Вы находитесь на странице: 1из 784

Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Оглавление
7 лучших вариантов контента в инфомаркетинге
Пример простройки плана рассылок на месяц
7 фишек рассылок в инфомаркетинге
Технические инструменты для проведения запусков
Что можно продавать через запуски?
5 фишек запуска в инфомаркетинге
Подборка 17 тизеров Вконтакте с высоким откликом
7 примеров рекламных объявлений для продвижения
автовебинаров
Продажи через автовебинары в инфомаркетинге
Офферы для автовебинара
5 фишек автовебинаров
План создания вечнозеленого тренинга
5 советов по созданию и продаже инфопродуктов
10 способов повышения продаж в инфомаркетинге
Разные способы продажи на примере одного продукта
6 способов придумать сильный оффер
Техника переноса контента
3 способа быстрого создания инфопродукта
Эволюция оффера – пример содания множественных
инфопродуктов
Что может принести простроенная линейка инфопродуктов?
4 примера убойных офферов в инфомаркетинге
Обзор сервиса TargetHunter
Пример простройки плана на месяц в онлайн-проекте и сервисы
Что делать с проведенным вебинаром потом

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 2


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Виды писем в автоворонках продаж


Обзор сервиса Crello.com
Фундаментальная проблема продаж через автоворонки
Про реальные цифры автоворонок продаж в инфомаркетинге
Что такое автоворонки продаж в инфомаркетинге
Способы продажи инфопродуктов в онлайне
От чего зависят продажи на вебинарах
Что можно продавать на вебинарах
Что делать, если нет отзывов?
Психология продаж в инфомаркетинге – примеры
Формулы продающего текста
Офферы запуска - 7 форматов
5 ошибок продаж на вебинаре
Обзор сервисов для проведения вебинаров
Архитектура подписных страниц на вебинар и на лид-магнит в
инфомаркетинге
7 ошибок запусков в инфомаркетинге
Универсальный способ мягкой продажи
Разбор запуска, проведенного в июле-августе 2018 года и
принесшего семизначную прибыль
Способы придумать лид-магнит в инфомаркетинге
Виды касаний аудитории в инфомаркетинге
10 условий работы автоворонок продаж
11 советов по автоворонкам продаж и запускам
Виды автоворонок продаж в инфомаркетинге
4 убедительные продающие техники копирайтинга
Структура платной электронной книги в инфомаркетинге

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 3


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Почему у большинства ничего не получится в инфомаркетинге


4 шаблона писем в инфомаркетинге
Простройка рабочего дня в инфомаркетинге
Структура запуска мини-курса без вебинара
Что такое апселы (допродажи) – примеры, технические
моменты, советы из практики
Как проводить запуски без вложений в рекламу и по лояльной
аудитории
6 лучших рекламных объявлений последних месяцев в
инфомаркетинге

Виды писем в инфомаркетинге

Современные реалии автоворонок продаж в инфомаркетинге

Что нужно для создания автоворонок продаж в инфомаркетинге

Автоворонка продаж — пример реализации в инфомаркетинге

Способы продажи инфопродуктов в инфомаркетинге

Как проводить вебинары через сервис Бизон 365

Что такое автоворонки продаж и как они работают на самом


деле

7 выводов после 4,5 лет ведения рассылок в инфомаркетинге

17 выводов с Инфотрафика и конверсия 2017

Как проходил живой тренинг Инфотрафик и конверсия 2017

Какие расходы в инфомаркетинге (инфобизнесе)

5 условий прибыльной рекламы в инфомаркетинге


(инфобизнесе)

Мастер-группа по инфомаркетингу

Самый эффективный способ продвижения инфопродуктов в


инфобизнесе

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 4


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

6-шаговая модель запуска инфопродуктов через серию


«касаний»

Простая и ох какая непростая линейка инфопродуктов

11 ошибок создания инфопродуктов в инфомаркетинге

Техника бесконечного расщепления контента для продаж в


инфомаркетинге

Простая формула «вечнозеленых» продаж в инфомаркетинге

Что же такое реальные автоворонки продаж?

Создание инфопродуктов как главный вопрос инфомаркетинга

4 оффера на две тысячи заказов в инфомаркетинге

7 способов провести запуск в инфомаркетинге

Один чертов внедренный кейс!

Создание инфопродукта за 1 день — реальный кейс

Как использовать ретаргетинг?

Пара жизненных советов по эффективному обучению

Как организовать свой рабочий процесс эффективнее?

Прямые трансляции (Facebook Live) в личном профиле


Facebook с компьютера

Прямые трансляции во Вконтакте с компьютера и телефона

Прямые трансляции и видеозвонки через Youtube и Google


Hangouts

Casus belli для ваших писем

18 элементов продающих писем, текстов и видео

Как закон Мерфи бил меня по затылку и какие можно сделать


выводы из этого

ОХ-ХО-ХОХ, понеслась, Диман!

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 5


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Ужасный аэропорт. А мы не виноваты.

Одну чертову вещь! Всего одну!

Пошаговый план создания инфопродуктов

7 форматов инфопродуктов

Насколько вы умны?

Как не надо писать тексты

Зачем ты включил этот пункт в договор с вьетнамцами!?


[комедия в 2 действиях]

Нет идей для контента?

Пару слов про простую линейку инфопродуктов

Шаблон структуры самой конвертирующей подписной страницы

Моя система автосерий

Как сделать интересную и эффективную автосерию писем

Несколько жизненных историй

Модели инфомаркетинга — виды, примеры, разбор

7 советов по трафику и конверсии

10 причин, из-за которых не работает email-маркетинг


8 лучших шаблонов подписных страниц декабря 2016 года по
версии LeadPages
Структура работающих продающих страниц в инфомаркетинге
๏̯͡๏ Шутка юмора :) Безумные, нелепые, оскорбительные и
забавные комментарии в мой адрес
7 вещей для вашей продуктивности
Как не слить деньги (бюджет) при рекламе ваших и партнерских
инфопродуктов в инфобизнесе
2 убийственных правила тайм-менеджмента

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 6


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Черт побери! Ха-ха!


Примеры работающих подписных страниц в инфомаркетинге
7 ваших и моих заблуждений в инфомаркетинге
11 ошибок автоматических серий
7 вариантов фона для видео с примерами
Evernote (Эверноут) - лучший сервис для организации
документов, проектов и мыслей
Организация вашего Закрытого сайта для клиентов
Запуск-посев по Джефу Волкеру
5 способов назвать лид-магнит по Френку Керну
10 ошибок email-маркетинга
Как определить целесообразность рекламы в рассылке -
простая методика
Будущее инфобизнеса - постоянная связь в сообществе
Как спланировать бюджет рекламной кампании, чтобы не
потерять деньги
Кто ваш Боб? Пронзительная история от Френка Керна
Один день одного инфобизнесмена
Скрипт для увеличения процента оплаченных заказов
Структура работающих продающих страниц в инфобизнесе
9 постулатов продающих страниц в инфобизнесе
Стоит ли участвовать во взаимопиарах - совет из практики
Продающая страница в инфобизнесе – понятие, виды,
элементы, сервисы
7 ошибок инфокопирайтинга
7 простых вещей, повышающих эффективность
Сплит-тест - увеличение конверсии на 19.95%!
Утраченная кола и эффект дефицита

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 7


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Как выбрать идеальный фон для подписных страниц?


Копирайтинг от А.П.Чехова!
Нужно ли поле "Имя" в форме подписки?
Картинка на задний фон - стоит ли?
31 ошибка маркетинга от Бодо Шефера!
7 законов маркетинга от Бодо Шефера!
Делайте то, что неудачники делать не любят!
К черту все - берись и делай - Ричард Брэнсон!
Законы Мерфи – и бутерброд с маслом это еще цветочки!
Немного про психокибернетику!
Как изменить в жизни все – рецепт Энтони Роббинса!
Мыслительный тренинг от Тони Роббинса!
Как НЛО кормит целый город!
Цена как главная проблема!
Наборы в кафе и просто наборы – незаметный обман!
Увеличивайте средний чек - подражайте Озону!
Обвес до Революции или 12 способов попасть в каталажку
Правило взаимного обмена и егоиспользование
10 000 часов до гениальности
Яма и победители в жизни
Решили - терпите или история одного ковбоя
Дедлайн и ого-го!
Заключение

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 8


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

7 лучших вариантов контента в инфомаркетинге


Контент – это то, что определяет прибыльность ваших
автоворонок, запусков, рекламных кампаний, вебинаров и иных
инструментов монетизации.

В этой статье речь пойдет, прежде всего, про бесплатный


контент, который вы можете использовать:

 Для привлечения аудитории в ваши автоворонки и


запусковые последовательности

 внутри ваших автоворонок

 Во время предзапуска и запуска

 На ваших сайтах, каналах, в ваших сообществах и так далее

Чем больше актуального качественного контента вы будете


делать, тем лучше будут ваши взаимоотношения с аудиторией
и тем выше станет ваша прибыль.

Давайте к делу.

1. Пошаговые планы

В любой теме можно дать аудитории пошаговый план


достижения определенного результата – глобального или
локального.

Например, пошаговый план написания электронной книги,


пошаговый план создания сайта на движке wordpress,
пошаговый план изготовления текстильной куклы, пошаговый
план составления бюджета, пошаговый план решения
семейного конфликта.

И так далее.

Это прекрасный вид контента, который можно использовать и


как лид-магнит за подписку, и любыми иными способами.

Воплотить его можно в формате статьи, видео или pdf-отчета,


что, как правило, работает лучше всего.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 9


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

2. Обзоры ошибок

Весьма привлекательный для аудитории вид контента, который


практически всегда вызывает высокий отклик.

Никто не хочет делать ошибки и все, при этом, любят смотреть

на чужие ошибки

Соответственно – если вы сделаете видео, статью или pdf-


отчет с обзором тех «косяков», что совершали сами или
совершали ваши клиенты, это точно будет интересно.

Например, 9 ошибок автоворонок продаж, 5 фатальных ошибок


продающих вебинаров, 5 ошибок при выборе материалов для
вашего изделия, 11 ошибок обработки видео и тому подобное.

3. Х способов или ресурсов сделать

Универсальный формат, который можно адаптировать ко


множеству тем и направлений.

Воплощается, опять-таки в статьях, видео или отчетах.

Например, 5 способов сделать свой сайт за 1 день, 6 способов


улучшить продающую страницу, 3 ресурса с качественными
картинками, 9 способов предложить свои услуги и получить
заказ, 11 способов получить больше денег в проекте при тех же
расходах, 8 способов сэкономить на билетах и так далее.

4. Фишки

Это что-то очень конкретное и действенное, что поможет


получить лучшие результаты быстрее, проще, эффективнее и
так далее.

Например:

— 7 фишек запусков, которые помогут вам получить больше


прибыли

— 5 фишек при выборе кожи для изготовления мокасин своими

руками (да, есть и такие темы

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 10


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

— 11 фишек бухгалтерского учета, которые помогут не


«влететь» на штраф

— 5 фишек при изготовлении пирожных из миндального теста

— 9 фишек рекламы в Instagram, которые помогут снизить


стоимость подписчика минимум на 30%

И так далее.

Лучше всего здесь сработают pdf-отчеты или видео.

5. Истории

Очень интересный формат контента, который можно


использовать как непосредственно в продажах, так и для того,
чтобы выстроить отношения с аудиторией, вовлечь в
определенную тему, дать в ненавязчивом виде полезную
информацию.

Например, когда я продавал мой тренинг по автоворонкам


продаж, то рассказал несколько историй о том, как во время
путешествий в другие страны и отдыха, продолжал получать
прибыль от моих инфопродуктов.

У меня есть клиент, который практически всегда продает свои


курсы по рукоделию через истории про интересные случаи,
которые были у него в мастерской.

Другой клиент любит рассказывать про свои прошлые


переживания, мысли и чувства, причем делает это в очень
интересном виде, что всегда привлекает внимание.

Особенно хорошо истории работают в «мягких» темах –


отношениях, психологии, личностном росте и так далее. Там
можно образно и наглядно показать процесс движения вперед
именно через истории.

Если все рассмотренные ранее форматы контента в большей


степени рассчитаны на логику, то истории призваны пробудить
эмоциональное восприятие у вашего читателя или зрителя.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 11


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Если у вас получится добиться того, что человек подумает: «О,


я переживал подобное» или «Да, я это прекрасно понимаю», то
вы точно добились своей цели.

6. Кейсы

Это конкретные примеры из практики, когда вы или ваши


клиенты добились (или не добились) определенного
результата.

Ценность такого контента в том, что здесь вы даете не теорию,


а показываете то, что УЖЕ случилось, что уже было, что уже
сработало.

А значит – внимательный и вдумчивый подписчик сможет


смоделировать определенные элементы в своем проекте и
также приблизить результат.

Технически кейсы можно оформлять:

— через видео, в котором ваш клиент рассказывает про свои


результаты или в виде интервью, где через беседу
показывается, что было сделано

— через скрин того, что написал человек о своих результатах в


социальных сетях или ином месте и с обязательной ссылкой на
профиль этого человека

Здесь очень важно, чтобы это было достоверно.

В сети огромное количество «левых» фейковых отзывов и вам


нужно обязательно показывать, что это кейс реального
человека, а не нанятого «говорящего» рта или придуманного
персонажа вроде «Михаил, 47 лет, Москва» :).

7. Инфографика

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 12


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Отдельно хочу сказать про такой


вариант контента.

Он максимально наглядный и
привлекательный, но, при этом, на его
создание уходит довольно много
времени.

Инфографика это оформленное в виде


изображения с цифрами, схемами,
элементами, которое позволяет быстро
охватить ту или иную информацию.

Можно понимать под «инфографикой»


и более широкий вид контента, когда
вы излагаете те или иные вещи в виде
картинки. Даже без цифр или схем.

Например, я сделал как-то


инфографику по заголовкам. Она
представляла из себя огромную
картинку, где были изложены десятки
заголовков от одного из гуру
копирайтинга.

Слева вы видите ее уменьшенное


изображение.

Как правило, такие вещи вызывают


высокий отклик и их отлично можно
использовать как в рекламе, так и в
материалах для уже имеющихся
подписчиков и клиентов.

Вот так

Мы рассмотрели 7 вариантов контента, которые вы можете


использовать в вашем онлайн-проекте для привлечения

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 13


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

аудитории, выстраивания с ней отношений и продаж ваших


инфопродуктов.

Используйте их.

А чтобы получить основанную на 6 годах постоянной практики


технологию генерации тем для вашего контента и выстраивания
последовательностей контента, предлагаю вам мой курс
Инфоконтент.

Это максимально конкретное и четкое руководство по


придумыванию тем для ваших платных и бесплатных
продуктов.

Здесь подробная информация о нем >>

Внедряйте!

И успехов в создании вашего контента.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 14


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Пример простройки плана рассылок на месяц


Давайте сейчас спланируем рассылки в вашем онлайн-проекте
на месяц.

Исходное положение:

1. Оффер – в ходе этого месяца продавать будем два


продукта: видеокурс и мини-курс

2. Цель на месяц – сделать запуск и потом перевести его в


автовебинарный формат

Так как наша цель сделать именно автовебинар, необходимо


будет провести сначала вебинар. То есть запуск будет с живой
трансляцией.

Пойдем по шагам.

Календарный план визуально:

— собираем вебинар с 3 по 8 число месяца

— вебинар мы проводим 9 числа

— с 10 по 14 допродаем письмами

— с 15 по 19 продаем мини-курс

— далее делаем автоворонку

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 15


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Теперь план по письмам:

1 этап – сбор вебинара:

 Первое письмо – ориентировочно 3 число месяца. В нем мы


напрямую зовем на предстоящее мероприятие

 Второе письмо – 5 числа месяца. Зовем на мероприятие


через контент

 Третье письмо – 7 число месяца. Зовем на мероприятие


через демонстрацию кейса

 Четвертое письмо – 8 число. Финальное приглашение на


вебинар

Также отдельно здесь делаются письма для тех, кто записался


на вебинар.

Как правило, для участников делается серия писем с полезным


контентом.

2 этап – день вебинара.

Здесь отправляем по записавшимся напоминания о


сегодняшнем эфире.

3 этап – после вебинара:

— пара писем по записавшимся с записью и возможностью


получить курс с лучшими условиями (10 и 11 числа)

— с 12 по 14 числа три письма по всей аудитории


с продажами курса.

4 этап – понижающее предложение.

Здесь мы продаем мини-курс тем, кто не воспользовался


предложением приобрести большой курс.

Яркий пример: у меня есть видеокурс по


написанию электронных книг, в котором рассматриваются
технические, маркетинговые и стратегические аспекты их
создания и продажи.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 16


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

И есть мини-курс, в котором рассматриваются только


технические моменты.

Если большой курс стоит в районе 5-7 тысяч рублей, то мини-


курс в районе 500 рублей.

Соответственно, 15, 17 и 19 числа отправляем письма с


продажами мини-курса:

— прямое письмо

— через контент, например – выкладываем одно из видео мини-


курса в открытый доступ

— через кейс

5 этап – делаем автовебинарную воронку.

Здесь вы частично можете использовать те письма, что были


при продажах в реальном времени, но их частично нужно
скорректировать, а частично дописать новые.

Что здесь потребуется:

 Письма, которые идут после присоединения к воронке и


до автовебинара (как правило, это письмо со ссылкой на
страницу, где можно посмотреть видео или получить иную
полезную информацию, а также письмо с подтверждением
успешной регистрации).

 Письма-напоминания в день автовебинара

 Письма после автовебинара с продажами

 Письма с продажами понижающего предложения

 Письма-переподписки в другие воронки, если они у вас уже


есть.

Вот такой план, который вы уже наполняете конкретным


содержанием и создаете по кусочкам вашу систему маркетинга.

А вот он визуально:

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 17


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Более подробно про все это вы можете узнать в моей книге


Инфорассылка 6.0, в которой даются десятки примеров
писем, структуры автоворонок, последовательности
запусков, методики, инструкции, советы по техническим,
маркетинговым и стратегическим аспектам ведения
рассылок.

Внедряйте!

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 18


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

7 фишек рассылок в инфомаркетинге


Рассылка – основной и главный способ взаимодействия с
аудиторией в инфомаркетинге.

Даже если речь идет про вебинары или прямые трансляции, вы


все равно приглашаете на них аудиторию именно через

рассылку

Давайте в этой статье поговорим про конкретные вещи, которые


помогут вам усилить ваши письма и получать больше прибыли.

1. Переподписка за бонус.

Здесь все очень просто. В современных реалиях неправильно


использовать только один инструмент взаимодействия с
аудиторией. Гораздо интереснее получается, если вы
задействуете несколько.

Например – email и Вконтакте.

Как это можно сделать технически:

— после подписки на вашу email-рассылку вы предлагаете


человеку за классный бонус присоединиться еще и Вконтакте
(или Facebook)

— как правило, от 20 до 50% людей делают это

— в результате, у вас появляется возможность отправлять


людям контент и делать платные предложения несколькими
способами.

Важный момент: если просто так предложить переподписку, то


процент будет очень низким. А вот если дать ценный бонус, в
качестве которого лучше всего выступает pdf-отчет, конверсия
увеличивается.

Мой пример — 2 текстовых файлика за присоединение


Вконтакте:

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 19


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Идем далее.

2. Круговорот рассылок.

Важно понимать следующее: какими бы высокими по качеству


не были ваши бесплатные и платные продукты, они не смогут
заинтересовать всех и вовлечь всю аудиторию.

Всегда будут те, кто подписался на вашу автоворонку, но не


купил ваш платный продукт.

И лучший выход здесь – продлить взаимодействие с


подписчиком, предлагая ему получить серию материалов по
смежной теме.

Например, человек подписался на воронку с темой рекламы в


Яндекс Директ. Прошел ее, но не воспользовался вашим
предложением.

А у вас еще есть бесплатные материалы и курс по Google


AdWords к примеру.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 20


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Так вот – вы делаете из всего этого другую воронку и даете


человеку ссылку на возможность подписаться в нее.

Таким образом:

— человек приходит в рассылку А и потом вы переводите его в


рассылку Б. Если он не заинтересовался Б, то в В и так далее.

— если он сразу пришел в Б, то переподписывается в А и В.

С помощью такого способа подписчик несколько месяцев может


получать ваши бесплатные материалы и видеть ваши платные
предложения.

Отличный способ увеличения продаж!

3. Добавление нижнего блока.

А эту фишку реализовать совсем просто.

Вы добавляете в ваши письма в самый низ блок, в котором, к


примеру «предложение недели» или «предложение месяца» и
даете ссылку на возможность приобрести ваш или партнерский
продукт со скидкой. Пример:

4. Принцип «слежения»

Это инструмент, который связан с возможностями рассылок по


сегментации аудитории в зависимости от интересов и действий.

Например, вы отправляете в вашу базу письмо с предложением


посмотреть видео.

Человек переходит по ссылке к просмотру видео и, тем самым,


показывает вам и сервису рассылок, что тема ему интересна.
Он автоматически помечается «тэгом» и ему через заданное

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 21


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

вами время отправляется следующее письмо, в котором, к


примеру: «Отлично, я рад, что вас заинтересовало мое видео. А
как насчет того, чтобы погрузиться в эту тему подробнее? Вот
ссылка на страничку, на которой более глубокая информация».

И ссылка ведет на страницу со следующим видео, к примеру, а


под ним продается платный продукт.

Если человек кликает, мы можем отправить ему следующее


письмо. И так далее. В результате создается впечатление, что
мы следим за подписчиком, предлагая ему то, что
действительно интересно.

Это классно работает и увеличивает отклик ваших рассылок.

5. Заголовок со значками

На картинке выше вы видите примеры заголовков писем,


которые включают в себя значки.

Использование такого элемента позволяет добиться роста


открываемости. Причем – использовать можно и в email, и
социальных сетях.

6. Клиентские серии

Когда у вас что-то покупают и получают ценность, вполне можно


предложить что-то еще, что эту ценность увеличит.

Тут все просто:

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 22


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

— человек оплачивает заказ

— он попадает в группу клиентов конкретного продукта

— настроена автосерия, которая включает в себя несколько


писем с дополнительными предложениями и дополнительной
полезной информацией.

Например, клиент оплатил ваш курс, а через пару дней вы


отправляете предложение приобрести вашу консультацию,
которая поможет гораздо быстрее и эффективнее внедрить
курс в проекте покупателя.

Тут можно придумать очень много интересных вариантов

7. Принцип чередования

Когда в вашей рассылке весь контент одного вида, это


притупляет внимание аудитории.

Например, есть те, кто использует только текстовые письма или


статьи. Есть те, кто шлет только видео и так далее.

Так вот – лучше всего использовать чередование.

Например, ваша автосерия может включать:

 Видео

 Статью

 Текстовое письмо с кейсом

 Pdf-отчет

 Инфографику

И так далее.

В таком случае вы сможете привлечь внимание большего числа


людей в вашей аудитории.

Вот так

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 23


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Это были 7 фишек рассылок, которые вы вполне можете


внедрить у себя и добиться роста вовлеченности и продаж.

А чтобы получить всеобъемлющее руководство по


ведению и монетизации рассылок, предлагаю вам мою
книгу, которая включает в себя более 600 страниц
инструкций по техническим, маркетинговым и
стратегическим аспектам:

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 24


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Технические инструменты для проведения запусков


Когда вы проводите запуск, то сталкиваетесь с необходимостью
решения целого ряда технических вопросов.

Давайте рассмотрим основные.

1. Про прием оплат

Есть несколько сервисов, которые позволяют реализовывать


весь основной набор действий в инфомаркетинге, в том числе –
принимать платежи:

 GetCourse – по моему мнению, на данный момент лучший


сервис для онлайн-бизнеса, что подтверждается
постоянным ростом числа его клиентов и тем, что
подавляющее большинство лидеров рынка именно на нем.

К Геткурсу можно подключить практически любые агрегаторы


платежей, в том числе и такие, которые работают с
физическими лицами.

 JustClick – также всеобъемлющее решение.

Физические лица могут использовать прием средств на


кошельки или на банковскую карту (однако учитывайте, что это
нарушает закон – систематическое получение прибыли
предполагает регистрацию ИП или ООО).

А юридические лица и ИП могут пользоваться способом оплаты


от самого сервиса. Недостаток – высокая комиссия и долгий
срок вывода.

 https://autoweboffice.com/ — про этот сервис лично я ничего


сказать не могу, не пользовался. Но пара моих клиентов на
нем и, в целом, довольны.

Подводя итог по данному блоку – если есть финансовая


возможность, выбирайте Геткурс.

Если нет – что-то другое.

2. Про создания страниц

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 25


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Следующий важнейший вопрос.

 Долгое время я использовал для создания страниц


англоязычный плагин https://thrivethemes.com/architect/,
преимущество которого в отсутствии ежемесячной платы.

Это отличное решение – много возможностей и все довольно


просто.

Однако с переходом на Геткурс, я стал на него же переносить


мои страницы – чтобы все было в одном месте и чтобы можно
было полноценно отслеживать все цифры.

 Соответственно – второй вариант это GetCourse

 Если вы пользуетесь Джастом, то можете страницы делать


прямо на нем.

При этом, учитывайте, что функционал последних двух


сервисов уступает специализированным решениям по созданию
страниц.

Таким, например, как https://tilda.cc/ru/ или https://platformalp.ru

Думаю, вариантов более чем достаточно.

3. Про рассылки

Здесь я рекомендую GetCourse – неоспоримое преимущество в


том, что из одного профиля вы получаете возможность
отправлять сообщения как email, так

— Вконтакте

— Facebook

— Telegram

— смс

— голосовые звонки

— а скоро еще появится возможность делать это через


специальное приложение.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 26


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Какие еще варианты, если речь идет про email:

 JustClick

 https://www.getresponse.ru/

 https://www.mailerlite.com/ru/

Если нужны именно рассылки Вконтакте, то:

 Socialsend

 Senler

 Гамаюн

И есть еще один интересный сервис для создания автоворонок


в мессенджерах — http://whatshelp.ru/

Для Facebook — https://manychat.com/

Для смс и голосовых звонков https://smsc.ru

4. Для проведения вебинаров

Без вебинаров вряд ли получится провести запуск дорого


продукта, поэтому вопрос первостепенной важности.

Можно проводить эфиры непосредственно в социальных сетях,


но это подходит не всем и не всегда.

Поэтому приведу и другие варианты:

 В JustClick и GetCourse есть встроенные модули для


проведения вебинаров

В Геткурсе можно еще и автовебинар потом сделать из


вебинара.

 Отличное решение – сервис Бизон 365, который также


позволяет сделать из проведенного эфира автовебинара

 https://webinar.fm – один из первых сервисов по проведению


вебинаров

 https://myownconference.ru

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 27


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Есть и множество других решений, но не думаю, что


стоит закапываться излишне глубоко.

Я лично использую Геткурс и Бизон 365.

5. Про обучение и предоставление контента клиентам

Очень важный вопрос, от решения которого зависит, во многом,


будут ли люди покупать у вас снова и снова или нет.

Если вы используете Геткурс или Джаст, можно организовать


закрытую зону с материалами прямо внутри этих сервисов.

Если нет, то есть плагин Memberluxe, позоляющий на вашем


домене организовать выдачу контента по разным уровням
доступа.

И также есть сервис http://antitreningi.ru

Очень рекомендую выбрать одно из предложенных решений, а

не просто давать людям ссылки на облачные сервисы

Вот, собственно, и все.

Мы рассмотрели все основные функции, которые потребуются


при проведении запусков.

Естественно, есть и множество других задач, но всего не


охватить в одном небольшом файлике.

Внедряйте и успехов в ваших продажах!

P.S. Чтобы проводить прибыльные запуски инфопродуктов


разных форматов, получите их структуры и разборы на
примерах реальных продаж, принесших 6 и 7-значную прибыль.

Кликните, чтобы посмотреть подробное описание курса >>

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 28


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Что можно продавать через запуски?


В этой статье рассмотрим вопрос оффера для запуска.

Что можно продавать?

На самом деле – все  Вариантов очень много.

Давайте пойдем от самого дешевого к более дорогим:

1. Мини-курс

Прекрасный формат инфопродукта.

Представляет собой примерно час-полтора видео, разбитого на


5-10 уроков, посвященных определенной узкой теме или
конкретной ситуации/способу/методу.

Например, у меня отлично продавался мини-курс с разбором


конкретной автоворонки продаж.

Стоимость в пределах 1000 рублей, как правило – рублей 350-


450 или около того.

Зачем делать такие недорогие продукты?

Не для прибыли.

Вернее – не непосредственно для прибыли.

Дело в том, что в вашей базе и среди людей, которые за вами


наблюдают, есть значительный процент тех, кто не готов сразу
совершить большую покупку в силу разных причин.

Но как только вы предлагаете что-то максимальное доступное,

человек делает это

А дальше…

Дальше – если ваш продукт действительно оказался


качественным и интересным, клиент будет с гораздо большим
доверием относиться к вам.

Значит ли это, что все купившие недорогой продукт, потом купят


что-то большее? Нет. Но связь есть непосредственная. Так,

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 29


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

большинство людей, которые вписывались в мои дорогие


программы, ранее приобретали мои мини-курсы или книги.

Кроме того, если к мини-курсам настроить допродажи, они и


прибыль могут неплохую принести!

Как правило, такие продукты продаются через простые запуски


с помощью касаний письмами или постами, однако в моей
практике были случаи продажи их через вебинар просто с
нереальной конверсией от 60% в заказ.

Пример продукта: мини-курс «Как писать тексты», в котором за


46 минут я даю конкретные методики, позволяющие научиться
быстрее писать тексты для постов, писем и книг.

Идем далее.

2. Книга.

Один из основных инфопродуктов, который должен быть в


арсенале любого онлайн-предпринимателя.

Прежде всего, речь про электронную книгу в данном случае, так


как ее проще продавать через запуски.

Подумайте вот о чем: есть огромное число людей, которые не


проходили ни одного тренинга и даже не знают, что такое
коучинг, но нет никого, кто не читал бы книг.

Соответственно – если вы хотите увеличить охват вашей


аудитории, начните взаимодействие с ней через книгу.

Примеры моих книг:

 Инфорассылка – книга по выстраиванию системы email-


маркетинга и рассылок иными способами в онлайн-проекте

 Инфокопирайтинг – книга про написание продающих текстов

 Тотальная эффективность – книга по организации своего


рабочего времени в онлайн-проекте и так далее.

Всего у меня в данный момент 12 актуальных продуктов такого


формата.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 30


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Я постоянно провожу их запуски и делаю это, как правило,


через серию из 5-6 «касаний» без вебинаров.

Средняя стоимость книги – 1000 рублей, но если настроить


допродажи, она вырастает на несколько десятков процентов.

Но, опять же, этот продукт не для прибыли, а для того, чтобы
формировать вокруг себя лояльную аудиторию.

А что же для прибыли?

Про это в следующих разделах

3. Видеокурсы.

Выстроенный в определенную систему набор уроков по


определенной теме.

Как правило, это от 3-5 часов видео с дополнительными


материалами. У меня есть и курсы по 10-20 часов видео.

Здесь уже может быть вполне приличный ценник.

Например, мои видеокурсы по книгам,


вебинарам, автовебинарам, запускам, стоят в среднем 7-10
тысяч рублей.

При этом в отличие от тренинга, здесь нет проверки домашних


заданий. Соответственно – вы тратите меньше своего времени.

Данный формат отлично подходит для того, чтобы продавать


его через автовебинарные воронки продаж.

Но это потом, когда запуск уже проведен.

А когда еще нет, нужно учитывать, что видеокурсы лучше всего


продавать с вебинаров.

Как показывает практика, продукты такой ценовой категории


просто через письма или посты покупают существенно хуже.

А вот с вебинаров конверсия может быть 10, 20, 30 и даже 50%


(в зависимости от множества факторов, разумеется).

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 31


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Лайфхак: ваши тренинги с обратной связью можно потом


переводить в видеокурсы, если материалы для тренингов вы
делаете не в формате вебинаров, а в виде записанных заранее
уроков, к которым добавляете обратную связь. Это очень
удобно: по сути, один и тот же контент вы продаете дважды в
разных форматах.

4. Интенсивы, онлайн-семинары, кастомарафоны и


иные продукты, предполагающие разовое
взаимодействие с аудиторией.

Например, я проводил большой 6-часовой кастомарафон


по копирайтингу, который принес как 6-значную
непосредственную прибыль, так и уже последующую 6-значную
— как продукт, предлагаемый в записи в виде допродажи.

Зачем проводить такие мероприятия:

 Основная причина – использовать их как этап в запуске


более дорогих продуктов (онлайн-тренингов).

Когда вы делаете запуск тренинга, можно использовать разные


способы продаж – и через отдельные вебинары, и через серию
вебинаров, и через недорогие платные мероприятия.

Вот тут, как раз, пригодится интенсив.

 Если вам нужно разом записать много контента, который вы


потом сможете использовать при продажах других продуктов
(как бонус, как наполнение, как допродажу).

Тоже весьма неплохое решение. Некоторые мои клиенты с


трудом могут себя заставить записать много видео, а вот когда
у них сидят люди и слушают в онлайне, говорят с

удовольствием хоть несколько часов подряд

Стоимость инфопродуктов такого формата, как правило, от 500


до 5000 рублей в зависимости от наполнения, объема,
входящих материалов и так далее.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 32


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Например, когда я проводил интенсив по продажам, стоимость


была:

— 1000 рублей для варианта без записи

— 2000 с записью

— 3000 с дополнительными бонусами

Запуски интенсивов можно делать как с вебинарами, так и без.


Я много раз проделывал это разными способами.

Главная отличительная черта такого продукта в том, что у вас


есть реальный дедлайн – конкретная дата, после которой на
интенсив уже НИКАК нельзя попасть, ведь он уже проведен.

Идем дальше.

6. Онлайн-тренинги

Основной и главный формат инфопродукта, про который и


говорят чаще всего.

Это система обучающих материалов, предполагающих


определенный процесс обучения: с заданиями, общением,
проверкой домашних заданий, ответами на вопросы и так
далее.

В отличие от курса тут большая вовлеченность автора (или его


кураторов) в обучающий процесс, что и ведет к увеличению
стоимости и большей результативности.

Как правило, тренинги продаются с ценником от 10 тысяч


рублей, чаще даже от 15-20 и до бесконечности.

Например, мой флагманский тренинг по воронкам и запускам в


потоковом формате стоит, в зависимости от пакета, 30 – 60 –
120 и 250 тысяч рублей. И покупатели находятся на каждый из
вариантов, поэтому очень важно правильно сделать
наполнение пакетов.

Я знаю примеры тренингов, которые стоят от 100 тысяч рублей.


Есть и более дорогие.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 33


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Если все предыдущие форматы инфопродуктов можно было


продавать и без вебинаров, то здесь особого выбора уже нет:
без эфиров сделать хороший запуск тренинга невозможно.

Вебинары могут быть как живые, так и авто, но быть они


должны обязательно, иначе конверсия будет крайне низкой.

Я обычно делаю запуски тренингов через многошаговые


продажи, которые идут 3-4 недели. Это позволяет получить 7-
значную прибыль и собрать большой поток. А далее –
автоматизировать процесс и продавать обучение уже в
формате «вечнозеленого» через автоворонки.

7. Коучинг.

Это формат, предполагающий максимальную вовлеченность


автора в проект клиента.

Может быть как в индивидуальном, так и в групповом формате,


когда собирается небольшая группа на 5-10 человек.

Мне нравится обучаться в таких условиях – это очень удобно:


вы всегда можете тесно взаимодействовать с ведущим, а также
и с другими участниками.

Что касается цен: тут вообще все очень индивидуально.


Например, моя коучинг-группа по воронкам и запускам стоит
100 тысяч рублей. У меня есть клиент, который продает свои
группы по психологии за 50-80 тысяч.

Есть и примеры гораздо более дорогих групп за 150-300-500


тысяч рублей.

Если вам такие суммы кажутся невероятными – это нормально.


Когда я только пришел в инфомаркетинг, даже курсы за 1000
рублей казались чем-то диким, но постепенно планка
поднимается. Всему свое время.

Относительно запусков: коучинг отлично продается через


запуски с вебинарами, но особенность тут в том, что идет не
прямая продажа, а продажа через анкету:

— сначала потенциальный клиент отвечает на ваши вопросы

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 34


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

— на основании этих ответов вы определяете – можете ли ему


помочь, и стоит ли вам работать

— если да – проводите консультацию и совершаете продажу

Когда я собирал один из потоков моей группы, у меня было


порядка 25 заявок, из которых в итоге, я отобрал около 15. И в
группе было 9-10 человек.

8. Живые мероприятия.

Например, раз в год я провожу живой тренинг Инфотрафик и


конверсия, который собирает пару сотен
инфопредпринимателей из нескольких стран.

Запуски таких продуктов весьма специфичны и про них лучше


говорить отдельно.

В целом, мы разобрали с вами все основные форматы


инфопродуктов. Естественно, можно придумать и что-то еще, но
в подавляющем большинстве случаев запуски проводятся
именно для перечисленных вариантов.

Совсем скоро я провожу живой воркшоп по запускам


инфопродуктов, на котором:

— дам пошаговый план простройки структуры запусков

— покажу кейсы запусков с 6 и 7-значной прибылью

— дам советы из практики и интересные фишки

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 35


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

5 фишек запусков в инфомаркетинге


В этой статье рассмотрим 5 фишек запусков.

Внедрение хотя бы одного из этих способов позволяет реально


увеличить вовлеченность аудитории, а значит и прибыль.

Если вы все их уже внедряете – отлично.

Если нет – попробуйте, и я уверен, что вам понравится.

1. Разно-форматный запусковый контент

Запуск – это определенная последовательность касаний


аудитории, которые вы делаете разными способами:

 через видео
 тексты
 письма
 статьи
 аудио
 вебинары
 прямые трансляции
 ретаргетинг и т.д.

Здесь очень важно, что ваша аудитория неоднородна – одни


предпочитают видео, другие – тексты, третьи – pdf и т.д.

И для того, чтобы вовлечь максимально аудиторию, нужно


использовать разный контент.

Например, последовательность касаний в запуске может быть


такая:

1. Видео
2. PDF
3. Прямая трансляция в вашем сообществе Вконтакте
4. Статья
5. Видео 2
6. Текстовое письмо и т.д.

И это очень хорошо работает на практике.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 36


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

На мой взгляд, форматы контента, которые точно нужно


использовать – это видео и pdf-отчеты.

С видео все понятно.

А pdf-отчет – это, по сути, статья, упакованная вами в файлик с


яркой красивой обложкой. Он особо ценен для аудитории,
потому что его можно прочитать и скачать к себе на компьютер,
а люди очень любят накапливать информацию.

Мне писали мои клиенты и подписчики, что у них уже больше


100 моих pdf-отчетов.

Этот формат вызывает большой отклик, так почему бы его не


использовать?

2. Сегментация аудитории во время запуска

Когда вы пишете письма во время запусков, сделайте их


разными:

 для клиентов

 для людей, которые покупали что-то по этой теме.

Например, я провожу запуск курса по продажам на вебинарах, а


у меня до этого был мастер-класс по этой же теме. Я могу
написать в заголовке письма: «Участнику мастер-класса по
продажам на вебинарах! Есть кое-что интересное».

Для этого сегмента можно написать очень короткое письмо, для


них не надо подробно все объяснять. Если же я пишу всей базе,
тогда нужны более конкретные заголовки, более длинные
тексты и т.д.

Если мы пишем клиенту, можно написать в заголовке письма


[Клиенту] а дальше тема письма – это вызывает большую
открываемость. В самом письме вы предлагаете особые
условия.

Для клиентов можно делать специальную секретную страницу с


индивидуальным предложением. Это вызывает рост отклика,
лояльности и продаж.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 37


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Сегментировать аудиторию можно в зависимости от действий


человека в конкретном запуске:

 открыл письмо

 перешел на страницу

 лайкнул пост и т.д

Но даже просто базовая сегментация на подписчиков, клиентов


и тех, кто уже участвовал в каких-то мероприятиях, очень
хорошо работает.

3. Дедлайн

При продаже недорогих продуктов отлично работают жесткие


пошаговые дедлайны.

К примеру, ваш продукт стоит 700 рублей.

Человек заходит на страницу, на ней стоит дедлайн 2 часа,


через 2 часа происходит переадресация этой страницы на
следующую, на которой стоимость уже 800 рублей и дедлайн
еще 2 часа и т.д.

Этот вариант для совсем дешевых продуктов.

Второй вариант для более дорогих продуктов (тренингов, живых


мероприятий, конференциий и т.д.). Здесь дедлайн уже
несколько дней.

К примеру, запуск начинается с 1 числа месяца:

С 1 по 3 число – продукт стоит 4700 рублей

С 4 по 6 – 5700 рублей

С 7 по 10 – 6700 рублей

Все дедлайны нужно обязательно соблюдать. Если вы сказали,


что будет такая-то стоимость, она должна быть реально такой.

Тогда в будущем люди будут понимать, что не стоит


откладывать покупку.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 38


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

4. Предсписок

Это мощнейший инструмент, позволяющий, опять же,


сегментировать вашу базу.

Когда у вас уже есть лояльная аудитория и вы проводите запуск


очередного достаточно дорогого продукта, можете сказать
аудитории напрямую: «Скоро стартует новый поток моего
тренинга. Для тех, кто максимально заинтересован в этом –
регистрируйтесь в список первых. Вы получите приглашение на
специальный закрытый вебинар с лучшими условиями участия
и бонусами».

Естественно, здесь зарегистрируются только самые


заинтересованные, потому что идет прямая продажа. Это люди,
которые готовы покупать, для них нужно просто рассказать
условия участия, дать классные бонусы, объяснить каким
образом все будет происходить.

У меня были случаи, когда на вебинаре предсписка было 90


человек, а заказы оставляли 60 из них, при среднем чеке
больше 30 000 рублей.

То есть здесь может быть очень высокая конверсия за счет


того, что аудитория максимально целевая и люди прекрасно
понимают, что им нужно.

5. Множественные этапы продаж

Если вы продаете дорогой продукт, то необходимо сделать так,


чтобы аудитория была охвачена максимально.

Предсписок может быть первым этапом, дальше нужно делать


этапы, связанные с вовлечением более широких сегментов
аудитории:

 недорогие платные мероприятия


 различные марафоны
 вебинары
 реалити
 прямые трансляции и т.д.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 39


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

То есть целые цепочки действий, которые могут в итоге


привести к тому, что запуск идет не стандартные 5-7 дней, а 1,5
месяца.

Зато вы получаете гораздо большую прибыль и увеличиваете


вовлеченность аудитории.

6. Допродажи

Всегда добавляйте допродажи. Во время оформления заказа


они позволяют увеличить прибыль очень сильно – в несколько
десятков процентов, а иногда и в разы.

Все перечисленные вещи – очень эффективные.

Внедрите их и ваши результаты станут лучше!

А если вы хотите проводить прибыльные запуски, вам будет

интересно то, что написано дальше

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 40


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Подборка 17 тизеров Вконтакте с высоким откликом

В этой статье будет немного текста

Ниже представлена подборка рекламных тизеров, которые я


использовал во Вконтакте.

Из нескольких сотен картинок и текстов, выбрал для вас пару


десятков, показавших высокую конверсию в клики.

Как вы можете их использовать? Найти в сети похожие


картинки, написать похожие по структуре тексты и
рекламировать ваши инфопродукты.

Дословно копировать не стоит, естественно – во-первых, это не

красиво, а во-вторых – это все равно не сработает Практика


показывает, что хорошие результаты могут быть только при
моделировании лучших элементов и добавлении своего.

Давайте приступать:

1. Тизеры для рекламы материалов по теме написания


электронных книг:

И еще пара примеров:

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 41


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

2. Тизеры для материалов по теме запусков:

Как вы видите, на всех тизерах есть текст, наложенный


непосредственно на изображение. Как правило, это привлекает
больше внимания.

Относительно картинок – тут нет каких-то жестких правил,


обязательно нужно включать воображение.

Идем дальше.

3. Тизеры для рекламы материалов по теме продаж на


автовебинарах:

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 42


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Раньше лучше всего работали тизеры с фотографиями самого


автора, но, если активно их крутить, происходит эффект
«выжигания» и отклик падает.

Поэтому оптимально использовать картинки разных цветов,


смысла и тем.

И менять расположение надписей на них.

4. Тизеры для рекламы материалов по автоворонкам


продаж:

Что интересно – иногда лучше срабатывают максимально


конкретные тексты, из которых сразу понятна суть предложения,
а иногда иносказательные или указывающие на проблему без
четкого определения того в чем ее решение.

Разнообразие превыше всего!

5. Тизеры для рекламы материалов по теме


автовебинаров:

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 43


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Итак.

Вы получили подборку из почти двух десятков тизеров с


высокой конверсией.

Моделируйте, внедряйте, рекламируйте ваши предложения!

Чтобы получить подробные пошаговые инструкции по


настройке рекламных объявлений в разных
сервисах, получите мою книгу по рекламе здесь

В ней 289 страниц практики о привлечении аудитории в онлайн-


проекты.

Успехов!

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 44


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

7 примеров рекламных объявлений для


продвижения автовебинаров
Сегодня очень наглядная статья, где картинок будет больше,
чем текста

Я покажу вам 7 рекламных объявлений, который принесли


много кликов на подписные страницы моих автовебинаров.

Причем – разных по форматам и внешнему виду, чтобы было


наглядно и интересно. И чтобы вы могли смоделировать то, что

понравилось в вашем онлайн-проекте конечно же

 Сначала Instagram

Реклама в этой социальной сети отлично работает и приносит


не просто аудиторию, а максимально целевую и
заинтересованную.

Как рассказывал директор сервиса GetCourse во время


выступления на моем живом тренинге Инфотрафик и
конверсия, именно аудитория, приходящая из Инстаграм,
показывает лучшие цифры по конверсии в заказ.

Пример объявления ниже:

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 45


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Это небольшое анимационное видео, которое выделяется в

ленте за счет яркого цвета и в целом интересного дизайна

Рекламируется мой автовебинар по автоворонкам.

 Еще один пример из Instagram – реклама мастер-класса по


продажам на вебинарах.

Также небольшое видео.

Технически такие ролики можно сделать через сервис Crello, в


котором внутри очень много шаблонов и вариантов на все
случаи жизни.

Правда, полноценно воспользоваться им можно только на


платном тарифе, который стоит порядка 700 рублей в месяц.

 Теперь Facebook

Лично у меня реклама в этой социальное сети работает хуже,


чем в Инстаграм, но все равно – есть интересные примеры.

Здесь много видов плейсмента (вариантов рекламы), но лучше


всего работает лента на мобильных.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 46


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Пример:

Как вы видите – все весьма четко и лаконично.

 Теперь несколько примеров из Вконтакте.

Сначала рассмотрим тизеры – картинки, которые показываются


слева от основного рабочего пространства социальной сети.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 47


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Первый тизер для рекламы автовебинара по автоворонкам,


второй по книгам, третий по вебинарам.

И, наконец, давайте рассмотрим седьмой пример.

