Подробный разбор 20 тем

Сергей
Загородников

20 тем
постов
для социальных сетей,
которые приводят клиентов
 Подробный разбор 20 тем

20 ТЕМ ПОСТОВ ДЛЯ СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЕЙ,

КОТОРЫЕ ПРИВОДЯТ КЛИЕНТОВ /

Привет!
Меня зовут СергейЗагородников.
Я автор проекта COACHMARKETING.RU.

Помогаю коучам, психологам и консультантам привлекать

клиентов из интернета, создавать системы привлечения VIP-
клиентов на автопилоте и запускать групповые программы.
В этом руководстве собраны лучшие мои наработки в создании
учебно-продающего контента. Знаю по собственному опыту, что
многим специалистам вопрос создания полезных статей даётся
нелегко. Особенно, если стоит задача привлечения клиентов
через контент.
Цель этого руководства – дать вам идеи и стратегии, которые
помогут вам привлекать больше клиентов, создавая полезные
статьи.
Я сторонник продаж через обучение. Это значит, что прежде, чем
что-то продавать, я обучаю людей «первым шагам» и повышаю
их осознанность, показывая тему с разных сторон и делая акцент
на действительно важных вопросах.
Читайте, внедряйте. Привлекайте больше клиентов!

1
 Подробный разбор 20 тем

КЛЮЧЕВЫЕ ПРАВИЛА /
Прежде, чем я расскажу про 20 тем, поделюсь основными
правилами создания учебно-продающих статей.

1. Каждый раз, когда я пишу статью, всегда держу в уме мысль

«что я хочу продать» или «куда я хочу пригласить читателя».
Я всегда думаю о целевом действии, которое возникнет после
прочтения статьи.

2. Я всегда использую двухшаговые продажи. Сначала даю

пользу, а уже потом делаю предложение.

3. Моя цель – чтобы после моих материалов, у читателя

появились идеи, мысли и новые вопросы.

4. Я сторонник и фанат «измельчения» контента. «Слона нужно

кушать по кусочкам». Поэтому я стараюсь максимально детально
с разных сторон доносить тему.

5. Моя сильная сторона – это обучать людей. Поэтому я строю

свои продажи именно на обучении. Я продаю, через обучение. То
есть, сначала обучаю людей ключевым моментам в моей теме, а
уже потом только делаю предложение.

Ну а теперь сами темы. И это даже не темы, а настоящие

стратегии.

2
 Подробный разбор 20 тем

20 СТРАТЕГИЙ ПРОДАЖ ЧЕРЕЗ ОБУЧЕНИЕ /

Стратегия 1 2 ЛАГЕРЯ КЛИЕНТОВ
(правильные и неправильные)
Суть стратегии в том, что пишется статья, в которой подробно
описываются две группы типичных представителей вашей
аудитории. Одна группа – условно «неправильные», то есть люди,
у которых нет результатов. Вторая группа – условно «правильные»,
то есть люди, у которых есть результаты в вашей теме.
При описании каждой группы нужно подробно показать мысли,
поступки, мотивацию, решения, которые свойственны людям из
каждой группы. Это помогает людям узнавать себя. А поскольку
условно «неправильных» (без результатов) всегда больше, чем
«правильных», множество читателей узнают себя в этой статье.
Логичным образом у них возникает вопрос – а как мне стать
условно «правильным»?
Такой статьей вы продаёте идею, а в конце статьи приглашаете
«начать путь» в сторону «правильных» людей. Это может быть
приглашение на консультацию или в какую-то программу.
Примеры тем:
• Женщина-минус и Женщина-плюс…
• Некрасовская женщина (ломовая лошадь) и Прекрасная дама
• Голодные тренеры и Сытые тренеры
• Коучи, у которых очередь клиентов и малоизвестные коучи
• Люди, которые хорошо продают и люди, которые плохо
продают

3
 Подробный разбор 20 тем

Стратегия 2 X УРОВНЕЙ
(ГРУПП) КЛИЕНТОВ
(эволюция роста клиента или
типология)
Если в вашей теме можно выделить разные типы клиентов,
которые различаются по стадиям, фазам или этапам пути,
напишите статью про такие группы. На каждом шаге, фазе или
этапе вы максимально подробно показываете особенности,
разбираете ошибки и даете рекомендации.

