Путь фрилансера

Артём Исламов
Путь фрилансера
Поколение людей, работающих
в интернете
Издательские решения
По лицензии Ridero
2019
УДК 33
ББК 65
И87
Шрифты предоставлены компанией «ПараТайп»
Исламов Артём
И87 Путь фрилансера : Поколение людей, работающих
в интернете / Артём Исламов. — [б. м.] : Издательские решения,
2019. — 214 с.
ISBN 978-5-4496-6049-7
Ключ от свободы скрыт в книжном магазине. Данное произведение — золотой

ключ от двери с надписью «Фриланс».
Это история сильной личности, выковавшей себя из камня. Это глубоко, честно
и про каждого из нас. С первых страниц автор затрагивает струны души тех самых
людей, которые захотели жить по-другому. И самое уникальное то, что в книге рас-
крыт подробный план к действиям.
Читателю лишь хочется пожелать пристегнуться, прежде чем перелистнуть страни-
цу.
УДК 33
ББК 65
12+ В соответствии с ФЗ от 29.12.2010 №436-ФЗ
ISBN 978-5-4496-6049-7 © Артём Исламов, 2019

Оглавление
Предисловие от Автора 5
Возьмите на карандаш 5
Применяйте 5
Не ищите факты 6
Благодарю 6
Глава 1. Поворот судьбы 8
Глава 2. Непонятное слово на букву «Ф» 14
Глава 3. Что такое фриланс 17
Глава 4. Интернет-друг 21
Глава 5. Срок. Договоренность. Цена 26
Глава 6. Коворкинг 29
Глава 7. Что делает фрилансер 32
Глава 8. Наставник 40
Глава 9. Час работы 44
Глава 10. Трудовые будни 46
Глава 11. Кто кому платит 49
Глава 12. Работа над курсом 52
Глава 13. Одно маленькое задание 55
Глава 14. Блог 58
Глава 15. Дальнейший план действий 61
Глава 16. Начинающий 65
Глава 17. Первые заказы 70
Работа по предоплате 71
Работа по постоплате 72
Оплата работы поэтапно 72
Почасовая оплата 72
Глава 18. Кредит доверия 76
Глава 19. Впереди неизвестность 79
Глава 20. Дно 85
Глава 21. Уроки финансовой грамотности 88
Глава 22. Работать головой, а не руками 97
Глава 23. Что не так на фриланс-биржах? 101
Глава 24. Блог — это инструмент 110
Глава 25. Конверсия 113
Глава 26. Переписка фрилансера 119
Глава 27. Трындеть налево и направо 126
Глава 28. Список: 20 способов найти клиента 130
Глава 29. Куда ты пропал? 138
Глава 30. Факт и интерпретация факта 142
Глава 31. Переломный момент 146
Глава 32. Безысходники 151
Глава 33. Железный конь 155
Глава 34. Яблоко 160
Глава 35. Правки от клиентов 167
Глава 36. Хлам 177
Глава 37. Бали 185
Глава 38. Привет из прошлого. Я — настоящее 195
Глава 39. Подписчик 205
Что дальше? 211
Предисловие от Автора
Обычно я пропускаю предисловия и сразу перехожу к сути, когда сам

читаю книги. Поэтому если вы поступите так же, я не обижусь. Если же вы
решите прочитать это предисловие, возможно, вы получите от этой книги
куда больше пользы и удовольствия.
Возьмите на карандаш
Во время прочтения не бойтесь чиркать на страницах этой книги. Де-

лайте заметки на полях или прямо в тексте. Можете приклеить стикеры
и рисовать рисунки, если это поможет вам запомнить и усвоить материал
лучше. Эта книга написана в формате истории, но внутри скрыто много
фишек и подсказок для тех, кто только собирается начать путь фрилансе-
ра. Есть несколько полезных идей и для тех, кто во фрилансе давно
и уперся в невидимый потолок.
Применяйте
Все, что вы найдете ценного внутри книги, применяйте в своей дея-

тельности, если вы фрилансер. Когда встретите раздел про возражения
от клиентов, попробуйте примерить ситуацию на себя и подумать, было ли
что-то похожее у вас, и какие возражения клиентов вы так и не смогли за-
крыть. Если вы будете использовать эту книгу как полноценный курс
по саморазвитию, вы получите куда больше пользы, чем те, кто просто
прочитает ее и поставит на полку. Вы держите в руках настольную книгу
фрилансера, куда можно заглядывать даже после прочтения, чтобы осве-
жить память о некоторых тонкостях и фишках в удаленной работе.
Путь фрилансера 5
Не ищите факты
В книге описана выдуманная история. Вам непременно захочется

узнать больше о моей жизни как автора и найти пересечение с фактами
из этой книги. Я сразу отвечу на это ваше желание. Совпадения действи-
тельно есть, я брал за основу тот опыт, который у меня был во фрилансе
и жизни, но кое-что я видоизменил и подправил. Если вам захочется
узнать обо мне больше, вы можете подписаться на меня в Instagram и за-
дать свои вопросы в личных сообщениях или на прямых эфирах, которые
я периодически провожу. Ссылка на мой профиль instagram.com/
islamovartem
Благодарю
Я безумно рад, что эта книга все-таки выйдет в печать. За это я благо-
дарю свою супругу Дину, которая верила в то, что я безусловно смогу за-
кончить начатое и выполню свое обещание. Она вдохновила меня на ра-
боту и позволила мне писать даже тогда, когда я должен был заниматься
нашими общими делами семьи, я это ценю.
Я также благодарю моего друга Константина Рыбакова, который читал

отрывки из этой книги и давал мне обратную связь. Он стал самым пер-
вым и самым преданным читателем. Даже когда я отправлял ему сообще-
ние в три часа ночи, он читал отрывки и делился со мной впечатлениями.
Благодарен я и моей команде, которая позволила мне ненадолго от-

ключиться от работы, чтобы спокойно закончить написание книги. Я знаю,
меня не хватало во время моей работы над книгой. Старания были проде-
ланы не зря.
Отдельная благодарность моим подписчикам в социальных сетях, кото-

рые оформили предзаказ печатной и электронной версии книги. Благода-
ря им я смог оплатить все расходы по изданию тиража. Спасибо и тем, кто
просто написал слова поддержки в комментариях и участвовал в процессе
издания. Мы вместе выбирали стиль обложки книги. Для меня ценно ваше
участие, друзья.
Icon made by Freepik1 from www.flaticon.com
6 Артём Исламов
1
http://www.freepik.com/
Глава 1. Поворот судьбы
Антон проснулся рано утром, из окна падал яркий луч света, но просы-
пается он уже давно не от утреннего солнца, а от мерзкого писка элек-
тронного будильника. Надо вставать на работу.
Утренние процедуры уже настолько приелись Антону, что он выполнял

их на автомате. Душ, щетка и зубная паста, бритва. Кофе, яичница и бутер-
брод с сыром. Антон просыпается, только сделав первый глоток кофе.
В голове мелькают мысли одна за другой. Когда будет следующий

аванс, надо бы починить сцепление в машине, немного потрепались
джинсы, нужно купить новые, да некогда. Антон уже давно заметил, что
мысли повторяются и очень редко в голове появляется какая-то новая пла-
стинка.
Он одевается, спускается вниз к машине. Это старенькая Kia Rio, кото-

рую он купил с рук. Продавец клялся, что машина в идеальном состоянии,
и она действительно первые месяцы ездила как новая. Сейчас же Антон
привык, что каждый месяц в ней ломается что-то новое. А два месяца на-
зад он узнал, что эта машина раньше работала в такси и отмотала гораздо
больше тысяч километров, чем показывал пробег на панели приборов.
Антон снова вспомнил об этой истории, когда завел машину. На душе

стало паршиво, день не задался с утра. Он в сотый раз проклял себя за эту
покупку, включил первую передачу и выехал из двора, продолжая ругать-
ся с самим собой.
Путь до работы занимал у него обычно минут пятнадцать, если ему

удавалось не застрять в пробках. Сегодня был именно такой день. В его
голове промелькнула мысль, что все не так уж плохо. Он снова улетел
в свои мысли и еле увернулся, когда заметил, что его подрезал черный
«лексус». Антон не на шутку разозлился и начал сигналить этому мерзавцу.
В ответ он только увидел дважды сверкнувшие аварийки «лексуса».
На языке водителей это значит «спасибо», так благодарят друг друга, если
кто-то уступает дорогу.
Но Антон был в бешенстве, ведь он не уступал. Он быстро обогнал

«лексус» и сам подрезал обидчика, чуть не задев его передний бампер
своим задним. «Лексус» притормозил, перестроился в другой ряд и поте-
рялся в потоке. Антон был горд собой, он отомстил обидчику, и тот убрался
восвояси. Нахмуренные брови Антона снова выровнялись.
Ехать оставалось несколько перекрестков. Антон уже видел большую

синюю вывеску спортивного магазина, где он работал продавцом. Он
и любил и ненавидел это место. Попал он в этот магазин, когда еще был
студентом, тогда это было отличной возможностью для подработки. Потом
он получил небольшое повышение до старшего продавца и после оконча-
ния вуза решил остаться в этом магазине, чтобы расти по карьерной лест-
нице. Он был рад, что четко знает, что его ждет через год, два и даже пять
лет. Этот путь был расписан в его рабочей тетради. Такая тетрадь была
у каждого сотрудника магазина. Все прекрасно знали, что нужно сделать,
чтобы стать старшим менеджером, потом заместителем, а затем и директо-
ром этого магазина.
Антон уже прошел первый этап карьерного роста и работал не про-

стым продавцом-консультантом, а старшим продавцом в своем отделе
фитнес-тренажеров. Эти должности практически ничем не отличались —
у старшего продавца было больше ответственности за выкладку товара
в отделе и за его прием. Но при любой удобной возможности Антон заяв-
лял, что он именно старший продавец, а не продавец-консультант.
Ненавидел это место Антон по одной простой причине: нужно было

стоять восемь часов на ногах. Почти весь день у него не было возможно-
сти даже присесть. Это запрещалось руководством магазина. Посетители
спортивного гипермаркета не должны были видеть сотрудников, которые
присели, чтобы отдохнуть. Еще Антона просто бесило, что ему нужно было
улыбаться даже тогда, когда он этого совсем не хотел.
Антон припарковал свой автомобиль на служебной парковке магазина

и пошел на проходную. Ему нравилось, что он как спецагент может откры-
вать почти любые двери, просто прикладывая пластиковую карту со своим
фото к считывателю возле дверей. Иногда он даже дурачился, шепотом
произнося фразу:
— Агент 017 прибыл по важному заданию. Требуется открыть дверь,
предъявить пропуск. Допуск разрешен. — Губы Антона еле шевелились. —
Уровень два пройден, — заключал он, улыбался и шел к раздевалке, чтобы
надеть свою форму продавца.
Путь к раздевалке лежал через коридор с большим панорамным окном

от потолка до пола. В него можно было увидеть кусочек парковки, боль-
шое офисное здание напротив и отрезок оживленного проспекта. Антон
замер. Он увидел на парковке черный «лексус», который сегодня подрезал
его на дороге. Он был точно уверен, что перед ним именно тот автомо-
биль, потому что запомнил номера этого нахала.
Он продолжил путь до раздевалки, прокручивая в голове то, что уви-
дел.
«Он приехал за мной? Он что, меня выслеживал всю дорогу? Я наде-
юсь, он не видел, куда я вошел!» — мысли бежали в голове Антона с беше-
ной скоростью. «Ну ладно, если что, я разъясню ему, что почем, — проду-
мывал он ход возможных событий в голове. — А если что-то не так, у меня
левый удар коронный, а правый похоронный». Антон улыбнулся, хотя
внутри все еще присутствовало волнение. Эту фразу он услышал однажды
на военных сборах, когда учился в школе. Теперь Антон использовал ее,
чтобы снять напряжение. Он сам не понимал, почему его так успокаивает
эта фраза.
Антон не особо любил драться и махал кулаками только на трениров-

ках по боксу раз в неделю. Эти навыки он старался не применять в жизни
и всегда избегал драк и конфликтов.
Он уже дошел до раздевалки и открыл дверь своим «секретным»

ключом. В раздевалке был Тимофей — здоровенный накачанный амбал
с лицом милого мальчугана. Тимофей работал с Антоном в одном отделе.
Их смена начиналась в одно время. Антон протянул руку, чтобы поздоро-
ваться.
— Привет! — сказал он, улыбнувшись. Этот тот редкий момент, когда
Антон улыбался искренне, потому что считал Тимофея своим другом.
— Здорово! — ответил Тимофей и тоже расплылся в своей широкой
улыбке. — Как дела, братишка? — спросил он. Он обращался к Антону так
после какой-то шутки, которую уже никто из них не помнил, а обращение
прижилось.
— Да нормально, сегодня какой-то урод на «лексусе» подрезал меня,
пока я ехал сюда. — Антон начал изображать движение машин на дороге
руками. — Ты прикинь, я ему сигналю, он мне аварийками такой: «Спаси-
бо».
— Да ладно? — возмутился Тимофей. — А ты ему что?
— Ну, я обогнал и подрезал его, — громко заявил Антон, немного выка-
тив грудь вперед.
— Красава! — воскликнул Тимофей. — Давай, потом расскажешь по-
дробности, я побежал открывать двери магазина.
— Давай! — ответил Антон и посмотрел вслед убегающему детине.
«Интересный он все-таки парень», — подумал Антон, вспоминая по-

ходку Тимофея. Антон немного завидовал его фигуре, потому что Тимофей
выглядел гораздо крупнее и мужественнее его самого. А для отдела, где
продавались фитнес-тренажеры, внешний вид консультантов имел значе-
ние.
Антон быстро переоделся и выскочил в выставочный зал магазина. Он
был готов к очередному затяжному стоянию в течение ближайших вось-
ми часов. Дежурная улыбка уже была на его лице. Он надевал ее сразу же,
как выходил из раздевалки. Магазин был открыт, и в нем уже были первые
посетители. Антон скрестил руки за спиной в ожидании первого покупате-
ля в своем отделе.
Мимо прошла пышная барышня с дочкой. Антон улыбнулся еще шире,

чтобы не выдать своего презрения. Он не любил полных людей, он считал,
что это слабохарактерные люди, которые не могут взять себя в руки.
Сам же Антон всегда следил за своей фигурой, не ел ничего, что могло
привести к ожирению, и регулярно посещал тренажерный зал.
Прошло минут пятнадцать с момента открытия магазина, Антон уже за-

хотел домой. Он прекрасно понимал, что раньше конца смены он не ока-
жется в своей кровати, поэтому решил сменить пластинку в своей голове.
Снова вспомнил о том, что надо бы починить сцепление в машине, а для
этого нужно дождаться зарплаты.
Потом его перекинуло на мысли о том, что он мало зарабатывает и по-

ра бы что-то менять, как вдруг неожиданно его кто-то окликнул.
— Здравствуйте, подскажите, пожалуйста, — раздалось за спиной Анто-
на. Он развернулся, чтобы отреагировать на просьбу, но опешил и стоял
как вкопанный молча.
На него смотрел тот самый борзый тип, который его подрезал сегодня
утром. Антон начал думать план действий. Если этот парень начнет бить
ему морду прямо в магазине, придется уволиться, потому что он не выне-
сет позора. Антон уже жалел, что решил утром на дороге подрезать этого
мужчину в ответ.
После секунды молчания Антон ответил.

— Здравствуйте, чем могу вам помочь? — эта фраза вылетела маши-
нально. Зато теперь у Антона было время, чтобы оглядеть оппонента.
Напротив Антона стоял невысокий мужчина в костюме, причем этот

костюм было сложно назвать деловым или классическим, потому что он
сидел настолько хорошо на своем хозяине, что, казалось, тот может при-
седать со штангой, не переживая за свои брюки и пиджак. Мужчина улы-
бался. Это было странно, ведь Антон думал, что за ним пришли, чтобы
расправиться. Похоже, что мужчина не был настроен негативно.
— Я хочу купить турник, который можно повесить дома на стене. У вас

есть такой? — спросил мужчина, продолжая улыбаться.
«Фух! — пронеслось в голове у Антона. — Похоже, он не знает, что се-
годня утром его подрезал именно я».
— Да, конечно, турники у нас находятся в той части зала. — Антон ука-
зал рукой за спину покупателя. — Давайте я вам их покажу.
Он направился в сторону выставочных тренажеров, приглашая рукой
того, кого еще несколько минут назад хотел познакомить со своим корон-
ным-похоронным ударом.
Опасность миновала, и теперь Антон внимательно присмотрелся к по-
купателю. Он ему кого-то сильно напоминал, но память словно отказыва-
лась работать нормально. Антон решил разбавить тишину и задал вопрос:
— Для кого выбираете турник?
— Для себя, — ответил покупатель, — ну и еще иногда на нем будут ви-
сеть мои друзья, которые захаживают ко мне в гости.
Антона не покидало чувство, что человек, стоящий перед ним, ему зна-
ком.
— Отлично, а несущие стены есть дома? Эти турники нельзя установить
на гипсокартон, — сказал Антон уже вызубренную наизусть фразу.
— Да, есть. Антон, скажите, может ли кто-нибудь загрузить этот турник
в мою машину, она припаркована внизу? — спросил покупатель.
Антон на секунду снова запаниковал.

«Откуда он знает мое имя? Он что, хочет, чтобы я спустил этот турник
в машину? А, понял! Он морду бить будет мне на парковке. Хм, хитро», —
пронеслось у него в голове.
— Откуда вы знаете мое имя? — спросил Антон, улыбнувшись как-то

криво.
Мужчина раскатисто рассмеялся, вытирая руками слезы, которые на-
вернулись от смеха:
— Так у вас оно на бейджике написано, или оно не ваше?
— А-а-а! Ну да, — неловко усмехнулся Антон в ответ. — Да, в машину
мы можем погрузить, я сейчас для этого возьму специальную тележку. Вы
можете проходить на кассу, после оплаты я буду ждать вас у грузового
лифта.
— Договорились.
— А как вас зовут? — тихо спросил Антон.
— Дмитрий, — сказал мужчина и протянул свою руку.
Антон пожал руку, после чего принялся загружать турник в тележку
с логотипом магазина. Пока Антон катил тележку до линии касс, он про-
кручивал эту дурацкую ситуацию в голове: «Вот же бред, а! Я уже думал,
что он специально меня выследил. Это паранойя какая-то. И все-таки ко-
го же он мне так напоминает. Как там его зовут? Дмитрий?»
Он вспомнил лицо этого человека еще раз, и в его голове полетели
картинки из детства. Они летели одна за другой так, что он даже не заме-
тил, как дошел до кассы, где его ожидал Дмитрий.
— Я оплатил, вот чек, можно грузить, — сказал тот и указал в сторону

лифта.
— Хорошо, — ответил Антон.
Они шли молча несколько секунд, и тут Антон не выдержал.

— Извините, ваша фамилия, случайно, не Чулов? — спросил Антон,
вглядываясь в улыбающееся лицо напротив.
— Да, Чулов.
— Вы учились во второй школе?
— Все верно.
— Блин, Дима, да мы же учились в параллельных классах, я Антон Ва-
вилов из Г-класса.
— Да, точно, не признал сразу!
— А мне твое лицо таким знакомым показалось, только я никак вспом-
нить не мог. Ты изменился! — Антон искренне был удивлен перемене
во внешности Димы.
— Есть такое, — улыбнулся в ответ Дима, видя широко раскрытые глаза
Антона.
И в самом деле, Антон помнил маленького пухлого мальчика, которого

все ровесники недолюбливали, а иногда и в открытую обижали. Тем маль-
чиком был Дима. Но сейчас перед Антоном стоял стройный мужчина
с улыбкой как у телезвезды. Разница была колоссальна. Не было потуп-
ленного взгляда, направленного в пол, глаза Димы были ясны, и в них чи-
талась свобода.
Глава 2. Непонятное слово
на букву «Ф»
Антон пребывал в шоке. Ему хотелось задать кучу вопросов своему но-
вому-старому другу, которого он не видел столько лет. Нет, они раньше
не дружили и общались довольно редко, но сейчас Антону хотелось дру-
жить с тем человеком, которого он видел перед собой. Антон не выдержал
паузы и спросил:
— Как ты? Мы с тобой не виделись, по-моему, с девятого класса?
— Все отлично. Да, я после девятого класса перевелся в другую школу,
потому что мы с мамой переехали в другой район, — ответил Дима, слегка
пожимая плечами.
— И как сложилась дальнейшая жизнь? Я смотрю, ты преуспел, — ска-
зал Антон и указал рукой на внешний вид своего нового приятеля.
Дима усмехнулся и ответил:
— Ты про это? — Он указал на свой пиджак. — Не-е-ет, я обычно наде-
ваю что-нибудь попроще, просто сегодня рано утром у меня была встреча
с важным клиентом. Там есть обязательный дресс-код, и появляться в сви-
тере и джинсах в его офисе нельзя. Обычно я не выгляжу так деловито.
— С клиентом? — уточнил Антон, нажимая кнопку грузового лифта, ко-
торый вел на парковку. — А где это ты работаешь, что у тебя встречи с кли-
ентами проходят ранним утром?
Двери лифта открылись, и они направились к машине, которая стояла
неподалеку.
— Это еще не ранняя встреча. И вообще, встречи у меня бывают и но-
чью, тут как повезет с клиентом, — загадочно произнес Дима и достал
ключ от своего «лексуса». Они уже подошли к его автомобилю.
— Хм, что это за работа такая? Явно что-то интересное, раз позволяет
тебе гонять на такой тачке, — сказал Антон, загружая турник в багажник
большого внедорожника. Антон каждый раз задавал себе вопрос: чем же
таким занимается человек, если может позволить себе премиум-автомо-
биль? Ему всегда казалось, что заработать такие большие деньги честным
трудом нельзя. Можно только обмануть или украсть где-то. Еще с детства
в его голове был стереотип, что на таких машинах разъезжают бандиты.
Поэтому Антон не мог напрямую спросить у этих людей, как они пришли
к успеху.
— Я работаю нигде. И в то же время везде, — перебил ход его мыслей

Дима.
— Как это так? Я ничего не понимаю. Ты что, занимаешься темными де-
лами? — почти шепотом спросил Антон, озираясь по сторонам и слегка на-
клонив голову вперед.
Дима вдруг взорвался громким смехом. Он сделал это так просто и ис-
кренне, что Антон невольно рассмеялся в ответ, хотя не понимал, что тако-
го веселого в его фразе. Багажник автомобиля закрылся автоматически,
и Дима направился к дверце водителя.
Переведя дыхание, Дима спокойно ответил:
— Нет, я не занимаюсь темными делами. Я фрилансер. — Дима сел

за руль, нажал кнопку на приборной панели, и машина завелась. Пристег-
нувшись, он добавил в открытое окно: — Мне нужно ехать, меня ждет су-
пруга. Спасибо за турник!
Дима собрался уезжать, но Антон остановил его, положив руку
на дверь:
— Погоди! У тебя есть визитка? — Ему явно хотелось продолжить об-
щение с этим человеком.
— Да, конечно, держи. — Дима протянул в открытое окно белый бу-
мажный прямоугольник. — Правда пора спешить, еще раз большое спаси-
бо. До встречи!
Машина развернулась и, тихо урча двигателем, выехала с парковки

и смешалась с потоком других машин на проспекте.
Антон стоял слегка растерянный. В руке была визитка, на которой было

написано: Choola.
«И все? — раздалось в голове у Антона. — Что за бесполезная визит-
ка?»
Он развернул ее и увидел большой черный квадрат, состоящий из дру-
гих квадратов белого и черного цвета. Антон уже видел где-то такие шту-
ки, но не понимал, что это такое, и никогда этим не пользовался.
Он помотал головой, как бы стряхивая все то, что с ним только что про-
изошло, и направился обратно в магазин с тележкой. Продавцам не разре-
шалось долго торчать на парковке без дела. За это можно было схватить
штрафные баллы, которые снижали зарплату. А терять и без того неболь-
шие деньги Антону совсем не хотелось.
Все оставшееся до обеда время Антон проводил консультации и помо-

гал покупателям выбрать нужный товар. Он периодически проверял свой
карман, куда он положил визитку Димы. Не хотелось ее потерять или за-
быть. Во время обеда Антон подошел к одной из коллег и спросил, что
означает этот квадрат на обороте визитки.
Ему подсказали, что это специальный QR-код, отсканировав который
можно перейти по ссылке, которая в нем зашифрована. Это как штрихкод
на продуктах в магазине, только более замороченный. Еще выяснилось,
что нужна специальная программа на смартфоне, чтобы считать этот код.
Антон несколько раз чертыхнулся, потому что с трудом все это понимал.
Он пообещал себе разобраться с этим после работы.
Остаток рабочего дня прошел как обычно, только к привычной устало-

сти добавилось необычное чувство. Антону хотелось быстрее добраться
до дома, чтобы узнать значение слова «фрилансер». В магазине не разре-
шалось носить с собой смартфоны, и все сотрудники оставляли их в разде-
валке перед выходом на работу.
Закончив свою смену, Антон быстро переоделся и помчался домой, ми-

нуя светофоры, перекрестки и мосты. В этот раз он старался никого
не подрезать и не поджимать на дороге, хотя обычно после работы он
всегда ехал слегка раздраженный.
Парковка. Подъезд. Лифт. Ключи. Свет. Быстро сбросил тяжелые ботин-

ки, надел домашний халат, заварил чаю и уселся за компьютер. Это при-
вычная последовательность действий, которая повторялась из раза в раз,
почти каждый день. Обычно Антон тратил свой вечер на просмотр сериа-
лов или видео на YouTube. Вторую половину вечера у него занимали соци-
альные сети: переписки, новости, истории. Он был в курсе всех событий
вокруг и чувствовал себя живым в этот момент.
Но сегодня вечер был особенным. В поисковую строку он забил не на-

звание очередного сериала, а вопрос, который терзал его весь день.
Глава 3. Что такое фриланс
Люди привыкли задавать вопросы поисковикам. Сейчас никто не чита-

ет большие энциклопедии, чтобы найти ответы на свои вопросы. На это
просто нет времени. Получать ответы сразу после нажатия на кнопку поис-
ка практично и удобно.
Антон часто обращался к поисковику с разными вопросами: «Сколько

весит слон», «Как сварить яйцо», «Что взять с собой в поход», «Что такое
перфекционизм» и так далее. Но сегодняшний вопрос прожигал его грудь
сильным интересом. Сегодня он встретил человека, который сиял изнутри.
В нем было уверенное спокойствие. Чувствовался дух свободы, несмотря
на деловой костюм.
Антон снова и снова прокручивал в голове фразу «Я работаю нигде

и в то же время везде». Пальцы застучали по клавиатуре старенького ноут-
бука. В поисковой строке появился вопрос: «Кто такой фрилансер?»
Поисковик нашел несколько миллионов ответов на этот вопрос. Антон

открывал ссылки одну за другой. Кое-где он видел совсем банальные от-
веты — типа «Фрилансер — это человек, занимающийся фрилансом». В эти
моменты Антон чертыхался и шел дальше. Где-то писали очень заморочен-
но. Так, что он терял суть, пока дочитывал предложение до конца.
Спустя пятнадцать минут и кучу вкладок в браузере Антон понял, что

фрилансер — это человек, который выполняет работу для разных заказ-
чиков удаленно, через интернет. Естественно, за деньги. При этом такие
люди не работают на одного работодателя. Работать они могут на абсо-
лютно разных заказчиков. У фрилансеров существует разделение на про-
фессии. Есть фрилансеры, которые пишут рекламные тексты на заказ —
их еще называют копирайтеры, есть те, кто разрабатывает сайты — это
веб-разработчики. Кто-то из них рисует иллюстрации, кто-то делает лого-
типы и визитки. Оказалось, что в последнее время множество людей вы-
бирают фриланс как основной вид заработка.
Еще немного покопавшись в интернете, Антон узнал, что даже он мо-

жет разместить какую-то работу, и ее выполнит за деньги фрилансер, кото-
рый откликнется на его заявку. Есть специальные сайты, где заказчики
размещают задания, а фрилансеры на эти задания откликаются. Эти сайты
называют фриланс-биржами.
Антон читал и не мог поверить, что люди, которые сидят за компьюте-
рами и что-то там шаманят целыми днями, могут зарабатывать хоть какие-
то деньги. В его голове просто не существовало такого сценария. На од-
ном из сайтов он нашел личную страничку фрилансера, у которого было
выполнено уже несколько сотен заказов. На сайте была опубликована
сумма, которую этот человек заработал за последние полгода.
У Антона полезли глаза на лоб, когда он увидел эту цифру.

— Да этот парень заработал столько, сколько я не заработаю
и за три года в своем магазине! — воскликнул он и даже привстал
со стула.
Горькая обида потекла по всему телу. Неужели какой-то паренек, сидя

за компьютером, заколачивает гораздо больше, чем Антон, который целый
день стоит на ногах в магазине?! Картина мира Антона начинает рассы-
паться как карточный домик.
Безусловно, на этом сайте были люди, которые зарабатывали сущие

копейки по сравнению с Антоном, но на них он уже не обращал внимания.
Он вчитывался в страницы-профили фрилансеров из разных областей.
Вот, например, профиль человека, который пишет тексты. На его странице
написано, что он может написать текст для сайта за десять тысяч рублей
за три дня. У Антона поплыло в глазах. Человек может заработать почти
половину его зарплаты за три дня. Это казалось ему полным бредом.
«А что же делает Дима? Я даже не спросил у него! — вскрикнул Антон

и схватился за голову. — Так. У меня была его визитка». Он встал и подо-
шел к своей куртке, которая висела в прихожей. Он начал шарить по кар-
манам и быстро вытащил уже смятый прямоугольник, где было черным
по белому написано: Choola. Антон чертыхнулся еще раз.
«Блин, ну и как мне его найти? Тут нет контактов. Вообще никаких», —
вздохнул он, крутя визитку в руках. Но тут же прыгнул на свое компьютер-
ное кресло, чуть не опрокинув кружку с чаем.
Он вспомнил, что ему сказали коллеги по поводу QR-кода. Нужно ска-

чать специальную программу на свой смартфон. Эта программа считает
код и выдаст нужную ссылку, которая зашифрована в коде.
Антон через пять минут уже устанавливал такую программу на свой

старенький «Андроид». Пока устанавливалась программа, он вычитал
на каком-то сайте, что такие коды легко считывает камера айфона без до-
полнительных программ. Но Антон поморщился. Он никогда не понимал
людей, которые покупали айфоны. Как можно купить телефон стоимостью
несколько его месячных зарплат, он решительно не понимал.
Антон все привык измерять своими зарплатами. Например, его автомо-

биль стоил десять зарплат. Правда, Антон не парился, ведь он взял его
в кредит и выплачивал постепенно. Но товары, которые стоили чуть боль-
ше половины его зарплаты, отпугивали его. Чего уж говорить о дорогих
айфонах.
Он открыл приложение, включил камеру и навел ее на визитную кар-

точку. Всплыло окно с чатом. В окне было написано: «Привет! Меня зовут
Дмитрий Чулов, напишите мне сообщение или задайте вопрос». В левом
верхнем углу была фотография Димы. На ней он улыбался свой искренней
улыбкой и как бы приглашал к беседе.
Антон сомневался, может ли он вот так просто написать Диме. Среди

друзей Антона не было людей, которые разъезжают на больших черных
внедорожниках. Но интерес взял свое. Антон начал набирать сообщение.
Он несколько раз стирал и заново писал приветствие, потому что не знал,
как правильнее начать.
В итоге он просто отправил сообщение с текстом: «Привет! Это Антон

Вавилов, я помогал тебе сегодня выбрать турник в магазине».
Антон чувствовал себя странно. Они были ровесниками, но ему каза-

лось, что между ними пропасть в несколько лет. Дмитрий казался взрос-
лым, состоявшимся и уверенным мужчиной. Антон же был больше похож
на того, кто застрял в переходном возрасте.
Прошло несколько минут. Ответа не было. Напряжение внутри Антона

нарастало. Это было странно для него самого. От этого момента не зависе-
ло его положение, это никак, по его мнению, не влияло на его будущее,
но он сиюминутно хотел узнать, чем же таким на фрилансе занимается
Дима.
Для Антона было целым достижением, что он смог написать Диме,

пройдя невероятный квест с зашифрованными ссылками и непонятными
словами. Поэтому он ждал ответа с нетерпением.
Увы, сообщение осталось непрочитанным в этот вечер. Антон просидел

допоздна и лег спать с горьким чувством обиды в груди. Ему казалось, что
Дима не ответил, потому что ему просто неинтересно продолжать обще-
ние с консультантом из магазина спортивных товаров.
«Я не его полета птица, — подумал он, закрывая глаза, — ну и бог
с ним».
Антон уже привык делать далеко идущие выводы, исходя из пустяко-

вых ситуаций. Ему так было проще. Он вообще всегда старался найти лег-
кие пути. Даже несмотря на то, что такие пути чаще всего не приносили
желаемого результата.
Антон уже мысленно попрощался с Димой, с фрилансерами и со всей
этой непонятной «чепухой», когда люди занимаются не пойми чем и зара-
батывают бешеные деньги, сидя за монитором.
Глава 4. Интернет-друг
На этот раз Антон проснулся не от звонка будильника. На календаре

был выходной, а на часах 11:00 утра. Он сладко потянулся в своей постели
и, неторопливо надев тапки, побрел в сторону холодильника. Его суббот-
ний рацион не отличался от будничных. Он заварил себе кофе покрепче,
сделал бутерброд с маслом и сыром и уселся за свой ноутбук.
Обычно его ждали несколько сообщений в социальных сетях, новые

истории друзей и пара постов из его любимых сообществ. Попивая кофе,
он неторопливо листал ленту, чтобы быть в курсе всего, что происходит
вокруг. Он посмотрел на котировки валют и самые важные новости поли-
тики.
Нет, он не держал деньги в валюте, просто делал это по привычке

из детства. В новостях всегда говорили про курс доллара, а потом и про
курс евро, и он решил, что эта информация крайне важна для каждого че-
ловека.
За политикой он следил оживленно. Антон был ярым комментатором

на различных форумах, где обсуждали политику. Он не находился в соста-
ве какой-либо политической партии, просто интересовался этой темой,
чтобы в очередном споре о политике задавить оппонента своим уровнем
знаний.
В это утро было не так много сообщений от друзей. Кто-то прислал ему
смешные открытки, кто-то мотивационные видео — в таких обычно гово-
рилось о любви, дружбе, сексе или юморе. Разобрав сообщения и ответив
на них, Антон взял в руки телефон.
Ему в какой-то момент показалось, что все его вчерашнее приключе-

ние ему приснилось, и нет на самом деле никаких фрилансеров, и Дима
на самом деле никак не поменялся и работает каким-нибудь офисным
клерком.
Но когда он увидел входящее сообщение на экране своего смартфона

от контакта «Дмитрий Чулов», все встало на свои места. Фрилансеры есть.
И Дима один из них.
Открыв сообщение, Антон прочитал:

«Привет, Антон. Прости, что не ответил сразу. Я не разбираю переписку
вечером. Провожу это время с семьей, читаю книги или учусь. Поэтому от-
ветил на сообщение сегодня, как только сел за компьютер :)»
Антон ухмыльнулся. Ему все-таки ответили, и все его опасения по по-

воду «птицы другого полета» отошли на второй план. Он удивился, обра-
тив внимание на время, когда было отправлено сообщение Димы, —
6:30 утра.
«Хм, он вообще спит когда-нибудь?» — подумал он про себя.
Антону не свойственно было просыпаться так рано. Он был готов от-

дать все, лишь бы поваляться в кровати еще несколько минут.
Антон быстро напечатал новое сообщение:

«Доброе утро! Я вчера весь вечер прождал твоего ответа. Я хотел у те-
бя спросить, чем именно ты занимаешься на фрилансе. Вчера я нашел
в поисковике, что значит это слово, и теперь приблизительно понимаю,
о чем речь».
Антон привык в переписке с друзьями к тому, что они отвечают сра-

зу же. Некоторые его друзья переписываются с ним, когда сидят в кино,
торчат на работе или управляют машиной. Отвечать долго на сообщения
считалось невежливо, ведь ты заставляешь человека ждать, а он видит, что
сообщение прочитано. К удивлению Антона, Дима не торопился читать
и отвечать на его сообщение.
Спустя двадцать минут пришел ответ от Дмитрия:

«Точно, я все время забываю, что не все еще знают слово „фрилансер“
и что оно означает. Я занимаюсь разработкой веб-сайтов. Ко мне обраща-
ются бизнесмены, когда хотят, чтобы их компания появилась в интернете,
и я создаю для них сайт».
Антона все больше злило, что Дима отвечает не сразу. Он напечатал:

«Круто! А ты всегда так долго отвечаешь на сообщения?»
Сообщение было уже отправлено, но Антон вдруг подумал, что слиш-

ком резко отозвался о манере переписки своего нового интернет-друга.
Дима ответил еще через двадцать минут:

«Я работаю. А когда я работаю, я не отвлекаюсь ни на сообщения, ни
на звонки. Даже если мне будут звонить в дверь, я не пойду открывать.
И только когда освобожусь, я отвечаю на все пропущенные звонки и сооб-
щения. Я делаю это только в перерывах».
Антон быстро прочитал сообщение и тут же написал в надежде, что
Дима не успеет надолго отойти от переписки и ответит сразу:
«Ты отвечаешь раз в полчаса. Получается, каждые полчаса ты отвлека-
ешься от работы? :)»
На удивление Антона, ответ пришел довольно быстро. Сообщение бы-

ло длинным, но Антон видел, как быстро оно было напечатано. Он даже
слегка удивился этому.
«Понимаешь, я работаю по специальной технике. Она называется „По-

модоро“. Загугли, когда будет время. Если коротко, это система, при кото-
рой я работаю промежутками по 25 минут. И 5 минут выделяется на „от-
дых“, если его можно так назвать. Я завожу специальный таймер, который
засекает поочередно то 25, то 5 минут, и я могу работать по этому тайме-
ру, точно зная, сколько мне осталось до следующего перерыва. В таком
режиме я могу проработать хоть весь день и не устать. Когда я работаю,
в 25-минутный промежуток я не беру в руки смартфон, не отвечаю на со-
общения и звонки. На моей двери в этот момент висит табличка „Не бес-
покоить“. В таком режиме я успеваю больше сделать. А когда наступает 5-
минутный перерыв, я могу ответить на сообщения или заварить себе чаю.
Рабочие промежутки я называю „помидорками“. Таких „помидорок“ у меня
может быть от 6 до 15 в день».
Антон читал это сообщение очень внимательно и пытался представить

себе рабочий процесс Дмитрия. Получалось не сразу. Он не понимал, где
Дима работает, что это за кабинет, где висит его табличка «Не беспоко-
ить», и почему эта техника работы называется «Помидор». Так много во-
просов и так мало ответов.
Еще Антона интересовало, сколько зарабатывает Дима. Вообще, это

был центральный вопрос, вокруг которого и строились все его остальные
вопросы, крутящиеся в голове. Но такие вопросы задавать неприлично.
Антон это знал еще с детства, когда ему об этом рассказывала мама.
Вчера вечером он прочитал так много о том, сколько зарабатывают

фрилансеры, что его просто съедало изнутри желание подтвердить или
опровергнуть эту информацию. А подтвердить ее сейчас мог только Дима.
Нет, конечно, Антон допускал идею о том, что Диме его «лексус» пода-
рил отец или богатый дядя, ведь тогда было бы все понятно и встало
на свои места. Только вот Антон прекрасно помнил, что Димка был из бед-
ной семьи и рос только с мамой. Никаких богатых дядей у него не было
никогда.
Антон собрался с мыслями и напечатал:
«Прикольная схема работы. А ты где это работаешь, что табличку
на дверь вешаешь?»
Он ожидал такого же быстрого ответа, как и на предыдущее сообще-

ние. Но понял, что у Димы началась очередная «помидорка». Сообщение
оставалось без ответа. Теперь его не раздражало, что его собеседник
не так часто отвечает на сообщения. Он уже понимал, почему это происхо-
дит, и даже проникся уважением к Дмитрию за его дисциплину.
Спустя некоторое время ответ все-таки пришел:

«Обычно я работаю из дома. У меня есть отдельная комната под рабо-
чий кабинет. Но вообще, могу работать из любой точки мира, где есть ин-
тернет. Например, недавно я совершал путешествие по Европе и объехал
девять стран. Я всегда оставался на связи с клиентами и выполнил всю
свою работу в срок, потому что для работы мне достаточно моего ноутбу-
ка и Wi-Fi. Иногда мне надоедает мой рабочий кабинет, и я еду в кафе или
в коворкинг и работаю оттуда».
Антон дочитал сообщение до конца, и в его голове понеслись разго-

воры:
«Как можно работать из дома? Дома ведь хочется спать, есть, сидеть
в соцсетях, как у него хватает на это силы воли? Он объехал девять стран.
Черт возьми, сколько же он зарабатывает, если может себе такое позво-
лить?»
Антону стало больно оттого, что он никогда не был за границей. Его

максимум — отпуск на море в Геленджике. Это все, что он может себе поз-
волить. И у него не укладывалось в голове, что кто-то, работая за ноутбу-
ком, может путешествовать и смотреть мир.
«Когда ему надоедает кабинет, он уходит в кафе? Ха! Мне когда надо-
едает работа в магазине, я все равно иду в этот магазин», — подумал Ан-
тон.
«Коворкинг» — очередное слово, которое Антон не понял. Вообще, его

удивляло, что между ним и его сверстником такая пропасть. Они словно
говорят на двух разных языках.
Интерес взял свое, и Антон настрочил в окно чата:

«Дима, блин, у меня столько вопросов к тебе. Ты говоришь кучу непо-
нятных для меня слов. Например, что такое коворкинг? Столько всего хо-
чется узнать, но я медленно пишу. Да и не люблю это дело, — тут Антон
слукавил, потому что с друзьями он переписывался часто и много. — Да-
вай встретимся, посидим, попьем пива, а? Расскажешь мне свою удиви-
тельную историю».
Ответ привычно поступил лишь через несколько минут ожидания.

«Ты знаешь, я пиво не пью, а вот кофе или чай — с удовольствием. Да-
вай тогда назначим встречу на завтра? Я могу в 17:00. Как раз покажу те-
бе, что такое коворкинг».
Завтра — это второй выходной Антона. Обычно в этот день он встре-

чался со своими друзьями, чтобы выпить пива, обсудить новости и просто
расслабиться. Антон очень любил этот день. Только тогда он мог забыть
обо всех проблемах и отдохнуть по-настоящему. Встречу с друзьями
не хотелось пропускать, но и упускать возможность пообщаться с Димой
не было желания. Он позвонил приятелям и предупредил, что его не будет
на общей встрече, потому что появились важные дела.
А Дмитрию он ответил, что согласен встретиться, и попросил точный

адрес коворкинга. Получив его, он попрощался до завтра, а сам подумал:
«Сегодня же тоже выходной. Получается, Дима работает и по выходным,
и в праздники? Ну тогда понятно, как он заработал на такую тачку».
Оставшийся день прошел за игрой в войнушку. Антон обожал залипнуть

в онлайн-игре, где он был предводителем небольшого полка. Он никогда
вживую не видел товарищей по команде, но вместе они уже «завоевали»
половину Европы на своих танках и самолетах в виртуальной реальности.
Глава 5. Срок.
Договоренность. Цена
На следующий день ближе к назначенному времени Антон стал соби-

раться на встречу. Он немного замешкался на выходе из дома и поэтому
слегка опаздывал. Пришлось превышать скорость, чтобы успеть вовремя.
Он долго возился на парковке, не зная, куда поставить автомобиль. В ито-
ге опоздал на встречу на пять минут.
Горела вывеска с названием коворкинга. Указатель вел во внутренний

двор. Антон достал смартфон и быстро напечатал сообщение, что он
на месте. В ответ пришло сообщение от Димы: «Я уже уехал. Ты не прие-
хал вовремя».
Антон был в ярости: он ехал на эту встречу полчаса, торопился и нерв-

ничал, чтобы успеть, задержался всего на пять минут, и тут выясняется, что
встречи не будет.
«Встречу с друзьями я отменил ради того, чтобы вот так развернуться

и уехать обратно ни с чем?» — пронеслось в голове Антона. Он сжал свой
смартфон в руках, и его пальцы застучали по экрану, набирая текст:
«Что значит не вовремя? Я же тут, я задержался на пару минут. Ты
не мог уехать так сразу. А где ты сейчас?»
Сообщение было прочитано, но ответа не было.
— Ты всегда так поступаешь со своей жизнью? — раздалось за спиной

Антона. Он обернулся.
Перед ним стоял Дима и держал в руке два бумажных стаканчика

с крышкой. От стаканчиков шел пар. Видимо, внутри был кофе или чай.
Дима улыбался.
— А как я, по-твоему, поступаю со своей жизнью? — спросил Антон

и протянул свою руку вперед, чтобы поздороваться, но потом понял, что
его жест выглядит так, будто он тянется за стаканом.
Дима передал в его руку один стакан. Оттуда исходил стойкий, но при-
ятный аромат травяного чая.
— Я уехал за своим любимым кофе, когда понял, что ты опоздал. Взял
тебе чай с травами, чтобы ты мог прийти в равновесие и немного успоко-
иться. Пройдем в коворкинг, и я тебе по пути объясню, что я имел в виду.
Они направились туда, куда вела вывеска коворкинга.
— Когда ты создаешь договоренности, другие люди от тебя ждут, что ты

будешь их соблюдать. Вот, например, мы с тобой вчера создали догово-
ренность быть здесь в 17:00. Когда на часах было 17:01 и тебя не было,
договоренность была нарушена. Ты не сдержал свое слово.
— Но я застрял в пробке, — в свое оправдание сказал Антон. Он
немного поморщился. Это получилось машинально, потому что ни в какой
пробке он не застревал, а просто вышел из дома не вовремя.
— Сегодня выходной день и пробок быть не должно. Да и это не имеет
значения. Это просто твоя привычная стратегия поведения в любой ситуа-
ции — придумывать оправдания. Пойми, я не твоя мама или учительница,
чтобы слушать отговорки. Я тебе говорю: договоренность была нарушена.
Я надеюсь, ты меня слышишь, — сказал Дима и перевел взгляд на Антона.
— Да я слышу, но не понимаю, что теперь делать. Ну, опоздал я. Про-
сти. Не думал, что для тебя это так важно. Обычно все понимают, что мож-
но немного задержаться на встречу, это нормально.
— Нормально это или нет, это еще вопрос спорный. Ну хорошо, давай
по-другому. Ты нарушил договоренность. Не выполнил слово. Что ты мог
сделать, чтобы избежать этой ситуации и своих извинений?
— Ну-у, я мог тебя предупредить, что я опаздываю? — протянул Антон.
— Верно. Антон, как ты думаешь, что ты делаешь с нашей договорен-
ностью, когда предупреждаешь меня заранее о том, что опоздаешь?
— Я создаю новую договоренность? — неуверенно сказал Антон.
— Именно! — воскликнул Дима и нажал на кнопку звонка возле вход-
ной двери. Попасть в коворкинг можно было только так.
Раздался сигнал, и дверь отворилась. Судя по указателям, нужно было

подняться на третий этаж. Дима продолжил диалог:
— Но что будет, если ты просто напишешь, что опаздываешь, а я на это

ничего не отвечу, потому что не увижу твое сообщение?
— Если ты не ответишь на сообщение, значит, мы не договорились. Тут
и ежу понятно.
— Это значит?.. — протянул Дима, вышагивая по ступеням вверх.
— Это значит, что для того, чтобы создать новую договоренность, нуж-
но, чтобы все, кто участвует в старой договоренности, подтвердили новые
условия. Так, что ли?
— Точно! — отчеканил Дима и открыл дверь коворкинга.
Он остановился перед тем, как войти, посмотрел прямо в глаза Антону
и сказал:
— Я всегда соблюдаю свои договоренности и этого же жду от всех,
с кем общаюсь, работаю или путешествую. Если появляются обстоятель-
ства, на которые я не могу повлиять — например, я попал в пробку, — я со-
здаю новые договоренности и держу свое слово.
Пойми, когда ты нарушаешь свое слово, ты платишь за это цену. И так
происходит всегда, независимо от того, хочешь ты платить ее или нет. Се-
годня ты нарушил свое слово и заплатил за это своим временем. А воз-
можно, и настроением. Согласись, было неприятно осознавать, что встречи
не будет, хотя ты на нее так спешил?
— Да, я был просто в ярости, — заметил Антон.
— Так вот, — продолжил Дима, — платить цену придется всегда. Напри-
мер, если я задержу сдачу своей работы заказчику, это будет срыв сроков,
и с меня спишут неустойку, то есть я потеряю деньги. Даже если я не плачу
цену в прямом смысле слова, то есть деньгами, я все равно ее плачу. На-
пример, поцарапаю машину или заболею.
— Это как? — громко спросил Антон.
— Ты пока не поймешь, я объясню тебе это чуть позже, — перебил его
Дима. — Но работает цена именно так. Как только ты начнешь следить
за тем, как ты поступаешь со своими договоренностями, ты увидишь зако-
номерность. Пока не забивай голову, просто помни, что если ты создал до-
говоренность, нужно ее соблюдать и передоговариваться, если понима-
ешь, что условия изменились. Ладно, мы пришли, давай пройдем. — Он
указал Антону на помещение коворкинга.
Глава 6. Коворкинг
Они вошли в светлое помещение со множеством столов, стульев и ди-

ванчиков. Интерьер сразу понравился Антону, раньше он видел такое
только на картинках в социальных сетях. Это место напоминало ему ка-
кое-то кафе, но было сразу понятно, что тут не кушают. Все люди, которые
были здесь, смотрели либо в ноутбуки, либо в свои смартфоны. На ком-то
были большие наушники, у кого-то в ушах торчали беспроводные наушни-
ки-затычки.
Антон сразу обратил внимание, что в помещении было тихо, несмотря

на то, что было достаточно многолюдно. Никто не вел громких бесед. Лю-
ди были как бы вместе, но каждый сам по себе. Было слышно только ха-
рактерное клацанье по клавишам ноутбуков.
— Что это за место? — спросил Антон шепотом.

— Это и есть коворкинг, — тоже шепотом ответил Дима. — Название
происходит от английского слова coworking. Где work означает «работа»,
а приставка co- означает «совместный». Получается «совместная работа»,
если дословно. В общем, суть такая: здесь работают фрилансеры. Каждый
из них работает над своим проектом, но все они приходят в одно место,
потому что атмосфера здесь располагает к продуктивной работе. Это ме-
сто их объединяет.
— То есть они как бы работают все вместе, но каждый над своей рабо-
той? — прервал его Антон. Разговор они продолжали шепотом. — А поче-
му бы не работать, например, в кафе?
— Понимаешь, в кафе обязательно нужно заказывать еду, да и вайфай
в кафе не рассчитан на серьезную работу. А тут интернет очень быстрый,
потому что он здесь специально для работы. Давай подойдем к админи-
стратору. Ты — новичок, поэтому тебе полагается экскурсия по всему ко-
воркингу.
Дима указал на стойку, за которой стояла красивая девушка в очках

с большой оправой. На ее зубах были брекеты, но это делало ее улыбку
еще более милой и необычной. На груди был небольшой бейджик с име-
нем Полина. Парни подошли к стойке и шепотом объяснили ситуацию.
Они говорили шепотом, потому что обстановка в этом заведении напо-

минала библиотеку. Не хотелось тревожить тех, кто был занят делом.
Администратор вышла из-за стойки, чтобы показать все помещение ко-
воркинга Антону. Дима присоединился к этой экскурсии, чтобы разъяснить
непонятные слова.
— Тут у нас опенспейс, — начала Полина, указывая на большое поме-

щение, где было много столиков, стульев, кресел, каких-то мешков, на ко-
торых сидели люди. Эти мешки, видимо, были набиты чем-то мягким.
Антон посмотрел на Диму, и во взгляде читалось «Помоги мне, я не по-

нимаю, о чем говорит эта женщина!». Дима понял его без слов и тут же от-
реагировал:
— Так называют открытое рабочее пространство без перегородок. Это
общее место без кабинетов и дверей, как видишь.
Антон молча кивнул, но в этом кивке читалось «спасибо».

Полина, улыбнувшись, продолжила экскурсию.
— Это переговорки, — указала она на несколько кабинетов, где все

стены были сделаны из стекла. В переговорках были люди. Они активно
жестикулировали и общались как при бурной беседе, но их было не слыш-
но. Совсем.
— Обычно переговорки я арендую для встречи со своими клиента-
ми, — добавил Дима. — Так я точно уверен, что никому здесь не помешаю,
проводя встречу или презентацию.
— Понятно, — ответил Антон, кивая головой.
Полина повела посетителей на следующий этаж — там располагалась
игровая комната и небольшой спортзал.
— Тут есть тренажеры?! — воскликнул Антон, не дав Полине даже вста-
вить слово. На Антона повернулись все, кто был в этот момент в помеще-
нии. — А бассейна тут у вас нет? — с открытой иронией произнес он.
— Есть, — ответила Полина абсолютно спокойным тоном. — Но он в со-
седнем помещении, и абонемент на него нужно покупать отдельно. Еще
будет нужна справка от дерматолога, как и в любом другом бассейне.
Антон опешил. На самом деле он и тренажерам-то был удивлен. Про

бассейн он вообще сказал в шутку. А тут выясняется, что фрилансерам до-
ступны все блага, да еще и в одном месте.
В игровой комнате находились настольный теннис и настольный фут-

бол. Была шведская стенка с турником и брусьями. В углу стоял боксер-
ский мешок на цепи. Видимо, его можно было повесить на шведскую
стенку, убрав брусья. Возле окна были сложены коврики для йоги.
На этом этаже было довольно шумно, но тут никто и не работал.
— Пойдемте, я вам еще нашу кухню покажу, — произнесла Полина,
приглашая гостей пройти дальше по коридору.
— И кухня есть? Здорово, — ответил Антон и направился вслед за ад-
министратором.
— Тут у нас есть соковыжималка, кофемашина и чай в пакетиках, мож-

но выбрать любой на вкус. Вот тут печенье и конфеты, вот тут фрукты. —
Полина перечисляла содержимое кухни, указывая на все рукой и идя
вдоль комнаты. — Холодильник и микроволновка, если вы принесли свою
еду, кулер с водой. Все входит в стоимость абонемента. Вы можете есть
и пить все, что лежит в общей зоне, она обозначена зеленым цветом. Есть
чужую еду из холодильника или из шкафчиков нельзя.
На кухне были диваны, стулья, столы и даже барная стойка с высокими

стульчиками. Снова на полу были большие мешки, которые Антон уже ви-
дел этажом ниже, там на них сидели люди с ноутбуками. На кухне же
не было ни души.
— Блин, да тут как дома, — сказал Антон, слегка подтолкнув Диму лок-
тем в бок.
— Ага, у тебя дома и тренажеры, и бассейн есть? И кухня с кофемаши-
ной в придачу? — рассмеялся Дима, ткнув Антона локтем в ответ.
— Да, ты прав, тут круче, чем у меня дома. Я переезжаю сюда! —
усмехнулся Антон. Смехом ответили и Полина и Дима.
— Так как вы у нас в первый раз, вы можете сегодня работать весь

день бесплатно. Если вам понравится у нас, вы можете приобрести абоне-
мент на месяц или покупать каждый рабочий день отдельно.
— Понял, спасибо большое за экскурсию! — ответил Антон и присталь-
но посмотрел на Полину. Эта девушка ему понравилась с первого взгляда.
Если бы сейчас она предложила ему улететь с ней на край света, он с лег-
костью сделал бы это.
Полина ушла, а Антон и Дима остались на кухне.

— А зачем ты уезжал за кофе, если здесь есть кофемашина? — спросил
Антон.
— Потому что тут нет моего любимого кофе на кокосовом молоке. Ну
и ты опаздывал, надо же было как-то показать тебе наглядно, что такое
цена слова и договоренности. Присаживайся.
Они плюхнулись на диван, возле которого был небольшой столик, по-

ставив на него свои стаканы, которые все это время держали в руках.
Глава 7. Что делает фрилансер
— Ну, давай свои вопросы по порядку, — начал Дима.

