ОСНОВЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА.
БИЗНЕС-СТРАТЕГИИ И БИЗНЕС-
NORTHERN CRAFTS ID
ОТКРЫТАЯ ОБРАЗОВАТЕЛЬНАЯ ПРОГРАММА
Ремёсла и креативная
экономика
ПЛАНИРОВАНИЕ
НЮАНСЫ РЕМЕСЛЕННОГО БИЗНЕСА.
ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ С ПОСТАВЩИКАМИ
И КЛИЕНТАМИ
ФОРМЫ ОРГАНИЗАЦИИ БИЗНЕСА: ПЛЮСЫ
И МИНУСЫ
САВЕЛЬЕВ ЮРИЙ ВЛАДИМИРОВИЧ
предприниматель,
профессор Северо-Западного института
управления РАНХиГС (г. Санкт-Петербург),
доктор экономических наук
 ОСНОВЫ
ПРЕДПРИНИМА-
ТЕЛЬСТВА РЕМЕСЛО
ВЫ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО VS. БИЗНЕС
ЭТОГО ХОТИТЕ?

• Свобода творчества и занятости

• Уникальность каждого продукта
• Независимость
• Проблемы масштабирования • Меньше времени на творчество
• Потолок производства и продаж • Придётся стандартизировать продукт
из-за временных ограничений • Частичная потеря индивидуальности
• Бренд продукции и • Может быть масштабирован
Для перехода из стадии
ремесленника един (ты сам • Возможность увеличения продаж
ремесла в стадию бизнеса
являешься своим же товаром) • Аутсорсинг и контрактное производство
требуется трансформация и
• Придется научиться делегировать
стандартизация продукции,
• Организация контроля качества
её правовая охрана, а также
• Формализация
кастомизация (разделение
• Высокий уровень ответственности
по сегментам рынка)
• Регулярность
 ОСНОВЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО
ПРЕДПРИНИМА- процесс производства продуктов или оказания услуг СВОИМИ СИЛАМИ (или используя
свои ресурсы и имущество) НА СВОЙ РИСК ради РЕГУЛЯРНОГО получения прибыли.
ТЕЛЬСТВА
• ст. 34 Конституции РФ: «каждый может пользоваться своими навыками и ресурсами для
организации и ведения предпринимательской деятельности…»
ЧЕМ ВАМ ПРИДЁТСЯ • ст. 23 ГК РФ: «для предпринимательской деятельности не обязательно создавать юрлицо...»
ЗАНИМАТЬСЯ?

Контроль и дисциплина. Успешность Планирование. Прежде чем делать

предпринимательской деятельности во какие-то шаги, предприниматель ставит цель,
многом зависит от качества контроля за разрабатывает стратегию, рассчитывает
производством, затратами, временем. затраты и прибыль, взвешивает риски.

Организация работы. Инициатива, Создание команды. Необходимо

упорство и ответственность – это главные подобрать команду, научиться делегировать
качества, отличающие предпринимателя и мотивировать. Два варианта - нанимать
от наёмного работника. От этого зависит работников или взаимодействовать с такими
успешность его деятельности. же ИП или самозанятыми, как и вы.
 ОСНОВЫ Права предпринимателя Обязанности предпринимателя
ПРЕДПРИНИМА- • право собственности на имущество и его • работать в рамках закона;
ТЕЛЬСТВА использования по своему усмотрению; • соблюдать договорные обязательства;
• на использование экономического • нести ответственность за свои действия;
пространства страны; • заботиться об окружающей среде;
ПРАВА И • оформлять лицензии на ведение отдельных
• на ведение коммерческой деятельности, не
ОТВЕТСТВЕННОСТЬ противоречащей закону; видов хозяйственной деятельности, если это
• составление бизнес-планов и планирование предусмотрено законом;
работы; • официально оформлять трудовые отношения
и др.
• оказание услуг, изготовление товаров;
• выбор поставщиков;
• страхование; Юридическая ответственность:
Права и • найм работников; • гражданско-правовая — наступает при
обязанности • пользование государственными льготами; нарушении установленных норм, невыполне-
предпринимателя • получение государственных и муниципальных нии обязательств (неустойки, пени);
определяются заказов; • административная — наступает при
нормами • получение кредитов; нарушении прав при ведении предпринима-
Конституции РФ, • право на получение данных об обязательных тельской деятельности (штраф);
ГК РФ, ТК РФ, НК РФ. платежах письменно, бесплатно; • уголовная — при совершении противоправ-
• получение рассрочки по уплате налогов; ных действий в процессе осуществления
• обжалование действий либо бездействий деятельности, помимо штрафных санкций
представителей налоговых органов и др. (лишение свободы, конфискация и др.)
 ОСНОВЫ Общество с
Индивидуальный Спецрежим
ПРЕДПРИНИМА- ограниченной
предприниматель самозанятости
ТЕЛЬСТВА ответственностью

