Вы находитесь на странице: 1из 14

7 шагов

к запуску
вашей
франшизы
Готовые шаблоны
от экспертов с 18-летним
опытом во франчайзинге
Привет!
Меня зовут Роман Кирилович,
я сооснователь компании Франч, которая
за 18 лет создала более 1000 франшиз
в 24 странах мира.

В этом мини-руководстве вы найдете


7 шаблонов для создания франшизы.
Семь шагов, которые нужно пройти, чтобы
превратить свой малый или средний бизнес
в большую бизнес-империю.

Да, это непростой путь, но знаете, какой шаг


является самым сложным?

Первый. Решиться на то, чтобы создать


большую компанию. Перестать быть
ремесленником и наконец-то стать
предпринимателем. И вы уже начали делать
свой первый шаг, скачав это руководство.

Удачи!
Мои клиенты,
которые, как и вы, выбрали развитие по франчайзингу

Алекс Рудем Игорь Ильдар Владислав


Яновский Газиев Рыбаков Хусаинов Чечеткин

300+ ТОП-3 франшиз цель — 10 000 офисы в 7 цель — 1000


ресторанов в 11 России по садиков и школ странах мира точек выдачи
странах мира версии РБК

…и еще 1000+ компаний в 24 странах мира


1 Цель создания
вашей франшизы
Первый шаг — понять, зачем вам франшиза?
Ниже вы найдете несколько самых популярных
ответов наших клиентов. Правильных и
неправильных вариантов здесь нет.
Кроме того, у вас может быть и своя версия.

ü Хочу увеличить прибыль


и уменьшить операционку
ü Хочу построить большую сеть
ü Хочу выйти в другие города и страны
ü Хочу «замочить» конкурентов

Пример
Цель франшизы Rybakov
PlaySchool — мировая
экспансия сети садиков и школ
2 Бизнес-модель Как работает франшиза ROZETKA

вашего партнера
Теперь нужно определиться, на чем будет зарабатывать
ваш партнер (а чуть позже мы посчитаем, сколько). Вы
можете подумать, что по франшизе ваши партнеры будут
открывать такой же бизнес, как у вас. Но на самом деле
вариантов больше.

ü Бизнес-модель партнера идентична вашей


К примеру, так работают франшизы ресторанов.
Их партнеры открывают точно такие же заведения.

ü Бизнес-модель партнера почти повторяет вашу


При создании франшизы одного фитнес-клуба мы решили
отказаться от ресторана, который был в клубе франчайзера,
потому что на фитнесе партнер будет зарабатывать больше.

ü Партнер отвечает только за часть бизнес-процесса


Во франчайзинговой точке выдачи ROZETKA (см. рисунок)
партнер только выдает заказы и обслуживает клиентов.
Все остальное делает ROZETKA. Кстати, точно так же
работает франшиза Ozon в России.
3 Преимущества Преимущества франшизы фитнес-клуба
вашей франшизы
Подумайте, в чем преимущества вашей бизнес-
модели. Не для конечного клиента, а для вашего
партнера. Ниже я перечислю несколько
примеров УТП франшизы, но это далеко не
исчерпывающий список.

ü Уникальный продукт Уникальный продукт — Вместо тренера —


бутиковый фитнес в эмси, который
ü Массовый или растущий рынок формате ночного управляет светом,
ü Низкая конкуренция клуба музыкой и атмосферой

ü Хорошие финансовые показатели


(инвестиции, прибыль, окупаемость)
ü Эффективные маркетинговые или IT-
решения
ü Новый подход к привычным бизнес-
процессам Удобное мобильное Никаких абонементов.
приложение для Используется модель
клиентов и админ- pay-as-you-go — клиент
панель для франчайзи покупает тренировки
4 Форматы вашей франшизы Форматы франшизы My Coffee

Форматы — это разные варианты организации бизнеса под


вашей франшизой. Они могут отличаться площадью,
ассортиментом, внешним видом и т.д. Каждый формат
должен быть самодостаточным, востребованным
клиентами и приносить прибыль владельцу.