— Знаешь, было столько вопросов, а теперь даже не знаю, что у тебя
спросить, — растерялся Антон. — Скажи, как ты стал фрилансером?
Дима начал свой рассказ:

— О, это долгая история. Но если коротко, то дело было так: я занимал-
ся небольшим бизнесом, и мне для него нужно было разработать сайт, где
были бы цены на мои товары и услуги. Я узнал, что сайты делают специ-
альные компании, их называют веб-студиями.
Я прошелся по нескольким веб-студиям, чтобы узнать, что сколько сто-

ит. Цены меня, конечно, удивили. В одной студии мне выставили ценник
аж полмиллиона рублей за сайт. Другие веб-студии предлагали цену го-
раздо ниже, но все равно денег у меня было немного.
Потом кто-то из друзей сказал мне, что есть специальные конструкто-

ры сайтов, где можно сделать несложный сайт даже без знания програм-
мирования. А я как раз от программирования был весьма далек, потому
что учился в финансовом институте.
Я начал ковыряться в конструкторах, чтобы собрать нужный мне сайт.

Дело шло тяжело. Получалось не сразу. Спустя пару недель мучений сайт
у меня все-таки появился, но выглядел криво и работал не всегда так, как
мне хотелось.
Я опубликовал его в интернете, и через него меня начали находить

мои клиенты и покупать мои товары. Я поделился этим со своими друзья-
ми и знакомыми. Все были удивлены, что я смог самостоятельно разо-
браться в теме и сделать сайт, который приносил мне клиентов.
В итоге меня эта тема с сайтом так затянула, что я решил разобраться
основательно: как работают сайты, как их создают программисты, дизай-
неры и так далее. Я начал рыть в интернете материал и учиться в сво-
бодное время. Потом стал учиться все время — и через два с половиной
месяца заново переделал свой сайт. Теперь он устраивал меня полно-
стью и работал как надо.
О том, что я сделал себе сайт самостоятельно, знали уже все мои дру-
зья. И ко мне начали обращаться за советом другие предприниматели.
Сначала я просто давал консультации, как лучше всего сделать сайт и при
помощи чего его можно разработать.
Потом ко мне обратился предприниматель, который предложил сде-

лать ему сайт за деньги. Я сделал. Тогда я заработал свои первые деньги
как фрилансер. Я даже не знал, что это называется фрилансом.
Дима рассказывал так, словно заново проживал тот период жизни. Его
переполняли эмоции. Он перевел дыхание и уточнил у Антона:
— Я тебя не сильно утомляю своим рассказом?
— Конечно нет! Не останавливайся на самом интересном месте! — вос-
кликнул тот, махая руками по воздуху. — Скажи, а ты что, без посторонней
помощи смог разобраться в программировании? Где ты нашел такую ин-
формацию?
— Ну, вообще, для того, чтобы сделать небольшой сайт, языки програм-
мирования не нужны, нужны языки разметки, но я не буду сейчас уходить
в подробности, потому что это может затянуться. Скажу только, что в ин-
тернете действительно полно материалов, чтобы изучить эту тему. Правда,
мне пришлось пересмотреть столько информационного хлама… — Дима
закатил глаза и помотал головой, изображая свое негодование. — Напри-
мер, на YouTube много хороших видеоуроков, как сделать сайт, но доволь-
но сложно найти толкового автора, который рассказывал бы все это про-
стым языком.
— Что? На YouTube есть такие видео? — искренне удивился Антон. —
Но я каждый день смотрю YouTube. Там нет ничего про сайты и то, как их
сделать!
— Это на твоем YouTube ничего нет, потому что он подстраивается под
твои интересы. Если ты любишь футбол, он будет показывать тебе матчи,
обзоры и все, что связано с футболом. Если любишь сериалы, будет пока-
зывать все про них и так далее. Но если ты начнешь искать что-то про сай-
ты или фриланс, YouTube начнет подсказывать тебе видеоуроки про сайты
и фриланс. Все просто.
— Очуметь. Я не знал об этом. А что было дальше — после того, как ты
сделал первый сайт за деньги? — Антон чуть не спросил, сколько стоит тот
сайт. Уж очень его интересовала тема денег, но воспитание не позволяло
задать этот вопрос.
Дима продолжил:
— В какой-то момент деньги, которые я стал зарабатывать на создании
сайтов, превысили доход от моего небольшого бизнеса, и я понял, что мо-
ему хобби стоит уделить больше внимания. Я нашел наставника в интер-
нете. Начал проходить курсы по разработке сайтов и дизайну, чтобы на-
учиться делать сайты лучше и быстрее. Освоил десятипальцевую слепую
печать и начал собирать портфолио.
— Какая-какая печать? — перебил его Антон.
— Десятипальцевая слепая. Десятипальцевая — это когда ты печатаешь
не двумя пальцами на клавиатуре, а используешь все десять пальцев.
А слепая она потому, что в этот момент ты не смотришь на клавиатуру, пе-
чатаешь вслепую.
— Ого! Вот это круто! — воскликнул Антон и продолжил: — То-то я уди-
вился, как ты большие сообщения печатаешь за несколько секунд.
Не знал, что это так называется. И сколько ты этому учился?
— Около двух месяцев. Я использовал для этого специальную програм-
му-тренажер на компьютере. Очень помогает.
— Скинь мне ее, пожалуйста! — попросил Антон.
— Не вопрос, — с улыбкой ответил Дима.
— Спасибо. А ты сказал, что в какой-то момент твой доход от фриланса
стал больше, чем доход от основной работы… — Антон осекся, потому что
чуть не задал свой главный вопрос. Пауза затянулась.
— Ты хочешь узнать, сколько я тогда зарабатывал, правильно пони-
маю? — вставил Дима, видя, как тяжело дается этот разговор его другу.
— Ну, я знаю, что про это не принято говорить, поэтому если ты не хо-
чешь — давай сменим тему, — проговорил Антон, немного стянув плечи.
— Да брось, это нормальный вопрос. Я не знаю, чего ты так паришься,
но у фрилансеров нет этих заморочек по поводу заработка. Я на тот мо-
мент зарабатывал на сайтах пятьдесят тысяч рублей в месяц. Для меня то-
гда это были большие деньги, — ответил Дима. Было видно, что вопрос
о деньгах его нисколько не смущает.
Антон подбирал фразы, он никак не мог понять эту цифру. Потому что
по его рабочей тетради зарплата в пятьдесят тысяч рублей ждала его,
только если он станет старшим менеджером отдела. А это должно было
произойти не скоро. А тут перед ним сидел его ровесник, который эти са-
мые пятьдесят тысяч делал, сидя за компьютером и разрабатывая сайты.
Причем это было какое-то время назад.
— А сколько ты зарабатываешь сейчас? — спросил он и почувствовал,
как от этого вопроса вспотели его ладошки.
— По-разному. От ста пятидесяти до двухсот пятидесяти тысяч рублей
в месяц.
У Антона случился шок второй раз за последние несколько минут.

— Ого! Ты серьезно? — спросил он машинально. На самом деле этот
вопрос был риторическим, то есть не требовал ответа. Видно было, что
Дима не обманывает и не рассказывает историю ради красного словца.
— Да, серьезно. Но ты только не подумай, что все так легко и безоб-
лачно. Я плачу налоги, несу расходы, у меня есть бюджеты на рекламу,
на мне много ответственности и все такое. И пришел я к таким результа-
там не сразу. Не давай мозгу тебя обмануть. Я сейчас тебе рассказал путь,
которым шел последние несколько лет. А тебе кажется, что это было
по щелчку пальцев. У меня были и кризисные моменты, когда я не зараба-
тывал ничего или даже был в минусе. Всякое бывало.
— Это понятно, я просто в шоке. Я всегда представлял людей, которые
зарабатывают такую кучу денег, немного другими. Они в моих мыслях бы-
ли такими толстыми дядьками в деловых костюмах, и у них три подбород-
ка и очки. Ну, в общем, ты понял. А тут передо мной ты. Абсолютно нор-
мальный парень — и зарабатываешь такие деньги, что мне и не снились.
— Хм, толстые дядьки, говоришь? Это твоя большая проблема, о кото-
рой ты еще даже не подозреваешь. Как раз из-за этого ты не сможешь
в ближайшем будущем вырасти в деньгах. Эту штуку нужно убирать
из твоей головы, пока она тебе жизнь не испортила. Ну, не все сразу, — за-
метил Дима.
Он продолжил:
— Я тоже раньше жил с установкой на то, что большие деньги честным
трудом не заработаешь и что все богачи — злодеи. Это сильно мешало
развиваться. Удобнее было все время жаловаться на жизнь, на депутатов
и Россию, на дурацкие законы, на менталитет и так далее. Я не брал ответ-
ственность за себя и свою жизнь.
— Да, но ведь политическое положение… — начал Антон, чувствуя, что

разговор заходит в знакомое ему русло. На этом поле ему не было рав-
ных. Он собирался привести целую стопку аргументов о том, что ситуация
в стране сейчас действительно не самая лучшая. В его рукаве было
несколько козырей для таких разговоров.
— Стоп! — резко прервал его Дима. — Я не обсуждаю политику ни
с кем.
Его лицо стало серьезным. Было понятно, что он не шутит. Настала ти-
шина. Когда Дима убедился, что Антон его услышал, он продолжил:
— Мне не интересно обсуждать политику. Для меня это не важно. Я вы-
брал фриланс, потому что так я могу брать ответственность за себя, мою
жизнь и положение моей семьи в свои руки. Положение фрилансера почти
целиком зависит от самого фрилансера. Эффективно работаешь — много
зарабатываешь. Ничего не делаешь и ленишься — не получишь денег. Нет
виноватых. Некого винить, понимаешь?
Антон кивал всему, что говорил Дима. Но в голове все еще держал
свои политические мысли, которым так резко не дали ходу. С ним такое
было впервые. Было обидно. Он понимал все то, что говорил его друг. Его
пугала ситуация, где все бы зависело от него самого. Этот груз тотальной
ответственности его напрягал.
— Понимаю, — коротко сказал Антон.
Дима набирал обороты в своей пламенной речи:
— Фрилансер сам выбирает, будет ли его сегодняшний день рабочим
или выходным. Где он будет работать: дома, в кафе, в коворкинге или во-
обще соберет вещи, улетит на Бали и будет работать оттуда.
Конечно, большинство фрилансеров никуда не летит и просто работает
из дома, но даже тут есть полная свобода. В любой момент можно закрыть
ноутбук и пойти с семьей отдыхать в парке, если хорошая погода. Можно
не торчать в пробке утром и вечером. Можно приехать в торговый центр,
когда нет очередей, и так далее. Это очень напоминает состояние из дет-
ства, когда уроки в школе отменили и ты выходишь в город тогда, когда ты
там не должен был быть.
Антон заулыбался. Он вспомнил это сладкое чувство из детства, когда

можно было гулять и не париться о деньгах, аренде квартиры или о покуп-
ке вещей. Тогда действительно было больше свободы и легкости. Он ак-
тивно закивал в ответ на речь Димы, давая понять, что тема с детством
ему близка.
Дима улыбался и говорил:

— Когда ты фрилансер, над тобой нет начальников. Это чувство свобо-
ды немного опьяняет, и не все выдерживают это, потому что привычнее
в своих бедах винить начальство, это у нас в крови. Так делали наши ро-
дители, а мы повторяем их стратегии поведения.
Родители всегда говорили, что нужно окончить школу, институт, найти
стабильную работу и работать на ней до пенсии, чтобы на эту самую пен-
сию заслужить. Время изменилось. Условия игры тоже изменились.
Сейчас фрилансером может стать любой адекватный человек. Есть да-
же дети, которым по четырнадцать-пятнадцать лет, а они уже занимаются
фрилансом. И, черт возьми, зарабатывают больше, чем их родители. А ро-
дители знаешь что им говорят?
Дима прервался и вопросительно посмотрел на Антона. Тот отреагиро-

вал:
— Эм… «Молодец, сынок»? — неуверенно спросил он.
— Нет. Они говорят, что-то типа: «Бросай заниматься ерундой! Весь
день сидишь за компьютером. Займись уже чем-нибудь полезным». — Ди-
ма закончил фразу, уперев руки в бока, изображая типичных, в его пони-
мании, родителей.
Он продолжал:
— Они не желают плохого. Просто в их картине мира не было сцена-
рия, что можно зарабатывать за компьютером. Но я повторюсь, правила
игры изменились. Сейчас это может делать любой, кто готов учиться, рабо-
тать, затем снова учиться и работать еще эффективнее, чем раньше.
— У меня не укладывается в голове. Вот ты говоришь, что фрилансер —
это свободный человек: сам решает, куда полететь, и так далее. Но тут же
ты говоришь, что нужно учиться и работать все эффективнее. У меня
не сходится, — не выдержал и выпалил свой вопрос Антон. Его глаза горе-
ли, беседа явно его затянула и вызывала неподдельный интерес.
— Все просто. Сначала ты много учишься и работаешь как конь, — тут
Дима расплылся в широкой улыбке, которая перетекла в смешок, — а по-
том ты начинаешь работать головой и выстраиваешь свою работу так, что
зарабатываешь больше, а работать приходится все меньше. В идеале мож-
но прийти к тому, что ты работаешь двадцать часов в неделю, а зарабаты-
ваешь столько, что хватает на всю семью и все твои хотелки. — Он широко
махнул рукой, показывая, что при таком раскладе тебе доступно очень
многое. — Но это в идеале, — повторился он.
— А-а-а. Теперь понял, спасибо, что разъяснил. Слушай, а ты говоришь,

что фрилансером может стать любой. Это что получается, даже я могу им
стать? — спросил Антон и глотнул уже давным-давно остывший чай с тра-
вами.
— Конечно можешь, — коротко ответил Дима.
— А что для этого нужно делать?
— Если коротко, то тебе нужно выбрать направление, то есть профес-
сию. Например, веб-дизайнер — это человек, который рисует дизайны
сайтов и приложений. Или, скажем, разработчик — человек, который пи-
шет программный код для сайтов или приложений. Все, что есть в твоих
приложениях на смартфоне, — Дима указал рукой на телефон Антона, —
все эти иконки, кнопочки и тексты когда-то были нарисованы веб-дизай-
нером и затем запрограммированы разработчиком.
Дима тоже отхлебнул из стаканчика и поморщился. Он не любил хо-
лодный кофе. Поставив стакан обратно на столик, он продолжил:
— После того как ты выбрал профессию, тебе нужно начать ее осваи-
вать. Изучить основы, разобраться с базовыми понятиями, научиться поль-
зоваться рабочими инструментами. Можно пройти для этого специальные
онлайн-курсы, где весь материал представлен сжато и структурированно.
Все это, естественно, за компьютером. Потом начинаешь практиковаться,
нарабатывая свое портфолио. Будет круто, если ты найдешь наставника,
который будет тебя поддерживать и вести до результатов.
Много терпения, усердия и труда — и через несколько месяцев ты по-
лучишь первые результаты в виде заработанных денег.
— И сколько денег можно заработать на старте? — спросил Антон, еле

дождавшись, пока Дима закончит фразу.
— Ну-у, на самом старте немного. Тысяч десять в месяц, — протянул
Дима.
— Что? А почему так мало? Пахать целый месяц ради десяти тысяч
рублей. Да мне этого даже не хватит на жизнь! — воскликнул Антон, воз-
ведя руки вверх. Его негодованию не было предела. — Ты же говорил, что
зарабатывал по пятьдесят тысяч.
— Хех, ты еще даже не начал, а уже сдался, — усмехнулся Дима. — Вот
так это и бывает в жизни. Сам себе нарисовал пальмы и острова, а тут ра-
ботать придется, да еще и за гроши в самом начале. — Дима гримасничал.
Его эта ситуация позабавила.
— Пойми, — продолжил он, — то, что я тебе рассказал, — это результат
моего труда за последние годы. Годы, понимаешь. А ты у меня спросил про
первые месяцы. — Он поднял палец вверх. — Чтобы выйти на стабильный
доход, потребуется время. Это же не волшебная таблетка от всех бед. Будь
взрослым. — Дима успокаивал растерянного Антона, как ребенка.
— А как мне быть с моей работой? Я ведь там торчу целый день, —
спросил Антон.
— Никто не просит тебя бросать все и сразу. Работай, а параллельно
изучай свою новую профессию.
— Ага, знаешь, сил ведь после работы вообще не остается, — начал жа-
ловаться Антон.
— Знаю. Сам через это проходил. Скажи мне, что ты делаешь обычно
после работы? — спросил Дима с неподдельным интересом.
— Отдыхаю и расслабляюсь.
— Это понятно, а как именно?
— Смотрю сериал, листаю ленту в соцсетях, — с небольшим чувством
вины сказал Антон. Он не гордился своим отдыхом, ему хотелось отдыхать
не так. Но на большее у него не хватало фантазии.
— Понятно, а на чем смотришь сериалы?
— На своем ноутбуке.
— А что тебе мешает вместо сериала включить видеоурок и изучить
новую тему в твоей будущей профессии? — улыбаясь, спросил Дима.
— Шутишь, что ли? Я и так целый день работаю, а ты предлагаешь мне
поработать еще и вечером, — продолжил жаловаться Антон.
— Ну не хочешь — не надо. Просто ты сам спросил у меня, можешь ли
ты начать заниматься фрилансом. Я тебе ответил. Но если ты так сопротив-
ляешься, я тебе помочь никак не смогу, — заявил Дима. Улыбка ушла с его
лица.
— Блин, да, чего-то я разнылся. Что ты там, говоришь, нужно делать? —
оправдался Антон.
— Нужно просто заменить сериал видеоуроками и начать использовать
свой ноутбук для других целей. Этот компьютер в будущем может прине-
сти тебе неплохие деньги, если ты изменишь некоторые свои привычки. —
Дима приложил палец к виску и постучал, как бы указывая на то, что сле-
дует пораскинуть мозгами.
— Я тебя понял. А ты говорил, что нужно найти наставника. Где мне его
искать?
Антона явно затянул этот разговор, он не заметил, как летит время. Ему
так не хотелось отпускать Диму, потому что от него пахло жизнью.
Глава 8. Наставник
Дима откинулся назад на диване. Он подумал несколько секунд, вытя-

нув ноги и запрокинув руки за голову.
— Можешь зайти на специальные форумы, где общаются фрилансеры,
можешь найти какого-то автора YouTube-канала и попросить его стать тво-
им наставником. Главное, помни, что ты должен заплатить за наставниче-
ство цену, иначе из этого ничего не выйдет, — ответил Дима.
— Ого, и сколько нужно платить наставнику?
— По-разному. Нет четких ценников, как у тебя в магазине, — Дима по-
смеялся, — потому что цены на фрилансе действительно у всех разные.
— А ты можешь быть моим наставником? Чего далеко ходить, вот же
ты передо мной. У меня больше знакомых фрилансеров нет. — Антон даже
привстал от гениальности своей задумки.
— Могу. Мое наставничество стоит пятьдесят тысяч рублей, — четко за-
явил Дима.
— Чего-о-о? — протянул с отчаянием Антон. Таких денег у него не бы-
ло. — А почему так дорого?
— Антон, понятия «дорого» не существует. Бывает выгодно и не вы-
годно. Все. Если ты станешь фрилансером, тебе часто придется слышать
возражение «дорого». А на самом деле это выглядит так: представь, что
ты нашел наставника, и его наставничество стоит триста тысяч рублей.
Это дорого?
— Конечно дорого! — вскрикнул Антон. У него аж дыхание перехвати-
ло от этих цифр. Эта сумма была больше десяти его зарплат.
— А теперь представь: с поддержкой этого наставника ты выйдешь
на доход в двести тысяч рублей в месяц. Это дорого?
— Блин, да это все равно дорого, — сказал Антон уже спокойнее.
— Слово «дорого» в твоем случае — это эмоция. А теперь давай вклю-
чим голову и перестанем мыслить рамками месяца. Я прекрасно понимаю,
что ты, как человек, получающий ежемесячную зарплату, мыслишь в пре-
делах тридцати дней, это нормально. Итак, человек за триста тысяч довел
тебя до ежемесячного дохода в двести тысяч рублей. Сколько ты заработа-
ешь за один год, благодаря его наставничеству?
— Хм, я заработаю почти два с половиной миллиона рублей. — Антон
не считал точную цифру. Он понимал приблизительный порядок.
— Два миллиона и четыреста тысяч, если быть точным. Там еще есть
налоги. Если ты будешь зарегистрирован как предприниматель, тебе нуж-
но будет с этой суммы заплатить сто сорок четыре тысячи рублей нало-
гов. — Дима считал все цифры в голове.
Антону стало дурно. Он был морально не готов заплатить государству
такие большие деньги. Учитывая все то, что он знал о политике, он не счи-
тал нужным платить такие огромные суммы.
Однако когда он читал новости о том, что какая-то корпорация уклоня-

лась от налогов, его просто распирало от злости и обиды за державу. Он
перевел дух.
Дима продолжал:
— Итого за год ты заработаешь два миллиона и двести пятьдесят шесть
тысяч рублей, верно? Значит, ты как бы за двести тысяч рублей покупаешь
два миллиона двести пятьдесят шесть тысяч рублей.
— Ого! — глаза Антона максимально расширились.
— Ну что, теперь дорого?
— Ну если считать так, то не дорого.
— Как это не дорого? — громко спросил Дима. — Ты же только две ми-
нуты назад сказал, что это дорого.
— Ну когда посчитали за год, получилось не дорого.
— Да потому что не бывает дорого или дешево. Бывает выгодно
и не выгодно.
— Теперь я понял, о чем ты, — спокойно ответил Антон. — Но твое на-
ставничество за пятьдесят тысяч рублей для меня все равно дорого. — Он
запнулся и тут же исправился: — Ну то есть не выгодно. Можно ли как-то
начать бесплатно или дешевле?
— На самом деле вопрос «выгодно или не выгодно» — он работает
в две стороны. Например, это наставничество выгодно мне, но не выгодно
тебе — тогда сделка не состоится. Но если я сброшу ценник, это станет вы-
годно тебе и не выгодно мне — сделки снова не будет. Она будет только
в том случае, когда выгодна обеим сторонам. Молодец, что спросил про
бесплатно, потому что тут есть один важный момент. Бесплатно — чаще
всего не работает. Если кто-то начнет обучать тебя бесплатно, он потеряет
к этому интерес очень быстро, потому что невыгодно тратить на это время.
А ты потеряешь интерес, потому что не заплатил цену и знания для тебя
не несут ценности. И в такой сделке нет ответственности.
— Я не понимаю, о чем ты. Я буду делать все задания ответственно, ес-
ли ты мне их дашь. То, что нужно все сдавать в срок, я уже знаю, — прило-
жив руку к груди, заявил Антон. Ему очень хотелось показать свою надеж-
ность, но он не знал, как это сделать.
— Хорошо, давай попробуем. Я готов стать твоим наставником бесплат-
но до первого твоего срыва по заданию, — неожиданно ответил Дима.
— Вот так просто? Ты же только что говорил, что это стоит полтин-
ник! — подколол его Антон.
Он не понимал, что на такие условия Дима идет лишь потому, что был
точно уверен, что его ученик не станет усердно учиться, если не заплатит
за это цену. Дима видел, что Антону комфортно в его текущем положении:
у него есть стабильная работа, привычный уклад жизни и нет никаких
причин для прорывов.
Кардинально менять что-то Антон был не готов. А если у человека нет

этого чувства в сердце, то действия вряд ли приведут к мощным результа-
там. Это скорее было для него некой забавой и игрой.
— Да, так просто, — сказал Дима, — и вот твое первое задание: я сбро-
шу тебе в чате ссылку на небольшой видеокурс. Его нужно будет пройти
и выполнить задания. Как только вернешься домой, изучи объем курса,
рассчитай, сколько тебе на него потребуется времени, и договорись
со мной о дедлайне.
— Что такое дедлайн? — переспросил Антон.
— Дедлайн — это крайний срок, — поправил сам себя Дима. — Я гово-
рю на сленге, уже привычка. Ну так что, буду ждать от тебя сегодня сооб-
щения? — Дима протянул свою руку, чтобы закрепить договоренность.
— Да, сегодня напишу, — ответил Антон и пожал протянутую ему руку.
— Нам пора выдвигаться.
— Да, засиделись мы.
Они спустились на третий этаж попрощаться с администратором Поли-

ной. Она дала Антону анкету, которую нужно было заполнить дома и при-
нести с собой в следующий раз, если он решит купить здесь абонемент.
— А ты не будешь платить? — спросил Антон у Димы, который напра-
вился к выходу.
— У меня тут куплен абонемент на месяц. Могу приходить в любое
время дня и ночи в течение тридцати оплаченных дней, — ответил Дима
и продолжил свой путь к выходу.
Полина протянула Антону визитку, на которой был номер телефона,

ссылки на социальные сети коворкинга, ссылка на сайт и знакомый Антону
квадратик с QR-кодом.
— Приходите к нам работать. Будем вас ждать. Очень была рада по-
знакомиться с вами, — сказала Полина вслед уходящему Антону.
— Спасибо, я обязательно вернусь. До свидания! — сказал Антон и по-
махал рукой. Он побежал догонять уходящего Диму.
— Дима, а почему у тебя на визитке нет ни номера телефона, ни ссы-

лок, а только QR-код? — догнав, спросил Антон.
— А, это визитка для своих, для тех, кто в теме. Я даю такую обычно,
когда езжу на конференции по веб-разработке. Там все знают, что делать
с QR-кодом, и вопросов не возникает, — пояснил Дмитрий, — а тогда в ма-
газине у меня не было других под рукой. Заказчикам своим я даю нор-
мальную визитку, где все подробно расписано.
— Хм, понял. А фрилансеры что, еще на конференции ездят?
— Конечно, — ответил Дима, подходя к своему автомобилю, который
был припаркован недалеко от входа. — Давай прощаться, — сказал он Ан-
тону и протянул свою руку.
— Погоди, ты сказал, что наставничество стоит пятьдесят тысяч рублей
и что дешевле тебе невыгодно. Как ты посчитал эту цену? — Антону не хо-
телось оставаться один на один со своими вопросами, которые он
не успел озвучить.
— О, хорошо, что спросил. Вот тебе задание: посчитать и прислать мне
стоимость часа твоей работы, — сказал Дима. В его голосе чувствовались
нотки приказного тона. Антона это не смутило.
— Стоимость часа работы. Окей, не вопрос, я знаю свою часовую став-
ку. Могу тебе хоть сейчас сказать.
— Нет, посчитай и пришли мне ответ в чате, — возразил Дима.
Антон не понял подвоха. Было неясно, почему Дима не принимает его

часовую ставку как ответ, ведь это же просто. Смирившись с тем, что нуж-
но просто выполнить это задание, он попрощался с Димой крепким руко-
пожатием и поблагодарил его за вечер и ту пользу, которую он дал. Антон
побрел к своему автомобилю. Голова немного припухла от количества ин-
формации за сегодня.
Глава 9. Час работы
Вернувшись домой, Антон сразу же сел за компьютер. Он был вооду-

шевлен тем, что у него появился наставник и в скором времени можно бу-
дет стать фрилансером. Он принялся за задание, которое дал ему Дима:
посчитать стоимость своего часа работы.
Казалось бы, решением этой задачи было заглянуть в ведомость и по-

смотреть свою часовую ставку на работе. Но этот вариант не одобрил Ди-
ма, а значит, эту цифру нужно было посчитать по-другому.
Антон решил загуглить. Именно таким словом на сленге обозначался

поиск информации в интернете. Искать можно было на каких угодно сай-
тах, но это все равно называлось в честь известного поисковика от компа-
нии Google.
В поисковой строке появилась фраза «Как посчитать стоимость часа

работы». Из найденных статей Антон узнал, что стоимость часа считают
по-разному, но самый простой способ узнать эту заветную цифру был та-
кой: нужно было взять сумму заработанных денег за определенный пери-
од, например месяц, и поделить эти деньги на количество рабочих часов.
На калькуляторе Антон вбил свою зарплату и поделил на количество рабо-
чих часов за последний месяц. Зарплата Антона составляла 27 420 рублей.
За последний месяц он отработал 170 рабочих часов. Антон удивился: он
никогда не считал эту цифру, и оказалось, что он проводит в магазине
очень много времени. Поделив, он получил цифру: 161 рубль. Именно
столько стоит час его работы по этим вычислениям.
Он открыл окно с чатом на своем компьютере и отправил Дмитрию эти

расчеты. К его удивлению, Дима ответил почти сразу:
«Неверный расчет. Считай снова».
«А как верно считать?» — спросил Антон
«Ты не учел налоги и другие затраты, например временные. Я отключа-
юсь. Сообщение смогу прочитать только завтра утром. До связи!»
«Хорошо, до завтра», — ответил Антон.
Антон вспомнил, что действительно не вычел налоги, которые он пла-

тит из своей зарплаты. Он отнял от 27 420 рублей налоги в размере
3 564 рубля, и получилось, что в месяц после налогов он зарабатывает
23 855 рублей, а за час работы 140 рублей.
«Так, а что делать с другими затратами, про которые писал Дима? Что
он имел в виду?» Снова открыв браузер, Антон начал искать другие спосо-
бы посчитать этот показатель.
Он наткнулся на утверждение, что рабочим часом считается все время,

затрачиваемое на работу. Время, потраченное на дорогу на работу, тоже
считалось рабочим, потому что его нельзя было потратить куда угодно.
Оно отводилось именно для работы.
Антон был не согласен с этим высказыванием и собирался закрыть

страницу сайта, который он видел перед глазами.
«Пока я еду на работу, мне не платит деньги магазин. Пока я надеваю

форму в раздевалке, мое рабочее время не считается и за это мне тоже
деньги не платят. За обед и время на дорогу домой я тоже не получаю ни-
какую оплату. Это не может считаться работой», — подумал он.
Далее он вычитал, что время по дороге на работу можно считать

не рабочим, если это время тратится на какие-то другие дела — например,
на прослушивание аудиокниг. Получалось, что если слушать аудиокнигу
по пути на работу, то это время считалось не рабочим, а временем, потра-
ченным на саморазвитие.
«Ну вот, я же говорил, что это время не может считаться рабочим», —

пробормотал себе под нос Антон.
«Хотя погоди-ка. Интересно получается. Я же никогда не слушаю книги

по пути на работу. Я по пути на работу… — Он замолчал, а потом продол-
жил: — Еду на работу. Черт возьми, я это время отдаю работе! От двери
моей квартиры до выхода в торговый зал у меня уходит примерно полча-
са. Итого каждый день я дополнительный час отдаю работе. Значит, я ра-
ботаю в неделю не по сорок часов, а по сорок пять? — спросил он сам се-
бя. — Жесть!»
Антон сел и пересчитал показатели. Стоимость часа снизилась

до 118 рублей. Он отложил калькулятор в сторону. Его стоимость часа
на его глазах растаяла с 161 до 118 рублей.
Он отправил свои расчеты Диме, а себя в кровать. Вместо расслаблен-

ного воскресного вечера он сегодня провел вечер, полный новых откры-
тий, знаний и разочарований. Все эмоции смешались воедино и не давали
заснуть. Было непонятно, как теперь жить с тем, что он узнал.
Глава 10. Трудовые будни
Проснувшись рано утром, Антон первым делом схватил в руки смарт-

фон и проверил ответ от Дмитрия. Он прочитал:
«Я рад, что ты при расчетах учитывал даже то время, которое тратишь
на дорогу, — это похвально. Твой показатель близок к реальности. Я при-
нимаю это задание как выполненное. И напоминаю тебе, что жду, когда ты
объявишь мне дедлайн по тому курсу, что я тебе скинул вчера».
«Точно! Курс!» Антона бросило в жар. Он совсем забыл, что обещал

посмотреть программу этого видеокурса и оценить, сколько у него уйдет
на него времени.
Ничего не ответив Диме, он подбежал к ноутбуку и перешел по ссылке,

которую ему скинул Дмитрий еще вчера. Открылся сайт с описанием ви-
деокурса, состоящего из десяти видеоуроков. Он бегло посмотрел инфор-
мацию на сайте и увидел, что курс стоит тысячу рублей. Антон никогда
не покупал такие штуки через интернет. Разбираться с этим у него не было
времени, пора было бежать на работу.
Он молниеносно почистил зубы, оделся и торопливо вышел из дома.

Ключи, машина, выезд из двора, перекрестки, проспекты, светофоры. Ан-
тон на минуту вспомнил свои вчерашние расчеты.
«Надо бы начать слушать аудиокниги за рулем, чтобы время в дороге
не относилось к рабочему, а шло на саморазвитие, — подумал он. — Прав-
да, сейчас не самое подходящее время. Не опоздать бы на смену».
Он добрался до работы вовремя. Его ждал тяжелый рабочий поне-

дельник. Во время обеда он разговорился с коллегами и совсем забыл
о задании, которое дал ему Дмитрий. И только возвращаясь к машине
после рабочей смены, он увидел пропущенное сообщение от Димы: «Ты
куда пропал? С тобой все в порядке?»
Антону было стыдно за то, что он за весь день никак не продвинулся

по заданию и не ответил своему наставнику. Он решил исправить эту ситу-
ацию, как только вернется домой. Он почти валился с ног после рабоче-
го дня.
Доехав до дома, он поужинал и решил прилечь, чтобы немного прийти

в себя после работы. Он пообещал себе, что через десять минут изучит
курс и наконец ответит Дмитрию, сколько потребуется времени на изуче-
ние курса.
Проснулся Антон только утром под писк будильника. Во рту пахло кош-
ками, а на душе эти кошки скребли когтями. Он вспомнил данное самому
себе вчерашнее обещание изучить курс и зажмурил глаза. Очень хотелось
отмотать время назад, но сделать это было невозможно.
Он быстро почистил зубы и позавтракал. Усевшись за компьютер, от-

крыл ссылку с курсом и прочитал еще раз описание. Он долго смотрел
на ценник. Антон не рассчитывал платить за него и надеялся получить эти
материалы бесплатно.
Антон никогда не платил за сериалы, которые смотрел, и фильмы, ко-

торые скачивал. Если ему нужна была программа, он находил ее на специ-
альных сайтах — торрентах и скачивал пиратскую версию оттуда. Он счи-
тал, что нет смысла платить за то, что можно найти бесплатно.
С курсом он решил поступить так же. Он начал искать этот курс в Сети,
чтобы скачать его бесплатно. Он хотел попросить этот курс у Димы: навер-
няка он у него уже был. Но писать Диме не хотелось, потому что Антон
и так уже затянул. Надо было быстрее прислать ответ.
Найдя ссылку на скачивание курса на одном из пиратских сайтов, Ан-

тон скачал файл. Нажав два раза на скачанный документ, Антон увидел
всплывающее окно, в нем была голая женщина. Антон удивился. Неужели
Дима решил над ним подшутить?
Оказалось, что это большой рекламный баннер, который каким-то об-

разом всплыл на компьютере Антона. Он попытался его закрыть, но сде-
лать это не получилось. Компьютер завис.
«Хорошо, что я съехал от родителей, — подумал он. — Вот бы смеху

было, если бы в комнату вошла моя мама и увидела эту голую тетку
на экране».
Антон ухмыльнулся и нажал на кнопку перезагрузки компьютера. Вре-

мя поджимало. Скоро нужно было отправляться на работу.
Компьютер включился, но снова выскочил этот баннер, и ноутбук за-

вис. Потом выскочило еще одно окошко, там было сообщение от антиви-
руса. На компьютере найдено несколько программ, зараженных вирусом.
Нужно было очистить компьютер от них, но Антон не мог этого сделать,
потому что компьютер не реагировал на нажатие клавиш и движения
мышкой.
«Черт! Опять нужно переустанавливать Windows! — начал сыпать про-
клятиями Антон. — Ладно, где-то тут у меня был установочный диск».
Забавно было то, что даже антивирус, который стоял на компьютере

Антона, был пиратским и скачан был не с официального сайта. Программа,
которая должна была защищать его от вирусов, сама была подвержена
атакам вирусов. Но Антон уже привык к таким зависаниям системы
и очень быстро мог заново настроить компьютер. Правда, на это обычно
уходило по несколько часов.
Антон видел, что время поджимало, и оставил настройку компьютера
на вечер.
Вернувшись с рабочей смены, Антон сразу сел за компьютер. Он уже

видел еще одно пропущенное сообщение от Дмитрия. Дима писал, что по-
терял Антона и просит выйти на связь. Чувство стыда и вины не давали
Антону ответить на это сообщение. Было неловко за то, что он так долго
не может дать ответ своему наставнику по заданию.
Потратив на переустановку Windows полтора часа, Антон наконец смог

открыть этот курс и оценить его объем. Не хватало нескольких уроков, ко-
торые были на официальном сайте, но Антон посчитал это не критичным.
Всего перед ним было восемь папок с уроками. Он бегло пробежался

по ним, посмотрел задания, прикинул и решил, что на выполнение уйдет
максимум три дня. Уроки были короткими, задания тоже.
Он открыл чат с Дмитрием и напечатал сообщение:

«Привет, Дим. Прости, что так долго не отвечал, столько всего случи-
лось, что не было времени даже заглянуть в чат и уж тем более ознако-
миться с курсом. Тут еще у меня компьютер сломался немного, пришлось
повозиться, чтобы его восстановить. Но теперь у меня все готово к работе.
На изучение курса мне потребуется 3 дня :)»
Он поставил смайл с улыбкой в конце, потому что его сообщение каза-

лось ему угловатым. Он не знал, как загладить вину за такую задержку
с ответом. Ему было неловко и неудобно перед Димой, ведь тот согласился
быть его наставником бесплатно. А теперь Антон вот так пропал
на два дня.
Несмотря на то что вечером Дмитрий обычно не участвует в перепис-

ке, сообщение все же было прочитано и на экране загорелось уведомле-
ние, что Дима печатает ответ. В окне чата через несколько секунд появил-
ся текст.
Глава 11. Кто кому платит
«Привет, Антон. Я тебя потерял. Я рад, что ты наконец-то вышел

на связь. Но почему ты не мог меня предупредить, что задерживаешься
с заданием, чтобы я не переживал и не ждал тебя попусту? Мы же вроде
прошли урок с договоренностями», — написал Дима.
«Понимаешь, я, когда понял, что не успеваю разобраться с этим зада-
нием, не хотел тебе писать, чтобы не являться без результата», — набрал
Антон сообщение в ответ.
«Слушай, но ведь когда ты не написал мне — это ведь то же самое, что
нет результата, — ответил Дима. — Скажи, ты ведь мог создать договорен-
ность, учитывая новые обстоятельства? Помнишь, мы об этом говорили
в коворкинге».
«То есть поломка компьютера — это новое обстоятельство, а значит, я
должен составить новую договоренность?» — переспросил Антон.
«Да, именно так, — подтвердил Дмитрий. — Давай договоримся посту-
пать так всегда, когда условия и обстоятельства меняются. Так мы сэконо-
мим время и нервы друг друга. А ты помнишь, что я говорил про „бесплат-
но“?»
«Да, конечно, помню, ты говорил, что бесплатно — не работает. Но ви-
дишь, я же выполнил первую половину задания».
«Выполнил, но затянул донельзя, я уже думал, что тебя искать по мор-
гам и больницам нужно. Это все произошло, потому что для тебя наши за-
нятия и эти задания не представляют никакой ценности, — заявил Дима. —
Ты в этот момент тратишь мои деньги, просто не задумываешься об этом».
«Как это? Я не понимаю, можешь пояснить?» — искренне недоумевая,
написал Антон.
«Все просто. Сейчас объясню. Ты считал стоимость своего часа. Сколько
у тебя вышло?»
«118 рублей за час».
«Ага, а стоимость моего часа колеблется от 1500 до 2000 рублей».
«Ого!» — воскликнул Антон.
«Да, и каждый раз, когда я с тобой занимаюсь, я не занимаюсь своей
работой, а значит, недополучаю в среднем 1500 рублей. И мне не жалко
это время, если ты используешь его на полную катушку. Но если ты слива-
ешь его в унитаз, то ты не получаешь знаний, а я упускаю свои деньги. Те-
перь понимаешь, о чем я?»
Антон задумался. Он никогда не смотрел на эту ситуацию с другой сто-

роны. И вопрос денег в его голове точно не возникал, а если и возникал,
то не в такой форме.
«Да, теперь я понимаю, — ответил он. — А что, получается, когда мы
сидели в коворкинге, ты тоже терял деньги?»
«Нет, на встречу в коворкинге я выделил свое свободное время, и эта
встреча была с тобой как со старым знакомым. А вот с того момента, как
мы договорились о наставничестве, у нас появились взаимные обязатель-
ства».
«Фух! Я подумал, что ты мне выставишь счет за ту встречу :)»
«Я не прочь пошутить, но сейчас я пишу тебе серьезно и прошу тебя
ответственно отнестись к нашей договоренности. Хорошо?»
«Хорошо!» — в очередной раз согласился Антон.
«А теперь представь, что ты заплатил бы за свое обучение. Скажем,
те же самые 50 тысяч рублей. Тогда каждая минута промедления стоила
денег уже самому тебе. Захотел отложить на завтра? Не вопрос, ты же за-
платил. А кто платит, тот и заказывает музыку :)»
«Хм, об этом я не думал», — ответил Антон.
«А я предлагаю тебе подумать. Как долго бы ты возился с задачей, ес-
ли бы понимал, что твое промедление стоит тебе 1000 рублей?»
«Наверное, я бы сделал ее очень быстро».
«Именно. Кстати, как получилось так, что твой компьютер сломался?
Что с ним произошло?» — спросил Дима.
«На компьютер попали вирусы, и пришлось переустановить Windows».
«А где был в этот момент твой антивирус?»
«Он у меня пиратский и не всегда работает как надо».
«Интересно ты решил защитить свой компьютер. Прям не защита,
а непробиваемая стена! А как ты умудрился схватить вирус?»
«Я скачал тот курс, который ты мне задал посмотреть. Там и повылеза-
ло всякое».
«Что? Быть такого не может. В личном кабинете ты скачал вирус?»
«У меня нет никакого личного кабинета. Я скачал этот курс с торрента.
Бесплатно, между прочим. Не потратив ни копейки!» — с гордостью за-
явил Антон.
«Так, а почему ты не купил курс на официальном сайте, на который я
скинул тебе ссылку?» — удивился Дима.
«Ну… там курс стоил 1000 рублей. Я знал, что могу найти это бесплат-
но, и скачал с торрента», — написал Антон. Он уже забыл, о чем они вели
переписку с Димой несколько минут назад.
«И потерял один день обучения из-за вирусов», — подметил Дима.
«Ну да, тут не повезло: (»
Грустный смайл выразил истинные чувства Антона. Только он сожалел
не о том, что потерял день по собственной ошибке. Он негодовал, что ему
не повезло со скачанным курсом, что он не проскочил.
«Я же только недавно тебе писал, что день промедления стоит денег.
А ты пытаешься сэкономить там, где это встает тебе же боком. Если бы ты
купил этот курс, ты бы справился с заданием в тот же вечер, понимаешь?
А вместо этого ты потратил два вечера, еще и страдал от чувства вины
за задержку по срокам», — отчитал своего ученика Дима.
«Слушай, ты все измеряешь деньгами?»
«Не все. То, что я тебе пишу, — это лишь здравый смысл. Ты тоже
со временем научишься работать эффективнее, когда поймешь, что такие
вот просчеты стоили тебе времени и денег. Скажи, как часто тебе прихо-
дится заново настраивать свой компьютер и устанавливать новый
Windows?»
«Довольно часто. Да это все винда, она глючит постоянно».
«Смотри, ты систематически тратишь на это свое время. А мог бы
один раз заплатить за антивирус и сохранить себе кучу времени и нер-
вов. Но твое мышление не позволяет тебе платить, ведь „это можно най-
ти бесплатно“. Ты не садился и не считал. Но давай представим, что каж-
дый месяц ты тратишь по часу на возню с компьютером из-за вирусов.
Это 12 часов за год. Твой час работы сейчас стоит 118 рублей. Ты тра-
тишь на свою возню 1416 рублей. Но это не точная цифра, потому что
со временем ты растешь и стоимость часа твоей работы становится вы-
ше», — написал Дима.
«Кажется, я понял, о чем ты. Никогда бы не подумал, что скажу это, но,
похоже, я куплю себе антивирус», — подытожил Антон.
«Отлично. Ты сказал, что на курс тебе потребуется три дня. Я занес
в свой календарь, буду ждать ответа в пятницу. И купи уже курс на офици-
альном сайте :)»
«Договорились», — завершил диалог Антон.
Они попрощались, и Антон отправился спать. Он не заметил, как насту-

пила ночь. Уснул он быстро, потому что день вышел тяжелым.
Глава 12. Работа над курсом
Антон проснулся за пятнадцать минут до звонка будильника. Раньше

он бы потянулся в постели, наслаждаясь тем, что можно поспать еще
немного. Но сегодня почему-то нежиться в постели не хотелось, и Антон
воспринял это как возможность сделать то, что он давно хотел, но на что
не хватало времени.
Он решил, что это время идеально для того, чтобы купить курс и вы-
полнить первое задание. Описание курса говорило о том, что после него
Антон поймет, что такое фриланс, узнает все тонкости и выберет одно
из направлений, в котором будет развиваться.
Антон успел посмотреть первый урок и выполнить небольшое задание.

На остальное времени едва хватило, и он уехал на работу. Пока он ехал
на работу, он слушал аудиокнигу, которую посоветовал автор курса. Это
была книга о личностном росте и мышлении предпринимателя.
Антон был в восторге от самого себя этим утром. Все получалось легко
и играючи. В этот раз он не обращал внимания на хамов на дороге, пото-
му что был увлечен прослушиванием книги. Еще ему очень хотелось запи-
сать свои мысли по мере прослушивания, но было некуда, и руки были за-
няты.
На работе Антон обдумывал домашние задания, которые были заданы

на курсе. Хотелось сбежать с работы, чтобы все выполнить, но он не мог.
Вернувшись с работы, Антон прыгнул за ноутбук и начал жадно смот-

реть уроки и выполнять домашние задания. Он много писал. В последний
раз он писал столько на парах в университете. Даже мозоль на пальце на-
тер. Он конспектировал, рисовал, подчеркивал, писал, зачеркивал и снова
писал.
Ему пришлось даже вспомнить детство. Это предполагало одно из за-

даний. Надо было выписать все то, чем он любил заниматься в детстве.
Нужно было вспомнить свои школьные годы, любил ли он математику или
литературу, что ему давалось легче: физика или обществознание — и так
далее.
Все три дня прошли в режиме плотной работы по курсу. На руках у Ан-
тона в итоге была исписанная тетрадь. На курсе рекомендовали все запи-
сывать в специальную программу, которая напоминала блокнот. В ней
можно было начать делать заметки с компьютера, а затем продолжить
с телефона, потому что все синхронизировалось через интернет и храни-
лось на удаленном сервере.
Но писать на бумажном носителе Антону было привычнее и проще. Да

и это не имело большого значения, потому что важным было то, что Антон
за эти три дня узнал столько нового, сколько не изучал со студенчества. Он
разобрался во всех тонкостях фриланса и определился с направлением,
в котором намерен развиваться.
Он мало спал, но ему и не хотелось, потому что впереди было еще

столько всего неизведанного. Он почти дослушал книгу, которую слушал
только в машине по пути на работу и домой. Он сам даже удивился, что
так быстро можно проглотить целую книгу. Раньше ему казалось, что
на это требуется больше времени. В перерыве на обед самому обеду Ан-
тон отводил пятнадцать минут. Остальное время он писал что-то в своей
тетрадке, выполняя очередное задание.
Антон захотел стать веб-дизайнером. Проходя тесты на курсе и отвечая

на всевозможные вопросы про его детские увлечения, Антон вспомнил,
что в детстве очень любил рисовать и собирать различные конструкторы.
Это доставляло ему огромное удовольствие, и он мог провести за этим за-
нятием часы напролет. Но что-то пошло не так, и, когда он учился в седь-
мом классе, один из учителей обронил фразу «Не станьте бедными, как
художники».
Скорее всего, фраза была брошена просто так и вообще с другим кон-
текстом, но Антон понял ее буквально. В его голове постепенно сложилось
убеждение, что, если продолжить рисовать и сделать это своей професси-
ей, он станет бедным человеком. А бедным становиться не хочется никому,
поэтому Антон все реже рисовал и все больше стал углубляться в обще-
ственные науки и математику.
Веб-дизайн был близок ему по всем параметрам. Антон растерял все

свои навыки рисования, но его обрадовало, что веб-дизайнеру не нужно
рисовать, потому что рисуют иллюстраторы. А веб-дизайнер больше похож
на человека, который собирает цельную картинку из десятков разных эле-
ментов. Это больше похоже на аппликацию или конструктор. Нужно под-
бирать цвета по определенным схемам, сочетать разные шрифты между
собой. Собирать кучу разных элементов воедино, чтобы получился полно-
ценный веб-сайт или мобильное приложение.
Антон написал в своей тетрадке на полях во время просмотра одного
из видеоуроков: «Ну и зачем я учился на политолога четыре года?» Ответа
на этот вопрос у него не было. Диплом действительно ни разу ему так
и не пригодился после окончания университета. Из полезного было лишь
то, что он теперь прекрасно разбирался в устройстве государства и поли-
тике и мог поддержать любой разговор на эту тему.
После выполнения всех заданий, а это было вечером в пятницу, Антон

написал короткое сообщение Дмитрию. Оно выглядело так:
«Привет, Дима. Я буду веб-дизайнером».
На удивление Антона, ответ поступил практически мгновенно.

«Привет! Ура! Я тебя поздравляю с завершением курса. Ты проделал
отличную работу», — написал Дима.
«Откуда ты знаешь, что работы было проделано много? — засомневал-
ся Антон. — Ты что, следил за мной?»
«Нет, не следил. Просто я знаю, о чем этот курс. Знаю, какие в нем за-
дания. И у меня до сих пор хранятся конспекты с этого курса», — развеял
его опасения Дима.
«О, но ты же пришел во фриланс совсем другим путем. Ты пришел
к этому сам», — заметил Антон.
«Да, сам. Но это же не отменяет того факта, что я постоянно учусь. Ес-
ли бы я не прошел этот курс сам, я бы никогда не рекомендовал тебе его
и уж тем более не давал бы тебе его в качестве обязательного задания».
«Да, кстати, я забыл тебя поблагодарить. Спасибо за этот курс, он по-
мог мне лучше в себе разобраться. А еще я завел одну крутую привычку!»
«Какую?»
«Я теперь слушаю аудиокниги за рулем», — похвалился Антон.
«Ого, да ты растешь. Это действительно хорошая новость».
«Какой у нас план дальше?» — спросил Антон. Ему не терпелось про-
должить. Он не только не чувствовал усталости от своего трехдневного ма-
рафона, но и ощущал прилив сил, несмотря на то, что приходилось это все
совмещать с основной работой.
«Дальше предстоит плотная работа, но уже более приземленная. Бу-
дем учить инструменты веб-дизайнера, которые используются в работе.
Но прежде чем мы начнем углубляться в эти дебри, я дам тебе другое за-
дание. Оно крайне важное для твоей дальнейшей карьеры».
Глава 13. Одно маленькое
задание
«Какое это задание?» — с нетерпением спросил Антон.

«Тебе нужно будет завести свой блог, в котором ты будешь рассказы-
вать о веб-дизайне».
«Блог? И что я в нем буду писать? Я ничего не смыслю пока в новой
для себя сфере», — возразил Антон.
«Все просто. Твой личный профессиональный блог. Из него твои буду-
щие клиенты будут узнавать о тебе и знакомиться с тобой заранее. Ты бу-
дешь записывать туда все мысли, которые будут приходить к тебе во вре-
мя обучения. В нем ты открыто будешь заявлять о том, что ты новичок
и только-только погружаешься в тему. Это нормально, поверь мне».
«Но это же неправильно. Я что, должен на весь мир заявить, что я
некомпетентный специалист? „Эй посмотрите на меня, я не шарю в теме,
но вы можете заказывать у меня дизайн, я что-нибудь придумаю“ — так,
что ли?» — Антон был в недоумении, ему казалось, Дима просто издевает-
ся над ним.
«Это как раз таки правильно. Неверно будет, если ты заявишь, что ты
мегапрофессионал, когда сам таковым не являешься. Приучайся быть чест-
ным со своими будущими заказчиками. Да, ты новичок, но так будет
не всегда. Ты будешь учиться и прокачиваться. Твой прогресс будет виден
благодаря твоим отчетам в блоге. Потом тебе самому захочется оценить
свои результаты, и ты сможешь посмотреть свои первые записи. Это все-
гда вдохновляет».
«Но я не умею красиво писать!» — возразил Антон.
«А можно мне поговорить с Антоном?» — неожиданно спросил Дима.
Антон подумал, что это опечатка, шутка или ошибка.
«Дим, ты чего, ты уже и так переписываешься со мной».
«Нет, я хочу писать Антону, но сейчас я общаюсь явно не с ним», —
продолжал Дима.
«А с кем?»
Антон почесал голову. Все это ему казалось полнейшим абсурдом.
«Ну, я называю его „внутренний бунтарь“. Это такое существо, которое
заполняет мыслями всю голову, стоит только в ней появиться какой-то
идее».
«Я не понимаю тебя, с тобой все хорошо?»
Антон переживал за своего наставника. Он решительно не замечал,
на что намекает Дима.
«Прочитай нашу с тобой переписку. А именно свои ответы на мои со-
общения. Этот внутренний бунтарь выскакивает сразу, как только я пред-
лагаю тебе сделать что-то, к чему ты не привык или что кажется тебе труд-
новыполнимым. Ты замечаешь?»
Антон отмотал переписку вверх. Он перечитал вслух свои ответы и на-

конец понял, о чем говорит Дмитрий. Предложения Димы всегда встреча-
лись в штыки. Антон каждый раз придумывал отговорки и поводы, чтобы
не делать того, что его просят.
«Да, я заметил этого „внутреннего бунтаря“. Но, блин, это же я. Мой го-
лос в голове сказал мне это написать, я и написал».
«Хорошо, пусть будет так. Я хочу, чтобы ты начал отслеживать диалоги
и выписывал в свой блокнот такую простую схему: записывай ситуацию
и то, что начал говорить твой внутренний бунтарь. Походи так пару дней,
а потом пришли мне фото своих записей, я тебе кое-что покажу», — по-
просил Дмитрий.
«Хм, договорились», — подтвердил Антон.
«Ну что, ты согласен завести свой блог, куда будешь записывать все
свои достижения?»
«Да, я готов. А где его вести?» — уточнил Антон.
«Где тебе удобнее. Это сейчас не имеет большого значения. Главное,
помни, что твой блог будут читать другие люди, поэтому не делай из него
закрытый дневник. Размести ссылку на свой блог во всех соцсетях».
«Везде? Но что скажут на моей работе? — забеспокоился Антон. — Бос-
сы наверняка читают мою стену».
«Ах-ха-ха, вот ты насмешил. Боссам делать нечего, кроме как следить
за социальными сетями своих сотрудников. Ну, даже если это и так, то что
плохого в том, что ты завел блог о своем хобби?»
«Ничего. Да, ты прав. За меня снова говорил мой внутренний бун-
тарь», — Антон улыбнулся, когда смог обнаружить бунтаря раньше, чем это
сделал Дмитрий.
«Во-о-от! Отлично, Антон! Ты делаешь успехи!» — похвалил Дима.
«Что будет считаться выполненным заданием?» — спросил Антон.
«Скинь мне ссылку на свою первую публикацию в блоге. Давай сразу
договоримся, когда ты ее сделаешь?»
«О, сразу так. Ну, раз я ввязался в это, пойду до конца. Мыслей у меня
уже хоть отбавляй. Правда, я не знаю, что из этого можно записать в блог.
Я скину первую запись завтра вечером».
«Договорились. Кстати, про договоры. Ты сорвал срок для своего зада-
ния во вторник, ты помнишь об этом?»
«Да, помню».
«А помнишь, что за сорванные обязательства нужно платить цену? Тебе
еще не прилетела твоя цена, судя по всему?» — спросил Дмитрий.
«Дим, давай обойдемся без цены. Я признаю срыв договоренности.
Но теперь я держу слово, ты же видишь», — ответил в свое оправдание
Антон.
«Ну, как знаешь :)»
Договоренности заключены. Пожелав друг другу спокойной ночи, они

почти одновременно закрыли крышки ноутбуков, несмотря на то, что на-
ходились в абсолютно разных местах города.
Антон был счастлив. Это состояние он называл именно счастьем. Он

нашел друга и учителя в одном лице, который заменил ему старшего
брата, которого у него никогда не было. Было понятно, что делать даль-
ше, хотелось, чтобы следующий день скорее начался. Заснул Антон быст-
ро, чтобы встать завтра пораньше. У него из головы просто вылетело, что
по выходным он любил лежать в постели до обеда.
Дима же был счастлив оттого, что своими знаниями и опытом мог под-
держать Антона, вставшего на путь фрилансера. Дима знал, насколько
сложный, интересный и увлекательный путь ждет его подопечного. От это-
го его сердце наполнялось теплом, и Дима сделал запись об этом в своем
блоге.
Глава 14. Блог
Антон встал без будильника. Позавтракав яичницей, он сел за ноутбук.

