Вы находитесь на странице: 1из 16

ОТКРЫТИЕ МЕДИЦИНСКОЙ

КОМПАНИИ
БИЗНЕС-ПЛАН
Создание собственной медицинской компании — одно из самых важных профессиональных решений вашей жизни.
Создание частной практики выгодно, но несет значительные риски. Поэтому планирование очень важно для создания
надежной бизнес-основы, обеспечивающей успешное начало лечения пациентов и быстрое получение оплаты. Уделите
время планированию и тщательно выполняйте его с самого начала, и это обеспечит ваш успех. При создании бизнес-
плана предоставляйте достаточные сведения потенциальным инвесторам, чтобы они смогли представить полную картину
ваших планов. Опыт составления бизнес-плана даст вам ряд преимуществ, которые значительно перевешивают затраты
времени.

 Процесс обдумывания и составления плана поможет вам понять особенности своего бизнеса.

 Если необходимый капитал превышает сумму ваших сбережений, то инвесторов заинтересует план,
демонстрирующий хорошее понимание и концепцию бизнеса.

 План поможет вам расставить приоритеты наиболее важных задач.

 По мере роста компании план помогает новым лидерам понять ее концепцию.

 План следует постоянно пересматривать и обновлять.

Простой бизнес-план для производственной или обслуживающей компании, находящейся на стадии формирования, можно
составить довольно быстро. При написании плана учитывайте потенциальную аудиторию. Он должен быть понятным,
удобочитаемым и реалистичным.

Этот шаблон разделен на семь дочерних планов или разделов, которые следует заполнить.

1. Резюме бизнес-плана

2. Обзор компании

3. Описание бизнеса

4. Анализ рынка

5. Рабочий план

6. План маркетинга и продаж

7. Финансовый план

Рекомендуем составить резюме бизнес-плана в последнюю очередь, когда будут заполнены все остальные разделы.
Переходя от обзора компании к финансовому плану, следует рассказать о своей мотивации и концепции, почему и как вы
достигнете успеха, а также как вы будете измерять его.

Важно поддерживать план в актуальном состоянии, чтобы отслеживать свой прогресс, отмечать успехи и исправлять
упущения. Это лучше всего делать раз в квартал или даже каждый месяц.

2
РЕЗЮМЕ БИЗНЕС-ПЛАНА
Резюме бизнес-плана следует составлять в последнюю очередь, когда вы заполните остальные разделы плана. Это
обзор (не более одной страницы) вашего бизнеса, включающий описание проблемы, которую вы пытаетесь решить,
отличительные особенности вашего решения, описание вашего идеального клиента и ожидаемые результаты. Вам
следует составить обобщенное и оптимистичное описание своей компании. Если вас интересуют инвестиции, укажите,
какая сумма вам нужна, на что вы потратите ее и как она сделает бизнес выгоднее.

Скорее всего, это будет первым, что прочитает потенциальный инвестор, поэтому резюме должно заинтересовать его в
течение первых пяти минут.

Вы можете упорядочить резюме с помощью представленных ниже заголовков.

 Возможность. Какую проблему вы хотите решить?

 Миссия. Определите, что компания планирует сделать для клиентов, сотрудников и владельцев.

 Ваше решение. Какое уникальное решение для выявленной проблемы предоставляет ваш продукт или ваша
услуга?

 Рыночный фокус. На какой рынок и на каких клиентов вы ориентируетесь в идеальном случае?

 Ожидаемые результаты. Каковы ключевые вехи в отношении выручки, прибыли и клиентской базы? Как быстро
будут возвращаться инвестиции?

3
ОБЗОР КОМПАНИИ
Предоставьте краткий обзор вашей будущей компании, включая ее уникальные предложения, миссию, с чего вы начали,
позиционирование на рынке, операционную структуру и финансовые цели. Ознакомившись с этим разделом, читатель
должен получить хорошее представление о том, чего планирует добиться ваш бизнес и как он организован. Этот раздел
не должен быть длинным. Сделайте его кратким и исчерпывающим. Это краткое представление вашей компании.

В зависимости от типа вашего бизнеса, может потребоваться заполнить следующие разделы. Указывайте только
необходимые сведения и удалите все остальные.