ООО – самая распространен- ИП – физическое лицо, зарегис- Спецрежим, применяемый с

ФОРМЫ ная организационно-правовая трированное в установленном 2019 года в виде эксперимента
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ- форма. Чаще всего создается законом порядке и осуществля- (до 2029 г.). Самозанятыми могут
для разделения имуществен- ющее предпринимательскую быть физлица, при условий:
СКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ной ответственности и при деятельность без образования • Получают доход от
бизнесе с партнёрами. юридического лица. самостоятельного ведения
Несёт ответственность Несёт ответственность личным деятельности или
имуществом компании. имуществом. использования имущества.
• При ведении деятельности
ПРЕИМУЩЕСТВА САМОЗАНЯТОГО: нет работодателя, с которым
• Декларацию представлять не нужно. Учет доходов и начисление налога ведется автоматически в заключён трудовой договор.
мобильном приложении «Мой налог» • Не привлекают наемных
• Не надо покупать кассовый аппарат. Чек можно сформировать в мобильном приложении работников по трудовым
• Отсутствует обязанность по уплате фиксированных взносов в ПФР, ФСС и ОМС договорам.
• Можно работать без регистрации в качестве ИП
• Налог: 4% — с доходов от физлиц и 6% — с доходов от юрлиц и ИП. Уплата — не позднее 25 числа • Вид деятельности, условия ее
следующего месяца. ведения или сумма дохода не
• Возможность налогового вычета — 10 000 рублей (уменьшение ставки с 4% до 3% или ставки 6% до 4%) попадают в исключения,
• Регистрация без визита в инспекцию: в мобильном приложении, на сайте ФНС России, через банк или указанные в статьях 4 и 6
портал госуслуг Федерального закона от
• Зарплата не учитывается при расчете налога 27.11.2018 № 422-ФЗ.
• Трудовой стаж по месту работы не прерывается
 ОСНОВЫ Общество с ограниченной Индивидуальный
ответственностью предприниматель
ПРЕДПРИНИМА-
ТЕЛЬСТВА ОБЩАЯ СИСТЕМА НАЛОГООБЛОЖЕНИЯ: ПАТЕНТНАЯ СИСТЕМА:
Устанавливается «по умолчанию» при регистрации Ведена с 1.01.2013 Федеральным
НАЛОГОВЫЕ юрлица или ИП в налоговых органах законом от 25.06.2012 N 94-ФЗ.
• Налог на прибыль (20%) ИП, средняя численность наемных
РЕЖИМЫ работников которых, не превышает
• НДС (20%)
• Налог на имущество организаций (2% от балансовой за налоговый период, 15 человек
стоимости) (ст. 346.43.НК РФ)
• Отчисления с ФОТ в ПФР (22%), ФСС (2,9%), ОМС (5,1%) Применяется для отдельных видов
• НДФЛ (13%) деятельности (80 видов):
• ремонт и пошив швейных, меховых
УПРОЩЁННАЯ СИСТЕМА НАЛОГООБЛОЖЕНИЯ: ЕДИНЫЙ НАЛОГ НА ВМЕНЁННЫЙ ДОХОД: и кожаных изделий;
Переход на УСН осуществляется по заявлению Ставка ЕНВД 15 % от вмененного дохода – • ремонт и пошив обуви;
предпринимателя сразу после регистрации применяется по решению ОМСУ в • парикмахерские услуги;
юрлица или ИП в течении 30 дней отношении отдельных видов • изготовление и ремонт
Условия применения: деятельности (п. 2 ст. 346.26. НК РФ): металлической галантереи;
• Менее 130 работников • ремонт бытовой техники;
• бытовые услуги;
• Менее 200 млн. рублей доход • ремонт мебели и предметов
• ремонт, техобслуживание и автомойка;
• Остаточная стоимость ОПФ < 150 млн. рублей домашнего обихода;
• автопарковка и автостоянка;
• услуги в области фотографии др.
Налог исчисляется по двум формулам: • автоперевозка пассажиров и грузов;
• розничная торговля через ОНТ; Патент выдается на 1-12 мес. с
• Доходы минус расходы (от 5 до 15%;
• общественное питание и др. любого числа месяца по заявлению.
расходы надо официально подтвердить)
Срок выдачи патента – 5 дней.
• Доходы (6%) Налоговый период – квартал
 ОСНОВЫ • Один из главных противников успешного бизнеса – ПЕРФЕКЦИОНИЗМ,
ПРЕДПРИНИМА- который так характерен для ремесленников. Потребуется перешагнуть через
ТЕЛЬСТВА себя и найти баланс между трудоёмкостью и качеством, желанием сделать
идеальный продукт и временными ограничениями на его изготовление.
ПРИНЦИПЫ И • Успех в предпринимательстве во многом зависит от КРЕАТИВНОГО ПОДХОДА
НЮАНСЫ к решению разного рода задач, возникающих перед предпринимателем.
Необходимо постоянно генерировать идеи, чтобы преуспевать.
• Необходимо держать «руку на пульсе» своих потребителей, мониторить их
потребности и удовлетворять их. Важно ОТЛИЧАТЬ ЖЕЛАНИЯ ОТ ИСТИННЫХ
ПОТРЕБНОСТЕЙ КЛИЕНТОВ. Часто клиент сам не может отличить желание от
потребности. Если продукт или услуга удовлетворяет желание, то за неё
клиент будет торговаться. Если удовлетворяет потребность - то при
обосновании цены он на нее соглашается.
• Истинная потребность любого предпринимателя состоит не столько в
прибыли (они скорее на втором месте), сколько РЕАЛИЗАЦИЯ СВОЕГО
ПОТЕНЦИАЛА И НАСЛАЖДЕНИИ РЕЗУЛЬТАТАМИ СВОЕГО ТРУДА. Получение
прибыли при этом станет великолепным бонусом. Как говорил Конфуций
«Выбери себе работу по душе, и тебе не придётся работать ни одного дня в
своей жизни»
 БИЗНЕС-
СТРАТЕГИИ
КАК НАЙТИ СЕБЯ И
СВОЮ НИШУ?

