Вы находитесь на странице: 1из 32

 

 
  
 
 
ЦЕНТР ОБУЧЕНИЯ МАРКЕТИНГУ 
Помогаем выбрать вектор развития в digital,  
найти работу, сделать карьеру,  
открыть бизнес и поменять свою жизнь.  
 
МАЕД - это: 
● международный центр онлайн-обучения. У нас учатся студенты из 
разных стран;  
● курсы по международным стандартам NIMA с возможностью пройти 
подготовку онлайн, сдать экзамен и получить международный 
сертификат; 
● место силы и развития малого и среднего бизнеса; 
● генератор кадров, маркетинговых идей и стратегий; 
● системное обучение оффлайн digital маркетингу для новичков, 
маркетологов, руководителей и предпринимателей; 
● площадка для обмена опытом между digital-специалистами; 
● возможность выбрать трекинг обучения самостоятельно, чтобы 
сэкономить время и не переплачивать; 
● целостные программы, созданные практикующими 
digital-маркетологами, за плечами которых, более 450 проектов в 
Рунете; 
● бережное сопровождение и мгновенная обратная связь на протяжении 
обучения; 
● помощь в продвижении себя, как специалиста для наших выпускников: 
трудоустройство, консультации HR, стажировки в компаниях-партнерах; 
● гибкая система оплаты: беспроцентные рассрочки, отсрочка платежа. 
 

Подобрать курс 
 
 
 
Центр обучения маркетингу ​назад к содержанию 
 
 
 
Содержание: 
 
Что такое такое рекламный креатив?……………………………………………………………………….​
5

Шаги по созданию креатива …………………………………………………………………………………..​


7
1. Анализ продукта и компании, выявление УТП ………………………………………………………..​ 7
2. Установка целей рекламы, выбор платформы………………………………………………………..​ 8
3. Изучите рынок, конкуренцию ……………………………………………………………………………..​ 9
4. Определите вашу целевую аудиторию ……………………………………………………………….10
5. Генерация идей …………………………………………………………………………………………..​ 14
7. Процесс создания визуальной части креатива ……………………………………………………...​
16
Коммуникационная стратегия креативов………………………………………………………………...​
17
Типы креативов ……………………………………………………………………………………………...​
18
Подбор изображения для рекламного креатива………………………………………………………..​
20
Где брать изображения? …………………………………………………………………………………21
Иерархия и расположение текста на изображении…………………………………………………….​
23
Читаемость …………………………………………………………………………………………………...​ 23
Типографика …………………………………………………………………………………………….​ 24
Цвета, цветовой контраст, насыщенность……………………………………………………………....24
Брендинг……………………………………………………………………………………………………….​ 26
Создание текстовой составляющей креатива ………………………………………………………….​
27

В каких сервисах можно сделать креативы для рекламы самому? ……………………………...​


28

Как составить ТЗ для дизайнера, чтобы он сделал крутые креативы для рекламы? ……….​
29

Несколько важных советов ………………………………………………………………………………….​


30
 
 
 
   

Подпишитесь на нас в соцсетях ​


Центр обучения маркетингу ​назад к содержанию 
 
 
Успех любой рекламы зависит от трех факторов: 
 
● Правильно подобранная аудитория 
● Интересное аудитории предложение  
● Хорошая реклама 
 
Даже если мы идеально настроили таргетированную рекламу, подобрали 
аудиторию, готовую к действию, подготовили идеальный оффер — реклама 
не выстрелит, если креатив некачественный.  
Листая ленту в соцсетях, пользователи останавливаются, кликают по рекламе 
и переходят на посадочную страницу только лишь когда она актуальная, 
цепляющая, когда креатив даёт ответ, решение проблемы.  
Чтобы завладеть вниманием, необходимо показать интересное предложение 
и чётко попасть в потребность пользователя. 
За 1-2 секунды пользователь решает, заинтересовало его рекламное 
объявление или нет. При этом вы не одни, кроме вас рекламируются ваши 
конкуренты и другие рекламодатели.  
 
Нужно выделяться, чтобы выиграть в борьбе за внимание пользователя и 
преодолеть информационный шум. 
 
 

Креативы​— это одни из главных элементов рекламы, от которых зависит 


успех вашей рекламной кампании. Если пользователь социальной сети 
просматривает ленту и ваша реклама не привлекает их внимания, они не 
нажмут на неё, не попадут на ваш веб-сайт и точно не совершат покупку. 

 
 
 
 

Подпишитесь на нас в соцсетях ​


Центр обучения маркетингу ​назад к содержанию 
 

Дизайн рекламы влияет на показатели CTR (click-through rate), CPA 


(Cost-Per-Acquisition) и CPC (Cost-per-click).  
По разным оценкам, визуал рекламы отвечает за 75% -90% эффективности рекламы.  
Вот почему так важно, чтобы ваше рекламное изображение было ярким, 
захватывающим внимание и вызывающий интерес.  

