Вы находитесь на странице: 1из 18

1 El emprendedor

vamos a conocer

1. El espíritu emprendedor

2. Teorías sobre la figura del emprendedor

3. Cualidades del emprendedor

4. El riesgo empresarial

5. El potencial emprendedor

PRÁCTICA PROFESIONAL ¿Tienes madera de empresario?

EMPRENDEDORES EN EL CINE El gran salto

ACTUALIDAD EMPRESARIAL El verdadero emprendedor es el que consigue profesionalizar su pasión

y al finalizar esta unidad

Descubrirás en qué consiste el espíritu emprendedor.profesionalizar su pasión y al finalizar esta unidad Conocerás las diferentes teorías que han ido surgiendo

Conocerás las diferentes teorías que han ido surgiendo sobre la figura del emprendedor.Descubrirás en qué consiste el espíritu emprendedor. Identificarás los rasgos que caracterizan a la persona

Identificarás los rasgos que caracterizan a la persona emprendedora y aprenderás por qué son básicos en el mundo empresarial.que han ido surgiendo sobre la figura del emprendedor. Analizarás las capacidades, habilidades y actitudes propias

Analizarás las capacidades, habilidades y actitudes propias del emprendedor.y aprenderás por qué son básicos en el mundo empresarial. Valorarás la figura del emprendedor como

Valorarás la figura del emprendedor como agente de cambio social, de desarrollo y de innovación.capacidades, habilidades y actitudes propias del emprendedor. Descubrirás tu potencial emprendedor y cómo desarrollarlo.

Descubrirás tu potencial emprendedor y cómo desarrollarlo.del emprendedor. Valorarás la figura del emprendedor como agente de cambio social, de desarrollo y de

7

CASO PRÁCTICO INICIAL
CASO PRÁCTICO INICIAL

CASO PRÁCTICO INICIAL

CASO PRÁCTICO INICIAL

situación de partida

Henry Ford (1863-1947) fue una figura emprendedora relevante. Estadounidense, hijo de granjeros, desde muy joven mostró un gran interés por la mecánica. Su padre esperaba que se ocupara de la granja familiar, pero él se marchó a Detroit para trabajar como aprendiz de maquinista. Tres años después, volvió para encargar- se de la máquina de vapor Westinghouse, de la granja paterna. Se casó y continuó ocupándose de las labores agrarias, aunque com- paginándolas con la investigación y la construcción de sus propios prototipos de automóvil.

En 1891, consiguió un puesto de ingeniero en la COMPAÑÍA EDISON y dos años después fue ascendido a ingeniero jefe, de modo que pudo dedicarse a sus propios experimentos con motores de gaso- lina. Sin embargo, sus primeros intentos fracasaron. No alcanzó el éxito hasta su tercer proyecto empresarial, lanzado en 1903: la

FORD MOTOR COMPANY.

Su idea consistió en fabricar automóviles sencillos y baratos, des- tinados al consumo masivo de la clase media americana. Hasta entonces, el automóvil era un producto de lujo, fabricado de for- ma artesanal que acarreaba elevados costes, por lo que solo podían permitírselo las personas adineradas.

Su modelo «T» puso el automóvil al alcance de una población que antes no tenía acceso a él, alterando drásticamente los hábitos de vida y de trabajo y la fisonomía de las ciudades.

Entre las claves de su éxito podemos destacar:

• Percibir que la clase media estaría interesada en el automóvil y evaluar correctamente su capacidad adquisitiva.

• Concebir y desarrollar un procedimiento para reducir los cos- tes de fabricación y lograr una mayor eficiencia: la producción en serie, que consistía en una cadena de montaje por la que se iba desplazando automáticamente el chasis del automóvil pasando por sucesivos puestos, donde varios grupos de ope- rarios realizaban las tareas encomendadas hasta terminar com- pletamente el coche.

• Utilizar la publicidad masiva e idear un sistema de concesio- narios locales que permitió que el automóvil estuviese dispo- nible en cada ciudad de EE.UU.

• Aprovechar esta reducción de los costes para elevar los sala- rios de sus trabajadores muy por encima de lo que ofrecía la competencia: con un salario de cinco dólares diarios se ase- guró una plantilla satisfecha y nada conflictiva.

estudio del caso

Antes de empezar a leer esta unidad de trabajo, aventura una respuesta para las siguientes preguntas. Después, anali- za cada punto del tema, con el objetivo de comprobar si has contestado bien y de forma completa.

1. ¿Cuáles son las ventajas y los inconvenientes de crear tu propia empresa?

2. ¿Qué ocurre si no se tiene éxito a la primera en el mundo empresarial?

3. ¿Qué cualidades deduces que poseía Henry Ford y que contribuyeron a su éxito en el mundo de los negocios?

4. ¿Cuáles son las cualidades propias de un emprendedor?

5. ¿Puede actuar como emprendedor un funcionario o un trabajador por cuenta ajena? Razona tu respuesta.

6. En los negocios, ¿se arriesga, o solo arriesgan los im- prudentes?

7. ¿Crees que tienes madera de empresario? Justifica tu respuesta.

Páginas web de consulta para el emprendedor:

• <www.ipyme.org>

• <www.creacionempresas.com>

• <www.emprendedores.com>

8

Unidad 1

8 Unidad 1 1. El espíritu emprendedor frases célebr e s Henry Ford «Si hubiera preguntado

1. El espíritu emprendedor

frases célebres

Henry Ford

«Si hubiera preguntado a la gente qué querían, me habrían dicho que un caballo más rápido; yo les di el automóvil.»

que un caballo más rápido; yo les di el automóvil.» caso práctico inicial Quien monta una
caso práctico inicial Quien monta una empresa no es el único con espíritu emprendedor.

caso práctico inicial

Quien monta una empresa no es el único con espíritu emprendedor.

caso práctico inicial Quien monta una empresa no es el único con espíritu emprendedor.
caso práctico inicial Quien monta una empresa no es el único con espíritu emprendedor.
caso práctico inicial Quien monta una empresa no es el único con espíritu emprendedor.
caso práctico inicial Ford no fue el descubridor del automóvil; él observó la clase media

caso práctico inicial

Ford no fue el descubridor del automóvil; él observó la clase media americana, estudió sus cos- tumbres y su capacidad adquisitiva, y construyó un automóvil para ellos.

la clase media americana, estudió sus cos- tumbres y su capacidad adquisitiva, y construyó un automóvil
la clase media americana, estudió sus cos- tumbres y su capacidad adquisitiva, y construyó un automóvil
caso práctico inicial Ford encontró una manera más barata y eficiente de fabricar coches.

caso práctico inicial

Ford encontró una manera más barata y eficiente de fabricar coches.

caso práctico inicial Ford encontró una manera más barata y eficiente de fabricar coches.
caso práctico inicial Ford encontró una manera más barata y eficiente de fabricar coches.
caso práctico inicial Ford encontró una manera más barata y eficiente de fabricar coches.

El espíritu emprendedor está estrechamente ligado a la iniciativa y a la acción. Las personas dotadas de espíritu emprendedor tienen capacidad innovadora, la voluntad de probar cosas nuevas o hacerlas de manera diferente, aportando creatividad y flexibilidad.

El emprendedor no debe identificarse, de manera simplista, con la persona que ha creado una empresa, pues se trata de un concepto mucho más amplio, que abarca un conjunto de habilidades y actitudes que se pueden desarrollar en muy diversos campos. De hecho, encontramos emprendedores en la política, en la in- vestigación, en la docencia y en todos los ámbitos de la vida.

Si el espíritu emprendedor supone desarrollar la creatividad, generar cambios, experimentar con las ideas propias y reaccionar con mayor apertura y flexibili- dad, los trabajadores por cuenta ajena también pueden desplegar estas habilida- des, en mayor o menor medida.

Por tanto, podemos concluir que el espíritu emprendedor presenta una doble fa- ceta:

• Lanzar nuevos proyectos con autonomía y responsabilidad, asumiendo el riesgo de la operación (como hace el empresario).

