Вы находитесь на странице: 1из 131

Aleksejs Zaicevs

Aleksejs Zaicevs
Родной город:
Рига
Семейное положение:
не женат
Образование:
ЛСХУ (LLU) '08

все 30 фотографий

к записям Aleksejs 59 записей

МЛМ. Бизнес или нет?

Последнее время мне часто делают предложения о вступлении в какой-то МЛМ, а


основной аргумент - создавай бизнес, хватит работать на дядю. Те, кто МЛМом не

1
интересуются, записывают в разряд идиотов, которым говорят: "Иди работать на завод,
там денег нет, но и не разведут!" Почему-то все, кто вербует в МЛМ всегда унижают тех,
кто работает на заводе. Люди, как-никак, заняты полезным делом. Неправильно это. Я,
конечно, понимаю, что их доходы зависят от привлечения других, но унижать рабочих
людей - гнусность полная.

 А если по-существу, то если человек


говорит: иди в какой-то гербалайф, а не работай на дядю, то обычно человек или говно
или дурак. Либо у него доходы 5000+, и он знает как этого добиться. Так как в МЛМе
средний сетевик имеет менее 100 баксов месячный доход от своей структурыи продаж.
Можно говорить, что потому, что не умеет, еще не развился, но факт таков.

Вообще, обычно если человек не может заработать на наемной работе выше среднего, то и
в МЛМе у него вряд ли будут бешеные доходы. Это правило. Чтобы зарабатывать в МЛМ,
нужно иметь определенные навыки. Если они есть, то их и вне МЛМа можно применять,
если нет - замучаетесь развивать.

Про МЛМ и бизнес. Есть работа - когда человек продает свое время за деньги. Есть бизнес
- когда человек берет ответственность за свои действия. Есть фриланс - работа на себя.

МЛМ - это работа на компанию, при том, что платите за рабочее место, а получаете от
выработки. Поменять цену, товар, систему оплаты... нельзя без смены компании. А
компания, если захочет, всегда может избавиться от конкретного человека, если ей что-то
не понравится.

Чем заниматься, решайте сами. Лично я рекомендую, если вам начинают говорить про
бизнес и большие деньги, при этом намекая, что те, кто не хочет вступать идиоты или
мудаки, то смело посылайте этих бизнесменов на хер.

Что такое МЛМ и как работает?

Наверно, многим из нас за последнее время предлагали заработать деньги в интернет


через МЛМ - многоуровневый маркетинг. есть МЛМ с товаром, есть без. МЛМ без товара
на 99,9% - это финансовые пирамиды. Про них говорить не буду - это прямой или
косвенный обман. Даже если получите что-то, то это будет обман доверчивых людей.
Хотя можно заметить, что ниша пирамид переполняется - пирамид становится все больше
- большинство вложивших изначально поняли, что лучший способ заработка в пирамиде -
создание своей пирамиды.

Вернемся к МЛМ. Как обычно предлагают участие? Что-то типо: "Хочешь зарабатывать

2
много денег? доход 3000 долларов в месяц уже через 2-3 месяца. Продукт уникальный,
необходим всем. Чтобы создать бизнес и заработать, надо..." Если вам это неинтересно,
то говорят: "Хочешь всю жизнь работать на дядю за копейки? Вступай, это
шанс..." Получается, что те, кто вступает, это люди, открытые возможностям, которые к
чему-то стремятся, а те, кто не вступает - неудачники.

Что из этого правда, а что нет? Рассмотрим факты: МЛМ -


это способ расспространения товара. Бизнес у того, кто контролирует эту систему.
Участники могут говорить про бизнес, но фактически они являются торговыми агентами,
которые платят за свое место. Уникальность продукта - в большинстве случаев продукт
имеет множество аналогов, т.ч. несетевых, цена которых в 2-3 раза ниже сетевой. Это
значит, что большинству сетевиков продавать товары достаточно затруднительно, так как
спроса на них нет. Заработки участников - личные продажи + доход от сети. если можете
продавать товар втридорого, то это возможность для вас. Доход от сети обычно около
10%. Это значит, что для того, чтобы получить 500 долларов, товарооборот должен
составить 5000.

Получается следующее - обычно вступают в МЛМ, но товар не нужен, так как он дорогой
и банальный. Вступают, чтобы делать бизнес. Когда пробуют предлагать товар, то
оказывается, что он никому не нужен, поэтому предлагают вступать ради бизнеса.
Получается, по сути, финансовая пирамида, с товаром. Разница в том, что в таких
компаниях дают продукт. Но если он Вам не нужен, не нужен вашим знакомым, то зачем
все это? Представьте - сколько людей сможет заработать нормальные деньги, если
занимаются продвижением того, что никому не нужно? 2-3%.

Участвовать или нет в МЛМе - решать вам. Если хотите попробовать себя, то вперед.
Может войдете в эти 2-3% успешных. Но основная польза от этого не в заработке. Тех,
кто стал зарабатывать в сетевой индустрии заметные деньги - немного. Но зато
достаточно много людей, при вступлении туда,  занялись своим развитием. Некоторые
получили определенные навыки. Будьте критичны, тогда, если в этой компании что-то
интересное и полезное есть, то сможете получить это для себя.

Технологии МЛМ

Я уже высказал свое отношение к МЛМ, теперь расскажу как это все работает, т.е.
технологии МЛМ. МЛМ - это система расспространения товара. Завлекают туда
рассказами про возможность бизнеса.

Технологии МЛМ построены  на следущих принципах:

3
1) Заманухи просты и понятны, чтобы даже
самый тупой человек смог увидеть свою выгоду. При этом организаторы понимают, что
тупых участников будет 90-95%.
2) Техники работы должны быть простыми, чтобы любой мог повторить и научить тех,
кого сам сагитировал и привлек.
3) Патриотизм. Будут говорить, что работать надо только в этой компании, не сдаваться,
будут рассказывать про  возможность бизнеса. Тех, кто предлагает что-то еще, посылать.
(Это надо потому, что окжется, что большинство изначально не могут ни продать, ни
привлечь кого-то. А те, кто  какими-то способностями обладает, могут решить их
направить в более выгодное русло)
4) Изначально неполная информация. Очень часто цель подписать нового участника на
дорогой пакет, но если сразу сказать, то он не согласится. Так как он собирается
зарабатывать, а не тратить.
5) Регулярная покупка продукции. Иначе откуда возьмется оборот компании?
6) Социальная изоляция. Это надо, чтобы окружение не доказало новичку, что он херней
занимается.

Начало. Обычно вы получите предложение в нете типо: хочешь заработать? зайди по


ссылке, там... Если вживую, то вам примерно тоже самое предложат лично. Обычно как и
что будет не рассказывают, так как цель, чтобы вы куда-то пришли и послушали на месте.
Особенно это важно при живом контакте, так как толпой управлять проще.

Презентация. Вам расскажут


как это все выгодно, какие большие деньги можно заработать на уникальном товаре.
приведут примеры миллионеров и процитируют Кийосаки - про важность построения сети
и поиск возможностей. Также скажут, что научат вас как продавать и агитировать людей.
Далее их задача, чтобы Вы сразу подписались. Они знают, что если Вы не вступите, то

4
вероятность привлечения снижается. Поэтому надо действовать быстро: "вступай,
начинай деньги делать, а то опоздаешь! Нет денег? Одолжи! Это на бизнес.
Заработаешь, через месяц, отдашь!" Очень часто оказывается, что стартовый комплект
недорогой - 20-50 долларов, но чтобы начать нормально, надо вложить 300-600.

Если вступите, то ваша задача - вербовка новых людей и обучение в компании. Учат
простым вещам - написать человеку в соц. сети: хочешь денег и много? если говорит: да,
то дать ему ссылку, а потом доставать его, пока не пошлет или не зарегистрируется.
Сделать это много раз, так как работа статистическая - больше предложите, больше людей
согласится. Вживую при встрече говорить примерно следующее: "меня зовут..., Я -..., а
еще у меня свой бизнес!" А потом тоже самое - чем больше предлагаешь, тем больше
шансов, что кто-то согласится.

Технологии МЛМ включают в себя семинары лидеров.  Как происходит это? Обычно
лидер начинает говорить, что очень важно создать бизнес и потом 20 минут будет
говорить почему и приводить примеры, потом скажет, что в этой компании он много
заработал - еще 20 минут. потом скажет, что те, кто не заработал, просто это не умеют, а
надо учиться - еще 20 минут. И напоследок скажет, что надо приглашать каждый день
хоть 1 человека.

Ключевые качества в МЛМ - широкий соц. круг и психологическая непрошибаемость.


Надо каждый день предлагать многим людям  возможность бизнеса, так как иначе денег
не получите. Они будут плеваться, надо не обращать внимание. если кто-то купил
продукт, надо спросить - какая реакция. Например, при продаж бадов, что бы ни назвали,
МЛМщик говорит - это хорошо: понос - у вас стул нормализуется, запор - обмен веществ
улучшается, ухудшилось самочуствие - перед улучшением всегда обострение... Если
получилось завербовать, то надо  учить непрошибаемости новичка. Если не получается, то
говорить - ничего, у некоторых 5 лет не олучалось, а потом за год миллионерами стали.

МЛМ-бизнес. Различия между Западом и СНГ.

Последнее время очень много агитируют на участие в сетевых компаниях. Говорят про
бизнес, про создание дохода, про финансовую независимость... Это с одной стороны. С
другой - МЛМ-дистрибьютеры у многих вызывают раздражение. В оффлайне за
последние годы количество количество дистрибьютеров значительно  снизилось. Теперь
МЛМ переместилось в интернет. Пока количество участников увеличивается...

Рассмотрим развитие МЛМ-индустрии и сравним культуру МЛМ между Западом и СНГ:


1) На Западе МЛМом занимаются преимуществено домохозяйки, в СНГ в МЛМ
достаточно много мужчин.

5
2) в СНГ "работают" очень грубо. Основные
аргументы: создавай бизнес, хватит работать на дядю. На западе намного меньше тех, кто
искренне надеется, что заплатив 50 долларов сможет через пару лет зарабатывать
миллионы.
3) На Западе больше реальных потребителей товара, в России вступают практически все
только чтобы "делать бизнес".
4) На Западе МЛМ предлагают как  способ подработки, а в СНГ основная идея -
занимайся только МЛМом.
5) В СНГ начинают с дешевого входа, а потом пытаются продать дорогущий пакет.

Хотите или нет заниматься МЛМом - дело ваше. Но если будете, то рекомендую
воспользоваться западным опытом. Не ожидать от МЛМа чудес, не рисковать большой
суммой, изначально совмещать с основной деятельностью и главное: не навязывать
компанию и продукцию.

Как правильно выбрать МЛМ-компанию?

Честно говоря, я отношусь к МЛМ скорее негативно. Причин несколько, главная из


которых - ложь как основной способ действия. Средний сетевик много обещает, при этом
скрывая все минусы, которые могут оттолкнуть от его системы.

Поэтому я хочу дать советов тем, кто думает о вступлении в МЛМ о том как правильно
выбрать МЛМ-компанию. Вступать или нет - решать Вам, но если воспользуетесь
моими советами, то вступление будет более осознанным, и выбор сетевой компании будет
более успешным. Вы научитесь отделять факты от лжи и пиара.

Средний сетевик обычно рекламирует компанию и работу в МЛМ так:

 доход начиная от 5000 долларов в месяц!


 без продаж
 надежная компания
 проверено тысячами партнеров. все зарабатывают

Информативно? Абсолютно нет. Если Вы задумались об индустрии МЛМ, то для вас


важно:

6
1) выбрать компанию, с которой будете работать
2) определить того, под кого регистрируетесь

Происходит обычно так: вербовщик говорит заманухи, кто-то ведется и вступает под него.
На деле правильнее рассмотреть компанию, провести сравнение с конкурентами,
прикинуть перспективы. Например, если у вас есть автомобиль, то Вы же выбираете
механика не потому, что первым увидели этого специалиста, а почему сетевую компанию
выбираете по первому предложению?

Как правильно выбрать МЛМ-компанию? Смотрите на следующие факторы:


1) Продукция. Продукт должен быть нужным, по нормальной цене. Если продукт
дорогущий, с претензией на уникальность, то часто его расспространить тяжело. здесь я
бы не стал связываться с продуктами, связанными со здоровьем, так как продукция часто
дорогая, конкурентов много, как среди сетевых, так и среди традиционных компаний.
2) Возраст компании. чем дольше на рынке, тем меньше шансов много заработать.
Агитаторы говорят: надежная и проверенная временем, но значит это: самые лучшие
кадры уже там.
3) Маркетинг план. тут важно понять следующее: сколько % оборота идет в сеть? Сколько
сможете получать Вы?
4) Сколько партнеров всего? Сколько работают в вашем регионе (особенно важно, если
планируете работать офлайн)

5) Кто основные конкуренты?


6) Какова динамика интереса? Т.е. люди интересуются компанией все больше или все
меньше? Статистику смотрите в вордстате по ключевым словам.
7) Какое обучение и какие материалы предлагаются для работы? Хотя этот фактор вряд ли
сможете узнать точно -  все много обещают, на деле оказывается заметно хуже.
8) Сколько сти есть ли обязательные покупки за период? Решение принимаете сами, но
знайте - если цена выше, то привлечь будет сложнее, но, с другой стороны - если вход
дешевый, то надо много партнеров, чтобы был заметный доход. Обязательные
ежемесячные или ежеквартальные покупки (автошип)- это палка о двух концах: с одной
стороны надо платить регулярно, зато автошип обеспечивает регулярный товарооборот.

7
Получается сетевая компания, оптимальная для выбора: Возраст около года на вашем
рынке, где основные конкуренты работают давно (чтобы можно было переманивать), с
высоким % за личные продажи, интерес к которой растет, партнеров пока не очень много,
средний человек про которую не слышал.

Надеюсь, статья была полезной и вы сможете сделать удачный выбор компании. Во


второй части статьи напишу на что обращать внимание при выборе того, кто вас
подписывает. Если есть желание поучаствовать в МЛМ, могу порекомендовать Вам моего
друга. заходите Сюда.

Как правильно выбрать МЛМ-компанию? Выбор споносора.

В первой части мы рассмотрели как правильно выбрать МЛМ-компанию. В этой


рассмотрим на что обратить внимание при выборе спонсора. Выбор спонсора - важный
шаг. Во многом от этого зависит ваш успех в МЛМ вообще, если вы новичок. Для
опытных, конечно, это не является критическим фактором.

Первое на что рекомендую обратить внимание - это его манера общения, его стиль
предложения, его отношение. Конечно, большингство МЛМщиков используют очень
много манипуляций и давят на психику, чтобы подписать Вас быстрее. рекомендую тонко
намекнуть, что давить не надо. Если все равно давит, то лучше с таким дела не иметь.

Задайте следующие вопросы:

Добавьте подпись

 сколько % успешных партнеров в компании? Это важный вопрос, так как по


маркетинг-плану не может быть больше 20% успешных. Остальные 80% могут
быть успешными, если умеют продавать. Если спонсор скажет, что все, то он
лукавит и говорит только чтобы подписать. 
 сколько можно зарабатывать через пару месяцев? Если называет вам высокую
цифру, то спросите его разложить подробнее. Спросите, сколько зарабатывают его
партнеры. Если их цифры ниже, то спросите почему.
 как компания помогает в работе? тоже важный момент. часто происходит, что
тебя подписали, а потом думай сам как зарабатывать.
 каковы его личные доходы? этот вопрос важен не для того, чтобы подписываться
под супер-лидера, а чтобы проверить честность.

Задав эти вопросы, Вы должны уже иметь кое-какое впечатление о человеке. Если он все
рисует очень красиво, а на деле сам не заработал, его партнеры - тоже, то это плохой знак.
Можно сразу сказать честно, что начинаешь, а если идет поток прямой лжи, то после
подписания получите рекомендацию: говори всем, что много заработал и обещай, что они
смогут также.

8
Следующий этап в выборе спонсора - это определение его компетенции и навыков.
Желательно, чтобы человек разбирался в индустрии, а также помог войти вам в курс дела.

И напоследок: спросите: в чем преимущество


регистрироваться именно через Вас? Вы всегда можете найти другого агитатора, только
вбейте название в поисковик. предлагают обучение, какие-то материалы, сделать Вам
сайт, помочь разобраться с софтом. Есть такие, кто снабжает базами данных. Также есть
такая штука - рефбек (получаете часть денег назад).

Суть двух статей  вы поняли: чтобы работать продуктивно, вам надо: правильно
выбрать МЛМ-компанию и осуществить грамотный выбор споносора. Рекомендую,
если здесь ясности нет, то притормозить до тех пор, пока не будет ясно.

ПС. Не рекомендую подпиываться под признанными лидерами. У них партнеров


много, поэтому они не будут уделять много внимания каждому. И их мотивация
помогать именно вам крайне невысока.

МЛМ. MACROS CAPITAL - инвестиции или лохотрон?

С конца мая появилась новая компания на рынке МЛМ - MACROS CAPITAL. Что это
такое? Возможность заработка или лохотрон? Выскажу свое мнение, а решение
принимать вам. Свои мысли основываю на данных из открытых источников. Конечно,
если бы сам решил вложиться, то постарался получить более закрытую информацию.

Факт 1. Предложение   MACROS CAPITAL:


Вклады начиная от 500 долларов
1) камень в лицензированной упаковке, стоимостью 50-70 долларов.
2) доход 20% в месяц от суммы вклада. окупаемость через 5 месяцев, потом начинается
чистый доход, т.е. 140% годовых. С 20 сентября процент снижается.
3) возможность привлечения участников через реф. программу. Поступления 20% в сеть
от сделки, 10% от личноприглашенных.

Факт 2. Если посмотреть на статистику вордстата, то видно, что тенденция возростающая,


т.е.  каждый месяц все больше интересуются. На форуме ММГП за это время 63000+
просмотров, а также 1158 ответов - самая обсуждаемая тема за последние пару лет в
разделе МЛМ.

9
Факт 3. Компания позиционирует себя как  компанию работающую с бриллиантами и
ювелирные украшения с бриллиантами.

Что важно знать для принятия решения?


1) Сдержит ли  MACROS CAPITAL свои обещания?
2) Получится ли выйти хотя бы на точку безубыточности до прекращения выплат, если
это случится?
3) Этические моменты, если приглашаете других.

Сильные стороны:
1) Хорошо проработана легенда - камни в любом случае доставляются.
2) Есть офф. регистрация в ЕС.
3) Спрос возрастает. Минимум 3-4 месяца будет расти и еще столько же  удерживаться.
4) Вошло несколько грамотных игроков, которые редко теряют деньги на подобных
проектах.

Слабые стороны:
1) такое предложение не может существовать более 1,5 лет - дольше нерентабильно. Через
это время должны измениться выплаты, если используется для раскрутки. Если иначе, то
пирамида будет существовать пока выгодно, либо пока не наступит скам. Конечно, так
привлекать инвестиции можно было бы, если бы компания вела еще вторую оптовую
деятельность по продаже камней.
2) Хоть есть юр. лицо, но в реестре компания проходит не как связанная с бриллиантами,
а как связанная с исследованиями. Хотя, если есть интерес, то можно получить годовой
отчет предприятия. Стоит это около 5 долларов, если есть корпоративный допуск. Могу
организовать, если надо.

Мой вывод:  MACROS CAPITAL скорее все же хайп, который через некоторое время
лопнет. Я бы дал ему 14-18 месяцев. Т.е. если входить в первые полгода, то  вероятность
плюса высокая. 6-9 месяцев - скорее всего будет около 0 или небольшой плюс. Позже -
вход будет рискованным, хотя на тот момент будут новые данные, которые будут влиять
на аналитику. Это без учета реф. программы. Этические моменты привлечения других не
рассматриваю.

Жизнь МЛМщика

10
В свои 27 Владимир уяснил несколько простых, но важных вещей:
1) надо создавать бизнес, работая на дядю можно заработать только на хлеб. А чтобы
обеспечить достойную жизнь, надо заняться бизнесом, который принесет пассивный
доход.
2) надо быть открытым возможностям.
3) чтобы стать успешным надо развивать себя, посещать семинары успешных людей.

Эти откровения к нему пришли 4 года назад от неказистого с виду мужичка, который
занимался млм, строил бизнес и двигался к финансовой независимости. Володя вступил в
команду и начал свое преобразование из обычного рабочего в "нового" человека. Честно
говоря, процесс изменения был довольно болезненный. Прошли 4 года, а бизнеса пока он
не построил, половина его инвестиций оказались лохотронами, вторая половина особых
доходов н принесла. Близкие и друзья бизнесом заниматься не хотели. Их волновали
только обычные бытовые дела.

Владимир относился к окружающим снисходительно-раздраженно. А как иначе можно


относиться к людям, которые не читали Кийосаки и Бодо Шеффера, которые работали на
дядю, вместо того, чтобы заниматься бизнесом и которые не понимали, что его продукт
уникальный, а не дорогой и ненужный? Было неприятно, что многие люди стали
относиться плохо. Конечно, это потому, что он не такой как они, он стремится к лучшей
жизни. Он читает успешных людей, занимается визуализацией, раз в неделю смотрит
"секрет". Ну и что, что он вложил в 4 пирамиды подряд, а 3 из них лопнули через 2 дня,
принеся только убытки. Терять - это нормально - на ошибках учатся. Теперь он понимает,
что пирамиды - это лохотрон, владываться туда не надо. Также осознал, что на форексе за
неделю можно потерять 100 долларов, а не раскрутиться со 100 до 1100.

Главный опыт бизнеса, который он уяснил - это надо заниматься чем-то одним. Под этим
подразумевалось, что надо найти одну компанию с хорошим продуктом и продвигать
только ее. На другие проекты отвлекаться - глупорсть, так как на нескольких стульях не
усидишь. Также понял, что чтобы добиться успеха, надо читать книги лидеров МЛМ и
посещать лидерские семинары. Польза семинаров несомненна - человеку ярко и
доходчиво рассказывают, что плохо не иметь денег, что надо зарабатывать много, иметь
большой и пассивный доход. А сделать это легко - надо только вступить в компанию и
рассказать об этой возможности другим. Люди увидят, что продукт уникален, что можно
жить иначе, что можно работать мало, ато много отдыхать и потянутся. Структура будет
расти как снежный ком. Володя знал семинары  лидеров МЛМ  уже почти наизусть - это
как книги Кийосаки - вроде все говорят одно и тоже теми же словами, но каждый семинар
приближает к успеху и пассивному доходу.

11
На самом деле сделать бизнес в МЛМ легко: надо всего лишь находить серьезных людей,
желающих изменить жизнь. А потом они найдут других людей, а те еще и еще. Главная
проблема - мнение близких. Они говорят, что бизнес построить нельзя, хотя сами и не
пробовали. На самом деле люди не хотят менять сами и хотят, чтобы потенциальные
бизнесмены не менялись - они хотят опустить человека до своего низкого уровня.

К сожалению, на практике, поиск и


привлечение серьезных людей шло со скрипом. Люди на постсоветском пространстве не
хотят менять жизнь. Им неинтересны уникальные продукты, которые обеспечивают
молодость и долголетие, нет желания делать бизнес. Их сложно мотивировать дольше
месяца. Они не готовы 5 лет создавать бизнес, чтобы потом радоваться жизни. Владимир
это осознал уже в первый год работы. Люди привлекались плохо, а если привлекались, то
исчезали через месяц-два, и, по факту, бизнес топтался на месте...

Жизнь МЛМщика. Глава вторая.

Начало

Минимум 3 раза в неделю МЛМ-команда собиралась в оффисе и занималась херней


училась строить бизнес: проводили тренинги по продукции, по построению сети, по

12
мотивации себя и окружающих. Новички слушали опытных МЛМ-щиков - успешных
людей и перенимали опыт, так как суть МЛМ - это дуплицирование - воссоздание себя в
других. Поэтому задача лидера МЛМ была сделать из новичка копию себя, чтобы он мог
работать точно также.

Может показаться, что почти все тренинги были почти одинаковыми. Так оно и было, ибо,
чтобы преуспеть в МЛМ надо было усвоить заповеди построения бизнеса на
подсознательном уровне. Технологии бизнеса были просты, чтобы любой, даже самый
тупой МЛМщик, мог это повторить. Построению бизнеса учили так: "Чтобы построить
бизнес, надо строить структуру, поэтому каждому предлагайте создать пассивный доход.
Любой разговор нужно сводить к этому." Некоторые члены команды в этом преуспели и
могли вставить идею построения бизнеса в любой разговор, при ответе на любой вопрос:
"А меня зовуть Вася, я раньше работал на стройке, а сейчас занимаюсь херней бизнесом.
А вам бизнес интересен?"
"Вы работаете подсобником? Круто, у вас большие перспективы, через год бригадиром
будете, еще через год прорабом, а потом свою фирму откроете. А вот я бизнесом
занимаюсь..."
"Любите путешествовать? Ну тогда Вам надо бизнес создавать!!!"
"Вы работаете продавцом? Наверно, много зарабатываете, что даже бизнес строить
незачем или интересуетесь как доход увеличить?"
"Хотите бизнесу научу? Но я ищу только серьезным людей!!!"

Несмотря на тренинги, люди вступали в бизнес вяло, и тогда им МЛМщики говорили так:
"Ну и работай на дядю за копейки, а мы будем бизнес строить и пассивный доход
создавать!" Подразумевалось, что людей это заденет, и они начнут видеть возможности.
На деле половина МЛМщиков испортили отношения с окружающими, а бизнеса не
построили.

Работа с продукцией заключалась в следущем: надо было потреблять и рассказывать


другим о пользе продукта. Продукт - БАДы - биологически активные добавки к пище,
которые укрепляли здоровье. О пользе БАДов знали во всем мире, кроме России и СНГ,
поэтому МЛМщики несли знание в массы о том как быть здоровыми, красивыми и дожить
до 100 лет минимум. Доход МЛМщика состоял из дохода от личных продаж и
товарооборота структуры. Но при этом продавать было очень сложно не нужно. Надо
было приукрашивать пользу в разы, нагло врать и пытаться впарить всем, кто вокруг
только пользоваться, а люди сами спрашивали о том как стать такими же здоровыми и
успешными. БАД - это необходимый элемент питания, который лечит практически все
болезни, начиная от простуды, заканчивая гемороем, если надо может помочь как в
похудении, так и наборе веса, повышает потенцию у мужчин и лечит бесплодие у
женщин, снабжает организм всеми нужными веществами. при этом БАД - это не
лекарство. Работа с БАДами делилась на 3 этапа:
13
1) Предложить: У вас лишний вес? Что-то болит?... Это суперуникальный натуральный
продукт - биоэнергоимуноактиватор 7-го поколения, который лечит все болезни. его уже
потребляют в Японии и США, в России он появился недавно, запасы ограничены,
пользуется им почти только кремлевская элита.
2) Далее надо было развести ЛОХа по-максимуму подобрать оптимальный режим
добавок: Есть 3 программы: по 50, 150 и 500 долларов. У Вас денег мало, поэтому Вам
нужно подойти к этому серьезно и взять за 500 долларов.
3) Когда люди начинали потреблять продукт, они становились более здоровыми, но не
чувствовали этого. Поэтому задачей продавца было узнать все изменения и обратить в
свою пользу: "Понос? Отлично, организм очищается!" "Обострение? Отлично, перед тем
как станет лучше, вначале становится чуть хуже." "Вылезли прыщи? Хорошо, это первая
реакция организма!" "Лучше спать стали? Отлично." "Не видите изменений вообще? Вы
становитесь здоровее и ощущаете это как норму!"

Тренинги по мотивации заряжали людей, люди понимали, что все возможно и рвались
работать и строить бизнес. А визуализация плавно но медленно меняла сознание. В МЛМ-
индустрии ходили легенды как кто-то освоил технологию секрета, а потом стал за месяц
бриллиантом, купил дом и мерседес. Причина того, что многие дистрибьютеры имели
мало была всего лишь в том, что они делали что-то неправильно: неправильно
визуализировали и представляли как миллионы потоком хрустящих купюр льются к ним.
Не верили в то, что могут стать миллионерами, а пока не поверишь - не станешь.
Вселенная может дать все во что готов поверить.

Жизнь МЛМщика. Глава третья.

Чтобы добиться успеха в МЛМ нужно слушать своего спонсора. Эту истину должен
усвоить каждый МЛМщик, который хочет построить настоящий бизнес. Особенно важно
этому правилу следовать, когда спонсор говорит херню Вам непонятны его мотивы. Это
важно потому, что иначе новичек его пошлет сразу  новичок еще не имеет опыта в бизнесе
и не знает как вести себя правильно.

Володя, как и все новички, свято следовал этому правилу. Хотя иногда в его голову
закрадывались сомнения: зачем покупать дорогие материалы, когда можно скачать в
интернете? Зачем делать некоторые бессмысленные действия? Но он твердо верил:
спонсор ведет его проверенной дорогой. Именно так были построены самые огромные
структуры в МЛМ. И он был благодарен этому светлому доброму человеку, который
тратил на него свое время.

При работе с продуктом некоторые

14
новички, как и наш герой, думали, что чтобы работать с продуктами в сфере здоровья,
надо самому вести здоровый образ жизни, а также понимать в этом вопросе максимально
много. На самом деле оказалось что это не так. половина лидеров курили по пачке в день
и имели явный отпечаток последствий алкогольной зависимости. Володин спонсор
объяснял так: я продукт потребляю, значит он все говно выводит. Курить мне нравится,
курю 20 лет и бросать не собираюсь. К алкоголю он тоже относился толерантно: главное
на маркетинг-план трезвым приходи, а после уже делай как хочешь. И вообще попойки
совместные праздники сближают людей - люди начинают работать командой. А
праздники случались часто: кто-то привлек первого человека, получил квалификацию,
приехал лидер... МЛМщики праздновали и сближались.

вторая глава

Спонсор учил Володю впаривать говно правильно работать с продуктом: "Говори о


главном, о том, что не касается продукта или бизнеса не говори, чтобы не отвлекаться на
ерунду. Человек должен понять, что настоящая жизнь возможна, если у тебя есть бизнес.
Иначе ты прозябаешь. Если человеку бизнес не интересен, тонко дай ему понять, что он
ЛОХ расскажи о продукте. Все проблемы связанные со здоровьем оттого, что он не
потребляет БАДы, и именно наш БАД. Если его не принимать, то в 40 лет умрешь от
ожирения, сердечного приступа или инсульта. А если не умрешь, то станешь импотентом
(для мужчин) или старой девой (для женщин).
При работе с продуктом важно найти слабое место проблему человека и решить ее. Если у
женщины, например, есть лишний вес, то надо сказать: если будешь жирная, никому не
нужна, и никто не посмотрит, продукт помогает улучшить внешний вид и улучшает обмен
веществ. Если у нее есть дети, то сказать, что БАД необходим для развития ребенка, иначе
могут быть проблем. Если женщина очень ухоженная, то  сказать: это секретный БАД
мадонны, потому она хорошо выглядит. "

"А это не обман людей?" "Ты что? Разве я тебя хоть раз обманывал? От нашего продукта
немые видеть начинают,  слепые слышать,  глухие ходить. А в прошлом году был случай,
когда у человека в 70 лет новые зубы выросли."

МЛМ-жизнь. Глава четвертая.

15
Глава третья.

"Странные люди в МЛМ"


В МЛМ-команду приходило много людей. Правда большая часть, около 80 из 100,
уходила еще до начала своей деятельности. Причины этому - нежелание заниматься
херней рабская сущность на генетическом уровне и невозможность стать свободным
человеком. Среди оставшихся 20, около 15-16 уходило после первого месяца
строительства бизнеса. А оставшиеся 4-5 - это были серьезные люди, потенциальные
лидеры.

Иногда, правда, в команду попадали, так называемые, "странные люди". Обычно они
выглядели достаточно успешными в своих сферах жизни, поэтому удивительно, что они
вообще попадали в МЛМ. "Индивидуальность - это хорошо, свободный человек  является
индивидуальностью" - говорили МЛМ-лидеры: " Но индивидуальность не должна мешать
бизнесу. " Поэтому странных людей надо сразу стаить на место все творческие порывы и
свежие идеи нововступивших пресекались на корню, а людям мягко объясняли, что они
неправы, дабы не мешать проверенным методам работы. В нашу МЛМ-команду, за
короткое время, вступило сразу 4 кандидата, которых можно было отнести к странным
людям...

Привлекательная Катя, которая отработала в продаже косметики около 5 лет, притом


продавала не стоя за кассой, а ее задачей было остановить проходящих мимо ее отдела,
привлечь внимание и смотивировать на покупку, якобы, элитной косметики, либо
продукции, связанной со здоровьем. Поэтому она считала, что и здесь справится очень
даже хорошо. Реальность оказалась отличной от ожиданий...
"Покупай лидерский пакет за 500 долларов!" - сказал спонсор.
"Зачем? Давайте я на 100 возьму, потом продам и еще возьму! Заодно разберусь что
лучше продавать!" - Катя
"Что самое главное в МЛМ? слушать спонсора! Вот тебе, как спонсор и говорю: покупай
лидерский пакет, иначе бизнеса не будет!" - спонсор
"Я косметику 5 лет продаю, продам одна как 5 ваших дистрибьютеров. Я знаю бизнес.
Мне не нужен лидер-пак." - К.
"Мы бизнес строим, а не косметику продаем. Ты умеешь косметику продавать, а в бизнесе
ты глупая женщина! если настроена серьезно бери лидер-пак. Вообще очень много
времени трачу, а ты даже не ценишь!"

Выходец из малого бизнеса Влад также задавал много вопросов, которые казались

16
опытным МЛМщикам глупыми...
"А почему нельзя открыть магазин нашей продукции? Люди будут пользоваться, станут
клиентами, а кто захочет, станет бизнес делать!" - В
"открыть магазин - невыгодно, его же закроют после первой проверки, так как надо
платить продавцам, за склады, за аренду... Также одни дистрибьюторы будут иметь
преимущество перед другими"- с -"бери бумагу и пиши 100 знакомых!"
"Зачем 100? я знаю только 5, кому это будет интересно, может им и рассказать?" - В.
"Кто спонсор? Кто лучше знает? Пиши всех знакомых, всегда может вступить тот, от кого
не ожидаешь!"
"Вот Вася, у него жена не работает и 4 детей, дядя Ваня - ему 70 лет, Петя - несоциален,
никого не пригласит" - В
"Васе на семью кормить, вот пусть бизнес строит. Дяде Ване скажи, что нужен его опыт, а
Петя пусть учится коммуникации и бизнесу. Еще: пригласи их и не говори куда и зачем.
Скажи просто: есть возможность стать быстро обеспеченным человеком!"

Игорь, работавший копирайтером предложил свои творческие силы, на что получил ответ:
"Писатель? Вот бери ручку, бумагу и пиши 100 имен знакомых! Потом приглашай их в
бизнес!"

Сеошник Иван не ожидал, что его идеи


будут восприняты с таким негативом:
"Есть мысль, как автоматизировать привлечение потенциальных людей! Могу сделать так:
пишу ряд объявлений и с помощью контекстной рекламы расспространяю их. Люди
попадают на страницу заземления, далее проводим отсев тех, кому неинтересно, а потом
звоним тем, кто остался. Можно привлечь людей конкретного города, которые ищут
новые возможности. Стоить будет 0,4-0,7 доллара за контакт, но 15-25% могут
включиться в бизнес!"
"МЛМ - это бизнес отношений людей, миллионные структуры построены без интернета.
Предлагаешь ерунду!" - С.

Четверка странных никак не могла включиться в работу. Напротив, они больше общались
между собой, а у опытных членов команды вызывали раздражение. Поэтому так вышло,
что они не продлили квалификацию и, на время, пропали из поля зрения МЛМ-команды.

Через некоторое время о них услышали. Началось все со слухов, что они в новом МЛМ-
бизнесе, которого еще не было в этом городе да и в России вообще. Также пошел слух,
что они все делают неправильно, а потому бизнес закончится быстро... МЛМ - это система
дуплицирования, где каждый копирует своего спонсора. А они разделили обязанности:
Влад взял на себя коммерческую часть: договорился о помещениях в торговом центре:
оффисе и магазине, организовал рекламу, стал прорабатывать возможности работы с
корпоративными клиентами. Катя управлялась с розничными клиентами, проводила
показы продукции, рассказывала, что как используется. Игорь занимался
позиционированием и ведением корпоративного портала, где публиковались статьи о

17
здоровье, красоте и бизнесе. Иван проводил исследования рынка и по его рекламе, через
интернет, на презентации маркетинг-плана приходило довольно много людей.

Лидеры нашей МЛМ-команды смотрели на это с бешенством снисходительно: "У них не


бизнес. У них максимум что будет, это магазин + сайт. Так бизнес не построишь!" Но тем
не менее новая структура росла, скоро в магазине, кроме Кати, стали работать обученные
ею девушки. Потом стали открываться небольшие точки в других торговых центрах.
Также система объявлений, через интернет, оказалась довольно продуктивной. Через
центр дистрибьюторы получали контакты людей, кому звонили и кого агитировали.
Процесс шел... Будет он успешным или нет, покажет практика...

МЛМ-жизнь. Глава пятая.

МЛМ-жизнь. Глава четвертая.

Супертренинг успеха

МЛМ-команда собралась в оффисе на внеочередное собрание. Спонсоры оторвали всех от


любых дел. Объяснили все просто: бизнес строить хочешь? Настроен серьезно? Бросай
все и приходи в среду в 18.00. Будут важные новости, которые взорвут бизнес и обеспечат
всех финансово.

Лидер оглядел присутствующих и сделал заявление: это тренинг успеха, который


называется "Тайные знания миллионеров". Зная это сложнее не стать миллионером чем
стать. Тренинг только для избранных. Чтобы стать избранным надо заплатить 50
долларов. кто не хочет или не может участвовать, тот несерьезный, и лучше ему вообще
заняться чем-то еще, так как бизнес он не построит.

На тренинг пришло много желающих стать успешными и богатыми, 90% которых были
МЛМщики. Появился лидер - человек, который должен был всех осчастливить, открыв
секреты богатства и успеха...

