Вы находитесь на странице: 1из 14

Оглавление

ВВЕДЕНИЕ..............................................................................................................3
1. Техника безопасности на предприятии.............................................................4
2. Портрет потребителя с основными социальными, психологическими и
потребительскими характеристиками...................................................................6
3. Сценарий работы с фокус группой, подтверждающий соответствие
креативного решения характеристикам потребителя..........................................7
4. Средство распространения рекламного продукта, время и способы
размещения в СМИ.................................................................................................8
5. Рекламный бюджет проекта.............................................................................10
6. Маркетинговый раздел бизнес-плана..............................................................11
ЗАКЛЮЧЕНИЕ.....................................................................................................12
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАНОЙ ЛИТЕРАТУРЫ................................................14

2
ВВЕДЕНИЕ
В настоящее время можно наглядно наблюдать становление и развитие
рекламы в России, поскольку имеет огромную емкость рынка различных
товаров. Основной упор делается на привлечение новых клиентов и
предоставление наиболее оперативной и разносторонней информации по
интересующим клиента компаниям. Реклама доводит до потребителей
разные сведения, необходимые для покупки и использования изделий.
Каждый этап, начиная с момента создания продукции и заканчивая ее
сбытом, должен сопровождаться активной программой рекламного
воздействия. Целенаправленные рекламные усилия должны присутствовать
как в сфере производства, так и в сфере торговли. Без умения пользоваться
средствами рекламы резко снижается возможность активно воздействовать
на рынок, обеспечить себе успех в конкурентной борьбе за рынки сбыта.
Актуальность темы обусловлена тем, что на современном этапе
развития экономики вопросам продвижения рекламной продукции стало
уделяться пристальное внимание и профессиональный подход к разработке
рекламной кампании имеет очень важное значение. Направленные денежные
средства на рекламные мероприятия должны окупаться, а потребителю
необходимо быть своевременно информированным о появлении нового и
качественного товара.
Цель работы состоит в раскрытии сущности продвижения рекламной
продукции, его особенностей в современных экономических условиях.
Для достижения указанной цели в работе поставлены следующие
задачи:
- дать понятие и роль рекламы, показать место рекламы в системе
маркетинговых коммуникаций;
- проанализировать методы организации продвижения рекламной
продукции.

3
4
1. Техника безопасности на предприятии
Техника безопасности на предприятии – совокупность мероприятий
организационного и технического характера, которые направлены на
предотвращение на производстве несчастных случаев и на формирование
безопасных условий труда.
С целью обеспечения охраны труда на всевозможных предприятиях,
прикладываются все усилия для того, чтобы сделать труд работающих людей
безопасным, а как итог, большие средства выделяются именно для
осуществления этих целей. На заводах, под подчинением у главного
инженера завода, функционирует специальная служба безопасности, которая
разрабатывает различные мероприятия, которые в будущем обязаны
обеспечить каждому рабочему безопасные условия труда.
Улучшение рабочих условий:
- Обеспечение хорошей вентиляции помещения, хорошей
освещенности, избавление от пыли в местах отработки, избавление от
отходов производства в свое время, поддержание и регулировка температуры
в цехах и на рабочих местах;
- Во время работы оборудования, устранение возможности аварий,
разрыва кругов шлифования, поломки дисковых пил, которые быстро
вращаются, взрыва сосудов, разбрызгивания кислот, выброса расплавленных
металлов, солей и пламени из нагревательных устройств, поражения
электрическим током, внезапного включения электроустановок и тому
подобное;
- Все поступающие на работу обязаны организованно ознакомиться со
всеми правилами поведения на территории предприятия, а также со всеми
правилами техники безопасности, должна проводиться постоянная проверка
знаний работающими всех правил безопасности;

