МОДУЛЬ ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ

ЧТО ИЩЕТ НАШ КЛИЕНТ В АУТСОРСИНГЕ

ЛИД ИНТЕРЕС ТЕХНОЛОГИЯ СТОИМОСТЬ

ЛОКАЦИЯ ДОСТУПНОСТЬ ДЕШЕВО/СЕРДИТО/ДОРОГО

СЛОЖНОСТЬ

СТРУКТУРА КАЧЕСТВО ОПЫТ СЕРВИСЫ

ФИНАНСИРОВАНИЕ ДОВЕРИЕ ВЫБОР ОТСРОЧКА

ГИБКОСТЬ ДЛИТЕЛЬНОСТЬ
РОЛЬ СРОКИ

ПЛАНЫ ОБОСНОВАНИЕ СОВЕТ РИСКИ

ЦЕЛЬ ОТЗЫВЫ ЭКСПЕРТНОСТЬ ЮРИСДИКЦИЯ

ГОТОВНОСТЬ ПОДХОД РАБОЧИЙ ПРОЦЕСС ЛОЯЛЬНОСТЬ

 КАКИЕ НАС ЖДУТ ПОДВОДНЫЕ КАМНИ?

ВРЕМЯ КОЛИЧЕСТВО ИНСТРУМЕНТЫ
 РЕЗУЛЬТАТ


ДЕНЬГИ ДЕЙСТВИЙ НАСТРОЙКА МЕТРИКИ

БАЗЫ МАЛО КОНТАКТОВ ГЛЮКИ/ИНТЕГРАЦИЯ СПАМ/БЛОКИРОВКА

ГДЕ ИЩЕМ?
комментарии/видео/посты/личности/персоны

Corp Venture Digital Social TechBlog Webinars TradeShow

HP Linkedin TechCrunch TED Collision

Y-Combinator SLACK

IBM Digital Twitter TheVerge

Sequoia TECHGIG WebSummit
Agency
Apple 500Startups
Network
Instagram CIO TECHSOUP MobileConfDay

Vodafone Benchmark
Awwards Angel Engadget TECHCOMMUNITY IFA

J&P Correlation
Crunchbase Coindesk TECHMEETUPS CEBIT
 ИНСТРУМЕНТЫ

ПОИСК АККАУНТИНГ ПРОВЕРКА ОТПРАВКА

ИМЕЙЛОВ ПОРТРЕТ ИМЕЙЛОВ ИМЕЙЛОВ
Процесс Pre/Sale и Лидогенерации
 Сейлз-Процесс

Sales
Технические Критерии (Pre-Sale) Бизнес Критерии (Up-Sale)
Mode

Рекомендатель Лидер Мнения Решала Утверждатель

Функции Особенности Преимущества

Персональные
(ручной режим) проекта/ работы с вами/
Prospect выгоды /
Давить Бить на его
Focus Выполнения
Раскрыть экспертизой персональный
плана
неизведанное опытом рост карьеры

Поддержка
Исследование Инициирование Усиление
Sales Быть в правильном Потенциала
Собираем
Изучаем компании месте/в правильное
Activity Ищем / При-
требования/Готовим
время / говорить с Как можем повлиять
документацию/Ищем
Квалифицируем правильными на результат/выбор
пути
людьми
 ФОРМАТ/СООТВЕТСТВИЕ
ЧТО-ТО ЕСТЬ МЕЖДУ НАМИ ОБЩЕЕ?
Выращиваем Лида
 КАК ПРОИСХОДИТ ПРОЦЕСС ПОИСКА?