 Рекламный пост Вконтакте

Здесь рекламируется не напрямую автовебинар, а скачиваемый


бесплатный продукт – календарь. Но после подписки на него
далее предлагается прийти на мастер-класс.

Как вы видите – все примеры разные и вы вполне можете взять


тот, который вам понравился и смоделировать в вашей
рекламе.

Посмотрите мой бесплатный мастер-класс по автовебинарам.

На нем вы получите пошаговый план, примеры, фишки из


практики.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 48


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Продажи через автовебинары в инфомаркетинге


В этой статье поговорим про автовебинары, рассмотрим самые
основополагающие вещи.

1. Суть.

Автовебинар – это эмуляция живого вебинара, при котором


эфир в записи, транслируется как живой эфир, в котором
сохраняются все атрибуты живого вебинара:

— чат

— ответы на вопросы за счет модераторов

— представляется контент

— делаются продажи и т.д.

Для чего проводятся автовебинары?

Потому что в процессе представления информации в таком


интерактивном формате гораздо больше вовлеченность
аудитории, чем просто через письма или видео.

Таким образом есть преимущества как для аудитории, которая


присутствует и получает ценный контент, так и для автора,
который может сильнее повлиять на аудиторию, донести
ценность и получить больше продаж.

Встает вопрос об этической стороне.

По этой причине я не делал автовебинары более 5 лет, потому


что у меня были определенные сомнения в том, не является ли
это в некоторой степени не самым красивым инструментом.

На самом деле эти сомнения разрешаются несколькими очень


простыми положениями:

 когда вы делаете автовебинар, вы нигде не говорите, что


это прямой эфир. Я называю это просто трансляцией
бесплатного мастер-класса и именно на нее подписываются
люди.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 49


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Когда же я провожу живой вебинар, то обязательно пишу на


странице, что это будет прямой эфир, live, НЕ автовебинар и
так далее.

 на живом вебинаре, который вы изначально записываете,


вы даете реально очень крутую ценную информацию,
которая четко разделена на 2 блока: сначала контент, потом
продажи.

После контента вы даете какой-то подарок (pdf-отчет,


презентацию), чтобы люди, которые пришли и им не интересно
платное предложение, все равно получили ценность – в таком
случае негатива вообще не будет и аудитории без разницы –
живой это вебинар или авто.

 добавляем возможность задавать вопросы.

То есть вы можете написать в чате, что если вы не получили


ответа на свой вопрос, отправьте его на такую-то почту и я
лично отвечу вам на него. И реально я отвечаю лично на такие
сообщения.

Кроме того, мой помощник находится в чате и отвечает на


технические вопросы, либо пересылает мне сообщения, если
на них могу ответить только я.

Таким образом выходит все практически полностью как на


живом эфире – контент, обратная связь, вовлеченность и т.д. И
при этом вы получаете возможность проводить эфиры каждый
день.

2. Возможности.

Автовебинары позволяют сочетать в себе


преимущества автоворонок и запусков одновременно.

Запуск – это продажа в режиме реального времени через


вебинары и серию касаний.

Они проводятся путем активизации ваших усилий, ресурсов и


занимают реально много времени и сил. Их не получится
делать постоянно, если они масштабные. А если вы делаете

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 50


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

автовебинар, получается, что запуск идет постоянно в


автоматизированном режиме.

Автоворонка – это очень хороший формат продаж, который


позволяет продавать в автоматизированном режиме ваши
инфопродукты, но конверсия здесь намного ниже, чем в
запусках.

Автовебинары же позволяют соединить преимущества


автоворонок и запусков. Таким образом – это самый мощный
инструмент для получения прибыли на долгосрочном
временном отрезке.

3. Как технически реализовать автовебинар.

Саму трансляцию большинство людей делают через


сервис Bizon 365 – отличное решение, которое интегрируется,
при необходимости, с другими сервисами.

Но чтобы сделать автовебинарную воронку, недостаточно


просто сервиса для трансляций. Вам необходимо еще
отправлять письма, делать страницы, принимать оплаты,
давать обучающие материалы и так далее. И для этого
оптимален Геткурс.

Получается связка Геткурс и Бизон.

Отмечу, что относительно недавно у самого Геткурса появилась


возможность создавать трансляции. Можно заменить Бизон
полностью на Геткурс и получится весь процесс в рамках одного
сервиса.

4. Что дальше?

Когда вы провели автовебинар, на этом ничего не


заканчивается.

Большинство обучающих курсов по автовебинарам посвящены


именно самому автовебинару, настройке автовебинарной
воронки до момента трансляции. И максимум еще на
следующий день отправляется запись или повторная
трансляция, на этом все.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 51


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Но, по факту, вам необходимо дальше продолжать


взаимодействовать с аудиторией:

 через контентную серию, в которой вы также делаете


продажи

 через переподписку в другие ваши автоворонки

 через перевод активной части аудитории в вашу постоянную


базу, которой вы уже отправляете приглашения на онлайн
мероприятия, на новые запуски, вебинары и тд.

У большинства людей, которые продают через автовебинары,


тема, по сути, одноразовая – они массировано привлекают
аудиторию в автовебинар и потом какой-то небольшой процент
покупает, а с остальными никакой работы нет. В таком случае
теряется огромная прибыль и возможность дать ценность.

Никогда нельзя забывать, что автовебинары – это начало


вашего взаимодействия с аудиторией, но ни в коем случае не
конечная стадия.

С помощью такого подхода вы формируете свой золотой актив,


с которым дальше можете взаимодействовать.

Про все это более подробно я рассказываю в моих курсах.

Рекомендую вам обязательно обратить внимание на


автовебинары и сделать их максимально интересными, яркими,
внедрить их в ваш онлайн-проект, потому что без них, как
показывает практика, добиться действительно хороших
результатов очень сложно.

Я нахожусь в мастер-майнде 50 интернет-предпринимателей с


большими оборотами и более чем у 80-90% участников все
сделано именно через автовебинары.

Самый неправильный и глупый способ пытаться добиться


результата – это не повторять за лидерами рынка, пытаться
изобрести что-то свое. Чаще всего это приведет только к потере
времени, денег, ресурсов и так далее.

Нужно делать то, что уже сработало – внедряйте автовебинары!

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 52


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Более подробно узнать про них вы можете в моем


курсе Тотальный автовебинар.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 53


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Инфопродукты для автовебинара в


инфомаркетинге
Поговорим сегодня про предложения, которые вы делаете
вашей аудитории сначала на вебинаре, а потом и сделанном из
него автовебинаре.

Вариантов здесь много.

По сути, любой инфопродукт можно продавать с автовебинара.

Но тут есть один важный момент – прибыль. Если вы хотите ее


максимизировать, то оптимально использовать один из
приведенных ниже форматов.

1. Видеокурс.

Отличный вариант, который можно продавать за вполне


нормальную стоимость и, при этом, не тратить много времени
на обратную связь.

Это продукт, который не предполагает проверки домашних


заданий и иной вовлеченности автора. Клиент получает
материалы и разбирается в них сам.

Соответственно – стоит он, конечно, дешевле тренинга, но


дороже книг, интенсивов и иных подобных продуктов.

В моей практике средняя стоимость видеокурса 5-7 тысяч


рублей.

Причем – можно делать несколько пакетов, например:

— просто видеокурс – 6000 рублей

— видеокурс и продвинутый модуль к нему – 10000 рублей

— версия с консультацией за 20000 рублей

Таким несложным способом вы повысите чек и прибыль.

Я использую несколько автовебинаров, на которых продаются


именно видеокурсы или видеотренинги (видеотренинг – это
видеокурс, к которому вы добавляете задания для

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 54


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

самопроверки человека. Но вы не проверяете их и не даете по


ним обратную связь).

Пример – мой курс по написанию электронных книг, который


успешно продается как через живые вебинары, так и через
автовебинары:

Доступ к оплаченным на автовебинаре материалам я


рекомендую предоставлять через личный кабинет клиента в
сервисе GetCourse. Это очень удобно.

2. «Вечнозеленый» тренинг.

То есть тренинг, который идет не потоком, а с момента


вступления в него человека, которому дается определенное
время на прохождение.

Здесь уже есть и обратная связь, и проверка домашних


заданий. А значит и стоимость куда выше.

Например, у меня есть тренинг по автоворонкам продаж,


который реализован именно таким образом.

Стоимость отличается от пакетов и составляет на разных


пакетах от 25 до пары сотен тысяч рублей.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 55


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Срок доступа также отличается. На первом пакете 2 месяца, на


втором три и так далее.

Причем – срок можно продлять за 5000 рублей в месяц.

Очень хороший вариант оффера, который позволяет вам


получать больше прибыли за счет высоких чеков, а вашим
клиентам быстрее получать результат за счет обратной связи.

Проверку домашних заданий тут можно делать как лично, так и


делегировать это нанимаемым кураторам.

Идем далее.

3. Через автовебинары можно продавать и потоковые


тренинги или иные инфопродукты.

Сразу скажу, что пока я сам так не делал, но многие мое


коллеги говорят, что этот способ показывает высокую
конверсию.

По шагам.

— вы продаете потоковый тренинг, который идет, к примеру, с


15 марта по 15 мая.

Продажи вы начинаете за месяц, чтобы собрать большое


количество людей.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 56


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

К примеру, 20 февраля вы проводите вживую продающий


вебинар, на котором представляете тренинг и даете
возможность записаться в него с классными бонусами.

— далее этот вебинар вы переводите в автовебинар и


начинаете рекламировать его в ближайшие 2 недели – пока
актуальны продажи тренинга.

То есть тут, в отличие от прошлого варианта, нет постоянных


продаж, они ограничены временем.

Но преимущество в том, что потоковые тренинги всегда лучше


продаются. А чем больше вебинаров вы проводите, тем
больше, естественно, продаж.

Особенно хорошо это работает, если вы вкладываете деньги в


рекламу и привлекаете новую аудиторию. Но даже
если продажи идут исключительно по вашей базе, каждый раз
на автовебинар можно приглашать тех, кто ранее еще на него
не приходил.

Мне недавно написал клиент, который сделал подобную штуку


и сказал, что конверсия автовебинара по сравнению с
проведенным живым эфиром практически не упала:

— он сначала провел обычный вебинар

— потом пригласил из базы тех, кто не пришел на него уже на


записанный автовебинар

В результате – люди получили классную информацию (а


контент давался отличный), а он новые продажи.

Вот так

Есть и другие варианты офферов, но, думаю, этого вполне


достаточно.

Чтобы получить подробный пошаговый план создания


автовебинара — пройдите мой курс по ним!

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 57


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

5 фишек автовебинаров
В этой статье я расскажу про несколько интересных фишек,
которые помогут сделать ваши автовебинары прибыльнее и
интереснее для аудитории.

Поехали:

1. Первое – использование разных инструментов для


взаимодействия перед автовебинаром.

Обычно бывает как: человек подписывается на email и


дополнительно у него берется телефон, чтобы отправить смс,
голосовой дозвон или позвонить вживую.

Но есть еще один способ усилить это – предложить за бонус


присоединиться к закрытому списку Вконтакте.

Если вы используете GetCourse (а для автовебинаров его и


нужно использовать), то получаете возможность из одного
сервиса отправлять сразу сообщения разными способами:

— через email

— через Вконтакте (и/или Facebook)

— через Telegram

— смс и звонки

Совсем уж жестить и просить добавить все сразу не нужно, но


Вконтакте работает очень неплохо.

Схема тут такая:

— человек подписывается на email

— на странице после подписки вы за бонус предлагаете


подписаться еще и Вконтакте

По статистике от 30 до 50% людей делают это.

Далее через Вконтакте вы можете отправить напоминание о


трансляции и, тем самым, увеличить доходимость.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 58


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

А если вы изначально подписываете во Вконтакте, то можно


провернуть обратную историю – попросить за бонус оставить
свою электронную почту.

2. Добавление в отдельных список тех, кто был на


автовебинаре.

Вполне логичная штука, которую, однако, используют не все.

Суть здесь в том, что из 100, к примеру, человек, которые


подписались на ваши материалы, реально придут в комнату
трансляции всего 15-20-30-35 человек. Не больше.

И вам нужно выделить их.

А также – выделить тех, кто не пришел.

Зачем?

Чтобы тем, кто пришел, отправить запись, а тем, кто не пришел,


отправить приглашение на повторную трансляцию.

Кроме того – можно сделать смс-сообщение или письмо,


которое отправляется подписчику, не зашедшему в комнату
автовебинара к моменту его начала или по прошествии 5 минут,
к примеру.

Технически сделать это можно как при проведении


автовебинаров непосредственно через GetCourse, так и когда у
вас сам эфир идет через Бизон 365, а все остальное уже на
Геткурсе.

3. Использование 2 видов бонусов при продажах.

Первый вид для тех, кто оплатил пока идет автовебинар, второй
для тех, кто оплатит в течение 48 или 72 часов.

Причем, для первой группы я рекомендую делать что-то


максимально ценное. Тогда значительный процент людей не
будет ждать, а оплатит сразу.

У меня были случаи, когда больше 50% выписанных счетов


оплачивались сразу во время эфира, а это очень хороший

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 59


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

показатель. У некоторых ВСЕГО оплачивается 50% счетов или


даже меньше.

Автовебинар здесь ничем не отличается от живого вебинара –


такие же правила. Оплачиваете сразу – получаете такие-то
бонусы, оплачиваете в течение 48 часов – такие-то.

Технически это можно автоматизировать в Геткурсе или


сделать еще проще: написать в письме после оплаты что-то
вроде – «если вы оплатили сразу или в течение 48 часов,
ответьте на это письмо и сообщите об этом. После этого вам
будут предоставлены бонусы».

4. Модерация автовебинаров.

Да, именно так

Вы находите человека, который приходит на ваши


автовебинары и отвечает на вопросы тех участников, которые
приходят на них вживую.

Это повышает конверсию и решает одну из главных проблем


автовебинаров – отсутствие непосредственной и быстрой
обратной связи.

Если вопросы технические (насчет оплаты, насчет доступа и так


далее), то человек отвечает сам. Если же вопрос касается чего-
то, на что ответить можете только вы, то он пишет участнику
автовебинара ответ с просьбой написать лично вам туда-то.
Отлично работает!

Делать тут ничего сложного не нужно, работать можно из дома,


поэтому оплата может быть совсем небольшой – от нескольких
тысяч в месяц, в зависимости, разумеется, от количества ваших
трансляций.

Идем далее.

5. Последующая серия.

Стратегическая ошибка очень многих инфо-деятелей


заключается в том, что они рассчитывают на краткосрочный
период.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 60


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Получить деньги здесь и сейчас всеми силами.

Но это не может сработать со всей аудиторией. Всегда будут


те, кто не будет покупать сразу. И таких людей большинство.

Соответственно – после автовебинара нужно продолжать


взаимодействие, нужно давать ценный контент и делать
новые предложения сначала на тот же продукт, который
продавался на автовебинаре и не был куплен, а потом и на
другие.

Как показывает практика, есть такие клиенты, которые покупают


в первый день, есть те, кто покупает через 2 недели или месяц.
А есть и те, кто делает покупку через несколько лет.

И если вы постоянно будете взаимодействовать с аудиторией,


которая прошла через ваши автоворонки, в том числе –
автовебинарные и дальше, то получите то, что обеспечивает
стабильность онлайн-проекта – заказы и оплаты от людей,
которые УЖЕ есть в вашей базе и на привлечение которых вам
не нужно тратить деньги, в отличие от «холодной аудитории».

Непосредственно описанное выше выражается в том, что после


автовебинара нужно сделать серию хотя бы дней на 10, которая
будет включать в себя письма с полезными контентом и
платные предложения.

Это как минимум. А лучше сделать и побольше всего.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 61


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

План создания вечнозеленого тренинга


Думаю, вы хотите иметь возможность продавать ваши
инфопродукты в любое время и вне зависимости от того, чем
занимаетесь в настоящий момент.

Это вполне логично и если такого желания нет, странно


заниматься инфомаркетингом

Есть множество вариантов реализации такой задумки, одним из


которых может стать создание тренинга, к которому клиент
может присоединиться в любое время.

Обычно тренинги проводятся потоками после запусков.


Например, в январе вы продаете, с февраля начинаете вести и
в апреле заканчиваете. Потом снова и снова. Процесс весьма
обременительный и полностью зависим от вашей активности. И,
естественно, тут нет никакой стабильности.

Давайте рассмотрим по шагам, как можно реализовать более


интересный вариант.

1. Прежде всего – вам потребуется сервис GetCourse.

Вполне возможно, что реализовать это получится и с помощью


других инструментов, но я не вижу смысла пытаться
задействовать что-то другое, что заведомо будет уступать в
функциональности.

Это что касается техники.

2. Далее – вам нужно простроить ваш тренинг, если у


вас еще его нет.

Спланировать все модули, блоки, материалы, задания и все


остальное.

Это большая работа и чтобы сделать ее правильно,


я рекомендую мою книгу по выстраиванию системы офферов, в
которой подробно показывается, как планировать
инфопродукты и включать их в линейки.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 62


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

3. После этого сделайте все материалы вашего


тренинга. Так, чтобы в видео, текстовых
дополнениях и иных форматах можно было
предоставить весь контент.

Здесь не будет вебинаров с контентом. Вся информация будет


даваться в записанных заранее уроках, которые оптимально
сделать в хорошем качестве, ведь вы будете использовать их
снова и снова.

4. Расположите материалы в Геткурсе и добавьте к ним


задания.

Пример того, как это выглядит:

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 63


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

На этом этапе контентная часть готова.

5. Следующим этапом вам нужно настроить прием


оплат и оформить в Геткурсе продукт и предложение
– чтобы человек мог оплатить и получить доступ.

И вот здесь важный момент – так как тренинг проходит не


потоком, а в вечнозеленом формате, обязательно нужно
ограничивать время доступа к материалам и получения
обратной связи.

Например, вы даете 2 месяца в первом пакете, который стоит


15 тысяч рублей. В более дорогих пакетах доступ можно дать
на большее время.

А дальше – если человек не успеет или захочет пройти тренинг


снова уже с другим проектом, к примеру, он может продлевать
доступ за стоимость 3-5-7 тысяч рублей в месяц или иную,
которую вы установите.

Технически все это в сервисе реализуется довольно просто –


через создание предложения с подпиской на определенное
время.

6. Относительно чата – если вы хотите заморочиться,


то можно автоматизировать процесс добавления и
удаления человека в телеграм-чат: пока у него
активен доступ к тренингу, он в чате, когда срок
пройдет и если не будет доплаты, из чата он будет
удален.

Или можно сделать проще и сделать просто общий чат для


ваших клиентов, из которого удаление происходить не будет.
Тут как удобнее.

7. По обратной связи. Она может здесь осуществляться


несколькими способами:

— в личном кабинете человека где расположены материалы, он


отправляет вам ответы на домашку, которые вы проверяете

— также там можно задавать вопросы

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 64


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

— вы можете раз в неделю или раз в 2 недели проводить


вебинары обратной связи для ваших клиентов, на которых
отвечаете на вопросы

— в дорогих пакетах можно дополнительно сделать


индивидуальные консультации или созвоны в небольших
группах.

Вот так.

В результате вы получаете систему, в которую далее просто


нужно привлекать аудиторию разными способами:

 Через автоворонки продаж, прежде всего – автовебинарные.

Без автовебинаров продать дорогие тренинги будет


практически невозможно. Но здесь нужно все сделать
правильно и красиво:

— давать обратную связь участникам автовебинара – дать


возможность задавать вам вопросы по специальной почте, к
примеру

— посадить модератора на все ваши автовебинары, чтобы он


дополнительно отвечал на вопросы

— нигде не говорить и не писать на странице, что это прямой


эфир

 Через запуски по вашей собственной базе

 Через запуски по партнерским базам или по холодной


аудитории

 Через прямую рекламу – но это не слишком эффективно,


лучше использовать автоворонки.

Так вы сможете сделать продукт, который будет приносить


прибыль всегда, когда идет приток новой аудитории.

Вы не будете зависеть от потоков, не будете привязаны к


определенным запускам и сиюминутным факторам.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 65


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Здесь даже можно проверку домашних заданий, при


необходимости, делегировать кураторам.

Подумайте о таком варианте организации процесса обучения и

продаж

А чтобы все работало действительно отлично, нужны сильные


офферы, выстроенные в систему.

Сделайте их по моей книге, которая содержит максимально


полную информацию по линейкам продуктов, структуре
отдельных ее элементов, массу примеров и фишек из
практики.

Успехов!

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 66


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

5 советов по созданию и продаже инфопродуктов

В этой статье рассмотрим вещи, которые помогут вам более


эффективно создавать и продавать инфопродукты.

1. Если вы не знаете какой инфопродукт сделать –


сделайте мини-курс.

Всего один день работы и вы получите весьма ценный для


аудитории материал, который:

— принесет вам быструю прибыль

— пополнит вашу клиентскую базу новыми людьми, ведь


далеко не все готовы сразу покупать что-то дорогое, а курс за
300-400 рублей с удовольствием купят

Совет из практики: настраивайте допродажи к мини-курсу, таким


образом можно очень существенно увеличить средний чек.

Про что записать этот продукт? Самый простой и действенный


способ – разобрать кейс из практики. Мои примеры – разбор
работающей автоворонки, разбор линейки продуктов, обзор
конвертирующих страниц, разбор рекламных объявлений и так
далее. То есть – вы показываете то, что УЖЕ сработало и
принесло результат.

2. Если вы хотите прокачать внешнюю экспертность и


увеличить охват – напишите книгу.

Именно книга, по моим наблюдениям, показывает самую


высокую конверсию в заказ среди всех остальных форматов
инфопродуктов.

Есть огромное количество людей, которые никогда не


проходили тренинги или курсы и даже не слышали про коучинг,
но нет никого, кто не читал бы книг.

Соответственно – написав книгу, вы сможете привлечь в вашу


клиентскую базу новых людей, которые потом, с гораздо
большей степенью вероятности, приобретут ваши дорогие

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 67


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

продукты. Естественно, если ваша книга будет действительно


классной и интересной.

Относительно продаж – анализ нескольких десятков тысяч


заказов показывает, что книги лучше всего продавать:

 через простые запуски по аудитории, которая уже вас знает

 как апсел к другому инфопродукту

 как понижающее предложение к более дорогому


инфопродукту, например – тренингу или курсу.

Лайфхак – если у вас не получается заставить себя сесть и


написать большое количество текста, есть следующие
варианты:

— наговорить аудио или

— провести кастомарафон/интенсив с большим количеством


информации…

… И потом заказать транскрибацию (перевод из аудио/видео в


текст). Даже просто по «сырому» тексту вам будет уже гораздо
проще написать вашу книгу, делая правки, но можно еще
облегчить этот процесс и заказать не просто дословный
перевод в текст, а еще и литературную обработку. Да, выйдет
дороже, но зато все получится очень быстро.

И все эти вложения окажутся незначительными, если вы будете


активно продвигать ваши книги, получая все новых и новых
клиентов.

3. Написанная книга – отличный источник для бесплатного


контента.

Так, вы можете взять одну из ее глав и сделать из нее лид-


магнит, который люди будут получать при подписке.

Также данную главу можно использовать как один из элементов


запуска.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 68


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

А есть еще одна классная фишка: если ваша книга хорошо


структурирована и включает в себя хотя бы 10-20 глав или
разделов, которые ценны сами по себе, даже в отрыве от
остального текста, вы можете заказать разбивку книги на 10-20
красивых pdf-отчетов, которые будут служить бонусом или
наполнителем для продажи более дорогих ваших продуктов.

Работает это очень круто и серьезно повышает ценность –


шутка ли – получить два десятка красивых файликов с ценной
информацией. Пример:

Конверсия вырастает очень сильно

4. Делайте ограниченный по времени доступ к некоторым


продуктам, прежде всего – тренингам.

Практика многих моих коллег показывает, что подавляющее


большинство людей смотрит материалы и делает задания в
тренингах только тогда, когда они идут, пока есть обратная
связь. А потом – лишь единицы заходят что-то делать и
смотреть самостоятельно.

Получается, что предлагаемый во многих тренингах


неограниченный по времени доступ к материалам , является
внешне заманчивой, но для многих бесполезной или даже
вредной штукой.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 69


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Почему? Потому что это приводит к некоей расслабленности.


Участник думает – хорошо, сейчас я могу отложить изучение,
ведь у меня еще куча времени. Его захватывают текущие дела,
потом новые идеи прочее – и никакого внедрения нет.

Что можно сделать – ограничить доступ к материалам тренинга


и обратной связи определенным временем.

Например, у клиента на первом варианте участия есть 2 месяца


доступа, на втором 3 месяца, на третьем 4 месяца и так далее.

А дальше – если он не уложился или откладывал, но ему нужны


материалы и обратная связь по ним, можно доступ продлевать
за сумму в 3-5-7 тысяч в месяц (сумма может быть иной, тут вы
сами решаете).

Это приводит к тому, что:

— человек начинает активнее все изучать и делать домашки,


так как действует дедлайн и он понимает, что если будет
откладывать, то результата не будет.

— если он не успевает, то доплачивает сумму продления, что


его, опять-таки, мотивирует, а вам, как автору материалов,
приносит прибыль.

Очень важный момент здесь – о том, что доступ к материалам


ограничен временем, естественно, нужно очень четко и
конкретно говорить при продаже.

Тогда все будет четко!

5. Никогда не создавайте продукты просто так, ради того,


чтобы сделать их и получить сиюминутную прибыль.

Делайте логичные линейки, которые будут связывать ваши


инфопродукты в систему и приносить гораздо больше прибыли
вам и пользы клиентам.

Вам нужно продумать путь, пройдя по которому человек будет


переходить к желаемому им результату, и расположить на все
всем протяжении этого пути разные по форматам,
наполненности, глубине и стоимости инфопродукты.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 70


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Тогда вы сможете привлекать разную аудиторию, давать


больше ценности, получать больше прибыли.

О том, как сделать это правильно и каким образом вам


спланировать и простроить ваши линейки
инфопродуктов, а также – входящие в них офферы, в
моей новой книге, подробное описание которое вы
можете посмотреть здесь.

Это Система офферов в инфомаркетинге и она даст вам


выработанный почти 6 годами практики опыт создания более
сотни инфопродуктов, которые заказали более 26 тысяч раз.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 71


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

10 способов повышения продаж в онлайн-


проекте
Не удивлен, что вы решили прочитать эту статью, ведь
повысить продажи хотят все, кто занимается инфомаркетингом.

А иначе это как-то странно

Давайте сразу к делу.

Рассмотрим конкретные способы.

1. Допродажи (апселы)

Инструмент увеличения суммы чека клиента путем


предложения ему приобрести ряд дополнительных продуктов в
процессе оформления заказа.

Очень действенный способ и при правильной его настройке


можно в несколько раз увеличить итоговую сумму конкретного
заказа (в моей практике много раз было увеличение в 5-20 раз,
а несколько раз были и более серьезные цифры).

Если рассматривать средние цифры за множество заказов, то


чек вполне можно повысить на 20-30%, что принесет вам
соответствующее увеличение прибыли.

Рассмотрим конкретный пример в рамках выборки оплаты


нескольких моих недорогих инфопродуктов за определенный
период:

— оплачено 4932 заказа

— если брать только стоимость того продукта, на который


изначально оплачивался заказ – доход составил 4 010 831
рублей

— если брать еще и стоимость апселов, которые клиенты


добавили при оформлении заказа на основной продукт – доход
составил 5 277 340 рублей.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 72


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

То есть, получено дополнительно более миллиона рублей за


счет внедрения всего лишь одного инструмента увеличения
прибыли – допродаж.

Ниже скрины – первый без включения допродаж, второй с ними.


Заказы те же самые.

Разница примерно в 25%, которые можно было просто упустить,


если бы не были настроены эти дополнительные предложения.

Пример: вы продаете книгу, а при оформлении заказа


предлагаете приобрести еще и видеокурс.

Другой пример: продаете курс, а дополнительно предлагаете


набор шаблонов или консультацию.

Вариантов здесь очень много.

В использовании этого инструмента есть очень важные нюансы


в оформлении и выборе офферов, которые оптимально
рассматривать на конкретных примерах. Это будет темой
одного из модулей на предстоящем кастомарафоне по
инфопродажам.

Идем дальше.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 73


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

2. Понижающие предложения (даунселы)

Когда вы что-то предлагаете вашей аудитории, всегда будет те,


кто воспользуется вашим предложением и кто им не
воспользуется. Думаю, это очевидно.

Среди тех, кто не станет покупать ваш продукт будут как те,
кому это просто не интересно (в данный момент или вообще),
так и те, кому интересно, но, по какой-то причине, именно здесь
и сейчас они приобрести его не могут или думают, что не могут.

Чаще всего мотивацией для отказа от покупки является


стоимость, то есть люди считают, что вы продаете слишком
дорого, поэтому не покупают.

Но реально они хотят эту информацию и нуждаются в ней. И


ваша задача дать им альтернативную возможность получить
контент.

Как же это сделать?

Через понижающее предложение.

Вы предлагаете вашей аудитории приобрести инфопродукт по


той же теме, что и основной, но:

 Существенно дешевле

 В не таком развернутом и подробном виде

Этот продукт должен быть менее ценным в глазах аудитории,


но все равно заманчивым и желанным. А вот цена его должна
быть кардинально меньше.

В моей практике лучше всего работает использование в


качестве понижающего предложения книги.

Пример: большой курс по запускам инфопродуктов, который


продается примерно за 10 тысяч рублей, а в качестве
альтернативы для него – книга по запускам примерно за 1000
рублей.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 74


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Также в качестве понижающего предложения может выступать


менее наполненная версия тренинга. Например, пакет Заочник
за 10 000 рублей (а цена стандартного участия в тренинге 30
000 рублей), в рамках которого участник сам выполняет все
домашние задания и не получает обратную связь.

Также разновидностью даунсела может выступать продажа


отдельных составных частей большого курса или тренинга.
Например, я продаю курс по написанию электронных книг, а
даунселом к нему идет мини-курс исключительно по
техническим моментам.

Рекомендую вам обязательно использовать понижающие


предложения, с помощью них вы сможете дать людям
информацию, которую они ждут, а также – получить
дополнительную прибыль.

3. Напоминания об оплате
через email

Как обычно бывает: человек делает заказ, а далее – или


оплачивает его сразу, или откладывает на будущее.

Процент тех, кто не оплачивает сразу, может доходить до 50-


70%. И чем выше ценник, тем он больше.

Получается, что из 100 заказавших, могут оплатить всего 30


человек. И это вполне реальные цифры, особенно –
при продажах с вебинаров, где многие делают заказ на
эмоциях, а потом «остывают».

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 75


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Что же тут можно сделать? Есть несколько вариантов и мы


рассмотрим их в рамках данной статьи.

Но начнем с основного – с серии email, которая отправляется


всем, кто не оплатил заказ.

Оптимально здесь сделать так, чтобы письма этой серии


вызывали на диалог клиента. Ведь практика показывает, что
очень часто причиной отсутствия оплаты является тот факт, что
человек просто что-то недопонял, а спросить стесняется (или
лень).

Обычно я использую 4-5 писем и, как правило, этого


достаточно.

Также здесь хорошо работает включение инструкции по оплате,


где детально показывается какими способами можно внести
деньги. С каждым годом уровень знаний людей об интернет-
коммерции все выше и для большинства проблем уже никаких
нет с этим, но все равно, у некоторых на этом этапе возникают
сложности.

Еще здесь можно добавлять инструменты мотивации –


например, давать бонус за быструю оплату.

Подробнее поговорим на кастомарафоне.

4. Голосовые дозвоны и смс

Это инструменты, которые позволяют увеличить посещаемость


ваших вебинаров. Их можно использовать и для других целей,
но поговорим именно про вебинары.

Если вы уже проводили такие онлайн-мероприятия, то знаете,


что значительный процент людей, которые зарегистрировались,
не придут.

А чем больше будет людей в онлайне, тем выше количество


оплаченных заказов, естественно.

Обычно доходимость 15-20%. Но эти цифры можно увеличить


на несколько десятков процентов за счет:

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 76


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

 Голосовых дозвонов – это записанные вами


аудиосообщения, которые приходят адресату на телефон в
виде звонка.

То есть – раздается звонок, ваш подписчик берет трубку, а там


раздается ваш голос, который произносит заранее записанное
сообщений.

Прикольная штука, которая может сильно удивить многих

людей, не знающих о ней

В этом сообщении можно сказать что-то вроде: «Здравствуйте!


Это Дмитрий Зверев. Напоминаю, что сегодня состоится
вебинар по теме… Начало в 20:00 МСК. Ссылка с доступом
отправлена вам по электронной почте».

 Смс-сообщений, в которых содержится примерно такое же


послание, как и только что приведенное. Но уже в текстовом
формате.

Самое главное здесь не «жестить» и не отправлять по 5


дозвонов и смс-сообщений в день эфира, как делают некоторые
(в буквальном смысле этого слова).

Лично я делаю таким образом не более 2-3 касаний совокупно,


например – 1 дозвон и 1 смс. Или вообще только смс.

Чтобы реализовать такую штуку, вам нужно при регистрации на


вебинар собирать у людей не только email, но и телефон. И,
конечно же, предупредить о том, что на этот телефон могут
быть отправлены сообщения.

Как технически сделать: я использовал сервис smsc.ru, но есть


очень много предложений на рынке.

Используйте, но без переборов, чтобы не раздражать излишне

подписчиков

5. Личные обзвоны.

Это самая убойная вещь, какую только можно придумать.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 77


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Суть состоит в том, что вы лично звоните людям, которые


сделали заказ на участие в вашем дорогостоящей программе,
то есть тренинге или коучинге.

Как правило, это имеет смысл делать после проведенного


вебинара, на котором вы продавали свою программу.

Если вебинар проведен хорошо, то будет много заказов.


Например, когда я продавал свой тренинг, на одном из
продающих эфиров предсписка было около 100 человек, около
60 из которых сделали заказ на участие.

Учитывая то, что ценник был от 15 до 50 тысяч (основные


заказы были на пакет за 25 тысяч), имело смысл лично
позвонить людям.

Что я сделал – зарегистрировал аккаунт на сервисе онлайн-


телефонии zadarma.com и приступил.

50 звонков за день. Дозвонился я почти до всех и провел очень


много интересных разговоров.

Что это дало:

 Неоценимую обратную связь и понимание своих клиентов

 Нереальную конверсию в оплату – почти все заказы были


оплачены

Конечно, тут можно вместо себя поставить звонить менеджера


по продажам. Но у вас никогда не будет такого эффекта и такой
конверсии, как при личных звонках.

Менеджеру можно давать задание делать обзвоны при заказах


недорогих массовых продуктов.

А когда речь идет о ваших тренингах или коучинге, я


рекомендую звонить лично.

6. Продукты с оплатой за период времени.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 78


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Это когда человек оплачивает доступ на ваш портал с


материалами и обратную связь на определенное время. А
дальше можно продлевать неограниченное число раз.

Например, так реализованы некоторые мои тренинги: в пакет


включено 2 месяца доступа и обратная связь, а дальше за 5000
рублей в месяц можно продлевать.

Что интересно, такой вариант выгоден всем:

— как показывает практика, наличие дедлайна положительно


сказывается на людях, которые более активно делают задания

— если человек делает задания, получает обратную связь и


видит, что это точно по ценности стоит больше, чем оплаченная
сумма, почему бы не продлить, чтобы продолжить обучение?

Подобным образом можно делать и мастер-группы или


закрытые сообщества.

Технически можно реализовать через: JustClick (на тарифе


Эксперт или Гуру), GetCourse, Knowhow. Для активации такого
способа приема платежей потребуется ИП или ООО.

7. Ретаргетинг

То есть система показа вашей рекламы людям, которые ранее


определенным образом взаимодействовали с вашими
материалами, например – заходили на ваш сайт, смотрели
ваше видео, реагировали на ваши посты и так далее.

Реализовать ретаргетинг можно:

 в Яндекс Директ

 в Google AdWords

 Вконтакте

 в Facebook

 в Instagram

 в Youtube

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 79


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

 в некоторых других местах

Процесс кратко:

 вы размещаете на вашей странице код ретаргетинга, взятый


из соответствующего рекламного сервиса

 настраиваете рекламное объявление, которое будет


показано именно тем, кто совершил определенное действие.

Например, объявление показывается тем, кто:

 зашел на подписную страницу, но не подписался

 подписался, но не приобрел продукт начального уровня

 заказал, но не оплатил

 зашел на продающую страницу тренинга, но не купил и так


далее

Таким образом – рекламу будут видеть люди, которые зашли на


вашу страницу, но не сделали нужное вам целевое действие.
Они будут постоянно видеть ваши объявления и, с большей
степенью вероятности, совершат нужное целевое действие.

При этом нужно понимать, что однообразное заваливание


рекламными предложениями нормального результата не
принесет и всегда нужно придумывать что-то новое и
интересное.

Так, если вы хотите получить большее число подписок, то


оптимально человеку, который на вашей подписной странице не
совершил целевое действие, показать другой лид-магнит, а не
этот же самый.

Как раз про это – в следующем пункте.

8. Множественные лид-магниты

Основа успешного инфомаркетинга – офферы, то есть


предложения, которые вы делаете вашей аудитории.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 80


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Оптимально, при этом, собирать «холодную» (то есть не


знающую вас) аудиторию через предложение бесплатных
продуктов и ценного контента.

А далее – через выстраивание отношений, предлагать платные


продукты.

Так вот, чтобы привлекать больше аудитории, оптимально


делать не 1-2 бесплатных продукта (лид-магнита), как у
большинства, а множество.

Вы «нарезаете» вашу тему на узкие подтемы и по каждому из


них делаете бесплатный продукт. Такой подход позволит
заинтересовать больше людей, ведь кому-то интересна одна
тема, кому-то другая и так далее.

Например, есть тема контекстной рекламы в Яндекс директ.


Можно сделать один общий лид-магнит, к примеру, с планом
создания рекламной кампании, а можно сделать дополнительно
еще и узкие:

— про подбор ключевых слов

— про ретаргетинг

— про аналитику

— про баннерные объявления и так далее

Внедрение данного подхода позволило мне существенно


повысить прибыль за счет охвата большей аудитории.

9. Автовебинары как мощнейший инструмент продаж

При правильном подходе это способ, позволяющий вам:

— автоматизировать процесс предоставления ценности


аудитории с гораздо большей вовлеченностью

— автоматизировать процесс продаж

Здесь есть множество нюансов как с этической точки зрения,


так и с точки зрения техники, маркетинга.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 81


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

10. Серия для клиентов

Когда человек совершает покупку в вашем магазине, на этом


ничего не заканчивается, как думают некоторые. Это только
начало большого взаимодействия между вами и вашим
клиентом.

И если вы все сделаете правильно и создаете действительно


ценный контент, у вас будут покупать снова и снова. И все будут
довольны – люди тем, что получают ценность, а вы тем, что это
приносит клиентам результаты, а вам отличную прибыль.

Одним из способов добиться этого – серии для клиентов.

Суть в следующем: когда человек покупает у вас тот или


иной инфопродукт, он автоматически в вашем сервисе
рассылок добавляется в отдельную клиентскую группу. И для
этой клиентской группы вы настраиваете серию писем.

В этих письмах:

 Даете дополнительный разъясняющий контент по


купленному инфопродукту

 Предлагаете вашу помощь во внедрении – например, в


рамках отдельных консультаций или коучинга

 Делаете предложения на другие ваши инфопродукты,


которые помогут получить лучшие результаты в данном
конкретном случае

Этого почти никто не делает, но работает просто отлично,


потому что человек видит, что вы даже после покупки не
забываете его.

Еще один прекрасный способ повысить лояльность клиентов –


во время продаж и запусков дорогих продуктов для клиентов
делать особые условия. Технически реализуется просто – вы
отправляете клиентам отдельное письмо, в котором
представлена или отдельная ссылка со специальной ценой, или
дан промо-купон, вставив который в форму заказа, человек
сможет оплатить с дополнительной скидкой.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 82


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Используйте обязательно!

На этом всё, статья и так получилась весьма приличных

размеров

Внедрите хотя бы один из приведенных способов повышения


прибыли и вы получите результат.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 83


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Разные способы продажи на примере одного


продукта
Рад, что вы решили прочитать эту статью.

В ней мы рассмотрим на конкретном примере различные


способы продажи.

Давайте возьмем в качестве «подопытного образца» видеокурс


по написанию электронных книг – это одна из моих любимых и
весьма востребованных тем.

Итак, я сделал этот видеокурс.

Что дальше, какие есть варианты его продажи?

1. Самый простой и, в то же время, практически наверняка


низко результативный вариант – прямая продажа через
рекламные сервисы.

Иными словами, я беру, примеру, Яндекс директ или


таргетированную рекламу Вконтакте и напрямую направляю
аудиторию на страницу с описанием курса и возможностью его
приобрести.

Могу прогнозировать на основании предшествующего опыта,


что результат такой затеи будет весьма плачевным, так как
лишь небольшой процент людей готов сразу совершить покупку.

Большинство же просто зайдет на страницу и уйдет с нее.

Если несколько лет назад в лоб продукты еще продавались, то


сейчас сделать это практически невозможно в силу большого
количества «левых» предложений, переизбытка обучающих
материалов и в целом, отсутствия доверия к вам от человека,
который первый раз вас видит.

Гораздо правильнее здесь пойти несколько иным путем,


который может быть более длинным, но точно принесет более
интересные результаты.

2. Создание автоворонки продаж.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 84


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Здесь вы не предлагаете напрямую купить ваш курс, а делаете


бесплатную мини-инструкцию, небольшое видео, pdf-отчет,
инфографику или что-то подобное по вашей теме, что
предлагаете аудитории получить без всякой оплаты, а просто
оставив контактные данные.

Если раньше подписка была исключительно через email, то


теперь есть вариант подписываться в рассылку Вконтакте, в
Facebook и в других сервисах. Суть от этого не меняется.

Что происходит дальше:

 Человек подписывается и получает то, ради чего


подписался. Если вы сделали классную вещь, то он доволен

 Дальше, в зависимости от структуры вашей воронки, вы


можете или сразу сделать ваше предложение, или отложить
его, а пока предложить в течение нескольких дней еще
несколько полезных материалов по теме.

При любом раскладе происходит процесс выстраивания


отношений. Если вы даете качественные материалы, то
человек будет доверять вам точно больше, чем просто
незнакомому автору, который ему ничего полезного не
предоставил.

И в процессе взаимодействия здесь вы предлагаете курс. В


моем примере – курс по написанию электронных книг.

Здесь можно подготовить очень интересные письма о


различных аспектах этого вопроса, показать кейсы, рассказать о
том, что делать после написания книги, закрыть возражение о
том, что книгу долго и сложно писать и так далее.

В таком случае покупок будет куда больше, чем просто при


прямой рекламе.

И самое главное – даже если продажа не будет произведена в


ближайшее время, подписчик останется в базе и вы получите
возможность в любое время в дальнейшем взаимодействовать
с ним, отправляя полезный контент и делая маркетинговые
предложение на этот или другие ваши инфопродукты.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 85


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

3. Можно провести запуск.

В отличие от автоворонки, которая предполагает


автоматизацию, запуск разворачивается в режиме реального
времени.

И здесь есть несколько вариантов:

— можно делать запуск на «холодную» аудиторию, которую вы


привлекаете через рекламные сервисы. Для этого вам
потребуется что-то, что будет интересно аудитории.

Как правило – этим «чем-то» выступает бесплатный вебинар


или марафон (серия вебинаров).

— можно делать запуск на «теплую» аудиторию, если таковая


есть. Это те люди, которые ранее уже взаимодействовали с
сами. В моей системе продаж – это те, кто прошел через
автоворонки и уже получил полезный контент.

Если запуск делается по холодной аудитории, то потребуется:

 Придумать тему для вебинара или марафона. Возьмем


вебинар – это проще, и, учитывая относительно небольшую
цену продукта, вполне достаточно.

 Решить технические вопросы, связанные с его проведением


и продажами на нем

 Привлечь аудиторию с помощью рекламных сервисов,


например, Вконтакте или Facebook и получить регистрации
на этот вебинар

 С момента регистрации и до момента эфира можно


отправить несколько писем по теме для выстраивания
отношений (по сути, это элементы воронки продаж).

 Провести вебинар и продать на нем продукт

 После вебинара сделать еще несколько «касаний» с


продажами под разными углами.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 86


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

А вот если у вас есть уже наработанная база, можно все


сделать проще. И я делаю именно так, как правило:

— собрать вебинар по этой аудитории без использования


рекламы

Или

— вообще не проводить вебинар, а продать курс письмами и


постами. Такой вариант проще, но будьте готовы к тому, что
продаж так будет меньше.

Как вы, возможно, заметили, автоворонки и запуски вполне


можно сочетать между собой: сначала вы можете привлечь
аудиторию в автоворонку и предложить максимально ценный
контент с мягкими предложениями, а потом уже по этой
аудитории можно провести запуск с вебинаром (как вариант) и
продать этот же продукт уже более интенсивно.

4. Также возможен вариант совмещения преимуществ


автоворонок и запусков – это продажи через
автовебинары.

По сути – автоматизированный запуск, когда вы приглашаете


аудиторию на мастер-класс, который внешне выглядит как
вебинар в прямом эфире, но на практике является записью,
транслируемой в определенное время.

Чтобы не вводить в заблуждение аудиторию, лучше всего при


регистрации на такое мероприятие нигде не указывать, что это
«прямой эфир», «вебинар», «прямая трансляция» и так далее,
то есть – не обещать того, чего не будет.

Практика показывает, что автовебинары приносят (при


правильной настройке, разумеется), куда больше продаж, чем
простые автоворонки и, в то же время, позволяют сэкономить
значительное количество времени, которое требуется на
проведение запусков.

Ведь здесь достаточно все один раз настроить и потом


минимум несколько месяцев система работает

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 87


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

автоматизировано. А иногда и год, и даже больше – пока


продукт или информация не устареет.

Соответственно – я провожу бесплатный мастер-класс, на


котором продаю мой курс, потом перевожу его в формат
автовебинара и далее привлекаю людей на этот мастер-класс.

Далее.

5. Можно продавать созданный нами курс через


бесплатные консультации, на которые мы приглашаем или
аудиторию из нашей базы, или «холодную» аудиторию.

Однако тут отмечу, что в нашем примере консультации не очень


подходят, потому что на них, как правило, имеет смысл
продавать дорогую индивидуальную работу (коучинг,
консалтинг), но не записанный курс всего за 5000 рублей. Тем

не менее – такая возможность есть

6. Если у вас развиты социальные сети или есть посещаемый


сайт, канал на youtube или и в другом месте, вы можете
вполне продавать ваш инфопродукт там.

Например:

— сделать несколько постов с его предложением аудитории

— повесить на сайт рекламный баннер

— добавить информацию в ваши видео и так далее

Однако здесь также будет более эффективным рекламировать


на этих площадках не напрямую ваше предложение, а подписку
на вашу автоворонку или регистрацию на ваш вебинар, где вы
уже будет продавать курс.

