PLAN DE EXPORTACION

7. Anallsls y selecclon del mercado

7.1 Selecci6n del Mercado (Pais)
1. LOU€: es un plan de exportacion?
7.2. Analisis PEST
7.2.1. Analisis Politico y Legal
../ Un Plan de exportaci6n es una7.2.2 Analisis Econ6rnico
herramienta de vent 7.2.3.
as en el extranjero que es conveniente efectuar antes de
realizar cualquier operaci6n deAnallsis Socio-cultural
comercio exterior,7.2.4.
pues Ie permite al empresario conocer el pais meta antes de
Analisis Tecnol6gico
iniciar sus proyectos; de esta manera sabra si es conveniente realizarlos .
7.3. Descripci6n de la industria 0 sector
7.3.1. En el Pais de Origen
../ Un plan de exportaci6n es la herramienta
7.3.2 En el apropiada para sincronizar los requerimientos y oportunidades de los
pais de Destino
mercados internacionales7.4con las caracteristicas
Participaci6n nacional del producto que la empresa desea ofrecer.
7.5Selecci6n del rnercado rneta (Estados, Regiones 0 Ciudades) 7.6
Medici6n del rnercado
2. LPor que hacer un plan de exportaci6n?
7.7 Barreras arancelarias y no arancelarias 7.8
Segmentaci6n del mercado
7.9 Canales
../ Es una herramienta de presentaci6n dedeladistribucion y marqenes
empresa hacia el exterior. Es util sabre todo para presentar a agentes
7.10 Cornpetencia
externos que puedan tener una influencia importante en el proceso de exportaci6n, por ejemplo a los bancos
7.1 0.1. Nacional
para obtener apoyo y financiaci6n .
7.10.2. Extranjera
7.11 Modalidades de pago y Forrnalizaci6n legal de la cornpraventa
../ Provee de los elementos que Ie permitiran
7.12 a la empresa hacer las adecuaciones administrativas, de
Pollticas de venta: Incoterrns
marketing y financieras 7.13
que deberan
Logistica concretarse
Internacional para garantizar la viabilidad del proyecto .
7.14 Mezcla de rnercadotecnia y estrategia de penetraci6n
../ Es muy util para la empresa ya que es una
7.14.1 herramienta que ayuda al empresario a que se ordene,
Producto
planifique el futuro y prevea amenazas y oportunidades para la rnisrna.
7.14.2. Precio
7.14.3. Plaza
7.14.4. Prornocion
7.1 Clientes potenciales
ESTI1UCTURA DEL PLAN DE5 EXPORT ACION
Oportunidades y arnenazas
7.1
1. Caratula 8. Analls!s y evaluaci6n
6 financlera
4.1 Requerirnientos de inversion
2.lndice 4.2 ~uentes de financiarnientc
4.3 Punto de equilibria
3. lntroducclon 4.4 Flujo de efectivo proyectado
4.5 Estados financieros proyectados 4.6
4. Resumen ejecutlvo: Plan
(maximofinanciero anual4.1
3 paqinas)
Empresa 4 7 1 ndicadores 0 Razones financieras 4.8

42 Producto VPN, TIR Y sensibilizaci6n

4.3 Mercado meta
4.4 Requerimientos y proyecciones financieras
EXPUCACiON DE LOS COMPONENTES DEL PLAN DE EXPORT ACION
5. Analisis de la empresa
5.1 Constituci6n legal
5.2 Misi6n Empresarial
a.Introduccton:
5.3 Antecedentes Por que se elabora y se presenta el plan de exportacion, utilidad para la empresa y cuales son las razones
5.4 Estructura adrninistrativa 55
para exportar.
Polfticas
5.6 Instalaciones y otros activos requeridos 5.7
4. Resumen ejecutivo:
Tecnologia
4.1 Empresa
5.8 Modo 0 modos de entrada que usara en el pais de destino 5.9
Describe, en forma concisa, su constituclon legal, su estructura organizacional, el tamario y tipo de empresa
Fortalezas y debilidades
(industrial 0 comercial); la mision establecida durante el desarrollo del negocio y Is proysccion que se tiene
6, Anallsis del producto con el proyecto de Comercio Exterior.
6.'1 Descripci6n del producto
62 Gesti6n de Aprovisionamiento 6.3
4.2 Producto
Subcontrataci6n Presents 6 1 producto que S8 vendera, su vo!umen y precio, sus caracterlsticas y ventajas cornpetitivas:
6.4 Costos de producci6n 6.5
sustenta su capacidad productiva, tecnica y/o de servicio; enfatiza el valor agregado que la empress
Programas de fomento 6.6
Activos fljos integra al producto y cuales necesidades del comprador satisface.
6.7 Activos intangibles 6.8
4.3. Mercado
Proceso productive 6.9 meta
Inventarios Determina en don de, a quien y como se Ie hara Ilegar el producto al com prador; sustenta la oportunidad
6.10 Imagen detectada; motives para que el consumidor prefiera su producto y resume aspectos vinculados a la seleccion
611 Envase y embalajedel segmento de mercado meta (tarnano, tendencia, precio, canales, prornocion, cornpetencia, reacci6n
612 Normas oflciales esperada, etc)
6.13 Investiqacicn y desarro!io

6.15 Respaldo al producto (Post-venta)

Cuantifica la inversion anual requerida, detalla fuentes de financiamiento, proyecta cifras anuales de os
de efectivo, carnbios en la situacion financiera, balances, estados de resultados, origen y aphcacion de