 
Как сделать такой креатив?  
 
На основе личного опыта и работы performance-отдела MaEd я составил для 
вас пошаговую инструкцию! Изучайте и применяйте в своей работе. И пусть 
ни один ваш креатив не останется без внимания пользователей! 
 
Никита Соколов 
маркетолог, 
руководитель отдела performance в MaEd   

Подпишитесь на нас в соцсетях ​


Центр обучения маркетингу ​назад к содержанию 

Что такое такое рекламный креатив?


 
Креатив состоит из:  
● изображения 
● текста рекламного поста 
● заголовка (для некоторых форматов ещё использует подзаголовок)  
● кнопки призыва к действию.  
 
Рекламный креатив​— это дизайнерские композиции, которые привлекают 
нужную аудиторию, вызывают интерес, доносят месседж и вызывают 
желание перейти на лендинг и заказать продвигаемый продукт. Так как это 
первое, на что обращает внимание человек, просматривая ленту новостей в 
социальных сетях, значит креатив должен быть ярким, динамичным, 
красивым, или очень смешным.  
 
Задача креатива​проста: вызвать желание прочитать рекламный пост и 
перейти по ссылке на сайт или профиль рекламодателя. 
Между просмотром рекламы и принятием решения о покупке товара или 
сервиса, клиент проходит несколько шагов: 
 
A  Внимание. Информация на креативе соответствует потребностям 
клиента. 

I  Интерес. Желание изучить информацию более подробно. 

D  Желание протестировать, попробовать продукт или сервис. Здесь 


потенциальный клиент обращает внимание на детали предложения. 

  Мотивация. Выявление преимуществ рекламодателя. 

А  Действия. Уверенность, что продукт закроет потребность и даст 


пользу. На этом этапе происходит покупка или заказ товара/услуги. 

Подпишитесь на нас в соцсетях ​


Центр обучения маркетингу ​назад к содержанию 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Все по самой распространенной копирайтерской формуле. Выглядит 
довольно просто, но на деле не совсем так. Что пользователи видят в 
социальных сетях, с чем именно конкурирует ваше рекламное объявление?  
 
● с постами родственников, друзей, групп пользователя; 
● с рекламой конкурентов; 
● с просто рекламой, которая встречается в ленте каждого.  
 
 
 
Поэтому очень важно использовать яркие креативы, прорывать баннерную 
слепоту и удивлять пользователя.   

Подпишитесь на нас в соцсетях ​


Центр обучения маркетингу ​назад к содержанию 
 

Шаги по созданию креатива


 
Есть несколько действий, которые обязательно нужно проделать 
последовательно, прежде чем перейти к разработке креатива и запустить 
рекламу. 

1. Анализ продукта и компании, выявление УТП


Если маркетолог создает (или заказывает дизайнеру) креатив без понимания 
ценностного предложения компании, чаще всего получается просто 
привлекательное объявление. Быть может, им хочется поделиться со всеми и 
даже получить восторженный фидбек, но в результате креатив не продает.  
Почему так происходит? 
Изображение может быть хоть сколько угодно привлекательным, но если 
пользователь не поймет его смысл, не определит, что компания предлагает и 
почему нужно воспользоваться именно её услугами, то грош цена такому 
креативу.  
Поэтому, прежде чем перейти к созданию эффективной рекламы, следует 
начать с тщательного анализа сильных и слабых сторон, выявить УТП 
рекламируемого продукта. Для этого подойдёт SWOT-анализ.  
Выпишите что делает продукт уникальными? Каковы основные особенности, 
на которых может строиться вся рекламная кампания? 
В анализе можно прописать уровень приверженности сотрудников, 
финансовые возможности, лояльность клиентов и так далее. Вам необходимо 
знать основу, с которой вы начинаете рекламную кампанию.  
 
Затем можно начать анализ слабых сторон, представленных компанией, и 
рекламируемых продуктов, а также возможностей для будущего развития и 
роста. Установите цели для рекламной кампании. Проанализируйте угрозы от 
конкурентов и каких-то внешних факторов. Например, конкурент именно 
сейчас сильно снизил цену на товар, аналогичный вашему: нет смысла 
запускать РК.    

Подпишитесь на нас в соцсетях ​


Центр обучения маркетингу ​назад к содержанию 

2. Установка целей рекламы, выбор платформы


Какова цель создаваемого креатива? 
● повысить продажи; 
● улучшить имидж; 
● показать экспертизу; 
● увеличить узнаваемость. 
Без ответа на этот вопрос вы не можете приступать к его созданию. 
Определите на каких платформах будет видимым креатив 
У каждой соцсети свои инструменты, возможности и особенности. Например, 
то, что хорошо для Instagram, не подойдёт для LinkedIn. То, что зайдёт в 
Одноклассниках, может не зайти на Youtube и так далее.  
 
