1 Описание предлагаемого бизнеса

Чем будет заниматься ваша предполагаемая компания: производитель, продавец или поставщик услуг?
Какие товары или услуги он будет предоставлять?
Чем уникальны ваши товары или услуги?
Кто будет вашими основными покупателями?
Как будут продаваться ваши товары или услуги? Где будет располагаться ваш бизнес?

2 Отраслевой анализ
Насколько велика отрасль? Каков общий объем продаж в отрасли в денежном выражении?
Является ли отрасль зрелой или в нее успешно входят новые компании?
Какие возможности существуют в отрасли? Какие угрозы существуют?,
Какие факторы повлияют на будущее расширение или сокращение отрасли?
Каковы общие перспективы отрасли?
Кто ваши основные конкуренты в отрасли?
Чем ваш продукт отличается от продуктов ваших конкурентов?

Итерация №1 проведения проблемных интервью

1. Сформулировать гипотезы для проведения проблемных интервью:

Ситуации, в Частота Сколько

№ Проблема Пользователь Реакция в ответ на проблему
которых возникновени готов платить
 возникает я проблемы Сколько за более
проблема Степень сейчас платит эффективный
Как решает
Мысль Эмоция интенсивност за свой способ способ
проблему
и эмоции решения решения
проблемы проблемы
2. Подготовить план проведения проблемных интервью по гипотезам, сформулированным в п.1.
3. Сформулировать и обосновать данными из результатов проведения проблемных интервью по итерациям №1 и №2
смысловые пары «сегмент пользователей – выявленные проблемы».
 PAM (Potential Available Market) – потенциальный объём рынка;
• TAM (Total Addressable Market) – общий объём целевого рынка;
• SAM (Served/Serviceable Available Market) – доступный объём рынка;
SOM (Serviceable & Obtainable Market) – реально достижимый объём рынка
 4. Посчитать и обосновать данными из результатов проведения проблемных интервью по итерациям №1 и №2 и
открытых Интернет-ресурсов объемы ТАМ, SAM, SOM с учетом сформулированных смысловых пар «сегмент
пользователей – выявленные проблемы»:
8.1 в денежных показателях (руб. и/или $);
8.2 в количестве пользователей (человек, организаций и пр.).
5. Сформулировать и обосновать данными из результатов проведения проблемных интервью по итерациям №1 и №2
и посчитанных объемов ТАМ, SAM, SOM выводы о том, для какого (-их) сегмента (-ов) пользователей следует
разрабатывать решение выявленных проблем.
Unit-экономика
6. Выдвинуть гипотезу о том, сколько покупок в среднем совершает один целевой пользователь за 30 дней (АРС):
обосновать данными из результатов проведения проблемных интервью по итерациям №1 и №2 и открытых
Интернет-ресурсов.
7. Произвести оценку, сколько целевых пользователей можно привлечь за 30 дней (UserAcq): обосновать данными из
результатов проведения проблемных интервью по итерациям №1 и №2 и открытых Интернет-ресурсов.
8. Произвести оценку коэффициента конверсии (С1): обосновать данными из открытых Интернет-ресурсов.
9. Рассчитать количество платящих пользователей за 30 дней (Buyers).
10. Рассчитать общее количество покупок за 30 дней (Orders).
11. Произвести оценку целевой цены продукта (AVP): обосновать данными из результатов проведения проблемных
интервью по итерациям №1 и №2 и данными о ценах на прямые и непрямые аналоги.
12. Рассчитать доход с пользователей (Revenue) за 30 дней.
13. Рассчитать доход с одного пользователя (ARPU) за 30 дней.
14. Рассчитать сумму расходов на маркетинг (Marketing Costs) по всем каналам продвижения.
15. Рассчитать стоимость привлечения пользователя (CPA).
16. Рассчитать сумму постоянных издержек бизнеса (FixCosts).
17. Произвести оценку планового значения маржинальности (Margin) продукта: обосновать данными из открытых
Интернет-ресурсов, сравнить со среднеотраслевыми значениями.
18. Рассчитать плановую прибыль (Profit) за 30 дней.
19. Рассчитать общую величину себестоимости продаж за 30 дней (COGS30).
20. Рассчитать прямые затраты на единицу продукта (COGS), являющиеся целевой себестоимостью разрабатываемого
технического решения (COGS_TS).