и
контролировать их. Никогда не признавайте некую вышестоящую инстанцию, у дверей которой
Ваша ответственность заканчивается. Здоровы ли Вы, выиграли ли Вы судебный процесс, в
порядке ли Ваши дела с налоговой инспекцией — все это Ваша зона ответственности. Да, специа-
листы Вам помогают, но босс — Вы.
Как ни странно, многие люди готовы принять на себя ответственность за неудачу, не сваливая
при этом вину на какие-либо обстоятельства, но не принимают никакой ответственности за свои
успехи.
Пожалуйста, ответьте на два простых вопроса.
• Допустим, Вы приложите все возможные усилия. Какую максимальную сумму могли бы Вы
заработать в ближайшие двенадцать месяцев? марок.
• Как рассчитали Вы эту сумму?
Как нравится Вам такой метод подсчета? Вы берете заработок за самый хороший месяц,
который когда-либо был в Вашей жизни, и умножаете его на 12. Затем Вы увеличиваете этот
заработок дополнительно еще на десять процентов за каждый месяц. Не возникает ли у Вас
неприятное ощущение, что все это нереально?
Значит, пришло время принять на себя полную ответственность за Ваши успехи. Дело было
не в каких-либо благоприятных обстоятельствах или особенно удачных месяцах. Это не зависело ни
от счастливой случайности, ни от других людей, ни от расположения звезд. Вы сами добились этого
успеха. Вы сами были за него ответственны. И Вы сможете повторить этот успех в любое время,
потому что можете создать для этого необходимые предпосылки. Вы сделали это однажды и сможете
повторить еще раз.
Если Вы внушаете себе, что это уже не повторится, то саботируете возможность
укрепить свое ощущение собственной ценности. Поэтому очень важно как можно быстрее повторить
те лучшие результаты, которых Вы смогли добиться. Этим Вы докажете себе, что были настоящим
творцом своего успеха — Вы, а не какие-то благоприятные обстоятельства. Вы докажете себе, что
Вы — лучший. Итак, примите на себя ответственность за Ваши достижения.
38
бы быть по-настоящему хорош, если бы действительно постарался”. Почему же они оправдываются?
Подумайте, пожалуйста: а что было бы, если бы эти люди сделали все, что смогли, и, тем не менее, не
достигли бы никакого успеха? Именно этого они и боятся. Кто отдает все силы без всяких
поблажек себе, тот лишает себя последней отговорки и должен добиться успеха. Он не может
больше прятаться за искусственно созданный образ. Только если Вы отдаете 110 процентов своих
сил, Вы можете взять на себя всю полноту ответственности за спою жизнь. Вам уже больше не
нужны никакие отговорки. Вы должны добиться успеха, и Вы добьетесь успеха.
Отдавать 110% сил — значит расти. Предположим, Вы хотите натренировать Ваши мышцы и
для этого поднимете штангу десять раз. Какое из десяти усилий наиболее важно? Когда Ваши
мышцы укрепились больше всего? Болгары, которые выигрывают наибольшее количество медалей
по тяжелой атлетике, говорят: одиннадцатое! Многие люди ориентированы на 100-процентную
отдачу и достигают из-за этого только 80 процентов. Если Вы ориентируетесь на 110%, то
сравнительно легко добьетесь 100 процентов, так как быстро поймете, что 100 процентов —
довольно относительная вещь.
1
Росс Перо — американский мультимиллионер, в 1992 году — кандидат в президенты США. Ричард
Брансон — американский мультимиллионер.
39
Вы сами. Если Вы отклоняетесь от Вашего плана, то разочаруете не только себя, но и его. Да, Вы
подчиняете себя сильному влиянию. Оно и должно быть сильным. Ориентированные на успех люди
не уклоняются от контроля, но приветствуют его.
Наставник ждет от Вас большего, чем Вы сами ожидаете от себя. И его ожидания являются как
бы компасом на Вашем пути. Они участвуют в выборе пути, по которому Вы пойдете в жизни. Для
того, чтобы оправдать надежды Вашего наставника, Вы должны превзойти себя.
Ключевые советы
Ищите себе наставника.
• У Вашего финансового наставника должно быть, как минимум, в 10 раз больше денег, чем у Вас.
• Он в состоянии помочь Вам избежать ошибок.
• Он посодействует раскрытию Вашего таланта и побережет Вас от напрасной потери времени.
• Он может значительно повысить Вашу мотивацию, особенно если не боится причинить Вам
“немного боли”.
• Он наблюдает за Вашим прогрессом и контролирует Ваши достижения.
• Он направляет Ваши усилия на более высокие цели, добиваться которых Вы сами не решились
бы.
Хотите быть уверенным, что импульсы, которые дает Вам эта книга, Вы осуществите в деле?
Принцип наставничества является хорошим средством, чтобы гарантировать это. Ничто так не
эффективно, ничто не приближает успех столь быстро и не увеличивает Ваши шансы столь
существенно, как это делает хороший наставник. Естественно, сразу возникают следующие вопросы.
Что такое хороший наставник? Где его найти? Как Вы можете побудить его к тому, чтобы он помогал
Вам? Какие правила должны при этом соблюдаться? Поскольку эти вопросы очень важны, я посвятил
им главу 13.
1
Штеффи Граф — теннисистка из Германии мирового класса.
40
Большая разница, играем ли мы для того, чтобы не проиграть, или для того, чтобы выиграть.
Как много людей лишают себя радости жизни и шансов разбогатеть, потому что отчаянно
пытаются преодолеть свои слабости. Зачастую это безнадежная борьба, которая может испортить
всякое удовольствие. Вы не можете игнорировать свои слабости, но Вы и не должны с ними
бороться, так как это не сделает Вас богатым. Найдите поэтому способ “обойти” свои недостатки.
Если Вы до сегодняшнего дня не стали хорошим бухгалтером, то это, наверное, уже никогда не будет
Вашей сильной стороной. Примите этот факт как данность и найдите решение. Наймите на работу
бухгалтера.
Но и Ваши сильные стороны Вы не можете доверить случаю. Для развития Ваших талантов Вы
нуждаетесь в наставнике. В ком-то, кто систематически поддерживает и консультирует Вас до тех
пор, пока Ваши сильные качества не примут выдающихся размеров. Все выдающееся приносит
деньги. Итак, найдите способ обойти Ваши слабости и найдите наставника для развития Ваших
сильных сторон.
Год шаббада
Представьте себе, что из следующих пяти лет Вы могли бы высвободить целый год. Вы могли
бы весь этот год делать то, что Вам нравится, и при этом оплачивать все счета. Вы бы путе-
шествовали и делали то, что доставляет Вам наибольшее удовольствие, но для чего сейчас Вам не
хватает времени.
Эта идея восходит ко временам Ветхого Завета. Семитские народы девять лет трудились, а
десятый год отдыхали. Это был год, когда люди давали себе время на раздумья. Они могли в
спокойной обстановке оценивать свою жизнь и составлять план на следующее десятилетие. Они
могли путешествовать или просто ничего не делать.
После того, как я напряженно работал девять лет, деньги в моей жизни перестали быть
помехой, и, наоборот, стали поддержкой — как это, собственно, и должно быть. Я мог жить на
проценты от моих сэкономленных денег. Итак, я взял год отдыха. Первые недели я почти ничего не
делал, потом много путешествовал и посещал семинары. Я научился искусству медитации и стал
спокойнее. Я читал книги, которые обогатили мою жизнь --- и при этом они никак не были связаны с
моей предыдущей работой. Я снова учился прислушиваться к своему внутреннему голосу. Я начал
строить планы на будущее и вдруг заметил, что в основном нахожу не ответы, а вопросы.
Все время возникали новые вопросы. Наконец я свел их к двум основным — я хотел знать:
“Кто я есть?” и “В чем смысл моей жизни в этом мире?” Чтобы приблизиться к ответам, я начал
писать. Я уехал на остров в Карибском море и уселся под пальмой со своими записями и твердым
намерением сформулировать ответы на оба вопроса в одном предложении.
Я думаю, Вы поймете, как ценно для меня было то время. После одиннадцати дней и многих,
многих исписанных страниц я увидел ясный ответ. Я понял свою задачу. Сила, энергия и страсть,
проистекающие из осознания смысла собственной жизни, всемогущи. Так я открыл главную страсть
моей жизни.
Возможно, у Вас тоже есть несколько очень важных для Вас вопросов. Вопросов, для решения
которых нужно время и спокойствие. Что бы Вы делали, если бы могли взять “год шаббада”? Год,
41
который принадлежит только Вам, год, когда деньги не имеют никакого значения?
Естественно, финансовая независимость необязательна, чтобы открыть для себя смысл жизни.
Но Вы согласитесь со мной, что это очень помогает. Слишком многие думают, что из-за ежедневных
забот невозможно найти время, чтобы разобраться в себе и решить важнейшие вопросы жизни.
И потому я знаю, что цена гораздо выше, если Вы не создаете себе благосостояния. Снижается
Ваша уверенность в себе. Для хорошего здоровья определенная финансовая безопасность также
очень важна. Вы инвестируете время, чтобы разумным способом с помощью этой книги приобрести
благосостояние. Такие инвестиции окупают себя многократно. Вы выиграете от этого массу времени,
например, “год шаббада”.
Я утверждаю, что обладать деньгами хорошо. Лучше быть богатым и здоровым, чем бедным и
больным. Обладать деньгами в большей мере соответствует человеческой природе. Это же
естественно — расти. Естественен и рост денег.
Мы подняли сейчас несколько вопросов, которые при определённых обстоятельствах
вызывают у Вас отрицательные эмоции. Возможно, они вступают в коллизию с Вашими
внутренними убеждениями и догматами веры. Поэтому давайте выясним, что Вы действительно
думаете о деньгах.
Ключевые идеи
• Крупные цели более реалистичны, чем малые, так как проблемы не могут полностью заслонить
от Вас саму цель.
• Преуспевающие люди всегда умеют привести себя в ситуацию “я должен”. Они бы никогда не
были счастливы, не достигнув своей цели.
• Если Вы проводите перед собою границы, то Вы достигнете этих границ.
• Примите на себя ответственность не только за неудачи, но и за успехи. Если Вы внушите себе,
что не сможете повторить Ваши лучшие достижения, то Вы саботируете шанс обрести
ощущение собственной значимости.
• Кто отдает 110 процентов своих сил, тот лишает себя последних оправданий и вынужден
добиться успеха.
• Вы нуждаетесь в хорошем наставнике, опыт которого отшлифует Ваш талант.
• Человек, который концентрируется сначала на своих слабых сторонах, никогда не добьется
богатства.
• Есть большая разница, играем ли мы для того, чтобы не проиграть, или для того, чтобы
выиграть.
• Множество людей лишают себя радости жизни и шансов разбогатеть лишь потому, что отчаянно
пытаются преодолеть свои слабости.
• Цена, которую Вы должны заплатить за богатство, — время. Но это ничто в сравнении с тем,
сколько времени даст Вам благосостояние. Богатство даст Вам возможность спокойно, без
заботы о деньгах, поразмышлять о смысле жизни.
42
5. Что Вы на самом деле думаете о деньгах?
Настоящее положение человека является точным
отражением его догматов веры.
Энтони Роббинс, “Основной принцип”1
Если я спрошу Вас, хотите ли Вы, чтобы у Вас было больше денег, Вы уверенно ответите:
“Глупый вопрос! Естественно, хочу!”
Вы правы. Вы действительно думаете, что Вам хотелось бы больше денег. Но чего хочет Ваше
подсознание? Вспомните о нашем сравнении с каталогом фирмы, торгующей по почте. Вы
заказываете что-то, твердо зная, что это Вам подойдет. По существу, у Вас сегодня есть именно то, о
чем Вы можете с уверенностью сказать: “Это правильно, это хорошо для меня”.
До тех пор, пока Вы думаете о деньгах то, что думаете, Вы будете повторять все тот же заказ.
Даже если Вы верите, что хотите большего, это не сработает. Выглядит это так, словно Вы ждали
почтальона и надеялись, что он принесет Вам больше того, что Вы заказали, или вообще что-то
другое. Но если Вы повторяете один и тот же заказ снова и снова, то надеяться на что-то иное нет
никакого смысла.
Пожалуйста, ответьте себе на следующие вопросы:
• Бывало ли так, чтобы Вы потратили больше денег, чем хотели? Почему?
• Пытались Вы когда-нибудь сбросить вес, но это не получилось? Почему?
• Брали ли Вы на себя обязательство экономить, но не делали этого? Почему?
• Пробовали Вы когда-нибудь по меньшей мере три месяца или больше не покупать никакой
одежды, но это не получилось? Почему?
• Превышали Вы когда-нибудь свой банковский счет? Почему это случилось?
• Начинали ли Вы когда-нибудь экономить, а потом бросали? Почему?
• Случалось ли, чтобы Вы приняли твердое решение, но все же ничего не сделали? Почему?
С другой стороны, Вы, наверное, начинали делать какие-то вещи, с которыми справлялись.
Почему? Что было иначе?
Может быть, Вами руководит некая высшая сила в глубине Вашей души? Сила, которая
разрушает Ваши планы?
Есть большое различие между тем, чего Вы хотите, и тем, во что верите. Например, Вы
хотите, чтобы у Вас было много денег, однако верите, что деньги портят характер.
Итак, позвольте узнать, что Вы действительно в глубине души думаете о деньгах. Мы увидим,
как функционирует Ваше подсознание. Затем Вы исследуете, как возникло Ваше отношение к
деньгам — я использую для этого определение “догмат веры”. Вы сможете решить, помогают ли
отдельные положения Вашей веры достижению Ваших целей. Вы научитесь по мере надобности
изменять Ваши догматы веры.
Почему эта сумма? Почему не больше? Почему, по меньшей мере, не 1 000 марок?
Большинство людей держит при себе менее 300 марок. Почему? Вот ответы, которые я снова и снова
слышу на моих семинарах.
• Я боюсь потерять 1 000 марок.
• Я боюсь, что просто израсходую деньги.
• Меня могут обокрасть.
• Я чувствую себя неуютно.
• Такой большой суммы у меня нет.
Какие сигналы передают люди своему подсознанию, если они так думают? Они боятся. Они
чувствуют себя дискомфортно. Они не доверяют самим себе. И это из-за “всего” 1 000 марок. А как
это будет выглядеть при больших суммах? Лучшая подготовка к приобретению благосостояния —
научиться хорошо чувствовать себя с деньгами. Вот мое предложение: всегда держите при себе
1
Anthony Robbins, “Das Power-Prinzip.”
43
тысячемарковую купюру. Поместите ее отдельно от других денег. Вы никогда не должны тратить эту
тысячу марок. Она является неприкосновенным запасом. Как занятия гантелями тренируют мышцы,
так эта купюра будет тренировать Ваше подсознание, чтобы оно привыкало к понятию богатства
(если Вы уже делаете это, то берите с собой 5 000 марок). Вы вряд ли встретите богатого человека, у
которого не было бы всегда с собою резерва по меньшей мере в 1 000 марок. И Вы поймете, что свой
путь к богатству они начинали с этой привычки — задолго до того, как стали действительно
богатыми.
Ключевые советы
Всегда держите при себе тысячемарковую купюру.
• Вы почувствуете себя богатым. Вы научитесь чувствовать себя с деньгами комфортно.
• Вы привыкнете к обладанию деньгами.
• Вы научитесь доверять себе в денежных вопросах.
• Вы перестанете опасаться потерять свои деньги или же быть ограбленным.
• Вы готовы к любой неожиданности и у Вас всегда есть при себе достаточно денег для любого
задатка.
• Вы тренируете “мышцу” дисциплины.
• Ваше подсознание поможет Вам получить большие деньги, так как видит, что деньги приносят
Вам удовольствие.
44
И в будущем я буду доволен тем, что у меня есть.
Если бы я постарался как следует, то мог бы стать богатым, но я не хочу.
Богатство приобретается за счет моей семьи.
Деньги приносят много хорошего.
Почти всем, что у нас есть, мы обязаны благородному и похвальному стремлению к
деньгам.
Деньги приносят счастье.
Кто думает, что за деньги счастья не купить, тот просто нс знает, где покупать.
Деньги не все, но без денег все — ничто.
Без денег я законченный неудачник.
Все предопределено.
Бедность — это плохо, убого, скверно.
Экономят только бездари.
Будь доволен тем, что у тебя есть.
С большими деньгами я стану вялым и ленивым.
Больше, чем у меня есть, я и не заслуживаю.
Если бы я хотел, чтобы у меня было много денег, то должен был бы так измениться, что
мой партнер перестал бы меня любить.
Хорошие и умные люди всегда должны быть состоятельными.
Буду ли я богат, записано в книге судеб.
Скромность украшает.
Богатство непристойно.
Я недостаточно дисциплинирован, чтобы экономить.
Мне не везет.
Приобретая богатство, я утрачиваю достоинство.
Если мои дети вырастут в богатстве, то станут наркоманами и неженками.
Богатство — это несправедливо, ведь так много людей страдают от голода.
Есть вещи более важные, чем деньги.
Если я буду больше зарабатывать, то только заплачу больше налогов.
Я притягиваю деньги, как магнит.
__________________________
_________________________
Быть может, Вы действительно владеете примерно тем, что, по Вашему мнению, хорошо для
Вас?
45
смеяться вместе с другими. Так я начал ненавидеть бег. Я охотно занимался “осмысленными” видами
спорта. Но бег трусцой был на самом деле слишком тупым занятием... С годами эта уверенность еще
больше окрепла. Соответственно и мои физические данные были отнюдь не на высоте.
Несколько лет назад на Гавайях я познакомился со Сту Миддельманом. Ему было тогда чуть
больше сорока, он выиграл все сверхдлинные дистанции, какие только можно себе вообразить, и
установил несколько рекордов мира: 1 000-мильную гонку за одиннадцать дней, гонку Скалистых
Гор (600 миль), французскую шестидневную гонку, чемпионат Америки по бегу на 100 миль...
Когда я сказал ему, что ненавижу бег, лицо у него стало, как у миссионера. И тогда он сделал
чудовищное предложение: “Надевайте ваши башмаки — мы займемся бегом вместе. Я вижу но тому,
как вы двигаетесь, что вы должны очень хорошо бегать”. Кроме того, у него был разработан такой
способ бега, который придает энергию и при котором человек может днями жить только за счет
своих жировых запасов. Мне стало интересно. Я еще немного посопротивлялся: мол, еще полдень, и
я свои 96 килограммов должен держать в тени, и вообще я на солнце не выдержу более пяти минут.
Но Сту не обращал на мои жалобы никакого внимания.
Итак, мы побежали — довольно медленно. В первые же минуты Сту точно проанализировал
мой стиль и объяснил, что я делаю хорошо. Попутно он дал мне множество указаний по поводу моего
дыхания, постановки рук, движения ног. К своему удивлению, я не уставал. Мы бегали два с
половиной часа. Я так гордился собой, что это даже доставило мне удовольствие. С тех пор я бегал
каждый день. Уже четыре года я вешу 78 килограммов и нахожусь в прекрасной форме. Сейчас я не
могу понять, почему не бегают все, чтобы чувствовать себя здоровыми, энергичными и
жизнерадостными.
Так и с благосостоянием — если Вы поверите в себя, то сможете сразу изменить Ваше
положение.
46
не идет. Но он считает, что таким образом сохраняет “в чистоте” свой характер.
Внимание
Это и следующее упражнение являются самыми важными во всей книге, так как все строится
на Ваших догматах веры. Желать богатства без учета того, чтобы узнать или изменить свои догматы
веры, — то же самое, что плевать против ветра. Подумайте вот о чем: Ваше подсознание желает Вам
самого лучшего и дает Вам именно то, в отношении чего Вы твердо убеждены, что это для Вас
действительно хорошо.
Даже если Вы только прочтете эту книгу, Вы в любом случае получите очень полезные и
интересные сведения. Но если Вы хотите эффективно изменить Вашу финансовую ситуацию,
тогда Вы должны выполнить эти упражнения письменно. Это, конечно, Ваше дело. Но если Вы
тратите на эту книгу деньги и время, то должны все делать правильно — для того, чтобы стать
значительно обеспеченнее.
Какие догматы веры, касающиеся денег, для Вас самые важные?
1.
2.
3.
Кто сейчас влияет на Вас сильнее всего? Совет: посмотрите, кто проводит с Вами больше всего
времени (партнер, друзья, коллеги, родители, сотрудники, товарищи по спорту), тот и влияет больше
всего.
Что связывает этих людей с деньгами? Как они обращаются с деньгами? Какие советы дают
они Вам?
1-й
2-й
3-й
47
Теперь Вы знаете свои догматы веры относительно денег — что дальше?
С убеждениями, которые есть у большинства людей по поводу денег, Вы не сможете стать
состоятельными. Вы будете саботировать свои собственные усилия и топтаться на месте.
Довольны ли Вы своим отношением к деньгам? Если Вы не верите, что деньги хороши, Вы не
будете богатыми, даже если Вам хочется больших денег. Итак, речь идет о том, чтобы разработать
такие убеждения, которые помогут Вам получить то, чего Вы хотите.
Есть простая техника, с помощью которой Вы можете изменить Ваше отношение к деньгам и
основные убеждения на этот счет в течение 30 минут. Но сперва мы должны выяснить, есть ли у нас
вообще право изменять наши догматы веры.
48
“Какое невероятное счастье привалило соседу”.
Объективная реальность — что это? Уже со времен Эйнштейна1 мы знаем, что наблюдатель
сам создает себе реальность. То, что мы видим, существует для нас так, как мы это видим. Эта книга
существует для Вас постольку, поскольку Вы ее читаете и хотите понять. Для змеи, например, она
будет выглядеть совершенно иначе, так как змеи видят в инфракрасном спектре.
Но если Вы сами себе создаете реальность, то насколько же проще можно создать догматы
веры? И Вы уже неоднократно на протяжении Вашей жизни меняли Ваши догматы веры. Вы
влюблялись, а потом любовь проходила. Вам нравилась какая-то одежда, а позднее Вы находили ее
безобразной... Итак, Вы можете изменять догматы веры и все же оставаться самим собой. Вы видите
себя таким же, как всегда. Вы — это Вы. Ваша точка зрения на себя и на мир “создает” Вас. Во что
Вы верите, зависит от ситуации, в которой Вы находитесь.
Представим себе мнение в виде столешницы.
Чтобы сформировать из этого мнения догмат веры, требуются три, а лучше четыре или больше
ножек (опыт, который подтверждает мнение).
Пробовали Вы уже заняться акциями? Что из этого получилось? Я знаю многих людей,
которые один-два раза купили акции, но при этом нарушили все правила благоразумия относительно
сделок с акциями. И когда курс упал, они, чтобы потери не оказались еще большими, все в панике
продали. В результате у них сформировалось мнение: “Мне не везет с акциями”. Потерпевший
принимается расспрашивать, у кого еще столь же плачевный опыт, и начинает усердно собирать
“ножки стола”. Чтобы укрепить наше мнение, мы берем “взаймы” опыт других. Мы ищем
информацию, которая подтверждает наше мнение.
Умеете ли Вы правильно обращаться с деньгами? Многие отвечают “нет” и ищут
доказательства, которые поддерживают эту веру. Ситуация, в которой мы находимся, — это
отражение наших убеждений.
Портят ли деньги характер? Вы знаете, сколько людей в это верят? Они раскрывают газету
только для того, чтобы найти все больше доказательств своих убеждений. Могли бы эти люди найти
в тех же газетах доказательства обратного — того, что с помощью денег можно делать добро?