Выбирайте ту площадку, где есть ваша аудитория. Если вы видите, что 
аудитория есть везде, при этом конкуренты сосредоточены только во 
ВКонтакте, тогда можете поискать свою аудиторию в Instagram или Facebook. 
Если вы больше про тексты, то вам будет удобнее в Facebook. Если готовы 
делать короткие видео, и у вас круто выходит визуальная составляющая, то 
скорее всего ТикТок ждет вас, с Instagram в обнимку.  
 
У каждой соцсети свои 
размеры изображений.  
Например, вот размеры 
изображений в 
Instagram. 
 
 
 
 
 

Больше о различиях социальных сетей и правильном выборе рассказываем на курсе 


«Таргетолог профессионал»​. 

Подпишитесь на нас в соцсетях ​


Центр обучения маркетингу ​назад к содержанию 

3. Изучите рынок, конкуренцию


Вы не можете быть уверены в эффективности запускаемой рекламы, не 
проведя надлежащего исследования тех важных факторов, от которых 
зависит ваша кампания. Важно знать рынок и поведение целевой аудитории. 
Определите положение компании на рынке, роль и позиции конкурентов. 
Узнайте, как они рекламируют свои продукты, проанализируйте самые 
интересные моменты. Но постарайтесь некопировать. Вместо этого вам нужно 
будет придумать что-то новое, что-то нестандартное, что-то, что заставит 
аудиторию превратиться в клиентов. 
 
Сервисы, которые помогут провести анализ конкурентов: 
 
● Popsters​— сервис аналитики постов и страниц конкурентов в 
социальных сетях. 
● Publer​— мониторинг рекламных постов, тизеров и аналитика сообществ 
ВКонтакте, Одноклассников и Instagram. 
● Hype Auditor​— аналитическая платформа для тех, кто работает с 
блогерами.  
● Minter.io​— аналитика социальных сетей. 
● Просмотр активных объявлений, которые показываются в продуктах 
Facebook ​по ссылке​. 
● Poweradspy​​— хороший сервис для просмотра креативов конкурентов в 
Facebook, Instagram и Google. 
● Сервис для поиска объявления в РСЯ​ . 
● Bigspy​— бесплатный сервис для просмотра объявлений в Facebook, 
Instagram, Twitter и Yahoo. 
● Сервис от Elama​, который выгружает рекламные креативы в Facebook и 
Instagram и отправляет их на почту. 
   

Подпишитесь на нас в соцсетях ​


Центр обучения маркетингу ​назад к содержанию 
 

4. Определите вашу целевую аудиторию


● Кто с наибольшей вероятностью купит продвигаемый продукт?  
● Как выглядит ваш идеальный клиент?  
● Какие устройства он использует?  
● Каков его социальный статус?  
● Как он ведёт себя в интернете и как делает покупки?  
● Какого пола ваш покупатель, сколько ему лет, какие у него интересы? 
● Сколько сегментов целевой аудитории у вас получается? 
 
Ответ на эти вопросы — это ​шаги к созданию​привлекательных и 
эффективных креативов. Необходимо чётко понимать, кому вы адресуете 
рекламу. 
 
Если вы не знаете, на кого конкретно направлен продукт, то не сможете 
эффективно передавать посыл целевой аудитории. Выясняйте максимум о 
целевой аудитории у владельца компании или маркетолога. Вариант 
женщины 18+ не подойдёт. Выясните чем живёт целевая аудитория, какие у 
них ценности, желания и потребности 
 
Для этого проводят маркетинговые исследования и глубинные интервью. 
Есть 2 основных метода маркетинговых исследований: метод персон и Job to 
be done. 
 
Метод персон  
Это представление типичного покупателя продукта, 
персоны. По определению Алана Купера, персона — это 
реалистичное описание представителя целевой аудитории 
или её сегмента, которое включает в себя основные 
особенности его поведения и восприятия, важные по 
отношению к нашему продукту или его категории.  
 
 

Подпишитесь на нас в соцсетях ​


Центр обучения маркетингу ​назад к содержанию 
 
Job to be Done 
По этой теории люди покупают не продукты сами по себе, а 
решение своих проблем. Это предполагает, что у 
потребителя есть определённая «работа», на решение 
которой он «нанимает» продукт. Эта «работа» может 
заключаться как в конкретной задаче, например «купить 
подушку», так и в достижении определённого прогресса - 
«чтобы ночью было удобно спать, а утром не болела шея». 
«Работу» сопровождают желаемые социальные и 
эмоциональные выгоды. Данный подход позволяет понять, 
почему люди на самом деле используют те или иные 
продукты или услуги, и эффективно продвигать 
собственный продукт.  
 
Персоны помогают визуализировать сложные массивы данных и увидеть за 
ними человека. Домохозяйка, студент это или офисный клерк, с айфоном или 
без, в голове возникает тот или иной ряд ассоциацией, связанных с этим 
человеком. Персона, написанная как связный рассказ, помогает лучше 
понять свою целевую аудиторию за счёт усиления чувства эмпатии. 