 Сводка по компании. Это вводный раздел со сведениями о компании. Рассматривайте его как краткую
презентацию принципов и целей вашей компании. Укажите цели компании и некоторые планы на ближайшее время.

 Формулировка миссии. Краткий обзор основополагающих принципов вашей компании и того, что компания
планирует сделать для клиентов, сотрудников и владельцев.

 История компании. Расскажите историю компании, в частности личные причины, по которым вы основали ее.
Расскажите читателю о текущих показателях продаж и прибыли, основных продуктах и клиентах.

 Расположение. Для медицинской компании расположение напрямую связано с обслуживаемым рынком. Как
выглядит это место и помогает ли оно в обслуживании? Почему это хорошее расположение?

 Рынки, продукты и услуги. Опишите рынок и потребности, которые удовлетворит ваша компания. Добавьте
краткие описания предлагаемых вами продуктов и услуг, а также обслуживаемых вами рынков и типов клиентов.
Дополнительные сведения об этом будут добавлены в последующем разделе этого плана.

 Рабочая структура. Укажите сведения о работе вашей компании. Перечислите руководство и всех сотрудников,
которых нужно нанять для работы компании.

 Финансовые цели. Опишите потребности в капитале для запуска, планируемый доход, прибыль, прогноз,
временную шкалу и бюджет.

4
ОПИСАНИЕ БИЗНЕСА
В этом разделе сначала определяется коммерческая возможность. Необходимо ответить на вопрос: какую проблему вы
пытаетесь решить? Можно привести пример, иллюстрирующий проблему клиентов и то, как они решают ее сегодня. Если
ваш продукт или ваша услуга решает проблему, на которую рынок пока не обратил внимание (например,
стоматологический офис, открытый в вечернее время для работающих семей), также опишите, как ваше решение
помогает клиенту снять стресс, сэкономить деньги или поднять настроение.

Определив возможность, подробно опишите свое решение (продукт или услугу) и то, как оно решает эту проблему и
помогает вашим клиентам. В этом разделе также следует подробнее описать продукт или услугу, методы предоставления,
цены и планы на будущее относительно обновлений или расширений для него. Если на рынке есть другие важные
участники (например, поставщики или дистрибьюторы), опишите их в этом разделе.

 Возможность. Опишите свое видение рынка для вашего продукта или решения. В общем, опишите, что
представляет собой этот рынок и кто принимает в нем участие; это бизнес-клиенты или потребители; в каких
регионах он действует и т. д. (Например, на рынке не хватает стоматологических услуг для детей в пригородах.)
Опишите текущее состояние доступных продуктов или услуг, а также способ улучшения ухода за пациентом с
помощью вашего продукта или услуги.

 Обзор продукции. Как можно подробнее опишите предлагаемые вами продукты или услуги. Используется ли
технология, улучшающая текущий медицинский процесс? Предоставляются ли ваши услуги каким-то отличительным
способом?

 Ключевые участники и руководство. В некоторых компаниях продукты изготавливаются по заказу, и любые


помехи в поставках повлияют на бизнес. Важно определить основные факторы, влияющие на предлагаемые вами
услуги. Определите стратегических партнеров в вашей компании, например критически важных поставщиков,
дистрибьюторов, рекомендателей и т. д.

 Медицинское/нормативное регулирование. Опишите стратегию получения разрешений для применения на рынке


от органов здравоохранения. Соблюдены ли все обязательные требования предварительных клинических
исследований для использования ваших продуктов и технологий?

 Цены. Укажите цены на ваши продукты или услуги, прогнозируемую валовую прибыль и пути обновления.

5
АНАЛИЗ РЫНКА
Анализ рынка помогает читателю понять, насколько хорошо вы знакомы со своим рынком, и является ли он достаточно
крупным для достижения ваших бизнес-целей. В этом разделе представлен обзор отрасли, в которой будет участвовать
ваша компания. Сведя этот сектор к идеальному клиенту в соответствии со своей бизнес-стратегией, вы определите свой
целевой рынок. Подробное описание и сведения о размере целевого рынка помогут читателю определить нужную вам
рыночную цену (количество потенциальных клиентов, умноженное на среднюю выручку от продукта или услуги).

