Как начинающему

визуализатору найти
себе клиентов
Привет!
Меня зовут Олег Кононыхин.
Я более 15 лет занимаюсь средовым проектированием, и много
внимания уделяю глубокой технической проработке своих
проектов, поэтому мной накоплен большой опыт по
визуализации и работе с Autodesk 3DStudio Max.

И в этом документе я поделюсь с вами приемами работы,

которые помогут вам найти своих первых клиентов.
Часть 1. Область работы
Сначала нужно определиться, в какой
области вам будет интересно работать

Интерьер частный
Для тех, кто хочет работать с небольшими интерьерными
проектами, с временем исполнения 1-2 недель, любите
создавать уникальное видение пространства, работать со
светом и материалами, моделировать мебель и оборудование.
Интерьер коммерческий
Для работы с крупными интерьерными проектами, с временем
исполнения 6-12 месяцев, где нужно формировать большие
пространства и геометрию помещений, использовать типовую
мебель и оборудование.

Экстерьер частный
Для работы с небольшими частными заказами архитектуры и
ландшафта, моделирование фасадов, ландшафтов и малые
архитектурные формы.
Экстерьер общественный
Подойдет, если вы хотите создавать и визуализировать
большие объекты городской или природной среды,
продумывать общий облик территории, не отвлекаться на
мелкие задачи.

Визуализация архитектурных объектов

Для тех, кто хочет искать облик для подачи крупных объектов
архитектуры, прорабатывать материалы и тонкости освещения,
опираться на уже созданные модели.
Предметное моделирование
Изучайте, если вы любите создавать новое в промышленном
дизайне, искать форму предметов, моделировать это в среде
программы

Предметная визуализация
Также можно создавать серии образов для уже созданных
объектов, продумывая подачу тонкости материалов и освещений.
Часть 2. Как искать заказы?
Через специализированные интернет
ресурсы
Каждый из них имеет свои особенности и требования по
оформлению вашего профиля, поэтому давайте рассмотрим
несколько примеров.

3ddd.ru (3dsky.org)

Крупный русскоязычный ресурс, имеющий англоязычное

зеркало, в основном посвящен продаже моделей. Но он имеет
отдельную ветку форума, на которой можно размещать
вакансии как со стороны работодателя, так и со стороны
исполнителя.

Рекомендации по наполнению профиля

Обязательно выкладывайте работы в свой профиль, это
повышает репутацию на ресурсе, и
работодатель скорее доверит заказ пользователю с высокой
репутацией, чем с низкой.

Есть категории моделей PRO или LITE — к которым

предъявляются высокие требования к качеству при загрузке на
сайт, но которые пользователи могут скачать только за деньги.
Если ваши модели попадут в эти категории, то это позволит вам
дополнительно зарабатывать на их продаже, формируя
пассивный доход.
Для примера: мое портфолио по моделям, собранное, в целом,
за пол-года в 2016 году, уже принесло более 400 000 рублей
дохода и вывело меня в топ 20 пользователей. Именно через
портфолио моделей я регулярно получаю заказы из стран по
всему миру, и наладил отношения с тремя дизайн-студиями из
Дании, Норвегии и Австралии.

Мое портфолио ↓

В апреле 2018 года на сайте были введены личные портфолио,

куда может быть выведена любая информация о вас. Примеры
работ, контактная информация, особенности работы с вами.
Заполнять стоит полностью. Если переживаете за личные
номера телефонов — заведите отдельную sim-карту для
работы.
С заполненным портфолио вы можете самостоятельно
откликаться на «Проекты» в категории «Работа» и не ждать,
пока портфолио сработает само. Это очень действенный способ
поиска первых заказов. Для этого выберите вкладку «Проекты»↓
Если вы стремитесь наладить более долгосрочные отношения с
клиентом или работодателем, то вам подойдет раздел
«Вакансии».

Для этого вам нужно выбрать вкладку «Вакансии»↓

Если же Вы хотите максимально развернуто обозначить свои

навыки и работы, смело идите в раздел «Резюме» ↓
Как видите, ресурс предлагает очень широкие возможности по
поиску заказов, и является одним из лучших мест для
размещения портфолио и резюме.

На ресурс почти не приходят посторонние люди, а это

гарантирует высокий шанс быть замеченным. И все эти
возможности по размещению ваших данных бесплатны.