Подпишитесь на нас в соцсетях ​


Центр обучения маркетингу ​назад к содержанию 
 
 
По итогу маркетинговых исследований мы понимаем, кто наша ЦА, как он 
(она) себя ведёт, почему так себя ведёт. Это поможет создать 
коммуникационную стратегию, которая бьёт точно в цель.  
 
Например, если вы продаете коляски, очевидно, что ваша целевая аудитория 
— родители. Соответственно, дизайн и текст будут привлекательными для 
выбранной демографической группы.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Чем лучше вы понимаете свою целевую аудиторию, тем более чёткий 
месседж вы сможете передать. Задавайте больше вопросов. Приведу пример 
нестандартных вопросов, которые помогут вам понять какой же креатив 
нужен для рекламной кампании.  
   

Подпишитесь на нас в соцсетях ​


Центр обучения маркетингу ​назад к содержанию 
 
Не стесняйтесь, спрашивайте 
 
● Кто ваш клиент, чем он занимается, какая у него должность, как его 
зовут? Какова его история? Что он делал раньше для решения 
проблемы? 
● Откуда ваши клиенты приходят к вам сейчас? 
● Чего они хотят, к чему они стремятся, что нужно вашим клиентам? 
● Что любят ваши клиенты, чему они радуются, от чего печалятся, что 
вызывает их гнев, чего они боятся? Чему радуются, что любят? 
● Какие у клиента могут возникнуть опасения? 
● Что ваши клиенты считают важным в жизни, в работе? 
● Кто его приоритетный клиент? 
● Какая боль заставляет клиента искать решение и тратить деньги? 
● Какая проблема есть у ваших текущих клиентов? 
● Как клиент может решить свою проблему без вас, чем вас можно 
заменить? 
● Расходует ли деньги клиент уже сейчас на решение текущей проблемы? 
● Какие вопросы задают вам клиенты чаще всего? 
● Какие самые частые клиентские сомнения, страхи, стереотипы и 
возражения? 
● Как вы закрываете возражения клиента? 
● Приходят ли клиенты, которые раньше не пользовались вашей услугой? 
Как вы аргументируете ее целесообразность? 
● Как можно коротко и ёмко назвать вашу ценность для клиента? 
● Как сформулировать ценность не через вас: "Мы сделаем ...", а через 
клиента: “Вы получите ...”? 
● Почему клиент счастлив после получения вашего продукта? 
● Насколько важны сроки для клиента? 
 
 
Если вы разрабатываете РК для заказчика, задайте эти вопросы ему, либо 
его маркетологу.  
   

Подпишитесь на нас в соцсетях ​


Центр обучения маркетингу ​назад к содержанию 
 

5. Генерация идей
После определения рекламных каналов, основываясь на информации, 
которую вы собрали ранее, можете приступить к поиску свежих и креативных 
идей для рекламной кампании.  
 
Запишите несколько слов, фраз, идей. Объедините их и не останавливайтесь, 
пока не придумаете как минимум 10 возможных призывов к действию, 
скопируйте тексты и визуальные представления того, как должны выглядеть 
ваши баннеры, флаеры или видео. Для удобства можно составить 
майндкарту. 
 
Ниже представлен пример майндкарты для action-камеры. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Помните, что креативные идеи не должны быть оторваны от реальности и не 
жить в вымышленном мире. 
 
 
Как проверить, что придуманная идея нам подходит? Воспользуйтесь 
моделью AIDA и ответьте себе на эти четыре вопроса: 
● Чем эта реклама привлекает внимание?  
● Что именно в ней вызывает интерес?  
● Какое желание она побуждает?  
● К какому действию она приведет? 

Подпишитесь на нас в соцсетях ​


Центр обучения маркетингу ​назад к содержанию 
 
 
 

Вдохновиться помогут сервисы: 


 
Pinterest ​— социальный интернет-сервис, фотохостинг, позволяющий 
пользователям добавлять в режиме онлайн изображения, помещать их в 
тематические коллекции. 
 
Ads Word​— рекламные кейсы со всего мира. 
 
Designspiration​— прекрасная подборка. 
  
Behance​— Один из самых популярных сайтов, где дизайнеры со всего 
мира выкладывают свои работы. 
 
И несколько тг-каналов​: 
 
Креативное 💩​— много-много плохой рекламы и поводов для раздумий.  
 
Референс есть​— референсы на все случаи жизни от агентства WishDo.  
 
Цепляющая реклама​— примеры удачных макетов.  