Определяя целевой рынок, вы выделите ключевые элементы, например географическое расположение, демографические
категории, характеристики покупателей, потребности целевого рынка и то, как эти потребности удовлетворяются в
настоящее время. При наличии прямых конкурентов следует сравнивать их решения с тем, как ваше предложение будет
решать эту проблему в будущем.

При необходимости в этот раздел также можно включить анализ ССВУ (сильных и слабых сторон, возможностей и угроз),
чтобы лучше оценить позицию своей компании относительно конкурентов.

В зависимости от типа вашего бизнеса, может потребоваться заполнить следующие разделы. Указывайте только
необходимые сведения и удалите все остальные.

 Тип отрасли. Начните с общего описания рыночной возможности. Например, вы думаете над открытием
стоматологического офиса в пригороде или центре города. Каждое расположение обслуживает совершенно разные
рынки. Например, расположение в центре города, вероятно, привлечет больше деловых работников из офисов
поблизости по сравнению с семейно-ориентированным рынком в пригороде. Определите количество семей или
клиентов в вашей области, которые могут относиться к целевой демографической группе.

 Сегментация рынка. Например, если вы работаете в стоматологической отрасли, ваш общий наличный рынок —
это все клиенты, заинтересованные в лечении и гигиенических услугах. Для стоматологического офиса,
находящегося в пригороде Казани, доступный объем целевого рынка включает всех людей в 15-километровом
радиусе, которым требуются стоматологические услуги и осмотр. Наконец, при разработке уникальных предложений
вы можете определить в качестве целевого рынка (сегмента) детей и семьи, которым требуется стоматологическое
лечение. Вы также можете сегментировать рынок по таким условиям, как качество, цена, ассортимент продукции,
рабочее время, возрастные категории, географическое расположение и т. д. Кроме того, следует дать ответы на ряд
вопросов. Ваш сегмент растет, уменьшается или будет стабилен в течение следующих нескольких лет? На какую
долю рынка, по вашему мнению, вы можете претендовать? Какая доля рынка по вашим прогнозам будет
принадлежать вам в течение следующих 2–3 лет? В этом разделе лучше всего использовать графические объекты,
чтобы продемонстрировать рост (график) или процент рынков или групп (круговая диаграмма).

 Конкуренция. Все компании так или иначе соревнуются с другими, будь то определенные, непосредственные
конкуренты или устоявшиеся привычки клиентов. Они решают свои проблемы по-другому. Определяя конкурентов,
следует установить, кто еще предоставляет продукты или услуги для решения интересующей вас проблемы. Каковы
преимущества вашей компании перед этими конкурентами? Как вы будете выделяться среди них? Иногда бизнес-
план включает сравнительную таблицу услуг, предлагаемых разными компаниями. В этом разделе следует
рассказать, что делает ваше решение уникальным и в чем оно превосходит решения конкурентов на целевом рынке.

 Анализ ССВУ. Вы можете добавить анализ ССВУ, заполнив приведенные ниже поля, чтобы оценить свою компанию
в текущих условиях с точки зрения сильных и слабых сторон (внутренних факторов), а также возможностей и угроз
(внешних факторов). Рекомендуем практиковать такой анализ ежегодно. Завершив анализ, поделитесь своими
соображениями: как ваши сильные стороны могут помочь вам использовать максимум возможностей с
минимальным риском; как ваши слабые стороны могут помешать вам извлекать выгоду из возможностей; каким
угрозам вас могут подвергать ваши слабые стороны?

СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ СЛАБЫЕ СТОРОНЫ


 Преимущество  Недостатки
 Возможности  Разрыв в возможностях

ССВУ
6
 Ресурсы, люди  Движение денежных
 Опыт работы средств
 Финансовые резервы  Поставщики
 Конкурентное  Опыт работы
предложение  Области для улучшения
 Цена, ценность,  Причина потери
качество клиентов
УГРОЗЫ
 Изменение экономики
ВОЗМОЖНОСТИ
 Возникшие препятствия
 Области для улучшения  Действия конкурентов
 Новые сегменты
 Политическое влияние
 Тенденции отрасли
 Новые продукты  Экологические
 Новые инновации воздействия
 Ключевой партнер  Потеря ключевого
персонала
 Спрос на рынке

7
РАБОЧИЙ ПЛАН
Теперь необходимо определить, как вы набираете и поддерживаете базу постоянных клиентов, а также как вы будете
делать это в будущем. Это включает обязанности руководства с датами и бюджетами, а также обеспечение отслеживания
результатов. Каковы прогнозируемые этапы будущего роста и какие возможности необходимо реализовать для роста?