Лидер вещал: "только деньги сделают нас свободными, не будет денег, будете всю жизнь
работать на дядю, богатства Вам не видать. Поэтому, чтобы стать независимым и
свободным, надо строить бизнес, другого пути нет. Можно строить как традиционный
бизнес, так и сетевой. Не надо себя ограничивать. Вот я пока ехал к Вам - 30 минут, в мою
структуру подключился человек и взял лидерский пакет за 500 долларов, я заработал с
этого 100. Хотите зарабатывать за 30 минут 100 долларов? как это сделать? Я вам
расскажу: есть система бизнеса, проверенная, успеха может добиться любой серьезный
человек. Это наша ... млм-система. Поэтому, если хотите стать успешным, то вступайте к
нам, если не вступили. Если вступили, то приобретайте лидерский пакет за 500 долларов,

18
иначе бизнеса не будет. Вступайте, делитесь информацией и начнете зарабатывать 100
долларов в неделю, потом в день, потом в час, а потом деньги польются к вам
неприрывным потоком.

Кто-то скажет, что не все могут стать успешными... Это не так. Любой может этому
научиться. Все просто. Требуется только вера в себя, много трудиться и уметь работать со
структурой. Многие из нас не умеют управлять вертолетом. Почему? Нет навыка, мы
этому не учились. Поэтому, всему можно научиться. Научиться работе в МЛМ - это как
освоить вождение - нужна практика. Поэтому, если хотите стать успешными, то слушайте
своего спонсора, читайте книги, которые он вам порекомендует, все шаги согласовывайте
с ним. Также посещайте все мероприятия вашей системы, особенно семинары лидеров.
Если нет на это денег, найдите. Мы берем с вас деньги по причине жадности только
потому, что халява не ценится. Сегодня Вы узнали и еще узнаете много нового, что
взорвет Ваш бизнес.
Строить структуру просто. Сейчас нас с вами здесь всего 70. Если мы встретимся завтра и
каждый приведет по 1 человеку, нас будет 140, послезавтра 280, через 3 дня - более 500, а
через 3 - более 1000. Нас больше 1000, а прошло только неделя. представьте, что будет
если так работать месяц."

После этого всем участникам были даны задания.


1) собирать по 25 людей на маркетинг-план в неделю.
2) минимум 1 вступивший в неделю
3) минимум 1 проданный лидерский пакет в месяц.
А также  трудновыполнимое для многих небольшое поручение, которое и за задание нелья
было назвать: привлечь по 10 человек на следующий такой тренинг первого этапа. Билеты
надо было получить завтра, тогда же отдать за них деньги - по 40 долларов за штуку.

Те, кто не справлялись, подвергались наказаниям: первая ошибка - заплатить 10 долларов


спонсору, вторая - заплатить 50 долларов спонсору, а также вымыть пол в оффисе. третья
- заплаить 150 долларов, а после выполнить унижающее достоинство задание. Четвертая
ошибка - исключение из тренинга.

19
Через месяц участники собрались на второй этап тренинга, который стоил уже 100
долларов. так получилось, что многие проштрафились, а около трети вообще вылетили из
группы после 4 ошибки. Лидеры милостиво согласились сделать для них исключение и
принять обратно в группу успеха и дать еще шанс. Провели очередной тренинг, и
участники получили задание: написать цели, чего хочешь достигнуть за год. Все получили
по такой анкете:
"Я ... ... обязуюсь к ...... заработать минимум 50 000 долларов. В противном случае, я
обязуюсь заплатить моему спонсору 3000 долларов." "Это будет вас мотивировать и
придавать энергии для достижения Ваших целей" - объяснили спонсоры.

Цели установлены, сетевики принялись за работу...

МЛМ-жизнь. часть шестая.

МЛМ-жизнь. Глава пятая.

МЛМ-компании работали по проверенным схемам, но результат был все ниже. Список


100 контактов, раздача листовок и соцопросы перестали работать. Пробовали подавать
объявления типо: "Ищу  лохов серьезных людей у которых есть деньги в солидный
бизнес. Расход Доход до от 3000 долларов в месяц. Образование неважно, опыт
необязателен, главное быть тупым и доверчивым. обучение  платное и дорогое на месте."
какое-то время люди довольно успешно реагировали, но и этот прием закончился тогда,
когда все сетевики стали размещать в одних и тех же местах объявления.  После этого
лидеры сделали следующие выводы: в лохотроны народ не верит Люди боятся
финансовой независимости, поэтому надо приглашать на собеседования на любые
вакансии, не называя компанию, а потом пробовать воздействие на месте. И появилось
много объявлений, где требуются грузчики, секретари, консультанты, менеджеры... Всем
пришедшим предлагалось посмотреть фильм о компании, а потом кто-то из спонсоров
выходил и рассказывал всем, что они избранные, что в них замечен потенциал, поэтому
им предлагается вступить в бизнес на правах партнера, всего лишь за 50 долларов. Но,
если человек  лох настроен серьезно, то надо взять лидерский пакет за 500.

В МЛМ настали странные времена. С одной стороны появилось очень много компаний, и
каждая предлагала натуральные чудодейственные продукты, с другой стороны - все
меньше людей хотело строить бизнес. Появилиь афоризмы типо: "Интим и сетевой
маркетинг не предлагать".

Чтобы люди поверили в сказанное опытные МЛМщики помогали спонсору

20
воздействовать посредством чего-то, что было похожде на НЛП, хоть и в очень корявом
варианте. Людей на презентации сажали так, чтобы они могли разговаривать только с
человеком из МЛМ-команды. Также постоянно рассказывали об историх успеха, о том,
как кто-то разбогател. Ближе у уонцу спонсор со сцены начинал раскачивать психику
участников. Это было действенно, хотя иногда случались казусы, либо смешные случаи.
типо такого:
Спонсор: Вы кто?
зал: "Мы МЛМщики - успешные люди!!!
-"Я не расслышал!? Кто7"
-"Мы МЛМщики" - скандировал зал, все кроме одного человека.
-"А ты кто?" - спросил спонсор гляди именно на него.
-"Рабочий. Пришел устраиваться!"
-"А хочешь вступить в МЛМ и стать успешным?"
-"Хочу работу нормальную!"
-"Вот почему ты рабочий?"
_" У меня отец рабочий, мать - бухгалтер, друзья рабочие!"
-"А если бы твой отец был наркоманом, мать - алкоголичкой, а друзья дебилами-
дегенератами, то кем бы ты был?"
-Ну как кем? МЛМщиком!"

продолжение следует...

МЛМ-жизнь. Глава седьмая.

предыдущая

Не стоит думать что все МЛМщики - это просто тупые дегенераты позитивные люди,
открытые возможностям. в каждом МЛМ-оффисе есть личности, отличные от других. В
офисе нашей МЛМ-команды, конечно, такие также имелись...

Петр Яковлевич - практикующий врач, который прославился тем, что мог лечить людей
годами без надежды на выздоровление к каждому больному искал индивидуальный
подход. Кроме врачебной практики от также брал откаты от похоронных компаний и
медицинских фирм, предлагающих медикаменты по рецептам старался помогать людям и
вел работу по профилактике заболеваний. Профилактическая работа заключалась в том,
что добрый доктор приобщал пациентов к здоровому образу жизни и культуре
потребления БАДов.  У Петра Яковлевича была своя теория, что если человек верит в то,

21
что продукция секретная,  элитарная, которую просто купить нельзя, то эффект
воздействия выше. Поэтому он предлагал пациентам МЛМ-бады, которые в компании
имели розничную цену 50 долларов за коробку по 350.  Делал он это исключительно ради
наживы того, чтобы человек больше верил в волшебную силу БАДа, что должно запускать
дополнительные возможности организма. Тем, кто лечебное средство покупать не хотел,
доктор говорил: "Здоровье  - дорого, а лечиться обойдется еще дороже. Я - врач, мне
лучше знать, что Вам надо".

Игорь считал, что авторитет врачей в МЛМ-сфере чрезвычайно завышен, хоть и не


отрицал, что врачи способны реализовать много продукции. Он язвил по этому поводу:
"Чем больше врачей в МЛМ, тем больше в МЛМ больных, хромых, немых и глухих.
Людям это все не надо."

Сам же Игорь был продажником высокого класса. Мог продать что угодно. Или почти
все.  . "Любое говно можно продать, а любую херню - отпиарить" "Задача  специалиста -
помочь человеку сделать правильный выбор!"- говорил Игорь. И этим он и занимался.
Игорь мог, с легкостью, объяснить, что колбаса, порезанная дамасским ножом за 300
долларов вкуснее обычной, а экономить топливо надо даже тем, кто не имеет
автомобиля... Как продажник он смотрел на большинство обычных позитивных
МЛМщиков как на говно снисходительно.  Хоть он не имел медицинского образования
его продажи БАДов были запредельные. Он, как колдун, говорил с людьми простым
языком и объяснял важность крепкого здоровья. Люди слушали, и, как под гипнозом,
покупали МЛМ-говна продукции для здоровья на сотни долларов. Тем, у кого денег не
было, Игорь всегда был готов помочь. Он, как добрый и отзывчивый человек, имел много
друзей и знакомых. Один из них, по счастливому совпадению, занимался
предоставлением кредитов населению под 500% годовых. Игорь давал визитку человеку,
чтобы тот обратился туда, где его будут жестко стричь ему предоставят займ на выгодных
условиях.

Станислав, приятель Игоря, был, наверно, самым образованным МЛМщиком и, наверно,


единственным в офисе, чем коэффициент умственного развития превышал 130. В
свободное время он изучал НЛП и очень преуспел. Наверно, был лучше всех тех кто вел
тренинги по психологии. Это было потому, что он применял эти навыки регулярно на
практике, и от этого напрямую зависело его благополучие. В отличие от друга Стас не
был суперпродажником. Но определенные способности у него были. Как умный и
образованный человек он разработал свой подход, приносящий определенный профит.
Это позволило ему подписывать людей десятками, хотя ниже структура не росла и не
разросталась.

Способ был достаточно прост, но исполнение было доступным далеку не каждому. Стас,

22
благодаря знанию человеческой натуры безошибочно определял людей, имеющих
слабость к сплетням. Обычно он работал с организациями, типо "Совета ветеранов", либо
выделял нужных бабок на лавочке у подъезда и, по глубочайшему секрету, делился
информацией... Информация была очень важной. Напрмер, он рассказал о том что: "все
продукты сейчас геномодифицированные, если не потреблять спец. вещи, дольше 10 лет
не прожить", "что каждый мужчина старше 25 может стать импотентом в течении 3 лет",
"что власть из кремля готовит заговор по геноциду народа". С каждого человека, которому
он рассказывал секретные факты, Стас брал подписку о неразглашении и ждал когда слух
реализуется... Потом он, по еще бОльшему секрету, рассказывал, что решить проблемы
можно только с помощью определенных БАДов, которые очищали организм, помогали от
импотентности и фригидности, а также защищали от геноцида. Но БАДы были доступны
не всем. Чтобы получить их, надо вступить в секретный клуб, куда принимали только
избранных. Избранным стать было легко трудно, при условии наличия денег, которые
платились за вступление в закрытый клуб, а потом за продукцию...

МЛМ-жизнь. Глава одиннадцатая.

МЛМ-жизнь главы 7-10 пока пропущены, будут написаны позднее...

МЛМ-жизнь. часть шестая.

Интернет приходит к МЛМ. Начало.

МЛМ-команда занималась херней строила бизнес по провереным схемам. Но научный


прогресс двигался вперед, и его было не сдержать. В результате сетевики разделились на 2
группы: прогрессивные (большей частью молодежь) и сетевики традиционных взглядов,
которые считали, что интернет - это херня просто модная штука, которая через год-два
будет неактуальной для бизнеса. Основные лидеры не умели использовать современные
инструменты работали в традиционной манере, поэтому они сказали, что интернет - это
просто инструмент, один из многих, типо списка контактов. Использовать можно, но
особой продуктивности ожидать не приходится. Также лидеры предупредили, что все
подряд читать не стоит, а всю полученную информацию ОБЯЗАТЕЛЬНО согласовывать
со спонсором.

23
Молодежь возлагала на интернет большие надежды. Они делились спамили информацией
о бизнесе на форумах, использовали скайп для коммуникации, изучали информацию о

бизнесе (правда обычно втайне от спонсоров-традиционных). В среде прогресси вных


МЛМщиков появились новые тенденции как быстрее стать успешным и построить бизнес
в короткие сроки. Одной из стратегий было использование новейших инструментов для
бизнеса, без которых не мог обойтись ни один сетевик, при этом участвуя в партнерской
МЛМ-программе и зарабатывая. Незаменимые инструменты включали в себя:
конструкторы сайтов, воронки, видеооткрытки, аналоги скайпа, спам-программы. Стоили
они  от 25 долларов в месяц, для тех, кто не хотел пользоваться бесплатными аналогами
но были очень полезны.

В нашей МЛМ-команде самым прогрессивным интернет-пользователем был Дмитрий. Он,


кроме основного МЛМ, вошел еще в 3 сетевых проекта и про свою стратегию говорил так:
Здесь берется за основу  тройное хеджирование, при этом используется принцип тройного
коридора. Объясняю для обычных людей: я строю бизнес в нашем МЛМ. Но для большей
эффективности использую инструменты онлайн-бизнеса. При этом я продаю эти же
инструменты тем, кто входит в мой основной бизнес. С одной стороны используется
коридор, т.е. каждый партнер может после входа в бизнес может еще купить инструменты
для ведения бизнеса онлайн, что увеличит мой доход от продаж первой линии в 2-3 раза.
С другой стороны, если человеку бизнес не нужен, то я могу предложить ему один из
инструментов, т.е. я увеличиваю вероятность продажи конкретному человеку вообще.
Финансовых и экономических терминов Дима набрался, так как играл на форексе был
профессиональным инвестором на валютной и товарной бирж. Он решил строить бизнес,
так как проиграл за полгода 4000 долларов, и на форекс ему никто уже не одалживал был
творческой натурой и всегда интересовался новыми возможностями. Как добрый и
отзывчиый человек, всегда готов был предложить  гарантировано слить деньги на форексе
свою помощь финансового консультанта. Пока он вложил в интернет-бизнес около 800
долларов в пакеты + платил 25-30 долларов за пакет в месяц. Люди инструментами
бизнеса интересовались довольно вяло, но за полгода его месячные доходы от интернет
бизнеса выросли с 5 до 50 долларов удесятерились. Он посчитал, что если тенденция
сохранится, то  еще через полгода будет зарабатывать от интернета уже 500, через год
5000, а еще через год построит полную финансовую независимость.

За счет освоения интернета многие сетевики смогли создать говносайты и говноблоги.

24
Там они писали о том, какова польза от продукции, сколько и за какой срок можно
заработать. К сожалению большую часть сайтов никто не видел. Это было потому, что
мало кто из сетевиков владел технологией раскрутки что традиционный бизнес
чувствовал конкуренцию от МЛМ и всячески мешал продвижению сайтов успешных
людей. Кто-то даже из МЛМщиков подозревал, что в России трудно создать бизнес в
МЛМ потому, что власть хочет, чтобы не было богатых и свободных, а все работали за
копейки на дядю и государство.

Но самую большую пользу от новых технологий получили люди, которые чувствовали


себя лидерами, хотя факты этого пока не подтверждали.  Они создали сайты и блоги, а
также стали делиться своим бесценным опытом с другими. За короткое время появились
курсы: "Как зарабатывать в МЛМ от 3000 долларов в месяц", "как спонсировать 5000
человек в месяц", "как стать богатым и успешным", а также  прочий мусор другие не
менее полезные курсы. Появилась даже серия курсов: "как создать млм-курс". Это был
очень полезный курс о том, как стать лидером МЛМ, даже не вступая ни в какую
компанию, и обучить после этого обычных МЛМщиков. Лидеры были великодушны и
постоянно устраивали акции на свои курсы и тренинги, в надежде что при снижении цены
получится что-то продать чтобы больше людей получило возможность получить важную
информацию. Например, супертренер успеха в бизнесе Вася создал какую-то мутную
херню, что ни один нормальный человек не купил бы, увидев обложку, тренинг "Как
заниматься чем хочешь, а бизнес будет строиться сам". Первоначальная цена была 100
долларов, но тренер решил, что такие вещи должно узнать больше людей и снизил цену в
2 раза. А после он понял, что тенинг должен быть доступен каждому и понизил цену до 10
долларов.

МЛМ-жизнь. Глава двенадцатая.

Предыдущая глава

Поколение людей после 50 тоже открыло для себя интернет. Оказывается, что
возможностей море, и добиться можно практически всего. Люди прямо дурели от этого.
Например, если хочешь зарабатывать, то просто введи в поиск: "заработок в интернете". А
если есть конкретные пожелания, можно ввести конкретнее: заработок от 1000 или 10 000.

25
И сразу же поисковик даст море лохотронов сайтов, где описываются проверенные
способы слить деньги за короткое время заработка на любой вкус. Люди были открыты
возможностям и с радостью смотрели в будущее.

Интернет приходит к МЛМ. Не совсем про МЛМ.

Старшее поколение узнало, что заработать в интернете легко, так как денег там много и
всем хватит. Основными способами увеличения благосостояния были:
1) Кассы взаимопомощи - люди бескорыстно помогают друг другу. Что можно получить
по рублю чуть ли не от каждого жителя планеты и стать сразу сверхбогатым.
2) Кликанье по сайтам по доллару за клик. Всего лишь кликай иногда и выводи деньги.
Работа 21 века.
3) Заработок на игре в казино. Дают секретную методику по которой можно слить деньги
за полчаса разорить казино
4) Программы как получить автомобиль за 300 долларов, а недвижимость за 500. И всего-
то надо: вступить в матрицу, а потом рассказывать о возможности
5) Инвестиции в золото и бриллианты. Можно вложить 200-300 долларов, а получить
5000.

Также люди заметили интересную тенденцию. В интернете было много бизнесменов,


которые владели сразу несколькими уникальными методиками. В это было сложно
поверить, если полагаться на опыт реальной жизни, но в интернете все было именно так:
вчерашний школьник, мальчик 15 лет, знал как заработать миллион, при том знал даже
несколько способов достижения этого, и что удивительно делился своими знаниями с
окружающими за символически деньги.

Люди радовались новым возможностям и связывались с потенциальными благодетелями.


чаще всего это были "кассы взаимопомощи". Диалог был примерно такой:
- Скажите а это что?
- Пирамида и лохотрон Касса помощи. Можно получать подарки от других.
- Это не лохотрон?
- Лохотрон полный. Не лохотрон, у нас даже юридическая регистрация есть.

26
- А как вступить? Что надо сделать?
- Заплатить 50 баксов, а потом искать тех, кто заплатит. Бескорыстно оказать помощь, а
потом рассказать о возможности. Продавать  надо не надо, навязывать  надо не надо, люди
сами будут вступать.
- А люди не кончатся?
- Уже кончились, вы предпоследний, Ваш сосед - последний. Нет. Каждый день к
интернету подключаются новые пользователи, каждый день рождается много новых...

Иногда искатели быстрого и большого заработка


сталкивались со скептиками и негативщиками. негативщики говорили, что кассы помощи
и прочие подобные заработки - это лохотрон, что заработать нельзя. Почему так они
говорили? Потому, что это правда. и есть люди которым небезразлично. Все просто - они
не смогли заработать сами. А чтобы сделать вывод, надо смотреть на факты. А факты
следующие: 8 из 10 теряют деньги успешные люди публикуют фото заработанных денег и
видео как они снимают с карты, посредством банкомата. А раз они зарабатывают, значит
кто-то теряет любой может, просто надо быть позитивным и открытым возможностям,
тогда вас точно разведут и кинут на деньги.

Как ажиотаж на интернет-заработки спал, то оказалось, что люди-то и не заработали


особо. Почему? Наверно причины были следующие: зарабатывают не участники, а
лохотронщики люди слушают негативщиков, власть не хочет, чтобы люди много имели,
тогда никто не захочет работать на заводах, люди недостаточно позитивны и открыты
новым идеям. Значит, чтобы зарабатывать через интернет, надо заниматься делом,
которое приносит пользу хоть кому-то работать над собой: быть позитивным и пробовать
себя во всех проектах, тогда успех придет непременно.

МЛМ-жизнь. Глава тринадцатая.

Предыдущая глава

27
Интернет приходит к МЛМ. Социальные сети.

Если объективно, то использование интернета не взорвало бизнес в МЛМ, как ожидали


прогрессивные МЛМщики. Кто-то получал от этого пользу, но польза была
посредственна. Все что интернет мог предложить адептам МЛМ - это спам форумов и и
заманухи в никах, типо: "Хочешь заработать? Спроси как!" Так было до появления
массового влияния социальных сетей. Причины слабой отдачи от интернета были
очевидны: чтобы зарабатывать в интернете, надо было иметь высокий уровень
компьютерной грамотности и коммуникации. А этими качествами обладало меньшинство.

С увеличением влияния ситуация изменилась слабо. Теперь любой мог строить бизнес,
просто разместив ссылку у себя на странице, выкладывая много видео и заметок, вступая
в группы, где можно рассказывать о взможностях бизнеса. Это поняли МЛМщики, поняли
и люди, которым предлагались возможности бизнеса. Часть компаний также учли это и
стали орентироваться на интернет. Именно с развитием соц. сетей и появилось много
компаний с виртуальным продуктом. Интернет вдохнул в МЛМ-индустрию новую жизнь -
в оффлайне люди бизнес делать не хотели из-за все возрастающего негатива, зато многие
готовы были попробовать свои силы в интернет-среде.

Аркадий, по прозвищу строитель, активно


вел деятельность в сети. Прозвище он получил за то, что на вопрос: "чем занимаешься?",
отвечал: "Строю!" - "А что строишь?" -"Бизнес". для эффективной работы он разработал
уникальную методику спонсирования. Он приглашал тысячи людей в друзья, а потом в
личном общении говорил: "Я бросил работу на заводе и бизнесом в ... сфере занялся.
Теперь сижу в удобном кресле в трусах, пью пиво, чешу яйца, говорю с людьми и делаю
бизнес." Он полагал, что перед такой заманухой нормальный житель СНГ устоять не
сможет, а соответственно включится и начнет тоже заниматься херней строить
финансовую независимость. Если человек хотел тоже  пить пиво, сидя за компом и иметь
много денег на халяву заниматься интересным и полезным делом, то ему предлагалось
зайти по ссылке на семпо этой схеме Аркадий смог заинтересовать много ленивых
дегенератов серьезных людей, готовых работать и развиваться.

Антиподом Аркадия был Виктор. Он не курил, не потреблял алкоголь и считал, что успех
приходит к сильным, жестким, трудолюбивым. Такие выводы можно было сделать по его

28
профилям в соц. сетях и личному общению. Возможно, Виктор был представителем касты
сверхМЛМщиков, которая должна была сожрать остальных. По крайней мере он сам в это
верил. Виктор, когда начал заниматься МЛМ через интернет, не имел навыков ни в МЛМ,
ни в компьютерных технологиях. Но прикинул, что раз даже ленивые балбесы, пьющие
пиво за компом, которые не могут связно мысли излагать обычные МЛМщики
добиваются успеха, то уж он сможет и подавно. Надо всего лишь переложить его опыт
работы в продажам и менеджменте на МЛМ-лад. То, что работа происходит через
интернет,  его обрадовало, ибо он с неприязнью относился к тому, что надо молиться на
спонсора и лидеров. Ибо он, вполне справедливо, считал, в МЛМ почти везде бардак, а
лидеры - мудаки говорят херню очевидные вещи, которые ему слушать необязательно.

Виктор подошел к созданию бизнеса серьезно безответственно, по мнению спонсора. Он


мельком проглядел то, что рекомендовал спонсор и сказал, что это херня пойдет другим
путем. Спонсор вздохнул и пожелал удачи, подумав про себя: хороший кадр пропадает. А
Виктор стал разбираться что ему требуется, чтобы увеличить товарооборот и построить
структуру...

Так как бизнес делается в сети-интернет, то он начал с освоения именно компьютерных


навыков. Делать сайты, он решил, что сложно, поэтому нашел того, кто сможет сделать
сайт и дизайн. а сам он приступил к раскрутке. Оказалось, что процесс это сложный, люди
на сайт сами попадают мало, что из сео-технологий работает, а что нет - непонятно.
Поэтому в работе с сайтом он ограничился написанием статей пару раз в неделю, а сайт
использовал для более эффективной подачи информации привлекаемым. Трафик на сайт
он смог привлекать из 3 источников: форумы, соц. сети и контекстная реклама. Методом
проб и ошибок он осознал, что если люди приходят сами и заинтересованы, то надо
получить их контактные данные и создал рассылку.

А далее он работал с теми, кого привлекал из соц. сетей и кто попадали в его сети сами.
Удивительно, но народ у нас не рвался делать бизнес и среди тех, с кем он общался был
высокий процент брака. По его расчетам, если работать также, то требуются годы. Витя
снизил обороты и сделал то, что обычно МЛМщики не делают задумался:
1) Почему люди вообще приходят
2) Чего люди хотят достичь
3) Почему отказываются.
4) какие люди ему нужны в бизнесе.

Ответы он получил следующие:


1) Люди приходят так как недовольны текущим положением вещей.
2) Большинство хочет заработать деньги, и видеть результаты труда сразу

29
3) Отказы идут потому, что люди неуверены в том, что им нужна продукция и в том, что
смогут привлечь хоть кого-то.
4) Ему нужны адекватные люди, которых можно научить простым вещам...

Соответственно получается, что цель - это создание безликой системы, чтобы даже
полный дебил обычный МЛМщик мог справиться. Для этого требовалось: разработать
систему получения контактов, а также написать несколько стандартных текстов по
разговору с потенциальными кандидатами. Задачи были понятные и знакомые. Виктор
решил отдохнуть недельку и за это время решить вопросы. После этого он со спокойной
душой заказал билеты на самолет в Таиланд и задумался: брать девушку с собой или
найти на месте...

МЛМ-жизнь. Глава четырнадцатая.

Предыдущая

Интернет приходит к МЛМ. Как научить ленивого дегенерата строить структуру?

Лежа под пальмой, Виктор думал... Как из ленивого обывателя, которому сложно
заговорить с незнакомым человеком, сделать робота, который будет реализовывать его
интересы МЛМ-лидера, человека общительного и успешного. Вроде в общих чертах было
ясно, но все же мозаика в общую картинку не складывалась. Тогда он пошел по пути
упрощения и стал отбрасывать все ненужное...

Концепция сформировалась быстро и он


сделал видеоурок-презентацию для партнелагал свои мысли: Работа в МЛМ - процесс
статистический, надо просто предлагать, и структура, путем проб и ошибок,  будет
строиться. Задача - находить одного опытного МЛМщика, лохотронщика или ЛОХа с
деньгами серьезного человека в месяц, который возьмет лидерский пакет и несколько
ЛОХов помельче тех, кто вступит на более дешевые пакеты. Таким образом через год
бизнес будет построен. Напоследок он высказал мысль: "что предлагать неважно. Если
верить статистике, то людей, которые ищут: "как создать бизнес" и "как научиться
сосать" примерно одинаковое количество. Соответственно, если предлагать это,

30
согласится примерно одинаковое количество людей. Поэтому задача МЛМщика просто
привлекать тех, кто хочет создать бизнес."

С общей идеологией было ясно. Осталось создать модель разговора, чтобы даже дебил
мог воспроизвести. Поэтому на время тестирования Виктор перестал тратить время на
соц. сети и занялся работой с трафиком от контекстной рекламы. По рекламе должны
были попадать люди, которые хотят халявы и денег работать в МЛМ и именно в этой
сфере. Техника разговора была простой, но достаточно эффективной:
После приветствия Виктор спрашивал:
- Вы зарегистрировались, чтобы зарабатывать или потому что ты просто любопытный лох
какие-то другие мотивы?
Обычно люди говорили, что хотят зарабатывать, но иногда случалось, что
зарегистрировались на подписку просто из интереса. Тогда Виктор  давил на комплексы,
что чтобы нормально жить надо строить бизнес, быть независимым..
- Имеете опыт бизнеса?
-Да? Это Хорошо, сможете быстро войти в курс дела! Нет? Это очень хорошо, не надо Вас
переучивать. Научу и бизнес попрет! Далее следовали красивые описания счастливой
жизни.
А вот дальше было самое сложное... надо было предложить человеку заплатить бабло
вступить в бизнес, и желательно на максимально дорогой пакет. Конечно, были люди,
открытые возможностям, которые готовы были вступить сразу. С ними просто - надо
только постараться развести  на объяснить пользу самого дорогого пакета. А если не хочет
самый дорогой, то чуть дешевле и.т.д.
Но чаще, как только речь заходила о деньгах, ответы были следующие:
1) Нет денег
2) Это не мое
3) Нет времени
4) вступлю, но потом
5) Я уже работаю с...
6) не умею продавать

Как опытный продажник Игорь понимал, что то, что люди говорят, и что думают - это
далеко не одно и тоже. Обычно эти отказы - просто отговорки, чтобы не платить. Поэтому
важно понять истинные мотивы. Как показывал его личный опыт - главным мотивом
отказа было неверие в свои силы и опасение выкинуть деньги зря на какую-то херню
продукт.

Поэтому начинал работу с возражениями он по-разному, но старался все сводить к


объяснению того, как любой, под его руководством, сможет построить структуру.

Нет денег? Ну тогда берите не "Лидер премиум+" за 1500, а просто  "Лидер" за 500.
Давайте расскажу как любой может построить структуру...
Не Ваше? А откуда можете знать что Ваше, а что нет, если не пробовали? Многие
изначально так думают, а потом... Смотрите, для успеха надо...
Нет Времени? Сейчас или вообще на бизнес? Вообще? А сейчас 5 минут есть? Давайте
расскажу как можно заработать много и быстро. если заинтересует, будуте время искать...
Многие хотят потом, но лучше не откладывать. давайте расскажу как строить структуру
при минимуме затрат...
Работаете с ...?Отлично. Значит, если сравните сразу увидите преимущества. Вы начните
со мной, а потом всю структуру перетащите и вас еще будут благодарить....
Не умеете продавать? а продавать и не надо. надо просто пригласить человека и ответить
на вопросы....

31
Его задачей было выйти на разговор - как любому ЛОХу простому человеку построить
куда брать потенциальных людей, которым идет предложение, а после рассказывал, что
задача новичка говорить как он сейчас. Что он ему текст даст, а тот пусть учится - это
несложно. и многие соглашались...

И тут была вторая сложность - люди соглашались вступить, но пока проплаты не было -
работа не завершена. поэтому Виктор говорил: если проплатите сегодня, то получите
бесплатно на серию суперсеминаров по бизнесу. А также пакет будет стоить не 799, а 499
долларов.

Лед тронулся, структура росла. при таком подходе любой дебил мог работать: были схемы
откуда брать потенциальные контакты и пара текстов разговора. Правда много
потенциальных бизнесменов поняли, что доходов ждать долго, а впахивать надо тяжело.
Виктор чувствовал себя рабовладельцем лидером, и ему это нравилось. Правда через
некоторое время он заметил, что доходы не так велики, как хотелось бы. Структура хоть и
растет, но за ней надо следить, иначе за пару месяцев развалится... Почему так? наверно,
это потому, что заметная часть ЕГО денег идет верхним уровням, которые потребляют, не
оказывая при этом, лично ему, никакой пользы. И тогда Витя задумался над тем, как
кинуть МЛМ и использовать свою структуру и систему только для своих нужд...

МЛМ-жизнь. Глава пятнадцатая.

Предыдущая

Интернет приходит к МЛМ. Новые лица

32
Игорь, по кличке Игрек, был опытным
бизнесменом. Свою коммерческую деятельность он начал в 18 лет, когда заказывал чехлы
для телефонов в Китае за 2 доллара, а продавал своим знакомым за 10. "Я бизнесмен и
никогда не буду работать на дядю. Я стремлюсь к успеху и к 30 годам заработаю
миллион!" - это были его слова. В 20 лет Он решил, что ему надо расти дальше. Так он
попал в МЛМ. Какое-то время он впаривал МЛМ-говно работал с уникальным продуктом
и нес людям здоровье и долголетие...

Но с переходом части МЛМ в интернет, Игрек задумался: "А нужен ли для бизнеса
продукт?" Опыт ясно говорил: "Продукт - это говно, которое никому не нужно не столь
важен. Люди приходят в МЛМ только за деньгами." Сделав такой, казалось бы
парадоксальный, вывод, он решил, что лучший способ разбогатеть - это разводить лохов в
пирамидах помогать другим, а они помогут деньгами ему. И вступил в кассу
взаимопомощи. После  этого он стал рассказывать другим людям о доброте и
человеколюбии, что надо быть щедрыми и помогать другим.

Его стиль работы был прост, но действенен. На форумах, где обсуждались вопросы
заработка, он говорил, что нашел очень действенный способ приглашать людей. Но
рассказывает его только тем, кто регистрируется по его ссылкам. кто все же велся на
явный лохоразвод и регистрировался, он делился секретом: надо найти форум по
заработку или группу в соц. сетях, где всем говорить: Я нашел очень действенный способ
приглашать людей. Но расскажу его только тем, кто регистрируется по моим ссылкам.

Вторым его ноу-хау был секретный курс "Как пиарится в соц. сетях", которым он делился

33
со всеми желающими. Чтобы получить курс надо было всего лишь рассказать 3 людям о
том, что есть такой суперкурс, а потом пропиарить его в 5 группах и у себя в статусе.
Люди, с патологией головного мозга, которые выполняли эти действия, узнавали из
курса:  "Как пиарится в соц. сетях", хотя могли понять это когда им предложили
выполнить процедуры.

Не стоит думать, что МЛМ-бизнесом, посредством интернета, занимались только


мужчины. Среди людей, стремящихся к успеху были и привлекательные и не очень
дамы...

Женщина посредственной внешности и обладательница мерзкого характера


Представительница прекрасного пола Людмила была одной из МЛМ биззнес-вумен.
Кроме того она была разносторонней личностью: финалисткой конкурса красоты, "Мисс
Комар Дорук (небольшая гостиница в Турции)", где участвовало 10 женщин, 8 из которых
было за 50, фотомоделью (ее 2 раза снимали зеркальной камерой), актрисой (участвовала
в массовке кино), пушественницей (посетила Турцию и Молдову), специалистом в
области общепита (работала 3 года на лепке пельменей).

К миру бизнеса и успеха ее приобщила


подруга, Которая дала ей какие-то витамины и сказала: "Купи эти таблетки, будешь пить и
похудеешь! Жрать можно что хочешь, но 5-10 кг уйдут за месяц. Гарантия 100%." Люда
пропила их месяц, но результата не было. Подруга продолжала убеждать: "Ничего, это
процесс адаптации, значит в следующим больше сойдет. И вообще подумай о
перспективах, вступай ко мне в бизнес! Через пару лет купишь квартиру, машину, а
работать будешь 2-3 часа в неделю." Так Людмила встала на путь успеха.

Бизнесом она называла спам в одноклассниках, где всем навязывала супертаблетки для
похудания. К сожалению в ее случае они не работали, но так как общение происходило в
интернете, а целевая аудитория была не самая умная, то Людмила похудела на 20 кг, за 2
месяца, с помощью фотошопа. Похудевшая она пыталась всем впарить говно-таблетки
делилась информацией с другими женщинами и приобщала их к ухоженности и
здоровому образу жизни. Также всем Особо перспективным и общительным Люда
предлагала заняться бизнесом. Несколько женщин поддалось уговорам и вступили,
поэтому Людмила с гордостью называла себя женщиной-лидером.

Похудательный бизнес шел херово медленно, но верно, и Люда задумалась о том, куда

34
приложить свою неуемную энергию. Думала она недолго. Согласно ее,  довольно
убогому, жизненному опыту женщины хотят: похудеть, выйти замуж, и иметь достаточно
денег на развлечения. Как похудеть и много зарабатывать Люда уже могла предложить,
поэтому она решила осчастливить женщин и удовлетворить последнюю потребность...

МЛМ-жизнь. Глава шестнадцатая.

Предыдущая

В среде как обычного так и интернет-бизнеса встречаются люди, которым лучше


бизнесом не заниматься вообще, видят возможности. Они сразу и безошибочно выбирают
проекты лохотронщиков либо с запредельными рисками самые выгодные проекты...

Бизнесменами какого типа были, семейная


пара, Игорь и Елена. Они начали коммерческую деятельность сразу после развала СССР и
успели поучаствовать во многих бизнесахкак  в традиционных, так и МЛМ-системах...

Процесс принятия решений что и как делать строился так: самыми важными вопросами
занимался Игорь, а мелочевку взяла на себя Елена, правда за 20 лет бизнеса важных
вопросов не возникло. И на полученые во время развала и передела деньги, они открывали
и закрывали проекты... Самым успешным было открытие борделя массажного салона,
который проработал 1,5 года. Другие проекты традиционного бизнеса были не так
успешны, зато принесли опыт и многотысячные убытки. В МЛМ-бизнесе супруги тоже
добились значимых высот. Елена участвовала в 3 компаниях, при том она везде была
уровнем не ниже платины. Правда ТО 10 000 долларов она закрывала за счет 5000-6000
долларов личных покупок. Вследствие чего дом был завален различной МЛМ-
продукцией.

Вообще подбором схем и организацией рабочих процессов занималась больше Елена. она
обладала необыкновенным чутьем на различных мошенников, дегенератов, либо бездарей
лучших в своей сфере. В результате этого она сформировала команду мечты, которая
должна была взорвать интернет-бизнес. Она хотела сделать то, что до этого не удавалось
никому: "создать и раскрутить тренинг развития личности, который пройдут 10 млн.
россиян, при стоимости 1000 долларов в день. " В команду входило довольно много
кадров, которые помогали тратить деньги ей в реализации целей.