Конечно. Мы можем найти подтверждение всему. Абсолютно всему. Именно поэтому существует так
много религий, философских течений, политических направлений...
1
Альберт Эйнштейн — гениальный ученый, автор теории относительности
49
Речь лишь о том, помогает ли она Вам на пути к цели.
Само собой разумеется, прежде всего, Вы должны четко определить Вашу цель. Если Вы этого
еще не сделали, запишите Ваши цели подробно. Обдумайте, кем Вы хотите быть, что хотите делать и
чем владеть. Начните с отдаленных целей, они послужат компасом для Ваших ближайших и
промежуточных целей. Определите все пять областей жизни: здоровье, финансы, связи, эмоции и
смысл жизни. Через семь лет и больше я хотел бы...
• ...быть: кем Вы сами хотите себя видеть и кем должны видеть Вас окружающие?
• ...делать: как должен выглядеть Ваш обычный распорядок дня? Чем Вы хотите заниматься и чего,
напротив, больше делать не желаете?
• ...иметь: какое имущество, друзей, здоровье, семью Вы хотите для себя в будущем?
• ...делать: как должен выглядеть Ваш обычный распорядок дня? Чем Вы хотите заниматься и чего,
напротив, больше делать не желаете?
• ...иметь: какое имущество, друзей, здоровье, семью Вы хотите для себя в будущем?
Теперь еще раз обдумайте Ваши убеждения. Какие из них будут поддерживать Вас на пути к
Вашей цели, а какие — препятствовать? Прежде всего, подумайте вот о чем: Вы постоянно ищете
доказательства, которые поддерживают Вашу веру. Вы видите, на чем Вы концентрируетесь под
влиянием Вашей веры. Поэтому Ваш мир будет именно таким, каким Вы его представляете.
Определите, какие из Ваших догматов веры станут помехой, потому что они заставят Вас
концентрироваться на ошибках.
Пожалуйста, определите те убеждения, которые Вы хотели бы изменить:
1.
2.
3.
4.
Вспомните о нашем примере со столом. Вера состоит из мнения (столешницы) и жизненного
опыта (ножек стола), который поддерживает наше мнение.
Для того, чтобы изменить свои догматы веры, Вы должны сначала отломать ножки стола.
Откажитесь от всех доказательств, приводимых Вам опытом, и рассмотрите свое мнение
изолированно от него. Обдумайте, имеет ли это мнение для Вас смысл. Если нет, поставьте его под
вопрос.
Рассмотрим положение “Деньги портят характер”. Здесь возникают вопросы, которые внушают
серьезные сомнения в правильности этого, плохо помогающего Вам мнения. Вот что ответил на эти
вопросы один из участников семинара, который когда-то верил в этот тезис:
1. Почему ошибочно это мнение при определенных обстоятельствах?
Я знаю нескольких весьма состоятельных людей, очень цельных и с сильным характером. Я
знаю, с другой стороны, бедных людей, которые являются негодяями. Характер, очевидно, не
определяется количеством денег. Уже в Библии сказано, что богатство — хорошо. Все герои Ветхого
Завета тоже были богаты.
2. Был ли человек, внушивший мне это мнение, состоятельным?
Нет! И я ни с кем, кто придерживается такого мнения, не хотел бы поменяться местами. Я не
хочу заниматься их работой, жить в их квартире, ездить на их машине, общаться с их друзьями. Я не
хотел бы оказаться в их шкуре, и я не хотел бы, чтобы у меня были их догматы веры. Это милые
люди, но я не хочу быть таким, как они.
50
3. Если я не откажусь от этого мнения, что это мне будет стоить — финансово и
эмоционально — в конечном итоге?
Я должен буду заниматься и дальше делом, которое мне не нравится. От этого я просто отупею.
Итак, бедность скорее портит характер, так как оглупляет человека. Я потеряю уважение к самому
себе и буду влачить жалкое существование. Я буду жить без всякого интереса и презирать самого
себя.
4. Что это будет стоить моей семье и людям, которых я люблю ?
Я не смогу предложить им того уровня жизни, которого они заслуживают. Нет, гораздо хуже: я
буду склонять их своим примером и советами к бедности. Я буду тормозить их развитие, чтобы
оправдать свою собственную ситуацию.
5. Улучшится ли моя жизнь, если я изменю свое мнение? Как я почувствую себя вследствие
этого?
Я концентрируюсь на вещах, которые обогащают и украшают мою жизнь. Я ищу новые
возможности. Я уважаю себя, так как теперь честен с самим собой: я работаю над своим характером
и благосостоянием. Чем богаче я буду, тем лучше проявится мой характер. Я чувствую себя сво-
бодным.
Теперь возьмите первый догмат веры, который Вы хотели бы изменить, и ответьте снова на те
же вопросы.
1. Почему ошибочно это мнение при определенных обстоятельствах?
3. Если я не откажусь от этого мнения, что мне это будет стоить — финансово и
эмоционально — в конечном итоге?
5. Улучшится ли моя жизнь, если я изменю свое мнение? Как я почувствую себя вследствие
этого?
51
Вероятно, Вы подумаете: “Не может все быть так просто”. Я хочу предложить Вам проверить
это. Только одно обязательное условие: упражнение Вы делаете письменно. Результат будет
поразительным.
52
Выберете себе пример для подражания и трансформируйте старый догмат веры:
Старая вера:
Новая вера:
Доказательства и опыты:
Ключевые советы
Измените свои догматы веры для достижения Ваших финансовых целей.
• Задумайтесь о том, что жизнь является отражением догматов веры.
• Выясните, какие догматы веры “ответственны”.
• Отделите доказательства от мнений, и замените старое мнение новым, которое будет полезно для
Вашей цели.
• Подкрепив новое мнение доказательствами, сформулируйте из него догмат веры.
• Если Вы изменяете Ваши догматы веры, совершайте другие поступки, вырабатывайте новые
привычки и измените таким образом Вашу жизнь.
• Сразу же укрепляйте новый догмат веры импульсами, направленными в Вашу нервную систему.
Другими словами, делайте первый шаг уже теперь.
• Теперь Вы создали правильные предпосылки для достижения финансового успеха.
Для того, чтобы Достичь Ваших финансовых целей, Вы нуждаетесь в трех догматах веры:
1. Это должно измениться.
2. Я должен изменить это.
3. Я могу изменить это.
Всегда, когда человек эффективно изменяет ситуацию, он чувствует, что должен сделать это.
Он знает, что только он сам отвечает за себя. Он достаточно верит в себя и знает, что может
предпринять необходимые изменения.
Наполеон Хилл написал, пожалуй, самую известную книгу об успехе, которая называется
“Думай и богатей”. Его приемная мать дала ему такой наказ:
“Сарай, который мы называем домом, — позор для нас и препятствие для наших детей. Все мы
физически здоровы, и нет никаких причин мириться с бедностью. Ведь мы же знаем, что бедность
является не более чем результатом нашей лени или безразличия. Если мы останемся здесь и
примиримся с условиями, в которых сейчас живем, то наши дети вырастут в тех же условиях и также
будут с ними мириться. Я ненавижу бедность! Я никогда не считала бедность своей судьбой, не стану
этого делать и теперь!
Сейчас я еще не знаю, как будет выглядеть наш первый шаг на пути от бедности к свободе, но
одно я знаю наверняка: мы сумеем освободиться, и совершенно неважно, сколько времени это займет
и на какие жертвы нам придется пойти. Я намерена дать нашим детям все преимущества хорошего
образования. Более того, я хотела бы, чтобы они преисполнились честолюбия для победы над
бедностью. Бедность — это болезнь, которая переходит в хроническую форму и тяжело поддается
излечению, если ты однажды с нею смирился.
Родиться бедным не стыдно. Но определенно стыдно принимать это наследство как
окончательный приговор. Мы живем в одной из самых богатых и высокоразвитых стран мира. Здесь
шанс дается каждому, кто стремится распознать его и использовать. А что касается нашей семьи, то,
если нам и не выпал счастливый шанс, мы создадим его сами — шанс изменить эту жизнь!
Бедность похожа на подкрадывающийся паралич. Постепенно она разрушает потребность в
свободе, крадет желание радоваться жизни, подавляет личную инициативу. Она заставляет человека
примириться со множеством страхов, в том числе страхом болезни, критики, физической боли.
Наши дети слишком молоды, чтобы знать, какие опасности возникают, когда бедность
воспринимают как судьбу. Но я позабочусь о том, чтобы они узнали об этих опасностях. И я по-
забочусь также о том, чтобы у них развился инстинкт благосостояния! Чтобы они желали
благосостояния и были готовы уплатить за него полную цену!”
Решите для себя: должна ли измениться Ваша ситуация? Если да, то Вы должны изменить се, и
Вы можете изменить ее.
Должны ли Вы что-то предпринимать или нет? Ответ кроется в Ваших догматах веры. Именно
здесь Вы должны изменить Ваше “программное обеспечение”.
53
Leverage
Чтобы сделать нечто должным, необходимым, мы нуждаемся в “leverage”. “Leverage” по-
английски — давление, действие рычага, подъемная сила. Эта сила возникает, когда Вы не удо-
влетворены, потому что не сделали чего-то, что принесло бы Вам большую радость.
Такую силу Вы можете инициировать искусственно следующим образом: ассоциируйте боль с
фактом, что Ваша финансовая ситуация неизменна.
Запишите все вещи, от которых Вы должны были бы отказаться. Что Вы упустите в жизни,
если никогда не обретете финансовой уверенности и независимости? Как это скажется на Ваших
связях, Вашем здоровье, уровне стрессов, Вашей самооценке, Вашей потребности в свободе?
Особенно если Вы и в последующие годы должны будете все так же трудиться?
Чтобы оказывать давление на самого себя, недостаточно только избегать боли. Чтобы сделать
Ваши цели необходимостью, Вы нуждаетесь как в боли, так и в радости. Боль, если Вы не достигаете
цели, и радость, если Вы ее достигаете.
Запишите теперь все преимущества, которые Вы получите, если станете финансово независимы
и больше никогда не должны будете работать. Вы могли бы посвятить себя исключительно тому, что
доставляет Вам удовольствие и помогает другим. Как подействует это на Ваше ощущение радости
жизни, на Вашу самооценку, на Ваши связи? Сколько свободного времени у Вас было бы, сколько
удовольствий? Как будет влиять это на Ваше здоровье, на Ваше жизненное предназначение? Как обо-
гатится Ваша жизнь и жизнь окружающих?
В чем Вы нуждаетесь, чтобы из желания сделать абсолютную необходимость, так это хорошие
стимулы. Причины, почему Вы хотите и должны что-то сделать. Чаще спрашивайте себя “почему”, а
не “как”. Каждый человек, достигший значительной цели, в 9 случаях из 10 концентрировался
сначала на вопросе “почему” и только в одном — на “как”. Большинство людей думают на 90
процентов о “как” и только на 10 процентов о “почему” и потому никогда не достигают своих целей.
Теперь, когда Вы изучили эту главу, я хотел бы поздравить Вас, так как это потребовало
усилий. Но Вы заложили основу для благосостояния. Вы знаете теперь более точно, чего хотите.
Того, что при определенных обстоятельствах для большинства людей является чудом, Вы
можете достичь через семь лет, потому что держите свою судьбу в собственных руках. Вы властвуете
над своим будущим. У Вас есть точное представление о том, что необходимо, чтобы быть
состоятельным. Вы сделали первый шаг и установили, что Вы действительно думаете о деньгах. Вы
изменили Ваши догматы веры — если это было необходимо — для того, чтобы они поддерживали
Вас на пути к Вашей цели.
Ключевые идеи
• Ситуация, в которой человек находится, является точным отражением его убеждений.
• По существу, Вы владеете сегодня именно тем, во что верите: мол, это правильно и хорошо
для меня.
• Лучшая подготовка к обретению благосостояния — научиться чувствовать себя с деньгами
хорошо.
• У большинства людей с представлением о финансовом изобилии связаны отрицательные
ассоциации, более сильные, чем положительные ассоциации, связанные с представлением о
финансовой независимости.
• На Вас наложила свой отпечаток финансовая ситуация, в которой Вы выросли, а также то,
что Вы наблюдали или слышали о деньгах.
• Если Вы хотите эффективно изменить Вашу финансовую ситуацию, Вы должны изменить
свои неблагоприятные в этом отношении взгляды.
• Стремиться к богатству без того, чтобы осознать и, при необходимости, изменить свои
догматы веры, столь же бесполезно, как плевать против ветра.
• Советами люди указывают Вам путь, но также проводят и границу. Советы зачастую —-
скрытое оправдание собственных неудач.
54
• Не ищите советов поблизости, ищите там, где они наилучшие.
• Важно, чтобы Вы сформулировали убеждения, помогающие получить то, чего Вы
действительно хотите.
• Вы можете изменить любое убеждение в течение 30 минут.
• Каждый из нас изменял уже в прошлом свою точку зрения или мнение. То, что тогда
произошло неосознанно или случайно, Вы вполне можете сделать целенаправленно.
• Решающий критерий для Ваших убеждений должен быть следующим: поможет ли это
мнение на пути к цели?
• Когда что-нибудь в Вашей жизни происходит не так, как Вам хотелось бы, выясните
первым делом, какие убеждения ответственны за это.
• Для того, чтобы достичь Ваших финансовых целей, Вы нуждаетесь в трех догматах веры:
1. Это должно измениться.
2. Я должен изменить это.
3. Я могу изменить это.
• Для того чтобы сделать нечто необходимостью, мы нуждаемся в “leverage” — подъемной
силе. Эта сила состоит из стремления избежать боли и ощутить радость.
• Вы можете инициировать эту силу искусственно. Ассоциируйте боль с тем фактом, что Вы
не достигаете Вашей цели, а радость с фактом, что Вы добились ее.
• Каждый человек, который достиг значительной цели, концентрировался в 9 случаях из 10
на вопросе “почему” и только в одном — на вопросе “как”.
55
ПРАКТИЧЕСКОЕ
РУКОВОДСТВО
ПО
ДОСТИЖЕНИЮ
ПЕРВОГО
МИЛЛИОНА
56
6. Долги
Не принимайте никогда краткосрочных решений для
долгосрочных проблем.
Даниэль С. Пенья, “Сделки и приобретения”1
Быть в долгах стало сегодня для многих чем-то само собой разумеющимся. У трех из четырех
домашних хозяйств в Германии есть потребительские долги. А почему бы нет? Кто, в конце концов,
хочет пройти по жизни скупцом?
После окончания учебы мне понадобился всего лишь год, чтобы задолжать 75 000 марок, так
как я ни в коем случае не хотел походить на отца. Он всегда, покупая что-то, вынимал записную
книжку и остро отточенным карандашом записывал, например, следующее: “Бодо, мороженое, 0,4
марки, 3.8.1968”, да так, что это мог видеть каждый. Неприятно!
Нет, во мне не было скупости. Посещения ресторанов с друзьями оплачивал по большей части
я. Я нуждался в большой машине. Я, наконец, должен был выглядеть представительно. Кроме того, у
меня же должны были быть расходы — из-за налогов. А тут еще чудесное изобретение — кредитные
карточки: я сам никогда и не должен был платить. Это делали парни из фирмы кредитных
карточек — по крайней мере сначала...
Я где-то услышал: “Победитель едет по жизни первым классом”. И я ехал первым классом:
никаких шипучек — только шампанское. Не просто бифштекс, а бифштекс из вырезки.
Я хотел уже сейчас жить в будущем — как состоятельный человек. Однако вскоре прошлое
стало все чаще напоминать о себе: в форме счетов, уведомлений, растущих выплат по кредиту. Как
хорошему торговцу с приличным доходом мне удавалось снова и снова получать займы. Я начал
перераспределять деньги, то есть я брал новые кредиты, чтобы оплачивать старые. Так я медленно,
но верно катился вниз по наклонной плоскости.
Я не знаю, в какой ситуации находитесь лично Вы. Возможно, эта глава для Вас — последнее
средство, как соломинка для утопающего. А возможно, у Вас вовсе нет потребительских долгов. Но в
любом случае, пожалуйста, прочитайте первые шесть страниц. А может быть, у Вас и есть долги, но в
размерах, не вызывающих опасений. Но и в таком случае, пожалуйста, прочитайте эту главу.
Наверное, Вы измените свою точку зрения — в соответствии с девизом: “Зло следует пресекать в
корне”.
58
которые потеряли свободу.
Напрашивается вопрос: как может человек быть настолько глуп, чтобы идти на такой риск? Как
мог он брать кредит и предлагать в залог самого себя, если постоянно у него перед глазами был
живой пример того, что с ним может случиться?
Ответ таков: человек хочет испытать радость именно сейчас, и именно сейчас он хочет
избежать боли. Будущий отказ от свободы и возможность погибнуть рабом весят в его глазах
меньше, чем “сейчас”. Итак, с аналитическим подходом мы далеко не уедем. Говорить себе: “Я могу
рассчитать, что случится, и поэтому разумно избегну потребительских долгов”, — не срабатывало
тогда и не работает сегодня. Наконец, мы рискуем меньше, чем древние вавилоняне, — увязая в
долгах, мы попадаем в ситуацию, только похожую на рабскую.
Спросите себя, какие догматы веры ответственны за Ваши долги. Здесь приведены некоторые
вопросы, которые могут помочь Вам с ответом:
• Что у меня ухудшится, если я избавлюсь от долгов? (Если бы не ухудшилось ничего, то Вы не
делали бы долгов.) Возможные недостатки: отказ от свободы, ограничения, потеря имиджа,
комфорта...
Пожалуйста, обратитесь теперь к упражнениям из главы 5 и измените Ваши догматы веры. По-
новому “запрограммируйте” себя: Вы творец Вашей жизни, а не раб каких-то случайно воспринятых
догматов веры.
1
C&A — фирма по торговле готовой недорогой одеждой
59
думаете, говорите и делаете, этому способствует.
2. Измените Ваши догматы веры. Пытаться применять практические советы без того, чтобы
изменить догматы веры, так же бесполезно, как плевать против ветра.
3. Никогда не говорите: “Это сейчас не важно”. Сейчас важна каждая марка.
4. Перечислите все Ваши расходы. Я знаю, это потребует усилий, но обещаю, что они
оправдаются. Тщательно планируйте свой бюджет.
5. Разорвите кредитную карточку. Прямо сейчас. И заведите новую только тогда, когда будете
владеть 100 000 марок.
6. Превратите диспозиционный1 кредит в нормальный. Проценты по обычному кредиту ниже, и
Вы сможете сразу начать погашать его.
7. Перечислите все дебиторские задолженности. Отправьтесь к должникам лично и добейтесь
возврата долгов. Предложите оплату в рассрочку. Усиленно благодарите за каждую полученную
сумму.
8. Говорите с кредиторами открыто. Недоговоренности принесут Вам только непонимание и
неприятности. И наоборот, если Вы разговариваете откровенно, то большинство согласится с Вашим
предложениями по возврату долгов.
9. Предложите максимум половину суммы, которую Вы фактически должны выплачивать
ежемесячно. Для этого есть две причины: во-первых, Вы сразу начинаете экономить, и, во-вторых,
Вы должны играть наверняка, чтобы не разочаровывать Ваших кредиторов.
10. Спрашивайте себя при каждой трате: действительно ли она необходима? Должен ли я
обязательно платить?
11. Ищите новые источники заработка.
12. Установите максимальную сумму, которую Вы будете расходовать в месяц, и минимальную
сумму своего заработка.
13. Продумайте причины для немедленных действий. Симулируйте для этого абсолютно
серьезные ситуации. Действуйте быстрее. Вы уже изменили догматы веры и разорвали кредитные
карточки?
1
Диспозиционный кредит — кредит, возникающий автоматически в связи с
перерасходованием клиентом банка средств на счете.
60
Прежде чем Вы будете критиковать кого-то, Вы должны сесть и кратко записать, какие десять
качеств Вы цените в этом сотруднике. Во-вторых, Вы должны всегда отделять поступки человека от
личности этого человека. Не ставьте никогда под вопрос саму личность.
Теперь назовите, пожалуйста, мне причину, почему мы должны обращаться с самим собой
хуже, чем с другими? Многие люди разрушают себя самокритикой. Они принижают себя. Поэтому я
предлагаю следующее. Если Вы в будущем захотите сурово судить себя, скажите себе громко:
“Стоп!” Возьмите свой журнал успеха и перечислите десять качеств, которые Вам в себе нравятся.
Докажите себе, во-вторых, что Ваши догматы веры являются причиной Вашей сегодняшней
ситуации. А догматы веры Вы можете изменить в любое время.
Не обвиняйте никого
Мы склонны обвинять в своих неудачах других людей или определенные обстоятельства.
Вспомните: кого Вы обвиняете, тому даете власть. Но Вы сами нуждаетесь сейчас в таком большом
количестве сил и власти, насколько это возможно.
Когда я это осознал, я смог быстро уменьшить свои долги. До этого я винил свою фирму,
клиентов, которые не платили, государство с его налоговой политикой. Но на самом деле я сам завел
себя в тупик и только сам мог выбраться из него. Это ясное понимание высвобождает большое
количество энергии. Энергии, которая используется для погашения долгов, а не для обвинений.
Ничего не бойтесь
В сложной ситуации страх может Вас только парализовать. Да и чего Вам бояться? Если
действительно случится катастрофа, то Вы сможете даже в этом обнаружить хорошую сторону.
Представьте себе самое плохое из всего, что может произойти. Даже тогда жизнь будет идти дальше,
правда? Трудно принять
127
такую точку зрения. Если это Вам, однако, удастся, это очень раскрепощает. Это помогает
освободиться от страха. Ведь катастрофа является концом старого. Она разрушает то, что было, и
делает возможным рождение нового. Если старое разрушено, возникает вакуум, который
наполняется новыми творениями. Итак, даже у катастрофы есть хорошая сторона, если Вы ее
обнаружите, — шанс начать все заново... И именно после катастроф начиналась большая часть всех
историй успеха.
Не слушайте других
Когда я консультирую должников, слышу снова и снова: “Что будут говорить соседи? Какой
позор! Мои родители умрут от горя...”
Настоящая ценность Вашей личности только в малой части соизмеряется Вашей финансовой
ситуацией. От таких друзей, которым Вы нужны, только если владеете большими деньгами, Вы
можете смело отказаться. И если кто-то хочет умирать от горя, то это его собственное свободное
решение. Всегда добивайтесь своего благополучия независимо от мнения других людей.
Избегайте сочувствия
Не показывайте никогда своих сомнений. Ни с кем не говорите о Ваших долгах. Многие люди
говорят о своем сложном положении под тем предлогом, что ищут помощи. Помощь приходит,
однако, не к •тем, кто в ней нуждается, а к тем, кто ее заслуживает. Если Вы рассказываете о
своих проблемах, Вам сочувствуют. Кто получает сочувствие, хочет еще больше сочувствия и
сообщает поэтому еще более ужасные вещи. И чтобы постоянно получать сочувствие, Вы должны
постоянно оставаться в критической ситуации. Иначе Вы ведь не смогли больше рассказывать новые
ужасы. Каждому хочется, чтобы к нему относились с симпатией. Но остерегайтесь того, чтобы стать
личностью, которая позволяет себе получать симпатию в форме сочувствия. Вместо этого мы
должны зарабатывать уважение.
Мы нуждаемся в имидже победителя. Победители притягивают возможности. Победители не
показывают сомнений.
