ТРЕНД НА УНИКАЛЬНОСТЬ:
О ХОББИ, КОТОРОЕ ПЕРЕРОСЛО В БИЗНЕС
А хобби может принести за-
работок? Девять месяцев на-
зад этим вопросом задались
две подруги – Дарья и Анаста-
сия. И сразу же нашли ответ,
разработав бренд одежды
с авторскими принтами, на-
несенными вручную. Сейчас
«Лабаратория 21» принимает
заказы уже и от постоянных
клиентов. Уникальные и стиль-
ные вещи – вот, что создают и
продвигают эти девушки.
– Привет. Расскажите немного о
себе, создателях бренда.
– Привет, меня зовут Дарья Ишметье-
ва, учусь на третьем курсе направле-
ния государственное муниципальное
управление. И хоть моя специальность
не связана с творчеством, но всю
свою сознательную жизнь я посвятила
и посвящаю себя ему. Больше десяти
лет занималась различными направ-
лениями танцев, с 15 лет начала ув-
лекаться моделингом, сейчас снимаю
весь контент для нашей лаборатории
– этот процесс меня особенно увлекает
и вдохновляет. Находиться по ту строну
камеры весьма интересно и не просто!
Подруга, и, по совместительству,
коллега зовут Школяренко Анастасия,
я студентка третьего курса Энергетиче-
ского факультета. Да-да, такое бывает.
Я творческая личность, всегда стрем-
люсь к развитию. В школьные годы за-
нималась в художественной школе. И
спустя годы это помогло мне реализо-
вать творческий потенциал и создать
лабораторию21.
– Как пришла идея заняться
именно нанесением принтов? Эскиз
создаёте тоже сами или используете
готовый рисунок?
– Идея пришла не сразу. Началось
все с футболки, которую я сделала для
себя. Идея понравилась родственни-
кам и друзьям. После начала делать
футболки и им. Затем мы с подругой
решили попробовать продвинуть это
в Инстаграм.
Все наши эскизы создаются вруч-
ную, именно поэтому мы считаем их
уникальными. Иногда отрисовываем
их заранее, иногда рисунок создается
по желанию клиента.
– Были ли другие варианты хенд
мейда, которые вы бы могли зани-
маться или же работа с принтами –
единственное, что вы хотели выдви-
нуть в массы?
– Других вариантов не было, да и не
рассматривали, так как считаем, что
Фотографии: аккаунт инстаграм laboratory_21
призвание человека заключается в
том, что у него получается делать боль-
ше всего и от чего он получает удо-
вольствие! В нашем случае это как раз
таки рисование.
– Первоначальные затраты бы-
стро окупились? Много ли их потре-
бовалось?
– Для того, чтобы начать, нам потре-
бовался минимальный набор, который
окупился достаточно быстро, букваль-
но за три-четыре заказа. В нашем слу-
чае для развития постоянно покупа-
ется что-то новое, поэтому не можем
ответить точно. Мне кажется это бес-
конечный процесс вкладывания денег
в развитие и улучшение, но сейчас, это,
несомненно, оправдывается ценой
изделия.
– Что первое сделали после того,
как разработали концепцию, приду-
мали идею?
– Первоначально возникла идея о
том, что мы хотим, а затем начали раз-
рабатывать концепцию. В концепции
мы поставили следующие вопросы:
Какую востребованную ценность/
выгоду предлагаем?
Какую реальную проблему/потреб-
ность клиентов решаем?
За что, собственно, нам будут пла-
тить деньги?
Так же в концепции проработали
чёткое объяснение выгодности наше-
го предложения для аудитории и уни-
кальность конкурентного преимуще-
ства (собственная «изюминка»)
– Позднее создали инстаграм.
Казалось бы, что это самый слож-
ный этап – оформление и развитие
странички, но для нас он прошел
легко. Мы достаточно насмотрены
в этой сфере и сами себе неплохие
СММщики. Сформировали визуал,
устроили конкурс и так набрали
аудиторию, а потом как-то само все
пошло-поехало.
– Тема «историей» бренда
очень актуальна. Есть ли такая у
вас?
– Сложно говорить об истории
бренда, ведь мы только на началь-
ном этапе становления и развития.
Но впереди нас ждёт много всего
нового и интересного. Кто знает,
может, через пару лет наш бренд
будет широкоизвестен в России или
на мировой арене. Тогда истории
нашей дружбы и формирования
лаборатории могут и правда стать
чем-то большим.
– Помните первый заказ? Что
за работа это была? Считаете ли
вы ее качественной?
– Да, конечно, помним. Это был
принт в виде лисы на джинсовую
куртку. Это был наш первый клиент,
который теперь стал постоянным.