35
Супер-сеошник, способный за 100 баксов
вывести в топ любой запрос. Елена выбрала его путем сравнения предложений от
специалистов. Остальные специалисты говорили, что вывести в топ "Тренинг" будет
стоить от 100 долларов в месяц, а результат через 4-6 месяцев. Но наш кадр сказал:
раскручу все что угодно за 100 в месяц. И раскрутил! Правда не за 100 баксов, а за 1000,
так как запросов надо было раскрутить много. Он, ровно через месяц, показал Елене, что
вывел сайт в топ по запросам: "Тренинг психология заработать деньги", "Тренинг быть
счастливым богатым", "тренинг разбогатеть работая час в день"... Он объяснил: по
запросу  "Тренинг", будет заходить много людей, но это будет случайная аудитория, а так
зайдут те, кто хочет пройти тренинг и добиться конкретных целей. И статистика
подтверждала его слова: на сайт в день заходило 5000-15000 человек. Они заходили на 30-
60 секунд, улавливали суть и выходили. И, что удивительно, было 10-25% людей из стран,
где русским практически никто не владеет. Тренинг так интересен, что люди думают
приезжать с переводчиками. А если продаж не будет, то это ни к нему, он сеошник, а не
копирайтер.

СверхКоучер, который являлся еще и специалистом о личностному росту, мог помочь в


решении любых задач. Даже тех, о которых до этого не слышал в сферах, с которыми не
был знаком. Он помогал Елене поверить в себя, освоить правильное дыхание,
визуализировать результаты по методике "Секрета". Коучер не понимал чем отличается
маркетинг от СЕО, но помогал Елене принимать решения на основе ее собственных
знаний.

Специалист по фен-шуй, который мог передвинув кровать, координально поменять


денежно-энергетические потоки в доме. Он вообще был революционером фен-шуй
индустрии, разработал уникальный интернет фен-шуй - как и что размещать на сайте,
чтобы посетителей было больше.

Колдун, астролог, нумеролог, которого учил сам Мессинг. Его задачей было
контролировать эзотерические процессы в бизнесе, предсказывать опасности и неудачи.
Также он говорил: когда запускать конкретный проект выгоднее.

Фитнес-тренер отвечал за ее физическое здоровье и работоспособность. Он быстро понял,


чего от него ждут, поэтому говорил Елене не переутомляться, физ. деятельность
ограничить ходьбой по беговой дорожке по его супер-программе, принимать МЛМ-бад.
Также он, чтобы сберечь ей деньги и дать новые перспективы, предложил вступить в
компанию выпускающую его. Что она и сделала, ибо нельзя держать все яйца в одной
36
корзине.

Лучший бизнес тренер. 20-летний  мальчик, который в 19 лет


закончил школу на тройки/четверки заработал первый миллион. Он помогал в выработке
бизнес-стратегии. чтобы добиться успеха, надо: вводить что-то новое, быть креативным,
мыслить стратегически, не отступать, учиться у лучших... Елена выбрала его неспроста: ее
зацепил слова: "я миллион заработал, помогу и тебе". Умная женщина сразу сделала
вывод: "зачем слушать преподавателя экономики, который зарабатывает меньше 10 000
долларов в месяц, если можно послушать того, кто сам заработал миллион." Бизнес тренер
может и не знал чем отличается прибавочная стоимость от добавочной, как рассчитать
ВВП, как рассчитывать риски и контролировать качество рекламы, но это было и
неважно. Главное - он понимал как мыслить в бизнесе стратегически. БП сразу увидел в
Елене потенциал и тратил на нее больше времени чем на других учеников, так как больше
идиотов, кто готов был платить ему 1000 в месяц не было.

Ключевой специалист по тренингам. Он знал как учить людей, и, прошедшие его


тренинги. могли добиваться любых целей не прикладывая усилий вообще. Он был в
лохотронном тренинговом бизнесе уже лет 20, имел свою неплохую практику. С Елены он
взял целых всего 3000 доллров за разработку программы, и договорились: когда будет
группа, он будет проводить тренинги за 20% от суммы тренингов + 100 долларов в час.

Специалист по интернет-рекламе, способный освоить любой бюджет. его задачей было


разработка рекламной стратегии в краткосрочной и долгосрочной перспективе.  Он
предложил для повышения эффективности рекламы создать мини-говно-тренинг, который
люди посетят, а потом будут готовы внести уже по 1000 долларов за нормальный. Также
он был специалистом по социальным сетям. за 500 баксов, он оздал группу, которая
выросла до 10 000 посетителей за неделю.

Также были достаточно обычные специалисты: дизайнеры, копирайтеры, вебмастера. На


отбор этих кадров супруги потратили мало времени, так как посчитали, что работа
несложная, сможет справиться почти любой.

Прошло 3 месяца... Но результата не было. Чтобы исправить ситуацию супруги


устраивали мозговой штурм всей командой, но результаты лучше не становились.
Напротив, команда, как лебедь, рак и щука, - каждый говорил свое, и получалась каша.
Чтобы спасти ситуацию, надо было определить слабое звено. Супруги стали смотреть кто
что сделал: сеошник людей привлек, значит дело не в нем, коучер помог создать Елене
видение целей - тоже справился. Бизнес-тренер сформулировал стратегию, тренер создал
тренинг, а колдуна увольнять нельзя. Рекламщик собрал группу и вел регулярно-спам
рассылку, но как и фен-шуист был под вопросом. им решили дать второй шанс. Всей
командой разобрались и поняли: виноваты: дизайнер - дизайн блеклый и убогий,

37
копирайтер - мало заманух написал, программист - сделал плохой сайт. Их было решено
заменить и продолжить покорять интернет-бизнес.

МЛМ-жизнь. Глава семнадцатая.

Предыдущая

МЛМ и интернет. МЛМ-реклама.

Возвращаемся к герою 13-14 глав - Виктору...


Виктор пока не придумал как кинуть МЛМ-контору и потому занимался регулированием
рабочего процесса. Как человек умный он хотел получить максимум результата за
единицу времени. Поэтому своих рабов партнеров он учил спаму, с отсевом
потенциальных людей, которые готовы вступить в лохотроны ищут возможности. А далее
этих людей надо было ввести в определенный диалог, выстроенный так, чтобы развести
лохов на максимальную сумму они могли понять перспективы бизнеса. Научить рабов
партнеров  азам СЕО и работе с контекстной рекламой, по его мнению было маловероятно
и неперспективно. Поэтому они, как овцы, в повести Оруэла скотный двор, которые могли
говорить только: 4 ноги хорошо, 2 - плохо, занимались только простой понятной работой -
несли людям информацию о возможности бизнеса.

Добавьте подпись
У Виктора изначально было 4 инструмента: сайт/блог, форумы, социальные сети и
контекстная реклама. В соц. сетях  он вести деятельность перестал, так как писать
десяткам незнакомых людей было для него энергозатратно, а он свое время ценил. Он
посчитал, что обучил достаточно лохов партнеров писать другим, чтобы не заниматься
этим самому. Второй инструмент - сайт, пока не приносил ожидаемой отдачи. Как его
продвинуть Виктор не знал и не был уверен, что вложения окупятся. Как человек
рациональный он был не готов платить за результат, который неизвестен, и который
сложно отследить и проконтролировать. Поэтому сайт о команде успеха  в МЛМ-бизнесе
пока использовался только как инструмент поддержки. Виктор размещал ссылку на него у
себя в профилях, а также давал потенциальным партнерам, чтобы те  развели себя сами
лучше поняли бизнес. Форумы также не приносили очень большой отдачи, но Виктор взял
за правило тратить около часа в день на общение там. Чтобы сделать это продуктивным,

38
он сохранял свои ответы отдельным файлом, а потом приноровился составлять из
отдельных фраз заметные абзацы, которые, правда, особого смысла не несли, зато
посетители видели, что человек в теме, заходит регулярно, а профиль становится все
серьезнее.

Единственное, что не разочаровало Виктора - это контекстная реклама. Она оказалась


инструментом, который экономил как время, так и деньги. Главное было - правильно
сформулировать посыл, а потом отслеживать результат. Как опытный рекламщик и
маркетолог Виктор подошел к вопросу стратегически и задумался: на какие группы, по
отношению к МЛМ, делятся люди вообще, и кто конкретно ему нужен...Он разделил
людей по уровню скептицизма, достатку, опыту в бизнесе, МЛМ и интернет заработку, а
также  по гендерным и возрастным признакам. После этого он пришел к выводу, что его
интересуют 2 группы людей: доверчивые лохи с баблом люди, без опыта, но с деньгами и
ищущие возможности, а также профессиональные лохотронщики и МЛМщики.
Соответственно для успешной деятельности надо было хорошо сделать 2 вещи: создать
удачное объявление и грамотную подписную страницу.

Самые первые объявления не отличались особой изобретательностью, но заметную


аудиторию привели. Неудобством было, что основной доход получался, если продать
лидерский пакет за 500, но иногда на всю партию таких было не более 1, что понижало
эффективность конкретной рекламы до себестоимости или небольшого минуса. Теперь
структура постепенно развивалась, и Виктор поставил цель - максимально улучшить
работу с рекламой.

Как человек разумный он ожидал, что вообще разумных людей много, поэтому стал
стараться писать правду, показывая основные преимущества. Но народ шел вяло.
Заходили люди, которым надо было много времени, чтобы разобраться, а потом они долго
принимали решение. Стало ясно, что так работать нельзя, так как результаты новых
объявлений были значительно хуже первого. С поиском профессиональных МЛМщиков и
лохотронщиков тоже было не очень - они быстро выслушивали предложение и говорили:
очень выгодный бизнес, а давайте я теперь расскажу как еще больше заработать, если
безвозмездно подарить... А что хуже всего, после контакта, они продолжали нещадно
заваливать спамом.

После не самого удачного опыта Виктор взял за точку отсчета первое удачное объявление,
но в этот раз стал развивать его в сторону ненаучной фантастики. И объявление было
таким: "Женщина на 9 месяце заработала 1000 за неделю. Узнать". И люди пошли.
Правда преимущественно женщины, хоть и не беременные. Результат был очень даже
приличный. Чтобы его еще улучшить, объявление немного поменял и запустил
следующие тексты  "Женщина на 9 месяце заработала 5000 долларов за неделю.
Узнать",  "Женщина на 9 месяце заработала 1000 за 3 дня. Узнать",  "Женщина на 9
месяце заработала 10 000 за 3 дня. Узнать"  . Отдача новых объявлений была еще выше.
Проанализировав статитику, Виктор понял, что наиболее активно народ проходит увидев,
что заработать можно 5000 за неделю, а в то, что можно сделать 10 000 за 3 дня верит, но
меньше. Начало рекламной компании было положено. Виктор разделил тексты,
ориенируясь на разные слои населения и выпустил следующие объявления:
1) "Как бросить работу и зарабатывать 10 000 в неделю"
2) "Умственноотсталый заработал 3000 за 3 дня. узнать как"
3) "Меня бросил муж, а я создала бизнес. Имею 10 000 в месяц"
4) "бабка в 80 лет создала бизнес"
5) "я зарабатываю 1000 в день, а работаю только 1 час"

39
Посыл всех текстов рекламы была прост: любой дегенерат человек, открытый
возможностям, независимо от пола, возраста и интеллекта может зарабатывать много,
читатели, по клику, попадали на подписную страницу, где были описаны заманухи
возможности, по такому же принципу, что и объявления. Ярко и красиво рассказывалось,
как достичь успеха и жить в свое удовольствие. А потом Виктор придумал новый креатив,
который позволял выявлять самых богатых и доверчивых перспективных людей. После
регистрации людям предлагался тест, на который люди отвечали, а потом им приходили
результаты, а виктору их ответы. Тест "Определите ваши способности к инвестициям и
бизнесу" был такой:
1) Инвестор готов к контролируемому риску. да/нет
2) Вы готовы вложить 500 долларов, чтобы через месяц иметь 5000?  да/нет
3) Книги Кийосаки - азбука успешны людей?  да/нет
4) Имеете ли вы мечту?
5) Богатые не трудятся за деньги, ни создают активы?  да/нет
6) Образование для успеха неважно, половина миллионеров закончили только школу? 
да/нет
7) Вы готовы вести за собой людей и строить бизнес вместе? да/нет
8) Успешные люди видят возможности, а не риски?  да/нет
9) У вас есть 500 долларов для инвестиций?  да/нет
10) Готовы начать прямо сегодня?  да/нет

Если человек отвечал 6 или более раз "да", то Виктор связывался с ним сам, так как
человек - лох, у которого минимум 500 баксов, перспективный и может построить бизнес.
если меньше, то отдавал контакт одному из нескольких наиболее квалифицированных
рабов партнеров. Процесс пошел еще лучше, рабов партнеров стало больше, а Виктор
убедился, что он сверхМЛМщик...

МЛМ-жизнь. Глава восемнадцатая.

Предыдущая

МЛМ и интернет. Лидер должен помогать строить структуру.

Подводя итоги очередного месяца, Виктор столкнулся как с приятными, так и


неприятными новостями. Приятная новость - личная МЛМ-деятельность принесла доход в

40
2000 долларов от личных продаж/привлечений. Омрачало эту новость - расходы на
рекламу и прочие МЛМ-траты составили около 1500. Вторая хорошая новость - структура
росла и разросталась. Но денег от этого особо не было - сложная система балов требовала
вложений, а доходы переносились. В этом месяце, для выполнения квалификации
нужного уровня, пришлось еще 200 долларов заплатить. Получалось, что результат вроде
прекрасный для обычного МЛМщика, но для Виктора это намного ниже прожиточного
уровня и ниже его дохода как специалиста по рекламе / маркетингу / менеджменту. 

Что делать? Перспективы были не самые лучшие. Как человек разумный Виктор понимал,
что МЛМ-байки про то, что надо найти 1 серьезного человека в месяц несостоятельны. У
него таких серьезных было более чем 2 десятка. Структура разросталась, но чтобы она
приносила деньги и быстро, надо было делать что-то еще. Также тенденция показала, что
заманухи стали работать хуже, возможно, доверчивых лохов людей, открытых
возможностям стало меньше. И еще надо было решать: как заниматься МЛМ - отпуск
закончился, а врать, что он болеет полгода на рабочем месте он не мог. Так что самому
общаться с конкретными партнерами стало неудобно и невыгодно.

Он задумался. И понял в чем была его ошибка: надо жестче стричь структуру думать не о
себе, а помогать партнерам в развитии их сети. Виктор выбрал 2 пути работы. Первый -
состричь с тех, кто не взял лидерский пакет помочь определиться с выбором
эффективного пакета новичкам. Он просмотрел активность людей, после прозвонил их и
сказал: появились новые возможности, надо быстрее брать лидерский пакет, а то
опоздаешь. Куда можно опоздать он не говорил, но люди засуетились, и 4 пакета он всеже
продал, что принесло практически сразу 400 долларов.

Второй путь был сложнее. Виктор решил сделать так, чтобы в рекламу вкладывались
люди из структуры люди могли перенять его опыт рекламы и использовать для себя, хотя
изначально он думал, что им это будет сложно. Он обратился к купившим лидерский
пакет и, по секрету, поведал, что видит в них потенциал лидеров, а потом собрал для
таких конференцию и сказал, что только закончил тестировать самые эффективные ходы в
интернет-рекламе. В эффективности этого можно было убедиться, взглянув на
существующую под ним структуру. Рабы Партнеры были рады - лидер щедро делится
секретами, и каждый из них сможет повторить его путь. Омрачало радость то, что
повторение пути требовало вложений, а таких ресурсов у большинства не было. 

Тем не менее денег на рекламу было собрано намного больше, чем Виктор вкладывал сам.
Он кропотливо каждого раскрутил на максимальную для него сумму каждому подобрал
оптимальный план на рекламу. Если кто-то говорил - денег нет, то Виктор отвечал: ну раз
денег нет, то вкладывайте 500. Нет совсем? Ну тогда 300, а то бизнеса не будет. После
всего этого он снете появились десятки заманух для лохов объявлений о возможностях
бизнеса.

Пришло время подводить итоги рекламной акции... Результаты были примерно такие, как
и ожидал наш герой - КПД постепенно снижалось, но, пока, было в рамках нормы
объявления привлекли много людей открытых возможностям. Конечно, не все партнеры
окупили свои деньги. Но Виктор сказал - главное, что реклама работает, а люди идут.
Помните - МЛМ - это бизнес перспективы, так что если вложения не вернулись сразу - это
нормально. Вложения вернутся, когда люди начнут работать и создавать товарооборот.
Процесс взрывного роста пошел. Виктор рассчитывал провести минимум 5-6 акций до тех

41
пор, пока такая реклама не изживет себя полностью, либо пока рабы будут готовы
платить.

Кроме этого следует отметить отдельный случай того как наш герой развивался как
добрый и отзывчивый человек. У Виктора, после покупки лидерского пакета и
квалификации, дома скопилось много МЛМ-говна продукции. Он ее не потреблял, так как
хотя вроде заботился о здоровье и посещал спортзал, бассей, баню, следил за питанием.
Продажами он не занимался, так как считал это тратой времени, а дарить было некому.
Отчаявшись хоть куда-то впарить это говно Виктор, как добрый человек, решил
совершить благотворительную акцию: "Мы за здоровую старость". После этого он
разослал продукцию в дома престарелых и организации пожилых людей. Ему так приятно
было сделать хорошее, что он решил призвать творить добро и других людей с
возможностями. Так появилось видео: "Помогать людям - это естественно!", которое на
ютубе посмотрели 5000 человек.

МЛМ-жизнь. Глава девятнадцатая.

Среди деятелей МЛМ-бизнеса в интернете встречались и очень занятные экземпляры.


Одним из таких был, серьезный человек и бизнесмен, Слава1980. Под этим ником его
знали в сети, где он строил свой бизнес.

В миру его звали Святослав. Он был в "бизнесе" уже 2 года. До этого работал на
престижной работе в банке, с зарплатой 500 долларов. Он гордо ушел с официальной
работы в МЛМ-бизнес и презирал всех тех, кто занимался чем-то кроме сетевого
маркетинга. Свои достижения он озвучивал: "я не РАБотаю уже год, занимаюсь бизнесом

42
и развиваюсь как личность, я свободный человек, а не раб. Я могу делать что хочу и когда
хочу. У меня есть деньги на жилье, еду и могу перемещаться как мне хочется." На
конкретные вопросы о том, сколько он зарабатывает, сколько человек у него в структуре,
насколько привлеченные довольны, он отвечал типо: "большие деньги любят тишину",
либо: "зарабатывайте сами, не считайте мои деньги". Говорили, что за эти 2 года Славик
вложил более 2000 долларов, а заработал около 500, и это было правдой но, конечно, это
были происки врагов и конкурентов.

Бизнес, в который Слава вступил был очень


выгоден. В нем были заинтересованы практически все обитатели земного шара.
Продвигались инновационные продукты, которые позволяли превратить жигули в
мерседес за короткое время, а также понизить расход топлива почти до 0. Старые
проверенные способы, типо добавления ослиной мочи в бензин, как делал Василий
Алибабаевич в "Джентльменах удачи", вышли на новый виток развития. Слава, лично,
проверил качество продукции. Он превратил Ваз2110 соседа в Ауди А6, а также, чтобы
доказать экологическую чистоту продукции в течение месяца дышал выхлопными газами
из трубы, и, по слухам, добавлял эту продукцию в пищу. Противники считали, что именно
это сделало его таким, какой он есть.

Слава был дегенератом сильной личностью. Поэтому адекватные люди слабые личности
его недолюбливали. Везде, где он строил бизнес у него сразу появлялось много врагов. Он
объяснял это так: "вокруг все РАБы, работают на дядю, а свободных людей мало, и РАБы
их не любят. Власть заинтересована в том, чтобы все были рабами и работали на
заводе за 300-400 долларов. а все, кто работает на заводе - неудачники" Но тут был один
нюанс - другие МЛМщики, тоже свободные люди, его не любили еще больше обывателей.
Он считал; "Они лохотронщики и предлагают всякую фигню, а я порядочный человек и за
правду. При этом многие знают МЛМ только в теории, а сами работают на дядю." У
потенциальных потребителей продукции серьезный человек и бизнесмен вызывал также
раздражение. конечно, это все потому, что автовладельцы зомбированы производителями,
а производителям автотранспорта выгодно, чтобы машины ломались регулярно, чтобы
расход топлива был огромный. Поэтому они зомбировали простых людей на то, что
продукция не работает, и вообще, если нет денег на то, чтобы платить за топливо его
цену, то лучше ходить пешком.

43
Для Славы авторитетов не было. Хотя нет,
был один - дядя Гриша, лохотронщик миллионер с 20-летним опытом сетевого бизнеса.
Дядя Гриша создал суперсистему ведения бизнеса, в которой зарабатывали только 2% не
зарабатывали только тупые и ленивые. Система была простая и выгодная: потребляй, всем
говори, что это супербизнес, никакому негативу не верь - это происки врагов, ежедневно
участвуй в зомбопроцедурах тренингах в прямом эфире и зови туда окружающих. За
участие в тренингах и возможность позвать туда других, надо было платить всего 15
долларов в месяц. Дядя Гриша также был сильной личностью, возможно, поэтому его, как
и Славика, не любили МЛМщики его уровня. они говорили, что он не МЛМщик, а
лохотронщик, вербует но, конечно, это все клевета. По крайней мере так считал Славик:
"успех оценивается тем, сколько денег заработано. У меня может не такой большой
опыт, как у дяди Гриши, но я бизнесе уже 2 года и развиваюсь. Скоро вы про меня
услышите!"

МЛМ-жизнь. Глава двадцатая.

предыдущая

Славик, как обычно, спамил везде где только можно строил бизнес в интернете, и так
случилось, что он всех заебал его деятельность встала у кого-то на пути. Почему так
произошло он не понимал. Считал, что все потому, что он сильная личность, любит делать
добрые дела и всегда за правду. Враги же говорили что сетевик он задротный, по
мировосприятию - дегенерат редкостный, и надо поставить его на место.

Противостояние началось неожиданно. Славик открыл тему на форуме и стал ожидать,


когда люди начнут реагировать. Люди и отреагировали, правда не так как серьезный
человек и бизнесмен рассчитывал. Вместо лоховских нормальных адекватных вопросов:
сколько платить и сколько можно зарабатывать сразу, его спрашивали: а почему в стране-

44
изготовители этот продукт нельзя купить? Почему на официальном сайте одно, а ты
говоришь другое? А сколько заработал лично ты, и не ври я знаю, что не больше 100
баксов в месяц? Слава уже заготовил ответы: продукт нужен всем, продавать не надо,
люди сами спрашивают, а заработать не сможет 1000 в первый месяц только слепо-
глухонемой инвалид. А на задаваемые вопросы ответить было нечего. Даже дядя Гриша
не учил, что делать в подобных случаях. Он говорил: "негативу не верь, на негатив не
реагируй."

Славик был, честно говоря, далеко не гений, парень неглупый и причину таких действий
установил быстро. Есть враги, которые заинтересованы чтобы компания не развивалась,
чтобы люди не занимались бизнесом, чтобы все РАБотали за копейки. Поэтому они
наняли людей, которые за 1000 долларов в месяц поливали грязью компанию. Славик
подозревал, что им доплачивали еще минимум 500, чтобы они поливали грязью и его, так
как он будущий дядя Гриша, т.е. дядя Слава. Поэтому его проще остановить сейчас, чем
потом.

Раскрыв заговор, Славик стал тревожить


дядю Гришу, чтобы быстрее разобраться что делать. Но тот реагировал, как будто Славик
обычный лох из структуры, на которого жалко тратить время. Через неделю разговор все
же состоялся. Великий МЛМщик был краток: "не можешь впарить товара на 100 баксов в
месяц - ты лошара, тебя гнобят - ты лошара, бабла нет - ты лошара. Иди и работай и не
е*и мне мозг не отвлекай меня." Со стороны это могла показаться грубостью, но Славик
понял - на самом деле ему сказали: "ты лидер, докажи, что ты сильный, что можешь
справиться сам, я в тебя верю, на тебя большие надежды!" И славик решил - он не
отступится, он будет строить бизнес, а всех врагов поставит на колени, ибо он не РАБ, а
они все рабы и холопы. А кто кого и как поставил, история умалчивает...

МЛМ-жизнь. Глава двадцать первая.

предыдущая

Дядя Гриша,  наставник Славика,  не был обычным МЛМщиком. Он был МЛМщик с
большой буквы "М", а также личностью неоднозначной. С одной стороны была большая
группа лиц, которые говорили: "дядя Гриша пошел в эту тему, значит там бабло, все
вступайте пока актуально." Возможно, так оно и было, а может они все просто
подхалимы и прихлебатели. Другая, еще большая группа, в которую входили многие
гуру от МЛМ, говорила: "Если проект пиарит дядя Гриша, то это значит, что это 100%
лохотрон, 99% вступающих сольются нахер, а заработают только лоховоды..."

Дядя Гриша был простым пожилым человеком, каких вокруг тысячи. Вернее он так

45
выглядел. Как Лев Толстой, который одевался в простую крестьянскую одежду, сшитую
лучшими французскими портными, дядя Гриша был простым человеком из рабочих, и эта
простота далась ему очень нелегко - были потрачены долгие годы. Возможно именно это
делало его эффективным. он говорил, а люди слушали и верили. Хотя ходили слухи, что
это потому, что он гипнотизер, колдун и бывший КГБшник и поэтому способен
воздействовать на чужое сознание.

Везде дядя Гриша добивался успеха. Он успешно пиарил различные лохотроны интернет-
лохотроны интернет-аукционы, чудо-БАДы, массажеры за 200 баксов, похожие на
китайские аналоги по 5 долларов, телекоммуникацию нового поколения... Он добивался
успеха, но тем не менее уходил из компаний и вступал в новые. Делал это потому, что
потенциал лохотрона заканчивался и надо было искать новый был человеком, который
думает о команде - людях, которых он привлек и о которых заботился. Так дядя Гриша
попал в ту же компанию, что и Славик. И он многое сделал для этого бизнеса. До него на
этот развод попадались отдельные, особо доверчивые, личности, а с приходом дяди
Гриши каждый получил возможность обучения бизнесу, и это стало доступно тысячам.
Дядя Гриша для этих людей стал пророком, на него молились, перед ним благоговели.
Последователи гордо называли себя: "дети дяди Гриши". Все что он говорил, было
священно и не подвергалось сомнению.

По мнению нашего гуру его не любили другие МЛМщики за то, что он говорил жесткую
правду про то как достичь успеха. Именно за такую позицию они обвиняли его в том, что
он подменяет понятия, использует сектантские технологии, а также зомбирует свои
адептов, вследствие чего они становятся дегенератами, неспособными к продуктивной
деятельности.

Что же он говорил? Правда ли то, в чем его обвиняют? Судите сами, это 10 заповедей
дяди Гриши:
1) Заработать настоящие деньги можно только в этой компании
2) Слушать надо только тех, кто имеет опыт в МЛМ, других посылать - они бизнеса не
понимают.
3) Работать в нескольких компаниях - как сидеть на нескольких стульях - бессмысленно
4) Те, кто перестал заниматься "бизнесом" - неудачники
5) Система обучения дяди Гриши совершенна.
6) Всегда слушай спонсора. И всегда слушай дядю Гришу - он всегда прав.тв. Если с чем-
то несогласен, значит  слушай дядю Гришу - он всегда прав.тв.
7) Те, кто перешли к конкурентам - пидорасы.
8) Работай пока не добьешься успеха, даже если это займет годы. при этом всегд делай
автошип.
9) Не можешь впарить товара на 100 баксов - лошара. Не можешь пригласить людей -
лошара.

46
10) Не читать и не слушать никакой негатив. Его распространяют неудачники и
конкуренты.

Ну и напоследок одна из сказок от дяди Гриши. Их у него было много. Он даже


подумывал выпустить сборник, чтобы можно было человека приобщать к успеху с
детства....
Жил был старик и было у него 3 сына. Двое умных, а третий дурак. Старик был опытным
МЛМщиком и думал - кому же оставить свой бизнес. Под чьим руководством структура
не развалится, а наоборот будет развиваться. Позвал он сыновей и говорит: "Дети мои, я
уже старый, вот хочу оставить вам бизнес. Кто за год построит  структуру, с большим
оборотом, на того бизнес и оставлю."
Старший брат стал разбираться в бизнесе: как работает и что делать... Средний брат
решил так: я стану разбираться в товаре лучше всех и построю больший бизнес... А
младший ни в чем разбираться не стал. Он просто ходил и всем говорил: "это
суперпродукт, ты его потребляй и другим рекомендуй. А еще тут можно бизнес создать,
так что вступай быстрее!" А тонкости бизнеса и продукта он так и не понял, ведь он же
дурак...
Прошел год... Посмотрел старик на структуры. Старшие братья стали специалистом по
бизнесу и продукты, вообщем долбоебами, а младший стал МЛМ-лидером, который смог
научить кучу дураков ходить и всем говорить:  "это суперпродукт, ты его потребляй и
другим рекомендуй. А еще тут можно бизнес создать, так что вступай быстрее!" Мораль
сказки: и кто из братьев дурак?

МЛМ-жизнь. Глава двадцать вторая.

Предыдущая
"дети дяди Гриши"
У лейтенанта Шмидта было 30 сыновей и 4 дочки, у дяди Гриши же, по его словам, было
более 30 000 детей, т.е. тех, кто верил в светлое МЛМ-будущее под предводительством
дяди Гриши как лидера. По сути они уже стали практически религиозной организацией,
которая отличалась от более привычных и знакомых нетрадиционных христианских
направлений тем, что они не стучались по квартирам, предлагая спасение через веру в
Бога, а предлагали финансовое благополучие, посредством современных интернет и
топливных технологий.

47
По сравнению с адвентистами, свидетелями Иеговы,
мормонами и прочими религиозными фанатиками, у  детей дяди Гриши было
преимуществом то, что религиозными фанатиками они не были (это правда, они сами так
говорили), а также то, что первые предлагали рай после смерти, а  дети дяди Гриши - при
жизни - богатый финансовый рай. По их мнению главной проблемой России, из-за
которой население прозябает, является то, что в России недостаточно развит МЛМ,
особенно их МЛМ-компания. Поэтому, чтобы все жили хорошо, надо просто чтобы  детей
дяди Гриши стало не 30 000, а 30 млн.. Тогда все будут строить бизнес, и жизнь будет
прекрасна. На вопросы оппонентов: кому продавать все это говно, и кто будет заниматься
производством, сферой услуг и управлением, они отвечали: вот Вам ссылка, зайдите на
вебинар, и все узнаете. Это утверждение подтверждалось классической МЛМ-притчей:
"Город. полгорода - бомжатня, полгорода - элитное жилье. Прохожий спрашивает:" а
кто там живет в таких больших домах?""МЛМщики, они всем бизнесом заниматься
предлагают?" "А вы занимаетесь им?" "да ну нафиг их бизнес!"" Хотя, если посмотреть
на реальность, то почему-то 95% тех, кто в МЛМ снимают свои ролики в квартирах без
евроремонта, и где точно не по 10 комнат.

"Истинный бизнес - это МЛМ-бизнес, а


истинный лидер - это дядя Гриша" - это утверждение являлось основкоторого снизошло
божественное откровение, и который  должен был вести за собой людей в светлое
будущее. и с этой задачей он справлялся. Известно, по крайней мере 50 людей, доходы
которых стали высокими, из 30 000. Высшее бизнес откровение пришло к гуру со второго
раза. первый раз, ему. Наверно, через ангела, было сказано: "это супербизнес, не
лохотрон, бросай все и вступай". Дядя Гриша не послушался. тогда ангел явился в роли
водителя-дальнобойщика и сказал: "ты что херней занимаешься? тебе же сказано   "это
супербизнес, не лохотрон, бросай все и вступай, ты избранный". Так началась история
48
появления  церкви детей дяди Гриши. Эти люди верили в МЛМ, дядю Гришу, в то, что
работа и традиционный бизнес - это форма рабства и судьба неудачников. Они
занимались миссионерской деятельностью по помощи людям в достижении финансовой
независимости, присутствовали на ежедневных молитвах-онлайн, ежемесячно платили за
право быть в среде избранных, а также терпели испытание бедностью. при этом их
близкие считали, что у них развилась болезнь "МЛМ головного мозга" в очень тяжелой
форме и ставили свечки за их исцеление...

Развод лохов на деньги. Хроники Gold Line. Часть первая.

Последнее время я, да и другие пользователи интернета получают много заманчивых


предложений типа: заработай миллион, 500 долларов в день за полчаса, как похудеть на 20
кг за неделю, выиграй айфон... Наверно, некоторые даже заходят по подобным ссылкам и
изучают информацию. 

Так как самые популярные способы обмана связаны с заработком и инвестициями, то


рассматривать будем преимущественно финансовые схемы отъема денег у населения. Для
примера возьму финансовую систему „Gold Line” так как именно это мне предлагают
регулярно и настойчиво. Досконально обрисую ситуацию как создается подобное.
Чтобы создать схему обмана, которая приносит деньги надо приложить примерно те же
усилия, что и при создании нормального бизнеса. Отличия в том, что нормальный бизнес
– это продажа товара или услуги, а в мошенничестве потребитель не получает ничего, что
делает систему сверхприбыльной. Поэтому при создании вложения  минимальны , главное
хорошо раскрутить схему.

3 ключевых вопроса в любом маркетинге:


1)что продаешь? Т.е. на какую потребность ловишь
2) кому продаешь? Определение целевой аудитории
3) как продаешь? Определение конкретной системы продажи
Отвечаем на первый вопрос: определение ключевой потребности для изъятия денег у
населения. Практика показывает, что если цель – массовая аудитория, то самые
актуальные эмоции – это страх и жадность.

Пример из литературы:
Шахматы обогащают страну! Если вы согласитесь на мой проект, то спускаться из

49
города на пристань вы будете по мраморным лестницам! Васюки станут центром
десяти губерний! Что вы раньше слышали о городе Земмеринге? Ничего! А теперь этот
городишко богат и знаменит только потому, что там был организован международный
турнир, Поэтому я говорю: в Васюках надо устроить международный шахматный
турнир.... Васюкинцы денег платить не будут. Они будут их по-лу-чать! Это же все
чрезвычайно просто. Ведь на турнир с участием таких величайших вельтмейстеров
съедутся любители шахмат всего мира. Сотни тысяч людей, богато обеспеченных
людей, будут стремиться в Васюки... Подумайте, что будет, когда турнир окончится и
когда уедут все гости. Жители Москвы, стесненные жилищным кризисом, бросятся в
ваш великолепный город. Столица автоматически переходит в Васюки. Сюда приезжает
правительство. Васюки переименовываются в Нью-Москву, Москва — в Старые Васюки.

Смотрим текст презентации, сходства с Васюками не замечаете? Представьте ,что все


люди на земле подарят Вам по 1 рублю.Им это будет не сложно,а Вы в
одночасье,станете миллиордером. Вопрос лишь в том , как побудить их это сделать.Все
гениальное просто,знакомьтесь -GOLD LINE INTERNATIONAL. Cтав участнком GOLD
LINE ,Вы будете ежедневно получать на свои счета сотни денежных переводов и не 1
рублю , а по 5$ 10$ 15$ Люди со всего мира,будут отправлять Вам деньги !
Цель системы - предоставить как можно большему числу людей дополнительный
источник дохода. Далее рисуется перспектива получения огромных денег, после
привлечения в систему 5 человек. В итоге формируется структура, где под главным
героем почти 100 000 человек.
Как видим задействована жадность. Обещается много денег. Даже показано откуда
они. Но... Внимание не заостряется на том, что для того, чтобы герой получил эти
деньги, другие должны их потерять. Теперь посмотрим на ролик с другой стороны.
Нижний уровень, это более 78 000 людей потеряли по 75 долларов, а преднижний, это
более 15 000 в убытке на 25. Остальные в плюсе. Это менее 4000 человек, что менее
5% от общего числа. Вторая эмоция – страх. Задействуется просто: посыл такой –
вступай Сейчас. Хватит думать, а то завтра твои знакомые будут приглашать тебя.
А то не успеешь, и миллионером станешь не ты, а кто-то другой.

Опоненты могут мне возразить следующим образом:


1) Никто не мешает нижнему уровню тоже приглашатьи вернуть свои деньги, а потом
выйти на доходы. Не мешают. Но каждый вернувший свое должен вовлечь минимум 8
человек, которые потеряют.Математику не обманешь. Тем более. Что в подобном готовы
участвовать 1-3% населения, а потом привлекать некого.
2)Это теоретический пример, на практике иначе. Иначе. По данным системы за год
зарегистрировалось 300 000 человек. Получило более 1000 менее 1500 участников. Это
составляет 0,5%. Один относительно успешный из 200. Это без учета расходов на рекламу
и потраченного времени. Притом за год. Сложно ли заработать 1000 долларов за год при
наличие хоть каких-то навыков? Ответьте сами. Более 5000 получили 175 человек (1 из
2000), при том, что, наверно, среди них большое число из близкого круга создателей
системы. Средний же пользователь, скорее всего, потратил деньги, время, а результаты
убыток или около нуля. При том, что многие такие бизнесмены-инвесторы вкладывали
деньги в рекламу и создание сайтов.

Подводим итог: как определить мошенническую схему.


1) Отсутствие товаров и услуг. Предлагается какая-то идея, но не дается ничего полезного.
Также сюда можно отнести псевдотоварные пирамиды, где товар как таковой не нужен, а
вступают только с целью наживы.
2) Необходимо привлекать новых людей.
3) Когда вы вносите деньги в систему, их становится меньше. В ГЛ – это плата самой

50
системе и верхним уровням.
4) Деньги получаются от переспределения денежной массы между уровнями.
5) Если деньги исключить из системы, то не останется больше ничего.
6) Схема не может работать в замкнутой системе.

 Теперь, исходя из этих предпосылок, проанализируем «Голд Лайн». При вступление


ничего полезного не получите, только ссылку. Чтобы хоть что-то получить, надо
привлекать новых людей, если не хотите просто отдать свои 75 долларов. Когда вы
отдали, то деньги ушли в систему, фонд и верхним уровням. Вам с этого пользы 0, а денег
стало меньше за счет получения денег системой и фондом. Если убрать из этого деньги, то
системы не будет вообще. Система убыточна, если считать на конкретное число людей.
Вам будут говорить про то, что подключаются новые пользователи интернета,
рожлаются... Скорость расспространения информации в разы выше. 1 человек может за
месяц рассказать об этом 1000 других, поэтому за 1-1,5 года будут знать все
потенциальные бизнесмены.
Делайте выводы.

Развод лохов на деньги. Хроники Gold Line. Часть вторая.

Продолжение. Начало здесь: Развод лохов на деньги.