61
У Вас всегда должны быть наличные — даже если официально у Вас их нет
Представьте себе господина Шульденберга1, у которого 326 000 марок долгов и никаких денег.
И получить их он больше нигде не может. Его друзья запирают двери, когда он приходит, в банках
автоматически включается тревога, если камера видит его лицо. Однако он должен продолжать
платить за аренду квартиры. Его кредитные карточки аннулированы, и, начиная со следующей
недели, даже купить еду станет проблемой. Телефонная компания обещает отключить телефон, если
он в течение семи дней не оплатит счета. Тем же угрожает, со своей стороны, электростанция. Он не
может ездить на большие расстояния из-за того, что не на что купить бензин.
Я хочу показать этим примером, что 80 процентов проблем г-на Шульденберга заключается не
в его 325 000 марок долга, но в том факте, что у него нет даже 10 000 наличными. Я не говорю, что
долг в 325 000 марок — не проблема. Но тем не менее 80 процентов своей энергии г-н Шульденберг
должен растрачивать из-за того, что у него нет 10 000 марок наличными. Как следствие, он почти не
может сконцентрироваться на том, что теперь должно для него быть высшим приоритетом:
на получении дохода. Поэтому всегда необходимо, чтобы у Вас было по меньшей мере 10 000
марок как обязательный резерв в банковской ячейке или в сейфе.
Сделаем следующий шаг: представьте себе, что у г-на Шульденберга нет никакой возможности
выплатить эти 325 000 марок. Он уже не может четко отделить частные финансы от денег фирмы. И
его личная ситуация, и положение фирмы безнадежны. Он должен объявить о банкротстве.
Как изменилась бы ситуация г-на Шульденберга, если бы у него было 50 000 марок наличных
денег, о которых никто ничего не знает? Хотя он и не избежал бы банкротства, но у него была бы
возможность относительно беззаботно прожить от шести до двенадцати месяцев, оплачивая все
наиболее важные личные счета. За это время он мог бы спокойно обдумать новые идеи и Начать
новый бизнес.
Спрашивали ли Вы себя, почему иногда богатые люди становятся банкротами, теряют все и
тем не менее сохраняют высокий уровень жизни?
Ключевые советы
У Вас должно быть всегда по меньшей мере 50 000 марок в Вашем личном сейфе.
• Более 80 процентов всех проблем окажутся в этом случае урегулированными. Вас подавляет, как
правило, не размер долга, а множество малых проблем.
• Этот резерв на крайний случай, то есть эти деньги могут использоваться только после
банкротства или признания под присягой. Но до тех пор Вы должны вести себя так, словно этих
денег не существует.
• Именно благодаря этим деньгам Вы получите шанс начать все заново.
• Эти 50 000 марок очень полезны для сохранения уверенности в себе и удовлетворения
потребности в безопасности.
• Эту стратегию Вы обязаны применить ради себя, своего здоровья и своей семьи.
1
Шульденберг (Schuldenberg) — гора долгов (нем.).
62
сэкономить. Это значит, что если Вы зарабатываете 6 000 марок в месяц, а на жизнь Вам нужно 5 000
марок, то из оставшейся тысячи 500 марок Вы тратите на погашение долгов, а 500 экономите (так,
чтобы об этом никто не знал).
Наверное, Вы получали от родителей или от банкиров другие советы. Но подумайте сами:
насколько мотивирующей может быть цель действительно освободиться от долгов? Вы думаете,
вероятно, что сбросите тогда с плеч тяжкий груз. И это действительно даст Вам кратковременное
облегчение. Но фактически Вы получите нуль. У Вас ничего нет. Вы должны все начинать сызнова.
Но нуль не может являться целью, а свобода от долгов — не то видение, которое обращается к нашим
положительным эмоциям.
Целью является накопить первые 50 000 марок. Первую четверть миллиона. Первый миллион...
Вырабатывайте поэтому уже сейчас ощущение благосостояния, немедленно начав экономить.
Ставьте перед собою цели, которые действительно могут Вас вдохновить.
После того, как я усвоил правило “50 на 50”, моя личность внезапно изменилась: я мог сразу
начать экономить, не дожидаясь, пока окажусь на нуле.
Вы тоже можете начинать не откладывая. Не играет никакой роли, насколько сильно Вы
задолжали, — начните прямо сейчас. Вам понадобится лишь несколько больше времени, чем если бы
Вы были свободны от долгов — точнее говоря, вдвое больше. Итак, Вы должны стараться зарабатывать
больше, чтобы те 50 процентов, которые Вы можете сэкономить составили ту же сумму, что и 100 процентов в
случае отсутствия долгов.
Ключевые советы
Из денег, которые Вы сможете сэкономить, берите 50% на погашение долгов, а другие 50%
откладывайте.
• Так Вы можете сразу начать строить свое благосостояние.
• Вы работаете над целями, которые мотивируют Ваше поведение: Вы создаете свое состояние и
одновременно избавляетесь от долгов.
• Вы укрепляете сознание благосостояния тем, что создаете себе наличный резерв.
• У Вас всегда есть деньги на черный день. И это хорошо: если Вы залезли в долги, Вам будет
очень тяжело получить при необходимости новый кредит.
Проявите дисциплинированность
Желая быстро ликвидировать мои долги, я осуществил следующий план. Сначала я поговорил
со всеми кредиторами, сообщил им о моей ситуации и заверил, что верну все деньги как можно
скорее. Я просил, однако, предоставить мне трехмесячную отсрочку платежей. Все, кроме одного
кредитора, были согласны, и это позволило мне быстро создать резерв. В результате изменилась и
моя точка зрения на деньги. Я начал чувствовать себя состоятельным. В то же время я хотел узнать,
насколько дисциплинированным я могу быть. Я решил жить всего на 5 марок в день, не считая
квартиры, телефона, машины, страховки и других постоянных расходов. На 5 марок в день я должен
был питаться и оплачивать все нерегулярные расходы.
Раньше я определял свободу как возможность делать то, что хочу. Мое новое определение
выглядит так: свобода означает, что Вы достаточно дисциплинированны для осуществления за-
думанного.
К этому определению подвели меня те жители Вавилона, которые создали большое состояние и
были достаточно дисциплинированны, чтобы не идти к ростовщикам. Древние вавилоняне повторяли
снова и снова: “Как ты можешь называться свободным человеком, если твои слабости ведут тебя к
рабству? Ты кусок мягкой глины, который меняет форму под воздействием любого человека или
желания, или же бронза, которая тверда и не дает себя согнуть?”
Выполнение моей 5-марочной программы было отнюдь не легким делом. Однако вскоре я мог
гордиться своей последовательностью. У меня был тогда “Форд-Фиеста”. Со стороны водителя
отсутствовала дверная ручка, так как я однажды задел машиной забор. Из-за этого я не мог открывать
дверь водителя снаружи и должен был, как белка, влезать в машину с правой стороны. (Белка — это
еще лестное сравнение, если учесть, что я весил тогда 96 килограммов.) Я всегда помнил, что меня
при этом могли увидеть мои клиенты, и их доверие ко мне будет подорвано.
Можете себе представить, что мне очень хотелось потратить 180 марок на новую дверную
ручку. Поверьте также, что я пытался классифицировать эту трату как “безусловно необходимую”,
поскольку отказ от нее мог негативно отразиться на моем бизнесе. Но это не вписывалось, однако, в
63
мою пятимарочную программу. Поэтому я всегда припарковывал свой “Форд” вплотную к стене
дома или к другому автомобилю, чтобы каждый видел: я могу попасть в машину только через правую
дверь.
Так я выдержал восемь месяцев. За это время я не только создал наличный резерв, но и
избавился от всех долгов. И самое главное то, что я поверил в себя: с тех пор я знаю, что у меня
достаточно дисциплины для осуществления всего, что задумаю.
Прежде чем я приступил к 5-марочной программе, я был совсем недисциплинированным. Я не
знал, что дисциплина делает свободным (догмат веры). Я рассматривал тогда дисциплину как
устаревшее качество, присущее отнюдь не гениальным людям. Наконец, я мошенничал еще в школе
и получал более лучшие оценки, чем усердные, старательные одноклассники.
Сегодня я знаю, что хороший аттестат я получил не благодаря моей дисциплинированности, но
вопреки ее отсутствию. Позвольте мне рассказать, как я учился дисциплине и изменял мое
отношение к ней.
Однажды я пошел вместе с моим наставником на кухню, что-5ы принести кофе. Он взял
кофейник и стал выливать кофе прямо на пол. Я отскочил в сторону, чтобы не забрызгаться, и
закричал: “Подождите, подождите, у вас же нет чашки!” Он невозмутимо продолжал лить дальше.
Пока я, совершенно сбитый с толку, смотрел на кофейные лужи на полу, наставник медленно и
убедительно говорил: “Видите ли, господин Шефер, Кофе — это Ваши таланты, которые
растрачиваются попусту. Кофе без чашки ничего не стоит, даже если его у вас в избытке и Ваши
таланты без дисциплины ничего не стоят”.
Вы поняли, что сделал мой наставник? Он очень эффективно изменил мое мнение о
дисциплине. Вытирая с пола кофе, я впервые воспринял дисциплину как средство для усиления моих
талантов. Дисциплина — это сила, придающая форму нашему потенциалу. Без дисциплины любой
талант будет попусту растрачен.
64
Поднимите планку своих целей выше
Большинство задолжавших людей приходят к плачевным выводам. Они думают, что в
состоянии достичь только минимальных целей. Они отказываются от того, чего желают, и хоронят
свои мечты. Они слушают только тех, кто говорит: “Можно довольствоваться малым”. Их девизом
становится невзыскательность. Они внушают себе, что не созданы для благосостояния. Тормозящие
догматы веры, такие, как “Сапожник, тачай свои сапоги”, проникают в сознание.
Кто удовлетворяется малым, тот отказывается от самого себя. Он хочет довольствоваться
минимальным существованием, жить незаметно, прятаться в темноте, как подвальная крыса. Вы не
должны, однако, забывать, что Ваши долги возникли не потому, что у Вас недостает таланта стать
богатым, но потому, что у Вас были неблагоприятные догматы веры. Единственной причиной,
почему многие опускают планку своих целей, оказавшись в долгах, является недостаточная
уверенность в себе. Даже если человек задолжал очень много, но не утратил уверенности в себе, он
поймет, что у него нет теперь другого выхода, кроме как “давить на газ”. Он поймет, что с его преж-
ними устремлениями он никогда не получит “зеленую улицу”. Наши ожидания определяют то, что
мы получаем.
Людям, которые ждут от жизни многого, жизнь много и дает. Джонатан Свифт однажды сказал
с иронией: “Благословен тот, кто ничего не ждет, так как он не должен будет разочаровываться”.
Итак, поднимите выше уровень Ваших ожиданий. Свет важнее всего тогда, когда ночь
особенно темна. Теперь наступил момент создавать свой альбом мечты. Берите фотоальбом и
вклеивайте туда все, что Вас привлекает: кем Вы скоро станете, что будете делать и что у Вас будет.
Сделайте это как можно скорее — ведь Вы же хотите, чтобы Ваши ожидания как можно быстрее
стали реальностью. Когда я ехал на моей “Фиесте” по улицам, я знал, что скоро буду ездить в
автомобиле стоимостью в 100 000 марок. Я хотел этого, я ожидал этого, и я знал, что так будет. Я
представлял себе, как буду оплачивать эту машину наличными. И через два с половиной года так оно
и случилось.
Никогда не успокаивайтесь, если у Вас меньше, чем Вы ожидали. Никогда не говорите себе,
что большего Вы и не заработали. Вы сами определяете, чего заслуживаете. Ваши устремления
определяют то, что Вы получаете от жизни. Вам тоже принадлежит место под солнцем.
65
“Знаешь, — отвечал тот, — было время, когда я пытался работать так же, как мой коллега. Я
постоянно выпалывал сорняки, но обнаружил, что мне с ними не справиться. Их корни оставались в
земле, а семена во время прополки попадали в почву. Во всяком случае, сорняки вырастали снова и
снова. Как только я заканчивал работу в одном конце сада, я должен был снова начинать ее в другом
конце.
Тогда я придумал новую стратегию. Я нашел цветы, которые растут быстрее, чем сорняки. И
эти цветы вскоре полностью их подавили. Там, где растут эти растения, нет сорняков. Мой сад сам
содержит себя в чистоте”.
Между тем почти стемнело, и ребенок вошел с садовником в дом. Когда они оказались в
комнате, тот внезапно погасил свет, стало совершенно темно. Садовник спросил ребенка: “Можешь и
вырвать темноту, как сорняк?” Включив снова свет, он продолжал: “Единственный способ победить
темноту — отогнать ее светом. Ты не можешь отодвинуть ее прочь или драться с ней”.
Не очень эффективно бороться со своими страхами. А благодарность, напротив, очень
действенное средство против страха. Если Вы очень боитесь будущего и сомневаетесь, справитесь ли
Вы с предстоящим, все ли идет как надо, попробуйте применить совершенно простой способ:
запишите пять вещей, за которые Вы благодарны жизни. Страхи, как темнота. Мы не можем их
вырвать или отодвинуть в сторону. Но Вы можете, как темноту светом, победить страх
благодарностью.
Не расходовать и экономить — как два сапога из одной пары, то же самое касается и долгов.
Бороться с долгами — почти то же самое, что бороться с темнотой. Именно по этой причине так
важно правило “50 на 50”. Лучший способ победить долги — накапливать имущество.
Когда ребенок следующим утром вышел из дому, он увидел третий сад. Он спросил у
приветливой семьи садовника, что это за сад. Садовник отвечал: “Хозяин этого сада — врач. Из яда
растущих там растений он делает лекарства”.
Сделайте из ситуации, ядовитой самой по себе, лекарство: стимулируйте себя Вашим трудным
положением. Желайте себе не более легких ситуаций, но больших способностей для их преодоления.
Желайте себе не того, чтобы Ваши проблемы исчезли, но умения решать их. В том, что Вы оказались
под давлением, могут быть и положительные стороны. Это не позволяет Вам растрачивать свой
потенциал попусту. Теперь Вы должны стать человеком творческим и активным, Вы просто обязаны
действовать созидательно. Такое давление может оказаться для Вас как ядом, так и лекарством.
Вам решать, каким Вы видите себя? Являетесь ли профессионалом, экспертом? Но профессионал —
это тот, кто может делать хорошую работу даже в том случае, если потом он окажется выжатым, как
лимон. Скажем совершенно определенно: каждый может справиться с успехом, но не каждый
способен справиться с неудачей — вот что главное. Долги никогда не являются проблемой.
Проблемой является только то, как мы к ним относимся.
Ключевые идеи
• Никогда не принимайте краткосрочных решений для долгосрочной проблемы.
• Потребительские долги убивают мотивацию Ваших поступков и Вашу уверенность в себе.
• Наши догматы веры определяют, делаем ли мы долги. Мы можем изменить наши догматы
веры в любое время.
• Используйте Вашу энергию для ликвидации долгов, а не для самообвинений. Не жалуйтесь
66
никому, даже самому себе.
• Используйте свои долги для того, чтобы научиться дисциплине. Если Вы изменяете Ваши
догматы веры, дисциплина дается легко.
• Поднимайте планку Ваших целей еще выше, так как Ваши ожидания определяют то, что
Вы получаете от жизни.
• Каждая проблема содержит в себе и подарок для нас. Проблемы могут доставлять
удовольствие.
• Финансовое давление может быть для Вас ядом или лекарством — решать Вам.
• Каждый идиот может справиться с успехом. Но справиться с неудачей — настоящее
искусство.
• Долги не являются проблемой. Проблема в том, как мы воспринимаем долги.
Покажите силу
Деньги и шансы появляются не вследствие потребностей, но благодаря способностям. Вы
получаете повышение зарплаты не потому, что нуждаетесь в этом. Вы получаете это повышение
потому, что его заработали.
Из-за того, что многие этого не понимают, почти все разговоры с начальством о повышении
зарплаты проводятся совершенно неправильно. Нуждающийся служащий обращается к могу-
щественному боссу: “У нас родился еще один ребенок, и мы нуждаемся теперь в большей квартире.
Кроме того, мы нуждаемся, безусловно, в новой машине, иначе я не могу добираться на работу... Я
нуждаюсь в повышении зарплаты”. Могущественный босс откажет не только в повышении зарплаты,
но, вероятно, одновременно решит, что фирма вскоре не будет более нуждаться в столь
нуждающемся служащем.
Итак, если Вы хотите добиться повышения зарплаты, объясните, почему Вы его заслужили.
Подготовьтесь к беседе, перечислив себе, какую пользу Вы уже приносите фирме и какую можете
принести дополнительно. Запишите также все Ваши сильные стороны. Заранее назначьте время
беседы. Уточните, что разговор пойдет о ценности, которую Вы представляете для фирмы. Если у
Вас нет никакого опыта переговоров, то порепетируйте перед зеркалом или с Вашим партнером.
Покажите силу. То же самое касается и предпринимателей. Никому не говорите о своих сомнениях.
67
Покажите силу. Люди не следуют за сомневающимся. Они следуют за сильным и неуклонно идущим
к своей цели. Сила просто лучше оплачивается.
Ключевые советы
Делайте все так быстро, как только можно.
• Не бойтесь ошибок.
• Томас Уотсен из IBM говорил: “Кто хочет продвигаться вперед в моей фирме, тот должен
удвоить количество ошибок”.
• Ошибки приносят опыт. Опыт помогает Вам быстро находить правильное решение.
• Учитесь доверять интуиции. Принимайте решения быстро.
• Реагируйте на свой первый импульс. Иногда Вы будете ошибаться, но чаще будете поступать
правильно.
• Если 51% Ваших быстрых решений правилен, Вы станете богатым.
68
телефону или подготавливаете конференц-зал, поправляя стулья. Не бывает незначительных вещей.
Выдавайте всегда 100%. Всегда представляйте, что некий миллиардер наблюдает за Вами и решает,
будете ли Вы работать в качестве партнера в его фирме.
Напоминание: я не хочу сказать, что Вы всё должны делать идеально. Идеально — значит
безошибочно. Страх перед ошибками парализует. Назовите мне фирму, в которой есть спрос на
Идеальное, и я докажу Вам, что эта фирма переживает застой. Нет, выполняйте все необыкновенно
хорошо. Поступайте иначе — делайте все замечательно. Так как только замечательные достижения
производят впечатление на других.
Станьте незаменимым
Возьмите на себя ответственность и за то, что не входит в Ваши прямые обязанности. Обратите
на себя внимание. В каждой фирме есть один или несколько человек, без которых не получается
ничего, — незаменимые. Станьте незаменимым. Это не значит, что Вы должны взять всю работу на
себя, но ответственность — да. Расширяйте свою сферу влияния. Добровольно вызывайтесь
выполнять задания. Займитесь организацией проектов. Примите установку: “Фирма — это я”. . И
наоборот, в Вашем собственном отделе или в фирме, которая принадлежит Вам, сделайте себя
заменимым. Не думайте никогда, что Вы должны делать все сами, чтобы это получилось хорошо.
Иначе Вы станете рабом фирмы.
Итак, станьте незаменимым, так как Вы готовы нести ответственность, и заменимым, так как
Вы готовы делегировать свои задания и авторитет другим.
69
специалистом в своей области. Не стройте Ваше дело вокруг клиентов, которые у Вас есть, но так,
чтобы получать клиентов, которых Вы хотите.
Все решает Ваше видение. Возможно, Вы — врач, и Ваша цель — стать известнее, чем доктор
Мюллер-Вольфарт1. Внезапно Вы получаете звонок от г-на Шойбле2, который сообщает Вам, что
Ваша слава достигла высших кругов и федеральный канцлер сочтет за честь, если Вы займете пост
министра здравоохранения в его кабинете. В соответствии с девизом “Если призывает власть,
отказываться нельзя”, Вы соглашаетесь. Ваше видение мира внезапно изменяется. Верите ли Вы, что
новое видение сильно повлияет на Вашу жизнь? Будете ли Вы видеть теперь газету (вероятно, уже
другую газету) и сообщения в ней иначе?
Искусством является разработка такого видения без звонка г-на Шойбле. Выясните, что есть
Ваша страсть и что есть Ваши таланты. Какую нишу Вы можете занять через три года как
специалист? И настойчиво работайте для получения статуса специалиста.
Ключевые советы
Позиционируйте себя как специалист. Найдите нишу, которая еще не занята, или создайте
новую.
• Ваше видение мира изменяется и ведет Вас в выбранном Вами направлении.
• Ориентируйтесь не на свою сегодняшнюю ситуацию, но на ситуацию, которая у Вас была.
• Цель делает человека творцом. После того, как Вы увидели общую картину, Вы внезапно
понимаете, где и какие камушки можно использовать для создания мозаики.
• Если Вы стремитесь к завоеванию широкой целевой группы клиентов, тогда Ваши услуги
должны быть, по возможности, дешевы. Если вы ограничиваетесь “малой” специальной целевой
группой, то можете предлагать свои услуги дорого.
• Если Вы действительно являетесь специалистом, то клиенты сами придут к Вам.
• Зарекомендовать себя специалистом сравнительно несложно. Ведь часто специалист — это тот,
1
Вольфганг Мюллер-Вольфарт — врач известной футбольной команды “Бавария-Мюнхен”.
2
Вольфганг Шойбле был “правой рукой” бывшего федерального канцлера ФРГ Гельмута Коля.
70
кого таковым считают дилетанты.
Ключевые советы
Если Вы предприниматель, то платите себе стабильную зарплату.
• Вы привыкнете к тому, чтобы каждый месяц обходиться постоянной суммой.
• Вы четко разграничиваете Ваши частные и коммерческие финансы.
• Вы создаете капитал и поэтому знаете, для чего работаете. Ваша мотивация растет. Ваша
мотивация улучшает доход.
• Уже через два года у Вас есть финансовая защита на 12 месяцев. Вы могли бы при желании
целый год ничего не делать и жить только на сэкономленные деньги. Вы свободны.
• Через семь-десять лет у Вас будет полная финансовая стабильность. Ваша курочка, несущая
золотые яйца, выросла. У Вас будет около 10 000 марок ежемесячно в виде процентов.
• Теперь Вы работаете не потому, что должны зарабатывать, а потому, что занимаетесь любимым
делом.
1
Зорглоз (Sorgloss) — беззаботный (нем.).
71
образом, Вы делаете свое частное благополучие зависимым от того, будет ли у фирмы успех или она
может быть продана за хорошую цену.
Если Вы действительно хотите инвестировать большие деньги в Вашу фирму, то наилучшим
способом является О.P.M. (other people's money — деньги других людей). Возьмите кредит. Соберите
так много денег, как только сможете заполучить, поскольку, во-первых, Вы не знаете, в какой сумме
Вы нуждаетесь, и, во-вторых, деньги могут понадобиться Вам и позже.
Здесь действуют правила, прямо противоположные тем, что касаются потребительских долгов.
Еще раз: не делайте никогда долгов потребления, но создание и расширение фирмы финансируйте
чужими деньгами, потому что в этом случае действует позитивный эффект: инвестированный
капитал повышает оборот. Стоимость Вашего предприятия растет. Одновременно в результате
инфляции падает стоимость денег, которые Вы должны возвращать. Если Вы, например, в результате
удачного вложения взятых в долг денег получили за год 12-процентный прирост оборота, то через
шесть лет оборот удвоится. Если мы предположим, что за тот же период “истинная” инфляция де-
вальвирует сумму, которую Вы должны возвращать, на пять процентов в год, то действительная (без
учета процентов) стоимость денег через семь лет составит лишь 69,8 процента от их стоимости в
момент получения кредита.
