Влияние рекламы на психику

современного человека
2021
О чем поговорим:

• Новая парадигма определенности

• Как устроен тип личности?
• Фокус внимания
• Ключевые инструменты LEAN подхода
• HADI – цикл
• EQ модель Даниэля Гоулмана
• Аватар и карта эмпатий потребителя
НОВАЯ ПАРАДИГМА
ОПРЕДЕЛЕННОСТИ
 #PROНОВУЮ РЕАЛЬНОСТЬ

Новая Парадигма Мышления не просто учит нас нестандартно или

“эксцентрично” мыслить – она несет нам новые, более глубокие уровни
Осознанности, понимание смысла бытия, причинно-следственных связей и
процессов, формирующих этот проявленный мир и новые Ценности, доселе
не замечаемые нами в суете повседневной жизни.

Юрий Аистов +7 916 995-3760

ЧЕЛОВЕЧЕСКОЕ СОЗНАНИЕ НЕСОВЕРШЕННО

Эмоции главенствуют Часто отступает перед Консервативно и

над логикой неопределенностью доверяет тому, что уже
известно

Помнит в основном
хорошее
Имеет лимит
энергии

Слышит в основном
плохое
Отказывается
работать, если не
Предпочитает доверять понимает цели и
больше слухам, чем структуры
официальным каналам полномочий
информации
#PROКВАНТОВОЕ МЫШЛЕНИЕ

Для нового существования нужно новое мышление, – мышление,

основанное на сбалансированном действии физического, ментального,
эмоционального и духовного аспектов Разума и умении пользоваться
телом, мозгом и всеми видами доступных нам “интеллектов”.

Квантовый – то есть сформированный по образцу квантовых систем – тип

мышления способен удовлетворить все эти потребности.
Наш Мозг это многоуровневая адаптивная система, которая сочетает в
своем действии квантовые процессы со сложностью нервной системы,
результатом чего является проявляющийся феномен сознание, или
«Квантовый Ум».
СЛУШАТЬ

КИТАЙСКИЙ ИЕРОГЛИФ «СЛУШАТЬ»

«Ухо» «Сердце»
собирать чувствовать

«Глаз» «Король»
воспринимать уважать
#PROКВАНТОВОЕ МЫШЛЕНИЕ

Квантовое мышление уходит от классических моделей

Ньютоновского мышления, опираясь на последние достижения
Квантовой информатики, теории хаоса и развития сложных
систем.

Квантовое мышление делает упор на огромный Творческий

потенциал, скрытый в Неопределенности - как основе всех
значимых достиженийчеловечества.
#PROКВАНТОВОЕ МЫШЛЕНИЕ

Чтобы стать Квантовым Человеком, требуется не что иное, как новый

взгляд на мир (новое мировоззрение) – как на свою собственную
внутреннюю реальность, так и на реальность внешнюю, в которой
человеку предстоит существовать.
Пирамида
потребностей Маслоу
•Физиологические потребности:
Еда, питье, сон, секс, одежда, жилье
•Потребности в безопасности:
Безопасность существования, защита от негативных
факторов, помощь в случае болезни, социальная
стабильность, уверенность в завтрашнем дне,
комфорт, порядок, закон, постоянство условий жизни,
свобода от беспорядка и страхов
•Социальные потребности:
Социальные связи, общение, внимание, забота,
привязанность, дружба, единомышленники, любовь,
семья, сотрудничество
•Потребность в уважении и признании:
Нужность, значимость, признание, авторитетное
положение в обществе, рост самооценки, статус
•Познавательные потребности:
Поиск новых знаний, возможностей, развитие навыков,
исследование и познание себя и мира
•Эстетические потребности:
Гармония в окружающего мире, порядок, красота,
изменение среды обитания
•Потребность в самоактуализаци
Личностный рост, самопознание, гармония с самим
собой и миром, самовыражение, самоидентичность,
реализация целей, развитие
#PROКВАНТОВОЕ МЫШЛЕНИЕ

Это переход от раздробленности к Целостности, от ожидаемой Определенности к

Неопределенности, приводить нас к пониманию более глубокой роли
человеческих взаимоотношений в нашей жизни, ставит более высокое значение
роли человеческой Личности, ее ценностей, мотиваций и создает условия для
активной в развитии взаимопомощи в развитии всех участников сообщества.

Происходит активный Перенос основного акцента Внимание на человеческий

Потенциал – на то, что что в нем может проявится, а не то, что есть.

Это принципиально новое мышление в целом.

