ANALISIS F.O.D.A.

EVALUACION DE :

• F ORTALEZAS
• O PORTUNIDADES
• D EBILIDADES
• A MENAZAS

AMBIENTE INTERNO DE LA EMPRESA

(EN GENERAL CONTROLABLE)

FORTALEZAS
DEBILIDADES

MICRO Y MACRO AMBIENTE EXTERNOS

(EN GENERAL NO CONTROLABLES)

OPORTUNIDADES
AMENAZAS

LO ESENCIAL :
DETECTAR COMO AFECTAN ESTOS
ELEMENTOS A LA EMPRESA PARA:

♦ APROVECHAR LAS FORTALEZAS Y

OPORTUNIDADES
♦ CONVERTIR O CONTRARRESTAR
LAS DEBILIDADES Y AMENAZAS

ANALISIS FODA Página 1 de 6

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 AMBIENTE INTERNO :
♦ Recursos físicos

♦ Recursos tecnológicos

♦ Recursos humanos

AMBIENTE EXTERNO
MICRO AMBIENTE :

♦ Proveedores

♦ Competidores

♦ Canales de distribución

♦ Consumidores

AMBIENTE EXTERNO
MACRO AMBIENTE :
Integrado por las variables:
♦ Tecnológica

♦ Gubernamental
♦ Económica

♦ Natural o Ecológica
♦ Demográfica

♦ Social

ANALISIS FODA Página 2 de 6

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 FORTALEZAS
♦ Abundante capital de trabajo
♦ Recursos humanos capacitados y motivados
♦ Misión y objetivos definidos
♦ Planificación y control adecuados
♦ Tecnología de última generación
♦ Marca y productos bien posicionados

OPORTUNIDADES
♦ Mercado en crecimiento

♦ Suba de los aranceles de importación

♦ Posibilidades de exportación

ANALISIS FODA Página 3 de 6

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 DEBILIDADES
♦ Falta de capital de trabajo
♦ Personal sin capacitación ni motivación
♦ Misión y objetivos poco claros
♦ Falta de planificación y control adecuados
♦ Tecnología obsoleta
♦ Marca y productos no posicionados

AMENAZAS
♦ Barreras para el ingreso al mercado

♦ Aparición de productos sustitutos

♦ Aparición de productos importados

♦ Uso de materias primas no renovables

ANALISIS FODA Página 4 de 6

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 Una vez establecidas las Fortalezas, Oportunidades ,Debilidades y Amenazas resulta
interesante clasificar la situación de la empresa respecto de las mismas.

Para ello seguimos los pasos que se indican a continuación:

1. Listamos por separado los ítems de cada categoría
2. Asignamos a cada ítem una puntuación de 1 a 10 de acuerdo a su relevancia
3. Sumamos las puntuaciones de los ítems de cada categoría
4. Calculamos la diferencia entre Oportunidades y Amenazas
5. Calculamos la diferencia entre Fortalezas y Debilidades
6. Al resultado de 4 lo consideramos la componente según el eje x de un vector
7. Al resultado de 5 lo consideramos la componente según el eje y de un vector
8. Graficamos ese vector y el mismo nos representará la situación de la empresa.

Ejemplo:

FORTALEZAS OP0RTUNIDADES DEBILIDADES AMENAZAS

Fortaleza 1 10 Oportunidad 1 10 Debilidad 1 4 Amenaza 1 2
Fortaleza 2 9 Oportunidad 2 10 Debilidad 2 2 Amenaza 2 2
Fortaleza 3 9 Oportunidad 3 9 Debilidad 3 2
Fortaleza 4 10
TOTAL F 38 TOTAL O 29 TOTAL D 8 TOTAL A 4

Entonces: Σ (OPORTUNIDADES − AMENAZAS) = 25

Σ (FORTALEZAS − DEBILIDADES) = 38 - 8 = 30
Con estos valores definimos el vector representativo del posicionamiento de la
empresa:

FORTALEZAS

30
2 1 P = 25 i + 30 j

25
AMENAZAS OPORTUNIDADES
3 4 1. IDEAL
2. INTERESANTE
3. DIFICIL
DEBILIDADES
4. ATRACTIVO

ANALISIS FODA Página 5 de 6

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 JUSTIFICACION DE LA CALIFICACION DE LOS CUADRANTES
CUADRANTE 1

Decimos que es la situación ideal de una empresa pues las Oportunidades superan a
las Amenazas y las Fortalezas a las Debilidades, por lo tanto solo será necesario
asegurarse de aprovechar este estado de cosas para reforzar la posición de la
empresa y estar atento a los posibles cambios de los ambientes interno y externo.

CUADRANTE 2

Decimos que la situación es interesante pues si bien las Amenazas superan a las
Oportunidades la empresa tiene un balance positivo entre Fortalezas y Debilidades,
de forma tal que puede aprovechar sus Fortalezas y actuar para disminuir sus
Debilidades y de tal forma contrarrestar las Amenazas prevalecientes en el medio
externo.

CUADRANTE 3

Decimos que la situación es difícil porque prevalecen los parámetros negativos - las
Debilidades superan a las Fortalezas y las Amenazas superan a las Oportunidades
quedando pocas base de sustentación donde apoyarse para mejorar la situación de la
empresa.

CUADRANTE 4

Decimos que la situación es atractiva pues si bien las Debilidades superan a las
Fortalezas, el medio externo interactúa de manera tal que las Amenazas son
superadas por las Oportunidades, lo cual genera un desafío para la dirección de la
empresa, dado que la solución del problema pasa por disminuir las Debilidades e
incrementar las Fortalezas, aspectos sobre los cuales en general le es posible actuar
y dependen de la gestión desarrollada.

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