• Desarrollar y llevar a cabo proyectos de otros, con el mismo espíritu de inno- vación, responsabilidad y autonomía que si fueran propios. Pueden hacerlo desde trabajadores por cuenta ajena o de la Administración Pública, hasta di- rectivos que ponen en marcha un plan para conseguir unos objetivos.

El término emprendedor se acuñó en un contexto histórico en el que surgía una nueva visión del hombre, un individuo con libre albedrío y con capacidad para transformar el mundo a su alrededor. Fue Richard Cantillon quien utilizó por primera vez el término entrepreneur con el significado de «aquel que tiene inicia- tiva».

Posteriormente, esta palabra fue tomada por otros economistas y comenzaron a desarrollarse los estudios sobre el fenómeno emprendedor. Schumpeter decía que el empresario «ve lo que otros no ven»; un sujeto con voluntad de hacer cosas nuevas o de una manera diferente ha de tener una mirada propia y singular y una gran dosis de creatividad.

La innovación no tiene por qué realizarse únicamente sobre la base de un extra- ordinario hallazgo científico, sino que, en la mayoría de los casos, basta con ob- servar las costumbres de nuestra sociedad, detectar las necesidades no cubiertas y ofrecer una respuesta satisfactoria, con proyección de futuro.

Para que el proyecto se mantenga en el tiempo, es imprescindible que el em- prendedor sea flexible y se adapte a los cambios y sea capaz de mimetizarse con el entorno, actuando en función de las exigencias de cada situación.

El emprendedor tiene capacidad para dar soluciones nuevas a problemas viejos, o, incluso, para plantear nuevos problemas. Se trata de romper con lo estableci- do y conocido, para buscar nuevas maneras de hacer las cosas.

Por otra parte, no hay que olvidar que, en estas actividades emprendedoras, el riesgo está implícito y hay que saber asumirlo.

El emprendedor

9

El emprendedor 9 2. Teorías sobre la figura del emprendedor El cambio social y económico que

2. Teorías sobre la figura del emprendedor

El cambio social y económico que está produciéndose en nuestra sociedad en las últimas décadas ha dejado patente que la creación de empresas es uno de los principales motores de generación de empleo y de crecimiento económico de un país. Las formas de trabajo están cambiando y proliferan los profesionales inde- pendientes y el desempeño simultáneo de varias actividades profesionales; nos encontramos con un elevado índice de desempleo en ciertos sectores (la oferta de empleo público ha descendido) y cada vez más frecuentemente, se recurre a la subcontratación.

Por ello, cada vez se analiza en mayor profundidad la figura del emprendedor.

2.1. Teorías basadas en los rasgos de la personalidad del empresario

Teoría del beneficio del empresario. Los economistas clásicos del siglo XIX afir- maban que la decisión de convertirse en empresario se basaba únicamente en la propensión o aversión al riesgo de la persona. Las personas con mayor aversión al riesgo prefieren tener un trabajo estable, con un sueldo mensual fijo, aunque su cuantía sea inferior a las rentas obtenidas por los empresarios, quienes, al te- ner menor aversión al riesgo, se lanzan a la aventura de ser empresarios. Este mo- delo parte de unas hipótesis muy simples que no se sostienen en la actualidad.

Teoría de Schumpeter. El empresario es un innovador que se mueve en un me- dio competitivo en el que debe asumir constantes riesgos y beneficios que no siempre se mantienen. El empresario desempeña un papel clave como motor del desarrollo económico, que se produce de una forma cíclica e irregular. Él es quien aporta los componentes de innovación y cambio tecnológico que hacen avanzar los negocios, crea nuevos productos, nuevas formas de organización y nuevos mercados.

Teoría de los rasgos de la personalidad. Las investigaciones en este campo se centraron en determinar los rasgos o atributos de la personalidad del empren- dedor para poder identificar a las personas con un perfil de empresario de éxi- to. Señala como rasgos psicológicos del empresario:

– Independencia.

– Espíritu de riesgo.

– Tolerancia a la ambigüedad.

– Insatisfacción o marginación.

– Motivación de logro.

– Control interno. – Intuición. – Visión de futuro. – Iniciativa.

Teoría de Kirzner. La figura del empresario se caracteriza por su perspicacia o capacidad para identificar oportunidades de negocio.

2.2. Teorías basadas en un enfoque sociocultural

Teoría de la marginación. Según esta teoría, la mayoría de los empresarios de- cidieron crear su empresa para romper con un modo de vida previo. Para estas personas inadaptadas o marginadas (minorías étnicas o religiosas, emigrantes y

saber más

La subcontratación

Consiste en confiar la gestión y desarrollo de parte del proceso pro- ductivo a otras empresas, especia- lizadas en ese ámbito. Cada vez menos empresas fabrican la totali- dad de su producto, muchas se encargan tan solo del diseño o del ensamblaje y dejan el resto a otras empresas.

diseño o del ensamblaje y dejan el resto a otras empresas. a Joseph Alois Schumpeter Prestigioso

a Joseph Alois Schumpeter Prestigioso economista austria- co, nacionalizado americano. Fue un erudito de la historia del pensamiento económico y Mi- nistro de Finanzas de Austria en- tre 1919 y 1920.

caso práctico inicial Ford supo ver que fabricar coches para la clase media americana era
caso práctico inicial Ford supo ver que fabricar coches para la clase media americana era
caso práctico inicial Ford supo ver que fabricar coches para la clase media americana era
caso práctico inicial Ford supo ver que fabricar coches para la clase media americana era

caso práctico inicial

Ford supo ver que fabricar coches para la clase media americana era una oportunidad de negocio.

10

Unidad 1

caso práctico inicial La C OMPAÑÍA E DISON fue una empre- sa incubadora.

caso práctico inicial

La COMPAÑÍA EDISON fue una empre- sa incubadora.

caso práctico inicial La C OMPAÑÍA E DISON fue una empre- sa incubadora.
caso práctico inicial La C OMPAÑÍA E DISON fue una empre- sa incubadora.
caso práctico inicial La C OMPAÑÍA E DISON fue una empre- sa incubadora.
La C OMPAÑÍA E DISON fue una empre- sa incubadora. parados), la creación de una empresa
La C OMPAÑÍA E DISON fue una empre- sa incubadora. parados), la creación de una empresa

parados), la creación de una empresa es una puerta de salida a la marginalidad en que se encuentran y un cierto reconocimiento social. Si bien, no basta estar marginado socialmente, sino que además debe darse una serie de factores en el entorno que favorezcan la creación de una empresa.

Teoría de redes. La función empresarial se desarrolla en una red de relaciones sociales constituida por las relaciones entre empresario, clientes, proveedores, entidades de crédito, organismos públicos, amigos, familiares, o con otras em- presas con las que puede constituir alianzas estratégicas para desarrollar nuevos proyectos empresariales. Según esta teoría, el éxito empresarial radica en la ha- bilidad para desarrollar y mantener estas redes. Algunas investigaciones han puesto de manifiesto que los empresarios suelen utilizar más las relaciones in- formales (familiares y amigos) que las formales.

Teoría de la incubadora. Muchas ideas o proyectos de empresa han sido «in- cubados» o concebidos en otra empresa en la que trabajaba como empleado el futuro empresario. Por tanto, hay empresas cuya forma de trabajar promueve la generación de nuevas ideas o procesos de trabajo.

Teoría del comportamiento del empresario. Las últimas investigaciones se cen- tran cada vez más en identificar y describir los comportamientos del empresa- rio, estudian lo que hace, en lugar de cómo es. (Teoría de los rasgos de la per- sonalidad). Señalan como características de su comportamiento:

– Capacidad para buscar y recoger información.

– Habilidad para manejar riesgos.

– Capacidad para establecer relaciones.

– Capacidad para tomar decisiones en la incertidumbre.

– Capacidad de liderazgo.

– Capacidad de aprender de la experiencia.

c Thomas A. Edison trabajando en una de sus invenciones.

ACTIVIDADES

 

1. Lee el siguiente artículo y responde a las preguntas que se plantean a continuación:

¿Cómo es el emprendedor español?