После прочтения статьи человек понимает «ГДЕ ОН» и «КУДА

РАЗВИВАТЬСЯ ДАЛЬШЕ».

Примеры тем:

• 3 уровня развития коучей. И вот что нужно, чтобы перейти на

следующий уровень…

• 3 типа людей, начинающих интернет-бизнес. И вот, какую

общую ошибку они делают…

• 3 типа предпринимателей. Вот, что нужно в случае 1, в случае

2 и в случае 3.

• 3 фазы развития млм-бизнеса. Вот, что нужно на фазе 1, вот,

что нужно на фазе 2 и вот, что нужно на фазе 3.

• 2 типа тренеров, проводящих вебинары. Вот, как нужно продавать

людям типа 1, вот как нужно продавать людям типа 2.

4
 Подробный разбор 20 тем

Стратегия 3 X-ОШИБОК
Это самый простой способ для того, чтобы повысить осознанность
клиентов в вашей теме. После таких статей люди хорошо
понимают, что они делали неправильно и возникает желание
как минимум узнать «как правильно».

Примеры тем:

• 3 ошибки, которые делают предприниматели, когда ищут

менеджера по продажам

• Непростительная ошибка в запуске интернет-бизнеса

• 5 ошибок коучей, из-за которых у них не получается продавать

дорогие программы

• 3 ошибки женщин в отношениях, из-за которых от них уходят

мужчины

• Главная ошибка в лечении диабета

• Ошибка, которая стоила мне XXX рублей

5
 Подробный разбор 20 тем

Стратегия 4 ЧТО ДЕЛАТЬ ЕСЛИ (КОГДА)

Сейчас очень много развелось людей, которые обучают «книжным
истинам» и дают банальные советы. Настоящего эксперта при
этом можно очень легко определить. Настоящий эксперт всегда
даёт очень конкретные рекомендации для конкретных сложных
ситуаций.

На мой взгляд, эта стратегия одна из самых мощных для того,

чтобы показать себя экспертом и привлекать осознанных клиентов.

Примеры тем:

• Что делать, если ребёнок не хочет заходить с улицы домой?

• Что делать, если ваша реклама не окупается?

• Что делать, если муж не обращает на вас внимания?

• Как продавать, если на вебинар пришло мало людей?

• Что делать, если люди приходят к вам на бесплатные

консультации, но никто ничего не покупают?

• Что делать, когда не понимаешь о чём написать статью?

6
 Подробный разбор 20 тем

Стратегия 5 ЭМОЦИОНАЛЬНЫЙ ВОПРОС

ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ
(Почему….)
Если вы хорошо знаете своих клиентов, то знаете на какие
вопросы они чаще всего ищут ответы: задают на консультациях,
тренингах и в комментариях к вашим постам.

Писать полезные статьи с ответами на вопросы клиентов – это

хороший способ привлечь внимание людей и стимулировать
обращаться к вам за помощью.

При этом важно выбирать вопросы, в которых есть эмоции, такие,

из-за которых люди (как им кажется) мучаются и не получают
результат.
Примеры тем:
• Почему мне попадаются не те мужчины?
• Почему мой ребёнок не хочет ничего делать и ни к чему не
стремиться?
• Почему реклама не окупается?
• Почему на вебинар приходит мало людей?
• Почему у вас не получается рано вставать?
• Почему у вас не получается худеть?
• Почему у вас мало продаж?

7
 Подробный разбор 20 тем

Стратегия 6 X-СЕКРЕТОВ
Особенность этой стратегии состоит в том, что в статье мы не всю
систему даём, а только некоторые ключевые моменты, которые
действительно ведут к результату.

У читателя складывается ощущение, что польза есть, но это

только часть. Он понимает, что есть ещё важные элементы
и возникает желание их узнать или получить.

Все довольны: читатель получил пользу, а автор – показал, что

у него есть что-то ещё и чтобы получить это, нужно действовать
(прийти на консультацию или купить продукт).