По этой причине предпринимателю всегда имеет смысл изымать деньги из фирмы и хорошо
вкладывать их в приватном порядке. Если появится необходимость, эти личные накопления могут
послужить гарантией для О.P.M. (Часто это вовсе не является необходимостью.) Итак, регулярно
изымайте деньги из фирмы и финансируйте ее на заемные деньги.
Профессиональный уровень
Насколько хороши Вы в своей области? Зарекомендовали ли Вы себя как специалист? Знаете
ли Вы Ваш предмет? Есть ли у Вас хорошие наставники и сеть специалистов, которые расширяют
Ваши знания и, следовательно, повышают Ваш профессиональный уровень? Занимаетесь ли Вы
самообразованием помимо Вашей профессиональной сферы? Растете ли Вы как личность
одновременно с профессиональным ростом? Знаете ли и применяете ли Вы законы успеха? Есть ли у
Вас качества руководителя? Если сравнивать Вас с лучшими специалистами в Вашей 'отрасли,
насколько высок Ваш профессиональный уровень?
Ваша оценка: __________________ пунктов (максимум 10 пунктов)
Энергия
Сколько энергии Вы готовы затратить на свой профессиональный успех? Сколько энергии
затрачиваете Вы фактически? Как высока Ваша энергия в принципе? Можете ли Вы сфокусировать
Вашу энергию, то есть, полностью сконцентрироваться? Как высоки Ваша страсть и воодушевление
для того, что Вы делаете? Любите ли Вы свою профессию? Находите ли Вы время для здоровья,
спорта, семьи, постоянной учебы и роста, поскольку обладаете в долгосрочной перспективе такой
большой энергией?
Ваша оценка: __________________ пунктов (максимум 10 пунктов)
Развитие
Известно ли Вам, что это самая важная составляющая Вашего заработка? Развитие является
самым сильным множителем. Многих ли людей Вы удовлетворяете своей продукцией или сервисом?
Борис Беккер1 зарабатывает деньги, потому что он хорош и затрачивает много энергии. Но большие
деньги он зарабатывает, потому что на него смотрят миллионы людей. Хороших знаний, умений,
хорошей продукции сегодня достаточно. Много ли Вы зарабатываете, зависит от того, сколько людей
1
Борис Беккер — теннисист из Германии мирового класса.
72
о Вас знает. Внимание: здесь максимальная оценка 100 пунктов.
Ваша оценка: __________________ пунктов (максимум 10 пунктов)
Самооценка
Понимаете ли Вы, что восприятие и является реальностью? Как хорошо Вы можете продавать
себя? Насколько уверенно Вы себя ведете? Как высока Ваша самооценка? Известно ли Вам, что Вы
замечательны и необычны? Можете ли Вы себя показать по-настоящему? Видят ли другие в Вас
специалиста? Хотят ли хорошие люди оказать Вам услугу бесплатно, просто потому, что и Вы
хороши? Думают ли люди, что знакомство с Вами пойдет им на пользу? Можете ли Вы
зарекомендовать себя?
Ваша оценка: __________________ пунктов (максимум 10 пунктов)
Идеи
Творческий ли Вы человек? Открыты ли Вы для нового? Стремитесь ли Вы к Вашей цели,
готовы ли постоянно искать новые пути к этой цели? Гибки ли Вы? Записываете ли свои идеи сразу?
Доверяете ли идеям и осуществляете ли их? Насколько развита Ваша личная “фабрика идей”?
Спрашиваете ли Вы себя постоянно: “Каким образом это касается меня?” и “Как могу я быстро
начать действовать?” Понимаете ли Вы, что любая, действительно любая информация или решение,
которые Вам необходимы, где-нибудь существуют? И что Вы должны разрабатывать всегда новые
идеи, чтобы получить эту информацию?
Ваша оценка: __________________ пунктов (максимум 10 пунктов)
Чтобы рассчитать свой рейтинг, Вы должны теперь только перемножить все числа. Возможный
максимум — миллион пунктов (10 х 10 х 100 х 10 х 10).
Пример: у Вас есть 5 пунктов за профессиональный уровень, 10 пунктов за энергию, 3 пункта
за развитие, 6 пунктов за самооценку и 6 — за идеи. Это дает в итоге 5 400 пунктов (равно заработку
в марках). Если бы Вы повысили, например, Ваше развитие до 30 пунктов, у Вас было бы 54 000
пунктов (марок в месяц).
Ваш рейтинг в пунктах: ____________________ пунктов.
Наверное, Вы увидели теперь для себя ясные возможности роста в определенных областях. Я
могу дать Вам толчок к размышлениям, но работу Вы должны проделать сами.
Профессиональный уровень
Те вопросы, на которые Вы отвечали в прошлой главе, уже дали Вам, наверное, много
информации. Читайте книги по профессии и специализированные журналы. Расширяйте свой кру-
гозор. Если Вы еще не говорите по-английски, хорошо было бы научиться этому. То, что сказано
здесь об учебе, выходит далеко за рамки Вашей профессиональной сферы. Речь идет о том, чтобы
расти как личность в целом и стать человеком, магически притягивающим успех.
Я думаю, что самое большое влияние на наш уровень профессионализма, а также на качество
нашей личности оказывает наше непосредственное окружение. Если мы окружаем себя “лучшими”,
чем мы сами, людьми, то и мы станем лучше. Если же мы окружаем себя “немотивированными”
людьми, то переживаем застой.
В раннем детстве мы лучше всего учимся, неосознанно перенимая и подражая. Точно так же
учимся мы и сейчас, будучи взрослыми. Мы нуждаемся в обществе таких людей, от которых можем
что-то перенять. Я взял себе за правило знакомиться каждый месяц по меньшей мере с одним новым,
интересным для меня и более успешным в своей области, чем я, человеком.
Пожалуйста, обдумайте прямо сейчас, что конкретно Вы можете сделать в течение 72 часов,
чтобы повысить свой уровень как специалиста и как личности.
Энергия
Глупым, саморазрушительным образом жизни мы часто блокируем нашу энергию. Этот аспект
большинством людей недооценивается. Вы не можете проснуться однажды утром и захотеть
73
овладеть миром, если тяжелая болезнь не позволяет даже встать с постели. Если Вы ведете здоровый
образ жизни, Вы увидите: чем больше энергии Вы затрачиваете, тем больше ее у Вас имеется.
Энергия — это жизнь. И энергия никоим образом не является чем-то случайным. Я не
собираюсь писать книгу о здоровье. Но если Вы хотите повысить Ваш доход, то задумаетесь
однажды о том, как Вам стать энергичнее.
Что конкретно Вы можете сделать для этого сейчас?
Развитие
Вы должны делать все для того, чтобы люди знали Вашу продукцию, Ваше имя. Пишите статьи
в журналы. Участвуйте в ток-шоу. Найдите себе хорошее пресс-агентство. Пишите рекламные
письма.
Договоритесь о кооперации с другими местными предпринимателями. Если Вы придете в
Лондоне к моему портному, то он тут же порекомендует Вам мастера по пошиву рубашек, обувной
магазин, свой любимый ресторан...
Проводите презентации, приглашая на них потенциальных клиентов и партнеров по
кооперации.
Совершенно безразлично, что Вы делаете и сколько тратите на это времени: Вы должны
расходовать еще больше времени на рекламу и развитие Вашей личности и Вашей продукции.
Делайте все, чтобы обращать на себя внимание.
Не забывайте: хороших специалистов и хорошей информации сегодня изобилие. Быть хорошим
недостаточно. О том, что Вы хороши, должны знать еще и окружающие. Ваша задача — по-
заботиться об этом.
Что Вы можете сделать, чтобы стать известным?
Самооценка
Как правило, люди могут представить себе лишь стопроцентный рост дохода. Лишь вдвое
больше, чем у них есть сейчас. Больший рост многие считают невероятным и испытывают ощущение
неуверенности и опасности. Такая реакция — исключительно вопрос самооценки. Повысьте свою
самооценку, и Вы повысите свой доход.
С самооценкой связаны также способность и умение хорошо продать себя. Если у Вас нет
никакого опыта продажи, я рекомендую Вам прочитать несколько хороших книг на эту тему и
примерно в течение года что-нибудь продавать. Недаром говорится: “Торговля кажется такой
мелочью, но приносит больше, чем работа”. Возможно, Вы обнаружите в себе страсть к торговле. В
любом случае, однако, Вы научитесь продавать себя самого.
Что Вы можете сделать, чтобы повысить свою самооценку и продавать себя успешнее?
Идеи
Самые лучшие идеи приходят во время поездки в автомобиле или занятий спортом, на
прогулке или в полусне. Мы нуждаемся тогда в бумаге или в диктофоне, чтобы записать их, иначе
они исчезают — часто навсегда. Я завел себе журнал идей, куда вношу все мои задумки.
Большинство из них я не буду осуществлять никогда, но моя “фабрика идей” работает на высоких
оборотах.
Наполеон Хилл говорил: “Каждая фирма, каждый большой успех начинались с идеи”. Если
наши идеи хороши, деньги сами будут стекаться отовсюду. Одна-единственная идея может стоить
миллионы.
Что Вы можете сделать для того, чтобы заставить Вашу “фабрику идей” работать на больших
оборотах?
Вы видите, что Ваш доход зависит не только от произвола Вашего шефа или состояния рынка.
74
Чтобы повысить его, обдумайте, где находится Ваше самое уязвимое место. Работайте над этим.
Ищите решение. Думайте, однако, также о том, что самый сильный рычаг — это развитие.
Если Вы работаете непрерывно над всеми пятью составляющими успеха, я обещаю Вам, что
уже в течение года Ваш доход вырастет, по меньшей мере, на 20 процентов, но более вероятен рост
на 100 процентов.
Требуйте денег
Вы относитесь к людям, которые иногда выполняют работу, не требуя за нее оплаты?
Подумайте вот о чем: требовать деньги за сделанное — это вопрос самооценки. Всегда, если Вы
выполняете работу, естественно и совершенно справедливо получать за это вознаграждение. От того,
как высоко Вы себя цените, зависит, считаете ли Вы сделанное имеющим ценность. Если то, что
профессионалы ценят дорого, у Вас можно получить бесплатно, то по единственной причине — из-за
Вашей недостаточной уверенности в себе. Специалист знает себе цену, а Вы нет.
Я хочу сформулировать это даже еще жестче: Вы отвечаете за качество Вашей жизни. Поэтому
Ваш долг — зарабатывать деньги. И Вы должны требовать деньги. Хотя бы до тех пор, пока не
достигнете финансовой независимости.
Вы видите, успех является в большей степени точкой зрения, чем способностью. Работайте над
тем, чтобы высоко расценивать себя. Делайте записи в Вашем журнале успеха.
75
зависит от того, делаете ли Вы то, с чем другие едва ли справятся.
Здесь имеет значение принцип: так быстро, как только возможно. Не ждите, пока Вы
сможете это себе позволить. Перепоручите все, что могут делать другие, так быстро, как только
сможете. Перепоручите все, что могут делать другие, и используйте освободившееся время для
приносящей доход деятельности. Перепоручите еще больше и используйте время, чтобы за-
рекомендовать себя специалистом. До тех пор, пока Вы зарабатываете больше, чем за то же время
платите Вашим помощникам, такой расчет правилен.
Большинство фирм хотят сначала вырасти, чтобы иметь возможность оплачивать людей, в
которых они нуждаются. Правильным будет, наоборот, привлекать людей так быстро, как только
возможно, для того, чтобы расти.
Итак, спросите себя: что могут делать другие? Кто именно мог бы делать это?
Не прекращайте...
Не прекращайте увеличивать Ваш доход до тех пор, пока не накопили достаточно денег, чтобы
жить на проценты.
Само собой разумеется, мы можем и должны делать паузы. Так, я сделал привычкой
вознаграждать себя после достижения каждой промежуточной цели. Я работаю только шесть дней в
неделю. Четырежды в год я езжу в отпуск, причем один раз — на три недели. Я установил, что
благодаря этому достигаю значительно больших успехов. Я более сконцентрирован и энергичен. Да и
отпуск я тоже провожу с пользой. Я прочитываю примерно 150 книг в год, 50 из них — во время
отпуска. В рождественские каникулы я подвожу итоги старого года и планирую новый. Для каждой
области моей жизни я намечаю цели и записываю причины, почему я хотел бы их достигнуть. Кроме
того, преимущественно во время отпуска я делаю записи в моем журнале познания. Здесь я
формулирую, чему смог научиться. Таким образом, каждая неудача служит и обучению. Чтобы быть
уверенным, что я не повторяю одни и те же ошибки, я записываю их. Итак, отпуск является для меня
временем, когда я полностью отключаюсь от будничных дел и занимаюсь вместо этого только собой
и моей партнершей. Возвращаясь домой, я точнее знаю, почему я делаю то или другое. Я снова
концентрируюсь больше на цели, чем на пути к ее достижению. Это лишь несколько причин, почему
я говорю, что становлюсь в целом производительнее, если четырежды в год беру отпуск.
Итак, делайте паузы, чтобы не “сгореть на работе”, но не прекращайте трудиться до тех пор,
пока не достигли финансовой независимости. Нет ничего труднее, чем снова стронуть с места
остановившийся локомотив. Но локомотив, движущийся полным ходом, так же тяжело остановить.
Вы не должны постоянно “давить на газ”, но не должны и полностью останавливаться до тех пор,
пока не сможете жить на проценты.
Тогда Вы больше не обязаны работать. Но к чему Вам прекращать делать то, что доставляет
удовольствие? Если Вы больше не обязаны работать, но работаете, так как это доставляет удо-
вольствие, знаете, что тогда происходит? Тогда-то все и начинается по-настоящему.
76
Ключевые идеи
• Каждый получает точно то, чего заслуживает. Вы сами властны определять, сколько
заработаете.
• Вы получаете больше не потому, что нуждаетесь в этом, но потому, что Вы это заслужили.
Спрашивайте в первую очередь о своих обязанностях, а не о правах.
• Делайте всегда больше, чем кто-либо может от Вас ожидать. Поразите всех тем, что
превосходите все ожидания. Делать очень хорошо недостаточно. Делайте все замечательно.
• Сделайтесь незаменимым там, где нужно взять на себя ответственность. И сделайтесь
заменимым там, где Вы можете делегировать задания и авторитет своим подчиненным.
• Кто хочет больше зарабатывать, у того должен быть длинный список проблем.
• Делать то, что делают все, стоит столько же, сколько песок в пустыне. Вы должны быть не
только лучшим, но и единственным. Найдите Вашу нишу.
• Ваш доход растет вместе с Вашей уверенностью в себе.
• Ваш доход состоит из следующих компонентов: профессиональный уровень, энергия,
развитие, идеи, самооценка и умение себя продать.
• Затрачивайте больше времени на продажу и развитие своей личности (и соответственно
продуктов).
• Сконцентрируйтесь на прибыльных видах деятельности. Спросите себя: должен ли это
делать я, или это может делать также кто-то другой?
77
2. Они хотят жить хорошо сейчас и думают, что экономить трудно. Они не хотят себя
ограничивать.
3. Они не считают экономию важной и полагают, что эту точку зрения они не могут изменить.
4. Они думают, что это, в конечном итоге, ничего не даст (низкие проценты, инфляция).
Давайте исследуем эти четыре пункта, и Вы увидите, что фактически все выглядит совершенно
иначе, чем Вы, возможно, думали. Посмотрите, как должны были бы звучать эти четыре
высказывания на самом деле:
1. Не доходы, но экономия сделает Вас богатым.
2. Экономия каждому приносит удовольствие и совсем не обременительна.
3. Вы можете в любое время изменить Ваши догматы веры и Вашу точку зрения на экономию.
4. Экономия сделает Вас миллионером. Вы без проблем получите 12 процентов и больше.
Инфляция Вам при этом даже выгодна.
Трудно поверить? Вы будете в восторге, когда увидите, насколько верны эти четыре
высказывания. Рассмотрим теперь один пункт за другим.
78
Люди не меняют своих финансовых привычек, даже начиная больше зарабатывать
Основополагающие представления почти не изменяются (за исключением случаев, когда
человек делает это совершенно сознательно). Вот один из тезисов, мешающих человеку экономить:
“Мне это необходимо”. Вы, конечно, помните: “Нельзя путать “необходимые расходы” с желаниями.
То, что мы называем необходимыми расходами, всегда растет вместе с ростом доходов”.
Самое глупое оправдание ненужных расходов таково: “У меня это должно быть. Мне это
необходимо”. На самом деле человеку нужно очень немногое, и мы говорим так, только чтобы
оправдаться перед самим собой. Чтобы улучшились наши дела, прежде всего должны измениться
мы сами.
79
феномены, которые мы не можем объяснить.
Статистика, однако, не на Вашей стороне. Кроме того, было бы, наверное, значительно легче
просто изменить догмат веры: экономить вовсе не так уж обременительно.
Ключевые советы
В первую очередь платите себе. В начале месяца вносите 10% Вашего дохода на отдельный
счет.
• Откройте “счет золотой курицы”. Заключите договор о переводе денег с Вашего обычного счета
на этот счет. Пусть в начале каждого месяца 10% зарплаты переводится на него.
• Деньги с этого счета Вы никогда не трогаете.
• Вы вкладываете деньги с этого счета в соответствии с принципами, которые Вы найдете в этой
книге.
• Вы получаете больше удовольствия от жизни и большую безопасность, в то время как Ваши
деньги растут.
• “Счет золотой курицы” является простым и рациональным способом повысить самодисциплину”.
80
Что Вы делаете с повышением заработной платы?
Наверное, Вы когда-то зарабатывали меньше, чем сегодня. Вспомните хотя бы время Вашей
учебы. Каким небольшим количеством денег Вы тогда обходились. Как было с Вашей первой
работой? Обычно мы зарабатываем все больше денег и все эти деньги тратим. Наши запросы растут
вместе с имеющимся в нашем распоряжении доходом.
Совет, что делать, чтобы этого не происходило и в будущем: берите 50 процентов каждого
повышения заработной платы для Вашей “золотой курицы”. Так как Вы привыкли в данный момент к
Вашему нынешнему доходу, откладывать половину от повышения заработной платы не означает
отказа от чего-либо. Просто Вы привыкаете именно к половинному повышению заработной платы.
Другие 50 процентов Вы переводите на “счет золотой курицы”.
Если Вы, например, зарабатываете в данный момент 5 000 марок чистыми, то оплачиваете свое
будущее, переводя 10 процентов, то есть 500 марок, в начале каждого месяца на “счет золотой
курицы”.
Если Вам повысили заработную плату на 1 200 марок, то 50 процентов, то есть 600 марок, Вы
переводите на тот же счет. Таким образом, Ваши сберегательные взносы сразу повысятся на 120
процентов.
Ключевые советы
Переводите 50% от каждого повышения заработной платы на “счет золотой курицы”. Таким
образом, Ваш уровень жизни растет не так быстро.
• С каждым повышением заработной платы Ваша “курица” растет все быстрее.
• Вы знаете, для чего работаете. Вы показываете Вашему подсознанию, что можете правильно
обращаться с деньгами.
• Каждое повышение заработной платы автоматически приближает Вас к стратегической цели.
• Как предприниматель Вы являетесь хозяином и служащим в одном лице. Время от времени
повышайте себе зарплату.
• Эти 50 процентов никогда не причинят Вам дискомфорта, так как Вы еще не привыкли к более
высокой зарплате.
81
Экономия сделает Вас миллионером
Вы прочитали уже в начале главы: Вы можете без проблем получить 12 и больше процентов
годового дохода. Инфляция Вам при этом далее помогает.
Мне известно, что в Германии это отнюдь не общепринятое мнение. Ни в одной другой стране
мира не делаются столь глупые инвестиции, как в Германии. У нас часто расценивают, человека как
несерьезного, если он хочет получить более 6 процентов годовых.
Эти 6 процентов соответствуют, однако, фактической инфляции. А если Вы будете получать от
2 до 4,5 процентов в год, то доэкономитесь до бедности, так как Вы теряете от инфляции больше, чем
приобретаете благодаря процентам от капитала. И здесь я понимаю тех, кто говорит: “При таких
обстоятельствах вкладывать деньги невыгодно”.
Разумеется, при инвестировании сохраняет свое значение принцип: если Вы делаете то, что
делают все, у Вас и будет то, что есть у всех. Итак, Вы не удовлетворяетесь стандартными доходами.
Ваш первый шаг — овладеть основными знаниями об инвестициях, приводимыми в последующих
главах.
82
уже более чем 200 000 марок. При этом мой знакомый инвестировал лишь 21 000 марок.
Что, однако, гораздо важнее: маленькая дочь моего знакомого учится обращаться с деньгами
без труда и в самом юном возрасте. Наверное, она никогда не будет нуждаться в отцовских деньгах.
Подумайте, каким состоянием Вы бы владели, если бы экономили всегда 50 процентов дохода.
Само собой разумеется, начинать следовало до того, как Вы решили, что “нуждаетесь” в 100
процентах, чтобы покрывать все “необходимые” расходы.
Просто дарить деньги детям — безответственно. Чтобы объяснить им концепции накопления
денег и благосостояния, потребуется определенное время. Но у наших детей есть тогда шанс,
которого у большинства людей нет: деньги получат в их жизни то место, которого они заслуживают,
они будут чем-то естественным и приятным. Деньги становятся важнейшей частью жизни лишь
тогда, когда их нет. Вы можете многое сделать для того, чтобы Ваши дети не переоценивали деньги,
но рассматривали благосостояние как естественную составную часть своей жизни.
Ключевые идеи
• Только тогда, когда у Вас достаточно денег, чтобы жить на проценты, Вы действительно
богаты и независимы.
• До тех пор, пока у Вас нет “машины денег”, Вы являетесь “машиной денег” для других,
причем совершенно безразлично, сколько Вы зарабатываете.
• Не доходы, но экономия делает Вас богатым. Богатство возникает, если Вы сохраняете
деньги.
• Потребности увеличиваются вместе с ростом доходов. Если Вы не справляетесь с
денежными проблемами сегодня, то тем более не справитесь с ними, когда будете
зарабатывать больше.
• Экономить при незначительном доходе легче, так как чем больше сумма, тем весомее
проценты от нее.
• Лишь в немногих вещах мы нуждаемся по-настоящему. Мы утверждаем, что нам что-то
абсолютно необходимо, только для того, чтобы оправдать наши расходы перед самим
собой.
• Вы не найдете ни одного учредителя предприятия, который не был бы очень экономным.
• Смотрите не на сегодняшнюю ценность денег, а на то, какой она будет через 10, 15 или 20
лет.
• Преуспевающие люди готовы делать вещи, которые большинство неудачников делать
откажется.
• Обойтись 90 процентами дохода так же тяжело или так же легко, как и 100 процентами.
• Наши запросы растут всегда вместе с ростом доходов.
• Вы можете в любое время изменить Ваши догматы веры и взгляды на экономию.
• Совершенно неважно, насколько трудным кажется экономить: неэкономность в любом
случае принесет больше Трудностей.
• Если Вы делаете то, что делают все, то у Вас и будет только то, что есть у всех.
• Деньги только тогда становятся важнейшей составной частью жизни, когда их нет.
• Приучите Ваших детей экономить.
83
9. Чудо сложных процентов
Деньги зарезервированы для тех, кто знает
законы капитала и придерживается их.