В рабочем плане описывается работа компании. С учетом типа вашей компании в этом плане важно указать, как вы
поставляете продукцию или услуги на рынок и как вы оказываете поддержку клиентам. Это сведения о логистике,
технологиях, а также базовых навыках в вашей компании. В зависимости от типа вашего бизнеса, может потребоваться
заполнить следующие разделы. Указывайте только необходимые сведения и удалите все остальные. Помните, что бизнес-
план должен быть как можно более кратким. Слишком большое количество подробностей в этом разделе может сделать
план затянутым.

 Снабжение и выполнение заказов. Учитывая тип вашей компании, расскажите, приобретаете ли вы готовые
продукты или компоненты у поставщиков, а также опишите процесс их доставки и соглашения в отношении их
приобретения. Кроме того, опишите процедуры поставки продуктов или услуг клиентам вашей компании. Если опись
товаров является важной составляющей успеха вашей компании, обязательно добавьте общие сведения о том, как
вы храните, контролируете и отслеживаете ключевые позиции.

 Оплата. Опишите ваши стандартные условия и поддерживаемые методы оплаты. Опишите ценовые планы
(единовременный фиксированный платеж, регулярные платежи, сочетание этих процедур или другой способ), а
также их влияние на движение денежных средств.

 Технологии. Если технологии являются важной составляющей ассортимента или поставки продуктов или услуг
вашей компании, опишите основные проприетарные технологии, используемые вами. Если ваши бизнес-данные
(сведения о компании или клиентах) могут быть подвержены опасности, опишите реализованный план обеспечения
безопасности, а также процедуры резервного копирования и восстановления на случай аварии или сбоя.

 Ключевые клиенты. Определите клиентов, которые важны для успеха вашей компании благодаря партнерским
отношениям, численности или выходу на новый рынок. Кроме того, может быть полезно определить клиентов,
приносящих компании более 10 % прибыли.

 Ключевые сотрудники и организация. Опишите уникальные навыки или опыт, которыми должен обладать ваш
текущий персонал. Если это важно, опишите принятые в компании проприетарные процессы найма или обучения.
Перечислите сотрудников, от которых в первую очередь зависит успех компании. Добавьте организационную
диаграмму, иллюстрирующую сведения из этого раздела.

 Помещения. В зависимости от типа компании, у вас могут быть арендованные, общие или принадлежащие вам
рабочие помещения. Составьте их список, укажите их назначение и опишите планы на будущее.

8
ПЛАН МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ
Продвижение бизнеса, будь то привлечение потенциальных клиентов или повышение посещаемости сайта или
магазина, — это одна из наиболее важных задач любой компании. В этом разделе плана укажите сведения о том, как вы
рекламируете свою компанию. Опишите ключевые сообщения и каналы, которые вы используете для привлечения
потенциальных клиентов и продвижения бизнеса. В этом разделе также следует описать стратегию продажи. В
зависимости от типа вашего бизнеса, может потребоваться заполнить следующие разделы. Указывайте только
необходимые сведения и удалите все остальные.

 Ключевые идеи. Опишите ключевые идеи, которые сделают ваши продукты или услуги привлекательнее для
потенциальных клиентов. Если у вас есть примеры сопроводительных материалов или графические изображения
таких сообщений, добавьте их.

 Маркетинговые мероприятия. Какие из перечисленных ниже вариантов продвижения будут наиболее полезны для
улучшения репутации вашей продукции, привлечения перспективных клиентов, повышения посещаемости магазина
или назначения встреч?

o Реклама в СМИ (газеты, журналы, телевидение, радио)

o Прямые рассылки

o Реклама по телефону

o Семинары или бизнес-конференции

o Совместные рекламные акции с другими компаниями

o "Сарафанное радио" или фиксированные вывески

o Цифровой маркетинг, например с помощью социальных сетей, электронной почты или оптимизации для
поисковых систем

o Бесплатная первая консультация или чистка для новых клиентов

o Групповые семинары и собрания, посвященные здоровью

 Стратегия продаж. Каков ваш подход к продажам (если он требуется)? Вы будете использовать штатный торговый
персонал, контрактные продажи или другой подход?