Хроники Gold Line. Часть первая.
Продолжаем разбираться с тем как обманывают пользователей интернета. В первой части
мы рассмотрели первый ключевой вопрос, который решают потенциальные создатели
мошеннических схем. Теперь переходим ко второму вопросу: кому продаешь?
Определение целевой аудитории.

Так как цель у создателя Gold Line - получить много денег, путем вовлечения в схему,то
создатель рисует примерный портрет потенциальной жертвы по ключевым признакам. В
данном случае:
1) Наличие интернета. Это необходимо для того, чтобы донести информацию. Далее
предполагается, что вовлеченный будет также рекомендовать систему через интернет
2) Возраст: 18-35. Это основные пользователи интернета
3) Высокая внушаемость. Внушаемые поддаются на подобные идеи
4) Не слишком высокий уровень образования и мышления. Человек с развитым
мышлением не станет этим заниматься, так как сразу увидит обман. Либо, после того как
обман увидит, создаст сам такой же голдлайн, чтобы не платить системе и верхним
уровням. Примеры таких людей можно посмотреть на ГЛ-форуме в теме: клевета и
плагиат на голд лайн.
5) Неудовлетворенность жизнью в финансовом плане. Человек, который зарабатывает
достаточно, по его мнению, таким заниматься не будет.

Получается, что большинство участников: возраст 18-35, недовольствие жизнью,


внушаемы, не слишком образованы. Но тем не менее активны и окрыты для новых идей и
возможностей. Читают то, что называют бизнес-литературой (Кийосаки, Шеффер,
Шрайтер...), что скорее является мотивационной фигней. Так как полезных знаний

51
минимум, только мотивация о том, что можешь все. Плохого в этом нет. Но развитие
начинается с того, что начинаешь понимать: свои цели и интересы и чужие. Вот когда
разобрался и получил знания и навыки, которые нужны. Можешь и иногда мотивацию
почитывать.

Для такой аудитории и делаются ролики, где говорится о том, что можно заработать
миллионы, главное захотеть, потом вступить в систему. А дальше приглашать,
приглашать, приглашать. И деньги потекут рекой. Их будет с каждым днем все больше.
Ключевой навык в мышлении – это отделение фактов от интерпретаций фактов. Факты в
данном случае: заработать можно (просто вероятность невысока. А при отсутствии
особых знаний и навыков вообще стремительно близится к 0). Больше фактов нет.
Предложение для заработка вступить в систему – это подача нужного системе пути. Это
системе надо, чтобы вы вступили, а не вам.
Немного отйдем от темы... за счет чего берутся большие заработки? Обычно деньги
платят за:
1) знания/навыки. Знания должны помогать решать проблемы других (консультанты,
аналитики, специалисты, врачи...
2) риск/стресс/ответственность. Не каждый готов к тому, что может потерять многое.
3) что-то неприятное. Есть вещи, которыми заниматься обычно не хотят. Поэтому тем, кто
занимается, платят больше заработков всреднем по рынку.
Мое мнение, что наиболее оптимально развивать себя как специалиста и учиться
тиражировать свой навык, и минимизировать риски.

Поэтому хоть ролик Голд Лайна и обещает обогащение, но без знаний и навыков ничего
получить не удастся. В данном случае требуются навыки компьютерной грамотности и
сайтостроения, знание интернет-маркетинга, умение грамотно преподнести нужную часть
информации. Если этим владеете, то можете что-то получить. Но, думаю, вам, чтобы
зарабатывать Голдлайн не нужен. Вы сможете зарабатывать, выполняя какую-то
полезную функцию, а не обманывая людей. Если этим не владеете, то заплатите деньги, а
доходов не будет. Самый плохой вариант – если вступите сами, привлечете всех близких,
которые также не владеют навыками, а потом будете выяснять отношения с ними.

В завершение очерка о ЦА. Участников можно разделить на 2 группы: наивные люди,


которые слишком доверчивы, и/или не сталкивались с подобным, и вторая группа – те,
кто понимает, что это обман, но хотят что-то получить. Им наплевать, что другие теряют,
они знают, что есть время, пока люди привлекаются, Когда привлекаться не хотят, они
меняют систему и привлекают туда. Можно заметить, что среди ГЛцев довольно много
сейчас агитирует уже и на участие в других схемах: подарки, другие кассы, проекты... Это
происходит потому, что рынок Гла уже близок к заполнению, новые участники
регистрироваться не хотят, поэтому такие пирамидчики ищут новые возможности.

Развод лохов на деньги. Хроники Gold Line. Часть третья.

В первых двух частях мы изучили с чего начинается обман, теперь рассмотрим


конкретные схемы и технологии изъятия денег у населения в Голд Лайне.

Подобные системы существуют до тех пор, пока есть наивные и жадные до денег люди,
готовые туда вступать. Основная задача создателей преодолеть начальный этап развития,
а дальше идея пойдет, как вирус, по социальным сетям.

52
Принцип первый – круговая порука. Комиссаров/Зайцев, создатель ГЛа, человек может и
нечестный, но умный, использовал эту схему. Он назвал: «приглашай не приглашая». Все
участники, вне зависимости от успешности, пишут в статусах друг друга, как хорошо в
ГЛ, как много зарабатывают. Большинство доходов не имеют, но надеются на них и
пробуют вербовать других. Часто увидев статус: «создай бизнес в интернете, доход от 100
долларов в день», если пообщаешься с его владельцем, то окажется, что в его конкретной
ситуации: не бизнес, а участие в ГЛ, и не 100 долларов в день, а всего 75, и не доход, а
расход. Именно поэтому в сети мало негативных отзывов от участников

Принцип второй – регулярное проведение мастер-классов по «работе» в системе.


Очевидно, что большинство вступивших не смогут привлечь еще людей, чтобы получить
деньги, поэтому ведется широкая идеологическая и обучающая работа тому, как
обманывать наивных людей. ГЛ, наверно, первая пирамида, где вопрос обучения кадров
поставлен очень прилично.

Принцип третий – изменение условий /


проведение мероприятий. Основная проблема, с которой сталкиваются приглашающие,
это насыщение рынка. Поэтому многие из тех, кто относительно успешен, если видят, что
люди приглашаются хуже, начинают искать себе другие голдлайны. Руководство это
понимает, поэтому проводит действия с целью стимулирования интереса. Например,
проведение саммита. Пиарится, что это значимое событие, после которого ыена возрастет
до 75. Так, вероятно, смогли сагитировать тех, кто думал о подключении, но не платил.
Следующим подобным шагом было создание Бизнес-Автомата. Про него поговорим
отдельно. Но сама идея показывает, что развитие пирамиды приближается к завершению,
а организаторы стараются ускорить процесс и собрать сливки.

Отличие ЛОХа от инвестора. Хроники Gold Line. Часть четвертая. Бизнес-


Автомат

В этот раз попробуем проанализировать такую идею в Голд Лайне как Бизнес-Автомат
(БА). Как все начиналось? На форуме ГЛ появилась тема примерно такого содержания:
«Важная конференция. Как привлечь 250 новых пользователей ничего не делая за месяц.»
А на конференции уже презентовалась сама система БА. И спикер рассказывал, что можно
вложить деньги в рекламу. Будет большая отдача и за счет этого можно уже построить
огромную сеть. Предложили первый раз сделать вход 150 долларов, а осчастливить 500
человек. Участники загорелись и стали сразу торопиться, чтобы не опоздать. Ведь многие
рассчитывали за 150 долларов получить ну ни как не менее 100 регистраций – это 1000
долларов сразу. А потом еще структура будет развиваться и уже доходы будут расти
геометрически. Минимум 1000 долларов в месяц. Читая форум видел сообщения от
отдельных инвесторов, которые купили в долг сразу несколько мест.  

53
На форуме ГЛ это действие назвали инвестицией, а вложившихся инвесторами. Так ли
это? ИНВЕСТОР — (англ, investor — вкладчик) 1 — юридическое или физическое лицо,
осуществляющее инвестиции, вкладывающее собственные заемные или иные
привлеченные средства в инвестиционные проекты. Инвестиционный капитал,
вкладываемый И., может быть представлен в виде финансовых ресурсов, имущества,
интеллектуального продукта. И. не просто вкладывают капитал в дело, подобно
бизнесменам, но осуществляют долговременные вложения в достаточно крупные
проекты, связанные со значительными производственными, техническими,
технологическими преобразованиями, новшествами. (Словарь «Борисов А.Б. Большой
экономический словарь. — М.: Книжный мир, 2003. — 895 с.»)
Технически назвать таких вкладчиков инвестораи можно. По факту скорее подойдет
следующее определение: Лох — жаргонизм, название наивного, простодушного
человека[2]. Лохами также называют обманутых мошенниками людей (лицо обманутое
хулиганами).

В чем разница между инвестором и ЛОХом? Инвестор вкладывает ресурсы, с целью


получения прибыли. ЛОХ тоже. Они делают это по-разному. Инвестор не ведется на
пиар, он видит факты, ЛОХ слушает то, что ему говорят и верит не подвергая никакой
критике. Инвестор контролирует исполнителей, а ЛОХ нет. Инвестор не свяжется с
лицом, которое предлагает получить прибыль, не дает никаких гарантий, при этом
получит пользу вне зависимости от пользы инвестора. А ЛОХ... ну мы видим, что
получилось...
Рассмотрим факты: за год существования системы подключено 300 000 человек, оплатили
85 000. Что предлагалось в системе БА? Был намек на 250 оплаченных регистраций
каждому из 500 человек. Это всего 125 000 людей. Примерно в полтора раза больше чем
все участники за год деятельности. Звучит примерно как в 12 стульях про новые Васюки.
Факт номер 2: потрачено 1,5 миллиона рублей на выставку, где ГЛ был платиновым
спонсором. На форуме была ссылка о том, что стоимость пакета была 600 000 рублей.
Куда пропали еще 900 000? Это 30 000 долларов. Даже на 3000 долларов можно сделать
огромное количество рекламной продукции. Инвестор, в таком случае, запросил бы
детальный отчет о расходах. А после получения отчета проверил бы эти цифры. Искренне
удивлюсь, если Комиссаров предоставит что-то подобное. На форуме уже сложилось
общее мнение участников о том, что деньги из БА ушли на раскрутку другого проекта
«Гранд Тревел Груп». Поэтому модераторы форума подчищают темы про БА, так как
позитива там не наблюдается.

Факт 3: Вложившиеся не знают куда ушли деньги и сколько, где происходит реклама и
чего ожидать.

Факт 4: Те, кто в ГЛ поумнее и не обремененные совестью, поняли, что участие в БА –


риск, который может окупиться, а может и нет. Поэтому они сами не вкладывались, а

54
рекомендовали БА своей структуре как очень выгодную тему – чтобы навариться за счет
других. Один идиот наивный человек купил по БА целых 6 мест

Реальная картина происходящего:


1) Есть интересы создателей ГЛа. Есть интересы вступивших. Пересекаются ли они?
Пересекаются. Но в интересах создателей, чтобы рекламу оплатили вступившие.
Создатели получат пользу в любом случае, верхние уровни тоже получат пользу. А
вступившие только если оправдается цена входа в БА. И создателей не волнует, что,
скорее всего, участники БА получат убытки. И отчитываться они не будут. Горе-
инвесторы даже не узнают сколько действительно потрачено на рекламу, может 2/3
суммы уйдет на оплату персонала – свои расходы. Комиссаров очень четко поставил на
место тех, кто вложился: мы вам ничего не обещали, это инвестиция – риск... да и вообще
сразу же отдачи не бывает. Хотя, конечно, очевидно, что вкладчики думают о своих
текущих интересах, а не интересах Комиссарова в перспективе.

Перлы форума ГЛ, которые удалены. Или просто образцы мышления


голдерастов.

Давно была мысль выложить интересные комментарии с ГЛ-форума. почти все удалены.
но хоть здесь в истории останутся. такое нарочно не придумаешь.

«Интересно... я один кому кажется, что участие "Grand travel Group" туристической
фирмы Комиссарова оплачено на эти деньги?
Кстати, инвесторам:
http://race-expo.ru/platinovyy-sponsor-vystavki

Стоимость пакета:
600 000 руб.
2 дня за платинового спонсора. это официальные цифры. Значит, что можно
договориться на 400, максимум 500 к. Это говорю как человек. который занимался
подобным.

так что, если говорят про 2/3 бюджета на выставку, то лукавят. 600к из 2 250 000 это
только четверть. Это при том, что организаторы всегда делают скидки крупным».

 Всплыла на форуме ГЛ правда про выставку.

«Да они 100% купили место для Гранд травел на ети деньги,где результат
комиссароввввв.Где хоть 1 регистрация,где,50000Ъю доллар не может не привлечь хоть
500 участников,где наши инвестиции

пожизненный бан
думайте прежде чем писать»

"да, это была наша ошибка что мы до сих пор развивали проект исключительно среди
потуженцев пирамидонщикови разумеется, это логично и неизбежно, что переходной
этап будет не очень гладким (болезненным) для ниха с необоснованными обвинениями в
адрес Администрации попрошу поаккуратнее"

"я видел споры на одноклассниках в статусах с умными людьми. голдлайнеры


проигрывали по всем фронтам. у всех причина вступить в голдлайн такая: государство

55
плохое, мы никому не нужны и тра-ля-ля. на большее фантазии не хватает. и это были
взрослые люди, не школьники."
Есть один кадр там: водафон. Говорит правду  признает, что ГЛ пирамида.

"Итак: как заработать 4.5 миллиардов рублей за 50 дней?


1) 1 неделя: приглашаем 10 друзей, с них имеем 100 долларов!
2) 2 неделя: они приглашают 100 друзей, это 500$!
3) 3 неделя: + 1000 новых участников, + 5 000$!
4) 4 неделя: + 10 000 участников, + 50 000$!
5) 5 неделя: +100 000 участников, + 500 000$!
6) 6 неделя: +1 000 000 участников, + 5 000 000$!
7) 7 неделя: + 10 000 000 участников, + 150 000 000$!
Итого: 50 дней и 160 000 000$! Это 4.5 миллиардов рублей! (ну есть идиоты )"

Это, наверно, никто не удалит. Помещаю как образец мышления среднего дегенерата от
ГЛ.

"Здравствуйте Голдлайнеры.мне пришла такая мысль в голову:допустим,что все люди у


кого есть доступ в интернет.будут без сомнений вступать в Голд лайн и
работать.Проект пойдет конечно же резко в гору, о нем будет знать каждый

второй если не каждый!Что же случится со страной? Возьмем к примеру Россию.


Участвуя в Голд лайне люди будут жить в достатке.перестанут брать кредиты в

банках.будут уходить с работы.В

конечном итоге будет не безработица,а нехватка рабочей силы.Люди перестанут


платить подоходный налог так как у них будет основным доходом Голд лайн,да мы же
разорим государство!!! Кто будет работать на них? Может ли такое быть,что
государство своими "безграничными полномочиями" прикроет Голд лайн???"

Это просто смешно.

"Тут как-то на прошлой неделе вспомнил одну фразу из недавней конференции, сказанной
Комиссаровым, а именно "Напишите мне в скайп и я верну вам деньги за БА и за
обслуживание ЛК и удалю ваш аккаунт без право восстановления и впредь вы не
сможете участвовать в системе." Ну я так поразмыслил и принял решение что мне
терять нечего и пишу в скайп Александру:

Я: Здравствуйте, Александр! На недавней конференции вы говорили что вернёте деньги


за БА(Благо он ещё активен) и удалите аккаунт навечно, так вот, я такой желающий.
Верните мне 150$ за место в БА и 5$ за обслуживание ЛК и я с вами попрощаюсь.

Александр: Здравствуйте! Это было сказано поспешно, мы переосмыслили и приняли что


не будем этого делать.

Я: Я как и все участники БА инвестировал в рекламу, а рекламы, кроме выставки, я не


вижу, да и никто из участников не видел.

Александр: Вы не инвестировали а вкладывали. Изначально собранные средства с БА


были доходом Голд Лайн, и я не вправе разглашать, на какую рекламу мы их потратили.

56
Я: А откуда я тогда могу знать что вы потратили инвестированные средства(Именно
ивистированные а не вложенные. По вашим же словам из конференции) именно на
рекламу, а не заплатили нескольким людя, которые тупо будут в течении месяца сидеть
и регать левых людей(Судя из ответов участинков, да и своих, в основном данные не
реальные, и когда звонишь на сотовый, берёт совсем другой человек, который вообще не
в курсе о GL).

Александр: Мы не можем контролировать качество регистраций, а так же мы не


можем разглашать где мы проводим рекламные кампании, так как конкуренты не будут
сидеть сложа руки.

...Нет, вообще интересно конечно, а что вы хотели, думали что конкурентов не будет
что-ли, или как. Реклама по типу приглашай не приглашая что-ли, смешно...
Продолжим..

Я: Просто верните мне средства за БА, так как он не оправдал себя. У больше половины
нулевые показатели, в прочем как и у меня. Вы просто не можете принять тот факт
что БА провалился и не хотите возвращать людям деньги.

Александр: По правилам мы не имеем права возвращать деньги. Читать нужно было


правила, прежде чем покупать место.

Я: Я, так же как и большинство инвесторов, не читал правила при покупке, я поверил


вашим словам из конференции, где вы говорили столь красноречивые речи.

Александр: Я всё сказал. Будете отвлекать от работы, буду вынужден заблокировать


вас.

..И далее тишина, ни ответа не привета... Мне вот что интересно, с чего это собранные
средства с БА стали вдруг доходом Голдлайн. И не в первый раз замечаю как Александр
сначало что-то говорит, а потом оправдывается и говорит что ну мы не знали, это же
был просто пример, это было поспешно сказано и т.д. У меня просто пропало желания
участвовать в GL чисто из-за такого халатного отношения Администрации Голдлайн к
участникам. То сайт не робит, то ссылки блокируют, то неизвестно куда деньги
уходят, рекламы не видно, сайт на английском открывается у приглашённых, спам на
почту так и валит от участников Gl с просьбой вступить в другой проект и прочее
прочее прочее."

Захотел один горе-инвестор деньги за инвестиции вернуть. Не дают)

"Цитата: Настасья от Сегодня в 02:14:12 pm


Грустно это всё. К концу месяца обнаружилось, что для одного важного дела не
хватает как раз тех самых 10 000 рублей, неудачно и рискованно "инвестированных" в
рекламу.
Я также попал именно в такую же ситуацию, позарез понадобились деньги к декабрю,
которых уже нет и не вернуть... (Вообще ситуация мне напомнила МММ-94, взрослые
люди знают о чем я)"

"...А меня не надо переманивать! Я сам сваливаю с GL! И только потому что реклама на

57
ГЛ ни к чёрту! Пустая трата времени и денег. И ещё попрашайкой предлагают
быть,мол звони клиентам, уговаривай чтоб оплатили....АБСУРД!" (приложен скрин, гле
сотни просмотров и 0 решистраций)

"У меня реклама конкретная! Два сайта, щтук 50 тем на форумах по всему Миру и т. д.
Всё проверенно! Я уже в другой системе успешно зарабатываю, используя те же
рекламные способы. Спросите где зарабатываю?...Не скажу! Это не этично. Всё таки
на форуме ГЛ находимся! Да и мне хватает...За пол года в ГЛ 32 регистрации и доход 15
дол. А потратил на сайты и прочее услуги более 20000руб. ..Есть над чем
поразмышлять)))"

 Хоть иногда кто-то правду про доходы пишет. Только чистят быстро

"Уважаемый! У Тебя сайт есть рекламный? Если да, то советую его протестировать!
Так на всякий пожарный!...У меня тоже есть. С месяц назад я тоже протестировал с
места моей работы свой рекламный, и почему то каждый раз я попадал не на свой
сертификат а совсем на чужого дядю Причём не на одного и того же а совершенно на
разных. Хотя у меня дома всегда всё правильно сросталось! Вот и думай теперь
особенно про бизнес автомат! Я не настолько глуп, чтоб на своем сайте чужие ссылки
ляпать...
За прошедшие сутки у меня две регистрации И я им накатал чтоб не лезли в ГЛ. Потому
что обдирать народ не в моих правилах! Вот пусть сначала отладят систему, сделают
нормальную рекламу, без миллиардеров в одночасье, тогда и поработать можно! Игра
должна быть честной!...А насчёт своей рекламной компании подумай))) А то может и
Ты на "дядю" вкалываешь!...Честь имею"

"Ответ вячеслав2208: Если Ты такой умный вместе с Коммисаровым Тогда поясни за


что меня заблокировали в системе? Я правил не нарушал, не спамил, Если Ты считаешь
что я народ подбиваю на провокации, так этого не было! Я только правду выложил про
касяки технических работников системы. Это только доступно для нас участников ГЛ.
Для того и форум чтобы обсуждать горячие темы А не проще меня бы с форума
выкинуть как делают серьёзные форумы, где я пытался разрекламировать ГЛ?... Тем
более форум только в узком кругу участников. С улиц сюда ни кто не проникнет. ... У
меня полным ходом оплаченная реклама прёт а меня в бан за правду на форуме! Что
скажешь грамотей ты наш! А??? Давай! Я жду ответа. .. Я ещё хочу знать! Почему
главный офис в Питере, а онлайн поддержка в Краснодаре! Что за конспирация??"

 Несостыковки становятся заметны.

"А Ты хочешь сказать что я перед Тобой унижаться буду? Мелко плаваешь!!! От Твоего
лохотрона понту мало, одни убытки. И Тебе придётся их возместить!...А вот каким
образом? Ну наверное через центральное ТВ,на пример РЕН ТВ это самое лёгкое что
Тебя ожидает! Есть ещё и ген. прокуратура которая в наши дни ох как ждёт новых
материалов для поднятия авторитета среди кремлёвских чиновников и трудящихся
масс... К стати Ходорковский с Лебедевым по УДО откидываются, шконки свободны,
делай выводы! Ты думаешь что благотворительностью прикрылся? ... Ты наивен и глуп!
Спустись с небес...Родителям этого мальчёнке который смотрит с баннера надо
обратиться не в лохотрон а на канал ЦТ, там люди через SMS помогут...
Ты сам затеял эту канетель с баном, Тебе и разгребать! Во первых меня оскарбили на
форуме, назвали ПРЕДАТЕЛЕМ за правду, я ответил достойно, Ты его не забанил. а во

58
мне Ты увидел провакатора. Ты там каждый день будешь менять домены а народ в
пустую средства тратят на дорогие рекламы, не подозревая что деньги в атмосферу
улетают, потому что браузеры Мозила не у каждого, (у меня в хроме и опере не
срабатывали мои ссылки). Ты возомнил что Ты царь и Бог в системе, и все перед Тобой
должны унижаться, .. тоже не угадал! Например в отличии от Тебя я живу правильно, в
сврё время отслужил в армии, отработал 22 года на краснокаменских рудниках по
добыче урановой руды, в подземных условиях, сейчас на заслужанной пенсии по
малолетке, и кто Я??? И кто Ты!!! Ты живёшь за счёт наивных пользователей, которые
даже не подозревают что их дурят!..Тема была про рекламный ролик. Что его надо
менять, вот с этого всё и началось. У меня выходило по 500 переходов в сутки и не одной
регистрации, Ты сначала отладь систему, набери грамотных программистов, сделай
достойную рекламу, а потом зови людей в свою секту!...
...У меня на рекламы ушло 27 тысяч рублей с копейками и всё в пустую, мой доход
составил 15 долларов за пол года! И знаешь почему? Ну во первых потому что в системе
управляют бездари, придумывают всякие глупые ролики про миллиарды в одночасье! Во
вторых я не попрашайка чтоб звонить, писать клиентам чтоб активацию проделали по
совету Хлыстова. Сделай достойную рекламу и не надо будет кого то упрашивать, Сами
придут!...На других форумах я что только не узнал О СЕБЕ!!!! И что я Остап Бендер, и
цыганку в электричке с ворованым ребёнком припомнили, и что GL не система, а секта
вроде как баптисты..."

Все по делу. Сказал как есть.

Как определить пирамиды и лохотроны в сети?

Где-то полгода посещаю форум, посвященный борьбе с пирамидами и лохотронами 


mbell.info, также некоторое время назад была создана группа в сети по этой тематике.

Что на форуме, что в группе появляется много тем, где люди спрашивают: лохотрон та
или иная система заработка или нет? Постараюсь систематизировать общий опыт на тему:
как определить пирамиды и лохотроны. По крайней мере есть часть таких финансовых
систем, которые видно невооруженным взглядом.

59
Факторы, которые указывают на то, что с проектом лучше не связываться:
1) Отсутствие товара / услуги. Если Вы платите деньги не получая ничего, а потом Вам
надо искать таких же желающих разбогатеть, это 100% пирамида. По такому принципу
работают различные кассы взаиморазвода.
2) Псевдотовар или товар, который никому не нужен. Если товар не нужен вам, вы не
знаете тех, кому он нужен, то скорее всего, после того как вступите, скорее всего не
сможете много заработать. Не совсем коректно назвать лохотроном, формально это МЛМ-
компании, но по сути - для большинства это убыток. Примеры: Tell me и WowWe. Вроде
услуги есть, но они мало кому нужны.
3) Где товар вроде бы есть, но чтобы его получить надо привлечь других. Т.е. вы
получаете их деньги, а товар тут ни при чем. Примеры: Эмголдекс, Канадские бриллианты
4) Где непонятно откуда берутся деньги и невозможно контролировать выплаты. Как
пример, многочисленные хайпы. Может не все они пирамиды, но прогорают часто.
Поэтому, если даже готовитесь рискнуть, помните - большой риск потери.
5) Где предлагают деньги за действия, в которых вы не видите смысла. Пример: опросы
6) Если что-то предлагается, но на самом сайте больше внимания уделяется заработку на
привлечении, а не товару / услуге.
7) Если с вас хотят взять деньги там, где впринципе не принято брать деньги. Пример:
трудоустройство. Это работодатель должен платить работнику, а не наоборот.

Статья не окончена, будет дописываться по мере обсуждения.

Emgoldex. Инвестиции или лохотрон?

Последнее время мне часто предлагают участие в компании "Emgoldex".


Аргументы следующие: золото - металл, который всегда в цене. Вложив 540 евро, можно
получить 3500. Система участия - матрица, которая называется столом. Деньги можно
получить, при закрытии стола, т.е. когда под вступившим будут 14 участников.

Добавьте подпись
На вопрос: "Является ли система лохотроном и пирамидой, отвечают: "Нет. Главный
оффис в Германии, где за пирамиды сажают надолго, а сама компания зарегистрирована в
ОАЭ, где за такое вообще смертная казнь. И вообще "Emgoldex" это просто интернет-
магазин золота, где используется такая необычная, но очень выгодная партнерская
программа.""

Проверяем факты...
1) "Emgoldex" зарегистрирован не в ОАЭ, а свободной экономической зоне, т.е. оффшоре.

60
http://cbls.economy.gov.ae/ Это гос. департамент экономики Эмиратов.  "Emgoldex"  и
производные не найдены.
2) Основные "покупатели золота" с России, Казахстана и Украины. При том 99% золота не
получает, а берут деньгами. К тому же, например, в РФ золото из-за границы покупать
невыгодно, так как надо заплатить за доставку, а потом оно подвергается еще и
налогообложению.

Работает все по банальной пирамидальной схеме: Сам заплати, после этого надо привлечь
еще минимум 2 людей. Когда соберется структура в 15 человек, то получаешь 3500 евро.
Соотношение: 1 выигрывает, 14 теряют.

Ниже диалог с девушкой, которая меня вербовала. Чтобы было понятно как работают:
Яночка
привет) НЕ ХОТЕЛ БЫ ПОРАБОТАТЬ В КОМАНДЕ ЗА 30к в месяц? 27.05.13
Aleksejs
В чем работа заключается? 27.05.13
Яночка
Сетивой маркетинг подробности в скайпе 27.05.13
Aleksejs
хотя бы в двух словах: что за продукт, какая аудитория, какой охват рынка? 27.05.13
Яночка
на данный момент я работаю в 2 проектах 1)Emgoldex 2)Глобал паблик кеш продукция
золото 27.05.13
Aleksejs
я золото получаю? или сертефикат на него? 27.05.13

Яночка
Давайте я скину вам призентацию и вы посмотрите просто боллее выгодного проекта
еще не придумали
Aleksejs
а Вы много золота купили и продали? 27.05.13

Яночка
Мы со спонсором получаем 120тысяч в неделю) мне хватает) 27.05.13
Можно гораздо больше я в деле недавно(
Aleksejs
приложите скрины доходов, если несложно 27.05.13

61
это сколько у вас в структуре людей?
Яночка
пока 40 человек но ежимесячно в планах приглашать еще по 50 так как у нас команда
активная ! скрины не делала не верите ваше дело 27.05.13
Aleksejs
это вы столько по соц. сетям набрали? 27.05.13
Яночка
да !проводим тренинги и бизнес школу в скайпе перед вступлением в команду
обязательное обучение 27.05.13
Aleksejs
перед вступлением можете показать свой рабочий кабинет, где можно доходы увидеть?
27.05.13
через скайп
Яночка
вам все покажет мой наставник 27.05.13
Aleksejs
а Вы? мне интересно ваши доходы глянуть. что вы изначально честны 27.05.13
Яночка
Заметте я сказала 120тысяч в неделю с наставником !В основном все сумма его !я
честна изначально так как сказала что в проекте недавно 27.05.13
Aleksejs
Вы в теме сколько времени? 27.05.13
Яночка
2 недели 27.05.13
Aleksejs
а вы сколько заработали? 27.05.13
Яночка
если честно то пока 150$ в другом проекте поскольку на вступлени в этот пока нет
финансов я студентка 27.05.13
Aleksejs
вот я вступлю. Получается подо мной никого. Мне людям что говорить: правду, что 0, или
говорить, что я много получил? 27.05.13
Яночка
Правду но также можно сказать сколько получают знакомые или люди в команде
Приятно общаться с человеком который не кричит "Лохатрон иди лучше работу найди"
27.05.13
Aleksejs
честно говоря, если из способностей только по соц. сетям писать, то найти работу, думаю,
для вас лучше. В МЛМах, лохотронах и пирамидах преуспевает 2-3%, 10-15% - по мелочи
27.05.13
  остальные в убытке 
Яночка
Мне много и не надо 100 тысяч в месяц пока что будет достаточно
это не млм)
и здесь невозможно остаться в убытк
Aleksejs
"Сетивой маркетинг подробности в скайпе"
Не вы писали? или я ошибся? 27.05.13
Яночка
Извените) 27.05.13
Aleksejs
контора позиционируется как млм))) 27.05.13

62
Яночка
у нас мощная команда) постараюсь прорваться) вы извените за некоторые мои ошибки
просто пока я новичек 27.05.13
 ищу себе 2 рефералов таких чтоб не какаето шпана а именно людей с опытом ) те кто
агитируют просто ищут себе рефералов для партнерской програмы ! у нас в команде
есть случай когда 16 летний парень за 1 год стал милионером

Вообщем схема такая: вступаешь, а потом всем говоришь, что много зарабатывешь. На
деле окажется, что заработал не участник, а спонсор, притом не его спонсор, а спонсор
спонсора... Девушка предлагает много, хотя сама ничего не получила, даже не проплатила,
так как денег нет)))

Можно ли впринципе создать МЛМ на инвестиционном золоте / бриллиантах или с


другим реальным товаром такого типа? Проанализируем, обращая внимание только на
факты:

1)  Золото - товар такой, что


общемировая стоямость должна быть близкой. Например:
Стоимость золота в Сбербанке за 1 грамм на 29,05,2013:
Покупка:
1379 руб.
Продажа:
1427 руб.
Разница между покупкой/продажей 3,5%. Эта разница может достигать где-то 10%, но не
более 15%

2)  Чтобы магазин был конкурентным, стоимость должна быть близка к мировой.

3) Если используется МЛМ-система, то часть оборота распределяется по сети. При случае


с металлами, если используется реальный товар, больше 10-15% в сеть идти не может. Что
не слишком выгодно для сетевиков. Обычно МЛМ-товары такие, что себестоимость
товара невелика. Прибавочная и добавочная стоимости получаются благодаря пиару и
истинной или мнимой уникальности, чтобы было непонятно - сколько стоит товар. Скорее
всего именно по этой причине МЛМ с брилиантами появился раньше золота - сложно
сразу цену товара установить.

4) Если цель - продажа товара, а не вовлечение людей в сеть,  то вступить в партнерку
может любой, даже если сам золото не покупает.

Вывод: Участвовать или нет, каждый решает сам. Но я бы не стал заниматься проектом с

63
настолько сомнительной репутацией и столь низким математическим ожиданием.

ПС. Косвенно знаю 3 достаточно успешных участников  "Emgoldex". Изначально они


играли в покер, где втроем, за одним столом грабили более наивных людей. На большей
части покерных сайтов их забанили, и они вступили в  "Emgoldex". Работали так: на
общий банк, входили сразу на 2-3 аккаунта в линию, потом привлекали людей. Обещали
заработки, человек вступал на 540 евро. После этого ему говорили: квалификация - это
привлечение еще 2. так как многие сами привлечь не могли, то им говорили: проплати 2
места, вложишь 1600, все равно 3500 получишь. Кто-то вкладывал, кто не вкладывал, ему
говорили - сам виноват, теперь не получишь 3500. свои приглашения строили так, чтобы
свои аккаунты тянуть по максимуму.  Вроде 2 или 3 стола закрыли. А вот про их рефы -
почти все остались на мертвый столах. Сейчас это троица переместилась в другой проект,
так как посчитали, что  "Emgoldex" теряет темп.

Строим вместе - инвестиционное лохотрон-сообщество

Получил предложение участвовать в проект


"Строим Вместе".  Как всегда проверенные заманухи лохотроновНе важно, что именно
Вас привело на эту страничку в интернет, главное - что Вы здесь и находитесь в двух
шагах от достойной и обеспеченной жизни! Очень скоро перед Вами откроются
огромные финансовые возможности и перспективы. В ближайшее время с нашей
помощью Вы сможете заработать 97715 долларов и это лишь на начальных этапах
развития сообщества, далее Ваш доход будет увеличиваться пропорционально с
сообществом!".
:"

Конечно же все очень круто но по сути ничего не объясняется: "Сегодня в сети есть
сотни подобных проектов, но только данный проект "Строим Вместе" имеет свою
отличительную особенность и она заключается именно в своих уникальных
инструментах дохода участников! За счет этого он не остановится как множество
пирамид живущих, только за счет притока новых средств, наоборот, с каждым днем
будет только сильнее развиваться! У администрации проекта не растет долг перед
участниками, а это главное! Работа всех механизмов сообщества полуавтоматическая
и прозрачная!" Инструменты так и не указали, кроме того, что они есть. "На сегодняшний
день для Вас доступно два вида заработка в системе сообщества:
1. Предлагаются вклады под высокие проценты от 15 до 45 ежемесячно. Риски
64
минимальны, выплаты стабильны! Ваши средства лишь дополняют уже имеющийся
инвестиционный пакет, который работает на мировом рынке более 5-ти лет. Основные
направления инвестиций: золото, акции, недвижимость, валюты. Управляет
инвестиционным пакетом уникальный, специально разработанный комплекс программ.
Который работает 24 часа в сутки и работу которого постоянно контролируют
настоящие профессионалы в мире инвестиций. Мы могли бы показать Вам сотни
графиков и цифр подтверждающих работу системы, но сознательно не делаем этого -
народная молва и мнения участников будет лучшим доказательством работы системы.
Администрация проекта не стремится получить от участников максимальное
количество инвестиционных вкладов, эта услуга введена лишь для наибольшей
привлекательности проекта." Уже более понятно, но так пишут во всех хайпах-
пирамидах.
"2. Универсальная реферальная система развития сообщества.

Для того, что бы стать участником сообщества вам необходимо приобрести у системы
сертификат. Стоимость сертификата 20$, 15$ из этой суммы автоматически
распределяется по реферальной системе участникам, 5$ идет на поддержку и
рекламные кампании проекта." А вот это похоже основная схема.

Ниже как обычно рекламные заманухи о строительстве будущего... также показано, что
присоединились 23 человека и начисления 4355 долларов, в чем очень сомневаюсь.

Вообщем ничего нового. банальный лохотрон.

money.cm - жадный пирамидальный проект

Недавно на одном очень популярном форуме по теме инвестиций в интернете увидел еще
одну кассу взаимопомощи money.cm. По сути это клон известной пирамиды ГолдЛайн с
некоторыми вариациями.
Зашел на сайт. Впечатление, что сайт сделан школьниками. Читаю условия – плата
разовая 50 долларов. И ЕЖЕМЕСЯЧНАЯ 10 ДОЛЛАРОВ в систему money.cm. Наверно из
все клонов ГЛ и прочих касс помощи создатели money.cm самые жадные. Если в других
системах процент теряющих примерно 75-85%, то здесь получится, что для многих
вступивших это будет постоянным расходом. Хотя, наверно, борльшая часть тех, кто не
сможет никого привлечь не будут платить десятку и будут заблокированы через месяц.
Самое логичное предположить следующее:
1) Проект закроется через пару месяцев
2) Уберут ежемесячные платежи.
Описывать в чем убыточность схемы не буду. Те, кто прочитал про ГЛ, смогут провести
аналогию. Отмечу только следующую тенденцию: похоже пирамиды по принципу ГЛ,
заканчивают свое существование. Их уже несколько десятков, а может и больше. Так что
рынок переполнен. Те, кто это уже понял ищут другие схемы, куда привлекать народ.

Словарь лохотронщика

В каждой среде есть свой сленг. Лохотроны и пирамиды не исключение. И там


используются определенные слова и выражения.
Словарь лохотронщика:
касса взаимопомощи - пирамида
оказать помощь - заплатить за участие в пирамиде
рассказывать о возможности - вербовать в лохотрон

65
партнеры - обманутые участники
партнеры первой линии - участники,  обманутые лично лохотронщиком
лидер - успешный лохотронщик
Кийосаки - автор, занимающий первое место по цитированию среди лохотронщиков
скептики - персоны, которые понимают как работает пирамида
пассивный доход - деньги полученые от структуры обманутых участников. Лохотронщики
верят, что на эти деньги можно жить не работая. Правда это штука мифическая, которую
практически никто не видел.
уникальный продукт - нечто по завышенной цене, что никому не нужно, но все продают
финансовая независимость  - мистическая мечта, на которую ловят новых участников.
строить структуру - увеличивать количество обманутых участников
работать в команде - предложение означает, что вам надо зарегистрироваться под этого
вербовщика. При чем тут команда остается вопросом.
инвестор - ЛОХ
заработать - развести на деньги
высокодоходные инвестиции - легенда для прикрытия пирамиды

РФС - Российский фонд финансовой стабильности - новая финансовая


пирамида.

