Вы находитесь на странице: 1из 9

РЕЦЕНЗИЯ

КНИГА: «ИСКУССТВО
СЛОВЕСНОЙ АТАКИ»

Выполнила студентка группы ШЭКбд-011-19


Института Мировой Экономики и Бизнеса
Часть 1
Я прочитала книгу «Искусство словесной атаки» Карстена
Бредемайера. Издательства «Аьпина Паблишер», 2011 года
издания, 7-ого издания. Книга рассчитана на широкую
аудиторию.

Часть 2
Карстен Бредемайер - известный специалист в области
делового консалтинга и ведущий
тренер по коммуникативной
технике для всей
немецкоговорящей Европы. По
образованию — теолог, имеет
степень кандидата наук. Также
изучал философию и педагогику.
Владеет четырьмя языками. Ранее
был руководителем группы
консалтинговых компаний. Занимался изучением работы
средств массовой информации и коммуникативных техник,
на протяжении нескольких лет был консультантом по
подготовке в участии в телевизионных программах. С 1990
г. и по настоящее время занимается коуч-менеджментом.
«Доктор Диалектика», как называют Бредемайера
участники семинаров, сотрудничает с крупнейшими
фирмами, такими как Allianz, Deutsche Bank, Novartis,
Pharma, BP, Axel-Springer-Verlag, Deutsche Telekom,
Ruhrgas, Gruner+Jahr, Haniel, Wal-Mart, SAP, Sun
Microsystems и др. Автор ряда книг, посвященных
практической риторике, в том числе «Искусство словесной
атаки», «Черная риторика: Власть и магия слова», «Правила
риторики: Как не теряться во время выступления и быть
убедительным», «Провокационные продажи: Как выгодно
подать себя и свой товар».
«Искусство словесной атаки» — это новый учебник по
риторике, учебник знакомит с конструктивными приемами
ведения дискуссии, которые Карстен пропагандирует на
семинарах для менеджеров среднего и высшего звена. В
книге представлены более 50 различных приемов и свыше
200 упражнений, которые позволят отточить мастерство
ведения дискуссий.
Часть 3
В данной книге 231 страница и 3 главы: «Быть находчивым
в споре», «Магическая сила призыва – новое измерение», и
«Задания для самопроверки».
В 1 главе «Быть находчивым в споре» разбирается тема
ведения дискуссии: конструктивные приемы ведения
дискуссии, другие находчивые приемы ведения дискуссии,
а также различные техники, как например: техника
холостого хода. Объем этой главы составляет 123 страницы.
Во 2 главе «Магическая сила призыва – новое измерение»
можно узнать про коммуникативный призыв, призыв к
действию и другие разновидности призывов. Объем второй
главы составляет 61 страница.
В 3 главе «Задания для самопроверки» находятся различные
задания, чтобы научиться использовать на практике
полученные знания. В этой главе 34 страницы.
Часть 4
Могу смело заявить, что автор достиг своей цели, когда
писал данную книгу, ведь сам посыл книги понятен, и
такому «чайнику» как я, все было довольно понятно. Я
считаю, что автор смог вложить максимально большое
количество информации в 231 страницу, и довольно
понятным языком. Но, это скорее, как дополнение к
основному материалу. Стать мастером в этой тематике
книга не поможет, но с помощью этой книги можно узнать
основные моменты и много полезных советов.