 

Según el informe ENSR-European Network for SME

seo de independencia, y el autoempleo», continúa este informe. Eugenia Bieto, profesora de EVADE, destaca que, pre- cisamente, la experiencia profesional previa del fun- dador, sobre todo en la puesta en marcha de otro pro- yecto empresarial es un ingrediente de éxito. «Aunque solo con ese tipo de experiencia no basta. Se necesita también un cierto conocimiento del producto y del mercado para llevar una buena dirección». En el caso de los emprendedores, fracasar también es un éxito a largo plazo.

Research, el perfil del emprendedor europeo es un va- rón, de 35 años, que previamente ha trabajado en una pequeña empresa, en un puesto de dirección (aunque como mando intermedio), o como trabaja- dor cualificado, y tiene un nivel medio de formación

y

experiencia. En España el perfil del emprendedor se

ajusta a este perfil, con una salvedad: tiene 41 años,

y

cada vez hay más mujeres emprendedoras. «Las

motivaciones que les impulsan a crear su propia em- presa son, principalmente, la autorrealización, el de-

Fuente: Revista Emprendedores

• ¿Podrías relacionar las motivaciones que impulsan a las mujeres a crear su propia empresa con alguna de las teorías sobre la figura del emprendedor? Razona la respuesta.

• ¿Qué ingredientes del éxito se mencionan en este artículo?

El emprendedor

11

El emprendedor 11 3. Cualidades del emprendedor Las teorías sobre el emprendedor ya nos han desvelado

3. Cualidades del emprendedor

Las teorías sobre el emprendedor ya nos han desvelado algunos de sus rasgos. A continuación, profundizaremos un poco más en ellos, estructurándolos en cuali- dades personales, habilidades sociales o de conducción y dirección de equipos y otros aspectos.

3.1. Cualidades personales

Comenzaremos el análisis a través de las siguientes actividades:

ACTIVIDADES

ACTIVIDADES Relaciona las cualidades del empresario que se recogen en la tabla de la izquierda con

Relaciona las cualidades del empresario que se recogen en la tabla de la izquierda con las definiciones de la ta- bla situada a la derecha.

   

Consiste en la facilidad para imaginar ideas y proyectos nuevos.

Supone analizar las situaciones desde una óptica distinta a la habitual y proponer soluciones origi- nales sin miedo al cambio.

DEFINICIÓN

DEFINICIÓN

EJEMPLOS

En mi entorno

En el mundo empresarial

Hace referencia a la capacidad para identificar oportunidades de negocio. Un empresario no es una persona que predice el futuro, sino que es sensible al entorno, a las necesidades de la sociedad y a los cambios que se están operando o que se producirán en un futuro.

Funcionar sin necesidad de una supervisión inmediata, elegir por uno mismo y tomar decisiones per- sonales.

Es la acción de dar comienzo a algo, de hablar u obrar por voluntad propia, adelantándose a cual- quier motivación externa o ajena a uno mismo.

No significa solo tomar la iniciativa, sino asumir la responsabilidad de hacer que las cosas sucedan; decidir en cada momento lo que queremos hacer y cómo lo vamos a hacer.

Pon dos ejemplos para cada una de las cualidades indicadas en la tabla siguiente, uno en el que se muestre que tú mismo o alguien de tu entorno actúa empleando dichas cualidades y otro en el que sea un empresario.

           
   
 

Consiste en percibirse de forma positiva, conocer las aptitudes y capacidades propias y apostar por ellas.

   
 

Dar prueba de constancia y tesón en aquello que se inicia. Inscribir las propias acciones en la idea de perseverancia y de llegada a término.

   
 

Tendencia a cumplir las obligaciones contraídas consigo mismo y con el grupo.

   
 

El control de la propia conducta, en particular de los impulsos y reacciones inmediatas.

   
 

Ser una persona realista y objetiva para poder valorar los pros y con- tras de la idea y conocer sus límites.

   
 

Estar motivado hacia la consecución de las metas profesionales pro- puestas, no cejar en buscar el éxito del proyecto a pesar de los fra- casos y del riesgo que representa.

   
   

12

Unidad 1

anécdotas empresariales

Rockefeller

Cuenta en sus memorias que el tesón que aplicó en sus negocios lo adquirió de niño, cuando su padre le obligaba a ir al colegio en pati- nes, atravesando Central Park y las gélidas calles de Manhattan, a dia- rio. Por eso hay una pista de pati- naje sobre hielo en Rockefeller Centre.

una pista de pati- naje sobre hielo en Rockefeller Centre. a Rockefeller Center, Manhattan. caso práctico

a Rockefeller Center, Manhattan.

caso práctico inicial Los primeros proyectos de F ORD no tuvieron éxito, pero no por

caso práctico inicial

Los primeros proyectos de FORD no tuvieron éxito, pero no por ello dejó de intentarlo.

caso práctico inicial Los primeros proyectos de F ORD no tuvieron éxito, pero no por ello
caso práctico inicial Los primeros proyectos de F ORD no tuvieron éxito, pero no por ello
caso práctico inicial Los primeros proyectos de F ORD no tuvieron éxito, pero no por ello
no tuvieron éxito, pero no por ello dejó de intentarlo. Además, el empresario ha de contar

Además, el empresario ha de contar con las siguientes habilidades:

Curiosidad. El emprendedor se interesa por casi todo, las veinticuatro horas del día. En muchos casos, un proyecto surge de observar el entorno y sus ne- cesidades y, para que perdure en el tiempo, es necesario renovarse constante- mente.

Flexibilidad. Consiste, entre otras cosas, en saber adaptarse a los cambios. El empresario trabaja en un entorno cambiante y competitivo. Los avances tec- nológicos son constantes, los procesos de producción cambian, surgen nuevas formas de trabajo, etc. El emprendedor debe ser consciente de esta realidad y estar siempre dispuesto y preparado para adaptarse, aprender cosas nuevas y cambiar sus formas y métodos de trabajo.

«Renovarse o morir»: Madonna firmó un contrato con SIRE RECORDS en 1982 y dos años después ya era una de las principales estrellas de la MTV, con el éxito Like a virgin.

Desde entonces ha alterado constantemente su imagen y apariencia, demos- trando un poder de permanencia del que pueden presumir muy pocas estrellas de los años 80. Desde rosarios o corpiños en forma de cono, hasta la imagen de madre abnegada que cuenta cuentos a sus hijos por las noches, la renovación de Madonna ha sido tan prolífica como su predominio en las listas de popularidad.

Capacidad para asumir riesgos. Es la predisposición a actuar con decisión ante situaciones que requieren cierto arrojo, por la dificultad que entrañan. El em- presario asume riesgos continuamente, por la propia actividad de la empresa.

Optimismo y valentía. Una persona con espíritu emprendedor siempre ve re- tos donde los demás ven obstáculos. El emprendedor está dispuesto a arriesgar su dinero y a comprometerse con su proyecto con entusiasmo.

Tolerancia a la frustración. Es necesario enfrentarse a problemas, retrasos, di- ficultades o imprevistos casi a diario. Es normal que todo no salga bien a la pri- mera, pero es necesario saber afrontar los obstáculos y perseverar.

3.2. Habilidades sociales y de dirección

Habilidades comunicativas. Hablar y expresarse con corrección y propiedad, siendo, en todo momento, asertivo.

Asertividad. Es la capacidad para expresar los sentimientos, ideas y pensa- mientos propios, sin herir los sentimientos, ideas y pensamientos de los demás.

Habilidades negociadoras. Es la capacidad para exponer y defender las ideas propias ante los demás.

Espíritu de equipo. Capacidad para trabajar en estrecha colaboración con otros, compartiendo objetivos y métodos de actuación y sabiendo delegar (cuando crezca la empresa).

Solidaridad. Consiste en adoptar actitudes tendentes a la cooperación. En tér- minos empresariales, solidaridad implica aceptar y asumir las elecciones del gru- po o de la organización, tener capacidad para percibir las necesidades de los otros (tanto de los clientes como de los empleados, proveedores, etc.).

Liderazgo. Supone influir y motivar a los demás, consiguiendo implicarlos en la realización de proyectos. El buen líder conoce y cuenta con las cualidades personales, los conocimientos y las habilidades de los miembros de su equipo.