Поэтому определено считаем, что
она качественная. Да и вообще, все
наши работы качественные, ведь
подход к заказам очень ответствен-
ный и с особо трепетный.
– Сталкивались ли с клиентами,
которые остались недовольны
изделием? Были ли какие-то за-
бавные истории с покупателями?
– За все время существования
лаборатории (девять месяцев), мы
не столкнулись ни с одним нега-
тивным отзывом или недовольным
клиентом. Все отзывы мы стараем-
ся публиковать в наш Инстаграм
@laboratory_21 и закрепляем в акту-
альном.
Забавных историй тоже не припо-
минаем. Может быть только случаи,
когда просят нарисовать комичные
принты: тело какого-нибудь пер-
сонажа с лицом определенного
человека.
– Хотели бы расширить ассор-
тимент? Если да, то чем?
– Да, конечно! Сейчас думаем
над тем, чтобы летом запустить носки
с индивидуальным принтом. Пока что
разрабатываем структуру того, как
сделать это качественно. Не хочется,
чтобы рисунок деформировался при
носке, нужно чтобы он также не потре-
скался и не стерся.
А вообще, мы можем расписать что
угодно, любую вещь!
– Отражается ли такой бизнес на
личных отношениях с людьми из
команды? Не боитесь потерять дру-
жескую связь из-за денег?
– Мы стараемся не совмещать лич-
ные отношения и бизнес! Четко раз-
граничиваем дружбу и все вопросы,
связанные с лабораторией. Ну и как
говорится: «настоящие друзья пройдут
через огонь, воду и медные трубы».
Надеемся, что и у нас получится вы-
держать подобное. Нет, не надеемся,
а знаем, что сможем!
БЫЛИ И КОНФЛИКТЫ В КОМАНДЕ, НУ А
КАК ЖЕ БЕЗ ЭТОГО! БЫЛИ, ЕСТЬ И БУДУТ.
ВЕДЬ БЕЗ ЭТОГО БИЗНЕС НЕ СТРОИТСЯ. НО
МЫ ОСОБО НА ЭТОМ НЕ ЗАЦИКЛИВАЕМСЯ.
НАХОДИМ РЕШЕНИЕ В ЛЮБОЙ СИТУАЦИИ.
– Как вы распределяете обязанно-
сти по бренду?
– Настя занимается непосредствен-
но нанесением принтов и надписей, а я
снимаю весь контент для лаборатории
и обрабатываю заказы. Каждый делает
то, что лучше всего у него получается.
– Насколько актуален ваш товар
сейчас в Челябинске? Актуален ли
хенд мейд сейчас вообще?
– Да, конечно индивидуальность и
уникальность сейчас в тренде. И наша
история как раз об этом. Все принты и
надписи делаются вручную, а это уже
уникальность и делаются исходя из же-
ланий клиентов, то есть в единствен-
ном экземпляре, тут мы уже говорим
об индивидуальности.
Хенд Мейд сейчас особенно актуа-
лен. Он является одним из способов
самовыражения. Хенд Мейд – это про
эксклюзивность и оригинальность, и
эти понятия всегда были и будут акту-
альны. Так, например, в нашем случае,
многие покупатели, делая покупку,
решают свои проблемы. Например,
обновляют гардероб новой модной
эксклюзивной вещью. Такую уж точно
ни на ком не увидишь, тем более, мож-
но сделать индивидуальный заказ на
изготовление по своим запросам.
– Много заказов получаете в ме-
сяц? Готовы выйти на другие города
или планируете опираться только на
продажи в Челябинске/Копейске?
– Трудно ответить, всегда по разному.
В среднем от двух до пяти.
Прям базироваться на других горо-
дах нет, не планируем, да и нет в этом
смысла, ведь у нас всегда действует
доставка по России. Работаем мы дома,
не в специальной студии, нет оффлайн
магазина и планов на него. Инстаграма
пока что нам достаточно!
– Есть мнение, что в центре - Пи-
тере, Москве, намного больше це-
нят ручную работу и вообще любое
проявление авторства на изделии.
Согласны? Или же нет? Можете
предположить, почему именно так?
– Я предполагаю, что в Москве и
Санкт-Петербурге люди просто больше
ценят эксклюзивность. Там они не боят-
ся выделяться, проявлять свой стиль и
выражаться. В Челябинске и регионах
с этим пока что плохо складывается.
Особенно яркие люди остаются осу-
жденными, вместо того, чтобы полу-
чить порцию восхищения от прохожих.
– Ваш бренд – это про любовь,
искусство и ручную работу или биз-
нес?
– Наш бренд – это про все вместе.
Любовь, наша дружба, творчество и,
конечно же, бизнес. Однако, мы все
равно не относимся к созданию вещей
как к работе, потому что сами насла-
ждаемся процессом и результатом!
Мария ДЫМШАКОВА