ИКИГАЙ 生き甲斐
японская система
определения своего
предназначения в
жизни; философия,
помогающая находить
удовлетворение,
радость и осознанность
во всех делах каждый
день и способствующая
гармонизации личности.
 • Переформулирование проблемы
БИЗНЕС- (до тех пор, пока не уйдём от Техника «полёт фантазии»
СТРАТЕГИИ привычных шаблонов)
Поиск новых Техника двух слов
• Визуализация мышления
направлений
• Генерация множества идей с
СОЗДАНИЕ и точек роста Потоковая генерация
последующим выбором наиболее
КРЕАТИВНЫХ удачных Техника вопросов
ПРОДУКТОВ • Составление новых сочетаний
• Связывание не связываемого
• Сведение противоположностей
• «Соединение миров» 100+1 способ применения
(легендирование)
Техника «провокация»
• Поиск там, где не искали Улучшение и
разработка Техника ролевой игры
нового
ПРОДУКТИВНОЕ продукта Техника замены слов
РЕПРОДУКТИВНОЕ МЫШЛЕНИЕ Техника «разум + чувства»
МЫШЛЕНИЕ
Переформулирование
Поиск аналогов и проблемы, генерация и
опора на опыт решения анализ альтернатив, Техника «списки слов»
подобных проблем, создание новых Поиск
использование готовых комбинаций креативной Техника «журналы»
шаблонов (фрактальных идеи
рисунков) Техника игры слов
 БИЗНЕС- ГЛАВНЫЕ ОТЛИЧИЯ
КРЕАТИВНЫХ ЛЮДЕЙ: Написание Ментальные карты
СТРАТЕГИИ
• Они лучше и чаще ассоциируют книги, статьи,
понятия, на первый взгляд не сценария Диаграмма ассоциаций
СТРАТЕГИИ связанные между собой
ОПТИМИЗАЦИИ И • Они любознательны и
ДИВЕРСИФИКАЦИИ разносторонни
• Они обладают высоким уровнем Матрица «цветок лотоса»
Сокращение
концентрации внимания затрат и
• Они экспериментируют без Диаграмма Каору Исикавы
разработка
страха стратегии Техника «пяти почему»
ТЕХНИКА «МЕНТАЛЬНАЯ ДИАГРАММА СВЯЗЕЙ
КАРТА» • Поместите в центре
• Поместите проблему или случайное слово
тему в центре листа • Начните генерировать
• Перечислите важнейшие ассоциации с этим словом
свойства или аспекты • Создайте связи ассоциаций.
проблемы, расположив их Как они их можно
вокруг (оптимально 6–8) использовать для решения
• Детализируйте их проблемы?
• Проработайте связи между • Перепишите интересные
деталями ассоциации на стикеры и
сгруппируйте в кластеры
 НЮАНСЫ ШАГ 1. Оцените коммерциализируемость Ваших продуктов и услуг. Насколько они могут быть
стандартизированы и масштабированы?
РЕМЕСЛЕННОГО
БИЗНЕСА ШАГ 2. Определите свой целевой рынок. При определении целевого рынка взгляните на
собственный продукт или услугу со стороны покупателя. Устройте «мозговой штурм» и запишите
свои мысли о том, кому был бы он полезен.
ЭТАПЫ
ПРОЕКТИРОВАНИЯ Во время «штурма» записывайте все, что придет вам на ум, пусть поначалу эти
«озарения» даже кажутся глупыми. По окончании этого процесса внимательно
БИЗНЕСА просмотрите список и найдите наиболее вероятных кандидатов входящих в вашу
целевую аудиторию и таргет-группу.
ШАГ 3. Взгляните на существующих клиентов – их лояльность, платежеспособность, рост спроса на
Ваши продукты. Это позволит Вам понять, стоит ли усилить работу с ними, или надо выходить на
другие сегменты целевой аудитории.
ШАГ 4. Поймите, что именно вы продаёте. Насколько Ваш продукт позволяет удовлетворить
потребности целевой аудитории. Если есть расхождения, то как он должен быть доработан или
трансформирован.
ШАГ 5. Проведите детальное исследование целевой аудитории, используя методы
интервьюирования, анкетирования, опросы в соцсетях и т.д.
ШАГ 6. Определите круг конкурентов и оцените их возможности и силу.
ШАГ 7. Сформируйте на основе предыдущих шагов бизнес-идею и целостную бизнес-модель
ШАГ 8. Детализируйте бизнес-модель - определитесь с организационно-правовой формой,
выберите для себя оптимальный режим налогообложения, осуществите финансовое планирование
 НЮАНСЫ Кассовый разрыв – это временно возникающий у предпринимателя недостаток
РЕМЕСЛЕННОГО денежных средств, необходимых для своевременной и полной оплаты
БИЗНЕСА произведенных расходов.