5
- Работающие должны быть обеспечены инструкциями по технике
безопасности, а также плакатами, на которых наглядно проиллюстрированы
опасные места производства, а также несчастные случаи, которые были
предотвращены.
Но, тем не менее, вследствие пренебрежительного отношения к
технике безопасности самих же рабочих, возможны и происходят несчастные
случаи. Постоянно изучая и безостановочно соблюдая правила техники
безопасности, вы можете уберечь себя и других от несчастного случая. Для
любого предприятия существует ряд правил техники безопасности, которые
стоит соблюдать: если вы получили новую, ранее незнакомую работу,
следует потребовать у мастера дополнительного инструктажа в плане
техники безопасности; выполняя работу, стоит сохранять внимательность, не
стоит отвлекаться на посторонние дела и разговоры, а также отвлекать
других.

6
2. Портрет потребителя с основными социальными, психологическими и
потребительскими характеристиками
Портрет потребителя (клиента) – общий образ, включающий в себя
такие характеристики, которые могут рассказать о нем практически все, а
именно: возраст; пол; место проживания; семейное положение, количество
детей; сфера занятости и уровень зарплаты; должность, связанные с ней
проблемы; потребности, желания, страхи.
Для анализа портрета важны не только демографические и социальные
факторы, но и поведенческие. С их помощью легче понять: к каким
маркетинговым кампаниям лучше прибегать. Это касается не только
рекламы, но и сервиса, и даже маркетинговой упаковки продукта.
Проанализировав данные параметры, можно понять, насколько
необходим для потенциальных клиентов будет услуга. Например совершенно
бессмысленно выпускать в маленьком городе с небольшими зарплатами
элитный продукт по высокой цене, пусть он и обладает высоким качеством.
Чтобы не производить слишком большое количество товара и не
расширять зря номенклатуру, рекомендуется использовать максимально
точные портреты клиентов. Это позволит маркетологу грамотно обозначить
потенциальную аудиторию, которая точно будет потреблять производимый
продукт. Наибольшего успеха можно добиться в том случае, когда собраны
подробные характеристики. Они позволят детально создать портрет клиента.
Необходимым действием является понимание мотивации клиента, ведь
каждый товар для них решает ту или иную задачу. Существуют такие задачи:
1. Функциональные. Здесь ярким примером являются качественные
товары: техника, одежда, обувь, косметика и так далее.
2. Социальные. Многим важен их статус в обществе, его
поддержание.

7
3. Личностные. К этому пункту относится создание комфорта для
себя, получение положительных эмоций.

3. Сценарий работы с фокус группой, подтверждающий соответствие


креативного решения характеристикам потребителя
Нередко перед сотрудниками отдела маркетинга встает вопрос, как
провести качественное исследование собственными силами (т.е. без
привлечения спецагентства), но при этом учесть методологические аспекты.
Организация исследования с применением фокус-групповых дискуссий
требует тщательной подготовки, но одной из первостепенных задач является
разработка сценария. Разработанный сценарий является связующим звеном
между поставленными целями, респондентами и модератором.
Занимаясь формированием сценариев для фокус-групп и отбирая
подходящие темы и вопросы, необходимо помнить ряд моментов. Задавать
напрямую вопрос, интересующий заказчика, является непродуктивным,
поскольку задача узнать гораздо больше, чем «нравится-не нравится». В
процессе формирования вопросов профессиональные аналитики-социологи
исходят из принципа «от общего – к частному».
Структура сценария на фокус-группу выглядит следующим образом:
- Введение в беседу. Обозначается цель обсуждения;
- Подготовка. Респондентам задаются простые вопросы (стиль жизни,
общие вопросы о товарной категории). На этом этапе задачей является
создание в фокус-группе доверительной атмосферы;
- Углублённые вопросы. В зависимости от специфики целей,
обсуждение можно разделить на два типа: Прямая воронка – подведение
участников фокус-группы к центральным вопросам, в то время как сами
вопросы становятся гораздо более конкретными и направленными; Обратная
воронка – модератор выставляет группе конкретное утверждение, после чего
обсуждение выходит на смежные темы, расширяя рамки дискуссии;

8
- Заключение, благодарим участников. Дискуссия плавно подходит к
естественному завершению, модератор закрывает список вопросов и
благодарит участников за уделенное ими время.