— И что сюда писать? — пробормотал Антон себе под нос и уставился
на мигающий курсор. Нужно написать свою первую запись в блоге,
а у него, как назло, закончились все мысли. Он открыл свой исписанный
блокнот, подумав, что там есть что-то полезное. Но ни одна мысль оттуда
не подходила для первой записи в блог.
«Привет, меня зовут Антон, я — веб-дизайнер», — написал Антон

и тут же стер. «Не подходит, я же еще не веб-дизайнер, я только учусь», —
подумал он.
«Привет, меня зовут Антон. Я учусь веб-дизайну. В этом блоге я буду

рассказывать вам о том, что я…»
Он остановился и долго смотрел в монитор. Мыслями он уже дописал,
опубликовал этот текст и сам себе придумал комментарии, которые будут
под этим текстом. В этих комментариях его называли шарлатаном и вы-
скочкой.
Встряхнув головой, Антон вернулся обратно. Написана была только од-

на строчка, которую он не дописал.
— Блин, как это сложно! — чуть не взвыл он. Попытки написать хоть
какой-нибудь текст продолжались еще минут сорок, после чего Антон
вскочил из-за стола и хлопнул крышкой ноутбука, да так сильно, что чуть
не сломал его.
Он вышел из комнаты, потом сразу вернулся, открыл ноутбук, чтобы

проверить, что с ним все в порядке. Убедившись в этом, он закрыл его ак-
куратно и не спеша побрел на кухню. Заварив крепкий кофе, он уселся
смотреть в окно.
— Писать — это не мое. Ну не писатель я. Не могу красиво излагать

свои мысли. Не получается! — разговаривал сам с собой начинающий ав-
тор безымянного блога. «Так, стоп! Кто это сейчас говорит?» — эта мысль
пронеслась в голове словно пуля.
— Ах ты, маленький бунтарь! Я нашел тебя! — произнес Антон шепотом

и потер ладоши, как злодей из фильма.
Антон схватил свой блокнот и записал туда:
«Пишу блог. Внутренний бунтарь называет меня неумехой и бездарно-
стью. Мешает сосредоточиться, говорит, что меня засмеют люди».
Он захлопнул блокнот и улыбнулся. Выглядел он так, будто только что

поймал какого-то зверька и запер его в клетку. Глаза блестели.
Он подошел к ноутбуку, открыл его и написал:

«Привет, меня зовут Антон. Я начинающий веб-дизайнер. В этом блоге
я буду писать свои мысли. Приятного чтения».
Он опубликовал запись, прикрепив свою фотографию. На этой фото-
графии он улыбался. Фото было сделано в один из летних вечеров, когда
он отдыхал на природе с друзьями. Сначала ему показалось, что эта фотка
не самая удачная для блога, но разговоры внутреннего бунтаря были пре-
рваны решительными действиями, и через минуту в блоге красовалась
первая запись. Ее пока никто не видел и не читал. Антон вдруг почувство-
вал страх, что будет осмеян, но удержался и не стал удалять запись.
Маленькая победа. Он записал эту маленькую победу в бумажный

блокнот. Он описал свои чувства и внутренние разговоры. Исписав лист,
он убрал ручку в сторону. Антон еще раз посмотрел листок, исписанный
его неровным почерком. Стало понятно, что это и есть свежий материал,
который можно опубликовать в блоге.
Антону непривычно было писать свои мысли сразу в блог, а вот пере-
писать то, что он только что написал в блокноте, он мог легко. Он это
и сделал. Получился пост, в котором он описывает свои переживания
по поводу блога. Он написал, что не является писателем и не умеет краси-
во излагать свои мысли, что боится быть осмеянным. Написал честно
о том, что его волнует, и опубликовал.
Так за утро в блоге появилось две новые записи: первая — робкая

и короткая и вторая — уверенная, честная и открытая.
Антон собирался скинуть ссылку на свой блог наставнику, но его от-

влек сигнал, раздавшийся от ноутбука. Это было похоже на входящее со-
общение, но никто на самом деле ему не писал в этот момент. Это был
лайк. Первый лайк на его записи.
«Но как? Как кто-то нашел мой блог, я еще нигде о нем не говорил».
Оказалось, что лайк был от его старой знакомой. Она случайно наткнулась
на эту страничку, и так вышло, что она стала первой читательницей блога,
открыв новую страницу в жизни Антона. Он сразу вспомнил, что задание
Димы состояло из двух частей: написать первый пост и опубликовать вез-
де ссылки на свой блог.
Этим Антон и занялся. Он рассказал во всех своих социальных сетях
о том, что у него появился небольшой блог, где он будет писать о своем
новом хобби — веб-дизайне. Полетели лайки и комментарии. Люди обсуж-
дали, делились, поздравляли и поддерживали Антона в этом начинании.
Писали даже те люди, с которыми Антон не общался уже давно.
К удивлению Антона, не было никакого негатива. Никто и не думал пи-

сать ему, что он бездарь или выскочка. Все его опасения не оправдались.
Новость о блоге люди встретили тепло. Кто-то остался безучастным, но это
не беспокоило Антона. Он смотрел на счетчик лайков и не мог поверить,
что кому-то понравилась его писанина.
Нет, он, конечно, получал раньше лайки за свои фотографии в соцсе-

тях, но к фотографиям обычно он не прикладывал никакого текста. Ему ка-
залось, что его мысли недостойны такого внимания. Он был удивлен и од-
новременно был в полном восторге.
Антон написал сообщение Диме и похвалился результатами. Ответ

не пришел мгновенно, но это совершенно его не беспокоило. Он написал
вдогонку своему первому сообщению: «Что мне делать дальше? Может
быть, посоветуешь книгу или учебный материал?»
Глава 15. Дальнейший план
действий
Спустя несколько часов Дмитрий написал поздравление по поводу

блога и поблагодарил Антона за смелость и честность перед своей буду-
щей аудиторией. Антон ждал от него совета или задания, что делать даль-
ше. Но Дима все никак не писал. Антон не выдержал и продублировал
свою просьбу о помощи:
«Дима, что мне дальше-то делать? Я заявил о том, что я начинающий
фрилансер — веб-дизайнер, как мне им теперь стать?»
«А что бы ты делал, если я бы сейчас куда-то пропал без вести? —
неожиданно спросил Дима. — Ты бы продолжил свою учебу или все бы за-
кончилось?»
«Куда ты там собрался пропадать без вести? :)» — спросил Антон. Его
пугали мысли о том, что его наставник может куда-то пропасть.
«Ну, представь, что я умер и меня больше нет, какой твой дальнейший
план действий?» — продолжал свою тему Дмитрий.
«Да ну перестань ты. Нельзя шутить на такие темы».
«Я не шучу. Ты все никак не хочешь ответить на мой вопрос: что ты бу-
дешь делать дальше?» — снова спросил Дима.
«Ну, я начну изучать инструменты, наверное. Надо же начать осваивать
новую профессию», — написал Антон. Он до конца не понимал, почему
Дима не хочет просто дать ему очередное задание.
«А дальше?» — спросил Дима.
«Дальше я бы стал делать свое портфолио, чтобы мне было что пока-
зать своим заказчикам, верно?» — Антон все еще надеялся, что Дима даст
развернутый совет.
«Верно, что потом?»
«Потом не знаю».
«Ты зачем хочешь заниматься фрилансом?» — сменил тему Дима.
«Чтобы стать свободным, уйти с работы, которую не люблю, чтобы пу-
тешествовать».
«Та-а-ак, а для этого тебе нужны?..» — протянул Дима.
«Деньги?»
«Естественно, Антон! Тебе нужны деньги. А чтобы у тебя были деньги,
тебе ну-у-ужно?..» — у Димы никак не получалось заставить Антона мыс-
лить самостоятельно и до конца.
«Чтобы у меня были деньги, мне нужно выполнять работу, то есть зака-
зы. А для этого мне нужно, чтобы у меня появились заказчики, а значит,
сразу после того, как я освою инструменты для работы и сделаю портфо-
лио, я начну искать своих первых заказчиков. Так?» — вдруг выпалил Ан-
тон.
«Ну наконец-то! Из тебя прямо клешнями вытягивать приходится, —
обрадовался Дима и продолжил: — Итак, какой в итоге у тебя план дей-
ствий, давай подытожим?»
«Освоить инструменты, наработать навыки веб-дизайна, подтянуть тео-
рию, сделать портфолио и найти первых заказчиков», — отчеканил Антон.
«Супер, теперь каждую из этих задач нужно разбить на подзадачи
и начать делать», — ответил Дима.
«Так, — начал Антон, — для того, чтобы освоить инструменты, мне нуж-
но смотреть обучающие видео и читать статьи по теме веб-дизайна. Чи-
тать я не особо люблю, а вот видео мне даются легко. Ты мне говорил, что
на YouTube можно найти много полезного. Начну искать там. Еще я помню,
ты сказал, что материала много, но не все авторы видео делают свои уро-
ки понятными и доступными. Значит, мне нужно посмотреть много видео,
чтобы понять, чья подача материала мне нравится больше всего».
«Прекрасный ход мыслей! А чтобы не болтаться туда-сюда, тебе нужно
двигаться по темам систематически. Кто может тебе все разложить по по-
лочкам в виде пошаговой системы?»
«Хм, наверное, тот, кто уже прошел этот путь и набил шишек в этой те-
ме?» — предположил Антон.
«Верно!»
«Когда я смотрел курс, который ты мне дал, я вот что понял. Вся ин-
формация уже есть в интернете, и она доступна всем. Но чтобы освоить
эту информацию быстро, нужно искать ее там, где она уже сложена в еди-
ную пошаговую систему, которая поможет быстро освоить материал. И ча-
ще всего такая система стоит денег», — заметил Антон.
«Ты очень способный ученик. Я рад, что на этот раз ты самостоятельно
пришел к этому выводу», — похвалил его Дима.
«Спасибо! У меня отличный наставник, — похвастался в ответ Антон. —
А что касается портфолио, где мне взять проекты?»
«Ну, тут я не буду тебя мучить и просто поделюсь секретами», — сказал
Дима.
«Спасибо тебе, о великий сенсей!» — пошутил Антон.
«Веб-дизайнер — это человек, который разрабатывает дизайн сайтов.
Значит, ты можешь найти сайты, которые тебе не нравятся внешне, и сде-
лать свою версию этих сайтов. Эта штука называется „редизайн“. Ты приду-
мываешь дизайн-концепт для сайта, который уже существует. Так ты смо-
жешь потренировать свои навыки в дизайне и заполнить свое портфолио
в формате „было — стало“. Заказчики любят такой формат».
«Ого! Никогда бы не подумал, что так можно», — искренне удивился
Антон.
«Еще ты можешь просто придумать себе проект и выполнить его».
«Это как?»
«Ну, представь, что к тебе обратился заказчик, который продает плю-
шевых мишек через интернет. И этот заказчик обратился с просьбой сде-
лать дизайн сайта…» — начал Дима.
«Но это же неправда! Я не хочу обманывать своих будущих заказчи-
ков!» — возмутился Антон.
«Погоди. Я еще не описал весь принцип. Ты делаешь этот проект и на-
зываешь его так: „Концепт интернет-магазина по продаже плюшевых ми-
шек“. Это не заказ, а лишь концепт. Именно так дизайнеры тренируют свои
навыки», — пояснил Дима.
«Но если у меня спросят, для кого я делал этот проект, что мне отве-
тить?» — переспросил Антон.
«Скажи, что это концепт и ты его делал для себя, — ответил Дима. —
Такие концепты у тебя в будущем могут купить. Кому-то приглянется твой
концепт, и его у тебя выкупят — например, для настоящего сайта по про-
даже плюшевых зверей».
«Ого! Ну ты мозг!» — написал Антон.
«Это всего лишь две схемы, как ты можешь наполнить свое портфолио.
Остальные схемы ты расскажешь мне сам чуть позже».
«Хорошо, договорились», — написал Антон.
«Давай подведем итог. Какой план у тебя на ближайшее время?»
«Записаться на курс по веб-дизайну, где уже собраны и систематизиро-
ваны основные знания, параллельно смотреть много обучающих видео
на YouTube. Еще читать статьи по теме и, самое главное, практиковаться,
делая редизайн сайтов и составляя концепты. Затем я добавлю эти кон-
цепты в свое портфолио, а дальше нужно будет найти заказчиков».
«Не забегай вперед, тема с заказчиками чуть сложнее», — поправил
Дима.
«Хорошо. Тогда я буду держать тебя в курсе того, как продвигаются
мои дела».
«Договорились».
Они попрощались, и Антон закрыл ноутбук. Ему хотелось продолжить

общение, но он прекрасно понимал, что отнимает время, которое Дима
может потратить на свою работу. Час работы Димы стоит дорого, это Антон
помнил очень отчетливо.
Однако написать все-таки кому-нибудь хотелось, и он написал своему

другу. Он открыл окно с чатом и начал строчить большущее сообщение,
где в подробностях рассказал, что с ним приключилось за последнее вре-
мя и почему он тогда пропустил воскресную встречу — не пришел попить
пива. Он поделился своими маленькими победами и рассказал про свое
новое увлечение.
К удивлению Антона, ответ пришел короткий и совсем не такой, кото-
рого он ожидал. Его друг написал:
«Антоха, тебе че, заняться нечем? Ты пивасик с нами пропустил из-за
этой чепухи? Да этот парень тебе лапшу на уши навешал. У него „лексус“
в кредите, а тебя он просто на бабки хочет развести. Наставничество про-
дать за 50 тыс. рублей. Тоха, не будь лохом».
У Антона подступил ком к горлу. Обидно было слышать, что твое новое
увлечение — это просто чепуха и не ценнее, чем попойка с друганами под
вечер. Обидно было читать и то, что его наставника посчитали жуликом
и негодяем, хотя он работает с ним бесплатно и сделал для него уже
столько всего. Антон хотел в ярости написать следующее сообщение,
но вдруг остановился.
«Если я сейчас буду ему доказывать и спорить, я потеряю свое время.

Мой час стоит сто восемнадцать рублей. Я не готов тратить свои деньги
на глупые споры. Друзья поменяют свое мнение, когда увидят результаты.
А в спорах с ними я все равно проиграю, ведь пока я спорю, я не делаю
этот самый результат, а трачу время впустую. Я так не хочу».
Антон все равно чувствовал острую нехватку общения. Хотелось поде-

литься своими радостями. И он вспомнил про свой блог. Открыв его, он
написал о своих открытиях. Поделился с подписчиками тем, что набросал
короткий, но содержательный план своего развития. Рассказал про тонко-
сти заполнения своего портфолио. Он не был уверен, что это стоит писать,
ведь это когда-то прочтут его будущие заказчики. К тексту он прикрепил
картинку, где был изображен человек, идущий по ровной асфальтовой до-
роге в горизонт. У картинки была надпись: «Дорогу осилит идущий».
Глава 16. Начинающий
Все выходные Антон провел за поиском полезных материалов для изу-

чения профессии веб-дизайнера. Он нашел несколько интересных авторов
на YouTube, которые простым языком объясняли сложные вещи и наглядно
показывали, как сделать тот или иной элемент для сайта.
Еще Антон нашел кучу сайтов, где было много нужных ему материалов,
исходников и статей. Он начал составлять специальную подборку из за-
кладок с полезными сервисами и программами.
Найти подходящий курс по веб-дизайну долгое время не получалось.

Какие-то из них были откровенно дорогими, и Антон просто не мог себе
их позволить, а какие-то были слишком замороченными. К концу выход-
ных Антон определился с выбором, найдя золотую середину: курс устраи-
вал его по расписанию занятий, по темам, которые рассматриваются
в курсе, и по цене. Антон пообещал себе записаться на эти курсы, как
только придет аванс с работы, а это должно было произойти на неделе.
Утром в понедельник Антон спустился к своему автомобилю, завел его

и вдруг понял, что чего-то не хватает. Он включил фары, затем выключил
их. Снова включил и выключил.
— Блин! — выкрикнул он, выбираясь из машины и обходя ее по кру-

гу. — Черт!
На его Kia Rio перегорела лампочка правой фары, а левая начала мер-
цать, что означало ее скорейшую гибель. Антон топнул ногой от отчаяния,
потому что опять нужно ехать в сервис или самому ковыряться в машине.
Он не любил это дело.
Его вдруг прошибло осознание: «Это цена». Антон рассмеялся, да так

громко, что любой, кто проходил бы мимо него в этот момент, подумал бы,
что Антон идиот. Он огляделся по сторонам, убедился, что его точно никто
не видит, и рассмеялся еще громче.
«Как же я сразу не понял! — сказал он про себя. — Это цена за срыв

обязательства. Об этом говорил Дима. Я не захотел платить цену за срыв
договоренности, и тогда цена сама нашла меня». Антон почесал щеку
и продолжил: «Значит, в следующий раз цену буду выбирать я сам». Он
прыгнул в машину и уехал на работу.
Всю неделю Антон просыпался на час раньше обычного, чтобы перед
работой успеть посмотреть очередной видеоурок на YouTube. Он повто-
рял все то, что видел на экране. Этот процесс напоминал ему сцены
из фильма, когда ученик учится у мастера, например, гончарному мастер-
ству. В таких фильмах у учителя получается все гладко и сразу, в то вре-
мя как ученик пыхтит и старается, но на выходе все равно получается
какая-то фиговина.
Антон напоминал сам себе такого ученика. На видеоуроке все было

понятно и легко, но как только он брался повторить все то, что только что
увидел, ничего не получалось или получалось криво. Он с психом вставал
из-за стола и уходил на кухню. Там он заваривал чаю покрепче и возвра-
щался, чтобы продолжить.
Иногда масло в огонь подливало и то, что у Антона был старенький

и слабый ноутбук. Раньше он не замечал этого, потому что смотрел на нем
сериалы и бесцельно бродил по социальным сетям. Сейчас же от его ком-
пьютера требовалось куда больше. Нужно было открывать тяжелые графи-
ческие файлы, и желательно, чтобы компьютер делал это быстро и легко.
Увы, его колымага — так Антон называл свой ноутбук — работала на по-
следнем дыхании.
Времени Антону не хватало, он засиживался до поздней ночи и с утра

с трудом поднимался с постели. Но каждый раз он приговаривал себе под
нос, для чего он это делает.
— Ты хочешь поменять свою жизнь? — спрашивал он сам себя. — Ну

тогда вставай и иди делать! — приказывал он, и лень снимало как рукой.
Этой простой фразы ему хватило на две недели упорной учебы.
Он делился со своими подписчиками в блоге всем, что ему приходится

переживать. Он писал посты с полезной информацией. Иногда публиковал
свои мысли обо всем подряд и ни о чем одновременно. Подписчики
в свою очередь благодарили его комментариями и лайками. Антон чув-
ствовал, что он на правильном пути.
Помимо работы в магазине, Антон посещал фитнес-центр. Он поддер-

живал себя в форме, чтобы соответствовать облику продавца из отдела
тренажеров. Больше никак свои мышцы Антон не использовал. Он не ка-
чался ради девушек, хотя ему было приятно ловить на себе восторженные
взгляды, он делал это больше для себя и для своей работы.
В какой-то момент он понял, что тратит на дорогу в тренажерный зал

очень много времени. Антон решил, что пора что-то поменять, и он отме-
нил свои походы в тренажерку. Теперь он тренировался дома, повесив
у себя в комнате шведскую стенку с турником и брусьями. Такую же он ви-
дел в коворкинге, только его шведская стенка была чуть меньше по габа-
ритам.
— Вот тебе и коворкинг, — прошептал он сам себе, когда закончил

установку турника и брусьев. Теперь он экономил часть денег и, самое
главное, экономил время, которое раньше тратил на дорогу и тренировки.
Как тренироваться дома со своим весом, он знал прекрасно, потому

что когда-то именно так он и занимался, только турник висел у него не до-
ма, а был во дворе его многоэтажки. Он на мгновение впал в воспомина-
ния. Это была прекрасная пора. У него даже были друзья по турникам.
С ними он встречался только там, на спортивной площадке, и говорил
в основном о тренировках и питании. Но чувствовал он себя с ними так
легко и комфортно, что уходить домой после небольшой тренировки
не хотелось совсем.
Вдруг Антон понял, что ему не хватает такого общения с единомыш-

ленниками. Только теперь его интересовали не подтягивания и творог пе-
ред сном. Ему хотелось обсуждать его новое увлечение с такими же, как
он, веб-дизайнерами. Он мечтал, что сможет делиться своими достижения-
ми и наконец-то будет понят.
Его общение со старыми друзьями все чаще откладывалось на потом.

Говорить с ними было уже не о чем, и быть каждый раз ходячим поводом
для шуток не хотелось. Его все еще считали простофилей, который платит
деньги за какие-то непонятные видеоуроки и наставления. Антон понял,
что споры бесполезны и нужно найти тех, кто будет его поддерживать,
а не укорять и высмеивать.
«Мне нужно найти друзей-фрилансеров», — промелькнула мысль в его

голове. Он начал искать форумы, где общаются его единомышленники. Ан-
тон нашел несколько групповых онлайн-чатов по интересам «фриланс»
и «веб-дизайн». Там сидели такие же, как он, фрилансеры: новички и про-
фессионалы.
Антон мог написать туда свой вопрос, и начиналось бурное обсужде-

ние. Но тут как повезет. Иногда ему отвечали на его вопрос развернуто
и с пояснениями, а иногда посмеивались над ним, указывая на его
неопытность. Зависело это от того, кто отвечал. Антон заметил такую за-
кономерность: новички помогают новичкам разобраться с вопросами,
в которых они разобрались чуть раньше. Старички же, то есть опытные
фрилансеры, в основном подшучивали над новичками и присылали со-
общения, полные сарказма.
Антон не понимал, почему общение строится именно так, потому что

ему казалось, что более опытные товарищи обычно помогают новичкам.
В его голове был образ Дмитрия — его наставника. Если бы Дима подсме-
ивался над Антоном, он бы бросил идею с фрилансом в тот же день.
Но Дима так не сделал, хотя и был более опытным фрилансером.
Антон написал свои мысли по этому поводу в своем блоге. Он спросил

мнения людей и собрал огромное количество комментариев. Кто-то счи-
тал эту ситуацию нормальной, а кто-то, как и Антон, поражался данному
факту.
Где-то в комментариях Антон прочитал, как кто-то открытым текстом

насмехается над ним под его же постом. Он удивился. До этого в его блоге
не было недоброжелателей, а тут на тебе. Да, в последнее время в блог
заглядывали не только друзья Антона, но и те, кого он никогда до этого
не знал.
Его читали незнакомые ему люди, но никогда до этого не нападали

на него в комментариях. А тут он видел, как кто-то считал его некомпе-
тентным самоучкой и поливал грязью. Антон не знал, как реагировать
на такое, и просто удалил неугодный комментарий. Но на душе от него
остался неприятный шлейф.
В последующих публикациях в его блоге было много положительных

комментариев, но теперь Антон обращал внимание только на те, где его
пытались оскорбить или унизить. Он удалял такие комментарии и блоки-
ровал людей, которые оставляли их.
Начался курс по веб-дизайну, на который Антон записался сразу же,

как получил аванс на работе. Курс был интенсивным, было много уроков,
и, самое главное, было много практических домашних заданий. Они заби-
рали все свободное время. Очень хотелось спать, Антон не высыпался, ему
хотелось немного передохнуть, но задания на курсе выходили каждый
день, и если пропустить хотя бы одно, можно было потом безбожно от-
стать от всего потока.
На курсе был общий чат из учеников и кураторов. Для Антона было

удивительно, что за все время учебы он в этом чате ни разу не увидел, как
кого-то оскорбляют или насмехаются над кем-либо. В чате царила атмо-
сфера взаимной поддержки. Кураторы всегда были готовы прийти на по-
мощь, и другие студенты тоже никогда не оставляли вопросы без ответов
или поддержки.
Антон быстро смекнул, что такая атмосфера — это естественно, ведь
люди заплатили за это обучение деньги, а кураторы получают зарплату.
Поэтому в чате всегда рабочий настрой и люди не теряют времени зря. Та-
кая атмосфера нравилась Антону, это помогало не послать все к черту в те
моменты, когда этого хотелось больше всего.
Коллеги из спортивного магазина подписались на блог Антона, читали

его и активно комментировали. Все они разделились на два лагеря: тех,
кто поддерживал Антона в его начинании, и тех, кто был резко против вот
таких увлечений, потому что это отвлекает от основной работы и ничего
хорошего в плане карьеры не принесет.
Антон еще больше сдружился с теми, кто проявлял знаки поддержки,

и призадумался, стоит ли продолжать общение с теми, кто в него не ве-
рит и отговаривает его от его же мечты. Но стоит заметить, что фокус
на карьере в магазине Антон действительно уже не держал, ему было
безразлично, что его отдел не выполняет план по продажам, он перестал
переживать по поводу корпоративной культуры и не так проницательно
проходил тренинги, которые были обязательны для всех продавцов этого
магазина.
Начальник отдела и директор магазина тоже читали нашумевший блог

их сотрудника. Они читали каждый пост и делали какие-то пометки у себя
в блокнотах. Но это было скрыто от глаз других сотрудников, и Антон
об этом тоже не знал. Он был бы горд, если бы увидел в числе своих под-
писчиков директора спортивного гипермаркета, в котором он работал.
Антон вел свой блог очень живо. Писал открыто и честно обо всех сво-
их удачах и провалах. Делился результатами с курса, который он прохо-
дил. С каждым постом ему было все легче писать тексты. Они стали увели-
чиваться в объеме. Антон писал все более глубокие и интересные мысли
о жизни и фрилансе. Он часто заигрывал со своей аудиторией так, что все
воспринимали его как близкого друга, даже если в жизни с Антоном
не были знакомы.
Глава 17. Первые заказы
Среди читателей Антона были и предприниматели. Они периодически

писали ему в личные сообщения с просьбой выполнить тот или иной про-
ект. Для Антона это было шоком. Ведь это шло не по его грандиозному
плану. Он еще не закончил учиться, еще не сделал большое портфолио,
а ему уже начали писать заказчики. Как реагировать, он просто не знал,
поэтому некоторым отказал, убедив себя и их в том, что еще не готов
брать ответственность за реальные заказы. А некоторых, особо настойчи-
вых, попросил подождать несколько недель.
Связавшись с Димой, он попросил его совета по поводу заказчиков.

Ему важно было услышать мнение человека, который привел его во фри-
ланс.
«Дима, что мне делать с заказчиками, которые мне пишут? Мне уже
пришлось отказать трем людям, которые хотели со мной работать. Я еще
не готов брать реальные заказы, ведь у меня нет портфолио, я не уверен,
что потяну. Мне стыдно брать деньги с людей, ведь я могу их подвести», —
пожаловался он своему наставнику.
«Слушай, Антон, то, что тебе написали сами заказчики на таком раннем
этапе, — это здорово, поверь, не все фрилансеры достойны такой приви-
легии. Обычно люди не знают, где эти заказы взять, а ты умудрился найти
своих первых заказчиков, просто ведя свой блог. Твоя открытость и чест-
ность подкупают, это редкость в мире фриланса, и именно поэтому с тобой
хотят работать, несмотря на то, что ты еще неопытен».
«Но как мне брать заказ, если я могу подвести человека?»
«Легко и просто. Объясни заказчику, что ты еще недостаточно опытен,
поэтому может получиться не тот результат, на который он рассчитывает.
А чтобы не пролететь по деньгам, когда получишь первую предоплату
от этого клиента, просто не трать эти деньги, а отложи их в отдельное ме-
сто или на отдельный счет в банке. Когда ты выполнишь заказ полностью
и получишь вторую часть денег, сможешь со спокойной душой потратить
эти деньги. А если заказ выполнить по какой-то причине не сможешь, про-
сто вернешь деньги своему заказчику, и все. Твоя репутация не будет под-
мочена, потому что заказчика ты сразу предупредил о своем опыте и еще
деньги ему вернул. Это вообще редкость среди фрилансеров. Ты удивишь-
ся, но через какое-то время этот заказчик все равно вернется к тебе, пото-
му что такого отношения к делу он еще долго не найдет», — разложил все
по полочкам Дима.
«Погоди, ты сказал, что нужно взять предоплату. Я ведь даже не знаю,
как происходит работа, сколько денег просить. Работать по предоплате
или брать деньги уже после выполненного заказа. Я ничего этого не знаю,
помоги мне!» — взмолился Антон.
«Спокойно, Антон. Ты все это уже знаешь, ты ведь проходишь курсы,
там об этих вещах должны рассказывать».
«Да, но мы еще не дошли до темы работы с заказчиками», — ответил
Антон.
Дима что-то долго печатал. Антон знал, что Дима набирает текст
с невероятной скоростью, поэтому он понимал, что сейчас придет какое-то
большое сообщение. Антон оказался прав. Дима написал большой текст,
разбитый на абзацы с заголовками, которые были выделены жирным
шрифтом:
«Смотри, ты можешь работать с заказчиками по разным схемам в зави-

симости от ситуации. Я покажу тебе некоторые из них. Об остальных, ско-
рее всего, тебе расскажут на курсе.
Работа по предоплате
Это схема, когда ты перед началом работы берешь у своего заказчика

определенную сумму вперед. То есть ты еще не начал работать или сделал
только маленькую часть работы, а уже берешь за это деньги. Это нормаль-
но, так многие работают. Но тут важно понимать, что у заказчика к тебе
должен быть определенный уровень доверия. Он не может перевести
деньги на твой счет просто так. Но я не буду вдаваться в подробности,
просто изложу тебе суть.
Ты, значит, берешь предоплату и приступаешь к работе. Обычно пред-
оплата составляет 50% от всей суммы заказа. То есть если у тебя заказали
дизайн сайта за 10 тыс. рублей, то платят тебе вперед 5 тыс. рублей.
Когда ты выполнил всю работу, ты показываешь ее заказчику, и после
того, как он ее принял, ты скидываешь ему все необходимые исходники —
результат своей работы, а заказчик переводит на твой счет оставшуюся
сумму, то есть 50%.
В такой схеме есть риски для тебя и риски для заказчика. Поэтому
не все заказчики соглашаются на такую схему, если с тобой они до этого
не работали.
Работа по постоплате
Это когда ты сначала выполняешь всю работу, и только когда заказчик

ее принял полностью, он оплачивает твой труд. Эта схема удобна для за-
казчика, но все риски ложатся на твои плечи, и если ты не доверяешь за-
казчику или не обезопасил себя в этой схеме, есть риск, что тебя кинут
на деньги и не оплатят твою работу.
Оплата работы поэтапно
Это некий гибрид. Ты не берешь предоплату с заказчика, но после каж-

дого маленького этапа работы ты сразу получаешь оплату за этот этап. На-
пример, если ты нарисовал одну из пяти страниц сайта, ты получаешь од-
ну пятую от суммы за всю работу.
Почасовая оплата
Такой формат удобен, если заказчик еще сам не знает, какой объем ра-
боты нужно выполнить, и нанимает тебя в проект, где оплачивает каждый
час твоей работы. Ты каждый день скидываешь ему отчеты о проделанной
работе и сколько ты потратил на нее времени. И, например, раз в неделю
заказчик рассчитывается с тобой по затраченным часам.
Это основные схемы. Их можно комбинировать между собой — напри-

мер, можно делать проект по предоплате, и если заказчику что-то не по-
нравится на финальном этапе и он захочет что-то переделать, то уже опла-
та идет почасовая, и так далее».
Антон был в восторге от такого сообщения. В нем было столько пользы,

что он рассыпался в благодарностях. Он прекрасно понимал, что сам
до такого дошел бы не скоро, а тут дали короткую и понятную схему. В ней
еще не все было ясно. Например, непонятно было, как защитить себя
от заказчиков-мошенников, которые не оплачивают работу по постоплате,
куда принимать оплату и так далее. Но даже с этой схемой уже было лег-
че. Антон начал привыкать, что Дима дает не готовые решения, а лишь на-
водку в нужную сторону, а все остальное нужно додумать и доделать са-
мому. Такой формат нравился Антону.
«Спасибо тебе, что ты так все по полочкам разложил», — еще раз по-
благодарил его Антон.
«Это было несложно. Я работал по каждому из этих форматов и уже
собаку на них съел. Теперь настала твоя очередь прожить этот замечатель-
ный опыт. Дерзай!» — ответил Дима.
«Понял, у меня еще куча мелких вопросов по этим схемам, — начал
Антон, — но я знаю, что до всего этого уже должен додуматься сам».
«Именно. Ты очень способный ученик. Спасибо тебе за это», — побла-
годарил его Дима.
«А что делать с тем негативом, который свалился на меня в коммента-
риях в моем блоге? — написал Антон и потом тут же дописал: — Ты ведь
видел, какие комментарии стали появляться там?»
Он вдруг вспомнил, что не делился этим переживанием с Димой.
«Видел. Ничего не делать. Всегда будут те, кто чем-то недоволен, и ты
на это никак не можешь повлиять. Самое правильное в твоем случае — это
просто игнорировать тех людей, которые пишут неоправданный негатив.
Это их разозлит еще сильнее, и через какое-то время они отвалятся сами.
Пойми, это же просто тролли», — успокоил его Дима.
«Тролли? Это что? Или кто?» — искренне поинтересовался Антон.
«Тролли — это те люди, которые в интернете оставляют такие ком-
ментарии, чтобы вызвать эмоции у автора текста или у тех, кто этот текст
комментирует. Этому занятию дали название „троллинг“. То есть человеку
важно получить от тебя эмоцию, зацепить тебя так, чтобы ты вышел
из равновесия. Если ты его обложил матом или забанил — это значит,
троллю удалось тебя… хм, ну, так скажем, поиметь. В таком случае он
доволен».
«Это что же, им занять себя нечем, что ли, кроме как ходить и вытяги-
вать из других людей негативные эмоции?» — спросил Антон.
«Понимаешь, такие люди существовали всегда. Их называли задирами
или забияками. Просто раньше, когда забияка кого-то задирал вживую, он
мог получить здоровенную оплеуху и пострадать физически. А когда по-
явился интернет, это занятие стало безопасным. Никто не знает, какое твое
настоящее имя, где ты живешь и так далее. И эта анонимность развязыва-
ет руки вот таким людям. Они перестают бояться и пишут всякие гадости,
не боясь схватить по носу. Вот и все».
«Неужели никак нельзя с ними бороться?» — негодуя, начал жаловать-
ся Антон.
«А зачем тебе тратить на это силы? Понимаешь, когда ты начинаешь
спорить с таким человеком, ты заведомо проиграл, потому что ему нужен
от тебя не рациональный ответ, а твоя эмоция, он будет делать все, чтобы
тебя взбесить. А когда ты с ним споришь, ты в это время тратишь время
впустую — вместо того, чтобы сделать что-то полезное. Поэтому лучшее
средство борьбы с такими людьми — это игнорирование. Если он будет
приставать и ничего не получит в ответ, ему это надоест, и он перестанет
тебя задирать», — напечатал в ответ Дима.
«Откуда ты знаешь, ты уже сталкивался с таким?»
«Конечно, с каждым годом у меня таких троллей становится все боль-
ше. Но они все равно со временем куда-то деваются. Не переживай».
«То, что ты сказал, очень похоже на высказывание „Собаки лают, кара-
ван идет“», — заметил Антон.
«Да, неспроста есть такая мудрая мысль. Сплетники и недовольные бы-
ли всегда. Вопрос лишь в том, будешь ли ты тратить свою энергию
на борьбу с ними или нет».
«Блин, спасибо, Дима. Ты прямо к жизни меня вернул. Я, если честно,
в какой-то момент подумал, что перестану писать из-за этих людей».
«Ты что? Это же глупо! Посмотри, сколько людей тебя читает. Они все
ждут очередной твой пост с мыслями или итогами твоей работы. А ты со-
брался оставить их без этого. У тебя уже есть небольшая ответственность
перед ними. Посмотри, сколько положительных комментариев, а ты при-
цепился к тем нескольким фразам, которые тебе написали тролли».
«Да, действительно, похоже, я зря так резко был настроен. Еще раз
спасибо тебе. Всегда поражаюсь, насколько ты мудро рассуждаешь на та-
кие темы. Вот мы вроде бы ровесники, но я обращаюсь к тебе за советом,
как к старшему брату», — признался Антон.
«Это все зависит от плотности жизни», — ответил Дима.
«Это как?»
«Ну, например, можно год прожить, просто работая в одном месте, ку-
шая одну и ту же еду и посещая одни и те же места, передвигаясь по одно-
му и тому же маршруту. Тогда плотность жизни низкая. Мало событий.
Только праздники и некоторые выходные, — начал Дима. — А если посто-
янно проживать новый опыт, учиться, развиваться, работать нестандартно
и постоянно расширять свои границы в отношениях, в работе, в путеше-
ствиях, то жизнь становится плотной. Событий больше, и ты как будто бы
проживаешь за один год сразу несколько лет жизни».
«Это как тесты на „психологический возраст“?» — переспросил Антон.
«Да, очень похоже, но только психологический возраст — это глупость,
но если тебе легче понять через это сравнение, то оно тоже подойдет».
Настало время прощаться. Диму ждала его работа. Антона теперь тоже
ждала работа, даже две, потому что к работе в магазине добавились но-
вые заказы, которые нужно было брать по схемам, которые предложил
Дима.
У Антона пошли первые деньги, которые ему платили как фрилансе-

ру — веб-дизайнеру. Для него это было очень необычно. На банковской
карте появились деньги, и они пришли не от спортивного магазина в каче-
стве зарплаты.
Заказы были небольшими: нарисовать небольшое оформление для

группы в социальных сетях, сделать визитку, нарисовать главную страницу
сайта и так далее. Но Антон подходил к этим заказам с полной ответствен-
ностью. И деньги, которые ему платили в качестве предоплаты, он не тра-
тил, пока не закончит работать над заказом.
Денег становилось больше, заказы он выполнял, параллельно делая

домашние задания на курсе, который близился к концу. Требовалось все
больше времени. И все меньше времени оставалось у Антона в его распо-
ряжении. Он уже спал всего по 5–6 часов в день, потому что параллельно
была еще работа в магазине.
Когда он выходил в торговый зал, чтобы проконсультировать людей

в выборе спортивных тренажеров, его клонило в сон. Во время обеда он
быстро закидывал в рот еду, запивал это холодным чаем и шел спать
в раздевалку. Там были скамейки, на которых можно было вытянуться
в полный рост.
По дороге домой в машине он перестал слушать аудиокниги, потому

что информации в последнее время было столько, что ему казалось, что
она уже вытекает из его ушей. Видеоуроки сменялись статьями, затем пе-
реписка с заказчиками, вопросы и обсуждения домашек в общем чате
на курсе. Антон был на пределе.
Глава 18. Кредит доверия
В итоге организм его не выдержал, и одним прекрасным утром Антон

проснулся, когда на часах было 13:00. Его телефон был выключен. Села
батарейка от будильника и телефонных звонков коллег, которые беспо-
щадно трезвонили, чтобы разбудить тело Антона. Ничего не вышло. Он
безбожно проспал все на свете. Но самое страшное было для него, что бы-
ло три пропущенных от его заказчиков.
У него вспотели ладошки, когда он это увидел. Он сразу же позвонил

своим заказчикам и объяснил ситуацию. Создал новые договоренности
и пообещал заплатить неустойку за срыв сроков. Этого не требовалось.
Все заказчики отказались от денег и были удивлены, что Антон сделал им
такое предложение. Они просто хотели узнать, как идут дела с проектами,
и переживали, что он не выходит на связь.
Затем Антон позвонил своему начальнику и объяснил, что проспал все

будильники и на его смартфоне села батарейка. Начальник сказал, что Ан-
тон заработал много штрафных баллов и ему срочно нужно явиться на ра-
боту.
Выйдя на смену, он сразу направился в кабинет директора магазина.

Туда его пригласили, как только он появился на работе. Дальше он помнил
обрывками.
— Здравствуйте, Олег Павлович… Да, понимаю… Да, безответственно…

Мы команда… Общие результаты… Больше не повторится… Извините, по-
жалуйста… Принял… Спасибо большое… Можно идти?.. До свидания.
Оставшуюся смену Антон проработал как на иголках. Все коллеги спра-

шивали у него, что с ним случилось и почему он так опоздал. Как назло,
попадались самые неудобные клиенты, которые замучили его вопросами
и ничего в итоге не покупали.
Добравшись домой, он написал большой пост о внимании. Антон напи-

сал, как важно сохранять фокус внимания на одном и следить за своим
здоровьем, чтобы не случалось вот таких авралов. Писал это Антон боль-
ше для себя, а то, что это прочитает кто-то другой, его не беспокоило.
Через четыре дня ситуация повторилась. Антон проспал. На этот раз он

не услышал будильник и приехал в магазин на тридцать минут позже.
Опоздание сразу же отображалось на мониторе руководителя по персона-
лу. Антона вызвали в кабинет, где сидели все его руководители.
— В чем причина твоих опозданий? — спокойно спросила руководи-

тель по персоналу.
— Я просыпаю свой будильник. Такого раньше никогда не было, я
не знаю, почему сейчас это происходит, — ответил Антон.
— Ты работаешь на двух работах параллельно? — спросил уже дирек-
тор магазина.
— Нет, я работаю только в магазине, — машинально выпалил Антон.
— А как же веб-дизайн? — спросил спокойным голосом директор. —
Мы все дружно читаем твой блог. — Директор посмотрел в глаза Антону.
Ему показалось, что заглядывают прямо в душу.
— А-а-а… Я… — промычал Антон в ответ. — Это мое хобби.
— Да, конечно, мы все это прекрасно понимаем. Я не против хобби на-
ших сотрудников, ты знаешь, мы оплачиваем абонементы на посещение
фитнес-клубов наших продавцов, — заметил директор.
— Да, я знаю, — говорил Антон, немного опустив голову.
— Но когда хобби выходит за рамки спорта, поддерживать это мы уже
не можем. Понимаешь, к тебе сейчас повышенное внимание, — продол-
жал говорить директор, — и это было бы здорово, если бы ты делился
спортивными достижениями со своими подписчиками. Но сейчас ты боль-
ше веб-дизайнер, нежели продавец спортивного магазина.
— Я понимаю, — сказал Антон в свое оправдание. Он никогда
и не задумывался, что его блог читает директор магазина. Холодный пот
пробежал по его спине. Он не всегда в блоге дружелюбно отзывался
о своей основной работе. Иногда Антон даже в открытую заявлял, что
хочет развиваться как фрилансер гораздо больше, чем строить карьеру
в спортивном гипермаркете.
— Мне очень жаль, — произнес директор, — ты был одним из толковых
сотрудников, который мог бы пойти на повышение уже в этом году.
Сердце Антона забилось чаще. Неужели его сейчас уволят. Этого не мо-
жет быть. Все явно шло не по плану. Его ждали покупатели в торговом за-
ле. Он хотел, чтобы эта беседа закончилась быстрее и он мог продолжить
делать свою работу.
— Антон, я могу попросить тебя выйти на пару минут? Мне нужно посо-
ветоваться с коллегами, — сказал директор. По его выражению лица
невозможно было понять, что он собирается обсуждать с ними: то ли его
увольнение, то ли способ, как вернуть Антона обратно в магазин и сделать
вновь образцовым сотрудником.
Антон вышел. Пять минут длились бесконечно. Если бы он курил, то

сейчас выкурил бы целую пачку. Нервы были на пределе. Его снова позва-
ли в кабинет.
— Мы посовещались. К сожалению, Антон, ты не оправдал возложен-
ных на тебя ожиданий, и кредит доверия, который был у тебя в компании,
ты исчерпал, — спокойно заявил директор, смотря Антону прямо в глаза.
Его голос не дрогнул ни на секунду. — Наталья расскажет, какие докумен-
ты тебе нужно будет подписать, чтобы это увольнение не пошло тебе
во вред. Я лично готов написать положительную характеристику, чтобы те-
бя без проблем приняли в другом месте. Спасибо тебе за твою работу, ко-
торую ты выполнил для команды…
Дальше Антон уже не слышал. Голова немного закружилась, понеслись

мысли о том, как ему теперь быть, ведь у него висит кредит за машину,
еще нужно платить аренду за свою однокомнатную квартирку, а денег
сейчас не так много. Договориться с хозяйкой квартиры об отсрочке
вряд ли получится, она не самая приятная женщина. Из череды мыслей
его вытянула фраза:
— Антон, с тобой все в порядке?
— Да, все хорошо. Это немного неожиданно, и я не был готов, но все
хорошо, — ответил он, собравшись с мыслями. — Я могу идти?
— Да, сдай форму и бейдж. В общем, следуй за Натальей, она все по-
кажет. — Директор указал на девушку, которой было чуть за тридцать лет.
Именно она занималась вопросами персонала в магазине.
Эту процедуру она проходила довольно часто, поэтому все делалось

четко и быстро. Сдать бейдж, форму, расписаться в документах, забрать
трудовую и медицинскую книжки, расписаться еще раз в двух местах.
— За рекомендацией зайдешь ко мне завтра. Она будет готова.

— Хорошо, а что с зарплатой? — Антон задал самый важный для него
сейчас вопрос.
— Выплата придет, как обычно, на твою банковскую карту в ту же дату,
что и обычно, — спокойно ответила она.
— Понял, спасибо.
— Держись, Антон, все будет хорошо. Пойми, у тебя два опоздания,
и они не на пять минут. Ты сам все понимаешь.
— Да, понимаю. Пока! — он вышел, слегка хлопнув дверью.
Идя по магазину, Антон ловил жалостливые взгляды коллег, но никто

ничего не говорил и никто ничего не мог сделать. Антон был зол. На само-
го себя в первую очередь и только потом на директора, на Наталью,
на коллег и даже на Диму, который взбаламутил его заниматься фрилан-
сом.
Антон спустился на парковку, сел в машину и заплакал от бессилия.
Глава 19. Впереди неизвестность
Добравшись до дома, Антон рухнул на кровать, взял в руки смартфон

и написал самому близкому на тот момент его жизни человеку — Диме. Он
рассказал ему, что произошло только что в магазине.
Дима не торопился отвечать. Сейчас его поддержка была нужна Анто-

ну как никогда. Он ждал его, каждый раз нажимая на кнопку на смарт-
фоне, чтобы не угасал экран. Сообщения не было.
Только сейчас Антон понял, что все это время переписывался с Димой,
но никогда не звонил ему и после встречи в коворкинге не виделся с ним.
— Может быть, позвонить? — тихо пробормотал он, уткнувшись голо-

вой в подушку. — Нет, он не ждет моего звонка.
Антон разговаривал сам с собой еще минуты три, а потом отчеканил:

— Это все мои внутренние разговоры. Я снова дал слово своему внут-
реннему бунтарю. Какого черта? Надо звонить.
Он набрал номер телефона Дмитрия. Пошли длинные гудки. Дима

не брал трубку в течение девяти гудков, Антон их считал.
— Алло, привет! У тебя вопрос настолько срочный, что ты решил по-

звонить? — неожиданно резко откликнулся Дима на другом конце.
— Привет, Дима. Прости, что звоню, а не пишу, то есть я тебе написал,
но от тебя ответа не было, — начал тихонько Антон в трубку.
— Я думал, что ты уже привык к тому, что я отвечаю не сразу, — сказал
Дима и на секунду остановился. — У тебя чего голос такой понурый, умер
кто-то, что ль?
— Нет, ну то есть почти… Короче, Дим, меня уволили сегодня с работы.
— Ого! Вот это новость. Ну что ж, я тебя поздравляю, — с радостью от-
кликнулся Дима.
— Что значит «поздравляю», меня уволили, Дима! У меня теперь нет
работы, я безработный, ты понимаешь? — закричал в трубку Антон и еле
удержал свои слезы. Нельзя было показывать, что мужик может разре-
веться как девка. Антон себе этого никогда не позволял.
— Поздравляю — это значит поздравляю. Ты чего так напрягся, тебе
жизнь подкинула отличный шанс и избавила тебя от страданий. И ты
не безработный, Антон. Ты — фрилансер. У тебя есть работа, и теперь
на нее у тебя будет больше времени. Неужели ты этого не видишь? — Ди-
ма приложил руку к телефону, чтобы прикрыть микрофон, и сказал шепо-
том кому-то, что он освободится скоро и придет.
— Я не вовремя позвонил? — вдруг забеспокоился Антон.
— Ты позвонил в самое время. Если бы я не мог говорить, я бы просто
не взял трубку, ты же знаешь, — успокоил его Дима.
— А, ну да. Дим, я все, конечно, понимаю, но я на фрилансе заработал
только свои первые копейки, а мне в месяц нужно гораздо больше денег.
Тут надо за квартиру платить, у меня еще висит кредит на машину,
тут еще…
— Знаю-знаю, успокойся. Давай-ка я тебе кое-что объясню. Ты зарабо-
тал первые деньги как фрилансер, будучи продавцом-консультантом в ма-
газине. Ты работал полную смену девять часов плюс время на дорогу.
И даже в таком графике умудрился освоить новую профессию и чуть боль-
ше чем за месяц заработал деньги. Это удается далеко не всем, поверь.
А теперь представь, что те десять часов, которые ты тратил на свою основ-
ную работу, ты направишь на фриланс. Как ты думаешь, сможешь ли ты
заработать больше и большему научиться в освободившееся время?
— Ну конечно, смогу. — Слова Антона излучали бессилие. Он говорил
одно, а чувствовал совершенно другое.
— Так получается, что ты безработный бедолага? — чуть смеясь, произ-
нес в трубку Дима.
— Ну, получается, что нет. Дима, да мне просто страшно. Я никогда
не оказывался в такой ситуации. Что я скажу, когда в следующий раз по-
звоню своей матери? Что я потерял работу и теперь сижу за компьютером
целыми днями? Ее здоровье не выдержит.
— Так, кажется, я снова говорю с твоим внутренним бунтарем. Ты еще
не разобрался с ним?
— Да разобрался, просто в стрессовой ситуации он начинает прояв-
ляться сильнее обычного, — оправдался Антон.
— Именно в стрессовой ситуации он должен молчать, потому что в этот
момент ты можешь принимать судьбоносное решение.
— Хорошо, я буду работать над этим.
— Так что ты планируешь делать дальше? — спросил Дима.
— Продолжу заниматься фрилансом и буду учиться дальше, потому что
сейчас в своих знаниях я не уверен. Буду посвящать этому все свое вре-
мя, — отчитался Антон, потом замолк на несколько секунд, помычал
в трубку и сказал: — А, да, точно! Еще фару починю на машине, а то езжу
как одноглазый пират.
— У тебя сломалась фара? — переспросил Дима.
— Да, я так понимаю, это та цена, которую я отказался платить после
срыва обязательств.
— Странно, что ты на это обратил внимание. Но работает это пример-
но так.
— Спасибо тебе за твой огромный вклад в мою жизнь, Дима! — сказал,
еле сдерживая слезы, Антон.
— Пожалуйста. Я рад поддержать тебя в твоем новом начинании,
но раз теперь ты будешь больше времени уделять фрилансу и начнешь
больше зарабатывать, ты мне должен пятьдесят тысяч рублей за наставни-
чество, — в шутку сказал Дима. Ему не нужны были эти деньги, он просто
хотел поднять настроение своему ученику.
— Я отдам, — твердо сказал Антон. — Теперь я понимаю, что твоя рабо-
та со мной стоит гораздо больше.
— Да я пошутил, Антон. Не бери в голову. Деньги мне не нужны, я ра-
ботаю в кайф. Ты очень способный ученик.
— Я беру новое обязательство. Я оплачу свое обучение в несколько
платежей. Так у меня будет стимул заработать больше, чтобы отблагода-
рить тебя, — настаивал на своем Антон.
— Ну, коли берешь обязательство — договорились. Но тогда давай обо-
значим срок, чтобы обязательство закрепить и оно не болталось в возду-
хе. — Дима перешел на серьезный тон. Так он разговаривал со своими
клиентами и периодически говорил так с Антоном, когда хотел подчерк-
нуть свой настрой.
— Я оплачу твое обучение в течение трех месяцев. — В голосе Антона
уже не было и тени сомнения. Сегодня настроение его прыгало туда-сюда
из-за эмоциональных потрясений.
— Хорошо, Антон, договорились. И вот тебе небольшое задание от ме-
ня как от твоего наставника: возьми ручку и несколько листов бумаги. Нач-
ни писать все, что ты чувствуешь сейчас и что ты намерен делать дальше.
Будь честным, этот текст никто никогда не прочитает.
— Но зачем писать текст, который никто не увидит? — спросил Антон.
— Много вопросов задаешь, Антон. Просто сделай это задание.
— Хорошо, я выполню задание. Куда скинуть отчет по нему?
— Отчет мне не нужен, я сразу пойму, выполнил ты это задание
или нет.
— Хм, странно. Хорошо, договорились.
— До встречи, Антон. Все будет хорошо.
— До встречи, Дима.
Сразу после разговора Антон взял ручку и чистый лист бумаги. Он на-
писал:
«Мой наставник дал мне задание описать все, что я сейчас чувствую
и о чем думаю. Я не совсем понимаю, зачем это нужно делать, но сделаю.
Я ему полностью доверяю.
Когда мне сказали, что я уволен, я почувствовал, как теряю почву под
ногами. Мама всегда в детстве говорила, что нужно окончить школу с хо-
рошими отметками, отучиться в институте и найти стабильную работу.
Она учила меня, что работать нужно так, чтобы наработать хороший
стаж, чтобы получать приличную пенсию. А сейчас я полностью нарушаю
заветы мамы и отправляюсь в свободное плавание. Это пугает. Я не знаю,
как признаться ей в этом. А мне так хочется, чтобы она просто приняла
мое решение и сказала, что поддерживает меня. Да, мне сейчас не хвата-
ет ее поддержки.
Еще мне дико страшно, потому что я совсем не понимаю, что со мной
будет дальше. Я привык, что на мою банковскую карту каждые две недели
поступает зарплата и я могу планировать свою жизнь на месяц вперед,
а теперь я буду зависеть лишь от того, есть у меня новые заказы в работе
или нет. Правда, после увольнения у меня будет больше времени и сил,
чтобы найти эти самые заказы и работать над ними качественно.
Или, может, найти подработку на полставки и иметь стабильный до-

ход? Да не-е-е, я цепляюсь за мелочи и из-за этого упускаю важные вещи.
Я ведь могу сфокусироваться на том, чтобы получать столько заказов, что
даже подработка мне будет не нужна. Если уж переключаться на фриланс,
то с полным погружением.
Если я сейчас буду воспринимать все происходящее со мной как нака-

зание, я быстро сдамся и не получу результатов. Меня это не устраивает.
Правильно сказал Дима, что мое увольнение — это новые возможности.
У меня будет больше свободного времени, я буду успевать гораздо боль-
ше, и деньги, которые я зарабатывал, работая продавцом, я смогу зарабо-
тать и на фрилансе.
Фух! Мне вроде бы стало полегче. Интересно, как это работает? Я про-
сто выписал все, что чувствую, на лист бумаги, не исписал и половины,
а мне уже хорошо. Как будто сходил к психологу».
Антон положил ручку на стол и пошел заварить крепкого чаю. Он вы-

глянул в окно, увидел свою машину и вспомнил про фару, которую надо
было починить.
— Точно! — воскликнул он, поставил кружку с чаем на стол, накинул

куртку и ботинки. «У тебя и так нет денег, куда ты побежал, фара подо-
ждет!» — кричал внутренний бунтарь Антона. Но Антон уже летел по лест-
ничному пролету вниз, шагая через две ступеньки.
Приехав в автосервис, Антон загнал машину в бокс и, пока ее чинят,

поднялся на второй этаж, чтобы выпить кофе. Там он разговорился с адми-
нистратором Женей. Из разговора Антон узнал, что Женя сейчас, помимо
приема звонков и записи клиентов на техническое обслуживание, отвеча-
ет в автосервисе за ведение группы в социальных сетях.
Как раз в тот момент, когда Антон поднялся, чтобы выпить кофе, Же-
ня был занят заполнением группы. Он писал туда информацию об авто-
сервисе.
— Лучше, чтобы на видном месте был кусочек карты из навигатора,

чтобы было понятно, где вы находитесь, — заметил Антон, попивая свой
невкусный капучино. Ему было плевать на вкус, ведь кофе был бесплат-
ным.
— Да? А как это сделать, ты знаешь? — спросил администратор Женя.
— Конечно, тебе для этого фотошоп нужен на компьютере, у тебя есть?
— Нет, я же не фотограф, — усмехнулся Женя. — А ты шаришь в этой
теме, да? — спросил он.
— Ну, вообще я сейчас начал заниматься веб-дизайном. Знаю, как
оформлять такие штуки. Могу сделать для вашего сервиса и оформить все
красиво.
— О, круто. А сколько это стоит? — спросил Женя
— Для вас будет нисколько, если почините мне фару, — сказал Антон
и рассмеялся.
— По рукам, — вдруг серьезно ответил Женя.
— Вы что, реально можете бесплатно мне все починить, если я оформ-
лю для вас соцсети? — удивился Антон.
— Да, конечно. Мне начальство дало распоряжение заняться социаль-
ными сетями. Мне выделили на это бюджеты. Как их использовать, я вы-
бираю сам. Если тебе нужно починить фару, я просто оплачу за тебя эту
работу, а ты нам сделаешь оформление. Такой бартер получается, — пред-
ложил Женя.
— Круто! По рукам! — сказал Антон, и они пожали друг другу руки.
Автомобиль Антона был готов через час, он получил от администрато-

ра Жени все необходимые данные для работы и поехал домой. Он еще
до конца не верил, что только что починил машину бесплатно. В обмен
на то, что еще не сделал. Он обменял свой опыт на что-то реальное.
Приехав домой, Антон сел за работу по автосервису. Через два дня его
работу окончательно приняли, и он был в расчете. В происходящее ему
все еще верилось с трудом.
«Такими темпами, я скоро буду работать за еду», — рассмеялся он, ко-

гда заканчивал работу по автосервису. Оформление для группы ему нра-
вилось, хоть и были моменты, которые он хотел бы доделать. Его заказчик
принял работу полностью и был, судя по всему, дико доволен.
Неизвестность, которая маячила впереди, была не такой уж неизвест-
ной. Теперь Антону следовало четко держаться своего намеченного плана
и развиваться как можно быстрее.
Обо всех переживаниях он продолжал писать в блоге. Новость про

увольнение вызвала волну поддержки. Ему писали в личные сообщения
и желали успехов. Коллеги высказали напутственные слова и поблагода-
рили за работу в команде магазина. Теперь Антон был птицей свободного
полета. И это подразумевало не только легкость во всем, но и полную от-
ветственность за свой полет.
Глава 20. Дно
Все свое свободное время Антон посвящал фрилансу. Его работу раз-
бавляла учеба, а учебу — небольшие домашние тренировки на турнике.
Он практически не виделся со старыми друзьями. На последних посидел-
ках его старый друг сказал: «Антоха, я же тебе говорил, что до добра тебя
это не доведет. Видишь, ты теперь без работы остался. Что теперь ты
с этим своим дизайном дальше делать будешь?»
«Буду работать» — все, что ответил на это Антон в тот вечер. Все
остальные покачали головой, жалея Антона. Но он не ждал их жалости,
она ему была не нужна. А вот их поддержку он получить ожидал. Ожи-
дал — и не получил, отчего расстроился и весь оставшийся вечер провел
в молчании.
Больше таких встреч он не хотел. Антон понимал, что неплохо было бы

завести новые знакомства. Он начал искать места, где обычно проводят
время такие же, как он, и вспомнил про коворкинг. Оказалось, коворкин-
гов в городе несколько и там периодически проводятся различные ма-
стер-классы для фрилансеров из разных областей: веб-разработчиков, ди-
зайнеров, копирайтеров и других.
Антон пообещал себе раз в неделю посещать такие занятия. Он вооб-

ще хотел начать работать в коворкинге, но пока на покупку абонемента
не было лишних денег. Всего за месяц после того, как его уволили, он за-
работал лишь немногим больше семнадцати тысяч рублей. Этого хватило
на покупку еды и оплату квартиры.
Остатки зарплаты, которые поступили из магазина, Антон потратил

на очередной платеж по кредиту за свой автомобиль. На машине Антон
перестал ездить каждый день, потому что теперь не нужно было никуда
ехать, чтобы попасть на работу. Его работа ждала его за столом, стоило
только открыть ноутбук.
Он окончил курс по веб-дизайну. Постепенно в его портфолио набра-

лось несколько интересных работ, которые он уже мог показывать своим
заказчикам. Дима советовал продолжать учебу и записаться на следую-
щий курс, но у Антона не было свободных денег на это. Приходилось
учиться по бесплатным материалам, которые он умудрялся находить
в Сети.
Антон почти перестал писать в блог. Все время он стал посвящать зака-
зам. Их было не так много, но, раз у него появилось больше свободного
времени, он мог более качественно выполнять свою работу.
Действовал он просто: брал заказ, договаривался о цене с заказчиком,

получал предоплату, выполнял работу, получал оставшиеся деньги и потом
начинал искать следующий заказ. С Димой он связывался редко, потому
что ничего нового и непонятного для него в этих процессах не было.
Денег хватало ровно на то, чтобы покрыть все текущие расходы. Антон
не покупал новую одежду, стараясь экономить почти на всем. Питаться он
стал чем попало. Обычно он покупал вермишель быстрого приготовления,
потому что это не требовало от него кулинарного мастерства и можно бы-
ло не отвлекаться от работы. Его дневной рацион составляли пакеты с вер-
мишелью, яйца, хлеб и майонез. Он понимал, что это не самая полезная
еда, но на покупку чего-то большего почему-то уже не рассчитывал.
У Антона появилась кредитная карта для важных покупок, потому что

деньги на его обычной банковской карте были не всегда. Он не заметил,
как начал расти его долг.
Несколько раз его посещали мысли найти стабильную работу. Он начал

думать, что фриланс не может приносить хорошие деньги.
Антон был подписан в соцсетях на нескольких фрилансеров — та-

ких же, как он. И судя по всему, с заказами у них все было хорошо,
и с деньгами тоже. Антон не мог понять, в чем их секрет.
Все чаще стали появляться периоды, когда он сидел без заказов. Он

решил что-то предпринять. Раньше заказчики приходили к нему из его
блога и через знакомых, а еще через так называемое сарафанное ра-
дио — это когда старые клиенты приводили новых, советуя Антона как хо-
рошего дизайнера.
Антон решил зарегистрироваться на фриланс-биржах — это специаль-

ные сайты, где заказчики размещают заказы, то есть работу. А фрилансеры
оставляют свои отклики на эти заказы. Тот фрилансер, которого выберет
заказчик, получает эту работу.
Зарегистрировав аккаунт на одной из фриланс-бирж, Антон вдруг по-

нял, что у него здесь нет ни единого отзыва. А отзывы влияли на то, выбе-
рут тебя исполнителем или нет. Зато у Антона было несколько работ
из портфолио. Он загрузил их на свой аккаунт и начал откликаться на за-
дания этой фриланс-биржи.
Каково же было удивление Антона, когда он увидел, что на одно зада-
ние откликается по пятьдесят человек. Полсотни фрилансеров готовы бы-
ли предложить свои услуги, и кто-то из них предлагал сделать свою работу
за копейки. Получив около десяти отказов, Антон понял, что тут ему ниче-
го не светит из-за большой конкуренции.
Пока он писал свой отклик на очередной заказ, там уже висело де-
сять откликов от других исполнителей. Антон не понимал, как так быстро
люди оставляют свои отклики.
Помучившись три дня, Антон все-таки написал своему наставнику, что-

бы разобраться, что делать дальше. Сообщение он отправил поздно но-
чью, график Антона сбился окончательно. Он просыпался почти в обед,
а засыпал за полночь. Дима ответил на сообщение только утром.
Глава 21. Уроки финансовой
грамотности
Проснувшись в одиннадцать утра, Антон побрел на кухню попить воды.