Вот так, мы рассмотрели основные способы продажи


инфопродуктов.

Естественно – не все.

Но и перечисленных способов чем достаточно для получения


прибыли в вашем онлайн-проекте.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 88


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

6 способов придумать сильный оффер


В этой статье рассмотрим 6 способов придумать сильный
оффер.

1 способ – «хайп».

Чтобы таким способом определить идею вашего


инфопродукта нужно:

 Проанализировать рынок, посмотреть на продукты,


вызывающие самый большой резонанс

 Сделать свою вариацию этого продукта «с авторским


взглядом»

 Пример – курсы по криптовалютам в 2018 году. Это была


хайповая тема и на ней легко можно было заработать деньги

В большинстве случаев это плохой вариант, так как здесь вы


идете не от своей экспертности и долгосрочных планов, а
просто ради быстрых денег.

Тем не менее – если именно в вашей теме появляются какие-то


«хайповые» вещи, почему бы этим не воспользоваться?

Мой пример – курс по JustClick в 2013 году.

В 2013 году был бум инфомаркетинга, создавалось огромное


количество онлайн-проектов, а сервисов, которые позволяли бы
реализовать весь этот процесс, было очень мало – один из них
JustClick, однако по нему совсем не было обучающих
материалов.

И я подумал, почему бы и нет? Изучил этот сервис и написал


свой огромный 20-часовой курс, который назвал «Тотальный
JustClick».

2 способ – система.

Это продукт, в котором детально показывается процесс


перехода из точки А в точку Б.

Например:

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 89


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

 Курс по проведению продающих вебинаров

 Тренинг по созданию отдела продаж

 Книга по настройке рекламы в Яндекс директ

 Курс по созданию автоворонок продаж

 Курс по обтяжке руля кожей

Это самый правильный способ создания – вы исходите из


потребностей вашей аудитории и показываете процесс
перехода из точки А, в которой человек сейчас находится, в
точку Б, где он уже обладает каким-то навыком.

С помощью такого способа создаются большие флагманские


инфопродукты.

3 способ – кейс/разбор.

Это продукт, в котором показывается разбор одного или


нескольких проектов (ситуаций, процессов и т.д.), уже
реализованных на практике.

Например:

 Курс с разбором работающей автоворонки

 Книга с разбором рекламных кампаний

 Книга с разбором семейных конфликтов

 Сборник кейсов по рукоделию

Этот способ, в отличие от предыдущего, предполагает создание


менее сложных и менее дорогих инфопродуктов, которые
направлены на то, чтобы дать человеку дополнительную
мотивацию, примеры, фишки для внедрения.

Например: человек у меня покупает курс с разбором


работающей автоворонки продаж.

Если он вообще не в этой теме, то не сможет с помощью него


что-то сделать, но если он уже реализовывал автоворонки и
имеет какую-то экспертность в этой теме, то для него этот

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 90


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

продукт будет очень полезен – он возьмет понравившиеся ему


элементы, письма, странички, общую структуру и, внедрив это,
сможет существенно улучшить свои результаты.

Также и в любой другой теме.

Кейсы очень хорошо работают и это очень хороший способ


сильно заинтересовать вашу аудиторию.

4 способ – демонстрация.

Это продукт, в котором показывается процесс


реализации той или иной функции в сервисе, программе,
механизме

Например:

 Курс про то, как обтянуть руль кожей своими руками

 Книга про работу в сервисе Photoshop

 Курс по Google AdWords

 Курс по приготовлению пирожных

В этом способе используется максимальная конкретика, нет


теории, стратегии, вы показываете четко, конкретно процесс
реализации какой-то вещи.

Такой способ подходит не для всех тем, в некоторых темах его


реализовать невозможно.

5 способ – проблема.

Это продукт, в котором показывается конкретный


способ избежать ту или иную проблему или преодолеть
неблагоприятные последствия ее наступления.

Например:

 Курс о налоговых проверках

 Курс для тех, кто страдает от ревматизма

 Пособие по преодолению бана аккаунта в FB

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 91


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Здесь вы исходите из конкретной проблемы человека, когда ему


что-то не нравится, не комфортно и т.д.

6 способ – антология.

Это продукт-энциклопедия, который содержит


собранные в одном месте ответы на основные вопросы
вашей темы

Например:

 Энциклопедия риэлтора

 Энциклопедия для коуча

 Книга по сервисам для инфомаркетинга

Этот вариант больше связан с брендом, с внешней


экспертностью, чем с какими-то большими продажами. Это
продукт, который призван ознакомить аудиторию с вами и
помочь потом более просто покупать ваши другие
инфопродукты.

Мы рассмотрели с вами 6 способов определения идеи для


вашего инфопродукта.

Внедряйте!

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 92


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Техника переноса контента


В этой статье я расскажу вам простой и очевидный способ
создания множественных разно форматных инфопродуктов с
одним «ядром» контента.

Теперь к делу.

Нам нужно придумать тему, чтобы на ней показывать пример.

Давайте возьмем тему обработки видео в программе Adobe


Premiere.

Предположим, что есть человек, который отлично разбирается


в программе и записал большой видеокурс о том, как
обрабатывать в ней видео, добавлять различные эффекты и
так далее (возможностей там масса).

Итого – один продукт уже есть.

Что дальше?

1. Первое, что бы я сделал – подготовил «усеченную»


версию этого инфопродукта.

То есть, убрал бы самые продвинутые моменты, фишки, а


оставил бы только фундамент и основные настройки.

И сделал бы несколько пакетов:

— база

— база + продвинутые настройки

— база + продвинутые настройки + шаблоны + консультация

2. Далее – на основании записанных видео можно сделать


текстовую версию материалов со скринами.

То есть – электронную книгу.

В ней необязательно показывать все, что было в курсе, можно


самые сложные и интересные вещи не включать.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 93


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Самому делать такую книгу довольно муторно, но вполне


можно, при желании.

Однако проще заказать перевод из видео в текст со скринами.


Дальше вы просто доработаете то, что было сделано. Так уже
времени уйдет гораздо меньше.

В зависимости от размера книги и сложности работ, а также –


компетенции исполнителя, это может стоить от десяти-
пятнадцати тысячи и выше. Но при ценнике книги в 1000 рублей
всего пару десятков продаж окупят вложения.

Или можно написать книгу с нуля – тогда она получится более


качественной и интересной, но и вложиться в процесс создания
придется серьезнее.

Данный инфопродукт можно будет использовать как


понижающее предложения для тех, кто не купил видеокурс, а
также – как допродажу к другим продуктам вашей линейки.

3. Если основной видеокурс записан модульно (а это


именно так, ведь мы заранее все продумали :), можно
взять отдельные модули и продавать их отдельно.

Например, можно сделать мини-курс о том, как сделать


красивую заставку для ролика на youtube. Или мини-курс про
обработку видео с заменой заднего фона (хромакей).

Вариантов очень много.

4. По отдельным вопросам, рассматриваемым в курсе


можно также провести онлайн-семинары, которые также
будут интересны аудитории, так как:

— они будут доступны по стоимости

— на них можно в прямом эфире задать вопрос

— в чате можно будет найти коллег для общения

Кстати, при оформлении заказа на участие в семинаре, человек


вполне может добавить к заказу книгу из второго пункта –
неплохо было бы ее здесь сделать допродажей.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 94


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

5. Если все серьезно и есть амбиции, можно превратить


видеокурс в тренинг, добавив обратную связь, проверку
домашних заданий, потоки и так далее.

Это позволит в 2-3 раза поднять чек, получить больше прибыли


и дать лучшие результаты участникам, ведь именно в тренингах

все начинают действительно шевелиться

Контентная часть, при этом, останется практически такой же,


как в видеокурсе, но за счет вашей вовлеченности в процесс,
ценность продукта существенно увеличивается.

6. Когда тренинг проведен первый раз и доработан,


можно его автоматизировать и сделать
«вечнозеленым», чтобы вписаться в него можно было в
любое время, а дальше проходить с обратной связью и
проверкой домашек.

Для продажи такого инфопродукта отлично


подойдут автоворонки и автовебинары, чтобы максимально
автоматизировать процесс.

7. И также можно проводить индивидуальный или


групповой коучинг, который будет отличаться от
тренинга небольшим числом участников и вашей
максимальной погруженностью в деятельность
участников.

Здесь, опять же, контентом будут те же самые видеоуроки, но


дополнительно вы можете созваниваться индивидуально или в
группе, давать пояснения, делать разборы, показывать новые
приемы, методики и так далее.

8. А для тех, кто прошел ваше обучение можно сделать


программу поддержки или мастер-группу, где регулярно
проводятся вебинары с ответами на вопросы по данной
теме.

Что еще?

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 95


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

9. Еще можно провести живой воркшоп или тренинг,


основой которого будут тот же контент, но докрутка
будет осуществляться уже не в онлайн-формате, а
непосредственно с глазу на глаз.

Вот такой вариант развития событий.

Как вы видите, все началось в нашей теме с большого


видеокурс по теме.

Не всегда все начинается именно так.

Кто-то стартует с консультации, кто-то с мини-курсов или книг.

По большому счету, разница здесь не принципиальная, ведь


главное понять суть: один и тот же контент при использовании
его в разном формате образует разные инфопродукты, которые
будут интересны разным сегментам вашей аудитории.

Например, среди моих клиентов есть те, кто покупает только


книги, а есть те, кто не покупает ничего дешевле тренингов.

Есть те, кто предпочитает коучинг, а кому-то по душе семинары.

И так далее.

Вы не можете одним инфопродуктом охватить много людей,


поэтому нужно делать линейки.

И, как вы видите, их вполне можно делать с одним и тем же


«ядром» контента.

Естественно, что-то нужно будет добавлять, убирать,


дорабатывать, но это все равно гораздо проще, чем каждый раз
создавать с нуля.

А что если люди будут покупать то, что у них уже есть?

Ну, во-первых, это маловероятно, если вы делаете правильные


продающие страницы с детальным описание оффера: ведь
люди помнят то, что уже покупали (хотя и не все, конечно, но
большинство помнит), а во-вторых, иногда бывает, что в одном

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 96


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

формате контент человеку «не зашел», а во втором он смог все


понять и получил результат.

Поэтому – я рекомендую вам использовать эту технику и


создавать разные инфопродукты для ваших клиентов.

Так вы дадите им больше ценности, с сами получите большую


прибыль.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 97


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

3 способа быстрого создания инфопродукта

Рад, что вы решили прочитать эту статью.

Давайте к делу.

Создание инфопродуктов – это очень интересный, но довольно


сложный процесс для многих, включающий в себя несколько
этапов: идея, планирование, техническая реализация,
оформление для клиента, оформление для продажи, маркетинг
и так далее.

Проблемы могут возникнуть на любом из них, но сейчас наше


внимание будет направлено на этап непосредственной
реализации инфопродукта.

И мы рассмотрим варианты, позволяющие сделать это быстрее


всего.

Итак:

1. Консультация.

Здесь все просто: у вас есть экспертность, у клиентов есть


запрос на решение стоящих перед ними задач, достижения
определенных результатов, преодоление сложностей и так
далее.

С технической точки зрения вам требуется лишь телефон,


skype, google hangouts или любой другой инструмент,
позволяющий общаться с аудиторией.

Есть целое направление в онлайн-обучении, связанное с таким


консультированием, которое потом может переходить в более
продвинутые и сложные формы консалтинга или коучинга.

И если у вас есть практические знания по определенной теме,


вы вполне можете начать с этого: сначала проводить
бесплатные консультации, чтобы лучше узнать аудиторию и
потренироваться, а потом уже брать за это деньги.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 98


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Где взять первых собеседников? В социальных сетях.

Пишите интересные посты, общайтесь, помогайте аудитории в


сообществах по вашей теме, демонстрируйте вашу
экспертность.

Если делать это регулярно и если вы, действительно, хороший


специалист, люди это увидят и будут просить вашей помощи.

Это не быстро, но зато не потребует вложений.

А если хотите быстрее – то тут поможет реклама.

Рассмотрим конкретный пример одного из моих клиентов,


который работает в теме помощи выхода из стрессовых
ситуаций: пишутся полезные посты во Вконтакте, в них идет
приглашение на бесплатную консультацию, а с них уже продажа
серии платных.

Другой пример – один из моих клиентов хорошо разбирается в


программе Photoshop. И, как оказалось, в данной теме есть
люди, которые хотят быстро освоить определенные вещи в
этом редакторе, а не изучать огромные и сложные курсы.
Соответственно – они берут его консультацию и за час-два
получают то, что им нужно.

Моя ситуация: лет 5 назад я проводил довольно много


консультаций по работе в сервисе JustClick – его настройке,
созданию в нем писем, страниц и так далее. Клиенты приходили
из социальных сетей, а также – с моего сайта.

Когда вы регулярно проводите консультации, у вас


формируется четкое понимание потребностей и проблем
аудитории, что позволяет гораздо проще придумывать
классные инфопродукты другого формата.

План действий:

 Делаете пост с приглашением

 В этот пост встраиваете анкету, сделанную, к примеру в Гугл


Формах:

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 99


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

 Смотрите анкеты и назначаете время

 Созваниваетесь

Идем дальше.

2. Интенсив.

Это онлайн-мероприятие, на котором вы разом выдаете


большой массив информации по определенной теме в режиме
реального времени и с ответами на вопросы участников.

Его можно провести и платно, и бесплатно.

Если нет возможности продать, сделайте бесплатный и


соберите на него хотя бы 5-10 человек из социальных сетей:
если вы придумаете интересную тему, то реализовать это будет
не так сложно: кто же откажется бесплатно получить крутую
информацию по интересующему вопросу? (кто-то, конечно,
откажется J, но кто-то и согласится).

План действий для бесплатного интенсива:

 Продумать структуру и наполнение

 Сделать анонс в ваших социальных сетях через пост или,


просто написав в личку вашей аудитории (коллегам, друзьям
и так далее)

 Провести, отвечая на вопросы

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 100


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

 На самом интенсиве можно также что-то продать, например,


вашу консультацию

 Собрать отзывы с участников

 Порезать запись на части

 Оформить продающий лендинг с отзывами

 Продавать запись

План действий для платного:

 Продумать структуру и наполнение

 Подготовить лендинг с возможностью приема оплат

 Сделать анонс в ваших социальных сетях, а также – по


вашей базе, если таковая есть

 Провести интенсив, отвечая на вопросы

 На самом интенсиве можно также что-то продать, например,


вашу консультацию

 Собрать отзывы с участников

 Порезать запись на части

 Оформить продающих лендинг с отзывами

 Продавать запись

В первом случае вы зарабатываете с продажи на интенсиве и с


продаж записи интенсива.

В втором случае вы получаете доход еще и с продажи самого


интенсива.

Пример интенсива, который я проводил недавно –


Кастомарафон по копирайтингу(кастомарафон это в моем
понимании синоним интенсива).

Совет из практики: старайтесь после каждого блока


информации на интенсиве делать небольшую паузу или менять
слайд, чтобы потом легче было нарезать запись.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 101


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Также можно дозаписать к материалам интенсива введение и


заключение, добавить текстовые материалы, схемы, интеллект-
карты и иные наполнители и представить контент уже в
формате курса, что ценнее для аудитории.

Преимущества данного формата:

 Вы разом записываете много контента

 Вы получаете обратную связь от аудитории

 Вы быстро выстраиваете доверительные отношения с


людьми, которые провели с вами несколько часов подряд

 Этот инфопродукт не нужно создавать «вперед». Вы


сначала его продаете, а уже потом проводите. Это
исключает риск ситуации, когда вы долго делали
инфопродукт, а он в итоге не сработал.

 Его можно проводить в соавторстве с другими людьми, тем


самым, увеличивая охват рассмотренных тем и аудитории.

В общем – рекомендую!

Технически здесь особых сложностей нет: вам потребуется


любая вебинарная комната с возможностью записи или просто
трансляция через Youtube, к примеру.

3. Набор чек-листов, шаблонов, схем.

Если вы хорошо разбираетесь в определенной теме, то знаете,


что достижение результата в ней состоит из множества шагов,
которые нужно сделать человеку.

Соответственно, вы можете сделать пошаговые инструкции по


этим шагам в рамках множества вопросов вашей темы.

Например, я могу сделать чек-листы о том, как придумать


контент для автоворонки, выстроить линейку инфопродуктов,
провести вебинар, организовать запуск, написать книгу, сделать
продающую страницу, настроить автовебинар и так далее.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 102


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Здесь масса вариантов и возможностей и главное


преимущество таких инфопродуктов в том, что вам не нужно
закапываться в детали. Вы просто показываете шаги, без
подробностей и нюансов.

Естественно, такой инфопродукт не получится продать дорого.


Но зато – его и сделать можно за один день.

А технически здесь все максимально просто: эти либо


текстовые файлы, либо интеллект-карты.

Другой похожий вариант – шаблоны. Если вы работаете в теме,


в которой есть возможность передать клиентам заготовку для
определенного действия, это очень удобно.

Например – шаблоны договоров, должностных инструкций,


постов, страниц, писем, текстов.

Да даже выкройки, которые делает один из моих клиентов это


тоже из этой темы.

И еще один вариант — четвертый Бонусный, если хотите:

4. Мини-аудиокурс.

Аудио не такой распространенный формат, как видео или текст


и вызывает, как правило, меньший интерес у аудитории.

Но, с другой стороны, здесь есть и плюсы: мало кто это делает,
а значит, у вас больше шансов оказаться в наушниках ваших
клиентов пока они едут в транспорте или занимаются
домашними делами.

Если у вас не техническая тема, в которой можно дать ценность


без демонстрации какого-то процесса, то вы вполне можете
записать серию небольших аудио и протестировать спрос в
вашей нише.

Вполне возможно, что при правильном позиционировании у вас


получится здесь добиться неплохих результатов.

Или, по крайней мере, разнообразить линейку

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 103


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Технически создание аудио гораздо проще, чем видео. Вам


потребуется лишь микрофон (необязательно дорогой, бывают и
за 1,5-2 тысячи нормальные) или даже диктофон на телефоне.
И программа для обработки, если потребуется что-то править
(например – Audacity).

Ну а в целом – пробуйте, моделируйте, придумывайте что-то


новое, ведь только от вашей активности зависят ваши
результаты в инфомаркетинге.

Помните, что сказал Френк Керн: «размер вашей прибыли


прямо пропорционален количество актуальных маркетинговых
предложений, которые вы делаете рынку».

Так делайте их больше, создавайте ваши инфопродукты!

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 104


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Эволюция оффера — пример создания


множественных инфопродуктов
В этой статье рассмотрим примеры эволюции оффера в
инфомаркетинге.

Когда вы создаете инфопродукты, то начинаете с самого


простого и постепенно проходите по линейке, создавая все
более сложные, продвинутые и дорогие предложения, которые
приносят вам больше прибыли, а аудитории дают большую
ценность.

Рассмотрим на примере темы Google Adwords: есть человек,


который хорошо разбирается в Google Adwords.

Какой самый простой способ для него поделиться своей


экспертностью, получить прибыль и помочь аудитории?

1. Консультация

Для ее создания не нужно ничего записывать или придумывать,


она уже есть в голове – достаточно просто ответить на вопросы
людей.

Консультация может быть бесплатная, может быть и платная.

Затем, когда он понимает, что через консультацию невозможно


массово охватить аудиторию, то приходит к тому, что нужно
записать продукт, который можно массово продавать через
рекламу и получать аудиторию в свою базу.

Продукт должен быть совсем недорогим и простым для


создания, потому что этот человек еще никогда не создавал
большие инфопродукты.

2. Мини-курс

В нем он показывает, к примеру, самые простые настройки


создания рекламной кампании в Google Adwords. Либо
записывает мини-курс, в котором разбор уже существующей
кампании.

И начинает его продавать.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 105


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

К нему добавляется лид-магнит и получается


небольшая автоворонка продаж.

Стоимость мини-курса примерно 200-300 рублей.

Дальше человек понимает, что многие люди хотят


воспринимать информацию не в формате видео, а в формате
инструкции с скринами.

И он хочет взаимодействовать не только с людьми, которых


интересуют азы, но и с теми, которые хотят чуть глубже освоить
эту тему.

В то же время он понимает, что пока не готов продавать какой-


то дорогой инфопродукт, но ему нужно накапливать базу.

3. Книга

В результате он пишет книгу на 150-200 страниц, которая не


дублирует справку о Google Adwords, а показывает на практике
процесс создания рекламной кампании.

В книге, по сравнению с мини-курсом, больше подробностей,


фишек, интересных подходов.

Ее он тоже продает через автоворонку.

Книга стоит примерно 1000 рублей.

Дальше человек видит проблемы аудитории, вопросы, которые


ему задают. Он понимает, что необходима большая проработка
различных технических моментов, фишек, которые через книгу
показать сложно. Кроме того, он хочет все это делать за более
серьезные деньги.

4. Видеокурс

Он записывает большой видеокурс или видеотренинг, в рамках


которого показывает подробнейшим образом весь процесс
создания рекламных кампаний.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 106


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Этот курс уже стоит 5 000 – 1 0000 рублей. Это полноценный


инфопродукт, который продается через автоворонки,
через запуски, через прямую рекламу и так далее.

После он понимает, что можно получать еще больше прибыли и


давать больше ценности аудитории, если добавит обратную
связь, проверку домашних заданий, геймификацию, общение,
мотивацию.

5. И создает тренинг

В нем есть как записанные материалы, так и вебинары, сессии


обратной связи и тому подобное.

Тренинг стоит от 15 000 рублей.

Тренинги он проводит 2-3 раза в год потоками.

Но дальше человек понимает, что хочет еще большего,


большей вовлеченности аудитории, хочет дать больше
ценности.

Тогда он придумывает продукт, который включает в себя


полноценную простройку рекламного продвижения через Google
Adwords для конкретного проекта – это и обучение, и помощь в
настройке, обучение сотрудников и так далее.

6. Коучинг

Это полноценное погружение в проект человека, которому он


простраивает привлечение аудитории через Google Adwords.

Здесь можно поработать и над страницами, и над офферами, и


в целом над проектом человека.

Это дорогой продукт, который стоит от 200 000 рублей.

Смотрите, по какому пути мы прошли:

 консультация

 мини-курс

 книга

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 107


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

 видеокурс

 тренинг

 коучинг

Конечно, путь может быть другим – возможна ситуация, когда


человек после консультации начинает сразу продавать более
дорогие продукты (индивидуальную работу, коучинг и так
далее)

Может быть такое, что кто-то не захочет писать книгу, а сразу


перейдет к другому формату. Здесь возможны любые варианты.
Я просто показываю вам пример.

После того, как все готово, человек не бросается заниматься


только коучингом, у него есть все продукты, которые продаются.

И в результате получается полноценная линейка,


которая позволяет привлекать новую аудиторию,
выстраивать с ней отношения, получать прибыль,
давать ценность.

Аналогичный подход можно реализовать практически в любой


теме и он позволяет вам не зависеть от каких-то сиюминутных
факторов.

Не это ли то, к чему стоит стремиться?

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 108


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Что может принести простроенная линейка


инфопродуктов?

Вопрос очень интересный, несмотря на очевидность ответа

Если вы сейчас посмотрите на рынок обучающих материалов,


то можете заметить интересную тенденцию: даже те, чей
проект строится вокруг моно-продукта, начинают делать
новые предложения аудитории, то есть придумывают
новые офферы.

У кого-то это обучение для более продвинутых: тех, кто прошел


базовый уровень. У кого-то наоборот — выход на массовый
рынок после изначального продвижения методик для
осознанного сегмента.

Почему так происходит?

Потому что рынок онлайн-образования растет и это вызывает


прямую потребность и дает прямую возможность в
пропорциональном росте оборотов онлайн-школ.

И когда самые простые и быстро-внедряемые способы


исчерпаны, приходится делать систему офферов.

Как же можно увеличить обороты в инфомаркетинге, если


говорить по-простому:

1. Первый способ — продавать больше экземпляров


продукта. Здесь прямой путь в масштабирование
рекламы и привлечение большего числа потенциальных
клиентов.

А также — в увеличении конверсии, то есть процента людей,


которые сделали заказ. И, конечно же — в увеличении процента
оплативших от числа сделавших заказ.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 109


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

2. Второй — повысить цены, чтобы даже при сохранении


текущего количества покупок, доходы росли.

3. Третий — увеличить чек за счет добавления


дополнительных опций в продукт, например —
реализации части работ «под ключ», обратной связи
большего объема и так далее.

4. Четвертый — работать с клиентами, чтобы


получать не одиночную покупку, а делать постоянные
продажи.

Первые два варианта сделать проще всего.

Третий требует уже чуть больших усилий.

А четвертый — именно то, что может обеспечить постоянный


рост проекта даже в условиях ограниченности рынка. Это
создание множественных предложений аудитории.

Иными словами — создание линеек инфопродуктов.

И это стоит сделать как можно раньше.

Здесь все очень логично: когда вы обучаетесь какой-то теме, вы


не можете постигнуть ее по одному курсу, тренингу или иному
инфопродукту.

Потому что ваш уровень будет постепенно расти и вам


потребуется информация более высокого порядка — более
продвинутая, более сложная, более глубокая.

Соответственно — вам требуется обучаться снова и снова по


новым обучающим материалам.

Это и есть пресловутый «путь клиента», когда вы проводите


вашу аудиторию сначала из пункта А в пункт Б, потом
оказывается, что есть еще пункт В, Д, Е и многие другие (Г
давайте пропустим 

Да и кроме того — даже внутри одного уровня есть масса


нюансов, которых не охватить одним продуктом, каким бы
большим он не был.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 110


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Отвечая на вопрос из заголовка — простроенная линейка


инфопродуктов принесет вам больше прибыли. Вам ведь
нужно это, не правда ли?

Хочу привести пример того, как мое обучение помогает


получать результат.

Нижет скрин отзыва Катерины Сорокиной — кандидата


педагогических наук, Монтессори-педагога, психолога, автора
проекта «Интуитивное Материнство», которой я помог
простроить линейку инфопродуктов.

Ее сайт http://intumama.ru/

В рамках работы со мной она по-новому выстроила свои


продукты, автоматизировала ряд процессов и стала продавать,
в том числе и курсы, не требующие такой серьезной личной
вовлеченности, как коучинг, являющийся основным продуктом.

Результат за самое короткое время — больше 200 тысяч


дополнительной прибыли. И это начало, потому что сейчас
построенная система начнет постепенно все наращивать
обороты за счет все новых и новых продаж разных
инфопродуктов аудитории Катерины:

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 111


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

А здесь еще один отзыв — уже из сферы рукоделия.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 112


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

4 примера убойных офферов в инфомаркетинге


В этой статье рассмотрим примеры 4 моих предложений
аудитории, которые показали высокую конверсию по
вовлеченности аудитории и прибыли.

Начинаем!

1. Книга по сервисам для инфомаркетинга.

Впервые я написал ее в конце 2013 года.

Тогда рынок был намного меньше, чем сейчас и обучающих


материалов по различным аспектам ведения обучающей
деятельности в сети было не так много. А вот желающих этим
заниматься становилось все больше и больше!

Без сервисов же реализовать задуманное невозможно, что я


неоднократно проверил на собственном опыте. Поэтому и
решил написать книгу.

Ее стали покупать с первого же дня выхода. Сначала как


трипваер в воронке, потом как допродажу к другим продуктам.

Через год я подумал, что неплохо было бы обновить книгу, и


выпустил версию 2.0. Это было в начале 2015.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 113


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

И снова около сотни покупок при среднем ценнике почти в 1000


рублей.

Так я в очередной раз убедился, что это очень интересная и


востребованная тема. Ну и пошел на поводу у аудитории – стал
выпускать новую версию каждый год.

В январе 2019 вышло шестое издание книги, которое


практически сразу же заказали почти 200 человек.

Это яркий пример оффера, который относительно несложно


сделать (ведь я тут не придумывал ничего нового, а просто
собрал собственные наработки и опыт в одном месте и изложил
в книге-сборнике) и который приносит отличные результаты:

— множество новых клиентов, получающих классный контент


через него приходящих к мысли, что мне можно доверять.
Потом часть из этих людей обратится ко мне за более дорогими
продуктами.

— вполне неплохую прибыль, которая исчисляется уже


совокупно семизначной цифрой.

Идем дальше.

2. Кастомарафон по копирайтингу.

Осенью 2018 года, во время запуска моего тренинга, я понял,


что в линейке моих инфопродуктов не хватает большого курса
по теме написания продающих текстов.

Книга была по этому вопросу, а вот курса нет.

А потребность возникла довольно большая: я собирался давать


его в будущем как бонус участникам моих тренингов по
автоворонкам и другим темам. Ведь без копирайтинганикуда!

Но – я не хотел записывать курс «вперед», так как не был на


100% уверен в том, что его продажи будут действительно
высокими.

Почему?

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 114


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Дело в том, что тема копирайтинга не является очевидной для


многих. И если недорогие продукты здесь хорошо покупают, то
вот офферы стоимостью от 5 тысяч и выше (а именно такую
начальную цену я ставлю на мои видеокурсы), не всегда
срабатывают.

Какой же выход?

Правильно, сделать кастомарафон. Его ведь можно сначала


продать, а уже потом провести.

Кастомарафон – это длинный вебинар, на котором вы разом


выдаете всю информацию по определенной теме в режиме
реального времени.

Преимуществ масса: записывается все за один-два дня (в


зависимости от формата), не нужно заморачиваться со съемкой
живого видео, часть контента можно дать уже исходя из
конкретных вопросов аудитории и так далее.

Соответственно, так как это был кастомарафон, а не видеокурс,


я сделал ценник не 5000 рублей, а 1900-2900 в зависимости от
варианта участия (с получение дополнительных материалов
или без таковых).

И за несколько дней получил существенно более 100


участников этого мероприятия.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 115


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

В результате: за 2 дня записал отличный контент, дал


аудитории классную информацию, да еще и получил приличную
прибыль.

Далее запись очень успешно используется мной как допродажа


к другим инфопродуктам: получено уже несколько десятков
оплат за короткое время, а также – как бонус к моим дорогим
инфопродуктам.

И так будет минимум год-полтора, пока не придет время


обновить информацию и провести кастомарафон по
копирайтингу 2.0.

Отличная была идея

3. Большой видеокурс по запускам инфопродуктов.

На протяжении 5 лет я провел порядка сотни запусков


инфопродуктов разных видов, форматов и стоимости: от мини-
курса за 200 рублей, до коучинга за несколько сотен тысяч.

Это огромный опыт.

И я решил воплотить его в большой видеокурс, в котором


рассматриваются структуры запусков книг, курсов, тренингов,
интенсивов, коучинга и так далее.

Получился видеокурс с ценником от 10 тысяч рублей и выше.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 116


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Подчеркну: это не тренинг, где я проверяю домашки и даю


обратную связь. Это видеокурс, где люди самостоятельно
смотрят материалы и самостоятельно внедряют.

То есть – здесь я очень здорово вложился в создание


инфопродукта, но после его покупки, клиенты работают с ним
самостоятельно, а я не трачу свое время на сопровождение (в
отличие от продуктов, включающих обратную связь).

Прошло несколько месяцев с момента его выхода, но я уже


получил совокупно семизначную прибыль от клиентов,
купивших этот курс.

А также – использовал эти материалы в некоторых других моих


офферах, что является отличным решением, которое экономит
массу времени.

И, наконец, последний оффер:

4. Флагманский тренинг по автоворонкам продаж

Это продукт-система, который включает в себя несколько


месяцев плотной работы по созданию системы
продаж инфопродуктов.

С полным погружением, с полноценной обратной связью:


ответами на вопросы, проверкой домашних заданий, общением
в чате и так далее.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 117


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Это тренинг с ценником от 30 до 300 тысяч рублей в


зависимости от варианта участия.

Было проведено уже три потока, а также – проведена


автоматизация запуска, результатами которой я поделюсь чуть
позже

Пока лишь могу отметить, что все запуски этого тренинга


приносили семизначную прибыль (не доход, а именно прибыль)
и множество кейсов моих клиентов.

На этом все – я показал вам примеры 4 офферов, которые


отлично сработали.

Что можете сделать вы: оценить вашу экспертность,


потребности вашей аудитории и спланировать несколько
офферов, которые позволят вам дать максимум ценности и
получить максимум прибыли.

Причем, оптимально, чтобы эти офферы были связаны между


собой и образовывали логичную линейку.

Тогда результаты будут намного лучше.

О том, как сделать лучший оффер в вашем проекте, как


простроить систему ваших предложений и систему их продаж,
мы будем говорить в большом предстоящем тренинге по
офферам 2019.

Запишитесь в Список первых, чтобы получить лучшие условия


участия в нем и классные бонусы.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 118


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Обзор сервиса TargetHunter


В этой статье рассмотрим классный сервис, который позволяет
собирать целевую аудиторию Вконтакте для показа ваших
рекламных объявлений.

Это TargetHunter.

У него есть как бесплатный тариф, так и несколько платных.

Бесплатным вполне можно пользоваться, но там есть не все


доступные инструменты, меньше скорость парсинга и т.д.

Если рассматривать совсем небольшие суммы оплаты, то


более выгодным является вариант с оплатой сервиса на 2 дня
за 100 рублей. За эти 2 дня вы сохраняете себе все нужные
списки аудитории и все. Дальше, к примеру через пару месяцев,

снова покупаете два дня Удобно:

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 119


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Чуть ниже еще будет информация о регистрации в сервисе и


промокод на небольшую скидку.

У сервиса весьма продвинутый функционал.

Например, возможности по сбору аудитории (а это всего лишь


один из инструментов):

И практически по каждому разделу есть обучающее видео, в


котором довольно четко все рассказывается. Если непонятно,

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 120


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

можно прямо через чат задать вопрос – отвечают реально


быстро.

Какие функции чаще всего использую лично я:

 Поиск друзей и подписчиков определенного человека

 Поиск активных пользователей определенных сообществ

 Поиск людей, которые состоят одновременно в нескольких


сообществах по моей тематике

 Поиск людей, которые только что вступили в определенную


группу.

Как выглядит процесс на примере сбора друзей и


подписчиков определенного человека:

 Выбираете пункт Сбор – Друзья

 Вставляете в поле ссылку на профиль нужного вам человека

 Запускаете Задачу

 Дальше результат можно или напрямую загрузить в


ретаргетинговый список в вашем личном кабинете, или же
скачать в файлик, а дальше загрузить в рекламный кабинет
ВК вручную.

Сразу оговорюсь, что не являюсь продвинутым пользователем


Таргетхантера и использую базовый функционал. Поэтому если
вы гуру продвижения в социальных сетях, то вряд ли найдете
что-то полезное для себя ниже.

Давайте рассмотрим конкретный пример работы в


сервисе:

1. Для начала нужно


зарегистрироваться/авторизоваться.

Сайт https://targethunter.ru

Например, через Вконтакте или Одноклассники:

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 121


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Если вы еще не регистрировались в сервисе, то используйте в


личном кабинете промокод dzverev и вы получите 2 дня
доступа к платному тарифу бесплатно + дополнительный
месяц пользования платным тарифом при оплате сервиса
на срок от месяца (иными словами — оплачиваете месяц,
получаете два).

2. После авторизации вы попадаете в личный кабинет

3. У сервиса есть несколько тарифных планов. Для


работы вам нужно выбрать один из них

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 122


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

4. Все основные инструменты сервиса разбиты на


блоки:

 Поиск – инструменты в этом блоке не требуют входных


данных. Вы просто вводите ключевые слова и на основании
их работаете

 Сбор – здесь для каждого инструмента требуются входные


данные, то есть все, что вы напарсили в Поиске можно
будет каким-то образом обработать во вкладке Сбор

 Активности – здесь собираются различного рода активности


пользователей

 Анализ – инструменты аналитики, хотя некоторые можно


использовать и для сбора

 Инструменты – очень удобные и полезные фишки, с


помощью которых можно усовершенствовать вашу
собранную базу

 Сообщества – здесь можно подключить сообщества

 Списки в облаке – это возможность хранить собранные


списки на сервисе Трагетхантера

 Биржа баз – здесь можно купить уже собранные базы

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 123


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Далее идут организационные блоки:

 Кейсы – это блок, позволяющий пользоваться


автоматизацией

 Рекламный кабинет – отсюда вы можете подключить ваш


рекламный кабинет и управлять им

 И другое – это оповещение, партнерский кабинет и обратная


связь

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 124


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Рассмотрим некоторые основные блоки и инструменты для


парсинга:

1. Блок Поиск

Блок инструментов, с которого начинается весь сбор. Здесь не


нужны входные данные, все, что вам нужно ввести – это
ключевые слова по вашей теме.

Поиск можно осуществлять по:

 Сообществам

 Пользователям

 Музыке

 Родителям

 Новостям

 По телефону и почте

 Видеозаписям

 Дням рождения

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 125


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Категории Сообщества и Пользователи содержат в себе еще


множество инструментов, некоторые из них рассмотрим на
конкретном примере ниже.

2. Блок Сбор

Это блок инструментов, которые собирают данные с входящих


пользователей или сообществ.

Здесь вы можете загрузить данные, которые напарсили в Блоке


Поиск и уже с них собрать нужную вам информацию.

3. Блок Активности

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 126


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

В этом блоке вы можете собрать активности по различным


объектам:

 Вступления

 Сообщества

 У пользователей

 Семейное положение

 Сайты

 По объекту

4. Блок Анализ

Данный блок используется для аналитики.

Например, вы можете проанализировать в какие сообщества


вступает ваша целевая аудитория или на какие промопосты
лучше реагирует.

5. Блок Инструменты

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 127


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Здесь можно:

 дополнительно отфильтровать

 соединить собранные базы

 очистить от ботов

 и многое другое

Пример сбора аудитории по моей теме

Соберем аудиторию с групп конкурентов.

1. Собираем группы по ключевым словам в названии:

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 128


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

1. Заходим в инструменты Поиск – Сообщества – Ключевая


фраза

2. Ввожу ключевые слова

3. Ставлю ограничение по участникам

4. Пишу название списка

5. Нажимаю на кнопку Пуск

В результате получается список сообществ

Заходим в него, открываем фильтр:

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 129


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

В фильтре есть возможность добавить плюс и минус слова,


отфильтровать по виду сообщества, по количеству
подписчиков, по наличию аватарки.

В моем случае я просматриваю весь список, выбираю минус


слова, и выбираю сообщества с аватаркой, далее нажимаю
Применить.

2. Чтобы отфильтровать группы по дополнительным


признакам, можно воспользоваться отдельным
инструментом Инструменты – Фильтр сообществ

1. Заходим в Инструменты – Фильтр сообществ

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 130


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

2. Чтобы добавить список групп, собранный раннее, нажимаем


на плюсик рядом с этой группой

Данный фильтр имеет ряд особенных условий:

Используя их, вы можете существенно отфильтровать


сообщества по актуальности и по другим признакам.

3. Далее соберем пользователей, которые состоят хотя бы в 3


группах по инфомаркетингу.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 131


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

1. Заходим Сбор – Участники

2. Выбираем список, по которому хотим выбрать участников

3. Выбираем в скольких группах из этого списка они должны


состоять

4. Пишем название группы

5. Нажимаем Старт

4. Полученную базу фильтруем

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 132


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

1. Заходим Инструменты – Фильтр профилей

2. Добавляем Список пользователей, который нужно


отфильтровать

Выбираем условия, по которым будет фильтроваться


аудитория. В моем случае это:

3. Период, за который пользователь был в сети

4. Убрать удаленных и забаненных

Оставить только пользователей с фотографией

5. Пишем название задачи

6. Нажимаем Пуск

Из этого списка можно убрать пользователей, которые уже


состоят в моей группе.

5. Собираем участников моей группы

1. Заходим Сбор – Участники

2. Вводим ссылку на группу

3. Пишем название задачи

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 133


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

4. Нажимаем Пуск

6. Исключаем из собранной базы участников моей группы

1. Заходим Инструменты – Пересечение баз – Пользователи

2. Выбираем аудиторию 1 – это пользователи, которые состоят


как минимум в 3 группах по инфомаркетингу, в аудитории 2
выбираем участников группы Дмитрия Зверева

3. Выбираем действие – Вычесть из Аудитории1


пользователей Аудитории 2

4. Пишем название задачи

5. Нажимаем Пуск

Таким образом мы получили аудиторию, которая состоит в 3 и


более групп по инфомаркетингу и наверняка является моей
целевой аудиторией. При этом там нет участников, которые уже
состоят в моей группе.

Это был всего лишь один из вариантов использования сервиса.


А их очень много.

Используйте и собирайте для себя целевую аудиторию!

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 134


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

А чтобы обеспечить ваш онлайн-проект максимально


эффективными инструментами для продвижения, продаж,
решения технических моментов, получите мою книгу по
сервисам и программам для инфомаркетинга.

В ней рассматриваются десятки решений, которые помогут


увеличить конверсию, эффективность вашей деятельности и
получать больше прибыли.

Успехов!

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 135


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Пример простройки плана на месяц в онлайн-


проекте и сервисы
В этой статье рассмотрим как можно составить эффективный
план на месяц и сервисы, которые вам понадобятся для
реализации этого плана.

Предположим, что в ходе месяца вы продаете участие в


интенсиве и записываете видеокурс, который будете продавать
с середины месяца.

Как же в таком случае будет выглядеть ваш план:

1. Создание контента

1) Платные инфопродукты

Интенсив – проводится с 15 числа месяца

 Продажи интенсива – начинаются с 5 числа:

— прямой анонс

— продажи через контент

— продажи через кейсы

— продажи через истории

Продажи производятся различными способами, в зависимости


от того, как вы выстраиваете ваше взаимодействие с
аудиторией: если у вас уже есть база, то продажи проходят по
вашей базе, если нет – то с помощью рекламы.

Здесь вам понадобятся следующие сервисы:

— Getcource, Justclick (для отправки писем)

— SocialSend, Senler, Гамюн (для рассылки в ВК)

— Manychat (для рассылки в Facebook) и т.д.

 Проведение интенсива – 15 числа (с помощью сервиса


BIZON 365 или трансляция Youtube, встроенная на
страницу)

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 136


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

 Оформление для продажи записей – 16-18 числа


(переделываете продающую страницу интенсива и
оформляете записи в вашем сервисе)

Видеокурс – записывается в ходе продаж интенсива — с 1 по


15 число месяца.

Что нужно для того, чтобы он был создан:

— план (можно реализовать в Google Docs)

— запись (если живое видео – то фотоаппарат, камера, если


скринкаст, то с помощью Camtasia Studio или с помощью
онлайн-сервисов, например Google Hangouts)

— оформление для предоставления клиентам (например, с


помощью Getcourse)

— оформление для продажи (с помощью Getcourse, JustClick и


т.д.)

— запусковые мероприятия (если нет своей базы, то


привлекаете аудиторию с помощью рекламных сервисов
Вконтакте, Facebook, Google Adwods, Яндекс Директ и т.д.)

2) Контент

— статья для блога

— видео для Youtube канала

— пост для ВК (можно сделать обложку с помощью сервисов


Canva, Crello)

— пост для Инстаграм (можно сделать видео в сервисе Crello)

— pdf-отчет

2. Взаимодействие с аудиторией

 Автоворонки

— автоворонка с продажей записей интенсива — с 19 по 25


число

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 137


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

— автоворонка с продажей видеокурса

 Запуски

— запуск интенсива с 1 по 15 число

— запуск видеокурса с 20 по 25 число

3. Привлечение аудитории

 Реклама

— ВКонтакте (сервис Таргетхантер для поиска аудитории,


сервисы для уменьшения стоимости показа рекламы)

 Иные способы

— партнерский маркетинг (сервисы, позволяющие отслеживать


переходы от партнеров и начислять партнерскую комиссию)

— органика (необходимо анализировать трафик с помощью


сервисов Яндекс Метрика, Google Analytics и т.д.)

В итоге получается, что весь ваш план предполагает


совершение активных действий, связанных с использованием
различных сервисов:

 Для продажи

 Для привлечения аудитории

 Для взаимодействия с аудиторией

 Для генерации контента

 Для организации вашей деятельности

 Для эффективного планирования

 Для организации процесса обучения

Сервисов огромное количество и с ними обязательно нужно


разобраться, потому что они сделают ваш проект эффективнее,
а вашу деятельность намного проще.

Где искать эти сервисы?

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 138


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Каким образом их использовать?

Можно очень долго разбираться самостоятельно, а можно


получить в одном месте сгусток практики, основанный на более
чем 5-летнем опыте ведения проекта.

Эту практику я воплотил в моей книге Сервисы и программы


для инфомаркетинга

Эта книга поможет вам использовать сервисы максимально


эффективно, таким образом, чтобы ваш проект рос, развивался
и приносил вам все более интересные результаты.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 139


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Что можно делать с проведенным вебинаром потом


В этой статье поговорим о том, что делать после того, как
вебинар проведен.

На этом все далеко не заканчивается. Я расскажу вам про


действия, которые вам позволят увеличить прибыль в 2 раза, а
может быть и больше, если играть на долгосрок.

1. 12 часов

Когда вы провели вебинар, оставьте его висеть еще в


вебинарной комнате на 12 часов или на сутки – это можно
сделать, если вы ведете трансляцию через Youtube или Google
Hangouts. Или если вы ведете вебинар Вконтакте, можно его
оставить на стене. По моим наблюдениям это дает
дополнительно 20-40% к заказам.

Это один из самых веских доводов, чтобы проводить


вебинары не в классической вебинарной комнате, а на Youtube,
где автоматически все сохраняется.

2. Запись

На следующий день вы отправляете аудитории запись


вебинара тем, кто не был на вебинаре и тем, кто был, но не
купил.

Запись я рекомендую вставлять сверху на продающую страницу


вашего продукта, тогда человеку не надо делать
дополнительных действий и в таком случае поступает больше
заказов.

3. Автосерия

Использование данного вебинара в автосериях:

· Можно транскрибировать контентную часть вашего вебинара и


из этого сделать лид-магнит

· Сделать нарезку небольших видео по 3-10 минут, которые вы


можете использовать в сериях как контент

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 140


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

· Сделать автовебинар – это самый продвинутый вариант

4. Продукт

Если это был более длинный вебинар, насыщенный практикой,


из него можно сделать отдельный продукт.

Например, вы провели один раз вебинар, а потом вы нарезаете


его на уроки, добавляете схемы, шаблоны, записываете
дополнительное видео и у вас получается мини-курс или
видеокурс, который можно продавать через автоворонки.

5. Бонус

Можно использовать нарезку вебинара как бонус к


другим платным продуктам.

Это очевидные вещи, но не все их используют.

Внедряйте, это позволит вам получить дополнительную


прибыль.

Подробнее про продажи на вебинарах вы можете узнать из


моего мастер-класса

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 141


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Виды писем в автоворонках продаж


Автоворонки продаж предполагают взаимодействие между
вами и тем, кто подписался на ваши материалы.

Оно может осуществляться различными способами: через


письма, смс, звонки, ретаргетинг и так далее.