ПОРТРЕТ ТЕКСТЫ РЕСЕРЧ СБОР УРОЖАЯ ОТПРАВКА

ГОТОВИМ ПИШЕМ ИЩЕМ СОБИРАЕМ ОТПРАВЛЯЕМ

10 50 10000 7000 6500

ПОМОГАЮТ

КОПИРАЙТЕРЫ ДИЗАЙНЕРЫ СИС-АДМИНЫ

NATIVE ENGLISH ТЕКСТ ПРЕЗЕНТАЦИЯ ОТД.ДОМЕН ДЛЯ ПОЧТЫ

NOT RUSLISH СОЧНАЯ ИНТЕГРАЦИЯ С CRM

ДОЛЖНО «ПАХНУТЬ» КАЧЕСТВОМ

Процесс управления спросом
 Key Performance Indicator per Month

ПОРТРЕТ ПОИСК ОТПРАВКА ПРОГРЕВ ЗВОНОК ПЕРЕГОВОРЫ

10 2000 20000 20000 300 10

ВСЕГДА МЕРЯЙТЕ РЕЗУЛЬТАТЫ

 Трекайте свою активность Lead Gen
Weekly Report Quarter to Date Figures 01/02 01/03 01/04
Data Base # of companies in database 400 505 1505
# of contact in db 3000 5000 7000
# qualifying 45 58 30
# of conversation 17 15 23
Quarter to Date
# qualified 5 9 11
# of meetings 3 5 2
# "new" leads in total bucket
# "disqualified"
# working
# nurturing
# qualifying
# qualified
# of phone calls
# of connects
Month to Date Activity
# of conversations
# of referrals
# of call backs
# of emails
# of call backs
# of inbound follow-up calls
# of outbound cold calls
# of new companies researched
how many calls were scheduled
how many were contacted
Appointment setting how many produced positive results
how many were put in nurture state
how many were a waste of time
ПРИМЕРЫ ЛИЧНОГО СООБЩЕНИЯ
ПРИМЕРЫ ЛИЧНОГО СООБЩЕНИЯ
ПРИМЕРЫ ЛИЧНОГО СООБЩЕНИЯ
ПРИМЕРЫ ХОЛОДНЫХ РАССЫЛОК
ПРИМЕРЫ ХОЛОДНЫХ РАССЫЛОК
ПРИМЕРЫ ХОЛОДНЫХ
РАССЫЛОК
ПРИМЕРЫ ХОЛОДНЫХ РАССЫЛОК
ПРИМЕРЫ ХОЛОДНЫХ РАССЫЛОК
ПРИМЕРЫ ХОЛОДНЫХ РАССЫЛОК
ПРИМЕРЫ ХОЛОДНЫХ РАССЫЛОК
ПРИМЕРЫ ХОЛОДНЫХ РАССЫЛОК
ПРИМЕРЫ ХОЛОДНЫХ РАССЫЛОК
ПРИМЕРЫ ХОЛОДНЫХ РАССЫЛОК
ПРИМЕРЫ ХОЛОДНЫХ РАССЫЛОК
ПРИМЕРЫ ХОЛОДНЫХ РАССЫЛОК
ПРИМЕРЫ ХОЛОДНЫХ РАССЫЛОК
ПРИМЕРЫ ХОЛОДНЫХ РАССЫЛОК
Лучшее время для отправки писем/звонков
What third-party services are you using?

What stacks, languages, frameworks, databases, platforms

are you using?

What do you want to build?

How can software help your business goals?

How do you deploy your software? Who manages it?

Where's it hosted?

What are your current bottlenecks?

What do you foresee as being your biggest engineering

challenge in the near future?
ПРИМЕР LINKEDIN PROFILE

ФОРМУЛА:

М-Ж

ДВА ПРОФИЛЯ:

ЕВРОПА/США

ФОРМУЛА:

Ж-М

ДВА ПРОФИЛЯ:

ЕВРОПА/США
ПРИМЕР ПОИСКА
ПРИМЕР LINKEDIN PROFILE
ПРОФИЛЬ FACEBOOK
АВТОМАТИЗАЦИЯ
LINKEDIN HELPER
Организации работы Pre/Sale
ICP Building
Lead Gen Process
ICP Building
 КАРТА ЭФФЕКТИВНОСТИ КАНАЛОВ

15$/m 15$/m 6$ per Lead 19$/m

 LINKEDIN HELPER DUX-SOUP INFLU2 MAILSHAKE
85% 50% 40% 30%

90$/m 70$/m
HUNTER CONTACT OUT
15% 70%

70$/m
FULL CONTACT
10%

100$ per Qualified Lead

KICK FIRE
75%
 Лучшее время для отправки писем/звонков

Период с 16:00 до 17:00 самое благоприятное время для совершения холодного звонка

Требуется совершить около 8 холодных звонков, чтобы заполучить клиента

ПЕРСОНАЛЬНЫЙ ИМЕЙЛ ЗВОНОК ЧЕРЕЗ 1 ДЕНЬ

 ВОРОНКИ ПРОДАЖ

Outsourcing

Intro Qualification Estimation Price Negotiation Deal Closing Won/Lost Upsale

РИСК: Клиенты отваливаются на Интро, Закрытии

Outstaffing

Intro Qualification Project Scope Candidate Review Candidate Approved Paid Dev+

РИСК: Клиенты отваливаются на Квалификации, Подтверждения Кандидатов

Product

New Lead Contacted Opportunity Demo Negotiation Trial Committed Contract Signed Paid Won/Lost

РИСК: Клиенты отваливаются на Демо, Трайле

ТРЕКАЕМ АКТИВНОСТЬ И ВЫСТАВЛЯЕМ ПРАВИЛЬНЫЙ KPI
КАК КЛИЕНТ ВИДИТ АУТСОРСИНГ
ОЖИДАНИЯ КЛИЕНТА ОТ КОМПАНИИ
РАЗВИТИЕ КЛИЕНТА
 ТОНКОСТИ

В ПИСЬМАХ:

Тайтл: How I earned 2B$ w/o investor in SaaS startup

Интро: Прочитал, увидел, лайкнул (статью, видео, друга), придать важности

О себе: позитивный, негативный опыт и как жизнь в ИТ

Намек на дружбу: 5 нумерованных пунктов зачем вам сотрудничать

Реакция: хотел бы с удовольствием поговорить с таким как ты,
потому что близок по духу (придать важности)
Предложение: отправка календаря calendly.com с удобным выбором времени

СКАЙП: БЕЗ ЛОГО УБИЙЦЫ/КОШЕЧКИ/В ТРУСАХ

СВЕЖИЙ / ВЫСПАВШИЙСЯ / УМЫТЫЙ ВНЕШНИЙ ВИД

ХОРОШАЯ ЛОКАЦИЯ/HD КАМЕРА КАЧЕСТВЕННАЯ + ХОРОШИЙ ЗВУК

УЛЫБКА/ЮМОР/РАСКРЕПОЩЕННОСТЬ
 СТРУКТУРА
ПОРТРЕТ

АНАЛИЗ
РЫНОК ПРЕДЛОЖЕНИЕ РЕАЛИЗАЦИЯ
КОНКУРЕНТОВ

ВЫБОР
ИНСТРУМЕНТА

CONTACT FULL LINKEDIN


REPLY CALENDLY
OUT CONTACT HELPER

ПОИСК

ПЕРСОНАЛЬНЫЕ ПРИГЛАШЕНИЯ
ПРОЗВОН ОТПРАВКА
ПИСЬМА НА ИВЕНТЫ

CRM
 СОЦИАЛЬНАЯ ЖИЗНЬ

FACEBOOK/TWITTER/LINKEDIN

ЭРА ЧУХАНА КОНЧИЛАСЬ - ПРОФ ФОТО С ХОРОШИМ СВЕТОМ/МАКИЯЖЕМ

ИНТЕРЕСНЫЕ ПОСТЫ И КОММЕНТАРИИ - АНГЛ/РУСС

БЫТЬ НАВЕДУ ПОСТОЯННО - ЛАЙКАТЬ ПОСТЫ/ДЕЛИТЬСЯ МНЕНИЕМ

ВЕСТИ ПУБЛИЧНУЮ ЖИЗНЬ - ПОСТИТЬ КОТОВ РАЗ 10 В ДЕНЬ

ПИСАТЬ КОРОТКО И ПО ДЕЛУ

СОВЕРШЕНСТВО В ДЕТАЛЯХ - ЗАПОЛНЯТЬ ВСЕ ДЕТАЛЬНО И ДРУЖЕЛЮБНО

НА ВСЕ ЭТО РЕАГИРУЕТ ВАШ ЛИД/КЛИЕНТ/ПАРТНЕР

ОН НЕ ХОЧЕТ РАБОТАТЬ УДАЛЕННО С ЧУХАНОМ БЕЗ ВКУСА

ЕМУ НУЖНЫ БЕЛЫЕ ВПЕЧАТЛЕНИЯ О ВАС

 КУДА ПРОДАВАТЬ? HOUR/$

ЕВРОПА СЕВЕРНАЯ АМЕРИКА

UK - 45$ USA - 50$

GERMANY - 40$ ЛУЧШИЕ ПАРТНЕРЫ

HOLAND - 35$ CANADA - 25$

SWISS - 45$ ARGENTINA - 20$

NORWAY/SWEDEN/DENMARK
BRAZIL - 20$
45$
FRANCE PORTUGAL - 20$
45$
BELGIUM - 30$
 КОНКУРЕНТЫ

КИТЫ от 1000 АКУЛЫ от 500 ПИРАНЬИ от 50

CIKLUM N-IX OPENGEEKSLAB

EPAM LOGIKA RUBYGARAGE

LUXOFT DATAART WEBDREAMLAB

SOFT-SERVE ELEKS COGNIANCE

 ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ

ПРИМЕРЫ ПОРТРЕТ КЛИЕНТА/СКОРИНГ/ХОЛОДНЫЕ РАССЫЛКИ

НАПИСАТЬ ТРИ ВАРИАНТА СООБЩЕНИЙ В LINKEDIN

НАПИСАТЬ 30 ВОЗМОЖНОСТЕЙ НАЙТИ ЛИДА

СДЕЛАТЬ ВИДЕОЗАПИСЬ - PITCH 4 минуты

АНГЛ
1 мин - о себе
2 мин - о компании
3 мин - ваш опыт
4 мин - обращение к клиенту

Прислать свои линки на FB-аккаунты для организации нашей группы

ТЕПЕРЬ ТЫ БОГ ЛИДГЕНА

ТЕПЕРЬ ТЫ БЕШЕНЫЙ
ТИГР УЛЬТИМАТСЕРЧА

ТЕПЕРЬ ТЫ КУНФУ ЛИДОМАЙНЕР