El emprendedor

13

El emprendedor 13 • Capacidad para afrontar los problemas y encontrar soluciones. • Capacidad de planificación,

Capacidad para afrontar los problemas y encontrar soluciones.

Capacidad de planificación, gestión y toma de decisiones.

Capacidad para la organización y optimización de recursos.

Capacidad para entusiasmar. El empresario no solo ha de tener visión de fu- turo (imaginar y proyectar en el futuro el lugar que ocuparán sus productos, la imagen de su empresa y cómo conseguirlo); también debe saber transmitir esta visión a todas las personas de su entorno (familia, amigos, entidades financie- ras, clientes potenciales y proveedores), con el objetivo de implicarlos activa- mente en su proyecto.

caso práctico inicial Ford implantó la producción en cadena, el sistema de concesiona- rios y
caso práctico inicial Ford implantó la producción en cadena, el sistema de concesiona- rios y
caso práctico inicial Ford implantó la producción en cadena, el sistema de concesiona- rios y
caso práctico inicial Ford implantó la producción en cadena, el sistema de concesiona- rios y

caso práctico inicial

Ford implantó la producción en cadena, el sistema de concesiona- rios y el salario de 5 dólares diarios.

Según Félix Tena, el fundador de IMAGINARIUM, todos los empleados de su empresa tienen que ser buenos comunicadores. Si conocen bien el producto, pero no son capaces de transmitir sus ventajas a los clientes, el juguete no tendrá futuro. «No se puede tener una tienda especializada en la que cada uno de los productos ha sido muy pensado, para que después la persona que está como responsable má- ximo de la marca, el vendedor, no entienda de ellos.»

Su habilidad como comunicador ha sido la principal baza de este emprendedor, primero para convencer a sus inversores y, después, para atraer a los consumi- dores a sus tiendas.

3.3. Otras capacidades

Finalmente, un emprendedor debe:

Saber compatibilizar los objetivos de la empresa con los objetivos personales. En muchas ocasiones, estos objetivos pueden entrar en conflicto teniendo que sacrificar alguno de ellos.

Saber rodearse de las personas adecuadas. Hay que elegir muy bien a los so- cios, lo ideal es que las habilidades emprendedoras de unos y otros se comple- menten y sintonicen bien a la hora de trabajar. El apoyo familiar y de los amigos también es importante, ya que el camino del emprendedor puede ser largo y duro, y será más fácil si las personas que los ro- dean están a favor de la idea y pueden aportar posibles soluciones.

Conocer el sector y la actividad específica que se desea desarrollar, tener co- nocimientos básicos en gestión empresarial y experiencia profesional.

caso práctico inicial El padre de Henry Ford no veía con buenos ojos que su
caso práctico inicial El padre de Henry Ford no veía con buenos ojos que su
caso práctico inicial El padre de Henry Ford no veía con buenos ojos que su

caso práctico inicial

El padre de Henry Ford no veía con buenos ojos que su hijo mostrara más interés por la mecánica que por su granja. Sin embargo, su mujer siempre apoyó sus prototipos de automóvil.

caso práctico inicial Ford se interesó por la mecánica desde muy joven y adquirió expe-
caso práctico inicial Ford se interesó por la mecánica desde muy joven y adquirió expe-
caso práctico inicial Ford se interesó por la mecánica desde muy joven y adquirió expe-
caso práctico inicial Ford se interesó por la mecánica desde muy joven y adquirió expe-

caso práctico inicial

Ford se interesó por la mecánica desde muy joven y adquirió expe- riencia en diversas compañías.

EJEMPLO

   

Aprende a desarrollar habilidades comunicativas, comenzando por mejorar tu asertividad: Ante una misma situación, se puede actuar de distintas maneras. Acabas de comprar en una tienda un producto defectuoso, vuelves inmediatamente y

Muy enfadado, le gritas al dependiente: «¿Usted se cree que soy tonto y no me iba a dar cuenta? ¡A ver

si es capaz de darme uno en buen estado!»

si es capaz de darme uno en buen estado!» Estilo agresivo

Estilo agresivo

Resultado: El dependiente, asustado y disimulando su enfado, comprueba que el producto está defec- tuoso y te da el primer producto nuevo que tiene en el almacén, deseando que te vayas pronto.

Vuelves a la tienda y le dices al dependiente: «Acabo de comprar aquí este producto y al salir me he dado

cuenta de que no funciona correctamente» y con voz firme, añades: «Quiero cambiarlo».

cuenta de que no funciona correctamente» y con voz firme, añades: «Quiero cambiarlo». Estilo asertivo

Estilo asertivo

Resultado: Te cambian el producto después de comprobar que, efectivamente está defectuoso, piden per- dón varias veces y te regalan un vale de descuento para futuras compras en compensación por el error.

No vuelves a la tienda, ni cambias el producto, pero juras que no volverás nunca a comprar allí y que vas a

contar a todo el mundo lo que ha pasado, haciendo publicidad negativa de la empresa.

contar a todo el mundo lo que ha pasado, haciendo publicidad negativa de la empresa. Estilo

Estilo pasivo

Resultado: Has gastado tu dinero en un producto defectuoso y te quedas con una rabia interior insana.

14

Unidad 1

frases célebres

«El valiente no es quien no tiene miedo, sino aquel que consigue superarlo y hacer que juegue a su favor.»

que consigue superarlo y hacer que juegue a su favor.» • Capacidad y talento para asumir

Capacidad y talento para asumir riesgos. Las personas con afán de superación, que se marcan metas y objetivos altos, tienen un mayor incentivo a la hora de superar el miedo al riesgo. Hay que ser conscientes de que el riesgo es algo in- herente a la vida, asumir riesgos es positivo para aprender de los éxitos y de los fracasos a los que nos enfrentamos.

En El hombre en busca de sentido, Vicktor Frankl, psiquiatra judío, define la proactividad como «la libertad de elegir nuestra actitud frente a las circunstan- cias de nuestra propia vida». A pesar de las torturas que vivió en los campos de concentración nazi, nadie pudo arrebatarle su libertad interior: la de decidir de qué modo le afectaría lo que le estaba pasando.

Steven Covey considera que la esencia de la persona proactiva es la capacidad para subordinar los impulsos a los valores.

ACTIVIDADES

ACTIVIDADES 4. Señala las frases que son propias de un perfil emprendedor y las que no
4. Señala las frases que son propias de un perfil emprendedor y las que no
4. Señala las frases que son propias de un perfil emprendedor y las que no lo son. Explica los criterios en los que
te basas para aceptar o rechazar cada una de las frases:
FRASES PROPIAS DE UN EMPRENDEDOR
Frase
Verdadero
Falso
Soy una persona con suerte, normalmente todo lo que inicio me sale bien, por eso me lan-
zo enseguida a un nuevo proyecto, no lo pienso dos veces.
Soy sistemático y organizado.
La improvisación me pone nervioso.
Siempre viene bien plantearse nuevas formas de hacer los productos o servicios, sistemati-
zar procesos rutinarios y dedicar el esfuerzo a aportar un valor añadido que te diferencie.
Soy muy trabajador y me encanta que me tengan en cuenta para nuevos proyectos, pero no
me gusta iniciarlos.
Normalmente espero a que el tiempo ponga las cosas en su sitio y solucione los problemas.
Los fines de semana, la familia y los amigos son sagrados. El trabajo tiene sus horas y no se
le deben dedicar más.
Al principio hay que ser humilde y saber que se tiene muy poco. Lo verdaderamente inno-
vador es comprender que el conocimiento que nos hace competitivos se adquiere poco a
poco.
Estoy centrado en el cliente, en aquello que le falta o puede necesitar, aunque todavía no
soy consciente de cuánto hay que mejorar.
Soy capaz de adaptarme a ambientes y a personas muy distintos, me gusta conocer y hablar
con gente que proviene de entornos diferentes al mío; logro desenvolverme con naturalidad.
Pienso que lo importante es vender, así se consiguen las metas. Planificar es poco realista,
porque no sabemos qué pasará.
Enfrentarme a los problemas es un reto personal, una forma de medir mis facultades.
Me parece interesante todo lo que ocurre a mi alrededor. Nunca se sabe de dónde pueden
venir ideas interesantes.
Si en el último momento me doy cuenta de que hay algún problema con el pedido, lo envío
igualmente al cliente; yo ya he conseguido mi objetivo, vender.

