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ISSN: 1753-1632
Maio 2007
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MARCA-COLOCAÇÃO
AN-STORE EXPERIÊNCIA EM
V ALDIMARS IGURDSSON
Universidade de Cardiff
H UGI S AEVARSSON
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H UGI S AEVARSSON
G Ordon F OXALL
Universidade de Cardiff
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MARCA-COLOCAÇÃO
RESUMO
Uma loja no experimento foi realizado para investigar os efeitos de diferentes marcas
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Uma loja no experimento foi realizado para investigar os efeitos de diferentes marcas
intervenções.
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de estímulo classe de marca, visto como diferentes estímulos (, por exemplo, produto ou preço) q
e Grunert, 1999).
Sterling Jackson e seus colegas da equipe CMK-Mart Wal utilizado um olho
método de monitoramento de "consumidores a atenção da pesquisa, o que ver e sentir falta, quan
importantes locais de prateleira e marcas total vendido na categoria de produto (L. Ciuti (Procter
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experimentos.
Estes resultados são, contudo, de propriedade e, portanto, os métodos de pesquisa não são
conhecido.
Análise do comportamento é uma das mais completas e bem pesquisado e conceitual
metodológico em ciências sociais e comportamentais. O objetivo do estudo foi
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que a pesquisa do consumidor será julgado pela sua capacidade de uso preciso, lógico terminolog
elas.
MÉTODO
Participantes e Ambiente
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marca alvo dividido por unidades vendidas de todas as outras marcas na categoria de batatas frita
Essa relação foi agrupados em períodos que consistia em vendas unitárias, nem durante sexta
Segunda a quinta-feira.
A transformação dos dados em bruto a partir de observações em relação
configurações significa que as flutuações nas vendas (por exemplo, um aumento nas vendas de c
é sexta-feira) foram removidos, e os efeitos das intervenções são, portanto, mais evidentes.
A
análise de vendas em relação à análise dos efeitos das intervenções sobre "as escolhas dos consu
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intervenções a serem examinados tanto dentro de uma única loja, ou entre as duas lojas do orçam
revelando se existe um carry over effect entre as intervenções experimentais que os resultados
Design Experimental
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comportamento dos consumidores entre cada período (estágios diferentes de prateleira), bem com
linha de base.
Este projeto é considerado adequado em contexto de investigação onde o controle de
variáveis externas é importante (Barlow e Hayes, 1979). Isso é importante quando
Assim, a comparação entre o cenário base (que envolveu nenhum controle experimental) ea
vendas, a marca de destino foi colocado em uma linha extra na entrada da loja onde todos os con
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Extra line-up. Nessa condição, uma linha extra-up da marca alvo foi
colocado na entrada
das lojas.
Processo
RESULTADOS E DISCUSSÃO
Na loja do orçamento A (figura 1), durante as vendas da linha de base relativa foi variáv
= 5,18%,
intervalo, 0,00% para 12,79%), este é porque existe uma concorrência dura para colocações ea m
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prateleira suas vendas relativas são maiores em todos os casos em comparação com o topo e prat
É
interessante ver como a confiança relativo das vendas de marca de destino estão entre mesma pra
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Os resultados para o orçamento de loja B replicar essas orçamento para a loja A, em todo
embora há menos diferença nas vendas em relação ao posicionamento da prateleira (figura 2).
Isso fortalece
a confiabilidade da pesquisa.
Há muita variação no alvo da marca em relação às vendas durante o
basal (M 6,41, intervalo% = 2,20% para 13,22%) e imediatamente se torna mais
regularidade muito
quando a intervenção disposição na prateleira começa (o controle experimental).
Revelando que, quando
a marca de destino é colocado na prateleira do meio (M = 5,70%, variando de 4,98%
para 6,21%) goza de um pouco
relativa vendas mais do que quando ele está posicionado no mais baixo (4,44 M,
intervalo% = 4,07% para 4,98%)
ou prateleira mais alta (M 4,39, intervalo% = 4,09% para 4,69%), que são mais
comparáveis. É
interessante ver como a variação é pequena entre as vendas da marca em relação alvo dentro
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são maiores quando ele é colocado na prateleira do meio em relação ao menor ou prateleira mais
A
intervenção line-up extra na loja aumenta as vendas de entrada, mas com maior variação em rela
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intervenções experimentais.
Isto pode ser visto através da comparação da variação das vendas em relação de
a marca de destino nos períodos de intervenção com a base ea line-up fase extra onde
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Seria interessante ver se esta ordem de dados que prevaleceria em pesquisas semelhantes com ou
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REFERÊNCIAS
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REFERÊNCIAS
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Edifício, Unidade Colum, Cardiff, CF10 3EU, País de Gales, Reino Unido.
(E-mail: sigurdssonv@cf.ac.uk).
Os autores agradecem os executivos e gerentes de lojas de Hagar em Reykjavik para o a
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Figura Legendas
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8%
6%
Prateleira mais baixa
4%
2%
Prateleira mais alta
Vendas Relativa da marca Target em Unidades
0%
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Períodos
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Períodos
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