Недавно мне предложили участие в, якобы, перспективном проекте: РФС - Российском


фонде финансовой стабильности. Предлагают, как будто, выгодные условия: получить
100% на вклад втечении короткого времени. также предлагают платить за рефералов и
видео-отзывы по проекту.

Теперь о негативном, взято с оф. сайта:


Откуда берется прибыль в РФС?
РФС, работает точно по такому же принципу, что и банки, пенсионные фонды,
страховые компании, разница только в том, что в РФС, львиную долю не получает,
банкир, или директор страховой компании, нет «космических» налогов, а все
распределяется между участниками.
Т.е. финансовая пирамида.

Также

Следовательно доходы - это перераспределение денег. За 3-15 дней предлагается получить


100%, взависимости от уровня. Реферальный бонус - 10% от привлекаемых вкладов. также
в системе есть руководители, которые также получают доход. Сколько времени

66
продержится система? Сомневаюсь, что переживет ноябрь, а скорее все закончится в
сентябре.

Не корми банкиров - корми лоховодов. Double Capital

Пару недель назад появился новый лохопроект "Double Capital". Вродe бы стандартные
заманухи, но есть одно интересное отличие: проект позиционируется как средство
погасить кредиты. С системой Double Capital, вы легко и полностью погашаете любой
кредит (денежный, товарный или ипотеку), используя всего 5% от суммы этого
кредита. Также предлагается получить пассивный доход: Благодаря системе Double
Capital, вы заставляете деньги приумножать самих себя, без вашего участия. Делайте
больше покупок, путешествуйте и отдыхайте, ведь теперь у вас есть стабильный
пассивный доход! А также предлагается заработать на своих друзьях и
знакомых: Приглашая в систему Double Capital новых участников, вы сразу получаете
20% от их первого взноса на свой кошелек.

Что мы видим. Сайт абсолютно новый, доменное имя


зарегистрировано 90 дней назад. Показатели ТИЦ и ПР минимальные.

Как все работает? Объяснение: Международная инвестиционная компания Double Capital


специализируется на высокодоходных инвестиционных проектах и торговле
драгоценными металлами. Основной акцент компания делает на инвестициях в золото.

Для увеличения оборота и повышения прибыли, компания привлекает вклады от частных


лиц, выплачивая удвоенную сумму вклада в течение 40 дней равными суммами каждый
день.

Другими словами, система Double Capital – это возможность для любого человека,
старше 18 лет принимать участие в инвестиционном бизнесе и гарантированно
получать свои дивиденды.

Система наиболее часто используется для:


Погашения любых видов кредитов
Пассивного заработка

Международная финансовая компания Double Capital сотрудничает с известными


мировыми торговцами драгоценными металлами: Auvesta , Heraeus, Umicore Emirates
Gold, расположенных в Германии, Швейцарии и Дубае.

С системой Double Capital вам нужно всего 5% от суммы кредита, чтобы погасить его

67
полностью менее чем за год. При этом дополнительные деньги не требуются, а вы в
итоге не только погашаете кредит, но и получаете прибыль.

Вы можете погашать какие угодно кредиты: денежные, товарные, ипотеку и т.д. При
этом даже если вы берете кредит на 3 года, вы полностью погашаете его уже за год,
обеспечивая себе безупречную кредитную историю. 

В разделе "контакты" нет никаких данных, которые можно проверить

Можно сказать следующее: типичная пирамида с завышенным реф. вознаграждением и


идеей подсадить пользователей на кредиты, чтобы было с чего делать вклады.  Никакой
реальной деятельности не ведется - это легенда для доверчивых людей. У компании нет
даже юр. лица, на форуме ммгп.ру у сайта негативная репутация. Дольше чем 2-3 месяца
не протянет.

Создатели лохотрона считают, что лохов и больных на голову осталось много, поэтому
выпустили  Double Capital 2.0.

planeta 3000. Полная автоматизированная пирамида.

С 14 октября стартовала новая пирамидальная схема planeta 3000. Обещают, как обычно,


счастье всем тем, кто введет деньги: "Вам не придётся тратить больше ни минуты
разбираясь в кабинете, автомат сам будет создавать и отправлять поручения, а так
же начислять вам проценты, вам только выводить прибыль." При этом можно
разбогатететь еще больше, если заниматься агитацией: "Проводите свое свободное время
с пользой для себя, а для желающих зарабатывать создана реферальная программа до
50%!"

Что такое planeta 3000 и как работает? Можно ли заработать или только потерять?
Сколько % людей потеряют, а сколько приобретут? Проводим независимый анализ этой
пирамиды.

Добавьте подпись
Первое, что создатели называют главным преимуществом, это "Разработанная нами
Система Коллективной Взаимопомощи создавалась таким образом, что теперь нам не
нужно бояться одновременного вывода средств значительным количеством участников
нашей программы. К счастью, это никак не скажется на работе нашей системы и, тем

68
более, не приведет к ее разрушению. Напротив, наш девиз – «Забирай!». Денежные
средства не должны скапливаться, основная наша цель – это активная финансовая
динамика.
Любое введение финансов (осуществление поддержки/покупка монет), поступающее в
СКВ, мгновенно начинает делиться на общее количество долей (Монет). " Получается,
что по их мнению система может существовать вечно. Так как: "В Системе Коллективной
Взаимопомощи нет никаких вымышленных, обещанных процентов. Прибыльность Монет
зависит в полной мере исключительно от скорости развития всего сообщества.
Начисление процентов производится только в момент вывода денег и начисляется
постепенно. Понятное дело, что при этом на каждую монету начисляется определенная
сумма. Чем больше Монет у участника сообщества – тем больше денег он получит. "
Птся на реинвест, что позволит каждому участнику зарабатывать вечно.

А чтобы было совсем хорошо, есть еще реф-программа: "Вновь таки, с помощью
системы авто-реинвесторов, вы сможете получать бонусы за привлеченных рефералов
не только когда новый участник, появившийся в системе благодаря вашему приглашению,
осуществляет покупку Монет/осуществляет поддержку, но и всякий раз, когда он
запрашивает помощь или поддержку, а также выводит свои средства."

Теперь приступаем непосредственно к анализу "planeta 3000", чтобы понять где кто
зарабатывает и теряет:

1) Чтобы было понятно что и как работает, моделируем ситуацию. Скажу честно, схема
создана достаточно интересно с финансовой точки зрения, что слабые участки в глаза не
бросаются. Но так как система - это перераспределение денег, то одни теряют, другие
зарабатывают.
Шаг 1. Предположим, вносите 30 долларов и покупаете монету. У вас баланс  -30
долларов. Шаг 2. Предположим, вы привлекли соседа и он сделал тоже самое -  у него
баланс -30. у вас на счету +6, а также +15/n, где n -это количество монет всего.
Шаг 3. Вы получаете пропорционально своему кол-ву монет от всех поступлени
й. выводить можно от 30 долларов.

Что все это значит? те, кто вошли сразу,


смогут приумножить доходы, а те, кто вступает потом, ждать начислений будут долго, так
как все поступления будут делиться на все большее кол-во участников. Как пример: если
всего 100 участников по 1 монете (для удобства счета, главное кол-во монет), а в день
приходят 10 человек тоже по 1 монете - 300 долларов, то 300/2 =150 - деньги кот.
распределяются после реф. программы. 150/100=1,5 доллара доход на монету. Если такой
темп сохраняется, то через 10 дней в системе уже 200 человек. Соответственно доход на
монету: 150/200=0,75 доллара. Отсчитаем еще 80 дней в таком же темпе. в системе 1000

69
человек. Соответственно: 150/1000=0,15 доллара. Получается, что, при темпе 10 человек в
день, доход через 90 дней будет 0,15 доллара, и при этом будет снижаться. При этом
вывести можно начиная от 30 долларов. Получится такая картина - людей в системе
много, поступлений все меньше, вывести не получается. Конечно, темп может отличаться,
реальный темп будет выше описанного, особенно в первые 4-5 недель, но суть не
меняется: чем больше людей в системе, тем меньше доход каждого человека.

Прогноз: втечении первых двух недель активизируется основная масса рефоводов,


которые получат основной профит. Через 2-3 недели людей будет уже довольно много, а
вступающих все меньше. Нерефоводы поймут, что заработка ждать долго. еще какой
месяц-полтора схема будет умирать. После этого, возможно, проект отправят в скам, либо
продлят конвульсию, так как доход идет только от новых, а то, что они будут создатели
planetы 3000 не обещали: "«ПЛАНЕТА ИНВЕСТ», мы смеем предупредить вас о том, что
данная компания, прежде всего, социальный эксперимент. Риск равен 100%, и, как и в
абсолютно любом эксперименте, дальнейшее развитие «сюжета» может быть
абсолютно непредвиденным. Нашей возможностью является только процесс
наблюдения, анализа, а также совершенствования работы данной системы."
Дополнительные риски для участников: Создатели системы на старте могут создать себе
сколько угодно монет, что тоже снижает доходы встующих в "planeta 3000" повышая
риски потерь.

Double Capital 2.0. Для тех, кого не обобрали в первый раз.

5 сентября я описывал лохотрон Double Capital. Тогда я сделал прогноз, что проекту жить
2-3 месяца. Ну 2,5 месяца он и прожил. И сейчас произошел рестарт: Double Capital 2.0.

Создатели пишут: "Double Capital 2.0 – финансово-инвестиционная компания нового


поколения, которая позволяет всем желающим делать инвестиции и получать прибыль,
самостоятельно управляя рисками." В этот раз продолжают ставить цели:
1) развести лохов, взявших кредит. спасти всех желающих от кредитов
2) развести лохов, имеющих средства и без долгов.  тех, кого спасать от кредитов не надо,
обеспечить пассивным доходом.

Предлагаются 2 программы:
1) инвестиции в реальный сектор, доход 30% за 30 дней
2) инвестиции в пирамиду, доход 75% за 40 дней

Мы видим следующее: раньше было 100% за 40 дней. Теперь либо 40% (из расчета 40
дней) либо 75%. Спешу огорчить тех, кто думает, что инвестиции в реальный сектор - это
реальные инвестиции в реальный сектор. Реально составляющая одна, но платить будут
по-разному, а когда лопнет, то лопнут обе программы, если не произведут разделения на 2
проекта. Создатели ожидают, что уменьшение процентов продлит жизнь проекта. Так эт,
рассмотрим ниже...

70
Документы и регистрация - появилась
регистрация  в Республике Сейшельские Острова. Говорит ли это о том, что проект
легален? Нет.  Сейшельские Острова - это офшорная зона. Регистрируются там в 2
случаях:
1) Когда хотят платить меньше налогов. Это оправдано при оказании услуг, когда
специалисты могут работать дистанционно. Знаю много положительных примеров.
2) В финансовых системах, когда ожидается много негативных вкладчиков, если хотят,
чтобы вкладчикам было сложно что-то доказать и куда-то писать заявления.
В данном случае не проверял легальность, но есть регистрация или нет - это
непринципиально.

Также предлагают обеспечить возврат денег тем, кто пострадал при работе с первым
проектом. Обещают сделать это, наверно, чтобы улучшить имидж. А также чтобы
пострадавшие ввели деньги в новый лохотрон. При этом практика показывает, что
больных на голову тех, кто вкладывает заново, чтобы вернуть прежние убытки -
достаточно много. Также практика показывает, что среди таких примерно 80-90% убытки
усугубляют, а не покрывают.

Нельзя не отметить завышенную партнерку - 20%. Такая партнерка способна убить


любую финансовую систему, даже непирамидальную, а в пирамиде ускорит процесс
развала схемы.

Вывод: Double Capital 2.0 - пирамида, которая в прошлый раз развалилась за 2,5 месяца. В
этот раз процесс развала будет быстрее. Зависит от того, куда будут вкладывать больше.
Если в первую программу, то предел 2,5 месяца, если во вторую, то максимум 2. Поэтому
наиболее вероятный срок жизни 1-2 месяца. Сейчас активизируются главные
лохотронщики-зазывалы. Если они сагитируют большую часть людей в течении первой
недели, то может быть организаторы решат не выплачивать. Вкладывать или нет, решать
вам, но участвовать в лохотронах не рекомендую. Ознакомьтесь со статьями Инвестиции
в интернете. Часть третья., а также Инвестиции в интернете. Часть четвертая. Там как раз
описываются инвестиции в пирамиды.

Как успешно анализировать информацию?

Хочу предложить Вам систему анализа информации для того, чтобы Вам легче было
понимать суть и отделять факты от интерпретаций фактов:
71
Анализируя предлагаемые информационные поводы и тексты, участвуя в дискуссиях,
предлагаем Вам придерживаться следующих правил, которые обеспечат наибольший
прогресс Ваших аналитических и адаптивных способностей в процессе дискуссий:

Никогда не верьте словам, принимайте к сведению только конкретные факты.

Все что говорится и пишется, обязательно имеет целью сокрытие истины. Сокрытие
истины является одним из важнейших мотивов любой человеческой деятельности,
включая вербальную. Этот мотив, часто наряду с другими, присутствует у автора любого
текста ВСЕГДА. В большинстве случаев автор желает скрыть информацию не только от
Вас, но и от себя - то есть его бессознательное осуществляет неуправляемое
цензурирование формулируемых им положений.

Никогда не принимайте к сведению информацию, содержащуюся в любом тексте. Мысль


изреченная есть ложь.

Основным источником информации в любом тексте являются оговорки, ошибки и описки


автора. Всегда обращайте на них внимание и старайтесь интерпретировать их на основе
известных Вам элементов и свойств контекстов, имеющих отношение к обсуждаемому
предмету.

Сопоставляйте источники. Обращайте внимание на все логические противоречия внутри


текстов и между текстами различных источников. Старайтесь интерпретировать
противоречия на основе известных Вам элементов и свойств контекстов, имеющих
отношение к обсуждаемому предмету.

Читая любой текст, все время держите в уме вопрос, кому выгодна публикация
излагаемых фактов и предлагаемая их интерпретация. Насколько эти интересы близки
Вашим?

При анализе аргументации партнеров всегда старайтесь классифицировать аргументы по


признаку "кому это выгодно", по характеру стоящих за ними интересов. Смело
переходите от анализа аргументов к обсуждению самих этих интересов. Только после их
прояснения возвращайтесь к анализу собственно аргументации.

При обсуждении частных вопросов практикуйте переход на метауровень, к обсуждению


более общих противоречий. Возвращайтесь к анализу собственно аргументации по
обсуждаемому вопросу после прояснения общих принципов. Без решения общих вопросов
Вы будете неизбежно возвращаться к ним, решая частные.

В процессе дискуссии рефлексируйте свое отношение к процессу. Избегайте


идентификации своей аргументации и своей личности. Избегайте фиксаций на

72
отстаиваемых позициях. Все время старайтесь уловить грань, за которой позиция
превращается в idee fix, а ее отстаивание начинает восприниматься как самоутверждение.
Старайтесь не переходить эту грань.

Не верьте, что в спорах рождается истина. В спорах рождается только неприязнь друг к
другу. Избегайте перехода дискуссии в спор.

Дискуссия и спор различаются по характеру целей сторон. Цель спора - защита своих
интересов и получение максимальной выгоды. Цель дискуссии - прояснение позиций.
Спор ведут противники, дискуссию - партнеры.

Абсолютной истины не существует. В дискуссии мы не ищем истину, а проясняем


позиции - как свою, так и партнеров. Такое прояснение полезно для целей выработки
адекватных стратегий поведения и повышения адаптивности к окружающей
информационной среде.

«Сообщения о том, что что-то не произошло, мне неинтересны, так как мы все знаем, что
существуют известные события, о которых нам известно, есть вещи, о которых мы не
знаем. Мы также знаем, что есть вещи, о которых мы не знаем, другими словами, есть
определенные вещи, которые нам неизвестны. Но есть также то, что является неизвестным
и о чем мы не знаем, – что-то, о чем мы не знаем, знаем ли мы что-то об этом»
(С)Дональд Рамсфельд

7 критериев оценки предлагаемых возможностей

В этой теме постараюсь вкратце рассказать как оценить то, что вам предлагают. На что
обратить внимание, и как отделить факты от пиара этих фактов. За основу возьмем
предложения связанные с заработком. Но по схожему принципу можно оценить все что
угодно.

1) Определите: система предлагает реальный продукт или имитацию оного. В данной теме
я не буду затрагивать этическую сторону лохотронов и пирамид. Но любая система, если
не имеет реального продукта, заканчивает свою деятельность, когда информация
расспространяется на определенное кол-во людей. Если товара нет, то, знайте, период
действия вряд ли будет долгим.

2) Надо понять как работает схема, и откуда берется доход. Если смысл этого вам плохо
понятен или кажется, что это никому не нужно, это тревожный сигнал. Именно по этой
причине многие в интернете занимались какой-то ерундой, типо заполнения одинаковых
анкет каждый день. А выплат не дождались.

3) Определите насколько предлагаемое ново, т.е. насколько заполнен рынок. Учитывайте


как саму предлагаемую возможность, так и аналоги оной. Если деятельность будете вести
также в офлайне изучите: насколько заполнен рынок в вашем регионе.

4) Проведите сравнение аналогов. Возможно, выгоднее воспользоваться чем-то похожим.

73
5) Разберитесь сколько стоит вход, как контролировать свои выплаты. Это требуется,
чтобы не оказалось, что потом надо доплачивать еще, на что вы не рассчитывали. Либо не
можете вывести свои доходы. Если вам предлагают плату за услуги, типо копирайтинга,
то старайтесь брать аванс.

6) Подумайте о том: возможно ли реализовать идею иначе, чем вам предлагают. Если это
так, то, скорее всего, так вам выгоднее.

7) Найдите максимально эффективный способ вхождения в схему. Это значит, что, если
определилсь с идеей, надо найти лучшего аффилейта.
А после того как все это рассчитали подумайте: владеете ли нужными знаниями и
навыками для предлагаемой деятельности

Теперь, чтобы Вам было понятно, приведу несколько примеров анализа:


1) кассы финансовой помощи
2) МЛМ с пищевыми добавками
3) онлайн-покер/форекс

1.1) реального товара нет. Значит рынок ограничен


1.2) товар есть. Остается определить его уникальность
1.3) это не товар

2.1) доход идет от поступлений новых участников по принципу финансовой пирамиды


2.2) Доход от продаж продукции и/или привлечения в сеть
2.3) доход от навыка. Надо понимать, что, чтобы выиграть надо иметь перевес над
средним игроком. Так как в покере и форексе есть комиссия. По статистике в этих сферах
зарабатывающих не превышает 10%

3.1) Пирамиды последнего типа касс помощи уже расспространены около года.
3.2) давно. Тут важнее определить сколько продавцов в своем регионе
3.3) несколько лет. Сейчас в покере и форексе высокая конкуренция

4.1) пирамид много. На любой вкус.


4.2) Проведите сравнения многих МЛМов, чтобы понять разницу
4.3) Здесь важнее выбрать через кого этим заниматься, если участвовать в этом

5.1) Выбираете сами, взависимости от своих взглядов


5.2) Главное, чтобы вы понимали план расходов и считали его выгодным для вас.
5.3) Чем выше ставки – тем больше можете получить / потерять

6.1) Можно. Всегда можно создать свою кассу. Тогда заплатите за создание. Зато доход
пойдет вам, а не другим системам и верхним уровням.
6.2) Можно. Если продаете БАДы, то, наверно, свой МЛМ создать сложно. Но, возможно,
вам выгоднее брать что-то подобное на оптовом складе и потом уже расспространять. А
потом уже дополнительно продавцов привлечь
6.3) Вряд ли. Но в покере / форексе можно зарабатывать не только игрой. Возможно вам
выгоднее привлекать людей в игру.

7.1) если собираетесь вступать в пирамиду и определили какую, то найдите того, кто
вернет вам хоть какую-то часть взноса, сделает сайт, расскажет как быть дальше.

74
7.2)В МЛМ примерно тоже самое. Не важно кто вам рассказал. Подключайтесь через того,
кто Вам лучше поможет
 7.3) изучайте предложения аффилейтов. Их довольно много, предложения отличаются.
Выбирайте взависимости от ваших целей.
Теперь делаем выводы:
1) Вряд ли заработаете много. Но если вы не против того, чтобы ограбить ближних и
владеете нужными навыками, можете создать пирамиду сами. Пока есть наивные люди,
что-то можете получить. Но не рекомендую. Мерзкий способ.
2) По статистике настоящие деньги в МЛМ зарабатываютне более 1%. Но, ыена входа
невысока, и можете получит определнные навыки. Эти навыки сможете реализовать где-
то уже на себя.
3) Плюсовых игроков немного, конкуренция высока. Но все зависит от вас.

Правильная постановка целей. Что делать и как осуществлять аналитику?

На данном ресурсе пробую показать как осуществлять аналитику , способы принятия


решений требуемых задач. Но любое развитие нужно для чего-то. Когда цель четкая,
намного легче подтянуть требуемые ресурсы и освоить нужные навыки.
Поэтому чем раньше вы решите для себя: чего Вы хотите, тем скорее начнете двигаться
вперед. Цель должна быть четкой, конкретной и оперировать точными понятиями.
Заработать миллион – не цель. Вообще, заработок денег не может быть стратегической
целью. В современном мире деньги – это следствие реализации процесса. Но они не могут
сами быть процессом. Также деньги – это идея, эквивалент, который используется для
обмена при экономических процессах. Поэтому думайте не о деньгах, а о том как
реализовать себя в чем-то. Если реализуете, то деньги появятся.
1) Поставьте конечную стратегическую цель. Она необязательно должна быть
достижимой в ближайшее время, но она должна быть понятной. Желательна она не
должна быть очень узкой, как, например, стать чемпионом мира в каком-то спорте.
2) Поставьте более мелкие цели, которых надо добиться до того, как придет очередь
главной.
3) Определите первую тактическую цель, и начинайте движение вперед. Желательно
определить время достижения – это дисциплинирует. Если временных рамок нет, то
будете в находиться в состоянии: сделаю когда-нибудь...
4) Входите в среду. Если будете среди тех, кого интересует подобное, или может, где
многие добились целей, то скорее тоже получите результаты. И, как вольетесь, узнаете как
там все на самом деле. Так как обычно все сферы окружены массой мифов.
5) Хотя бы час в день читайте по нужной теме. Начинайте с популярной литературы,
потом скорей всего перейдете на более профессиональную.
Вернемся к планированию. Обычно думают, что план составляется для того, чтобы ему
следовать без отклонений. Но в жизни обычно иначе. Планируешь одно, а получается
совсем другое. Значит ли это, что планирование не нужно? Не значит. Приведу аналогию:
вы готовитесь где-то отдыхать. Выбираете гостиницу. Составили план, что требуется.
Хотите забронировать. Оказалось, что вы опоздали и номеров нет. Неприятно. Но... Вы
потратили время на составление плана. Поэтому Вы легко сможете выбрать другую
гостиницу, которая Вам подходит. Так как изначально Вы проверяете много вариантов.
Планирование нужно для того, чтобы составить схему действий, а потом действовать
соответственно ситуации.
Приведу примеры нормальной постановки целей: изменить внешность: похудеть, набрать
вес; выучить иностранный язык, освоить ремесло...

75
Как будет ыглядеть дальше. Разберу на примере изменения внешности.
Женщина хочет похудеть на 20 кг, мужчина набрать 10-15 кг мышц. Правильно ли
поставлена цель? Скорее всего, отчасти. Обычно, когда женщина говорит: хочу похудеть,
она имеет ввиду: хочу выглядеть лучше, а у меня 20 кг. лишнего веса. А мужчина имеет
ввиду: хочу выглядеть как атлет. Меняем цель на: выглядеть соответствующим образом.
Дальше надо разобраться как все это происходит. За счет чего рассчитываем добиться
изменений. И в какой срок. После этого определяем действия. Оба решают, что для этого
надо поменять питание и заняться спортом. Определяется срок, например 2 года до тела
мечты. Ставится цель сбросить / набрать 5 кг за 3 месяца. Оба идут в спортзал, начинают
читать соответствующие форумы и литературу, меняют питание. Для этой цели
желательно еще чтобы близкие тоже поменяли режим. Это помогает.
Проходят 3 месяца, подводятся итоги. Что было сделано правильно, что неправильно, что
узнано нового. Например, в данном случае, может стать откровением, что проще всего
улучшить внешность в кратчайший срок за счет изменений в осанке и пластике. После
всего этого ставится цель на последующие 3 месяца, с учетом того, что стало известно
нового.
Возможно, не каждая девушка станет так супермоделью. А не каждый мужчина будет
похож на терминатора, но за 2 года изменения буду колоссальные. Это потому, что цель –
понятна. А соответственно и ясно, что делать. Правда может оказаться, что цель была
сформулирована не так. Например, мужчина тренировался для того, чтобы повысить
успех у женщин. Цель реализовал, а успех поднял ненамного. Почему? Надо было ставить
цель: повышение успеха у женщин, а это, в первую очередь, развитие навыков общения.
Поэтому при постановке целей все время задавайте себе вопрос: почему или зачем это?
Когда получите конечный ответ – это и есть цель.

Мифы и факты в нашей жизни

Интересное дело - множество явных мифов существует и развивается при том, что факты
очевидны и настойчиво доказывают обратное.

Взять пример: глобальное потепление. Описывается, что температура повышается, льды


растают... При этом - объективный факт, что в Европе становится все холоднее последние
лет 5. Теплее становилось лет 200 назад. Самое логичное - сделать вывод, что просто
температура на нашей планете меняется, где-то будет теплее, где-то холоднее. Связано это
со многими процессами, в т.ч. движением земной коры и изменением оси вращения
планеты. Последний раз при резком изменении оси вращения произошло событие,
которое называем - ледник. На севере из умеренного климата стал мороз, Сахара стала
пустыней...

Вернемся к Европе. Становится холоднее - факт, который пока не признают, хоть и


говорят последние годы - что зима холодная. При этом всячески молчат о причинах.
Интересно почему... когда я учился в школе, лет 15 назад, нас учили (цитирую википедию,
так как смысл примерно такой же):
Гольфстри́м (от англ. gulf stream — течение из залива) — тёплое морское течение в
Атлантическом океане. В узком смысле Гольфстримом называют течение вдоль
восточного побережья Северной Америки от Флоридского пролива до Ньюфаундлендской
банки. (Так оно, в частности, отмечается на географических картах.) В широком смысле
Гольфстримом часто называют систему тёплых течений в северной части Атлантического
океана от Флориды до Скандинавского полуострова, Шпицбергена, Баренцева моря и
Северного Ледовитого океана.[1]
Благодаря Гольфстриму страны Европы, прилегающие к Атлантическому океану,
отличаются более мягким климатом, нежели другие регионы на той же географической

76
широте: массы тёплой воды обогревают находящийся над ними воздух, который
западными ветрами переносится на Европу.
Вкратце - Гольфстрим обеспечивает определенную теплоту климата в Европе. Сейчас
известно, что он замерз, и эта информация не является секретной, которая доступна
только спецслужбам и узкому кругу ученых. Вывод - очевиден. Но мы получаем только
порцию мифов.

Искажение фактов как инструмент пиара

Продолжаем тему мифов в нашей жизни начатую ранее...

Часто происходит так, что минимальные изменения меняют смысл координально. Как
пример вспоминаем старую фразу: казнить нельзя помиловать. Запятая меняет смысл на
100%.

Приведу несколько известных искажений:


"Учиться учиться и учиться" В.И. Ленина. Обычно говорят: учиться, учиться и еще раз
учиться.  Но разница огромна: первый вариант - подразумевается подход к обучению,
второй - тупая зубрежка и бессистемное накопление знаний.

"Умственный труд создал человека из обезьяны" Ф. Энгельса. Пропало слово -


умственный. А оно как раз отражает суть. Лошадь работает больше человека, но труд
разный.

"Мы не рабы, рабы немы". Чаще встречается: "Мы не рабы, рабы не мы". Первое
утверждение имеет достаточно глубокий смысл, о том, что раб тот, кто не имеет права
голоса. А второе - бестолковый каламбур.

"Война и мир". Название известного произведения. Изначально, до языковой реформы,


мир писался так: мiр. Слово обозначало Мир, как общество. А сейчас часто
подразумевается мир, как невойна.

Тут показаны простые примеры искажения смысла при минимальных искажениях текста.
Посмотрите вокруг, наверно, увидите много примеров еще. Поэтому когда слышите
фразу, претендующую на глубину, задумайтесь - что имеется ввиду на самом деле. То ли
подразумевается, что вам говорят или это просто способ воздействия на вас.

Насколько полезна литература по успеху?

77
В последние годы просто бум литературы, которая должна сделать нас богатыми,
успешными и финансово-независимыми. Кийосаки, Шеффер, Трейси, Вагин, Литвак...
Через книги нас учат позитивному мышлению, финансовой грамотности, планировать
свое время, привычкам победителей...

Стало ли успешных и обеспеченных людей больше? Сомневаюсь. Читали ли Кийосаки и


Шеффера те, кто заработал миллионы? Кто-то, наверно, читал, правда вряд ли таких
половина. Является ли книга Кийосаки настольной у бизнесменов. Скорее уж настольной
книгой будут законы млм бухгалтерский учет. Из всех знакомых предпринимателей
только один считал, что без книг Кийосаки бизнеса не построишь. Оттуда он почерпнул
только, что деловую литературу можно вписать в расходы и немного сэкономить, а также,
что очень важно платить юристу и бухгалтеру выше рыночной цены, чтобы они ваш
бизнес обслуживали лучше. Что такое позиционирование, брендинг, крос-маркетинг и
прочие термины он не знал. Также не знал как рекламировать продукцию и отслеживать
эффективность рекламы. За 5 лет он совершил 3 сделки, ни одна, по обороту не
превышала 500 долларов.

Похоже литература по успеху с реальным успехом мало связана. Значит ли это что она
бесполезна или вредна? Ниже постараюсь разложить плюсы и минусы подробнее. Также
классифицировать литературу по группам и дать самым расспространенным авторам
оценку.

Начнем с плюсов. Главный плюс - человек задумался о своем развитии и начинает что-то
делать. Правда на деле обычно занимается херней  ерундой. Происходит это потому, что
человек хочет развития, но сам не знает, что это такое, и что ему надо развивать. Поэтому
человек читает много, но результата особо нет.

Второй плюс - если человек что-то развивает, то он становится конкурентнее и


замотивированее. В современном обществе есть несколько групп людей: те, кто занимают
не слишком высокое место и не готовы что-то делать. Те, кто находятся ниже, чем
уровень их амбиций. Вот эти то и являются основной аудиторией для литературы по
успеху. Более продвинутые группы в этой статье рассматривать не будем.  Так как люди
хотят большего, то литература по успеху является в какой-то степени также видом
сортировки более перспективных кадров из  низких слоев.

Минусы - литература по успеху, на самом деле, навязывает не слишком адекватные


представления о жизни. В результате этого многие развивающиеся становятся легкой
добычей тех, кто понимает как использовать их измененное представление.

Как измеряют успешность западные авторы? Деньги. Значит надо создавать бизнес и
инвестировать. Мысль вполне логичная. Но средний человек к бизнесу отношения не
имеет, не знает как организовать маркетинг и сбыт, не владеет правовыми вопросами.
Поэтому быстро понимает, что сам он с 0 организовать не может. В результате этого он
попадает в МЛМ или пирамиду. Это факт. Большинство авторов литературы по успеху
связаны с МЛМ-компаниями, их литературу рекомендуют млм-лидеры. В результате
МЛМ-компании получают больше новых кадров, а также старые держатся дольше за счет
мотивации. Происходит это хотя бы потому. что большинство авторов из США, а там
очень дорогой вход в любой, даже малый, бизнес.

78
Литература по инвестициям - практика показывает, что 90% инвесторов не могут
показывать стабильный результат выше роста рынка и выше инфляции. Скорее всего бум
на инвестиции для обычных людей создали, чтобы люди больше работали, а деньги не
тратили, а отдавали во владение финансовым компаниям. Конечно, можно, со временем,
научиться инвестициям, но для этого вам потребуется не популярная литература, а
специализированная.

Литература по тайм-менеджменту - наверно, самое полезное из литературы по успеху.


Учит как организовать свое время, чтобы больше всего успеть. Правда я так до конца ни
одной книги из этой серии не прочел, ввиду явной скучности изложения.

Литература по достижению финансовой независимости - на мой взгляд самое бесполезное


чтиво. Дается набор очевиднейших истин, а все остальное вода и мотивация. Не видел тех,
кому это пошло на пользу.

Литература по психологии - Здесь много как интересных вещей, так и откровенного


мусора в соотношении 10/90. Полезное почерпнуть можно, тут главное изначально
заложить фундамент психологии. наче будете месяцами НЛП-техники изучать и
удивляться, почему должно работать, а у вас не работает.

Специализированная литература - литература по продажам, маркетингу, бух. учету,


юриспруденции... Это я бы не относил к литературе по успеху, но именно такая
литература - основа для успеха. Успех - это реализация себя в какой-то сфере. Например,
хотите создать бизнес. Вам надо разобраться что востребовано. Берете книгу и изучаете
как это сделать. Никакой воды, только то, что имеет отношение к вам.

Насколько полезна литература по успеху? Часть 2.

В этой части статьи выскажу свое мнение об авторах.

Роберт Кийосаки - самый популярный автор по достижению финансовой свободы. Им


написано более 10 книг. Известно, что все свои капиталы заработал на написании оных.
По его собственному  утверждению в реальном бизнесе прогорел. Советует, чтобы стать
богатым, создать бизнес и не работать за деньги. Более конкретных рекомендаций нет.

79
Мое мнение - набор банальных истин, типо хорошо быть богатым и успешным, чем не
быть. Его карьера началась, когда в "Амвее" увидели потенциал в его книгах для вербовки
участников, которые хотят создать бизнес и не работать за деньги.

Бодо Шеффер - популярный немецкий автор, по прозвищу "тренер для бедных".


Прозвище получил, так как в его семинарах участвуют, по большей части, представители
низшего сегмента среднего класса. Пишет по тайм-менеджменту, инвестициям и
финансовой свободе. Инвестиции - рекомендует откладывать 10% и вкладывать в ПИФы
и накопительное страхование. По бизнесу пишет мотивационные тексты, которые
используют адепты МЛМ.

Брайан Трейси - популярный американский автор. Пишет и проводит семинары по темам:


бизнес, продажи, мышление, тайм-менеджмент, лидерство, успех... Мне очень
понравились его книги по продажам. Четко и по делу. Остальное - вполне очевидные
вещи, но вполне возможно вам поможет.

Наполеон Хилл - автор бестселлера "Дума и Богатей". Книга выдержала более 20


переизданий. на мой взгляд: много нового и интересного, но интересное не ново, а новое
не интересно. Сам автор успеха не добился. Прочел без удовольствия несколько лет назад.

Дейл Карнеги - автор 3 книг. Рекомендую прочесть. Книга про влияние на людей лучше
большингства книг по НЛП. По крайне мере написано просто, понятно, легко
использовать принципы.А после Карнеги рекомендую прочесть Шострома "Человек-
манипулятор". Карнеги критикуют, что он призывает к манипуляциям, а Шостром говорит
про противоположное.

Аксиомы маркетинга

Маркетинг штука несложная, но надо понимать определенные принципы - как и что


работает. Тогда каждую маркетинговую компанию можно вести по схождему шаблону и
получать приемлимый результат.

Как и в более точных науках здесь есть свои аксиомы и теоремы. Аксиомы - то, что не
требует доказательств, теоремы - требуют доказательств в каждом конкретном случае.
Ярким примером теоремы в бизнесе является технология организации продаж. Здесь в
каждом конкретном случае требуется доказать, что закон классической экономики, где от
цены зависит спрос и предложение, неверен. Задача - продать максимальное количество
товара за максимальную цену (Закон гласит: при увеличении цены, спрос снижается и
наоборот)

Первая аксиома маркетинга : Увеличить прибыль можно 4 способами:


1) Продавать большему кол-ву людей
2) Продавать дороже

80
3) Снизить расходы на логистику и
производство
4) Продавать больше продукции
По сути любая маркетинговая компания работает в одном или нескольких этих
направлениях.

Вторая аксиома маркетинга: Существуют 3 пункта в каждой маркетинговой компании:


1) Определить потребность - что продаем?
2) Определить целевую аудиторию -  кому продаем?
3) Определить способ продажи -  как продаем?
Второй и третий пункт понятны, в первом же важно смотреть на ситуацию максимально
глубоко. Зачем покупатель будет брать наш товар? Например, что продает Ролекс? Часы?
Китайские часы за 10 баксов тоже показывают время, при этом возможно, там больше
функций. Ролекс же покупают по другим мотивам. Вот эти мотивы и являются истинным
товаром, а часы лишь прокладка между клиентом и его потребностью.

Третья  аксиома маркетинга: Результаты своей деятельности надо контролировать и


отслеживать, а также экспериментировать с целью улучшения
Объясняю - если подаете рекламу, то надо отследить ее работу, чтобы не выбрасывать
деньги на ветер. Особенно это важно, если структура у вас относительно небольшая.
Самое простое: не подаете более одной новой рекламной компании за раз. Так как без
этого вы результат примерно представляете, то несложно будет понять как сработала
реклама. Также можно работать над улучшением текста - меняете что-то, а потом
смотрите на результаты.

С аксиомами закончили, переходим к следующему классу - теоремам. Это немного


сложнее. Сможете ли доказать - зависит от вас.

Первая теорема маркетинга

Последнее время сталкиваюсь с тем, что маркетинг меняется. Сейчас актуально уже не то,
что лет 5 назад. Поэтому появилась мысль о написании ряда статей по теоремам
маркетинга - принципам создания успешной маркетинговой компании, которые не
являются очевидными. Скорее наоборот - требуется долказывать их в каждом конкретном
случае. Многие из них даже противоречат здравому смыслу.