 
   

Подпишитесь на нас в соцсетях ​


Центр обучения маркетингу ​назад к содержанию 

7. Процесс создания визуальной части креатива


Пожалуй, это наиболее сложная часть всего процесса создания рекламы. 
Пришло время применить свой творческий потенциал. Возьмите 3-5 лучших 
идей из своих предыдущих набросков и используйте их для создания 
необработанных рекламных объявлений. Вы можете вернуться к ним, чтобы 
внести изменения, или поделиться ими со своими коллегами для получения 
обратной связи. 
 
Если вы сможете показать свои черновые проекты людям, входящим в вашу 
целевую аудиторию, это здорово упростит задачу. Их вклад и советы могут 
помочь вам скорректировать свои рекламные объявления в соответствии с 
целевыми демографическими потребностями и ценностями. 
Остановимся на процессе дизайна подробнее. Ниже перечислю принципы, 
которыми стоит руководствоваться, при создании визуальной составляющей 
креатива. 
 

40 типов постов  
для социальных сетей 
Как привлечь аудиторию?  
Как повысить вовлеченность, 
увеличить охваты, 
чтобы ваши посты увидело как 
можно больше пользователей? 
Один из способов — наполняйте 
соцсети полезным контентом. 
А чтобы лента вашего профиля не 
выглядела уныло и однообразно, 
используйте разные типы постов. 
 
Мы выбрали для вас 40 самых популярных типов контента с наглядными 
примерами — добавляйте их свой контент-план! 
Скачать pdf 

Подпишитесь на нас в соцсетях ​


Центр обучения маркетингу ​назад к содержанию 
 

Коммуникационная стратегия креативов


 
Для создания креативов используйте матрицу покупательского решения 
Росситера-Перси.  
Идея матрицы​в том, что у покупателя может быть два вида мотивации к 
покупке — позитивная и негативная. ​
Позитивная​возникает, если покупатель 
желает приобрести что-то приятное для себя, доставить себе удовольствие 
или получить социальное признание. Например, купить новый смартфон или 
путёвку на море. 
Негативная​появляется, когда человеку надо решить какую-то проблему или 
её избежать. Например, подобрать страховку, чтобы не платить большой счёт 
за лечение или найти сервис для ремонта ноутбука. 
 
Здесь также имеет значение ​вовлеченность​— она может быть низкая и 
высокая. ​
Низкая​вовлеченность бывает в случае необязательной покупки. 
Высокая​— если покупка почти жизненно необходима, т.е. если не купить, то 
что-то можно потерять. 

Мотивация /  Негативная  Позитивная 


вовлечённость 
Низкая   Информационная  Трансформационная простая 
простая 

Информационная  Трансформационная 
аргументированная  аргументированная 
Высокая   Рациональный путь  Эмоциональный путь 
принятия о покупке  принятия о покупке 
 
В зависимости от того, в какую часть таблицы попадает рекламируемый 
продукт, мы принимаем решение о выборе типа креатива.  
   

Подпишитесь на нас в соцсетях ​


Центр обучения маркетингу ​назад к содержанию 
 

Типы креативов 

Существуют следующие типы креативов: 

● Информационный​. Например, информация об открытии нового 


магазина. 
● УТП​
. Люди покупают продукт, когда понимают будущую выгоду.   
Один из самых сильных и часто используемых типов креативов, в 
которых показываются уникальное торговое предложение 
продвигаемого продукта. 
● Боль​
. Креативы, основанные на боли целевой аудитории, который 
может решить продукт. 
● Страх​
. Один из самых мощных мотиваторов. Пользователи ищут 
решение, которое может решить их текущие или потенциальные 
проблемы. Покажите, что ваш продукт может избавить их от страха. В 
данном типе креативов страх используется как стимул к покупке. 
Подходит для страховых компаний, финансовых, медицинских услуг и 
т.п.  
● FOMO​— чувство упущенной выгоды. Обычно люди не любят 
пропускать интересные возможности сэкономить, успеть 
зарегистрироваться или что-то сделать. Ваша реклама может играть на 
этом, например, предлагать скидки, которые скоро испарятся, или места 
в круизе, которые скоро закончатся.  
● Мемы​— креативы, основанные на чувстве юмора. 
● Кейсы​— примеры ваших работ или товаров. 
 

Подпишитесь на нас в соцсетях ​


Центр обучения маркетингу ​назад к содержанию 
 
Например, если вы продаете модную одежду, то мотивация будет позитивная, 
а вовлеченность может быть низкая и высокая. Здесь надо делать акцент на 
эмоциональный путь принятия решения, можно выбрать информационный тип 
креатива, УТП или действительно привлекательный оффер.  
 
Если вы продвигаете услуги юриста, то мотивация будет негативная с 
высокой вовлеченностью. Это значит, что в креативе вам надо привести 
несколько четких аргументов. Это могут быть опыт работы, количество 
выигранных дел и оперативность в решении вопросов. 
 
Рекламные креативы можно разделить по форматам на статичные, видео, 
анимационные.  
 