Справа представлены форматы франшизы My Coffee.


Они отличаются:

o местом размещения;
Мини-стойка Островок в ТЦ
o ассортиментом;
o площадью и внешним видом;
o размером инвестиций.

Зачем нужны разные форматы франшизы? Для гибкости.


Представьте, что к вам пришел потенциальный франчайзи,
у которого есть $10’000. Следом пришел франчайзи,
готовый вложить $50’000. Если у вас есть формат только за
$10’000, то вы каждому из них продадите одинаковую
франшизу. Но зачем человеку с $50’000 предлагать
формат за $10’000?

Подумайте, какие форматы могут быть у вашей франшизы. Павильон Кафе


5 Поддержка
франчайзи
Франшиза — это не билет в один конец.
После продажи франшизы все только
начинается. Подумайте, чем вы будете
полезны для своих партнеров на этапе
открытия их бизнеса и (самое главное!)
после этого. Вот несколько идей:

ü Помощь в подборе локации


ü Разработка дизайн-проекта
ü Поставки по специальным ценам
ü Регулярное обновление
ассортимента
ü Обучение персонала
ü Маркетинг, лидогенерация
ü Программное обеспечение
ü Аналитика продаж франчайзи
ü Поддержка и консультации по Игорь Рыбаков поддержит своих
любым вопросам партнеров личным коучингом
6 Целевая аудитория
покупателей вашей франшизы
Еще не думали, кому вы продадите первую
франшизу? Вот несколько идей:

ü Начинающие предприниматели
Самая большая аудитория. Все те, кто хочет бросить
работать на дядю и начать свой собственный бизнес.

ü Несистемные конкуренты
В любой сфере бизнеса есть компании, которые не умеют
работать и продавать. Вы можете научить их делать бизнес
в обмен на смену вывески и выполнение ваших стандартов.

ü Ваши клиенты и окружение


Им уже не нужно доказывать, что у вас классная бизнес-
модель. Клиенты и так это знают. А ваши знакомые,
друзья и партнеры, возможно, всегда мечтали заняться
с вами бизнесом.

Среди первых франчайзи ROZETKA


будут лучшие продавцы Marketplace
7 Финансовая
модель вашей
франшизы
Прежде чем продавать
франшизу, необходимо составить
финансовую модель. Вам нужно
понять, сколько на этой
франшизе будет зарабатывать
ваш партнер, а сколько — вы.

Я подготовил шаблон для


быстрого расчета дохода от
франшизы. Нажмите на кнопку
ниже и уже через 5 минут вы
узнаете, будет ли ваша франшиза
выгодным бизнесом для вас и
ваших партнеров.

Калькулятор дохода
от франшизы
Дорожная карта запуска франшизы
Что делает команда Франча

Концепция Финансовая Упаковка Юридический


франшизы модель франшизы пакет

Воронка Анонс Поддержка Книга Регулярная


продаж франшизы в продажах франчайзи поддержка

2-3 месяца 3-4 месяца


Книга о создании франшизы
Это книга о том, как обычные люди, начинавшие в подвале,
в маленьком городке или немолодом возрасте, создавали
огромные бизнес-империи. Это книга о франчайзинге,
который стал их инструментом для достижения цели.
Что вы узнаете, прочитав книгу:

ü Как создать сильную франшизу


(пошаговый план)
ü Какая из пяти моделей франчайзинга
подходит вам больше всего
ü Сколько можно заработать на продаже
франшизы
ü Как построить воронку и продать первые
5-10 франшиз
ü Вдохновляющие истории создателей
франчайзинговых сетей

Скачать бесплатно в PDF или ePub


Валентина Федирко
заместитель генерального директора

+7 (499) 346-68-08

Записаться на бесплатную
консультацию