ПРИЧИНЫ, ПО КОТОРЫМ ВОЗНИКАЕТ ДЕФИЦИТ ДЕНЕГ

ОСНОВЫ
ИЛИ КАССОВЫЕ РАЗРЫВЫ:
ФИНАНСОВОЙ
УСТОЙЧИВОСТИ • При работе с поставщиками по предоплате, а с клиентами – по постоплате
БИЗНЕСА • Когда не успели распродать произведённую продукцию, а уже надо
закупать материалы для новой партии
• При использовании отсрочек платежей или
продаже в рассрочку
• Когда покупатели задерживают оплату
• При срочных расходах, на которые приходится
брать деньги из оборота
• При выведении на рынок новых продуктов

ПРАВИЛА:
При регулярных кассовых разрывах стремитесь максимально снизить
постоянные издержки и трансформировать их в переменные издержки
Сформируйте источники покрытия кассового разрыва (резервный фонд,
овердрафт, рассрочка, товарный кредит)
 НЮАНСЫ • Для финансового планирования сделайте и регулярно используйте две
РЕМЕСЛЕННОГО таблицы – Отчёт о прибылях и убытках и Отчет о движении денежных
средств (кэш-фло)
БИЗНЕСА
• Сделайте эти таблицы в Microsoft Excel, или на худой конец заведите
ОСНОВЫ
тетрадь и заполняйте вручную. Но ведите обязательно! Тогда вы будете
ФИНАНСОВОЙ
видеть динамику вашего бизнеса, сможете планировать его расширение
УСТОЙЧИВОСТИ
или вовремя увидеть проблему
БИЗНЕСА
• Рассчитывайте кэш-фло на месяц вперед. Тогда вы вовремя сможете
заметить риск возникновения дефицита денежных средств

• Разделяйте личные деньги и деньги вашего бизнеса. Лучше всего назначить

себе ежемесячную заработную плату, перечисляя её на свой личный счёт. А
в кэш-фло и отчёте о прибылях и убытках учитывать её как затраты. При
наличии свободных денежных средств вы можете назначать себе премии

• Регулярно создавайте резерв денежных средств на случай форс-мажора.

Это удобно сделать в мобильных банковских приложениях – настроить
автоматическое перечисление 3–5% от каждого поступления средств на
отдельный счет (там же вы можете настроить их капитализацию)
 НЮАНСЫ
Формула
РЕМЕСЛЕННОГО расчета
апрель май июнь
БИЗНЕСА
1. Объем продаж штук, кг, метров… 20 25 25
БИЗНЕС-
= 1. х Цена (например,
ПЛАНИРОВАНИЕ: 2. Валовая выручка, рублей
1000 руб. за штуку)
20 000 25 000 25 000
ОТЧЕТ О ПРИБЫЛЯХ
И УБЫТКАХ 3. Прямые издержки (сырьё, Общая стоимость сырья
5 000 6 250 6 250
материалы…) и материалов