Как не надо оформлять свой профиль

Нет активности на ресурсе, работ в категории моделей иработ в

категории портфолио. Хотя поля занятости заполнены и мы
видим, что область работы пользователя это архитектура и
интерьерный дизайн.

Но оценить уровень пользователя мы не можем никаким

образом. Шансов получить заказ с таким портфолио — немного.
 Freelance / fl.ru

Один из старейших отечественных ресурсов, посвященный

фриланс сегменту. Помогает самостоятельным исполнителям
найти заказ по своему профилю.

Он интересен объемом заказов, резюме и сильно

монетезирован — требует оформления ПРО аккаунта для
максимальной действенности.

Из особенностей профиля на FL можно отметить следующее:

Возможность
размещения своих
работ в различных
категориях

Обозначение
ожидаемого уровня
заработка
Удобный каталог работ ↓

К сожалению, из-за своей популярности, на ресурсе огромное

количество нечистых на руку работодателей и исполнителей.

Прежде чем взять заказ, обязательно:

 изучите репутацию пользователя который его разместил

 почитайте отзывы исполнителей о работе с этим человеком
 постарайтесь пообщаться с пользователем, если это
возможно
 сравните заказ с другими в этой же категории, на предмет
аномальных различий

Если в результате по этим четырем пунктам у Вас не возникло

сомнений в чистоплотности пользователя- можно относительно
спокойно брать заказ.
 Behance.net

Очень популярный интернет ресурс от компании Adobe,

посвященный современной графике в целом. Молодой, но
очень удобный для отслеживания тенденций и ярких
исполнителей.

Полезен тем, кто хочет транслировать свои работы широкому

кругу коллег и потенциальным клиентам. Имеет мощные
средства поиска по проектам, тегам и категориям. Ресурс —
витрина. Позволяет подписываться на категории.

При оформлении проекта не забывайте прописывать

максимальное количество тегов и прикладывать детальное
описание проекта. Без этого он будет находиться на задворках
новостной ленты.

Не забывайте, что логикой ресурса

предусмотрено оформление
проектов по отдельности, а не
целой категорией. Выкладывать
проекты лучше целым кейсом.

← Всю информацию нужно

указывать на английском языке,
это очень сильно увеличивает
просмотры.

Помимо категории проекта, обязательно

указывайте инструменты, которые
использовали при создании.

Это также повышает шансы проекта

быть увиденным.
 Раздел «Вакансии» практически
не развит в Российском сегменте.

Поэтому оформляйте проект с

тегами и максимальной
информацией в контактах
профиля.

Это является приоритетным для получения заказов и

рекламирования своих проектов. Вне зависимости от площадки,
через которую вы получите заказ, вам нужно верно оценить
задачу, свои трудозатраты и стоимость для клиента.

Прежде, чем взять заказ — изучите все его условия: что вы

должны будете передать клиенту, в какие сроки, какие
материалы предоставляются для начала работы.
Вот пример хорошего заказа ↓
Заказ написан информативно, описаны инструменты и процесс
работы, известны подводные камни этого процесса, названы
ключевые навыки, необходимые при работе и обозначена цена.

При таком подходе обеспечен хороший успех проекта при

вашем соответствии ожидания клиента.

Вот пример плохого заказа ↓

В срок 14 дней необходимо создать анимационный ролик

телефона в стиле рекламы Apple и в заказе нет никакой
конкретики. Напомню, что производством рекламных роликов
для Apple занимается компания «Сhiat day LA», и делает это
месяцами.

Опытный исполнитель даже не станет пытаться вникнуть в

такой заказ, а начинающий столкнется с болотом
противоречивых желаний и требований. В конечном итоге все
участники процесса разойдутся ни с чем, крайне недовольные
друг другом.

Отсутствие цены так же минус этого проекта. А нехватка

конкретики в ТЗ чаще всего говорит о его отсутствии и в
желаниях клиента.
Дизайн-студии, архитектурные бюро,
строительные компании
Если Вы хотите найти себе основное место работы, а на
профильных сайтах по совсем глухо, не стесняйтесь предлагать
свои услуг — никто вам за это не откусит голову, и это
работает.

Например, когда я получил свою первую работу, у меня

состоялся следующий диалог с моим будущим работодателем
(Телефон я нашел на сайте компании, загуглив «дизайн-
студия»):

— Добрый день Марианна, меня зовут Олег, я начинающий дизайнер в

поиске работы, и я уверен, что обязательно могу быть полезен вашей
компании.