Часть 5
 Правило трех Т: Touch – Turn – Talk
1. Touch – Оценка: «дайте оценку теме разговора с точки
зрения цели дискуссии.»
2. «Turn - Возврат: вернитесь к главной теме.»
3. «Talk-Углубление: углубитесь в главную тему, чтобы
она снова стала основным предметом обсуждения.»
 Прием «эмоциональная желтая карточка», который
используется, когда несмотря на ваше вмешательство,
разговор остается столь же малоконструктивным, как и
прежде. Продолжается беспредметная полемика,
главная тема заслоняется множеством второстепенных:
например, «К чему, собственно, вы все это говорите?!»
 «Ответная реакция по Бредемайеру» используется,
когда спор достигает своего накала. Нужно пресечь
конфронтацию или дальнейший разговор не будет
иметь смысла. Он представляет собой вышестоящий
уровень ведения дискуссии, попадая в который вы
покидаете предметный и эмоциональный уровни.
Теперь главной темой разговора становится ваш
собеседник и его поведение.
 Техника холостого хода применяется тогда, когда у вас
нет ни необходимости, ни желания извиняться в ответ
на упреки и нападки. А ваш внутренний голос говорит:
«Так это оставить нельзя!». Простой, но действенный
прием состоит в том, чтобы, оставив
напрашивающиеся оправдания, самому броситься в
атаку. Таким образом, вы вступаете в открытый спор,
но этот «поход в атаку» одновременно означает и то,
что вы приняли и согласились с упреками в свой адрес.
 Прием «вербальной крышки» реализуется на практике
во множестве вариантов, которые прерывают
ненужный спор и необязательно способствуют
возобновлению разговора. Прежде всего, эту технику
рекомендуется использовать при реакции на «глупые»
вопросы, которые задает собеседник, напрашиваясь
тем самым на все ваше красноречие сразу! Глупые
вопросы — это вопросы, ответ на которые ваш
оппонент, скорее всего, знает, но тем не менее
спрашивает. И из-за этого он начинает уступать в споре
и загоняет себя в тупик
 Призыв является весомой альтернативой ведения
дискуссий. Обычно мы ведем дискуссию, задавая и
отвечая на вопросы, что наглядно иллюстрирует
правило: «Кто задает вопросы, тот и доминирует!»
 Призыв — это требование, чтобы его адресат совершил
какое-либо действие или что-то сказал. В качестве
указания императивного характера призыв использует
прямое обращение.
 Позитивные цели открытых призывов заключаются в
том, чтобы позволить собеседнику дать более
детальный, подробный и основательный ответ, не
ограничиваясь лаконичными «да» или «нет».
Одновременно открытые призывы стимулируют
мотивацию собеседника, его вовлеченность в разговор.
Человек становится более красноречивым.
 Закрытые призывы. Позитивные цели состоят в том,
чтобы ограничить красноречие собеседника, уточнить
какой-либо факт, сделать акцент на каком-либо
высказывании. К негативным целям относится
стремление с помощью высказанного вами призыва
внушить собеседнику определенную ответную
реакцию, побудить его сделать неправильные выводы
или признания, к которым он нерасположен.»
 Полуоткрытые/полузакрытые призывы. Данный вид
призывов является компромиссом, существенно
ограничивающим тематическое поле ответа с помощью
заданной альтернативы. При этом используются
альтернативные призывы или наводящие слова,
например союз «или». Позитивная цель такого призыва
- получить исчерпывающий ответ, но с соблюдением
границ, установленных уже самой формулировкой.
Часть 6
На самом деле, весь материал для меня был довольно
интересным и полезным, я редко когда вступаю в
дискуссии и официальный разговор, а если и приходится,
то чувствую себя некомфортно и порой не знаю как и
реагировать, а в этой книге все настолько подробно
расписано, со всеми возможными примерами, что у меня
даже появилась какая-то уверенность в себе и в том, что в
следующей дискуссии мне не будет неловко.
Часть 7
Не могу сказать, что что-то в этой книге было для меня
новым, я, честно признаться, ни разу не слышала о
терминах, обсуждаюмими автором. Единственное, было бы
полезно знать еще и другие моменты в риторике, но эта
книга скорее, как дополнение к какому-то другому, более
информативному материалу.
Часть 8
Я бы посоветовала эту книгу своим друзьям, которые тоже
имеют проблемы с дискуссиями, как и я. Автор полностью
раскрыл эту тему, в ней даже есть практические материалы,
чтобы было проще понимать и использовать на практике
информацию, которую он повествует. Больше всего
понравились именно практические задания.