Здравствуйте!

Меня зовут
Дмитрий Шалаев

Я предприниматель с 18-летним стажем,

совладелец 7-ми интернет-магазинов, двух
производств, 4-х собственных брендов.

С 23-х лет, живя в Магадане, я занимался поиском прибыльного бизнеса в Интернете. Мой капитал
рос постепенно, методом проб и ошибок. И сейчас я точно могу сказать, что продажа товаров в
интернете является одним из самых лучших бизнесов для любого человека, который хочет получать
стабильный высокий доход.

Идея создать собственный бизнес посещает многих, но не все претворяют ее в жизнь. Основная
причина отказа от нее – страх: "А вдруг у меня не хватит опыта? А вдруг я потеряю деньги?" Знакомо,
правда? Страх, кстати, вполне логичный. Ведь когда вы учитесь чему-то новому, то начинаете с азов,
а уже потом переходите к более сложному. Учась готовить, вы же начинали не с рататуя и пирожных,
а наверняка с чего-то попроще: яичницы, например. Вот и в бизнесе работает принцип от простого
к сложному: вряд ли без подготовки вы готовы ворочать финансовой корпорацией.

Почему новичку стоит запускать бизнес именно в интернете? Почему именно на продаже товаров?
Потому что это и быстрее и менее затратно, чем, например, открыть парикмахерскую, где вам
потребуется:

Арендовать Отремонтировать Закупить Нанять Сделать

помещение его оборудование сотрудников рекламу
и мебель

И все это ДО получения первой прибыли. Которой, к слову, может и не быть совсем или просто не
хватить даже на окупаемость бизнеса.

В интернете все намного проще и затраты минимальные. Не нужен офис, не нужна аренда, не
нужны сотрудники, не нужно оборудование и т.п.
А что нужно?

Для начала нужно определиться, через какую площадку вы будете продавать товары. Это может быть
полноценный интернет-магазин, одностраничный интернет-магазин, магазин в социальной сети
(Инстаграм, ВКонтакте и т.п.), или вы просто решите продавать товары на Авито. Все это работающие
способы, которые требуют лишь знаний и ваших усилий.

Но сегодня я хочу обратить ваше внимание на еще один способ, который сейчас набирает
бешенную популярность из-за его простоты и возможности зарабатывать действительно приличные
деньги. Я говорю о продажи через маркетплейсы.

Маркетплейс - это электронная торговая площадка, размещающая товары сторонних продавцов.

Некоторые сервисы живут только по такому принципу, другие, например, Wildberries, так же
продают и свои товары.

Суть работы с маркетплейсом: за определенную комиссию любой желающий может выставить товар
на виртуальную витрину маркетплейса и воспользоваться его услугами:

Доставка товаров до покупателя Продажа товаров за рубеж Работа с возвратами товара

Прием оплаты. Покупатель Инструменты аналитики. Инструменты маркетинга и

переводит деньги не на счет
вашего интернет-магазина, а на
общий расчетный счет
маркетплейса, а дальше
маркетплейс переводит эти
деньги вам.
Маркетплейс дает доступ к продвижения. Сюда входят
отчетам по продажам, seo-инструменты, участие в
покупателям, посещаемости и совместных акциях и многое
другие данные. другое.

Другими словами маркетплейс - это как огромный магазин с очень большой посещаемостью, куда
вы можете выложить свои товары и использовать все плюсы продаж через продвинутую площадку,
имеющую огромное доверие у покупателей и многомиллионную аудиторию, заходящую на сайт
каждый день.
Десятки тысяч людей уже создали свой бизнес на маркетплейсах. Как вы понимаете, такому не учат
в школе. Но отсутствие фундаментальных знаний не помешало этим людям добиться результатов
самостоятельно. Почему им это удалось?

Потому что они не остановились на идее, а реализовали ее.

И даже если у вас нет творческих талантов, вы ни разу не начинали свое дело, а в школе учились на
двойки, это не значит, что вы не сможете начать продавать товары на маркетплейсе.
Начиная продажи через маркетплейс, вы фактически ничем не рискуете, потому что это не требует
больших финансовых затрат.

Рассмотрим всю схему запуска продаж на примере маркетплейса Wildberries.

В двух словах идея проста: находим интересные и недорогие в закупке товары для продажи и
отгружаем их на склад Wildberries. Далее маркетплейс делает все за нас - реклама, хранение и
упаковка товара, доставка покупателю, прием оплаты. После чего Wildberries возвращает нам деньги
за товар, удерживая всего 5-15% комиссии, которую можно сразу заложить в цену товара.