 

Создание креативов — лишь один из модулей на курсе 


«Таргетолог-профессионал» 
 
Курс для универсальных солдат, таргетологов широкого профиля, где 
научитесь: 
- проводить все предварительные изыскания и разрабатывать стратегию 
- создавать креативы: текст, графика, видео 
- запускать рекламу ВК, Инсты, ФБ, ОК, Тик Тока, Линкедина, MyTarget
- создавать посадочные страницы под трафик 
  😮
- настраивать веб-аналитику 
- делать медиапланы и прогнозировать результаты работ 
- защищать стратегию и отчетность перед заказчиком. 
 
А если вы хотите больше углубиться в ​ SMM​и планируете возглавить это 
направление или работать на фрилансе, вам больше подойдет курс 
«​SMM-профи»​, где тема креативов раскрыта полностью. Максимально 
глубоко проработанная программа подготовит вас к работе в SMM, 
научитесь находить клиентов самостоятельно и зарабатывать в кризис, 
не зависеть от работодателей. 

Подпишитесь на нас в соцсетях ​


Центр обучения маркетингу ​назад к содержанию 

Подбор изображения для рекламного креатива 


Удачно подобранное изображение — залог успеха рекламного креатива. 
Яркая картинка привлекает внимание пользователя, стимулируя его 
прочитать рекламный пост и перейти по ссылке на ваш сайт или профиль. 
Убедитесь, что пользователи сразу смогут понять, что изображено на 
изображении. 
 
Эти креативы не оk:  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Подпишитесь на нас в соцсетях ​


Центр обучения маркетингу ​назад к содержанию 
 
 

Подбирайте качественные изображения. Изображение должно быть с 


высоким разрешением, хорошим освещением, правильным фокусом и 
выставленным фокусом.  
Ищите уникальные, незаезженные фотографии, которые помогут вам 
выделиться в ленте соцсетей и привлечь максимум внимания. 
Подбирайте изображения, которые соотносятся с посылом объявлений 
и офферу по смыслу. Изображение должно иллюстрировать то, о чем 
говорится в объявлении. Используйте картинки, которые показывают 
процесс и/или ассоциируются с вашим оффером. 

Где брать изображения?  


В идеале лучше использовать свои фотографии, сняв студию, наняв 
профессионального фотографа.  
Изображения также можно брать на фотостоках. Их можно разделить на 3 
типа: 
 
1. Полностью бесплатные​— все фото с таких фотостоков можно 
скачивать бесплатно и использовать в любых целях без указания 
авторства.  
● Unsplash​. Бесплатный фотосток с огромной базой изображений 
высокого качества. 
● Pixabay​. Более 2,1 млн качественных фото, изображений, векторов и 
видео. 
● Pexels​. Фотосток с возможностью найти статичные и анимированные 
фоновые изображения и поиском по цвету. 
● StockSnap​. Более 10000 бесплатных изображенией. 
● Burst​
. Бесплатный фотосток от Shopify с десятками тысяч качественных 
фотографий разных тематик. 
● Freerange​. Фотосток с большой базой фото, иллюстраций, клипартов. 
●  

Подпишитесь на нас в соцсетях ​


Центр обучения маркетингу ​назад к содержанию 
 
● Freestockimages​. Фотосток с возможностью скачать бесплатные 
видеоролики. 
● New Old Stock​. Здесь размещаются винтажные фото из публичных 
архивов. 
 
2. Условно бесплатные​— на таких фотостоках часть контента доступна 
бесплатно, но основная база изображений доступна по платной 
подписке.  
● Freepik​. Фотосток с огромной базой бесплатных и платных изображений. 
Также, там можно найти графику, векторные изображения и 
PSD-шаблоны. На сайте есть лимиты по количеству скачиваний 
ресурсов: 
для незарегистрированных пользователей — 3 файла в день; 
для зарегистрированных — 10 файлов в день; 
для пользователей с премиум-подпиской — 100 файлов в день. 
Кроме ограничений по количеству скачиваний, если вы скачиваете 
изображения бесплатно — при публикации обязательно нужно 
указывать авторство. 
● Rawpixel​. Фотосток с 65 000+ изображений. Есть поиск по 
изображениям или доскам (Boards).  
● Dreamstime​. База стоковых фотографий, видео- и аудиоконтента из 
разных сфер, сделанных любителями и профи. 
 
3. Полностью платные​— крупные фотостоки вроде Shutterstock, 
фотостоки с эксклюзивным контентом. 
 
● Shutterstock​. Один из крупнейших платных фотостоков. Минимальная 
подписка: 49$ в месяц.  
● Adobe Stock​. Фотосток от Adobe с полезной функцией — поиск по фото: 
можно загрузить фото или изображение, а фотосток найдет похожие. 
 