9
ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
Финансовый план объединяет все остальные аспекты планирования бизнеса. До этого вы определили целевой рынок и
клиентскую базу, а также цены. Эти данные, наряду с вашими предположениями, помогут вам составить прогноз продаж.
Обратная сторона бизнеса — ожидаемые расходы. Важно регулярно проверять, является ли ваш бизнес прибыльным.
Кроме того, при создании компании важно знать, какие расходы потребуется оплатить, прежде чем будет выполнена
продажа или будут получены средства от нее.

Как минимум, в этом разделе следует представить предполагаемые начальные затраты, прогнозируемые расходы и
доходы, а также сводку предположений, на которых основываются эти прогнозы. Эти предположения должны включать
исходный и текущий объемы продаж, а также график поступления этих средств.

Ниже представлены инструкции по подготовке финансового плана.

1. Прогнозируемые учредительские расходы. Сколько нужно потратить, чтобы начать работу? В приведенной ниже
таблице представлен пример текущих и единовременных статей расходов, которые могут потребоваться для
открытия компании. Многие компании получают оплату в кредит с течением времени и получают средства не сразу.
Важно прогнозировать, когда в компанию начнут поступать средства, сделав предположение о том, сколько месяцев
вам потребуется оплачивать регулярные расходы (помимо единовременных) из собственных сбережений или
первоначальных инвестиций. В приложении представлена пустая таблица, в которой вы можете указать
прогнозируемые расходы на создание компании.

2. Фактический бюджет. Сколько вы можете потратить? Если у вас есть дополнительные средства в бюджете, в этот
план можно включить оборудование или персонал, который вы хотите использовать.

3. Плановые прибыли и убытки. Это поможет вам определить, где следует быть бережливее и куда можно
распределить доходы с целью развития после достижения прибыльности.

4. Выберите экспертов, финансовую и административную подготовку и способ сертификации. Существует три


человека, бесценных при подготовке к открытию своей компании: налоговый бухгалтер или консультант, юрист и
консультант по запуску компании. С их помощью вы сможете:

a. Узнать, как правильно зарегистрироваться в налоговых органах

b. Подготовить, спланировать и выполнить выход на рынок

c. Использовать их в качестве единой точки взаимодействия для вас, поставщиков и руководителей проектов

d. Договариваться с поставщиками

e. Нанимать и обучать сотрудников

10
НАЧАЛЬНЫЕ РАСХОДЫ — МЕДИЦИНСКАЯ КОМПАНИЯ
СРОК ФАКТИЧЕС
СТАТЬИ РАСХОДОВ БЮДЖЕТ БАЛАНС
ОПЛАТЫ КИЙ
 

АДМИНИСТРАТИВНЫЕ/ОБЩИЕ
Лицензии и регистрация 750 ₽
Разрешения 1 500 ₽
Страховка 3 400 ₽
Юридические расходы 300 ₽
Бизнес-консультант 2 500 ₽
Обучение 2 000 ₽
Программное обеспечение (общее) 500 ₽
Прочее
РАСПОЛОЖЕНИЕ/ОФИС
Аренда помещения 50 000 ₽
Затраты на коммунальные услуги 2 500 ₽
Установка и годовая оплата телефона 410 ₽
Мебель 15 000 ₽
Медицинское оборудование 150 000 ₽
Оборудование 10 000 ₽
Программное обеспечение (CRM, визуализация и
7000 ₽
т. д.)
Плата за установку 5000 ₽
Запасы перед началом работы (лекарства) 100 000 ₽
Принадлежности для медсестер (перчатки и т. д.) 5000 ₽
Прочее 10 000 ₽
МАРКЕТИНГ
Логотип, фирменная символика, веб-сайт 1200 ₽
Оплата рекламы 10 300 ₽
Печатные маркетинговые материалы 500 ₽
Интернет-маркетинг 100 ₽
Выставки-ярмарки 500 ₽
События в сети 200 ₽
Прочее
ЗАТРАТЫ НА ПЕРСОНАЛ
Платежная ведомость 200 000 ₽
Обучение 5000 ₽
Прочее
ДРУГОЕ  
Прочее (резервы на непредвиденные расходы,
  500 ₽
вечеринка в честь открытия и т. д.)
ПРОГНОЗИРУЕМЫЙ НАЧАЛЬНЫЙ БЮДЖЕТ   584 660 ₽  