Самый распространенный вариант, естественно,


письма, которые можно отправлять с помощью:

— электронной почты

— сообщений Вконтакте

— мессенджера FB

— Telegram и иных сервисов для обмена сообщениями

Рассмотрим виды писем, которые используются чаще всего:

1. Вводные письма (я называю их общим названием


«первое письмо рассылки») – это сообщения, в
которых дается ссылка на то, ради чего человек
подписался.

Иными словами – тут вы предоставляете лид-магнит, если это


автоворонка с лид-магнитом, даете доступ в комнату
трансляции автовебинара, если это автоворонкам с
автовебинаром и так далее.

В этом письме очень важно выделиться и сделать так, чтобы


человек вас запомнил.

Как это сделать? Добавить вашу фотку и кратко рассказать про


вас, ваши результаты и регалии.

При этом не стоит особо растягивать, чтобы не отвлекать


подписчика от перехода к тому, для чего он оставил свои
контактные данные.

Думаю, здесь все понятно.

2. Контентные письма.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 142


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Автоворонки не должны ТОЛЬКО продавать. На словах это для


всех очевидно, но на деле я очень часто вижу сугубо
продающие серии, авторы которых потом удивляются: а что это
у меня так плохо дела идут? Да потому что люди подписались
для получения классного контента, а не чтобы подвергаться
бомбардировке бесконечными предложениями.

Однако отмечу важнейшую вещь, которую многие также не


понимают: продавать можно и нужно много. Более того – это
можно делать вообще практически каждый день.

Казалось бы, мысль из прошлого абзаца противоречит тому, что


написано до этого? Нет. Не противоречит.

Дело в том, что продавать можно по-разному. И раздражает


людей не тот факт, что вы продаете, а тот факт, что вы делаете
это таким образом, который для человека не несет никакой
ценности.

Если вы отправляете вашим подписчикам письмо с полезной


информацией и предлагаете, к примеру, перейти и посмотреть
новое видео или прочитать статью на вашем блоге, скачать pdf-
отчет или получить от вас иной интересный контент, то, даже
если на странице с этим контентом вы что-то предложите, для
большей части аудитории такой поворот событий будет вполне
логичен и не вызовет никакого отторжения.

Почему? Потому что вы дали ценность. И теперь имеете


моральное право предложить что-то ДОПОЛНИТЕЛЬНО уже за
деньги. То есть те, кому достаточно бесплатной информации
будут довольны, а те, кому нет – воспользуются вашим платным
предложением.

Все логично. Например:

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 143


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Подводя итог по контентным письмам – это письма, в которых


вы приглашаете аудитории посмотреть полезную информацию,
но даже не упоминаете то, что будет какая-то продажа. А уже
потом, когда будет произведен клик, на странице с контентом,
можете что-то предложить.

Идем далее.

3. Контентно-продающие письма.

Это письма, в которых наряду с полезной информацией вы


делаете предложение на ваш продукт. Прямо в теле письма.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 144


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Чаще всего такой вариант используется в письмах-историях, в


которых вы сначала рассказываете что-то, а потом делаете
переход к офферу.

Иногда также можно прямо в письме показать какой-то пример,


кейс, методику.

Например, я отправляю письмо, в котором перечисляю


основные выводы с прошедшего живого тренинга, а потом в
конце предлагаю тем, кто хочет узнать подробнее, перейти на
страницу, где продаются его записи или какой-то иной
инфопродукт, подходящий по теме.

Как правило, это длинные письма, которые не все любят читать,


но которые, тем не менее, иногда вполне можно использовать.

Особенно хорошо, кстати, многие реагируют на письма, в


которых представлена прямая речь – то есть приводятся
диалоги между людьми.

Такие вещи интересно читать.

4. Продающие письма.

Вот ими я злоупотреблять не рекомендую, хотя иногда можно


задействовать и данный инструмент.

Старайтесь, чтобы каждое чисто-продающее письмо было в


ряду минимум 3-5 писем с контентом, тогда раздражения от
аудитории практически не будет.

Когда использовать такие письма? Зависит от структуры вашей


автоворонки: иногда их стоит использовать в самом начале, а
иногда, напротив, «венчать» ими вашу серию.

Совет из практики: «разбавляйте» суровость продающих


писем картинкой, скрином, примером или иным элементом,
который немного «смягчит» продажу.

Можно цитатку какую-то ввернуть, можно из практики ситуацию


кратко написать и так далее. По сути, это превращает
продающее письмо в контентно-продающее, но не совсем, так
как тут акцент именно на продажу.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 145


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Здесь можно говорить про бонусы, про дедлайн, про выгоды и


прочие вещи, которые способствуют увеличению продаж.

Также продающие письма можно использовать, когда основная


серия уже закончилась и вы предлагаете даунсел
(альтернативный оффер меньшей стоимости и ценности, чем
изначальный продукт).

5. Письма переподписки.

Очень важная штука, цель которой увеличить число «касаний».

Если у вас есть не одна, а несколько автоворонок, то вы можете


их связать между собой переводом аудитории из одной серии в
другую, отправляя письма с предложением получить
следующий лид-магнит.

А если у вас всего одна автоворонка, то самое время сделать


еще, потому что вы теряете очень серьезную прибыль, если
ограничиваетесь малым числом «касаний» и взаимодействия с
аудиторией.

Например, человек подписался в мою автоворонку, в которой


рассказывается про написание и продвижение электронных
книг. Когда он проходит ее, я предлагаю записаться в серию
о продажах на вебинарах, ведь это один из самых лучших
способов получения прибыли, в том числе – от продажи книг (и
других инфопродуктов).

И так далее. В общем – вариантов тут много, главное понять


суть: вы продлеваете автоматическое общение с аудиторией за
счет новых цепочек.

Вот так.

Мы рассмотрели с вами основные виды писем.

Рекомендую использовать их все в ваших автоворонках.

Успехов в этом!

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 146


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Обзор сервиса Crello.com


В этой статье рассмотрим классный сервис для создания
дизайнов:

 Картинок

 Презентаций

 Иллюстраций для рекламы в Facebook

 Обложек для блогов

 Анимированных публикаций и т.д.

Находится сервис по адресу Crello.com

На главной странице сайта можно выбрать язык и


зарегистрироваться.

Зарегистрироваться можно через почту, Facebook или Google.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 147


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

После авторизации вы попадаете в свой профиль.

Слева в блоке есть разделы:

 Мои проекты – там будут отражаться все ваши созданные


дизайны

 Идеи дизайнов – можно воспользоваться готовым дизайном

 Помощь

 Настройка аккаунта

Справа отражены все форматы, которыми вы можете


воспользоваться:

1. Вы можете использовать один из 37 форматов по готовым


настройкам

2. Или использовать свои произвольные размеры

Для примера создадим рекламу для Facebook

Нажимаем Просмотреть 37 форматов:

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 148


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Выбираем Facebook реклама:

Здесь очень много готовых дизайнов. Для того, чтобы выбрать


вам нужно просто кликнуть по понравившейся картинке:

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 149


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Она появляется в рабочей области и вы можете изменять ее


как вам угодно:

1. Можно изменить цвет – для этого надо кликнуть по объекту,


который вам нужно изменить и в появившемся окошке
выбрать нужный вам цвет

2. Можно удалить блок, который вам не нужен – для этого


нужно его просто взять и перетащить за пределы картинки

3. Можно изменить размер отдельного объекта – для этого


просто кликнуть на нее и подогнать до нужного размера

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 150


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

На дизайн можно добавить различные объекты:

 Фигуры

 Иконки

 Иллюстрации

 Линии

 Рамки

 Наклейки

 Маски

Есть платные объекты, но также очень много и бесплатных.

Можно изменить фон:

 Вставить фото из имеющихся на сервисе

 Использовать узор

 Просто цвет

 Или загрузить собственный фон

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 151


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Для того, чтобы изменить текст, кликаете по тексту и


появляется окошко с настройками. Здесь вы можете изменить
все:

 Размер

 Шрифт

 Цвет

 Расстояние между буквами и строками и т.д.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 152


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Когда все готово:

1. Пишите название дизайна

2. Нажимаете скачать

Картинку можно сохранить в любом формате. Выбираете


формат, сохраняете и используете как вам надо.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 153


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Рассмотрим более интересную вещь – анимированную


публикацию.

Сервис Crello позволяет сделать 3 вида анимированной


публикации:

 Видео FULL HD – это полноценное видео,


продолжительностью 15 секунд, скачивается в формате
mp4. Данная функция доступна только на платном тарифе
PRO.

 Анимированная публикация – квадратное видео для


Instagram. Если вы загружаете ее потом в Telegram, то она
загружается как gif, а если, например в Вконтакте, то
выглядит просто как видео.

 Видео-обложка Facebook – это анимированная публикация


размера, подходящего для обложки Facebook. Ее можно
загрузить на обложку вашего сообщества. Эта функция тоже
доступна только на платном тарифе PRO.

Рассмотрим как создать анимированную публикацию.

Нажимаем Создать дизайн и выбираем Анимированная


публикация.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 154


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Выбираете любую анимацию, которая вам понравилась. Чтобы


посмотреть как она будет выглядеть в движении, нужно нажать
на кнопку Включить.

Настройки надписей и фона меняются также, как и в обычном


дизайне.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 155


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Когда все готово, пишите название дизайна и Скачать. Файл


сохраняется в формате mp4.

Скачивание может занять немного больше времени, чем


обычная картинка, но как правило это 1-5 минут.

Используйте!

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 156


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Фундаментальная проблема продаж через


автоворонки

В этой статье поговорим про фундаментальную проблему


продаж через автоворонки.

Почему у многих не получается реализовать прибыльные


автоворонки, почему многие разочаровываются в своей
экспертности, продукте, в подходах к его продвижению и так
далее?

В очень большом количестве случаев это происходит из-за


неправильного подхода и все это можно описать несколькими
словами:

здесь и сейчас – там и тогда

Здесь и сейчас – это расчет на какую-то сиюминутную


прибыль, который практически никогда не может быть
оправдан, если конечно у вас уже нет огромного опыта,
сильнейшего оффера и т.д.

Там и тогда – это бизнес.

Когда мы создаем автоворонки продаж, в большинстве случаев


ожидаем, что люди придут в них и сразу начнут покупать. И что
же происходит?

Мы вложили 1000 рублей, проходит день-два и мы ожидаем


получить минимум 1000 рублей, а лучше в 2-5 раз больше.

Если же этого не происходит и через неделю мы получаем


всего 300 рублей или вообще 0, то начинаем говорить, что
автоворонки не работают, что это не подходит к нашей
ситуации, что нужно что-то более интересное.

Но в каком бизнесе можно сделать так, что вы вкладываете


деньги и сразу же получаете прибыль?

Конечно же есть различные пирамиды, лотереи и тому


подобные вещи, где вам говорят про все и сразу (надо ли вам

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 157


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

объяснять, кто на самом деле получает прибыль от всего этого),


но если речь идет про выстраивание вашего онлайн-проекта, то
необходимо вложиться в то, чтобы сформировать вокруг себя
аудиторию.

Основа любого прибыльного онлайн-проекта – это аудитория,


которая вас знает, доверяет вам и готова покупать у вас снова и
снова.

Для того, чтобы эту аудиторию получить, необходимо


выстроить механизм, который позволяет первично выстраивать
эти отношения в автоматизированном режиме.

Этот механизм и есть автоворонка.

Но когда вы запускаете автоворонку, может получиться так, что


здесь и сейчас – в ближайшую неделю или даже месяц, она не
выйдет в плюс, а может сработать в минус или выйти в 0.

Такое вполне может быть и это нормально.

Что же происходит дальше?

1. По-хорошему, у вас есть несколько автоворонок – А, Б и В,


например. И когда человек прошел через автоворонку А, он
попадает в автоворонку Б, потом в В и т.д.

В результате, вместо 10-15 дней, человек «ходит» по вашим


автоворонкам 1-2 месяца и получается уже больше касаний,
больше предложений и возможностей. И больше прибыли.

Для этого, разумеется, надо создавать много инфопродуктов.

2. После автоматизированного периода начинается «активный


инфомаркетинг».

Вы периодически приглашаете аудиторию, прошедшие все


ваши автоворонки на вебинары, взаимодействуете с людьми в
режиме реального времени, отправляете письма, предлагаете
посмотреть видео, статьи, посты и так далее.

Получается, что взаимодействие происходит в 3 уровнях:

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 158


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

1. Автоворонка

2. Автоворонки 2-5

3. Активный инфомаркетинг, который осуществляется через


взаимодействия с людьми, прошедшими все автоворонки

И если вы будете делать это постоянно, то подписчики будут


приходить к стадии активного инфомаркетинга уже не холодной
аудиторией и совсем по-другому воспринимать ваши
предложения.

Когда я провожу вебинары по теплой аудитории, то получают


высокую конверсию и практически полное отсутствие негатива.

Когда я делаю запуски, то могу получить серьезную прибыль, не


вложив ничего, просто за счет того, что люди меня знают и им
достаточно увидеть, что у меня вышло что-то новое, чтобы
воспользоваться моим предложением.

Вот это и есть фундаментальная проблема – понять, что


можно перейти от здесь и сейчас к там и тогда.

Но есть одно исключение – есть один способ реализовать все


таким образом, чтобы существенно увеличить вероятность
более быстрого получения прибыли.

Для этого нужны:

 Очень сильный оффер

 Система

 Умение круто продавать через вебинары

 Автовебинар, который работает каждый день

Совокупность этих факторов позволит вам реализовать «здесь


и сейчас», но нужно все равно пройти через вышеописанную
схему, чтобы получить опыт.

Как это происходит:

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 159


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

 Вы проводите вебинар по теплой аудитории, чтобы он


получился насыщенным, было много обратной связи

 Этот вебинар переводите в автовебинар

 К автовебинару простраиваете серию касаний

 И начинаете привлекать холодную аудиторию на


автовебинар

Люди, приходящие на автовебинар сильнее замотивированы на


покупку, чем если бы они просто получали серию писем.

Далее, после автовебинара, они останутся у вас в базе и с ними


нужно обязательно взаимодействовать дальше.

В идеале — вы простраиваете систему касаний, добавляете к


ней автовебинар и тогда получаете более высокую конверсию.

Итак, чтобы ваши автоворонки работали, вам необходимо:

 создавать сильные офферы

 переключить фокус вашего внимания с желания сразу


получить деньги на длительный инвестиции

 рассматривать траты на рекламу как инвестиции

 рассматривать ваш онлайн-проект как долгосрочный

 понимать, что это бизнес, а не просто какие-то игрушки в


расчете на сиюминутную прибыль

В таком случае у вас все получится.

Внедряйте!

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 160


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Про реальные цифры автоворонок продаж в


инфомаркетинге
Давайте поговорим про цифры.

Автоворонки — это инструмент маркетинга, соответственно, они


должны приносить прибыль, не правда ли?

На самом деле — тут все не так просто и зависит от множества


факторов.

А также — вашего подхода.

Ведь одно дело, если вы хотите получить как можно больше


здесь и сейчас, совсем другое, если вы готовы здесь и сейчас
получить меньше РАДИ того, чтобы в будущем получить
несравнимо больше.

Давайте рассмотрим три примера:

1 вариант — «Идеальный». Вы привлекаете 1000 человек,


потратив на рекламу, к примеру, 100 тысяч.

Эти люди проходят через вашу серию и в течение 7 дней


приносят вам 200 тысяч. Или больше.

Вы в 2 раза или больше окупили расходы. Вы в плюсе и можете


увеличивать вложения.

Все круто.

Может ли такое быть на практике?

Вполне.

Но:

 во-первых — далеко не всегда

 во-вторых — далеко не у всех и не во всех проектах

 в-третьих — только если вы используете автовебинары и


делаете это очень круто, что, опять-таки, получается далеко
не у всех и далеко не сразу.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 161


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Поэтому — к этому стоит стремиться, но нужно исходить из


того, что такой вариант далеко не обязательно получится и,
самое главное — даже если не получится, в этом нет ничего
страшного, если вы готовы «играть в долгую».

2 вариант — вы привлекаете 1000 человек, потратив на


рекламу 100 тысяч.

Эти люди приносят вам в ближайшую неделю после подписки


меньше суммы, которую вы потратили. Может быть намного
меньше, может быть — чуть-чуть.

Но вы не расстраиваетесь из-за этого, не посыпаете голову


пеплом и ваш бизнес продолжает расти и приносить прибыль,
несмотря на то, что воронка пока показывает убыток.

Как же так?

Очень просто — ваши воронки лишь начало большого пути


взаимодействия между вами и аудиторией.

Схема выглядит так:

 люди приходят в них

 проходят через вашу серию, в которой дается реально


полезная информация, а вовсе не только продажи

 видят мягкие предложения на ваши продукты и услуги — и


могут купить сразу, а могут и не купить.

И вы в любом случае в выигрыше, потому что в первом


получите довольного клиента (ведь ваши продукты классные, а
иначе никак), а во втором — лояльного читателя, который
ничего пока не приобрел у вас, но проникся вашим контентом и
понял, что вам можно доверять, что вы эксперт и можете
реально ему помочь.

 соответственно — подписчики и клиенты остаются в вашей


базе и вы продолжаете с ними взаимодействовать. Через
новые статьи, видео, книги, курсы, вебинары и так далее.
Через запуски. Таким образом, что на временном отрезке в
1-2-3 года человек покупает у вас не один продукт, а 5, 6 или

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 162


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

даже 10, тем самым, существенно увеличивая вашу


прибыль и окупая все расходы на рекламу.

Вы просто переносите фокус внимания с коротких временных


отрезков на более длинные. Ведь если вы потратили на
привлечение подписчика 100 рублей, а он принес вам в течение
года или двух в среднем 1000-2000 или даже больше, вас не
будет волновать, что на коротком плече в 2 недели вы в
минусе, не правда ли?

Это и есть бизнес, когда вы готовы инвестировать в развитие


проекта и отношения ради того, чтобы в итоге получать
больше.

Более того — первый и второй подходы стоит объединять: даже


если вы сразу в плюсе, добавляя последующее взаимодействие
с аудиторией, вы выходите в плюс еще больше и можете
проводить запуски по уже имеющейся аудитории без вложений
в ее привлечение (она же уже есть!).

3 вариант — вы привлекаете 1000 подписчиков и начинаете


всеми силами «долбить» их вашими предложениями.

Без ценного контента, без кейсов, без историй, без ценности.


Просто, к примеру, по набившей оскомину формуле Дайса
«выгода, логика, страх».

Что в итоге здесь? Вы «выжигаете» подавляющее большинство


людей и они больше никогда не будут доверять вам.

Вы получаете какие-то продажи здесь и сейчас, но дальше не


будет ничего. Вы отхватываете массу негатива и ваша прибыль
зависит от того, сколько еще «трафика вам пригнали» (ну и
термины, блин)

Нравится ли вам такой вариант? Вряд ли, если вы сильный


эксперт и хотите давать реальную ценность вашей аудитории.
Но на практике — именно его реализует большинство, не
способное взглянуть чуть дальше и чуть глубже.

Я уверен, что вы — способны.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 163


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Поэтому обратите ваше внимание на 1 и 2 варианты.

Реализуйте второй и стремитесь к первому.

Делайте мощный контент, сильные офферы, интересные


автоворонки и классные запуски.

Давайте ценность и тогда ваш проект всегда будет расти.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 164


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Что такое автоворонки продаж в инфомаркетинге


В этой статье поговорим про то, что такое автоворонка продаж.

Автоворонка продаж – это автоматизированный или


полуавтоматизированный процесс взаимодействия между
продавцом и потенциальным покупателем:

 реализуется с помощью касаний – email сообщения,


рассылка ВКонтакте, Facebook, месенджеры, ретаргетинг,
смс и иные способы

 предполагает представление ценной информации

 и совершение маркетинговых предложений на какие-то


продукты, товары, услуги и т.д.

Назначение автоворонок

Можно продавать в лоб, но в большинстве случаев это


работать не будет, потому что подавляющее число людей,
которые зашли на ваши страницы и заинтересованы в вашем
продукте, не купят сразу.

И как же сделать так, чтобы у вас была возможность


коммуницировать с аудиторией, которая не воспользовалась
вашим предложением?

Нужно предложить что-то бесплатное. Тогда количество людей,


с которыми вы можете выстраивать отношения вырастет во
много раз.

Тем, кто подписался на лид-магнит, вы можете сразу сделать


платное предложение, но это не самое главное.

Самое главное – вы получаете возможность многократно с ними


взаимодействовать через касания, которые могут быть
реализованы с помощью самых разных инструментов (рассылка
в электронной почте, Вконтакте, Facebook и т.д.)

Касания должны содержать действительно полезную


информацию, кейсы, истории и т.д. То есть, что-то, что позволит

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 165


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

воспринимать вас не просто как продавца, но и как человека,


который может дать какую-то ценность даже бесплатно.

А это очень дорогого стоит в глазах аудитории.

Назначение автоворонки как раз в этом:

 перейти от одноразовых действий к многоразовым

 получить возможность взаимодействовать с аудиторией


постоянно

 предложить человеку много продуктов за длительное время.

У меня есть клиенты, которые за несколько лет покупали 10-30


моих продуктов, есть несколько человек, которые покупали
больше 40, то есть практически все, что выходило за последние
годы.

Все это приводит к появлению актива, позволяющего вам


существовать даже без привлечения новой аудитории.

Но для лучших результатов, естественно, нужно не забывать о


пополнении подписной базы.

Элементы автоворонки:

 аудитория – те люди, с которыми вы взаимодействуете

 офферы – те продукты, которые продаются

 касания – это письма, посты и т.д.

 контент, который вы даете в рамках автоворонки продаж

 страницы, на которых вы размещаете этот контент и ваши


платные предложения

 техническая реализация

Виды автоворонок

Вы создаете разные серии, направленные на решение разных


задач.

Какие могут быть автоворонки:

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 166


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

 Направленные на выстраивание взаимоотношений с


аудиторией

 Запусковые автоворонки, которые погружают человека в


запуск какого-то вашего нового продукта

 Автоворонки, цель которых пригласить на консультацию

 Вебинарные автоворонки, когда человек регистрируется


на вебинар, но до и после него он получает еще серию
каких-то дополнительных касаний

Вариантов может быть очень много, но основной – это как раз


выстраивание отношений для дальнейших постоянных продаж.

Структура автоворонки

Она определяется видом автоворонки. Это может быть:

 Простая структура. Человек подписывается на подписной,


попадает в вашу базу и ему отправляется несколько дней
полезный контент с продажами

 Вариативная серия, где в зависимости от действий человека


он уходит в какое-то ответвление и начинает получать
контент в соответствии с тем, что сам выбирает

 Автовебинарная серия

 Многоуровневые структуры

По большому счету, любая автоворонка делается для того,


чтобы показать человеку путь из точки А в точку Б.

И самое главное – донести до него, что он может попасть в эту


точку Б. И что это гораздо быстрее и проще сделать, если он
воспользуется вашим платным предложением.

Всегда помните об этом и создавайте классные интересные


автоворонки, предназначенные для того, чтобы давать людям
реальную ценность, а не только на то, чтобы всеми силами
продать ваши продукты.

Внедряйте!

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 167


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Способы продажи инфопродуктов в онлайне


В инфомаркетинге (инфобизнесе, продвижении онлайн-школ)
есть масса способов продажи обучающих материалов.

Но это только на первый взгляд) На самом деле, если


посмотреть внимательнее, их не так уж и много.

Давайте разберемся по порядку.

1. Начнем с самого простого и примитивного — прямая


продажа через рекламу.

Тут, думаю, все понятно — вы оформили ваш курс/книгу/тренинг


на продающей странице, настроили, к примеру, Яндекс директ и
запускаете рекламу.

Будет ли это хорошо работать? Вряд ли, потому что сразу и «в


лоб» покупает, как правило, незначительный процент людей.

Почему? Потому что сейчас вокруг десятки (а иногда и сотни)


похожих предложений и среди них много некачественных —
соответственно, люди не доверяют тем, кого видят в первый раз
и в чьей экспертности не уверены.

Кроме того, не всегда с первого раза получается донести


ценность предложения настолько, чтобы сразу сформировалось
желание купить здесь и сейчас.

Поэтому гораздо эффективнее использовать более


продвинутый вариант.

2. Взаимодействие с аудиторией через бесплатный контент


с последующей продажей платных продуктов тем, кто ваc
уже знает.

Можно реализовать различными способами.

а) менее эффективные — не связанные с подпиской на


рассылку:

 youtube-канал, на котором вы выкладываете ваши видео и


общаетесь с подписчиками через них. Есть примеры онлайн-

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 168


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

проектов, которые продают инфопродукты именно так —


просто через призывы в видео и ссылки на страницы в
описании роликов.

 сайт, на котором выкладываются статьи и вовлечение


аудитории происходит через них. Особенно распространен
данный способ был ранее, когда текстовый формат
преобладал над всеми остальными.

 профиль/страница в социальных сетях вроде FB, Instagram,


ВК — думаю, вы видели профили, к примеру, фитнес-
тренеров, которые прямо через свои личные аккаунты
продают марафоны, программы и курсы.

И тому подобные варианты.

Это неплохой подход, существенно более интересный, чем


первый.

Но — здесь есть недостаток в том, что идет сильная


зависимость от одной площадки, нет возможности использовать
более продвинутые инструменты вроде автоворонок,
сегментации и так далее.

Кроме того, ограниченный охват аудитории, ведь далеко не все,


кто подписан, к примеру, на видеоканал, смотрят все видео на
нем. Большинство людей даже не узнает, что вышел новый
ролик.

б) более эффективные — связанные с подпиской на


рассылку.

Здесь можно (и нужно) развивать контентные площадки из


прошлого пункта, но дополнительно к ним вы собираете
аудиторию в вашу рассылку, которая может быть реализована
через email, через рассылку Вконтакте, FB, Telegram.

В результате у вас появляется инструмент, позволяющий


максимально быстро и адресно донести ваш оффер до
подписчиков, в том числе — автоматизированно.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 169


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Как же реализовывать продажи при таком варианте:

 через автоворонки, когда вы привлекаете аудиторию на


какой-то бесплатный продукт (лид-магнит) и далее она
проходит через вашу серию «касаний» (письма, ретаргетинг,
смс и т.д.), в которых дается полезная информация и
делаются предложения на ваши платные инфопродукты.

Ранее практически все автоворонки делались с помощью email,


сейчас многие перешли во Вконтакте (используя, к примеру,
сервис Senler), в Facebook (Manychat) или мессенджеры.

Мое мнение здесь — нужно задействовать современные


инструменты, но не отказываться и от email: практика
показывает, что при меньшей открываемости, продаж через
старую добрую почтовую рассылку, все равно больше.
Особенно в темах, где среди аудитории преобладает люди
среднего и старшего возрастов.

Одной из разновидностей автоворонок являются автовебинары,


представляющие собой более продвинутый инструмент — по
сути это трансляция записи, которая внешне выглядит как
живой эфир.

К этому инструменту есть вопросы с точки зрения его этичности,


поэтому, в частности, я, не использовал его несколько лет. Но,
сейчас пересмотрел свой подход и считаю, что если: при
подписке на автовебинар нигде не говорится, что это живой
эфир, если на нем дается реально крутая и ценная для
аудитории информация, а у участников есть возможность
задать вопрос через обращение в службу поддержки,
автовебинары однозначно стоит использовать.

 через запуски, представляющие собой серию мероприятий в


режиме реального времени, предполагающие продвижение
вашего инфопродукта.

Здесь могут применяться как простые схемы вроде отправки


писем по своей базе или размещению постов в социальных
сетях, так и сложные многоуровневые схемы, включающие в

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 170


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

себя вебинары, промежуточные платные интенсивы, воркшопы


и так далее.

Главное отличие автоворонок от запусков в том, что первые


проходят автоматизированно после подписки на лид-магнит, а
вторые реализуются в режиме реального времени через
инструменты, требующие вашей вовлеченности.

При этом, проведенные запуски можно переводить


потом в автоворонки, делая их вечнозелеными:

— через отдельные вебинары

— через бесплатные консультации, на которых вы


предлагаете собеседникам ваши инфопродукты. Как правило, в
таком случае речь идет об индивидуальной работе в формате
коучинга или консалтинга

— через живые мероприятия

— через ретаргетинг, когда ваше предложение показывается


аудитории, ранее взаимодействовавшей с вашими
материалами (например, по тем, кто заходил на ваши страницы
или смотрел ваше видео)

— через формат закрытого клуба/мембершипа, когда ваша


аудитория платит ежемесячную абонентскую плату

Естественно, есть и другие способы, но то, что мы с вами


рассмотрели — основа, которая работает в 90% онлайн-
проектов.

Несколько советов:

1. Уделите особое внимание формированию вашей базы.

Это невероятно важно и меня всегда удивляет подход многих к


этому вопросу — они собирают людей, проводят вебинар и
потом перестают взаимодействовать с теми, кого УЖЕ
привлекли, собирая все новых и новых «лидов».

Как по мне — гораздо правильнее выстраивать долгосрочные


отношения и делать так, чтобы люди постоянно получали от вас

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 171


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

ценность и делали покупки на ваши инфопродукты. Тогда вы


будете гораздо меньше зависеть от сиюминутных факторов,
рекламы, партнеров и иных вещей, на которые не всегда
можете повлиять.

2. Не кладите все яйца в одну корзину.

Если, к примеру, у вас весь проект построен на youtube-канале,


что вы будете делать, если его заблокируют или изменят
алгоритмы?

Если у вас только email-рассылка, что вы будете делать, если


вас заблокируют в mail или уведут вашу базу?

Ну и так далее. Старайтесь иметь хотя бы два инструмента для


взаимодействия с аудиторией.

3. Играйте «в долгую» — если вы пришли в инфомаркетинг на


длительное время, то уделите основное внимание
качественному контенту и развитию ваших площадок. Тогда,
постепенно, рост неизбежен, так как на рынке большинство
проектов ориентированы на быстрые продажи и не способы
существовать хотя бы несколько лет.

4. Используйте инструменты увеличения продаж вроде апселов


и даунселов — они могут дополнительно принести несколько
десятков процентов дохода.

5. Рассматривайте вложения в рекламу не как траты, а как


инвестиции. Реклама не может быть дорогой или дешевой. Она
может окупаться или не окупаться.

6. Ну и, конечно же — приезжайте на живые тренинги и


конференции, после них всегда мотивация на внедрение просто
запредельная

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 172


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

От чего зависят продажи на вебинаре


В этой статье поговорим про те вещи, от которых зависят
продажи на вебинарах.

Это далеко не только та технология, по которой вы продаете.

Здесь действует целый комплекс факторов, и если он у вас


есть, то сама технология продаж уже не будет иметь такого
определяющего значения.

Рассмотрим что же это за факторы:

1. Отношения с той аудиторией, которая приходит на


ваш вебинар.

У меня многократно была ситуация, когда люди, которые меня


хорошо знают и доверяют, брали мои информационные
продукты практически без описания.

Они просто знали, что я дам действительно классные вещи.

И много раз я видел обратную ситуацию – был очень сильный


оффер, но люди, которые приходили на вебинар, не знали
автора и не доверяли ему, потому что не была проведена
определенная подготовительная работа с аудиторией. В
результате продажи были ниже, чем они могли бы быть.

Бывают ситуации, когда даже холодная аудитория покупает


очень круто, но для этого дополнительно должны сложиться
другие факторы.

Здесь можно говорить про 2 аспекта:

 Долгосрочный аспект

 Действия непосредственно перед вебинаром

Долгосрочный аспект заключается в том, что на протяжении


долгого времени вы формируете вокруг себя аудиторию по
вашей тематике, это делается через различные контентные
площадки – ваш сайт, блог, социальные сети, рассылка и т.д.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 173


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Когда вы постоянно на связи с аудиторией, когда они знают, что


вы никуда не пропадете, они читали вас год-два назад – это
самый лучший вариант, который требует серьезной работы, но
позволяющий вам гораздо меньше зависеть от рекламы, делать
запуски практически без вложений, всегда получать высокую
конверсию, взаимодействовать только с теми людьми, которые
максимально вам доверяют (а это очень приятно и интересно).

Действия непосредственно перед вебинаром.

Если долгосрочные отношения с аудиторией у вас выстроены,


то действия перед вебинаром уже имеют меньшее значение. И
даже если вы не будете делать перед вебинаром
«индоктринацию» (вовлечение), все равно покупки будут
хорошие.

Но если вы сделаете это дополнительно, то покупки будут еще


больше.

Если же вы привлекаете холодную аудиторию и перед


вебинаром реализуете серию касаний, то за счет них вы уже
выстраиваете отношения. Конечно они не будут настолько
твердыми, как если люди вас знают несколько месяцев или лет,
но это уже будет хорошо.

Что я понимаю под действиями перед вебинаром – это


определенная автоворонка, которая представляет следующее:

 человек приходит из любого источника (Яндекс Директ,


Google Adwords, Вконтакте, Facebook и т.д.) и
подписывается на ваш вебинар.

 допустим, до вебинара 10 дней и в ходе этих дней вы


отправляете ему серию материалов, направленных на то,
чтобы вовлечь его в эту тему и продемонстрировать вашу
экспертность.

В этих материалах вы показываете путь, который человеку


нужно будет пройти, результаты ваших клиентов, ваши
результаты, какие-то интересные фишки и т.д.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 174


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

 В результате подписчик приходит на вебинар гораздо более


подготовленным и доверяющим вам.

Еще раз — отношения с аудиторией, на мой взгляд, самое


важное для любых продаж.

2. Оффер

Если оффер сильный, то многие остальные вещи, даже если вы


их делаете неправильно, могут быть вам прощены.

Оффер может быть абсолютно любого формата: книга,


видеокурс, мини-курс, онлайн-тренинг, живой тренинг, коучинг,
семинар, интенсив и т.д.

Самое главное, чтобы люди понимали ту ценность, которую вы


даете и чтобы эта ценность была существенно выше той
стоимости, которую вы устанавливаете.

3. Технология продаж.

Это то, каким образом вы доносите ценность вашего


предложения до аудитории, сюда входит:

 структура вебинара

 последовательность действий

 элементы

Как правило, вебинар состоит минимум из 2 частей –


контентная и продающая.

У многих все очень хорошо с контентной частью, но когда они


переходят к продажам, то происходит «слив», смена
тональности, неправильные действия, снижающие или
полностью сводящие к нулю конверсию.

Здесь есть очень много тонких моментов, которые позволяют во


многом увеличить продажи (если, конечно, у вас есть сильный
оффер и хорошие взаимоотношения с аудиторией)

Про технологию можно говорить очень много, на эту тему у


меня есть большой видеокурс и книга.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 175


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Самое главное понимать – вебинар предназначен не для того,


чтобы завалить аудиторию информацией и не для того, чтобы
исключительно что-то продать.

Нет. Ваша задача — дать человеку какое-то решение, которое


будет максимально полезно, даже если он не воспользуется
вашим предложением. Чтобы удовлетворена была и та часть
аудитории, которая купит и та, которая не купит.

4. Эмоции

Раньше я очень часто совершал ошибки и превращал вебинары


в лекции. Были хорошие отношения с аудиторией, хороший
оффер, нормальная технология, но вебинар проводился
абсолютно не эмоционально.

Продажи были, но их было меньше потому что людям было


просто скучно.

Если вы превратите ваш вебинар в более эмоциональное


событие, то продаж будет намного больше:

 постоянно взаимодействуйте с аудиторией

 задавайте вопросы, просите обратную связь

 выделяйте голосом самые важные моменты

 говорите быстрее и громче

 показывайте ваши эмоции

Рассказывайте истории, конечно же!

5. Усилители

Они позволяют вам увеличить продажи в конкретный момент


времени. К ним можно отнести:

 бонусы

 дополнительные материалы

 дедлайн

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 176


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

 гарантию и прочие элементы, которые стимулируют


человека сделать заказ и оплатить здесь и сейчас.

Самая главная вещь – это отношения с аудиторией.

Если вы уделите этому основное внимание, то все остальное


будет сделать намного проще.

И тогда совокупность приведенных здесь факторов позволит


вам получить высокую конверсию.

Успехов в этом!

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 177


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Что можно продавать на вебинарах


В этой статье рассмотрим что можно продавать на вебинарах.

Многие считают, что на вебинарах нужно продавать


обязательно какие-то дорогие информационные продукты,
например онлайн-тренинги.

Но на самом деле можно продавать и другие форматы


инфопродуктов и это будет приносить не только прибыль, но и
перспективу в дальнейшем за счет улучшения взаимодействия
с вашей аудиторией.

Итак, что можно продавать на вебинарах.

Каталог моих инфопродуктов с примерами находится здесь.

1. Онлайн-тренинг / живой тренинг

Онлайн-тренинг – это дорогостоящий инфопродукт, например,


от 10 000 рублей. Такой формат продуктов просто через письма
и видео продавать проблематично, в любом случае нужен
вебинар – инструмент максимально быстрого вовлечения
аудитории и выстраивания отношений.

Живой тренинг можно продавать просто через письма и


рекламу, но практика показывает, что очень мощно здесь тоже
работают вебинары. Так как это относительно дорогой продукт
и требует от человека дополнительных усилий и мотивации.

2. Коучинг-группа

Когда я запускал мою первую коучинг группу, делал это через


рекламные посты Вконтакте, через сообщения в рассылку, но
самый мощный эффект дал продающий вебинар, причем на
нем не было возможности что-то оплатить.

То есть человек заполнял анкету, после этого я с ним


созванивался и тогда уже рассказывал условия, каким образом
все это будет происходить и т.д.

Здесь получается трехшаговая система:

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 178


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

 Вебинар

 Анкета

 Консультация

3. Онлайн-интенсив, семинар, воркшоп

Это недорогие мероприятия, которые позволяют вам быстро


собрать аудиторию и разом записать много контента. Но, как
правило, такие мероприятия проводятся не просто ради этого, а
в рамках запуска дорогостоящих тренингов.

Эти промежуточные мероприятия тоже можно продавать с


вебинаров.

4. Видеокурсы, видеотренинги

Это может быть:

 Коробочный продукт – вы продаете просто уроки

 видеотренинг близкий к тренингу – вы даете доступ на


закрытый сайт, там есть задания, есть проверка заданий, но
нет большого вашего вовлечения. Задания проверяются или
кураторами или вообще не проверяются, просто для
самопроверки.

По моему опыту средний чек видеокурса 10 000 рублей, заказов


на вебинаре поступает несколько десятков. То есть с такого
вебинара вы можете заработать в среднем около 500 000
рублей.

Отличный вариант, потом нарезку этого вебинара вы можете


использовать в автоворонках.

5. Книга

Она, как правило, стоит 700 – 1500 руб. Здесь обязательно


нужно настраивать допродажи – когда человек оформляет заказ
на книгу, вы предлагаете ему дополнительный ваш продукт.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 179


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Здесь вы не заработаете больших денег, но главное – вы


получаете клиентов, которые потом покупают ваши более
дорогие инфопродукты.

6. Мини-курс

Такой продукт стоит 300-400 руб., также обязательно


настраивайте апселы. Здесь конверсия может быть вообще
80%.

Вебинар с продажей мини-курса можно проводить иногда для


разнообразия, валового эффекта и для увеличения клиентской
базы.

7. Собеседование

В этом случае конкретно на вебинаре вы ничего не продаете.


Вы просто проводите эфир, даете какой-то контент,
рассказываете про ваш проект, и говорите: «У нас очень
большая линейка продуктов, мы сможем в любом случае вам
помочь. Заполните анкету, с вами свяжется специалист, вы
побеседуете, и он подберет вам то, что нужно».

Это конечно не полный список того, что можно продавать через


вебинар, но все перечисленные пункты точно приносят
результат.

Внедряйте!

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 180


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Что делать, если нет отзывов?


Почти всегда, когда речь идет о продающих текстах, в них
советуют включать отзывы от клиентов или просто тех людей,
которым информация автора помогла получить какой-то
результат

Но, так как все с чего-то начинают, у всех есть период, когда
отзывов нет

Ну совсем нет ))

И что делать в таком случае, что писать на продающих


страницах?

Прежде всего — пара очевидных вещей:

 чтобы вести свой обучающий проект нужно быть экспертом в


определенной теме

 нужно иметь понимание того, как помочь людям в этой теме


получить результат

Без этого вообще говорить не о чем.

А вот если это есть, возникает необходимость подтвердить как


первый, так и второй пункты: что автор эксперт и что у него есть
определенная работающая методика.

1. Первый закрывается подробным рассказом про регалии


автора и его собственные результаты:

 тут можно рассказать историю автора, осветить сложности, с


которыми он сталкивался, решенные проблемы и показать в
целом путь, который он прошел до точки, в которой
находится в конкретный момент времени

 описать результаты автора (например, я могу написать про


себя, что создал более сотни инфопродуктов, которые
заказали более 23 тысяч раз через мои страницы, письма,
посты)

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 181


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

 дипломы, образование и прочие бумажки тоже вполне


можно использовать

 фотографии с выступлений, с известными людьми в теме,


если таковые снимки есть. Если нет — просто качественное
фото обязательно

2. Про результативность программы можно рассказать


несколькими способами:

а) первый вариант — подробно описать тот путь, по которому


вы проведете человека с обоснованием значимости каждого
шага. Чем логичнее будет этот путь, тем проще будет убедить
людей в том, что, пройдя по нему, они получат результат

Например, когда я продавал мой первый видеокурс (по теме


контекстной рекламы), я подробно описал процесс создания
рекламной кампании и написал, что в видеокурсе все это
детально описано — нужно просто повторить

б) более интересный и результативный, но и более сложный


вариант — собрать бесплатную коучинг-группу из 5-10 человек
и довести их до результата. С условием, что вы потом будете
использовать их кейсы

Да, тут придется очень серьезно постараться, да и делать будут


далеко не все записавшиеся, но это того стоит, потому что у вас
появятся реальные кейсы и вы сможете в будущем через них
продавать ваши платные продукты.

Резюмируя — что делать, если нет отзывов:

1) подробно описать свою экспертность


2) подробно описать тот путь, по которому вы проведете людей
3) не поленитесь и проведите бесплатную коучинг-группу, чтобы
отзывы все же появились ))

И пара моментов из практики:

 как ни странно, иногда отзывы могут даже уменьшить


конверсию, а не увеличить ее
Это касается продажи недорогих продуктов — до 2-3 тысяч

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 182


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

рублей
Если вы предлагаете мини-курс, книгу, интенсив, то отзывы
вообще не играют определяющей роли, если у вас
интересное предложение.

 не все отзывы вообще стоит использовать в продажах —


так, отзывы, в которых не показан результат, а идет только
описание процесса взаимодействия с вами, не несут в себе
особой ценности. Их можно размещать на страницах среди
других, но они точно не должны быть единственными

 не стоит использовать отзывы в формате видео, если они


записано в очень плохом качестве или если человек,
который это видео записал, говорит неуверенно, читает по
бумажке и так далее

 когда вы размещаете на странице отзыв, всегда давайте


ссылку на автора — его сайт/профиль в социальных сетях и
так далее

P.S. Подробнее про продающие тексты поговорим


на кастомарафоне по копирайтингу

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 183


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Формулы продающего текста


В этой статье рассмотрим формулы продающих текстов,
которые вы можете использовать в вашем онлайн-проекте.

Основой того, что я вам сейчас расскажу будет формула


Карлтона Керна. Эта формула прежде всего подойдет для
ваших продающих страниц, но также ее можно использовать
для продающих писем, видео и т.д.

Есть 2 схемы:

1. Классическая короткая схема.

Долгое время эта формула была основной для очень многих


интернет-предпринимателей.

 Вот что у меня есть – описание вашего инфопродукта

 Вот что это вам дает – описание выгод, которые человек


получит после внедрения этой информации

 Вот что вам нужно сделать – это призыв к действию


(перейти по ссылке, оформить заказ и т.д)

2. Расширенная схема.

Но позже Керн дал расширенную схему, которая предполагает


наиболее подробное изложение вашего предложения.

 Вот что у меня есть – описание вашего инфопродукта

 Вот что это вам дает – описание выгод, которые человек


получит после внедрения этой информации

 Вот как это работает – здесь описывается весь процесс —


каким образом человек будет добиваться тех пунктов,
которые описаны в предыдущем блоке.

Например: если я рассказываю, что через автоворонки


продаж можно добиться автоматизации деятельности,
получения прибыли на автомате, выстраивания отношений с
аудиторией, то здесь я говорю, что для этого нужно
выстраивать систему информационных продуктов, на которые

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 184


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

люди подписываются, оставляют свои контакты и после этого


через серию полезного контента, вовлекающего человека в
определенную тему, происходит выстраивание отношений и
постепенно делаются платные предложения.

 Вот что вам нужно сделать – это призыв к действию


(перейти по ссылке, оформить заказ и т.д).

 Почему действовать нужно сейчас – например, если это


тренинг, то вы говорите, что он стартует уже через 2 недели,
либо вы говорите, что до такого-то числа действует
специальное предложение, бонусы, скидка и т.д.

 Почему это безопасно и умно – здесь мы показываем


человеку гарантию, рассказываем какие-то дополнительные
вещи, которые демонстрируют для него истинность того, что
мы говорим (например, кейсы, отзывы клиентов)

 Бонусы – усиливаете ваше предложение бонусами

 Дефицит – здесь может быть ограничение по количеству


людей, времени, количеству копий книги и т.д.

 В конце вы еще раз кратко повторяете все, что вы говорили.

Но на мой скромный взгляд, здесь не освещаются очень


важные вещи, которые позволяют сделать ваше
предложение более логичным:

 Здесь нет вступления – обычно в начале страницы


размещается какая-то история, которая показывает
значимость вашей темы и то, что ей точно стоит заниматься.

Например: когда я продаю курс по автоворонкам, я могу


рассказать про мою первую автоворонку, которую сделал:
закончил ее вечером, запустил рекламу, а утром проснулся и
увидел несколько оплаченных заказов, рассказываю тут какие у
меня были от этого эмоции, впечатления.

Добавление истории очень сильно увеличивает вовлеченность


вашей аудитории и в целом результаты, которые вы можете
получить.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 185


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

 Очень важный момент играет личность автора. Нужно очень


ярко демонстрировать вашу внешнюю экспертность –
описание ваших результатов, фотографии с выступлений,
фотографии с известными людьми в вашей теме, какие-то
регалии, публикации и т.д.

 В самом конце продающего текста я очень вам рекомендую


делать блок с ответами на вопросы. Здесь вы заранее
отвечаете на вопросы людей по оплате, по тому, каким
образом будет предоставлен материал и т.д.

Люди очень часто ленятся спросить и, если они не увидят ответ


на интересующий их вопрос, они не сделают покупку.

Таким образом мы дополняем формулу Френка Керна и


получаем законченную формулу, которая очень хорошо
работает и позволяет по максимум продемонстрировать ваше
предложение, чтобы у человека не оставалось вопросов.

Когда я использую такое подробное описание своего


предложения, люди всегда получают то, что они хотят и
приходит максимально заинтересованная аудитория.

P.S. Если вы хотите узнать больше про копирайтинг,


то загляните сюда

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 186


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Психология продаж в инфомаркетинге — примеры


В этой статье поговорим про психологию продаж. Рассмотрим
несколько пунктов, которые помогут вам больше продавать.