Примеры тем:

• Главный секрет жён богатых мужей, который не знают 90%

одиноких женщин

• 3 секрета больших продаж на вебинаре

• 3 секрета работы с вип-клиентами

• Малоизвестный секрет, который поможет вам заполучить

сердце богатого мужчины уже на первом свидании

• 3 секрета быстрого лечения диабета

• 3 секрета, которые помогут вам заполнить своё расписание

клиентами на месяц вперёд

8
 Подробный разбор 20 тем

Стратегия 7 ПОЛЕЗНЫЕ СОВЕТЫ

Для получения результата в теме человек должен внедрить
систему. Но цель статьи – это просто стимулирование интереса
к продукту автора. В этой стратегии мы из системы выделяем
самые полезные советы и рассказываем о них в статье.

Читатель понимает, что статья полезная, но как это внедрить

или как получить всю систему – не понятно. После такой статьи
логично предложить читателю изучить или купить всю систему
целиком.

Польза даётся выборочно, хаотично, чтобы было ощущение

незаконченности.

Примеры тем:

• 7 советов, которые помогут сделать запуск тренинга

на 1 000 000 рублей

• 5 вещей, которые нужно обязательно сделать, чтобы заполучить

сердце мужчины уже на первом свидании

• 5 советов, которые помогут вам получить внимание вашего

мужчины

• 5 вещей, которые нужно сделать перед тем, как открывать бизнес

• 5 вещей, которые нужно сделать перед тем, как продавать

коучинговые программы

9
 Подробный разбор 20 тем

Стратегия 8 ВРЕДНЫЕ СОВЕТЫ

(ЧТО НЕ НАДО ДЕЛАТЬ)
В таких статьях мы показываем «как не надо делать».
Они хорошо воспринимаются аудиторией и при этом у людей
возникает вопрос «а как же правильно?».

Особенно если вы работаете с массовой аудиторией,

у которой обыкновенно есть страх ошибок и многие хотят быть
«правильными». Такие статьи хорошо привлекают внимание
людей.

Примеры тем:

• Что НЕ надо делать для того, чтобы получать больше клиентов?

• Что НЕ надо делать перед первым свиданием?

• Что НЕ надо делать, чтобы вернуть интимную жизнь в семью?

• Что НЕ надо делать, чтобы вылечить диабет?

• Что НЕ надо делать, чтобы начать рано вставать?

• Что НЕ надо делать, чтобы выучить английский язык?

10
 Подробный разбор 20 тем

Стратегия 9 КЕЙС (ИСТОРИЯ УСПЕХА)

Очень много людей любят наблюдать за другими, особенно в
темах, которыми сами интересуются. Истории других людей,
которые получили результаты, всегда хорошо вдохновляют
других.

При этом происходит «продажа без продаж». Если автор

рассказывает о своих клиентах, то автоматические он «продает»
себя как крутого эксперта. И читатель понимает, что за результатом
нужно идти к автору статьи.

Примеры тем:

• Как моя клиентка получила 2 ВИП-клиента за 7 дней?

• Как моя клиентка вышла замуж в 49 лет и стала владелицей замка?

• Как моя клиентка похудела на 7 килограммов за 2 недели?

• Как мой клиент устроился на работу в иностранную компанию?

• Как многодетная мама решила проблему истерик за неделю?

11
 Подробный разбор 20 тем

Стратегия 10 ИСТОРИЯ ПРОВАЛА

Эта стратегия хорошо подходит для того, чтобы снимать
возражения «почему сейчас». Страх негативных последствий
хорошо стимулирует людей действовать.

И когда человек видит в примере историю похожего человека

с негативным финалом, то желание действовать вырастает. В
таких статьях можно рассказать о своих клиентах или знакомых,
которые в аналогичной ситуации не приняли правильного
решения. Получается «продажа без продаж».