4. Средство распространения рекламного продукта, время и способы


размещения в СМИ
Рекламные средства можно разделить на средства без обратной связи и
средства с обратной связью. Первые представляют собой средства массового
рынка – это газеты, журналы, радио, телевидение, щиты, плакаты, доски
объявлений, прямая корреспонденция и т.п. Вторые – это опросы, личные
письма, реклама по почте и телефону и др.
Реклама должна соответствовать рынку и быть рассчитана на
особенности предполагаемых клиентов. Здесь весьма актуальны вопросы о
том, кто будет покупателем, каковы его предполагаемые пол, возраст,
образование и, его особенности, связанные с этими факторами. Эти знания
необходимы не только при создании рекламы, но и при размещении.
В процессе рекламной кампании важно определить, какие средства
рекламы будут основными, а какие – дополнительными. В каждом отдельном
случае для различных кампаний комбинация средств будет своей. Кроме
того, важно найти ответы на вопросы: как часто давать рекламу и, главное,
где? А если в нескольких местах, то чем определяется совместимость?
Комиссия экспертов России подвела итоги развития рекламного рынка
России за первое полугодие 2013 г. Суммарный объем рекламы в средствах
ее распространения за вычетом НДС превысил 155 млрд руб., что на 12%
больше, чем за аналогичный период 2012 г.
Основными средствами распространения рекламы являются:
- реклама в прессе и печатная реклама;
- теле- и радиореклама, а так же аудиовизуальная реклама;
- наружная реклама (в том числе реклама на транспорте и на улице);

9
- реклама на месте продажи (мерчандайзинг);
- внутренняя реклама;
- прямая почтовая реклама (direct mail);
- связи с общественностью (public relations – PR);
- компьютеризированная реклама (в том числе реклама в Интернете).
Выбор рекламного средства зависит от многих факторов, в том числе
от характера рекламируемого товара (новый или уже существующий),
содержания рекламы, наличия ассигнований на рекламу, размеров рынка (его
емкости), целей рекламы (информативная, увещевательная или
напоминающая), масштабов рекламной кампании, круга возможных
потребителей, специфических требований рынка, технических возможностей
средств и каналов рекламы.

10
5. Рекламный бюджет проекта
Рекламный бюджет – сумма, которую компания готова выделить на
продвижение своего продукта за конкретный промежуток времени.
Размер бюджета напрямую зависит от поставленных целей и задач той
или иной рекламной кампании. 
Основные расходы:
1. Прямые объявления. Оплата рекламных площадок на ТВ, в
журналах, газетах и т.д.;
2. Производство. В эту категорию входит создание тематических
роликов, брошюр, сувенирной продукции и дизайна;
3. Трейд-маркетинг. Отвечает за проведение акций, мероприятий и
других кампаний для потребителей;
4. Интернет. Отвечает за всю деятельность компании в сети (сайт,
социальные сети и общее продвижение продукта в интернете).
Также расходы могут также зависеть от процента продаж, доли рынка,
конкуренции, отрасли.
Грамотное прогнозирование и распределение денег – главные
составляющие любой кампании. Бюджет рекламной кампании с помощью
метода задач формируется в зависимости от потребностей. Отдел рекламы
называет определенную сумму и компания выделяет.
Бюджет рекламы разделяют на расходы:
- балансовые (прямая реклама, организация мероприятий, почтовая
реклама и т.д.).
- забалансовые (продвижение товара на рынке, сбыт, проведение акций и
скидок).
При распределении бюджета следует учитывать экономическую
обстановку – во время кризиса, падения рыночной активности и сокращения

11
доходов компании лучше уменьшить рекламный бюджет и сделать упор на
стимулирование сбыта.

