Кейс 4.

1. Для анализа деятельности BHP Billiton и для выбора маркетинговой стратегии выхода на
иностранный рынок был выбран рынок Китая.
2. SWOT-анализ для китайского рынка целевой аудитории

Сильные стороны Слабые стороны

1. Разнообразный портфель природных
ресурсов.
2. Последовательно сильные
финансовые показатели
3. Сильные стандарты отчетности,
демонстрирующие приверженность
транспарентности
4. Привлекательная доходность с
минимальным риском
1. Прошлая история неудач
2. Основная зависимость от китайских
рынков
3. Невысокие показатели валовой
прибыли и долгосрочной
финансовой отдачи от собственного
капитала
4. Кадровые проблемы, затрагивающих
операции. Не хватает
квалифицированного персонала,
особенно квалифицированного в
горнодобывающем секторе.

Возможности
1. Слияние и поглощение совместных
предприятий
2. Использование сильных финансовых
средств
3. Сосредоточение на инновациях и
технологиях для повышение
производительности и безопасности
4. Глобальные долгосрочные
перспективы для энергетики,
металлов
Угрозы
1. Колебания спроса и замедление
темпов роста в Китае могут привести
к волатильности
2. Давление затрат и снижение
производительности
3. Колебание цен на сырьевом товары
и последствия глобальной
экономической нестабильности
4. Геополитическая неопределённость
и протекционизм