Джордж С. Клэйсон, “Самый
богатый человек в Вавилоне”1
Кто приумножает деньги, становится богатым. Кто игнорирует законы приумножения денег,
тот потеряет даже то, что у него есть. Это просто.
Если Вы посмотрите на чудо сложных процентов, то увидите, что знать силу этого явления и не
использовать ее для достижения финансовой независимости — это просто безответственное
невежество. С этой точки зрения бедность не добродетель, а невежество.
Прежде всего, я хотел бы привести Вам несколько примеров силы геометрической прогрессии.
Ключевые советы
Заведите сберегательную книжку, на которую в протяжении 18 месяцев вносите ежемесячно
удваивающиеся суммы.
• Вы учитесь искать новые источники дохода.
• У Вас достаточно времени, чтобы найти новый источник заработка.
• Вы тренируете “мышцу заработка”.
• Ваше самосознание растет. Скоро Вы сможете отвечать совершенно новым требованиям.
• Вы становитесь независимы от Вашего сегодняшнего источника заработка.
• Вкладывая деньги, Вы создаете основной капитал для крупного состояния.
1
George S. Clason, "The Richest Man in Babylon"
84
Время
Вы уже поняли, что лучше начинать вложения как можно раньше. Вот пример:
Предположим, Вы экономите 400 марок ежемесячно с 30 лет. Если деньги приносят 12-
процентную прибыль, то к 65 годам у Вас есть 2 099 140 марок. Такой результат достигается благо-
даря тому, что в течение 35 лет деньги работали на Вас.
Если Вы начинаете вложения только в 45 лет, то у Вас в запасе всего 20 лет. Предположим, с
равной процентной ставкой 12% Вы хотите, чтобы у Вас было в итоге также 2,1 миллиона. Тогда
Ваш ежемесячный вклад должен быть вшестеро больше, то есть 2 400 марок.
Если же Вы начинаете этот процесс в 55 лет, то Вам остается только 10 лет. Если Вы хотите
получить все те же 2,1 миллиона, то должны вкладывать уже более 10 000 марок ежемесячно.
Итак, чтобы получить 2,1 миллиона, Вам нужно либо:
• 35 лет вкладывать по 400 марок в месяц, либо
• 20 лет вкладывать по 2 400 марок в месяц, либо
• 10 лет вкладывать по 10 000 марок в месяц.
Чем раньше Вы начинаете вкладывать деньги, тем меньшее напряжение от Вас требуется.
Экономьте для Ваших детей. И что еще важнее, покажите детям пример экономии. Если Вы
при рождении Вашего ребенка начнете ежемесячно инвестировать 100 марок, то к 35 годам у него
будет 524 785 марок (при 12% годовых).
Процентная ставка
Процентная ставка так же важна, как и время. Конечно, правильно говорится: время — деньги.
Можно сказать и по-другому: время приносит деньги. Но позвольте мне продемонстрировать и
высокие процентные ставки, хотя многие отмахиваются от них, как от несерьезных.
Тысячи людей в Германии получают каждый год прибыли от инвестиций в 20 и более
процентов. Любая американская домохозяйка только рассмеялась бы, услышав о процентах, которые
то и дело предлагаются у нас. 4, 5, 6 или 7 процентов в США вызывают только сочувствие. Недаром
во всем мире говорят, что никто не экономен до такой степени и не вкладывает деньги так глупо, как
немцы.
Если Вы сейчас сравните цифры, то увидите, как важно получать высокий процент. Различие
между 7, 12, 15 и 21 процентом поразительно. Предположим, Вы вкладываете 100 марок ежемесячно
в течение 35 лет. Что из этого получится, если Вы в год будете получать 7, 12, 15 или 21 процент?
• 7 процентов: 166 722 марки.
• 12 процентов: 524 785 марок.
• 15 процентов: 1 078 249 марок.
• 21 процент: 4 671 602 марки.
Итак, если у Вас есть втрое большая процентная ставка, то Вы получите не просто троекратную
сумму. Вы получите почти в тридцать раз больше!
Давайте рассмотрим еще один пример. Если Вы инвестируете 1 000 марок, что Вы получите
через 30 лет при 7, 12, 15 или 20 процентах?
• 7 процентов: 7 612 марок.
• 12 процентов: 29 960 марок.
• 15 процентов: 66 212 марок.
• 20 процентов: 237 376 марок.
Положа руку на сердце: 7 612 марок через 30 лет, полученные из 1 000 марок, восторга не
вызывают. Скажу абсолютно честно: я бы лучше эту тысячу выбросил на ветер (или порвал на
кусочки, или еще что-нибудь в этом роде). Но если бы Вы могли Ваши деньги умножить почти в
тридцать раз (12 процентов), а возможно, даже в двести тридцать семь раз (20 процентов), это,
конечно, было бы весьма привлекательно?
Знаете, что бы произошло, если бы Ваша бабушка 50 лет назад инвестировала для Вас одну
тысячемарковую купюру и действительно получила бы 20-процентную ставку? Тысяча марок
превратилась бы сейчас в 9 миллионов. Следовательно, Ваша бабушка “виновата”. Но Вы можете
поступить лучше и своевременно подумать о своих будущих внуках.
Посмотрите по таблице, как могут приумножаться Ваши деньги.
85
эмпирическую формулу.
Разделите 72 на процентную ставку, и Вы получите количество лет, необходимое для удвоения
инвестированного Вами капитала.
72 : на процентную ставку = срок, за который капитал удвоится
Предположим, Вы получаете 12 процентов в год и хотите знать, за какое время удвоятся Ваши
10 000 марок:
72 : 12 = 6 лет.
Таблица процентных ставок: инвестируется 1 200 марок в год
% 5 лет 10 лет 15 лет 20 лет 25 лет 30 лет 35 лет
1% 6 134 12 568 19 330 26 437 33907 41 758 50 009
2% 6 271 13 168 20784 29192 38475 48 724 60040
3% 6 411 13 804 22 373 32308 43 824 57 175 72 653
4% 6 556 14 476 24111 35 835 50098 67452 88 565
5% 6 704 15 187 26013 39 831 57466 79 974 108 790
6% 6 855 15 939 28094 44 361 66 129 95 260 134 244
7% 7011 16734 30 371 49498 76325 113 951 166 722
8% 7 171 17 576 32 865 55 329 88336 136 834 208 094
9% 7334 18466 35 594 61 947 102 495 164 884 260 876
10% 7 502 19408 38 583 69 464 119 198 199 296 328 295
11% 7674 20 404 41 855 78 002 138 912 241 547 414 495
12% 7850 21 458 45 439 87 703 162 186 293 451 524 785
13% 8 031 22 572 49 364 98 727 189 674 357 239 665 966
14% 8 216 23 751 53 663 111 255 222 145 435 653 846 744
15% 8 406 24 998 58 370 125 494 260 504 532 058 1 078 249
16% 8 600 26 316 63 525 141 677 305 822 650 584 1 374 701
17% 8 800 27 710 69 170 160 068 359 358 796 292 1 754 246
18% 9 004 29 184 75 350 180 968 422 596 975 382 1 2 240 022
19% 9 213 30 742 82 117 204 715 497 278 195 438 1 2 861 493
20% 9 428 32 389 89524 231 693 585 457 465 733 3 656 143
21% 9 647 34 130 97631 262 336 689 539 1 797 594 4 671 602
22% 9 872 35 970 106 503 297 133 812 352 2 204 839 5 968 323
23% 10 103 37914 116 210 336 639 957 212 2 704 316 7 622 946
24% 10 339 39 968 126 830 381 476 1 128 004 3 316 542 9 732 515
25% 10 581 42 139 138 445 432 350 1 329 277 4 066 480 12 419 759
При 12-процентной ставке Ваши деньги удваиваются каждые 6 лет. При 5-процентной ставке:
7S : 5 = 14 лет.
Итак, Вы видите, что 5-процентная ставка — дело довольно скучное, так как Вы должны ждать
целых 14 лет, пока Ваши деньги удвоятся. А затем еще 14 лет до следующего удвоения. Через 30 лет
у Вас из первоначальных 10 000 марок было бы всего лишь 45 000 марок.
При 12-процентной ставке деньги удваиваются за 6 лет. Через 12 лет они удваиваются еще раз
и так далее. Через 30 лет у Вас будет из 10 000 марок около 300 000 марок. При 20 процентах это
было бы почти 2,4 миллиона.
Как растет тысяча марок, даже если Вы не добавляете ни пфеннига!
Годы 8% 10% 12% 15% 20%
1 1 080 1 100 1 120 1 150 1 200
2 1 166 1 210 1 254 1 323 1 440
3 1 260 1 331 1 405 1 521 1 728
4 1 360 1 464 1 574 1 749 2 074
5 1 469 1 611 1 762 2 011 2 488
6 1 587 1 772 1 974 2 313 2 986
7 1 714 1 949 2 211 2 660 3 583
8 1 851 2 144 2 476 3 059 4 300
9 1 999 2 358 2 773 3 518 5 160
10 2 159 2 594 3 106 4 046 6 192
86
Годы 8% 10% 12% 15% 20%
1 1 080 1 100 1 120 1 150 1 200
11 2 332 2 853 3 479 4 652 7430
12 2 518 3 138 3 896 5 350 8 916
13 2 720 3 452 4 363 6 153 10699
14 2 937 3 797 4887 7076 12 839
15 3 172 4 177 5 474 8 137 15407
20 4 661 6 727 9 646 16 367 38 338
25 6 848 10 835 17000 32 919 95 376
30 10 063 17449 29 960 66 212 237 376
35 14 785 28 102 52 800 133 176 590 668
40 21 725 45 259 93 051 267 864 1 469 772
45 31 920 72 890 163 988 538 769 3 657 262
50 46 902 117391 289 002 1 083 657 9 100 438
100 219976 13780612 83522266 1174313451 82817974522
1
Итог: процентная ставка важна. Так важна, что Вы должны прочитать главы 10 и 11, чтобы
увидеть, как получить такие процентные ставки. Чем меньше у Вас времени (или чем меньше
времени Вы готовы ждать), тем больше процентов Вы должны получать, если хотите создать
состояние.
87
так, как мечтал.
Но давайте еще посмотрим, что получили инвесторы, вложившие деньги в 1975 году в “Уол-
Март” Сэма Уолтона. У вкладчика, который инвестировал в 1975 году 90 000 марок, 10 лет спустя
бььло 3,2 миллиона. Если бы он не трогал этих денег, то к 31 июля 1995 года у него было бы более 26
630 000 марок. Превратить 90 000 марок за 20 лет в 26 миллионов — в этом сила сложных процентов
при инвестициях. И история “Уол-Марта” является лишь одной из многих.
Подумайте вот о чем: слово “капитализм” произошло от слова “капитал”. Если Вы не даете
капиталу и инвестициям работать на Вас, тогда весь капитализм проходит мимо Вас. В экономи-
ческом отношении Вы живете в каменном веке.
Нравится нам это или нет, но во многих отношениях наша система усиливает богатого и
ослабляет бедного. Похоже, что это имманентная закономерность нашей эволюции.
Наша налоговая система, в сущности, должна быть направлена на достижение определенного
равенства возможностей. Но давно известно, что она выгодна только умным и сведущим. Точно так
же и капитализм помогает лишь тем, кто умеет обращаться с деньгами. Других он уничтожает. Еще
древние вавилоняне говорили об этом: “Деньги предназначены тем, кто знает и соблюдает их
законы”.
Тот, у кого есть деньги, может позволить себе воспользоваться услугами квалифицированных
консультантов, знающих пробелы в законодательстве. Обычно люди начинают интересоваться
хорошими процентными ставками, уже владея определенным капиталом. До тех пор сила сложных
процентов проходит мимо них.
Необходимо просвещение
Капитализм в целом улучшил условия жизни многих людей. Даже бедняки, которые живут в
капиталистических странах, не так бедны, как люди, живущие при других экономических системах.
Человек может у нас разбогатеть, только если он приносит пользу многим. Если кто-то
становится богатым, он создает рабочие места, производит товары или оказывает услуги, которые
необходимы другим людям. Еще никогда у людей не было так много шансов, как сегодня. И это тоже
заслуга капитализма.
Тем не менее капитализм далек от того, чтобы сделать всех довольными. Он вовсе не является
“благословением” для всех. Он создает новое классовое общество.
Так, мне не нравится динамика, которую приобрел капитализм. Пришло время “капитализм
для немногих” сделать доступным каждому. Акции, а вместе с ними возможность участия в фирмах,
являются существенным шагом в этом направлении. Фонды позволяют все более широким слоям
населения почти без риска участвовать в различных фирмах и предприятиях.
Чего не хватает; так это просвещенного капитализма. Информационной политики, которая
занимается не только концернами, но и просвещением во имя просвещения. Информации для того,
чтобы люди на этой планете могли вести достойную жизнь. Жизнь, при которой капитал является
поддерживающей энергией.
Я бы хотел, чтобы моя книга стала вкладом в информационную политику. И Вы можете внести
свой вклад, добившись личного благосостояния и став примером для других.
Ключевые идеи
• В отношении денег действует принцип ответственности. Кто приумножает деньги, тот
88
будет богатым. Кто игнорирует законы приумножения денег, потеряет их снова.
• Знать силу сложных процентов и не применять ее для достижения финансовой
независимости — это просто безответственное невежество.
• Для сложных процентов важны только три фактора: время, процентная ставка и
применение.
• Чем раньше Вы начинаете вложения, тем меньшее напряжение от Вас потребуется.
• Если процентная ставка вырастет втрое, Вы получите почти в 30 раз больше прибыли!
• Если Вы не заставляете капитал и инвестиции работать на себя, тогда капитализм проходит
мимо Вас.
• Деньги зарезервированы для тех, кто знает и соблюдает их законы.
• Капитализм поддерживает богатых и отнимает у тех, кто игнорирует его закономерности,
даже то, что у них есть.
• Пришло время сделать “капитализм для немногих” доступным каждому. Вы можете внести
в это свой вклад, добившись личного благосостояния и став примером для других.
Основные правила
2
Андре Костолани говорит, что 90 процентов биржевых игроков не владеют теорией и
полагаются исключительно на эмоции, не располагая никакой стратегией.
Рассмотрим пример Тони Цоккера3. Он получил от коллеги по работе “квалифицированный”
совет покупать акции ТТТ. Итак, Тони Цоккер ставит на ТТТ и покупает акций на 5 000 марок. Плохо
только то, что у него как раз нет свободных денег. Итак, он занимает деньги, потому что не хочет
позволить ускользнуть от себя “верной прибыли”. Он покупает 100 акций по 50 марок за штуку.
Вопреки ожиданиям, акции ТТТ падают. Тони Цоккер глубоко разочарован в акциях и потерял
веру в них. К сожалению, курс ТТТ еще немного снижается. Внезапно Тони вспоминает о том, что
при вложении денег ему всегда не везло. Ему так не везет, что “это, конечно, должно негативно
влиять на курс даже самых хороших акций”. Наверное, он доведет всю фирму до банкротства, если и
далее будет держать ее акции.
Тогда г-н Цоккер начинает внимательно читать газеты. “Курс и не может расти, —
устанавливает он после своих “научных” исследований, — в конце концов, специалисты же говорят о
спаде”.
1
Franz Rapf, "Alles iiber Aktien"
2
Андре Костолани — один из известнейших теоретиков и практиков биржевой торговли.
3
Цоккер (Zocker) — шулер, махинатор (нем.).
89
Чтобы ограничить ущерб, он очень быстро продает свои акции. Он спасает то, что еще можно
спасти, и продает акции ТТТ по 37 марок за штуку. Итак, он потерял 1 300 марок, прежде чем акции
снова начали расти. Потом он растрачивает 3 700 марок, вырученных от продажи акций. Но кредит
остается, и он еще долго его выплачивает. И Тони клянется себе никогда больше не покупать акций.
Ему просто не везет. До тех пор, пока он через несколько лет не получит абсолютно верный совет от
кого-то, кто действительно должен знать это...
Такой подход недопустим. Для работы с акциями есть несколько важных правил, которые Вы
найдете в этой главе. Но сначала еще один пример — позитивный.
Возьмем Клауса Клевера1. Он тоже слышит, что ТТТ идет на подъем. Он знает, что никогда
нельзя покупать, если покупают все. Поэтому он выжидает и исследует тем временем положение
фирмы. При этом он полагается на свой здравый смысл и оценивает информацию. По его мнению,
эти акции в долгосрочной перспективе будут расти. Итак, он следит за ними. Когда они падают до 37
марок, он покупает 50 акций. Он мог бы купить больше, но хочет, чтобы у него были свободные
деньги, чтобы докупить акции, если они будут падать и дальше. И действительно, в течение
следующих семи месяцев акции падают до 28 марок.
Клаус Клевер покупает еще 50 акций. Теперь они начинают расти, но медленно. Клевера это
совершенно не беспокоит. Он знает, что одолжил деньги бирже на долгий срок, и потому терпелив.
Через два года курс акций ТТТ, хотя и не оправдал всеобщих ожиданий, но поднялся, тем не менее,
до 58 марок. По сравнению с первоначальным курсом в 50 марок это означало всего лишь 16-
процентный рост за три года.
Клаус Клевер знает, что эта прибыль еще даже не достигла 1 среднего биржевого значения,
которое с 1948 года составляет 11,85 процента в год. Но он не огорчается. Он продает теперь акции,
которые приобрел в среднем по 32,50 марки. Это неплохая прибыль — 25,50 марки за акцию, что
соответствует почти 80 процентам прибыли за два с половиной года. Всего он заработал 2 550 марок.
Итак, Клаус Клевер заработал почти вдвое больше того, что | потерял Тони Цоккер, и это при
том, что Клаус вложил значительно меньше денег, чем Тони, — всего 3 250 марок.
2. Большой прибыли можно достичь, только если Вы готовы одолжить деньги бирже на срок от
двух до пяти лет
Никогда не вкладывайте в акции деньги, которые могут Вам вскоре понадобиться. Если акции
упадут как раз тогда, когда Вам понадобятся деньги и Вам придется их продать, то Вы потерпите
убыток. Вы должны вкладывать деньги, только если у Вас есть возможность ждать, пока курс снова
поднимется. И Вы должны делать это снова и снова.
1
Клевер (Clever) — умный, ловкий (нем.).
90
4. О прибылях и убытках можно говорить только тогда, когда Вы продали акции
Если Ваши акции резко падают, Вы еще не понесли никаких убытков. Вы несете потери только
в том случае, если в этот момент продаете свои акции. Но как раз этого делать и не следует (см.
правило 1).
Точно так же и прибыль Вы получили только тогда, когда выгодно продали. Итак, если Ваши
ожидания оправдались, продавайте по крайней мере часть акций. По этой причине обязательно
следует записывать все Ваши основания для купли и продажи, а также Ваш целевой курс (тот курс,
которого Вы хотите дождаться).
6. У краха есть и хорошие стороны — представляется случай покупать акции намного ниже
номинала
Хотя это и требует крепких нервов — покупать во время кризиса, но зато хорошо
вознаграждается. Покупайте сразу, так как курсы часто быстро и незаметно вновь поднимаются.
Крах плох для Вас только тогда, когда Вы в панике продаете. Ведь подъем обязательно
наступит. Итак, Вы должны придерживать Ваши акции, и тогда не понесете потерь.
Как можно правильно докупать, Вы прочитаете далее под заголовком “Королевский путь”.
Однако уже сейчас должно быть ясно: чтобы докупать акции, нужны деньги. Поэтому никогда не
вкладывайте сразу все деньги, которые у Вас есть, для покупки акций. Зарезервируйте какую-то
сумму, чтобы докупить, если курс падает или если приближается великолепный крах.
7. Не слушайте толпу. И здесь справедливо следующее: кто делает то, что делают все, получает
то, что получают все
90 процентов биржевиков несут убытки, потому что не соблюдают описанные здесь правила.
Большинство акционеров финансирует прибыли меньшинства.
Поэтому общие тенденции не будут Вам полезны. Чем больше говорят, что теперь настал
благоприятный момент быстро вскочить на подножку биржевого поезда, тем увереннее Вы можете
быть, что уже слишком поздно. Большие повышения курса уже произошли.
Повышение курса стимулирует следущее повышение курса, а снижение стимулирует
снижение. Поэтому не покупайте, когда покупают все, и не продавайте, когда все продают.
9. Вложенные деньги должны быть прежде заработаны. Никогда не берите кредитов, чтобы
инвестировать в акции
Вкладывайте деньги в акции только в том случае, если возможные убытки не окажут
91
негативного влияния на Ваш образ жизни.
Много проблем возникает вследствие того, что люди не придерживались этого принципа. Они
заняли деньги, чтобы пойти на биржу.
92
1. Ставить только на качество и силу
Для стратегии “королевского пути” подходят только акции высшего качества. Лишь ведущие
предприятия каждой отрасли рассматриваются как достойные инвестиций. На немецкой бирже,
например, среди банков это только “Дойче Банк”. Среди торговых домов — только “Карштадт”. В
электроприборостроении — только “Сименс”. В Европе к таким предприятиям относятся
голландский “Унилевер” или французский концерн пищевых продуктов BSN (Gervais, Danone). В
США — “Филип Моррис” или “Кока-кола”. В Японии в эту категорию попадает “Кэнон”.
5. Деньги и терпение
Стратегия докупки акций, однако, оправдывает себя только в том случае, если неукоснительно
соблюдаются определенные правила. Первая докупка может происходить не раньше, чем акция
упадет на 30% по сравнению с первоначальным курсом покупки. Кроме того, между первой и второй
покупкой должно пройти около шести месяцев. Этим правилом, к сожалению, многие инвесторы
пренебрегают. Это приводит к тому, что акции докупаются слишком поспешно, и при действительно
глубоком падении курса покупать уже больше не на что.
Точно так же происходит и при второй докупке. Если первая докупка происходила при
слишком высоком курсе, то вторая может следовать только тогда, когда акции упали еще на 30% и
прошло еще не менее полугода.
Практический пример: инвестор в 1986 году впервые решился на покупку акций фирмы
“Фольксваген”, когда они опустились с 600 до 500 марок, посчитав такое падение курса благо-
приятным для начала биржевой игры. Акции “Фольксвагена” приобрели впоследствии еще более
значительную динамику, к сожалению, в негативном направлении. Курс упал к концу 1986 года еще
на 30% и составил 350 марок. По стратегии “королевского пути” теперь наступило время докупить
акции. Прошло по меньшей мере полгода, и курс акций упал более чем на 30%. Итак, наш инвестор
купил следующие акции “Фольксвагена” по курсу 350 марок за штуку.
Продолжение истории Вам известно. У “Фольксвагена” дела шли все хуже, и к концу 1987 года
его акции упали еще на 30%, примерно до 200 марок. Падение курса в целом составило, таким
93
образом, около 60%. На консервативного инвестора это не произвело ни малейшего впечатления, и
он хладнокровно докупает акции по курсу 200 марок за штуку, так как оба критерия исполнены: курс
упал, по меньшей мере, еще на 30% и прошло шесть месяцев.
Счет выглядел к этому сроку для инвестора следующим образом. Первая покупка по 500 марок,
вторая — по 350 марок, третья — по 200 марок. Средний курс, таким образом, составил 350 марок.
Взгляд на дальнейшее развитие событий показывает нам, что прошло еще около десяти месяцев, пока
не прекратилось падение курса, и наш инвестор в этом экстремальном примере оказался в выигрыше.