11
Прогнозная модель прибыли и убытков. Приведенная ниже модель содержит пример прогноза для предприятия малого бизнеса на первые 12 месяцев работы. В
верхней части таблицы показаны прогнозируемые объем продаж и валовая прибыль. С этой модели можно начать составление собственного прогноза продаж. В
следующем разделе представлены статьи прогнозируемых регулярных расходов за те же месяцы. Они должны соответствовать прогнозируемым начальным расходам,
указанным в предыдущем разделе. В нижней части этой модели вы увидите, когда компания начнет приносить прибыль и какие статьи расходов оказывают наибольшее
влияние на прибыльность. В приложении представлена пустая таблица, в которой вы можете указать прогнозируемые расходы на создание компании.

МЕДИЦИНСКАЯ
                         
КОМПАНИЯ

С
ВЫРУЧКА ЯНВ ФЕВ МАР АПР МАЙ ИЮН ИЮЛ АВГ СЕН ОКТ НОЯ ДЕК НАЧАЛА
ГОДА
Прогнозируемые
80 000 ₽ 80 000 ₽ 80 000 ₽ 80 000 ₽ 80 000 ₽ 80 000 ₽ 80 000 ₽ 80 000 ₽ 80 000 ₽ 80 000 ₽ 80 000 ₽ 80 000 ₽ 960 000 ₽
продажи
Вычет (скидки, ошибки
при выставлении счетов,
(5000 ₽) (5000 ₽) (5000 ₽) (5000 ₽) (5000 ₽) (5000 ₽) (5000 ₽) (5000 ₽) (5000 ₽) (5000 ₽) (5000 ₽) (5000 ₽) (60 000 ₽)
отказ страховой
компании и т. д.)
Выручка от услуг 0 ₽ 0 ₽ 0 ₽ 0 ₽ 0 ₽ 0 ₽ 0 ₽ 0 ₽ 0 ₽ 0 ₽ 0 ₽ 0 ₽ 0 ₽
Другая выручка 0 ₽ 0 ₽ 0 ₽ 0 ₽ 0 ₽ 0 ₽ 0 ₽ 0 ₽ 0 ₽ 0 ₽ 0 ₽ 0 ₽ 0 ₽
Чистая выручка от
75 000 ₽ 75 000 ₽ 75 000 ₽ 75 000 ₽ 75 000 ₽ 75 000 ₽ 75 000 ₽ 75 000 ₽ 75 000 ₽ 75 000 ₽ 75 000 ₽ 75 000 ₽ 900 000 ₽
продаж
Себестоимость
1000 ₽ 1000 ₽ 1000 ₽ 1000 ₽ 1000 ₽ 1000 ₽ 1000 ₽ 1000 ₽ 1000 ₽ 1000 ₽ 1000 ₽ 1000 ₽ 12 000 ₽
проданных товаров
Валовая прибыль 74 000 ₽ 74 000 ₽ 74 000 ₽ 74 000 ₽ 74 000 ₽ 74 000 ₽ 74 000 ₽ 74 000 ₽ 74 000 ₽ 74 000 ₽ 74 000 ₽ 74 000 ₽ 888 000 ₽
 