Примеры тем:

• 3 вещи, из-за которых мой клиент потерял свой бизнес

• Что сказал муж Татьяны, когда уходил от неё после 20 лет

совместной жизни

• Как Ольга начала болеть, выйдя замуж за иностранца…

• Как у Алексея менеджер увёл базу клиентов и продал её

конкурентам

• Почему Ольга оказалась в больнице, начав худеть…

• Как Елена попала на операционный стол, обижаясь на маму

после смерти папы

12
 Подробный разбор 20 тем

Стратегия 11 FAQ - КОНТЕНТ

(ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ
ВОПРОСЫ)
Конкуренция постоянно растёт, но при этом существует дефицит
в настоящих профессионалах своего дела. Конкуренцию легко
выиграть за счет своей сильной стороны – экспертности. Я убежден,
что осознанные люди всегда смогут определить профессионала
по уровню контента.
Поэтому, создавая статьи в формате «часто задаваемых вопросов»,
вы всегда сможете обратить на себя внимание и привлечь
заинтересованных людей.
Это будет для вас несложно, так как в своей теме вы как рыба в воде.
А еще этот формат хорошо подходит для SEO-продвижения.
Примеры тем:
• Как правильно оформить группу ВК?
• Что лучше надеть на первое свидание
• Что ответить ребёнку, когда он спрашивает «откуда берутся дети»?
• Как выбрать коуча для похудения?
• Как сделать полезный коктейль в домашних условиях?
• Как понять, любит ли вас мужчина?
• Как приучить ребёнка к горшку?

13
 Подробный разбор 20 тем

Стратегия 12 ЧТО ЛУЧШЕ X ИЛИ Y?

Если в вашей теме есть вопрос, в котором нужно выбирать между
разными вариантами, это может быть отличной темой для
статьи.
Почему? Люди боятся принимать решения, многие боятся ошибок.
И когда они видят человека, который раскладывает по полочкам
все «за» и «против» и помогает принять решение – это всегда
вызывает интерес. Происходит «продажа без продаж».
Чем более качественной будет статья о выборе между разными
вариантами в вашей теме, тем больше будет доверия читателей
к вам. И главное – не бойтесь раздавать контент, это привлекает
больше людей.
Примеры тем:
• Где лучше давать рекламу ВК или FB?
• Что выбрать - богатого мужчину или доброго?
• Что выбрать - финскую ходьбу или велопрогулки?
• Что выбрать для ребёнка – развивающие игры или английский
язык?
• Что лучше работает – обучать менеджеров под себя или
нанимать готовых менеджеров?
• Нанять готового дизайнера для ремонта дома или сходить
на экспресс-курсы дизайнеров самому?

14
 Подробный разбор 20 тем

Стратегия 13 МИФЫ И ЗАБЛУЖДЕНИЯ

В ТЕМЕ
Как не печально, но многие люди хотят жить мечтами, сказками,
иллюзиями, заблуждениями, мифами, стереотипами. В каждой
теме они свои. Откуда они берутся? Наверно из СМИ и детских
сказок :)
Вопрос в том, как это использовать на пользу себе? Тут есть два
варианта.
Вариант 1 – развеивать мифы, показывать людям «что на
самом деле важно» в теме.
Вариант 2 – присоединяться к мифам и стереотипам на этапе
промо-контента, но развеивать мифы уже во время вебинаров
и учебно-продающих статей. Но это нужно делать только для
заинтересованной аудитории, так как переубеждать людей – дело
неблагодарное.
Примеры тем:
• 3 мифа про богатых мужчин
• Почему богатые клиенты на самом деле не покупают ваш
коучинг?
• Почему на самом деле мужчины уходят из семьи?
• 3 мифа, которые мешают людям успешно стартовать свой
интернет-бизнес
• 3 мифа о диабете, из-за которых 90% людей не могут от него
вылечиться
• Главный миф в изучении английского языка, который мешает
людям его выучить

15
 Подробный разбор 20 тем

Стратегия 14 X-СПОСОБОВ РЕШЕНИЯ

ПРОБЛЕМЫ
Я знаю основное заблуждение людей – они думают, что у них
нет результата только потому, что они ещё чего-то не знают. Это
можно использовать.

Например, написать статью, в которой дать экспертную оценку

всем возможным вариантам решения проблемы в вашей теме.
Главное, чтобы в конце статьи был очевидный вывод – «все
дураки, а я умный» (ваш метод должен выглядеть в максимально
выгодном свете).