На столе стояла тарелка с недоеденной лапшой с куриным вкусом. Рядом
лежали какие-то бумажки и обертки от предыдущих упаковок с вермише-
лью. «Надо бы прибраться», — промелькнуло в голове Антона. «А, я все
равно никого не жду», — ответил он сам себе.
Напившись, он побрел в комнату к своему ноутбуку. Тело ломило, как

будто он плясал всю ночь. В последнее время он не высыпался, даже если
спал по десять часов.
На мониторе появилось уведомление о новом сообщении от Димы. Ан-

тон быстро открыл и прочитал его.
«Привет, Антон. Разговор про фриланс-биржи — это отдельная тема.

А то, что ты сидишь без заказов периодически, так это ты просто неверно
распределяешь свое время. Фриланс — это когда ты берешь ответствен-
ность за все свои сферы. Если на что-то ты решил забить, эта область на-
чинает проседать. Я чувствую, нам пора встретиться и все это обсудить.
Сегодня вечером я буду свободен, можем увидеться в коворкинге. Ты
как?»
— Тебе легко говорить, — запричитал Антон. — У тебя-то уже все есть,

мистер идеальный фрилансер.
Антон почему-то злился на Диму, хотя тот был ни в чем не виноват.
Прочитав сообщение еще раз, Антон написал ответ:
«Я не могу приехать в коворкинг. Я сейчас на мели, и оплатить посеще-

ние я не смогу. Может, встретимся в другом месте?»
«Хорошо, пиши свой домашний адрес и жди меня сегодня в 19:00 у се-
бя дома», — неожиданно быстро прислал сообщение Дима.
«Договорились, сейчас пришлю адрес», — ответил Антон, а сам в этот
момент оглядел свою квартиру.
Дома был бардак. Кое-где лежали вещи на полу, на столе стояло

несколько кружек с недопитым кофе. На кухне полы были слегка липкими
от пролитого еще три дня назад варенья.
Антон закрыл глаза. Открыв их, он увидел ту же самую картинку. «Надо
прибраться, теперь я жду гостей», — снова пронеслось в голове.
— Приберусь, как закончу работу, — пробормотал вслух Антон и засту-
чал по клавиатуре.
Под «работой» он понимал работу над своим портфолио. Антону каза-

лось, что из-за портфолио с ним не хотят работать новые заказчики. Нуж-
но было сделать его красивым. Антон любил это занятие, потому что тут
ему не мешали правки от заказчиков. Можно было делать все так, как хо-
чется самому.
Вечер приблизился незаметно. На часах было 18:55, когда зазвонили

в дверь. Коридор, свет, глазок, щеколда — на пороге стоял улыбающийся
Дима. Антон невольно улыбнулся в ответ. От Димы исходила какая-то
непонятная энергия, рядом с ним хотелось жить и как будто легче дыша-
лось.
— Привет труженикам свободного фронта, — произнес тот и вошел

в квартиру.
— Привет, Дима, — без особого энтузиазма ответил Антон. — Проходи,
раздевайся, вот вешалка.
Они вошли в комнату, Дима оглядел все вокруг. Его улыбка стала еще
шире.
— Да ты тут чахнешь, по ходу, — сказал он, похлопав по плечу Антона.
— Не вижу ничего смешного, — ответил Антон. Ему было непонятно,
чему так радуется Дима.
— Да брось, мы столько не виделись с тобой. Я просто рад тебя видеть.
Но ты, похоже, нет?
— Нет, я, конечно, рад, просто мне показалось, что тебя позабавила
моя маленькая квартирка, ты сам-то, наверное, в хоромах живешь. — Ан-
тон не мог понять, почему он себя так ведет, ведь в душе он просто обожа-
ет Диму. Сам себе в этот момент он казался капризной девочкой.
— О, с тобой все намного хуже, чем я себе представлял, — вдруг се-
рьезным тоном заметил Дима. — Я живу в трехкомнатной, но это не имеет
сейчас никакого значения. Раньше я жил в такой же однушке, причем сни-
мал ее с другом. Я спал на раскладушке, а он на диване. Места у нас было
немного.
— И как же ты переехал в трешку?
— Не все сразу, Антон. Не все сразу. Может, чайку?
— Да, конечно, проходи на кухню, я сейчас тут приберусь немного.
Антон быстро пробежался по кухне и выкинул весь мусор, протер стол

и подоконник, достал из холодильника все, что было, и полез в шкаф
за конфетами, но Дима остановил его:
— Я не ем сладкого, можешь ничего не доставать. Давай просто по-

пьем чаю. На столе не нужно ничего лишнего, я буду рисовать.
Дима достал из внутреннего кармана блокнот и ручку. А еще неболь-

шой блестящий сверток из желтой фольги.
— Вот, держи, это тебе. Завари, пожалуйста. — Дима протянул сверток

Антону. На свертке был нарисован иероглиф.
— Это что? — спросил Антон, вращая в руках сверток.
— Это чай, который я привез из Китая. Классная вещь, бодрит. И мозги
начинают лучше работать. Я знаю, что ты любишь кофе, так вот эта штука
гораздо круче, чем кофе.
— Ух ты! Спасибо! — воскликнул Антон и начал открывать пакетик.
Дима быстро рассказал, как правильно заваривать этот чай, чтобы по-
лучить наилучший эффект. Диму этому научил его друг, с которым он по-
знакомился в городе Гуанчжоу на юге Китая.
Приготовив чай, они уселись за стол.
— Расскажи мне, как ты работаешь над своими заказами. Прямо

по шагам, — попросил Дмитрий.
— Ну, все как учил ты и учили на курсе. Сначала выясняю у заказчика,
что ему нужно сделать, определяю, за сколько я готов выполнить эту рабо-
ту, называю цену. Иногда заказчик немного торгуется, кто-то отказывается,
а кто-то соглашается на эту цену. После того как все условия ясны, я прошу
предоплату пятьдесят процентов от суммы и приступаю к работе. Потом
скидываю заказчику результат работы, он просит что-то подправить. Ино-
гда это быстро, иногда процесс затягивается. После правок я передаю ему
исходники и получаю вторую часть суммы. Перехожу к поиску следующего
заказа. Как-то так, — ответил Антон, делая маленькие глотки чая.
— Так, я понял. Это классическая схема для начинающего. Я правильно
понял, что бывают моменты, когда ты сидишь без заказов?
— Конечно бывают. Это же неизбежно!
— Кто тебе сказал такую глупость? Правильно не сидеть без заказов
периодически, а иметь очередь из заказчиков, — заметил Дима.
— Ну, с опытом придет, я думаю. У меня сейчас слабое портфолио, —
возразил Антон.
— Это не совсем зависит от твоего портфолио, но до него мы тоже до-
беремся. У нас будет длинный вечер, — ответил Дима.
Антон выдохнул. Он обожал моменты, когда Дима погружался в про-

цесс объяснения и все раскладывал по полочкам, оставляя небольшие
пробелы, которые заполнялись уже Антоном самостоятельно.
— Я буду рисовать, чтобы тебе было понятнее, хорошо? — спросил Ди-

ма, не дожидаясь ответа, открыл блокнот и начал чиркать в нем своей
черной ручкой. — Смотри, вот твой цикл работы над заказом.
Дима начертил длинную линию. И показал ее Антону.
— Есть отрезки: поиск заказа, обсуждение условий заказа, работа над

самим заказом, правки и сдача проекта, верно? — Дима быстро делал за-
сечки на прямой, которую он нарисовал. Отрезки получались разной дли-
ны. Самым длинным был процесс работы над самим заказом.
— Ага, все так, — кивнул Антон и продолжал внимательно смотреть
за действиями Димы.
— Где тут самый напряженный и трудоемкий для тебя процесс?
— Конечно работа над самим заказом! — воскликнул Антон и ткнул
пальцем на самый длинный участок. Дима достал из кармана ручку крас-
ного цвета и обвел участок, на который указал Антон, жирной линией.
— У тебя что там, целый набор ручек? — улыбнулся Антон.

— Достаточно, чтобы объяснить, как тебе выбраться из той задницы,
в которую ты себя вогнал. — Губы Димы согнулись в легкой улыбке,
но взгляд был серьезным. Было видно, что ситуация Диму не пугает и да-
же радует, но он сохранял наставнический настрой.
— Хорошо, я слушаю внимательно, — серьезно ответил Антон.
— В этот промежуток, где выделено красным, тебе нельзя работать над
двумя проектами параллельно. То есть два заказа в этот период могут кру-
то навредить твоему положению, это понятно? — строго спросил Дима.
— Да, вполне, — ответил Антон.
— Но это не значит, что ты делаешь только этот заказ и больше не жи-
вешь. Ты можешь писать в блог, оформлять свое портфолио, заниматься
спортом и так далее.
— Понял, — коротко ответил Антон, ожидая следующего совета.
— Это важно, Антон. Ты не делаешь работу над двумя заказами парал-
лельно. Именно это отличает успешных фрилансеров от людей, которые
упахиваются и все равно зарабатывают гроши.
— Хорошо, — кивнул Антон.

— Идем дальше. Вот на этом участке ты уже более-менее становишься
свободным, потому что основная работа уже закончена, верно? — Дима
указал на отрезок с правками.
— В целом да. Работы становится меньше, и она в основном мелкая, —
подтвердил Антон, кивая головой.
— А вот этот участок сложен для тебя? — Дима указал на отрезок об-
суждения условий проекта, который шел до основной работы над заказом.
— Нет, он вообще простой.
— Смотри: что будет, если ты начнешь искать следующий заказ, когда
предыдущий проект перешел на этап финальных правок?
— Погоди, ты только что сказал, что нельзя брать два заказа сразу, —
в недоумении заявил Антон.
— Не путай «брать два заказа» и «параллельно делать основную рабо-
ту по двум заказам». — Дима начал рисовать вторую такую же линию, по-
деленную на разные участки. Все отрезки как бы накладывались друг
на друга.
— Посмотри, вот тут все этапы накладываются друг на друга. Если две
красные линии накладываются — тебя ждет пипец! — Дима изобразил
взрыв руками. — Понимаешь?
— А, теперь понял.
— Но если мы сдвинем второй заказ вправо по времени и сделаем так,
что когда у тебя начался этап правок на предыдущем заказе, ты ищешь
следующий заказ, сложные этапы не пересекаются. — Дима быстро рисо-
вал линии и обводил некоторые участки красным цветом.
— Тогда получается, как только я закончу первый заказ и получу
за него деньги, я в это время уже работаю над вторым заказом, а не бегаю
в панике и не ищу нового заказчика? — вдруг сделал для себя открытие
Антон.
— Именно, Ватсон! — поднял большой палец вверх Дима и отхлебнул
чаю, чтобы смочить горло. Чай отдавал вкусом имбирного печенья.
— Это же гениально! — продолжал удивляться Антон. — Как я раньше

этого не понял.
— Раньше ты работал, не поднимая головы, — заметил Дима.
— Точно, — потупив взгляд, подтвердил Антон.
— Это еще не все. Куда ты тратишь деньги с заказов? — спросил Дима.
— Ну как, оплачиваю счета за квартиру, оплачиваю аренду, покупаю
еду, заправляю машину, плачу кредит, — загибая пальцы, перечислил Ан-
тон.
— Так, а сколько ты откладываешь?
— Ты что, издеваешься? У меня денег не хватает, я завел кредитку
уже! — вспылил Антон.
— Спокойно. Кредитка — это плохо. Автокредит, висящий над тобой,
это тоже не очень хорошо, но это не отменяет того факта, что нужно де-
лать накопления, а лучше — инвестиции.
— Буду делать их, когда стану зарабатывать больше.
— Не будешь, — прервал его Дима. — Это не так работает. Ты либо от-
кладываешь всегда, либо не начинаешь откладывать, даже когда у тебя
появились излишки.
— И сколько я должен откладывать?
— Во-первых, ты никому ничего не должен, во-вторых, это не так важ-
но, сколько рублей ты откладываешь. Важно, какой это процент от общего
дохода. Но даже его ты выбираешь сам, — ответил Дима.
— А сколько процентов откладываешь ты? — поинтересовался Антон.
— Я всегда откладываю десять процентов от дохода. Это называется
«сначала заплатить себе». В дальнейшем эти деньги принесут тебе допол-
нительные деньги, поэтому эти деньги нельзя тратить на покупки. Это твои
накопления, которые станут инвестициями. А вот на часть процентов
с этих инвестиций можно будет делать покупки. — Дима показывал рука-
ми в воздухе суть этой схемы.
— Блин, жить на проценты от десяти процентов от моего дохода? Либо
я дурак, либо лыжи не едут, но как прожить на это? — забеспокоился Ан-
тон.
— Видимо, ты неверно понял. Ты откладываешь эти десять процентов
и на время забываешь о них. На остальные деньги ты делаешь свои плате-
жи за квартиру, покупаешь еду и одежду и так далее, — пояснил Дима.
— А, теперь понял. Только не понял, как мне выжить на то, что у меня
останется, — сказал Антон и рассмеялся. В смехе чувствовалась нотка от-
чаяния. — А что делать с отложенными деньгами?
— По поводу того, как жить на то, что осталось, тут все просто: начни
зарабатывать больше. Но давай мы к этому вопросу вернемся через пару
минут, — успокоил Дима. — А куда вкладывать отложенные деньги — это
уже вопрос следующего порядка, давай просто определимся, сколько ты
будешь откладывать с каждого полученного дохода.
— Я готов откладывать десять процентов, буду ориентироваться на те-
бя, — ответил Антон.
— Чтобы тебе было проще это сделать, давай составим таблицу, кото-
рая покажет тебе, сколько денег к концу года у тебя будет на счету, если
ты будешь придерживаться этого плана, — предложил Дима.
— Давай, — согласился Антон.
Они принялись чертить большую таблицу, на которой Дима показал,

сколько денег на счету Антона может быть через год, два и пять лет, если
тот начнет откладывать, а затем вкладывать эти деньги. Сумма Антону нра-
вилась. Дима использовал схему сложных процентов, поэтому деньги уве-
личивались чуть ли не в геометрической прогрессии. Антон четко уяснил,
почему нужно откладывать деньги. Он попросил вырвать эту страницу
из блокнота. Дима не возражал.
— А теперь я расскажу тебе кое-что еще о финансах, — начал Дима. —
Ты читал книгу Роберта Кийосаки «Богатый папа, бедный папа»?
— Не читал, — стыдливо ответил Антон.
— Прочитай обязательно. Она простым языком объясняет многие слож-
ные вещи. Там написано так, что на бытовом уровне ты начнешь понимать
многие законы денег, — посоветовал Дима.
— Хорошо, я запишу. — Антон достал свой смартфон, открыл заметку,
куда он записывал все книги и фильмы, которые ему рекомендовали про-
читать или посмотреть. Он быстро вписал туда название книги, которую
посоветовал Дима.
— Так вот, я коротко расскажу тебе о такой важной штуке, как активы
и пассивы. Вообще, с точки зрения бухгалтерского учета они имеют со-
всем другие определения, но мы на это сейчас не будем обращать внима-
ния.
— Договорились, я все равно в бухучете не силен от слова совсем, —
смеясь, ответил Антон и заварил еще чаю. Он знал, что беседа будет
небыстрой.
— Если говорить совсем просто, то активы — это предметы, которые
приносят тебе деньги, а пассивы — предметы, которые твои деньги выса-
сывают. Давай разберем на простом примере. Скажи, квартира — это ак-
тив или пассив? — спросил Дима.
— Я плачу за нее аренду. Она забирает деньги, поэтому это пассив, —
с уверенностью ответил Антон.
— Для тебя это пассив, правильно. Но вот для хозяйки этой кварти-
ры это актив, потому что она каждый месяц получает за эту квартиру день-
ги от тебя.
— То есть один и тот же объект может быть как активом, так и пасси-
вом? — возмутился Антон.
— Конечно. Давай еще рассмотрим твою машину. Это актив?
— Хм, я ее заправляю, чиню, меняю шины. — Антон начал чесать свою
макушку, перечисляя расходы по автомобилю. — Блин, да это опять пас-
сив! — сказал он, слегка хлопнув по столу.
— Да, получается так. Она еще в кредите, — заметил Дима.
— Точно.
— Но давай представим, что у твоей машины нет расходов на содержа-
ние, нет ежемесячного платежа по кредиту и не нужно платить за бен-
зин, — перечислял Дима.
— Тогда это будет суперактив! — воскликнул Антон.
— Не совсем. Машина в таком случае все равно не приносит денег,
и со временем она теряет в стоимости — это пассив.
— Блин, это что же получается, все, кто ездят на машинах, круглые
идиоты? — начал жаловаться Антон.
— Не обращай сейчас внимания на всех, фокус у тебя в данный мо-
мент не на том. Лучше скажи, как можно сделать из автомобиля актив, —
поправил его Дима.
— Ну-у, можно сдавать автомобиль в аренду? — робко начал Антон.
— Та-а-ак, а еще?
— Еще это был бы актив, если бы я работал таксистом. Так, погоди, ты
что, меня сейчас таксовать отправишь? — вдруг испугался Антон.
— Это было бы интересно, чтобы у тебя было с чем сравнить свою ра-
боту, но нет. У меня цель не такая, можешь расслабиться, — ответил Дима
и продолжил: — Как еще можно сделать автомобиль активом?
— Хм, больше ничего не приходит в голову, — коротко ответил Антон.
— Вообще способов много. Например, можно сделать так, чтобы стои-
мость автомобиля не снижалась со временем, а увеличивалась. Например,
ты можешь прокачать эту тачку и продать дороже, чем купил, учитывая все
расходы на ее прокачку.
— Кстати, так кто-то делает. Покупает еле живой автомобиль, доводит
его до рабочего состояния и продает. Так поступают перекупщики автомо-
билей, они на этом зарабатывают! — Антон хлопнул в ладоши и поднял
указательный палец вверх.
— Да, а если совсем разойтись в своих фантазиях, — улыбаясь, начал
Дима, — то можно прокатить на твоей машине какую-нибудь звезду миро-
вого масштаба или вообще дать этой звезде порулить, а потом продать
этот автомобиль как памятник. — Дима заканчивал фразу, еле сдержива-
ясь от смеха.
— Да, точно! Это, конечно, не так очевидно, но цена за машину под-
скочит, и автомобиль станет активом, — заметил Антон.
— Смотри, Антон, ты становишься тем богаче, чем больше у тебя акти-
вов и чем меньше пассивов. Давай последний пример рассмотрим. Твой
ноутбук — это актив? — спросил Дима.
— Да! Это точно актив, я же при помощи него зарабатываю деньги как
фрилансер! Кстати, полгода назад мой ноутбук был пассивом, потому что я
на нем только сериальчики туда-сюда гонял. — Антон был рад, что разго-
вор зашел в эту сторону, потому что он не просто слушал то, что говорил
Дима, а принимал участие в беседе сам.
— Ну, я вижу, что ты понял про активы и пассивы, и я не знаю, что ты
сделаешь со своим ноутбуком и машиной. — Дима загадочно улыбнулся.
— Что это значит? — недоумевая спросил Антон.
— Прямо сейчас это не важно. Хочешь, обсудим, как ты можешь зара-
батывать больше денег?
— Конечно хочу! — ответил Антон.
— Тогда заваривай еще чаю и погнали в комнату. Сменим обстановку.
Они встали, захватив с собой чайничек и кружки на подносе. Перейдя

в комнату, они плюхнулись на диван, откуда Антон ногой скинул вещи
на пол. Поднос был поставлен на маленький журнальный столик.
Глава 22. Работать головой,
а не руками
— Скажи, ты сейчас какие задачи для заказчика решаешь? За что тебе

платят? — спросил Дима, наливая чай себе и своему подопечному.
— Я делаю дизайн. Объясняю я обычно так: я делаю «красоту», за это
мне платят деньги, — ответил с гордостью Антон.
— Да, я видел твои работы. Некоторые действительно красивые. Пра-
вильно я понимаю, что тебе платят за твою ручную работу? Ну то есть
ты — это руки, которые могут сделать красиво, — пояснил Дима.
— Если все упростить, то да. Я — это те руки, которые быстро справля-
ются со своей задачей по веб-дизайну, — ответил Антон и заискивающе
посмотрел на Диму. Было непонятно, к чему тот клонит.
— Скажи, а ты знаешь боли своих клиентов? — Слово «боли» Дима вы-
делил двумя кавычками, показав это пальцами.
— Какие еще боли? — начал Антон. — Я же не врач!
— А зря, — расстроился Дима. — Под болями я понимаю проблемы за-
казчиков, которые они хотят решить. Давай подумаем, почему заказчик
заказывает у тебя дизайн.
— Ну, потому что нужно сделать, например, красивый сайт, — ответил
Антон.
— А сайт ему зачем? — продолжал Дима.
— Чтобы его фирма была в интернете и покупатели могли зайти на этот
сайт, — сказал Антон. Он все еще не понимал, куда идет разговор.
— А зачем нужно, чтобы посетители зашли на сайт? — терпеливо про-
должал Дима. Он был спокоен.
— Да блин, Дима, мы так и до Бога дойдем. Посетители на сайт захо-
дят, чтобы увидеть, какие есть товары и услуги, — раздраженно ответил
Антон.
— Замечательно, а дальше что делают эти пользователи на сайте? —
Дима решил зайти немного по-другому.
— Заказывают услуги или покупают товары! — уже переходя на гром-
кий тон, ответил Антон.
— А что это даст твоему заказчику?
— Деньги это даст ему! Бабки, е-мое, ну чего ты у меня спрашиваешь
такие очевидные вещи? Я не понимаю, что ты хочешь услышать. Ты же сам
все это знаешь! — взорвался Антон.
— Я-то знаю, Антон, а вот ты, похоже, нет, — хлебнув чая, ответил Дима.
— Что ты имеешь в виду?
— Скажи, что для заказчика важнее: дизайн или чтобы люди покупали
товары на сайте? — провоцировал Дима.
— Конечно, заказчик все это делает из-за денег, и поэтому ему нужны
продажи, поэтому ему они важнее. Но когда он понимает, что ему нужны
продажи через сайт, появляется потребность в тех людях, которые этот
сайт сделают. Он начинает искать и в какой-то момент находит меня, я де-
лаю свою работу, он доволен, — ответил Антон, немного сбавив громкость.
— А как ты думаешь, за что заказчик охотнее отдаст деньги: за дизайн
или за сайт целиком? — спросил Дима.
— Что за глупый вопрос? Конечно за сайт целиком, — ответил Антон.
— А что выберет заказчик: просто сайт или сайт, который приносит
продажи? — продолжал сыпать вопросами Дмитрий.
— Тот, который приносит продажи, — ответил Антон.
— Я хочу объяснить тебе вот какую штуку: когда ты работаешь только
руками, то есть заказчик приходит к тебе и говорит: «Сделай мне вот эту
работу», ты будешь получать деньги только за каждый час своей работы
или за объем работы, — начал Дима. — Но как только ты начнешь выхо-
дить за рамки простого ручного труда, ты начнешь получать гораздо боль-
ше денег.
— Пока я не понимаю, о чем ты говоришь. — Антон закрыл лицо рукой
и протер его, будто умывался.
— За сайт, сделанный целиком, тебе заплатят больше, чем просто
за дизайн. Но за сайт, который еще и клиентов приносит, тебе заплатят
на порядок выше! — Дима показал жест руками, изображая деньги.
— Так я не умею программировать, а для создания сайта нужно про-
граммирование, — возразил Антон.
— А что, если у тебя будут коллеги-партнеры, те люди, которые делают
задачи, которые ты сам не можешь сделать? — спросил Дима.
— Ну, тогда я смогу сделать сайт целиком, — согласился Антон.
— Так почему бы не начать делать это? Я понимаю, что сейчас у тебя
знаний для этого недостаточно, но теперь тебе можно копать в эту сторону
и развивать себя всесторонне, — подытожил Дима.
— Мне для этого нужно собрать команду, — начал было Антон.
— Не обязательно. Ты можешь делать это и один. Вообще, ты можешь
быть как многорукий многоног, то есть человек, который умеет все подряд.
Это распространенная практика на фрилансе, — прервал его Дима. —
На старте этого будет достаточно. Естественно, потом это должно будет
вылиться во что-то более серьезное.
— Например? — спросил Антон.
— Например, в свою собственную веб-студию, которая занимается раз-
работкой сайтов. И тогда ты станешь предпринимателем. — Дима нарисо-
вал в своем блокноте кружок и назвал его «сейчас» и нарисовал стрелку,
которая вела к слову «веб-студия», потом он провел еще одну стрелоч-
ку. — Ты можешь выбрать одно из направлений — скажем, веб-дизайн или
веб-разработка — и развиваться в этой теме настолько глубоко, что ты ста-
нешь чуть ли не единственным специалистом в этой теме, и тогда стои-
мость часа вырастет запредельно. — Он дописал фразу «узкий специа-
лист» на листочке.
— А что еще из этого может получиться? — с интересом спросил Антон.
— А еще ты можешь стать менеджером и вообще не делать какую-либо
работу и только находить клиентов на разработку сайтов и передавать
этих клиентов другим фрилансерам. — Дима дополнил свою схему стре-
лочкой и словом «менеджер».
— Стать посредником? — уточнил Антон.
— Можно назвать это как угодно. Суть от этого не поменяется. Если ты
умеешь круто находить клиентов на разработку сайтов, а кто-то умеет кру-
то делать сайты, то почему бы не делать дело, от которого выиграют
все? — Дима открыл крышку чайника и убедился, что чай закончился.
— Хм, я, как всегда, не посмотрел на ситуацию с разных сторон, — под-
метил Антон.
— Представь: ты нашел клиента, которому нужно разработать сайт.
Но ты дизайнер, ты умеешь делать только дизайн. Заказчик готов запла-
тить за разработку сайта пятьдесят тысяч рублей. За дизайн тебе заплатят,
скажем, двадцать тысяч рублей. Если бы ты умел программировать, то те-
бе сверху упало бы еще тридцать тысяч рублей. Но представим, что у тебя
есть знакомый, который умеет программировать, и он бы с радостью взял-
ся за разработку, он, например, как раз сидит без заказа. Как ты думаешь,
будет ли он рад, если ты приведешь ему клиента, который заплатит ему
тридцать тысяч рублей? — спросил Дима.
— Конечно, он будет рад. Он меня расцелует, — посмеялся Антон.
— Целовать ему тебя не обязательно, но как ты думаешь, в качестве
благодарности может ли он с тобой поделиться деньгами с заказа, кото-
рый ты ему привел? — Дима приподнял брови, ожидая ответа.
— Я думаю, да, — неуверенно ответил Антон.
— Он будет согласен тебе заплатить от двух до пяти тысяч рублей. Раз-
мер вознаграждения зависит от того, на какой процент от заказа вы дого-
ворились заранее. Понимаешь, к чему я клоню?
— Теперь я понял. Если бы я не привел ему заказчика, то он сидел бы
без работы. Но у меня этот заказчик есть, и я передаю его разработчику.
И у разработчика теперь есть работа на тридцать тысяч рублей. Гениаль-
но! — Антон даже привстал из-за стола. — У меня даже были такие ситуа-
ции. Заказчики у меня просили контакты разработчиков, но я почему-то
подумал, что ничем им не смогу помочь. — Он схватился за голову.
— Ты даже не вспомнил про меня? — возмутился Дима. — Я же вообще
первый разработчик в твоей жизни! — Он взорвался своим раскатистым
смехом.
— Прости, — произнес Антон.
— Забей, я пошутил. Заказов у меня столько, что я бы твоего заказчика,
скорее всего, не смог бы взять в работу, — успокоил его Дима.
— Но схема действительно простая как три копейки, — заметил Антон.
— И принесла тебе дополнительных пять тысяч рублей. Притом что это
никак не загружает тебя дополнительной работой, понимаешь?
— Понимаю! Черт подери! — Антон улыбался до ушей, как будто он
уже взял такой заказ и деньги от него.
— А стоило-то всего лишь немного пофантазировать, — заметил Дима.
— У меня фантазировалка еще не так развита, как у тебя, — ответил
Антон, и они засмеялись уже вдвоем.

Глава 23. Что не так на фриланс-
биржах?
Антон вдруг резко вскочил со своего места, схватил со стола ноутбук

и вернулся обратно. Он плюхнулся на диван, распахнул свой ноут и от-
крыл какой-то сайт.
— Дима, пока ты здесь. Давай разберемся с фриланс-биржами. Ты ска-

зал, что это тема для отдельного разговора. Так вот, время для этого от-
дельного разговора настало, — заявил Антон.
— Хорошо, давай, — согласился Дима.
— Я оформил профили на двух фриланс-биржах, заполнил информа-
цию о себе и добавил портфолио. Начал откликаться на задания, и меня
ни разу не выбрали как исполнителя. Когда я откликаюсь на очередное за-
дание, там уже куча исполнителей, которые оставили свой отклик, даже
если задание опубликовано всего пару минут назад. Как это объяснить?
Они что, печатают еще и пальцами ног? — Антон изобразил, как это было
в его представлении. Дима рассмеялся в ответ.
— Кхм, нет. Они печатают как все нормальные люди. Ну, давай по по-
рядку. Сначала закроем вопрос, почему на фриланс-биржах такая дикая
конкуренция, на первый взгляд.
— Вот только не говори мне, что на биржах нет конкуренции, я все ви-
дел сам! — перебил его Антон.
— Хорошо, я вижу, что на словах тебя переубедить не удастся. Давай
докажу на практике. — Дима достал из рюкзака свой макбук последней
модели. Антон с завистью посмотрел на этот ноутбук. Он знал, что это до-
рогая техника. Дима открыл веб-сайт той же фриланс-биржи.
— Какой странный личный кабинет, у меня он выглядит не так, — заме-
тил Антон.
— Все верно. Просто ты зарегистрирован только как исполнитель, то
есть фрилансер. А я еще завел аккаунт как заказчик, — ответил Дима.
— А зачем?
— Понимаешь, иногда мне тоже нужны исполнители. Например, на те
задачи, в которых я не силен. Тут-то и пригождается мой аккаунт как за-
казчика. Еще так можно найти партнеров, но это уже обсудим отдельно.
— Хорошо, — кивнул Антон.
— Вот тебе задание. Создай заявку на фриланс-бирже в качестве за-
казчика. Допустим, что у тебя есть небольшая фирма и тебе нужно сделать
сайт. Представил? — Дима пристально посмотрел на Антона и, дождав-
шись кивка, продолжил: — Значит, создай на бирже заявку на разработку

дизайн-макета будущего сайта. На твое задание будут откликаться фри-
лансеры, а тебе нужно выбрать одного-двух с наилучшими условиями.
Не указывай бюджет и сроки, это должны будут сделать сами исполнители.
Задание понятно?
— А что, так можно? Это же будет обман. Мне ведь никакой сайт не ну-
жен! — возмутился Антон.
— Но мы проводим эксперимент, изучаем рынок. И в качестве исклю-
чения можно, — ответил Дима.
— Ну, хорошо, — согласился Антон.
— Итак, запиши себе, чтобы не забыть выполнить это задание. Напи-
шешь о результатах завтра вечером. Договорились?
— Договорились, — подтвердил Антон.
— Только я попрошу тебя оценивать их ответы не как фрилансер
и не как дизайнер. Представь, что у тебя есть кровно заработанные день-
ги, на которые ты закупаешь каких-нибудь плюшевых медведей и собира-
ешься продавать их через интернет, и ты абсолютно не разбираешься
в сайтах. Тебе хочется найти специалиста, на которого можно положиться,
окей? — Дима сделал акцент на последнем слове и сделал паузу, дожида-
ясь ответа своего подопечного.
— Договорились. Я не дизайнер. Я — бизнесмен, продающий мишек, —
еле сдерживая свой смех, сказал Антон.
— А пока давай разберем другие твои вопросы по фриланс-биржам. Ты
сказал, что никто не выбрал тебя исполнителем?
— Да, чаще всего меня просто игнорировали, а иногда со мной обсуж-
дали детали проекта, а потом я просто узнавал, что на этот проект назна-
чили другого исполнителя. Это обидно, — пожаловался Антон.
— А покажи мне задания, на которые ты откликался, и тексты твоих от-
кликов, — попросил Дмитрий.
— Да, конечно. — Антон показал на своем экране всю историю откли-
ков на заявки. Дима выбрал первую попавшуюся и ткнул в нее пальцем.
— Покажи вот эту, — попросил он.
— Хорошо.
В этой заявке было необходимо нарисовать дизайн-макет главной

страницы сайта по продаже роботов-пылесосов и еще нарисовать реклам-
ные баннеры на ту же тему. Бюджет не был обозначен, а это означало, что
фрилансеры сами предлагают цену и назначают срок работы.
Прочитав всю переписку, Дима нахмурил брови. Последнее сообще-

ние от заказчика было коротким. Оно содержало только одно слово. Это
было слово «дорого», что означало, что заказчика явно не устроила цена,
которую предложил Антон.
— А почему ты не ответил ему на сообщение? — возмущенно спросил

Дима. Его брови сдвинулись к центру лба.
— Ну он же написал, что ему не подходит моя цена. Это дорого для
него. Через полчаса он выбрал другого исполнителя, который, видимо,
предложил ему цену ниже, — ответил Антон.
— Ты серьезно? — продолжил возмущаться Дима. — Ты понимаешь, что
ты просто так отпустил клиента, с которым мог работать?
— Но он же… — начал было Антон, но Дима перебил его:
— Ты помнишь, как ты мне сказал, что пятьдесят тысяч за обучение —
это дорого?
— Помню. Это было в коворкинге, — ответил Антон.
— Я же не встал в тот же момент и не вышел из коворкинга молча. Это
было бы странно, согласись?
— Да, было бы неловко, — заметил Антон.
— А ты поступил именно так. Ты не спросил у клиента, что стоит за сло-
вом «дорого». Я же говорил тебе, что дорого не бывает. Бывает выгодно
и не выгодно.
— Но не буду же я на него давить и спрашивать, что ему выгодно, а что
нет, — ответил в свое оправдание Антон.
— Вот ты если будешь покупать орехи на рынке и скажешь продавцу,
что дорого. Что он тебе скажет?
— Да начнет торговаться со мной, — сказал Антон и изобразил кавказ-
ский акцент.
— Именно. Он же не отвернется от тебя после слова «дорого», — заме-
тил Дима. — И так везде. Рынок я привел просто для примера.
Дима сел на диван так, чтобы смотреть прямо в глаза Антону. Он соби-
рался сказать ему очень важную информацию.
— Антон, пойми, есть такая штука, как «возражения», — это то, что го-
ворит тебе клиент, когда его что-то не устраивает в твоем предложении.
Например, «дорого», «у меня нет времени», «слишком долго» и так далее.
Но не всегда слова клиента стоит воспринимать буквально.
Например, под словом «дорого» может скрываться несколько причин.

Скажем «мне предложили цену лучше», или «у меня есть всего сто рублей»,
или «я не знаю, сколько это на самом деле стоит, помогите понять» и так да-
лее. Но ты этого никогда не узнаешь, если просто прервешь диалог.
Дима разгорячился в рассказе, он активно жестикулировал во время

объяснения и случайно смахнул кружку с журнального столика. Она упала,
но не разбилась. Антон подскочил, поднял ее и поставил на место.
— Продолжай, — сказал он, не желая прерывать Диму.
— Это навыки переговоров, и если ты думаешь, что они нужны только

бизнесменам и менеджерам по продажам, ты сильно ошибаешься. Если ты
не научишься вести переговоры, тебе будет сложно находить новых заказ-
чиков. Если у клиента есть возражения их нужно раскрыть и «отрабо-
тать» — так это называется на языке переговорщиков.
Например, отработок возражения «дорого» может быть несколько.

Можно ответить клиенту: «Дорого по сравнению с чем?» — а затем сразу
уточнить, такую же ли услугу ему предлагают за эту цену. Или можно пред-
ложить скидку, но урезая свою услугу. Скажем, «я сделаю вам дизайн-ма-
кет дешевле, но тогда в нем не будет версии для смартфонов», понимаешь
ход мысли? — Тут Дима перевел дыхание и посмотрел на своего собесед-
ника.
Антон только ответил: «Понимаю» — и продолжил с жадностью смот-

реть на Диму, ожидая продолжения.
— Так вот, отработок для возражений можно подобрать кучу, — про-

должил он. — Но как правильно выбрать подходящую? — Дима вопроси-
тельно посмотрел на своего ученика.
— Хм, взять универсальную отработку? — предположил Антон.
— Какую еще универсальную? Такой не существует. — Дима улыбал-
ся. — В каком случае твоя отработка возражения сработает?
— Когда она попадет в точку! Если я угадаю истинную причину, по ко-
торой заказчик написал мне слово «дорого», верно? — спросил Антон.
— Ты экстрасенс? — Дима улыбнулся еще шире. — Как ты собрался уга-
дывать истинную причину?
— Хм, ты прав. Надо просто спросить у заказчика, — сказал Антон.
— Ну вот, а говоришь «угадать». Если ты будешь разгадывать заказчи-
ка, ты просто-напросто можешь не угадать, — серьезно заявил Дима.
— А как спросить, чтобы точно попасть? — спросил Антон
— Можно напрямую задать вопрос про бюджет, например: «Скажите,
на какой бюджет вы рассчитываете, чтобы я мог предложить вам вариант
работы под этот бюджет?» Если у заказчика есть определенный бюджет, то
он скажет его без проблем. Мне часто отвечают так: «Нужно уложиться
в пятнадцать тысяч» или «У меня есть на все про все пятьдесят тысяч руб-
лей» и так далее, — сказал Дима.
— Вот так прямо? — поинтересовался Антон.
— Да, так прямо. Заказчики тоже люди. С ними можно говорить по-че-
ловечески, — начал Дима. — Но тебе скажут бюджет, только когда у заказ-
чика он четко обозначен. Бывают случаи, когда он не знает, что сколько
стоит, и даже приблизительно не представляет, сколько можно потратить
денег на проект, — заключил он, перевел дыхание и налил чаю, заранее
отодвинув кружку от края стола.
— А как быть, если заказчик не знает, что сколько стоит?

— Помочь ему понять это. Объяснить, почему твоя работа стоит именно
столько. Показать, как складывается цена за твои услуги. А еще можно
предложить «вилку цен». — Дима изобразил вилку пальцами правой руки.
— Вилку? Что это значит? — переспросил Антон.
— Это когда ты предлагаешь несколько вариантов цены за одну и ту же
услугу. — Дима снова взял свой блокнот и ручку и начал рисовать. Он нари-
совал точку, из которой выходило три линии. — Например, самый дорогой,
средний и дешевый. — Он провел три линии к этим вариантам. Получилось
нечто похожее на вилы. — Скажем, дорогой вариант включает в себя разра-
ботку дизайн-макета и мобильную версию сайта. Средний вариант дешев-
ле, потому что из работы убирается мобильная версия сайта. А самый де-
шевый… — Дима задумался. Он не сразу подобрал пример для дешевого
варианта.
— А для самого дешевого можно использовать какой-то готовый шаб-
лон и только слегка переделать его для заказчика! — воскликнул Антон.
— Супер! Это совсем не трудоемко и может получиться дешево. Теперь
ты можешь подстроиться под бюджет заказчика, не скидывая цену, а уре-
зая ее.
— Выглядит супер! — обрадовался Антон.
— Получаться начнет не сразу. Сразу редко что получается легко. При-
дется несколько заказов слить в неудачных попытках подобрать нужные
слова. Но это нормально. Заказчиков от этого меньше не станет, — успоко-
ил Дима.
— А есть еще какие-то фишки? То, что ты сейчас рассказал, очень цен-
но, — похвалил Диму его ученик.
— А! Вот что еще я хотел тебе сказать. Я тебе показываю не фишки.
Мне важно, чтобы ты понял общий принцип и дальше мог работать так са-
мостоятельно, без моей помощи. Фишки рано или поздно заканчиваются.
Но если твой мозг настроен определенным образом, он может сам гене-
рировать такие фишки сколько угодно раз.
— А какой «общий принцип» я должен усвоить? — спросил Антон, слег-
ка расстроившись оттого, что больше фишек не будет.
— Ну, если бы меня попросили обозначить этот принцип одним сло-
вом, я бы назвал это «заботой», — ответил Дима.
— Что? Заботой? Как это понимать? — Антон всем видом показал, что
не понял фразы своего наставника.
— Ну, представь, что ты хочешь построить дом. Ты ничего не понима-
ешь в этом и обратился в специальную компанию. Ты заходишь в офис,
а все сотрудники этой фирмы смотрят на тебя как на мешок с деньгами.
Прям у них на месте глаз такие большущие знаки доллара. — Дима изоб-
разил руками большие глаза.
— Хех, да уж, приятного мало, — усмехнулся Антон.
— И все, что делают эти ребята, — высасывают из тебя деньги разными
способами, добавляют какие-то услуги, приписывают дорогостоящие мате-

риалы и так далее. Ну, в общем, накручивают тебя по полной.
— Мерзавцы! — воскликнул Антон.
— Да, я тоже так считаю. А теперь представь, что ты сбежал от них
и зашел в другую компанию. Тебя там усадили в кресло и начали тебя рас-
спрашивать, какой дом ты хочешь и почему именно такой. Они вниматель-
но тебя слушают. Ты говоришь им, что хочешь кирпичный двухэтажный,
а они тебе такие — раз! — и говорят, что тебе не нужен кирпичный. Они
начинают тебе говорить, какие подводные камни есть у кирпичного дома
и что он не подходит под твои задачи, а под твои задачи подходит дере-
вянный одноэтажный. И что материалы тебе нужны привезенные из Кана-
ды. Они стоят дорого, но эти ребята готовы выбить у поставщика скидку
для тебя. Они обычно не заказывают такие материалы, но они видят, что
если наштампуют тебе обычный кирпичный дом, ты будешь несчастлив
в нем. А когда они построят тебе дом, войдя в него, ты увидишь на столе
огромную корзину с фруктами. Просто так, ни за что.
— Какие заботливые ребята, — прервал рассказ Антон.
— Именно. И все их действия пропитаны заботой и профессионализ-
мом. К кому ты обратишься в итоге? А кого будешь рекомендовать дру-
зьям?
— Естественно, вторых! — ответил Антон.
— То же самое будет с тобой, если ты начнешь проявлять заботу о за-
казчике. Не предлагать ему те варианты, которые ему не подходят
по бюджету. Помогать ему разобраться в теме. Поддерживать его в тех во-
просах, которые он не понимает. Если ты будешь экономить его время,
деньги, нервы и другие ресурсы исходя из заботы, ты станешь лучшим ис-
полнителем. Тебя будут передавать из рук в руки.
— Не надо меня передавать по рукам! — открестился Антон, смеясь. —
Нет, конечно, я шучу. Я хочу, чтобы клиенты рекомендовали меня друг
другу.
— И еще, по поводу рекомендаций. Есть такая тема, я называю ее
«свой парикмахер», — сказал Дима. — Это когда у тебя и твоих друзей
есть специалисты, к которым вы обращаетесь постоянно. Полетел дви-
жок — обращаетесь к «своему автомеханику Лехе», нужно вылечить зуб —
для этого есть «свой стоматолог Степа» и так далее. Понятно объяснил? —
спросил Дима, пристально глядя на Антона.
— Да, и получается, я могу стать для кого-то «своим дизайнером», —
заметил тот.
— Именно. Задача любого фрилансера — стать таким своим специа-
листом для определенного круга лиц. Но ты же понимаешь, что «свой»
никогда не сделает «какашку». — Дима акцентировал на этом слове свое
внимание. — Свой человек никогда не будет преследовать сиюминутную
выгоду, он всегда действует долгосрочно.
— Играет в долгую, — поддержал его Антон.
— Вернемся к отработке возражений. Открой еще заказы, на которые

ты откликался на этой фриланс-бирже, — попросил Дима.
Антон прокрутил историю заказов вниз и открыл несколько переписок

в разных окнах — так, чтобы между ними было удобно переключаться.
— А теперь покажи мне, где ты слил клиентов, не отработав их возра-

жения, — указал Дима.
Антон нашел несколько переписок с клиентами, где он бросил беседу

на полпути или просто не смог добиться от заказчика внятной причины от-
каза. Антон видел свои ошибки сам, и уже он рассказывал Диме, как он
мог исправить положение. Дима похвалил его за смышленость.
— Я заметил у тебя еще одну особенность, — сказал Дима, просматри-

вая отклики, которые оставлял Антон на заказы.
— Какую? — спросил Антон, не скрывая своего интереса.
— Ты используешь «пластиковые фразы», — ответил Дима. Антон уже
не удивлялся смешным названиям, которые Дима вешал на все подряд.
Ему стало интересно, что это значит.
— Как это понимать? — спросил он у своего наставника.
— Все просто. Ты пытаешь насытить свои сообщения стандартными
и универсальными фразами, которые ничего не значат. У тебя часто встре-
чаются слова «качественно», «быстро» и «индивидуальный подход».
За этими словами не стоит абсолютно ничего.
— Как это ничего?! — возмутился Антон и даже поднял руки вверх
в знак своего искреннего удивления.
— А так. Скажи, что значит «качественно»? — передразнивал его Дима.
— Ну, это значит, что я качественно делаю работу, — ответил Антон.
— А что-нибудь, кроме слова «качественный», описывает твою работу?
Как раскрыть понятие качества? — продолжал сыпать вопросами Дима.
Когда он разгонялся, его было не остановить. Он чувствовал, как зерно ис-
тины проклевывается в голове Антона. Нужно было только его подвести
к правильным ответам. Но в открытую доносить тезисы было нельзя, ина-
че все это будет бесполезно.
— Ну, я не так силен в синонимах и вообще в русском языке, — начал
жаловаться Антон.
— А я и не прошу от тебя назвать синонимы слова «качественно». Про-
сто объясни, что это значит для тебя, — попросил Дима.
— Это значит, что у меня прямые руки и за мной не нужно будет пере-
делывать работу по десять раз! — вдруг не удержался Антон.
— Во-о-от, так и пиши. Ну не про прямые руки, а про то, что ты дела-
ешь работу так, что не придется переделывать за тобой, — похвалил его
Дима. — А еще качество может проявляться в том, что ты, например, на-
столько уверен в качестве, что если заказчик найдет хоть одну ошибку, ты

вернешь ему часть суммы.
— Да ты офонарел? Я так вообще без денег останусь, — взорвался Ан-
тон. — Я и так работаю за небольшие суммы.
— Просто когда ты уверен в своем качестве, тебе ничего не стоит за-
явить о такой гарантии. В противном случае ты просто раскидываешься
словами, которые ничего не значат. Слово «качественно» каждый понима-
ет по-своему. Дай понять заказчику, что ты имеешь в виду под этим сло-
вом. Вот и все, о чем я прошу, — уверенно заявил Дима.
— Хорошо, я тебя понял. А что не так с моим «индивидуальным подхо-
дом»? — спросил Антон, но тут же продолжил: — Погоди! Я сам догадаюсь.
Нужно дать понять, что это значит, чтобы это не было как пластмасса.
— Делаешь успехи, — похвалил его Дима, — продолжай!
— Однажды я работал с заказчиком с Дальнего Востока. У него был
другой часовой пояс, и разница во времени была восемь часов. Так вот, я
перестроился под его часовой пояс и работал ночами, чтобы быть на свя-
зи, пока мы не доделали дизайн его сайта! — с гордостью заявил Антон.
— Ого! Такого даже я не делал, — ответил Дима и похлопал Антона
по плечу.
— Да, мне тогда понравилось, что мы с заказчиком быстро нашли об-
щий язык и я смог ему угодить во всем. Это был настоящий индивидуаль-
ный подход. Офигеть, и этот смысл я скрывал за ничего не значащей фра-
зой, которую каждый второй пишет в своем отклике!
Антона вдруг прошибло озарение. Он схватил свой блокнот и начал

что-то быстро записывать.
— Что ты пишешь? — спросил Дима.
— Записываю все озарения от нашего с тобой разговора, — ответил
Антон, не отрывая головы.
— О, хорошая привычка. Только не забудь поделиться этим со своими
подписчиками. Кстати, можно поинтересоваться, почему ты полез на фри-
ланс-биржи, у тебя ведь были клиенты и без них? — спросил Дима.
— Понимаешь… — начал Антон. — Я посмотрел видеоурок одного пар-
ня на YouTube, и он сказал, что фрилансер, которого нет на фриланс-бир-
же, — это не настоящий фрилансер. Плюс он сказал, что заказов просто
море на фриланс-биржах. Он показывал свой профиль, свой заработок
и показывал, что биржа — это быстрый способ выйти на стабильный до-
ход.
— У каждого своя правда, — вздохнул Дима. — Но ведь у тебя были
клиенты и без биржи. Откуда они приходили? — спросил он.
— Ну как откуда, они читали мой блог, писали, спрашивали, интересо-
вались, что сколько стоит, — ответил Антон.
— А сейчас не пишут?
— Сейчас не пишут. Сейчас только иногда приходят клиенты, которым
меня рекомендовали мои старые клиенты. Ну то есть клиенты по сарафан-

ному радио, — похвалился Антон.
— А когда ты в последний раз публиковал что-то в блоге? — спросил
Дима и открыл страничку с блогом Антона.
— Две недели назад, — потупив взгляд, ответил тот и ткнул пальцем
в монитор Димы, указывая на дату последнего поста.
— Понимаешь связь, да? Перестал писать в блоге — перестали идти за-
казы. Это не магия, это обычная логика. Давай переключимся на твой блог
и чуть подробнее разберем его. С фриланс-биржами на сегодня все, —
сказал Дима.
— Погоди, но у меня еще осталась куча вопросов, — возразил Антон.
— Какие, например?
— Как писать отклики на заказы, чтобы меня выбирали исполнителем?
Как конкурировать с таким огромным количеством людей на бирже? Как
наработать отзывы и рекомендации, если меня не выбирают? — Антон за-
хотел продолжить перечисление дальше, но Дима прервал его.
— Вот когда выполнишь мое задание, которое я дал тебе полчаса на-
зад, тогда ты сам ответишь мне на эти вопросы, — произнес он спокойным
тоном.
— Ты хочешь сказать, что на все свои вопросы я найду ответы сам,
просто общаясь с другими исполнителями, которые откликнулись на мою
заявку? — спросил Антон.
— Именно это я и хочу сказать. — Дима загадочно улыбнулся, будто
предвкушая что-то интересное.
— Верится с трудом, но я сделаю с полной отдачей и погружением, —
пообещал Антон.
— Итак, переключимся на твой блог? — предложил Дима.
— Давай.