Нам не нужно делать сайт, разбираться в рекламе или нанимать сотрудников. Нужен только товар и
все.

Для начала регистрируемся, как продавец на сайте Wildberries. Если у вас нет ИП, то можно
воспользоваться фирмой-посредником, которая за комиссию 10-12% (которую мы так же заложим в
стоимость товара) выкладывает наш товар на Wildberries.

Маркетплейс привлекает на сайт каждый день по 6-7 млн покупателей, которые совершают в день
750 000 покупок. Отлично продаются массовые и не дорогие товары, и это хорошая новость для нас -
на такие товары отличная наценка до 500%, в закупке стоят совсем не дорого, а на Wildberries можно
выложить товар от 5 штук, т.е. никто не говорит об огромных партиях и больших инвестициях.

Дальше стратегия простая:

1. выбираем 5-10 товаров, закупаем по 5 штук,

2. выкладываем на маркетплейс,

3. ждем,

4. товары, которые продались быстро и по хорошей цене, закупаем бОльшей партией,

5. повторяем шаги 1-4 для новых товаров.

Начать может любой, даже без специальных знаний и ИП. Хорошая наценка и популярность Wild-
berries сделают свое дело - на маркетплейсе разлетается вообще все, вопрос по какой цене и за
какое время.

В итоге что мы получаем. Бизнес, масштабы которого можно не ограничено расширять.

Действительно, ведь что нам мешает увеличить количество продаваемых товаров? А закупать новые
товары мы будем с уже заработанных денег. Таким образом, заработки с бизнеса мы можем
увеличивать каждый месяц в несколько раз. Не выходя из дома! Весь бизнес можно контролировать,
сидя где-нибудь на пляже на Бали, просто подключившись к вай-фай.

Чек-лист по выбору маркетплейса для продажи

своих товаров

Мало кто знает, что в России около 180 маркетплейсов. Кто-то более популярен среди покупателей,
кто-то менее. Кто-то продает вообще все, кто-то заточен на конкретную группу товаров.

На что нужно обратить внимание, чтобы выбрать оптимальный маркетплейс именно для вас:

Размер комиссии
В зависимости от площадки комиссия может быть от 5% от суммы сделки до 70%.

Частота выплат продавцу

Чтобы не остаться без оборотных средств, запускайте продажи через те маркетплейсы,
которые перечисляют деньги на следующий день или хотя бы 1 раз в неделю, так как
некоторые делают это раз месяц.

Доставка
Эту услугу предлагают почти все популярные площадки, смотреть нужно на конкретные
условия. Например, на Wildberries для покупателей она бесплатная.

Онлайн-оплата
Маркетплейсы могут выступать в роли платежных агентов. Чтобы не связываться с
онлайн-кассами, выбирайте площадку, которая сама принимает оплату за товар.

Возврат от покупателей
Стоит выбрать тот маркетплейс, который сам занимается этим вопросом. Плюсом будет
если площадка берет на себя техническую поддержку и гарантийное обслуживание.
 Возможность продажи товаров на других маркетплейсах
Некоторые площадки отказывают продавцам, если они уже разместили товар в других
местах. Поэтому выбирайте те, где нет таких ограничений, чтобы не терять
дополнительные каналы продаж и не продавать только через один маркетплейс.

Требования к продавцу
У площадок разные требования к партнерам: отказать в размещении товара могут из-за
незарегистрированной торговой марки или, например, организационно-правовой
формы. Так, торговля на маркетплейсах Ozon, goods.ru и Яндекс.Маркет невозможна для
самозанятых — только для ИП и юрлиц.

Категории товаров, представленные в маркетплейсе

Например, на площадке Яндекс.Маркет нет fashion-сегмента, поэтому входить туда с
одеждой не имеет смысла.

Выгрузка товаров на площадку

Для старта торговли на некоторых маркетплейсах достаточно предоставить прайс-лист
и каталог, а у других есть специальные службы модерации, которые будут проверять
заведенные вами товары.

Мини-обзор популярных маркетплейсов

Сразу скажу, что развитие маркетплейсов в России идет бешенными темпами. Площадки постоянно
внедряют новшества, меняют условия работы и т.п. Так что через какое-то время часть условий,
которые вы видите ниже, могут поменяться.