Примеры тем:

• 5 способов выйти замуж

• 8 способов привлечения клиентов на консультации

• 3 способа начать интернет-бизнес

• 3 способа быстро выучить английский язык

• 5 способов снизить расходы на рекламу

• 3 способа лечения диабета

• 5 способов поднять цену на свои услуги

16
 Подробный разбор 20 тем

Стратегия 15 Х-ПРИЧИН
Эта стратегия помогает поднимать осознанность клиентов. Если
в вашей теме человек уже что-то пытается сделать и у него нет
результатов, то статья в таком формате поможет ему открыть
глаза.

Статья показывает причины, он понимает «ах, вот оно что…» и

вы становитесь для него значимым человеком, который показал
истину.

Примеры тем:

• Главная причина, из-за которой женщины не выходят замуж

• 3 причины низких продаж на вебинарах

• 5 причин, из-за которых люди не могут выучить английский язык

• 5 причин, из-за которых люди мало зарабатывают в интернет

бизнесе

• 3 причины, из-за которых люди не могут похудеть

• Скрытая причина, которая мешает маме в декрете начать

любимое дело

17
 Подробный разбор 20 тем

Стратегия 16 X-ПРИЗНАКОВ
(как понять, что
проблема есть)
Эта стратегия подходит, когда вы имеете дело с аудиторией,
которая ещё не понимает всю сложность ситуации, когда люди
думают, что «само пройдёт» и что «так у всех».

Особенность стратегии состоит в том, что такая статья помогает

диагностировать причину проблемы у клиента на расстоянии
(дистанционно). Человек читает статью и понимает, что он
«болен». Остаётся немного подождать, пока человек созреет
и придёт на консультацию или купит ваш продукт.

Примеры тем:

• Когда пора искать предназначение?

• 3 признака плохого кандидата на вакансию менеджера по

продажам

• 3 признака мужчины, с которым вы будете несчастны

• Как понять что у вашего ребёнка проблема? 5 признаков

• 5 признаков негативного сценария в отношениях с мужчинами

• 3 признака чтобы понять, что пора поднимать цены на услуги

18
 Подробный разбор 20 тем

Стратегия 17 ТЕСТ
Самое интересное для каждого человека – это он сам. Узнать себя,
свои способности, сильные и слабые стороны, понять – всё ли
сделано правильно – этим нравится заниматься многим людям.
Тесты хорошо привлекают внимание.

Если у вас есть возможность предложить читателям какой-нибудь

тест, используйте её.

Примеры тем:

• Тест на готовность к новым отношениям

• Тест – готов ли ваш муж к сексуальным экспериментам

• Тест – насколько ваша реклама эффективна?

• Тест – любит ли вас ребёнок?

• Тест – насколько вы способны построить интернет-бизнес?

• Тест – подходите ли вы для млм-бизнеса?

• Тест – какие у вас сильные стороны?

19
 Подробный разбор 20 тем

Стратегия 18 ЛАЙФХАКИ
Лайфхак – это что-то типа «фокуса» в вашей теме, который даёт
хороший результат при небольших вложениях времени и денег,
а лучше вообще без вложений.

Сейчас тема хакинга очень популярна в разных направлениях.

Люди любят ходить путём наименьшего сопротивления – получать
больше, а тратить меньше. Таковы особенности человеческой
психики.

Если в вашей теме есть лайфхаки, расскажите о них.

Примеры тем:

• 4 пункта в договоре аренды, без которых вы не сможете

зарабатывать на посуточной аренде

• 2 малоизвестных места, в которых “обитают” ВИП-клиенты

для юридических услуг

• 2 ингредиента маски для лица, которые ускоряют процесс

омоложения на 40%

• 5 фраз, которые нельзя говорить мужчине на первом свидании

• Секретная техника запоминания слов, которая повышает

эффективность изучения английского языка в 2 раза

20
 Подробный разбор 20 тем

Стратегия 19 ДЕМО-РАЗБОР
Если в вашей теме есть место для визуальных элементов, то из
этого тоже можно делать статьи. Эта стратегия отлично помогает
показать ваш уровень профессионализма.