Глава 24. Блог — это инструмент
Дима листал блог, который вел Антон последние несколько месяцев.

Было видно, как Антон вырос за время ведения блога. Именно тут можно
было отследить его прогресс. Посмотреть на первые работы Антона, почи-
тать мысли начинающего фрилансера. Блог был как автобиография чело-
века, который активно начал менять свою жизнь и делился этим со своими
подписчиками.
— Антон, что ты думаешь о своем блоге? — спросил Дима. Вопрос про-

звучал странно. Антон не ожидал его.
— Блог помогает мне собрать все свои мысли в кучу. При помощи бло-
га я могу получить обратную связь от своих подписчиков, нравятся им мои
работы или нет. Еще я могу писать туда свои идеи. Это как личный днев-
ник, но его читает много людей. Даже мой бывший начальник читал меня.
Об этом я узнал, когда меня поперли из магазина. — Антон рассмеялся.
Видно было, что его переживания по поводу потерянной работы уже про-
шли.
— А ты в курсе, что блог — это твой рабочий инструмент? Такой же,
как, скажем, фотошоп? — спросил Дима.
— Я никогда его не рассматривал как инструмент, — ответил Антон.
— Он приносит тебе клиентов? — спросил Дима.
— Да, приносит, — подтвердил Антон.
— Значит, это инструмент для привлечения клиентов. Если блог прино-
сил бы тебе партнеров, то это был бы инструмент для привлечения парт-
неров и так далее, — сказал Дима.
— Ну ты прям капитан Очевидность, — рассмеялся Антон.
— Я-то? Да, прямо в точку. Только вот ты до этого не замечал даже та-
кой очевидной вещи и перестал использовать этот инструмент.
— Имеешь в виду, что я обленился и перестал писать? — спросил Ан-
тон.
— Да, именно это я имею в виду. Давай посмотрим на твои последние
посты. — Дима начал листать записи, которые делал Антон. — Так, что тут
у нас: «Подборка инструментов для дизайнера», «Мысли по поводу де-
нег», «Программа для подбора шрифтов». Так… это опять для дизайнеров,
и это, и это… — Дима повернулся в сторону Антона и спросил: — Ты не за-
мечаешь закономерности?
— Нет. А что не так с моими записями? — спросил Антон.
— А давай отмотаем вниз, в самое начало, и посмотрим, о чем ты пи-
сал там. — Дима долго крутит страницу вниз, пока не докручивает до пер-
вых постов. — А тут у нас: «Какие способы оплаты работы фрилансеров су-

ществуют», фотография твоего проекта, а тут твой отчет за неделю, а здесь
советы для заказчиков, как упростить работу с фрилансерами, а тут видео-
запись твоего рабочего процесса. Ты все еще не видишь разницы? —
спросил Дима и посмотрел на Антона с улыбкой.
— А, я, кажется, понял, о чем ты. Раньше я писал для заказчиков, а те-
перь как будто для других фрилансеров. Сейчас все чаще я пишу про
фишки, которые интересно читать таким же, как я, дизайнерам, — вдруг
озарило Антона. Он встал и начал ходить по комнате. — Погоди, да ме-
ня же стали читать только дизайнеры и фрилансеры, которые понимают
мой сленг! Я все чаще говорю о моментах, которые вообще не понимают
заказчики! Раньше для заказчиков в блоге были какие-то полезные посты,
в которых чувствовалась моя забота! А теперь такое ощущение, что я пишу
так, чтобы меня похвалили другие фрилансеры. Черт! — Антон продолжал
ходить, затем присел на диван, чтобы продолжить разговор.
— А для кого пишешь… — произнес Дима и сделал паузу.
— Тот и читает! — подхватил Антон. — Блин, да я опять не заметил оче-
видного. Если я хочу, чтобы приходили заказчики на дизайн, нужно больше
показывать процесс и результат лично моей работы. Перестать выклады-
вать красивые картинки и цитаты, а вместо этого показывать свои рабочие
будни и отчитываться о том, сколько работы я выполнил и какие курсы про-
шел. Показывать, что я все время учусь, поэтому стоимость моего часа до-
рожает! — Антон вскочил и снова забегал по комнате.
На Антона было приятно смотреть. Это было чистой воды озарение.

Дима был счастлив, потому что наконец Антон начал додумывать сам. Для
него это было важным этапом в обучении.
— Дима, я понял, как постепенно поднимать ценник за работу! — вос-

кликнул он и схватился за голову.
— И как же? — смеясь, отвечал Дима и смотрел на своего ученика гла-
зами, наполненными отеческой любовью.
— Легко и просто! Я обучение прохожу? Прохожу! Деньги за него пла-
чу? Плачу! На обучении новые инструменты изучаю? Конечно! Моя работа
от этого становится лучше? Да стопудово! — Он задавал вопросы и тут же
сам отвечал на них. — Так поэтому я каждый раз, когда прохожу тот или
иной курс, могу повышать цены, так? И объяснение это суперлогичное
и очень простое. Оно же лежало на поверхности! — Антон снова схватил
свой блокнот и быстро записал эти мысли в него. Кажется, скоро в его
блоге появится новый пост.
— Рад, что ты до этого додумался сам. Приятно видеть тебя в таком ре-
сурсном состоянии. А котелок-то у тебя варит, — посмеялся Дима. — Я ду-
мал, что пора тебя списывать со счетов, когда ты мне написал с жалобами
по фриланс-биржам.
— Э-э-э, нет! Рановато меня списывать! — заявил Антон.

— Слушай, раз мы заканчиваем на такой позитивной ноте, вот тебе
еще одно задание, которое нужно будет выполнить до конца недели, —
объявил Дима.
— С радостью выполню его, о сенсей! — рассмеялся в ответ Антон.
В комнате стало жарко от той энергии, которая исходила от их разговора.
— Выпиши на листок двадцать способов найти заказчика вне фриланс-
биржи и вручи этот список мне лично в руки, — отчеканил Дима. — Дого-
ворились?
— Ого! А почему так много? — возмутился Антон. Его брови тут же на-
хмурились, а губы слегка надулись. — Я столько не знаю.
— Поэтому-то я и даю тебе почти неделю на все это дело. Но что-то
мне подсказывает, что ты напишешь этот список всего за час, — улыбнулся
Дима.
— Хорошо, договорились. Я выполню задание, — ответил Антон.
— Мне пора выдвигаться домой. Мы выпили весь чай, разобрали во-
просы, теперь мне пора разобраться со своими делами, — подытожил Ди-
ма и встал с дивана. Антону не хотелось отпускать своего наставника,
но было уже поздно, и времени они провели вместе достаточно.
Теперь очередь была за Антоном. Чтобы это время не было потрачено

впустую, Антону предстояло выполнить все задания, которые ему дал Ди-
ма, и выписать свои осознания из этого вечера открытий.
Провожая Диму, Антон крепко пожал его руку и притянул к себе, чтобы
обнять. Его одолевало чувство благодарности, и Антон не знал, как выра-
зить это. Дима все понимал, он тоже крепко пожал руку своего ученика
и обнял его со всей заботой.
Они так и стояли, молча обнявшись. Затем они коротко попрощались,

и Дима покинул квартиру Антона.

Глава 25. Конверсия
Антон решил не откладывать все в долгий ящик и сразу же сел за на-

писание нового поста в своем блоге. В этот раз Антон понимал, что блог
нужен в первую очередь для отчетов о работе и обучении. Именно через
блог он может подтверждать свою компетенцию и профессиональный
рост.
Написав сразу несколько статей, которые получились из его сегодняш-

них записей, Антон поставил их на таймер. Статьи будут опубликованы
в ту дату, которую выбрал он сам. Когда он узнал, что в его блоге есть та-
кая возможность, он радовался как ребенок. Это означало, что в моменты
вдохновения можно написать материал сразу на несколько недель вперед
и поставить на отложенную публикацию.
Антон представлял, будто у него есть помощник, который точно в ука-

занное время публикует нужный материал. Ему хотелось, чтобы у него по-
явился настоящий помощник на такие мелкие рутинные задачи. Он еще
не знал, что такой человек у него действительно может быть и что нани-
мать личных ассистентов — это обычная практика. Сейчас же он доволь-
ствовался таймером для постов в блог.
Затем Антон вспомнил про задание, которое дал Дима. Нужно было
пообщаться с другими исполнителями как заказчик. Он зашел на фриланс-
биржу и зарегистрировал отдельный профиль. Указав выдуманные рекви-
зиты своей фирмы, Антон перешел к публикации заявки на создание ди-
зайн-макета.
Он долго пыхтел над текстом задания. Нужно было учесть все, о чем
просил Дима. Важно было вжиться в роль заказчика, у которого есть биз-
нес. Этот заказчик ничего не смыслит в разработке сайтов, он только зна-
ет, что сначала нужно сделать дизайн-макет будущего сайта.
Когда текст задания был готов, Антон прочитал его вслух:

«Уважаемые фрилансеры. Нужно сделать дизайн-макет будущего сай-
та. Это будет одностраничный сайт по продаже плюшевых медведей
в преддверии 14 Февраля. На сайте пользователи будут оплачивать заказ
и указывать адрес доставки. Напишите вашу цену за проект и сколько вре-
мени вам потребуется на него.
Прикрепите к отклику 3 ваши лучшие работы. Желательно, чтобы это

было что-то похожее — например, сайты по продаже цветов и т. д.
Пожалуйста, не пишите ничего лишнего в отклике. Меня не интересуют

логотип, фирменный стиль, верстка макета, разработка чат-ботов и так да-
лее. Нужен только дизайн-макет будущего сайта».
Антон указал в заявке, что бюджет неизвестен и сроки не определены.

Еще он удивился, что когда заказчик создает задание, у него есть специ-
альная галочка «Читать отклики только от фрилансеров с PRO-аккаунтом».
Если нажать на эту галочку, заказчик увидит отклики только тех фрилансе-
ров, которые заплатили за специальный аккаунт, который ставил отметку
PRO на фотографии фрилансера.
Антон всегда думал, что PRO-аккаунт не имеет никакого значения и это

просто задумка фриланс-биржи, чтобы вытянуть с фрилансеров дополни-
тельные деньги за какой-то ярлычок. Оказывается, заказчики просто
не видели отклики Антона, потому что он не платил за специальную отмет-
ку PRO.
Он вдруг понял, что так можно отсеять всех новичков и тех, кто отно-
сится несерьезно к своей работе. Ведь человек, который каждый месяц
платит за эту отметку примерно две тысячи рублей, явно будет более от-
ветственен, чем тот, кто не платит ничего.
У Антона закралось сомнение, что все те пятьдесят откликов, которые

он видел, были не от профессионалов, а от новичков. Он зашел в свой
профиль как фрилансер. Открыл историю заказов, на которые он оставлял
отклики. Там было видно имена его конкурентов, откликнувшихся
на это же задание, но было не видно, что они писали в своих откликах.
Он в первый раз обратил внимание на яркие зеленые ярлыки с надпи-

сью «PRO». Их было не так много. В каждом из заданий он насчитал по де-
сять-пятнадцать таких откликов от профессионалов.
— Черт подери! — воскликнул Антон и хлопнул ладонью по столу. — Я

все неправильно понял до этого!
И в один миг конкуренция стала в два раза меньше.
Он еле мог усидеть на месте. Антон быстро заполнил оставшиеся поля

в заявке, которую хотел разместить как заказчик. Поле «Читать отклики
только от фрилансеров с PRO-аккаунтом» он оставил пустым. Он решил
не нажимать на эту галочку, чтобы дать шанс даже тем, кто, как и Антон,
по какой-то причине не покупал PRO-аккаунт.

Антон отправил заявку. Она прошла модерацию и была опубликована.
Теперь ее увидят все фрилансеры, которые есть на этой бирже. Антон ре-
шил прогуляться перед сном, а отклики на эту заявку почитать на следую-
щий день. Слишком много всего произошло за один вечер.
Одевшись потеплее и наметив маршрут в голове, он взял мелочь с пол-

ки и вышел из квартиры на свою вечернюю прогулку. Было принято реше-
ние дойти до круглосуточного магазина, купить творог и кефир. Антон по-
думал, что пора возвращаться к нормальному питанию без вермишели
с курицей, где не было и грамма курицы.
Выйдя из подъезда, он направился через весь двор в сторону проспек-

та. Путь в магазин лежал через подземный переход, он же служил выхо-
дом из станции метро. Антон поглядел на часы — они показывали полови-
ну одиннадцатого.
На входе в подземный переход его остановил бомжеватого вида муж-

чина без двух передних зубов.
— Добрый вечер, уважаемый! — хриплым голосом произнес незнако-
мец. Антон осмотрел его, чтобы определить, насколько тот опасен.
— Добрый вечер, — спокойно ответил он. Антон прекрасно видел, что
угрозы от этого мужчины не исходит, поэтому он спокойно вступил в диа-
лог. Приятного в этом процессе для него было мало. Чаще всего Антон об-
ходил таких людей стороной. Но он только сегодня понял, что точно
так же стороной могут обходить и его, если на его фотографии не стоит
ярлычок PRO.
— Вы не поможете мне вот в каком вопросе… — неторопливо продол-
жал мужчина. — Мне не хватает на проезд до дома.
— Мелочь не дам, — резко ответил Антон, не дослушав до конца речь
собеседника.
— Простите, что побеспокоил вас. Хорошего вам вечера, молодой че-
ловек, — разочарованно ответил мужчина, но Антон уже спускался по сту-
пенькам вниз, в глубь перехода, и не слышал конца фразы.
Свернув за угол, Антон остановился. Ему стало интересно, и он решил

понаблюдать за этим мужчиной. Зачем он это делает, было непонятно да-
же ему самому. Он просто отдался этому процессу и наблюдал.
Мужчина периодически останавливал прохожих, и до Антона доноси-

лись обрывистые кусочки вежливого обращения попрошайки. Кто-то про-
ходил мимо сразу, не заводя диалога, кто-то выслушивал, но не давал де-
нег, а кто-то бросал в ладонь несколько монет.
«Если мужик сдался бы после первой попытки, он не собрал бы денег

на проезд», — думал Антон, стоя за углом возле лестницы и держа руки
в карманах. Он перебирал одной рукой мелочь, которую взял для похода
в магазин.
«Независимо от того, дали ему денег или нет, он делает следующую

попытку. Из десяти человек хотя бы один точно даст монет», — продолжал
он анализировать происходящее. Он не обращал внимания на прохожих.
«Хм, вот тебе и эффективность одного отдельно взятого бомжа. Как-

то этот показатель называется по-умному. Я слышал в одном из видео-
уроков. Кажется, конверсия. Да, точно конверсия! Это когда число целе-
вых событий мы делим на количество попыток. Есть конверсия сайта
в покупку, например, — это когда число пользователей, которые совер-
шили покупку на сайте, делится на число вошедших на сайт. Затем это
число умножается на 100%, и получается конверсия». Антон улыбнулся.
Ему показалось, что он медленно сходит с ума, если уже начал считать
конверсию попрошайки.
«Если на сайт зашло 100 человек и два человека купили товар, то кон-
версия этого сайта будет 2, поделенное на 100 и умноженное на 100%.
Конверсия в покупку у этого сайта 2%. Точно.
Странно, но у бомжа тоже есть конверсия. Если бомж подошел к десяти

людям и трое дали денег, конверсия будет 30%. Неплохо.
Получается, конверсия есть везде. В магазин зашло 1000 покупателей.

Купили что-то 800 человек, значит, конверсия магазина 80%».
Антон продолжал свой мысленный эксперимент, уже не обращая вни-

мания на бездомного, который все собирал деньги на поездку домой.
«Если я пойду знакомиться с девушками в парке, то у меня тоже будет

конверсия. Когда 2 из 10 девушек дадут мне свой номер телефона, моя
конверсия в знакомство будет 20%. Было бы хорошо», — заулыбался Ан-
тон своему же примеру. Он никогда не ставил такие эксперименты с де-
вушками.
«Ладно, не отвлекаемся, — сказал он сам себе и продолжил: — Что

влияет на показатель конверсии? Бомж может попросить деньги у огром-
ного количества людей, но ему могут так и не дать денег. То есть у него бу-
дет слишком низкая конверсия, и он не доберется до своей цели — не со-
берет на проезд до дома».
В этот момент кто-то из прохожих звонко кинул несколько монет в ру-

ку бездомного, на что Антон отвлекся. Его мысли побежали еще быстрее.
«Но деньги ему все-таки кидают. Значит, что-то делает конверсию бом-
жа высокой. Но что именно? Так, что он мне там говорил? А, это не так
важно. Важно понять суть».
Антон начал ходить взад-вперед. Со стороны это выглядело странно,

но Антона это не беспокоило абсолютно, он был занят поиском сути.
«Точно! Он делает предложение, которое чем-то цепляет некоторых

людей. То есть его предложение бьет в цель! Получается, чтобы получить
высокую конверсию, нужно делать такое предложение, на которое легко
согласиться».
Антон заулыбался во весь рот.
«Даже не так. Нужно делать такое предложение, от которого глупо от-

казываться! Тогда оно будет иметь высокую конверсию, а это приводит
к цели». Антон хлопнул в ладоши так, будто дал пять сам себе, чем напугал
прохожую женщину. Про поход в магазин Антон забыл уже давно.
«Вообще, получается, есть два пути достижения цели. Это путь с высо-
кой конверсией и путь с низкой конверсией. Например, вот этот бомж
не заморачивается с убойным предложением. Он точно знает, что если по-
просить деньги у достаточно большого числа людей, он соберет нужную
ему сумму. Хм, а мог бы придумать какой-нибудь интересный заход и со-
брать деньги быстрее, подняв свою конверсию».
Антон направился к мужчине. Пришлось снова подняться вверх

по лестнице.
— Это гениально! — произнес он вслух, пока поднимался.
Вдруг он приблизился к бездомному, снова поприветствовал его и всу-

нул в его руку всю ту мелочь, которую брал с собой в магазин.
— Ого! Благодарю вас! — рассыпался в благодарностях счастливый му-

жик, который совершенно не мог понять, что такого сделал, что получил
столько денег сразу. Вероятно, он подумал, что Антона замучила совесть
и он вернулся назад, чтобы перестать испытывать вину.
Антон же в этот момент, довольный и улыбающийся во весь рот, на-

правлялся в сторону дома. Ему понравилось, что он смог извлечь урок
из такой пустяковой ситуации. Безумно хотелось поделиться этим своим

наблюдением с Димой, но он стерпел и не стал писать ему сообщение.
Поднявшись в квартиру, Антон набросал каркас для будущего поста,

в котором он простым языком был намерен описать, что такое конверсия,
на примере бомжа у метро. Идея ему нравилась, но расписывать все в по-
дробностях уже не было сил. Да и время было позднее. Нужно было от-
правляться в постель, чтобы наконец начать восстанавливать свой режим.

Глава 26. Переписка фрилансера
Проснувшись по будильнику, Антон вскочил с постели, быстро умылся

и позавтракал. Выходя из кухни, он понял, что дома ему сегодня работать
не хочется — не тот настрой.
Он принял решение пойти в кафе и поработать там. Рюкзак был со-

бран за пару минут. Ключ, дверь, лифт, парковка, машина. Стоп. Антон вы-
шел из авто.
«Пройдусь-ка пешком. Вчерашняя вечерняя прогулка показала, что это

бывает полезно», — сказал сам себе Антон и пошел бодрым шагом в сто-
рону кафе, которое было недалеко от дома. Он нашел это кафе в специ-
альном приложении на своем телефоне.
Прибыв на место, Антон обрадовался, что там было не так много наро-
да и он смог занять удобное место у окна, рядом с розеткой. Он в первый
раз пришел работать в кафе. Подключившись к вайфаю и заказав кофе,
Антон открыл свой ноутбук и вошел в аккаунт на фриланс-бирже.
Он увидел, что пришло сорок два отклика от исполнителей на его зада-

ние. Фрилансеров с ярлыком PRO было всего десять человек. Антон пошел
по порядку, открывая каждый отклик. Были люди, которые отправили от-
клик уже через минуту после того, как было опубликовано задание. В этих
откликах было много текста, несколько абзацев.
«Человек не успел бы даже прочитать само задание, не то что напи-

сать отклик на него, что за бред?» — прозвучало в голове у Антона. Он
кликнул на фотографию человека, который оставил отклик, и выбрал
пункт «Написать сообщение».
Антон поинтересовался у этого исполнителя, как он так быстро прочи-

тал задание и отправил свой отклик. Ответа не было.
Перечитывая отклик этого фрилансера, Антон понял, что сообщение

абсолютно шаблонное. В нем были общие слова, много общих слов. Если
взять любое задание на этой фриланс-бирже, можно было всем подряд от-
править такой отклик, и он бы подошел по смыслу.
Антон смекнул, что это действует как автоматическая рассылка. Такую

называют спамом. Это рассылка, которая не направлена конкретному че-

ловеку, а отправляется всем подряд без разбора.
«Но как они это делают?» — подумал Антон. Ему этот вопрос не давал
покоя. «Они что, целыми днями сидят и ждут, когда появится новое зада-
ние? Нет, это нереально». Антон забил в поисковую строку своего браузе-
ра фразу «Автоматический отклик на фриланс-бирже».
Тот, кто ищет, тот найдет. Уже через пятнадцать минут Антон узнал
о существовании специальных программ, которые реагируют на опреде-
ленные события и отправляют автоматические сообщения. Например,
программа считывает, что на фриланс-бирже появилось новое задание
в разделе «Разработка сайтов», и она автоматически отправляет шаблон-
ный отклик на это задание. Получается так, что человек, который запу-
стил такого бота, стоит первым в списке откликнувшихся.
«Но это нечестно!» — подумал Антон. Он снова вернулся на фриланс-

биржу и насчитал пять таких шаблонных сообщений. Они не особо отлича-
лись друг от друга, но было сразу понятно, что эти люди даже не читали
его задание.
«Как же они будут его выполнять, если они так отнеслись к моей пуб-
ликации? — подумал он. — Да никак, это их бизнес. Они берут заявки
и не парятся. Что ж, молодцы, но мне такой подход не нравится».
Антон открыл блокнот и записал: «Я конкурирую с ботами, которые пи-

шут шаблонные сообщения быстрее меня».
Потом он вспомнил свое вчерашнее открытие после увиденной галоч-

ки о PRO-аккаунтах. Поэтому он дописал в блокнот второй пункт: «Я кон-
курирую с теми, у кого есть PRO-аккаунт».
Пока он не знал, что делать дальше с этими тезисами, но чувствовал,

что их нужно выписать, чтобы поработать с ними потом.
Антон продолжил читать отклики, которые пришли на его задание. Что

ему сразу же бросилось в глаза, так это обилие пустых слов. Он видел
«пластиковые фразы» повсюду. «Гарантия качества», «низкие цены», «от-
ветственный подход», «быстрая работа» и самое распространенное и са-
мое пустое выражение «индивидуальный подход».
Антон ради интереса написал этим людям и спросил, что значит каче-
ство или индивидуальный подход. Кто-то ответил совсем банально. Что-то
типа «Я индивидуально подхожу к каждому проекту». А от одного парня
вообще пришел ответ: «Все и так знают, что это значит, вам макет делать

нужно в итоге или нет?»
— Ого, дружище, да у тебя проблемы в общении, — сказал Антон сам

себе под нос и отпил кофе из большой белой кружки. — Я же вроде твой
клиент, а ты ко мне так грубо.
Он покачал головой и записал в свой блокнот: «Я конкурирую с фри-

лансерами, которые не всегда вежливы с заказчиком и порой не понима-
ют, что значат их собственные предложения». Получилась кривая фраза,
но самое главное, что Антон понимал ее смысл и начал догадываться, за-
чем он пишет эти тезисы.
Он продолжил читать отклики на свое задание. Несколько раз люди

написали ему про разработку логотипов, визиток, брендинга, листовок
и так далее, хотя в задании Антон четко указал, что это ему не нужно. Тут
он понял, почему Дима попросил указать этот пункт в задании.
«Да они даже не читают задание!» — вдруг осознал Антон.

Продолжив читать отклики, Антон то и дело натыкался на короткие со-
общения, где было написано что-то вроде «Готов выполнить задание» или
«Сделаю быстро, назначайте меня исполнителем».
Он схватил ручку и записал в блокнот еще один тезис: «Я конкурирую

с людьми, которые не читают задание. С фрилансерами, которые не пишут
уникальные отклики». Положив ручку, он подозвал официанта и заказал
еще кофе.
Начав переписку с одним из фрилансеров, Антон попросил скинуть

портфолио, чтобы оценить уровень этого исполнителя. В ответ ему пришло
сообщение со ссылкой на документ. «Хм, всего одна работа?» — подумал
Антон и кликнул на ссылку. Вдруг начал скачиваться архив. То, что это ар-
хив, Антон понял, только когда этот файл загрузился до конца. На это ушло
время. В кафе был не слишком быстрый вайфай.
Открыть файл Антону удалось не сразу. Пришлось скачать программу,

которая открывает архивы такого формата. Проведя все эти процедуры, он
столкнулся с еще одной задачей. Архив был под паролем. Антон не выдер-
жал абсурдности ситуации и матюкнулся себе под нос.
Взяв себя в руки, он спокойно попросил у фрилансера пароль от столь

«ценного» архива. Можно было уже считать, что этот документ секретный,
так скрывал его содержимое хозяин. В архиве лежало девятнадцать папок
с разными названиями. К сожалению, из названий было непонятно, что
лежит внутри них. Они просто содержали название каких-то фирм.

Внутри каких-то папок лежали рекламные баннеры, где-то дизайн-ма-
кеты сайтов, а где-то недоделанные макеты для групп в социальных сетях.
В папках царил такой бардак, что Антон не выдержал и удалил папку, а за-
тем и весь архив.
«Да, заботой обо мне и моем времени тут явно не пахнет», — подыто-
жил он и нажал на кнопку «Отказать» напротив фотографии этого загадоч-
ного фрилансера-спецагента. Антон не верил в то, что это происходит
с ним. Он продолжил искать исполнителей.
Он выбрал несколько откликов, где фрилансеры написали все верно

с точки зрения условий задания. Они сразу задали несколько уточняющих
вопросов, написали предварительную стоимость и примерные сроки.
Он начал общение с ними. Не все ответили сразу, но и Антон не сразу

начал читать отклики, поэтому на скорость ответов он не обращал внима-
ния. Для него было более важным, как ему опишут процесс работы и ка-
ким образом фрилансеры обоснуют ему цену и сроки.
Кто-то обосновал цену как оплату за час работы. Антон ухмыльнулся.

Он вспомнил урок от Димы, когда ему пришлось посчитать стоимость часа
своей работы. Кто-то из фрилансеров писал, что стоимость проекта фор-
мируется в зависимости от сложности проекта. Только что это значит для
заказчика, они не объясняли.
Был фрилансер, который сначала задавал много уточняющих вопро-

сов. Делал он это вежливо и отвечал быстро, поэтому Антон смог легко от-
ветить на все вопросы. После трехминутной паузы фрилансер скинул
ссылку на таблицу, где была рассчитана точная цена за работу, расписан-
ная по пунктам. Возле пунктов стояли цены за каждый вид работы. Полу-
чалось так, что если Антон не укладывался в бюджет, можно было убрать
один из пунктов и цена снизилась бы, но проект был бы выполнен
не на сто процентов.
Фрилансер объяснил, что готов раскрыть подробнее каждый из пунк-

тов и показать, зачем нужен тот или иной этап в работе. Хоть Антон
и сам был веб-дизайнером, некоторые пункты он не знал и взял на за-
метку. Такой расчет цены понравился ему больше всего. Ценник был
не заоблачный, хоть и выше, чем у большинства дизайнеров, которые
оставили отклик. В этой цене было все понятно. Со сроками тоже не воз-
никало вопросов.
В кафе приходило все больше посетителей — стало шумно.

Вскоре Антон понял, что из сорока двух откликнувшихся человек он

общался нормально только с шестью фрилансерами. От троих он получил
более-менее точную цену и сроки. И всего лишь один удовлетворил его
полностью.
— Вот как это работает, — сказал он вслух и только потом вспомнил,

что сидит не дома, а в кафе. Он огляделся вокруг и увидел, что заведение
наполнилось людьми. Оказалось, он был настолько увлечен процессом,
что не заметил этого. К нему подошел официант и поинтересовался, все ли
хорошо и не желает ли Антон заказать что-то еще.
Антон понял, что официант спрашивает об этом не просто так. Антон

заказал лишь кофе, а занимал целый столик, и для кафе это не очень вы-
годно. Ему стало некомфортно. Он понял, почему коворкинг больше под-
ходит для работы. Заказав кусочек торта, Антон продолжил работать.
Обратив внимание на блокнот, он снова перечитал свои тезисы. Из них

было понятно, что конкуренция на фриланс-бирже не так страшна. Он кон-
курирует всего лишь с несколькими адекватными исполнителями. Рука на-
чала что-то писать в блокноте, и через десять минут на листочке было вы-
ведено аккуратным почерком:
«Чтобы конкурировать на фрилансе, нужно читать внимательно каждое

задание, которое пишет заказчик. Когда заказчик приходит на фриланс-
биржу, он хочет, чтобы его задачу решили быстро и с заботой о нем.
Важно писать уникальные отклики, чтобы выделиться на фоне ботов

и людей, которые пишут шаблонные сообщения. Для этого достаточно,
внимательно прочитав задание, дать именно то, о чем просил заказчик.
Чтобы обратить на себя внимание, можно дать заказчику маленький ре-
зультат бесплатно. Просто так.
При общении с заказчиком стоит убрать «пластиковые фразы» и пи-

сать сразу смысл без езды вокруг да около. Если предлагаешь качествен-
ную работу, то сразу расшифруй, в чем заключается твое качество. Если
делаешь работу быстро, то напиши, за сколько по времени ты ее выпол-
нишь: за два часа или за две недели. Понятия «быстро» не существует.
Чтобы конкурировать с другими фрилансерами, достаточно просто по-

заботиться о заказчике. Если отправляешь портфолио, его должно быть
удобно открывать и смотреть. Все действия должны быть направлены
на заботу о заказчике, даже если тебя не выберут исполнителем по заказу.
Если заказчик выбрал не тебя, это не значит, что ты плохой исполни-

тель. Есть конверсия. Когда ты делаешь заказчику сильное предложение —

это влияет на твою конверсию. Она растет. Но даже в таком случае тебя
выбирают исполнителем не всегда. Стопроцентной конверсии не бывает.
Важно продолжать отправлять отклики и делать это с каждым разом луч-
ше».
Все встало на свои места. Антону оставалось неясным только одно: как
получать заказы, когда у тебя низкий рейтинг на бирже и нет отзывов.
«Ну, если нужны отзывы, значит, их нужно как-то получить или где-то
достать», — задумался он и просидел примерно пять минут в молчании.
«У меня были заказчики. Они могут оставить про меня отзыв, если я
попрошу? В принципе, могут. Правда, такие отзывы надо брать сразу по-
сле того, как сдал проект заказчику, чтобы не приходилось потом напоми-
нать о себе, да и эмоции при написании такого отзыва будут не свежими.
Но что я теряю, если попробую? Ничего».
Ему понравилась эта идея с отзывами, и он не стал откладывать ее

в долгий ящик. Антон написал всем заказчикам с просьбой перейти
по ссылке, зарегистрироваться на фриланс-бирже и оставить отзыв о нем
как о фрилансере.
«Так, с этим понятно, а как еще можно получить много отзывов? —

снова спросил себя он. — Ну, можно еще выполнять маленькие проекты,
которые стоят по сто пятьдесят — триста рублей, и за них мне тоже на-
пишут отзывы. Правда, там, наверное, за такой ценник конкуренция во-
обще сумасшедшая. Так, стоп. Я раньше так же думал вообще про весь
фриланс, а когда проверил, все оказалось не так страшно. Что мне ме-
шает попробовать? Ничего».
Со своим внутренним бунтарем Антон научился справляться на раз-

два. Важно было просто вовремя его поймать и понять, что обсуждение
с самим собой зашло в тупик и надо совершать действия, а не просто рас-
суждать.
В блокнот Антон дописал:

«Если заказчики не выбирают тебя исполнителем из-за отсутствия рей-
тинга или отзывов, нужно эти отзывы получить. Для этого можно просить
своих старых заказчиков оставить эти отзывы, перейдя по ссылке на твой
профиль. Если старых заказчиков нет, можно выполнять мелкие задания
на бирже, получая положительные отзывы».
Антон пробежался глазами и понял, что этот манифест нужно отпра-

вить Диме. Это ответы на все вопросы, которые задавал Антон накануне
вечером своему наставнику. Он был безумно горд тем, что нашел ответы
на все свои вопросы сам. Пусть и с наводки Димы. Ему пришлось попо-

теть, чтобы до всего этого дойти своим умом. И от этого текст, написанный
его рукой, обретал еще большую ценность.
Он сфотографировал исписанный листок и отправил в чате своему ин-

тернет-другу и наставнику в одном лице. Дима сообщение прочитал, это
было видно по уведомлению в чате. Но ответа не последовало. Антон
не ждал сиюминутной реакции. Он вспомнил про еще одно задание
от Димы.
«Выписать 20 способов найти нового заказчика на листок и передать

его лично в руки Дмитрию», — было написано в его блокноте.
— Вот это да, я знаю пока только один — это фриланс-биржи, — произ-
нес он себе под нос. — Погоди-ка, я ведь первых клиентов получил через
блог, значит, знаю я уже не один, а два способа. Пожалуй, запишу, — про-
бормотал он и начал чиркать в блокноте.
«Еще я один раз нашел заказчика в автосервисе, — продолжил он свои

рассуждения. — Но как это записать? Не напишешь же автосервис как ис-
точник заказов. Что-то не сходится. Надо описать это более конкретно».
Антон обхватил голову двумя руками и сидел неподвижно. Прошло две

минуты. Он глубоко вздохнул. Затем прошло еще две минуты, и он запи-
сал что-то в блокнот. Там было написано: «Трындеть налево и направо».
По-другому он не смог описать свое поведение. Он нашел клиента, просто
сказав ему между делом, что занимается веб-дизайном и может помочь.
К Антону снова подошел официант и спросил, не желает ли тот зака-

зать что-нибудь еще. Он быстро смекнул, что пора уходить, иначе офици-
ант будет липнуть к нему каждые полчаса. Антон попросил счет, рассчи-
тался и вышел из кафе.
Он был доволен проделанной работой. Вернувшись домой и будучи

в приподнятом настроении, он выкинул из дома весь мусор, вымыл полы
и собрал все вещи, которые были разбросаны, проветрил квартиру и сно-
ва уселся за компьютер, чтобы написать некоторые статьи в блог и допи-
сать задание от Димы.

Глава 27. Трындеть налево
и направо
Усевшись за стол, Антон снова поглядел на свой список из двадца-

ти способов найти клиента. В списке было всего три способа. Взгляд Анто-
на не уходил с последнего пункта. «Трындеть налево и направо», — полу-
чается, что клиентов можно взять буквально из воздуха. Например, пока
едешь в такси, общаешься на вечеринке или просто переписываешься
в социальных сетях.
Он решил проверить эту свою гипотезу. Социальная сеть, в которой об-

щались все его друзья и знакомые, позволяла отправлять сколько угодно
сообщений в личку друзьям. Антон быстро составил небольшое сообще-
ние, в котором рассказал, что занимается веб-дизайном и умеет разраба-
тывать сайты.
Тут Антон немного соврал, ведь делать сайты целиком он не умел.

Но он знал, что в случае чего может передать часть работы разработчику
и получить за это небольшое вознаграждение.
Отправлять сообщение вручную Антон не хотел. После того как он

узнал, что существуют программы, которые делают это самостоятельно,
Антон начал искать такую программу для рассылки личных сообщений.
Нужную программу он нашел через десять минут поиска в интернете.

Скачал ее, установил и поставил на отправку сообщений. Программа стои-
ла денег, но Антон просто посчитал стоимость своего часа и прикинул,
сколько бы ему пришлось отправлять эти сообщения руками. Вышло, что
выгоднее приобрести программу и сделать рассылку автоматически.
Программа начала рассылать личные сообщения всем друзьям Антона.

В самом сообщении Антон указал, что может разрабатывать сайты, и по-
просил порекомендовать того, кому давно нужен был сайт или у кого есть
группа в социальных сетях и ее нужно оформить или раскрутить.
Это было сделано с целью проверить способ, который он написал

в своем блокноте. Антон не питал надежд по поводу этой рассылки и сра-
зу сказал сам себе, что это эксперимент, и отнесся к нему легко.
Уже вечером Антон разгребал кучу сообщений в личке. Пришли ответы

на его автоматическое сообщение. Кто-то из друзей сразу написал, что
сайт ему не нужен и друзей, которым нужно разработать сайт, тоже нет.
А кто-то начал активно спрашивать Антона про цены, сроки, примеры его
работ из портфолио.
На следующий день у Антона было в очереди три заказа. Один из них

на дизайн-макет сайта, и два других касались оформления групп в соци-
альных сетях. Причем два заказа пришли Антону от совершенно незнако-
мых ему людей. Ссылки на этих людей ему прислали друзья. Эксперимент
оказался настолько удачным, что Антон погрузился в работу с головой.
Дима ответил на его сообщение с манифестом на следующий день по-

сле того, как Антон прислал его. Дмитрий похвалил своего ученика и напи-
сал ему о том, что собирается полететь в путешествие в Индию.
«А когда ты улетаешь?» — спросил Антон.

«Билеты куплены на воскресенье. Поэтому если ты напишешь список
до этого дня, ты успеешь мне его передать. Если не передашь, сможешь
это сделать только через пару месяцев», — ответил Дима.
«Ты улетаешь так надолго?»
В понимании Антона, отдых — это недельку поваляться на пляже и вер-
нуться назад.
«Не знаю, как получится, может, я вообще жить там останусь. Я же фри-
лансер. Тут меня ничего не держит, — ответил Дима и дописал: — Может, я
оттуда отправлюсь в свое лучшее путешествие по миру».
«Круто!» — написал Антон, а сам слегка загрустил, ведь он останется
без наставника на целых два месяца.
«Я читал твою запись в блоге. У тебя там полно работы?» — спросил
Дима.
«Да, вообще вагон», — с гордостью ответил Антон.
«Тогда почему ты сейчас переписываешься со мной?» — подколол его
Дима.
«Понял тебя. Пошел работать. Я передам тебе список до твоего отлета.
Заодно провожу тебя в аэропорту», — ответил Антон.
«До встречи».
«Пока».
Антон погрузился с головой в заказы. Пока он выполнял работу

по ним, прилетела еще парочка от тех, кто не сразу прочитал рассылку, ко-
торую отправил Антон. Результат его рассылки растянулся длинным шлей-
фом до конца недели.
Работы было настолько много, что Антон не вставал из-за компьютера

целыми днями. Переписка с заказчиком, условия, правки, деньги, снова

переписка, новые условия, снова правки, опять деньги. Антон не успевал
тратить деньги, потому что в основном они уходили на еду.
В итоге за неделю он заработал столько, что мог оплатить следующий

месяц аренды квартиры. Ровно десять процентов от всех заработанных
денег уходили на специальный отдельный счет и формировали резерв, ко-
торый в дальнейшем будет увеличиваться при помощи инвестирования.
Антон не успел ничего нового вписать в список, который должен был

передать Дмитрию. Оставался один день до вылета его наставника
из страны. График Антона снова сбился из-за работы, и он проторчал у мо-
нитора всю ночь. Утром он планировал встать пораньше, чтобы проводить
Диму на самолет. Ему было уже все равно, что список не готов и передать
Диме будет нечего.
Будильник звонил все утро. На телефоне несколько пропущенных

звонков от Димы и три сообщения:
«Доброе утро. Ты приедешь меня проводить?»,
«Антон, тебя ждать? Регистрация на самолет заканчивается»,
«Я улетел. Список передашь мне потом. Продуктивной работы, дружи-
ще!»
Антон открыл слипшиеся от долгого сна глаза и потер их руками. Делал

он это не спеша, потому что еще не смотрел на часы. Его как током про-
шибло, когда он понял, что проспал вылет Димы и пропустил его звонки
и сообщения. Он набрал номер своего наставника, но тот был недоступен.
Антон снова перечитал сообщения от Димы.
«Блин, ну я как всегда! — Антон хлопнул ладонью по лбу. — Ладно, ра-

боты еще много. Дима понял, что я проспал из-за нее. Жалко, что мы
не повидались, но работа действительно не ждет».
Он умылся, позавтракал и принялся за свои заказы. Работу он делал

быстро, потому что рабочие промежутки разделял на двадцать пять минут.
Он придерживался режима «Помодоро», чтобы за день успевать делать
двойную норму работы.
Когда Антон отправлялся спать, от Димы пришло сообщение в чате. Он

написал, что добрался до гостиницы и что в ней не очень хороший интер-
нет. Он еще раз поздравил Антона с хорошим результатом в работе и ска-
зал, чтобы Антон не переживал по поводу того, что не проводил Диму.
«Я все равно всегда в твоей голове», — написал он в конце.

«Это точно», — подумал Антон. Но не стал писать этого в сообщении.

«Хорошего отдыха!» — такое сообщение было отправлено Диме.
Но оно не было прочитано. Видимо, связь пропала окончательно и Дима
прочитает это сообщение только в следующий раз.

Глава 28. Список: 20 способов
найти клиента
Блокнот на столе. Рядом с ним лежит черная ручка. Антон держит рука-
ми голову и молчит. В такой позе ему думается лучше всего. Он еще не по-
нял, как дописать этот список со способами поиска заказчиков.
«Я нахожусь в каких-то рамках, — подумал он. — Надо освободить ра-

зум. Я слышал о технике „фрирайтинг“, она должна помочь сдвинуться
с мертвой точки». Эту технику Антон подсмотрел на одном из онлайн-ма-
стер-классов, где лектор учил студентов писать тексты для рекламы, блога
или профильных статей.
Суть техники заключалась в том, что нужно было взять несколько чи-
стых листов бумаги и начать писать. Просто писать все то, о чем ты дума-
ешь в данный момент. Писать, писать, писать. Даже если не о чем писать,
все равно нужно было писать. И через минут двадцать или тридцать разум
полностью очищается от мусора и начинают приходить более-менее адек-
ватные ответы на поставленные перед самим собой вопросы.
Антон взял с полки несколько листов формата А4 и начал писать все

подряд. В его записках были какие-то мысли, которые беспокоили его
в данный момент, мелькало имя Димы, Антон писал о том, что чувствует
вину за то, что опоздал на самолет, он писал про свои страхи и идеи. По-
том он написал несколько раз подряд вопрос: «Как найти клиента?»
Он начал отвечать на этот вопрос в свободной форме, в виде рассуж-

дений.
«Если я хочу найти клиента, мне нужно, чтобы он меня где-то нашел
сам или чтобы его нашел я. В любом случае необходимо какое-то место,
где мы можем встретить друг друга. Например, заказчик может попасть
на мой сайт-портфолио».
Антон замер. Вот оно. Нашелся еще один способ, чтобы найти клиента.
Нужно было всего лишь направлять тех, кто потенциально заинтересован
в его услугах, на его сайт-портфолио, где написаны цены на его услуги
и примеры работ. Оставался только вопрос, как привлечь посетителей
на этот сайт.

Он продолжил писать:
«Чтобы потенциальные заказчики попали на мой сайт-портфолио,
нужно настроить рекламу, которая будет показываться только тем людям,
которые сейчас нуждаются в разработке сайта. Я точно знаю, что такая
реклама существует. Когда я искал джинсы и хотел их заказать через ин-
тернет, меня потом на всех сайтах догоняла реклама с изображением
этих джинсов». Антон не знал, что эта реклама называется таргетирован-
ной или ретаргетированной. Но сейчас для него это не имело значения.
Он копал в нужном направлении.
«Так, стоп, если сайт-портфолио — это площадка, где меня может

встретить потенциальный клиент, а фриланс-биржа — это площадка, где
вообще встречаются и фрилансеры и клиенты, значит, есть еще такие пло-
щадки. А чем мой профиль в социальной сети Facebook не площадка? Я
ведь записал блог как источник привлечения клиентов? Точно! Значит,
и мой профиль в Instagram — это тоже инструмент для привлечения кли-
ентов. Ух ты! Никогда бы об этом не подумал. Вот это я — мозг!»
Антон положил ручку. Он перечитал последнее сообщение. Ему пока-

залось, что такое самолюбование излишне. Но он не зачеркнул фразу, по-
тому что это фрирайтинг. Можно писать все, что душе угодно. Он продол-
жил:
«Я даже слышал, что существует социальная сеть для деловых людей,

в ней сидят предприниматели, руководители и вообще все те, кто хочет
выстраивать деловые отношения с другими людьми. Только я не помню,
как называется эта социальная сеть».
Антон положил ручку, достал смартфон и быстро ввел в поисковике

нужную фразу. Через пару минут он уже точно знал, что такая социальная
сеть есть и называется она LinkedIn (читается как «Линкед ин»). Он вписал
в текст название этой соцсети и продолжил свое упражнение.
На телефон Антона пришло уведомление о том, что кто-то оценил его

комментарий. Он отвлекся и открыл это уведомление, чтобы посмотреть,
какой это комментарий так понравился незнакомому человеку. Оказалось,
что это комментарий, где Антон ответил на одном профильном форуме
парню, который задал вопрос, касающийся веб-дизайна.
Антон не считал себя экспертом, но если он видел, что где-то может

оставить комментарий, который поможет хотя бы одному человеку разо-
браться в вопросе, он писал развернутый и исчерпывающий ответ. На са-
мом деле такие комментарии говорили об Антоне все: во-первых, он при-
ветливый, во-вторых, заботливый, в-третьих, он круто разбирается в своей

теме.
И тут Антона прошибло. Он схватил ручку и продолжил писать:

«Когда я оставляю комментарии на профильных сайтах, форумах или
чатах, меня могут заметить мои потенциальные заказчики. Если в своих
комментариях я раскрываю какую-то сложную тему или даю профессио-
нальный совет, это раскрывает меня как дизайнера, который хорошо ша-
рит в предмете! Точно! Это тоже способ найти заказчика. Правда, это так
себе способ, его никак не измерить, и у него низкая конверсия, но его
нельзя исключать!»
Антон остановился, погрыз колпачок ручки и тут же продолжил писать.

Его было просто не остановить, он чувствовал внутреннюю силу, которая
позволяет ему писать свободно и придумывать эти идеи прямо на ходу.
«Меня читают люди. Они ждут мои записи в блоге, и им, похоже, это
нравится. Так почему бы не публиковать статьи не только у себя в блоге,
а где-то еще. Например, я точно знаю, что существуют журналы для дизай-
неров, есть даже издания, которые не печатают на бумаге, а их покупают
в электронном виде как подписку. Значит, я могу опубликовать там свои
заметки или полезные статьи. Когда заказчики наткнутся на такую статью,
они скажут: „А этот парень круто разбирается в вопросе веб-дизайна, мне
как раз надо сделать сайт, может, обратиться к нему? Ха! Точно!“».
Улыбка Антона расползлась по лицу. Когда он писал, он не задумывал-

ся о том, как выглядит со стороны.
«А если пойти еще дальше, можно вообще написать книгу. Заказчики

будут читать мою книгу, а потом обращаться ко мне за услугами, так же
может быть? — Антон как бы спросил у невидимого человека. Как бы по-
лучив одобрительный ответ, он продолжил: — Что-то меня понесло. Книги
я писать, конечно, не умею, но это тоже способ. Засчитывается!»
Еще немного покусав кончик ручки, он написал:

«Где еще обычно находятся заказчики? Где я могу подойти к ним и ска-
зать: „Привет, я такой-то, такой-то, вот моя визитка“? Хм, на всяких мастер-
классах по бизнесу! Точно. Они постоянно ходят на семинары. А я чем ху-
же? Могу ходить на них тоже. Буду заодно учиться умным вещам и заво-
дить новые знакомства с предпринимателями. Пусть не сразу, но когда-ни-
будь потом они точно вспомнят про меня, как только вопрос зайдет о веб-
дизайне».
Он удивился ходу своих собственных мыслей. У Антона складывалось

четкое впечатление, что где-то рядом находится Дима и подсказывает ему

пункты из этого невероятного списка. Антон не верил, что сам способен
на такие выдумки. Он продолжал:
«А еще я могу сам организовать мастер-класс! Могу ведь? — Антон

снова посмотрел в сторону и обратился к своему невидимому собеседни-
ку, чтобы мысленно получить одобрение. — Могу. Все, что для этого нуж-
но, — это найти помещение, арендовать его на один вечер, пригласить
гостей и раскрыть для них какую-то очень полезную тему. Например, как
делать сайты при помощи конструкторов или что-то такое». Антон про-
должал писать, его рука скользила по бумаге. Он заметил, что ему
не хватает чистых листов, и он ловким движением схватил с полки но-
вые листочки и сразу продолжил писать.
«А еще я подписан на некоторые полезные рассылки, которые прихо-

дят мне прямо в личные сообщения в соцсетях или на почту. Почему бы
не завести такую же полезную рассылку для моих заказчиков или партне-
ров. Я могу дать много полезного для них. А если не могу, то зачем я тогда
нужен? Я же могу составить полезную рассылку, и у меня соберется ауди-
тория, которая будет получать от меня сообщения прямо в личку. И когда
мне нужны будут заказы, я могу устроить какую-нибудь акцию — дать
скидку или другие выгодные условия — и сделать рассылку по своей базе
подписчиков и получить от них заказы. Блин, да я гений!» Рука Антона
устала писать, но он не мог остановиться, потому что если прервать такой
поток мыслей, нужно было бы потом заново настраиваться на рабочую
волну, поэтому он продолжал.
В какой-то момент он отвлекся на свой смартфон. Сообщений от Димы

не было. Последнее сообщение не было прочитанным. Переживать време-
ни не было, Антон продолжил исписывать листок за листком. В какой-то
момент поток мыслей закончился, и он не знал, что писать. Но он не сдал-
ся и просто писал: «Я не знаю, что писать, закончились мысли. Нужно за-
цепиться за следующую, поэтому я продолжу писать».
Спустя минуту, он цеплялся за новую идею и раскручивал ее до по-

дробностей.
«Хорошо, давай еще пофантазируем в порядке бреда, — появилось

на листке Антона. Он вел диалог с самим собой, чтобы было проще изла-
гать свои мысли. — На столбах или автобусных остановках висят объявле-
ния о грузчиках, подработке, о бухгалтерских услугах и так далее. Чем моя
услуга хуже, я ведь тоже могу наклепать таких объявлений и расклеить их.
Да, предприниматели вряд ли прочитают их на автобусных остановках,
но и заказчики — это не всегда бизнесмены. Например, недавно я делал
баннеры для социальных сетей для девочки, которая занимается каким-то

перманентным макияжем. Она ведь ездит не на „порше“, а на автобусе.
Значит, потенциально могла увидеть там мое объявление. Другой вопрос
в том, как написать такое объявление, которое привлечет внимание и че-
ловек позвонит по нему. Хм, у объявления тоже есть конверсия. Ладно,
не отвлекаюсь, этот способ засчитан». Те способы, которые Антон считал
подходящими, он обводил текстовыделительным маркером. Поэтому спо-
собы сразу выделялись из общей массы слов.
«Так, раз речь зашла об объявлениях на столбах, то есть же точно та-

кие же объявления, но в интернете. Существуют специальные сайты, где
люди размещают объявления и продают всякий хлам друг другу. Я видел,
что там есть раздел с услугами, значит, можно предложить мои услуги
там!» Антон схватил ноутбук и зашел на один из сайтов, который позицио-
нировался как доска объявлений. Он нашел раздел «Услуги» и увидел, что
есть объявления о разработке сайтов и ремонте компьютеров.
«Блин, кто-то додумался до этого раньше, чем я, — подумал Антон

и выделил цветом этот способ. — Значит, способ проверен и точно работа-
ет. Нужно просто придумать, как выделиться среди конкурентов».
Антон еще полазил по доске с объявлениями по разным категориям.

Он увидел категорию со свадебными фотографами. Глаза Антона загоре-
лись. Он что-то придумал. И это что-то, судя по всему, было гениальным.
Он взял в руки телефон и набрал номер из объявления.

— Алло, — ответили на том конце.
— Здравствуйте, я нашел ваше объявление, скажите, вы делаете сва-
дебные фотосессии? — спросил Антон.
— Да, делаю, все верно. Что вас интересует? — спросил мужской голос
в трубке.
— Скажите, а у вас есть сайт, где я могу посмотреть ваши работы? —
спросил Антон.
В трубке была небольшая пауза.
— Хм… Вы знаете, я могу скинуть вам свои работы в соцсетях. Сайта
у меня пока нет.
— Я понял, спасибо. До свидания, — неожиданно выпалил Антон и по-
ложил трубку. Его глаза загорелись еще ярче. Взгляд был хитрым и прищу-
ренным. Он взял ручку в руки и записал:
«Можно звонить по номерам из объявлений и разговаривать с теми,

кто эти объявления разместил. Если верить моей теории „больших чисел“,
то в какой-то момент я найду человека, которому нужны мои услуги. Нуж-
но только это выяснить в разговоре. Проблема только в том, что я дико
не люблю разговаривать по телефону. Но способ годится!»

Ручка Антона стала хуже писать. Он встал, чтобы найти другую. Пока он
шел до нее, он понял, что на доске объявлений куча его заказчиков. Они
прямо сами так и заявляют: «Я — предприниматель. Я продаю игрушки,
цветы, автозапчасти и так далее». Но где еще есть каталог таких предпри-
нимателей? Блин, да ведь есть специальные приложения, в которых можно
найти на карте все организации, кафе, типографии и так далее. Это все —
мои клиенты. Вот это да! Я раньше не понимал этого! Клиенты, черт возь-
ми, везде». Антон уже почти бежал обратно, чтобы записать это на листок.
«Скорее всего, есть программа, которая отправляет сообщения по всем

организациям, которые размещены на досках объявлений и в каталогах
города. Надо их только найти, и тогда можно будет отправлять целевые
сообщения бизнесменам по категориям. Например, тем, кто оформляет
помещения гелиевыми шарами, можно сделать одно предложение в рас-
сылке, а людям из категории „Спецтехника“ можно отправить рассылку пе-
ред снегопадами, как раз в тот момент, когда спрос на их услуги возраста-
ет. А тем, кто продает цветы, можно отправить предложение о разработке
дизайн-макетов прямо перед 14 Февраля или 8 Марта. Все они в эти дни
делают самую большую выручку, а значит, согласятся на мои услуги охот-
нее». Антон в очередной раз открыл ноутбук, чтобы проверить, существу-
ет ли такая программа для рассылки сообщений.
Через пятнадцать минут такая программа была найдена на одном

из форумов. Разработчик сообщил, что программу можно докрутить
практически под любой сайт, где есть возможность отправлять сообще-
ния. Стоила такая программа недешево, но сам факт был неоспорим —
такая программа есть, и рассылать такие сообщения можно. Антон отме-
тил этот способ как пригодный.
«А что, если я буду делать дизайн-макеты не для отдельного заказчика,

а буду разрабатывать шаблоны, которые подойдут всем, кто, например, за-
нимается продажей холодильного оборудования. Я знаю, что есть сайты,
которые продают такие шаблоны. И я даже видел, что один и тот же шаб-
лон могут купить несколько человек. А заказчик, который купил мой шаб-
лон, еще может обратиться ко мне, чтобы я доработал шаблон, и заплатит
мне за это дополнительные деньги». Антон почесал ручкой голову, погрыз
колпачок, открыл чат с Димой, увидел, что сообщение все еще не прочита-
но и ответа нет. Он продолжил писать:
«А что, если другим дизайнерам или разработчикам платить процент

с каждого приведенного заказа? Например, разработчик, ничего не пони-
мающий в дизайне, может мне передать своего заказчика, я сделаю для
него дизайн-макет, а сам часть денег отдам разработчику за то, что он
привел мне клиента. Я ведь могу найти таких партнеров и договориться

с ними об условиях передачи клиентов и денег за них? Однозначно могу.
Получается, партнерскую систему продаж можно зачесть в список». Антон
встал и прошелся туда-сюда по комнате. Он не заметил, как на улице стем-
нело. Еще раз убедившись, что от Димы нет ответа, он продолжил рассуж-
дения:
«Я могу пойти еще дальше. Что, если я своим старым клиентам буду
предлагать десять процентов от суммы заказа, если они приведут мне ко-
го-то еще? С меня не убудет, а для них это приятный бонус. Правда, они
меня и так бесплатно будут рекомендовать, если я буду делать свою рабо-
ту хорошо. Но как один из способов привлечения дополнительных клиен-
тов можно попробовать», — подытожил на листочке Антон и снова захо-
дил по комнате.
«Я часто смотрю YouTube-блогеров и учусь у них разным инструментам

и фишкам. Один раз я даже заказывал иконки для своего проекта у чело-
века, чей YouTube-канал я смотрел почти каждый день. Значит, YouTube
может приносить клиентов, если на нем давать пользу тем, кто может у те-
бя что-то заказать. Супер. Принимается!»
Антон снова встал, подошел к окну. Во дворе было тихо и спокойно.