   

Подпишитесь на нас в соцсетях ​


Центр обучения маркетингу ​назад к содержанию 
 

Иерархия и расположение текста на изображении 


 
Естественный паттерн чтения типичного пользователя — сверху вниз и 
справа налево (если вы живёте не в арабских странах). При виде креатива с 
большим количеством текста пользователь с большей вероятностью будет 
сканировать ее по F-паттерну. То есть начинать с левого верхнего угла, 
просматривая содержимое до правого нижнего.   
 
В 2006 году Якоб Нильсен (доктор физических наук, 
основатель компании «Nielsen Norman Group») изучал, как 
пользователи просматривают страницы сайтов. Он 
записывал движения взгляда респондентов (eye-tracking 
research) и выделил наиболее читаемые зоны страниц. 
Самые «горячие зоны» складывались в подобие латинской 
буквы F. Она и дала название паттерну. 
 
Разместите самую главную часть посыла в верхний левый угол креатива. 
Лучше избегать большого количества текста на изображении, но если всё же 
придётся пойти на это, то используйте визуальные подсказки, чтобы помочь 
зрителю понять порядок чтения (нумерация, стрелки, линии и т. д.). 
 

Читаемость
Качество графики для баннеров для социальных сетей должно быть 
достаточно чётким, чтобы пользователь мог всё разглядеть и прочитать. 
Текст на изображении должен быть настолько читаемым, чтобы современные 
пользователи поколения Y и Z, быстро прокручивающие свою ленту, могли 
уловить сообщение. 
 
Поскольку большая часть контента социальных сетей используется на 
маленьких экранах, сделайте основной месседж объемным и кратким.  

Подпишитесь на нас в соцсетях ​


Центр обучения маркетингу ​назад к содержанию 
 
 
Найдите время, чтобы разместить текст как четкое и мощное сообщение и 
построить вокруг него дизайн. Чтобы убедиться, что месседж на креативе 
действительно разборчив, прищурьте глаза. Даже так вы должны суметь 
прочитать заголовок на креативе и воспринимать как основной элемент 
композиции. 
 
До недавних пор у Facebook и Instagram было требование размещать не 
больше 20% текста от всей площади изображение, Цукерберг сдал назад и 
отменил это правило. Тем не менее ставить слишком много текста на визуал 
— не самая лучшая идея, лучше этого избегать. 
 
 

Типографика
Типографика также играет важную роль, когда дело касается воздействия на 
зрителя. Разные шрифты вызывают разные эмоции. При выборе шрифтов 
для вашей дизайнерской композиции подумайте о тоне и формулировке. Как 
вы хотите, чтобы зритель воспринял ваше сообщение? Вы хотите, чтобы это 
было серьезно? Более юмористический? Или романтично и мечтательно? 
 
 

Цвета, цветовой контраст, насыщенность


Выбор цветов очень важен, поскольку разные цвета вызывают разные 
чувства. Однако, на самом деле наука о цвете ещё сложнее:  
● цвета задают тон и настроение больше, чем любой другой элемент 
дизайна; 
● разные цветовые оттенки воспринимаются по-разному; 
● один и тот же цвет, используемый в разных цветовых палитрах, будет 
по-разному влиять на зрителя. 
 
 

Подпишитесь на нас в соцсетях ​


Центр обучения маркетингу ​назад к содержанию 
 
Есть несколько простых правил относительно цветового контраста в дизайне. 
Пары цветов, которые создают самый высокий контраст, - это пары цветов, 
расположенные напротив друг друга на цветовом круге. Их также называют 
дополнительными цветами: красный - зеленый, желтый - фиолетовый, синий - 
оранжевый и все другие цвета, расположенные напротив друг друга. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Что касается насыщенности, имейте в виду, что чем насыщеннее цвет, тем 
больше внимания он привлекает. Насыщенность идеально подходят для 
акцентирования внимания на конкретном элементе дизайна. 
 
Однако использование слишком большого количества насыщенных цветов 
может затруднить восприятие дизайна и вызвать головокружение у 
пользователя соцсетей. Гармонизируйте композицию, сочетая насыщенные 
цвета с пастельными оттенками и насыщенные цвета с черным и / или белым 
цветами. 
 

Подпишитесь на нас в соцсетях ​


Центр обучения маркетингу ​назад к содержанию 
 

Брендинг
 
Очень часто графика в социальных сетях создается для достижения 
определенных целей бренда:  
 
● повышения узнаваемости бренда,  
● поддержания теплых отношений между брендом и клиентом и т. д.  
 
Другими словами, графика, которую вы создаете для социальных сетей, 
вероятно, должна вызывать ассоциации с определенным брендом. Это 
означает, что значительная часть работы над дизайном креатива будет 
заключаться в поиске идеального места для логотипа, использовании 
фирменных цветов и обеспечении согласованности между элементами 
дизайна. 
 
Графика Rafaello в социальных сетях создана в том же стиле и цветовой 
палитре с использованием фирменной цветовой комбинации бренда - 
красного и белого. 
 