81
Первая теорема маркетинга гласит: Любое
говно можно отпиарить, а следовательно продать!

Основа успешного бизнеса надцать лет назад - это создание качественного продукта,
который правильно доносится до целевой группы. Благодаря этому продукт превосходит
конкурентов, а следовательно фирма работает и развивается.

Сейчас ситуация меняется. Темп жизни ускоряется, постоянно появляются многие товары,
некоторые устаревают еще до выхода на рынок. поэтому пиар занимает все более важное
место. Помните это. Всегда лучше торговать качественным товаром, но создание
хорошего товара часто менее важно, чем создание пиара. Поэтому вначале пиарьте и
продавайте, а в процессе занимайтесь улучшением качества.

Стандартная рабочая модель  первой теоремы маркетинга:


1) Товара еще нет, изучаете рынок на предмет потребностей. При получении каких-то
результатов, создаете легенду и начинаете продавать по предоплате.
2) Первые образцы создаются когда деньги уже взяты. Используя современные
технологии производите требуемое. Если все сделано хорошо, то можно охватить
полрынка раньше чем конкуренты начнут делать аналоги.
3) При снижении темпа планируете переход на следующий продукт, для этого начинаете
исследовать рынок и готовиться к новым продажам.

Особенно четко этот принцип поняли там, где выгода потенциальна и потом, а изначально
часто неосязаема, а мотивы - жадность. Яркий пример - сети многоуровневого маркетинга,
где пиарят как возможность бизнеса, хотя известно, что заметные суммы зарабатывают
только 1-2% дистрибьюторов.

82
Статья не подразумевает, что надо продавать некачественный товар. Продавая неликвид,
вы портите себе репутацию. Цель - показать важность пиара в современном бизнесе.

Вторая теорема маркетинга

Продолжаем тему теорем маркетинга. Вещи неочевидные, часто даже нелогичные.

Вторая теорема маркетинга гласит: Факт ничего не значит, значит пиар факта!

Есть факты - то, что можно измерить количественно и качественно, что доказано и не
может быть иначе. Есть хорошая шутка - то, что дети женщины - факт, что отец детей этот
конкретный мужчина - версия. Все логично и просто - раз женщина родила, значит она
мать. Отец - точно можно это проверить только путем теста ДНК, так как большинство
женщин имеют возможность посторонних связей.

Поэтому важно уметь выделять факты,


чтобы пиар не влиял на наши решения, в то же время уметь преподносить факты так,
чтобы были реализованы именно наши интересы.

Привожу пример  второй теоремы маркетинга на конкретном образце. Сейчас много


предлагают возможностей заработка через интернет. притом обычно - это заплати, а
потом ищи тех, кто тоже заплатит. Верхушка зарабатывает, низы теряют. Например,
заплати 50 долларов, привлеки тех, кто тоже заплатит и получи по 10 с каждого.
Какие факты? Факт первый - надо заплатить 50 долларов. Факт второй - надо привлечь
тех, кто тоже готов заплатить. Факт третий - 0 и + к убыточным, это примерно 1 к 5.
Каков пиар фактов? Создай себе финансовую независимость. Люди сами тебе дадут
деньги. Только вложи...

Вторая теорема маркетинга показывает как обращаться с фактами.  Используя это можно
существено поднять продуктивность компании, но рекомендую все же быть честными по
отношению к своим клиентам.

Третья теорема маркетинга

Третья теорема маркетинга гласит: Будь первым в своем роде!

Наверно, можно это даже отнести к аксиомам, вещь достаточно очевидная. Это известно
еще с прошлого века. Практически всегда тот, кто выходит на рынок первым, получает
основную аудиторию. Поэтому важнее вывести на рынок хоть что-то, но первым, чем
83
создать лучший продукт, но придти вторым.

 Третья теорема маркетинга доказана практически всеми крупными производителями,


например, ИБМ и Кока-кола.

Если посмотреть с точки зрения  третьей теоремы маркетинга на малый бизнес, то здесь
это работает следующим образом. Вам надо выйти первым на определенную узкую
целевую группу. Например, район города. Откроете первыми магазин -  клиенты ваши.
Конкурентам будет сложнее. Или, например, много специалистов по рекламе. Если будете
первым в регионе, кто позиционируется как специалист по рекламе и продвижению в
определенной узкой сфере, то высокая вероятность, что получите нужных клиентов. Здесь
главное выбрать достаточно узкую нишу, чтобы туда не лезли крупные игроки, но
достаточную для удовлетворения ваших амбиций.

Работают ли продающие тексты?

Одной из задач маркетинга является составление УТП - уникального торгового


предложения. Почему-то УТП сейчас очень часто путают с текстами, которые должны
продать продукт или услугу. Вещи в какой-то степени связанные, но то, что сейчас
называют продающими текстами, может что-то продать только полным дегенератам.

Мне на почту ежедневно приходят десятки писем и в каждом предлагается уникальная


возможность, доступная прямо сейчас по заработку/развитию/туризму...

Почему так происходит? Все довольно просто. Копирайтинг, как явление, появился в 20-м
веке, наверно, одновременно со средним классом, когда у достаточно широких масс
появились деньги, которые можно потратить. Тогда количество производителей было в
разы меньше чем сейчас. Именно производитель диктовал условия продавцам и
покупателям. Г. Форд сказал свою знаменитую фразу:" Вы можете купить автомобиль
любого цвета, если этот цвет черный!" Сейчас ситуация другая. Сейчас главным является
тот, кто контролирует каналы сбыта. Он создает идеологию и диктует условия продавцам,
так как при наличии сбыта, заменить производителя несложно.

Поэтому основная задача маркетинга - понять что нужно покупателю и за что он готов
платить. После этого составляется УТП. А потом через продающий текст оно доносится
для нужной ЦА (целевой аудитории). Притом для разным групп будут разные тексты.

При составлении продающего текста учитывайте потребности. Не стоит писать, что


продукт уникальный и доступен только сейчас - дефицита сейчас нет. Распродажи как
тактический элемент - хорошо, но нельзя заниматься только распродажами. Главное при
составлении письма - красочно показать выгоду приобретения и указать как это купить.

Cоставление УТП - уникального торгового предложения


84
УТП - уникальное торговое предложение - это важный элемент для любого бизнеса.
Именно наличие или отсутствие УТП может поднять продажи до небес или похоронить
бизнес.

В этой статье расскажу пару простых принципов при составлении  уникального торгового
предложения, что позволит выделить Вашу фирму от конкурентов и принесет Вам деньги.

Напишите все характеристики вашего товара или услуги, для которого составляете УТП.
Далее вычеркиваете все те  характеристики, которые присущи вашим конкурентам. То,
что осталось и есть ваше УТП - то, что отличает Вас от конкурентов. Осталось правильно
подать информацию, чтобы эти факты были представлены как очень выгодные.

Даже, если вы конкурируете в сфере, где товары близкие, обычно есть следующие
отличия:
1) Более крупные фирмы предлагают более низкие цены, зато более мелкие -
индивидуальный подход
2) Время доставки. Местонахождение вашей точки и прочие территориальные
преимущества
3) Программа лояльности для постоянных клиентов

4) Дополнительные сервисы

Самое выгодное найти нишу, которая не охвачена. Обычно такие ниши не слишком
большие, потому и неочевидны. Зато при правильном позиционировании можно быть
единственным поставщиком при практически полном отсутствии конкурентов. Как
пример можно привести МакДональд. Они были первыми, кто предложил быстрое
обслуживание в общепите. Результат - сейчас одна из самых крупных сетей общепита в
мире. Франшиза МакДональда, наверно, продается лучше всех других в этой сфере.

Если оказывается, что истинного УТП нет, то надо его создать из мнимого. Как образец
подхода могу привести производителей пива, которые стали использовать в рекламе
своего продукта технологию обработки бутылки паром - стандартная процедура для всех
производителей, но рассчет был на то, что потребители примут пиар за факт повышенного
контроля качества, что и произошло.

Маркетинг ритуальных услуг

Много чего приходилось продвигать и пиарить. Одной из интересных задач был


маркетинг ритуальных услуг. Задача была в продвижении определенной фирмы, которая
занималась организацией похорон.

Это было лет 5 назад. Сейчас ситуация частично отличается за счет развития интернета и

85
поисковых систем. Расскажу определенные принципы, которые не меняются.

Маркетинг ритуальных услуг отличается от продвижения лругой продукции тем, что не


слишком понятно - кто ЦА и как на нее выйти. Нельзя составить предложение - покупай
сейчас, а то потом будет дороже. Приведи друга - получи скидку. К сожалению люди
умирают, и этот фактор от нас не зависит.

Но тем не менее есть несколько факторов,


которые важно участь:
1) территорияльный фактор. Клиенты должны быть относительно недалеко.
2) ценовая категория. Стоит выбрать определенную ценовую нишу
3) выход на ЦА.

Выйти на ЦА можно 2 способами. Первый - размещение информации о себе там, куда


клиент имеет доступ. Это бесплатные и платные газеты, доски объявлений, различная
оптимизация в поисковиках...
Второй способ более точечный. И главный плюс, что не требует расходов. Это выход на
клиентов через посредников. Посредниками выступают семейные врачи, либо врачи
скорой помощи. Если в вашей стране это отличается, то несложно определить кто имеет
контакт с людьми перед уходом. Сотрудничество происходит примерно так - врач дает
Вашу визитку родственникам, те обращаются к Вам, а Вы платите врачу.

Наверно, мало кто из Вас связан с этой сферой. Но вполне возможно пример будет
полезен как образец мышления. Возможно, сможете использовать это для своих целей.

Терминология маркетинга на простых примерах

Часто бывает, что терминология в какой-то сфере непонятна обычному человеку. Ниже на
простых примерах показана теринология маркетинга взаимоотношений субъектов:

Поставщик продал пиво в магазин - В2В (взаимодействие двух бизнесов)

86
Магазин продал пиво клиенту - В2С  (взаимодействие бизнеса и клиента)
Клиент дал пиво другу - С2С  (взаимодействие двух клиентов)
Магазин с проданного пива заплатил налог: В2G  (взаимодействие бизнеса и гос-ва)
Клиент выпил пиво и принес в магазин бутылки с целью сдачи: С2В

Подарок, как инструмент маркетинга

Расскажу про один расспространенный прием  в маркетинге - подарки.

Суть такая - Вы что-то дарите, а после этого получаете клиента для ваших товаров и/или
услуг.

Где это делать выгодно?


1) Там где узкая ниша, в которой ограниченное кол-во  участников. Например, те, кто
пользуются посудомоечной машиной, знают, что для эффективной работы требуются
таблетки, которые производит только несколько фирм. Поэтому, если при покупке,
сделать подарок одной упаковки таблеток, то можно получить клиента на очень долгий
срок. Напротив, там где товар расспространенный, типо хлеба, окупаемость подарков
намного ниже.

2) Там, где низкая себестоимость. Как пример - компьютерный софт. Основная цена -
создание. Тиражирование не стоит ничего, поэтому обычно делают так: месяц можно
пользоваться бесплатно, а потом предлагается использовать за деньги.

3) Когда известно, что клиент не орентирован на халяву и, если ему понравится, то будет
пользоваться. Это часто используется при работе с корпоративными клиентами.

4) Также выгодно дарить подарки, если основной доход компании идет от обслуживания
подарка. Как пример такого приема: в телекоммуникационных компаниях можно дарить
телефонную станцию, за 100 долларов и зарабатывать столько же на разговорах
ежемесячно.

5) Подарок стоит немного, зато создает хороший образ компании. Часто он даже не связан
с компанией. как пример - сувенирная продукция. Улучшает образ, а также, если там есть

87
контакты, то про фирму могут вспомнить, если потребуются ее товары / услуги.

Вывод: Подарок   - очень удобный инструмент маркетинга, если его грамотно


применять. Пользуйтесь, увеличивайте за счет этого доходы.

Маркетинг и гопники

Расскажу историю, которая взята у Джея Абрахама,

как применяется маркетинг в нестандартных сферах.

2 человека подверглись ограблению. Оба потеряли примерно одинаковую сумму - около


50 долларов. Также грабители отобрали кое-какие вещи на близкую сумму. А дальше они
действовали по-разному...

Первый отнес вещи в ломбард и получил за них 20 долларов. Итоговый доход - 70


долларов. Второй тоже отнес вещи в ломбард и получил 20 долларов. Но после этого он
днем выцепил ограбленного и предложил ему купить квитанцию в ломбард, чтобы
выкупить свои вещи, за 100 долларов. В результате его доход составил 170 долларов.)))

Продающие вопросы

88
Для начала расскажу легенду... Может так было,
может нет, но вполне могло быть. Сеть общепита вызвала супермаркетолога, чтобы он
разработал методы по увеличению прибыли. Одним из их продуктов был коктель,
который можно было брать без яиц, с одним яйцом или двумя яйцами. маркетолог
предложил простую идею, которая принесла миллионы. Это был продающий вопрос: вам с
одним яйцом коктель или двумя? До этого  часто брали с одним яйцом или без яйца, в
среднем 0,75 яйца на коктель, а после стали брать 1,5 яйца. так как сеть была крупная, это
принесло много денег.

Подумайте, какие вопросы смогут помочь продаже в вашей сфере? Например, в


МакДональде если вы скажете: "дайте мне бургер", то вам скажут: "что пить будете?
картошку надо? какой соус к картошке?"

Разработайте продающие вопросы по предложению чего-то при продаже. Это может


заметно поднять прибыль. Например, при продаже пальто, можно предложить: сумку,
сапоги, перчатки, шапку.

Виды конкуренции

Начнем размышления с того что же такое конкуренция вообще...


Конкуренция (лат. concurrentia, от лат. concurro — сбегаюсь, сталкиваюсь) — это
борьба между экономическими субъектами за максимально эффективное использование
факторов производства.

 В данном блоге я не буду описывать азы экономики о совершенной и несовершенной


кокуренции, монополиях, олигополиях. Я остановлюсь на чисто практических моментах,
которые важны в маркетинге. 

89
Основные виды конкуренции: внешняя и внутренняя, прямая и косвенная. А далее, исходя
из классификации, решаете что делать - дружить с потенциальным конкурентом или нет,
принимаете меры для реализации своих интересов.

Внешняя и внутренняя  конкуренция. Можно трактовать как в широком смысле так и


узком. Например, в животном мире биологические виды конкурируют между собой - это
внешняя конкуренция, но также существует и внутривидовая конкуренция между особями
конкретного вида. В коммерческой внутренняя конкуренция - это конкуренция между
партнерами одной компании, или теми, кто использует одинаковые принципы работы,
замкнутые на ком-то, а внешняя между компаниями. Особенно это заметно в  МЛМах.
Также внутренняя конкуренция - это конкуренция между работниками каждой фирмы.
Умный руководитель всегда учтет: надо  чтобы конкурировали работники или нет, в
рамках конкретной ситуации.

 Прямая и косвенная  конкуренция. Прямая


конкуренция происходит тогда, когда ЦА одна и принцип товаров / услуг особо не
отличается. Косвенная - когда те же потребности клиентов можно удовлетворить другими
способами. Например, конкуренция между авиокомпаниями - прямая. конкуренция между
авиакомпаниями и автобусными, пароходными компаниями (другими способами доставки
людей из точки А в точку Б) - косвенная. Также авиакомпании косвено конкурируют и со
средствами связи, так как сейчас многие вопросы можно решить через связь, и человеку
не требуется использовать транспорт.

 Эта классификация видов конкуренции является гибкой. В зависимости от ситуации


может отличаться: прямая и косвенная по отношению к внешней/внутренней. Это
происходит тогда, когда компании реализуют свои интересы сообща против других

90
компаний. Например, предприятия конкретной страны конкурируют между собой за
деньги жителей (прямая  конкуренция). Но они готовы объединиться, чтобы
противостоять компаниям из других стран. Здесь они образуют уже свою систему, в
рамках которой они конкурируют внутренне.

Это первая статья из цикла статей о конкурнции. Сдесь мы рассмотрели основы и


классификацию видов конкуренции.

Основные задачи маркетинга раньше и сейчас

Время идет, все меняется. Меняется и ситуация в маркетинге:


1) Лет 30-40 назад задача маркетинга заключалась в правильном донесении до клиента
информации о продукте/услуге.
2) Лет 15 назад количество производителей выросло, мощности увеличились, задачей
было создание определенного образа марки и правильное позиционирование продукта.
3) Сейчас производителей и торговых марок стало еще больше. Следовательно ситуация
отличается.

Факты таковы: в среднем супермаркете несколько тысяч наименований продуктов,


обычному же человеку в месяц требуется около 150 позиций, т.е не более 10%. Поэтому
задача маркетинга сейчас - это не изучение потребностей, а создание их. Берется целевая
аудитория, анализируется. Далее создается потребность. После этого надо ее продвинуть.

Вот, например, "Эппл" создает новый


Айфон. Вообще штука удобная, но покупают его не из-за технических характеристик. На
эту тему есть анекдот: "а зачем мне покупать iPhone 4S, если внешне он от iPhone 4 не
отличается (это было до появления iPhone 5)?" "Эппл" сейчас штука модная, иметь такие
гаджеты престижно.

Еще хорошим образцом создания мотиваций служат многочисленные сети МЛМ. Товар
там по завышенным ценам, никому не нужен, но тем не менее желающие имеются. В 90-е
была создана идея о возможности заработка для всех с небольшим входов. Вот и входят
до сих пор. Заработать заметные деньги в таком "бизнесе для бедных" получается у 2-3%.

Тенденции инфобизнеса

Инфобизнес - это продажа информации посредством сети интернет. Конечно, очевидно,


что это просто и удобобно, а также выгодно. Поэтому сейчас это одна из самых
развивающихся коммерческих сфер в мировой паутине. Рассмотрим основные тенденции
инфобизнеса в рунете.

91
Что следует отметить из текущих тенденци
инфобизнеса?.. 10 лет назад достаточно было просто иметь сайт, чтобы делать деньги в
сети. Года 3-4 назад для этого же надо было: иметь сайт и раскрутить его, чтобы был
целевой трафик посетителей. Год назад надо было: иметь сайт, раскрутить его, после
этого дать какой-то пробный продукт. И если пробник оказывался полезным, то можно
было ожидать конверсии посетителей в покупателей. что происходит сейчас: товаров
много, все предлагают пробники, за каждого покупателя идет жесткая борьба.

Почему так произошло? Все просто. Во-первых, цена входа невысока. Во-вторых -
практически весь доход - это чистая прибыль. Эти факторы привлекают многих. Правда
действительно приличные деньги зарабатывают единицы. Это происходит по следующим
причинам: люди хотят быстрых денег и поэтому не готовы вкладывать время и ресурсы в
развитие продукта. Продукт - говно, и это сразу видно окружающим, которые получают
информацию.

Чего следует ожидать? до 90-95% рынка современных инфопродуктов уйдет с рынка.


Возможно, текущих "бизнесменов" начнут теснить центры, которые сейчас занимаются
традиционным обучением, но скоро поймут, что дистанционное образование - новая
выгодная тенденция. Очень большая часть инфопродуктов будет сожрана дистанционным
образованием. Представьте: есть Вася, который предлагает тренинг по тренировке тела.
Он будет конкурировать с признанными экспертами в мире спорта, которые пока
интернет-тренингами не занимаются. 99% таких Вась не смогут отпиарить свои услуги,
чтобы поставить даже 30% на свой тренинг от стоимости тренинга эксперта. Поэтому им
придется или уйти с рынка или продавать услуги в категории "Low cost".

Что делать СЕЙЧАС тем, кто предлагает инфопродукта с учетом тенденций инфобизнеса
вообще?
1) Создавать качественный посещаемый ресурс. Чем больше посетителей, тем выше
вероятность получить признание как эксперт.
2) Иметь как платные, так и бесплатные продукты.
3) Собирать базу подписчиков
4) Чтобы продавать инфопродукты, надо регулярно заниматься презентацией продукта в
соотношении 85-95/15-5 (соотношение усилий на презентацию против работы над
продуктом.) использовать можно: видео, аудио, рассылки, вопросы/ответы... Можно
придумать много чего. главное чтобы было полезно посетителям и презентовало продукт
с выгодной стороны.

92
5) Сотрудничество со специалистами, с которыми у вас общая аудитория
6) Получить поддержку признанных экспертов. Сейчас многие будут готовы сотрудничать
с вами за номинальную плату.
7) Разрабатывать смежные направления. Например, из ресурса по бодибилдингу вполне
может вырасти портал о спорте, здоровом образе жизни, питании, саморазвитии...

Успехов Вам!

Новые классы общества

Общество развивается, меняются социальные классы, а также меняются и отношения


между ними.  Уходят в небытие старые, появляются новые классы общества.

При феодализме было 3 класса: аристократия, духовенство, крестьяне. Основной


ценностью была земля, поэтому 90% доходов было связано с нею. Крестьяне занимались
сельским хозяйством, а аристократия и духовенство, через армию, контролировали
ресурсы. С развитием промышленности изменилась ситуация и между слоями общества.
Аристократия и духовенство потеряли позиции, власть захватили те, кто владел
средствами производства. Слои индустриального общества: пролетариат - рабочий класс и
буржуазия. Те, кто владел заводами, контролировали  общество до конца 20-го века.

С развитием технологий произошла


глобализация. Основное производство перенесли в юго-восточную Азию, главная
ценность стала создаваться не в сфере производства, а в маркетинге. Например, в
магазине кроссовки продаются за 150 долларов. Завод продает эти же кроссовки
маркообладателю за 10-15 долларов. Получается расходы - это производство (10-15
долларов), логистика (5-15) и реклама/маркетинг (основная часть). Притом стоимость
марки стала зависеть не от заводов и прочих средств производства, а от бренда - торговой
марки.

Соответственно общественные отношения тоже поменялись. Появились новые классы


общества. Буржуазия разделилась на 3 группы: кто производит - промышленников,
финансовый капитал и тех, кто занимается продажами, маркетингом и пиаром. Основная
конкуренция к концу 20-го века развернулась между финансовым капиталом и
пиарщиками. Эта конкуренция продолжается и сейчас. В рабочем классе тоже произошли
изменения: с одной стороны у специалистов появилось больше возможностей, с другой
стороны низкоквалифицированные кадры в последние 10 лет 20-го века потеряли
заметную часть доходов, а также в их среде возросла безработица.

93
21-ый век. Технологии поднялись на небывалый уровень, общество вступило в
информационную эпоху. Основными отличиями от индустриального периода стало:
1) Количество персонала в ближайшие годы будет все сокращаться. Например, там где
раньше требовалось много рабочих, сейчас достаточно несколько человек. В продажах и
администрировании интернет "уволил" до 80% персонала в отдельных сферах. Именно
использование информационных технологий в продажах позволило США в 2000-2010 гг.
обойти Европу. Внешне выражено это было в росте доллара по отношению к евро.
2) Для деятельности наличие фактического оффиса перестало быть важным фактором.
Деятельность все больше переходит в виртуальную среду - интернет.
3) Объединение будет происходить не по территориальному, а по языковому принципу.
Т.е. преимущество будет у тех, кто владеет языками у которых много носителей.

Соответственно новое общество будет


характеризоваться и новыми отношениями между старыми и новыми классами и
социальными группами. Основные группы можно выделить следуюшие:
1) Те, кто занимается производством. Разница будет в том, что таких людей будет
относительно немного. Они будут заниматься не производством, как таковым, а скорее
создавать что-то новое в технической среде. Возможно, это будет элита общества. (1-2%)
2) Те, кто займется администрированием. Первая группа будет создавать, а вторая будет
создавать условия для работы первых, а также обеспечивать практическое применение
технологий. (1-2%)
3) Те, кто способен обеспечить каналы сбыта. (1-2%)
4) Финансовый капитал.
5) Обслуга. Те, кто будет обслуживать первые 4 группы там, где нельзя использовать
механизацию. Сюда включены также те, кто будет обеспечивать силовую поддержку (10-
15%).
5) Иждивенцы и паразиты. Эти слои не создают стоимости, поэтому они будут прямо
зависеть от остальных. а следовательно их уровень жизни будет невысоким. Чтобы
примерно представить как будет выглядеть их жизнь, можете посмотреть на США и
черные кварталы гетто. В будущем так будет выглядеть жизнь до 75-80% населения.

В следующей статье рассмотрим новые классы более подробно, а также их


взаимодействие.

Основы пиар-технологий

Ниже вашему вниманию предлагается стихотворение Маяковского, которое наглядно


показывает как происходит пиар. Со времени написания стихотворения в этом плане не
много изменилось. Основы остались те же.

Послушайте!
Ведь, если звезды зажигают -
значит - это кому-нибудь нужно?

94
Значит - кто-то хочет, чтобы они были?
Значит - кто-то называет эти плевочки
жемчужиной?
И, надрываясь
в метелях полуденной пыли,
врывается к богу,
боится, что опоздал,
плачет,
целует ему жилистую руку,
просит -
чтоб обязательно была звезда! -
клянется -
не перенесет эту беззвездную муку!
А после
ходит тревожный,
но спокойный наружно.
Говорит кому-то:
"Ведь теперь тебе ничего?
Не страшно?
Да?!"
Послушайте!
Ведь, если звезды
зажигают -
значит - это кому-нибудь нужно?
Значит - это необходимо,
чтобы каждый вечер
над крышами
загоралась хоть одна звезда?!

Для тех, кто не понял, перевожу на более простой язык: Все, что происходит в мире,
происходит отому, что за этим стоят чьи-то интересы. Это хотел сказать автор. Поэтому
чтобы создать пиар, должен быть на что-то спрос. Этот спрос надо определить и вписать
туда то, что нужно Вам. После этого надо найти того, кто может помочь в реализации
вашей идеи. Надо уговорить. Если все сделаете правильно, звезда загорится.

Техника холодных звонков

В современной системе продаж холодные звонки можно разделить на 2 части:


1) предварительный этап - получение базы потенциальных клиентов
2) непосредственно сами звонки.

Современные технологии позволяют сделать холодные звонки более эффективными. Для


этого требуется собрать первоначальную базу контактов. Для продаж потребительских
товаров / услуг  делается это примерно так: посредством контекстной рекламы
потенциальные клиенты попадают на страницу, где проходят регистрацию, а потом уже
специалисты звонят им. Такой первичный отсев позволяет сделать холодные звонки более
теплыми. Лет 10-15 назад таких электоронных систем не было, поэтому часто было
сложно сегментировать ЦА, хотя отдельные принципы могли работать. Создание
первичной базы контактов рассматривать в этой статье не будем, перейдем
непосредственно к звонкам.

95
Если первый этап выполнен качественно, то
при звонке надо понимать следующее:
1) Холодные звонки - процесс статистический - все соглашаться не будут, но чем больше
звонков, тем больше продаж.
2) Заметная часть базы может стать клиентами
3) Чтобы осуществить продажу, нужно выстроить беседу так, чтобы направить диалог в
нужную сторону. Для этого используются конкретные вопросы.
4) Систему холодных звонков надо строить так, чтобы требовалось минимум
индивидуального подхода. При качественной системе может  продавать практически
любой адекватный человек. (Это верно для относительно недорогих стандартных
продуктов)
5) Система должна иметь возможность контроля качества звонков.

Приведу пример стандартного диалога, который использовался при продаже связи - услуг
звонков за границу. Сейчас услуга устарела, но принцип работает и сейчас. Пример
техники холодных звонков:
-Добрый день! Компания .... Можете разговаривать?
-Да.
-Скажите Вам приходится звонить за границу?
-Да (если человек говорит да, то можно работать дальше, если говорит нет, то можно
уточнить так ли это. Иногда люди говорят нет, если услуга неактуальна или используют
редко)
- Скажите, в какие страны? (надо узнать куда, чтобы было понятно что предлагать)
- Испания, Болгария, США...
- Скажите, как вы звоните сейчас? Сколько платите? (нужно уточнить текущие условия)
- Звоню..., плачу...
- Можно звонить дешевле. Стоит...  (если на самом деле оказалось, что дешевле)
Получается, что платите в 2 раза меньше, можете экономить в месяц... (важно показать
конкретную пользу)
- Как это сделать? (если этого вопроса нет, то надо самим предлжить)
- Делается это так... От Вас ничего не требуется, только... Услуга бесплатная, платите
только за звонки. Давайте пошлю договор, подпишите и отправите назад. вас подключат и
будете экономить.

После этого высокая вероятность, что потенциальный клиент совершит покупку. Техника
холодных звонков, как видим, проста, сложного тут нет, личного контакта тоже нет,
выгода услуги понятна. Например, рекламу так продавать сложнее - выгода приобритения
неочевидна, так как клиенту понятно, что реклама может оказаться убыточной.
96
Как торговаться? Взгляд покупателя

При покупке всегда приятно получить более выгодное предложение. Поэтому будем
торговаться. При покупке дорогих вещей на торг тратится относительно немного времени,
намного меньше, чем заработать эту разницу. И не переживайте по поводу, что у нас не
принято торговаться. Всегда надо отстаивать свои интересы.

При торговле надо понимать, что продавец заинтересован продать, поэтому он пойдет на
уступки в большинстве случаев. так как знает, что покупатель всегда может заменить
того, кто ему продает.

Методы:
1) Требуйте большую скидку. Намного больше чем готовы платить. Потом сможете часть
уступить. А если продавец согласится, то вообще хорошо.

2) Лучше покупать несколько вещей и требовать дополнительную скидку за опт. Если


они, конечно, вам нужны.

3) Всегда держите линию, что продавцов много. И говорите, что по предложенной цене
найти товар легко. Требуйте дешевле.

4) Требуйте скидку постоянного покупателя. Если покупаете в первый раз, то говорите:


"если мне понравится, то буду покупать регулярно, а значит уже постоянный."

5) При покупке доргих вещей требуйте дополнительные подарки. Например, при покупке
плаща, я получил в подарок ремень, и скидку 50% на кошелек.

Как торговаться? Принципы продавца

В торговле, как процессе, есть 2 стороны: продавец и покупатель. И цели их полярны -


покупатель хочет купить дешевле, продавец - продать дороже. И  в процессе заключения
сделки идет торг, пока не найдется решение, подходящее обоим сторонам. Особенно
важно уметь торговаться при покупке дорогих вещей.

97
Будут 2 статьи: первая - для продавцов, о том, как
составлять выгодное предложение, при минимальном снижении цены. Вторая - для
покупателей о том, как совершать более выгодные покупки.

Самое простое при торговле - делать скидки, но это снижает прибыль. Поэтому
желательно делать так, чтобы получить больше денег, продав и суммарно больше товаров,
нежели сделав бОльшую скидку.

Примеры выгодных предложений при торге:


1) Можно сделать скидку 50%, а можно предложить 2 вещи по цене одной. Разница в том,
что при втором варианте вы продадите в 2 раза больше, хотя цена за предмет будет выше.

2) Вместо скидки давать больше продукции. Обычно делается так: например, вы продаете
тонну строймата. Покупатель хочет скидку 10%. Можно предложить ему дополнительно
0,1 тонны продукции - это выгоднее, чем скидка.
Первый и второй варианты - это тоже скидка, но объем продаж выше.

3) Предложить бОльшую скидку на следующую покупку. Цель привязать покупателя и


сделать постоянным. Как пример: чтобы получить бургер бесплатно, требуется купить
перед этим такиз 10.

4) Гибкое предложение. Это примерно как в Турции и Египте. Продавец настойчиво


навязывает покупателю продукт пока что-то не купят. Если покупателю продукт не
нужен, то продавец предлагает следующий.

5) Предложить что-то вместо сдачи. Нехитрый прием, который может позволить


увеличить продажи на 2-5%.

6) После покупки дорогой вещи предлагать еще дополнительные товары к покупке.


Например, при мне женщина купила шубу, а после этого ей продали еще сапоги и шапку.

Как решать конфликтные ситуации?

Периодически мы попадаем в ситуации, когда конфликт неизбежен. В данной статье я


опишу какие действия можно предпринять, чтобы решить конфликтную ситуацию,
связанную с чиновниками, рабочим персоналом и прочие типовые случаи.

98
Обычно конфликты возникают, если кто-
то должен что-то сделать, но делать этого не хочет. Наша задача смотивировать их к
нужным действиям.

Шаг первый. Обозначте четко свою позицию. Далее пишете заявление на того с кем
конфликт. Приведу несколько вариаций этого:
Пример 1. Ситуация, связанная с конфликтом с обслуживающим персоналом:
оффициантами или продавцами. Самое простое - попросить позвать того, кто выше
статусом и решать вопрос с этим человеком.
Если пишете заявление, то делаете так: берете 2 листа бумаги и фиксируете свою
жалобу /заявление в 2 экземплярах. Далее одно отдаете, на втором должны подписаться,
что приняли заявление. Также фиксируете того, кто заявление принял, чтобы человек
чувствовал свою ответственность. Часто проблема решается уже на этом этапе. Люди
видят, что человек принципиальный и готов на многое, поэтому стараются решить миром.
После подачи заявления не забудьте узнать - когда оно дойдет до того, кому пишете, и
когда будет решение.
Пример 2. Конфликтная ситуация, когда нет прямого контакта. Обычно это связано с
тем, что вы хотите, чтобы кто-то сделал нужное вам действие, а вас игнорируют. Здесь
ситуация схожая, делаете тоже самое, что в первом случае. Главное, чтобы ваше
заявление дошло до нужной персоны. Поэтому обязательно узнайте кто принимает его, и
зафиксируйте данные.

Шаг 2. Если при первом шаге вы не


добились нужного эффекта. Вначале узнаете дошло заявление или нет. Если оно не
дошло, то у вас есть копия, которая свидетельствует о том, что инцидент был. Тогда
пишете второе заявление, где описываете что Вы писали в первом случае и далее пишете
заявление уже на того, кто должен был передать вашу претензию. Если заявление дошло,
то надо узнать почему оно не рассмотрено. После этого можете писать на того, кто
должен был решить ситуацию.

99
Шаг 3. Практически всегда дальше второго шага не идет. Если так случилось, то
повторяете выше до момента пока не надоест или пока не решите ситуацию.

Общая концепция: Всегда знайте свои права и закон. Начинайте давить с того, с кем
конфликт возник изначально. Далее поднимайтесь по вертикали вверх. Часто начальство
может не обращать внимание на претензии к подчиненным, но оно всегда отреагирует,
если получит выговор свыше.

Основная проблема в том, что не получается решать конфликты в том, что у нас
считается, что  жаловаться нехорошо. На самом деле это навязывается потому, что верхам
удобнее, чтобы люди не были готовы к защите своих прав. Но факты показывают, что
страны, где принято отстаивать свои интересы имеют более высокий уровень жизни, чем
там, где принято молчать, так как считаю, что "стучать нехорошо". Писать заявления или
нет решать Вам,удачи вам в решении спорных и конфликтных ситуаций!

Первые деньги. 5 шагов успешного старта.

В этой статье постараюсь за пару минут рассказать то, что предлагают на всяких платных
тренингах по созданию своего бизнеса с нуля и за короткое время.
1) Шаг 1. Вы хотите заработать деньги,получить дополнительный доход или что-то такое.
Определите то, что умеет делать. Если не умеете ничего, то вряд ли сможете зарботать.
Скорее всего какие-то навыки имеются. Наверно, они не связаны с интернетом. Поэтому
интернет будет нести, в первую очередь, информативную функцию о Вас.

2) Шаг 2. После того как выбрали сферу деятельности, постарайтесь выбрать более узкую
специализацию. Создаете ресурс о себе и своих услугах. Писать требуется так, чтобы
было понятно, какую пользу потребитель получает от этого, и в чем ваше конкурентное
преимущество. Т.е. – зачем выбирать именно Вас. Ответьте на 3 вопроса: что продаете
(конкретная выгода), кому (конкретный потребитель), как (конкретная схема работы)

3) Шаг 3. Поиск клиентов. Разместите объявления на досках. Но не стоит очень на это


надеяться. Разберитесь: где бывают ваши клиенты, и отправляйтесь туда.

4) Шаг 4. Получение рекомендаций. После оказания услуг, просите положительные


отзывы и спрашивайте: не знают ли они людей, которым требуется ваши услуги. Таким
образом можно через одного клиента получить сразу несколько. Часто имеет смысл
связываться с клиентом через время, под предлогом беспокойства, можно продать что-то
еще.

5) Шаг 5. Скорее всего ваши клиенты также являются чьими-то еще покупателями. Если
вы определите тех, с кем у вас общие клиенты, но вы не конкуренты, то можете сделать
предложение о партнерстве: платите % за рекомендацию вас. Направляете за % клиентов
к кому-то еще. Приведу 2 примера из личной практики: первый – занимался продажей
ритуальных услуг. Определить, где только что кто-то умери выйти на контакт с
родственниками, понятное дело я не мог. Поэтому обратился к тем, у кого была такая
информация. Это врачи. После смерти человека, вызывают врача, который фиксирует это.
А врач дает визитку похоронной службы. Потом за это ему платят, как договорились.
Второй пример – после покупке недвижимости, очень часто, новые владельцы делают
ремонт. Поэтому маклеру имеет смысл наладить контакты со строительной бригадой и
получать от них деньги за привлечение новых клиентов.

100
Теперь приведу пример вполне успешного старта. Есть знакомая девушка, которая хотела
зарабатывать фотографией. Она была умная, поэтому понимала, что фотографов много.
Значит конкуренция высокая, а заработки нестабильны. Она сделала следующий ход:
стала себя позиционировать, как фотограф, который работает с собаками. Таких понятное
дело немного. Определить, кто ее клиенты, тоже несложно. Это люди, которые
зарабатывают, используя собак. Надо было только донести, что для продажи щенков
очень важно, чтобы фото было качественным. С хорошим фото щенки продаются заметно
лучше. Искать таких – тоже несложно. Есть специфические ресурсы и выставки. Придти
на выставку, пообщаться с владельцами, рассказать об услугах, оставить визитку. Таким
образом, если владелец собаки хочет сделать фотосессию, то, с большой вероятностью,
выберет именно ее.