На скамейке сидели молодые люди и пили пиво.
«Нашли бы себе работу, ведь есть места, где их рабочие руки пригоди-
лись бы», — подумал Антон. Потом он замер и долго смотрел в одну точку.
Потом его глаза забегали туда-сюда, как будто перед глазами заиграло ка-
кое-то кино. Антон медленно подошел к исписанным страницам. Взял руч-
ку и начал снова писать:
«А что, если в веб-студиях, которые делают сайты, иногда бывает так

много заказов, что они не справляются своими силами? Например, в се-
зон, когда много работы и сотрудники загружены по полной. Может, имеет
смысл договориться с несколькими веб-студиями о сотрудничестве и полу-
чать от них заказы, которые они не успевают выполнить сами? Догово-
риться на таких условиях, чтобы выгодно было им и мне. А это хорошая
идея!» Антон почесал ручкой подбородок, достал выделитель и отметил
эту идею как один из способов привлечь заказчиков без фриланс-бирж.
По ощущениям Антона уже набралось двадцать способов. Он начал пе-

ресчитывать и выписывать их на отдельный листок. Получился внушитель-
ный список, где было перечислено ровно двадцать способов, как можно
найти заказчиков. Антон зачитал его вслух:
— Свой блог. Трындеть налево и направо. Сайт-портфолио. Страница
Facebook. Страница Instagram. Профиль на LinkedIn. Комментарии на про-

фильных сайтах. Статья в профильном издании. Ходить на мастер-классы
на бизнес-тематику. Провести свой собственный мастер-класс. Своя полез-
ная рассылка. Бумажные объявления на столбах. Разместить объявления
на сайтах-досках. Звонить по доскам с объявлениями. Целевая рассылка
по компаниям через программу. Продажа шаблонов. Партнерские прода-
жи. Реферальная система. YouTube-канал. Партнерство с веб-студиями.
Список получился внушительным. Антон был в шоке сам от себя. Как

так получилось, что он сам придумал столько способов, хотя еще несколь-
ко часов назад не мог придумать и одного? Рука гудела от нагрузки, кото-
рую она перенесла. На среднем пальце была небольшая мозоль.
Счастье переполняло Антона, хотелось им поделиться с кем-нибудь. Он

открыл чат с Димой и написал, что закончил список и готов его передать.
Сообщение осталось непрочитанным, как и предыдущее.
«Это на него не похоже. Ладно, может, ему там так хорошо, что он ре-
шил не брать в руки смартфон», — подумал Антон и убрал телефон в кар-
ман. Он закрыл ноутбук и пошел на кухню. Чувство усталости растекалось
по всему телу. Антон давно заметил, что, когда работаешь головой, требу-
ется гораздо больше энергии, чем при физическом труде. Больше работать
сегодня он не хотел.

Глава 29. Куда ты пропал?
Следующую неделю Антон провел в работе над проектами. Это было

похоже на работу мастера кузнеца. Он вытачивал новые элементы дизай-
на. Показывал их заказчику, вносил изменения и выставлял их «на витри-
ну», то есть добавлял в свое портфолио.
Наученный опытом, он сразу просил клиентов оставить отзыв о работе

с ним на фриланс-бирже. Еще Антон делал скриншот этого отзыва и раз-
мещал его в своем блоге. Клиентам, с которыми он закончил работу, он
предлагал свою реферальную систему: если от старого клиента приходил
новый, то старому Антон выплачивал десять процентов от суммы заказа.
Антон не рассчитывал, что это сработает, просто решил внедрить эту оп-
цию сразу, он все равно ничего не терял от этой попытки.
Все три дня от Димы не было ответа. Сообщения так и висели непрочи-
танными. Антон начал беспокоиться, но не ударялся в панику, а просто пе-
риодически поглядывал на чат, чтобы проверить, нет ли новых сообщений.
Он зашел в блог Димы, чтобы хоть так пообщаться со своим ментором.

Последняя запись в блоге была почти две недели назад. Счетчик показы-
вал триста комментариев. Это было необычно много для Диминого бло-
га — видимо, он затронул какую-то острую тему. Название поста было аб-
солютно спокойным: что-то про мотивацию и дисциплину.
Открыв комментарии, Антон прочитал первые. Люди высказывали

свою точку зрения. Кто-то был не согласен с тем, что писал автор, кто-то,
наоборот, яро поддерживал его точку зрения. В какой-то момент коммен-
тарии стали носить странный характер.
«Я скучаю», — написала какая-то девушка. «Хороший был человек», —

оставил комментарий парень со странным именем на английском языке.
Антон ничего не понимал. Было много грустных смайлов. Он наткнулся
на комментарий «Пусть земля тебе будет пухом» от какого-то человека
с котом на аватарке.
«Что происходит?» — пронеслось у Антона в голове. Он прочитал пост,

подумав, что Дима рассказал про какого-то великого человека, которого
уже нет в живых. Ничего подобного в посте не было.
Антон перешел на страницу Димы в социальных сетях. Пролистав сте-

ну, он увидел целую кучу грустных картинок и совместных фотографий Ди-
мы с его друзьями. Все писали пронзительные речи и сокрушались
на жизнь, которая так несправедлива. У Антона потемнело в глазах. Кто-то
опубликовал на стене Димы его фотографию с черной полосой в уголке.
Антон написал одному из людей, которые публиковали эти слезливые

сообщения. Он спросил, что произошло с Димой и где он находится. В от-
вет пришло сообщение:
«А ты не в курсе? Дима разбился на своем байке в Индии. Вылетел
на встречку и врезался в автобус. Мы его похоронили два дня назад».
Слезы брызнули из глаз Антона. Сообщение на экране стало размытым.

Слезы падали на клавиатуру ноутбука. Он не верил, что это правда. Ему
очень хотелось проснуться ото сна, но это был не сон. Из груди стал под-
ниматься вверх горячий ком обиды, ярости и страха. Он закричал на всю
квартиру. Крик его был таким неистовым, что нельзя было в нем узнать че-
ловеческий вопль.
Антон упал лицом в подушку, чтобы своим криком не напугать соседей.

Он продолжал кричать и через несколько мгновений охрип. Он сорвал го-
лос в своем крике отчаяния. Вопросы побежали в голове.
«Что? Как это произошло? Как он допустил такое? Он что, не знал, что
нельзя гонять по встречке? Где был его шлем? Почему он вообще сел
на этот байк?» — вереница мыслей неслась со скоростью света. Антон
не успевал отвечать на эти вопросы. Силы его покидали.
Вытерев слезы и восстановив сбившееся дыхание, он написал сообще-

ние, где попросил адрес кладбища и как найти там могилу Димы. Через
пятнадцать минут он уже ехал туда. Антон плутал полчаса в поисках места,
где был похоронен его наставник. Слезы не просыхали. Мысли были сбив-
чивыми. Ему все еще казалось, что это хорошо спланированная шутка. Что
сейчас из-за угла выпрыгнет Дима со своей широченной улыбкой и ска-
жет, что это был очередной урок. Жесткий урок, чтобы научить Антона оче-
редной хитрости жизни.
Антон шел мимо памятников и оград, мимо черно-белых и цветных

фотографий людей, которых больше нет. Дима все никак не выскакивал
из-за угла. Вдруг Антон увидел могилу, где цветов и венков было гораздо
больше, чем на остальных. Земля была свежей. На фотографии улыбался
своей открытой улыбкой Дима. Он был как живой. На аватарке, которая
останется с ним навсегда, Дима смотрел так, будто заглядывал смотряще-
му на него в самую душу. Дима всегда находил в людях только хорошее.
Это читалось в его взгляде.

Казалось, что сейчас он подойдет и громко скажет: «Ну и чего ты тут
раскис?» Но вокруг была гробовая тишина. Только где-то далеко каркала
ворона. Антон молча плакал и смотрел на фото.
— Прости, что не приехал проводить тебя… — тихо произнес Антон. —

Я обещал передать тебе список лично. Я его написал. Спасибо тебе за это
задание, оно мне помогло… — Антон заплакал еще сильнее.
Он полез во внутренний карман своей кожаной куртки и достал листок

бумаги, сложенный втрое.
— Вот, — произнес сквозь слезы Антон. — Я все-таки его сделал. Сде-
лал сам. Я никуда не подсматривал. Ты был прав, на него потребовалось
не так много времени. — Слезы капали на листок, и буквы начали расплы-
ваться по бумаге.
Антон взял камушек, положил листок на место, где не было цветов

и венков. Сверху листка он положил камень, чтобы ветер не сдул его. При-
сев на скамейку рядом, он что-то бормотал под нос. Конкретных слов бы-
ло не разобрать. Мелькали слова «прости», «опоздал» и «виноват». Антон
всхлипывал и вытирал слезы. В последний раз он так плакал в детстве.
Выплакав все, что было, Антон говорил уже спокойнее. Он еще раз по-
просил прощения и рассказал обо всем, что произошло с ним, пока Димы
не было рядом. Поделился радостью, что теперь заказов много и что он
сам смог разобраться с идеями для поиска новых заказов. Он похвалился,
что кое-что уже внедрил в работу.
— Но как мне теперь двигаться дальше без тебя? — вдруг спросил он,
всерьез ожидая ответа. Ответа не последовало. Настала минутная пауза.
— Ах да, ты же теперь в моей голове, — сказал Антон вслух.

«Именно», — вдруг голосом Димы прозвучало в голове.
Нет. Димы не было рядом. И душа его не говорила с Антоном. Просто

такой ответ Антон получал, когда Дима одобрительно кивал и подтвер-
ждал, что Антон пришел к верному выводу.
Антон встал со скамьи и направился в сторону выхода с кладбища. По-

ка он ехал домой, ему в голову приходили картинки из прошлого. Антон
вспомнил, как Дима подрезал его на дороге, а потом «выследил» и прие-
хал к нему в магазин за турником. Антон входил в поворот на перекрест-
ке, и на его лице появилась улыбка. Потом он вспомнил, как Дима открыл
перед ним мир фриланса, оберегая от ошибок и показывая короткий путь
к первым заказам.

Перед выходом из машины Антон вытер слезы, чтобы его в таком со-
стоянии не видели соседи. Он быстро прошмыгнул в подъезд и поднялся
в квартиру. Закрывая дверь, он понимал, что не выйдет из квартиры бли-
жайшие несколько дней.
Сначала он хотел напиться. Алкоголя в квартире не было. Выходить

не хотелось совсем, и запой не состоялся. Антон свалился в кровать и по-
пытался заснуть. Не получилось. Бродя по квартире, он перебирал в руках
свои вчерашние записи.
— Это все, что останется… — пропел он слова из песни группы ДДТ, —
после меня…
— Текст, который я пишу, все мои мысли — это то, что увидят те, кто бу-
дет жить после меня, — произнес Антон, переходя из одного угла комнаты
в другой. — Димы не хватает, но я могу общаться с ним через его тексты.
Антон открыл страницу блога, который вел Дима. Вечер он провел

за чтением статей, которые писал Дима за последние три года. Раньше Ан-
тон все никак не мог найти время для этого, но сейчас он никуда не спе-
шил.
Где-то в полночь Антон уснул за своим рабочим столом, положив голо-

ву на руки. На экране ноутбука была открыта статья, где Дима делился
опытом оформления портфолио. Рядом с ноутбуком лежал блокнот, стра-
ницы которого были исписаны озарениями. Озарения приходили к Антону
во время прочтения статей. Это было похоже на немое общение ученика
и наставника. Не было произнесено ни единого слова, но Антон чувство-
вал присутствие Димы через его статьи, полные полезными материалами.

Глава 30. Факт и интерпретация
факта
Утро было тяжелым. Болела голова, и было непонятно, что делать даль-
ше. В мозгу Антона прочно засел вопрос: «Как быть дальше, если рядом
нет Димы?» Ему казалось, что результат, к которому пришел Антон, — это
целиком и полностью заслуга его наставника.
Так происходит всегда, когда мы приуменьшаем значение наших ре-

зультатов, не замечая всего пройденного пути. Антон попал в эту ловушку
ума. Он забыл, что Дима лишь наводил его на нужные мысли и задавал на-
правления для его движения. Все остальное делал уже сам Антон.
Настроение Антона сменялось с частотой в одну минуту. Вот он думает,

что пора завязывать с дизайном и фрилансом. Через мгновение он за-
мышляет, куда будет двигаться дальше как фрилансер. И как остановить
эту гонку мыслей, он не знал.
Открыв ноутбук, он увидел название следующей статьи в блоге Димы.

Она называлась «Факт и интерпретация факта».
«Хм, что он имел в виду?» — подумал Антон и принялся вслух читать

текст. Он хотел заглушить свои мысли, поэтому читал статью громко и вы-
разительно.
«Вас уволили с работы. Как вам такая новость?» — начало статьи как
током ударило Антона. Он посмотрел на дату, когда была написана статья.
В тот день Антона уволили из магазина.
«Ого, он писал это для меня? — подумал Антон. — Но он не скинул

ссылку на эту статью. Я тогда вообще не знал, что Дима ведет блог». Он
продолжил читать текст статьи.
«Увольнение может случиться с любым сотрудником и не всегда зави-

сит от того, хорошо он работал или был раздолбаем. Давайте опустим эти
мелочи и посмотрим на ситуацию со стороны.
Чтобы нам было легче это сделать, представим, что уволили не кон-
кретно вас, а двух совершенно вам незнакомых людей. Скажем, условного
Григория и Валентина. Случился судный день, и под сокращение попали

эти два человека.
У Григория семья, где двое детей. У Валентина тоже, тут они очень по-
хожи. Григорий приходит домой, сообщает жене об увольнении и ставит
на стол бутылку водки. Нужно «снять стресс». Пьяный вечер перетекает
в затяжной запой, ведь «подлецы начальники уволили его, а он отдал ком-
пании десять лет своей жизни» и «куда теперь ему податься, бедному
и несчастному», а еще «они совершили ошибку и, наверное, уволили его
случайно». Григорий несколько раз пытался снова устроиться обратно
в фирму, но его туда так и не взяли.
С Валентином все немного иначе. Придя домой, он сел за компьютер

и составил резюме, где расписал весь свой десятилетний опыт и компе-
тенции. На следующий день он отправил это резюме в десятки компаний.
Он посчитал увольнение отличной возможностью сменить условия работы.
Спустя две недели в семье Григория нарастало напряжение и жена за-

явила, что если он ничего не предпримет, она подаст на развод, потому
что не готова жить с безработным пьяницей. Вдобавок к увольнению по-
явился риск потерять семью.
Валентин же, пройдя несколько собеседований, устраивается на новую

работу, где ему предложили зарплату выше, чем на предыдущем месте».
Антон встал с места и заходил по комнате.

— Ну что ты за мудак, Григорий! — воскликнул он, перечитывая фраг-
мент с этим персонажем. Затем взял в руки ноутбук и зашагал уже с ним,
продолжая читать статью.
«Давайте посмотрим на эту ситуацию со стороны. Случился ФАКТ — со-

кращение сотрудников. А дальше мы наблюдаем реакцию на этот факт
двух разных людей.
Григорий с фактом не смирился и продолжал попытки снова устроиться

на ту же работу. Он понимал случившееся как какое-то недоразумение
и сопротивлялся ему до последнего.
Валентин же увидел в сокращении возможность. Принял тот факт, что

его уволили, и начал действовать исходя из этого факта.
Давайте раскрутим ситуацию до абсурда, чтобы понять, в чем тут глав-

ный секрет. Представим, что этих двух людей не уволили, а в их доме на-
чался пожар. Григорий в таком случае сидит в горящем доме с бутылкой
водки и кричит о том, что пожара нет, это какая-то ошибка. В то время как

Валентин, собрав документы и вещи, покинул горящий дом и переехал
в новый.
В результате Григорий будет сидеть на пепле, если останется жив. А Ва-

лентин продолжит жизнь в другом доме.
Факт — это что-то неизменное, что уже случилось. Отменить факт нель-
зя, поменять его тоже. Он случился. И единственное, что можно сделать, —
это принять его.
Интерпретация факта — это то, как вы относитесь к этому факту. Если

вы посчитаете, что произошедшее — это беда, так оно и будет. Если увиди-
те в случившемся возможность — вы тоже будете правы.
Жизнь всегда будет отвечать словом «да» на ваш вопрос.

Если вы спросите: «Я неудачник?» — жизнь ответит: «Да». Если скаже-
те: «Я — красавчик?» — ответ будет тот же: «Да». Внимательно следите
за тем, как вы интерпретируете, то есть понимаете факты.
Когда вы принимаете факт, у вас появляются силы на то, чтобы совер-

шить действия, которые вас приведут к результату. Когда вы пытаетесь из-
менить факт, отрицаете его, проклинаете его, жалеете себя, вы сливаете
свои силы — и у вас не остается энергии на конкретные действия.
Вспомните последний факт, который случился в вашей жизни и вы все

еще не приняли его?»
На этой фразе Антон прервал чтение. Он до сих пор не принял смерть
Димы как факт.
— Тебя больше нет рядом! Вот какой факт случился со мной! — вос-
кликнул он. — Я никак не могу это поменять. Я очень хочу все изменить,
но не могу, понимаешь?
В ответ было глухое молчание. По щекам Антона потекли слезы. Спустя

минуту он перевел дыхание.
— Так, Антон, успокойся, — сказал он сам себе. — Что ты сейчас дела-

ешь? Ты тратишь силы на то, что уже нельзя изменить. Факт случился. Ди-
мы нет. Ты можешь бесконечно сидеть в горящем доме и отрицать, что он
горит. Но, мать твою, он горит! Ты тратишь силы на слезы, а надо тратить
их на действия. — С его лица ушла тень печали. Лицо стало спокойным.
— Я не хочу все оставшееся время провести, убиваясь от того, что уже

случилось. Есть факт. Есть интерпретация факта. Я сейчас веду себя как

Григорий из статьи. Пару минут назад я считал, что он поступает как дурак.
А сам я кто? — подытожил Антон.
— Выбор всегда за мной, как относиться к тому или иному событию.

Сейчас, видимо, настал тот момент, когда я либо смирюсь, что у меня боль-
ше нет наставника, и буду развиваться самостоятельно, либо окончательно
расклеюсь и не приду к результатам, которые мне нужны, — твердо заявил
Антон сам себе, стоя в центре комнаты с ноутбуком в руке.
— Спасибо, Дима, — сказал он и посмотрел на экран своего ноутбука.

Антон закрыл крышку компьютера, так и не дочитав статью, положил его
на диван и отправился в душ. Хотелось еще раз все окончательно обду-
мать и привести себя в порядок.

Глава 31. Переломный момент
Антон принял решение, что будет двигаться по тому списку, который он

написал по заданию Димы. В этом списке было все, чтобы находить кли-
ентов вне фриланс-бирж. Свой аккаунт на фриланс-бирже Антон не забро-
сил и периодически добавлял туда новые отзывы от своих клиентов и но-
вые работы в портфолио.
Клиенты начали приходить отовсюду. Больше всего Антон удивился,

что на его телефон звонили с бесплатных досок с объявлениями. Он раз-
местил несколько объявлений на сайтах, и ему стали звонить и спраши-
вать про цены и сроки.
Еще Антон в качестве эксперимента расклеил объявления по городу

о своих услугах дизайна и разработки сайтов. Он написал, что готов раз-
работать сайт от 990 рублей, но когда ему звонили по этому объявлению,
он объяснял, что за такие деньги можно сделать только шаблонный сайт.
Кто-то соглашался, и Антон получал легкие деньги за полчаса работы,
а кто-то хотел большего, и Антон делал полноценную работу за нормаль-
ные деньги. Были и те, кто сливался и не заказывал ничего. Антон прини-
мал это как факт и спокойно двигался дальше.
Самое удивительное, что через бумажные объявления на столбах к Ан-

тону пришел клиент, который заказал у него дизайн интернет-магазина
за тридцать пять тысяч рублей. Эта сумма была равна месячному доходу
Антона. Его картина мира шаталась во все стороны. Раньше он думал, что
клиенты есть только на фриланс-биржах.
В блоге все чаще появлялись статьи с отчетами о работе. Антон делил-

ся своими соображениями, когда перед ним стояли сложные задачи, кото-
рые нужно было решить для его клиентов. Подписчиков становилось боль-
ше. Посты, где Антон делился полезным контентом, стали разлетаться
по всей Сети, люди делились ими на своих страницах. Это привлекало еще
больше внимания к Антону, и клиенты обращались к нему сами.
Однажды Антон снова перечитывал свой список, где еще можно найти
клиентов, и наткнулся на пункт с YouTube-каналом. Он решил, что стоит
попробовать. Решено было записать процесс своей работы на видео и вы-
ложить его в открытый доступ.
Порывшись в интернете, Антон узнал, при помощи каких программ это

можно сделать, и процесс пошел. Он работал над очередным заказом
и параллельно записывал происходящее на экране на видео. Получился
шестичасовой видеоролик. Он занял практически все свободное место
на жестком диске.
Антон отредактировал это видео и поставил его сохраняться. Ноутбук

был совсем не предназначен для таких задач, и видео монтировалось
и сохранялось два дня. В это время практически невозможно было им
пользоваться, и работа прекратилась. Антон спокойно принял этот факт
и посвятил свободное время себе.
Помыл наконец-то свою машину, сходил в кино и прочел половину

книги, которую давно хотел прочитать. Время было потрачено с пользой.
Когда видео было готово, Антон завел YouTube-канал и опубликовал

это видео там. У Антона не было подписчиков на канале, но он рассказал
о своей задумке в блоге. Часть подписчиков из блога перешла на канал
и посмотрела видео.
Антон получил много обратной связи. Было всякое: кто-то хвалил Анто-
на за проделанную работу, ведь он не просто записывал процесс работы
на видео, но и комментировал все происходящее на экране. Кто-то сказал,
что подобных видео полно на YouTube и незачем плодить их. Под самим
видео в комментариях аудитория также разделилась во мнении.
Переживания захватили Антона. Когда он видел негативный отклик, он

хотел удалить это видео или скрыть его ото всех, но вовремя сдерживал
себя, вспоминая о том, что есть факт и есть его интерпретация. Видео про-
должило набирать просмотры и комментарии. Все чаще Антона благода-
рили за то, что он хорошо смог объяснить свои рабочие моменты. Его хва-
лили за подачу и просили записать больше видеоуроков.
Однажды утром Антон открыл свой мессенджер и увидел сообщение

от незнакомого человека в личке. Его звали Степан. Антон открыл и прочи-
тал сообщение:
«Здравствуйте, Антон. Я посмотрел ваше видео на YouTube и был пора-

жен тем, насколько хорошо вы делаете свою работу. Я так понимаю, вы
выполняли реальный заказ? Мне очень понравилось, но я пишу вам
не просто так, а по делу.
Я занимаюсь кейтерингом — мы привозим еду и накрываем на стол

на различных выездных мероприятиях: конференциях, мастер-классах,
свадьбах и так далее.

Мне нужно переделать наш текущий сайт, потому что он выглядит, мяг-
ко говоря, не очень. Скажите, пожалуйста, ваши расценки на работу. Я
прекрасно понимаю, что работа такого спеца, как вы, может стоить дорого,
я готов обсуждать разные условия. Жду вашего ответа».
Антон перечитал сообщение и ущипнул себя за руку, чтобы проверить,

не спит ли он. Это не был сон, все происходило наяву. Зайдя на страницу
Степана, он увидел, что тот оказывает услуги в Москве и Московской обла-
сти.
«Почему он не обратится в какую-нибудь московскую фирму, там же

их пруд пруди!» — подумал Антон. «Хотя Дима рассказывал мне о том, что
самые адекватные клиенты у него были как раз из Москвы. Не думал, что
YouTube вот так просто может принести мне клиента», — продолжил он.
Приняв душ и позавтракав, Антон написал ответное сообщение. Завя-

залась переписка, в результате которой был назван ценник за работу
по редизайну сайта. У Антона вспотели ладошки, когда он написал цифру
в пятьдесят тысяч рублей. Он еще никогда не заключал таких сделок.
«Я работаю по предоплате», — написал он.

«Сколько нужно перевести денег?» — спросил Степан.
«Обычно это 50% от суммы, но если вам неудобно платить такую боль-
шую сумму сразу, можно разбить платеж на более мелкие части», — отве-
тил Антон. Он переживал, что назвал слишком большую цену и клиент уй-
дет.
«На самом деле я думал, что ценник будет гораздо выше. Поэтому я
могу сразу 50 тысяч перевести, так удобно будет?» — написал Степан, чем
сильно удивил Антона.
«Нет, всю сумму сразу я никогда не беру. Переводите 25 тысяч по мое-
му номеру телефона», — написал в ответ Антон, а сам откинулся в кресле
и задумался.
«Если он готов был сразу перевести пятьдесят тысяч рублей, то на ка-

кую же сумму он рассчитывал, черт побери! Я что, еще и продешевил?» —
удивился он.
Пришло СМС-сообщение на телефон. Это было уведомление от банка:

пришли деньги от Степана. Ровно двадцать пять тысяч рублей. Антон бегал
по комнате как ребенок. Раньше такие деньги не падали на его карту од-
ной суммой.
Степан и Антон договорились о сроках проекта и приступили к работе.

Приступили вместе, потому что от Степана требовалось постоянно быть

на связи и передавать нужную информацию Антону. Нужны были фотогра-
фии, тексты, документы, которые будут размещены на новом сайте.
Работать со Степаном Антону нравилось, работа продвигалась очень

легко, они с полуслова понимали друг друга. Антон удивился этому факту,
потому что другие заказчики, которые платили ему гораздо меньшие день-
ги, вытягивали все силы из Антона.
Каждый день в личные сообщения Антону приходили просьбы запи-

сать новые видеоуроки. Сделать этого он не мог, объясняя это тем, что его
ноутбук слишком слаб и не рассчитан на такие нагрузки с видео. Даже
нужные для работы программы у Антона работали еле-еле.
Спустя две недели непрерывных просьб Антон все-таки решил запи-

сать еще одно видео для своего YouTube-канала. Он попросил у Степана
разрешения показать часть работы над его проектом для своих зрителей.
Антон планировал записать часовой отрывок из своей работы над реди-
зайном сайта. Разрешение от Степана он получил, только тот попросил,
чтобы это никак не повлияло на срок сдачи проекта.
Подготовив все материалы, Антон запустил запись видео с экрана.

В прошлый раз он тоже нервничал, но в этот раз Антон постоянно останав-
ливал видео, потому что запинался. Часовой урок растянулся на три часа
записи. Антон даже вспотел на третьей или четвертой попытке. Сам он
не понимал, почему процесс идет так сложно. В первый раз тоже было
нелегко, но сейчас все прямо валилось из рук и язык заплетался так, что
приходилось то и дело останавливать видео.
Ноутбук стал нагреваться — казалось, он тоже вспотел от напряжения,

как и Антон. Спустя несколько часов мучений видео все-таки было записа-
но, и когда начинающий видеоблогер поставил его сохраняться, компью-
тер издал какой-то странный писк и выключился.
Антон нажал на кнопку «Включить», на что ноутбук не реагировал ни-

как.
— Ну, давай, давай, ты чего? — начал причитать Антон. — Блин, там же
вся моя работа по редизайну, я делал ее две недели. Включайся, черт тебя
дери! — Антон перешел на крик. Естественно, это не помогло.
Достав смартфон из кармана, Антон написал сообщение Степану

и описал ситуацию. Степан ответил сразу. Он был спокоен и попросил Ан-
тона срочно отправиться в сервисный центр, чтобы восстановить ноутбук.
Антону ничего не оставалось делать, кроме как последовать указаниям

своего заказчика. Не хотелось терять такого лояльного клиента. Ближай-
ший центр по ремонту ноутбуков находился в двух кварталах от Антона.
Он собрал ноутбук, положил в коробку сам компьютер и зарядку от него.
Оделся и вышел из дома.

Глава 32. Безысходники
Спустя двадцать минут Антон уже был в сервисном центре, где ремон-
тируют электронику. Молодой парень лет двадцати принял ноутбук у Анто-
на и выписал ему квитанцию. За диагностику Антону пришлось заплатить
триста рублей. В чем причина поломки, обещали сообщить на следующий
день.
— А быстрее никак нельзя? — поинтересовался Антон.

— Нет, у нас в очереди несколько ноутбуков, я не могу их подвинуть
и пропустить вас вперед, — ответил молодой человек.
— У меня там вся моя работа. Можно ли хотя бы как-то достать файлы
с жесткого диска? — взмолился Антон, сделав очень печальный вид.
— Если вы доплатите мне, я готов отправить на диагностику ваш ком-
пьютер сегодня, но такой услуги у нас нет, я не смогу выдать вам квитан-
цию, — сказал молодой человек полушепотом, всячески стараясь показать
Антону, что так делать на самом деле нельзя, но он может такое организо-
вать. Это в его власти.
«Даже тут коррупция. Стоит дать человеку хотя бы немного влияния, он

сразу начинает качать из этого выгоду в виде взяток», — начал было раз-
мышлять Антон, но тут же прервал ход своих мыслей.
— Хорошо, сколько? — спросил он.

— Пятьсот рублей, — тихо ответил администратор сквозь зубы.
— Что-о-о? — протяжно и громко возмутился Антон. — Но сама диагно-
стика стоит почти в два раза меньше.
— Ваш ноутбук я принял, приходите завтра! — вдруг громко, чуть ли
не выкрикивая сказал молодой человек, показывая всем посетителям, что
скоро можно будет подойти в освободившееся окошко.
— Хорошо-хорошо, я заплачу, — тихо сказал Антон и протянул купюру
администратору. Тот взял деньги и положил их в карман.
— Приходите через час, мы сможем сказать, что с вашим ноутбуком
и как быстро его можно будет починить.
Антон вышел из сервисного центра и направился к своей машине. Он

хотел посидеть в любимом кафе, пока изучают поломку его компьютера.
Но, заведя автомобиль, он никуда не тронулся. У него был такой озабочен-
ный вид, как у пятиклассника, который не знает, как решить сложную за-
дачу по математике.

«Вот дернуло меня записать видео именно сегодня. Нет бы дождаться
сдачи проекта, а потом все показать не на реальных исходниках, а на уже
готовой работе», — сокрушался он.
На приборной панели загорелась лампочка с изображением бензоко-

лонки. Она показывала низкий уровень топлива.
«Ну вот, опять. Ты только и делаешь, что жрешь бензин», — продолжил

причитать Антон. День явно не задался с самого утра. «Так, стоп. Как там
было? Есть актив и пассив, — вспомнил Антон урок, который ему преподал
Дима. — Если объект приносит доход, то это актив. Если только расходы,
то это пассив». Антон оглядел салон своего автомобиля.
«На машину я трачу много денег, хотя пользуюсь ей уже не каждый

день. Удовольствия это мне не приносит, но расходы на нее постоянные.
И в то же время я корячусь целый день за старым ноутбуком, который еле
живой… — Антон прервал рассуждение, хмыкнул и продолжил: — То есть
был еле живой. Теперь у меня его вообще нет. И почему я раньше не за-
дался этим вопросом и не посмотрел на ситуацию со стороны? Я езжу
на корыте, которое только сосет мои деньги, а работаю и получаю основ-
ной доход на компьютере, который вообще для этого не предназначен».
Он вышел из машины, не заглушая двигатель. Обошел ее по кругу, дер-

жа правую руку у подбородка.
— И за сколько же тебя можно продать? — спросил он сам себя шепо-
том.
Автомобиль в кредите, и Антон даже не догадывался, что из-за этого
он постоянно теряет деньги, потому что проценты по кредиту нужно пла-
тить стабильно, а вот стоимость авто с каждым пройденным километром
снижается.
— Короче, я тебя продам. А на вырученные деньги наконец куплю нор-

мальный ноутбук для работы. Решено! — Он сел снова за руль и заглушил
двигатель. Антон решил никуда не ехать сейчас, а просто дождаться, когда
закончится диагностика его сломанного компьютера.
Спустя минут сорок он стоял перед тем же администратором, которому

дал взятку, чтобы ускорить процесс диагностики своего ноутбука.
— У вас тяжелый случай, — начал тот. — Сгорели одновременно и жест-

кий диск, и материнская плата. Такое бывает редко. Файлы с ноутбука вос-
становить будет невозможно.
— Погодите, может, получится договориться? — достал бумажник Антон
и показал на него. Он подумал, что в этом сервисном центре так решает-

ся все.
— К сожалению, тут мы бессильны. Я надеюсь, вы сохранили все необ-
ходимые файлы в облаке? — спросил администратор.
— Где? В облаке? — переспросил Антон.
— В облачном хранилище. Ваши файлы хранятся и на компьютере,
и одновременно по интернету передаются на удаленный сервер. И когда
с вашим ноутбуком что-то случается, все ваши файлы доступны в облаке
и их можно оттуда скачать, — объяснил молодой человек.
— Я не делал никаких резервных копий. Там моя двухнедельная рабо-
та. Что же мне теперь делать? Все мои исходники там, — заявил Антон.
— Если вы не хранили их где-то еще, то боюсь, что это уже не исходни-
ки, а безысходники, — постарался пошутить администратор, хотя это было
крайне неуместно.
— Что мне делать с ноутбуком? — спросил Антон, не обращая внима-
ния на глупую шутку, выпаленную молодым человеком.
— Вы можете сдать его нам на запчасти. У вас еще осталось несколько
целых деталей. Правда, за все мы можем предложить вам только две-три
тысячи рублей, — предложил администратор.
— А почему так мало? Я покупал этот ноутбук за двадцать тысяч, —
возразил Антон.
— Вы покупали новый ноутбук, где работало абсолютно все, — начал
объяснять администратор. — Сейчас же у вас не работают самые важные
части и ноутбук уже староват.
— Хорошо, давайте оформим продажу на запчасти. Если файлы вер-
нуть нельзя, эта рухлядь мне уже не пригодится, — сказал Антон потухшим
голосом.
Получив на руки деньги и расставшись со своим ноутбуком, Антон по-

ехал домой. На пассажирском сиденье лежал листок формата А4, где была
указана причина поломки, стоимость диагностики, печать и подпись сер-
висного центра.
Поднимаясь по ступенькам на свой этаж, Антон прокручивал сложив-

шуюся ситуацию в голове: «Почему так произошло? Нет, понятно, что я тот
еще умник, потому что попытался записать видео на таком дряхлом ком-
пе, да еще и параллельно работая в сложных графических программах.
Но если посмотреть глобально?
Когда у меня сломалась фара на автомобиле, я сразу понял, что это це-
на за нарушенное обязательство. А тут у меня поломался мой компьютер.
Почему?»
Антон вышагивал каждую ступеньку. Он не обращал внимания на эта-

жи, потому что наизусть помнил, сколько раз нужно шагнуть, чтобы по-

пасть в квартиру. Вдруг он остановился.
— Цена за срыв договоренностей! Я не приехал в аэропорт. Не создал

новых договоренностей, что опоздаю. Я просто не заплатил цену сам,
и цена прилетела мне в виде поломки моего рабочего компьютера.
Фак! — громко выругался Антон. Эхо разлетелось по подъезду. Иногда Ан-
тон произносил ругательства на английском языке. Не то чтобы он хорошо
знал язык, просто так делали персонажи его любимых сериалов.
Дальше Антон зашагал быстрее по лестнице. Войдя в квартиру, он

сбросил ботинки, снял куртку и подошел к рабочему столу. Он по привыч-
ке отодвинул стул и сел на него. Перед ним был пустой стол. Обычно
на нем стоял его ноутбук. Антон забыл, что теперь у него нет рабочей ло-
шадки.

Глава 33. Железный конь
Антон достал из кармана свой смартфон и открыл чат со Степаном. Он

предупредил Степана, что ноутбук нельзя восстановить и результат двух-
недельной работы утерян.
«Вот фотография диагностики. Я не хочу вас обмануть, ноутбук дей-

ствительно сгорел», — написал Антон и прикрепил фотографию документа.
«Я вам верю», — ответил Степан. «Но что мы будем теперь делать?» —
спросил он.
«Я могу вернуть вам деньги, которые вы перевели мне в качестве
предоплаты. Вы сможете найти другого исполнителя», — предложил Антон.
Ему было горько терять такой проект, но он посчитал справедливым по-
ступить именно так.
«Спасибо за честность, Антон. Я это ценю, но искать другого исполни-
теля и заново объяснять ему задачу я не хочу. На это уйдет слишком много
времени. Скажите, если вы сейчас найдете ноутбук, на котором сможете
продолжить работу, как скоро вы восстановите то, что было утеряно?» —
спросил Степан.
«Ну, в этот раз мне потребуется меньше времени. Я думаю, что
за неделю я со всем справлюсь», — ответил он.
«Хорошо, тогда давайте так и сделаем. Сдвинем сроки на одну неделю.
Вы сможете быстро найти рабочий компьютер?» — спросил Степан.
«Да, смогу», — уверенно ответил Антон.
«Хорошо, тогда до связи».
Они попрощались, и Антон полез на доску объявлений, чтобы посмот-

реть себе ноутбук на замену старому. Листая объявления, Антон вдруг по-
нял, что больше не хочет покупать дряхлые ноутбуки, которые предназна-
чены только для просмотра сериалов и несложных игр.
— Это мой шанс. Сама жизнь подсказывает мне, чтобы я взял хорошего
железного коня для работы, — сказал он и зашел на сайт Apple. Антон все-
гда мечтал о макбуке. Ему нравилась такая модель, которая была у Димы.
Но он всегда считал, что эти ноутбуки слишком переоценены и стоят
безумных денег.
Зайдя на сайт, он убедился в этом еще раз. Цены действительно куса-

лись. Антон выглянул в окно и посмотрел на свою белую Kia Rio. Почесав
подбородок, он закрыл сайт Apple и открыл доску объявлений по продаже
автомобилей.

«Надо выставить объявление и продать машину. Интересно, с кредитом
ее тоже могут выкупить?» Как только он подумал об этом, он тут же на-
ткнулся на заголовок на сайте с объявлениями: «Вы можете продать свой
автомобиль, даже если все еще платите по кредиту».
«О, это прям про меня», — подумал он и направился в сторону прихо-

жей. Оделся, спустился по лестнице, сел в салон, завел автомобиль. Через
двадцать минут Антон загонял свою машину в бокс автомойки.
— Комплексная, — заказал он мойку у администратора, оплатил и на-

правился к автомату с кофе. Пока автомобиль начищали и вымывали
со всех сторон, Антон написал текст объявления, где честно описал ситуа-
цию. Рассказал о том, что хочет приобрести дорогой ноутбук и продает
для этого автомобиль, которым практически перестал пользоваться в по-
следнее время.
Оставалось добавить фотографии. Когда мойка была завершена, он

отогнал машину на ближайшую открытую парковку возле торгового цен-
тра и сфотографировал ее со всех возможных ракурсов. Прикрепил фото-
графии к объявлению и опубликовал его на сайте. Ценник Антон поставил
ниже, чем стояли на подобные автомобили, поэтому рассчитывал быстро
продать авто.
Уже через полчаса начали поступать звонки. Звонили все подряд: пе-
рекупщики, которые начинали скидывать цену еще по телефону, какие-то
компании, которые предлагали свои услуги по продаже, звонили даже
из ломбарда и предлагали взять деньги под залог автомобиля, правда,
предложили очень маленькую сумму.
К утру следующего дня начали приходить люди, чтобы посмотреть

на машину, изучить все мелкие царапины и детали. Антон, конечно, рас-
считывал, что продаст машину довольно быстро, но он и не мог предполо-
жить, что уже на следующий день появится покупатель, готовый выкупить
его автомобиль.
Усатый мужчина лет сорока, приехавший осмотреть машину, крепко

пожал руку Антона и начал внимательно изучать автомобиль. Задавал кучу
вопросов по пробегу и запчастям, которые были заменены. Много ходил
и щупал кузов каким-то странным прибором, который пищал от прикосно-
вений к машине. Антону уже начало казаться, что этот человек точно
не будет покупать его авто, как вдруг неожиданно этот мужик выкрикнул:
— Беру!
Антон даже рот приоткрыл от удивления.
— Она в кредите, — заметил он сразу, как только пришел в себя.

— Я в курсе. Я же читал объявление перед тем, как приехать, — отве-
тил тот.
— Предупредил на всякий случай, — сказал Антон и пожал плечами.
— Торговаться не буду. Уважаю за честность. Молодец, что не утаил ее
прошлое в такси, — сказал покупатель.
— Хорошо, спасибо, — ответил Антон.
— Поехали оформлять. Там и поблагодаришь, — сказал мужчина и сел
на пассажирское сиденье.
— Что, вот так сразу? — спросил Антон, потом быстро опомнился и до-
бавил: — Поехали!
Машина уехала из двора Антона в сторону ГИБДД. Вернулся Антон до-

мой уже на такси. В кармане лежала толстая пачка тысячерублевых купюр.
Денег было не так много, как он рассчитывал, но этого хватит на покупку
ноутбука.
Он держал в руках пачку денег, а в его портфеле был листок с печатью

из банка с подтверждением того, что у Антона больше не было автокреди-
та. Он был свободен от этого плена. Дышалось легче.
Антон открыл сайт Apple и начал выбирать модель ноутбука, которую

мог себе позволить. Быстро поняв, что не сильно разбирается в модель-
ном ряде, он решил поехать в магазин и задать вопросы консультантам.
Сидя в такси, которое его увозило в магазин, Антон написал большой,

развернутый пост о том, что с ним произошло за последние три дня.
В конце поста он похвастался тем, что едет в магазин покупать новый но-
утбук. Он сделал селфи и прикрепил фотографию к посту.
«Хм, а когда я рулил сам, я не мог параллельно писать посты. А это

удобно!» — подметил он и нажал на кнопку «Опубликовать пост». Подпис-
чики оживились и начали комментировать свежую публикацию в блоге.
Они сожалели о ситуации с ноутбуком, поздравляли с продажей автомоби-
ля и желали удачи в приобретении новой техники.
Тепло растекалось по телу Антона от поддержки, которую он ощущал

от своей аудитории. Еще Антон мысленно хвалил себя за то, что проделал
всю работу быстро и не стал раскисать оттого, что ноутбук и вся работа
были потеряны.
— Факт и интерпретация факта. Вот как это работает, — шепнул он се-

бе под нос.
— Что, простите? — обернулся водитель.
— Ничего, это я сам с собой разговариваю, — ответил Антон, улыбнув-

шись.
— Ну, это бывает. Я тоже иногда веду беседы сам с собой. Знаете, при-
ятно пообщаться с умным человеком, — сказал водитель, рассмеялся
и подмигнул в зеркало заднего вида Антону. Антон улыбнулся в ответ,
но ничего не сказал. Продолжать этот диалог ему не хотелось.
— А вы куда это такой счастливый направляетесь? — спросил водитель,
который, кажется, не понял, что клиент неразговорчив.
— Исполнять мечту! — ответил Антон, понимая, что разговора уже
не избежать. Он даже и представить не мог, чем обернется ему эта беседа.
— Ого, как громко сказано! И что же это за мечта? — поинтересовался
водитель.
— Я давно мечтал купить себе ноутбук с логотипом в виде надкусанно-
го яблока, — улыбнулся Антон.
— Интересно, не слишком ли мало для мечты? — спросил водитель.
— А кто сказал, что у меня мечта одна? — ответил вопросом на вопрос
Антон.
— Хороший ответ! — похвалил водитель Антона и остановился на све-
тофоре. — И для чего вам такой дорогой ноутбук? — поинтересовался он.
— Для работы. Мой старый ноутбук сгорел. Это целая история, — мах-
нул рукой Антон, показывая, что все детали пересказывать будет долго.
— А если вкратце? — настоял на своем таксист.
— Сгорел ноутбук, а с ним и вся моя двухнедельная работа. Я — фри-
лансер. Делаю сайты и дизайн для рекламы, — пояснил он.
— Вот это да! А ведь мне как раз нужен дизайнер, чтобы сделать визит-
ки! — воскликнул водитель и улыбнулся широкой улыбкой. Его улыбка
чем-то напоминала улыбку голливудских актеров. Можно было сказать,
что этот водитель улыбался профессионально.
— Интересно, не знал, что таксистам нужны визитки, — заметил Антон,
а потом пожалел о сказанном, потому что ему показался этот подкол
слишком грубым. Улыбка с лица водителя исчезла.
— Я в такси подрабатываю только, — ответил водитель. — Сам я веду
корпоративы и свадьбы, — добавил он.
— А! Тамада! — воскликнул Антон.
— Я не люблю, когда профессию ведущего заменяют на это слово. Но я
думаю, что суть понятная. Я делаю так, чтобы мероприятие понравилось
всем, — поправил он.
— Интересно. Я тоже в один момент мог стать таксистом. Меня не так
давно уволили из магазина спортивных товаров, где я работал старшим
продавцом, — сказал Антон. Водитель покачал головой, показывая, что он
сочувствует Антону. — Но я быстро сориентировался и стал учиться дизай-
ну. Теперь вот еду обновлять технику.
— А дизайнеры так много зарабатывают, что можно легко и просто
приобрести макбук? — спросил таксист-ведущий.
— Нет. Вообще, я продал свой автомобиль, чтобы у меня была возмож-

ность купить такой ноутбук, я же говорил, что это долгая история, — отве-
тил Антон.
— Очень жаль, что не удалось услышать ее в деталях. Мы приехали.
Вон там вход в торговый центр, — сказал водитель и указал пальцем
на входную группу гипермаркета.
— Спасибо, что подвезли. Вы сказали, что вам нужен дизайн визиток.
Я, конечно, не по части полиграфии, но знаю, как вам помочь с этим. Дай-
те мне свой номер телефона, — попросил Антон.
— Номер есть в приложении, через которое вы заказали такси, — отве-
тил водитель.
— Точно, тогда мы с вами еще увидимся! — сказал Антон, покидая ав-
томобиль.
«Блин, вот тебе и принцип „Трынди налево и направо“!» — подумал Ан-

тон. «А я ведь не хотел заводить диалог. Клиенты везде!» — шепнул он се-
бе под нос и направился в магазин.

Глава 34. Яблоко
Консультант магазина встречал посетителей дежурной улыбкой. Антон

не был похож на того, кто может прийти и купить макбук за наличку. Но он
как раз был таким покупателем. Он целенаправленно шел к консультанту,
чтобы выбрать подходящую для работы модель.
На консультанта посыпались вопросы. Сколько весит? А на нем работа-

ют такие-то программы? Сколько оперативной памяти? А сколько памяти
на жестком диске? Сотрудник магазина вяло отвечал на все вопросы. Ан-
тон достал пачку банкнот и заявил о своем намерении уйти из магазина
с покупкой. В течение следующих двадцати минут Антону были объяснены
все тонкие моменты, на которые следует обратить внимание при выборе
рабочего компьютера. Пришлось вникнуть в разницу между жестким дис-
ком и высокоскоростным накопителем.
На ту модель, которую хотел Антон, ему не хватало совсем немного де-

нег. Консультант предложил кредит, но Антона такой вариант не устраивал:
он только что избавился от одного кредита и не собирался влезать в дру-
гой. Пришлось согласиться на модель попроще.
Получив чек и коробку, Антон направился к выходу, где его уже ждало
такси. Всю дорогу он рассматривал коробку. Она была идеально ровная,
ее было приятно трогать. В голове у Антона не укладывалось, что он столь-
ко денег потратил на ноутбук. В руках он держал свою мечту. Мечта стои-
ла больше ста тысяч рублей.
Доехав до дома, он пулей влетел по лестнице до лифта. Тот спускался

слишком долго, и Антон побежал по лестницам. Заперев дверь квартиры,
он снял один ботинок у входной двери. Второй ботинок он скинул уже по-
чти на входе в комнату. Он аккуратно положил коробку на диван, а сам
бросил свою куртку на пол.
Антон долго распечатывал коробку, раскладывал все ее внутренности,

гладил и рассматривал все, что было внутри, и даже нюхал. Пахло дорого.
Он включил макбук, и его встретило приветственное сообщение.
Далее последовала установка системы. Он ожидал чего-то сложного

и замороченного, ведь он никогда не работал на компьютерах компании
Apple. В итоге на все про все ушло около десяти минут.

Появилось изображение рабочего стола. Экран был настолько четким
и ярким, что Антону показалось, что даже его зрение улучшилось. Оно все-
гда было идеальным, но тут как будто бы прибавили несколько единиц
зрения. Так он представлял это себе.
Предстояло разобраться с тем, как работать на этом непривычном но-

утбуке. Легкая установка системы показала, что все работает плавно
и трудностей возникнуть не должно. Впереди его ждала плотная работа
с макетами по проекту Степана. Поэтому Антон сразу же приступил к уста-
новке нужных программ.
Антону нравился внешний вид ноутбука и то, как легко нажимались

кнопки на клавиатуре. Нравилось, что для работы ему не нужна мышь, все
работало прекрасно и без нее. Но была одна проблема. Антон не понимал,
как работают некоторые мелочи в системе. Это его сначала немного рас-
строило, а потом стало дико раздражать.
Не было привычных горячих клавиш, было непонятно, как быстро пе-

реключать языки, и еще десятки других неудобств. Он вдруг осознал, что
не сможет так же быстро работать на этом компьютере, как на своем ста-
ром ноутбуке.
Безусловно, новый компьютер работал в десятки раз быстрее старого.

Проблема была не в этом. Теперь медленным звеном стал сам Антон, кото-
рый подолгу делал даже простые операции. Все было непривычным.
Настроение от покупки слегка испортилось. Был уже глубокий вечер,

переходящий в ночь, когда Антон принял окончательное решение, что се-
годня он уже не успеет начать работу с макетами.
Зато он с гордостью сфотографировал свою покупку и отправил это

фото Степану, прикрепив небольшое сообщение:
«Компьютер для работы найден. Завтра приступлю к работе».
«Поздравляю с покупкой, Антон. Прекрасный выбор, сам давно пере-
сел на мак. Теперь работа пойдет быстрее!» — ответил Степан. Но это со-
общение Антон уже не прочитает сегодня. Он, счастливый, растянулся
на кровати и уснул прямо в одежде.
Работа быстрее не пошла. Именно так можно описать следующие три

дня стараний Антона. Работать на новом компьютере было непривычно.
Для быстрой работы Антон обычно использовал горячие клавиши, а на но-
вом компьютере они были немного другими.
«Так дальше не пойдет. Как бы это странно ни звучало, нужно учиться

работать на маке», — решил Антон и стал каждый день уделять один час
всем тонкостям работы на новой системе. «Если что-то не знаешь — изу-
чай это интенсивно» — таким был девиз Антона.
Спустя месяц Антон все-таки доделал работу по макетам для Степана

и получил вторую часть оплаты за свою работу. Параллельно он записывал
этот процесс на видео и выкладывал на свой YouTube-канал. Компьютер
теперь легко переносил такие нагрузки, и снимать видео было в удоволь-
ствие. Количество подписчиков росло, все чаще в личку писали заказчики.
Откуда прибавлялись зрители, Антон не понимал. Он никак не продвигал
свой канал и нигде не покупал для него рекламу.
Все чаще Антон выбирался из дома и работал в кафе. Дома стало

сложно заставить себя выполнить все задачи, которые он планировал
на день. Плюс дико не хватало общества. В кафе он ни с кем не общался,
но того, что вокруг были люди, было уже достаточно, чтобы не сойти с ума
в одиночестве.
Правда, в кафе не всегда был быстрый интернет, а кое-где его не было

вообще. Наличие интернета было важным элементом в работе, без него
практически ничего нельзя было сделать. Плюс ко всему Антон начал де-
лать резервные копии всей своей работы. Он завел облачное хранилище
и оплатил его на год вперед. Он настроил работу таким образом, что все
файлы автоматически после сохранения попадали в облако. Так Антон был
защищен от потери рабочих файлов.
Антону хотелось найти место, где он сможет общаться с единомышлен-

никами. Для этого идеально подходил коворкинг, но он находился доволь-
но далеко от его квартиры. Тратить час времени в день на дорогу не особо
хотелось. Он уже когда-то обещал себе посещать различные мастер-клас-
сы в коворкингах, но так и не дошел до этого.
Вбив в поисковике слово «коворкинг», он начал изучать, какие есть за-

ведения для таких же, как он, фрилансеров в его городе. Выяснилось, что
таких заведений всего пять. Все они располагались в разных частях горо-
да. И ближайший находился в десяти минутах ходьбы от квартиры Антона.
«Отлично, посмотрим», — подумал он и вызвал такси через приложе-

ние на своем смартфоне. Водитель был неподалеку, и Антон уже через
несколько минут звонил в дверь, над которой висела табличка с названи-
ем коворкинга.
Дверь открыл молодой парень в клетчатой красной рубашке, под кото-

рой была футболка с непонятным рисунком в стиле уличного граффити.

— Привет, я Паша! — сказал администратор.
— Привет, я Антон! Я хочу поработать у вас сегодня, можно? — спросил
он, входя в помещение.
— Да, конечно. Ты был у нас до этого? — спросил Павел. Антон был
удивлен, что к нему обращаются на «ты», хотя они не были до этого даже
знакомы.
— Не был, — коротко ответил Антон. — Сколько стоит у вас дневное
посещение?
— Нисколько, если ты в первый раз. У нас есть абонементы на неделю
и на месяц, — пояснил Паша.
— Хорошо, сесть могу где угодно? — спросил Антон.
— Да, вот тут опенспейс, вот там кухня, а здесь переговорка, — сказал
администратор, указывая пальцем в разные стороны помещения.
Коворкинг был очень маленьким, всего несколько рабочих столов, па-

ра мягких кресел и небольшая кухня с простыми столами из магазина
ИКЕА. Поэтому администратору даже не требовалось проводить экскур-
сию — можно было просто указать пальцем, чтобы отметить разные зоны.
— У нас ходят в тапках, — сказал Паша, указал на шкаф и добавил: —

Они там, в шкафу, в самом низу.
— Хорошо, надену, — ответил Антон и пошел в сторону шкафа.
Ему не нравилось в этом коворкинге все. К нему обращались на «ты»,

когда он не давал на это согласия. Было тесно и неуютно. Нужно было на-
пяливать тапки, которые уже сотню раз надевал кто-то другой. И самое
главное, администратором в этом коворкинге был Паша, а не Полина.
На несколько минут Антон впал в воспоминания о той встрече в коворкин-
ге с Димой. Вспомнил, как мило улыбалась Полина, и в очередной раз Ан-
тон поругал себя за свою нерешительность в общении с девушками.
Усевшись поудобнее, он приступил к работе. Нужно было ответить

на сообщения от заказчиков и доделать пару мелких проектов. Антон ото-
рвался от ноутбука спустя час. К нему подсел бородатый парень в клетча-
том пиджаке.
— Привет, дизайнишь? — спросил тот.