6. Маркетинговый раздел бизнес-плана


Современный бизнес-план состоит из нескольких частей –
маркетинговый раздел, финансовый раздел и описательная часть.
Подготовка маркетингового бизнес-плана начинается с планирования
доходной части – плана продаж. При этом используются такие показатели,
как количественный прогноз покупок, средняя стоимость одной покупки,
сезонность спроса по месяцам, регулярность потребления, соотношение
постоянных и новых покупателей и другие показатели.
Истинной целью маркетингового раздела бизнес-плана является
подробно показать и объяснить, как предполагаемый бизнес будет
воздействовать на рынок и реагировать на конкурентную обстановку,
складывающуюся на нем, чтобы обеспечить успешный сбыт товара или
услуги.
Вопросы, освещаемые в маркетинговом бизнес-плане:
- Какие основные характеристики покупателей на рынке?;
- Какие группы покупателей следует выделить, основные сегменты
рынка? На какой из сегментов намерено ориентироваться предприятие?;
- На какое место в сегменте рынка способен претендовать бизнес?;
- Намерена ли компания постараться потеснить конкурентов, или
попытается найти свою собственную нишу?;
- Какова используемая методика расчета цены на товар? Какой чистый
доход? Предусмотрены ли системы скидок и льгот для покупателей?;
- Какие меры предпримет фирма для эффективного продвижения своих
товаров? Какие способы продвижения рекламу, стимулирование сбыта,
пропаганду, личные продажи намерена применять. Как будет обеспечиваться
финансирование продвижения товаров?;

12
- Намерена ли фирма применять систему технических гарантий на свою
продукцию? Как планируется организовать послепродажный сервис?

ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Рассмотрев экономическую и организационную составляющую
продвижения рекламной продукции как процесса деятельности организации
можно сделать некоторые выводы.
Реклама – это составная часть маркетингово-сбытовой политики
фирмы и они взаимосвязаны и взаимозависимы.
Реклама также тесно взаимодействует с имиджем фирмы, и они
должны дополнять друг друга.
Реклама, прежде всего, влияет на сбыт новых товаров, так как она
разрешает проблему отсутствия на рынке информации о новинке и
способствует повышению осведомленности о продукте. Следовательно,
реклама необходима.
В качестве инструмента организации продвижения продукции реклама
выполняет нижеследующие функции:
1. Представление наименований товаров и дифференциация между
ними.
2. Сообщение информации о товаре.
3. Стимулирование заинтересованности потенциальных
покупателей новыми товарами и поддержание вторичного спроса у уже
существующих.
4. Оптимизация сбыта товара.
5. Расширение области применения товара.
6. Обеспечение предпочтительного отношения к товару и
приверженности ему.

13
Помимо маркетинговых, реклама может выполнять целый ряд других
функций: коммуникативную; образовательную; экономическую;
общественную.
В рамках глобальной стратегии развития компании направленной на
достижение долгосрочных задач и целей, особое значение приобретают
усилия компании по использованию рекламы и промоушена в качестве
основных средств маркетинговых коммуникаций.
Реклама не только позволяет информировать потребителей о товаре на
который есть спрос на рынке, но и создавать этот спрос, в особенности на
развивающихся рынках (например, в России).
Реклама позволяет охватить широкие массы потребителей и обладает
низкими удельными затратами. Однако реклама является односторонним
коммуникационным каналом (если не проводятся специальные исследования
по выяснению реакции потребителей на рекламу), не носит персональный
характер и не обладает такой убедительной силой, как деятельность
сбытовиков. Поэтому, чтобы потребитель не ушел без покупки, рекламу
следует дополнять другими методами продвижения.

14
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАНОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
https://bbf.ru/magazine/5/3421/
https://www.insales.ru/blogs/university/portret-celevoj-auditorii
“Маркетинг в России и за рубежом”
Автор: Е.П.Голубков
Шук Р. Как стать профессиональным коммерсантом. - СПб. 1996.
https://www.calltouch.ru/glossary/reklamnyy-byudzhet/
https://koledj.ru/docs/index-4146.html

15

Вам также может понравиться