El emprendedor

15

El emprendedor 15 4. El riesgo empresarial El riesgo es inherente a la actividad emprendedora, pues

4. El riesgo empresarial

El riesgo es inherente a la actividad emprendedora, pues esta se desarrolla en un entorno impredecible, donde juegan muchos factores internos y externos a la or- ganización, que no se pueden controlar.

El riesgo empresarial se presenta cuando hay dos o más posibilidades entre las que optar y no se conocen de antemano los resultados a los que conducirá cada una. Todo riesgo encierra la posibilidad de ganar o perder: cuanto mayor sea la posible pérdida, mayor será el riesgo. Se genera entonces una incertidumbre en cuanto a las pérdidas en las que se puede incurrir en el proceso de consecución de los objetivos empresariales.

Los componentes del riesgo empresarial son:

• Una situación de incertidumbre.

• Varios escenarios futuros posibles (entra en juego la probabilidad).

• Una necesidad de elección.

• La posibilidad de obtener pérdidas o beneficios.

Aunque el riesgo es algo objetivo que no depende de la voluntad ni del deseo del empresario, también es una vivencia personal de duda y temor, debido a la obli- gación de tomar resoluciones y ejecutarlas, sabiendo de antemano que sus conse- cuencias implican la probabilidad de pérdidas.

frases célebres

Víctor Hugo

«El futuro tiene muchos nombres:

para los débiles es lo inalcanzable; para los temerosos, lo desconoci- do; para los valientes, la oportuni- dad.»

lo desconoci- do; para los valientes, la oportuni- dad.» Martin Varsavsky tenía 24 años cuando ganó

Martin Varsavsky tenía 24 años cuando ganó su primer millón de dólares con una transacción inmobiliaria en Nueva York que originó el movimiento loft.

Prosiguió sus iniciativas empresariales con URBAN CAPITAL, MEDICORP SCIENCES, VIA- TEL, JAZZTEL y EINSTEINET. Esta última tuvo que cerrarla por no encontrar clientes (perdió 35 millones de euros), pero siguió emprendiendo, montó YA.COM y la ven- dió por 550 millones de euros.

Su frase: «¿Miedo al fracaso? Estar vivo ya es un éxito.»

Es importante identificar y analizar los riesgos a los que se debe hacer frente para poder preparar las estrategias adecuadas y tomar las medidas necesarias para mi- nimizar las dificultades. El riesgo presupone tomar decisiones y asumir sus conse- cuencias. Para ello, es muy útil seguir un proceso organizado, como el siguiente:

1ª FASE

Definir los objetivos

como el siguiente: 1ª FASE Definir los objetivos 2ª FASE Analizar los distintos escenarios o posibles

2ª FASE

Analizar los distintos escenarios o posibles situaciones que se pueden presentar

escenarios o posibles situaciones que se pueden presentar 3ª FASE Recoger toda la información posible de

3ª FASE

Recoger toda la información posible de los factores que afectan a cada escenario

posible de los factores que afectan a cada escenario 6ª FASE Evaluar los resultados de la

6ª FASE

Evaluar los resultados de la decisión tomada

6ª FASE Evaluar los resultados de la decisión tomada 5ª FASE Decidir la mejor opción y

5ª FASE

Decidir la mejor opción y establecer un plan de acción para aplicarla

mejor opción y establecer un plan de acción para aplicarla 4ª FASE Ponderar las consecuencias de

4ª FASE

Ponderar las consecuencias de elegir una u otra opción y los posibles escenarios o situaciones que se presentarán

16

Unidad 1

16 Unidad 1 EJEMPLO INFORMACIÓN • • • No hay en el mercado cereales light que

EJEMPLO

EJEMPLO INFORMACIÓN • • • No hay en el mercado cereales light que aporten vitaminas. •

INFORMACIÓN

No hay en el mercado cereales light que aporten vitaminas.

Hay una gran variedad de cereales a la venta en el mercado.

No hay costumbre de tomar cereales en las cafeterías.

Las tazas de los bares no están preparadas para los cereales.

de los bares no están preparadas para los cereales. • Una empresa, tradicionalmente productora de galletas,

Una empresa, tradicionalmente productora de galletas, está considerando la posibilidad de lanzar un nue- vo producto al mercado, aprovechando su imagen de marca y el prestigio de calidad que se ha forjado en el sector. El nuevo producto consistiría en unos cereales light con sabor a galleta y enriquecidos en vita- minas para el desayuno, preparados en diferentes envases: en cajas para el consumo en el hogar y en bol- sitas individuales de plástico para ser servidos en las cafeterías. En un principio, se regalará una muestra junto con el paquete de galletas más vendido de la empresa.

1ª FASE. Definir los objetivos a conseguir:

Producir cereales light, un producto que hasta ahora no había fabricado la empresa.

Penetrar en dos mercados distintos: los hogares familiares y las cafeterías.

Conseguir una cuota de mercado que permita obtener beneficios y un buen posicionamiento en el mercado.

2ª FASE. Posibles escenarios:

Se acepta el producto en los hogares familiares y en las cafeterías.

Se acepta el producto en los hogares familiares, pero no en las cafeterías.

Se acepta el producto en las cafeterías, pero no en los hogares familiares.

El producto no tiene éxito en ninguno de los dos mercados.

3ª FASE. Recogida de información:

ESCENARIOS

El prestigio de la marca con las galletas lleva a las familias a probar los cereales.

El sabor a vainilla caracteriza sus galletas de éxito, por lo que los mismos consumidores de sus galle- tas, añadirían a sus desayunos, estos cereales.

Las ventas de cereales son considerables, un porcentaje alto de españoles desayuna cereales.

La penetración en el mercado es fácil, pues los consumidores suelen probar distintos cereales y variar el consumo de unos u otros.

Aceptación del produc- to en los hogares fami- liares.

El 75% de los encuestados responden que no pedirían cereales en el desayuno de media mañana, aunque un 40% dice que sí lo haría, si sale de casa sin desayunar.

La cuota de mercado es menor que en los hogares, puesto que menos gente desayuna fuera de casa.

Aceptación del produc- to en las cafeterías.

4ª FASE. Consecuencias de elegir una u otra opción:

Si se lanza el producto en los hogares familiares y en las cafeterías, y el público acepta ambos, el éxito sería rotundo y la empresa conseguiría una cuota de mercado importante en el sector de los cereales.

Si se lanza el producto en ambos mercados, pero solo se acepta el producto en los hogares familiares, las pérdidas en las cafeterías se verían compensadas por los beneficios obtenidos con la venta para el con- sumo en los hogares. De este modo, la empresa no obtendría ni beneficios, ni pérdidas.

Se acepta el producto en las cafeterías, pero no en los hogares familiares, las pérdidas en los hogares no se verían compensadas por los beneficios obtenidos con la venta para el consumo en cafeterías. La em- presa incurriría en pérdidas y tendría que plantearse la venta de algún activo.

El producto no tiene éxito en ninguno de los dos mercados. La empresa incurriría en pérdidas conside- rables y tendría que plantearse la venta de algún activo.

5ª FASE. Tomar una decisión: Primero, se lanzará el producto solo para la venta en los hogares familiares, un mercado con altas probabilidades de éxito. Si el resultado obtenido es satisfactorio, se realizará una prueba en otro mercado: Se seleccionarán tres cafeterías representativas y durante tres meses se publici- tará y ofertarán estos cereales en las mismas.

6ª FASE. Se evaluarán los resultados, conforme a los indicadores que establezca, previamente la empresa.

El emprendedor

17

El emprendedor 17 5. El potencial emprendedor El perfil del emprendedor requiere muchas y diversas habilidades,

5. El potencial emprendedor

El perfil del emprendedor requiere muchas y diversas habilidades, por lo que no toda

persona está preparada para comenzar una actividad empresarial. Hay quien dice que «el emprendedor nace, pero no se hace». La realidad nos muestra que se trata de una combinación de ambas: además de lo que ya tenga de innato, la «madera de empren- dedor» también se puede aprender y desarrollar a lo largo de la vida.