Здесь приведены 5 базовых шагов успешного старта. По каждому можно составить


отдельную статью. Если будет интересно, поговорим подробнее. На последок дам
рекомендацию тем, кто начинает заниматься коммерческой деятельностью. Изучайте:
маркетинг, продажи и копирайтинг. Это позволит продавать больше, чаще и дороже.
Удачи!

Заработки в интернете. Мифы и реальность.

Сейчас просто бум рекламы о заработках в интернете. Предлагают зарабатывать много,


без особых навыков и знаний. Обман это или все же может быть правдой?

Отвечу просто: платят за получение какой-то пользы. Если вы можете сделать что-то
полезное, то можете получить за это деньги. Чем полезнее и востребованее навык, тем
больше можно заработать. И чем более редкий навык, тем лучше. Например, работа
грузчика, как и пилота, полезна и востребована. Но грузчиков больше чем пилотов.
Поэтому пилоты и зарабатывают больше. Мысль простая, но почему-то для многих
становится откровением, когда оказывается, что супер-система заработка не работает.

Поэтому в интернете зарабатывают те, кто владеет


специфическими знаниями, связанными с компьютером, или интернетом: создание
сайтов, раскрутка и продвижение сайтов... Другим надеяться на заработок в интернете
глупо. В лучшем случае заработаете какие-то копейки. Но обычно такие пользователи
попадают на участие в пирамидах.

101
Но это не значит, что интернет бесполезен для заработка вообще. Это значит, что
заработок идет с использованием интернета, а не в интернете. Интернет сейчас – это
усовершенствованный телефон, продвинутый источник новостей и библиотека. Поэтому,
если специфических знаний нет, то зарабатывать надо на том, что умеешь. А интернет
использовать как информативную площадку о себе и способ поиска клиентов, через
объявления. При том, возможно, основная клиентская база изначально будет привлекаться
через доски объявлений, потом они через сайт / блог определят: надо ли им пользоваться
вашими услугами. А после ваша задача – сделать их постоянными клиентами и получить
от них рекомендации тех, кому могут потребоваться услуги.

Финансовая сказка. Что такое деньги?

Взято из Интернета. Точный источник неизвестен.

В некотором царстве, в некотором государстве на протяжении поколений люди


использовали систему натурального обмена. Человек поддерживал жизнедеятельность
своей семьи, изготавливая сам всё необходимое. Или специализировался в определённом
ремесле, а излишки продуктов своего ремесла обменивал на излишки продуктов труда
других ремесленников.

В каждой общине была создана довольно простая система правления, которая должна
была следить за тем, чтобы свободы и права каждого человека были защищены и чтобы
другой человек или группа людей никого ни к чему не принуждали против его воли. Это
было единственное предназначение правительства некоторого государства, и каждый
местный губернатор пользовался добровольной поддержкой выбравшей его общины.

Однако же, ярмарочный день стал проблемой, которую не так просто было разрешить.
Сколько стоит один нож — одну или две корзины кукурузы? Что стоит дороже — корова
или телега?… И т.д. Но никому не проходило в голову ничего лучшего, чем система
обмена товара на товар.

И вот Фабиан — ремесленник, работавший с золотом и серебром объявил: «У меня есть


решение проблемы обмена. Золото, которое я использую в украшениях, — отличный
металл. Он не тускнеет, не ржавеет, долговечен… Я отолью из части моего золота монеты,
и назовём каждую монету «доллар»». Он объяснил принцип действия новой системы,
состоявший в том, что эти «деньги» станут средством обмена, намного более удобным и
совершенным, чем натуральный обмен.

Было предложено, чтобы каждый член общины получил равное количество монет. «Но я
заслуживаю большую долю монет, — сказал фабрикант свечек, — все пользуются моими
свечками». «Нет, — возразил фермер, — без пищи не проживешь. Мы, фермеры, должны
получить большую часть всех монет». И спор продолжился.

Фабиан дал им поспорить немного, и затем предложил: «Поскольку вы сами не можете


придти к соглашению, я предлагаю, чтобы каждый получил от меня столько, сколько
попросит. Не будет никаких ограничений, кроме способности вернуть долг. Сколько
монет каждый из вас получит сейчас, столько должен и вернуть в конце года». «А что вы
получите за это?» — спросили у Фабиана. «Поскольку я предлагаю вам услуги, т.е.
являюсь источником денег, я имею право на плату за мою работу. Скажем, за каждые 100
монет, которые каждый из вас возьмет у меня, он мне вернет 105 монет за каждый год, в
течение которого будет сохранять эту задолженность. Эти 5 монет будут платой мне, и эту

102
плату я назову «процент». Никто не мог предложить ничего другого, и кроме того, 5%
казались совсем небольшой платой за год. Потому на том и порешили. «Приходите на это
же место в следующую пятницу, и начнём».

В конце года Фабиан обошел с визитами всех тех, кто был ему должен монеты. У
некоторых из них оказалось больше монет, чем они одалживали у Фабиана, у кого-то их
было меньше. Но так оказалось потому, что в самом начале было изготовлено строго
определённое количество монет.

Те, у кого оказалось больше монет, чем они занимали, вернули сумму долга и сверх неё —
условленные 5 монет на каждые 100 монет долга. Но всё равно, вернув долг и проценты,
они были вынуждены сразу же снова просить деньги в долг, чтобы продолжать свою
деятельность в новой системе.

Остальные же в первый раз удивлённо открыли для себя, что у них есть долг, который они
не в состоянии возвратить. Перед тем, как снова одолжить им монеты, Фабиан взял в
залог что-либо из имущества этих должников, и они начали новый годовой цикл, с
намерением раздобыть эти самые 5 добавочных монет, которые оказалось так нелегко
найти. И никто не понял, что в целом весь народ некоторого царства, некоторого
государства никогда не сможет выйти из задолженности, пока не возвратит все монеты,
выданные Фабианом, но даже и в этом случае останется задолженность на эти 5
добавочных монет из каждых 100, которые никогда не были пущены в оборот. Никто,
кроме самого Фабиана, не замечал, что заплатить процент было попросту невозможно, —
добавочные деньги не существовали в обороте, и следовательно, у кого-нибудь всегда их
не хватало. Конечно, сам Фабиан тоже время от времени тратил несколько монет. Но он
один не мог расходовать такую сумму, которая бы покрыла 5% экономики целой страны.
Были тысячи, миллионы человек, а Фабиан был один. С другой стороны, он оставался
обычным ювелиром, живущим весьма безбедно.

Вместо денег ― расписки «мудрого» ювелира В задней части своей лавки Фабиан
устроил сейф, и многим людям показалось удобным в целях безопасности оставлять часть
своих монет в этом сейфе. Фабиан брал за это небольшую плату, сумма которой зависела
от количества оставляемых монет и от срока, на который их оставляли. Хозяину
оставляемых монет он давал расписку на сумму оставленного. Теперь, когда кто-либо шел
за покупками, он обычно не носил с собой множество золотых монет. Вместо этого стало
обычным платить торговцу одной или несколькими фабиановыми расписками, в
зависимости от стоимости покупаемого товара. Торговцы принимали эти расписки
наравне с настоящими деньгами, чтобы потом отнести их к Фабиану и обменять на
соответствующую сумму денег. Так расписки начали переходить из рук в руки. Со
временем Фабиан обнаружил, что крайне редко кто-либо действительно приходил к нему
и требовал свои золотые монеты. Он подумал: «Я фактически владею здесь всем этим
золотом, и всё ещё вынужден работать как простой ремесленник. Какой смысл? Есть
десятки, сотни человек, которые с радостью платили бы мне процент за право
пользования этим золотом, которое хранится у меня и которое его настоящие хозяева
практически никогда у меня не забирают. На самом деле, это золото, конечно, не моё, но
оно находится в моём распоряжение, а это — самое главное. Мне уже не нужно
изготавливать новые монеты, чтобы одалживать их. Я могу использовать те, которые
хранятся в моём сейфе».

Вначале Фабиан был очень осторожен. Он одалживал только несколько монет за раз и
только тогда, когда мог быть твёрдо уверен, что должник их возвратит в срок. Но со
временем он начал вести себя более уверенно и одалживать большие суммы. Однажды у

103
него впервые попросили очень большой заём. Фабиан предложил должнику: «Вместо
того, чтоб уносить все эти монеты, можем сделать вклад на ваше имя, а я выдам вам
несколько расписок на общую сумму одолживаемых монет». Должник согласился и ушёл
с целой охапкой расписок. Должник получил заём, но однако же золото ни на секунду не
покидало сейф Фабиана. Когда клиент ушел, Фабиан радостно рассмеялся. Теперь он мог
есть пирог и продолжать иметь его в своем распоряжении целёхоньким! Он мог
одалживать золото, и оно продолжало бы находиться в полном его распоряжении. Друзья,
иностранцы и враги Фабиана нуждались в средствах для осуществления своих планов. И
всегда, когда они могли доказать, что в состоянии возвратить долг, они получали
необходимый заём. Простым написанием «расписок» Фабиан мог одалживать во много
раз большие суммы, чем стоимость всего золота в его сейфе. При этом он даже не был
хозяином этого золота. Вся операция в целом оставалась надёжной, пока настоящие
хозяева золота не требовали его возврата и пока поддерживалось доверие людей. Фабиан
вел книги учета дебита и кредита каждого клиента. Этот новый ростовщический бизнес
оказался весьма прибыльным. Его положение в обществе росло почти с той же скоростью,
с какой увеличивалось его состояние. Он превратился в важную персону, к нему
относились в уважением. В финансовых вопросах его слово было равно воле всевышнего
или священной заповеди.

Секретный союз «мудрых» ювелиров

Ювелиры других городов очень заинтересовались деятельностью Фабиана и позвали его


на встречу. Он объяснил им свои действия, но предупредил их о необходимости хранить
это в тайне. Если бы план раскрылся, рухнула бы вся система. Поэтому все ювелиры
пришли к соглашению сформировать собственный секретный союз.

Каждый ювелир вернулся в свой родной город и начал действовать так, как научил их
Фабиан. Теперь люди принимали расписки ювелиров как нечто равноценное самому
золоту. Многие уже отдавали на хранение не золото, а сами расписки — точно так же, как
отдавали бы на хранение монеты. Когда один торговец хотел оплатить товар другому
торговцу, он просто писал короткую записку Фабиану, в которой просил перевести деньги
со своего счёта на счёт этого второго торговца. У Фабиана занимало всего несколько
минут откорректировать записи в своих книгах. Эта новая система приобрела большую
популярность, и записки с распоряжениями о переводе денег начали называть «чеки».

Однажды поздней ночью ювелиры из разных городов снова собрались на секретную


встречу и Фабиан рассказал им о своём новом плане. На следующий день была
организована встреча со всеми правителями, и Фабиан обратился к ним: «Расписки,
которые мы, ювелиры, выдаём нашим клиентам, приобрели большую популярность. Без
сомнения, большинство из вас также ими пользуется и находит их весьма удобными».
Правители согласились с этим утверждением, но не видели, в чём здесь может быть
проблема и какова причина этого собрания. «Прекрасно, — продолжал Фабиан. —
Некоторые расписки уже начинают подделываться фальшивомонетчиками. Этому нужно
положить конец!»

Правители были обеспокоены. «Что нам нужно делать?» — спрашивали они. Фабиан
ответил: «Моё предложение следующее: прежде всего, давайте сделаем задачей
правительства печатать новые билеты на специальной бумаге, со сложным изощрённым
рисунком, и каждый билет пусть подписывает сам главный губернатор. Эти новые билеты
мы назовём банкнотами. Мы, ювелиры, будем только рады оплатить все расходы на
печатание этих банкнотов, потому что это сэкономит нам множество времени на
выписывание отдельных расписок».

104
Правители задумались: «Ну, что ж, это наш долг и наша работа — предохранять людей от
подделок и мошенничества, и этот совет нам кажется вполне разумным». Таким образом,
постановили кроме «чеков» приступить к печатанию новых бумажек — «банкнот».
«Далее, — сказал Фабиан, — некоторые люди добывают золото и изготавливают свои
собственные монеты из золота. Я предлагаю издать ЗАКОН, который бы предписывал
каждому, кто нашел золото, сдавать его. Конечно, такие находки будут оплачены новыми
банкнотами и уже имеющимися золотыми монетами». Это предложение тоже звучало
прекрасно. Без особых раздумий было напечатано большое количество новых, красивых
банкнот. На каждой банкноте было напечатано её достоинство — $1, $2, $5, $10 и т.д. ($
— знак обозначающий слово «доллар».) Не такие уж значительные расходы на
напечатание банкнот были полностью оплачены ювелирами.

Банкноты были гораздо более удобны в перевозке и их очень быстро приняли к


повсеместному использованию. Однако, несмотря на их популярность, банкноты
использовались всего в 10 % всего объёма платежей в стране. Записи показывали, что в 90
% расчётов использовались всё те же «чеки». И начался следующий этап.

Появление обманутых вкладчиков

До сих пор клиенты платили Фабиану за то, что он хранил их деньги. Теперь, чтобы
привлечь больше денег в свой сейф, Фабиан заявил, что своим «вкладчикам» он будет
платить 3 % от суммы их вклада и приплюсовывать эти деньги к сумме их вклада.
Большинство людей считали, что Фабиан даёт деньги в долг под 5 %, и что его, Фабиана,
заработок на этом составит 2 % разницы. Кроме того, клиенты вообще не задавали много
вопросов, потому что получать 3 % на свой вклад они посчитали гораздо лучше, чем
платить определённые суммы за хранение своих денег в надежном месте.

Количество сберегательных вкладов выросло. Теперь с дополнительными деньгами в


запасе Фабиан уже мог давать в долг $200, $300, $400… $900 на каждые $100 в монетах и
банкнотах, которые действительно хранились у него на вкладах.

Ему приходилось быть осторожным, чтобы не превысить отношения 9 к 1, потому что


приблизительно один клиент из десяти всё же приходил потребовать свои сбережения
наличными. Если бы не нашлось нужной суммы в наличии, когда кто-либо потребовал бы
свои деньги, люди могли заподозрить неладное, организовать проверку и тогда их
сберегательные книжки показали бы абсолютно точно, сколько денег было положено на
хранение.

Кроме этого, на каждые $900 в бухгалтерских счетах, которые Фабиан одалживал,


собственноручно выписывая расписки, он мог требовать до $45 процентов ($45 = 5 % от
900). Когда долг возвращался с соответствующими процентами ($945), то $900
взаимосокращались в колонке дебита, и Фабиан оставлял себе $45 своего процента. Таким
образом, ему было более чем выгодно платить $3 процентов на каждые $100, положенных
на вклад, которые никогда не покидали его сейфа. Это значило, что с каждых $100,
положенных на хранение в самом начале, он мог получить 42 % прибыли, тогда как
большинство было уверено, что он зарабатывает на этом только 2%. И все остальные
ювелиры делали то же самое. Создавали деньги из ничего, одним простым росчерком
пера, и кроме того зарабатывали на этом процент. Правда, они не печатали сами
банкноты. Их печатало правительство и вручало ювелирам для распространения.
Единственным расходом Фабиана была небольшая сумма, выплачиваемая за напечатание
банкнот. Однако ювелиры создавали деньги из «кредита», который создавался из ничего,

105
и кроме того, на него ещё накладывали процент. Но большинство людей было уверено,
что обеспечение деньгами было функцией правительства. Также люди верили, что деньги,
которые одалживал им Фабиан, были деньгами, которые кто-то положил на хранение,
хотя в этом и было нечто странное: вклад не уменьшался, когда Фабиан давал заём. Если
бы все вкладчики захотели одновременно забрать свои вклады, обман был бы раскрыт. Но
проблем не было, даже если кто-то просил заём прямо в монетах или в банкнотах. Фабиан
просто объяснял правительству, что по причине увеличения населения или роста
производства ему необходимо больше банкнот, после чего получал их в обмен на уплату
скромной стоимости печати.

Один умный против союза «мудрых»

В один прекрасный день один человек, который имел привычку много размышлять,
пришел с визитом к Фабиану. «Эта прибавка процента неправильна, — сказал он. — За
каждые $100, которые вы даёте в долг, вы просите уплатить вам $105. Эти добавочные $5
никогда не могут быть уплачены просто потому, что они не существуют. Многие фермеры
производят пищу, многие фабриканты производят товары, и так далее, и только вы
производите деньги. Предположим, что во всей стране существует только двое
предпринимателей, и что они производят товары для всего остального населения. Они
просят у вас взаймы по $100 каждый, расходуют $90 на материалы и заработную плату
рабочим, и остаются с $10 прибыли, которая составит их зарплату.

Это значит, что покупательная способность всего населения составит $90 плюс $10,
умноженные на 2, т.е. в итоге $200. Но чтобы заплатить вам за ваши услуги, им нужно
продать свою продукцию за $210. Если один из них преуспеет и продаст всё
произведённое за $105, то второй предприниматель может ожидать получения только $95.
(Если покупательная способность $200 и один из предпринимателей получает $105, то на
руках у покупателей остается только $95, которые они могут заплатить второму
предпринимателю). И, кроме того, часть товаров не сможет никогда быть продана, потому
что у людей на руках не останется денег для их покупки.

Продав свои товары за $95, второй предприниматель останется должен вам $10, и будет
вынужден снова просить в долг. Такая система просто не может существовать». Человек
продолжал: «Без сомнения, вы должны выпускать денег на сумму $105, т.е. $100 для меня
и $5 — на ваши собственные расходы. Таким образом, в обороте будут необходимые
$105, и долг может быть уплачен».

Фабиан молча выслушал посетителя и в заключение сказал: «Финансовая экономия —


очень глубокая и многосторонняя наука, друг мой, и для изучения всех её сторон нужны
годы. Предоставьте мне заботиться обо всех этих делах, и займитесь своими. Вам
необходимо добиться большей эффективности, увеличить производство, уменьшить
расходы и стать таким образом лучшим предпринимателем. Я всегда буду к вашим
услугам, чтобы помочь вам в этом».

Посетитель ушел непереубеждённым. Что-то было не в порядке в деловых операциях


Фабиана, и человек чувствовал, что не получил прямого ответа на свой вопрос.

Однако, большинство населения верило слову Фабиана. «Он — эксперт, а все остальные,
должно быть, ошибаются. Смотрите, как развилась страна, как выросло наше
производство. Лучше позволим ему и впредь заниматься этими вопросами».

«Мудрый» ювелир и неумные правители

106
Чтобы платить проценты на заёмы, коммерсанты были вынуждены поднимать цены.
Население, которое работало за зарплату, жаловалось, что заработки очень низкие (теперь,
когда цены выросли, они могли купить меньше на заработанные деньги). Но
предприниматели отказывались платить больше своим работникам, мотивируя это тем,
что это их разорило бы. Фермеры не могли получить справедливую цену за свою
продукцию. Домохозяйки же жаловались, что продукты питания немыслимо дороги.
Часть населения впала в нищету, а у их родных и друзей не было средств, чтобы помочь
им. Большинство забыло о реальных богатствах, простиравшихся вокруг, — о
плодородных землях, больших лесах, природных ископаемых и домашнем скоте. Эти
люди не могли думать ни о чём другом, кроме как о деньгах, которых, похоже, всегда не
хватало и никогда не будет хватать, как они считали. Но они никогда не ставили под
сомнение банковскую систему. Они верили, что правительство держит всё это под
контролем.

Экономическая ситуация ухудшилась. Те, кто работал за зарплату, были уверены, что их
шефы много зарабатывают. Хозяева же компаний говорили, что работники очень ленивы
и не отрабатывают сполна весь свой день. Все обвиняли друг друга. Правительство не
могло найти выхода, а кроме того, им казалось, что самой насущной проблемой является
необходимость победить растущую нищету.

Тогда правительство разработало льготные схемы и издало законы, принуждающие людей


принять в них участие. Это породило недовольство у многих, кто был привержен к
старому обычаю помогать ближним добровольно. «Эти законы — ни что иное, как
узаконенное воровство. Забирать что-либо у одного человека против его воли, независимо
от конечной цели, — ничем не отличается от грабежа».

Но каждый чувствовал себя беззащитным и не хотел идти в тюрьму за неуплату. Эти


льготные схемы вначале дали некоторое облегчение, но со временем проблема нищеты
снова обострилась, и нужно было ещё больше денег для её решения. Стоимость льготных
схем увеличилась, увеличилась и численность правительства. Большинство правителей
были людьми честными, они старались поступать наилучшим способом. Им не нравилось
просить деньги у своего народа (увеличивать налоги), и в конце концов у них не
оставалось другого выхода, кроме как просить заём у самого Фабиана и его коллег. Но
они не представляли, как смогут отдать этот заём. Между тем, ситуация ухудшалась.
Родители уже не могли оплачивать учёбу своих детей. Не хватало денег на оплату врачей.
Транспортные фирмы банкротились одна за другой. Правительство было вынуждено
брать эти расходы на свой счёт. Учителя, врачи и многие другие категории работников
превратились в государственных служащих. Мало кто был удовлетворён своей работой в
этом новом качестве. Они получали вполне разумную зарплату, но потеряли
индивидуальность, превратились в детали гигантской машины. Не было простора для
инициативы, мало ценились их усилия.
Доходы таких служащих были неизменными и могли вырасти только тогда, когда кто-то
рангом выше уходил на пенсию или умирал.

Отчаявшиеся правители решили просить совета у Фабиана. Его считали мудрецом,


искушённым в решении финансовых проблем. Фабиан выслушал их объяснения
возникших проблем, и ответил: «Многие люди не могут сами разрешить свои проблемы
— им нужен кто-то, кто бы сделал это за них. Конечно, вы согласитесь с тем, что
большинство людей имеет право быть счастливыми и обеспеченными всем необходимым
для жизни. Один из наших великих лозунгов — «Все люди равны» — не так ли?

107
Итак, единственный способ сбалансировать порядок вещей — это взять излишки средств
у богатых и отдать их бедным. Введите систему налогов. Чем больше денег у человек —
тем больше он должен платить. Берите налоги с людей по их способности платить и
раздавайте эти деньги по потребностям. Школы и больницы должны быть бесплатными
для тех, кто не может оплатить их». Он произнёс целую речь о великих идеалах и
закончил словами: «А, кстати, не забудьте, что вы все мне должны. Вы просите взаймы
уже давно. Но я хочу помочь вам, и потому, в качестве исключения и только для вас —
разрешаю вам платить мне только проценты. Оставим всю сумму в качестве долга и
платите мне только проценты на неё».

Правители вышли с этого собрания и, долго не раздумывая над предложениями Фабиана,


ввели большой налог на прибыль — чем больше человек зарабатывал, тем больше была
его фискальная сумма, которую он должен был платить. Никому это, конечно, не
понравилось, но все вынуждены были платить налоги или отправляться в тюрьму.

Новые налоги заставили коммерсантов снова поднять цены. Те, кто работал за зарплату,
потребовали повысить её, что привело к закрытию одних предприятий, а на других к
замене людей машинами. Это вызвало дополнительную безработицу и заставило
правительство расширить льготные схемы и увеличить количество выплачиваемых
пособий по безработице.

Были введены тарифы и другие защитные механизмы, которые контролировали


определённые отрасли промышленности и поддерживали занятость. Некоторые люди
даже задавались вопросом, какова была цель производства — производить товары или
просто предоставлять работу. Между тем, общая ситуация ухудшалась. Попытались
ввести контроль заработной платы, контроль цен и другие виды контроля. Правительство
старалось добыть больше денег с помощью налога на торговлю, начислений на зарплату и
всевозможных других налогов и начислений. Кто-то даже подсчитал, что на пути от сбора
урожая пшеницы до появления буханки хлеба на домашнем столе на неё накладывалось
около 50 различных налогов.

В эти мрачные времена наверх выдвинулись отдельные «эксперты», а некоторые из них


были даже избраны в правительство. Но после каждого ежегодного совещания правителей
не вырабатывалось никаких решений проблемы, кроме привычной «новости», что нужно
«реструктурировать» налоги. И всегда после очередного «реструктурирования» общая
сумма налогов увеличивалась. Фабиан начал требовать уплаты процентов, и всё большая
и большая часть собранных налогов шла на их уплату.

«Мудрые» ювелиры и обеспокоенная общественность

Тогда вступила в действие партидарная политика — люди начали обсуждать, какая партия
могла бы наилучшим образом решить их проблемы. Обсуждали личности, идеи, лозунги,
всё, что угодно, кроме реальной проблемы. Совещательные органы не находили выхода из
ситуации. В одном городе «некоторого царства, некоторого государства» сумма процента
на долг превысила сумму собранных за год налогов. Во всей стране росла сумма
неуплаченных процентов на долг — уже налагался процент на неуплаченный процент.

Постепенно большая часть реальных богатств страны была куплена или контролировалась
Фабианом и его друзьями-ювелирами, а вместе с этим всё больше контролировалось
население страны. Однако, этот контроль ещё не был полным. Фабиан знал, что не может
чувствовать себя уверенным и управлять ситуацией до тех пор, пока каждый человек в
стране не будет контролироваться полностью.

108
Большинство тех, кто сопротивлялся системе, заставили замолчать под финансовым
нажимом или такие были публично осмеяны. Чтобы добиться этого, Фабиан и его друзья
купили большую часть периодических изданий, телевещательных и радиовещательных
компаний. Для работы на них тщательно отбирали людей. Большинство из избранных для
этой работы искренне хотели улучшить мир, но не понимали, что их всего лишь
используют «втёмную». Все предложения, которые они выносили, всегда относились
лишь к побочным проявлениям проблемы и никогда — к её причинам. Было много
периодических изданий — одно «левое», другое — «правое», третье — для рабочих,
четвёртое — для хозяев предприятий и т.д. Неважно, к какой группе относился и во что
верил человек — главное, не дать ему задуматься над реальной проблемой.

План Фабиана был близок к завершению — уже вся страна была ему должна. Имея под
своим контролем образование и средства информации, он мог контролировать умы людей.
Люди могли думать только то и верить только в то, что он хотел, чтоб они думали и во что
верили. Средства массовой информации жёстко определяли темы споров и размышлений.
Пластиковая власть «мудрых» ювелиров Когда у человека намного больше денег, чем он
может потратить на свои удовольствия, — какой ещё вызов от жизни может волновать
его? Для людей с ментальностью правящего класса ответом будет — власть. Абсолютная
и полная власть над другими человеческими существами. Идеалисты были отобраны для
средств массовой информации и для правительства, но для осуществления реального
контроля Фабиан отбирал тех, у кого была ментальность правящего класса.

Большинство остальных ювелиров пошли по тому же пути. Они познали изобилие и


пресытились им. Им нужен был вызов, новые эмоции, новые ощущения…, и власть над
массами превратилась для них в захватывающую игру. Они считали себя выше остальных
людей. «Править — наше право и наш долг. Массы не знают, что для них хорошо и что
плохо. Они нуждаются в том, чтобы кто-то ими руководил и их направлял. Править —
наше врождённое право». По всей стране у Фабиана и его друзей было множество
ломбардов и ссудных лавок. Конечно, все они были частной собственностью и имели
разных хозяев. Теоретически, существовала даже конкуренция между ними, но на
практике все они работали вместе. Убедив часть правительства, фабиановцы учредили
организацию, которую назвали Центральный Денежный Резерв. Им даже не пришлось
использовать для этого собственные деньги — они создали кредит на базе части вкладов
населения.

Эта организация должна была регулировать источники денег и принадлежать


правительству. Но «странным» образом ни один член правительства, ни один
государственный служащий не был допущен в Совет Директоров. Правительство
перестало занимать деньги для страны у Фабиана и начало использовать систему бонов,
работающую напрямую с Центральным Денежным Резервом. Гарантией возврата долга,
которую предложило правительство, была сумма налогов, которую ожидали собрать в
наступающем году. Но всё это было именно тем, что и задумал Фабиан, — удалить все
подозрения от его персоны и направить всё внимание на правительственную организацию,
которая не имела бы с ним ничего общего. Однако же за кулисами сцены контроль
оставался по-прежнему в его руках.

Косвенным образом Фабиан имел такое влияние на правительство, что оно было
вынуждено следовать его указаниям. Фабиан часто хвастался: «Позвольте мне
контролировать казну государства и мне не будет никакого дела до того, кто в нём издаёт
законы». Ему было безразлично, какая партия стояла у власти. Фабиан контролировал
деньги — кровь государственного организма.

109
Правительство получало деньги, но на каждый заём всегда и обязательно накладывался
процент. Всё больше и больше тратилось на льготные программы и на пособия по
безработице. Прошло совсем немного времени до того момента, когда правительству
было уже крайне трудно выплачивать проценты с долга, не говоря уже о самой сумме
долга. Но Фабиану этого было мало, поскольку ещё находились те, которые понимали:
«Деньги — это система, придуманная человеком. Поэтому, безусловно, деньги должны
стоять на службе у человека, а не наоборот, не человек должен служить деньгам». И
постепенно, год за годом, каждый раз всё меньше и меньше людей поднимали этот
вопрос, и их голоса терялись в общем безумном поиске несуществующих денег для
уплаты процента.

Менялись правительства, политические партии, но сама политика продолжалась.


Неважно, какое правительство было «у власти», конечная цель Фабиана приближалась с
каждым годом. Политика всей остальной части населения ничего не значила. Люди
платили налоги уже на пределе, они не могли платить больше. Назревал подходящий
момент для заключительного хода Фабиана. 10 % денег всё ещё существовали в форме
монет и банкнот. Пока люди использовали наличные деньги, они были свободны покупать
и продавать так, как им хотелось, — они всё ещё контролировали в известных пределах
свою жизнь. Это нужно было изменить так, чтобы не возбуждать подозрений. Возить с
собой монеты и банкноты не всегда было безопасно. Чеки не принимались за пределами
«некоторого царства. некоторого государства». И потому шёл поиск более удобной
системы. У Фабиана снова был готов ответ. Его организация «ювелиров» выдала каждому
пластиковую карточку, на которой было имя человека, его фотография и
идентификационный номер. Где бы ни была представлена к оплате эта карточка,
коммерсант мог позвонить на центральный компьютер, чтобы проверить наличие кредита.
Если кредит был, владелец карточки мог покупать спокойно, конечно, в определённых
пределах.

Вначале людям было позволено тратить кредитованные деньги только в небольших


количествах, и если этот кредит погашался в течение того же месяца, то не взимались
никакие проценты. Это было прекрасно для тех, кто работал за определённую зарплату.
Но как же быть с предпринимателями? Им нужно было устанавливать станки, закупать
сырьё, производить товары и платить зарплату рабочим, продавать произведённый товар.
И только после этого они могли оплатить кредит. Если этот срок превышал месяц, на
кредит налагалось 1,5 % за каждый месяц отсрочки. И в сумме это доходило до 18 % в
год. У предпринимателей не было другого выхода, кроме как добавлять 18 % к цене
продажи их товара. Но эти деньги — т.е. добавочный кредит 18 % — никому не были
ссужены, а значит, их просто не было в обращении. В масштабах всей страны перед
предпринимателями стояла невыполнимая задача заплатить $118 за каждые ссуженные им
$100, но эти дополнительные $18 никогда не были введены в систему, просто не
существовали. Фабиан и его друзья ещё более упрочили свое положение в обществе. На
них смотрели как на опору надёжности. Все их высказывания, относящиеся к области
финансов и экономики, воспринимались с религиозным почтением. Под гнётом всё более
высоких налогов многие маленькие фирмы разорились. Для многих областей
деятельности начали требовать специальные лицензии, и таким образом остающимся
действующими фирмам было уже трудно заниматься этими видами бизнеса. Фабиану
принадлежали (или им контролировались) все крупные компании, у которых были сотни
филиалов или дочерних фирм. Казалось, что все эти фирмы конкурируют между собой,
однако же Фабиан контролировал их все. Со временем все остальные конкуренты были
вынуждены уступить и закрыть свои предприятия.

110
Сантехников, плотников, электриков и большинство других мелких предприятий постигла
та же участь — их сожрали крупные компании, принадлежащие Фабиану, за которыми
всегда была поддержка правительства.

Фабиан стремился к тому, чтобы его пластиковые карточки полностью заменили монеты и
банкноты. Его план был следующим: когда все монеты и банкноты уйдут из обращения,
то смогут продолжать работать только те предприятия и коммерческие организации,
которые будут использовать компьютерную карточную систему.

Он планировал, что время от времени люди будут терять карточки и, следовательно, не


смогут потреблять, продавать и покупать до тех пор, пока не пройдут повторную
идентификацию. Он хотел ввести закон, который дал бы ему полный контроль, — закон,
который бы обязывал каждого человека иметь идентификационный номер,
вытатуированный на руке. Этот номер был бы видим только в специальном свете,
источник которого был бы связан с компьютером. Каждый отдельный компьютер был бы
связан с центральным компьютером, таким образом, Фабиан смог бы знать всё обо всех.
(Окончание сказки следует. Оно зависит от нас с вами.)

Новые классы общества

Общество развивается, меняются социальные классы, а также меняются и отношения


между ними.  Уходят в небытие старые, появляются новые классы общества.

При феодализме было 3 класса: аристократия, духовенство, крестьяне. Основной


ценностью была земля, поэтому 90% доходов было связано с нею. Крестьяне занимались
сельским хозяйством, а аристократия и духовенство, через армию, контролировали
ресурсы. С развитием промышленности изменилась ситуация и между слоями общества.
Аристократия и духовенство потеряли позиции, власть захватили те, кто владел
средствами производства. Слои индустриального общества: пролетариат - рабочий класс и
буржуазия. Те, кто владел заводами, контролировали  общество до конца 20-го века.

С развитием технологий произошла


глобализация. Основное производство перенесли в юго-восточную Азию, главная
ценность стала создаваться не в сфере производства, а в маркетинге. Например, в
магазине кроссовки продаются за 150 долларов. Завод продает эти же кроссовки
маркообладателю за 10-15 долларов. Получается расходы - это производство (10-15
долларов), логистика (5-15) и реклама/маркетинг (основная часть). Притом стоимость
марки стала зависеть не от заводов и прочих средств производства, а от бренда - торговой
марки.

111
Соответственно общественные отношения тоже поменялись. Появились новые классы
общества. Буржуазия разделилась на 3 группы: кто производит - промышленников,
финансовый капитал и тех, кто занимается продажами, маркетингом и пиаром. Основная
конкуренция к концу 20-го века развернулась между финансовым капиталом и
пиарщиками. Эта конкуренция продолжается и сейчас. В рабочем классе тоже произошли
изменения: с одной стороны у специалистов появилось больше возможностей, с другой
стороны низкоквалифицированные кадры в последние 10 лет 20-го века потеряли
заметную часть доходов, а также в их среде возросла безработица.

21-ый век. Технологии поднялись на небывалый уровень, общество вступило в


информационную эпоху. Основными отличиями от индустриального периода стало:
1) Количество персонала в ближайшие годы будет все сокращаться. Например, там где
раньше требовалось много рабочих, сейчас достаточно несколько человек. В продажах и
администрировании интернет "уволил" до 80% персонала в отдельных сферах. Именно
использование информационных технологий в продажах позволило США в 2000-2010 гг.
обойти Европу. Внешне выражено это было в росте доллара по отношению к евро.
2) Для деятельности наличие фактического оффиса перестало быть важным фактором.
Деятельность все больше переходит в виртуальную среду - интернет.
3) Объединение будет происходить не по территориальному, а по языковому принципу.
Т.е. преимущество будет у тех, кто владеет языками у которых много носителей.

Соответственно новое общество будет


характеризоваться и новыми отношениями между старыми и новыми классами и
социальными группами. Основные группы можно выделить следуюшие:
1) Те, кто занимается производством. Разница будет в том, что таких людей будет
относительно немного. Они будут заниматься не производством, как таковым, а скорее
создавать что-то новое в технической среде. Возможно, это будет элита общества. (1-2%)
2) Те, кто займется администрированием. Первая группа будет создавать, а вторая будет
создавать условия для работы первых, а также обеспечивать практическое применение
технологий. (1-2%)
3) Те, кто способен обеспечить каналы сбыта. (1-2%)
4) Финансовый капитал.
5) Обслуга. Те, кто будет обслуживать первые 4 группы там, где нельзя использовать
механизацию. Сюда включены также те, кто будет обеспечивать силовую поддержку (10-
15%).
5) Иждивенцы и паразиты. Эти слои не создают стоимости, поэтому они будут прямо
зависеть от остальных. а следовательно их уровень жизни будет невысоким. Чтобы
примерно представить как будет выглядеть их жизнь, можете посмотреть на США и
черные кварталы гетто. В будущем так будет выглядеть жизнь до 75-80% населения.

В следующей статье рассмотрим новые классы более подробно, а также их


взаимодействие.

112
Бизнес или карьера?

Многие из тех, кто вступил на путь развития сталкиваются с вопросом:  строить карьеру
или создавать бизнес? В этой стать постараюсь изложить свое видение ситуации.

Впринципе, конечно, если создать бизнес, то перспектив больше чем у наемного


специалиста. Выше потенциальный доход, больше возможностей, нет начальства... С
другой стороны свое дело - это ответственность, поэтому гарантий никаких нет, можно
как заработать, так и потерять. Также большинство предпринимателей не могут оставить
свое дело более чем на неделю.

Раз Вы задумались о том, куда расти: как специалист или как бизнесмен, то начать
рекомендую с вопроса: почему Вы вообще задумались об этом? Случайно не с того, что
Вам кто-то предолжил: "создавай бизнес! Пусть лохи на заводе на дядю за копейки
работают!!!" Если так, то обычно предлагающие сами не слишком успешные люди, а
предлагают Вам зарегистрироваться в какой-то мутной компании. Я не против МЛМ
впринципе, но не люблю манипуляций, когда умышлено показывают только позитив:
картинки красивой жизни, финансовой свободы, при этом скрывая что по сути это работа,
за которую платит сам работник, а заметных успехов добиваются единицы. Правда в том,
что не так много людей вообще готовы взять на себя ответственность и начать свое дело.
Те, кто могут, обычно имеют в этом потребность и начинают.