Применяя бостонский матричный анализ к показателям BHP Billiton

Groups, представляется, что следует учитывать конкретную информацию и
тенденции из сегментов компании. Сегмент железной руды организации
следует звездной стратегии, сосредоточив продажи в Австралии из-за своего
намерения снизить себестоимость производства, что поможет корпорации
получить большую долю рынка. Это может произойти даже несмотря на то,
что рост производства стали в Китая значительно снижается .
BHP Billiton Groups имеет высокую долю рынка в китайском месте, но
низкий рост, что нашло отражение в падении цен. Это, в свою очередь,
снизило выручку от связанных с ней сегментов компании. В соответствии с
этим измерением, корпорация следовала стратегии дойной коровы. Сегмент
железной руды организации сталкивается с постоянными проблемами,
связанными со снижением цен на железо, забастовкой рабочих, а также
укреплением австралийского доллара
 На сегмент меди также влияют цены на медь. В результате,
организация следовала стратегии вопросительный знак, указывая на
низкую долю рынка в Китае из-за общего снижения доходов от меди. Тем
не менее, стратегия компании заключается в поддержании высокого роста
рынка из-за ее позитивного прогноза производства в соответствующем
сегменте.
Аналогичным образом на угольный сегмент негативно влияют
низкие цены на уголь и рост стоимости. Тем не менее, угли корпорации
по-прежнему признаются наиболее высоко ценится, поддерживая сильную
долгосрочную маржу, подразумевая, что BHP Billiton Groups следует
звездной стратегии в китайских и австралийских местах . Будущий рост
предложения в угольном сегменте указывает на то, что он
преимущественно австралийский, что непосредственно ставит
организацию на позицию звезды на бостонской матрице.
Тот факт, что перспективы нефтяного сегмента выглядит хорошо,
важно предсказать, что компания может вернуться на свои позиции звезды на
бостонской матрице. В этом контексте ожидается, что в будущем общая
добыча сланцевой нефти, скорее всего, возрастет . С точки зрения
географического положения компании, кажется, что географические факторы
ограничивают конкуренцию за организацию. Компания работает более чем в
100 географических точках по всему миру. Доля компании на рынке высока
благодаря диверсифицированному портфелю услуг. Более того, его рост
рынка относительно высок . Таким образом, BHP Миллиард проводит
звездную маркетинговую стратегию с учетом упомянутых аспектов.
Что касается алюминиевого сегмента компании, то можно утверждать,
что BHP Billiton проводит звездную маркетинговую стратегию, учитывая как
свою высокую долю рынка, так и высокий рост рынка. Например, общий
объем производства алюминия корпорацией за 2013 финансовый год
составляет около 1,2 млн тонн . Это означает, что доля компании на рынке в
этом сегменте чрезвычайно высока, что наряду с высоким ростом рынка на
рынках Западной Европы и Азии делает корпорацию на выигрышной
звездной позиции в Бостонской матрице. Марганец сегмент компании
показывает свое принятие звездной стратегии, потому что около 80% ее
продукции продается непосредственно в таких странах, как Китай, Индия и
Корея . Этот аспект подразумевает, что BHP Billiton имеет как высокую долю
рынка на упомянутых рынках, так и высокий рост рынка.
Можно утверждать, что цены на акции BHP Billiton Group были
относительно низкими в 2017 году. Этот аспект побудил компанию следовать
стратегии вопросительного знака, потому что, несмотря на свою низкую
долю рынка, предоставление различных природных ресурсов произошло на
быстрорастущем рынке. Однако в конце 2018 года корпорация постепенно
начала расширять цены на акции, представляя адекватное соотношение цена-
прибыль (P/E). Это означает, что группа сосредоточилась на следовах
звездной стратегии в своих основных сегментах. Тем не менее, оценить
рыночную цену на каждый продукт сложно из-за большого разнообразия
продукции компании. Еще одной проблемой, связанной с количественной
оценкой доходности, является классификация доходности в различных
валютах.
Важно отметить, что основная цель бостонского матричного анализа
заключается в том, чтобы помочь BHP Billiton Group решить, какие из ее
бизнес-подразделений должны быть сохранены, а также в какие области она
может инвестировать дальше.
4.Матрица Ансоффа
Матрица Ансоффа позволяет выбрать наиболее подходящий вариант
продвижения. Для этого используется два элемента: Рынок, в котором может
развиваться предприятие. Товар, который собирается реализовывать
предприятие. Согласно матрице Ансоффа существует критерий, который
позволяет выбрать подходящий план. Этим критерием является новизна
рынка или продукции для фирмы. Каждый из элементов в свою очередь
делится на два вида: новый и старый. Разделение на новое (целевое) и
текущее направление достаточно условное.
Существующий рынок ТНК: автралийсикй рынок, товар производится
и продается у себя в стране. Рынок ограничен.
Новый рынок: Экспорт на зарубежный рынок. Экспорт с Китаем.
Существующий товар: нефть. Экспорт нефти.
Новый товар: добыча меди и никеля.
Экспорт на местный и зарубежный рынок нового товара позволит
увеличить каналы сбыта и число потребителей
Любое использование материалов допускается только при наличии
гиперссылки.