При этом отмечу, что многие вещи, которые я сейчас расскажу


являются банальными и очевидными, но от этого они не теряют
свою значимость.

Статья основана на работах Чалдини, Белчера, Керна.

Итак:

1. Стереотипы.

Они заложены у нас в голове, это вещи, от которых очень


сложно избавится и которые являются одним из побудителей
для совершения каких-то действий.

Самый простой пример: дорогое – значит хорошее.

Чалдини тут приводит пример с продажами одного из


ювелирных изделий, которое в магазине никто не покупал.
Хозяйка этого магазина предложила на это изделие снизить
стоимость, а продавец неправильно ее понял и увеличил
стоимость в несколько раз. Когда хозяйка магазина вернулась,
она увидела, что все распродано, потому что люди подумали:
«О, прикольно! Это классное дорогое украшение, его стоит
приобрести».

Это ярко проявляется в инфомаркетинге – иногда вы можете


сделать очень классный недорогой продукт и люди подумают:
«Он стоит слишком дешево, чтобы быть действительно
крутым». Когда вы поднимаете цену, ваши продажи не падают,
они даже увеличиваются.

Это очень проявляется и в дорогостоящем коучинге, но даже


если взять более приземленный пример – когда я писал свои
первые книги, то продавал их за 300 — 400 рублей, потом я
стал их продавать в 2-3 раза дороже, сейчас у меня некоторые
книги покупают за 1000 – 2000 рублей.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 187


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Следующий стереотип: правило взаимного обмена – на


нем, по сути, основан весь инфомаркетинг.

Смысл в том, что если мы что-то человеку даем, он хочет потом


подсознательно нам вернуть «должок».

То есть мы даем людям что-то бесплатное, они в благодарность


за это подписываются на наши материалы и потом с большим
вниманием воспринимают то, что мы говорим.

Постепенно, с учетом того, что все стали использовать такой


способ, это стало работать хуже, но если вы даете
действительно ценную информацию, то все будет как надо.

Третий стереотип: правило контраста.

Чалдини здесь приводит такой пример: риэлтор покупателю


сначала показывает совершенно неприемлемый дом, а потом
он везет его в дом, который не является каким-то выдающимся,
но на контрасте с прошлым он кажется очень классным и даже
за более высокую цену человек готов его купить.

Как это можно применить в инфомаркетинге. Например, я


предлагаю в автоворонке какой-то записанный курс за 20 000
рублей – это действительно большая цена, которая для
большинства не подойдет. Через несколько касаний я говорю,
что у меня есть лайт-версия этого продукта за 7 000 рублей. На
контрасте это срабатывает очень хорошо.

По такому же принципу используется даунсел. Например: вы


продаете сначала тренинг за 30 000 рублей, а в конце продаж, в
качестве понижающего предложения продаете пакет «заочник»
за 10 000 рублей.

Также работают пакеты участия в тренинге. Например, есть 4


пакета: 10 000, 20 000, 30 000 и 300 000. Последний пакет в
большей степени для контраста, по сравнению с ним первые
пакеты кажутся дешевыми.

2. Последовательность.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 188


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Люди подсознательно стремятся к тому, чтобы закончить какое-


то действие.

Чалдини приводит очень интересный пример: человек приходит


на пляж, оставляет свою сумку и уходит купаться. Участник
эксперимента, который изображает вора, хватает эту сумку и
убегает. И только 4 человека из 20, которые находятся рядом,
делают какое-то действие, чтобы помешать ему. Но, если
предварительно, человек попросит своего соседа присмотреть
за его вещами, то число людей увеличивается до 19. Это
проявление последовательности – человек дал согласие, и он
делает.

Точно также сейчас делают, чтобы увеличить посещаемость


вебинаров – человеку звонят и просят подтвердить, что он
придет.

Если человек говорит «Да, я приду», то он приходит с большей


степенью вероятности.

Как еще это можно использовать в инфомаркетинге: когда


человек подписывается на ваши материалы, вы можете
попросить его сделать какое-то небольшое действие – это
может быть добавление вашей почты в «белый» список ящика,
заполнение анкеты и т.д. И когда вы уже каким-то образом
повзаимодействовали, вы уже можете начать с продажи
недорогих продуктов, постепенно человек придет от недорогих
продуктов к более дорогим.

Например, у меня часто бывает такая схема: человек покупает


книгу за 1000 рублей, потом курс за 7000 рублей, потом тренинг
за 30 000 рублей и потом уже покупает коучинг, который стоит
от 100 000 рублей. Эта последовательность реально
соблюдается очень многими.

3. Социальное доказательство

Когда человек видит, что этому человеку доверяет не только он,


то конверсия сразу растет.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 189


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Когда я стал выступать на живых мероприятиях, провел свою


конференцию, появились фотографии, видео и просто за счет
добавления их на продающую страницу, я добился увеличения
конверсии.

Когда вы транслируете через социальные сети свое окружение,


свой стиль жизни – это тоже очень мощное социальное
доказательство

4. Авторитет

Это очень важная вещь для совершения продаж.

Здесь Чалдини приводит пример из других сфер, например


авторитет белого халата, формы и т.д. Но все это переносится
и в инфомаркетинг.

Например, если ваша тема связана именно с бизнесом и вы


ведете мероприятие в костюме, то как правило у вас продаж
будет больше, чем если вы будете в майке или какой-то
неделовой одежде.

Авторитет внешнего вида, формы, окружения, вещей, которые


вас окружают имеют очень большое значение и это все нужно
транслировать.

5. Новое продается лучше.

Перри Белчер говорит, что, когда людям говоришь, что это


проверенная временем технология, которая уже существует
десятилетия, люди на это реагируют, как ни странно, хуже, чем
если вы говорите, что изобрели какую-то новую уникальную
методику, которую вы называете уже по-своему, пусть даже она
на 90% состоит из ранее изученных вещей, которые вы просто
немножко переиначили, по-новому назвали и т.д.

Например: я придумал технику, с помощью которой можно


генерировать большое количество контента в вашем онлайн-
проекте. И назвал ее «Техника бесконечного расщепления
контента» — звучит прикольно, непонятно и люди очень круто
на нее реагировали и подписывались.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 190


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

То есть, когда вы придумываете что-то новое, на это люди


реагируют лучше.

Еще несколько моментов, которые вам помогут менее


остро реагировать на какие-то ваши неудачи и негатив:

 Большинство людей не хотят ваш продукт.

И это нужно абсолютно нормально воспринимать. Всегда нужно


понимать, что лишь небольшой процент людей реально хочет
ваш продукт.

 Чтобы вы ни делали часть людей постоянно будет выражать


негатив.

Я сам это много раз проверял на практике – всегда найдутся


чем-то недовольные люди. Френк Керн говорит, что если вы
уверены в качестве вашего продукта, если вы постоянно даете
ценность, то большинство вашей аудитории будет к вам хорошо
относится, а это самое главное.

 В очень большом количестве случаев у вас низкие продажи,


потому что вы не просите, чтобы у вас купили.

Это к слову о призыве к действию. Я однажды провел что-то


вроде эксперимента – проводил 2 похожих вебинара, на одном
из них я рассказывал контент, потом перешел к продающей
части, рассказал про мой продукт, но не призывал людей
делать покупку. Потом я провел тот же вебинар – был тот же
контент, то же предложение, но я постоянно делал призыв к
действию. Во втором случае заказов было в 7-8 раз больше.
Большинство людей, которые даже и заинтересованы в вашем
предложении, не сделают того действия, которое нужно
сделать, если вы их об этом не попросите.
Мы рассмотрели несколько пунктов по психологии продаж. На
своем примере я знаю, что это реально очень важные вещи и их
обязательно нужно применять.
Психология продаж тесно связана с копирайтингом и именно
через него реализуется на практике.
Если вы хотите писать классные продающие тексты,
то загляните сюда

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 191


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Офферы запуска — 7 форматов


В этой статье рассмотрим примеры офферов, которые отлично
сработали по время запусков. Вы можете использовать в ваших
онлайн-проектах похожие по формату офферы.

На самом деле, сейчас в рунете в основном говорят про запуски


онлайн-тренингов.

Не нужно этим ограничиваться, ведь кто-то не записывается в


тренинги, кому-то достаточно книги, а кто-то придет только в
дорогой коучинг или на ваше живое мероприятие.

Итак, давайте переходить к делу.

Начнем с самого простого по формату инфопродукта.

1. Мини-курс

Это просто 5-7 уроков в формате видео (или аудио), в которых


максимально четко и лаконично рассматривается какой-то
отдельный вопрос.

Стоимость – до тысячи рублей, как правило, 300-500.

Мини-курс не дает решения проблемы в целом, он помогает


добиться улучшений в отдельной сфере.

Например, если ваша тема – обучение созданию сайтов, то


мини-курс рассказывать про:

— примеры удачных сайтов – обзор и фишки

— давать первый этап создания сайта, например – выбор


движка, регистрация хостинга, домен и так далее

— показать процесс создания сайта в одном из сервисов, а уже


про все остальные – в более дорогом продукте

То есть – что-то небольшое, но имеющее реальную ценность.

Продукты таких форматов, как правило, очень хорошо


покупаются через небольшие запуски.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 192


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Без вебинаров, разогревов и иных сложностей – просто пара


писем с касаниями или пара постов с описанием вашего
предложения.

Естественно, у вас должна быть аудитория, которая вас знает и


доверяет вам. Иначе – путь только один: сначала собирать
людей в автоворонку, выстраивать отношения, а уж потом
делать продажи.

Мини-курсы можно продавать и через вебинары, я как-то


пробовал делать это и получил конверсию в оплату порядка
70% от тех, кто был в прямом эфире.

Мои примеры:

 Мини-курс «Монетизация инфорассылки», в котором дается


обзор нескольких способов получения прибыли при отправке
писем в инфомаркетинге

Страница с описанием

 Мини-курс по техническим моментам создания и


оформления электронных книг.

Тут все просто: есть в целом вопрос создания книг,


включающий в себя как технику, так и маркетинг и стратегию, а

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 193


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

есть небольшой продукт, где даются только технические


моменты.

Страница с описанием

Идем дальше.

2. Книга

Мой любимый формат инфопродукта.

Здесь вы можете давать либо всеобъемлющую информацию по


вашей теме, либо глубоко рассматривать какую-то отдельную
подтему.

Книги можно продавать как через запуски с вебинарами, так и


просто через цепочку писем/постов.

На данный момент у меня приобрели мои книги на сумму уже


существенно более 5 млн рублей:

На скрине лишь часть оплат, так как я использовал разные


сервисы, не только JustClick.

Приведу пару примеров:

 Книга по копирайтингу

Содержит в себя подробное рассмотрение данного аспекта


инфомаркетинг.

Страница с описанием

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 194


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

 Книга по рассылкам

Содержит инструкции, примеры, техники ведения рассылок в


инфомарентинге

Страница с описанием

Помимо того, что книга сама по себе может приносить отличную


прибыль, она еще и позволяет вам сформировать вокруг себя
список лояльных клиентов.

3. Видеокурс/видеотренинг

Это уже более дорогой и серьезный формат инфопродукта.

Под ним может пониматься как специально записанный курс,


так и записи вашего тренинга, адаптированные для просмотра в
любое время.

Видеокурс – просто набор уроков

Видеотренинг – уроки и задания (но без особой обратной связи,


иначе это уже будет не «коробка», а полноценный тренинг)

Стоимость тут может доходить до 10 тысяч рублей, а в


определенных случаях и выше.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 195


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Продажи оптимально делать через запусковые серии с


вебинарами, хотя в моей практике были и примеры получения
шестизначных сумм дохода от запусков исключительно
письмами.

Яркий пример – мой курс по написанию электронных книг

Изначально продавался через запуск, сейчас встроен в


автоворонку.

4. Интенсив/онлайн-семинар/воркшоп

Иными словами – разовое онлайн-мероприятие,


предполагающее выдачу большого объема информации
аудитории в прямом эфире.

Как правило, такой формат продуктов используется не просто


ради того, чтобы его провести и разово получить прибыль, а
либо в ходе запуска более дорого продукта (как один из этапов),
либо для последующей вставки в автоворонку.

Например, одним из мероприятий многошагового запуска моего


тренинга по автоворонкам продаж стал воркшоп «Первая
автоматизированная продажа», описание которого
представлено на этой странице.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 196


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Формат воркшопа предполагает, что, помимо информации


аудитория получает еще и задания, по которым что-то делает
прямо в ходе трансляции.

Стоимость обычно от 500 до 3-5 тысяч рублей.

Продажи можно делать как через проведения


бесплатного вебинара/прямой трансляции, так и просто
письмами.

Еще один интересный вариант здесь: провести совместный


интенсив с вашими коллегами, что позволит как охватить новую
аудиторию, так и записать классный продукт для последующей
продажи.

5. Онлайн-тренинг

Именно про него чаще всего и говорят.

Как правило, это обучающая программа с обратной связью,


проверкой домашек, контентом, которая идет 2-3 месяца
(иногда меньше, иногда больше).

Стоимость тут может быть от 10 тысяч рублей и до


бесконечности.

Например, мой флагманский тренинг по автоворонкам и


запускам стоит от 30 тысяч рублей в месяц.

Естественно, мероприятие такой стоимости нельзя продать


просто так, без целого ряда действий.

Что это может быть:

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 197


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

 Предзапуск – в ходе которого вы актуализируете данную


тему, показываете ее значимость через серию контента,
кейсы, примеры из практики

 Несколько этапов непосредственно запуска:

— продажи через вебинары

— продажи через недорогие платные мероприятия вроде


интенсивов, про которые мы говорили в прошлом разделе

— продажи через письма, посты, ретаргетинг и так далее

Здесь обязательно присутствует сегментация.

 Перезапуск, перевод в автоворонку и так далее

В моей практике были запуски инфопродуктов таких форматов,


которые приносили до 2 миллионов рублей прибыли.

Именно прибыли, а не оборота, как показывают многие,


забывая сказать, что из этих денег половина или даже больше

было потрачено на рекламу

6. Коучинг/коучинг-группа

Это особый вид инфопродукта, предполагающий максимально


полное погружение в проект клиента.

Индивидуальный коучинг, как правило, продается без всяких


запусков. Просто когда вы ведете активный инфомаркетинг,
рано или поздно люди станут писать вам в личку и просить
помочь им с их проектами.

А вот коучинг-группы вполне можно через запуски продавать.

Это такой формат, который предполагает работу с небольшим


количеством людей – до 10-15 человек, с которыми проводятся
регулярные групповые созвоны, разборы, которым дается
контент, задания и так далее.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 198


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Так как ценник здесь, как правило, начинается от 70-100 тысяч


рублей и вам нужно получить максимально целевую и
осознанную аудиторию, оптимально здесь продажи делать
через анкету и последующую консультацию.

А предлагать заполнение этой анкеты можно сами разными


способами: на вебинаре, через письма, через посты и так
далее.

Я собирал несколько потоков таких групп по теме выстраивания


автоворонок и делал это, в основном, через посты в
социальных сетях.

Идем дальше.

7. Живой тренинг/семинар/конференция

Как по мне – самый сложный для запуска и продажи


инфопродукт.

Имею опыт проведения нескольких мероприятий – от 100 до


200 человек численностью и, скажу я вам, собрать людей в

определенном месте в определенное время не так просто

Пример моего живого тренинга.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 199


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Здесь, если вы проводите такое мероприятие впервые, то


запуск надо растягивать на несколько месяцев:

 Это и реклама по своим базам

 И реклама по базам спикеров и партнеров

 Рекламные объявления, особенно таргетинг Вконтакте и


иных социальных сетях

 Продажи через вебинары и иными способами

Во второй и последующие разы будет уже проще, так как у вас


будут доказательства того, что мероприятие удалось:
фотографии, видеоотзывы и так далее.

В целом – рекомендую вам живые мероприятия обязательно


проводить, это серьезно увеличивает вашу известность среди
аудитории вашей темы и ваш авторитет.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 200


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

5 ошибок продаж на вебинаре


В этой статье рассмотрим 5 основных ошибок продаж на
вебинаре.

Совсем избежать ошибок невозможно, конечно

Прежде всего, оговорюсь сразу, что все написанное ниже – мое


мнение, основанное на моем опыте и опыте моих клиентов. Это
не догма – у вас может сработать что-то другое, а это может не
сработать.

Итак, поехали.

1. Неправильная подача, отсутствие энергетики,


затягивание

Суть здесь в том, что вебинар – это всегда вовлечение. Здесь


не должно быть лекций, нудных объяснений, заумных вещей.

Это не только обучение, но и эмоции, не только информация, но


и хорошее настроение. И так далее.

Если с этим проблемы, то продаж, скорее всего, не будет или


будет очень мало.

Несколько важных вещей:

 на вебинаре обязательно нужно говорить чуть быстрее и


громче, чем вы делаете это в обычной жизни

 каждые 2-3 минуты нужно просить аудиторию ответить на


ваш вопрос в чате, иначе люди просто «заснут» и вебинар
превратится в диктант

 слайды должны быстро сменять друг друга. На них должны


сочетаться изображения и текст. Текста не должно быть
много и он не должен быть мелким

 оптимально, если продажи вы начинаете не позднее, чем


через 50-60 минут после начала эфира

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 201


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Вообще – презентация должны быть выстроена по логичной и


последовательной структуре, которая зависит от того оффера,
который вы собираетесь предложить аудитории, от того,
«холодные» или «теплые» люди придут на ваш эфир и так
далее.

Очень подробно структуры вебинаров для продажи разных


инфопродуктов рассматриваются в моем видеокурсе Тотальный
вебинар.

Идем далее.

2. Сорванный переход к продажам

Один из важнейших моментов.

Мой подход: когда вы заканчиваете контентную часть вебинара,


то без всяких уловок и танцев с бубном, нужно сказать
аудитории, что на этом с информацией все, сейчас будут
продажи.

Не нужно юлить, придумывать иносказания и так далее.


Контент, потом продажи.

Так вы сможете получить во время продаж внимание именно


тех людей, которые заинтересованы в предложении и которые
будут внимательно вас слушать.

Очень часто же бывает, что, закончив освещение заявленных


пунктов из плана, ведущий изменившимся и смущенным
голосом начинает сразу, без всяких переходов, говорить что-то
вроде: «Все это вы можете внедрить, если получите мой
продукт такой-то…».

Ни к чему хорошему это не ведет, так как люди сразу чувствуют


изменение поведения ведущего и то, что ему самому
некомфортно в таком режиме продавать.

Делайте все открыто и тогда никаких проблем не будет!

3. Слабый оффер/слабое описание оффера

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 202


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

У вас может быть интересный контент, классная тема вебинара,


но если ваше предложение окажется нерелевантным,
неинтересным для аудитории, то все будет напрасно.

Тщательно подходите к планированию ваших офферов и


делайте их такими, чтобы они исходили из реальных желаний и
потребностей аудитории.

А также – правильно и детально описывайте ваш оффер на


вебинаре.

Это можно делать или непосредственно в презентации, или


через демонстрацию страницы с описанием вашего продукта.

Я обычно использую и то, и то:

— в презентации перечислены основные моменты

— через демонстрацию страницы я показываю подробности

В каком формате стоит описывать ваш оффер:

 Сначала кратко основные моменты и ваше обещание

 По каждому модулю/блоку/главе – структура, порядок


изучения, выгоды человека от внедрения

 Условия получения инфопродукта с детальным описанием


разницы между пакетами, если таковые есть

 Цена и ценность: вы показываете через примеры, через


выгоды, что ценность несоизмеримо выше стоимости

Естественно, для участников вебинара должны быть


представлены специальные условия, которые просто на вашем
сайте или даже в автосерии, как правило, недоступны.

4. Отсутствие бонусов, дедлайна и прочих усилителей


продаж

Не скупитесь на бонусы для участников вебинара. По моим


прикидкам, правильно подобранные бонусы могут увеличить
продажи процентов на 30%

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 203


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Здесь я рекомендую делать следующее:

 Давать безусловные бонусы, не зависящие от времени


оплаты

 Дополнительно давать бонусы, которые доступны при


оплате в течение 48 часов после вебинара

 Дополнительно давать бонусы, доступные при оплате


непосредственно на вебинаре

 Давать разные бонусы покупателям разных вариантов


вашего инфопродукта

Бонусами могут выступать другие ваши инфопродукты,


подарочные купоны, физические подарки, участие в каких-то
мероприятиях и так далее.

Следующий момент – дедлайн. Обязательно делайте


ограничение на ваше предложение.

Это может быть ограничение по времени, когда вы говорите,


что специальные условия действуют в течение такого-то числа
часов, а также – по количеству, что особенно актуально для
потоковых тренингов и коучинговых программ.

5. Технические проблемы

А вот это просто бич вебинаров

Обидно бывает, когда в комнате несколько сотен человек, а она


вдруг перестает функционировать. Или интернет «ложится».

Здесь могу дать несколько советов:

 Иметь как минимум две линии интернет-соединения, не


зависящие друг от друга

 Для важных вебинаров заранее готовить 2 вебинарные


комнаты, одна из которых работает через трансляцию на
ютубе, а другая нет

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 204


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

 Для важных вебинаров дублировать вашу продающую


страницу на 2 разных сервисах

 На самых важных вебинарах дублировать возможность


заказа ваших инфопродуктов в 2 разных сервисах,
например, в JustClick и GetCourse

Еще очень важно сделать так, чтобы вы могли постоянно кидать


ссылку на продающую страницу в чат (или чтобы это делал ваш
помощник). А также – оптимально вообще под окном
трансляции повесить баннер.

Ну и так далее.

На этом все

Естественно, это далеко не все ошибки, которые можно сделать

во время ваших эфиров

Прежде всего тут нужно понять, что во время вебинаров все


зависит не только от вашего оффера, но и от того, как вы этот
оффер сможете преподнести аудитории в режиме реального
времени, что, как показывает практика, для большинства не так
уж просто.

Подробнее про проведение продающих вебинаров узнайте в


моем пошаговом видеокурсе >>

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 205


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Обзор сервисов для проведения вебинаров


В этой статье рассмотрим основные сервисы для проведения
вебинаров.

Вебинары – один из важнейших элементов любого онлайн-


проекта. Они отлично дополняют ваши автоворонки, помогают
усилить взаимодействие с аудиторией и увеличить прибыль.

Давайте сразу к делу.

Вебинар – онлайн-мероприятие, на котором один или


несколько ведущих (тренеров, спикеров) рассказывают
определенную информацию слушателем с использование
слайдов, видео, картинок или без таковых.

Он может быть чисто с аудио или с добавлением визуального


ряда – презентаций, видео, схем, документов и так далее.

Технически провести их можно десятками способов. Мы так


глубоко заморачиваться не будем и рассмотрим 5 из них,
которые использовал я, мои коллеги и клиенты.

Итак.

Сервисы для проведения вебинаров:

1. Google Hangouts — //plus.google.com/hangouts или


трансляция через сторонние программы с помощью
Youtube Live

Отличный способ для проведения вебинаров, который


позволяет проводить такие мероприятия без ограничения
количества слушателей и бесплатно.

Совершенно бесплатно. Хоть на 50000 человек вебинар –


все равно бесплатно.

Суть – через ваш аккаунт Youtube вы добавляете новую прямую


трансляцию – задаете ее день и час. А потом просто даете
людям ссылку на данную трансляцию.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 206


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Причем – вы можете как вести вебинар непосредственно на


Ютубе, так и встроить трансляцию на страницы вашего сайта.

Именно второй вариант используют чаще всего.

Здесь нужно подключить сторонние комментарии, например,


комментарии от Вконтакте или Facebook. А если вы используете
GetCourse, то можете задействовать встроенную систему
комментирования от этого сервиса.

Также есть более сложный вариант, позволяющий вести


трансляции с большим количеством возможностей
(демонстрация в одном окне с нескольких камер, различные
эффекты, добавление видеопотока и так далее).

Реализуется это через связку трансляции Youtube и программы


OBS или ее аналога.

Достоинства:

 это бесплатно

 можно сделать любое оформление вебинарной комнаты

 нет ограничения по числу людей

 автоматически сохраняется запись

 отлично работает практически на любых устройствах

Недостатки:

 главный недостаток данной системы – задержка времени


между вашими словами и их доходом до аудитории.

Но тут отмечу, что сейчас можно задавать настройки, по


которым задержка или вообще будет почти незаметна, или
будет секунд 10-20, что не критично.

 Необходимость дополнительно встраивать трансляцию,


подключать комментарии и так далее

В целом – способ отличный

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 207


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

2. Сервис Бизон 365 http://bizon365.ru

Работает также на площадке Google Hangouts, но обладает


более широкими возможностями. Например: можно ставить
пароль на страницу трансляции, добавлять всплывающие
кнопки, баннеры, переадресовывать аудиторию, быстро
создавать комнаты трансляции и так далее.

То есть, если не хотите разбираться со встраиванием вебинара


на ваши страницы и делать кнопки, комментарии
самостоятельно – то это отличный вариант для вас.

И самое главное – здесь можно любой ваш вебинар


практически одним кликом превращать в автовебинар.

Естественно – сервис платный. Актуальные тарифы посмотрите


на сайте.

Есть отличный тариф без абонентской платы – вы оплачиваете


только посетителей вашего вебинара или автовебинара по 2
рубля за человека.

Работать в сервисе несложно:

— регистрируете аккаунт

— кладете небольшую сумму на счет (например – 500 рублей).

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 208


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

— создаете комнату трансляции и задаете ее настройки –


ссылку, дату, время и так далее

— создаете трансляцию на вашем ютуб-канале

— берете ссылку на трансляцию и вставляете ее в настройках


комнаты

— при необходимости – загружаете в комнату презентацию. А


можно презентацию демонстрировать просто через показ
экрана по время трансляции, как угодно и удобно

— в нужное время включаете начало трансляции в вебинарной


комнате и запускаете прямой эфир в вашей трансляции на
ютубе

Комната выглядит вот таким образом (примерно):

Вот и все.

Более подробные инструкции есть в личном кабинете сервиса.

Там если поковыряться и тестовый вебинар провести, все


предельно понятно.

Подводя итог: достоинство сервиса в возможности избавиться


от технических заморочек первого способа и получить
дополнительно ряд продающих инструментов, недостаток

только в том, что за него надо платить

Идем дальше

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 209


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

3. http://webinar.fm/

Один из самых первых в России сервисов для проведения


вебинаров.

На протяжении длительного времени очень многие


инфопредприниматели пользовались именно им.

Достоинства – никакой задержки.

Недостатки:

— сервис платный (если это недостаток, опять же). Стоимость


отличается в зависимости от вместимости вебинарной комнаты.
Цены от 2000 рублей в месяц.

— иногда глюки в вебинарной комнате. Например, спикер


вылетает из нее и надо заходить заново.

Кроме того – не всегда корректно работает на мобильных


устройствах, даже если установить специальное приложение.

В целом – сервис нормальный.

Но, как по мне, Бизон лучше.

4. https://clickmeeting.com

Сервис, аналогичный предыдущему в целом.

Главное отличие – он западный, построен на другой платформе


и, по идее, более надежный в силу очень высокой стоимости и
серьезной раскрутки.

Я на нем проводил всего пару вебинаров, но знаю нескольких


коллег, которые постоянно его используют и довольны.

Стоимость реально великовата и всем он точно не подойдет.

5. Прямые трансляции Вконтакте или Facebook

Можно и вообще не выходить за пределы социальной сети, в


которой вы работаете, и проводить эфиры прямо там.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 210


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Это бесплатно, довольно просто, автоматически сохраняется


запись, в силу того, что все внутри социальной сети, велика
социальная динамика и так далее.

Но есть и недостатки:

 Не всей вашей аудитории может быть удобно смотреть


вебинары в социальной сети (некоторые вообще
социальными сетями не пользуются или пользуются иными)

 Нет продающих инструментов вроде всплывающих


баннеров, переадресации и так далее

В общем – инструмент не любителя, хотя и может принести


отличные результаты.

Я лично рекомендую использовать сервис Бизон 365 или просто


встраивать трансляцию с ютуба на страницу вашего сайта.

На мой взгляд – это оптимальное решение.

Ну а о том, как же организовать и провести ваш вебинар, вы


можете подробнее узнать на мастер-классе

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 211


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Архитектура подписных страниц на вебинар и на


лид-магнит в инфомаркетинге
В этой статье рассмотрим несколько структур подписных
страниц с хорошей конверсией.

Давайте сразу к делу – к страницам.

Как правило, те страницы, которые я делаю, показывают


высокую конверсию, поэтому те элементы, которые вы сейчас
увидите, вполне можете смоделировать в вашем онлайн-
проекте и улучшать конверсию ваших подписных страниц.

1. Страница подписки на лид-магнит

Начнем именно с нее.

Здесь есть два варианта:

 Короткая страница подписки – такая страница подойдет,


если вы рекламируетесь через партнерскую базу, в Яндекс
Директ, либо просто нужно повесить баннер на сайт

 Удлиненная страница подписки – если вам нужна реклама,


например Вконтакте, то необходимо делать более длинную
страницу, иначе модерация Вконтакте не пропустит
объявление. Чем длиннее страница, тем более осознанная
аудитория будет подписываться.

Структура короткой страницы:

 Слева картинка вашего инфопродукта. Ее можно сделать


просто в сервисе Canva.com или заказать у дизайнера, как
угодно.

Этот блок может быть выделен другим цветом по сравнению со


всей страницей.

 Справа текстовый блок, в котором я обычно пишу:

— кому обращено мое предложение (пример:


инфопредпринимателям, тренерам, психологам и т.д.)

— призыв к действию (Скачайте бесплатно прямо сейчас!)

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 212


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

— описание оффера (как правило, я делаю лид-магниты в


формате pdf-отчета+видео, например: pdf-отчет+видео по
выстраиванию линеек информационных продуктов в онлайн-
проекте)

 Ниже кнопка Скачать бесплатно

На этом можно заканчивать, у вас получается страница, на


которой есть вся основная информация.

Пример:

Но, если вы хотите привлекать более осознанную аудиторию, и


чтобы эту страницу без проблем пропускали в рекламных сетях,
добавляйте дополнительную информацию.

Вот как выглядит структура удлиненной подписной


страницы:

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 213


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 214


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

То есть после первого блока, который мы разобрали выше, вы


добавляете:

 Небольшой текст, в рамках которого вы подробно


описываете что входит внутрь вашего предложения и для
чего это нужно аудитории.

 Далее можно добавить еще визуализацию. У меня это pdf-


отчет, видео и серия дополнительных материалов

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 215


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Здесь я говорю: «После того, как вы подпишитесь и получите


эти материалы, вы получите еще серию дополнительного
контента».

 Снизу еще одна кнопка Да, я хочу скачать материалы

 Снизу организацонная правовая информация (политика


конфиденциальности, служба поддержки, ссылка на ваш
блог и т.д.)

Идем далее.

2. Страница подписки на вебинар

Здесь я практически всегда использую одинаковую структуру.

 В самом вверху обычно пишу «Бесплатный вебинар


Дмитрия Зверева, дата, время»

 Заголовок, например: «Запуски инфопродуктов в


инфомакетинге»

Подзаголовок: «Пошаговый план, кейсы, фишки из практики,


универсальная структура запусковых касаний». Ну или что-то
вроде этого.

Можно еще добавить строчку: «Внедрив эту информацию вы


сможете повысить эффективность ваших запусков, получать
больше прибыли и увеличить охват аудитории, которая
приходит в ваши запусковые последовательности»

 Дальше кнопка «Участвовать в вебинаре»

После нажатия этой кнопки выскакивает форма подписки.


Форма может быть на подписку Вконтакте, email, Facebook,
либо на выбор

В принципе, этого достаточно для самой заинтересованной


аудитории, можно на этом ограничиться, но лучше продлить
страницу и добавить на нее дополнительную информацию.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 216


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

 Дальше идут буллеты:

— на этом вебинаре вы получите …

— вы узнаете …

— я расскажу вам …

— в конце вебинара я представлю вам мой новый инфопродукт,


который позволит вам реализовать … Вы получите лучшие
условия приобретения данного инфопродукта.

То есть здесь можно сразу предупредить человека, что еще


будут продажи.

 Слева фотография автора и небольшое описание

 Справа можно добавить таймер

 Дальше еще одна кнопка с возможностью


зарегистрироваться на вебинар

 Снизу организационная информация

Пример:

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 217


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Вот такие структуры.

Возьмите элементы, которые вам понравились, это наверняка


это позволит вам улучшить конверсию ваших подписных
страниц.

Внедряйте, моделируйте, успехов вам в этом!

P.S. Как и всегда – если хотите больше информации, больше


кейсов по инфомаркетингу – получите мою книгу по кейсам
здесь.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 218


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

7 ошибок запусков в инфомаркетинге


В этой статье поговорим про запуски и то, какие ошибки вам
точно не стоит делать, если вы хотите получить высокую
прибыль

Пойдем по порядку:

1. Несоответствие оффера аудитории

Сюда я включаю как ошибку, связанную как с неправильным


определением предложения, так и в целом слабость своего
оффера.

Например, ваша основная аудитория – новички в какой-то теме,


а вы предлагаете им продукт для тех, кто уже на более высокой
ступеньке развития.

Или наоборот.

Так, недавно один из моих коллег, работающий в нише


интернет-маркетинга, сделал продукт по продвинутой настройке
рекламы. Но среди его аудитории основу составляли те, кто:

— собственники бизнеса, которые сами рекламу не


настраивают

— начинающие, которым продвинутые моменты не нужны

И получилось, что, несмотря на качество материалов, оффер


оказался не слишком востребован.

Иногда бывает ситуация, что вы делаете продукт для той


аудитории и по интересной теме, но неправильно наполняете
его.

Например, несколько лет назад я сделал курс по копирайтингу,


в котором рассматривались основные моменты, фундамент, без
которых, как я думал, невозможно говорить о какой-то
конкретике. Но люди не стали реагировать на мое предложение,
пока в оффере я на первое место не вывел примеры из
практики, техники, методики и так далее.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 219


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Уделяйте самое пристальное внимание вашему предложению,


иначе какими бы крутыми не были ваши запусковые
последовательности, вы вряд ли получите высокие конверсии и
прибыль.

2. Слабое оформление предложения

Есть мнение, что дизайн имеет определяющее значение.

Но, практика показывает, что это не так.

На первом месте всегда не дизайн, а оффер.

Но.

Если вы не можете отразить в оформлении и содержании


ваших статей, страниц, постов, писем, ценность и
преимущества вашего предложения, ничего работать не будет.

Я раз за разом вижу, как в попытке сделать какой-то яркий


дизайн, люди создают ужасные страницы, которые отталкивают
одним своим внешним видом.

И я раз за разом наблюдаю, как простые белые страницы, на


которых нет никаких эффектов, паралаксов и прочего, приносят
отличные результаты.

Чем проще ваша страница, тем больше внимание вашему


офферу. И если он действительно сильный, тем выше будет
конверсия.

Помните об этом.

3. Примитивная структура запуска

Очень часто запуск проводится так: собирается бесплатный


вебинар, на нем продается продукт. На следующий день
отправляется запись.

И все.

Так можно, конечно, делать, но только с недорогими


продуктами. Да и то, гораздо эффективнее сделать больше
касаний.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 220


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

А уж если продукт стоит хотя бы от 10 тысяч рублей, нужно


добавлять множество этапов:

 предзапуск, который направлен на актуализацию темы и


вовлечение аудитории в нее

 взаимодействие с самой активной аудиторией в рамках


предсписка, когда вы продаете сразу же тем, кто готов
купить без отложений

 серия платных онлайн-мероприятий формата интенсива или


воркшопа, на которых проводятся продажи основного
продукта

 серия бесплатных эфиров, на которых также проводятся


продажи основного продукта

 серия контента

Все это, выстроенное в логичную структуру, позволяет вам


достучаться до всех основных сегментов вашей аудитории и,
соответственно, получить большую прибыль и лучшие
результаты

4. Отсутствие сегментации и разных пакетов

Эта ошибка вытекает из предыдущей

Когда вы проводите запуск, очень важно понимать, что среди


вашей аудитории есть разные люди:

 по уровню осознанности

 по уровню экспертности

 по финансовым возможностям

Принимая во внимание эти факторы вы можете через точечные


обращения к разным сегментам получить более высокую
конверсию.

Самый простой пример: при продаже тренинга вы делаете


несколько вариантов его приобретения – начиная от
минимального, который направлен на тех ваших читателей,

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 221


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

которые в меньшей степени разбираются в рассматриваемой


теме и заканчивая продвинутым, адресованным уже тем, у кого
есть серьезные результаты.

У меня это обычно:

 Стандарт, который стоит 30 тысяч рублей

 Мастер – 60 тысяч рублей

 Вип – от 100 тысяч рублей

 Премиум – от 200 тысяч рублей

У каждого пакета свое наполнение и своя аудитория.

Также сегментация проявляется и серии контента: вы делаете


его как для тех, кто пока не особо «в теме», так и для тех, кому
нужна информация более высокого порядка.

5. Отсутствие закрытия продаж

Когда вы продаете, нужно продавать

Если вы не попросите людей сделать заказ, они его не сделают.


Если вы не призовете воспользоваться вашим предложением,
никто им не воспользуется.

Соответственно – когда идет запуск, постоянно делайте этот


призыв.

А когда запуск заканчивается, четко и конкретно уведомите


людей о дедлайне, о повышении цены, об убирании бонусов и
так далее.

Значительный процент представителей вашей (и людей другой)


аудитории все делает в последний момент, и если вы не
сделаете акцент на том, что запуск завершается, то упустите
процентов 30 прибыли.

6. Отсутствие альтернативы

Запуск проведен, что дальше?

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 222


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

У вас всегда будет значительный пласт людей, которые не


воспользовались вашим предложением не потому, что оно им
не подходит, а потому что, как им показалось, дорого.

Соответственно – выход здесь предложить даунсел, то есть


понижающее альтернативное предложение, которое:

— более доступно

— менее ценно, но все равно привлекательно.

Например, можно после продаж тренинга предложить вариант


без обратной связи.

Или вместо видеокурса предложить книгу. И так далее.

Применение этого нехитрого инструмента позволяет процентов


на 20-30% увеличить общую прибыльность запуска.

7. Отсутствие дальнейших действий

Во время запуска вы тратите много энергии, делаете много


действий, генерируете много контента.

И глупо потом это не использовать в дальнейшем снова и


снова.

Что же делать?

Автоворонки.

Вы просто берете ваши запусковые материалы, ваш продукт,


который использовали в запуске и переводите это в
автоматический режим продаж.

С автовебинарами или без них, с вариативностью или без, как


бы вы это не сделали, результаты точно будут лучше, если эту

штуку не реализовать

Вот и все.

Это были 7 ошибок запусков, которые точно не стоит


совершать.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 223


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

А чтобы ваши запуски были интересными, конвертирующими и


приносили вам большую прибыль, стоит делать их по тем
структурам, которые уже сработали на практике.

И по тому плану, который проверен много раз.

Вот ссылка на страничку с регистрацией на трансляцию моего


бесплатного мастер-класса по запускам.

Успехов в ваших запусках!

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 224


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Универсальный способ мягкой продажи


В этой статье я расскажу вам очень простой, но очень
действенный способ продажи ваших инфопродуктов и услуг
таким образом, чтобы одновременно и получать прибыль, и
давать ценную информацию клиентам и подписчикам.

Это «мягкие» продажи через контент.

А если конкретно – продажи через pdf-отчеты.

Я много раз проводил опросы моих читателей и клиентов по


поводу предпочтительного формата материалов для изучения.
И всегда первое место занимали небольшие pdf-отчеты, а
видео было на втором месте.

Почему?

 pdf можно прочитать на работе, в дороге, с телефона и так


далее

 он максимально конкретен и лаконичен (если, конечно, его


делать правильно). В нем рассматривается одна тема и
дается то, что можно применить здесь и сейчас.

 если его красиво оформить, то вы даете аудитории не


просто информацию, а то, что стоит скачать к себе на
компьютер и сохранить на будущее, то есть – включается
«эффект коллекционирования». И пусть эти материалы в
будущем, скорее всего, более просмотрены не будут, вы все
равно отложитесь в памяти людей.

Все это ведет к тому, что бесплатные pdf выступают отличным


«триггером» для того, чтобы был произведен переход по ссылке
из письма. А дальше, на странице скачивания, вы уже делаете
ваше платное предложение.

Как выглядит процесс:

 вы отправляете письмо по вашим подписчикам с


предложением скачать pdf-отчет. Если у вас нет базы, то,
как вариант, делать посты в социальных сетях.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 225


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

 они переходят по ссылке и попадают на страницу, на


которой в самом верху расположена кнопка для скачивания,
а снизу представлено описание вашего платного
инфопродукта

 в сам pdf-отчет в конце также можно добавить ссылку на


ваше предложение

Что получается:

1. Люди получают ценную информацию

2. Они видят ваше платное предложение

В результате – все довольны. Те, кому не актуален ваш оффер,


просто скачают материалы, а те, кто хочет больше, приобретет
инфопродукт.

Примеры pdf-отчетов:

Еще раз – если делать pdf с яркой и красочной обложкой,


да еще и с классным контентом, они становятся просто

неотразимой вещью для вашей аудитории

Используйте, внедряйте!

Все мои клиенты, которые добавили отчеты в арсенал своих


инструментов продаж, повысили свою прибыль.

А если вы хотите получить больше советов по монетизации


вашей рассылки, то загляните сюда – там я собрал множество
способов, инструментов и методик.

Успехов!

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 226


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Разбор запуска, проведенного в июле-августе 2018


года и принесшего семизначную прибыль
В этой статье разберем запуск, который я проводил в июле-
августе 2018 года и он принес мне семизначную прибыль.

В начале 2018 года я спланировал все основные запуски,


которые собирался делать в текущем году.

И определил, в частности, что осенью будут продажи одного из


моих флагманских тренингов.

Но вот наступил июль и я решил — а зачем ждать осени, если


можно сделать сейчас?

Классические отмазки типо «летом надо отдыхать», «все на


даче» и «никто ничего не покупает», было решено отбросить как

явно несостоятельные

Я оказался прав — все получилось удачно.

Мой подход к запускам заключается в том, чтобы по


минимуму использовать в них «холодную» аудиторию, а
приглашать тех, кто:

— ранее что-то у меня приобретал

— проходил мои автоворонки и получали от меня ценную


информацию

Такой подход позволяет всегда иметь дело с адекватными


людьми и получать очень высокий возврат инвестиций,
который, к примеру, в описываемом мной запуске получился
примерно в 60-70 раз (грубо говоря — 1 рубль вложен — 60-70
рублей получено).

Как так получилось? За счет почти полного отсутствия


расходов, ведь работа ведется с уже имеющейся базой.

Здесь можно возразить, что ведь раньше я тратил деньги на то,


чтобы привлечь аудиторию, по которой проводился запуск,
значит реальные расходы были больше? Да, тратил, но все эти

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 227


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

расходы окупились еще ранее на стадии автоворонок, а


текущие продажи шли только в плюс.

Итак:

Оффер запуска — мой флагманский тренинг по


автоворонкам

Стоимость участия:

— 30 тысяч рублей основная программа тренинга

— 60 тысяч рублей — дополнительные модули и бонусы

— 120 тысяч рублей — участие дополнительно в вип-группе с


общением голосом и бонусные блоки

— 250 тысяч рублей — индивидуальное прохождение тренинга

Расходы: несколько десятков тысяч рублей на ретаргетинговые


объявления по моей базе

Прибыль: семизначная (на случай, если туго с математикой —


7 знаком имеют цифры от одного до девяти миллионов)

Точную сумму я писать не хочу, но этот запуск получился одним


из самых удачных в моей практике.

Участников тренинга (на разных вариантах) — более 50


человек.

Теперь к структуре.

Последовательность действий в запуске (основные


этапы):

1. Сбор предсписка

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 228


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Я отправил моим клиентам 2-3 письма, в которых объявил, что


скоро буду продавать большой тренинг и предложил записаться
в предсписок, чтобы получить приглашение на специальный
закрытый вебинар с лучшими условиями участия.

В предсписок вошли несколько сотен человек, на первый


продающий вебинар пришло порядка 70. И около половины из
них сразу же сделали заказ на участие в тренинге.

У таких вебинаров всегда высокая конверсия, так как на них


приходит самая заинтересованная аудитория, четко
понимающая что ей нужно и уже готовая к активным действиям.

Дальше был проведен повтор вебинара в утреннее время и по


предсписку еще отправлено несколько писем с продажами
тренинга по специальной цене.

Уже на данном этапе все получилось весьма неплохо, но я


продолжал.

2. Следующий этап — недорогой воркшоп по


автоворонкам

Здесь моя задача состояла в том, чтобы собрать хотя бы 100


человек на недорогое платное мероприятие ценой до 1000
рублей, чтобы на нем также предложить участие в тренинге.

Логика такая: раз эти люди не записались в предсписок, они не


готовы покупать сразу, поэтому нужно через контент и обратную
связь вовлечь аудиторию и далее уже сделать предложение.

В результате на воркшоп пришло порядка 150 человек, часть из


которых записалась в тренинг.

Воркшоп шел два дня по вечерам: первый день был только


контент, второй — контент и после него продающий блок.

3. Следующий этап был массовым — бесплатный


марафон по структурам автоворонок, который
предполагал охват той моей аудитории, которая не
заинтересовалась ни предсписком, ни платным
воркшопом.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 229


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Это мероприятие я также собирал по моей базе +


через ретаргетинговые объявленияВконтакте. В результате —
вписалось порядка 1600 человек, может быть чуть больше.

Марафон шел 3 дня в ходе которых продаж не было вообще (я


даже записи не продавал), а на 4 день я провел необъявленный
изначально вебинар, на котором сделал предложение
вписаться в тренинг.

Здесь важное значение играло уже социальное доказательство.


К тому моменту в тренинге было около 40 человек, в чате шла
переписка, я уже проверял домашки и так далее. Все это
подтверждало мои слова и люди с большей мотивацией
присоединялись к участникам тренинга, несмотря на то, что
цена здесь была уже существенно выше, чем на первых этапах
запуска.

В результате проведения марафона я получил во-первых


классный контент, который теперь могу использовать как бонус
к другим продуктам, а во-вторых — приличное количество
новых участников тренинга.

4. Дальше у меня по плану было еще два продающих


мероприятия, но я решил их не проводить, так как собрал
достаточное количество клиентов, а также — если честно,
немного подзадолбался )))

Поэтому просто отправил 1-2 письма по активной части


аудитории с указанием на то, что осталось несколько мест в
тренинге и через пару дней все закроется. Плюс сделал
ретаргетинговые объявления Вконтакте.

И получил еще несколько заказов и оплат.

Вот и все ))

В результате получен финансовый результат в виде


семизначной прибыли (именно прибыли, а не оборота), причем
намного больший, чем так желаемый многими миллион, и
сейчас я с удовольствием веду тренинг.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 230


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Запуски таких крупных инфопродуктов сделать не так легко,


гораздо проще продавать мини-курсы, книги, видеокурсы,
интенсивы, но — я глубоко убежден, что для получения лучших
результатов и максимальной прибыли, нужно использовать
разные офферы.