Примеры тем:

• Разбор ошибок в фотографиях клиентов

• Разбор дизайна сайта клиента

• Разбор продающего текста клиента

• Разбор продающего профиля в социальных сетях клиента

• Разбор профиля на сайте знакомств

• Диагностика человека по фотографии

• Анализ 3D-макета чего-либо

21
 Подробный разбор 20 тем

Стратегия 20 ЛОВУШКИ
Страх всегда привлекает внимание людей. Мы хотим быть
в безопасности и не хотим зря тратить время и деньги. Используйте
это. Намекайте людям на опасность.

Не обязательно пугать, просто используйте слово «ловушки».

Примеры тем:

• 5 ловушек в отношениях, в которые попадают одинокие

женщины, знакомясь с мужчинами-иностранцами

• 7 ловушек омоложения организма, в которые попадают люди,

начинающие заниматься своим здоровьем

• 3 ловушки в изучении английского языка, из-за которых 90%

людей сливаются при его изучении

• 5 ловушек в работе с Facebook, о которых умалчивают интернет-

маркетологи

• 3 ловушки в работе с заказчиками, в которые попадают

начинающие фрилансеры

22
 Подробный разбор 20 тем

Вот эти 20 стратегий продаж я использую в своём проекте и

проектах своих клиентов. И вам рекомендую.

Ну а теперь секретный ингредиент, с которым эти стратегии будут

работать ещё лучше!

Читайте дальше:)

ЦЕЛЕВОЕ ДЕЙСТВИЕ /
Есть распространенный миф среди коучей, психологов
и консультантов о том, что главное – это писать много статей
и клиенты будут приходить пачками.

Это не так. Люди не умеют читать ваши мысли.

До тех пор пока вы им сами не предложите что-то, они не придут.

Да, будут два человека, которые начитавшись ваших статей

напишут и попросят работать с ними. Но, если вы будете в конце
каждой статьи (или хотя бы через одну) ненавязчиво предлагать
поработать лично, то эффект будет больше. Вы перестанете терять
клиентов.

Но что именно написать в конце статьи?

Я об этом позаботился. И предлагаю вам конкретные заголовки

фраз, которые вы можете вставлять в конце полезной статьи.

Можно предлагать консультацию или какую-то программу. Для

этого используйте фразы из списка ниже:

23
 Подробный разбор 20 тем

Примеры:
• Если вы хотите сделать всё без ошибок и быть в безопасности
приходите на консультацию (если статья про ошибки)
• Если вы хотите получить результат быстрее… напишите мне в
личные сообщения, я с удовольствием выделю время для вас
• Если вы хотите получить ещё больше секретов… (если статья
про секреты)
• Если вы хотите сделать правильно… (если статья о том,
что делать не надо или про ошибки)
• Если вы хотите понять, что делать именно в вашей ситуации…
(если статья про типы или фазы развития)
• Если вы хотите точно знать в какой последовательности…
(если статья про советы)
• Если вы хотите, узнать то, что реально работает… (если
статья про мифы)
• Если вы хотите не просто фишки, а целостную систему…
(если статья про советы и лайфхаки)
• Если вы хотите понять, почему именно у вас не получается…
и как убрать барьеры… (если статья про причины или
эмоциональные вопросы)
• Если вы хотите узнать, с чего нужно начать именно вам…
(если статья про 2 лагеря или любая другая статья)
• Если вы хотите понять, какой способ подойдёт именно вам…
(если статья про список направлений)
• Если вы хотите также или лучше… (если статья про историю
успеха или кейс)

24
 Подробный разбор 20 тем

На этом всё. Я снабдил вас «секретным» оружием привлечения

клиентов. Буду рад, если вы поделитесь своим мнением об этом
руководстве в ответ на мои сообщения.

Если хотите получать больше полезностей от меня и быть в курсе

новостей нашего проекта, подписывайтесь на Telegram-канал
здесь https://t.me/zagorodnikovnews

До встречи!

Внедряйте и получайте больше клиентов!

25