— Привет, да, работаю немного, — ответил Антон.
— А почему тут? — спросил незнакомец.
— А где еще? — ответил вопросом на вопрос Антон.
— Как это где? На островах, — улыбнувшись, ответил парень и протя-
нул руку для рукопожатия. — Прости, я не представился. Меня зовут Егор,
я фрилансер. Пишу приложения для «Андроида».
— Приятно познакомиться, я — Антон. Веб-дизайнер, как ты успел за-

метить. — Антон протянул руку своему новому знакомому.
— Так почему ты в коворкинге, а не на Бали? — начал опять Егор. — Я
просто почему спрашиваю, мы с друзьями-фрилансерами собираемся
на зимовку в теплые края. Сейчас можно купить билеты по выгодной цене.
— И ты продаешь билеты? — усмехнувшись, спросил Антон.
— Что? Не-е-ет, просто я раньше тебя тут не видел, ты, похоже, новень-
кий. Поэтому решил познакомиться с тобой. А когда увидел, что ты работа-
ешь, решил спросить, почему тут, а не на островах, а потом вспомнил, что
мы с друзьями скоро улетаем. — Егор говорил без остановки и так быстро
перескакивал по темам, что Антон еле удержал в голове все то, что тот ему
сказал.
— Понял, понял, расслабься, я пошутил, — ответил Антон. Он сам
не понимал почему, но Егор ему нравился. От него исходила энергия, ко-
торая напомнила ему о Диме. Егор был свободным человеком во всех
проявлениях.
— Ну так что, ты летишь с нами? — как ни в чем не бывало спросил
Егор.
— Куда? — спросил Антон.
— Ну на острова.
— Что, вот так сразу? — с опаской уточнил Антон.
— А тебе сначала жениться на мне нужно? — засмеялся Егор. Антон
рассмеялся в ответ.
— Ну, если ты не возражаешь. — Антон начал рыскать по карманам. —
Так, где-то тут было кольцо. — Он стучал по карманам, как бы пытаясь най-
ти коробочку с кольцом. Егор рассмеялся во весь голос.
— Я понял, ты в деле. Смотри, мы собираемся снять большую виллу
и заселиться туда всей нашей фриланс-бандой, — начал Егор.
— У вас целая банда? — спросил Антон.
— Да, там разработчики, дизайнеры, копирайтеры и таргетологи, — от-
ветил Егор.
— Круто! Столько единомышленников в одном доме. Это здорово, я хо-
чу с вами! — Антона изнутри распирала радость, ведь он мог только меч-
тать о таком.
— Да, будем жить в одном доме, найдем какой-нибудь с хорошим ин-
тернетом и бассейном. Правда, с интернетом на островах обычно пробле-
ма, но мы знаем пару фишек, как можно его разогнать. Арендуем байки
и будем катать по Бали. Успеем посмотреть на все достопримечательно-
сти. — Егор рассказывал так, будто он в этот момент был не в холодной
России, а уже разрезал воздух на своем скутере, проносясь мимо берега
моря.
— Байки? — спросил Антон и вдруг напрягся. В голове моментально
возник образ Димы и его история смерти.
— Да, это же круто. Ты катал когда-нибудь на скутере? — спросил Егор.
— Нет. У меня есть небольшой страх перед ними. У меня друг разбился

на байке, — сказал Антон, и в этой фразе была невыразимая тоска и пе-
чаль.
— Оу, прости, — сказал Егор и положил руку на плечо Антона.
— Все нормально. А можно без байков? — спросил Антон.
— Конечно можно. Будешь ездить на такси. Это не так увлекательно,
но зато безопасно, — улыбнулся Егор. Сначала Антон подумал, что тот под-
калывает его, но понял, что Егор сказал это из заботы о нем.
— А сколько это все стоит? — спросил Антон.
— Билеты стоят сорок-пятьдесят тысяч рублей. Это туда-обратно. Плюс
если снимать приличный дом, то с человека выйдет тридцать тысяч рублей
за месяц. Мы зимуем уже не первый год, поэтому знаем, как сделать все
красиво, с комфортом и недорого, — ответил Егор.
— Ого, столько у меня сейчас нет. Я не так давно занимаюсь фрилан-
сом, — оправдался Антон.
— Поэтому ты уже на маке работаешь, — подметил Егор, указывая
пальцем на макбук Антона.
— А, это? Да я машину продал, и у меня ноутбук сгорел. Это долгая ис-
тория, — сказал Антон.
— Ну, мое дело предложить. Ты подумай, где бы ты хотел работать.
Там, где холодно и слякоть, или там, где тепло, рядом море и на завтрак
тарелка с фруктами, которые ты не пробовал никогда в жизни. Добавь ме-
ня в друзья. — Егор протянул визитку, на которой были ссылки на социаль-
ные сети. — Если надумаешь присоединиться к нам, пиши.
— Договорились, — кивнул Антон.
— Приятно пообщались, ты отличный парень, Антон. Надеюсь, что эту
зиму мы проведем вместе с тобой на Бали.
— Теперь я тоже на это надеюсь, — подмигнул Антон и попрощался
с Егором.
Антон не понимал, как получилось, что сумбурное знакомство выгляде-

ло как разговор двух старых друзей. С ним никогда до этого не происхо-
дило подобного, но это ему нравилось. Он продолжил работу, но где-то
на фоне мелькала мысль о том, чтобы провести эту зиму за границей. Это
еще одна его мечта, и она могла вот-вот исполниться.
Собирая вещи и уходя из коворкинга домой, Антон снова запустил

в голове пластинку мыслей о зимовке с фрилансерами. Ему безумно хоте-
лось присоединиться к ним. Но денег на его счете было явно недостаточно
для такого путешествия. Еще эти скутеры, они пугали его до смерти.
Добравшись до дома, он снова открыл ноутбук. Пока он ехал в такси,

ему позвонил заказчик. Он сказал Антону, что нужно кое-что исправить
в дизайне. Правки заказчик прислал в личные сообщения Антону.

«Вот она — жизнь фрилансера, — подумал Антон, открывая крышку но-
утбука. — Ни тебе выходных, ни тебе спокойного вечера, обязательно ра-
бота догонит».
В последнее время у Антона действительно все складывалось так, что

работа начиналась с раннего утра и заканчивалась поздно вечером. Он
практически не уделял время спорту или отдыху. Все время работал. Да,
он стал зарабатывать больше, чем раньше. Его ежемесячный доход пере-
валил за сорок пять тысяч рублей. Это больше, чем он зарабатывал в мага-
зине, работая продавцом. Но когда он работал продавцом, работа закан-
чивалась, когда он снимал свою униформу. Он мог провести вечер так, как
ему хотелось: ходил на тренировки, встречался с друзьями или смотрел
сериалы.
Сейчас же времени даже для сериалов не было. Все время уходило

на рабочие проекты. У Антона было простое стремление — взять больше
проектов, получить больше денег. И что самое странное, денег у него по-
чему-то больше не становилось. Он откладывал десять процентов со всех
поступлений, но остальное просто улетало в трубу. Получалось так, что
в начале следующего месяца у него всегда оставалось денег впритык.
Еще в последнее время Антон заметил, что на правки стало уходить

все больше времени. Иногда доходило до абсурда. Например, один из по-
следних проектов Антон рассчитывал сделать за четыре рабочих дня.
Но в итоге на правки от заказчика ушло шесть дней. Итого на проект было
потрачено десять дней. А сумма проекта не изменилась. На такие «мело-
чи» Антон не обращал внимания. Ему было не до этого. «Вроде бы деньги
все время поступают, вроде бы нормальные деньги заработал, нужно ра-
ботать дальше» — так думал Антон, не желая разобраться в ситуации.
«Как же с этими долбаными правками уживаются другие фрилансе-

ры?» — задал Антон вопрос в пустоту. Ему очень хотелось спросить совета
у Димы, потому что тот никогда не был в такой вечной усталости, как Ан-
тон.
Вопрос был действительно важен для него, ведь из-за правок часто
портились отношения с заказчиками. Клиенты так доставали Антона свои-
ми исправлениями, что иногда он просто взрывался и грубил своим кли-
ентам. На что те, естественно, реагировали негативно и больше не возвра-
щались к Антону.
Разгадка находилась совсем рядом с Антоном. И вскоре ему предстоя-

ло получить ответы на все эти вопросы.

Глава 35. Правки от клиентов
Уже несколько дней подряд Антон работал в коворкинге возле дома.

Он приобрел абонемент на неделю. Приходил рано утром и возвращался
домой поздно ночью. Усталость навалилась тяжелым грузом на плечи,
но у Антона была четкая цель — перелет на зимовку в теплые края, а для
этого нужны были деньги.
Он периодически видел Егора, и тот постоянно спрашивал, готов ли

Антон лететь вместе с ними. Антон говорил, что собирает деньги на поезд-
ку и вот-вот будет готов взять билеты. В один из вечеров Егор подсел к Ан-
тону и стал наблюдать за его работой.
— А ты что, не используешь «символы»? — спросил Егор, сидя за спи-

ной у Антона.
— Нет, а что это? — переспросил Антон.
— Ну это такая штука, что ты один раз создаешь кнопку, описываешь,
как она будет выглядеть на сайте, а потом размещаешь ее на всех маке-
тах. Когда тебе нужно будет поменять цвет этой кнопки или текст на ней,
ты делаешь это только в одном месте. Она поменяется везде, — пояснил
Егор.
— А ты что, дизайнер? — спросил Антон, посмотрев на Егора. — Откуда
ты про это знаешь?
— Я работаю с дизайнерами и знаю, что они уже давно не работают
в фотошопе, когда делают сайты, — ответил Егор.
— И в чем же они тогда работают? — спросил Антон с недоверием. Ко-
гда он проходил онлайн-курс по дизайну, там использовали фотошоп.
В последнее время Антон не записывался на курсы. На них просто не бы-
ло времени. Он постоянно работал.
— Да много где можно пилить макеты. Есть программы, где это можно
делать в несколько раз быстрее и удобнее, — сказал Егор и попросил но-
утбук Антона. Антон протянул свой мак и передал его в руки Егора.
— Смотри, вот как это все можно делать. — Егор начал открывать ка-
кие-то сайты, скачивать какие-то программы. Начал рисовать простенький
дизайн-макет сайта и показывать такие приемы, что у Антона чуть не вста-
ли дыбом волосы.
Человек, который разрабатывает приложения, рисовал дизайн куда

шустрее, чем это делает Антон. Обида подкатила к горлу.
— Да ты же дизайнер! — воскликнул он и, прищурив взгляд, посмотрел

на Егора.
— Нет. Но если рядом нет дизайнера, то я могу сам сконструировать
дизайн приложения. Но только простенький. Смотри, вот так можно сде-
лать разные версии дизайна и переключаться между ними. Это удобно,
когда заказчик решил сменить дизайн-концепт, а потом просит вернуться
на старую версию, — снова показал очередную фишку Егор.
— Ух ты! Можно «вернуть все как было»? — спросил Антон, кривляясь
и показывая, что фразу «вернуть все как было» часто употребляют его за-
казчики.
— Да, именно так. Ты новые инструменты изучаешь? — спросил Егор. —
Это важно, когда ты работаешь сам на себя. За тебя это никто делать
не будет.
— Я в самом начале проходил курсы. Меня этому научил мой настав-
ник, — ответил Антон.
— А где он сейчас, твой наставник? Почему он забросил твое обуче-
ние? — спросил Егор.
— Он разбился на байке в Индии. Я тебе про него говорил на нашей
первой встрече, — ответил Антон.
— Оу, прости. Я снова на больное надавил, — извинился Егор и поло-
жил руку на плечо Антона.
— Да все нормально. Жизнь продолжается, — успокоил сам себя Антон.
И кивком дал понять, что все в порядке.
— Ну а что, ты теперь перестал учиться вообще? — спросил Егор.
— Да знаешь, как-то времени не хватает. Все свободное время я посвя-
щаю заказам. Работаю-работаю-работаю без выходных и праздников. По-
стоянные правки от заказчиков. Иногда кажется, что я кукла, у которой
из задницы торчит рука заказчика, и этот кукловод моими руками творит
дизайн, а потом добивает своими правками, — ответил Антон. Было замет-
но, что он закипает, когда речь заходит о правках.
— О-о-о! Это плохо, — протянул Егор, — далеко так не уедешь. Вот по-
этому тебе надо ехать с нами на зимовку. Представь: у тебя будет целая
фриланс-банда, где есть фрилансеры, которые этим занимаются уже
несколько лет. Они ж собаку на этом съели уже. Знают, как правильно вы-
строить работу с заказчиками. Да, конечно, проблемы бывают и у них са-
мих, но из-за того, что мы все живем одним делом, легко найти поддержку
единомышленников, — начал вдохновляющую речь Егор.
— Да познакомь меня уже с этой бандой, а то я слышу о них только
от тебя. Хочу познакомиться и понять, с кем я улечу зимовать, — попросил
Антон, слегка пожав плечами.
— А, да не вопрос. Что ж ты сразу не спросил. Они не работают в этом
коворкинге. Они тусят в другом. Я туда редко езжу, потому что это далеко
для меня, — ответил Егор.
— А где находится тот коворкинг? — спросил Антон с интересом.

Егор показал на карте местоположение коворкинга, где находилась
большая часть фриланс-банды. Антон сразу же узнал это место. Это был
тот коворкинг, в который его привел Дима в самом начале их знакомства.
Сердце забилось сильнее. Он сразу вспомнил тот вечер, экскурсию, кото-
рую для них провела Полина, и ту беседу с Димой, когда он согласился
стать наставником для Антона.
— О, я знаю это место. Я был там. Там гораздо круче, чем здесь, — вос-
кликнул Антон.
— Тише-тише. Я знаю, но не кричи ты так. Паша расстроится, — сказал
Егор, подмигивая Антону, кивая головой в сторону стойки администратора,
где сидел Павел в больших черных наушниках и играл в какую-то онлайн-
игру на своем рабочем компьютере.
— Хах, понял. Больше не буду говорить, что это место просто дыра
и в других коворкингах лучше, — вдруг громко ответил Антон, еле сдержи-
ваясь от смеха. Павел все равно бы их не услышал. Звук из его наушников
разносился чуть ли не на все помещение.
— Приходи в тот коворкинг вечером в воскресенье, мы будем там об-
суждать предстоящую поездку, я как раз тебя со всеми познакомлю. Но ты
точно полетишь? — уточнил Егор.
— Точно, — твердо ответил Антон. В душе он все равно сомневался,
хватит ли у него денег на такой перелет и проживание.
— Отлично. Я побежал на встречу с клиентом, нужно получить вторую
часть оплаты. Мой самый любимый момент в работе, — сказал Егор, вста-
вая со стула и поправляя свой клетчатый пиджак.
— Удачи тебе! До встречи в воскресенье, — сказал Антон и поднял руку
вверх ладонью вперед.
Вечером в воскресенье Антон стоял перед большой светящейся вывес-

кой у входа в знакомый ему коворкинг. Он нажал на кнопку звонка, дверь
отворилась. Он поднялся наверх и вошел в светлый зал коворкинга. Его
встретила девушка-администратор, на груди которой был бейджик с име-
нем Александра.
Антон оплатил свое посещение, так как бесплатное посещение он уже

использовал на встрече с Димой. Он искал взглядом Полину, но не нашел
ее. Антон долго не решался спросить о ней у администратора.
— В прошлый раз мне проводила экскурсию Полина. Сегодня у нее вы-

ходной? — все-таки спросил Антон, снимая куртку и вешая ее на плечики
в гардеробе.
— Полина? А она здесь уже не работает, — ответила спокойным тоном
Александра.
— Как не работает? — вырвалось у Антона. — А где она сейчас?

— Я не могу этого сказать, потому что не знаю, — ответила Александра.
— Хорошо, я понял. Спасибо, что сообщили, — сказал растерянный Ан-
тон и поднялся на этаж выше, где была кухня. Сбор был назначен имен-
но там.
Войдя в кухню, Антон понял, что собрание еще не началось. Об этом

ему подсказало абсолютно пустое помещение кухни. Не было ни души.
«Видимо, я слишком рано пришел», — подумал Антон и открыл ноут-

бук, чтобы немного поработать. Атмосфера располагала к этому. Спустя
полчаса в кухню начали приходить люди — кто-то шумно заварил себе ко-
фе в кофемашине, кто-то звенел ложкой о стакан, перемешивая сахар,
а кто-то громко обсуждал свой рабочий проект по телефону.
Все эти звуки мелодично наполнили комнату, но Антона это лишь от-
влекало от его работы. Он мог бы встать и уйти в тихую рабочую зону,
но он ждал, когда появится Егор. А Егора не было.
Все люди, появившиеся в какой-то момент на кухне, сели за барную

стойку и начали бурно обсуждать уже личные дела. Было понятно, что это
одна общая компания друзей. Кто-то из них в разговоре назвал имя Егор
и уточнил, когда тот прибудет. Затем последовала шутка про его пункту-
альность, и буквально через минуту в дверях появился сам Егор. Он, как
всегда, был в клетчатом пиджаке — на этот раз оранжевого цвета.
Он шумно поздоровался с каждым человеком за барной стойкой и да-

же не заметил, что на кухне сидит Антон. А тот, не высовываясь, наблюдал
за обстановкой, параллельно работая над проектом для заказчика.
— О, Антон! Ты уже тут? — вдруг раздалось со стороны барной стойки.

И все вдруг резко замолчали и повернулись в сторону, где сидел молчали-
вый гость.
— Да, привет! Я пришел, когда тут еще никого не было, — ответил Ан-
тон, втягивая шею в плечи. Он давно не получал столько внимания сразу.
— Идем к нам, давай знакомиться! — выкрикнул кто-то из-за стола
и помахал рукой.
— Да, бросай свои дела, иди к нам, — подхватил Егор, — я тебя со все-
ми познакомлю.
Антон захлопнул крышку ноутбука и присоединился к шумной компа-

нии. За столом сидело пять человек, включая Егора. На лице каждого си-
яла искренняя улыбка, все были приветливы и добры к Антону. Егор про-
шелся по каждому из участников этой фриланс-банды, представляя их
Антону.

Антон не запомнил имена присутствующих. У него плохая память
на имена и лица. В этом он честно признался сразу и встретил одобри-
тельные кивки и смех.
— Не парься, мы тоже плохо запоминаем имена, Леша, — сказал моло-

дой человек в красной футболке с изображением обезьяны. Это был
Олег — разработчик.
— Я не Леша, — серьезно ответил Антон и только потом понял, что это
была шутка. Он смеялся вместе со всеми. Ему нравилось, что общение
идет легко.
В следующие полчаса шло обсуждение, куда лучше всего полететь

в этом году. Звучали предложения посетить Таиланд, Китай, Кипр, Бали,
Индию, Грузию и другие страны. Некоторые варианты отпали по погодным
условиям. Против каких-то вариантов выступали участники фриланс-бан-
ды, которые, исходя из своего опыта, заявляли о минусах пребывания
в той или иной стране.
Решено было брать билеты на Бали. Полезли смотреть цены на билеты,

и Антон тут же расстроился, потому что ценники были просто огромными.
Но его тут же ободрили, сказав, что Олег знает, как поймать дешевые би-
леты почти за полцены. Но для этого у него должны быть копии паспортов
всех, кто летит, и деньги у него тоже должны быть на отдельном счете, что-
бы быстро купить билеты. Олег постоянно кивал головой и периодически
поправлял своих собеседников, если те говорили неточно.
Ориентировочные даты тоже утвердили быстро. Осталось только пере-

вести все деньги Олегу, скинуть ему копии загранпаспорта и ждать, когда
он сможет выкупить билеты на нужные даты по выгодным ценам.
Бурное обсуждение путешествия плавно перетекло в бурное обсужде-

ние личной жизни и работы всех участников беседы. Антон внимательно
слушал и участвовал в обсуждении, но в один момент переключился
на свою работу, вспомнив, что еще не внес последние правки от своего
заказчика.
Он посмотрел на своих новых знакомых и вдруг понял, что может от-

крыто поделиться своими переживаниями и они его поддержат и поймут,
потому что они тоже занимаются фрилансом, как и сам Антон.
— Что делать с правками? — вдруг ворвался он в беседу. Из-за своих

мыслей он пропустил последнюю часть беседы и не слышал, о чем говори-
ли только что. А говорили все о любви на расстоянии.
— Какие правки, Антон? — вдруг спросила Вика. Самая тихая участни-

ца банды. Вика — веб-дизайнер. Она была одета в белую блузку, поверх
которой была серая легкая кофточка. Волосы Вики были прямыми и длин-
ными. Ее лицо напоминало детское из-за широко открытых голубых глаз
и улыбки, которая не сходила с ее лица. Вика говорила тихо, но всегда, ко-
гда была ее очередь говорить, все вокруг затихали, чтобы услышать каж-
дое слово.
— Такие. От заказчиков. У меня никогда не было возможности задать
этот вопрос другим фрилансерам, потому что у меня никогда не было та-
ких друзей, как вы. — Антон даже сам не заметил, как назвал своих новых
знакомых друзьями. Но зато это заметили все остальные и заулыбались.
— Мы сейчас, конечно, обсуждали тему, совсем не связанную с правка-
ми от заказчиков, но я вижу, как ты обеспокоен, что пропустил такую се-
рьезную тему, как любовь, — сказала Вика и подмигнула всем участникам
фриланс-банды. Все закивали в ответ с нарочитой серьезностью.
— Да, вообще-то все темы на фоне темы о любви меркнут, — заметил
Егор.
— Ладно, ребят, давайте не стебать Антона, а просто поможем ему.
Все же проходили через это, — влез друг Олег и перевел беседу в другое
русло.
Кофемашина заработала с новой силой, закипел чайник, кто-то сходил

вниз и зачем-то притащил флипчарт — доску на трех ножках, на которой
можно рисовать маркером и стирать записи специальной губкой.
Пошло обсуждение самых курьезных случаев, связанных с правками

от заказчиков. Кто-то травил совсем странные истории, которые были по-
хожи на выдумку. А кто-то спокойно делился своими сложными ситуация-
ми, когда фрилансеру не выплачивали гонорар из-за того, что он отказы-
вался вносить исправления от заказчика.
— Смотри, Антон. Все твои правки от того, что ты не оговорил условия,

как говорится, на берегу, — говорила Вика.
— Что это значит? Мы же обговариваем все условия перед тем, как
стартовать проект. Заказчик переводит мне половину суммы, и только то-
гда мы переходим к работе, — ответил в свое оправдание Антон.
— А договор? — вдруг выкрикнул кто-то справа.
— Ну или «безопасная сделка», — добавили слева.
— Так, погодите, как я заключу договор, если заказчик может нахо-
диться в другом городе? — спросил Антон, прося о помощи.
— Договор заключаешь с тем, кто с тобой в одном городе. В другом
случае сделку можно провести через специальный гарант-сервис, который
называют «безопасной сделкой». Иногда такой сервис сразу есть на фри-
ланс-бирже, если ты заказ нашел на ней, — пояснила Вика.
— Но я не работаю на фриланс-биржах, — ответил Антон. Все перегля-

нулись.
— А где ты работаешь? — спросил Егор.
— Нигде и одновременно везде, — ответил Антон на автомате и тут же
вспомнил, как когда-то ему сказал это Дима. — Аккаунт на фриланс-бирже
у меня, конечно, есть, но я нахожу заказчиков везде, где только это можно.
У меня есть список из двадцати источников, где искать заказы вне фри-
ланс-бирж.
Тут у всех сделались глаза еще больше, чем были до этого. Все пере-
глянулись еще раз.
— Ну-ка, с этого момента поподробнее, — попросил Олег.
Антон порылся в рюкзаке и достал блокнот, где на первой странице ак-

куратным почерком был выведен список, который он составил по заданию
Димы. Список был доработан, и возле каждого пункта было описание, рас-
шифровывающее значение пункта. Он передал блокнот по кругу.
Настала минутная пауза, которая разбавлялась криками «Дайте по-

смотреть!» и «Ого!». Кто-то достал смартфон и сфотографировал список.
— Это тебе нас нужно учить, похоже, — усмехнулся кто-то из фрилансе-

ров. — Откуда у тебя этот список?
— Мне мой наставник дал задание написать такой, когда я спросил
у него, где еще можно искать заказы, если не на фриланс-бирже, — отве-
тил Антон.
— Очень сильный список, молодец, — похвалил Егор.
— Спасибо. Так что мне делать с договором, заказчиками и их беско-
нечными правками? — снова спросил Антон.
— Ну, для начала тебе нужен хороший исходник договора, где пропи-
саны все самые важные моменты, защищающие тебя как исполнителя
и заказчика, как… заказчика, — протараторила Вика и рассмеялась в кон-
це от тавтологии.
— А где такой договор взять? — спросил Антон.
— У нас у всех есть такой договор, каждый из нас переделал его под
себя. Давай я тебе скину чистый исходник, ты в нем подправишь уже все
под свои услуги, хорошо? — уточнила Вика.
— Спасибо, Вика! — воскликнул Антон.
— О, ты уже запомнил, как меня зовут, — хорошее начало. А говорил,
что память на имена плохая. — Она улыбнулась своей широкой детской
улыбкой.
— Самое важное в договоре — это техническое задание, то есть кон-
кретные требования от заказчика, что нужно сделать. А еще там есть
пункт, который называется «точка невозврата». Это дата, после которой

заказчик не может просто так взять и сказать: «Переделываем», это уже
будет стоить денег, — пояснил Олег.
— Понял, а что, если заказчик не хочет принимать работу и специально
ее тормозит? — спросил Антон. У него была такая ситуация с заказчиком
всего пару недель назад.
— В договоре четко прописаны сроки и этапы, за нарушение сроков
с твоей стороны или со стороны твоего заказчика нужно будет заплатить
неустойку, то есть какой-то процент от суммы договора, — пояснила Ви-
ка. — Когда ты помнишь про неустойку, ты не затягиваешь со сроками, за-
казчик тоже. Никто не хочет терять деньги.
— А что, если заказчик не в одном городе со мной? — снова спросил
Антон. Он задавал вопросы так, словно больше не увидится с ребятами
и ему нужно задать все вопросы прямо здесь и сейчас.
— Тогда остается «безопасная сделка» через специальный сервис.
Принцип работы простой. Ты договариваешься с заказчиком об условиях,
все как по договору. Принимаете дату «точки невозврата». Составляете
техническое задание и загружаете эти условия на сервис, где будет прово-
диться сделка, — начал объяснять Олег. — Затем заказчик переводит пол-
ную сумму за работу на счет гаранта и все эти деньги замораживаются.
— То есть заказчик их уже не может снять? — уточнил Антон.
— Верно, — ответил Олег, и все закивали. — Эта сумма точно достанет-
ся тебе, если вдруг заказчик решит пропасть или начнет нарушать условия
договоренности.
— А если все пройдет гладко и я выполню все условия работы? —
спросил Антон, как бы записывая все на жесткий диск в своей голове.
— Тогда сумма переводится на твой счет, а заказчик получает результат
работы, — сказал Олег и развел руками в воздухе.
— Погоди, слишком все гладко, чтобы быть правдой. А зачем это все
гаранту или фриланс-бирже? — заподозрил неладное Антон.
— Гарант-сервис берет комиссию за каждую сделку. Так они зарабаты-
вают. Причем вы с заказчиком можете разделить такую комиссию или ее
может оплатить кто-то один из вас. Смотря кому нужнее, — ответила уже
Вика.
— И что, каждый раз нужно платить деньги гаранту? Вы действительно
все так делаете? — Антон посмотрел на всех, кто сидел за столом.
Начался галдеж вразнобой. Каждый начал рассказывать, как дела об-

стоят у него. Антон пытался уловить отдельные отрывки каждой из бро-
шенных фраз. Ничего не получилось. Он сдался.
— Стойте, давайте по одному, — попросил он.

— Я так работаю с новыми заказчиками. Со всеми. Это мой гарант без-
опасности. Я слишком часто теряла деньги. Причем почти всегда комиссию
я беру на себя. Это моя плата за спокойствие. Плюс это помогает не про-

пустить момент, когда нужно обозначить «точку невозврата» и прочие
важные мелочи, — объяснила Вика. — С постоянными заказчиками я про-
сто договариваюсь на поэтапную оплату. Но если проект крупный, я за-
ключаю физический договор. Отправляю его обычно почтой, — добави-
ла она.
— Я тоже придерживаюсь такой стратегии. Если у меня договор на раз-
работку приложения или сайта за полмиллиона рублей, где работы
на полгода вперед, без договора я не напишу и строчки кода, — поддер-
жал беседу Олег.
— Я часто нахожу клиентов в городе, поэтому чаще всего заключаю
договоры прямо на встречах. У меня всегда есть в портфеле пара экзем-
пляров, — вставил свои пять копеек Егор.
— Я редко делаю что-то на заказ, я больше рисую для стоков, — сказал
Гоша. Гоша — иллюстратор. Он вел себя тише всех в компании. Антон за-
был его имя.
— Прости, но я опять забыл твое имя… — сказал Антон и положил руку
себе на грудь, выражая извинения.
— Меня зовут Гоша. Я иллюстратор. Смотри-ка, Егор, вся твоя работа
по презентации прошла даром, — усмехнувшись, сказал Гоша.
— Все нормально, дайте время парню. Он один, а вас вон целая коман-
да, — добавил Егор.
— Я не совсем понял, про какие стоки ты говорил, — напомнил Антон.
— Стоки — это специальные места, где продается всякая графика: фо-
тографии, иконки, шрифты и так далее. Иллюстратор рисует и загружает
результат своего труда на специальный сайт, а пользователи на этом сайте
покупают его исходники. Часть оплаты идет на счет иллюстратора, часть
забирает сам сток в качестве комиссии. Ты, скорее всего, для своих сайтов
используешь какие-нибудь иконки, — объяснил Гоша.
— Да, использую. Я знаю несколько сайтов, где можно их скачать, —
ответил Антон.
— Скачать! — разом крикнули все, кто сидел за столом, и рассмеялись,
смотря на Гошу. Гоша не смеялся.
— Да, графику можно скачать. Главное, помни, что каждый раз, когда
ты скачиваешь иконку бесплатно, а не покупаешь ее, труд одного иллю-
стратора остается не оплачен, — серьезно проговорил Гоша. Все вокруг
уже, похоже, знали, насколько это больная тема для него.
— Ох, я и не догадывался. Я просто нашел сайт, где можно не платить
за иконки и шрифты, которые мне нужны для работы, — оправдался Ан-
тон. Ему было стыдно, он никогда не думал, что повстречает того, кто эти
иконки рисует.
— Смотри, ты нам всем задал вопрос про договор и правки. То есть ты
переживаешь за свой доход, за то, что заказчик не ценит твой труд и все
такое. Но как только заходит речь о чужом труде, у тебя отключаются эти
требования по отношению к себе, — сказал Гоша все тем же серьезным то-

ном.
— Гош, давай не будем сейчас. Нормально же общались, — попросил
Егор.
— Хорошо, просто вы же знаете, как для меня это важно, — ответил
Гоша.
— Знаем, — хором ответили все.
— Гоша, я тебя услышал и понял. Спасибо, что указал мне на это, — ска-
зал Антон. Для него это был хороший урок. Он никогда не задумывался
о том, что когда он не покупает графику, он лишает гонорара того, кто эту
графику сделал. Он захотел перевести разговор в другое русло.
— Слушай, Гоша, а если ты не делаешь работу на заказ, а продаешь ре-
зультат своего труда, то, получается, и правок у тебя нет? — спросил он.
— Да, все верно, но у меня появляется другая проблема, — спокойно
ответил Гоша.
— Какая проблема? — спросил Антон и отхлебнул остывший кофе
из кружки.
— Модерация. На стоках принимают не все подряд, и если вдруг моя
работа им по какой-то причине не подходит, они ее отклоняют. Мне при-
ходится делать другую или переделывать текущую. Так что от таких мо-
ментов никуда не убежишь. Да и не стоит убегать, с этим нужно научиться
работать, — подытожил Гоша.
— Так интересно устроен мир фриланса. Я представлял его себе одно-
боко, — сказал Антон.
— Как же это однобоко, если у тебя в списке у самого есть пункт «про-
давать шаблоны сайтов», а? — язвительно спросил Егор, указывая на свой
смартфон.
— Да я еще не добрался до этого пункта. Заказов полно и без него, —
ответил Антон.
Беседа продолжалась еще часа полтора и плавно перетекала из одной

темы в другую. Обсуждали ребята не только работу, но и случаи из личной
жизни. Только Антон периодически задавал вопросы про фриланс. Это бы-
ло понятно. Ребята уже научились жить, и в их жизни был фриланс.
Жизнь же Антона целиком состояла из фриланса.
Он поделился с ними невероятной историей покупки макбука. Расска-

зал о своем знакомстве с Димой. Дошел до рассказа о трагической смерти
своего наставника. Эмоции скакали то вверх, то вниз. Поэтому за короткий
промежуток ребята сблизились. Некоторые участники беседы так и не рас-
крылись Антону до конца, и он не запомнил их имен, но он уже не торо-
пился сделать это. Впереди была целая зимовка с этой веселой компанией.

Глава 36. Хлам
В течение двух дней Антон закрыл два старых заказа и взял в работу
один большой. Заказчик пришел по рекомендации от Степана. У Антона
появились деньги на перелет, и он сразу перевел их на счет Олега. Копию
своего загранпаспорта он скинул ему в тот же вечер.
Загранпаспорт был у Антона давно. Когда-то он планировал полететь

за границу и даже начал копить на путевку. Сделал паспорт, но так
и не улетел. Теперь паспорт пригодился, и не нужно было носиться с доку-
ментами и делать его впопыхах. Антон почти был готов к перелету. Почти,
потому что он еще не знал, что делать с квартирой, которую он арендовал,
и с теми вещами, которые у него были в этой квартире.
Все с собой увозить глупо, а если съезжать с квартиры, то девать их

все-таки куда-то нужно. Антон вдруг оценил масштабы хлама, который
скопился у него за время проживания в квартире. Ему всегда казалось, что
вся его жизнь умещается в две спортивные сумки. Оказалось, это не так.
В углу стояла гитара, которую он не брал в руки уже давно. Где-то

на полках лежала вафельница, в которой Антон выпекал венские вафли.
Ровно две недели после покупки Антон делал это почти каждый день и по-
том забросил. И такого хлама по всей квартире было очень много. Оста-
лось даже что-то, что он покупал для своего автомобиля.
Он решил постепенно избавляться от хлама, а что останется, решил от-

везти в родной город в квартиру своей мамы. И тут возникала еще одна
проблема. Мама не знала, что Антона уволили и он работает теперь сам
на себя. Он не знал, как сказать ей об этом. Его каждый раз бросало в хо-
лодный пот, когда он представлял себе этот разговор. Он решил отложить
этот вопрос и разобраться с вещами в квартире для начала.
К удивлению Антона, он распродал всю мелочовку и вещи за одну

неделю через сайт с объявлениями. Люди приходили за откровенным му-
сором типа старых поломанных выключателей и розеток. Они скупали это
все хоть и за гроши, но они приезжали к Антону иногда из другого конца
города, чтобы получить эти вещи.
Самое ценное разлетелось за пару дней. Приходили разные люди.

Некоторые торговались до последнего, несмотря на то, что цены и так бы-
ли выставлены ниже некуда, потому что Антон просто желал избавиться

от всего.
Еще Антон заметил одну интересную особенность. Спустя несколько

десятков телефонных звонков от потенциальных покупателей Антон на-
учился с точностью определять, кто купит его вещь, а кто точно не станет
покупателем. Все было до банального просто. Те, кто не здоровался в на-
чале телефонного разговора, так и не покупали ничего у Антона. Это рабо-
тало со стопроцентной вероятностью. Те же, кто здоровался, чаще осталь-
ных совершали покупку.
В итоге Антон продал лишних вещей на пять тысяч рублей. «Неплохо я

тут устроился. Сидел вроде бы на горе хлама, а оказалось, что сидел
на деньгах», — подытожил он, когда закрыл дверь за последним покупате-
лем.
Квартира опустела. Теперь в ней были только вещи, которые были тут
до того, как Антон заселился в нее. Ну и, конечно, какие-то вещи Антона,
которые он возьмет с собой в путешествие.
С хозяйкой квартиры Антон договорился, что предупредит ее о своем

отъезде сразу же, как узнает дату вылета. Хозяйка долго выясняла по теле-
фону, куда собрался Антон и что такого сделал, что уезжает из страны. Ар-
гументы о том, что это просто путешествие, конечно, ее не устроили. Это
была женщина старой закалки, которая помнила времена, когда из страны
люди бежали в поисках лучшей жизни или избегая расправы.
Через пару дней в общий чат написал Олег. Он сказал, что заброниро-
вал билеты с какой-то сумасшедшей скидкой почти в семьдесят процентов
и у ребят останется больше денег на дом. Дата вылета была обозначена,
Антону было пора отвозить вещи к маме.
Он купил билеты на поезд и собрал вещи, которые нужно было отвезти

домой. С мамой он не виделся уже больше полугода. Антон не скучал, они
периодически созванивались. Но вот мама все время говорила, что очень
скучает без сына и что ей очень одиноко. От одиночества она даже завела
себе кота Василия.
Антон сел на поезд ночью, чтобы рано утром оказаться в другом реги-
оне страны. Он любил такие ночные поездки, потому что ночью не нужно
было разговаривать с соседями или смотреть, как они уплетают курочку,
вареные яйца или огурчики с огорода. Ему нравилось, что можно зайти
в вагон, постелить белье и сразу же уснуть. Будила его обычно проводни-
ца, потому что пора было сходить с поезда. Вот и вся поездка. Антон пред-
ставлял это как суперскоростной транспорт, потому что время в дороге

пролетало как одно мгновение.
Иногда Антон приезжал домой на своей машине, но такие поездки он

не любил, потому что нужно было почти семь часов крутить руль, обгонять
и быть внимательным на дороге. К концу такого марш-броска он обычно
валился с ног от усталости и спал целый день.
Сейчас своего автомобиля у Антона не было. Об этом тоже предстояло

рассказать матери. На вокзале его встречал его старый друг Митя, с кото-
рым они прожили бок о бок все детство. Сейчас они общались только то-
гда, когда Антон приезжал навестить маму. Крепкое рукопожатие, взаим-
ный обмен вопросами «как дела» и ответом «нормально», скрипучая
дверь синей «Лады-Калины» и полчаса по трассе до родного города.
Раньше у них с другом всегда находились темы для разговора. Но сей-

час они ехали в напряженном молчании. Антон не понимал почему. Он ре-
шил завести разговор первым.
— Чем сейчас занимаешься? — спросил он у друга.

— Да все тем же, работаю, — ответил Митя. — У тебя что нового?
— О, у меня столько всего произошло за последнее время, — протяжно
сказал Антон и руками показал, сколько всего с ним произошло.
— Да? И что, например? — с интересом спросил Митя.
— Ну, меня уволили из магазина, — начал Антон, но вдруг машина
вильнула, и Митя еле удержал руль.
— Как уволили, ты чего?! — громко заявил тот. Глаза Мити вдруг расши-
рились от удивления. Было не слышно, но сердце его явно забилось быст-
рее.
— Ты чего так напрягся, Мить. Я же не закончил говорить, — улыбнулся,
почти смеясь, Антон.
— А ты в город вернулся к маме? — намекая на тяжелое положение Ан-
тона, спросил Митя.
— Да, к маме. Нужно ей вещи кое-какие передать. А потом я улетаю
на Бали, — спокойно сказал Антон. Машина начала сбавлять скорость
и прижалась к обочине.
— Погоди, так тебя же уволили. Какое, на хрен, Бали? — нервно спро-
сил Митя.
— Ты чего так напрягся, дай рассказать историю-то до конца, — сказал
улыбающийся Антон, смотря в широко раскрытые глаза своего друга дет-
ства.
— Давай тогда по порядку, как тебя уволили? — спросил Митя и снова
поехал по дороге.
— Начну не с увольнения, чтобы ты сильно не был шокирован, — ска-
зал Антон. Он уже понял, что нельзя заявлять о резких изменениях в жиз-

ни, иначе у Мити остановится сердце.
— Хорошо.
— Я встретил своего школьного знакомого, когда был на смене в мага-
зине. У нас завязался разговор, и я узнал, что он зарабатывает деньги
за компьютером.
— Да это ж лохотрон, ты что! — воскликнул Митя.
— Да погоди ты, не перебивай, слушай, — отсек Антон.
— Да я тебе говорю, я сам так попался… — начал было Митя, но за-
молк, поняв, что сейчас для его рассказа не самое подходящее время.
— Так вот, — продолжил Антон, — тот мой друг работал за компьюте-
ром и зарабатывал неплохие деньги. Это называется фриланс, а мой друг
оказался фрилансером. Это когда ты работаешь за компьютером
и за деньги выполняешь работу для своих заказчиков. Я попросил его на-
учить меня делать так же. Он стал моим наставником и давал мне уроки.
Митя внимательно слушал и следил за дорогой. Видно было, что ему

есть что добавить, но он молчал и только кивал, давая понять, что слушает
Антона.
— Он научил меня основам, а дальше я уже учился сам. Нашел своих

первых заказчиков. Стал зарабатывать первые деньги. Но я забросил свою
работу в магазине, и меня оттуда уволили. Я стал больше времени уделять
фрилансу и теперь зарабатываю даже больше, чем в магазине. — Антон
рассказывал увлеченно, как будто пересказывал сюжет какого-то сериала.
— И сколько ты сейчас зарабатываешь? — спросил Митя.
— Больше сорока пяти тысяч в месяц, — ответил Антон.
— Сорок пять косарей? Да ты гонишь! — ответил Митя, искренне удив-
ляясь цифрам.
— Тебе счет мой показать? — улыбнулся Антон и продолжил: — Я про-
дал свою кредитную машину и купил нормальный ноутбук, потому что мой
старый сгорел.
— Ты что, продал тачку, чтобы взять ноут? — удивился Митя.
— Да, потому что машина только сжирала деньги, а на ноутбуке я рабо-
таю и зарабатываю деньги. Логично было потратиться на него, — ответил
Антон. Его удивляла такая реакция друга. В один момент Антон осознал,
что еще год назад он бы точно так же реагировал на подобную историю.
— Охренеть, Антоха, ты, кажется, поехал, — покрутил у виска Митя.
— Да, поехал, — улыбнулся Антон, — домой поехал к маме, чтобы вещи
ей кое-какие передать, я же говорю. А потом мне нужно будет вернуться
и сдать ключи от квартиры хозяйке, потому что у меня уже куплены биле-
ты на острова. Я там проведу эту зиму и весной вернусь обратно, — закон-
чил Антон.
— А как же… — начал было Митя и стал перебирать в голове варианты,
почему Антону нужно остаться. Вариант «работа, семья, друзья» не подхо-

дил. — Как же твоя мама? — наконец выдал он.
— А что мама, я и так с ней практически годами не вижусь. Она даже
не заметит моего отсутствия, — пояснил Антон.
— А что ты там делать-то будешь, на этих островах? — спросил Митя,
поворачивая на кольцевом движении. Они уже подъезжали к городу.
— Работать, отдыхать, гулять, кушать фрукты, научусь кататься на сер-
фе, — начал перечислять Антон.
— А денег-то у тебя хватит? — переживал Митя.
— Хватит. Если что, я еду не один, а с компанией своих новых друзей.
Таких же фрилансеров, как я. Мы снимем большой дом и будем жить там
все вместе.
— Ого, целый дом. А ты точно сорок тысяч в месяц зарабатываешь? Но-
ликом не ошибся? — ехидно и с какой-то обидой в горле спросил Митя.
— Если ты думаешь, что на это нужно так много денег, то ты ошибаешь-
ся. Мы билеты купили по копеечным ценам. А дом ребята уже подыскали,
и он тоже не очень дорогой. В пересчете на человека получается столь-
ко же, сколько я сейчас трачу на проживание тут, — ответил Антон.
— Ну круто, рад за тебя, — совсем не радостно ответил Митя.
— А что нового у тебя? — поинтересовался Антон.
— Да у меня, знаешь, работа. Все там же. Меня не уволили, — гордо за-
явил тот, — миллионы не зарабатываю, но на жизнь хватает. Жена вот до-
ма ждет. Как у тебя, кстати, с этим? — спросил Митя, намекая на личную
жизнь Антона.
— Пока ничего. Есть одна девушка, которая мне нравится. Но я теперь
даже не знаю, где она, — ответил Антон и вспомнил про Полину.
— Ты про это не забывай, а то так и останешься один, — съехидничал
Митя.
— Не будь моей мамой, пожалуйста, — улыбнулся Антон и уставился
в окно.
Когда они заехали в город, уже встало солнце и люди толпились на ав-
тобусных остановках. В родном городе Антона проживает всего сто тысяч
жителей. Это небольшой провинциальный городок, из которого все мечта-
ют свалить, но по-прежнему живут там. Когда-то точно так же из него меч-
тал свалить Антон. Теперь каждый раз, когда он в него возвращался, у него
было ощущение, что он вернулся в прошлое. Тут обычно ничего не меня-
лось.
Митя довез Антона до подъезда его дома. Последние несколько минут

они общались на отвлеченные темы. Антон задавал вопросы про общих
знакомых и про места, которые они проезжали. Вдруг Митя снова завел
разговор о фрилансе.
— Слушай, Антоха, как думаешь, я смогу работать фрилансером? —

спросил он.
— Думаю, сможешь, если захочешь, — без особого энтузиазма ответил
Антон. — Я скину тебе нужные материалы и лекции. Их нужно будет изу-
чить, чтобы стартовать. Напишешь мне, как будешь готов их изучить.
Антон видел, что рвения Мити хватит ненадолго, а может быть,

и до первой лекции дело не дойдет, но не стал забивать этим свою голову.
Он вышел из машины и достал вещи из багажника. В окно уже смотрела
мама и махала рукой. Антон помахал в ответ и направился к дому.
Запах. Этот домашний запах, его не спутаешь ни с чем. Пахло едой

и детством, когда Антон вошел в квартиру. На пороге его обняла мать,
спросила, как он добрался, и еще что-то пробормотала под нос про то, что
Антон совсем исхудал и, наверное, не ест.
Усевшись за стол, Антон увидел перед собой полную тарелку горячего

супа. Мама накрыла на стол так, будто достала все запасы еды, которые
у нее были на тот момент. Антон улыбнулся. Дома хорошо. Громко тикали
часы на стене, и мама внимательно смотрела, как ест ее сын. Они оба мол-
чали, слова были лишними. Они понимали друг друга и так.
— Ну, как ты? — спросила она и погладила его по волосам, как в дет-
стве.
— Хорошо, мам. Я тут некоторые вещи привез, которые мне пока
не нужны, а выбрасывать или продавать жалко. Я оставлю их у тебя, ты
не против? — спросил Антон.
— Конечно, — сначала согласилась мама, — а что там?
— Там некоторые зимние вещи, кое-какая электроника, которая мне
будет скоро нужна, ну и так, по мелочи всякий нужный хлам, — ответил он,
загибая пальцы и указывая на сумки с вещами.
— Погоди, зачем ты ко мне привез зимние вещи? Зима ж скоро на дво-
ре, ты чего? — забеспокоилась она.
— Мам, я это… — начал Антон. Было сложно говорить. Он вообще
не привык напрямую говорить маме то, что думал. Чаще он увиливал
от разговоров с ней. — Я улетаю на Бали, — наконец вставил он.
— Куда? — удивленно спросила мама. — Ты об этом ничего не говорил.
— Да, я знаю, мне еще кое-что нужно тебе сказать, — продолжил Ан-
тон.
— Не пугай меня так, что стряслось? Ты заболел? Тебя преследуют бан-
диты? Что произошло-то? — затараторила быстро-быстро, перебирая са-
мые ужасные варианты, мама.
— Не-е-е-ет, — протянул Антон.
— Тогда говори, не томи, — нетерпеливо сказала мама, то сгибая, то
разгибая край носового платка, который держала в руке.

Антон хотел начать с новости о своем увольнении, но быстро вспомнил
реакцию на эту новость у своего друга. Тот чуть в кювет не улетел, когда
это услышал. Маму пришлось бы откачивать и вызывать скорую помощь,
поэтому Антон решил не рисковать.
— Чтобы тебя не шокировать, начну с хорошей новости, — начал он.

— Ты уже меня шокируешь, Антоша, — продолжала с беспокойным ви-
дом мама.
— Я нашел новую работу. На ней я сейчас зарабатываю больше, чем
в спортивном магазине. Выходит обычно около сорока тысяч в месяц.
Но мне на эту работу не хватало времени, поэтому работа в магазине на-
чала мне мешать, — начал Антон, аккуратно подбирая каждое слово.
— Я знаю, что тебя уволили из магазина, Антон. А сказать-то ты мне что
хотел? — вдруг заявила мама. Антон широко раскрыл глаза и посмотрел
на нее.
— Как это знаешь? Кто тебе рассказал? — спросил Антон.
— Да мне соседка настроила программу на компьютере, теперь я могу
читать, что ты пишешь у себя в блоге. Кажется, так это называется. Я читаю
все внимательно, не пропускаю твои записи, ты у меня очень складно пи-
шешь. Только в последнее время нет новостей от тебя, вот я и подумала,
что ты мне что-то ужасное хочешь поведать. Такое ужасное, что в блоге
написать нельзя, — говорила мама в тот момент, когда Антон немного от-
крыл рот от удивления.
— Ты серьезно? — спросил он. — Ты все это читала? — Вдруг побежали
мысли о том, что он иногда матерился в своих постах. Стало стыдно. —
А почему ты мне не сказала, что ты завела страничку в социальных сетях?
— Так ты и не спрашивал у меня. Я тебя все просила мне настроить,
но ты так и не сделал. Я попросила соседку, — ответила мама.
Щеки Антона стали красными от смущения и стыда. Когда он писал

статьи в свой блог, он даже не думал, что это может когда-то прочитать его
мама.
— О чем ты хотел сказать? — снова спросила мама.

— Ну, если ты уже все знаешь и про фриланс, и про работу, и про ноут-
бук, и про все остальное, то новость моя очень простая. Я с друзьями лечу
на четыре месяца на Бали. Я съеду со своей квартиры, и мне пока некуда
бросить вот этот хлам. — Антон указал на свои сумки с вещами.
— Ой, Антоша, а это не опасно? Ты ведь никогда не был за границей, —
спросила мама.
— Все будет в порядке, со мной летят те, кто уже несколько лет подряд
зимует на островах, поэтому я в хороших руках, — улыбнулся Антон и по-
ложил руку маме на плечо.
— Ну, как знаешь. Я буду очень переживать за тебя. А ты писать-то мне

сможешь оттуда?
— Да, буду писать тебе чаще. Звонить только не смогу, — ответил Ан-
тон.
— Как не сможешь? Даже по скайпу? — спросила мама.
— У тебя что, и скайп есть? — удивился Антон.
— Конечно есть, я с тетей Люсей разговариваю. Помнишь ее, она
из Екатеринбурга? Мне по телефону дорого ей звонить, мы общаемся
по скайпу.
«Она мне ничего не говорила об этом», — начал думать Антон, а потом

вспомнил, что в коротких телефонных разговорах сам ничего не спраши-
вал у мамы. Справлялся он только о ее здоровье. Интерес к жизни своей
мамы у Антона до этого момента был минимальным. А тут оказалось, что
мама — это его главный читатель в блоге. Стало снова стыдно. Но уже
не за содержание своего блога, а за то, что он не интересовался маминой
жизнью.
— Прости, я так редко у тебя спрашивал о новостях, что, кажется, все

пропустил. Обещаю чаще узнавать о твоих делах не просто для галочки, —
сказал Антон и обнял маму. Та почему-то заплакала.
— Ну как у тебя, получается хоть работать, есть заказчики? — вытерев
слезы, спросила она.
— Да, в последнее время есть даже небольшая очередь из заказчиков.
Все хотят работать со мной, — слукавил Антон. Очереди не было. Но так
хотелось успокоить маму, чтобы она не переживала.
— Ну вот и хорошо, я горжусь тобой! — сказала она слова, которых так
не хватало Антону. Эта простая фраза от родителей может окрылить чело-
века на любые свершения. Как жаль, что Антон слышал такое не часто.
Погостив пару дней в родительском доме, Антон отправился обратно.

Его друг Митя так и не попросил у него ссылки на курсы. Видимо, менять
в жизни он ничего не хотел. Все было стабильно. Антон на такси доехал
до вокзала, сел в поезд и уехал. В этой поездке он сбросил весь хлам, ко-
торый тянул его вниз. И это не только вещи, распиханные по сумкам. Глав-
ное — это честный разговор с мамой, который наконец состоялся. Оказа-
лось, все не так трагично, как ему думалось до этого.

Глава 37. Бали
Вернувшись домой, Антон сел за работу. Он стал писать в блог чаще,

зная, что его читает мама. В этот раз он фильтровал свою речь и не писал
все подряд, отчего его посты стали чище и их было приятно читать. Антон
публиковал отчет за отчетом, и к нему приходили новые заказчики. Плюс
усиленно работало сарафанное радио — клиенты рекомендовали его сво-
им коллегам и друзьям.
Антон провел эксперимент с веб-студиями. Он составил короткое ре-

зюме, где описал все свои навыки и знания. Это резюме он прикреплял
к сопроводительному письму. Такое письмо его научил составлять Егор,
у него в этом был большой опыт. Благодаря такому письму его резюме ча-
ще открывали и прочитывали. Это письмо он отправлял в качестве отклика
на открытые вакансии в компании, где требовались дизайнеры.
В основном содержание письма было такое:

«Здравствуйте! Планирую сменить место работы, так как на текущем
заканчивается проект и новых не предвидится. Заинтересовала ваша ва-
кансия такая-то. Считаю, что подхожу под требования вакансии, т. к. знаю
„А“, имею опыт с „Б“, знаком с „В“. Знаю „Г“ на уровне теории, но быстро
обучаюсь и смогу подтянуть знания в этой области в короткий срок. Прошу
вас выслать мне тестовое задание для проверки моих знаний. Спасибо
за внимание к моему резюме».
Вместо «А», «Б», «В» и «Г» Антон писал технологии или инструменты,
которые были указаны в вакансиях. Во время собеседований Антон пояс-
нял, что ищет удаленный формат работы, потому что собирается покинуть
страну в ближайшее время.
В большинстве компаний ему отказывали. Всегда отказывали по раз-

ным причинам, но чаще всего это было из-за удаленного формата, кото-
рый был нужен Антону. Но он не переживал, так как знал, что заказчики
у него все равно есть, а работу с веб-студиями он просто хочет протести-
ровать.
В итоге, разослав тридцать резюме, он прошел четырнадцать собесе-

дований и неплохо был закален в них. Его они перестали пугать как что-то
необычное. Он понял, что собеседования проводят обычные люди и что
чувствовать себя расслабленно на собеседовании можно, причем для это-
го достаточно пройти три собеседования. На четвертом Антон себя уже

чувствовал отлично.
Самое главное, что он получил три предложения о работе на удаленке.

То есть теперь он сможет получать заказы от веб-студий и выполнять их,
пока будет на Бали. Веб-студия будет платить за эти заказы сразу. Антон
был горд тем, что у него получилось протестировать идею и получить кон-
кретный результат.
Все вещи были собраны, билеты куплены, страховка оформлена. Антон

был полностью готов к перелету физически. Подготовиться морально было
сложнее. Теперь он будет в чужой стране, где не знает языка и традиций.
И это не отдых в отеле в Геленджике. Это самостоятельное путешествие,
хоть и в компании друзей. Это напоминало ему прыжок с трамплина. Пры-
жок в неизвестность.
Этот прыжок Антон сделал, когда приехал к назначенному времени

в аэропорт. До этого момента он не летал на самолетах. Антон предпочи-
тал поезда и даже в Геленджик ехал по трое суток на поезде.
В аэропорту ждали друзья из фриланс-банды, все они были с рюкза-

ками, и у каждого было по одному чемодану. Они вместе шумно прошли
регистрацию и сели в зале ожидания. Разговор не прекращался: они
не виделись неделю и накопились истории и новости. Антон был рад
снова увидеть их. Он нервничал, потому что боялся лететь так долго
на самолете. Перелет должен был длиться больше шести часов.
Аня, таргетолог из фриланс-банды, заметила, что Антон нервничает,

и начала разговор о безопасности перелетов на самолете. Она посовето-
вала Антону скачать на свой смартфон книгу, которая была написана спе-
циально для тех людей, которые боятся летать. Антон прислушался к сове-
ту и скачал электронную версию книги.
Объявили посадку на самолет. Все проследовали к выходу. Билеты. Пе-

реход. Тоннель. Самолет. Место 17, рядом с Гошей и Аней. Антон сидел
у окна, ему было видно крыло самолета. Дул ветер, и крыло качалось как
перышко. Его болтало вверх-вниз, и Антону показалось, что оно отвалится,
как только они взлетят.
«Их тела были найдены и опознаны спустя два дня после круше-
ния», — заговорил диктор новостей в голове у Антона. Он дико боялся
и рисовал самые страшные сюжеты в своем воображении. Вспотели ладо-
ни, и стало жарко.
Он внимательно просмотрел брошюру, которая лежала в кармашке

впереди стоящего сиденья. В ней было указано, как вести себя в чрезвы-
чайной ситуации.
Самолет начал движение к своей полосе. Стюардессы стали показы-

вать инструкцию по безопасности, и это отвлекло ненадолго Антона. Он
внимательно смотрел за слаженными движениями членов экипажа. Потом
так же внимательно прослушал ту же инструкцию на английском языке.
Ничего не разобрал, но все было предельно понятно без слов.
Пристегнулись. Самолет начал набирать скорость на полосе. Он разо-

гнался так сильно, что Антона вдавило в кресло. Он затаил дыхание
и вдруг почувствовал, как самолет оторвался от земли. Его сильнее прижа-
ло к креслу, самолет набрал небольшую высоту, и Антону показалось, что
теперь они падают вниз. Оказалось, что самолет просто выровнялся и ле-
тел уже ровно. Потом он снова начал набирать высоту. Заложило уши. Ан-
тон сглотнул, чтобы убрать это неприятное чувство.
Перестала гореть лампочка с изображением ремня безопасности. Стю-

ардесса по громкой связи предупредила, что можно снять ремни, но жела-
тельно не делать этого без надобности в целях безопасности.
«Мы летим», — произнес сам себе под нос Антон. Он наблюдал красоту
земли с высоты птичьего полета. Города были совсем крошечными, как
будто игрушечными. Не видно было ни машин, ни людей. Только очерта-
ния улиц и домов. «Красиво-то как!» — единственная фраза, которая кру-
тилась в голове у Антона после набора высоты.
— Нравится? — спросила Аня.