Именно поэтому записал большой курс по запускам, в котором


показываю структуры, тактику, стратегию и конкретные кейсы
запусков всех основных форматов инфопродуктов. С
приложением всех элементов запуска: скринов писем, постов,
страниц, презентаций и так далее.

Посмотрите подробнее здесь

Думаю, что это единственный на данный момент в рунете


комплексный инфопродукт по запускам не просто онлайн-
тренингов, про которые говорят все, но и мини-курсов, книг,
видекуокурсов и видеотренингов, интенсивов, коучинга, живых
тренингов — причем, разными способами и исключительно на
реальных примерах реальных запусков, которые принесли мне
6 и 7-значную прибыль

Моделируйте, внедряйте!

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 231


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Способы придумать лид-магнит в инфомаркетинге

В этой статье рассмотрим несколько способов придумать лид-


магнит.

1 способ. Общий обзор пути из точки А в точку Б.

Что это значит:

 Демонстрация шагов, которые нужно сделать человеку. На


пути из точки А, когда человек это не умеет делать, в точку
Б, в которой он это умеет есть определенные шаги. Этих
шагов может быть 5-10-15, смотря как вы их нарежете, но
эти шаги есть всегда, потому что нельзя разом перепрыгнуть
из точки А в точку Б.

 Без подробностей и технических моментов

 Без углубления в детали

Цель данного лид-магнита – дать общее понимание того, что у


человека на самом деле нет никакого понимания, то есть мы
расширяем незнание.

В любой теме есть определенный результат, к которому вы


хотите привести человека.

Например:

 если я обучаю писать электронную книгу, то точка Б – это


написанная электронная книга;

 если обучаю работе в Photoshop, то точка Б – это овладение


навыками работы в Photoshop на каком-то уровне;

 если обучаю рекламе в Яндекс Директ, то точка Б – это


умение настраивать рекламу в Яндекс Директ;

 если обучаю рукоделию, то точка Б – это какое-то изделие,


которое человек может сделать.

Вы можете сделать такой лид-магнит абсолютно в любой


сфере.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 232


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Например: «Пошаговый план создания рекламной кампании»;


«Пошаговый план изготовления какого-то изделия»;
«Пошаговый план решения семейных конфликтов»;
«Пошаговый план регистрации ИП»; «Пошаговый план
установки онлайн кассы»; «Пошаговый план кадрового
делопроизводства» и т.д.

Это практически всегда работающий лид-магнит, потому что


люди, которые приходят в вашу тему и которые хотят ее
освоить, заинтересуются данным предложением, тем более что
оно бесплатно.

Очень яркий пример: у меня есть большая интеллект-


карта с планом написания электронной книги, которая
дополнена живым видео с советами по написанию книги.

Человек, которому потенциально интересна тема написания


книги, но который вообще не понимает с какой стороны ему к
ней подойти, скачивает этот лид-магнит и получает план, по
которому нужно:
— определить тему книги;
— определить структуру книги;
— спланировать содержание книги;
— приступить к написанию книги;
— оформить ее с технической точки зрения;
— оформить с маркетинговой точки зрения;
— оформить процесс ее передачи клиенту;

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 233


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

— настроить способы оплаты;


— настроить рекламу для привлечения на страничку и так
далее.
Он понимает, как много всего нужно делать, но у него уже
расширилась область знания и соответственно область
незнания расширилась тоже. Эта информация полезна, но в
подавляющем большинстве случаев не достаточна для того,
чтобы написать книгу. И если у него реально цель – написать
книгу, причем сделать это как можно быстрее, он воспользуется
вашим платным предложением, который идёт за лид-магнитом.
2 способ. Кейс или несколько кейсов.
Что это значит:
 Демонстрация уже достигнутого результата в определённой
сфере
 Без показа того, КАК этот результат достигнут
Цель данного лид-магнита – показать, что с помощью
определенных инструментов можно достигнуть желаемого
человеком результата.
Это может быть кейс запуска, кейс рекламной кампании, кейс
какой-то сделки, кейс изготовления какого-то изделия. Это
может быть ваш кейс или кейс вашего клиента.
Мой пример: 11 рекламных объявлений в инфомаркетинге
с высокой конверсией – PDF-отчет и дополняющее его
живое видео.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 234


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

В данном лид-магните показаны рекламные объявления с


текстами и с картинкой, которые я делал в Яндекс.Директ,
Facebook, ВКонтакте, Google AdWords. Я не рассказываю как
они настроены, как работают, не описываю весь процесс,
показываю только само это объявление.

Для большинства людей, которые это посмотрят – это


интересно, полезно, но сами они это не сделают, потому что
там охвачено большое количество различных действий и для
реализации этих действий необходимо обладать более
глубокой информацией, которая даётся уже в платном
продукте.

Опять же очень яркий пример: когда я беру какую-то


автоворонку продаж и разбираю кейс работы этой автоворонки.

3 способ. Х способов или фишек.

Варианты формул:

 Х способов сделать Y

 X способов сделать Y за Z времени

 X способов сделать Y без W

 X фишек по Y

Конкретные примеры:

 «10 способов сделать сайт своими руками»

 «7 способов увеличить конверсию своей подписной


страницы за один день»

 «10 способов накачать кубики пресса без изнуряющих диет»

 «6 фишек по конверсии ваших автоворонок продаж».

Цель данного лид-магнита – дать очень быстрый инструмент по


небольшому улучшению деятельности подписчика.

Например, возьмем «10 способов усилить запуск в


инфомаркетинге». Человек скачивает этот PDF-отчет, видит

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 235


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

какой-то конкретный способ, который он может внедрить


сейчас. Например, он видит ретаргетинг и думает: «У меня нет
ретаргетинга, я умею его настраивать, но в этом запуске его не
применял». Он его применил и получил какой-то результат.

Это универсальный вариант, который можно использовать


практически в любой теме. Если мы возьмем, например,
рукоделие: «10 инструментов для изготовления куклы своими
руками». Или возьмем Photoshop: «7 инструментов Photoshop
для изготовления классных 3D обложек» и так далее.

Мои примеры: «11 Советов по автоворонкам и запускам:


увеличьте конверсию!» и «11 конкретных способов
увеличения прибыли в инфомаркетинге».

4 способ. Шаблон/структура/рабочая тетрадь.

 Вы даете то, что человек может либо сразу внедрить у себя,


либо внедрить с небольшими доработками.

Цель данного лид-магнита — облегчить человеку реализацию


какой-то сферы его деятельности.

Это очень хорошо подходит, если вы работаете с какими-то


документами (для юридической сферы, для бухгалтерской
сферы и т.д.).

Например:

 шаблон искового заявления;

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 236


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

 шаблон заявления о переходе на патентную систему


налогообложения;

 шаблон документа о приеме сотрудника на работу;

 шаблон декларации 3-ндфл и так далее.

Этот вариант можно использовать во многих видах отраслях, но


не везде.

Мои конкретные примеры:

«Структура конвертирующих продающих страниц в


инфомаркетинге: опыт 21 тысячи заказов» — это PDF-отчет, в
котором я показываю структуру, по которой работают мои
продающие страницы. Человек может взять эту структуру и
использовать ее у себя.

Другой пример: «Рабочая тетрадь для участников списка


первых».

В этой рабочей тетради дана пошаговая последовательность


действий, которая им нужна для того, чтобы получить
результат.

Рабочая тетрадь – это, по сути, документ, в котором


обозначены шаги, которые нужно человеку сделать (небольшие
задания) и оставлено место для того, чтобы их вписать.
Человек может ее распечатать, либо изучить онлайн, кусочки
пазла складываются, и он получает общую картину.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 237


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

5 способ. Х ошибок.

 Вы показываете как не нужно поступать

 Вы демонстрируете неблагоприятные последствия

Цель данного лид-магнита – показать человеку, что если он не


будет всё делать как надо, то всё у него будет так себе.

Это очень хорошо работает, такой вариант для самых


начинающих людей, которые не совсем понимают вообще, что
происходит и очень боятся различных ошибок.

Примеры:

 «7 ошибок ИП с налогообложением»;

 «8 ошибок кадрового учета»;

 «5 ошибок проведения вебинаров»;

 «7 ошибок обработки видео в Adobe After Effects» и так


далее.

Такой вариант подойдет к любой теме, потому что везде есть


ошибки, какой бы сферой вы не занимались.

Мои конкретные примеры: «9 ошибок автоворонок


продаж в инфомаркетинге», «7 ошибок запуска в
маркетинге»

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 238


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Еще один классный способ – это сделать что-то очень


странное, необычное и сразу бросающееся в глаза.

Например: новое название старых методик, новая методика,


спорная техника и так далее.

У меня есть такой лид-магнит: «Техника бесконечного


расщепления контента»

Очень крутая техника, но у нее странное название. Суть в том,


что любую тему можно разделить на подтемы, под-подтемы, на
еще подтемы и т.д.

За счет необычного названия можно привлечь внимание людей,


а внутри уже дается очень рабочая, интересная, классная
техника, которую могут применять практически все, кто
занимается инфомаркетингом.

Я видел лид-магнит с названием «Техника японских самураев»


и т.д. Иногда такие вещи можно встраивать в ваш онлайн-
проект и это будет интересно и необычно для вашей аудитории.

Успешного внедрения информации!

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 239


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Виды касаний аудитории в инфомаркетинге

Автоворонки – это способ взаимодействия с вашей аудиторией,


который позволяет в автоматизированном (в большей или
меньшей степени) формате:

 давать людям ценную информацию

 делать платные предложения

 и через два эти основные элемента – выстраивать


отношения и переводить людей из «холодных», которые вас
не знают и не доверяют в «теплых», которые признают вашу
экспертность и доверяют вам как человеку

Внутри автоворонок есть несколько вариантов взаимодействия


с людьми.

Иными словами – есть несколько видов «касания» аудитории.

Рассмотрим их:

1. Естественно – письма.

Основной способ.

Используются и если вы создаете автоворонки через email, и


если делаете их Вконтакте, Facebook, Telegram и так далее.

Причем, в одной автосерии возможно сочетания писем: вы


можете отправлять одному и тому же человеку сообщения и
через email, и через Вконтакте.

Письма могут быть:

— контентными, в которых вы просто даете информацию в том


или ином формате

— контентно – продающими, в которых к контенту вы


добавляете предложения на ваши инфопродукты

— продающими, в которых нет контента, а есть призыв к


действию: приобрести ваш инфопродукт. Такие письма стоит
использовать как можно реже

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 240


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

В целом ваши сообщения нужно делать такими, чтобы они были


реально полезны и интересны вашей аудитории.

Тогда даже вкрапления продаж не будут вызывать негатив и


смотреться будут вполне естественно.

Как это сделать: хорошо знать потребности, проблемы и


желания вашей аудитории, а также – быть сильным экспертом в
вашей теме, который может помочь в том, чтобы удовлетворить
потребности, устранить потребности и добиться исполнения
желаний.

2. Смс-сообщения

Причем – их отправку тоже можно автоматизировать.

Например, если у вас человек подписывается в автоворонку


JustClick или GetCourse, можно настроить отправку смс-
сообщения в определенный момент серии.

Особенно полезным это оказывается, если в вашей


автоворонке проводится автовебинар, то есть мероприятие,
транслируемое в определенное время суток.

Про него, как раз, очень здорово можно напомнить по смс тем,
кто зарегистрировался.

Естественно, использовать их можно и при проведении живых


вебинаров, но это уже будут не автоворонки, а действия в
режиме реального времени.

3. Голосовые сообщения

Примерно то же самое, что и смс, но вместо текста, человек


получает звонок на свой номер с заранее записанным вами
голосовым сообщением. Например, о том, что «сегодня в 19:30
МСК состоится трансляция мастер-класса такого-то».

Работает хорошо, но только в том случае, если ваша аудитория


предупреждена о том, что такие сообщения будут отправляться,
и специально оставила для этого телефон.

В противном случае вы можете нарваться на негатив и жалобы.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 241


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Технически внедрить смс и голосовые можно, к примеру, через


этот сервис

4. Живые звонки

Это уже не совсем автоматизированный инструмент, но для вас


он может быть и таковым, если вы звоните не сами, а
делегируете это отдельному человеку.

Например, можно звонить всем, кто сделал и не оплатил заказ


во время нахождения в автоворонке. Или даже звонить вообще
всем, кто зарегистрировался на ваш вебинар или автовебинар.

Идем дальше.

5. Ретаргетинг.

Когда человек подписался на вашу автоворонку (или даже


просто зашел на вашу страницу подписки), вы можете
показывать ему ваши рекламные объявления.

В разных сетях: Вконтакте, Facebook, Instagram, Яндекс Директ,


Google AWords, Youtube и так далее.

Что можно делать этими объявлениями:

 Предложить тем, кто зашел на подписную и не подписался,


другую вашу подписную страницу

 Напомнить о вашем предложении на трипваер тем, кто


зашел на страницу с ним и не купил

 Рекламировать серию контентных материалов, которые


отправляются письмами, чтобы человек всегда видел вас и
вспоминал о вашем проекте

 Напоминать о вашем основном продукте тем, кто зашел на


страницу с его описанием и не купил

 Предлагать переподписаться на другие ваши автоворонки

И так далее.

Вариантов и форматов здесь может быть очень много.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 242


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

6. Пуш-уведомления

Уведомления, которые всплывают прямо в браузере у вашей


аудитории. Пару лет назад они стали трендом и многие думали,
что будут круто работать.

Но – не сложилось.

На мой взгляд, сейчас этот инструмент использовать не стоит.


Или, по крайней мере, только как дополнительный к
перечисленным выше способам.

Мы рассмотрели с вами основные варианты взаимодействия с


вашей аудиторией в автоворонках продаж.

Способы «касаний».

Как вы видите, это далеко не только письма.

Что использовать вам? Хотя бы письма и ретаргетинг. Это уже


даст существенный рост активности и вовлечения аудитории.

А в идеале – и все остальные инструменты.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 243


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

10 условий работы автоворонок продаж

Разберем те вещи, без которых ваши автоворонки или вообще


не будут работать, или будут работать слабо.

Естественно, всегда есть исключения, но они встречаются


редко и рассчитывать на них не стоит.

1. Четкое определение аватаров клиентов

Ну это просто «капитан очевидность»

Однако, как показывает практика, практически никто не


представляет себе конкретно и ясно тех людей, для которых
делает свои материалы и свои предложения

А без этого даже продвинутая автоворонка продаж работать не


будет

Как решить этот вопрос? Сейчас я скажу вам способ, который


почти никто не использует (ленится), хотя он просто
убийственный по своей силе.

Проведите несколько десятков бесплатных консультацией с


вашей аудиторией, и вы удивитесь тому, насколько вы
ошибались в своих мыслях о том, что на самом деле волнует и
вдохновляет этих людей. А если заблуждались не так уж
сильно, укрепитесь в уверенности, что вы на верном пути.

После этого – все, что вы делаете в инфомаркетинге, делайте


не для обезличенной массы людей, а для конкретного
представляемого вами человека, который является
собирательным образом ваших клиентов.

Если у вас разные направления деятельности, то таких


аватаров должно быть несколько.

2. Определение цели автоворонки

Тут бывают разные варианты

Например, если речь идет о автоворонке, которая


предшествует запуску дорогого продукта, то у нее цель вполне

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 244


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

определенная – вовлечь аудиторию в определенную тему и


убедить в экспертности автора.

Но бывают и серии, где просто продаются записанные


недорогие курсы или книги. Для чего вы их делаете – какая цель
у вас, ведь не просто заработать здесь и сейчас какие-то
деньги, не правда ли?

Ведь это не казино, а долгосрочный бизнес.

3. Сильный оффер как условие работы автоворонок

Здесь, думаю, все понятно.

Если ваш платный продукт (или продукты) интересен для


аудитории, актуален здесь и сейчас, понятен, правильно
оформлен, а его ценность существенно превышает цену, то
этот продукт будут покупать.

А если нет – исправляйте.

Как узнать все это? Из понимания вашей аудитории и из


практики – вашей личной и ваших коллег/конкурентов.

4. Яркий лид-магнит, соответствующий оферу

Весьма важная штука.

Очень многие делают классные внешне магниты, которые


потом никак не соотносятся с тем, что дальше происходит в
автоворонке. И это сбивает весь «фрейм» и ведет к нулевой
конверсии.

Ваш лид-магнит должен быть:

— ценным сам по себе

— ярким внешне, чтобы его хотелось скачать

— вовлекающим в тему, в которой продается платный продукт


автоворонки

5. Структура, соответствующая цели воронки и


продаваемым в ней продуктам

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 245


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Можно придумать сотни вариантов структуры автоворонок, но


практически всегда даже самая простая структура может
сработать отлично, если соответствует цели вашей
автоворонки и тем офферам, которые вы в ней разместили

Например, если ваша цель получить как можно больше


клиентов для последующих продаж дорогих офферов, вам
нужно сделать автоворонку с усиленными продажами дешевых
продуктов по таким условиям, от которых невозможно
отказаться.

Да еще и бонусами завалить

6. Контент, соответствующий структуре и целям

В автоворонке нельзя только продавать.

Нет.

В ней вы выстраиваете отношения и для этого необходимо


давать полезную информацию тем, кто на вас подписался.

Тогда люди увидят, что вы эксперт и вам можно доверять, так


как ваши материалы действительно интересны и полезны. И вы
не зациклены на постоянных продажах.

Оптимально, если контент будет в разных форматах: видео,


текст, изображения и так далее.

7. Письма, соответствующие контенту, структуре и целям

И только здесь мы переходим к написанию текстов.

Важнейший вопрос.

Однако отмечу, что на практике сильный контент может


нивелировать слабость текстов.

То есть – даже если ваши письма сами по себе написаны «так


себе», но, при этом, ваши материалы высокого уровня, интерес
к ним все равно будет высок.

Естественно, если и тексты будут сильными, то конверсия


вырастет.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 246


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Основное внимание в написании писем нужно уделить тому,


чтобы они соответствовали вашим целям. Как в целом, так и
для конкретного сообщения.

Когда я проверяю письма моих клиентов, то очень часто вижу,


что они не имеют конкретной направленности и не ведут
человека к конкретному действию.

Это ошибка.

Каждое ваше письмо должно преследовать строго


определенную цель: продать что-то, получить переход по
ссылке на страницу, получить просмотр видео и так далее.

8. Правильная техническая реализация

Я часто говорю, что технические препятствия являются одной


из основных преград для очень многих людей. Но на самом
деле, решение технических моментов можно реализовать
проще всего.

Проще, чем маркетинговые или стратегические вещи.

Или воспользовавшись инструкциями, которых полно в


бесплатном доступе, так и в платных курсах, или же
делегировав этот момент специалисту.

Да, с этим могут быть сложности, но подумайте вот о чем: в


мире огромное количество технарей, которые могут решить
любой технический вопрос, но не способны сделать классные
офферы, сильный контент и написать тексты.

А вы способны. И останавливаться из-за техники просто глупо!

Что включает в себя техническая реализация:

— страницы

— процесс подписки

— оформление писем, ссылок

— сегментация

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 247


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

— процесс оплаты

— отправка клиентам продукта и так далее

9. Реклама на целевую аудиторию с правильной


подписной страницей. И правильным магнитом.

Очень важно, чтобы подписная страница строго


соответствовала вашему лид-магниту.

А лид-магнит соответствовал аудитории, которая заходит на


страницу.

Используйте максимально четкое формулировки, не допускайте


двусмысленности и всегда делайте конкретный призыв к
действию.

Если у вас нет опыта – делайте короткие подписные страницы в


один экран.

Именно так выглядела самая конвертирующая подписная


страница в моей практике:

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 248


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Ярко, четко и сразу понятно – что человек получит.

Идем дальше.

10. Докрутка автоворонки после анализа данных

Когда к вам в воронку пришло хотя бы несколько сотен человек,


необходимо посмотреть и проанализировать все основные
показатели:

— конверсию подписной

— открытия первого письма

— процент заказавших

— процент оплативших

— стоимость подписчика

— прибыль с подписчика и так далее

Если вы видите, что автоворонка работает не так, как вы


рассчитывали – докручивайте ее.

Что может влияет на цифры:

— ваша реклама – попробуйте снизить стоимость клика

— ваша страница – постарайтесь добиться увеличения


конверсии хотя бы на несколько процентов за счет
тестирования разных цветов, расположения элементов,
описания лид-магнита и так далее

Если не помогает – попробуйте использовать другую картинку


лид-магнита, а потом и другой лид-магнит

— если с подписками все в порядке – проверяйте дальне


страницы после подписки.

— особое внимание уделите письмам. Если вы видите, что


какое-то из них открывают хуже других или кликают по ссылке
хуже, вносите корректировки.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 249


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Проблемы могут быть как чисто внешнего характера, тогда их


можно исправить, так и методологические, например, если ваш
оффер оказался слабым.

Во втором случае вам придется его дорабатывать и только


после этого возобновлять работу воронки.

Вот, собственно, и все.

Мы рассмотрели 10 вещей, которые определяют работу вашей


серии писем и которые вам нужно учитывать, чтобы получить
высокую конверсию.

Естественно, здесь мы поговорили о них кратко, так как


подробное рассмотрение превратило бы этот небольшой

файлик в огромную книгу

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 250


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

11 советов по автоворонкам продаж и запускам

Чтобы усилить ваши автоворонки и запуски, можно сделать

сложные вещи, вещи средней сложности и простые

Некоторые из них вы сможете внедрить сразу, над некоторыми


придется посидеть. Но – оно того точно стоит.

Если автосерии или запуски работают не так, как вы хотите,


сверьтесь по списку ниже и внедрите то, что пока у вас не
внедрено

Советы по усилению автоворонок и запусков

1. Соединяйте разные сервисы:

2013 год давно прошел и сейчас уже не нужно зацикливаться


исключительно на email-автоворонках.

Как не нужно и исключать их из вашей деятельности, ведь они


до сих пор работают.

Просто нужно подходить с умом и задействовать сразу


несколько способов взаимодействия с аудиторией.

Например:

 Ваш лид-магнит предполагает, что человек оставляет вам


свою почту, на которую вы присылаете ему материалы

 После подписки вы можете предложить подписчику за


дополнительный бонус подписаться к вам в рассылку
Вконтакте.

Моя статистика показывает, что соглашаются сделать это 30-


50% людей. Таким образом, на 100 email-подписчиков, вы
получите еще 30-50 подписчиков Вконтакте.

И сможете простроить параллельные автоворонки для них. А


это очень круто работает, так как взаимодействие идет не с
одной стороны, а сразу с двух. Главное, чтобы контент был
интересным.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 251


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

2. Сделайте уникальную страницу после подписки.

Сейчас это давно уже не новинка, но до сих пор многие так и не


используют возможности это страницы.

Если речь идет о email-подписке, то это страница, на которую


человек попадает после активации подписки, если речь идет о
подписке в социальных сетях, то эта страница, на которую
человек попадает из первого письма.

Что можно здесь сделать:

— первое предложение аудитории – на недорогой продукт


начального уровня.

— реализовать то, про что я рассказал вам в прошлом пункте —


предложить подписаться дополнительно на вашу рассылку
Вконтакте или Facebook за дополнительный бонус.

3. Используйте множественные лид-магниты, ведущие к


одному и тому же платному продукту

Да, именно так – если у вас есть классный курс или книга,
которые вы продаете через серию, вовсе необязательно
ограничиваться одним бесплатным продуктом, ведь через него
вы не сможете охватить всю аудиторию.

Гораздо правильнее «нарезать» вашу тему на множество


подтем и сделать по ней 5-6 лид-магнитов, которые вы и будете
рекламировать, привлекая бОльшее число людей.

4. Добавьте в первое письмо автосерии небольшой


рассказ про вас и вашу фотографию – так люди обратят
внимание на вас среди многих десятков других авторов.

Оптимально также дать в письме не просто ссылку на


скачивание лид-магнита, а отправить читателя на отдельную
страницу, на которой вы уже располагаете ссылку на
скачивание, а кроме нее фотографии с вами и, что еще лучше –
небольшое видео.

5. Пишите письма разных форматов – короткие и


длинные, с историями и конкретные, с полезными

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 252


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

материалами и продающие. Нет ничего хуже


однообразия

Например, вы можете выстроить автосерию так:

— 1 письмо с полезным контентом прямо в теле сообщения

— 2 письма с предложением посмотреть видео

— 2 письма с предложением прочитать статью или скачать pdf-


отчет

— 1 письмо с историей вашего внедрения

— 1-2 письма с кейсами ваших клиентов

— 1-2 прямых продающих письма

Тогда отклик будет гораздо выше, чем просто при жестких


продажах.

6. Сегментируйте вашу аудиторию.

Если вы отправляете людям письма на определенную тему,


используйте ссылки для быстрой подписки и переносите их в
отдельную группу подписчиков.

Сейчас это можно сделать практически в любом сервисе


рассылок. Таким образом, в будущем вы сможете делать
максимально целевые предложения.

7. Делайте вариативные автосерии, в которых человек


будет получать последующие материалы только в том
случае, если сделает нужное вам действие, например,
кликнет по ссылке в письме.

Это мощнейший инструмент, который позволяет существенно


увеличить вовлеченность аудитории и не отправлять письма
тем, кто не проявляет интерес к вашей теме.

8. Сделайте в ваших автосериях «переподписку» из


одной автосерии в другую.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 253


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Этого почти никто не делает, но таким образом вы можете


минимум на 10-20% увеличить вашу прибыль.

Просто добавьте в конец вашей автосерии предложение


скачать другой ваш лид-магнит.

Естественно – для этого у вас должно быть минимум две

Автосерии, но ведь для этого здесь и собрались, правда?

9. Проводите запуски как можно чаще, тогда и прибыли


будет больше – этот совет может показаться странным и
очевидным, но я знаю множество людей, которые
проводят продажи своих инфопродуктов 1-2 раза в год и
при этом жалуются на низкую прибыль.

Запуск – это необязательно что-то масштабное и огромное.


Когда вы написали новую книгу или записали новый мини-курс и
продаете его через серию касаний – это тоже запуск.

И я самым настоятельным образом рекомендую вам проводить


их хотя бы раз в месяц. Помните, что если вашей аудитории
что-то не предлагаете вы, ей предложит это кто-то другой.

Когда вы проводили ваш последний запуск?

Почему бы не сделать новые продажи уже на следующей


неделе, а?

10. Во время запуска старайтесь максимально вовлекать


аудитории в вашу подписную базу через интересные
рекламные посты в социальных сетях.

Помимо непосредственной продажи, такие посты позволяет вам


увеличить подписную базу и в целом – заинтересовать
аудиторию вашим проектом. Проверено многократно на
практике.

Причем – это не требует больших сумм. 1-2 тысяч рублей на


рекламный пост Вконтакте позволит вам охватить несколько
тысяч человек из вашей целевой аудитории, часть из которых
присоединиться к вашему сообществу и подпишется на вашу
рассылку.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 254


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

В результате – вы получите больше продаж ваших


инфопродуктов сейчас и большую аудиторию для продаж в
будущем.

11. Во время запуска – не скупитесь на ценный контент,


часть из которого можно взять прямо из платного
продукта.

Например, если вы продаете книгу, то вполне можете выложить


одну из ее глав в открытый доступ на продающей странице и
пригласить вашу аудиторию прочитать ее.

Помимо того, что это будет лишний повод напомнить о вашем


предложении, вы еще и выделитесь в глазах людей, а также –
покажите им свой стиль, свою манеру изложения информации.
И, соответственно – притяните тех, кому он по душе. Вот такая
сегментация.

И еще один совет

— Всегда предлагайте более доступную альтернативу


после завершения запуска изначального продукта

Об этом тоже все слышали, но мало кто делает. Между тем,


такой нехитрый прием позволяет получить дополнительно до
30% прибыли, что не так уж мало.

Пример: вместо видеокурса, вы можете продать книгу по той же


тематике, вместо тренинга с обратной связью, только
записанные материалы и так далее.

Усиливайте ваши автоворонки и запуски!

Успехов в этом.

P.S. Посмотрите запись воркшопа по автоматизированным


продажам — на нем подробно о том, как простроить серию

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 255


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Виды автоворонок продаж в инфомаркетинге

Информация из этой статьи поможет вам гораздо осознаннее


взглянуть на те цепочки касаний, которые вы уже делаете или
собираетесь делать в будущем.

На всякий случай отмечу, что все написанное ниже – не плод


теоретических размышлений, а результат 5-летней постоянной
работы над автоворонками продаж, которые принесли мне и
моим клиентам тысячи оплаченных заказов.

Поехали!

Есть несколько вариантов их разделения:

1. В зависимости от цели автоворонки продаж

Самый важный, на мой взгляд, критерий, ведь именно цель


определяет содержание и смысл автоворонки, которую вы
делаете.

А) автоворонка для приглашения на консультацию

Простой и мощный инструмент для коучей и консультантов,


который заключается в создании цепочки материалов,
подводящих аудиторию к бесплатной (или платной, в
определенных случаях) консультации.

А на этой консультации продается индивидуальная работа в


любом формате – коучинг, консалтинг, серия консультаций, что
угодно.

Смысл здесь, как и всегда, очень прост – большинство людей


не пойдут на бесплатную консультацию к тому эксперту,
которого не знают и в чьей компетенции не уверены.

Автоворонка же позволяет, как раз, убедить человека,


выстроить с ним доверительные отношения и очень мягко
пригласить на разговор.

При этом, естественно, в таких сериях можно и записанные


продукты продавать – одно другому не мешает. Но главная
цель здесь заключается именно в консультации.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 256


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Б) вовлечение в запуск

Автоворонка, которая делается в процессе продажи того или


иного дорогого (как правило) инфопродукта. Например,
большого тренинга.

Здесь люди попадают в серию материалов, которые по


максимуму вовлекают в определенную тему, показывают ее
значимость, последствия внедрения, выгоды и так далее.

А после – идет приглашение на вебинар (а иногда – живой


семинар в офлайне), на котором продается платный продукт.

Это отличный способ добиться того, чтобы аудитория


перестала быть «холодной» и гораздо лучше реагировала на
ваши предложения.

Все логично: вы даете ценный контент, показываете вашу


экспертность, отвечаете на вопросы, показываете выгоды, так
почем бы не прийти в вашу программу, если эта тема реально
актуальна для аудитории и если эти люди хотят получить
результаты?

В) выстраивание отношений для системного


представление ценности и продажи инфопродуктов

Мой любимый вариант, предполагающий, что вы главной целью


автоворонки делаете не получение прибыли здесь и сейчас от
продажи того или иного инфопродукта, а выстраивание
отношений с аудиторией.

Здесь нет цели вовлечения в конкретный запуск, здесь вы не


предлагаете вписаться в консультацию. Нет. Здесь вы продаете
«коробочные» инфопродукты – видеокурсы и книги, но делаете
это мягко: через контент, истории, классные письма.

В результате – вы получаете и продажи, и лояльность. А далее


эти люди с гораздо большей конверсией будут приобретать
более дорогие ваши инфопродукты, которые вы продаете через
запуски.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 257


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Такой способ подходит тем, кто готов работать с аудиторией


постоянно на протяжении нескольких лет. Кто понимает, что
главный актив – это люди и если вы будете постоянно
взаимодействовать с ними, то получите очень интересные
результаты.

Последовательность действий здесь выглядит так:

 Человек подписывается, чтобы получить бесплатный


материал (лид-магнит)

 Далее он получает серию контента с мягкими продажами

 После серии контента ему предлагается переподписка в


другую автоворонку

 Потом в еще одну и так далее (чем больше автоворонок у


вас есть, тем лучше)

Таким образом, человек проходит через целую систему


автоворонок продаж и, естественно, по максимуму проникается
вашей темой, вашими материалами, вашей экспертностью.
Если здесь все сделано правильно, вы получаете очень
лояльного подписчика, а возможно – и клиента, ведь на
протяжении всех этих серий, вы продаете ваши инфопродукты.
Но, повторюсь, делаете это мягко, через контент.

 Далее – после прохождения всех автоворонок, человек


попадает в общую рассылку, где вы продолжаете
взаимодействовать с ним через отправку новых сообщений:
когда у вас вышел новый контент, когда вы проводите
вебинар, когда вы запускаете новый курс и так далее

Это не быстрая система, но она может дать вам невероятные


результаты в виде построения максимально лояльной
аудитории.

Например, когда я делаю запуск нового инфопродукта, то вижу


такую картину – большинство покупок совершают постоянные
клиенты.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 258


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Мне не нужно тратить деньги на их привлечение, мне не нужно


тратить время на то, чтобы доказать мою экспертность. Эти
люди уже есть и они знают, что все, что я делаю – подходит им
полезно для них и интересно.

Такого эффекта позволяют добиться автоворонки продаж,


сделанные с целью выстраивания отношений.

Г) жесткие продажи, направленные на получение


быстрой выгоды

Это автоворонки, в которых используется, к примеру, модель


касаний Райана Дайса – «выгода, логика, страх».

Смысл в том, что сразу после подписки человек начинает


бомбардироваться письмами, в которых разными способами
идет мотивация на совершение покупки.

Как правило, без контента, без ценности, без интересных писем.

Просто продажи всеми способами и все.

Иногда такой вариант реализуется через автовебинар, после


которого нет никакой серии контента, а идут чисто продажи.

Что в итоге:

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 259


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

 в краткосрочной перспективе покупок может быть больше,


чем в предыдущем варианте

 но это только в краткосрочном, потому что большая часть


базы «выжигается» и не то, что не купит ничего, а даже не
будет открывать письма

 вы теряете возможность сформировать лояльную


аудиторию на длительный период

То есть – если ваша цель разово заработать денег, то такая


автоворонка вам подойдет. Но это явно не тот вариант, который
стоит создавать, если вы хотите заниматься именно бизнесом,
а не чем-то сиюминутным.

К сожалению, большинство автоворонок на рынке именно такие


или близкие к таким. Поэтому большинство автоворонок на
рынке не работают на долгосрочную перспективу.

Люди просто не понимают, что если не взаимодействовать с


аудиторией, не давать ценность, не выстраивать отношения,
бизнеса не будет. Вообще нигде, в любой теме. Ничего не
получится на долгосрочную перспективу.

Призываю вас всегда помнить об этом.

Идем дальше.

Д) у автоворонок могут быть и другие цели, например –


продажи партнерских инфопродуктов, продажи
физических инфопродуктов, услуг в офлафне и так
далее.

Самое главное вам перед созданием автоворонки четко


понимать – для чего вы ее делаете.

Переходим к следующему критерию.

2. В зависимости от способа реализации автоворонки


продаж

К счастью (а может — и нет), сейчас уже не 2013 год и одним


лишь email-маркетингом не обойтись.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 260


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Есть сразу несколько инструментов, с помощью которых вы


можете создавать автоворонки:

 Естественно – email

Он продолжает работать и показывать отличные результаты по


ROI, но его нужно дополнять другими способами.

 Вконтакте

Сервис, который охватывает большинство жителей России и


стран СНГ. Здесь вы точно найдете вашу целевую аудиторию.

И здесь можно делать автоворонки, в которых люди будут


получать контент и видеть ваши предложения, не выходя из
сервиса – прямо в личные сообщения.

Самый простой вариант – настроить рекламные посты,


переходя по ссылкам в которых, люди сразу будут
подписываться на автоворонки.

Если все сделать правильно, работает очень круто и за счет


максимально личного контакта, здесь можно получить
высочайшие показатели открываемости сообщений и
вовлеченности аудитории.

 Facebook

Тоже отличный вариант, особенно для тех, у кого бизнес-темы,


клиенты за границей и так далее.

 Telegram и иные мессенджеры

Неплохой дополнительный вариант, но, на мой взгляд, лучше


использовать три перечисленных ранее инструмента.

Причем – использовать вместе, а не по одиночке.

Например, если вы привлекаете аудиторию в email-


автоворонку, можно за бонус предложить переподписаться в
рассылку Вконтакте. Таким образом – вы получите аудиторию и
там, и там.

3. В зависимости от сложности и структуры автоворонки

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 261


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Здесь речь идет о том, насколько много касаний вы делаете и


каким образом они настроены.

 Простые линейные автоворонки – это серии, в которых, как


правило, 5-7 писем, идущих одно за другим без всякой
вариативности и зависимости от действий человека

Несмотря на простоту и некоторую примитивность, такие серии


вполне можно использовать.

Особенно, если, помимо них, у вас есть и более продвинутые


автоворонки.

 Простые вариативные автоворонки – серии, в которых


добавляется небольшая вариативность, например,
разделение на клиентов и просто читателей и отправки,
соответственно, разных писем

Этот вариант уже интереснее, так как здесь можно делать


разные предложения для клиентов и для подписчиков

 Сложные вариативные автоворонки – серии, в которых


действие разворачивается в зависимости от действий
пользователя и того, как он реагирует на ваши письма

Например, если кликает – получает следующее письмо, если не


кликает, получат напоминание и так далее.

С учетом современных технических возможностей такие серии


могут быть многоинструментарными, когда подписчику
одновременно отправляются сообщения через несколько
каналов (например – Вконтакте, смс, email)

 Автовебинарные автоворонки продаж – серии, в которых


встроен автовебинар (записанный живой вебинар,
проигрывающийся в записи в определенное время и внешне
практически не отличимый от прямого эфира)

Такие серии могут быть как относительно простыми, так и


сложными, ведь можно к автовебинарной системе добавить
серию вариативных сообщений.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 262


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Именно такие автоворонки могут обеспечить максимальные


результаты.

Про них и про все остальные варианты мы будем говорить


в большой 2(3)-месячной тренинговой программе по
простройке автоворонок продаж и запусков, которую я
проведу уже совсем скоро.

Если вы хотите создать в вашем проекте систему, которая


будет в автоматизированном режиме привлекать вам целевую
аудиторию, давать аудитории ценность, вам прибыль, а также –
формировать лояльность для последующих продаж дорогих
продуктов, присоединитесь к Списку первых здесь

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 263


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

4 убедительные продающие техники копирайтинга


Статья — вольный перевод с
сайта digitalmarketer.com/persuasive-sales-copywriting-
techniques/

Это одно из самых больших испытаний для любого бизнеса —


убедиться, что ваши продающие письма обеспечивают
результат, которого вы ожидаете.

Сегодня вы получите четыре простых в применении техники,


которым American Writers & Artists Inc. (AWAI) обучает
копирайтеров в течение последних 20 лет.

Ознакомьтесь с ними и начните применять в ваших продающих


письмах.

Эти методы копирайтинга применяются к ЛЮБОМУ типу


маркетингового письма, которое вы собираетесь опубликовать:

 Поисковой рекламы

 Веб страницы

 Продающие видео

 Рассылки и так далее

Давайте подробно рассмотрим каждый метод …

Техника убедительного продающего копирайтинга № 1:


Сила Одного©

Начнем с того, что зададим следующий вопрос…

Что значит «хорошо писать»?

Мастер-копирайтер и гуру по бизнес-строительству Марк Форд


отвечает:

«Хорошо писать — значит хорошо мыслить … и выражаться


четко».

«Чтобы быть хорошим копирайтером, — продолжает Марк, —


вы должны четко представлять хорошие идеи. И лучший способ

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 264


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

сделать это — ограничить себя одной идеей. Одна хорошая


идея, четко и убедительно представленная, лучше, чем дюжина
идей «так-себе», объединенных вместе».

В AWAI мы называем это Силой Одного ©.

Сила Одного ©:

 Подчёркивает одну хорошую идею

 Стимулирует одну основную эмоцию

 Рассказывает одну захватывающую историю

 Направляет клиента на один неизбежный ответ

Сила Одного © — это нечто достоверное, то, что читатель


может понять НЕМЕДЛЕННО. Что-то, что дает явное
преимущество, будь то достижение цели или решение
проблемы.

Сила Одного © имеет решающее значение для маркетологов.

Всё сложнее и сложнее пробиться через шум сегодняшнего


маркетингового ландшафта. Однако одна сильная основная
идея может помочь вам в этом.

Чтобы дать вам несколько примеров, Виктор Шваб («самый


лучший копирайтер почтового направления всех времен») в
своей книге «Как написать хорошую рекламу» показывает
список успешных заголовков, 90% из которых основаны на
«Силе Одного» ©. Они включают:

 Секрет, чтобы понравиться людям

 Стоит ли жизнь ребёнка для Вас $1?

 Людям, которые хотят однажды уйти с работы

 Вы когда-нибудь облажались на вечеринке?

 Кто-нибудь хочет тело как у киногероя?

 Вы можете смеяться по поводу нехватки денег, если


следуете этому плану

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 265


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

 Когда врачи чувствуют себя гнилыми. Это то, что они


действительно делают

 Как я улучшил свою память за один вечер

 Откройте для себя удачу, которая скрывается в вашей


зарплате

 Как я создал удачу с «Идеей дурака»

 Есть ли у Вас «Беспокойство»?

Это все уникальные идеи, которые интуитивно понятны. Вы


можете прочитать эти заголовки и узнать, что за ними кроится, и
почему это может принести вам пользу.

Вот недавний пример «Силы Одного», написанный


копирайтером «A-list» Carline Anglade-Cole. Это все о «секрете
свеклы» …

На картинке:

«Секрет свеклы»

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 266


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Олимпийскими атлетами теперь доказан секрет истинного


ускорителя циркуляции.

٧ Открывает артерии

٧ Улучшает кровяное давление

٧ Увеличивает энергию

٧ Улучшает выносливость и производительность

Это гораздо более мощный подход, чем атаковать читателя с


помощью груды обещаний, которые они должны сначала
просеять для того, чтобы понять, кто к ним обращается.

Вот пример большого количества идей для продукта, который


учит людей создавать свой собственный сайт для
зарабатывания денег…

«Превратите то, что вы любите делать в свободное время в 750


… $ 1,500 … $ 3,500 долларов и более в месяц.

Деньги, которые приходят в независимости от того, работаете


ли вы, спите, играете ли в гольф или отдыхаете на пляже.

И … Никаких технических навыков не требуется …

Больше не нужно отчитываться боссу …

Пусть Google работать на вас!»

И вот, что получилось, когда автор сосредоточился на «Силе


Одного» …

«Делайте деньги в свободное время.

Превратите то, что вы любите делать в свободное время, в 750


… $ 1,500 … $ 3,500 долларов и более в месяц.

Деньги, которые приходят, в независимости от того, работаете


ли вы, спите, играете ли в гольф или расслабляетесь на
пляже».

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 267


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Затем, если вы работаете с копирайтером, вы должны в идеале


согласиться с основной идеей прежде, чем он или она начнет
писать.

Далее, когда вы просматриваете всю работу, вы хотите быть


уверенным, что основная идея просвечивается на протяжении
всей рекламной акции так же, как на странице продаж ниже …

На картинке:

«Самый простой и выгодный продукт, чтобы создать и


продать его онлайн»

На изображении выше вы видите технику Сила Одного © для


продукта, который учит людей писать и публиковать свои
собственные книги. Их оффер строится на следующих вещах:

 Одна большая идея: нет продукта, который легче


создавать или продавать онлайн, чем электронную книгу.

 Одна эмоция, которую должен испытывать читатель,


например: «Это просто! Как здорово! Держу пари, я могу это
сделать!

 One поражающая история, чтобы выразить свою большую


идею: например, «Моя первая электронная книга сделала 20
727 долларов».”

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 268


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

 Одно большое обещание, например: «Вы могли бы


получить огромные прибыли очень быстро, создавая и
продавая свои собственные книги».

 Одно действие, которое необходимо предпринять для


достижения результата: например, «Единственный способ
получить эту книгу за 19 долларов – это «щелкнуть здесь и
сейчас».

От Силы Одного © мы переходим к …

Техника убедительного продающего копирайтинга № 2: 4


U’s© (четыре «Ю»)

Заголовок составляет 90% результата в любой части продаж.

Это первое, что видит читатель, и, может быть, единственным,


что он прочитает.

Когда кто-то попадает на веб-страницу или открывает письмо,


то он судит по тому, следует ли читать его дальше, исходя из
заголовка.

Хороший заголовок должен:

 Захватывать внимание

 Вызывать интерес

 Создать желание

 Мотивировать, чтобы продолжить читать

Выполнение всех четырех условий — это тяжелая работа,


поэтому заголовки являются самой сложной частью статьи.

В AWAI обучают технике создания заголовков под названием 4


U’s ©. (Четыре «Ю»)

Это действующий метод, который могут использовать как


писатели, так и не-писатели для создания мощных заголовков,
которые привлекают внимание и заставляют ваших целевых
клиентов погрузиться в остальную часть вашего сообщения.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 269


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

4 U’s ©: Формула четыре «Ю» — это:

1. «Ю»зфул (*Полезный)

Хороший заголовок должен предложить что-то ПОЛЕЗНОЕ для


клиента.

Например, кто-то, кто нуждается в консультациях по


отношениям, найдет полезным «7 волшебных слов, которые
убедят любую женщину встречаться с Вами».

Если бы кто-то искал советы по питанию, то «Полезная идея


для кухни, которая сжигает жир на теле» была бы полезной.

Если вы продаете ботинки для гольфа, то «Это самый удобный


гольф-ботинок когда-либо существовавший?» привлечет
любого гольфиста.

2. «Ю»лтра-Специфик (*Ультраспецифичный\конкретный)

Там, где это возможно, используйте КОНКРЕТНЫЕ детали.

Они сделают то, что вы обещаете более реальным,


правдоподобным и достижимым.

Вместо «Сохраните деньги на новый автомобиль!», напишите:


«Сэкономьте $ 1,999 на новой Audi!».

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 270


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Измените «Улучшите свои доходы» на «Как получить 3,800%


инвестиционного возврата»

Вместо «Нового секрета для похудения» попробуйте «Новый


секрет для похудения в Осаке, Япония».

Вдохните в заголовок жизнь с помощью:

 Чисел

 Цен

 Дат

 Разов

 Измерений

 Имён

Однако, когда это возможно, избегайте круглых чисел по мере


их появления. Поэтому вместо «10 способов удвоить ваши
открытые ставки» используйте «7 способов увеличить открытые
ставки, по крайней мере, на 126%».

3. «Ю»рджент (*Срочный)

Покажите, что ваше сообщение не терпит отлагательств и не


может быть проигнорировано.

Это идеальный вариант, когда у вас есть реальный крайний


срок, например, «6 рынков, которые готовы взлететь до дня
выборов».

Но … вы все равно можете применить этот «U (*ю)», когда


срочный срок не применим.

Вот несколько классических заголовков, которые также создают


ощущение безотлагательности без реального срока:

 “Что никогда не есть в самолете!” — Хотели бы вы узнать


это перед Вашим следующим рейсом.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 271


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

 «Вы делаете эту ошибку с вашим английским языком?» —


Вы хотели бы знать эту ошибку как можно скорее, чтобы
избежать неловкости.

 «Избавьтесь от вашей худшей боли на долгие часы” — Если


вы испытываете боль, вам нужно знать об этом уже сейчас.

4. «Ю»ник (*Уникальный)

Попытайтесь показать УНИКАЛЬНОСТЬ вашего сообщения,


идеи или истории.