Ozon. Краткие условия сотрудничества:

размер комиссии - от 5 до 40 процентов от суммы сделки, зависит от категории товара;

требования к партнерам: регистрация в качестве ИП или ООО;

можно продавать любые товары, конкретного уклона нет;

необходимо подключить систему электронного документооборота;

наличие центральных складов в городах Тверь, Черная Грязь и Хоругвино, и региональных - в

Воронеже, Екатеринбурге, Казани, Краснодаре и Новосибирске;

есть 2 формата работы - продажа с собственного склада и фулфилмент от “Озона”.

 Wildberries. Краткие условия сотрудничества:

размер комиссии - от 5 процентов;

возможность регистрации и работы для ИП, ООО, самозанятых (с ограничениями);

нужно согласие правообладателей на продажу товаров;

потребуется регистрировать торговую марку;

для работы понадобится система ЭДО;

товар придется отвезти на один из складов компании. Они есть в Подольске, Санкт-Петербурге,
Краснодаре, Екатеринбурге, Хабаровске и Новосибирске. Маркетплейс тестировал возможность
выгрузки через пункты выдачи, возможно в будущем эта возможность будет постоянной. Так же в
процессе подключение возможности работы от склада продавца.

есть возможность международной доставки (страны СНГ, в перспективе Европа).

приоритетная категория товаров - одежда, обувь и аксессуары.

CDEK.MARKET. Краткие условия сотрудничества:

размер комиссии - 4 процента плюс 25 рублей с каждого выполненного заказа;

категории размещаемых товаров - все, кроме продуктов питания;

наличие ИП или ООО;

форма работы - продвинутый фулфилмент. Продавец упаковывает товар, после чего его забирает
курьер “СДЕКа” и доставляет покупателю;

потребуется регистрация в системе электронного документооборота;

есть возможность международной доставки.

Lamoda. Краткие условия сотрудничества:

размер комиссионных сборов - до 70 процентов, зависит от категории товара (берется только с

оплаченных заказов);

нужна регистрация в качестве индивидуального предпринимателя или юридического лица (ООО,

АО, ПАО, ОАО и так далее);

приоритетная категория - одежда, обувь и аксессуары. С таким товарами, как электроника или
автозапчасти, на маркетплейс не пустят;

наличие не менее 50 артикулов;

наличие сопроводительных документов на весь ассортимент товара;

возможность пользоваться фулфилментом от “Ламоды”;

наличие системы электронного документооборота.

 Какой же маркетплейс выбрать?

Очевидно, что все свое внимание стоит обратить на лидера рынка - маркетплейс Wildberries. Он
далеко впереди, ближайшие преследователи (Ozon, Яндекс.Маркет и пр.) очень сильно отстают по
оборотам и масштабам. Поэтому, стоит свое время и усилия тратить там, где результат будет выше.

Плюсы продажи товаров через маркетплейс Wildberries

Возможность работать совместно с известным брендом.

Посещаемость маркетплейса исчисляется миллионами посетителей в сутки, поэтому вы будете

получать много потенциальных покупателей.

Склады, точки выдачи заказа и офисы тоже не нужно иметь. Да и вообще не думать о хранении,
доставке и логистике.

Маркетплейс выступают в роли платежного агента, а значит не нужно иметь контрольно-кассовое

оборудование.

Возможность организовать международную доставку при продаже за рубеж. Прием оплаты в

валюте тоже возьмет на себя маркетплейс.

Сотрудничество с маркетплейсом - это почти всегда залог хороших продаж, особенно при
правильной ценовой политике.

Возможность пользоваться услугами и сервисами Wildberries.

Не обязательно даже иметь собственный сайт интернет-магазина.

И самый важный плюс продажи товаров через Wildberries для новичка – требуется гораздо меньше
усилий и знаний, чем для продажи товаров, например, через классический магазин.
Маркетплейс берет на себя все бизнес-процессы, от хранения товара, до его доставки покупателю и
приема платежа. Вам нужно лишь подобрать самые перспективные товары и отправить их на склад
Wildberries.

Одна только сложность, о преодолении которой практически нет информации в интернете - это как
найти выгодный товар так, чтобы конкуренция на маркетплейсе была минимальная и товар
гарантированно продался по очень хорошей цене.

Поэтому я и провожу специальный тренинг-игру "Выжмем Wildberries до капли!". Цель данного

тренинга - помочь вам найти товары, на которых можно хорошо зарабатывать. Плюс вы
получите четкую и конкретную пошаговую инструкцию что делать дальше, чтобы уже через 1
неделю получить первые продажи на Wildberries.

Приглашаю принять участие! Подробности во Вконтакте https://vk.com/prfmst