5. Выбрать и обосновать оптимальный тип базовой конкурентной

стратегии компании по М.Портеру, применимый к целевому рынку
выбранной ТНК.
Анализ сил Porter Five предлагает стратегический взгляд на конкурентную
внешнюю среду, с которой сталкивается BHP Billiton. Это дает
возможность оценить источники; сила и влияние конкурентных сил и
влияние каждого из них на достижение целей и задач компании.
Торговая мощь покупателей:
Является умеренным до низкого, как компания может пройти вдоль любого
роста цен из-за сильного спроса и ограниченного предложения природных
ресурсов на рынке.
Есть не так много заменителей доступны в больших количествах, которые
снижают переговорную силу покупателей.
Компания фокусируется на сохранении долгосрочных отношений с
клиентами, тем самым уменьшая влияние роста цен.
Торговая мощь поставщиков:
BHP Billiton в значительной степени влияет на переговорную мощь
поставщиков в области труда, материалов, энергии, судоходства и
энергосбережения. По мере того, как компания обеспечивает снижение
мощностей за счет расширения операций, общие затраты поставщиков также
возросли. В вышеупомянутых категориях имеются незначительные
заменители, которые повышают сильную переговорную силу поставщиков.
Угроза новых участников:
Угроза новых участников относительно низка. Из-за нехватки природных
ресурсов на мировом рынке имеются очень ограниченные мощности и
предложение, что ограничивает любых новых участников рынка.
Из-за падения цен на сырьевые товары темпы спроса на железную руду из
Китая замедлились более чем в два раза. Спрос будет расти меньше, хотя все
же довольно внушительно и производители, в целом, более подготовлены.
Эти факторы, вероятно, будут играть значительные барьеры для новых
участников, а существующие.
Кроме того, BHP Billiton, будучи крупнейшей горнодобывающей компанией,
имеет улучшенную инфраструктуру, новейшие технологии и обученный
персонал, чтобы предложить более качественную продукцию на рынке. Для
новых участников потребуется некоторое время, чтобы обновить уровень.
Что касается географических местоположений, BHP Billiton имеет лучшие
природные ресурсы, чем новые конкуренты, поступающие на рынок.
Несколько компаний сделали обширные шаги по арике, Индии и Китаю для
природных ресурсов, но угроза этих компаний остается умеренной до
низкой.
Угрозы замены:
Угроза заменителей довольно низка, так как заменителей сырья на рынке не
так много. BHP Billiton находится в сильном расположении, благодаря
своему широкому, диверсифицированному портфелю природных ресурсов,
для противодействия любым угрозам заменителей.
Интенсивность существующего соперничества:
Соперничество между конкурирующими продавцами является жестким. Это
связано с тем, что несколько компаний, работающих в области природных
ресурсов, конкурируют за доступ к запасам, доступным во всем мире; наряду
с удержанием квалифицированного персонала; и строительство
инфраструктуры, транспорта и новых проектов развития. Что же связано с
резервами, то в большинстве районов мира существует географическое
дублирование, и удержание квалифицированного персонала привело к
увеличению заработной платы рабочей силы.
Однако, несмотря на сильное соперничество, отрасль остается прибыльной
из-за сильного потенциала прибыли. В результате снижение естественных
цен вряд ли повлияет на игроков отрасли в том, что касается их позитивных
позиций.
Кроме того, были поглощения спекуляции в области природных ресурсов
промышленности. Горнодобывающие титаны BHP Billiton и Rio Tinto
должны генерировать около $20 млрд свободного денежного потока,
предоставляя каждому существенные варианты приобретения и управления
капиталом.
6. BHP ориентирован на приобретение предприятий по
производству меди и сырой нефти.
Хотя некоторые возможности, в которых компания может быть
заинтересована, начинают появляться, это все-таки не "рыночный день на
базаре", используя выражение, которое любит глава Rio Tinto Сэм Уолш.
"Очень трудно для нас найти проекты, которые доступны", - сказал г-н
Бивен.
Некоторый уровень конкуренции будет исходить от Rio Tinto, если
речь пойдет о медных активах, таких как высококачественные рудники
компании Freeport McMoRan, которая в прошлом месяце заявила, что
рассматривает возможность их продажи.
Freeport также имеет нефтяной бизнес, что привело к
предположениям, что BHP может претендовать на компанию.
У крупной компании, такой как BHP Billiton, даже при наличии
достаточного количества собственных и заемных денежных средств,
стратегический план будет реализовываться в средне и долгосрочной
перспективе, а четко оценить эффективность приобретения того или
иного предприятия можно будет только спустя некоторое время (может
даже через несколько лет).
7. Главная стратегия добывающих компаний —
интернационализация. Крупный австралийский добывающий бизнес
все теснее сплетается с зарубежными активами и рынками: по данным
опросов, около 40% вложений компании отрасли начали осуществлять за
рубежом. В течение завершившегося финансового года зарегистрированы
рекордные объемы производства по 11 видам продукции, включая
железную руду и уголь.
  Глобальное технологическое подразделение организации BHP Billiton 
развивает всю цепь технологических процессов от разведки и добычи до пере
работки минерального сырья и извлечения конечных продуктов.