Например, «Как этот редкий манукский мед защищает вас от


стафилокока» — это уникальный заголовок, тогда как «Как
защитить себя от стафилокока» — это то, что вы можете
прочитать где угодно.

Практический метод: В AWAI обнаружили, что хороший


заголовок содержит по крайней мере два из 4 «Ю» ©.

Вот еще несколько примеров заголовков, которые используют 4


«Ю» ©:

 Дайте мне 5 дней, и я дам вам секрет, как заговорить на


испанском как местный!

 У вас есть один из 7 ранних признаков слабоумия?

 7 доказанных способов заработать $ 370- $ 1,100 в неделю


продавая книги на Amazon.com

 Бывший банковский служащий раскрывает секрет, как


погасить ваши долги за 4 шага

 Этот натуральный гималайский чай уменьшает


беспокойство, бессонницу и стресс с каждым глотком

 Потеряйте 37 фунтов за следующие 14 недель с медом,


лимоном и чесноком

Когда ваш заголовок настолько силен, насколько возможно,


пришло время улучшить тело письма…

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 272


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Техника убедительного продающего копирайтинга № 3: The


4 P’s©(четыре «П»)

4 «П» © — это техника, которую вы можете использовать, чтобы


судить о целой части письма сверху донизу.

4 «П» © — это четыре элемента. КАЖДЫЙ кусок продающего


письма должен быть успешным. Они являются основой для
построения вашего торгового аргумента … структуры, которой
вы должны следовать, чтобы убедить вашего читателя принять
меры, которые вы хотите, чтобы он принял.

Они следующие:

1. «П»икче (*Картинка)

2. «П»ромиз (*Обещание)

3. «П»руф (*Доказательство)

4. «П»уш (*Давление\Толчок)

Давайте посмотрим на них более подробно!

«П»икче (*Картинка)

Картинка, в условиях копирайтинга, представляет собой


реальный сценарий или историю, которая иллюстрирует
проблему или цель вашего клиента.

Хорошее письмо должно заставить читателя


ВИЗУАЛИЗИРОВАТЬ положительные преимущества вашего
продукта или услуги или отрицательные результаты, которые
они могут получить без помощи вашего сервиса или продукта.

Чтобы помочь читателю представить это, используйте


сценарий, нарисовав изображение с помощью слов.

Следующий образец — это классический разворот торгового


письма для журнала International Living. Оно влечет за собой
мечты о перспективах роскошного, мирного и доступного
выхода на пенсию за рубежом.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 273


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

На картинке:

«Вы смотрите в окно, мимо вашего садовника, который


усердно подстригает лимоны, вишню, и инжиры. Среди
пышного цветения гардений, гибискуса и роз.

Небо потрясающе голубое. Море – тёмно синее, отражает в


себе лучи солнца.

Нежный бриз доносится со стороны океана, чистый и


освежающий, и ваша горничная приносит вам завтрак в
постель.

На мгновение вам кажется, что вы умерли и попали на


небеса.

Но этот рай реален. И доступен. На самом деле он стоит


лишь половину того, что можно представить и сделать его
реальностью. Также просто, как жить в своём доме.»

Что бы вы ни продавали, ваши читатели должны представить


себя в самом реальном месте …

 Запах кожи в их новом Кабриолете Мерседес E-Класса

 Взгляды восхищения, когда они наденут их джинсы скини

 Улыбающихся супругу и детей, когда они удивят их


потрясающим отпуском

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 274


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Например, возьмем продукт для гигиены полости рта. Вы


можете продать этот товар на основе:

 НЕГАТИВНЫХ ЭМОЦИЙ: страх несвежего дыхания,


гниющих зубов и болезни дёсен

 ПОЗИТИВНЫХ ЭМОЦИИ: более привлекательная улыбка,


здоровые зубы и дёсны.

Заставьте вашу аудиторию представить себе, насколько


уверенно они будут себя чувствовать, сверкая своими
прекрасными белыми зубами и получая лесные отзывы о том,
как молодо и здорово они выглядят.

Картинка должна идти первой, либо в заголовке, либо в главном


письме. Затем вы переходите к …

«П»ромиз (*Обещание)

После того, как вы создали картинку в уме читателя, сделайте


конкретное обещание, основанное на наилучшей пользе вашего
продукта или услуги, показывая, как он может помочь создать
идеальный сценарий или избежать кошмарного.

Используя наш пример гигиены полости рта, вы можете


пообещать «Здоровые белые зубы в течение 21 дня».

Или продукт для снятия боли может иметь это обещание:


«Наслаждайтесь естественным облегчением от жестких,
болезненных суставов — начните прямо сейчас!»

Вот мощный пример обещания от дико успешного продающего


видео:

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 275


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

На картинке:

«Новый прорыв в природной поддержке суставов может


помочь вам почувствовать, что у вас появились… новые
колени за 90 дней!»

Но … помните Силу Одного. Это единственное обещание


должно повторяться во всем письме.

Далее давайте поговорим о…

«П»руф (*Доказательство)

Чтобы сделать ваше обещание эффективным, оно должно


быть надежным и достижимым.

Таким образом, продающая копия должна предоставить


надежные доказательства, подтверждающие ваши заявления.

Чтобы ваш клиент верил вам, включите следующее:

 Факты: наполните ваше письмо обещаниями со


статистикой, графиками, цитатами, иллюстрациями,
данными о продажах, примерами, диаграммами и т. д.

 Подтверждение: кто является лицом, стоящим за вашим


продуктом или услугой? Какая квалификация, или опыт у них
есть?

 Охват СМИ: примеры передач, в которых вы, или ваши


продукты были показаны и восхвалены.

 Отзывы: докажите, что ваш продукт или услуга работают,


демонстрируя отзывы. Отдайте предпочтение тем, которые
выделяют основное преимущество, а не просто говорят:
«Это было здорово».

 Сравнение: сравните ваш продукт с другими типами


продуктов или услуг с точки зрения цены, скорости,
надежности, эффективности и других факторов.

 Достижения: включает испытания, эксперименты,


результаты или реальные тематические исследования. Еще

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 276


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

лучше, если вы можете «показать и рассказать» об этом с


привлекательными визуальными эффектами (до / после,
диаграммы и т. д.).

 Социальный эффект: клиенты придадут больше значения,


когда увидят, что и другие делают это. Например, «Мы
изучили людей в вашем городе и обнаружили, что ваши
соседи выбрали SuperEnergy в соотношении 6 против 1 по
сравнению с другими подобными напитками».

Следующее изображение веб-сайта включает пару примеров,


демонстрирующих сильное «доказательство»:

 91% опрошенных владельцев рекомендуют Sleep Number

 В два раза долговечнее, чем пружинный

Как только вы доказали свою точку зрения, пришло время


заставить читателя принять решение …

«П»уш (*Давление)

Принуждение читателя принять меры, называется «толчок» или


«призыв к действию», и он включает в себя три шага:

1. Напомните ему о срочности проблемы, которую продукт


может решить.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 277


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

2. Скажите ему, что именно нужно сделать, чтобы получить


обещанные вами преимущества. Например, попросите
щелкнуть ссылку или позвонить.

3. Объясните, как легко принять решение прямо сейчас.

Затем объясните истинные причины для действия прямо


сейчас, в том числе:

 Специальное предложение: это может быть скидка,


дополнительные бонусы, бесплатная доставка или
бесплатная пробная версия.

 Недостаток: это может быть ограниченный выпуск: «Есть


только 50 печатных копий». Или предложение с
ограниченным предложением / доступностью: «В наличии
остались последние 23 экземпляра».

 Чувствительность по времени: почему быстро


действовать так важно? «Крайний срок для вашей налоговой
декларации — апрель XX». Или: «Вы хотите, чтобы это было
сделано к Рождеству». Или: «Если вы подождете до
следующего месяца, вы заплатите двойную цену за
отопление».

 Простота: Подчеркните, как легко и просто оформить заказ


и расскажите, как скоро они смогут получить продукт и
пользоваться его преимуществами. Например, «Как только
вы нажмете на «Заказать», вы получите мгновенный
доступ», или «Я пришлю вам заказ первым классом» или
«Вы можете работать уже в течение 3 дней».

Наконец, заверьте читателя в том, что принятие этого быстрого


решения не вызовет у него никакого риска.

Это называется «разворот риска» и может включать в себя


напоминание о следующем:

 Пробное предложение: или же бесплатное пробное


членство.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 278


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

 Политика возврата: гарантия возврата денег — скажите,


как и когда они получат свои деньги в период обдумывания.

 Поддержка и контакт: заверьте их в полной поддержке,


если у них возникнут проблемы.

Далее перейдём к нашему последнему методу…

Техника убедительного продающего


копирайтинга №4: Индекс удобочитаемости

Индекс удобочитаемости поможет вам или вашим авторам


улучшить читабельность вашей копии, потому что она
оценивает текст на уровне средней школы в США и дает
«оценку». Например, оценка 6.8 намного проще для чтения чем
оценка 11.8.

Настаивайте на том, чтобы ваши копирайтеры включали оценку


удобочитаемости, как часть процесса редактирования, по
следующим причинам:

 Простота: вы хотите сделать это как можно быстрее и


проще, чтобы читатель мог использовать сообщение без
пауз и путаницы. Вы можете в любой момент потерять
клиентов, если копия станет скучной или запутанной. Вам
нужно написать так, чтобы понял даже пятиклассник.

 Эмоции: Чтобы понять эмоции ваших читателей, вы должны


снять языковые барьеры. Чем более прямой текст, тем легче
смысловая нагрузка

 Доверие: Чтобы завоевать доверие, вы должны звучать как


настоящий человек, который выглядит «как» читатель и
говорит на его языке. Более того, мозги ваших клиентов
доверяют более простой записи. Чем легче читать, тем
более правдоподобно это воспринимается.

 Действие: Если не совсем понятно, что читателю нужно


делать и почему, они с меньшей вероятностью предпримут
меры и нажмут кнопку «Заказать».

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 279


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Чтобы проверить копию для оценки удобочитаемости, авторы


могут использовать инструмент проверки Fleshch-Kincaid
Readability Test, встроенный в MS Word® Spelling & Grammar.

1. Просто откройте документ, нажмите раскрывающееся меню


Word и нажмите «Параметры».

2. Перейдите в «Правописание» и убедитесь, что опция


«Статистика удобочитаемости» включена.

3. Запустите проверку орфографии и грамматики.

4. После того, как вы закончите проверку орфографии и


грамматики, появится всплывающее окно:

Посмотрите на уровень Flesch-Kincaid Grade Level (7.2 в этом


примере).

Оценка 5.0 или менее идеальна и показывает, что текст очень


хорошо читаем. Оценка 10.0 или выше является плохой и не
делает для копии продаж.

Если у текста оценка находится между 5-8, это нормально.


Ищите «разделы», которые могут быть проблематичными и
сосредоточьтесь на них.

Например, обратите внимание на…

 Длинные предложения. Постарайтесь сократить их.

 Слишком много наречий.

 Чрезмерно поэтический язык.

 Жаргон, бизнес язык, или душные академические фразы.

 Клише.

Вот пример простого, короткого текста с очень низким


коэффициентом удобочитаемости 2,8.

«Измените свой мозг. Исследования доказывают, вы можете


сделать это. Это совершенно легально. Это совершенно ничего

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 280


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

не стоит. И это просто – без специальных таблеток, еды или


приспособлений. Получите бесплатную консультацию»

Помните, что метод оценки удобочитаемости — это всего лишь


инструмент. Его можно использовать лишь для улучшения
читаемости копии.

Однако проверка удобочитаемости должна выполняться на


этапе редактирования.

Так что же дальше?

Готовы убедиться, что продающий текст — это лучшее, что


может быть, и генерирует отличные результаты?

Не забудьте следовать этим четырем методам от AWAI, когда


вы пишете продающие письма или просматриваете черновики
ваших копирайтеров:

 Сила Одного©

 4 «Ю»© для заголовков

 4 «П»©

 Оценка удобочитаемости

P.S. Если вы хотите узнать больше о копирайтинге и получить


конкретные инструменты и методике, работающие в наших
реалиях, то загляните сюда

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 281


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Структура платной электронной книги в


инфомаркетинге
Поговорим про вещи, которые могут показаться очевидными,
но, если вы еще не писали ваши книги, ничего не является
очевидным. Только практика может ответ.

Рассмотрим основные блоки, из которых должна состоять


электронная книга. Некоторые из них являются обязательными,
некоторые не обязательными, но желательными.

По большому счету, единственным обязательным и основным


блоком книги является контент книги – та информация, которую
вы в ней даете.

И теоретически можно сделать так, что человек открывает ваш


продукт и сразу начинает с первой главы. Но это неправильно.

Потому что цель книги не только в том, чтобы дать читателю


контент, но и дать красивую упаковку, которая будет привлекать
внимание и знакомить с вами – с автором данного
произведения.

Кроме того – если ваш инфопродукт большого размера и


состоит из нескольких глав, это будет просто неудобно.

Начинаем:

1. Титульный лист электронной книги — первый элемент


структуры платной электронной книги

На титульном листе находится обложка книги, ваше имя и


название книги.

Обложки всех ваших книг я вам рекомендую делать в одном


стиле, чтобы уже по нему люди определяли, что именно вы
автор.

Технически обложку можно заказать у фрилансера, сделать


самостоятельно в фотошопе или специальных программах.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 282


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Если вы не заморачиваетесь с 3d изображениями, а делаете


просто плоскую картинку, то отлично подойдет сервис
canva.com

2. Содержание книги

Я рекомендую его вставлять в самое начало, а не в конец.

Причем – делать кликабельным.

Читатель нажимает на конкретные главы, которые перечислены


в содержании и перемещается сразу в нужный ему раздел
книги, чтобы не проматывать – это очень удобно, если в вашей
книге сотни страниц.

Можно не делать содержание, но я считаю это неуважением к


клиенту – как он иначе в будущем сможет посмотреть какой-то
конкретный раздел, почитать именно то, что его интересует в
данный момент времени, найдет то, что ему нужно?

Содержание делайте максимально подробным. У меня есть


книги, где оно дается на 2-3 полных страницах:

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 283


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

3. Страница об авторе

На этой странице вы показываете читателю, что он прибрел не


просто очередной набор слов, а именно авторскую позицию
конкретного человека.

Здесь обязательно должна быть ваша фотография,


информация про вас, про то, почему вы написали эту книгу и
ссылки на ваши ресурсы (сайт, социальные сети и т.д.).

Это очень важно – через книгу люди знакомятся с вами.

4. Введение

Очень недооцененный блок книги. Большинство людей вообще


его не читает, тем не менее очень важно написать интересное
введение.

Смысл здесь в том, что недостаточно, чтобы человек просто


купил книгу.

Нам нужно, чтобы он ее обязательно прочитал, в противном


случае мы не сможем достичь стратегической цели – получение
постоянного клиента.

Если человек просто скачает книгу после покупки, положит ее к


себе на жесткий диск и не прочитает, не внедрит информацию,
не изменит хоть чуть-чуть свою жизнь в лучшую сторону, то
шансы на то, что он придет к вам снова, уменьшаются.

Если же мы мотивируем прочитать книгу, то шансы на это


повышаются.

Как это сделать?

Через истории, примеры, интересные случаи из практики. По


сути, вы еще раз «продаете» книгу человеку, который уже ее
купил. Только теперь продажа заключается в мотивации на
чтение.

Рекомендую здесь писать от души и чисто по-человечески


обратиться к читателю.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 284


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

5. Основное содержание книги – непосредственно контент,


который вы даете вашей аудитории

Здесь оптимально «нарезать» как можно тоньше, то есть делать


как можно больше разделов, глав, подзаголовков и так далее.

Добавляется выделения, маркированные списки, цитаты и


прочие элементы оформления.

Такие книги приятно изучать и вероятность прочтения


существенно увеличивается.

Возьмем даже этот pdf, который вы сейчас открыли –


представьте, что в нем не было бы пунктов и абзацев, а весь
текст шел бы сплошником – вы смогли бы прочитать мои слова?
Нет. Тем не менее, я очень часто встречаю такую ошибку –
визуальное оформление контента делается крайне слабо.

Также обязательно вставляйте картинки, скрины, схемы – все


это позволяет добиться гораздо большего эффекта.

Пример страницы с контентом одной из моих книг:

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 285


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Основное содержание книги занимает около 90% книги.

6. Заключение

Тоже очень важный элемент. Если введение мотивирует на


чтение информации, то заключение мотивирует на внедрение.

Допустим, 100 человек купили книгу, сколько ее реально начнут


читать?

Здесь нет точных цифр, они очень индивидуальны по каждой


теме и аудитории, давайте просто примерно прикинем:
допустим, 70 человек откроют эту книгу, 50 человек начнут ее
читать, 30 человек продолжат ее читать, 20 человек закончат ее
читать, 10 человек сделают какие-то выводы из этого и захотят
что-то внедрить, и 1-5 человек что-то внедрят.

Может быть чуть больше, но порядок цифр, по опыту, примерно


такой.

Через заключение мы можем немного увеличить процент


внедряющих.

Например, здесь можно написать историю известного человека,


который преодолел сложности и внедрил. Или вашу историю.

Или просто написать небольшое проникновенный текст для


вашей аудитории.

Дальше идут 2 вообще не обязательных, но очень приятных


блока.

7. Страница с бонусом

Например, можно написать: «Благодарю вас за то, что вы


приобрели и прочитали данную книгу, по этой ссылке вы можете
скачать дополнительные материалы».

Также здесь можно предложить приобрести какой-то ваш


инфопродукт с клиентской секретной скидкой только для
читателей книги.

8. Приложения

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 286


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Это может быть список полезных сервисов, либо список


ресурсов, либо примеры, которые вы раскрывали кратко, а
здесь можно раскрыть подробно.

Например, у меня в книге по копирайтингу в качестве


приложения идет самый продающий текст всех времен, список
интересных заголовков и т.д.

То есть это дополнительные усилители ценности.

По структуре все.

Что вам сделать дальше, если вы собираетесь написать вашу


книгу? Потратьте несколько часов вашего времени и подробно
продумайте ее структуру.

А если вы хотите сделать все быстро, четко и по уже много раз


сработавшим на практике методикам, то получите мой
видеотренинг Тотальная электронная книга 2.0.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 287


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Почему у большинства ничего не получится в


инфомаркетинге
Многие хотят заниматься инфомаркетингом и работать в
онлайне.

Но получается лишь у небольшого процента людей.

А остальные, зачастую, начинают обвинять в том, что у них не


получилось, какие-то третьи силы, других людей,
обстоятельства, но не себя.

Между тем:
— нет ни одной сферы жизни, где получалось бы у всех
— лишь небольшой процент учится на отлично в школе или
университете
— лишь небольшой процент тех, кто занимается с детства
спортом, становится профессионалом. И лишь незначительный
процент из тех, кто стал профессионалом, добивается
серьезных результатов на крупных соревнованиях
— лишь небольшой процент людей в любой профессии
становится действительно хорошим специалистом и начинает
зарабатывать хорошие деньги.

Основная масса, при этом, совершенно не прогрессирует, сидит


на одном месте и не становится лучше в своем деле из года в
год. Например — лишь небольшой процент врачей реально
обладает высокой квалификацией, лишь небольшой процент
специалистов по рекламе реально круто делают рекламу

И так далее.

Такое положение во всех сферах жизни. Не только в


инфомаркетинге.

БОЛЕЕ ТОГО — ЛИШЬ до 5% (или даже меньше) ИЗ ТЕХ, КТО


ОТКРЫЛ РЕАЛЬНЫЙ БИЗНЕС ЧЕРЕЗ НЕСКОЛЬКО ЛЕТ
ОСТАНЕТСЯ НА ПЛАВУ. Остальные разорятся, закроются,
сдадутся.

Начинают многие, а результатов добиваются единицы.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 288


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Почему же тогда про инфомаркетинг говорят, что тут мало у


кого что-то получится, а про другие сферы нет?
Потому что инфомаркетинг, как кажется многим, очень просто
начать — ну чего там — комп есть, мышка есть и больше ничего
не надо.

И вот огромная масса людей прет сюда в надежде на простоту


и легкость. И получают по лбу реальностью.

Люди по своей наивности, глупости, а также — из-за обещаний,


которые слышат вокруг, думают — ну вот, через месяц уже
попрет!

Да где вообще вы видели, чтобы через месяц в какой-то сфере


поперло?!

Если на юриста нужно учиться 5 лет, на врача 7, на электрика,


бухгалтера и прочие профессии также несколько лет, то какого
ж лешего у вас тут получится через месяц?!

Потому что у Васи получилось? Может и получилось —


исключения везде есть. Но это исключения.

Ничего не бывает просто так.

И чтобы добиться результатов в инфомаркетинге нужно даже


больше предварительных условий и последующих действий,
чем в большинстве других сфер, потому что уж больно
привлекательная эта деятельность.

Необходимые условия для работы в инфомаркетинге:

— нужно обладать сильной экспертностью и знаниями,


которыми реально можно помочь людям

А этим обладают, вопреки красивым заявлениям, далеко не


все.
Далеко не все могут чему-то обучать, далеко не все могут что-
то сделать. И далеко не все могут заниматься бизнесом.
Большинство просто к этому неспособны

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 289


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

— нужно чертовски много работать. Не час в день после


работы. А постоянно, регулярно, изматывающе — на
протяжении месяцев и лет. Тогда есть шанс

— нужно постоянно учиться — причем учиться тому, что


реально нужно, а не тому, куда вас бесконечно зовут в сотнях
рассылок, на которые вы подписаны и по которым хаотично
бегаете в надежде на волшебные методики.

Не бывает волшебных методик. Не бывает! Есть только


экспертность, упорство и труд.

Особенно хочу отметить пенсионеров, которые, иногда,


совершенно не оценивая своих сил, пытаются что-то сделать.

Неужели жизненный опыт не дал им понять, что ничего просто


так не дается?

Неужели если они учились своим профессиям годами, они


рассчитывают сейчас сделать что-то за несколько недель или
месяцев?

Нежели они не понимают, что если у них проблемы даже с


азами компьютерной грамотности и работы в интернете, они не
смогут создавать сайты, курсы, вести вебинары и что-то
продавать?

Неужели они не понимают, что если, по старой памяти,


называют презрительно торгашами тех, кто что-то продает, а
сами пытаются что-то продать, они выглядят просто странно!?

Куда же девается так называемая житейская мудрость и опыт,


когда речь доходит до всего этого?

НИЧЕГО НЕ БЫВАЕТ БЫСТРО И ПРОСТО!

И если вы хотите заниматься информаркетигом с нуля, нужно в


подавляющем большинстве случаев несколько лет тяжелого
труда, которым большинство заниматься не готовы, прыгая с
методики на методику и ничего не доводя до конца.

А у пенсионеров шансы еще меньше, чем в целом у людей


других возрастов:

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 290


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

— потому что учиться уже сложнее


— потому что на возможность принятия решений давят массы
предубеждений и привычек, стереотипов и прочего
— потому что инфомаркетинг меняется слишком быстро и за
этим просто не успеть

Поэтому если данный текст читают пенсионеры — знайте, что в


подавляющем большинстве случаев создать свой инфобизнес
вы не сможете, а только зря потратите свое время и деньги.

Исключения есть. Но их мало.

Я буду бесконечно рад, если именно у вас получится. Это будет


круто. И такие примеры есть.
Но, к сожалению, их мало из общего процента людей.
Поэтому не питайте завышенных ожиданий.

Реальный шансы для вас что-то в интернете заработать — это


научиться продвигать партнерские продукты или выполнять
какую-то работу в других проектах, если вы освоите какие-то
отдельные навыки.

Точно также, как у большинства людей любых возрастов тоже


не получится, потому что так уж устроена природа.

Но значит ли это, что не стоит и начинать и что именно у вас


шансов нет? НЕТ, НЕ ЗНАЧИТ. ВСЕ ЗАВИСИТ ТОЛЬКО ОТ
ВАС.

Просто не нужно верить в красивые обещания, что все будет


быстро, просто и прибыльно.

Не будет.

Нужен огромный труд, экспертность и упорство.

И даже тогда нет никаких гарантий, что что-то получится.

Такой уж он, любой бизнес — все шишки ваши и нет никаких


гарантий ни от кого.

Поэтому если вы мыслите категориями небольших денег и


просто хотите дополнительный доход к зарплате, лучше

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 291


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

освойте партнерский маркетинг, научитесь какому-то навыку и


идите в помощники инфобизнесмена или на фриланс. Здесь
шансов гораздо больше.

А уж если вы чувствуете, что хотите именно ваш проект, то


приготовьтесь к тому, что это будет сложно.

Чертовски сложно.

И долго.

И не факт, что получится

Но уж если получится… Будет непередаваемо круто!

Все шишки ваши, но и плюшки тоже ваши.


И эти плюшки стоят всех шишек, которые вы получаете.

Будьте умнее, имейте голову на плечах, думайте.

И работайте каждый день так, как будто он последний вместо


того, чтобы тратить время на всякую чушь, не ведущую вас к
цели.

Тогда ваши шансы зависят только от вас.

Успехов вам от чистого сердца.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 292


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

4 шаблона писем в инфомаркетинге

Они пригодятся вам во время практической деятельности,


позволят сэкономить время и сделать ваши письма более
конвертирующими.

При этом, естественно, вам нужно добавлять во все


отправляемые вами сообщения собственные элементы,
собственные наработки, собственные эмоции. Иначе никакие
шаблоны работать не будут.

Поехали!

Первое письмо рассылки:

Это письмо приходит человеку сразу после того, как он


подписался на рассылку.

В нем, как правило, представляется ссылка на скачивание лид-


магнита – того бесплатного продукта, ради получения которого
подписчик и оказался в вашей базе.

Но – я рекомендую не ограничивать это письмо ссылкой, а


давать в нем больше информации:

 Конкретный заголовок, из которого понятно что в письме

 Приветствие и благодарность за внимание к материалам

 Небольшой рассказ про вас – вы как человек и вы как


специалист в данной сфере

Здесь можно дать ссылки на ваши профили в социальных сетях


и предложить новому подписчику добавляться к вам.

 Оптимально будет прямо здесь сказать, что вы будете


периодически присылать письма по теме – чтобы читатель
сразу имел это в виду и не удивлялся приходящим письмам.

Если вы это делаете, то рекомендую честно дописать, что если


человека не устраивает это и он хочет просто скачать лид-
магнит и более не видеть писем от вас – пусть отписывается
прямо сейчас

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 293


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Это откровенно и большинство людей весьма позитивно на это


отреагируют. Конечно, кто-то отпишется, но они отписались бы
и в будущем или просто оправляли ваши письма в спам. Так что
все нормально – не переживайте из-за отписок. Нам нужны
только целевые и заинтересованные люди.

 И, наконец – самое главное для нового подписчика. Ссылка


на скачивание бесплатного продукта.

Вы можете просто загрузить его на яндекс диск или иной


облачный сервис. И вставить ссылку в письмо.

Или, еще лучше – отправить человека не напрямую на


скачивание, а на отдельную страницу, на которой вы
размещаете небольшое видео с благодарностью за внимание к
вашим материалам и указанием на то, что их нужно скачать по
ссылке под видео. А также – здесь можно сделать платное
предложение на один из ваших инфопродуктов.

Письмо с предложением посмотреть полезный контент:

Такое письмо отправляется, когда вы записали видео, сделали


pdf-отчет, написали статью или подготовили иной контент,
который хотите предложить аудитории для изучения.

Цели здесь могут быть разными:

— такое письмо может быть элементом запуска. В этомслучае,


после перехода по ссылке в письме, подписчик попадает на
страницу, где может получить обещанный контент, а также –
видит платное предложение на один из ваших продуктов.

— а возможна и ситуация, когда вы ничего не продаете, а


просто даете ценную информацию.

В обоих случаях структура письма может не отличаться, ведь и


там, и там вы предлагаете перейти для получения материалов.

Однако может и отличаться. В первом варианте возможно


добавление в P.S. упоминания о платном предложении.

Рассмотрим структуру:

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 294


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

 Заголовок с описанием полезного контента, который получит


человек. Например: «Скачайте pdf с тремя секретами
редактирования фотографий».

 Во вступлении письма вы говорите, что приготовили для


читателя интересную информацию по теме… (вписываете).

 Далее, если это видео, то предлагаете перейти к просмотру,


если это pdf, то предлагаете его скачать и так далее.

Здесь обязательно нужно добавить картинку с визуализацией


данного материала – так вы получите больше кликов.

 Если вы хотите еще и продать что-то, то под картинкой


можно добавить P.S., в котором вы пишите что-то вроде:
«Кстати, на эту тему у меня есть очень подробный
видеокурс, который позволит вам сделать такие-то вещи и
описание которого вы можете посмотреть там же – на
странице с материалом». И дублируете ссылку.

Тут оптимально работает именно размещение вашего платного


предложения на странице с бесплатным контентом, а не
вставка в письмо двух ссылок на разные страницы, что
работает хуже, так как рассеивает внимание.

Теперь другой вариант – вместо блока с контентом можно


рассказать историю.

Любая история должна быть правдивой, интересной и нести в


себя мысль, которую потом можно связать с вашим
предложением.

Например, когда я продавал книгу по запускам, то рассказал


про свою недавнюю поездку в Москву на конференцию, во
время которой заинтересовал аудиторию кейсом продажи
онлайн-тренинга на семизначную сумму практически без
вложений в рекламу. А потом перешел к описанию книги, в
котором рассказывается про запуски и предложил аудитории ее
получить.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 295


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

В историях можно вообще использовать отвлеченные темы –


сюжеты из фильмов, книг и так далее. Главное – сделать
плавный переход к вашему продающему предложению.

Письмо с прямой продажей:

Я не очень люблю такие письма, но иногда их вполне можно


использовать, особенно – когда вы выпускаете
новый инфопродукт.

Здесь можно пойти по очень простому пути и сделать такую


структуру:

 Заголовок в формате новости: «Вышла моя новая книга»


или «Премьера моего нового видеокурса».

 В самом начале письма краткое вступление, в котором вы


говорите, что на протяжении последнего времени уделяли
много времени определенной теме и готовили по ней
классный инфопродукт, в котором …. (перечисляете
основные моменты)

 Потом делаете призыв к действию – перейти на страницу с


описанием инфопродукта и посмотреть подробнее.

Здесь оптимально добавить картинку, визуализирующую ваше


предложение

 А в самом конце письма можно упомянуть, что по случаю


премьеры вы сделали особые условия: ваш инфопродукт
можно получить по лучшей цене и с классными бонусами.

Это был краткий вариант.

Он хорошо работает, но иногда душа просит разнообразия,


поэтому вы также можете писать более длинные продающие
письма, в которых добавляете в начало историю или блок с
полезным контентом, примеры и так далее.

А в конце можете рассказать кейс – ваш или вашего клиента.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 296


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Тогда письмо получится приличное по размеру, но зато, в нем


будет не только продажа, но и другие элементы вовлечения,
что позволит захватить внимание большей аудитории.

Письмо с партнерским предложением:

Реклама партнерских продуктов – способ дать вашим


подписчиком больше интересной и полезной информации,
разнообразить ваши письма и получить прибыль через
заработок партнерских комиссионных.

Но – этим не стоит злоупотреблять и рекламировать нужно


только те продукты и сервисы, которые вы сами использовали и
которые принесли вам результат.

Когда вы делаете партнерское предложение, особое значение


имеет тот контекст, который вы зададите, то есть – как вы
сможете расположить вашу аудиторию к вашему партнеру и его
материалам.

И здесь особое значение имеет, как раз, рассказывание историй


и примеров. Лучше всего — из вашей жизни. Показывающие —
какие результаты вы получили от партнерского продукта.

Выглядит слишком сложно, но практика показывает, что самые


лучшие результаты показывают именно те рекомендации, где
человек, предлагающий партнерский инфопродукт, сам им
воспользовался и доволен. Возможная структура письма:

 Заголовок с описанием проблемы. Например: «Я мучился с


этим аккаунтом почти три месяца и только слил деньги».

 Далее, в нашем примере история про то, как вы пытались


самостоятельно настроить рекламу в Яндекс Директ. Но
ничего не получалось, а вы только сливали деньги и
тратиили время.

 Потом переход к тому, как вы смогли решить ситуацию –


изучили материалы такого-то автора. И что у вас из этого
получилось.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 297


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Если речь идет о сервисе, который вы рекламируете, а не


конкретном человеке, то, соответственно, пишите про сервис.

 Оптимально, если вы вставите в письмо фотографию, где


вы вместе с этим автором – это отлично работает.

 Потом обращение к аудитории с предложением перейти по


ссылке и ознакомиться с видеокурсом таким-то, который
позволит решить такие-то проблемы и никогда не попадать в
такую ситуацию, в которой были вы.

Вот и все.

Это были 4 шаблона писем на разные случаи инфо-жизни.

Вы можете взять понравившиеся вам элементы и попробовать


применить их вашем проекте.

P.S. И еще один момент – если вы хотите выстроить рассылку


правильно, эффективно и на основании самых работающих
методик, обратите внимание на мою книгу Инфорассылка

В ней 509 страниц практики ведения рассылок: примеры писем,


воронок продаж, запусков, информация про решение
возникающих проблем, планирование, фишки, приемы
повышения прибыли и так далее.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 298


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Простройка рабочего дня в инфомаркетинге


В этой статье про планирование и то, как вы можете разделить
задачи, которые у вас стоят на конкретный отрезок, на
временные блоки, чтобы успеть как можно больше.

Простройка рабочего дня в инфомаркетинге:

Как по мне, очень важным является выполнение самых важных


дел утром или днем, а того, что не требует максимальных
временных завтрат и затрат энергии, на вечер.

Исключение я делаю только для консультаций и вебинаров.

Итак, переходим непосредственно к плану.

Структура первой половины дня:

 Записать 5 видео для нового курса или тренинга общей


продолжительностью примерно час.

У меня уже есть большой опыт записи, и я понимаю, что для


записи одного часа видео мне нужно примерно 1,5 часа.

Полчаса требуется на то, чтобы расставить в моей домашней


мини-студии оборудование: фон, осветительные приборы,
камеру и так далее, а также – чтобы написать на магнитно-
маркерной доске (у которой я записываю уроки) основные
положения.

Видео я практически всегда записываю с первого дубля. Если у


вас пока так не получается – закладываем больше времени.

Далее нужно выделить время на редактирование роликов:

— если вы делаете это сами, то рекомендую сначала записать


полностью весь курс, а уже потом редактировать. Так
правильнее, потому что запись – процесс творческий, а
редактирование — сугубо технический и смешивать их не
нужно.

— если вы делегируете обработку видео помощнику, то видео


ему отдавать лучше сразу же после записи.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 299


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Я в настоящий момент обработку видео сам не делаю, отдаю


помощнику.

 Сделать pdf-отчет для создаваемой автоворонки продаж.

Это небольшой текстовый файлик, который включает в себя 5-6


страниц и текста с несколькими изображениями.

Он используется для представления ценности аудитории и


проведения мягких продаж: человек скачивает этот файлик и
видит дополнительно еще и платное предложение по теме.

Лично у меня написание 5-6 страниц текста занимает не более


часа времени. И еще полчаса на оформление (которое, опять-
таки, можно делегировать). Поэтому выделяю на данную задачу
совокупно 1,5 часа времени.

Если у вас нет опыта написания текстов, то планируйте больше


времени – исходя из вашей скорости.

 Написать продающее письмо для предстоящего запуска и


загрузить его в сервис рассылок.

Здесь, опять же, время зависит от вашего опыта.

Я выделяю на это час: 40 минут на написание и 20 минут на


оформление.

И написание, и оформления я делаю сам и не делегирую, так


как считаю, что это очень важные моменты.

Как распределять рабочее время:

Таким образом, в первой половине дня получается 4 часа


рабочего времени. Это плотный график, но зато мы успеем
сделать очень много всего.

Оптимально, при этом, если вы эти 4 часа работаете блоками


по 90 минут:

— 90 минут плотной работы

— 15 минут перерыв

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 300


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

— 90 минут плотной работы

— 15 минут перерыв

— 60 минут плотной работы

Далее идет перерыв на обед и отдых – примерно полтора часа.

После этого мы делаем уже менее энергозатратные дела.

Структура второй половины дня:

 Провести консультацию с клиентом в коучинге – 1 час

Здесь, опять-таки, я исхожу из собственных ощущений. Для


меня проведение разговора в скайпе – не самая сложная штука,
я люблю это делать и без проблем могу несколько созвонов в
день проводить. И лучше всего мне это делать во второй
половине дня.

Если для вас это проблемный вопрос, то можете реализовать


это в первой половине дня.

 Ответить на письма клиентов – 20-30 минут

И проверить домашние задания, если в данный момент идет


тренинг – час.

 Изучить тренинг по такой-то теме/прочитать книгу на такую-


то тему – 1,5 часа

Старайтесь каждый день узнавать что-то новое.

 Проверить эффективность рекламы/проконтролировать


помощника или фрилансера, который этим занимается,
продумать новые вещи по рекламе – 30 минут.

Это задача не на каждый день, но для иллюстрации того, какие


вещи делаются, я ее сюда включил.

 Анализ и план на следующий день – 20-30 минут

Очень важный вопрос, которому обязательно нужно уделять


время.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 301


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Выводы и важные моменты:

Таким образом, во второй половине дня получается еще


примерно 4 часа времени.

А совокупно около 8 часов.

План на день весьма серьезный – дел много.

Но это вполне можно реализовать, если действовать


эффективно и не отвлекаться на те вещи, которые для вас не
имеют значение и не ведут к результатам.

Естественно, часть перечисленных задач можно делегировать и


тогда времени вы будете тратить меньше времени. Тут каждый
определяет для себя.

В целом, я не рекомендую планировать дел больше, чем на 8


часов, если у вас нет проработанного навыка выполнения
такого большого числа задач. Почему? По опыту – сделать все
равно не получится. Оптимально – 7-8 часов дел в плане.

Если у вас есть основная работа, и вы не можете уделять


столько времени инфомаркетингу, то делите данный план на
несколько дней, работая по 3-4 часа (или 2-3 часа).

Но учитывайте, что если вы хотите добиться хороших


результатов, придется пахать. Иначе никак.

Причем – пахать так, чтобы это было эффективно.

И главное – делать такие дела, которые реально будут


приносить вам классные результаты, а не просто занимать
ваше время.

Как определять такие дела и как реализовать их эффективно?

Подробно про это я рассказываю на семинаре-воркшопе по


эффективности инфомаркетинга

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 302


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Структура запуска мини-курса без вебинара


В этой статье рассмотрим структуру запуска мини-курса без
вебинара.

Это отличный формат инфопродукта, главная задача которого


— увеличение клиентской базы.

В отличие от других инфопродуктов, которые стоят дороже,


точка входа для клиента здесь совсем небольшая.

Человеку не нужно планировать свой бюджет для того, чтобы


заплатить 300, 400, 500 рублей (а именно столько стоит мини-
курс). И это дает нам возможность получить людей, которые не
просто читают наши материалы и смотрят наши видео, а
покупают наши инфопродукты.

Особенности запуска мини-курса:

Низкая стоимость накладывает определенный отпечаток на


подход к продажам.

Здесь обязательно нужно ставить короткий дедлайн (временное


ограничение) на покупку по самым выгодным условиям.

Когда человек заходит на продающую страницу, временное


ограничение для покупки со скидкой нужно делать всего в 20-30
минут.

Пример страницы с одним из моих мини-курсов, где это


реализовано (если у вас при заходе на страницу таймер не
отображается, значит вы когда-то на нее уже заходили).

Технически это реализуется просто — тикает таймер, который


отсчитывает время до повышения цены. Например, до того, как
дедлайн истек, мини-курс стоит 337 рублей, а после 437 рублей.
Или сначала 450, а потом 550.

Зачем это делается? Чтобы мотивировать людей купить как


можно быстрее.

Как реализовать таймер:

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 303


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

 Если вы пользуетесь сервисом JustClick, то там есть


встроенный таймер

 Если другим вариантом создания страниц, то можно


использовать плагин Protimer

Важный момент: мы не повышаем цену слишком серьёзно,


чтобы даже те, кто не успел по какой-то причине купить сразу,
всё равно могли воспользоваться нашим предложением. Ведь
437 рублей это тоже небольшая сумма. Если бы мы резко
подняли цену до 1000 рублей, то покупок было уже намного
меньше.

Еще одна фишка: когда вы продаете мини-курс, у вас при


покупке обязательно должны быть настроены к нему апселы.

То есть, вы продаёте продукт А и в процессе оформления


заказа вы предлагаете дополнительно продукт Б, продукт В и
так далее.

Например: человек оформляет заказ на книгу, вы ему


предлагаете добавить к заказу мини-курс, человек оформляет
заказ на мини курс, вы предлагаете ему книгу, еще одну книгу,
другой мини-курс и так далее.

Структура запуска мини-курса

Первое касание – это прямая продажа.

Первое касание можно делать через письма или через пост.


Вообще, во всех рассматриваемых нами запусках вы можете

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 304


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

использовать все инструменты взаимодействия с аудиторией,


которые рассматривались в прошлой главе. Мой пример:

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 305


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Если это письмо, то вы пишите: «Вышел мой новый


информационный продукт. Он посвящен такому-то вопросу.
Сейчас вы можете его получить на самых лучших условиях.
Этот продукт максимально доступен, он позволит вам сделать
такие-то вещи».

Очень четко, очень конкретно с прямым призывом к действию.


Люди переходят и здесь должно быть много покупок, если вы
правильно угадали с оффером, и если у вас действительно
заинтересованная аудитория.

Если ваш личный профиль хорошо прокачан Вконтакте


(Facebook), вы пишите прямой пост на стене с продажей, либо
вы размещаете пост в группе Вконтакте (Facebook), либо и там
и там, и начинаете продвигать.

Если вы размещаете пост в группе, то начинаете его продвигать


по ретаргетинговым базам.

Что делать в случае отсутствия таковых баз? Продвигать по


аудиториям групп ваших конкурентов.

Во втором случае сработает хуже. Если вас люди вообще не


знают, то предварительно я всегда рекомендую отправлять по
холодным аудиториям просто контент чтобы сформировать
хотя бы небольшую ретаргетинговую базу.

Конечно, можно продавать и «в лоб», и есть хорошие примеры


того, как это срабатывает, но в любом случае, если вы
занимаетесь инфомаркетингом, вам необходимо нарабатывать
аудиторию.

Напомню, что взаимодействие с людьми может


строиться несколькими способами:

1 способ – реклама платных продуктов напрямую. Здесь


недостатком будет очень низкая реакция людей, если они вас
не знают.

2 способ — реклама подписных страниц для того, чтобы люди


попадали в автоворонки продаж. Здесь уже реакция будет
лучше даже у холодной аудитории, потому что мы не

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 306


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

предлагаем что-то купить, мы предлагаем что-то получить


бесплатно.

3 способ — трехшаговая продажа. Этот способ предполагает,


что по холодной аудитории сначала идет реклама контента,
который человек может получить без необходимости
подписываться (это статья, видео, пост с действительно
классным контентом).

После — по аудитории, которая отреагировала определенным


образом на этот пост, идет предложение нашей подписной или
продающей страницы.

По датам: первое касание отправляется, например, в


воскресенье вечером.

Второе касание – это кейс, история или контент.

Вы пишите письмо или делаете пост в ВКонтакте, Facebook,


видео на YouTube и отправляете.

Если это письмо, вы можете исключить тех людей, которые уже


купили после первого касания. Здесь вы уже обращаетесь к
аудитории не через прямую продажу, а через какой-то кейс,
историю или контент. Например:

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 307


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Из практики: я продаю мини-курс о том, как технически написать


электронную книгу. И показываю кейс, как мой клиент впервые
оформил свою электронную книгу.

Я продаю мастер-класс по автоворонкам продаж и отправляю


письмо, а также публикую пост со шпаргалкой по автосериям.

Если это история — рассказываю как я пришёл к тому, чтобы


оформлять, писать электронные книги. Рассказываю мой опыт:
что у меня изначально не получалось, книги никто не читал, но
потом я выработал определённую простую технологию, которая
позволяет всё это делать очень красиво.

Как технически реализуется: в случае выбора варианта с


контентом, вы записываете небольшое видео, пишите статью
или делаете pdf-отчет по тематике, по которой продаете мини-
курс. Размещаете этот контент сверху на продающей странице
мини-курса.

Да, прямо на продающей странице, чтобы наверху была


полезная информация, а снизу возможность приобрести ваш
продукт.

Для людей, которые впервые зашли на страницу, цена будет


изначальная – например, 337 рублей (это для тех, кто после
первого касания не перешел), а для людей, которые зашли уже
второй раз, цена будет 437 рублей. И они всё равно будут
покупать, потому что через второе касания вы сможете
возбудить желание купить даже тех, кто изначально при первом
касании не купили.

Почему? Потому что если вы рассказываете историю про вас,


то кого-то зацепят ваши переживания, история ваших действий.
Если вы даете контент, то люди увидят, что вы делитесь
качественной информацие, а значит и в платной продукции у
вас что-то интересное. И так далее.

Второе касание можно, например, сделать во вторник утром или


во вторник вечером. Я, как правило, отправляю вечером
основные сообщения, публикую посты.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 308


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Но тут могут быть очень разные варианты.

Например: у меня есть email рассылка, рассылка ВКонтакте,


рассылка Facebook, в Telegram и профили в социальных сетях,
YouTube.

Я делаю так — в воскресенье вечером отправляю первое


письмо с прямой продажей в email рассылку, в Telegram плюс
делаю посты, а в понедельник утром я отправляю письмо в
рассылку Вконтакте, рассылку в Facebook, чтобы немножко
разносить по датам разные каналы.

Обращаю ваше внимание, что вам вовсе не обязательно


придерживаться именно тех временных отрезков, которые я
даю. Это просто для примера.

Третье касание – рассылка по не открывшим.

Если у вас email рассылка, рассылка ВКонтакте, рассылка


Facebook вы отправляете письмо из третьего касания по тем,
кто не открыл письмо второго касания, но с другим заголовком и
в посткриптуме можно указать, например: «Кстати, вышел мой
новый информационный продукт, вы можете его получить тут».

Важный момент еще раз – когда вы оформляете кейс, историю


или контент, вы отправляете всё равно людей на продающую
страницу.

Пример: если у вас кейс записан в виде видео-отзыва от


человека или видео-интервью, то вы размещаете это видео на
YouTube, встраиваете его на страницу сверху, а снизу
помещаете описание вашего информационного продукта.

Человек заходит на страницу посмотреть видео, снизу видит


ваше предложение сразу же. И может просто из любопытства
начать скролить страницу – а дальше, если она хорошо
сделана, вполне возможно заинтересуется и совершит покупку.

Если у вас текстовая история, то вы можете в письме изложить


ее и в конце добавить ссылку на страницу продажи. Либо —
если история, длинная вы можете изложить часть истории в
письме, написать «Читайте дальше здесь» и отправить

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 309


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

человека на страницу, где сверху будет изложение этой


истории, а снизу продажи.