Как устроен тип
личности?
 #PROЛИЧНОСТЬ
ПУТЬ ОТ ОБЩЕГО К ЧАСТНОМУ
ТИПОЛОГИЯ ИНДИВИДУАЛЬНОСТИ (микро картина)

ТИП – набор взаимосвязанных свойств, обладающих целостной

взаимозависимой структурой

Предполагает выделение основных характеристик и опору на

них. Выделяем базовую характеристику и с ней связываем все
остальные

ИНДИВИДУАЛЬНОСТЬ – совокупность свойств Темперамента и

Характера
 Подход Hogan

Чтоменя
Что я могу? Что я хочу? ограничивает?

Сильные сто- Тип рабо- Деструктив-

HPI роны, поз-
воляющие MVPI чей среды,
которую
HDS ное поведе-
ние в сос-
добивать- я создаю тоянии
ся целей стресса

ПОТ ЕНЦИАЛ ЦЕННОСТ И РИСКИ

Какпринять
правильное
решение?

GOOD Какработать с
информацией,
JUGMENT приниматьре-
шения,реаги-
роватьна
ОС

9
ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЙ
Яркая сторона

EQ
Темная сторона
личности оценивает личности оценивает,
поведение людей в как люди ведут себя
нормальных в стрессовых
условиях. ситуациях
 #PROЛИЧНОСТЬ
ПУТЬ ОТ ОБЩЕГО К ЧАСТНОМУ
ВЫВОД.
Методологии по определению типа личности, на примере
системы Hogan, MBTI, Соционики закладывают в человека
фундамент, т.е. определение и умение использовать свой
внутренний потенциал, при этом методологии только косвенно
дают понимание ЧТО Я ХОЧУ И КАК ПРИНЯТЬ РЕШЕНИЕ
 #PROЛИЧНОСТЬ
ДЕДУКТИВНЫЙ МЕТОД
ТИПОЛОГИЯ ИНДИВИДУАЛЬНОСТИ (макро картина)

Имеет бесконечное количество вариаций типов личности

Сколько людей = столько индивидуальных личностей

Существуют 3 основных элемента:

1. Human Design – ваша карта, объясняющая, кто вы и зачем

вы здесь.
2. Генные ключи – ваш компас по жизненным ситуациям
3. Золотой путь – ваше путешествие
 #PROЛИЧНОСТЬ
Подход Human Design (hd.dating)
 #PROЛИЧНОСТЬ
Генные ключи
(https://holodesign.space/)
 #PROЛИЧНОСТЬ
ДЕДУКТИВНЫЙ МЕТОД
ВЫВОДЫ.
1. Бодиграф строится исключительно на основании времени и
места рождения человека.
2. Нестыковки между выводами, сделанными на основании
бодиграфа, и реальной жизнью человека объясняются тем,
что человек живет “не по плану”, не следует своему
врожденному предназначению.
3. Любое сходство между описанием человека и реальностью
подтверждает концепцию, любое отличие не противоречит
ей.
ФОКУС ВНИМАНИЯ
 КРИВАЯ ИЗМЕНЕНИЙ ПОВЕДЕНИЯ
ЧЕЛОВЕКА КОГДА ОН ВИДИТ
1 Отрицание РЕКЛАМУ 6
Молчание и
отрицание
“К чему 3 Торг
беспокоиться” Паника, страх,
бессилие
“Что делать?” Готовность
действовать
Восприимчивость,
спокойствие и
одобрение

2 “Теперь понятно”

5 «Работает!»

Гнев Изучение

Ярость и 4 Депрессия Осторожное,

частичное
сопротивление согласие
Подавленность,
нет мотивации
“Я сыт по горло” “А вдруг?”
“Я не могу
этого”
Что мы знаем о клиентах?
Мы строим о них
догадки
Мы строим о них
догадки
Гипотезы
 КЛЮЧЕВЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ
LEAN ПОДХОДА

ГИПОТЕЗЫ
Все планы, которые надо проверить как можно быстрее.

HADI
Методика быстрой проверки. Чем быстрее цикл, тем больше шанс на успех.

CUSTOMER DEVELOPMENT (CustDev)

Цель не продажи, а подтверждение наличия клиентов и размер рынка.
Как проверять гипотезы

Customer journey map (CJM)

Кабинетные исследования
Наблюдение, сбор заявок, тестовые продажи
Проблемные интервью
Сustomer development (CustDev)
 Гипотезы

Мы предполагаем (думаем, считаем) _______________

Для того, чтобы это проверить, сделаем ____________

измерим (посчитаем) ____________________________

Гипотеза будет верна (мы окажемся правы), если __

Артефактом будет ________________________________

Аватар потребителя
 БЛАГОДАРЮ ЗА ВНИМАНИЕ
vsnapkovsky

vsnapkovsky

+7 903 115 0350

КОНТАКТЫ