С
РАСХОДЫ ЯНВ ФЕВ МАР АПР МАЙ ИЮН ИЮЛ АВГ СЕН ОКТ НОЯ ДЕК НАЧАЛА
ГОДА
Общие
913 ₽ 913 ₽ 913 ₽ 913 ₽ 913 ₽ 913 ₽ 913 ₽ 913 ₽ 913 ₽ 913 ₽ 913 ₽ 913 ₽ 10 950 ₽
административные
Расположение/офис 29 575 ₽ 29 575 ₽ 29 575 ₽ 29 575 ₽ 29 575 ₽ 29 575 ₽ 29 575 ₽ 29 575 ₽ 29 575 ₽ 29 575 ₽ 29 575 ₽ 29 575 ₽ 354 900 ₽
Маркетинг 1108 ₽ 1108 ₽ 1108 ₽ 1108 ₽ 1108 ₽ 1108 ₽ 1108 ₽ 1108 ₽ 1108 ₽ 1108 ₽ 1108 ₽ 1108 ₽ 13 296 ₽
Персонал 17 083 ₽ 17 083 ₽ 17 083 ₽ 17 083 ₽ 17 083 ₽ 17 083 ₽ 17 083 ₽ 17 083 ₽ 17 083 ₽ 17 083 ₽ 17 083 ₽ 17 083 ₽ 205 000 ₽
Другое 500 ₽ 500 ₽ 500 ₽ 500 ₽ 500 ₽ 500 ₽ 500 ₽ 500 ₽ 500 ₽ 500 ₽ 500 ₽ 500 ₽ 6 000 ₽
Общие расходы 49 179 ₽ 49 179 ₽ 49 179 ₽ 49 179 ₽ 49 179 ₽ 49 179 ₽ 49 179 ₽ 49 179 ₽ 49 179 ₽ 49 179 ₽ 49 179 ₽ 49 179 ₽ 590 146 ₽
Доход до уплаты
24 821 ₽ 24 821 ₽ 24 821 ₽ 24 821 ₽ 24 821 ₽ 24 821 ₽ 24 821 ₽ 24 821 ₽ 24 821 ₽ 24 821 ₽ 24 821 ₽ 24 821 ₽ 297 854 ₽
налогов
Расходы по налогу на
3 723 ₽ 3 723 ₽ 3 723 ₽ 3 723 ₽ 3 723 ₽ 3 723 ₽ 3 723 ₽ 3 723 ₽ 3 723 ₽ 3 723 ₽ 3 723 ₽ 3 723 ₽ 44 678 ₽
прибыль
 
ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ 21 098 ₽ 21 098 ₽ 21 098 ₽ 21 098 ₽ 21 098 ₽ 21 098 ₽ 21 098 ₽ 21 098 ₽ 21 098 ₽ 21 098 ₽ 21 098 ₽ 21 098 ₽ 253 176 ₽
 

12
ПРИЛОЖЕНИЕ
НАЧАЛЬНЫЕ РАСХОДЫ — МЕДИЦИНСКАЯ КОМПАНИЯ
СРОК
СТАТЬИ РАСХОДОВ БЮДЖЕТ ФАКТИЧЕСКИЙ БАЛАНС
ОПЛАТЫ
 
АДМИНИСТРАТИВНЫЕ/ОБЩИЕ
Лицензии и регистрация
Разрешения
Страховка
Юридические расходы
Бизнес-консультант
Обучение
Программное обеспечение (общее)
Прочее
РАСПОЛОЖЕНИЕ/ОФИС
Аренда помещения
Затраты на коммунальные услуги
Установка и годовая оплата телефона
Мебель
Медицинское оборудование
Оборудование
Программное обеспечение (CRM, визуализация
и т. д.)
Плата за установку
Запасы перед началом работы (лекарства)
Принадлежности для медсестер (перчатки и т. д.)
Прочее
МАРКЕТИНГ
Логотип, фирменная символика, веб-сайт
Оплата рекламы
Печатные маркетинговые материалы
Интернет-маркетинг
Выставки-ярмарки
События в сети
Прочее
ЗАТРАТЫ НА ПЕРСОНАЛ
Платежная ведомость
Обучение
Прочее
ДРУГОЕ  
Прочее (резервы на непредвиденные расходы,
 
вечеринка в честь открытия и т. д.)
ПРОГНОЗИРУЕМЫЙ НАЧАЛЬНЫЙ БЮДЖЕТ    

13
ИНСТРУКЦИИ ПО ПРОГНОЗИРОВАНИЮ
НАЧАЛЬНЫХ РАСХОДОВ
Определение расходов на создание компании критически важно, чтобы обеспечить наличие достаточной суммы для запуска
бизнес-операций в установленный интервал времени и в рамках бюджета. Начальные затраты обычно делятся на две
категории: ежемесячные и единовременные расходы. Ежемесячные расходы возникают в каждом месяце начального
периода, а единовременные расходы оплачиваются один раз за этот период.