Такие ситуации можно наблюдать и на примере колебания курсов акций “Дойче Банка”,
“Альянса” или “Сименса”. Подобные колебания курса являются не каким-то редчайшим
исключением, а буднями биржи. Даже курс акций самых лучших предприятий временами может
значительно опускаться. Однако, владея пакетом таких ценных бумаг, можно быть уверенным, что их
курс снова начнет расти.
Тот, кто направляет стратегию своих вложений строго по “королевскому пути”, в конечном
счете продает каждую акцию обязательно с выгодой.
Предпосылки
Прежде, чем Вы установите, должны ли Вы сами покупать акции, я хочу задать Вам один
вопрос: верите ли Вы теперь, что акции являются невероятно прибыльным вложением денег — при
условии, что человек знает, что делает?
Суть “королевского пути” очень легко понять. Но не забывайте тонкого различия между
легким и простым. То, что легко понять, еще не является из-за этого простым. Для “королевского
пути” Вам необходимы, прежде всего, терпение, дисциплина и крепкие нервы. Оцените себя
критически: обладаете ли Вы необходимыми предпосылками. Вот проверочный список:
• Вы нуждаетесь в достаточном количестве наличных денег. Только часть этих денег должна
инвестироваться в акции. И эта часть должна быть достаточно велика, чтобы Вы могли купить не
менее пяти различных акций. И по меньшей мере 50% этой суммы Вы должны отложить для
дополнительных покупок.
• Вы, нуждаетесь в дисциплине. Вы должны уметь не доверять эмоциям и следовать своей
системе. Спросите себя, готовы ли Вы в течение длительного времени регулярно наблюдать курсы. И
достаточно ли крепки Ваши нервы, чтобы не только не продавать акции, если курс значительно
падает, но еще и докупать их.
• Это должно доставлять Вам достаточно удовольствия, чтобы Вы были готовы тратить на
это необходимое время. Очень часто удовольствие зависит от здорового соотношения затрат и
прибыли.
• Однако самым важным является следующее: Вы никогда не должны вкладывать Ваш
капитал на бирже с целью получения финансовой защиты. Это предполагает, естественно, что у Вас
уже есть финансовая защита, прежде чем Вы инвестируете деньги в акции (см. главу 12).
Если Вы хотя бы на один из вопросов не можете ответить громким торжествующим “да”, то
Вам следует подумать, не предоставить ли действовать в Ваших интересах профессионалам. Для
этого есть две возможности. Вы можете присоединиться к какому-нибудь акционерному клубу,
который инвестирует Ваши деньги, и тогда не должны заботиться ни о чем. Или Вы вступаете в
инвестиционный фонд. Об этом Вы сможете подробнее прочитать в следующей главе. Но сначала
давайте посмотрим еще на некоторые курсы акций, которые “взорвались” в самом прямом смысле
этого слова.
Акции успеха
Питер Линч является одним из самых успешных фондовых менеджеров в мире. Если бы Вы в
1975 году доверили ему 10 000 марок, то в 1990 году получили бы обратно более 350 000 марок. Как
мистер Линч добился этого? Он ставил на молодые фирмы. Фирмы, которых тогда еще никто не знал,
и которые превратились потом в гигантов.
• Боинг:
Курс вырос с 1,64 доллара в 1975 г. до 67 долларов 31 декабря 1995 г. — в 40 раз. Если бы Вы
инвестировали 10 000 марок, то через 20 лет вы получили бы 400 000 марок.
• Кока-кола:
С 1985 по 1995 гг. курс поднялся с 5,92 доллара до 65,63 доллара. За 10 лет Вы получили бы из
10 000 марок 110 000 марок.
• Амген:
94
С 1985 по 1995 гг. рост с 1,36 до 85,13 доллара. Ваши 10 000 марок за десять лет превратились
бы в 625 000 марок.
• Компак Компьютер:
С 1985 по 1995 гг. курс вырос с 1,69 до 50,63 доллара. Из Ваших 10 000 марок получилось бы
299 000 марок.
• Майкрософт:
С 1985 по 1995 гг. рост с 1,93 до 90,50 доллара. Из Ваших 10 000 марок получилось бы 468 000
марок.
Это были хорошие примеры. В заключение я хотел бы показать Вам еще по крайней мере два
очень хороших примера движения биржевых курсов.
• Уол-Март Сторз:
С 1975 по 1995 гг. курс акций вырос с 0,09 до 26,63 доллара. Ваши 10 000 марок превратилась
бы в фантастические 2 958 000 марок.
• Сэркьют Сити Сторз:
С 1975 по 1995 гг. курс подскочил с 0,02 до 37 долларов. Здесь Ваши 10 000 марок были бы
вложены очень удачно. Вы получили бы 18,5 миллиона.
Итак, Вы видите: 20 лет назад нам достаточно было бы только угадать, что компьютерный
рынок и сеть супермаркетов будут так хорошо развиваться. Правда, тогда этого еще никто не знал.
Наоборот, считали, что компьютеры переоценивают, и не верили, что “холодные и безличные”
супермаркеты добьются успеха.
Однако некоторые, вопреки господствующему мнению, ставили на эти отрасли — и
разбогатели. Поэтому так важно “не класть все яйца в одну корзину”. Вы предотвращаете потерю
всех средств и повышаете шансы на успех.
Если у Вас нет времени или достаточных средств, чтобы широко распределить риск,
предоставьте инвестиционным фондам обслуживать себя. Здесь также возможны очень высокие при-
были, но Вы практически не должны расходовать время и можете даже заключать сберегательные
договоры.
Ключевые идеи
• Вы не обязаны становиться профессиональным биржевиком, чтобы зарабатывать
миллионы.
• Десять золотых правил для инвестора в акции:
1. На бирже хорошие и плохие времена сменяют друг друга.
2. Большую прибыль можно получить только в том случае, если Вы готовы одолжить
бирже деньги не меньше, чем на срок от двух до пяти лет.
3. Покупайте всегда не меньше пяти и не больше десяти различных пакетов акций.
4. О прибылях и потерях можно говорить только тогда, когда акции проданы с выгодой
или с убытком.
5. 5. Прибыли складываются из повышения курса и дивидендов.
6. У краха есть и хорошие стороны. Он предоставляет возможность купить акции по
заниженной цене.
7. Бодо Шефер. Путь к финансовой независимости.
8. Не слушайте толпу.
9. Правильный выбор времени и рационально обоснованные решения — решающий
фактор. У эмоционального игрока нет никаких шансов.
10. Вложенные деньги должны быть прежде заработаны.
11. Акции всегда побеждают деньги.
95
• Если Вы идете по “королевскому пути”, Вы сможете каждую акцию продать с выгодой.
• Необходимые предпосылки для вложения денег на бирже:
1. Вы нуждаетесь в достаточной сумме наличных денег.
2. Вы нуждаетесь в дисциплине.
3. Это должно доставлять Вам удовольствие, чтобы Вы были готовы затрачивать
необходимое время.
4. Вы должны достигнуть прежде финансовой безопасности, и только излишние деньги
инвестировать в акции.
• Большие прибыли Вы получите, ставя на молодые фирмы, которые в будущем станут
гигантами.
• Акции являются основой нашей хозяйственной системы. Без Вас (как инвестора) мир,
каким мы его знаем, рухнул бы.
96
формуляр. (Причем, многим даже и эта забота кажется слишком обременительной.)
Доступность: в любой биржевой день Вы можете потребовать свои деньги назад. Вы не
зависите ни от каких “сроков действия договора”, направленных единственно на то, чтобы дать
преимущества самому фонду. И Вы в самом деле получаете всю сегодняшнюю стоимость Вашей
доли назад.
Доход: в последние 50 лет доходы во многих фондах составляют около 12%. При этом я в
первую очередь имею в виду не спекулятивные фонды, но большие, богатые традициями и по-
хорошему консервативные инвестиционные фонды. У пяти самых успешных немецких
инвестиционных фондов был в последние 20 лет доход свыше 12%. Многие фонды в последние
шесть лет получали доход более 30%; это значит, что за 7,5 года они приумножили бы Ваши средства
в восемь раз.
Налоги: мы видели уже в главе 10, что прибыли от роста курсовой стоимости акций
освобождены от налога, если они не перепродаются некоторое время. Следовательно, большинство
прибылей от вложений в фонды освобождено от налогов. Лишь относительно небольшая часть
прибылей, которая получается из выплаты дивидендов, облагается налогом. Вам ежегодно
присылается обзор менеджмента фонда, так что Вы точно знаете, сколько налогов Вы должны
заплатить за год.
97
прибыли банка.
Поэтому банки всегда стараются записать Ваши проценты на Ваш жиросчет и не продлевают
автоматически Ваши сберегательные договоры. Это в высшей степени вредит клиенту, но приносит
банку гигантские прибыли.
Так, несколько лет назад я внес деньги на сберегательную книжку, твердо договорившись о 6-
процентной ставке на один год. Три года я не трогал этих денег. И все же банк записывал на мой счет
ежегодно только 2% годовых.
Я предъявил рекламацию, настаивая на моих 6%. К сожалению, мой банковский менеджер был
переведен на другую должность, так что никто о моих договоренностях не знал. Наконец, я нашел
письменное доказательство и получил задним числом мои 6% за первый год. За остальные два года
ставка осталась по-прежнему 2%, так как я выторговал в свое время процентную ставку 6% на один
год, но не ставку 6% в год.
К этому добавилось и то, что я не мог снять сразу всю сумму со счета, так как банк в таком
случае удержал бы часть моих процентов. Вы не можете себе представить, насколько быстро я
сменил банк.
Не думайте, что я хочу поносить банки. Как раз наоборот, я очень рад, что они есть. Банки
предлагают своим клиентам много удобств. Они предлагают часто отличный сервис, который я очень
ценю и за который охотно плачу.
Но если речь идет о вложении Ваших денег, то Вы не должны думать, что банки заботятся о
Вашем благополучии. Банк не зарабатывает, если зарабатываете Вы, наоборот, он “теряет” деньги,
которые зарабатываете Вы. Поэтому Вы должны искать для вложения денег фирмы, которые
зарабатывают тогда, когда зарабатываете и Вы. Только с такими партнерами возможна ситуация,
когда все в выигрыше. Акционерные фонды отвечают этому условию.
98
имость своих активов, которая соответствует стоимости сертификата. Цена сертификата,
следовательно, определяется не спросом и предложением, но исключительно стоимостью ценных
бумаг, находящихся в собственности фонда. Цена их продажи включает торговую наценку и потому
несколько выше, чем цена покупки.
Покупную стоимость сертификатов Вашего фонда Вы можете узнать и в ежедневных крупных
финансовых газетах. И можно в любое время продать свои сертификаты, получив через несколько
дней деньги назад переводом на Ваш счет.
99
Эффект средней стоимости
За этим понятием скрывается гениальная идея. Вы экономите ежемесячно определенную
сумму. Хотя ежемесячные сберегательные взносы изобрел не я, гениальным является влияние,
которое эти взносы оказывают на приобретение инвестиционных сертификатов. Благодаря эффекту
средней стоимости Вы автоматически покупаете больше, когда курс падает особенно низко. Ваш
“автопилот” запрограммирован на оптимальную реакцию.
Предположим, Вы экономите 300 марок ежемесячно и вкладываете их в инвестиционный фонд.
Вы начали в марте и купили сертификаты по б марок. Следовательно, Вы приобрели за 300 марок 50
сертификатов.
В апреле эти инвестиционные сертификаты упали до 3 марок. Это значит, что за те же 300
марок Вы теперь получаете 100 сертификатов.
В мае сертификаты упали до ничтожной цены в 1 марку. За 300 марок Вы приобретаете теперь
уже 300 сертификатов. Многие инвесторы теперь начали бы в панике продавать. За каждый из своих
450 сертификатов (март — 50, апрель — 100, май — 300; всего 450) в этом случае Вы получили бы
всего по 1 марке. Так как Вы инвестировали к настоящему моменту 900 марок, то потеряли бы
половину вложенных денег.
В июне медленно начнется биржевое потепление, и сертификаты вырастут до 5 марок. Значит,
Вы автоматически приобретаете за 300 марок 60 сертификатов. Всего Вы владеете теперь 510
сертификатами, которые Вы могли бы продать по 5 марок за штуку. Значит, Вы бы сделали из 1 200
марок, которые Вы инвестировали, 2 550 марок. Благодаря эффекту средней стоимости Вы
автоматически покупаете всегда настолько много сертификатов, как позволяет Ваш ежемесячный
взнос.
Всегда следует учитывать возможные колебания курса, называемые “динамичностью
денежных средств”. На основе этого явления Вы и получаете наивысшие прибыли. Итак, если Вы не
хотите постоянно следить за биржей, то должны инвестировать ежемесячно твердую сумму.
101
знаем это по собственному опыту.
Почтовая марка стоила в 1965 г., например, 20 пфеннигов, а сегодня 1,10 марки. За чашечку
кофе мы платили в 1965 г. только 1 марку, а сегодня за нее приходится платить 5 марок. Я еще
хорошо помню время, когда булочка стоила 10 пфеннигов. Сегодня мы платим 50 пфеннигов.
Но этот ассортимент “типичных товаров” включает также видеокамеры и компьютеры. Мы
знаем, что они стали гораздо дешевле. Вследствие этого искажается вся картина. Статистика
“украшается”. Но для нас в первую очередь важно, как меняется стоимость вещей, в которых мы
действительно нуждаемся ежедневно. А они дорожают на 4%-5% в год.
Эксперты считают, что инфляция с введением “евро” может даже вырасти. Они приводят для
этого различные причины. Одна из них та, что в Европейское Сообщество входят также страны, где
инфляция значительно выше, чем у нас. В Европе есть государства, в которых до недавнего времени
темп инфляции достигал 10%.
Посмотрите в следующей таблице, как менялись цены в течение 25 лет с 1965 по 1990 гг. И
обратите внимание также, как они будут меняться дальше, если коэффициент останется прежним:
цены должны будут удваиваться каждые 18 лет!
Взрыв цен с 1965 до SO 15 г. (при статистической инфляции в 4%~5%) в марках
1965 1990 Коэфф. 2015
72 : темп инфляции = срок в течение которого покупательная способность денег уменьшается вдвое
Если ежегодная инфляция, например, составляет 4%, то Вы делите 72 на 4. Ответ — 18. Это
значит, что Ваши деньги через 18 лет будут стоить вдвое меньше. При 9-процентной инфляции для
этого потребуется только 8 лет. Точную таблицу Вы найдете на странице 200.
102
заповедью. Ищите надежные вложения, которые приносят не менее 12%.
Заключительное замечание
Никогда не прекращайте узнавать новое о фондах. Эта глава может дать Вам только некоторые
основополагающие сведения. Если Вы примете эти указания близко к сердцу, то сможете получать
хорошие прибыли. Но в первую очередь это поможет Вам избежать ошибок.
Вы еще не являетесь знатоком фондов. Поэтому я рекомендую регулярно читать хорошие
финансовые журналы. Это не требует много времени и дает хорошее знание предмета.
Смысл двух последних глав заключался в том, чтобы внушить Вам доверие к акциям как к
замечательному способу приумножения денег. И я хотел бы познакомить Вас с фондами как с
возможностью заставить других приумножать Ваши деньги.
В любом случае Вы увидели, что хорошие прибыли не обязательно должны быть связаны с
риском. Мы можем теперь исходить из прибылей более 12%. С такой базой мы обратимся теперь к
двум недостающим финансовым планам.
Итак, сейчас мы будем планировать Вашу безопасность, а затем и Ваше богатство. Это
доставит Вам удовольствие...
Ключевые идеи
• Акции — это самолет, на котором Вы летите к богатству; акционерный фонд — автопилот.
• Каждое вложение должно рассматриваться с пяти точек зрения: безопасность, удобство,
доступность, доход, налоги.
• Акционерные фонды переживают те же взлеты и спады, что и биржа. Разумеется, чаще всего в
ослабленной форме.
• Благодаря эффекту средней стоимости Вы автоматически покупаете больше, когда курс падает.
Ваш “автопилот” запрограммирован на оптимальное реагирование.
• Колебания курса приводят к максимальным прибылям.
103
• Вы должны применять принцип распределения риска.
• Рекомендации по вложению денег в инвестиционный фонд:
• Не обращайте внимания на газетные сообщения.
• Падения курса не так уж плохи, так как благодаря эффекту средней стоимости Вы можете их
выгодно использовать.
• Избегайте ненужных платежей при переходе из фонда в фонд.
• Помните: за каждой зимой следует лето, но за каждым летом следует зима.
• Доверяйте руководству фонда.
• Покупайте регулярно и забудьте о попытках выбрать оптимальный момент.
• Инвестируйте в те рынки, где реален максимальный рост экономики.
• Отметьте письменно, почему Вы приняли решение в пользу именно этого фонда, и установите
Вашу курсовую цель. Продавайте, если Вы достигли своих целей.
• Думайте о том, как равномерно распределить риск.
• Если Вы хотите стать состоятельными, то должны получать высокие проценты.
• Инфляция помогает Вашим вложениям в акционерные фонды: что мы, говоря о деньгах,
называем инфляцией, то мы называем повышением стоимости, говоря о материальных ценностях.
• Прежде всего, имеет значение принцип безопасности: ищите безопасные вложения, которые, тем
не менее, приносят не меньше 12%.
• В первое время инвестируйте только в большие и известные фонды. Начинайте эксперименты
лишь после того, как достигли финансовой безопасности.
Частные расходы:
Ипотека/аренда: ____________________марок
Пища/расходы на хозяйство: ____________________марок
Автомобиль: ____________________марок
104
Страховки: ____________________марок
Предоплата налогов: ____________________марок
Алименты: ____________________марок
Телефон: ____________________марок
Кредиты: ____________________марок
Прочее: ____________________марок
Сумма в месяц: ____________________марок
Деловые расходы:
Ипотека/аренда: ____________________марок
Стоимость делопроизводства: ____________________марок
Зарплаты: ____________________марок
Телефон: ____________________марок
Ваш заместитель: ____________________марок
Кредиты: ____________________марок
Прочее: ____________________марок
Сумма в месяц: ____________________марок
Как высок, следовательно, ежемесячный доход, необходимый Вам для финансовой защиты?
105
платежи являются самыми большими проблемами.
Поэтому Вы нуждаетесь в финансовой защите не только в частной жизни, но и для Вашей
фирмы. Подумайте, на какой срок Вам понадобится финансовая защита, если Ваша фирма внезапно
перестанет получать деньги? Некоторые из Ваших клиентов платят с опозданием, некоторые —
после настоятельных напоминаний Вашего адвоката. Некоторые платят только по решению суда,
который Вы должны прежде финансировать. Иногда Вы проигрываете процесс из-за неожиданных
обстоятельств, иногда выигрываете и все же остаетесь в убытке, так как с ответчика из-за
неплатежеспособности получить нечего. Итак, создайте финансовую защиту для Вашей фирмы — ре-
зерв, который никогда не трогайте.
Но я же хочу инвестировать...
Наверное, Ваша “предпринимательская душа” будет болеть, если Вы, особенно в стартовый
период и в фазе роста, не можете использовать все деньги для расширения фирмы. Однако думайте и
о неожиданных обстоятельствах. Не забывайте никогда о докторе Мэрфи. Инвестировать — хорошо.
Но лучше инвестировать в нужное время.
Наша экономика развивается циклически. Следующий спад непременно наступит. Возможно,
Ваше предприятие будет при этом похоронено. Возможно, однако, у Вас имеется как раз во время
этого спада достаточно наличных, чтобы использовать свой шанс. Шансы для инвестиций никогда не
бывают так велики, как во времена сильных спадов. Но только, если у Вас есть наличные деньги.
Нам понадобились бы тысячи книг, чтобы перечислить фирмы, которым пришлось закрыться, так как
у них не было финансовой защиты. И чтобы составить список фирм, которые в кризисные периоды
превратились в великанов благодаря наличным деньгам.
Следовательно, если в Вашей груди бьется сердце истинного предпринимателя, создайте себе
финансовую защиту. Правильно вложенные деньги растут быстро. А в кризисные времена они
защищают от банкротства и дают шанс.
Бюджетный план
Я не являюсь большим сторонником строгих бюджетных планов. Но каждый человек должен
время от времени этим заниматься. Во-первых, чтобы выяснить, сколько он на самом деле тратит в
месяц, и во-вторых, чтобы увидеть, на что расходуются деньги. До тех пор, пока Вы не достигли
финансовой защиты, Вы должны обдумывать свой бюджет.
Если Вы добросовестно проделаете это, Вы будете поражены. Далее Вы найдете образец для
1
Прассер (Prasser) — мот, кутила (нем.).
2
Хамстер (Hamster) — скупец (нем.).
106
составления бюджетного плана. Перечислите прежде всего все доходы и расходы.
Перечисление само по себе, естественно, не составляет еще никакого плана. Но оно даст Вам
ценную информацию. Вы увидите также, что в некоторых рубриках “оседает” слишком много денег:
налоги, автомобиль и телефон.
Бюджетный план не ограничивается, естественно, голым перечислением. Планирование
начинается только после того, как Вы определили все издержки. Здесь у Вас есть две возможности:
1. Записывайте напротив каждой позиции, сколько бы Вы хотели расходовать по этой статье.
Не раздумывайте, реалистично ли это и как сильно Вам придется ограничивать себя. План сам часто
находит пути осуществления, даже если это поначалу кажется невозможным.
2. Запишите, какую максимальную сумму Вы хотите тратить в месяц, а потом посмотрите,
какие статьи расходов Вы готовы сократить, чтобы не превысить эту сумму.
Есть Надо
Брутто Нетто Брутто Нетто
1. Работа по найму
2. Предпринимательская деятельность
3. Сельское и лесное хозяйство
4. Доходы от сдачи в аренду (за площадь)
5. Работа по совместительству
6. Пенсии, пансионы
7. Непосредственное страхование
Касса взаимопомощи
Пенсионная касса
8. Капиталовложения
9. Выплаты по страховкам
10. Пособие на воспитание детей
11. Бюджетное пособие на детей
12. Прочее:
13. Прочее:
14. Отпускные
15. Особые выплаты (13 — я зарплата)
Сумма всех доходов
Облагаемый налогом годовой доход
Класс налогообложения/скидка на детей
Церковная налоговая ставка (%)
Максимальная налоговая ставка (%)
Транспорт
1. Налог на автомобиль
2. Топливо
3. Ремонт
4. Автомобильные страховки (всего)
5. Самолет
6. Автобус, железная дорога, такси
Коммуникации
7. Выплаты лизинга, кредита
8. Телефон
9. Радиотелефон
10. Факс
11. Персональный компьютер; Е — Mail
Свободное время
12. Плата за радио, телевизор
13. Членские взносы в общества, клубы
14. Хобби
15. Спорт
107
Есть Надо
Брутто Нетто Брутто Нетто
Прожиточный минимум
16. Детский сад
17. Содержание животных
18. Табачные изделия
19. Продукты
20. Прочие расходы на хозяйство
21. Одежда
22. Свободное время
23. Отпуск, поездки
24. Приобретения
25. Рестораны
27. Карманные деньги
28. Повышение квалификации, семинары
29. Журналы, книги
Жилье
30. Аренда, в т.ч. коммунальные услуги
31. Проценты, погашение долга
32. Ремонты
33. Издержки по сдаче в аренду
34. Налог на недвижимость
Бюро
35. Аренда
36. Коммунальные расходы
37. Канцелярские товары
38. Почтовые расходы
39. Оборудование бюро
40. Зарплаты персонала
Экономия, кредит, страхование
41. Пожертвования
42. Сберегательный договор 1
43. Сберегательный договор 2
44. Сберегательный договор 3
45. Налоги
46. Кредит 1
47. Кредит 2
48. Кредит 3
49. Частное медицинское страхование
Всего
50. Страхование от несчастных случаев
51. Частное обеспечение по старости 1
52. Частное обеспечение по старости 2
53. Частное обеспечение по старости 3
54. Частное обеспечение по старости 4
55. Частное обеспечение по старости 5
56. Страхование ответственности на случай
причинения ущерба
57. Юридическая страховка
58. Страхование домашнего имущества
Прочее
108
Есть Надо
Брутто Нетто Брутто Нетто
59. Регулярные расходы 1
60. Регулярные расходы 2
61. Регулярные расходы 3
62. Регулярные расходы 4
63. Регулярные расходы 5
1. Налоги
Среднестатистический немец до 20 июля работает на себя, а с 21 июля все его заработки идут
государству (которое большую часть этих денег использует на выплату процентов по государ-
ственному долгу). У нас забирают все больше, а нам оставляют все меньше.
