Вы находитесь на странице: 1из 1

PRO

Перейти в календарь

Поделиться В избранное

Вебинар РБК Pro:


Как продавать сложные b2b-продукты
Продажи Вебинар QED Consulting

01:01 Простые и сложные продажи: в чем разница

10:51 Три типа b2b-продаж

16:51 Как готовить предложение для клиента

33:40 Этапы сделки

40:13 Разбор кейсов

Вебинар полезен коммерческим директорам,


маркетологам, продуктологам компаний любого
размера, работающих в b2b-сегменте

Основные темы вебинара


Что такое сложные продажи. Это продажи, при которых
потребность клиента не сформирована. Он плохо представляет,
как именно должен выглядеть продукт, который удовлетворит
его потребности. Бюджет, как правило, не определен, выгода
для клиента неочевидна.

Структура ценностного предложения. Она включает в себя


пять блоков. Pain: в чем заключается дискомфорт клиента,
какую задачу ему необходимо решить. Power: кто конкретно в
компании готов решать эту задачу. Vision: как выглядит и
сколько стоит ваше решение. Value: почему ваше решение
выгодно. Control: каким будет следующий шаг, если клиент
заинтересован в вашем решении.

Рекомендации. Начинайте с текущей ситуации клиента,


ищите, в чем сейчас заключается его дискомфорт. Четко
сформулируйте механику функционирования вашего продукта.
Давайте ценность только как прогноз. Если ваше решение
слишком тяжелое для первого касания, делайте
промежуточные продукты.

Опрос

Как вам вебинар?


Поделитесь вашим впечатлением

Поделиться

Леонид Валь

Как продавать сложные b2b-


продукты

Скачать презентацию спикера

О спикерах
Леонид Валь. Генеральный директор компании QED Consulting.

Дата публикации: 30.12.2020

Поделиться В избранное Читайте нас в Telegram

Был ли вам полезен данный материал?

Да Нет

Материалы по теме
B2b-продажи: как управлять долгосрочными
отношениями с клиентами
Вебинар

Как увеличить интернет-продажи: пять


простых способов
Вебинар
Как улучшить клиентский
сервис в онлайн-
продажах
Вебинар

Вам также может понравиться