Es cierto que hay personas que no reúnen las condiciones mínimas, pero tam-

bién hay muchas otras que en un momento dado se enfrentan a la necesidad de emprender, y aprenden y desarrollan las competencias necesarias.

Antes de llevar a cabo una idea empresarial, es necesario realizar un análisis de nuestras aptitudes y actitudes, para poder evaluar hasta qué punto encajamos dentro del perfil emprendedor.

A continuación te proponemos una serie de actividades que te van a ayudar a

descubrir tu potencial emprendedor. No te desanimes si no obtienes una puntua- ción alta: lo importante es detectar las carencias, con objeto de trabajar sobre ellas y conseguir superarlas.

saber más

Motivaciones auténticas

Jesús Encinar, fundador de IDEA- LISTA.COM, explica que empezó su negocio movido por el deseo de ser independiente, no por dinero.

Puedes visitar su blog para ampliar información:

<www.jesusencinar.com>

TRABAJO EN EQUIPO 5. Identifica, de forma individual, qué cualidades crees que posees y por

TRABAJO EN EQUIPO

5. Identifica, de forma individual, qué cualidades crees que posees y por qué. Anota en
5. Identifica, de forma individual, qué cualidades crees que posees y por qué. Anota en la columna central de la
tabla tus conclusiones.
Muchas veces, los demás ven en nosotros rasgos que nosotros no percibimos; por ello, para rellenar la última
columna debes consultar a tus compañeros qué cualidades piensan ellos que tú posees. Anota en la columna
de la derecha lo que te indiquen y compáralo con tus respuestas. Reflexiona con detenimiento.
CUALIDADES DEL EMPRENDEDOR
CÓMO ME VEO YO
(cualidades del emprendedor
que creo poseer)
CÓMO ME VEN LOS DEMÁS
(cualidades que los demás dicen
que poseo)
Creatividad
Innovación
Autonomía
Iniciativa
Visión de futuro
Proactividad
Flexibilidad
Capacidad para asumir riesgos
Confianza en mí mismo
Tenacidad
Responsabilidad
Autodisciplina
Sentido crítico
Motivación de logro

18

Unidad 1

ACTIVIDADES FINALES

Imagina que un amigo te comenta que quiere crear una empresa con un estilo nuevo. Elige el tipo de ini- ciativa que más te motive, entre las que te proponemos a continuación, y aconseja a tu amigo sobre el as- pecto innovador que podría introducir en su empresa. Recuerda que el espíritu emprendedor se caracte- riza por la creatividad y la capacidad para mirar las cosas de otra manera:18 Unidad 1 ACTIVIDADES FINALES 1. • Una panadería/pastelería. • Una tienda de fotografía. • Una

1.

• Una panadería/pastelería.

• Una tienda de fotografía.

• Una empresa dedicada al cuidado de mascotas.

Unos días después de haber ayudado a tu amigo dándole un toque innovador a su empresa, este te pide que defiendas su proyecto ante el director del banco que podría concederle un crédito. Desarrolla tus ha- bilidades comunicativas y tu capacidad de convicción, redactando los argumentos que podrías esgrimir. Para ello, antes deberías reflexionar sobre:• Una empresa dedicada al cuidado de mascotas. • Las ventajas y las desventajas del proyecto

• Las ventajas y las desventajas del proyecto de tu amigo. Recuerda que la idea innovadora que tú le pro- porcionaste en la actividad anterior es una ventaja, ya que la creatividad y la innovación son claves para el éxito de un negocio. También es importante que analices con detalle las posibles debilidades de su proyecto y elabores argumentos que las contrarresten.

• Las razones por las que piensas que este negocio puede tener éxito.

• Las cualidades del emprendedor que pueden ser relevantes para que el director del banco le conceda un préstamo. Piensa que tu amigo tiene esas aptitudes y utilízalo como argumento.

2.

Identifica cada una de las siguientes frases con la cualidad del emprendedor a la que alude y reflexiona so- bre el grado de adquisición personal de dicha cualidad, con la ayuda de una tabla como la del ejemplo:amigo tiene esas aptitudes y utilízalo como argumento. 2. 3. MI POTENCIAL EMPRENDEDOR Frase Cualidad del

3.

MI POTENCIAL EMPRENDEDOR

Frase

Cualidad del emprendedor a la que alude

Grado de adquisición personal de dicha cualidad

El trabajo requiere un esfuerzo inten- so, que estoy dispuesto a aceptar.

Capacidad de trabajo

Me considero una persona trabajadora y cons- tante. Presento los trabajos de clase a tiempo y todos los días dedico unas horas al estudio.

a tiempo y todos los días dedico unas horas al estudio. • Me gusta alcanzar los

• Me gusta alcanzar los objetivos que me propongo y necesito fijarme continuamente nuevos retos.

• A pesar de que las cosas vayan bien, considero necesario seguir experimentando.

• Me gusta establecer contactos y relaciones, por el simple hecho de conocer gente e intercambiar información.

• En mi familia hay o ha habido algún negocio rentable.

• Normalmente, cuando algo me sale mal, no paro hasta que descubro en qué me he equivocado.

• A la hora de realizar un trabajo, no necesito instrucciones precisas.

• Aunque encontrase un buen trabajo, no abandonaría la idea de crear mi propia empresa.

• No me asusta arriesgar todo lo que tengo para montar una empresa, es la mejor inversión que puedo hacer.

• No me importa que las personas en quienes delego no cuenten conmigo para tomar pequeñas decisiones dentro de su ámbito de actuación.

• No suelo despertarme durante la noche asaltado por las preocupaciones.

• Suelo organizar e intentar nuevas cosas, y disfruto mucho con ello.

El emprendedor 4. Saber trabajar en equipo es una habilidad que ha de dominar el

El emprendedor

El emprendedor 4. Saber trabajar en equipo es una habilidad que ha de dominar el emprendedor.

4. Saber trabajar en equipo es una habilidad que ha de dominar el emprendedor. Reflexiona sobre el trabajo en equipo, completando la siguiente tabla:

EL TRABAJO EN EQUIPO

Ventajas

Inconvenientes

Para los individuos

• Se trabaja con menos tensión

• Se diluye el trabajo individual

Para las empresas

• Se hallan soluciones más creativas

• Se tarda más en tomar decisiones

entra en internet

19

La Dirección General de Política de la Pyme del Ministerio de Industria, Turismo y Comercio, consciente de la necesidad de fomentar el espíritu emprendedor en nuestra sociedad, ha elaborado una serie de herra- mientas para ayudar al emprendedor en su camino. Por ello, ha creado tres herramientas: Autodiagnóstico del Emprendedor, Plan de Empresa y Simulación Empresarial , todas ellas publicadas en la Autodiagnóstico del Emprendedor, Plan de Empresa y Simulación Empresarial, todas ellas publicadas en la siguiente página web: <http://servicios.ipyme.org/emprendedores/>.

5.

Entra en esta dirección, date de alta como usuario y utiliza la primera herramienta, Autodiagnóstico del Em- prendedor, que consiste en un cuestionario de 25 preguntas cerradas que responden a siete características del emprendedor (motivación, iniciativa y energía personal, perfil psicológico, capacidad de relación, capaci- dad de análisis, innovación y creatividad, y propensión al riesgo). A través de la cumplimentación de este test, se va obteniendo una valoración, en forma de barómetro, que indica si tus características y tu actitud frente a determinadas cuestiones empresariales se corresponden con las identificadas en otros emprende- dores que ya han iniciado una actividad empresarial. Asociadas a este barómetro, el sistema facilita una se- rie de recetas o recomendaciones de actuación, un sistema de información y unas herramientas de forma- ción on-line. Al final, la web te proporciona un informe sobre tu capacidad emprendedora. ¡Obtenlo!