Самая большая статья расходов в Вашей жизни — налоги. Если Вы заработаете за всю
трудовую жизнь 2,5 миллиона, то больше миллиона отойдет государству.
В нашей стране всегда было достаточно людей, которые зарабатывают много, а налогов платят
мало. Отчасти потому, что они могут доказать убытки, отчасти благодаря тому, что их фирмы
зарегистрированы в других странах.
Если Ваша фирма расположена в Германии, то, получая высокий доход, Вы, по-моему, и
налоги должны платить в Германии. Однако в разумных пределах, которые известны специалистам и
которые допускает налоговое законодательство. Но есть и другие места, где можно зарабатывать
деньги.
Поэтому я предлагаю Вам поискать хороших консультантов. Я совсем не имею в виду
налоговых консультантов, которые ограничивают свою деятельность скорее бухгалтерской работой,
но кого-то, кто действительно поможет сэкономить Вам на налогах. Такие консультанты окупаются,
как правило, начиная с годового дохода в 250 000 марок. С 300 000 марок они становятся просто
необходимыми. Или, как говорил Аристотель Онассис: “Я сделал бы все снова так, как уже сделал. За
одним исключением: я бы раньше занялся поисками лучших консультантов”.
2. Автомобиль
Большинство немцев тратит слишком много денег на автомобиль. Автомобиль не является
средством вложения денег. Это предмет потребления.
Если Вы посмотрите в таблицу сложных процентов, то оцените Ваш автомобиль иначе. Если у
Вас будет в течение следующих десяти лет автомобиль, стоящий половину того, что стоит Ваша
машина сегодня, то через 25 лет Вы, вероятно, будете богаче на 1-2 миллиона. Ведь каждые 10 000
марок, которые Вы сэкономите за год на приобретении машины, бензине, страховке, налогах,
ремонте, техосмотрах и т.д., через 20 лет превратятся в 100 000 марок. Поэтому я хотел бы передать
Вам правило, которому научил меня мой наставник: никогда не тратьте на покупку автомобиля
больше, чем два средних месячных оклада.
При определенных обстоятельствах Вам сразу приходит на ум: “А что подумают
окружающие?” Совершенно неважно, что они думают, но одно точно: это повлияет на бизнес вовсе
не так сильно, как Вы, вероятно, думаете. Но это очень значительно отразится на Вашем
109
благосостоянии.
И, в конце концов, различие между машиной среднего класса и машиной класса “люкс” не так
уж и велико, чтобы оправдать 1-2 миллиона. Во всяком случае, до тех пор, пока у Вас их нет.
3. Телефон
Мы проводим слишком много времени у телефона и, следовательно, расходуем слишком много
денег. Несколько лет назад я завел полезную привычку, которая мгновенно сократила мои
телефонные расходы почти вдвое: прежде, чем позвонить кому-либо, я намечаю себе коротко тему
беседы. Я не болтаю долго, а веду разговор целенаправленно. Достигнув цели разговора, я его быстро
прекращаю.
Установите, какие статьи Ваших расходов самые большие. Наряду с уже названными это могут
быть поездки, одежда, хобби, спорт...
Планируйте сейчас
Вы знаете теперь, в каком капитале нуждаетесь для финансовой защиты. Вы также знаете, где
его взять. Вы готовы, надеюсь, даже составлять бюджетный план до тех пор, пока не достигнете
Вашей первой финансовой цели.
Теперь Вы нуждаетесь в плане. Решите, сколько денег Вы хотите откладывать для того, чтобы
создать достаточную финансовую защиту:
Я хочу откладывать ежемесячно марок.
Этим я достигаю финансовой защиты к сроку
Ключевые советы
Создайте себе финансовую защиту так быстро как только возможно.
• Сделать это — Ваш долг перед самим собой, своим здоровьем, своей семьей и чувством
собственной значимости.
• Не может быть, чтобы человек не достиг даже этой минимальной цели.
• Совершенно неважно, что случится, если только Вы финансово защищены.
• Размещайте эти деньги надежно и легкодоступно.
• Таким образом, Вы, кроме всего прочего, заложили камень в основание своего благосостояния.
• Тем самым Вы достигли минимума истинной свободы.
110
Что Вы делаете с капиталом для финансовой защиты?
Вам нужен план, стратегия обращения с капиталом. Вашу окончательную философию
инвестиций Вы определите только в конце этой главы, после того, как создадите оба недостающих
финансовых плана.
Позвольте нам, тем не менее, кое о чем порассуждать. Вспомните, что мы говорили в главе 6 о
долгах. Вы нуждаетесь примерно в 50 000 марок, о которых никто ничего не знает. Кроме того, эта
сумма или хотя бы часть ее должна быть в любой момент в Вашем распоряжении. Часть капитала Вы
могли бы с целью обеспечения финансовой защиты поместить в банковский сейф. А другую часть
Вы могли бы вложить, но так, чтобы при необходимости она в любой момент была в Вашем
распоряжении.
В любом случае, Вы должны поместить эти деньги очень надежно. Если риск невелик, то и
прибыли будут умеренными. Но здесь речь идет, в первую очередь, о Вашей защите. Поэтому Вы
никогда не должны трогать эти деньги — кроме абсолютно аварийной ситуации. Спекуляциям здесь
не место.
Инвестиции направлены на получение ежегодного дохода. У спекуляций другая природа. Здесь
Вы покупаете что-то, чтобы позднее продать с выгодой. Но до продажи вложение в спекуляцию не
приносит Вам никакой прибыли. Частный дом или дорогие часы являются, следовательно, не
инвестицией, а спекуляцией.
История “Кока-колы”
Невозможность вернуть кредит считалась когда-то преступлением. В древнем Вавилоне за это
можно было угодить в рабство. Позднее неплатежеспособного должника сажали в долговую яму.
Но и сегодня мы вновь и вновь видим, как жизнь наказывает тех, у кого нет финансовой
защиты. Это отчетливо видно на примере возникновения фирмы “Кока-кола”.
Доктор Джон Стит Пембертон создал экзотическую смесь из сахара, воды, листьев коки,
некоего вида орехов и кофеина. Он утверждал, что его напиток может вылечить все нервные за-
болевания, а также головную боль, истерию и меланхолию. Но прежде всего, потребители напитка
оказывались в приподнятом настроении.
В первый год доктор Пембертон потратил 73,96 доллара на рекламу. При этом он продал
товара только на 50 долларов. Это соотношение не особенно улучшилось и в следующие пять лет.
Из-за нехватки капитала доктор Пембертон сдался и продал рецепт напитка за 2 300 долларов
аптекарю из Атланты.
У того было достаточно денег, чтобы благоразумно стимулировать сбыт. Уже через
одиннадцать лет он продал фирму “Кока-кола” и рецепт за 25 миллионов долларов Эрнсту Ву-
драффу. Вудрафф был банкиром и преобразовал фирму в акционерное общество. Уже в первый год
он продал акций на 40 миллионов долларов. Тем самым он вернул себе затраты на покупку фирмы и
дополнительно получил неплохую прибыль в 15 миллионов долларов.
1929-1937 годы — время депрессии мировой экономики. Однако и тогда были люди, которые
инвестировали капитал. Кто в 1932 купил акции “Кока-колы” по 20 долларов за штуку, мог в 1937
году продать их по 160 долларов. В то время, когда все говорили о конце света, были люди, которые
за пять лет умножили свои деньги в восемь раз!
В чем же состояло различие? Во владении капиталом! Итак, не позволяйте больше деньгам
утекать сквозь пальцы. Держите крепко хотя бы часть из них. Это щедро вознаградит Вас с любой
точки зрения — не только финансово.
Возможно, Вам покажется трудным немедленно приступить к созданию финансовой защиты.
Но поверьте, без нее Вам будет намного труднее.
С созданием финансовой защиты Вы создали и предпосылку для достижения больших
финансовых целей. Если Вы нуждаетесь, например, в 150 000 марок для финансовой защиты и поме-
стите теперь эту сумму на 20 лет под 15% годовых, то получите приблизительно 2,4 миллиона марок.
В предыдущей главе Вы увидели, что такие процентные ставки вполне достижимы.
Если Вы в течение этих 20 лет дополнительно экономите 1 500 марок в месяц и вкладываете их
под 12%, то Вы получите еще 1,3 миллиона. В целом у Вас будет 3,7 миллиона марок — милая
сумма.
Вопрос лишь в том, достаточно ли Вам этого. Сможете ли Вы с этими деньгами исполнить свои
мечты? Что значит для Вас финансовая независимость, и сколько денег Вам для этого требуется? Но
прежде, чем мы обратимся к этим вопросам, необходимо создать финансовую безопасность.
111
Второй план: финансовая безопасность
У вашей первой цели, финансовой защиты, много достоинств:
Вы можете успешно выдержать кризис. Вы испытываете чувство защищенности, вы
подготовлены к любой неожиданности. Но у финансовой защиты есть один существенный
недостаток: в случае необходимости Вам придется израсходовать все деньги. И хотя Вы
благополучно пережили кризисную ситуацию, капитала у Вас больше нет. Поэтому действительно
уверенно Вы почувствуете себя только тогда, когда у Вас есть достаточный капитал, чтобы жить на
проценты от него.
Пожалуйста, перечислите еще раз статьи расходов, платить по которым придется в любом
случае. Здесь речь не идет о том, чтобы сделать большой скачок вперед. Для Вашей мечты мы
составим позже план достижения финансовой независимости. А сейчас мы лишь хотим создать
безопасную ситуацию. Что бы ни произошло, Вы сможете жить, не беспокоясь о том, где взять
деньги. Итак, у Вас уже есть “машина денег”. Вы вырастили курицу, которая несет для Вас золотые
яйца. Теперь перечислите все необходимые расходы за месяц:
1. Ипотека/аренда: ___________________марок
2. Пища/домашнее хозяйство: ___________________марок
3. Автомобиль: ___________________марок
4. Страховки: ___________________марок
5. Налоги: ___________________марок
6. Выплата алиментов: ___________________марок
7. Телефон: ___________________марок
8. Кредиты: ___________________марок
9. Прочее: ___________________марок
10. Экономия (отпуск, крупные приобретения): ___________________марок
11. Повышение квалификации: ___________________марок
12. Помощь нуждающимся: ___________________марок
Сумма в месяц: ___________________марок
Пример: предположим, Хайди Хамстерну додается в 5 000 марок в месяц, чтобы оплачивать
все издержки. Итак, она считает по формуле:
Следовательно, Хайди нуждается в 750 000 марок, чтобы каждый месяц в ее распоряжении
было 5 000 марок. Она не должна больше трогать свою “курицу”. 750 000 марок производят золотые
яйца, причем из этой суммы она не должна брать ни марки. Она может спокойно оплачивать все
счета и, кроме того, еще откладывать деньги на крупные приобретения и отпуск. Следовательно, с
750 000 марок она достигла финансовой безопасности, может жить на проценты от своего капитала и
теоретически никогда не должна больше работать.
Пожалуйста, вычислите теперь сумму, в которой нуждаетесь для финансовой безопасности Вы.
112
Подумайте, что Вы могли бы делать, если бы уже теперь у Вас был такой капитал. Я хотел бы
предложить помощь, чтобы Вам легче было ответить на этот вопрос.
Представьте, Вам осталось жить только 6 месяцев. Что Вы хотели бы еще сделать? Какие места
Вы бы посетили, с какими людьми хотели бы быть вместе, что хотели бы создать, чтобы Ваши
творения пережили Вас?
Наверное, Вы будете жить гораздо дольше, но не вечно. Итак, что, если не деньги, мешает
Вам делать то, что для Вас действительно важно? Видите, как опасно не уделять деньгам
внимания, которого они заслуживают? Вы просто обязаны провести свою жизнь счастливо.
Сумма, которую Вы только что записали, коренным образом изменит Вашу жизнь. Спросите
себя, в какой мере изменили бы эти деньги Ваш распорядок дня? Будете ли Вы и тогда делать работу,
которой занимаетесь сейчас?
Когда Франциск Ассизский однажды косил траву, другой монах спросил его: “Если бы ты
через час должен был умереть, что бы ты делал?” Франциск Ассизский отвечал: “Продолжал бы”.
Это было все, что он сказал. Он бы продолжал, потому что именно то, что он делал, доставляло ему
удовольствие. Заметьте, он не сказал: “Закончил бы работу” или “Работал бы быстрее”. Он сказал
просто: “Продолжал бы”.
Если для достижения финансовой безопасности Вы не выбрали надежность монастырских стен,
тогда Вы должны принять во внимание необходимость как можно быстрее собрать нужный для этого
капитал.
Ключевые советы
Обеспечьте себе финансовую безопасность как можно быстрее
• Как только Вы достигли финансовой защиты, вложите все имеющиеся в Вашем распоряжении
деньги с тем, чтобы достигнуть финансовой безопасности.
• Только если Вы достигли финансовой безопасности, Вы никогда больше не должны будете
тратить Ваш капитал.
• Вы сможете жить, где Вы хотите, делать, что хотите и, тем не менее, оплачивать вес счета.
• Вы сможете посвятить себя исключительно вещам, доставляющим Вам радость и действительно
соответствующим Вашим талантам.
• Позаимствуйте догмат веры у В. Клемента Стоуна: “Человек, который не может экономить, не
заслуживает того, чтобы называться благоразумным.
• У Вас есть две возможности:
1. Вы заставляете время работать на Вас и за 20 лет с удобствами достигаете Вашей цели.
2. Вы снова и снова работаете с главой 7 и неоднократно удваиваете Ваш доход. Тогда Вы
достигнете Вашей цели уже через семь лет.
113
Капитал Ежемесячный доход
1 000 000 марок 6 667 марок
1 250 000 марок 8 333 марки
1 500 000 марок 10 000 марок
1 750 000 марок 11 667 марок
2 000 000 марок 13 333 марки
,2 500 000 марок 16 667 марок
3 000 000 марок 20 000 марок
3 500 000 марок 23 333 марки
4 000 000 марок 26 667 марок
4 500 000 марок 30 000 марок
5 000 000 марок 33 333 марки
6 000 000 марок 40 000 марок
7 000 000 марок 46 667 марок
8 000 000 марок 53 333 марки
10 000 000 марок 66 667 марок
15 000 000 марок 100 000 марок
20 000 000 марок 133 333 марки
25 000 000 марок 166 667 марок
50 000 000 марок 333 333 марки
100 000 000 марок 666 667 марок
В этой таблице Вы с одного взгляда увидите, в каком капитале Вы нуждаетесь, при ставке 8%
годовых (это 0,67% в месяц), чтобы покрывать Ваши ежемесячные издержки. Однако все эти цифры
исходят из предположения, что экономить Вы начинаете своевременно.
Из главы 5 Вы уже знаете, что есть профессиональные и любительские стратегии.
Любительские стратегии рассчитаны только на краткосрочный успех. Профессиональные стратегии,
напротив, имеют в виду долгосрочное счастье, потому что, как Вы уже поняли, финансы всегда
отражаются также и на других областях жизни.
Любители концентрируются только на “сейчас” и забывают, что они будут жить и завтра. Им
всю жизнь приходится бороться с одними и теми же проблемами, потому что они упустили
возможность путем разумной экономии создать ситуацию, в которой больше нет никаких
финансовых забот.
Профессионалы действуют иначе. Они живут теперь и теперь подготавливают свое будущее.
Поэтому они платят сначала себе. Станьте и Вы финансовым профессионалом.
И так как Вы дочитали до этого места, Вы знаете, что оправданий не существует. Вы обладаете
властью над своей жизнью. И Вы в любое время можете изменить Ваши догматы веры. Вы можете
усвоить новые взгляды. А теперь обратимся к Вашим мечтам.
114
Как подсчитать, сколько стоят мечты
1. Прежде всего, Вы перечисляете все Ваши пожелания. Не раздумывайте, в какой мере они
реалистичны. Для начала мы хотим только ознакомиться с Вашими пожеланиями и узнать, сколько
они будут стоить.
2. После того, как Вы перечислили отдельные статьи, напишите рядом, какова их
приблизительная стоимость.
3. Помните, что Вы ни в коем случае не хотите трогать основной капитал. Поэтому все
большие приобретения Вы покупаете только в рассрочку. Теперь рассчитайте, как высоки
ежемесячные выплаты по кредиту. Для упрощения я предлагаю исходить из того, что для покупки
недвижимости Вы берете кредит на 120 месяцев, а для прочих приобретений — на 50.
Вы хотите купить дом за 2,6 миллиона. Разделите эту сумму на 120, и Вы получите размер
ежемесячного взноса в 21 666 марок плюс от 4 до 6 процентов банку за предоставление кредита.
Кроме того, Вы хотите приобрести лодку стоимостью в 480 000 марок. Эту сумму Вы делите на
50 и получаете ежемесячный взнос 9 600 марок в погашение кредита вместе с процентами в течение
пяти лет.
Предположим, Вы любите путешествовать и хотите совершать каждый год несколько поездок,
которые вместе будут стоить 70 000 марок. Вы делите эти 70 000 марок на 12 и получаете
5 833 марки — сумму, которую Вы ежемесячно должны откладывать, чтобы оплатить эти
поездки.
4. Теперь перечислите все текущие издержки, которые у Вас будут и после достижения
финансовой независимости. Их Вы также хотите оплачивать из доходов от процентов.
Ориентируйтесь на издержки, которые Вы перечислили при планировании Вашей финансовой
защиты. Учтите, однако, что Ваши издержки при более широком образе жизни могут значительно
возрасти.
Итак, Вы все перечислили. Теперь посчитайте, сколько Вы должны ежемесячно получать в
виде процентов от капитала, чтобы все это оплачивать.
Мечты Стоимость Ежемесячные расходы
1. Дом
2. Второй дом
3.
4. Автомобиль
5.
6.
7.
8.
115
Теперь Вы знаете сумму, в которой нуждаетесь, чтобы хорошо жить. Вы знаете, как велики
должны быть золотые яйца, чтобы Вы были в состоянии финансировать желаемый образ жизни.
Теперь мы должны установить еще величину самой курицы. Вы нуждаетесь, конечно, в достаточном
капитале, который, будучи хорошо размещенным, принесет Вам ежемесячно столько процентов,
сколько Вам требуется, чтобы оплачивать все перечисленные Вами статьи расходов. Будем исходить
из 8% годовых (это 0,67% в месяц). Сумму, которой Вы должны располагать ежемесячно, следует
умножить на 150:
________________марок х 150 = __________________марок.
Теперь Вы знаете, в чем нуждаетесь, чтобы быть в состоянии исполнять все свои желания.
Обдумайте, как лучше всего вложить деньги, чтобы достичь своих целей.
116
И даже если все будет против Вас, то Вы ведь рисковали всегда только той частью Вашего
капитала, в которой Вы не нуждаетесь для финансовой безопасности.
Примечание: всегда наполняйте сначала первое ведро, затем второе. То, что переливается через
край второго ведра (деньги, в которых Вы не нуждаетесь для финансовой безопасности), Вы
используете, чтобы наполнять третье ведро. Таким образом, Вы никогда не рискуете.
Если Вы следуете этой философии инвестиций, ничто не может кончиться неудачей. Вы
находитесь в безопасности и у Вас все-таки есть возможность достичь своей мечты.
117
3. Цель позволяет Вам играть, чтобы выиграть
Большая разница, играем ли мы, чтобы не проиграть, или для того, чтобы выиграть.
Знакомясь с человеком, Вы чувствуете, чего он хочет — не проиграть или выиграть. Вы видите это в
его глазах, в походке, слышите в его речи.
Большие цели не позволяют нам вести недостойное минимальное существование. Вы должны
добиться максимума. Вы должны жить, чтобы выигрывать.
118
неудач.
Наступит время, когда мы изменим свое отношение к неудачам и ошибкам. Ведь из-за этого
бессчетное множество людей не решается идти по жизни победителями.
Ошибки полезны
Мы должны действовать, не боясь ошибок. Мы должны быть не людьми, которые не делают
ошибок, но людьми, которые не сдаются.
Уотсона старшего, учредителя IBM, однажды спросили, что нужно делать, чтобы продвинуться
в его фирме, как и в любой другой. Он ответил: “Удвойте количество ошибок”.
Изучая истории преуспевших людей, Вы все снова и снова будете находить истории со
множеством ошибок.
Томас Эдисон изобрел, как известно, электрическую лампочку. После того, как он провел
приблизительно 9 000 неудачных опытов, друзья спросили его: “Ты и в самом деле хочешь потерпеть
неудачу 10 000 раз?” Эдисон ответил: “Я не потерпел неудачу. Я просто узнал новый способ,
которым нельзя создать электрическую лампу. Каждый эксперимент приближает меня к открытию”.
Герд Мюллер вошел в историю как человек, который забил больше голов в национальной
сборной, чем кто-либо другой. Он лидировал, однако, и в другой статистике: в команде не было
никого, кто бы так часто промахивался.
О тех, кто сдается, вспоминают как о неудачниках, а упорные и настойчивые остаются в памяти
как крупные личности. Следовательно, речь идет не о том, чтобы избежать ошибок, а о том, чтобы
никто и ничто не заставило Вас отказаться от своего пути. Другие могут задержать Вас на время, но
только Вы сами можете остановиться навсегда.
119
вливаются в ту миссию, которую мы должны исполнить. Все имеет значение. Мы должны его только
распознать. Каждая ошибка, которую мы совершили, помогает нам. Каждый человек, с которым мы
познакомились в прошлом, приводит нас к новым людям и новым возможностям. Но распознать
взаимосвязи должны мы сами. И это предполагает, что мы постоянно учимся и растем вопреки всем
возможным страхам.
Вознаграждение за такую позицию превзойдет все Ваши ожидания.
Ключевые советы
Примите сейчас решение — хотите ли Вы быть финансово независимым.
• Вы никогда больше не удовлетворитесь ничем, кроме самого лучшего.
• Вы расширяете Ваше восприятие возможностей.
• Вы играете только для того, чтобы выиграть.
• Каждая мелочь приобретает для Вас значение. Все становится важным.
• Вы стараетесь быть лучше, насколько возможно.
• Вы не боитесь делать ошибки.
• Чтобы стать очень богатым, Вы должны открыть собственное дело.
После того, как Вы приняли решение, я хотел бы показать Вам в следующей главе, как Вы
можете обезопасить себя от дальнейших падений. Вы увидите, что можете создать себе окружение,
которое Вам помогает и поддерживает.