Этапы подготовки:

Этап 1. Укажите название компании и дату подготовки этого прогноза.

Этап 2. Введите количество месяцев и ежемесячные расходы по каждой регулярной статье. В случае единовременных
расходов не указывайте ежемесячные затраты. Если имеются статьи расходов как с регулярными, так и с единовременными
суммами, можно указать и их. Общие затраты автоматически рассчитываются в крайнем правом столбце.

Этап 3. Завершив ввод сумм, просмотрите отдельные позиции и общую сумму, чтобы увидеть, какие расходы можно
откорректировать или перенести на будущее, когда вы будете получать больше прибыли.

14
ШАБЛОН ТАБЛИЦЫ ПРИБЫЛИ И УБЫТКОВ                          

МЕДИЦИНСКАЯ КОМПАНИЯ 6 НОЯБРЯ 2018 Г.


 

С НАЧАЛА
ВЫРУЧКА ЯНВ ФЕВ МАР АПР МАЙ ИЮН ИЮЛ АВГ СЕН ОКТ НОЯ ДЕК
ГОДА
Прогнозируемые продажи                         0 ₽

Вычет (скидки, ошибки при выставлении счетов, отказ страховой компании и т. д.)                         0 ₽

Выручка от услуг                         0 ₽

Другая выручка                         0 ₽

Чистая выручка от продаж                         0 ₽

Себестоимость проданных товаров                         0 ₽

Валовая прибыль 0 ₽ 0 ₽ 0 ₽ 0 ₽ 0 ₽ 0 ₽ 0 ₽ 0 ₽ 0 ₽ 0 ₽ 0 ₽ 0 ₽ 0 ₽
 
С НАЧАЛА
РАСХОДЫ ЯНВ ФЕВ МАР АПР МАЙ ИЮН ИЮЛ АВГ СЕН ОКТ НОЯ ДЕК
ГОДА
Общие административные                         0 ₽

Расположение/офис                         0 ₽

Маркетинг                         0 ₽

Персонал                         0 ₽

Другое                         0 ₽

Общие расходы                         0 ₽

Доход до уплаты налогов                         0 ₽

Расходы по налогу на прибыль 0 ₽


 
ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ                         0 ₽
 

15
ИНСТРУКЦИИ ПО ПРОГНОЗИРОВАНИЮ ПРИБЫЛИ
И УБЫТКОВ
Прогнозирование прибыли и убытков новой компании поможет вам понять и сообщить, когда компания начнет покрывать
свои расходы, а также увидеть, как будут расти объем продаж и прибыль. Верхняя часть модели слева, "Выручка",
поможет вам прогнозировать продажи от месяца к месяцу за первый год. В нижней части применяются предполагаемые
расходы на тот же период времени, чтобы определить прибыльность бизнеса.

Этапы подготовки:

Этап 1. Укажите название компании и дату подготовки этого прогноза.

Этап 2. Укажите ожидаемый объем продаж за каждый месяц, начиная с января или другого месяца. Это могут быть
показатели для продуктов или услуг либо для нескольких продуктов. Вы можете добавить в эту модель строки для
дополнительных предложений. Из этих показателей следует вычесть суммы возвратов или скидок, которые требуется
отслеживать (они должны быть показаны в виде отрицательных чисел, например –10). Под полем "Чистая выручка от
продаж" вводится себестоимость проданных товаров. Это непосредственные расходы на продажу определенного
продукта, например материальные расходы или трудозатраты на сборку. Если же вы приобрели продукт и перепродали
его, это будет его оптовая стоимость.

Этап 3. Укажите каждый месяц, прогнозируемые оклады, маркетинговые и коммунальные расходы, а также другие позиции
прогноза.

Этап 4. Завершив ввод сумм, просмотрите отдельные позиции и общую сумму, чтобы увидеть, какие расходы можно
откорректировать или перенести на будущее, когда вы будете получать больше прибыли. Ваша цель — как можно быстрее
обеспечить прибыльность и положительное движение денежных средств.

16