Второй вопрос, который рекомендую задать себе: какой потенциал у возможных


действий? Если карьера, то: "до какого уровня возможно вырасти и за какой срок?" Если
бизнес, то: "какой рынок? Какие возможности дохода? В какую сторону можно
развиваться?" Это к тому, что если Вы работаете кассиром, уровень образования
невысокий, то карьеру надо начать с учебы. Суть карьеры - стать специалистом, которого
сложно заменить. Чем сложнее заменить, тем больше денег можно получать, и тем выше
уровень предложений по работе. В бизнесе же задача - создать систему, которая приносит
деньги. Если под бизнесом подразумевается - открыть ларек на базаре и самостоятельно
там торговать долгие годы, то может оказаться, что будете работать  много, доходы
невысокие, перспектив нет, а многие хорошие специалисты давно вас обогнали по уровню
доходов. Это самый распространенный вариант, когда человек хочет создать что-то свое и
попадает в рутину. Среди моих знакомых хватает примеров, когда есть желание работать
на себя, на каком-то этапе все отлично, а потом ситуация меняется. Например, в период
2000-2008 гг. можно было успешно торговать во многих сферах. а начиная с 2008 стал
очень популярным интернет, и конкуренция обострилась. Многие успешные
предприниматели того периода сейчас прозябают...

113
Я вижу ситуацию так: посмотрите где вы находитесь сейчас и куда планируете попась.
Самое главное, чтобы Вы смогли выбрать перспективную нишу. Ниша - это куда Вы
будете прикладывать усилия, и что будете изучать. Цель - получить знания, стать
настоящим специалистом
. Когда это произойдет, то и бизнес создать будет легче, так как вас будут знать в среде, и
Вы будете чувствовать рынок. Будете получать предложения. Например, строительство.
Начали работать, освоили все. Стали бригадиром. После этого уже можно начинать малый
бизнес. Стали прорабом - возможности еще выше. Другой пример - ИТ-сфера. У
специалистов высокого уровня много предложений. Поэтому можно оказывать услуги
консультанта, либо брать заказы, которые передавать другим специалистам и
зарабатывать на этом.

Конечно, если хотите создать бизнес, то Вам потребуются и специфические знания


именно по бизнесу: продажи, маркетинг, реклама, управление персоналом. Но намного
логичнее осваивать это тогда, когда Вы уже имеете то-то, что хотите продать, чем
наоборот. Также в разных сферах требуются разные навыки, поэтому перед тем как
думать о бизнесе, рекомендую создать базу, на которой этот бизнес собираетесь строить.

Успехов Вам в развитии!

НОВОЕ ПОКОЛЕНИЕ БИЗНЕСА

Пролог
Первые бизнесмены появились при смене формаций – эпоха феодалов закончилась, и к
власти пришла буржуазия. Первыми бизнесменами, капиталистами, стали те, кто смог
контролировать средства производства (СП). Их задачи были – обеспечение общества
товарами. Главным было организация производства. Остальные факторы практически не
учитывались, так как являлись малозначимыми. Это было первое поколение.
Общество развивалось, появились новые технологии и инструменты. Это было следующее
поколение – очень четко описан тот период у Т. Драйзера в «Трилогии желания», как
практически с нуля можно было заработать миллионы.

Мощности производства возрастали,


производителей стало заметно больше. Появились новые тенденции – стало важным не
только произвести товар, но и найти тех, кто его купит. Тогда и появилась наука –
маркетинг. Тогда же появилось много посредников, а после - крупные торговые сети.
Большая часть бизнес литературы относится к тому периоду.

114
Следующий этап – «информация правит миром». Производителей множество, все борятся
за заказы, маркетинг и пиар решают все. Это первое десятилетие 21 века. Пару лет назад,
благодаря развитию социальных сетей, появилось НОВОЕ ПОКОЛЕНИЕ БИЗНЕСА. На
территории СНГ эти люди составляют 95% бизнесменов. При этом они контролируют... 1-
2% денег.
НОВОЕ ПОКОЛЕНИЕ БИЗНЕСА
Год назад встречаю знакомого... Он говорит: «Я тут бизнес нашел. Очень выгодная и
прибыльная вещь. Платишь 55 долларов, а потом надо найти тех, кто еще заплатит.
ГолдЛайн называется. Не лохотрон. Я заплатил 55 долларов, и спонсор сразу 10 баксов
получил. Он в системе 3 месяца, заработал 200 баксов. Вообщем надо говорить, что ты
уже много получил, и каждый день получаешь по 100 долларов минимум. Я уже статусы
написал, всем говорю, что бизнес крутой и солидный, люди пока не идут по причине
тупости. Участвовать будешь?» Встречаемся через 2 месяца... Он уже в новом
«бизнесе». Говорит: «Я новую тему нашел! Работаю с реальным товаром. Компания на
рынке уже более 10 лет, производит экологически чистые товары для дома. Очень
денежно. Я вступил, надо еще лидерский пакет за 500 долларов.» Прошло еще 2
месяца...Он: «Новый бизнес, компания только на рынке. Надо срочно тройной лидерский
пакет покупать...» Вообщем в том «Бизнесе» он до сих пор. За год, наблюдая со стороны,
вижу следующее: с одной стороны появилась тяга к развитию, хотя (по моему мнению)
читает книжный бизнес-мусор, типо Кийосаки. Финансово не похоже, что жить он стал
лучше. До этого он работал и занимался халтурами. Теперь работает меньше, халтурами
не занимается, зато строит бизнес. Вообщем влился в НОВОЕ ПОКОЛЕНИЕ
БИЗНЕСА.
Условно этих людей можно разделить на касты. Низшая каста: они знают что инвестор
рискует, и богатые не работают за деньги. Они позитивны и открыты новым
возможностям. Читают Кийосаки и Бодо Шеффера. Публикуют статусы о том как
разбогатели и о том, что хватит работать на дядю. При этом навыков у них мало.
Отсутствие знаний они стараются компенсировать позитивом и энтузиазмом.
Большинство из них начинают карьеру в лохотронах, типо касс взаимопомощи, некоторые
со временем меняют пирамиды на МЛМы. Большая часть таких бизнесменов втечении
первого года понимают, что заработать не получится. Кто-то продолжает терять, кто-то по
мелочи зарабатывает, а некоторые перехолят в следущую касту. Таких примерно 92-95%,
всреднем у них в убытке 9 из10, остальные близки к 0.
Вторая каста - лоховоды. Внешне могут быть похожи на первых, отличает их следующее:
они знают, что лохотроны – это лохотроны, стараются вовремя войти в лохотрон, пока тот
не закрылся, поэтому следят за тенденциями. Умеют создавать сайты и красиво
рассказывать о доходах. Эти что-то зарабатывют, некоторые из низ неплохо. Их 6-7%.
Высшая каста - художники, творческие люди, как брахманы в индуисткой системе. Они-
то и создают лохотроны. Ярким примером служит создатель одной из касс взаимопомощи
А. Комиссаров. Человек, который может отпиарить любое говно. Такие люди говорят: не
заплатить, а оказать помощь, при этом сами помощь не оказывают. Он говорит: бизнес-
автомат – приглашай не приглашая, где участники платят 150 баксов, за потенциальных
клиентов, которых нет (обычно на 5 мест БА по 150 долларов прихордится 2-3
оплаченных регистрации). Притом он пиарит, что услуга выгодная. Таких 1-2% , зато у
них собирается до 50% всех денег участников.
Вы можете сделать свой выбор: развиваться или стать таким бизнесменом.

Как происходит развитие бизнеса?

115
Пишу непосредственно по произведению А. П.
Чехова "История одного торгового предприятия". Рассказу более 100 лет, но процесс,
показаный там, выглядит примерно также и в наши дни...

Начало. Обычно начинается с того, что человек хочет создать что-то свое, при этом
невсегда он орентируется на рынке:
Андрей Андреевич Сидоров получил в наследство от своей мамаши четыре тысячи
рублей и решил открыть на эти деньги книжный магазин. А такой магазин был крайне
необходим. Город коснел в невежестве и в предрассудках; старики только ходили в баню,
чиновники играли в карты и трескали водку, дамы сплетничали, молодежь жила без
идеалов, девицы день-деньской мечтали о замужестве и ели гречневую крупу, мужья били
своих жен, и по улицам бродили свиньи.

"Идей, побольше идей! - думал Андрей Андреевич. - Идей!"

Нанявши помещение под магазин, он съездил в Москву и привез оттуда много старых и
новейших авторов и много учебников, и расставил все это добро по полкам.

Процесс часто происходит не как мы ожидаем:


В первые три недели покупатели совсем не приходили. Андрей Андреевич сидел за
прилавком, читал Михайловского и старался честно мыслить. Когда же ему невзначай
приходило в голову, например, что недурно бы теперь покушать леща с кашей, то он
тотчас же ловил себя на этих мыслях: "Ах, как пошло!" Каждый день утром в магазин
опрометью вбегала озябшая девка в платке и в кожаных калошах на босую ногу и
говорила:

- Дай на две копейки уксусу!

И Андрей Андреевич с презрением отвечал ей:

- Дверью ошиблись, сударыня!

...

Через три недели пришел первый покупатель. Это был толстый, седой господин с
бакенами, в фуражке с красным околышем, по всем видимостям, помещик. Он
потребовал вторую часть "Родного слова".
- А грифелей у вас нет? - спросил он.

- Не держу.

116
- Напрасно... Жаль. Не хочется из-за пустяка ехать на базар...

"В самом деле, напрасно я не держу грифелей, - думал Андрей Андреевич по уходе
покупателя. - Здесь, в провинции, нельзя узко специализироваться, а надо продавать всё,
что относится к просвещению и так или иначе способствует ему".
Задача любой торговой точки - продажа того, что нужно клиенту. Поэтому нужно
прислушиваться к тому, что говорят потребители.

Он написал в Москву, и не прошло месяца, как на окне его магазина были уже выставлены
перья, карандаши, ручки, ученические тетрадки, аспидные доски и другие школьные
принадлежности. К нему стали изредка заходить мальчики и девочки, и был даже один
такой день, когда он выручил рубль сорок копеек. Однажды опрометью влетела к нему
девка в кожаных калошах; он уже раскрыл рот, чтобы сказать ей с презрением, что она
ошиблась дверью, но она крикнула:

- Дай на копейку бумаги и марку за семь копеек!

После этого Андрей Андреевич стал держать почтовые и гербовые марки и кстати уж
вексельную бумагу

Как видим герой начинает вникать в суть процесса, и его магазин расширяется и
охватывает все больше потребностей.

Он выписал гимнастические гири, крокет, триктрак, детский бильярд, садовые


инструменты для детей и десятка два очень умных, рациональных игр. Потом
обыватели, проходя мимо его магазина, к великому своему удовольствию увидели два
велосипеда: один большой, другой поменьше. И торговля пошла на славу. Особенно
хороша была торговля перед Рождеством, когда Андрей Андреевич вывесил на окне
объявление, что у него продаются украшения для елки.

- Я им еще гигиены подпущу, понимаете ли, - говорил он своим приятелям, потирая руки.
- Дайте мне только в Москву съездить! У меня будут такие фильтры и всякие научные
усовершенствования, что вы с ума посойдете, одним словом. Науку, батенька, нельзя
игнорировать. Не-ет!

 Процесс идет, развитие бизнеса происходит. Важно понимать куда двигаетесь и


развиваться.

Наторговавши много денег, он поехал в Москву и купил там разных товаров тысяч на
пять, за наличные и в кредит. Тут были и фильтры, и превосходные лампы для
письменных столов, и гитары, и гигиенические кальсоны для детей, и соски, и портмоне,
и зоологические коллекции. Кстати же он купил на пятьсот рублей превосходной посуды
и был рад, что купил, так как красивые вещи развивают изящный вкус и смягчают нравы.
Вернувшись из Москвы домой, он занялся расстановкой нового товара по полкам и
этажеркам. И как-то так случилось, что, когда он полез, чтобы убрать верхнюю полку,
произошло некоторое сотрясение и десять томов Михайловского один за другим
свалились с полки; один том ударил его по голове, остальные же попадали вниз прямо на
лампы и разбили два ламповых шара.

- Как, однако, они... толсто пишут! - пробормотал Андрей Андреевич, почесываясь.

117
Он собрал все книги, связал их крепко веревкой и спрятал под прилавок. Дня через два
после этого ему сообщили, что сосед бакалейщик приговорен в арестантские роты за
истязание племянника и что лавка поэтому сдается. Андрей Андреевич очень
обрадовался и приказал оставить лавку за собой. Скоро в стене была уже пробита дверь
и обе лавки, соединенные в одну, были битком набиты товаром; так как покупатели,
заходившие во вторую половину лавки, по привычке все спрашивали чаю, сахару и
керосину, то Андрей Андреевич, недолго думая, завел и бакалейный товар.

развитие бизнеса героя происходит. Изначально создавался книжный магазин, но вышло


что-то похожее на современный супермаркет.

В настоящее время это один из самых видных торговцев у нас в городе. Он торгует
посудой, табаком, дегтем, мылом, бубликами, красным, галантерейным и москательным
товаром, ружьями, кожами и окороками. Он снял на базаре ренсковый погреб и, говорят,
собирается открыть семейные бани с номерами. Книги же, которые когда-то лежали у
него на полках, в том числе и третий том Писарева, давно уже проданы по 1 р. 5 к. за
пуд.

На именинах и на свадьбах прежние приятели, которых Андрей Андреевич теперь в


насмешку величает "американцами", иногда заводят с ним речь о прогрессе, о
литературе и других высших материях.

- Вы читали, Андрей Андреевич, последнюю книжку "Вестника Европы"? - спрашивают


его.

- Нет, не читал-с... - отвечает он, щурясь и играя толстой цепочкой. - Это нас не
касается. Мы более положительным делом занимаемся.

Выводы:
1) начинайте деятельность
2) прислушивайтесь к тому, что говорят клиенты
3) удовлетворяйте потребности своих покупателей
4) планируйте развитие бизнеса через смежные области.

Пара советов инфобизнесменам

Недавно получаю очередное бизнес-предложение:


Предлoгаю Вашему вниманию этот метод пассивного дохода.
Не требует ни каких вложений, но чтобы разобраться и настроить его,
денек а то и два посидеть придеться, зато потом только следи за ростом суммы на
счете и иногда кое что подправляй.
-Уровень дохода зависит от Ваших настроек (100$ в месяц МИНИМУМ)
-Это подробная, пошаговая инструкция в скриншетах с необходимыми ссылками.

-Плюс набор инструментов для оптимальной настройки.

Это НЕ FOREX
НЕ МЛМ
НЕ ПИРАМИДА
НЕ КАЗИНО

118
Это не обман (СКРИНЫ ВЫПЛАТ прилагаются ниже, а так же ПЛАТЕЖЫ ЗА
ПРИОБРЕТЕНИЕ МЕТОДА) , метод успешно работает с 2005 года-а это показатель!
Если бы я выложил бесплатно, это привело бы к притоку статичных пользователей и
потере моего времени, а за такую сумму, статичный человек пожалеет отдать даже
ее, зная, что не будет прикладывать усилия,так как метод этого требует. А целевому
человеку, который не боится трудностей, 99 руб. думаю по карману.

На странице про автора:


Меня зовут Максим Николаевич.

Просторы интернета бороздю давно и решил кое чем поделиться.

Надеюсь это кому нибудь да пригодиться.

Честно говоря, что за говно мне предлагают, разбираться не стал. Но сам текст, как и сайт
"бизнесмена" меня улыбнул (орфография автора сохранена). Некоторые деятели думают,
что бизнес в интернете начинается когда создан сайт, а дальше грузи его всякими
лохотронами, а уж кто-то поведется. есть вещи, которые сделать сложно или дорого,
например, качественный дизайн. Но есть то, что под силам большинству.
Непосредственно советы, которые я дал автору:
1) Если хотите работать в информационной среде, то освойте элементарную грамотность
хотя бы на уровне 9 класса школы. если сами не можете, то заплатите пару рублей тому,
кто может.
2) Кроме грамотности научитесь выражать свои мысли четко и по делу.
3) Перед тем как создавать свой сайт, посмотрите как выглядят другие сайты похожей
тематики. Если своего вкуса нет, то хотя бы избежите грубейших ошибок.

Инвестиции в интернете. Часть первая.

Последнее время многие задумались о том, как использовать интернет с целью


повышения уровня своего благосостояния. Как известно, спрос рождает предложение, и в
сети появилось много новых способов заработка и инвестиций. Можно ли заработать? Что
собой представляют инвестиции в сети интернет? Эти вопросы и постараюсь осветить в
серии статей.

Условно инвестиции в интернете можно разделить на 2 большие группы: те, где требуется
выбрать вид инвестиции, а потом следить за процессом - основные задачи: правильно
оценить потенциал, учесть риски, вложить деньги, вывести деньги до того, как
инвестиция лопнет. Вторая большая группа - доход, в первую очередь, зависит от
собственных усилий. 

119
Первая группа - вестирование в ПИФы, ценные бумаги, золото, депозиты, ПАММ-счета
доверительное управление, виды доверительного управления, пирамиды. Ниже опишу
виды инвестиций, которые характерны именно для интернет.

HYIP - высокодоходные программы. Некоторые предлагают доход свыше 60% в месяц.


Главный их минус - краткий срок жизни, редкий  HYIP существует дольше нескольких
месяцев. при этом - чем выше доход, тем выше вероятность гибели  HYIPа. Также следует
понимать, что 90%  HYIP - это финансовые пирамиды, где деятельность является лишь
легендой. Около 70-90% участников теряет, а не зарабатывает

Пирамиды - распределение денег от новоприбывших к старым участникам. Форма может


быть разной, но суть неизменна - деятельность пирамиды - это только перераспределение
денег. Пирамиды делятся на 2 типа: где платят % на взнос за время, где платят % от
привлеченных пользователей.  Около 70-90% участников теряет, а не зарабатывает. 

ПАММ-счета, доверительное управление на форексе - основная концепция - Вы даете


деньги на управление трейдерам, если они торгуют положительно, то получаете доход.
Есть разные варианты ДУ (доверительного управления), один из которых ПАММ-счета.
ПАММ-счет считается более удобной формой инвестиций ДУ на форексе.

Другие виды ДУ - зарабатывать можно не только на форексе. Везде, где идет речь о
деньгах, есть ДУ. Это: покер - бэкинг, ставки на спорт - ДУ в беттинге. Важно понимать,
что при подобной инвестиции рискуете только Вы. Игрок рискует только своей
репутацией. Очень много тех, кто берет деньги, чтобы обокрасть вас, либо игроков,
которые просто любят игру, но не настолько хороши, чтобы показывать положительные
результаты регулярно. В покере бэкинг используется в случае: если игрок хочет выйти на
более высокий лимит, если игроку пришлось вывести деньги со счета, в дисциплине МТТ
(там обычно играют около 0, но изредка выигрывают сразу большие деньги, например, с 5

120
долларов, сразу 1000. Поэтому даже опытные игроки часто используют бэкинг)
Остальные причины бэкинга нерациональны для
 игрока. В ставках дополнительное финансирование имеет смысл привлекать, если
используется принцип вилка - арбитражные ситуации (игрок зарабатывает с каждой
системы ставок небольшую сумму 4-5%, поэтому надо иметь больше денег на счету).
Обычно же игроки используют принцип Мартингейла - удвоение ставок.  При таком
принципе какое-то время будет показываться доход, но однажды игрок проиграется до 0
за короткое время. 

Если хотите попробовать себя в роли инвестора, то рекомендую выбрать какую-то одну
дисциплину и начать разбираться именно в ней. Если не разбираетесь, то скорее всего
попадете к мошенникам или неудачникам. Чтобы разбираться надо понимать: как
работает инвестиция, как выбирать того, кто управляет, как контролировать процесс. Для
этого желательно потратить пару месяцев, чтобы глубже вникнуть в тему. Не спешите - в
интернет-инвестициях тех, кто показывает положительную динамику менее 10%. Также
не укладывайте все деньги, что выделили на инвестиции  в одну систему - разделите
минимум на 10 частей. Если из 10 прогорят 5, то вы сохраните заметную часть денег и
сможете продолжить. Задача - совершать больше выгодных инвестиций, чем
проигрышных, а не чтобы каждая принесла доход.

Во второй части обсудим вторую группу сбособов инвестирования.

Инвестиции в интернете. Часть вторая.

В первой части мы говорили про инвестиции, где основная задача правильно выбрать
объект инвестиций, а потом вовремя вывести деньги. Здесь поговорим об инвестициях,
результат которых зависит напрямую от вашей деятельности.

1) Создание и раскрутка сайтов / блогов. Создаете сайт, продвигаете его. Посещаемость


увеличивается, больше зарабатываете на рекламе, если есть желание, можете продать.
наверно, это один из лучших способов инвестиций в интернете. Минусы - затраты
времени и денег, а также требуется наличие определенных навыков.

2) МЛМ. Вступаете в МЛМ-систему, а после ищете тех, кому интересен товар / услуга.
Создаете сеть, а потом получаете доход. Также в сфере МЛ сейчас работает много
пирамид без товара вообще, или где товар используется как прикрытие. Чтобы преуспеть
в МЛМ надо: расспространять информацию с максимальной скоростью, уметь
контатировать с теми, кто отклинется, дать привлеченным инструменты, чтобы они могли
делать тоже самое. Главная ошичка в МЛМ - реагирование на предложение от первого
потенциального вербовщика. Если получили предложение, и появился интерес, то
сделайте следующее: изучите рынок подобного вообще, а потом спросите у человека, кот.
агитирует, в чем будет польза Вам регистрироваться именно через него.

121
3) Развитие себя. Здесь все просто - вкладываете время и силы в развитие навыков,
укрепление репутации и зарабатываете все больше.

В отличие от инвестиций первой группы, здесь


как раз желательно сосредоточиться на чем-то одном. Рекомендую, при выборе, учесть
фактор: кому это реально надо, и какая с этого польза окружающим. Чем более полезным
делом занимаетес, тем больше вероятность успеха. Крах большинства проектов
происходит именно по этой причине. Человек хочет денег, пробует что-то создать.
Уникального в его ресурсе нет, материалы только перепечатка. В результате приходит
разочарование.

Вы выбираете инструмент инвестиций, после этого смотрите что требуется для успеха.
После этого начинаете осваивать то, что нужно. Рекомендую, после предварительных
рассчетов, цифру удвоить. Если опыта в конкретной деятельности нет, то получается
часто, что ожидания отличаются от действительности, ресурсов на создание требуется
больше, а  отдачу ждать дольше.

Инвестиции в интернете. Часть третья.

122
В первых двух частях обсуждения мы
рассматривали основные инструменты инвестиций в сети интернет. Здесь же хочу
предложить Вашему вниманию факт, который очевиден, но о котором не принято
говорить. Если бы это говорили, то количество потенциальных инвесторов понизилось бы
в 2 раза.

 Если смотреть на все финансовые процессы в сети, то их можно разделить на 3 основные


группы:
1) Происходит реальное действие, которое приносит пользу: продажа товара / услуги, где
интернет используется как средство автоматизации, которое заменяет продавцов и
операторов.
2) Действие, которое происходит в сети и которое актуально только для сети. Это чисто
кибернетические сервисы, типо онлайн-игр. Хотя по сути у второй группы есть сходство с
первой.
3) действие, которое не несет реальной осязаемой выгоды: форекс, казино, покер, хайпы,
пирамиды, биткоины, виртуальный МЛМ, частично инфобизнес.

Факты, которые хочу Вам рассказать, касаются исключительно третьей группы. В первой
группе все понятно - куда идут деньги и зачем. Вторая группа - доступна очень
ограниченной группе людей. Факт, о котором молчат те, кто предлагает заработок в
интернете:   форекс, казино, покер, хайпы, пирамиды, биткоины, виртуальный МЛМ -
ЭТО ТОЛЬКО СИСТЕМА ПЕРЕРАСПРЕДЕЛЕНИЯ ДЕНЕГ, ГДЕ ДОХОДЫ ОДНИХ -
ЭТО УБЫТКИ ДРУГИХ. Система устроена так, что  большая часть участников в убытке.

Возможно, некоторые вещи кажутся непонятными и кажется, что в отдельных


инструментах реальная деятельность ведется. В какой-то степени это так, но суть от этого
не меняется. Конкретно по порядку:

123
форекс -  валютная биржа. 95% участников не торгуют
на реальном валютном рынке. Брокер работает так:  есть участники, которые ставят
покупку и которые ставят продажу. Брокер сам, якобы, зарабатывает на комиссии.
Происходит так: у крупного брокера участников много, например, 1 к к. Они все торгуют.
Если половина ставит купить, вторая - продать, то при прочих равных половина потеряет,
вторая половина столько же заработает - комиссия. Получается, что брокер заработал
комиссию. Для брокера главное, чтобы не было перекоса, когда 80-90% выбирают
выигрышный вариант. Средний человек будет угадывать примерно в 50%, что в
результате будет снижать его баланс. При этом реальную деятельность брокеру вести
необязательно - достаточно давать графики цен. реально торговать имеет смысл, если
много плюсовых, чего в реальности нет. Либо если обороты конкретного игрока очень
высоки.

казино - правила устроены, что преимущество у казино + есть возможность настройки


скрипта, чтобы отбирать деньги.

Покер - люди играют между собой, а некая часть их денег идет в доход сайта как
комиссия.

Пирамиды - перераспределение денег от новых к старым.

Хайпы - это или пирамиды, или системы которые вкладываются в игроков форекса или
чего-то подобного.

биткоины - виртуальная валюта, для заработка сейчас требуется иметь дорогостоящие


комплектущие. Вполне возможно в этом и цель их изначально.

Поэтому когда новичок хочет заработать в интернете, он изначально рассматривает это


как обычную работу, но в интернет. Обычная работа - сделал что-то полезное и получил
вознаграждение, взависимости от того насколько это квалифицировано и востребовано. В
интернете обычно заработок (про 3 группу) - это отъем денег у других. Есть частный
случай - каждый может заработать, есть общий - общая масса людей будет в убытке, так
как иначе смысла в этих системах не будет.  Например, зачем нужен форастников смогут
правильно прогнозировать цены?

124
Пробовать инвестиции в интернете или нет - решать Вам. Моя задача - дать вам
информацию о том, как все происходит на самом деле. я знаю достаточно тех, кто
зарабатывал что-то в сети, но таких намного меньше, чем тех, кто сеть использовал как
проводник. И напоследок: как распределяются деньги в интернете: 80% денег получают
20% участников, из них80% от 80% - 20% от 20%.
Примерные итоговые цифры:
1) 50% денег - 1%, те кто создает рынки, в первую очередь, брокеры, создатели платформ.
2) 14% - 3%, создатели хайпов, казино и пирамид
3) 16% - 16%, умелые игроки и рефоводы
4) 20% - 80%, основная масса.
Вывод: 80% в убытке, среди 4 группы примерно половина хоть и зарабатывают, но
немного. Это статистика. теоретически каждый может преуспеть, на практике картина как
показано выше.

Инвестиции в интернете. Часть четвертая.

В этой статье инвестиций в интернете подробно опишу финансовые пирамиды. Мое


мнение, что участвовать в этом аморально, но решение принимать вам.

Вообще финансовые пирамиды можно разделить на 2 большие группы:


1) выплаты зависят от вклада и срока, где предыдущие получают доход за счет
последующих. чем более высокий % предлагается, чем менее устойчива пирамида.
Х1 - поступления
Х2 - выплаты
если Х1>X2, то система функционирует
X1<X2, система приближается к краху.
Может ли Х1 >X2 постоянно?

Х1 - сумма вложенных средств


Х2  = х1*%* n , состоит из:
х1 - сумма вложенных средств вложенных ранее, период  n  назад.
n - срок вклада
125
% -  процент на который увеличится сумма за период  n

Как видим по формуле без реальной деятельности не может. существует потому, что  Х1 -
это общее кол-во поступлений, а х1 - сумма денег, период назад, которую хотят вывести.
Если деньги не выводить, то система может функционировать, но их кладут именно с
целью вывода.
Правда существует миф о том, что если систему замкнуть, то это возможно, но для этого
надо, чтобы % не превышал 10% в год, и в систему вступило более половины населения.

2) Пирамиды с фиксируемым входом, который распределяется по структуре. Самая


известная такая система - это 7 кошельков. Все последующие - это автоматизация 7К.
Здесь начинаются убытки, когда много людей знает о системе и вербовать некого.
Агитаторы рекламируют так: заплати, например, 50 долларов, привлеки 5 человек, и ты
уже по  нулям, а от последующих идет доход. Кажется, что найти 5 человек вполне
возможно.  На практике происходит следующее: каждый агитатор может дать
информацию 100-1000 людей в месяц, и быстро происходит насыщение рынка - все знают
про систему, кто хотел - зарегистрировались. В прошлый год был просто бум таких
пирамид, также многие поняли, что лучший способ заработать в пирамиде - это создать
свою пирамиду.  Такие пирамиды могут существовать долго, просто при насыщении
рынка,  они становятся неактуальными.
Кол-во пострадавших примерно 70-80% от числа вступивших.

Сейчас финансовые пирамиды существуют как в чистом виде, так и в совмещенном.


Пирамиды первого типа также платят активным вербовщикам.

Можно ли быть в плюсе? Являются ли пирамиды - удобным инструментом инвестиций в


интернете? Можно, но знайте - ваши доходы являются убытками других людей.
Дополнительные факторы, которые надо понимать:
1) В пирамидах первого типа часто происходит следующее: структура пирамиды - это
создатели, рефоводы - активные вербовщики, основная масса участников. Поэтому чем
меньше пирамида, тем глубже связь создателей с рефоводами. Поэтому и потери денег
обычных участников выше математических.
2) Зарабатывают те, кто входит первыми. Среди них заметная часть именно этим и живет.
Они стараются быть в курсе всех новых пирамид и периодически меняют одни пирамиды
на другие, когда рынок близок к насыщению.

Инвестиции в интернете. Часть пятая.

В этой части опишу тактику инвестиций в интернете, которую используют более


успешные вложенцы в сети. Не буду говорить про отношение к этому, это вопрос морали,
опишу основные критерии выбора как инвестировать выгодно:

1) Срок проекта. Всегда выгоднее входить на старте. Главный минус такого входа -

126
можно изначально неправильно оценить потенциал проекта и попасть на изначальный
скам. Грамотные вложенцы,  инвестиций в интернете, входят или сразу, или через 1-2
недели после старта в проеты, которые планируются сроком на несколько месцев и
дольше.

2) Тип проекта. Разумнее вкладывать в низкопроцентные проекты - они живут часто


достаточно долго, чтобы можно было что-то получить и сохранить основную сумму.
также надо понимать - чем дольше проет живет, тем выше риск его смерти.
Всякие удвоители за день - вероятность потерять очень высока, если зайти через
несколько дней после старта, а если сразу - можно попасть на изначальный скам.

Добавьте подпись
3) Сайт, дизайн, легенда, реклама. Надо понимать, что чем больше в проект вложено
изначально, тем больше хотят на нем заработать. Поэтому изначально, если в проект
вложено много, вероятность скама невысока, а значит вкладывать выгодно.

4) вордстат-анализ. имеет смысл посмотреть динамику слов по проекту. Пока интерес


восходящий  - вероятность скама низкая, т.е. инвестиция выгодная.

5) анализ форумов. Смотрится отношение людей к проекту, а также то, чем занимаются
более успешные вкладчики. Со временем легко определить кто успешен, кто нет, а кто
занимается агитацией в явные лохотроны.

6) Менеджмент капитала. Вкладывать в конкретный проект небольшой % всего


капитала. Принцип такой: если вы определяете 6 из 10 проектов правильно (как пример,
если либо удваиваете, либо теряете, если заработок 25% с проекта, то надо правильно
оценить 10 из 12), то при вложении 5% от общей суммы, будете в плюсе. Если, наоборот,
вложить все в один проект, можно прогореть даже если умелый вкладчик.

По каждому пункту можно составить отдельный очерк, но, думаю, что принципы вам
понятны, и сможете эффективнее рассчитывать свои инвестиции в интернете.

Инвестиции в интернете. Часть шестая. Рассчет эффективности.

Хорошего инвестора отличают 3 вещи:


1) положительный баланс
2) его % дохода выше инфляции

127
3) его % дохода выше роста рынка.
К сожалению большинство инвесторов не могут соответствовать даже 2 пунктам из 3.

Везде, где ведется учет финансовой деятельности есть показатель ROI - коэффициент
рентабильности. Рассчитывать его можно по-разному. В бизнесе используется достаточно
много разных коэф. рентаи являются три:

1) ROI от общего оборота. Совершили 100 сделок по 100 долларов - совершили оборот в
10 000, далее смотрим на результат. Если результат +1000 долларов, то это   ROI = 10%,
если -1000, то  ROI = -10%
2)  ROI конкретного изделия / конкретной операции. Например, совершили 2 разных типа
сделок. Одни сделки принесли средний доход 5%, а другие 15%. Средний  ROI от оборота
может быть 10%, но очевидно, что 5% меньше чем 15%. Чтобы отслеживать более
выгодные операции и нужен этот показатель
 3)  ROI за период. Было 1000 долларов, через месяц стало 1100 - показатель  ROI =10% в
месяц.

Техника холодных звонков

В современной системе продаж холодные звонки можно разделить на 2 части:


1) предварительный этап - получение базы потенциальных клиентов
2) непосредственно сами звонки.

Современные технологии позволяют сделать холодные звонки более эффективными. Для


этого требуется собрать первоначальную базу контактов. Для продаж потребительских
товаров / услуг  делается это примерно так: посредством контекстной рекламы
потенциальные клиенты попадают на страницу, где проходят регистрацию, а потом уже
специалисты звонят им. Такой первичный отсев позволяет сделать холодные звонки более
теплыми. Лет 10-15 назад таких электоронных систем не было, поэтому часто было
сложно сегментировать ЦА, хотя отдельные принципы могли работать. Создание
первичной базы контактов рассматривать в этой статье не будем, перейдем
непосредственно к звонкам.

128
Если первый этап выполнен качественно, то
при звонке надо понимать следующее:
1) Холодные звонки - процесс статистический - все соглашаться не будут, но чем больше
звонков, тем больше продаж.
2) Заметная часть базы может стать клиентами
3) Чтобы осуществить продажу, нужно выстроить беседу так, чтобы направить диалог в
нужную сторону. Для этого используются конкретные вопросы.
4) Систему холодных звонков надо строить так, чтобы требовалось минимум
индивидуального подхода. При качественной системе может  продавать практически
любой адекватный человек. (Это верно для относительно недорогих стандартных
продуктов)
5) Система должна иметь возможность контроля качества звонков.

Приведу пример стандартного диалога, который использовался при продаже связи - услуг
звонков за границу. Сейчас услуга устарела, но принцип работает и сейчас. Пример
техники холодных звонков:
-Добрый день! Компания .... Можете разговаривать?
-Да.
-Скажите Вам приходится звонить за границу?
-Да (если человек говорит да, то можно работать дальше, если говорит нет, то можно
уточнить так ли это. Иногда люди говорят нет, если услуга неактуальна или используют
редко)
- Скажите, в какие страны? (надо узнать куда, чтобы было понятно что предлагать)
- Испания, Болгария, США...
- Скажите, как вы звоните сейчас? Сколько платите? (нужно уточнить текущие условия)
- Звоню..., плачу...
- Можно звонить дешевле. Стоит...  (если на самом деле оказалось, что дешевле)
Получается, что платите в 2 раза меньше, можете экономить в месяц... (важно показать
конкретную пользу)
- Как это сделать? (если этого вопроса нет, то надо самим предлжить)
- Делается это так... От Вас ничего не требуется, только... Услуга бесплатная, платите
только за звонки. Давайте пошлю договор, подпишите и отправите назад. вас подключат и
будете экономить.

После этого высокая вероятность, что потенциальный клиент совершит покупку. Техника
холодных звонков, как видим, проста, сложного тут нет, личного контакта тоже нет,
выгода услуги понятна. Например, рекламу так продавать сложнее - выгода приобритения
неочевидна, так как клиенту понятно, что реклама может оказаться убыточной.

Интернет-заработок без вложений. Мифы и реальность.

129
Сейчас многие хотят заработать в интернете. Повсюду видно много объявлений, где
предлагается заработать через интернет, создать интернет-бизнес... Предлагается
много способов интернет-заработка  как с вложениями, так и без. Насколько это
воможно? Это и постараемся осветить...

За что люди платят деньги в реальной


жизни? За что-то, что им полезно, либо за то, что кажется им полезным. Поэтому, чтобы
заработать в интернете, надо сделать что-то, что будет полезно хоть кому-то. И,
взависимости от степени полезности, получите вознаграждение. Если полезность ваших
действий вам непонятна, то либо потратите много времени зря, либо сможете заработать
копейки за кликанье, чтение писем, отвечая на вопросы. При ответах на вопросы
некоторые зарабатывают до 1-2 долларов в день, но Ваша цель не получить 30-50
долларов в месяц, наверно?

Поэтому, чтобы зарабатывать, подумайте: какую пользу вы можете принести


окружающим дистанционно. Кроме чисто компьютерных навыков, можно зарабатывать
деньги:
1) Написанием статей: публицистика, рерайтинг, копирайтинг. Первоначально много не
заработаете, но если сделаете себе имя, то доходы вырастут.

2) Консультации. Нужно иметь востребованные знания, за которые готовы платить.


Желательно иметь сайт / блог, иначе доверия к Вам будет меньше
3) Обслуживание чужих ресурсов. Можете попробовать себя в роли консультанта в каком-
то интернет-магазине. Для этого составьте резюме и мотивационное письмо и посылайте в
кадровые отделы. Времени займет немного, вероятность договориться хоть где-то
высокая.
4) Продажа чужой продукции через партнерки. если особы навыков нет, то возни много, а
отдача невысока. Большей частью работа заключается в том, чтобы везде спамить ссылки
того, что продаете.
5) Продажа площадей в соц. сетях. если у вас раскрученные и посещаемые аккаунты в
соцсетях, то можно заработать на рекламе.
6) Посредничество.
7) Заработок на рекламе сайта/блога. Для этого надо создать блог и наполнить его.
Процесс долгий, но, со временем, заработать можно.

130
Вот и описаны основные способы интернет-заработка без вложений. Но помните: если
Вы не вкладываете деньги, то вкладываете время и силы, а это тоже очень важно. Время -
ресурс не менее важный чем деньги.

131