4. Валовая прибыль, рублей = 2. – 3. 15 000 18 750 18 750

5. Постоянные издержки (эл/энергия, Суммарный объем

Отчет о прибылях и коммуналка, аренда, зарплаты издержек, не зависящих 2 000 2 000 2 000
убытка раскрывает работникам) от производства
ключевые финансовые
показатели предпринима- 6. Непроизводственные издержки Суммарный объем
тельской деятельности, (платежи по кредиту, транспортные издержек, не связанных 2 000 3 800 3 800
такие как выручка, себесто- затраты и пр.) с производством
имость, коммерческие и
управленческие расходы, 7. Налоги (НДФЛ, УНС и пр.) = 1. х Ставка налога 1 200 1 500 1 500
непроизводственные
расходы, финансовый
ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ =4–5–6–7 9 800 11 450 11 450
результат (чистая прибыль)
 НЮАНСЫ Формула расчета Апрель Май Июнь
РЕМЕСЛЕННОГО 1.1. Поступления от продаж 20 000 25 000 25 000
БИЗНЕСА 1.2. Суммарные прямые издержки 5 000 6 250 6 250
1.3. Суммарные постоянные издержки 2 000 2 000 2 000
БИЗНЕС- 1.4. Налоги 1 200 1 500 1 500
ПЛАНИРОВАНИЕ: 1. КЭШ-ФЛО ОТ ОПЕРАЦИОННОЙ
= 1.3 – 1.2 – 1.3 – 1.4 11 800 15 250 15 250
КЭШ-ФЛО ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
2.1. Затраты на приобретение активов 10 000 40 000 8 000
2.2. Другие издержки 2 000 1 000 1 000
2.3. Доходы от инвестиций 0 0 0
2. КЭШ-ФЛО ОТ ИНВЕСТИЦИОННОЙ
Cash flow – движение = (2.1 + 2.2) х (-1) + 2.3 -12 000 -41 000 -9 000
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
денежных средств в
рамках организации, 3.1. Собственные вложения 20 000 10 000 0
проекта, продукта или 3.2. Займы 30 000 0 0
предпринимательской 3.3. Выплаты в погашение займов 0 2 800 2 800
деятельности,
учитывающий денежные 3. КЭШ-ФЛО ОТ ФИНАНСОВОЙ
= 3.1 + 3.2 – 3.3 50 000 7 200 -2 800
доходы и расходы, а ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
также наличие или
4. ОБЩИЙ КЭШ-ФЛО =1+2+3 49 800 -18 550 3 450
дефицит свободных
денежных средств в 5. ОБЩИЙ КЭШ-ФЛО НАРАСТАЮЩИМ
динамике = 41 + 42 + 43 49 800 31 250 34 700
ИТОГОМ
 НЕПРАВИЛЬНО ВЫБРАННАЯ ЦЕЛЬ. Организация бизнеса исключительно ради денег –
НЮАНСЫ заведомо проигрышный ход. Когда дело построено ради получения прибыли, быстрых, а
РЕМЕСЛЕННОГО не долгосрочных перспектив, оно быстро погибнет.
БИЗНЕСА ОБЯЗАТЕЛЬНОЕ НАЛИЧИЕ ПАРТНЁРА. Неспособность выполнять задачи самостоятельно,
зависимость от чужого мнения и эмоциональный выбор бизнес-партнера – одни из
ТИПИЧНЫЕ главных ошибок молодых предпринимателей. Бизнес лучше начинать в одиночку.
ОШИБКИ