— Добрый день Олег, у меня в компании сейчас нет вакансий для

дизайнеров, мы достаточно маленькая компания и у нас каждый человек
на своем месте.

— Понимаю, но я бы мог разгрузить кого-то из ваших работников,

выполняя повседневную работу. Мне очень нужен опыт, и оплата моего
труда может быть существенно ниже чем у ваших сотрудников.

— Хорошо, мне сейчас некогда говорить, приезжайте завтра к 12-ти в

офис, Вы знаете где он?

— Да, я посмотрел на сайте.

— Ну вот и отлично, приезжайте и поговорим.

На следующий день я познакомился с одним из самых важных в

своей жизни людей и получил работу, которая стала отправной
точкой в моей карьере.

Причем, на сайте компании действительно не было открытых

вакансий, но компания очень остро нуждалась в работниках.

И это не случайность, или улыбка судьбы. Руководители

небольших компаний, чьи телефоны почти всегда указаны на их
сайтах, очень часто находятся в стадии роста и испытывают
необходимость в кадрах.

И именно такие компании будут удобными для Вас, они еще

очень гибкие, и вертикаль власти в них максимально короткая.
А любой работодатель всегда заинтересован в лояльном и
активном сотруднике, это гарантирует ему высокую отдачу от
него.

Много позже, когда я уже руководил своим отделом в крупной

проектной организации, именно по такому принципу я отбирал
людей себе в штат.

Зачастую отдавая предпочтение тем, кто проявлял

находчивость и активность именно в поиске вакансии, перед
теми, кто молча выкладывал свои дипломы на стол и вяло
показывал себя на собеседованиях.

Если вы не ищете себе постоянное место работы, а просто

хотите иметь поток заказов, то всегда можете предложить свои
услуги мебельным производствам, интерьерным салонам,
организаторам выставок.

Думаете вы им не нужны? Очень даже. Примеры

из жизни ↓
→ В 2009 году я, уже обладая неплохим опытом, хотел
поработать с администрацией Санкт-Петербурга и перед
проведением промышленной выставки в ЛенЭкспо (это
выставочный центр моего города).

И обзвонил около 10 компаний участников этой выставки. Все

они были указаны на сайте ЛенЭкспо.

Я спрашивал у тех, кому смог дозвониться, нужно ли им

разработать их выставочный стенд. В трех случаях я услышал
практически крик радости и слова: «Как же Вы вовремя!»
Впоследствии, двум компаниям я разработал стенды. В одну из
них меня перетащили работать через полтора года.

А самое главное на меня вышло руководство ЛенЭкспо, и я

стал «карманным» проектировщиком всех выставочных стендов
в этом центре на период 2010-2014 год.

→ В 2011 году я пришел в новый салон кафельной плитки в

моем доме и оставил свой телефон директору магазина, с
которым встретился через пару дней, когда он приехал лично.

Я предложил ему рекламировать меня своим клиентам,

которые пришли за плиткой, если им понадобится дизайн-
проект.

В результате я получил поток заказов с этого салона, который

занял почти половину моего рабочего времени, а директор
салона получил мощный плюс удержать клиента в своем
салоне.

Сарафанное радио
В сегменте визуализации хорошо работает классическое
«сарафанное радио». Расскажите своим знакомым о том, где
хотите работать — вы удивитесь, как быстро найдете первые
заказы среди своих знакомых или коллег родственноков.

Кому-то нужен эскиз крыльца дачи, кто-то сомневается в

выборе цвета дивана в комнату или открывает интернет-
магазин, и хочет электронный каталог.

Все они только и ждут появления на горизонте ответственного

исполнителя.

Главное искать точки применения своих навыков и все

получится. Чтобы выполнять конкретную задачу из области
визуализации, вам нужно обладать навыками быстрой и
качественной работы в программе 3Ds max.

Сегодня темп работы в этом сегменте достаточно высок.

Например, в нашем курсе "3Ds Max в интерьере» мы
гарантируем скорость разработки интерьерных визуализаций до
40 кв. м. в день с высоким качеством визуализации.

Это позволяет выполнять заказы по любому из направлений

которые мы сегодня рассматривали.

До скорой встречи на нашем тренинге!

Олег Кононыхин