También puedes consultar la página web Aprende a Emprender , dedicada a emprendedores de Formación Profesional <www.aprendeaemprender.com>, y elaborada Aprende a Emprender, dedicada a emprendedores de Formación Profesional <www.aprendeaemprender.com>, y elaborada por la Junta de Castilla y León. Proponen un test que permite evaluar tu potencial emprendedor y detectar tu grado de interés en constituir una empresa. Si te das de alta como usuario, puedes realizar el test y conocer el resultado. Este test evalúa el perfil de personalidad, atendiendo a los siguientes rasgos:

6.

• Estabilidad emocional.

• Capacidad de trabajo.

• Capacidad para asumir riesgos.

• Creatividad e innovación.

• Liderazgo.

• Motivación.

• Capacidad de planificación.

• Adaptabilidad y flexibilidad.

• Habilidad e intereses.

Además, hay una serie de ítems que permiten controlar y detectar a los sujetos cuyas respuestas han sido contestadas en función de la deseabilidad social y no por lo que piensan o sienten realmente.

Las siguientes páginas web ofrecen la posibilidad de realizar un autodiagnóstico de tus capacidades perso- nales para emprender:7.

7.

• <www.creacionempresas.com> Además, analizan el grado de madurez de tu idea emprendedora.

• <www.camaramadrid.es/SEDE>

• <www.emprendelo.es> Incluye un test para determinar la viabilidad de tu plan de empresa.

• <www.madrid.org> Ofrece dos herramientas de diagnóstico: una para jóvenes estudiantes y otra para emprendedores en potencia con experiencia en el mundo de la empresa.

20

Unidad 1

20 Unidad 1 PRÁCTICA PROFESIONAL ¿Tienes madera de empresario? No hay respuestas correctas o incorrectas para

PRÁCTICA PROFESIONAL

¿Tienes madera de empresario?

No hay respuestas correctas o incorrectas para este test: si contestas con absoluta sinceridad, descubrirás cuáles son tus puntos fuertes y débiles, de modo que podrás actuar sobre estos últimos para corregirlos.

¿TIENES MADERA DE EMPRESARIO? TA A ? D TD Tengo claros mis objetivos profesionales Me
¿TIENES MADERA DE EMPRESARIO?
TA
A
?
D
TD
Tengo claros mis objetivos profesionales
Me considero preparado para responder a situaciones nuevas
Clarifico lo que es importante para mí
Me he comprometido conmigo mismo a actuar para conseguir mis objetivos profesionales
He planificado en la medida de lo posible todos los pasos a dar para conseguir mis objetivos profesionales
Me resulta difícil aceptar situaciones cambiantes en lo laboral
Me planteo desafíos a la altura de mi capacidad
Estoy dispuesto a arriesgarme para conseguir mis objetivos profesionales
Estoy dispuesto a superar todos los obstáculos que me impidan conseguir mis objetivos profesionales
Adapto mis planteamientos según se presenten las situaciones
Confío plenamente en mi capacidad para resolver los problemas que se relacionen con mi ámbito profesional
Encuentro sentido en mis objetivos profesionales
Tengo establecidos cuáles son los niveles que quiero alcanzar profesionalmente
Miro las cosas desde diferentes puntos de vista
Creo que es necesario hacer planes para casos de emergencia
A menudo evalúo mis progresos cuantitativamente
Premio mis progresos
Pienso en todas las posibilidades antes de tomar decisiones o evaluar los hechos
Puedo convertir una situación negativa en una oportunidad profesional para mí
Realmente sé identificar necesidades insatisfechas en mi mercado objetivo
Cada circunstancia o cada persona pueden representar una oportunidad para conseguir mis objetivos profesionales
Puedo mantener un nivel de actividad elevado a diario sin sentirme excesivamente cansado después
Usualmente, consigo transmitir mi entusiasmo a los demás
Cuando estoy convencido de algo, me resulta fácil convencer a los demás de mis ideas
Adopto una actitud autocrítica ante mis errores, suelo aprender de ellos

TA = 5; A = 4; ? = 3; D = 2; TD = 1 Suma cada pregunta otorgándole los puntos de su respectiva columna

Más de 93 puntos ALTO

Te autolideras eficazmente. Organizas y planificas tu tiempo, priorizas acciones. Adecuas las dificulta- des a tus capacidades. Estás motivado para lograr tus metas y transmites esa motivación a los demás.

Entre 70 y 92 puntos MEDIO

Todavía no estás convencido de lo que quieres ni de tus posibilidades de éxito. Deberías establecer los objetivos y planificar los pasos a dar.

Menos de 70 puntos BAJO

Te rodea la duda constante. Necesitas un plan de marketing personal, identificar tus puntos fuertes y confiar en tus capacidades. Debes adoptar una actitud más flexible para poder adaptarte al cambio.

El emprendedor EMPRENDEDORES EN EL CINE El gran salto ( The Hudsucker Proxy ) SINOPSIS

El emprendedor

EMPRENDEDORES EN EL CINE

El gran salto (The Hudsucker Proxy)

SINOPSIS

Waring Hudsucker, presidente de «la exitosa y gran empresa» Industrias Hud- sucker, se suicida. Su junta directiva, encabezada por uno de los máximos eje- cutivos, Sydney Mussberger (Paul Newman), decide unirse para obtener el ma- yor beneficio económico de la compañía; se proponen arruinar la empresa para que bajen las acciones y, así, poder comprarla. Para conseguir sus fines, escogen a Norville Barnes (Tim Robbins), un joven licenciado que acaba de co- menzar en el departamento de Correo al que ponen al frente del consejo de dirección. Creen que es lo suficientemente inocente y torpe como para dejar- se manipular y hacer lo que ellos digan. Todo parece sencillo hasta que entra en escena Amy Archer (Jennifer Jason Leigh), que comienza una investigación encubierta de la compañía.

CLAVES DE TRABAJO

La película nos presenta a Norville Barnes, un personaje que, bajo una imagen de torpeza, es creativo, entusiasta, con seguridad en sí mismo y en la idea que ha tenido, que no duda en mostrársela a sus compañeros y jefes, incluso en el peor de los momentos: al llevar una «carta azul».

En el minuto 66, los periodistas preguntan a Norville cómo tuvo la idea; poco tiempo después, ya tienen una nueva pregunta: ¿cuál será su próxima idea? Es necesario innovar y renovarse continuamente para sobrevivir. Un solo pro- ducto no sirve para mantener una empresa.

Esta película transmite varios consejos clave para quienes se inician en la pues- ta en marcha de una empresa:

• El fracaso inicial puede convertirse en un éxito; lo importante es no caer en una desesperación paralizante que impida la superación personal.

• La ética siempre ayuda a quien la practica.

• Hay que cuidar el lanzamiento inicial del producto al mercado. Un simple cartel en el escaparate de una tienda no atrae la atención del público.

Actividades

1. ¿Por qué al principio nadie piensa que Norville Barnes tenga madera de empresario? Y, sin embargo, ¿qué cualidades emprendedoras posee?

2. Esta película presenta dos tipos completamente opuestos de hombres de negocios: Sydney Mussberger (Paul Newman) y Norville Barnes (Tim Rob- bins). ¿Cómo describirías a cada uno? ¿Crees que en la vida real hay ca- racteres extremos?

3. Identifica la idea innovadora de Norville Barnes. ¿Por qué nadie de la pro- pia compañía se toma en serio esta idea?

4. ¿Por qué al principio no tiene aceptación entre el público? ¿Qué estrate- gias sucesivas van aplicando para intentar vender el hula-hop?

5. ¿Aparecen otras ideas emprendedoras en la película?

21

FICHA TÉCNICA

FICHA TÉCNICA Dirección: Joel Coen Ayudante de dirección: Ethan Coen Producción: Ethan Coen Guión: Joel Coen,

Dirección: Joel Coen

Ayudante de dirección: Ethan Coen

Producción: Ethan Coen

Guión: Joel Coen, Ethan Coen, Sam Raimi

Duración: 111 minutos

Nacionalidad: Estadounidense

Año de producción: 1994

Reparto: Tim Robbins, Jennifer Jason Leigh, Paul Newman, Bruce Campbell, Steve Buscemi

Música: Carter Burwell

Fotografía: Roger Deakins

Género: Comedia

Distribución: Warner Bros

22

Unidad 1

ACTUALIDAD EMPRESARIAL

El verdadero emprendedor es el que consigue profesionalizar su pasión

Cada vez hay más personas que se aventuran a montar un negocio propio. Sin embargo, se estima que entre el 70 y el 90% de estas aventuras empresariales no pasará del quinto año. «Las causas que ponen fin a estas inicia- tivas se encuentran en aspectos internos de los empren- dedores, más que en circunstancias externas de sus em- presas», afirma el escritor Fernando Trías de Bes.