Это касание действует только в том случае, если у вас есть


возможность отправить по не открывшим. То есть – если вы
отправляете рассылки.

Если же у вас только рекламные посты, которые вы размещаете


на стене вашего сообщества, то можете этот шаг пропустить.

Хотя Вконтакте сейчас есть возможность сделать отслеживание


тех, кто видел конкретный пост, сделать отдельно аудиторию
ретаргетинга, видевшую отдельный пост и потом следующий
пост сделать по всей аудитории, кроме видевших.

То есть, при большом желании, даже через посты ВКонтакте это


можно сделать. Но это касается только случаев, если вы
делаете именно рекламные посты, размещаемые в сообществе.
Посты из личного профиля таким образом сделать не
получится.

Когда это отправляется? Если у вас было второе касание – во


вторник утром, то здесь вы делаете в среду вечером — через
полтора дня.

Почему в разное время суток? Если у вас во втором касании


откроет утренняя аудитория, то здесь вам нужно, чтобы
открыла вечерняя (люди, которые чаще проверяют
информацию вечером).

Какие могут быть цифры: допустим, во втором касании у вас


открывает 20%, в третьем касании вы ещё можете получить 8 %
аудитории. То есть если у вас 1000 человек, на втором касании
открыли 200 человек и на третьем касании ещё 80 человек.

Четвертое касание – рассылка по кликнувшим в первом,


втором, третьем касании, то есть по самой
заинтересованной аудитории. Оптимально отправить
кликнувшим, за исключением купивших, если ваш сервис
это позволяет.

Здесь вы отправляете письмо с дедлайном.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 310


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Это может быть:

 прямой дедлайн – вы пишите, что осталось такое-то время и


после этого я увеличу стоимость курса.

Но это не самый лучший вариант в данной ситуации, потому что


повышение цены привязано не к конкретной дате и времени, а к
посещению страницы. Поэтому такой способ с таким грубым
дедлайном я здесь использовать не рекомендую.

Лучше поступить мягче.

 вы отправляете письмо с ценным контентом (небольшое


видео, PDF отчет) или историей и в постскриптуме пишите:
«Это последнее письмо, в котором я вам рассказываю про
мини-курс такой-то, который вы можете получить сейчас по
очень хорошим условиям. Больше я про него напоминать не
буду».

Вы не говорите, что он будет снят с продаж, что всё на этом


закончится, что больше вы его никогда не сможете купить. Вы
мягко говорите, что после этого письма больше напоминаний не
будет.

Приведенный только что вариент актуален, если вы


отправляете вашей аудитории сообщения рассылки.

Если у вас просто посты, которые вы делаете ВКонтакте,


Facebook, то вы размещаете пост с контентом и в посткриптуме
тоже пишите: «Это последнее упомининание мини-курса. Если
для вас актуально, то оформляйте заказ сейчас, оплачивайте
его и вы сразу получите доступ».

Получаются совсем мягкие продажи: первые 2 касания и потом


третье касание, если человек активен, и четвертое касание,
если он пропустил письмо из второго касания.

Этого более чем достаточно, учитывая небольшую стоимость


информационного продукта. Можно отправлять больше писем,
но особого смысла я здесь не вижу, потому что процент продаж
не сильно увеличится, но вы будете «подвыжигать» аудиторию.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 311


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Как можно усилить такой запуск?

Ретаргетингом.

Сделать так, что все, кто заходят на страницу продажи мини-


курса, попадают в отдельную аудиторию ретаргетинга.

И потом им показывается отдельная реклама в ВКонтакте,


Facebook, Яндекс Директ и других сервисах.

Это вполне можно реализовать, но я, как правило, при запусках


мини-курса с этим не заморачиваюсь. Потому что цель мини-
курса как можно быстрее осуществить продажи и получить
большую аудиторию.

Здесь нужно все сделать качественно, но побыстрее.

P.S. Это была одна из глав моей книги по запускам в


инфомаркетинге. Про полную книгу посмотрите подробнее
здесь

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 312


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Что такое апселы (допродажи) — примеры,


технические моменты, советы из практики
Апселы – инструмент увеличения суммы чека клиента путем
предложения ему приобрести ряд дополнительных продуктов.

Это очень действенный прием и при правильной настройке


апселов можно в несколько раз увеличить сумму покупки. В
моей практике удавалось увеличить сумму чека даже в 331 раз
(но это, конечно, единичный случай)

Пример работы апселов:

Когда я выступал на конференции Инфотрафик и конверсия –


показывал скрин статистики по продаже электронных книг за
определенный период:

— оплачено 3888 заказов

— если брать только стоимость того продукта, на который


изначально оплачивался заказ – доход составил 2 970 830
рублей

— если брать еще и стоимость апселов, которые клиенты


добавили при оформлении заказа на основной продукт – доход
составил 4 118 652 рублей.

То есть – почти в полтора раза увеличена сумма полученных


средств только за счет внедрения одного инструмента
повышения продаж:

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 313


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Пример апсела: вы продаете книгу, а при оформлении заказа


предлагаете приобрести еще и видеокурс. Потом еще один и
так далее. Апселов может быть много – 4-5 и даже больше.

Агрессивный инструмент?

Отмечу, что многие люди полагают такие допродажи слишком


агрессивным инструментом, который, якобы, раздражает
аудиторию.

Возможно.

Но я привык оперировать конкретными цифрами: в моем


магазине было сформированоаудиторией более 20 тысяч
заказов, в ходе создания почти каждого из них людям
предлагалось добавить что-то «в корзину». За 4 года
недовольство этим фактом мне в поддержку написали 3 или 4
человека.

3 или 4 человека на 20 тысяч заказов! И не менее 4 миллионов


дополнительной прибыли без особых усилий. Как вы считаете –
стоит оно того или нет? Я думаю, что стоит.

Давайте посмотрим технически – как настроить апселы


(допродажи) на примере сервиса JustClick:

 Раздел Магазин – подраздел Продукты

 Выберите нужный вам продукт и нажмите напротив него в


столбике Допродажа на ссылку «Не задана».

Если апселы уже настроены, то будет надпись Включена.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 314


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

А если они настроены, но потом отключены, то текст будет


красным цветом Отключена:

Настройка первого апсела:

 Откроется страница настройки первого апсела – который


будет показываться сразу после того, как человек начнет
оформлять заказ на тот продукт, который он выбрал.

 Сначала нужно выбрать тот продукт, который вы будете


предлагать докупить вашему покупателю:

 В открывшемся окне выберите Продукт, задайте на него


цену (обычно при апселах цена ниже, чем при стандартной
продаже, чтобы мотивировать покупателя добавить продукт
в заказ), и нажмите «Сохранить и настроить партнерские»:

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 315


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

 Настройте партнерские комиссионные и сохраните:

Если вы не хотите, чтобы на апселы начислялись партнерские


комиссионные в случае, если человек, оформляющий заказ на
изначальный продукт, пришел от партнера, то поставьте здесь 0
процентов.

Текст предложения для клиента:

 Теперь задайте текст предложения – фактически это


небольшой продающий текст – с картинкой, выгодами от
покупки, ценой, призывом к действию и так далее.

Обязательно проследите, чтобы в поле описания был вставлен


тэг #ORDER_FORM# — именно он отвечает за кнопку
добавления продукта к заказу:

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 316


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Пример:

Обязательно в самом начале страницы поместите текст,


который поясняет человеку – почему ему стоит добавить к

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 317


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

заказу дополнительное предложения. Я этот текст выделаю


желтым цветом, чтобы он сразу бросался в глаза.

В целом – описание апсела, конечно, не должно быть таким же


подробным, как на обычной продающей странице, ведь здесь
мы уже имеем дело с клиентом, который начал оформлять
заказ и нужно меньше различных условий, чтобы его
заинтересовать. В частности, здесь не нужно добавлять отзывы,
фотографии, видео и так далее.

Моменты показа и исключения:

 После того, как вы задали описание продукта, на вкладке


Дополнительно задайте ограничения – кто не должен видеть
этот апсел? Чаще всего здесь указываются те, кто уже его
покупал – для чего им еще раз предлагать то, что у них уже
есть?

 Укажите также – через какое время переходить к выбору


способов оплаты, если человек задумается и не нажмет
добавить товар к заказу или не добавлять – обычно здесь
ставится 5-7 минут.

 Нажмите Сохранить

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 318


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

 Теперь протестируйте страницу – нажмите на кнопку


Тестировать страницу, которая находится под окном
редактирования текста апсела.

 Если все правильно – нажмите включить в самом верху


страницы

 Все, теперь при оформлении заказа на основной продукт,


каждому, кроме тех, кто уже его покупал, будет предлагаться
приобрести еще один продукт.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 319


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Следующие апселы:

Но это еще не все – нужно настраивать следующие апселы,


ведь их структура может быть многоуровневая!

Если человек не захочет добавлять к заказу то, что мы ему


предложили, мы можем настроить сервис так, чтобы он получил
еще одно предложение (или не одно). Если он согласился и
добавил в заказ продукт, мы можем предложить ему еще. Тут
все ограничивается только вашей фантазией.

Единственное – если после согласия на добавление продукта


можно делать сколько угодно апселов, то после отказа много
делать не рекомендуется, так как это может разозлить или
сбить с толку покупателя, и он не станет покупать даже
основной продукт.

Сделать технически новые апселы очень просто – перейдите на


следующую страницу и сделайте такие же настройки, которые
делали только что:

И так далее!

Советы по использованию апселов:

 Вы можете делать любое количество апселов после


согласия. То есть – вы предлагаете человеку
дополнительный продукт, он соглашается – вы предлагаете
что-то еще. И так далее. Я пробовал 5-6 апселов –
некоторые берут все.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 320


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Оптимально делать 3-4 апсела.

 Не рекомендую делать больше 2 апселов после отказа. В


противном случае – человек может просто разозлиться и не
взять даже основной продукт, на который делал заказ.

Поставьте себя на его место – вы совершаете заказ, вам


предлагают что-то еще – вы отказываетесь, вам предлагают
опять что-то еще – вы снова отказываетесь. Вам снова
предлагают и так далее. Разве это дело?

 Обязательно настраивайте исключения – указывайте, кто не


должен увидеть данный апсел.

Представим ситуацию – у вас есть книга за 1000 рублей. Но во


время апсела она продается за 500 рублей. Если те, кто уже
купил ее за 1000 рублей, увидят данное предложение – что они
почувствуют? Ничего хорошего. Кроме того – даже если они
раньше приобрели данный продукт за 500 рублей, то зачем им
еще раз предлагать его купить, если он уже есть в списке их
покупок?

Соответственно – обязательно указывайте – какие группы


подписчиков не должны видеть ваше предложение. Апселы
должны быть выгодными – обязательно делайте очень
серьезную скидку.

Помните, человек тут практически мгновенно принимает


решение о добавлении нового продукта к заказу – и вы должны
реально заинтересовать его очень выгодными условиями,
уникальными условиями, получить которые в другом месте он
не сможет. Обязательно акцентируйте на этом внимание!

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 321


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

 Апсел не должен состоять просто из названия продукта и


предложения добавить его к заказу – это должен быть
полноценный продающий текст – с картинками, отзывами и
так далее. Конечно – слишком длинным делать его не
нужно, но чем дороже продукт вы предлагаете апселом, тем
больше должно быть описание.

 Относительно последовательности апселов.

Здесь есть разные точки зрения и тестирование показывает, что


в разных ситуациях срабатывают разные способы.

Как правило – первый апсел должен быть дешевле или равен


по стоимости основному продукту, второй примерно равен или
чуть дороже, а третий – может быть уже значительно дороже.

Но, опять же – все это зависит от конкретной ситуации и


стоимости основного продукта.

 Обязательно настраивайте многоуровневую структуру


апселов – не ограничивайтесь одним-двумя продуктами.

Для этого вам нужно как можно скорее выстроить линейку


качественных продуктов разной ценовой категории.

 Практическая фишка: на странице апсела в самом верху


делайте крупными буквами пояснение – почему человеку
нужен этот дополнительный инфопродукт.

Если вы просто сделаете страницу апсела с заголовком,


картинкой продукта и его описанием, но не объясните людями –
а зачем, собственно, им добавлять его к заказу, конверсия
будет просто несоизмеримо ниже.

Пример я вам ранее уже показывал.

 И напоследок, будьте разумными – предлагайте апселы,


которые подходят по теме основному продукту.

Не нужно предлагать к продукту по похудению, курс по


заработку на партнерках и наоборот. Подумайте о пользе,
которую вы хотите дать людям и делайте апселы правильными
и соответствующими теме.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 322


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

При этом – совсем необязательно, чтобы продукт-апсел был


тесно связан с основным продуктом. Вовсе нет – но он должен
быть интересен аудитории.

Он должен будто приоткрывать «зону незнания» аудитории и


показывать – есть еще целый ряд вопросов, которые нужно
решить.

Например – у меня есть видеокурс по созданию продающей


страницы и одним из апселов к нему идет другой видеокурс – по
созданию видео. Я объясняю это тем, что сейчас практически
невозможно делать конвертирующие страницы без видео –
следовательно, необходимо научиться их записывать.

Это была одна из глав моей книги по продажам в


инфомаркетинге. Если хотите прочитать книгу целиком,
перейдите сюда

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 323


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Как проводить запуски без вложений в рекламу и по


лояльной аудитории
На самом деле — это совершенно обычные и логичные вещи, они
вытекают в целом из сути инфомаркетинга. И мне кажется очень
странным, что большинство людей действует иначе – по
стандартной схеме, про которую мы сейчас также поговорим.

Как обычно проводятся запуски?

Люди вливают деньги в трафик, далее проводят вебинар на


аудиторию, которую они привлекли через массированную
рекламу.

На вебинаре кто-то покупает, кто-то не покупает. Тем, кто не


купил, может быть отправлена запись вебинара, еще несколько
писем с продажей, повторный вебинар. И всё, запуск
заканчивается.

Получается небольшой процент людей, которые купили. А с


людьми, которые не купили, никакой дальнейшей работы и
взаимодействия нет.

Проходит полгода, например. Снова запуск. Можно было бы


использовать ту базу, которую раньше собрали. Но!

Но эти люди уже забыли автора, они уже даже не вспомнят, что
когда-то на что-то подписывались. Они не прониклись
экспертностью человека, не получали от него ценные материалы
и так далее.

К чему это приводит?

Нужно делать заново трафик, вебинар и все остальное.

И по такой схеме, по вечному круговороту работают очень многие.

Ко мне приходили масса клиентов, которые вкладывали таким


образом в трафик 300-400 тысяч рублей, собирали базу в 5000-
7000 человек или минимум в 3000-4000 человек, проводили
запуск, например, на 1 000 000 – 2 000 000 рублей.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 324


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

И дальше, вместо того, чтобы использовать этот ценнейший


актив, который они получили, они забывали на полгода про свою
аудиторию.

Это путь, ведущий в никуда, это путь постоянного верчения в


колесе, привлечения всё новых и новых людей.

И этот путь очень рискован, потому что здесь выхлоп может быть,
а может и не быть, если неправильно сформирован оффер, либо
с вебинарами что-то не так, либо ещё что-то случилось.

Как стоит проводить запуски?

Так каким же путем лучше идти для того, чтобы меньше зависеть
от рекламы здесь и сейчас, чтобы запуски можно было проводить
в любое время, а не готовиться к ним за длительный период
времени, выделяя рекламный бюджет, чтобы можно было
продавать каждый день и делать это по тёплой аудитории?

Ответ очевиден. Автоворонки продаж.

Вы рекламируете ваши бесплатные материалы, а не ваш вебинар


или ещё что-то.

Вы рекламируете ваши лид-магниты и привлекаете людей в


автоворонки продаж.

Люди получают через эти автоворонки ценность, у вас


выстраиваются какие-то отношения за счёт того, что они видят
интересную полезную информацию и в автоматизированном
режиме происходит предложение ваших, как правило, коробочных
информационных продуктов.

Что происходит дальше? Если у вас выстроена система


автоворонок, а не одна автоворонка как у многих, то люди
переходят из одной в другую, проходят ее. Там новая ценность,
новые материалы, новые предложения.

Часть людей купит ещё раз – это будут уже повторные продажи.
То есть, вы получаете прибыль в первой автоворонке, получаете
прибыль в последующих автоворонках.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 325


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

И у вас уже на этом уровне могут окупиться расходы на


привлечение аудитории. Вы можете уже даже здесь выйти в
серьезную прибыль.

Получается, что все дальнейшие взаимодействия с этими людьми


у вас будут только в плюс. Но даже если у вас не окупилась
реклама на этом уровне, на следующем уровне окупится. Этих
уровней здесь десятки или сотни за более продолжительный
период времени.

У вас в любом случае всё выйдет в очень большой плюс, и вы не


зависите от рекламы здесь и сейчас, потому что ваша база с
вами.

Что же делать дальше, когда люди прошли через вашу


систему автоворонок?

Вы не прекращаете взаимодействовать с ними, вы постоянно —


каждую неделю или хотя бы пару раз в месяц, отправляете
полезный контент, делаете предложение на ваши новые
инфопродукты.

Например, когда написали новую книгу, видеокурс, мини-курс,


аудиокурс, когда решили провести платный мастер-класс или
интенсив, когда собираете небольшой тренинг.

Нужно всегда что-то продавать, что-то предлагать аудитории,


потому что если вы не делаете этого, это сделают ваши
конкуренты и ваша аудитория уйдет туда.

Эти небольшие коробочные инфопродукты или, например,


однодневные интенсивы продаются через простые запуски:
письма и видео, здесь можно даже без вебинаров обойтись.

А как как аудитория уже прошла через автоворонки, люди с


большим вниманием будут воспринимать то, что вы даёте.

Простые запуски нужно делать один-два раза в месяц. Если не


получается, хотя бы раз в 2 месяца, но лучше раз в месяц.

Про рекламу

И вот на этом уровне вы уже точно выйдете в плюс, окупив все


расходы на рекламу, которые были изначально. Сколько бы у Вас

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 326


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

не стоил подписчик. Естественно при условии, что вы делаете


качественные и интересные для аудитории информационные
продукты.

У меня есть люди, которые покупали 20-30-40 моих


информационных продуктов за несколько лет. Если бы я
рассчитывал на однократную продажу, то естественно в рекламу
бы вкладываться возможности не было.

Если, допустим — вам нужно, чтобы реклама у вас окупилась


через 2 недели, иначе будет кассовый разрыв, то вы увидите, что
в большинстве случаев сделать это будет непросто или даже
невозможно в силу большой конкуренции, большой стоимости
клика. Вы просто не сможете установить нужную стоимость за
рекламу и не получите людей.

Но если вы немножко меняете ваше мышление и позволите


рекламе окупаться не в ближайшие две недели, а допустим за
несколько месяцев за счёт постоянного взаимодействия с
аудиторией, вам становится почти всё равно сколько стоит
подписчик, сколько вы потратили на его привлечение. Вы можете
ставить самую высокую стоимость клика и, соответственно
привлекать самую активную аудиторию.

Вы можете вкладывать больше денег в рекламу, потому что


знаете, что за счёт вашей постоянной деятельности она точно
окупится.

Всё это приводит к тому, что у вас формируется золотой актив.


База подписчиков, база клиентов, база постоянных клиентов,
ваша аудитория, те люди, которые будут с вами на протяжении
нескольких лет.

Дальше вы проводите раз в полгода или раз в 3-4 месяца запуски


дорогих продуктов – тренингов, коучин-групп, индивидуального
коучинга через консультации. И делаете это уже по вашей
аудитории, вы не привлекаете холодных людей.

Холодные люди приходили в автоворонки. Вы делаете запуски по


той аудитории, которая сформировалась на уровне автоворонок и
за счёт постоянного взаимодействия раньше это будет лояльная
аудитория.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 327


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Ретаргетинг в запуске

Причем, вы можете вложить небольшие деньги в рекламу здесь,


чтобы посредством ретаргетинга взаимодействовать с вашей
аудиторией не только через email и рассылку ВКонтакте или
Facebook, но, и чтобы им показывалась реклама по вашему
запуску в Яндекс Директ, в Google AdWords, рекламные посты
Вконтакте.

И это будут несоизмеримо меньшие суммы.

Например, я потратил в последнем запуске около двадцати тысяч


рублей, а он принес более миллиона рублей, сравните эти цифры
с 300-400 тысячами рублей, которые затрачиваются на рекламу
при стандартном варианте запуска. Эти расходы на рекламу
просто для того, чтобы больше взаимодействовать с вашей
аудитории, а не чтобы привлекать холодных людей.

Таким образом, мы кардинально меняем весь механизм с того,


чтобы привлечь как можно больше людей разом с ними разово
что-то сделать и оставить, к тому, чтобы сделать целую систему,
целый механизм, который постоянно работает на нас и который
позволяет нам выстраивать отношения с людьми.

На мой взгляд это более правильный подход, именно к нему я


призываю всех людей, которые хотят серьезно заниматься
инфомаркетингом.

Как вам такая штука?

Если понравилось, то загляните сюда и ознакомьтесь с


предложением на мой новый инфопродукт, посвященный
запускам в инфомаркетинге

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 328


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

6 лучших рекламных объявлений последних


месяцев в инфомаркетинге
Я покажу вам объявления в Яндекс Директ, Google AdWords,
Вконтакте и Facebook.

Приступаем.

1. Яндекс директ – текст + картинка

И еще форматы такие:

Здесь рекламируется подписная страница с лид-магнитом в


виде pdf и видео по ведению email-маркетинга.

В объявлении четкий и недвусмысленный призыв к действию –


«Скачайте три продающих письма».

Данное объявление принесло более 10 тысяч кликов.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 329


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

2. Яндекс директ – баннер

Баннер сделан в разных размерах автоматически по шаблону


Директа.

Я только добавил фотографию и написал текст.

Рекламируется подписная страница, на которой можно


получить pdf и видео с усилителями продающих текстов в
инфомаркетинге.

Объявление я использовал для ретаргетинга – оно


показывалось тем, кто заходил на мой сайт.

Переходим к следующей рекламной сети.

3. Google AdWords – баннеры разных размеров

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 330


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Здесь рекламировалась подписная страница с планом


написания электронной книги, который представлен в формате
интеллект-карты и дополняющего ее видео.

Удивительные цифры – кликнули 2246 человек, а подписались


из них 1470:

4. Вконтакте – рекламный пост

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 331


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 332


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Здесь опять лучше всего сработала реклама плана написания


электронных книг.

Получено более 2000 кликов, причем максимально целевых,


ведь в отличие от небольшого текста, который написан на
объявлениях, представленных выше, здесь я очень подробно
описал все, что человек получит. И, соответственно, люди
переходили более осознанно.

Кроме того, в качестве приятного бонуса – более сотни человек


подписались на мое сообщество, от которого продвигался пост.

5. Вконтакте – реклама слева

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 333


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Такой формат я использую нечасто, но все равно – выбрать


есть из чего.

Из последних лучшие результаты показало вот это объявление,


которое я показывал по моим базам ретаргетинга –
подписчикам и клиентам:

Оно вело на страницу подписки на вебинар. Причем подписка


производилась не на email, а на рассылку прямо внутри
Вконтакте.

Как правило, объявления с вопросом работают хорошо, если,


конечно, вы не используете их постоянно по одной и той же
аудитории.

6. Facebook – рекламный пост с подпиской в мессенджер

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 334


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Интересный формат рекламы, который реализуется связкой


сервисов: Facebook как площадка для размещения рекламы и
Manychat.com как инструменты для отправки автосерии писем в
мессенджер.

В результате вы можете общаться с аудиторией прямо внутри


социальной сети, не выходя куда-то на сторонние страницы.
Это приводит к снижению стоимости регистрации и большей
вовлеченности аудитории.

На момент написания данной статьи работает всего несколько


дней, но уже принесло мне более 200 подписчиков в messenger.

---

Вот и все – я показал вам 6 рекламных объявлений, которые


продемонстрировали неплохие результаты по кликам и
привлечению аудитории.

Что теперь?

Вы можете взять понравившиеся вам вещи и смоделировать в


вашем инфомаркетинге.

Возможно – вы вообще не использовали один или даже


несколько из приведенных форматов, тогда сейчас самое время
протестировать их.

Дмитрий.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 335


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Виды писем в инфомаркетинге

В этой статье про виды писем в инфомаркетинге


(инфобизнесе).

Это очень важный вопрос, потому что вне зависимости от


модели ведения онлайн-бизнеса, постоянно приходится
отправлять массу писем аудитории.

Основная классификация, которую будем использовать,


предполагает разделение писем по их цели.

Но, сначала упомяну виды писем в зависимости от


канала взаимодействия:

 Письма в рамках email-рассылки – классический и до сих


пор хорошо работающий вариант, который просто нужно
использовать с умом.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 336


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Что значит «с умом»? Это значит – сегментировать аудиторию,


отправлять интересные письма и вовлекать людей во
взаимодействие через дополнительные инструменты.

 Письма в рамках рассылки Вконтакте или Facebook –


сообщения, отправляемые прямо в личные сообщения
пользователей соответствующих социальных сетей.

Такие письма показывают лучшую конверсию по открытиям, но


далеко не всегда приносят большую прибыль.

Почему? Потому что до сих пор значительный процент людей


рассматривает социальные сети как место для общения и
получения информации, а не как площадку для покупок (хотя
число таковых и снижается постепенно, конечно же).

 Письма, отправляемые через Telegram или аналогичные


сервисы

Естественно, перечисленные варианты отличаются по своей


сути, по форматам взаимодействия и по поведению аудитории,
но основные виды писем, отправляемые вашим адресатам,
остаются неизменными.

Итак.

Виды писем в инфомаркетинге по их назначению:

1. Продающие письма – письма, в которых вы предлагаете


подписчикам приобрести тот или иной информационный
продукт или воспользоваться предлагаемой вами услугой.

Пример: вы написали новую книгу и отправляете уведомление


об этом с описанием вашего предложения.

Возможная структура такого письма:

 Вводная часть с описанием актуальности темы, по которой


создан инфопродукт. Тут может быть небольшая история
или перечисление определенных фактов/проблем

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 337


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

 Переход к вашему предложению


 Описание оффера с картинкой
 Специальные условия его получения
 Призыв к действию
 P.S. с неожиданным фактом/бонусом/кейсом

Я не рекомендую злоупотреблять такими письмами и


отправлять их постоянно.

Гораздо лучше большее внимание уделить контенту и мягким


продажам.

Идем дальше.

2. Контентно-продающие письма – письма, в которых, наряду с


предложением приобрести инфопродукт, дается полезная
информация по теме или ссылка на контент.

Возможная структура такого письма:

 Сразу в начале письма уведомление о том, что вы


подготовили интересный pdf-отчет/записали видео по
рассматриваемой теме/написали статью и предложение
перейти по ссылке и посмотреть их.

Другой вариант, если вашу мысль можно изложить в


относительно небольшом тексте, можно контент расположить
прямо в письме.

 Оптимально здесь добавить визуализацию – скрин видео,


картинку отчета и так далее
 После делается переход к платному предложению, которое
можно сделать в P.S.

Например: «Кстати, если вы хотите разобраться с данной темой


комплексно и получить подробные инструкции, то посмотрите
мою новую книгу, которую вы можете сейчас получить на самых
интересных условиях».

Такие письма работают очень хорошо и позволяют добиться как


продаж инфопродуктов, так и представления ценной

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 338


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

бесплатной информации аудитории (при условии, конечно, что


ваш контент действительно интересен и актуален).

3. Контентные письма – письма, в которых дается полезный


контент или представляется ссылка на его получение.

В них вообще не упоминается платный продукт и не дается


ссылок на его получение.

Но, вполне можно сделать платное предложение на странице,


на которой люди получают ваш контент в случае, если вы даете
ссылку на него в письме.

Так, можно добавить предложение в текст статьи на вашем


сайте, в описание видео на вашем канале и так далее.

Такие письма, как правило, приносят меньше продаж по


сравнению с предыдущими вариантами, но их можно
отправлять максимально часто, ведь они практически не
вызывают раздражение и не приводят к отпискам и негативу (по
крайней мере, у аудитории, которая реально заинтересована в
рассматриваемой теме).

4. Отдельно среди видов писем я выделяю письма-истории,


хотя через истории могут быть оформлены все три
предыдущих варианта письма.

Письма-истории – это письма, в которых контент, полезная


информация и актуализация важности вашего платного
продукта подается не через сухое перечисление фактов, а
художественным образом: через описание тех или иных
событий, которые произошли с автором, его клиентами,
коллегами или про которые он просто где-то слышал.

Очень важным моментом здесь является «связка», то есть


переход от непосредственно описательной части к вашему
платному предложению или бесплатному контенту.

Например, я рассказываю историю о том, как во время работы


юристом мне приходилось постоянно бесплатно
консультировать сотрудников предприятия, на котором я
работал (хотя это не входило в мои должностные обязанности),

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 339


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

а потом перехожу к тому, что если бы я тогда владел


инструментами инфомаркетинга то мог бы неплохо
монетизировать свою экспертность через платные
консультации (что я потом, собственно, и стал делать, когда
ушел в свободное плавание и сначала занимался юридической
практикой). И что подобным образом монетизировать свои
знания (если они действительно высокого уровня) могут все, кто
пройдет по шагам, которые описаны в инфопродукте таком-то.
И дается ссылка на него.

По опыту — написанию писем-историй научиться сложнее


всего. Ведь одно дело просто повторить шаблонную структуру
контентно-продающего письма, к примеру, а совсем другое
дело проявить определенную нотку творчества и придумать
интересный и продающий рассказ.

Единственный вариант здесь, на мой взгляд – постоянная


практика.

А также – постоянное чтение и анализ писем конкурентов и


художественной литературы, которая здорово развивает
творческие способности (если, конечно, это действительно
нужно конкретному человеку в данной конкретной ситуации).
Как альтернатива чтению может выступать просмотр сериалов,
в которых истории очень ярко проявляются.

Высший уровень написания писем-историй – это связка их в


серии и достижения эффекта «сериальности». Но это, конечно,
тема отдельного и очень большого разговора, который должны
проводить специалисты в этой теме.

Если захотите подробнее разобраться в таких письмах,


рекомендую материалы Андре Чаперона.

5. Письма-подписки

Это письма, в которых читателям предлагается подписаться на


другую вашу автоворонку через получение лид-магнита.

Чаще всего применяются в вариативных автоворонках, когда


необходимо обеспечить множественность касаний активной
аудитории в процессе взаимодействия через письма.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 340


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

По сути, это контентные письма, но преследующие


специфическую цель, поэтому я выделил их отдельно.

6. Также можно отдельно говорить про информационные


письма, например – письма с приглашением на вебинар,
технические письма, например – письма для выявления
неактивной аудитории в базе и так далее

Какие бы письма вы не использовали в своей деятельности, не


менее важным моментом является наличие авторского стиля,
«аутентичности», которые позволяют вам выделяться среди
бесконечного количества других авторов, письма которых
получает ваша аудитория. Добиться этого можно только
постоянной практикой.

Мы рассмотрели основные виды писем в инфомаркетинге,


которые при ведении активной деятельности, придется писать и
отправлять постоянно.

Успешного внедрения!

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 341


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Современные реалии автоворонок продаж в


инфомаркетинге

Что же на самом деле происходит с автоворонкам продаж (да и


инфомаркетингом в целом, потому что это неотделимые
понятия) в 2018 году?

Итак, реалии автоворонок продаж в 2018 году:

1. Автоворонки становятся все популярнее, при этом, на


практике их делает не так много людей (а успешно
делает еще меньше).

Есть очень простой способ определить – является ли автор


специалистом в этой теме: зайдите к нему на сайт и попробуйте
подписаться на его серии.

Вы удивитесь, но у большинства людей, которые обучают


автоворонкам, вы даже не сможете их найти

Имейте это в виду.

Еще один момент, который очень заметен – многие структуры


автоворонок приходят к нам с запада. Из западного

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 342


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

инфомаркетинга. В результате – они могут работать, а могут и


не работать.

Все нужно адаптировать с умом.

А бездумное передирание часто ведет к тому, что все подряд


начинают делать одинаковые серии из трех писем «по модели
Райана Дайса». Естественно, эти серии у большинства
работать не будут.

2. Несмотря на заявление многих, что email-маркетинг


умирает и нужно отказываться от него в пользу других
способов взаимодействия, практика показывает, что он
продолжает работать.

Что интересно – даже при снижении открываемости писем,


аудитория через email покупает в большинстве случаев лучше,
чем через другие каналы, в которых открываемость выше.

Вывод – далеко не всегда открываемость прямо


пропорциональна продажам.

Естественно – email стоит дополнять новыми инструментами.


Про это чуть ниже еще поговорим.

3. Следующий пункт – просто невероятно сильное


рассеивание внимания аудитории из-за огромного
количества предложений и площадок. И от этой реалии
автоворонок 2018 никуда не деться.
4. Низкий уровень начального доверия аудитории из-за
множества лохотронных предложений

Это ведет к необходимости «игры в долгую» и обращения


особого внимания взаимоотношениям с вашей аудиторией,
которая уже есть в вашей базе, а не постоянному привлечения
новой для проведения очередного продающего вебинара и
продажи очередного тренинга.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 343


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Помните, что каким бы сильным не было ваше предложение, вы


не можете одним инфопродуктом закрыть все потребности
людей.

Если вы не будете создавать новые офферы разных форматов


и назначения, аудитория уйдет к вашим конкурентам.

5. Поэтому гораздо правильнее и прибыльнее работать в


людьми на длительной перспективе за счет трех
основных факторов.

Это:

 Постоянное и регулярное представления ценной


информации в бесплатном формате
 Создание множественных инфопродуктов, которые
предлагаются аудитории через запуски
 Создание множественных автоворонок продаж

У меня есть масса примеров клиентов, которые вкладывают


несколько сотен тысяч в рекламу для привлечения людей в
запусковый процесс. А потом, когда запуск заканчивается, с
ними прекращается взаимодействие.

Далее проходит полгода и данным людям начинают снова


отправляться письма. Но отклика нет! Потому что не было
регулярности, и подписчики просто забыли автора.

Что же делать?

Изменить сам подход и сначала привлекать людей в


автоворонки с ценным контентом, а уж потом проводить по этой
аудитории запуски ваших тренингов.

В такой ситуации автоворонки продаж становятся бесконечным


механизмом выстраивания отношений с новой аудиторией и
поддержанием отношений «со старой», ведь вы всегда:

 Привлекаете людей в ваши множественные автоворонки, в


которых:

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 344


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

— первично выстраиваете с ними отношения через


представление реально ценной информации

— осуществляете мягкие продажи, которые не выжигают людей.


Соответственно – получаете доход, который может полностью
или частично покрывать все расходы на рекламу.

 Далее эти люди переходят в другие ваши автоворонки, в


которых процесс продолжается
 Когда все автоворонки пройдены, вы начинаете общаться с
людьми через активный инфомаркетинг:

— периодическое представление бесплатной информации

— постоянное предложение новых офферов

В результате – у вас будет собираться максимально лояльная


аудитория. Костяк, который и будет основой вашего
инфомаркетинга. Это приведет к гораздо меньшей зависимости
от рекламы, от партнеров и от прочих факторов.

6. Для достижения максимальных результатов, я


рекомендую использовать:

 Соединение инструментов – например, у меня очень сильно


работает соединение автоворонок через email и через
Вконтакте.

Таким же образом можно добавлять автоворонки в FB и


мессенджерах. И конечно же – задействовать ретаргетинг.

 Вариативность и сегментацию – разделение вашей


аудитории на группы по:

— интересам

— произведенным действиям – например, тех, кто купил


определенный продукт, кто проявил активность за последний
месяц, кто побывал на определенной странице сайта

— форматам взаимодействия и так далее

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 345


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Это позволяет намного эффективнее общаться с людьми.

Простой пример – я добавляю в мои письма не простые ссылки,


а ссылки, которые автоматически и незаметно для человека
добавляют его в новую группу. А далее – могу сразу же или
через некоторое время отправить ему письмо, в котором
написано что-то вроде: «Вы только что проявили интерес к теме
такой-то и перешли по ссылке в письме, как насчет того,
чтобы…» И далее делаете ваше предложение. Это вроде
просто и очевидно, но работает отлично.

Реализовать такую штуку можно как в email-маркетинге, так и в


других способах взаимодействия.

7. Простраивайте ваши продажи по восходящей, когда


сначала у вас идут автоворонки, потом простые
запуски, потом сложные запуски. А простые запуски
потом переводятся в авторежим, то есть – автоворонки.

Подробнее:

 Через автоворонки вы производите продажу ваших


коробочных инфопродуктов. Но цель автоворонок – это не
продажа, а выстраивание отношений
 Далее, по аудитории, которая прошла ваши автоворонки, вы
делаете предложения на недорогие инфопродукты, которые
регулярно создаете: книги, мини-курсы, интенсивы.

За счет них вы увеличиваете вашу клиентскую базу. Потому что


далеко не каждый человек купит у вас что-то за двадцать,
тридцать или больше тысяч. А вот за 500-1000 рублей покупку
сделают многие. И увидят, что вы даете реально крутую
информацию (если это действительно так, разумеется).

Потом эти запуски вы также переводите в автоворонки Встает


вопрос – а как же сделать первую автоворонку продаж, если
еще не проводились запуски и нет инфопродуктов? Ответ
простой – создать первые инфопродукты специально для
автоворонки. А далее уже реализовывать механизм, про
который я здесь говорю.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 346


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

 После этого клиентская база, про которую говорили в


прошлом пункте становится основой для проведения
запусков уже дорогостоящих ваших инфопродуктов, которые
и приносят основную прибыль: тренинговых и коучинговых
программ.

Такой подход требует времени и усилий, но именно его


реализация позволяет говорить о том, что у вас действительно
серьезный и нацеленный в будущее онлайн-проект, а не
хаотичные продажи здесь и сейчас.

Желаю вам простроить вашу систему и добиваться


максимальных результатов!

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 347


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Что нужно для создания автоворонок продаж в


инфомаркетинге

Поговорим про то, что нужно для создания автоворонок продаж


в инфомаркетинге

Перечисленные мной ниже вещи подходят для любых


инструментов создания цепочек продаж — будь то email,
Вконтакте, Facebook или мессенджеры

Прежде всего, есть ряд предварительных условий, без которых


создавать автоворонки невозможно:

 Экспертность в определенной теме — совокупность


знаний, навыков и результатов.

Если этого нет, то речь не может идти ни о каком


инфомаркетинге.

К сожалению, далеко не все это понимают, что ведет к массе


некачественных предложений от людей, которые, не имея
собственных результатов в теме, начинают обучать этому
других.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 348


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

 Идея — у вас должно быть четкое понимание: для чего


вы создаете автоворонку продаж, что она будет из себя
представлять и как будет работать

На практике я часто сталкиваюсь с тем, что люди, которые


собираются выстроить серию писем, не совсем понимают —
для его они это делают.

Кто-то говорит о прибыли на автомате. Кто-то про долгосрочные


отношения. Кто-то хочет пригласить аудиторию на
консультацию. Кому-то нужно продать сервис или услугу. А ведь
для всех перечисленных и десятков других целей автоворонки
будут совершенно разными.

Точно также, как разным будет подход к их созданию исходя из


структуры и содержания линейки инфопродуктов

 Знание и понимание аудитории — важнейшая вещь, без


которой можно бесконечно создавать офферы, делать
красивые лендинги и писать классные письма, но не
получать отклика и результатов

Это, наверное, самая банальная фраза на свете, но, черт


побери, как же можно создавать инфопродукт и продавать его
аудитории, которой нужно вообще другое? Неужели нельзя
предварительно узнать тех, для кого все создается?

Самый быстрый вариант сделать это — провести несколько


десятков бесплатных консультаций или хотя бы просто
разговоров по душам.

Оптимально если это происходит в офлайне — и тут очень


правы те, кто постоянно посещает различные живые
мероприятий.

Но можно и в онлайне. Здесь кто-то может сказать — никто не


придет ко мне на консультацию — правильно, если вы никого не
позовете, никто и не придет. А если проявите активность,
продемонстрируете свою адекватность и экспертность, из сотни
приглашенных — один, два десятка придут. И вы получите
просто бесценный опыт.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 349


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Если по какой-то причине консультации провести никак, вы


можете потратить десятки и сотни часов в наблюдении за
сообщениями, комментариями и общением людей в различных
сообществах, на форумах и так далее. Но это довольно
длительный путь.

Еще вариант — провести бесплатный тренинг по модели


Волкера «Запуск-посев» и там «вытянуть» из людей все, что их
беспокоит.

Но, что-то я увлекся данным вопросом. У нас же сейчас не про


аудиторию, а про автоворонки.

Это были три важнейших условия, без которых к созданию


цепочек даже подходить не стоит.

А теперь — перейдем непосредственно к теме.

Что нужно для создания автоворонок продаж в инфомаркетинге:

 Создать линейку инфопродуктов, которая будет


предлагаться:

— в самой автоворонке

— после того, как человек через нее пройдет (да, именно так —
после прохождения автоворонки ничего не заканчивается, а
только начинается)

Необходимый минимум: один платный и один бесплатный


инфопродукт.

С таким багажом уже можно создавать автоворонку продаж и


получать прибыль.

Если же есть возможность и желание разнообразить ваши


предложения и охватить ими большую аудиторию, то стоит
озадачится еще:

— созданием недорогого продукта начального уровня

— допродажами

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 350


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

— альтернативным (понижающим предложением), которое


будет предлагаться тем, кто не воспользовался вашим
основным предложением

— рядом других офферов

Далее, под каждый из этих инфопродуктов нужно сделать


страницу продажи

 Следующим этапом определяется структура будущей


автоворонки продаж — а здесь есть из чего выбрать!

У вас могут быть автоворонки с линейной последовательность


писем, простые вариативные, сложные вариативные, с
разделением на клиентские серии и так далее.

В моей практике я использовал десятки различных вариантов.

Какой бы не была ваша автоворонка, вам нужно четко


представлять из каких элементов она будет состоять.

 На основании определенной структуры, вам


нужно спланировать и создать контент, который будет
даваться подписчикам в рамках серии

Естественно, вы можете не давать людям ничего ценного, а


тупо долбить бесконечными продажами, но ни к чему хорошему
это не приведет.

Почти пятилетний опыт ведения инфомаркетинга показывает,


что мягкие продажи работают лучше всего и в долгосрочной
перспективе приносят намного больше прибыли

Этот контент должен быть реально ценным, интересным и


«вовлекающим» в тему, но он не должен давать полного
решения проблемы

Под созданный контент нужно сделать странички, естественно

 Письма — будь то email или сообщения в социальных сетях

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 351


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Как правило, нормальная автоворонка включает в себя не


менее 10 писем, но оптимально делать больше. Мои серии в
среднем состоят из 20 писем и перетекают из одной в другую
таким образом, что каждый активный и заинтересованный
новый подписчик, может получить несколько десятков
сообщений в ближайшие пару месяцев после подписки.

 После того, как творческие муки завершены и письма


написаны, нужно обеспечить процесс подписки
с технической точки зрения:

Тут и подписная форма и страница подписки, и страницы после


активации, на которых можно делать предложение на продукт
начального уровня или не делать, а лучше приглашать
присоединиться к вам в социальных сетях, и процесс оплаты, и
процесс отправки писем, сегментирование и так далее.

Звучит страшновато, но по факту, все это делается в одном из


специализированных сервисов, здорово облегчающих нашу
жизнь

 Следующим этапом, когда все создано и проверено, я


бы рекомендовал привести в автоворонку тестовое число
подписчиков — минимум 200-300 человек.

На таком количестве уже можно будет получить примерные


цифры, посмотреть на реакцию людей и прочие вещи, которые
показывают вам работоспособность вашего механизма.

Если все в порядке, то стоит переходить к масштабированию


трафика

Если же нет, то докручивать: офферы, страницы, письма,


структуру и так далее

Опционально — автоворонку можно усилить, добавив


клиентские серии писем, дополнительные офферы, ретаргетинг
и другие инструменты вовлечения

А после этого все начинается заново. Вы создаете новые


автоворонки продаж, связываете их в систему и привлекаете

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 352


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

все больше аудитории, с которой взаимодействуете сначала в


авторежиме, а потом уже в реальном времени, представляя
регулярно ценный контент и производя запуски инфопродуктов

 Проведение запусков на лояльную аудиторию, прошедшую


автоворонки, что и приносит основную прибыль и
множественные повторные продажи

Вот такой нехитрый план действий, который, надо сказать, у


подавляющего большинства, получается с большим трудом.

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 353


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Автоворонка продаж — пример реализации в


инфомаркетинге

В статье рассматривается конкретный пример реализации


автоворонки продаж в действующем инфомаркетинге.

Это реально работающая автоворонка с основным продуктом,


трипваером и лид-магнитом, показывающая хорошие
результаты.

Автоворонка продаж пример — прочитайте и возьмите


самые работающие инструменты

Если вы уже создавали автоворонки, данный материал будет


вам полезен с точки зрения получения каких-то новых идей,
если же не создавали, то он даст вам понимание того, как же
все устроено. И не в теории, что важно, а не практике.

Если вы вообще не знаете, что это такое, то рекомендую


посмотреть статьи:

 Что такое автоворонки продаж и как они работают


 Что нужно для создания автоворонок продаж

А теперь — к делу!

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 354


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Реальный пример автоворонки продаж

Я занимаюсь инфомаркетингом, то есть созданием и


продвижением информационных (обучающих) продуктов —
курсов, книг, тренинговых и коучинговых программ,
консультаций и так далее. Поэтому — пример также из этой
сферы.

Итак, у меня есть видеокурс, в котором я рассказываю, как


спланировать, написать и продавать электронную книгу.

Этот инфопродукт помогает


аудитории закрыть все основные
проблемы, связанные с
перечисленными вещами:
стратегические, технические и
маркетинговые.

Так как значительное число


людей задумывается над тем,
чтобы написать свою
электронную книгу, данные материалы весьма востребованы. И
особенную ценность им придает то, что они подтверждены не
теорией, а весьма конкретными результатами: на момент
написания статьи, я продал уже более 5 тысяч экземпляров
моих электронных пособий по различным аспектам интернет-
маркетинга.

Стоимость видеокурса — от 3 до 10 тысяч рублей, в


зависимости от версии и наполненности.

Данное предложение является основным оффером


автоворонки продаж, потому что автоворонка создавалась
именно под него, весь контент и все письма направлены именно
на то, чтобы представить именно его.

Основной продукт автоворонки — это продукт, к


которому ведут все «касания» и продажа которого
является ее непосредственной целью

Дмитрий Зверев (с) zverinfo.ru Страница 355


Антология инфомаркетинга Дмитрия Зверева

Здесь отмечу, что, на мой взгляд, автоворонки продаж не


являются конечным инструментов и в большей степени служат
не чтобы принести сиюминутную прибыль, а чтобы привлечь
целевую аудиторию, заинтересовать вашими материалами,
показать вашу экспертность и то, что вы действительно может
помочь в решении интересующих ее вопросов.

Поэтому — за автоворонкам всегда следует длительный период


последующего общения и взаимодействия, в рамках ко