Ключевые идеи
• Одного нужно ожидать всегда — неожиданных обстоятельств.
• Ради самого себя, своего физического и эмоционального здоровья, ради своей семьи Вы
должны как можно скорее создать себе финансовую защиту.
• Финансовая защита поставит Вас в сильную позицию.
• Никто не застрахован от аварий или ударов судьбы, но Вы можете к ним подготовиться и
встречать их спокойно.
• До тех пор, пока Вы не достигли финансовой защиты, Вы должны размышлять о
бюджетных планах.
• Онассис говорил: “Я сделал бы все снова так же, за одним только исключением: я бы
раньше занялся поиском хороших консультантов”.
• Есть два пути, чтобы быть счастливым: мы сокращаем наши желания или увеличиваем
наши возможности... Если Вы мудры, то будете делать и то, и другое одновременно.
• Вы достигли финансовой надежности, если у Вас есть достаточный капитал для того, чтобы
все ежемесячные расходы оплачивать из процентов.
• Мы хороши по-настоящему только тогда, когда делаем то, что любим.
• Чтобы понять, какой потенциал в Вас сокрыт, Вы должны длительное время работать над
проектом, который наполняет Вас радостью и кажется исполненным смысла.
• Станьте профессионалом денег: живите сейчас и одновременно подготавливайте Ваше
будущее.
• Чтобы создать финансовую защиту, Вы должны вкладывать Ваши деньги по возможности
без риска. Для достижения финансовой надежности Вы выбираете стабильные вложения,
которые приносят 12%. Чтобы достичь финансовой независимости, берите деньги, в
которых Вы не нуждаетесь для финансовой надежности, и инвестируйте по 50% этой
суммы во вложения со средней и высокой степенью риска.
• Первый шаг для достижения финансовой независимости — принятие сознательного
решения. Если Вы не принимаете никакого решения, значит, Вы уже решили все оставить
по-старому.
• Кто записал цель и решил добиться ее в любом случае, тот прошел уже половину пути,
потому что:
1) цели расширяют восприятие возможностей,
2) цели дают нам ориентиры для решения проблем,
3) цели позволяют нам играть для того, чтобы выиграть,
120
4) все становится важным, если у Вас есть цель.
• Мы не должны становиться жертвой самоудовлетворенности.
• Мы не должны быть людьми, которые не делают ошибок, но людьми, которые не сдаются.
• Другие могут задержать Вас на время, но только Вы сами можете остановиться навсегда.
• Если Вы не совершаете ошибок, это признак того, что Вы недостаточно рискуете и не
выкладываетесь полностью.
Встаньте однажды на стол. Попросите теперь более слабого человека, стоящего перед столом,
помериться с Вами силами. Вы пытаетесь поднять своего противника на стол, а он в это время
старается стащить Вас на пол. Кто выиграет?
Закон физики: тянуть вниз легче, чем вверх. Вы не можете выиграть. Ваш противник должен,
просто позволив Вам тянуть его вверх, дождаться, пока Ваши силы иссякнут.
Это можно привести к простому знаменателю: если Вы окружаете себя людьми, которые
беднее Вас, — останетесь на месте. Если Вы окружены людьми богаче Вас, то и сами станете богаче.
Наша жизнь всегда приносит пользу другим людям. Мы служим им либо образцом, либо
предостережением. Что предпочитаете Вы?
122
пал с речью американский миллиардер. Он основал нефтяную фирму менее чем с 1 000 долларов
собственного капитала и в течение только восьми лет довел его размер до 800 миллионов долларов.
Он выступал перед английскими предпринимателями и говорил о том, как с помощью других
людей и денег других людей каждую идею можно превратить в великую. Он получил миллиардный
кредит для своей фирмы в то время, когда цена барреля нефти упала с 40 до 8 долларов. С тех пор
ему много раз удавалось с успехом применять свою систему в самых различных отраслях.
Слушая его, я принял решение заполучить его в наставники. В перерыв я пошел с ним обедать
и в итоге добился разрешения позвонить. Когда я позвонил в назначенное время, меня с ним не
соединили. Я несколько раз возобновлял свои попытки, но всегда говорил или с его секретарем, или с
дворецким. Только на седьмой раз мне удалось поговорить с ним лично. Он пригласил меня на два
дня в свой замок в Шотландии: я должен был приехать в воскресенье в 6 часов вечера.
Его секретарь встретил меня и проводил в мою комнату. Двумя часами позже меня
приветствовал, наконец, сам хозяин. Он был в плохом настроении и даже не пытался это скрыть.
Вместо сердечного приветствия я услышал: “Почему я должен тратить на вас мой воскресный
вечер?”
Моим первым побуждением было сразу уйти. Но ведь я прибыл с совершенно определенной
целью. Я хотел учиться. И я попытался объяснить себе, почему этот человек так себя ведет.
Возможно, он хотел просто испытать меня. Возможно, он хотел узнать, насколько я выдержан.
И я действительно нуждался в выдержке и в очень толстой коже. Он задавал мне обидные
вопросы и несколько часов оскорблял меня. В частности, он хотел знать, почему я в последние
несколько лет так глупо растрачивал свою жизнь.
Под конец он рассказал кое-что о своей жизни. Около половины третьего ночи он вдруг указал
на меня пальцем и потребовал: “О'кей, Бодо, а теперь расскажи в двух словах, что ты можешь для
меня сделать и чего ты ждешь от меня. У тебя есть ровно десять минут. Если ты убедишь меня —
хорошо. Если нет, можешь здесь переночевать, но еще до рассвета ты тихонько покинешь замок”.
Я смог убедить его, и мы основали вместе фирму. Но если бы мне заранее не было совершенно
ясно, чего я хочу добиться, это мне никогда бы не удалось. Я записал и визуализировал мою цель. И
за следующие шесть месяцев я узнал о финансовых магнатах больше, чем за всю предыдущую жизнь.
В конце концов наши пути разошлись, так как я хотел посвятить себя только моей задаче.
Большей частью того, что я узнал о деньгах, я обязан немногим преуспевающим людям,
которые наставляли меня. Фундамент заложил мой первый наставник, который приучил меня
экономить и преподал мне принципы успеха. Перед тем, как я с ним познакомился, мой годовой
доход составлял около 100 000 марок. Прошло почти два с половиной года, и я под его руководством
впервые заработал 100 000 марок за месяц. Я очень благодарен им всем.
123
мире наставника в Вашей области. Чтобы получить наставника высшего класса, Вы должны пройти
своего рода отборочный тур. Вы нуждаетесь уже в некоторых начальных успехах, которые можно
продемонстрировать, или в очень убедительной манере держать себя. Лучше всего и то, и другое.
Если Вы станете лучше, тогда Вы получите также лучшего наставника.
4. Продемонстрируйте выносливость
При определенных обстоятельствах могут пройти месяцы, пока Вы действительно завоюете
сердце Вашего наставника. Иногда несколько месяцев может потребоваться только на то, чтобы хотя
бы быть принятым и выслушанным. Но если Вы не сдаетесь, если и далее звоните и пишете (или
посылаете тот или иной подарок), Вы можете завоевать расположение наставника.
124
Совершенно безразлично, насколько хороши Ваши человеческие отношения с наставником:
благодаря коммерческому партнерству эти отношения только окрепнут.
И еще по одной причине партнерство с известной личностью является большим
преимуществом. Ваша биография благодаря такому партнерству приобретает дополнительную
ценность.
Громкое имя на заголовке фирменного бланка открывает чудесным способом двери, например,
в банки. Они автоматически будут считать Вас достойным доверия, раз Вы смогли завоевать
расположение такого известного лица.
125
13. Дайте наставнику обратную связь
Ваш наставник хотел бы знать, естественно, какой результат дали его советы. Поэтому
регулярно сообщайте ему о текущем положении дел. Дайте ему так много обратной связи, как смо-
жете. Тем самым Вы побуждаете его помогать еще больше. Сообщайте ему также, если что-то не
сработало. Он хотел бы убедиться в том, что действительно сделано все возможное.
Информируйте его также время от времени о том, что Вы по-прежнему верите в Вашу цель.
Снова и снова демонстрируйте ему свое воодушевление. Покажите ему, что он ставит на победителя.
126
учитесь так много, как можете, до тех пор, пока сохраняются отношения с Вашим наставником. Это
наилучший метод учиться. Когда-нибудь Ваш наставник потребует от Вас самостоятельности. Тогда
Вы должны будете заменить его сетью специалистов.
Как создать сеть специалистов?
Уже несколько лет, как у меня вошло в привычку каждый месяц знакомиться с преуспевающим
человеком. С большинством этих людей мне удавалось и дальше оставаться в контакте. Все они
являются специалистами в своей области. Иногда сразу находились точки пересечения для
возможного сотрудничества. Иногда были только полезные беседы.
Есть очень простой способ поддерживать такие связи: перед каждой встречей обдумайте,
какую выгоду Вы можете принести другому. Поставьте себя мысленно на его место. Что бы Вы
сделали на его месте? Какие из Ваших возможностей и контактов могли бы помочь ему? Если Ваш
знакомый делает то же, Ваши встречи будут очень полезными.
Всегда сначала думайте о выгоде другого. Естественно, Вы поддерживаете только те контакты,
в которых это происходит взаимно. Все преуспевающие люди с непревзойденным мастерством
используют искусство создания сети специалистов-единомышленников.
Ключевые советы
Создавайте свою сеть специалистов, знакомясь каждый месяц с новым преуспевающим
человеком.
• Начните с того, что спросите самых успешных людей из тех, кого Вы знаете, об их самом
замечательном знакомом.
• Попросите дать Вам рекомендацию и назначить встречу.
• Всегда сначала думайте о выгоде, которую Вы можете принести другому.
• Ничто не будет Вас так сильно мотивировать с каждым днем становиться лучше, как контакт с
этими специалистами. Перед ними нельзя оправдаться. Здесь ценится только успех.
• Через этих людей Вы знакомитесь с другими преуспевающими людьми.
• Спросите себя: Что Вы можете предложить сети специалистов? Делайте все, чтобы стать
достаточно квалифицированным экспертом.
• В сети специалистов находится эпицентр событий.
127
убеждения и ценности, чтобы позднее перенять их.
Наша учеба через подражание в значительной степени — неосознанный процесс. Мы говорим
и движемся, как люди, которые окружают нас. Мы переняли их ценности и их догматы веры. У нас
их манера речи, их традиции питаться, их способ дышать и, видимо, многое другое.
Действительно изменить свою жизнь — значит делать все это сознательно, чтобы затем
принять на себя полную ответственность за будущие перемены.
Быть взрослым означает ничто иное, как самому управлять этим процессом. Вы сами
выбираете, кому Вы хотите позволить влиять на себя. Вы подражаете таким людям, каким сами
хотели бы быть. Вы делаете то, что делают все люди — подражаете. Только Вы это делаете
сознательно и избирательно.
Вы выясняете, какие убеждения и какие ценности есть у Вашего идеала по отношению к
деньгам. Какие чувства он испытывает, думая о благосостоянии? Как проходит его день? Что он
делает, чтобы хорошо зарабатывать, какие у него друзья, какие рабочие привычки?
Никогда не думайте, что Вы не можете быть столь же преуспевающим, как другие.
Большинство людей считает, что они никогда не смогут получать высоких доходов только потому,
что никогда не стояли достаточно близко к человеку, который такие доходы получает, и не
наблюдали, как он это делает.
Элла Уильямс, ставшая в 1993 г. “предпринимателем года” в США, не зря сказала: “Чем ближе
вы подходите к Вашему шефу, тем лучше видите, что могли бы делать его работу сами”.
Ключевые советы
Найдите, по меньшей мере, один образец, которому Вы можете подражать.
• Узнайте об этом человеке все, что сможете и наблюдайте его как можно основательнее.
• Делайте записи об Ваших наблюдениях и разработайте стратегию подражания.
• Попытайтесь узнать, как Ваш идеал действует в каждой из пяти областей жизни: здоровье, связи,
финансы, смысл жизни и эмоции.
• Для каждой значительной области Вашей жизни найдите свой образец.
• Гонка за лидером означает, что Вы отныне сознательно управляете учебным процессом. Вы
становитесь дизайнером своего будущего.
Ключевые идеи
• Вы должны создать для себя ситуацию, которая заставит Вас стать преуспевающим.
• Выберите сами, кому Вы позволите влиять на себя: слушайте только тех людей, которые
более успешны, чем Вы.
• Легко быть преуспевающим, если Вы окружаете себя такими же людьми.
• Чтобы создать сеть специалистов, всегда думайте, каким образом Вы можете быть полезны
другим.
• Мы нуждаемся в окружении людей, которые помогают нам быть лучше, насколько это для
нас возможно.
128
14. Вы можете сеять деньги
Удовлетворение, которое вытекает из благосостояния, кроется не просто в обладании или в
расточительных расходах, но в мудром применении богатства. Мигель де Сервантес, “Дон-Кихот”
Хотите узнать, как убедиться, что Вы по-настоящему сможете наслаждаться Вашими
деньгами? В конце концов, в нашей жизни все вращается вокруг того, чтобы быть преуспевающим и
счастливым. Теперь Вы знаете, как изменить свое отношение к деньгам и какие стратегии Вы можете
применять, чтобы стать богатым.
В то время как успех значит, что Вы получаете вещи, которые любите, счастье означает, что
Вы наслаждаетесь вещами, которые получили.
Ваша цель — одновременно построить богатство и счастье. Отправной пункт описываемой
стратегии может Вас удивить. Но результат — совершенно поразит.
129
У богатых людей, в частности, было принято 10 процентов дохода отдавать тем, у кого было
меньше. Вы часто видите, что преуспевающие люди являются в деловой жизни очень жесткими
партнерами по переговорам, но, с другой стороны, у них мягкое сердце по отношению к
нуждающимся людям.
Наверное, деньги часто жертвуются из чисто эгоистических побуждений. Так, есть люди,
которые жертвуют преимущественно публично, интересуясь при этом рекламным эффектом. Но не
эгоистично ли и вообще все, что делает человек? Не помогает ли он другим отчасти потому, что в
результате лучше себя чувствует?
Разумеется, нуждающемуся эти нюансы могут быть совершенно безразличны. Если он
получает деньги, на них не обязательно должна висеть этикетка: “Дано из благородных побуждений”.
Отдавать приятно
Часто дарить бывает приятнее, чем получать подарки. Кто заботится только о себе, становится
несчастным, склонным к депрессиям человеком. Концентрация только на самом себе приводит к
одиночеству. Это ведет, в конце концов, к тому, что некоторые люди могут показать свои истинные
чувства лишь своим домашним животным. Хорошее средство, чтобы “излечиться” от чувства
собственной незначительности и бессмысленности существования — заботиться о ком-то другом.
Кто испытывает грусть и депрессию, тот часто просто слишком занят самим собой. Кто
концентрируется на том, чтобы помогать другим, отвлекается от своей печали. Поэтому, помогая
другим, Вы помогаете тем самым и самому себе.
Кто на своей лодке отвезет кого-то на другой берег, тот и сам при этом достигнет другого
берега.
Кто помогает, тот осознает, что мы живем в мире, где все взаимосвязано
Жить так, словно Вы один в этом мире, конечно, не признак мудрости. И такое мировоззрение
вряд ли помогает как в частностях, так и в целом. Чтобы поддержать в себе лучшее, мы нуждаемся в
других. И окружающие нуждаются в нас. Из этого вытекают два простых, но важных принципа:
вместе мы достигаем большего. И, во-вторых, дела идут лучше у каждого по отдельности, если они
130
лучше идут у всех вместе.
Мы не можем рассматривать наше личное счастье изолированно и игнорировать людей вокруг
себя. Далай-лама говорил:
“В сегодняшнем взаимосвязанном мире индивиды и нации уже не могут разрешить многие
свои проблемы в одиночку. Мы нуждаемся друг в друге. Поэтому мы должны разработать в себе
чувство универсальной ответственности. Наша личная и коллективная обязанность — защищать и
сохранять человеческую семью на этой планете и поддерживать ее слабых членов”.
Соджиал Ринпоуч приводит в пример дерево, объясняя, что никто не может вести независимое
существование: “Люди узнали, что дерево растворяется в крайне тонкой сети связей, охватывающей
весь универсум: дождь, который падает на его листву, ветер, который раскачивает его, земля, которая
кормит и поддерживает его, времена года и погода, свет Солнца, Луны и звезд, — все является
частью этого дерева. Все способствует тому, чтобы сделать дерево тем, чем оно является. И никогда
не наступает момент, когда бы оно могло расти отдельно от всего остального”.
Благополучие общества влияет на нас сильнее, чем мы сегодня можем доказать научно. Но
нельзя отрицать, что мы влияем на других людей, и что их состояние влияет на нас.
Мы все знаем: как аукнется, так и откликнется. Это касается таких простых вещей, как улыбка
и приветливость. Кто любит мир, того и мир любит. И это касается также денег. Кто дает миру
деньги, тому мир их возвращает.
Ключевые советы
Жертвуйте определенную часть Вашего дохода.
• Это убедит Вас в том, что деньги хороши, и что у Вас они в хороших руках.
• Если Вы решаетесь на это, запишите свое решение и снование для этого.
• Составьте план, чтобы ответственно применять Ваши деньги.
• Помогайте последовательно.
• Помогайте людям даже в том случае, если Вы, собственно, еще не можете себе этого позволить.
131
Деньги делают счастливым
Деньги могут сделать счастливым. Они обогатят Вашу жизнь В истинном смысле этого слова.
Но это произойдет, только если Вы будете действовать. Вы должны что-то предпринимать.
Если Вы просто пролистали книгу “по диагонали” и не делали упражнений, то вернитесь назад
и начните все сначала. Убедитесь в том, что деньги делают счастливым.
Ключевые идеи
• Успех означает, что Вы получаете вещи, которые любите. Счастье, что Вы наслаждаетесь
тем, что получили.
• Избыток благосостояния — это священное, доверенное Вам имущество, обязывающее
своего владельца использовать его на благо общества.
• Хорошее средство, чтобы излечиться от ощущения незначительности и бессмысленности
существования, — просто заботиться о других.
• Если Вы жертвуете деньги, то доказываете самому себе, что можете с ними обращаться
ответственно, что деньги у Вас в хороших руках.
• Жертвовать деньги — доказательство Вашей веры в себя.
• Жертвовать — значит ожидать богатства. А наши ожидания определяют, что у нас в конце
концов есть.
• Кто любит мир, тот и сам любим миром. Кто дает миру деньги, тому мир их возвращает.
• Отдавая, человек чувствует себя более живым и энергичным.
• Быть богатым, не принимая на себя ответственности, значит быть несчастным.
Ключевые советы
Станьте состоятельным. Делайте все, что для этого необходимо, потому что деньги делают
1
Charles Givens, "Wealth Without Risk".
132
счастливым. И потому, что деньги делают счастливым, Вашей целью должно быть достижение
благосостояния.
• Жертвуя деньги, Вы делаете счастливым себя и других.
• Обладание деньгами дает Вам чувство защищенности и уверенности.
• По преумножению денег, которые приходят в Вашу жизнь, Вы понимаете, что сами растете как
личность.
• Деньги дают возможность быть свободным. Вы можете заниматься тем, что доставляет Вам
удовольствие, соответствует Вашим талантам и приносит пользу другим.
• С деньгами Вы можете лучше поддерживать свои способности и способности других людей.
• Владея деньгами, Вы не позволите им занять слишком важное место в Вашей жизни. Вы их
просто воспринимаете как должное.
• Деньги поддерживают Вас, но не являются главной целью.
• Вы можете концентрироваться на важных для Вас вещах.
• Деньги подчеркнут хорошее в Вас и дадут новые идеи.
• Жизненный баланс возможен только с деньгами. С деньгами Вы сможете спокойно позаботиться
о других областях Вашей жизни.
• Деньги сделают Вашу жизнь более развлекательной и разнообразной. Вы сможете жить, где
захотите и знакомиться, с кем захотите.
• С деньгами Вы можете сами распределять свое время. Вами не будет руководить необходимость,
Увы сможете следовать тому, что составляет смысл Вашей жизни.
• Деньги означают силу, и вследствие этого у Вас больше возможностей поддаваться хорошему
влиянию и поддерживать других людей.
• С деньгами Вам будет легче окружить себя людьми, которые никогда не позволят Вам
удовлетвориться меньшим, чем Вы можете владеть.
133
И близость к таким людям доставляет удовольствие. Если Вы спросите кого-то о самых
прекрасных переживаниях в его Жизни, то очень часто услышите о том, что он делал, когда был
членом группы. Быть частью группы — это заставит Вас совершенствоваться и расти. Другие люди
могут поддерживать Вас тем или иным способом и подвигнуть на дела, на которые Вы сами едва ли
могли бы решиться.
134
Предметный указатель
Абсолютная необходимость, Критерии,
Автомобиль, Личное окружение,
Акции, Личное состояние,
Акции успеха, Майкрософт,
Акционерный фонд, Максимальная сумма,
Амген, Мечты,
Банкротство, Миллиардер,
Безопасность, Минимизация,
Благосостояние, Мнение,
Боинг, Моральные ценности,
Вавилоняне, Мужество,
Ведра, Наличность,
Везение, Наличные,
Власть, Налоги,
Воодушевление, Наставник,
Вопросы, Недостатки,
Время, Необходимость,
Выбор момента, Новый источник дохода,
Выносливость, Ножки стола,
Год Шаббада, Образцы для подражания,
Гонка за лидером, Объединяйтесь,
Давление, Оптимизация,
Демосфен, Оптимизм,
Денежная машина, Основа,
Десятая часть дохода, Ответственность,
Десять золотых правил, Отношение,
Дети, Ошибки,
Деятельность, приносящая доход, Падение курса,
Дивиденды, Питер Линч,
Диспозиционный кредит, Повышение заработной платы,
Дисциплинированность, Повышение курса,
Догмат веры, Правило,
Долги, Предприниматель,
Достоинства, Применение,
Доступность, Проблемы,
Доход, Профессиональный уровень,
Журнал успеха, Процентная ставка,
Зарекомендовать, Таблица,
Зона комфорта, Развитие,
Зона контроля, Рациональные основания,
Идеи, Риск,
Из чего складывается доход, Самооценка,
Изменения, Сберегательная книжка,
Изобилие, Семинары,
Инстинкт благосостояния, Сеть специалистов,
Инфляция, Сеять деньги,
Таблица, Сила,
Капитал, Сильные стороны,
Капитализм, Слабости,
Книги, Сложные проценты,
Кока-кола, Совет,
Компак Компьютер, Состав “смеси”,
Королевский путь, Составляющие Вашего дохода,
Крах, Сочувствие,
Кредитные карточки, Специалист,
Кредиты, Стоимость,
135
Стратегии,
Стратегия вложения денег,
Страх,
Сэркьют Сити Сторз,
Телефон,
Трудная ситуация,
Тысячемарковая купюра,
Удобство,
Уол-Март Сторз,
Факторы,
Философия инвестиций,
Финансовая безопасность,
Финансовая защита,
Финансовая независимость,
Финансовые привычки,
Фонд “Пионер II”,
Фонд “Темплтон Гроут”,
Фонд “Фиделити Магеллан”,
Фонды,
Цели,
Цицерон,
Экономия,
Энергия,
Эффект средней стоимости,
Leverage,
О.Р.,
О.Р.М.,
136