ОШИБКИ ИЛИ ОТСУТСТВИЕ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ. Нельзя начинать бизнес без
бизнес-плана (хотя бы сделанного «на коленке»). Однако, составить бизнес-план – это
лишь начало пути. Необходимо точно следовать ему, четко планировать финансы. Но
слепо доверять ему не следует (так как внешняя ситуация меняется).
НЕЛЬЗЯ ВСЁ ДЕЛАТЬ ТОЛЬКО САМОМУ. Делегируйте всё, что можно делегировать.
Наймите опытных, мотивированных специалистов, переложите часть ключевых
обязанностей на них, или передайте на аутсорсинг.
ВОЗНИКНОВЕНИЕ НЕОПРАВДАННЫХ ФИНАНСОВЫХ ПОТЕРЬ. На начальном этапе
бизнеса лучше всего воспользоваться арендой помещения или оборудования, а не
покупать его. Можно воспользоваться коворкингами, получить помещение в
безвозмездное пользование в ОМСУ.
ОСТОРОЖНЫЙ ПОДХОД К НАБОРУ ПЕРСОНАЛА. На работу брать надо только самых
ценных и остро необходимых сотрудников. Фатальная ошибка – смешивание дружбы и
бизнеса, или принятие родственников на работу.
 ЗАДАНИЯ ДЛЯ 1. Чтобы понять, надо ли Вам запускать бизнес, проведите анализ своих
ремесленных продуктов, разделив их на две группы:
САМОСТОЯТЕЛЬ- • Уникальные продукты по индивидуальным заказам
НОЙ РАБОТЫ • Продукты, которые можно стандартизировать и масштабировать (именно при
их наличии можно создавать бизнес)
АЛГОРИТМ
ДЕЙСТВИЙ 1. Определитесь с организационно-правовой формой Вашего бизнеса (ООО, ИП
или самозанятый). Обоснуйте для себя свой выбор.

2. Изучите действующие в РФ режимы налогообложения (исчерпывающая

информация по ним дана на Интернет-сайте ФНС России:
https://www.nalog.ru/create_business/ip/in_progress/taxation_type_choice/).
Выберите для себя оптимальный режим налогообложения. Почему именно он
Вам больше всего подходит?

3. Определите свой целевой рынок. Опишите его особенности в 5-6 пунктах.

Оцените потенциальный спрос на нём и какую долю Вы можете занять.

4. Разработайте креативную бизнес-идею и целостную концепцию Вашего

бизнеса.

5. Осуществите финансовое планирование, рассчитав и заполнив Отчет о

прибылях и убытках и План движения денежных средств.

NORTHERN CRAFTS ID
ОТКРЫТАЯ ОБРАЗОВАТЕЛЬНАЯ ПРОГРАММА
Ремёсла и креативная
экономика
БЛАГОДАРЮ ЗА ВНИМАНИЕ!
КРЕАТИВЬТЕ И ПОМНИТЕ…
• Творчество останавливается из-за страха перед неизвестностью,
заставляя нас остановиться на проверенном варианте
• Удобство – враг величия
• Выбирая комфорт – вы выбираете заурядность
ТВОРЧЕСТВО – ЭТО ПРИНЯТИЕ РИСКА!
ЮРИЙ САВЕЛЬЕВ
+79216253151
yusaveliev@list.ru