ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ № 6

Матрица “продукт – рынок”

Цели задания: • обобщить результаты, полученные при проведении

анализа продуктов организации (Практическое задание №
2), клиентов и рынков (Практическое задание № 4) и
представить их в виде матрицы;
• выделить наиболее значимые рынки сбыта продуктов
организации, оценить тенденции их развития и уровень
доходности (экспертно);
• оценить целесообразность работы на других, менее
значимых рынках сбыта.

Методические ∗ значимость рынков определяется исходя из экспертной

рекомендации: оценки доли рынка сбыта конкретных продуктов в общем
объеме продаж организации;
∗ тенденции развития рынка сбыта отражаются
следующими знаками:
рынок развивается (продажи растут)
рынок стабильный (продажи стабильны)
рынок сокращается (продажи падают)
∗ уровень прибыльности продаж на конкретном рынке
отражается следующими знаками:
“–”убытки
“+” низкая прибыльность “++”
средняя прибыльность “+++”
высокая прибыльность;
∗ при заполнении матрицы дополните ее перспективными
продуктами (услугами) и перспективными рынками сбыта.
 МАТРИЦА “ПРОДУКТ−РЫНОК”
Клиенты ООО ООО ВСКР ТПК ООО ООО Онтэкс АО
Пакпринт Белебеевский АО Кимберли- РУ ХАЙДЖЕНИК
продукты Кларк

+
материалы для + + + + +
упаковки овощей
и фруктов, + + + +
свежего мяса и + + +
рыбы, чая и
кофе, сахара и тд
+
упаковка + +
синтетических
моющих средств, + + +
подгузников, +
средств женской
гигиены,

изготовление + + +
полимерных
ампул, и +
упаковки для +
взрывчатых
веществ
 АНАЛИЗ ПРОДУКТОВО-РЫНОЧНЫХ
КОМБИНАЦИЙ ОРГАНИЗАЦИИ

Значимые продуктово-рыночные комбинации

(указать, по каким критериям значимы)
Продажа материалов для упаковки овощей и фруктов, свежего мяса и
рыбы, чая и кофе, сахара, круп, орехов, а также упаковка для молока и
молочных продуктов, макаронных и хлебобулочных   изделий,
замороженных  полуфабрикатов является приоритетным и наиболее
прибыльным направлением. А изготовление полимерных ампул, и
упаковки для взрывчатых веществ наиболее увядающим и менее
прибыльным.

Перспективные продуктово-рыночные
комбинации (указать, чем это предопределяется)
Материалы для упаковки овощей и фруктов, свежего мяса и рыбы,
чая и кофе, сахара и тд пользуется спросом почти у всех клиентов,
поэтому является значимым продуктом для компании. Стоит уделять этой
деятельности еще больше внимания и искать клиентов.

Проблемные продуктово-рыночные комбинации

(указать, в чем суть проблемы и возможные варианты
ее решения)

Изготовление полимерных ампул, и упаковки для взрывчатых

веществ – наименее популярное направление деятельности.
Необходимо находить новых клиентов.