— Очень! — воскликнул Антон. — Только страшно дико.
— Это нормально, я вообще снотворным закидывался перед первым
своим перелетом, — добавил Гоша.
— Спасибо, успокоил. У меня нет снотворного под рукой, — ответил
Антон.
— Почитай ту книгу, которую я советовала, — напомнила Аня.
— Да, спасибо.
Антон открыл на смартфоне документ и принялся читать. На страни-

цах книги говорилось о строении самолета. Объяснялось, почему он бу-
дет лететь и с одним двигателем, и даже если откажут одновременно все
двигатели. Говорилось о случаях, когда даже в безвыходной ситуации все
оставались целы и невредимы, и еще много всяких мелочей, от которых
Антону стало спокойней.
Книга действительно помогла, и уже через час Антон полностью побо-

рол свой страх полета. Он знал, что сейчас самолет летит на полном авто-
пилоте, набрав нужную скорость и высоту. Он знал, что не столкнется
с другим самолетом и что при посадке все будет хорошо. Он выдохнул
с облегчением.
Когда они садились в самолет в России, на улице была минусовая тем-

пература. Ребята переоделись в легкую одежду в самолете. Антон с недо-
верием натянул шорты. Казалось, что сейчас они выйдут и окоченеют, ведь
только что на улице было холодно. Каково же было его удивление, когда
он вышел из самолета и начал спускаться по трапу. На улице было так
душно и жарко, что его футболка моментально намокла и прилипла к телу.
«Ого, — подумал он. — Я будто телепортировался».

Он не стал делиться своим открытием с друзьями, побоявшись оказать-
ся осмеянным.
— Мы как будто телепортировались, правда? — подошел к нему Егор

и похлопал по плечу Антона.
— Как ты прочитал мои мысли? — удивился Антон.
— Да я тоже так думал, когда впервые прилетел зимовать в теплую
страну, — объяснил Егор.
Они зашагали в сторону автобуса, который должен был увезти их с по-

садочной полосы в здание аэропорта. Прошли таможенный контроль. По-
ставили печати в паспорт и вышли в зону прибытия. Жарко было даже
в здании аэропорта.
Ребята вышли на улицу и поймали такси. Таксист долго торговался

и заламывал цену. Егор громко спорил и сбивал цену на ломаном англий-
ском, активно жестикулируя. Видно было, что для него это привычная про-
цедура. Антону было не по себе. Ему хотелось быстрее уже прыгнуть в так-
си и оказаться в здании с кондиционером.
Дом был забронирован через интернет еще в России, поэтому друзьям

было известно, куда ехать. Там их уже ждал хозяин виллы. Кстати, виллу
снять помогли русские ребята, которые уже давно живут на острове. С ни-
ми списалась Вика и попросила осмотреть виллу и узнать, насколько ре-
альность соответствует фотографиям. Об этом она рассказала, пока они
ехали в большом минивэне такси.
— Как много тут русских ребят? — спросил Антон.

— Целый остров русских ребят, — ответил Егор, улыбаясь.
— Как это? — переспросил Антон.
— А так. Тут очень много наших. Под «нашими» я понимаю не просто

русских ребят, а именно фрилансеров и удаленщиков. Некоторые компа-
нии из России перебрались сюда и перевезли весь штат программистов.
Ты с ними еще познакомишься, скорее всего. Тут действительно много сво-
их, поэтому мы тут не пропадем, не переживай, — пояснила Вика.
— Даже есть специальные чаты для таких, как мы. Мы тебя туда доба-
вим. В эти чаты ребята скидывают всю полезную информацию. Сдают
квартиры и дома, байки в аренду, помогают друг другу, сообщают о ме-
стах, где можно купить вкусную еду и так далее, — сказала Аня.
Ребята быстро добрались до дома, в котором им предстояло жить. Егор

оплатил месяц проживания вперед, и хозяин провел экскурсию по всему
дому. Антону не верилось, что они будут жить в этом прекрасном месте.
Почти все окна на первом этаже дома были от потолка до пола. Вид за ок-
ном просто лишал слов, оставались одни эмоции.
Была просторная кухня, три ванных комнаты и два туалета. Кафельный

пол был прохладным, но в такую жару он был в самый раз. Антон ступал
по кафелю голыми ногами и был рад, что вокруг нет ковров.
Вообще такой вид до этого он мог наблюдать только на картинках

в социальных сетях. Во дворе дома был большой бассейн. Вода была теп-
лой и чистой. Вид из окна дома простирался далеко до горизонта. Были
видны рисовые поля вдалеке.
У каждого в доме была своя отдельная комната. Антона разместили

на втором этаже. У него была мансарда. Скошенный потолок и окно в нем
выглядели круто, но на деле немного съедали свободное пространство.
Но Антон сразу понял, что работать в своей комнате он вряд ли будет. Он
собирался тут только спать. Для работы было много свободного места
по всему дому.
Комнаты других ребят были на втором и первом этажах. Аня и Гоша за-
селились в одну комнату. Антон только сейчас понял, что они встречаются.
До этого они не подавали вида и держались скромно.
После того как все закинули вещи по комнатам, ребята собрались

на кухне, которая плавно перетекала в гостиную. Нужно было обсудить
кое-какие моменты, касающиеся совместного проживания.
Ребята сразу договорились о дежурстве в общих комнатах и во дворе.

Провинившиеся или пропустившие дежурство люди должны будут платить
штрафы в общую казну. У каждого были дубликаты ключей. Ребята дого-
ворились о правилах соблюдения тишины ночью и разошлись кто куда.

Антон теперь был предоставлен сам себе. Он поднялся в комнату
и грохнулся на кровать. Долгий перелет и нервы отняли много сил, и он
решил вздремнуть часок. Проснувшись, он прислушался и понял, что в до-
ме нет никого. Он вышел в коридор и увидел, как от него стала быстро
убегать ящерица. Причем она была такая большая, что Антон не на шутку
испугался и забежал в свою комнату. Он не ожидал увидеть живность пря-
мо в доме. Выйдя снова из комнаты, он спустился на первый этаж, осмат-
риваясь по сторонам.
В доме действительно не было никого. Он вышел во двор дома. Солнце

пекло уже не так сильно. Он подошел к бассейну и вгляделся в воду. Хоте-
лось убедиться, что там нет крокодилов. Антон был в пляжных шортах
на голое тело, поэтому он с разбега бахнулся в бассейн, подняв кучу
брызг. Вынырнув, он закричал, не в силах сдержать свой внутренний вос-
торг. Он только недавно садился в самолет в холодной России, а тут он
плавает в бассейне в солнечный день.
Он лег на воду, набрав воздуха в легкие. Такой «звездой» он лежал

на воде и просто смотрел на небо. Вдоволь набултыхавшись, он вылез
из воды и прилег на шезлонг.
— Кайфуешь? — раздался женский голос откуда-то сзади сверху. Антон

оглянулся и увидел Вику, стоявшую на маленьком балкончике на втором
этаже дома.
— Ага, кайфую, а у тебя в комнате есть балкон? — спросил он, потому
что не знал, как поддержать такой разговор.
— Да, есть. Заходи как-нибудь посмотреть, тут классный вид на поля, —
заметила она.
Антон услышал приглашение, но никак не реагировал. Вика явно наме-

кала, что не против ближе познакомиться с Антоном. Но мысли об этом
Антон разогнал и вспомнил о Полине. Между ним и Полиной не было ни-
какой связи. Они были едва знакомы, но почему-то Антон думал о ней
с того момента, как узнал, что она больше не работает в коворкинге, где
он впервые увидел ее.
«Ладно, бассейн — это круто. Но работа не ждет», — подумал Антон

и побрел в дом к своему ноутбуку. Он быстро нашел среди вещей ноутбук
и спустился в гостиную на первом этаже. Там находился вайфай-модем,
поэтому связь там должна быть лучше.
Антона ждало сильнейшее разочарование в его поездке. Интернет тут

был настолько медленным, что картинки на сайтах загружались еле-еле.
А для работы ему нужно было просматривать целую кучу графических ма-

териалов.
Верно говорится, что если вы хотите больше узнать о человеке, поса-

дите его за компьютер с медленным интернетом. Антон просто взорвался.
Его раздражал медленный интернет. В России у него даже в какой-нибудь
кафешке вайфай работал в несколько раз быстрее. Он подумал, что интер-
нет плохой только в доме, и решил выбраться в город и найти какое-ни-
будь кафе с вайфаем.
Он добрался до оживленной улицы пешком, глядя по сторонам и выис-

кивая кафе. Антон перестал обращать внимание на красоту, которая была
вокруг него. Дело было к вечеру, и начало темнеть. Он нашел заведение,
которое отдаленно напоминало кафе, и спросил у официанта, который
был одновременно владельцем заведения.
Сначала официант долго не мог понять английский Антона. Тут он

вспомнил, как ленился учить язык и думал, что это ему никогда не приго-
дится. Все-таки ему удалось, активно жестикулируя, узнать, что вайфая нет.
Но есть вкусная еда. Захотелось кушать.
«Ладно, быстро поем и побегу искать быстрый интернет», — подумал

Антон и сел за столик. В кафе было не очень чисто. На полу кое-где лежа-
ли остатки еды. Но это не смущало его: в студенчестве он часто обедал
в полуподвальных забегаловках, где делали вкуснейшую шаурму.
Съев какое-то мясное блюдо с рисом, Антон поблагодарил хозяина за-

ведения, рассчитался с ним наличными, которых у него было много,
и ушел в поисках интернета. Живот теперь приятно урчал оттого, что ему
предстояло переработать все, что в него закинул Антон. Порция, которую
ему принесли, была в два или даже в три раза больше привычной.
Но у Антона была с детства привычка — доедать, даже если уже наелся.
Тарелка должна остаться чистой.
Антон бродил по уже темным улицам, освещенным тусклыми фонари-

ками, которые не особо помогали в освещении улицы. Пройдясь по всем
заведениям на этой улице, Антон понял, что практически нигде нет вай-
фая, а там, где он есть, к нему либо невозможно подключиться, либо он
был таким же медленным, как дома.
Расстроившись окончательно, Антон побрел к дому. По пути ему встре-

чались навязчивые продавцы бижутерии и сувениров. Они сразу понима-
ли, что Антон прилетел недавно. Он не успел еще загореть, и его кожа бы-
ла белой как снег.

Найдя табличку, указывающую на нужную улицу и дом, Антон зашагал
быстрее, потому что было уже совсем темно. Зайдя в дом, он увидел, что
вся компания в сборе в гостиной. Кто-то пил коктейли, кто-то ел нарезан-
ные и выложенные на тарелке фрукты.
Антон поздоровался со всеми и рассказал о своем нелегком приключе-

нии.
— А мы тут застряли с таким плохим интернетом, да? — пожаловался
он своим друзьям-фрилансерам.
— Ты о чем? — спросила Вика. — Мы специально подобрали дом с хо-
рошим вайфаем, — добавила она.
— Я сегодня даже не смог поработать, у меня не грузилось вообще ни-
чего, — продолжил жаловаться Антон. Его лицо было угрюмым, казалось,
он обижен на весь мир.
— А в доме кто-то еще был подключен к сети? Это странно, ведь наша
сеть рассчитана на всех нас. Нам всем предстоит работать тут, — спросил
Олег.
— Вот именно что в доме я был один, — недоверчиво ответил Антон.
— Да брось, у меня даже сейчас стабильно хорошо ловит интернет, я
даже несколько видеороликов уже выгрузила в Сеть, — поспорила Анна.
— Погоди, я, кажется, понял, покажи-ка свой ноутбук, — сказал Гоша
и подошел к Антону. Тот разложил на журнальном столике свой макбук
и показал, как он подключался к сети.
— А, все понятно. Тебя почему-то перекинуло на гостевую сеть. Она
медленная, ее нельзя отключить, она все время будет тут болтаться. Тебе
нужно ее удалить. Нажми на кнопку «Забыть эту сеть», — попросил Гоша
у Антона.
— Я тебя-а-а никогда-а-а не забуду-у-уду, — пропел неожиданно гром-
ко Егор. У него было приподнятое настроение. Он только что наелся све-
жих фруктов и развалился на диване. Все рассмеялись. Антону было
не до шуток. Он отключил старую сеть.
— А теперь подключись вот к этой сети. Она похожа по названию,
не путай их, — добавил Гоша.
— Хорошо, — ответил Антон и подключился к вайфаю.
— О! Видишь, все работает как надо! — заметил Гоша и пошел на кух-
ню сделать себе еще коктейль.
— Блин, спасибо, Гоша! Ты меня спас! — воскликнул Антон.
Теперь скорость была достаточной для работы. Можно даже было

смотреть кино в хорошем качестве. И уж точно этого хватит для просмот-
ра графики и шрифтов. Настроение Антона заметно улучшилось.
— Угощайся фруктами, мы сходили на рынок, — крикнул Гоша, стоя

у холодильника. Антон подошел к нему и взял странный фрукт в руку.

Это был большой овальный фрукт розового цвета. Из него торчали ле-
пестки. Внешне он напоминал какой-то цветок. Антон спросил, как его
правильно есть.
— Разрежь его пополам и съешь ложкой то, что будет внутри. Когда
разрежешь, все поймешь. Как сделаешь все, давай к нам, — сказал Гоша
и направился в зал.
— Хорошо, — ответил Антон и взял нож.
Разрезав фрукт пополам, он увидел красную с черными точками серд-

цевину фрукта. Антон принюхался. Ничем не пахло. Он взял ложку и по-
шел в зал с этим странным фруктом. Усевшись тихонько на диван, Антон
долго смотрел на этот фрукт. Он так долго его разглядывал, что ребята от-
влеклись от разговора и тоже начали на него смотреть.
— Ты долго его будешь разглядывать? — спросила Аня. — Его же есть

надо.
— Да мне не по себе, я же никогда такое не ел, — ответил Антон.
— Так ты и киви когда-то не ел. Там вообще залип, наверное, на него,
да? Это ж надо такое придумать — волосатый картофель! — сказал Егор
и улыбнулся.
— Да хорош, я тоже в первое время от местных фруктов шарахался, —
подбодрил Гоша.
Антон взял ложкой сердцевину фрукта и закинул в рот. Гормоны сча-

стья заиграли в мозгу, и Антон на несколько секунд взлетел к небесам
и тут же вернулся обратно на диван. Это было необычно и вкусно.
— Ого! Это же вкусно! Немного напоминает киви, немного ананас, мо-

жет, даже яблоко, — начал быстро говорить Антон.
— Нет, Антон. Это ни ананас, ни яблоко, ни даже киви. Это драгонфрут.
Его вкус не стоит сравнивать с другими фруктами, просто наслаждайся
им, — ответил Егор.
— Ха! Ну ты философ! — крикнул Гоша и кинул подушкой в Егора. Тот
увернулся и в ответ запустил свою. Началась какая-то куча-мала, кто-то
кидался подушками, кто-то завернулся в плед и оттуда попивал сок, чтобы
никто не попал в него подушкой или чем-то еще.
Фрукты полетели на пол, Олег включил музыку, и стало совсем громко

и весело. Детское дурачество перешло в неудержимые танцы. Антон
не очень любил танцевать трезвым, но сейчас всем было плевать, как он
двигается, можно было делать что угодно. И он пошел в пляс. На самом
деле Антон очень пластично двигался, и это нравилось окружающим, ме-
шало ему только его же стеснение.

Егор добежал до бассейна и набрал воды в пластиковую бутылку. Вер-
нувшись в дом, он щедро облил всех присутствующих, а сам убежал об-
ратно, чтобы не быть облитым в ответ. Чтобы совсем не бояться быть на-
моченным, он с разбегу плюхнулся в бассейн. Его примеру последовали
все остальные. Вечеринка плавно перебралась на улицу.
Спустя полчаса кто-то лежал на шезлонге, кто-то все еще танцевал,

а кто-то пил свой коктейль прямо в бассейне. Антон лежал на траве и был
счастлив.
«Фриланс открывает передо мной границы. Благодаря фрилансу я могу

быть здесь, не переживая, что улетел далеко от своего дома. Как же мало
нужно для счастья…»
Мысль сменяла одна другую. Он сделал глоток свежевыжатого апель-
синового сока, закинул ногу на ногу и уставился на звезды.
Антона разбудил Егор, который сообщил, что все разошлись по комна-

там и неплохо было бы и Антону перебраться в постель. Антон встал и по-
брел в душ. Он лежал в постели и уже засыпал, как вдруг в полудреме
услышал голос Димы.

Глава 38. Привет из прошлого.
Я — настоящее
Голос Димы был все отчетливее. Антон не поверил в это. В доме

не могло быть Димы. Вдруг что-то коснулось плеча Антона. Это была рука
его наставника.
— Привет! — шепотом, но достаточно громко произнес тот.
— Привет, Дима! Ты что тут делаешь? Как ты здесь оказался? Ты что,
жив? — Антон соскочил с постели и начал задавать вопросы. Прикасаться
к Диме было страшно.
— Да сядь ты, чего разнервничался, я тут не за этим, — спокойно отве-
тил тот.
— Хорошо, — сказал Антон и аккуратно сел на кровать рядом с Димой.
— Я слышал, что Полина больше не работает в коворкинге. Это прав-
да? — спросил Дима.
— Да, я разговаривал с новым администратором. Она сказала, что По-
лины там больше нет, — ответил Антон, внимательно разглядывая Диму.
Было странное ощущение, Антон не мог на нем сфокусировать взгляд.
То ли сон не прошел еще до конца, то ли сам Дима сидел так, что на него
не падал лунный свет из окна.
— Антон, она здесь, — вдруг неожиданно произнес Дима.
— Где здесь? — шепотом спросил Антон. — В доме? — добавил он. Раз
уж Дима смог каким-то образом оказаться тут, он уже не удивлялся при-
сутствию Полины.
— Она на острове, — ответил Дима. — Мне пора идти, — добавил он
и встал с постели.
— Погоди, ты куда?! Мне столько всего тебе нужно рассказать, по-
стой! — Антон потянулся рукой в сторону уходящего Димы.
— Я и так все знаю, — ответил тот и закрыл за собой дверь.
Антон хотел встать и побежать за ним, но так сильно клонило в сон, что
он не мог пошевелить даже пальцами на ногах. Глаза предательски закры-
лись.
Проснувшись утром, Антон потянулся и пошел чистить зубы. На этаже

была общая комната с ванной и умывальником. Зайдя в комнату, Антон
увидел перед собой Вику, та чистила зубы.
— Присоединяйся! — со щеткой во рту сказала она. Раковина была вы-

тянутой в длину, и умываться в ней могли сразу двое.

— Доброе утро! — произнес Антон и стал мазать зубную пасту на свою
щетку. Смотрел он в этот момент не на Вику, а на ее отражение в зеркале.
— Доброе! Как спалось? — спросила Вика и сплюнула пасту.
— Да вроде бы нормально. — Антон вдруг вспомнил ночной визит Ди-
мы. Мурашки пробежали по спине. — А ты не слышала никакого шума но-
чью? Никто не приходил? — спросил он и начал чистить зубы.
— Нет, я сплю как убитая, меня сложно разбудить шорохом, — ответила
Вика и смыла остатки зубной пасты.
— Странно, мне просто показалось… — начал он. — Или не показалось.
— Забей, ты просто сменил часовой пояс, климат и место для сна, ко-
нечно, мозг реагирует на такие штуки остро. Может мерещиться всякое.
Не бери в голову. Пошли лучше завтракать, — сказала Вика и вытерла ли-
цо полотенцем.
— Хорошо, спущусь через пять минут, — сказал Антон со щеткой во рту.
«Похоже, это был все-таки сон, — подумал Антон. — Или не сон?»
Закончив утренние процедуры, Антон спустился на первый этаж.

За барной стойкой сидел Олег со своим ноутбуком и работал. Об этом сиг-
нализировали надетые вакуумные наушники. У них была договоренность,
что если человек смотрит в ноутбук и надел наушники — трогать его за-
прещается, чтобы не отвлекать от работы. Правило было принято во всей
фриланс-банде, поэтому Олега никто не замечал, он стал предметом инте-
рьера для всех остальных.
На диване сидели Аня и Гоша. Они смотрели что-то на одном ноутбуке,

разделив между собой наушники. Периодически они улыбались и перегля-
дывались. Скорее всего, они смотрели кино или сериал. Когда Антон подо-
шел пожать руку Гоше, он убедился, что это действительно так.
Вика суетилась на кухне. Подойдя к холодильнику, Антон достал ябло-

ки, бананы и апельсины. Он нарезал их и выложил красиво на тарелке.
Глядя в окно, Антон увидел, как кто-то стоит на руках и медленно опуска-
ется в упор лежа. Это был Егор — похоже, он занимался йогой.
— Это йога? — спросил Антон у Вики.

— Да, Егор по этой теме продвинутый очень. Когда мы приезжаем сю-
да зимовать, он радуется больше всех, потому что тут йогой заниматься
одно удовольствие, — ответила Вика и откусила тост, на котором было на-
мазано что-то зеленое.
— А с чем это у тебя бутерброд? — спросил Антон, не сдержав любо-
пытства.
— Это авокадо. Попробуй. — Она протянула сэндвич Антону.
— М-м-м, как вкусно, — промычал Антон, дожевывая кусочек. — Тоже

хочу такой. Возьмите меня с собой на рынок, когда в следующий раз пой-
дете. Хочу разбираться во всех тонкостях местных продуктов, — попросил
Антон.
— Легко, — ответила Вика и подмигнула Антону.
Антон вышел во внутренний двор и, встав босыми ногами на траву,

уставился на Егора. Тот не обращал на Антона никакого внимания. Антону
беспокоить Егора не хотелось, но он все равно ненавязчиво покашлял.
— Я знаю, что ты тут, — вдруг заговорил с ним Егор.

— Привет, Егор, — отозвался Антон.
— Привет, Антон. Давай договоримся на будущее, что ты будешь прямо
заявлять о своих намерениях. Не стесняйся, — посоветовал он.
— Не хотелось тебя отвлекать, — сказал в свое оправдание Антон.
— Ты все равно меня отвлек, просто сделал это так, чтобы не испыты-
вать неудобства, верно? — Егор посмотрел на него с улыбкой. Антон
не узнавал в этом йоге того весельчака, которым Егор обычно проявлялся.
— Ты никогда не был таким серьезным, что-то случилось? — спросил
Антон.
— Нет, просто хочу с тобой создать договоренности, чтобы нам обоим
было проще, — сказал Егор, и в голове у Антона звоном раздалось слово
«договоренности». Он снова вспомнил про Диму.
— Хорошо. Я тебя понял. Буду открыто заявлять о том, что хочу, — отве-
тил Антон. И тут же спросил: — Ты не слышал ночью странных звуков? Ни-
кто не заходил в дом?
— Нет, никого не было, я сплю чутко. Слышу любые шорохи. Все, что я
слышал, — это то, как сопел Олег за стенкой, — сказал Егор и рассмеялся.
Антон усмехнулся в ответ.
Весь день Антон крутил в голове мысли о том, что сказал ночью Дима.
«Полина здесь, она на острове. Как так?» — снова и снова спрашивал
он себя. Работа шла медленно. Она тянулась словно жвачка. Но отклады-
вать ее на потом уже было нельзя. Антон мог не уложиться в сроки и по-
этому работал в этот день допоздна.
Параллельно с Антоном в работу погрузились и другие участники фри-

ланс-банды. В доме играла тихая музыка, которая настраивала всех на ра-
бочий ритм. Периодически все прерывались, чтобы поесть или искупаться
в бассейне.
Ночью Антон спал крепко и уже никакие шорохи не отвлекали его. Всю
неделю ребята закрывали хвосты по работе, а вечера проводили, вместе
спускаясь к морю или сидя во дворе своего дома, разговаривая о жизни
и работе.

В один из вечеров Аня сообщила, что видела ребят из России. Они по-
знакомились, и завязался разговор, по итогу которого Аню и всех из фри-
ланс-банды пригласили на вечеринку в один из домов, где обосновались
другие фрилансеры. Приглашение Аня приняла и передала его всем своим
друзьям.
— Ну что, пойдем? — спросила она.

— Да, надо проветриться, — поддержал предложение Олег, который
больше остальных работал в последние дни.
— Поддерживаю, — отозвался Егор.
— Я за, только давайте все вместе, — согласился Антон и посмотрел
на своих друзей. Все закивали, давая понять, что идут все.
— Отлично, тогда я предупрежу, что мы будем. Нужно принести с собой
напитки и еду, чтобы поставить на общий стол. Там много веганов, поэтому
мясо с собой брать запрещено, — добавила она.
— Не вопрос, — ответил Олег за всех.
Следующий день Антон провел в приятном ожидании вечеринки. Он

давно хотел оттянуться по полной. Работать не очень хотелось. Из-за раз-
ницы в часовых поясах Антон выполнял всю свою работу еще до того, как
проснулись его заказчики.
Вечером друзья из фриланс-банды двинулись по указанному адресу

к назначенному времени. Они немного задерживались из-за Егора. Тот
специально хотел опоздать на час, чтобы прийти в самый разгар веселья.
Идея сработала — ребята действительно пришли, когда все гости были
на месте.
Мало кто обратил внимание на компашку, которая ввалилась в дом,

и так переполненный гостями. Их только встретила милая девушка, кото-
рая провела быструю экскурсию по дому.
Антон огляделся, налил себе сок в большой бумажный стакан красного

цвета. Раньше он видел, как из таких пьют на больших американских ве-
черинках в кино. Теперь он сам был участником такой вечеринки. Играла
шумная музыка, при знакомстве с людьми приходилось немного прикри-
кивать, чтобы быть услышанным.
В доме было много людей. Кто-то танцевал под музыку с закрытыми

глазами. Кто-то разговаривал, кто-то играл в настольные игры посреди го-
стиной.
Люди общались так, будто давно знакомы, даже если познакомились

только сегодня. Антон тоже был втянут в несколько интересных разгово-

ров с другими фрилансерами. Он то и дело доставал телефон, чтобы запи-
сать очередной контакт или добавить нового друга в друзья в социальных
сетях. Были дизайнеры, видеомонтажеры, фотографы, иллюстраторы, раз-
работчики, предприниматели и даже мастер по лепке фигурок из глины.
Он оказался одним из самых интересных собеседников.
Пока Антон разговаривал со своим новым знакомым, он глазами про-

бежался по лицам присутствующих людей, чтобы отыскать своих друзей.
Вдруг его взгляд остановился на девушке. Она была очень красива. Антон
долго смотрел на нее, пытаясь поймать встречный взгляд. Она не смотрела
на него. Слишком была увлечена разговором с другой девушкой.
Что-то знакомое было в чертах ее лица. Ровный и аккуратный загар

выдавал срок ее присутствия на острове. Большие красивые глаза и длин-
ные ресницы. Знакомая улыбка. Если надеть очки с большой оправой
и представить, что на зубах есть брекеты, можно было с уверенностью
сказать, что перед Антоном была Полина.
«Черт побери, это Полина! Что она тут делает?» — пронеслось в голове
у Антона.
— Антон, все в порядке? Мне кажется, ты улетел в космос, — сказал со-

беседник Антона и похлопал его по плечу.
— Что? А, да, прости, просто отвлекся. Я пропустил последнюю твою
фразу. О чем ты говорил? — спросил Антон, а сам в этот момент больше
всего хотел повернуть голову в ту сторону, где он только что увидел Поли-
ну. Но из вежливости он дослушал речь своего нового знакомого. Было
уже не так увлекательно.
— Я отлучусь ненадолго, ты не возражаешь? — спросил Антон и еле до-

ждался одобрительного ответа. Когда Антон снова обратил свой взгляд
в сторону, где видел Полину, ее уже там не было. Девушка, с которой она
говорила, тоже куда-то испарилась.
«Неужели Дима был прав и Полина действительно здесь? Откуда он

знал это?» — подумал Антон и продолжал взглядом сканировать простран-
ство в поисках Полины. Безрезультатно. Ее не было нигде. «Может, показа-
лось? — засомневался Антон. — Да нет же, я отчетливо ее видел. Если это
и не Полина, то эта девушка очень на нее похожа. Она не могла уйти. Она
только что была здесь». Он решил подняться на второй этаж дома. Там то-
же были гости.
Поднимаясь по лестнице, он остановился и еще раз оглядел весь ниж-

ний этаж взглядом. Ее точно не было внизу. Убедившись в этом, он уве-

ренно ринулся наверх и опрокинул стакан с соком, который держала в ру-
ке спускавшаяся вниз девушка. Это была ОНА.
— Привет! — воскликнул Антон. — Извини за сок, — поджав плечи, ска-

зал он.
— Да ладно, не страшно, — ответила девушка.
«Это она. Голос я точно не спутаю», — подумал Антон и молча смотрел

на Полину. Она смотрела на него вопросительно.
— Что-то не так? — спросила она у него, улыбнувшись.

— Эм… тебя ведь Полина зовут? — спросил он. Сердце бешено колоти-
лось и должно было вот-вот вылететь из груди. Из-за этого его голос дро-
жал.
— Да. Мы знакомы? — спросила она и вгляделась в лицо Антона. — Ли-
цо у тебя знакомое, но, прости, я не помню твоего имени, — добавила она.
— Да, можно сказать, знакомы. Ты как-то проводила для меня экскур-
сию по коворкингу далеко-далеко отсюда, — сказал Антон, смотря прямо
в глаза Полины и помахав рукой в сторону, предполагая, что Россия где-то
в той стороне.
— Припоминаю… А зовут-то тебя как? — улыбнулась Полина. Ее улыбка
сводила Антона с ума.
— Антон, — сказал он и протянул руку вперед.
— Очень приятно, — ответила Полина и аккуратно пожала руку Антона.
Она не подозревала, что все время с той встречи в коворкинге она была
предметом обожания для парня, который сейчас стоял перед ней.
— Тут шумно, может, прогуляемся? — предложил Антон.
— А ты разве не наверх шел? — спросила она.
— Ты удивишься, я шел за тобой, — ответил Антон.
— Ого, даже так? Интересно, и зачем это? — улыбнувшись, спроси-
ла она.
— Я увидел, как ты разговаривала с девочкой с кудрявыми волосами.
А потом потерял тебя и не мог найти взглядом. Решил, что ты наверху, и,
как видишь, — Антон указал на разлитый сок, — оказался прав.
— Интересно, — сказала она и начала спускаться по ступеням.
Они вышли на задний двор, где тоже было много людей. Кого-то ски-
нули в бассейн с визгами и смехом. Брызги разлетались в стороны. Антон
улыбнулся и задумался. Он захотел провернуть то же самое с Полиной.
Но не знал, как она отреагирует на такой жест, поэтому он просто предло-
жил ей присесть на плетеное кресло рядом.
— Ты знаешь, а я все хотел тебе написать после нашего знакомства

в коворкинге, — начал Антон.

— А чего не написал? — спросила Полина, внимательно смотря на Ан-
тона.
— Если быть честным, струсил, — признался он, приложив правую руку
к своей груди.
— Спасибо за честность, — рассмеялась Полина.
Антон подбирал слова, а они все никак не лезли в голову. Безумно хо-
телось продолжить разговор — и чтобы это было легко и непринужденно.
Но внутреннее напряжение портило всю картину.
Он вспомнил одно упражнение, которое когда-то ему показал Дима.

Оно называется «Стул». Суть его в том, что нужно представить, что стул,
на котором ты сидишь, — это твой стул. А рядом есть еще один. На этом
стуле сидит человек, чьих качеств тебе сейчас не хватает. Например, если
нужно провести встречу с клиентом, надо представить, что на стуле сидит
самый матерый переговорщик. Далее нужно представить, как ты встаешь
со своего стула и садишься на тот, где сидит тот персонаж. Надо будто бы
войти в его шкуру.
После этого простого упражнения нужно представить, как нужные ка-

чества этого человека переходят к тебе и ты пропитываешься ими с голо-
вы до пят. Так Антон несколько раз проводил встречи и даже умудрился
пролезть без очереди в одном из госучреждений. Он просто представил
рядом с собой своего шустрого одноклассника, который всегда пролезал
без очереди и ему ничего не было. Антон принял его амплуа и был просто
шокирован. Его никто тогда не остановил. Он запомнил это упражнение
и пообещал себе чаще использовать его в жизни.
Сейчас было самое время для этого упражнения. Нужно было вспом-
нить человека, который легко и непринужденно общался с девушками
и имел у них ошеломительный успех. Такого человека он сразу вспом-
нил — Тимофей, с которым Антон работал в спортивном магазине. Тимо-
фей умел играть на гитаре и кадрить девчонок так, что иногда легко встре-
чался с двумя или тремя сразу.
Антон не хотел встречаться сразу с тремя девушками, ему нужна была

только та уверенность, которая исходила от Тимофея, когда тот общался
с противоположным полом. Эта уверенность поможет ему раскрепоститься
и поддерживать разговор с Полиной.
Он мысленно провернул это упражнение, четко представив перед со-

бой Тимофея. Антон сделал странное, на первый взгляд, движение: он
встал, смотря на Полину, и пересел на другое плетеное кресло, которое
стояло рядом. Его лицо переменилось, появилась какая-то хитрая улыбка,

чуть изменились интонация и взгляд. Общение пошло легче. Он ловко
подбирал тему для разговора и шутил так, что Полина временами залива-
лась раскатистым смехом.
Сам же Антон начал получать истинное удовольствие от процесса об-

щения. И это был он. Это не был Тимофей. Антон просто вошел в роль рас-
крепощенного парня, которому легко общаться с девушками. И это срабо-
тало, внутренние блоки ушли.
В процессе разговора Антон узнал, что Полина окончила университет,

где училась на архитектора. Она прошла курсы по дизайну интерьеров
и научилась делать красивые проекты дизайна квартир. Еще она освоила
сметное дело, параллельно работая в коворкинге. Когда она закончила
учебу, она отметила это дело путевкой в теплую страну.
В итоге ей так понравилось жить у моря, что она решила не возвра-

щаться домой и объездила половину Азии, работая как фрилансер. Заказ-
чиков она находила легко, ей подкидывали заказы бывшие сокурсники,
которые ушли в строительное дело с головой.
Вечер стремительно подходил к концу. В доме оставалось все меньше

гостей. Антону пришло СМС от Ани, она написала, что все ребята уехали
домой, еще она написала, что они искали Антона, но так и не нашли
и уехали без него.
— Не сильно-то искали, похоже. Я же тут, на заднем дворе, — произнес

вслух Антон.
— Ты о чем? — спросила Полина.
— Мои друзья, с которыми я приехал на вечеринку, уехали домой.
Написали мне, что не смогли меня найти тут и уехали, — улыбнулся он
в ответ.
— Уже поздно, пора собираться домой. — Полина привстала с места.
— Время бежит быстро. Давай я тебя провожу до дома, — предложил
Антон. Он хотел сначала спросить «Можно ли?», но быстро понял, что это
его привычная стратегия поведения и она может не сработать.
— Давай, — коротко ответила Полина.
Антон поймал такси, он плохо ориентировался на острове, поэтому по-

нятия не имел, как доберется потом до дома. Они сели в машину и уехали.
Друзьям Антон написал, куда он едет и почему. Скинул геометку на всякий
случай, чтобы они не переживали о его местоположении.
Они стояли у двери квартирки, которую Полина снимала вместе с по-

другой, с которой она познакомилась, уже находясь в путешествии.

— Пригласить в гости тебя не могу, мы с подругой договорились, что
не будем приводить посторонних домой. Да и к тому же там тесно и вооб-
ще такой бардак, — сказала Полина. Антон понимал, что сейчас решается
его дальнейшая судьба. Он может проявиться как скромный парень
и уехать домой с горьким чувством упущенной возможности. А может…
Он подошел к Полине еще ближе, одной рукой обнял ее за талию, вто-

рую запустил в ее роскошные вьющиеся волосы. Он нежно поцеловал ее,
она не возражала и легко вовлеклась в эту романтическую авантюру. Обо-
им казалось, что это мгновение растянулось во времени и было бесконеч-
ным.
Пора было прощаться. Антон и Полина договорились о следующей

встрече и обменялись всеми контактами. Антон даже записал электронную
почту Полины, хотя уже давно не пользовался имейлом. Он не намерен
был еще раз терять ее. Обняв ее еще раз, Антон спустился по ступенькам
вниз и вышел на улицу.
Стояла поздняя ночь. Раздался гром, собирался дождь. Антон слышал,

как ливень идет ночами. Сидя дома, он обычно восторгался мощью тропи-
ческого проливного дождя. Сейчас же приятного в этом было мало. Антон
поднял руку, к нему подскочил мужчина с широкой улыбкой, который при-
гласил Антона на свой байк.
До этого Антон передвигался только на такси, но сейчас он не видел

машин вокруг. Долго думать означало остаться под дождем. Поэтому Ан-
тон согласился на предложение и показал на смартфоне адрес, куда ему
нужно было доехать.
Подойдя к мотоциклу, мужчина быстро достал какую-то шпагу и, быст-

ро развернув ее, установил на руле своего байка. Это был зонт.
— Хм, мы что, еще и не промокнем? — по-русски спросил Антон.

— Ноу рейн, — ответил смуглый мужчина, который был бы незаметен
в темноте, если бы не его белые зубы.
Улыбнувшись и запрыгнув назад, Антон положил руки на плечи водите-

ля. Тот обернулся и погрозил пальцем. Затем он взял руки Антона и прило-
жил на свою талию. Поскольку мужчина был тучным, талией это место на-
звать было трудно. Но Антон прекрасно понял намек и даже мысленно
благодарил мужчину позже. Они неслись с такой скоростью и так резко
перестраиваясь, что Антон подумал, что это его последняя поездка на двух
колесах.

Когда начался ливень, Антон уже подъезжал к дому. Они все-таки
немного попали под дождь, но зонтик спас их обоих от мощных капель
беспощадного ливня. Водитель привез Антона прямо к входу дома, забрал
деньги, поблагодарил на английском и на местном языке и умчал дальше.
Засыпал Антон, радуясь как подросток. В последний раз с ним было та-
кое лет в шестнадцать, когда он без памяти влюбился в девчонку из сосед-
него двора. Эту ночь он проспал без снов.

Глава 39. Подписчик
Между Полиной и Антоном закрутился роман, они были счастливы

и почти все свободное время проводили вместе на море или катаясь
на скутере и изучая окрестности. За полтора месяца Антон объехал почти
весь остров и узнал обо всех самых популярных местах. Страх езды
на байке ушел спустя неделю активных поездок. Ему нравилось, как Поли-
на нежно обхватывает его со спины и иногда что-то говорит на ухо, когда
они мчатся по дороге.
В рабочих вопросах, правда, было не все так гладко. Расходы Антона

возросли, но доходы никак не изменились, он по-прежнему брал неболь-
шие заказы, и денег с них легко хватало на оплату аренды за дом и на еду.
Чтобы арендовать байки и ходить по кафе, чтобы пробовать новые блюда,
ему нужно было кратно вырасти. Для этого нужно было брать качественно
другие заказы.
Как это сделать, Антон придумал довольно быстро. К нему часто обра-
щались заказчики с просьбой посоветовать толкового разработчика, кото-
рый из дизайн-макета сделает уже полноценный сайт.
Антон понял, что если изучит разработку, сможет брать весь заказ це-
ликом, а это уже совсем другие деньги. Он принял решение освоить новую
профессию, пусть и смежную с его текущей.
Начались бессонные ночи за просмотром видеоуроков и выполнением

домашних заданий на очередном курсе. Параллельно Антон вникал в суть,
много практикуясь. Он уже прекрасно знал, что качество его обучения
в первую очередь зависит именно от практики.
Полина понимала, для чего Антон изучает новую для себя сферу, по-
этому не мешала ему и всячески поддерживала. Они стали видеться не так
часто, но от этого их встречи были более страстными.
Спустя два месяца Антон самостоятельно сделал сайт, где разместил

свое портфолио. Кое-где сайт работал криво, и было видно, что сделан он
был в спешке. Но это его не беспокоило, потому что его прогресс за два
месяца был просто огромным. Антон прекрасно понимал, что гораздо бо-
лее важно то, как он будет делать сайты для заказчиков.
Когда к нему по рекомендации обратился заказчик за разработкой ин-

тернет-магазина по продаже светильников, Антон был уже во всеоружии.
Он выявил потребности заказчика, дал качественную консультацию, как
лучше всего сделать сайт, и получил в качестве предоплаты за работу
пятьдесят тысяч рублей. Это был один из трех платежей, которые ждали
Антона.
Когда Антон увидел заветные цифры на своем счете, он чуть не про-

слезился. Ему не верилось в это, ведь не так давно он взял заказ, который
стоил как эта предоплата. А еще чуть ранее он работал целый месяц в ма-
газине за половину такой предоплаты.
Интернет-магазин Антон сделал за восемь недель. Было сложно. Вре-

менами настолько, что его посещала идея вернуть заказчику деньги назад,
потому что он не знал, как справиться с трудностями во время разработки.
Но, проявив терпение и усидчивость, Антон все-таки доделал заказ и по-
лучил полный расчет.
По старой привычке Антон не тратил деньги заказчика, пока не закон-

чит заказ полностью. На банковском счете лежало сто пятьдесят тысяч
рублей. Этого было достаточно, чтобы еще три месяца спокойно жить
на острове. Но билеты обратно в Россию были куплены заранее, поэтому
возвращаться все-таки придется. В последнее время Антон по-настоящему
скучал по родине.
С Полиной они договорились встретиться сразу же после ее прилета.

Она должна была прилететь в Россию вслед за Антоном через четыре дня.
Вся фриланс-банда, отдохнувшая и загоревшая, вывалилась из самоле-

та спустя четыре месяца отсутствия. В России еще было холодно. На пере-
садке в Москве Антон сильно замерз и простыл, но это не испортило впе-
чатления от прилета, он действительно скучал.
Сразу после приезда он увиделся со своими старыми друзьями, с кото-

рыми не виделся уже почти полгода. Встреча оказалась не из самых при-
ятных. Вместо душевных разговоров после разлуки он встретил завистли-
вые взгляды и колкие вопросы по поводу его работы и жизни.
— Что ты планируешь дальше, или так и будешь кататься туда-сюда,

как неприкаянный? — спросил его приятель.
— Ну, в путешествиях я наполняюсь, и там хорошо работается, несмот-
ря на медленный интернет, — ответил Антон.
— А что, квартиру брать не собираешься, как же свой угол? — задал во-
прос второй друг
— Да пока не задумывался о покупке квартиры, но я по десять процен-

тов откладываю с заработанных денег. В планах заняться инвестициями, —
пояснил Антон.
— А на работу нормальную уже не пойдешь? — спросил друг и погля-
дел на другого своего приятеля, ткнув того в плечо. — Или такая работа
для простых смертных? — Второй приятель тоже посмеялся.
— А вы чего ржете-то? У меня-то как раз нормальная работа. Я почти
сто тысяч зарабатываю, — резко ответил Антон.
Общение не клеилось. Антон чувствовал пропасть, которая образова-

лась между ними. Но он решил не принимать это близко к сердцу и осо-
знал, что это просто очередной этап его роста. Какие-то друзья будут
уходить. Это факт. Интерпретировать можно как угодно. Кто-то будет
приходить в его жизнь и задерживаться в ней надолго. Это тоже факт.
Пожимая руку друзьям на прощание, Антон уже понимал, что они по-
степенно пропадут из его жизни. Он был открыт к новым людям, которые
появятся на его пути.
До прилета Полины оставалось три дня, Антон поехал навестить маму.

Он надарил ей кучу сувениров, которые привез из той страны, где его ма-
ма никогда не бывала. Она расплакалась, увидев сына. Хоть они и часто
созванивались по видеосвязи, но теперь она могла его обнять и убедиться,
что он жив и здоров.
Они долго разговаривали, Антон рассказывал ей смешные истории,

которые случались с ними на острове. Он честно рассказал ей и про пе-
редряги, в которые они попадали с друзьями. Она охала и ахала,
но с интересом слушала истории сына, который просто светился в этот
момент счастьем.
Виделся Антон и со своим другом детства Митей. В жизни его все было
стабильно, не изменилось ничего. Он с интересом и неподдельной радо-
стью слушал истории про теплые страны. С ним общаться Антону было лег-
ко и приятно, несмотря на то, что Митя не стремился изучать что-то новое.
Уроки, которые Антон все-таки скинул ему, Митя так и не посмотрел. Ему
это было просто не нужно.
Наполненный и окрыленный Антон вернулся в город, куда через день

должна была прилететь Полина. Он снял на две недели уютную, хорошо
обставленную квартирку в центре города. Странное ощущение не покида-
ло его. Он все еще не мог поверить, что может позволить себе такое жи-
лье.
Полина прилетела позже из-за задержки рейса. В это время Антон ди-

ко нервничал, потому что связи не было и приходилось просто ждать. Он
провел в аэропорту больше трех часов, пока, наконец, не увидел устав-
шую Полину, тащившую свой чемодан, у которого отвалилось колесико. Он
побежал к ней навстречу и хотел обнять так, как это делают в романтиче-
ском кино.
Но она только прохрипела, чтобы он взял ее чемодан.

— Ты что, тоже простыла? — сквозь смех сказал Антон.
— Да, в Москве на пересадке вчера, — ответила она гнусавым голо-
сом. — Не понимаю, что тут смешного, — добавила она.
— Прости, просто я тоже простыл. И тоже в Москве. — Его переполня-
ло счастье от встречи. Было похоже, что он сейчас взлетит как ракета
на старте.
— Поехали домой, — тихонько произнесла Полина.
Этого «домой» Антон ждал очень давно. Он хотел было спросить: «Ку-
да именно?» — но понял, что это может не сработать.
— Поехали, — ответил он и вызывал такси до своей квартирки, кото-
рую снял за день до этого.
В такси Полина уснула на плече Антона. Когда они приехали, он акку-

ратно провел ее за руку по внутреннему дворику дома, потом они вместе
поднялись в квартиру, где Антон заварил горячий чай с травами и медом.
Все это в качестве гостинцев в дорогу отправила мама.
— Все это время твоя квартира пустовала? — спросила Полина, плюх-

нувшись на большую двуспальную кровать.
— Нет, со своей квартиры я съехал перед поездкой на Бали. А эту снял
только вчера. Честно признаюсь, я раньше не жил в таких. У меня бы ни-
когда не хватило смелости заехать в такую дорогую квартиру.
— Поднимаешь уровень нормы? Это хорошо, — произнесла Полина
и спустя две минуты засопела как младенец. Она так и не попробовала
чай с травами.
Антон укрыл ее одеялом, а сам собрал рюкзак, закинув туда ноутбук.

На столе он оставил записку для Полины, в которой написал, что ему нуж-
но немного поработать и встретиться с заказчиком. Для этого ему нужно
было дойти до ближайшего кафе. Еще он оставил короткую инструкцию
про банные принадлежности и еду. Теперь со спокойной душой он отпра-
вился по делам.
Заказчик после встречи с Антоном остался доволен. Проект был сдан,

остатки денег Антон получил наличными. Он решил остаться в этом кафе
и поработать. Работа Антона теперь была связана больше с написанием
кода, чем с дизайном. Поэтому неподготовленный свидетель, посмотрев

на экран Антона, мог бы не понять сразу, что на нем происходит.
Таким свидетелем стал молодой человек, который сидел за соседним

столиком кафе, прямо за спиной Антона. Он долго наблюдал за процессом
работы. Спустя минут тридцать наблюдения тот все-таки подсел к Антону.
— Разрешите? — спросил он и отодвинул соседний стул.

— Да, чем могу помочь? — отозвался Антон. Видно было, что он решал
в голове какую-то важную задачу. Взгляд был немного отрешен.
— Я вас знаю, но вы, скорее всего, меня нет, — начал незнакомец.
— Да? И откуда вы знаете меня? — Антон тут же вернулся в реальность
и немного насторожился.
— Я читаю ваш блог и даже смотрел ваши видео на YouTube, — пояс-
нил он.
— О, это здорово! — отозвался Антон. Теперь можно было расслабить-
ся. Опасности не было.
— Мне очень нравится, как вы пишете. Меня вдохновляют ваши откры-
тия. А когда вы улетели на Бали, я стал ждать каждый следующий пост
с большим нетерпением, — рассыпался в похвалах молодой человек.
— Это очень приятно. Как вас зовут? — спросил Антон, вдруг осознав,
что сидящий перед ним парень так и не представился.
— А, я не представился. Прошу прощения. Меня зовут Алексей. Можно
просто Леша. Кстати, можно на «ты», — быстро тараторил он.
— Очень приятно, Леша. Да, на «ты» будет удобно, — отозвался Антон.
— Я не ожидал встретить вас… тебя тут, — оговорился и быстро попра-
вился Леша. — Я думал, что ты еще на Бали.
— Мы вернулись несколько дней назад, — ответил Антон.
— Понял. Антон, я не хочу быть навязчивым, но я наблюдаю долго
за тобой и хотел бы у тебя попросить кое о чем. — Речь Алексея была
сбивчивой. Было неясно, что он хочет сказать.
— О чем же? — спросил Антон, прикрыв крышку ноутбука.
— Я хочу быть твоим учеником и тоже развиваться как фрилансер. Ты
мог бы стать моим наставником? — спросил Алексей.
Антон смутился и молчал. Он никогда не считал себя достойным учить

кого-то. И каждый раз ему приходилось себя переубеждать в том, что он
может это делать. Сотни положительных комментариев на его YouTube-ка-
нале говорили о том, что у Антона есть талант объяснять сложные вещи
простым языком. Он делал это легко и с юмором. Но каждый раз ему буд-
то бы нужно было разрешение делать это.
— Ты знаешь, я не беру учеников, — ответил он сухо.

— Понятно, очень жаль. Ладно, я больше не отвлекаю тебя от работы.
Был рад тебя увидеть вживую, — ответил Леша, встал и направился к свое-

му месту.
Антон вдруг понял, что момент настал и он готов вступить в новую для
себя роль. Он обернулся и громко сказал:
— Ты всегда так поступаешь со своей жизнью?
— Конец —

Что дальше?
После прочтения этой книги, у вас наверняка появились вопросы или

вам хочется поделится своими мыслями и идеями по поводу книги. Вы мо-
жете написать их на мою электронную почту book.freelance@yandex.ru
Я буду благодарен вам, если вы опубликуете отзыв об этой книги

в своих социальных сетях. Поставьте хештег #путьфрилансера, чтобы я
смог найти ваш отзыв или фотографию. Можете отмечать меня в Instagram
через никнейм @islamovartem
Добавляйтесь в друзья в социальной сети Вконтакте. Там я буду публи-

ковать новости, связанные с этой книгой и ее возможным продолжением.
Ссылка на мой профиль: vk.com/aislam23
Если умеете сканировать код, то вот он:

Артём Исламов
Путь фрилансера
Поколение людей, работающих в интернете
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Путь фрилансера

Загружено:

Сведения о документе

Авторское право

Доступные форматы

Поделиться этим документом

Поделиться или встроить документ

Параметры публикации

Этот документ был вам полезен?

Это неприемлемый материал?

Авторское право:

Доступные форматы

Путь фрилансера

Загружено:

Авторское право:

Доступные форматы

Артём Исламов

Шрифты предоставлены компанией «ПараТайп»

Ключ от свободы скрыт в книжном магазине. Данное произведение — золотой

12+ В соответствии с ФЗ от 29.12.2010 №436-ФЗ

ISBN 978-5-4496-6049-7 © Артём Исламов, 2019

Обычно я пропускаю предисловия и сразу перехожу к сути, когда сам

Во время прочтения не бойтесь чиркать на страницах этой книги. Де-

Все, что вы найдете ценного внутри книги, применяйте в своей дея-

В книге описана выдуманная история. Вам непременно захочется

Я также благодарю моего друга Константина Рыбакова, который читал

Благодарен я и моей команде, которая позволила мне ненадолго от-

Отдельная благодарность моим подписчикам в социальных сетях, кото-

Icon made by Freepik1 from www.flaticon.com

Утренние процедуры уже настолько приелись Антону, что он выполнял

В голове мелькают мысли одна за другой. Когда будет следующий

Он одевается, спускается вниз к машине. Это старенькая Kia Rio, кото-

Антон снова вспомнил об этой истории, когда завел машину. На душе

Путь до работы занимал у него обычно минут пятнадцать, если ему

Но Антон был в бешенстве, ведь он не уступал. Он быстро обогнал

Ехать оставалось несколько перекрестков. Антон уже видел большую

Антон уже прошел первый этап карьерного роста и работал не про-

Ненавидел это место Антон по одной простой причине: нужно было

Антон припарковал свой автомобиль на служебной парковке магазина

Путь к раздевалке лежал через коридор с большим панорамным окном

Антон не особо любил драться и махал кулаками только на трениров-

Он уже дошел до раздевалки и открыл дверь своим «секретным»

«Интересный он все-таки парень», — подумал Антон, вспоминая по-

Мимо прошла пышная барышня с дочкой. Антон улыбнулся еще шире,

Прошло минут пятнадцать с момента открытия магазина, Антон уже за-

Потом его перекинуло на мысли о том, что он мало зарабатывает и по-

После секунды молчания Антон ответил.

Напротив Антона стоял невысокий мужчина в костюме, причем этот

— Я хочу купить турник, который можно повесить дома на стене. У вас

Антон на секунду снова запаниковал.

— Откуда вы знаете мое имя? — спросил Антон, улыбнувшись как-то

— Я оплатил, вот чек, можно грузить, — сказал тот и указал в сторону

Они шли молча несколько секунд, и тут Антон не выдержал.

И в самом деле, Антон помнил маленького пухлого мальчика, которого

— Я работаю нигде. И в то же время везде, — перебил ход его мыслей

— Нет, я не занимаюсь темными делами. Я фрилансер. — Дима сел

Машина развернулась и, тихо урча двигателем, выехала с парковки

Антон стоял слегка растерянный. В руке была визитка, на которой было

Все оставшееся до обеда время Антон проводил консультации и помо-

Остаток рабочего дня прошел как обычно, только к привычной устало-

Закончив свою смену, Антон быстро переоделся и помчался домой, ми-

Парковка. Подъезд. Лифт. Ключи. Свет. Быстро сбросил тяжелые ботин-

Но сегодня вечер был особенным. В поисковую строку он забил не на-

Люди привыкли задавать вопросы поисковикам. Сейчас никто не чита-

Антон часто обращался к поисковику с разными вопросами: «Сколько

Антон снова и снова прокручивал в голове фразу «Я работаю нигде

Поисковик нашел несколько миллионов ответов на этот вопрос. Антон

Спустя пятнадцать минут и кучу вкладок в браузере Антон понял, что

Еще немного покопавшись в интернете, Антон узнал, что даже он мо-

У Антона полезли глаза на лоб, когда он увидел эту цифру.

Горькая обида потекла по всему телу. Неужели какой-то паренек, сидя

Безусловно, на этом сайте были люди, которые зарабатывали сущие

«А что же делает Дима? Я даже не спросил у него! — вскрикнул Антон

Он вспомнил, что ему сказали коллеги по поводу QR-кода. Нужно ска-

Антон через пять минут уже устанавливал такую программу на свой

Антон все привык измерять своими зарплатами. Например, его автомо-

Он открыл приложение, включил камеру и навел ее на визитную кар-

Антон сомневался, может ли он вот так просто написать Диме. Среди

В итоге он просто отправил сообщение с текстом: «Привет! Это Антон

Антон чувствовал себя странно. Они были ровесниками, но ему каза-