Pregunta. ¿Por qué es tan difícil mantener un negocio con el paso del tiempo?

Respuesta. La mayoría de los emprendedores que no lo- gran mantener sus proyectos empresariales suelen estar obsesionados con su idea, que perciben como un teso- ro. Pero, cualquier idea, por muy buena que sea, tan solo es una potencialidad. Lo importante es saber darle for- ma para que genere valor, un proceso del que depende el éxito final. Y no solo eso: está demostrado que los ne- gocios que perduran son los que tienen en cuenta su de- sarrollo sostenible, creando relaciones justas y equitativas con los diferentes actores implicados, de manera que to- dos salgan ganando.

Pero la seguridad no existe. Lo que sí existe es el miedo a sentirse inseguro, que lleva a muchos a esclavizarse en trabajos que no les llenan y que les privan de ser dueños de su tiempo. Y todo para obtener una falsa sensación de seguridad. En estos casos, es importante no engañarse acerca de las causas que te mueven a tomar decisiones.

P.

¿Cómo se reconoce al falso emprendedor?

R.

El falso emprendedor es el que emprende con un

motivo, pero sin motivación. Muchos inician este tipo de aventuras por factores externos, como estar en paro, odiar al jefe o a la empresa en la que trabaja, no querer recibir órdenes y tener libertad de horario, de- mostrar algo a los demás, ganar más dinero, etcétera. Sin embargo, la motivación nace del interior del ser humano y tiene que ver con descubrir quién eres para saber qué te gusta. Solo por medio de este autocono- cimiento uno puede cumplir con su destino profesio- nal, que en muchos casos queda sepultado por el con- dicionamiento y las expectativas impuestas por los padres o por el entorno social y económico.

P.

¿Qué rasgo define a los verdaderos emprendedores?

R.

El verdadero emprendedor es el que consigue profe-

sionalizar su pasión. Y el mejor indicador para saber si eres correspondiente con la función que estás desempe- ñando es lo que sientes y experimentas en tu interior. Si eres feliz y estás alegre, es que estás haciendo lo que de- bes en el lugar y momento oportunos.

P.

¿Y qué pasa con el fracaso?

R.

El mayor fracaso de todos es dejar que el miedo te

impida intentarlo. Independientemente del resultado fi- nal, las decisiones que tomas a partir de tu intuición in-

terior siempre te reportan un valiosísimo aprendizaje.

Fuente: EL PAÍS 21/10/2007

P.

¿Qué particularidad tienen los emprendedores?

R.

Emprender es un estilo de vida, no de trabajo. Así, ser

emprendedor significa enfrentarse al mundo laboral con autonomía e independencia, tomando decisiones libre- mente y asumiendo plenamente las consecuencias. En última instancia, el emprendedor es la persona que quie- re aprender a gestionar y aceptar la incertidumbre para seguir su propio camino en la vida. Esta filosofía es la mis- ma que lleva a una persona a convertirse en un profe- sional autónomo o free-lance. El empresario se mueve en un mundo incierto, de manera que los que trabajan para él crean que ese mundo es seguro.

P. Es decir, que renuncia a firmar un contrato indefinido

R. Exacto. De hecho, nadie puede asegurar el futuro; como mucho, los que se aferran a un contrato fijo ob- tendrán una indemnización en caso de ser despedidos

ob- tendrán una indemnización en caso de ser despedidos Trabajo a realizar 1. Según Trías de

Trabajo a realizar

1. Según Trías de Bes, ¿qué tiene más peso: las cualidades del emprendedor o los elementos del entorno?

2. ¿Qué rasgos se señalan como propios del emprendedor? Analizad, por parejas, si vosotros contáis con dichas cualidades y en qué grado.

El emprendedor EN RESUMEN EL EMPRENDEDOR El espíritu emprendedor Innovación Riesgo Teorías sobre la figura

El emprendedor

EN RESUMEN

EL EMPRENDEDOR
EL EMPRENDEDOR
EL EMPRENDEDOR

EL EMPRENDEDOR

EL EMPRENDEDOR
EL EMPRENDEDOR
EL EMPRENDEDOR
EL EMPRENDEDOR
El emprendedor EN RESUMEN EL EMPRENDEDOR El espíritu emprendedor Innovación Riesgo Teorías sobre la figura del
El emprendedor EN RESUMEN EL EMPRENDEDOR El espíritu emprendedor Innovación Riesgo Teorías sobre la figura del
El emprendedor EN RESUMEN EL EMPRENDEDOR El espíritu emprendedor Innovación Riesgo Teorías sobre la figura del
El espíritu emprendedor
El espíritu emprendedor

El espíritu emprendedor

El espíritu emprendedor
El espíritu emprendedor
El espíritu emprendedor
El espíritu emprendedor
El espíritu emprendedor
El espíritu emprendedor
El espíritu emprendedor
El espíritu emprendedor
El espíritu emprendedor
Innovación
Innovación
Riesgo
Riesgo

Teorías sobre la figura del emprendedor • Basadas en los rasgos de la personalidad • Basadas en un enfoque sociocultural o institucional

Cualidades del emprendedor

• Personales

• Sociales y de dirección

• Otras capacidades

EVALÚA TUS CONOCIMIENTOS

1. Señala la respuesta correcta:

a) Un funcionario no tiene espíritu emprendedor.

b) Schumpeter acuñó el término entrepreneur «quien ve lo que otros no ven».

c) La creación de empresas puede ser una vía de escape de la marginalidad.

d) Ninguna de las anteriores es correcta.

2. Señala la respuesta correcta:

a) Según Kirzner, la decisión de convertirse en empresa- rio se basaba únicamente en la propensión o aversión de la persona al riesgo.

b) La creación de empresas es uno de los principales motores de generación de empleo y de crecimiento económico del país.

c) La teoría de los rasgos de la personalidad estudia el com- portamiento del empresario, lo que hace, no lo que es.

d) Todas las anteriores son correctas.

3. Respecto a las cualidades del empresario:

a) El control interno implica ser capaz de asumir y ser res- ponsable de las consecuencias de los propios actos.

b) Los empresarios de éxito no conocen el fracaso.

c) La asunción de un riesgo supone realizar un análisis previo de los factores en juego, ponderar las consecuencias y tomar decisiones atrevidas, obviando los escenarios negativos.

d) Ninguna de las anteriores es correcta.

4. Señala la respuesta correcta:

a) Según la teoría de la marginación, la creación de una empresa es un modo de adquirir cierto reconocimien- to social.

b) La teoría de la incubadora señala que muchos proyec- tos han sido concebidos en el seno de otra empresa, en la que trabajaba como empleado el futuro empre- sario.

c) Una de las teorías basadas en un enfoque sociocultu- ral o institucional basa el éxito empresarial en la habi- lidad para desarrollar y mantener redes relacionales.

d) Todas las anteriores son correctas.

5. Señala la respuesta correcta:

a)

El

empresario nace, no se hace.

b)

El empresario ha de ser una persona ambiciosa y con ansia de poder.

c)

La proactividad es la capacidad para expresar las ideas, pensamientos y sentimientos propios sin herir los de los demás.

d)

Ninguna de las anteriores es correcta.

6. Respecto al riesgo empresarial:

a) Cuanto mayor sea la posibilidad de pérdida, mayor será el riesgo.

b) Siempre lleva consigo una situación de incertidumbre

y una necesidad de elección.

c) Tiene un componente subjetivo, depende de cómo lo viva la persona.

d) Todas las anteriores son correctas.

7. El emprendedor:

a) Es la persona que ha montado una empresa.

b) Es innovador, creativo y resuelto.

c) Es quien realiza un extraordinario hallazgo científico.

d) Solo puede ser alguien que trabaja por cuenta propia.

23