Стремитесь к единообразию, стилистике и общему присутствию бренда в 


социальных сетях. Используйте фирменные цвета, создавайте сообщения в 
одном стиле или используйте одинаковые макеты для создания графики в 
социальных сетях. Так ваша реклама станет более узнаваемой. 
 

Подпишитесь на нас в соцсетях ​


Центр обучения маркетингу ​назад к содержанию 

Создание текстовой составляющей креатива


Помимо вашего изображение / видео, рекламный текст имеет большое 
значение для вашей кампании в социальных сетях. 
 
Есть несколько принципов, которыми стоит руководствоваться: 
● Один текст — одна чёткая мысль.  
● В тексте может быть спрятана игровая механика для большего 
вовлечения. 
● Текст всегда дополняет смысл изображения.  
● Обозначьте контекст, обращаясь к аудитории. Пользователи должны 
узнавать себя в вашем креативе. 
● Давите на больное и обещайте эффективное решение ее проблемы. 
Опирайтесь на потребности аудитории 
● Обязательно добавьте призыв к действию. Люди должны понимать, что 
им нужно сделать, чтобы решить свою проблему или задачу. 
 
 

Полезные сервисы для 


smm-специалиста 

📜
 
Собрали для вас 100+ 
сервисов для работы в 
соцсетях, чтобы у вас было 
больше времени на изучение 
трендов и новых алгоритмов в 
соцсетях — без этого не 
получится стать классным и 
востребованным специалистом 
в smm. 
Скачать pdf 

Подпишитесь на нас в соцсетях ​


Центр обучения маркетингу ​назад к содержанию 
 

В каких сервисах можно сделать креативы для


рекламы самому?

1. Adobe Photoshop​.​Всем известная программа. Сложная для в освоении, 


но именно в ней создаются крутые креативы, в ней есть огромное 
количество возможностей и инструментов. Есть бесплатный 7-дневный 
период.  
 
2. Canva​. ​Онлайн-сервис для создания баннеров и анимаций. 
 
3. Adobe Spark​.    
 
4. Crello​.  
 
5. SUPA​ .​Онлайн-редактор для анимированных баннеров и сторис. Можно 
редактировать шаблоны или собрать с нуля из фото, картинок, добавить 
музыку и иконок. В бесплатном тарифе анимации и видео сохраняются с 
логотипом сервиса.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
   

Подпишитесь на нас в соцсетях ​


Центр обучения маркетингу ​назад к содержанию 
 

Как составить ТЗ для дизайнера, чтобы он сделал 


крутые креативы для рекламы?  
 
Техническое задание (ТЗ, бриф) — это информация про цели, задачи, форму 
ваших будущих баннеров. Кто ЦА рекламной кампании, какие 
предпочтительные цвета и стилистика оформления. Примеры, на которые 
стоит ориентироваться. А также то, что категорически нельзя делать в 
дизайне баннеров.  
Бриф дает понимание, что вы хотите от дизайнера, какой креатив надо 
сделать. Проработанный бриф экономит время на выполнение задания, 
правки и утверждение. Каждый дизайнер создает свой бриф.  
 
По форме это могут быть: анкета, гугл-документ, документ Word, таблица и 
прочее. На создание одного рекламного креатива в среднем уходит 1 
рабочий день. Обращаться к дизайнеру лучше заранее, за 1-3 дня. Это время 
— запас на возможные правки или доработки на стадии модерации 
объявлений.  
 
 

Подпишитесь на нас в соцсетях ​


Центр обучения маркетингу ​назад к содержанию 
 

Несколько важных советов 


 
● Выберите правильный подход: эмоциональный или рациональный. Не 
добавляйте логических аргументов к сообщениям, которые имеют 
эмоциональную окраску. Однако после рациональных аргументов 
можно использовать эмоциональный призыв. 
● Учитывайте тип рекламной кампании при создании рекламного 
креатива. 
● Создавайте креативы на основе поведения пользователей. 
● Учитывайте технические требования. Перед запуском рекламной 
кампании проверьте свои креативы. 
● Креативы имеют свойство выгорать. В Instagram и Facebook тестируйте 
по 4 креатива на аудиторию, отключайте неэффективные креативы, 
тестируйте новые. 
● Отслеживайте, насколько ваша аудитория понимает идею ваших 
сообщений с помощью этих показателей: CTR, CR, показатель отказов. 
 
 
 

Создание креативов - это процесс, который подчиняется своему 


алгоритму, направленный на максимальное погружение в проблему 
вашей аудитории. От того негативная или позитивная мотивация, низкая 
или высокая вовлеченность у ваших клиентов зависит оффер, который 
им стоит предложить.  
Реклама должна их зацепить и убедить обратиться к вам.  
 
Отслеживайте тренды, смотрите примеры, постоянно учитесь новому — 
и создавайте эффективные креативы)). Удачи! 

Подпишитесь на нас в соцсетях ​