Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
ОБЗОР ОТРАСЛИ
При сборе сведений об отрасли учитывайте тип организации. Это позволит выбрать
данные, необходимые для анализа рынка. Например, вы можете оценить, насколько
и в каких сферах домашний бизнес соответствует потребностям существующего
рынка, определив его конкурентные преимущества и уникальное ценностное
предложение.
Некоторые из рассмотренных ниже разделов могут быть не применимы к
предполагаемой деятельности, поэтому используйте только необходимую
информацию.
Категория отрасли — К какой категории отрасли относится компания? Список
кодов отрасли доступен в Интернете.
Характеристики отрасли — Определите конкретные характеристики отрасли.
Определите основных участников процесса, в том числе поставщиков, конкурентов
и клиентов.
Отраслевые нормы — Определите правила и нормы, которые компания должна
выполнять, а также способ их выполнения.
Рост рынка и тенденции — Оцените рост отрасли, особенно появление новых
продуктов или конкурентов на рынке. Кроме того, необходимо учитывать
последующие изменения, которые могут повлиять на бизнес, например, стоимость
сырья, внешние факторы, способствующие увеличению спроса на услуги
компании.
Стабильность — Оцените относительную стабильность отрасли в прошлом и в
настоящее время.
Сбор таких данных показывает инвесторам, что они участвуют в бизнесе, для
которого была проведена подготовительная работа.
Дата отчета 1
ДОМАШНИЙ БИЗНЕС
Анализ рынка и ССВУ
СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА
Необходимо подробно описать целевой рынок и его потенциальный размер. Тот, кто
знакомится с бизнес-планом, должен также видеть стоимость рынка, на который он
ориентирован. При изучении сведений о целевых клиентах учитывайте следующие
факторы:
Местоположение
Количество (достаточно ли клиентов для поддержки бизнеса)
Сегментация рынка подразумевает его разбиение на один или два целевых рынка.
О
Д
Ц
Ф
б
о
е
ор
щ
ст
л
м
и
у
е
а
й
п
в
р
н
н
о
ы
а
ы
й
нк
л
й
р
а
и
н
ы
ч
а
н
н
л
ок
ы
и
й
ч
р
н
ы
ы
н
й
ок
р
(T
ы
A
н
M
ок
)
(S
A
M
)
При сегментации рынка сначала определите общий наличный рынок (TAM), затем
доступный наличный рынок (SAM) и, наконец, целевой рынок.
Общий наличный рынок — представляет собой всю отрасль, в которой работает
компания. Включает различные категории клиентов, которые потенциально
Дата отчета 2
ДОМАШНИЙ БИЗНЕС
Анализ рынка и ССВУ
заинтересованы в услугах компании. Например, если у вас есть домашняя
пекарня, общий наличный рынок для нее — это все, кто заинтересован в покупке
выпечки. Предоставьте данные о количестве перспективных клиентов в отрасли,
например, компаниях, домохозяйствах и т. д.
Дата отчета 3
ДОМАШНИЙ БИЗНЕС
Анализ рынка и ССВУ
КОНКУРЕНЦИЯ
В этом разделе можно проанализировать и рассмотреть конкурентов в бизнесе.
Конкурентный анализ позволяет владельцу получить более подробные сведения о
конкурентах компании и лучше изучить их. Убедитесь, что в этом разделе четко
объясняется, в каком отношении решения компании лучше для потребителей, чем
решения ее конкурентов.
Ниже приведены некоторые факторы, которые следует учитывать при анализе
конкурентов.
Непосредственные конкуренты — При определении конкурентов
сосредоточьтесь на тех, кто предлагает продукты или услуги, аналогичные
продуктам или услугам вашей компании. Сколько времени они работают на
рынке?
Сильные и слабые стороны конкурентов — Определите сильные стороны
конкурентов, а также сферы, в которых их возможности ограничены. Используйте
творческий подход, чтобы отыскать возможности, которых нет у конкурентов.
Существующее положение вещей — Изучите психологию других компаний и
целевых клиентов. Планирует ли компания внедрить новаторскую идею, которая
нарушит привычный образ действий?
Реклама — Что поможет пакету услуг компании преодолеть конкуренцию?
Дата отчета 4
ДОМАШНИЙ БИЗНЕС
Анализ рынка и ССВУ
ССВУ-АНАЛИЗ
ССВУ-анализ — это удобный инструмент для оценки бизнеса, который позволяет
детально рассмотреть его сильные и слабые стороны, доступные возможности и
потенциальные угрозы. Рассмотрите следующие составляющие анализа:
Сильные стороны — Каковы сильные стороны компании, и как эти сильные
стороны способствуют ее развитию?
Слабые стороны — Каковы недостатки предлагаемых услуг? Какие сферы
деятельности компании следует улучшить в первую очередь?
Возможности — Как компания может использовать партнерские отношения и
инновации для своего развития? В каких других сегментах отрасли компания
могла бы реализовать свои возможности в будущем?
Угрозы — Какие внешние факторы (контролируемые и неконтролируемые) могут
подавлять движение денежных средств или рост бизнеса?
Дата отчета 5