Вы находитесь на странице: 1из 3

Управленческие

решения в области
повышения результативности
Словарь  

Управленческое решение – действие, имеющее в основе экономическое содержание. Это значит 
прямым образом оказывать влияние на Инвестиции, Операционные затраты и Проход (Цены, Прямые 
издержки, Количество продаж) 
 
РОМ – РОМ или CCR – обозначение звена – ограничения 
 

Группы специалистов и управленческие решения 

Роль: Экономист ‐ Экономический расчет управленческих решений 
Роль: Начальник  Роль: Коммерческий  Роль: Начальник  Роль: Заместитель по 
отдела продаж  директор  отдела снабжения  производству 
Маркетинг  Ассортимент  Запасы  Мощности 
  

Перечень управленческих решений 

Перечень управленческих решений  Влияние на экономический 
результат 
1. Управленческие решения – Маркетинг   
1.1. Решение об изменении маркетинговых мероприятий  Проход 
(изменение бюджета рекламы, увеличение объема продаж)  Количество 
Операционные затраты 
1.2. Решение о новой географии рынков сбыта  Проход 
Количество 
Операционные затраты 
1.3. Решения об изменении сроков поставки  Проход 
Количество 
1.4. Решения о страховом запасе готовой продукции (заказ в  Инвестиции 
производство на склад)  Инвестиции в запасы 
2. Управленческие решения – Ассортимент   
2.1. Решение о снижении/повышении цен на продукцию (Мы  Проход 
избирательно повышаем цену на продукты с низкой отдачей на  Проход на единицу 
единицу времени в РОМ)  товара 
Количество 
2.2. Решения об изменении ассортиментной матрицы (Ввести   
новый товар, вывести товар из ассортимента)  
2.3. Решения о приоритетности изготовления и продаж  Проход 
продукции (Решения об изменении ассортиментной матрицы, в  Количество 
части выпуска продукции исходя из РОМ в единицу времени)   

3. Управленческие решения – Запасы    
3.1. Решения об изменении максимального уровня сырья и  Инвестиции 
комплектующих материалов (полуфабрикатов) в запасе  Инвестиции в запасы 


 
Перечень управленческих решений  Влияние на экономический 
результат 
3.2. Решения об изменении уровня заказа (партии) сырья и  Проход 
комплектующих материалов (заказать 1 раз в год или каждый месяц)  Проход на единицу 
товара 
Инвестиции 
Инвестиции в запасы  
Операционные затраты 
3.3. Решения об изменении минимального уровня сырья и  Инвестиции 
комплектующих в запасе (Красная линия запасов)                  Инвестиции в запасы 

4. Управленческие решения – Мощности   
4.1. Решения об изменении времени работы оборудования   Проход 
Количество 
Операционные затраты 
4.2. Решения об изменении количества операторов  Проход 
Количество 
Операционные затраты 
4.3. Решения о приобретении нового оборудования  Проход 
Количество 
Единица ограничения 
Инвестиции 
Инвестиции 
дополнительные 
Операционные затраты  
4.4. Решения об изменении минимально допустимого срока  Проход 
изготовления продукции (Красная линия изготовления – влияет на  Количество 
изменение сроков поставки)   
4.5. Решения об изменении правил обработки поступивших  Проход 
заказов (обрабатывать целиком или частями– влияет на изменение  Количество 
сроков поставки)   
4.6. Решения об изменении правил работы оборудования (FIFO,  Проход 
минимальные переналадки, срочность заказа, выпуск по графику)  Количество 
Операционные затраты 
4.7. Решения об изменении объемов партий выпуска продукции  Инвестиции 
и полуфабрикатов                  Инвестиции в запасы 
Операционные затраты 
4.8. Решения об изменении техпроцесса изготовления изделий  Проход 
Проход на единицу 
товара 
Единица ограничения 
Операционные затраты 
 


 
Анализ решения – «Достигаем ли мы цели?»
После формализации решения (а также соотнесения его со стандартными решениями), необходимо 
ответить на вопросы: 

1) Первый Блок вопросов: 
i. Будет ли добавляться еще продукт/услуга? 
ii. Измениться ли цена продукта/услуги? 
iii. Изменяться ли переменные издержки по продукту/услуге? 
iv. Изменяться ли единицы ограничения по продукту в узком месте? 
 

2) Второй Блок вопросов: 
v. Измениться ли  спрос и насколько? 
vi. Какова мощность узкого места и хватает ли для удовлетворения спроса? 
vii. Каков объем продаж в натуральном выражении принимается к исполнению? 
 

3) Третий Блок вопросов: 
viii. Насколько изменится Проход? 
ix. Насколько изменятся инвестиции? 
1. Как инвестиции скажутся на запасах (увеличат, уменьшат и высвободят ли 
они мощности)? 
2. Потребуются ли дополнительные инвестиции в оборудование и прочие 
активы? 
x. Насколько изменяться операционные затраты? 
1. Они увеличатся или уменьшаться и насколько? 
 

4) Анализ: 
xi. Достигаем ли мы цели? 
1. Чистая прибыль увеличивается? 
2. Рентабельность инвестиций увеличивается? 
 
 
 
(После ответа на все выше перечисленные вопросы необходимо внести значения в модель)