Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
В ЭПОХУ AGILE
2
О спикере
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТ
§ Управлял стратегическими проектами для клиентов в следующих отраслях: финансовый сектор, ритейл,
медицинские услуги, IT-бизнес, образовательные услуги, недвижимость и строительство, FMCG-дистрибуция,
консалтинг, агропромышленный сектор
§ Создал и участвовал в создании ряда стартапов
Ключевые компетенции § Имеет широкий индустриальный опыт: работал директором по маркетингу в образовательной компании, а
также IT-компании – лидерах своих рынков
Специализация:
§ Стратегический
маркетинг
§ Цифровая ОБРАЗОВАНИЕ
трансформация
§ МГИМО (У) МИД России, степень магистра международных отношений (с отличием)
§ Маркетинговая
автоматизация § SKOLKOVO Moscow School of Management, степень MBA (с отличием)
§ Системы управления
и мотивации
§ Инновации
§ Венчурный бизнес ПОВЫШЕНИЕ КВАЛИФИКАЦИИ
§ HKUST Business School (Гонконг)
§ Haas School of Business, UC Berkeley (США)
3
Стратегия в эпоху agile
Эрик Шмидт
Google
1
US$372bn US$447bn US$406bn US$609bn US$2030bn
2
US$372bn US$383bn US$377bn US$539bn US$1621bn
3
US$300bn US$294bn US$294bn US$483bn US$1572bn
4
US$273bn US$274bn US$274bn US$402bn US$1283bn
5
US$355bn US$272bn US$272bn US$374bn US$1194bn
1
US$372bn US$447bn US$406bn US$609bn US$2030bn
2
US$372bn US$383bn US$377bn US$539bn US$1621bn
5
US$355bn US$272bn US$272bn US$374bn US$1194bn
+59%
сохраняют свою позицию в течение
1,355
десяти лет, на 9% больше, чем в
850 предыдущую декаду
+53%
-54 -164
прибыли прибыли
1995-1996 2014-2016
1 – проанализированы 6,000 крупнейших частных и публичных компаний мира с выручкой более $1 млрд;
2 – темпы роста выручки 2015-2019 рынка, технологического сектора и Amazon, Google, Apple
Источник: McKinsey; Strategy Partners 7
Стратегия в эпоху agile
Дэвид Роджерс
автор «The Digital Transformation Playbook»
Питер Уэйль
автор «What's Your Digital Business Model?»
8
Стратегия в эпоху agile
Современный
Переход к новой
подход
стратегической
к стратегиимодели
– это в –большой
иногда единственный
степени поиск способ
возможностей
создания
за
стоимости текущей бизнес-модели
рамками
Ценность, созданная
бизнес-моделью
Создание существенной
долгосрочной стоимости
с помощью новой
бизнес-модели
Создание краткосрочной
стоимости с помощью Текущая позиция
операционных улучшений
и фокус на текущих
компетенциях
9
Стратегия в эпоху agile
10
Стратегия в эпоху agile
Время
Nokia Communicator
§ Одной из первых разработала смартфон, запустила
экосистему Symbian, создала планшет на 5 лет раньше
релиза iPad
§ К 2007 году владела 50% глобального рынка сотовых
телефонов
50% 9
8
6 § Бизнес компании построен вокруг продуктов
5 40%
§ Фокус на инженерных «железных» инновациях,
7% а не программном обеспечении
3%
§ Symbian OS был экосистемой для разработчиков,
2007 2009 2011 2013 а не пользователей
Доля рынка,%
Инвестиции в НИОКР, $млрд
Toys R Us
§ 1500 магазинов в 35 странах
25% § 18 000 различных позиций
§ Выручка 2002 – $11 млрд
Прочие
75%
Рейтинг автопилотов
Consumer Reports1 § GM покупает Cruise Automotive, один из наиболее
продвинутых стартапов в области разработки автопилота
1. GM Super Cruise § Cruise остаётся независимым в вопросах разработки
2. Tesla Autopilot и коммерциализации технологий
§ С помощью Cruise, GM запускает автопилот в 2018
3. Nissan ProPilot Assist
4. Volvo Pilot Assist
1 – по оценкам ConsumeRreports 018
Источник: GM; аналитика Strategy Partners 14
Стратегия в эпоху agile
Время
15
Стратегия в эпоху agile
16
Стратегия в эпоху agile
Глобальное
присутствие Walmart
§ 2 млн сотрудников и 11 000 магазинов
§ Максимально широкий продуктовый портфель по доступной
цене
§ Выручка 2011 – $260 млрд
17
Стратегия в эпоху agile
Доля рынка
в сегментах 2014, %
§ Microsoft теряет лидерство в ключевых сегментах
§ Философия компании построена на инженерных решениях и
69% агрессивных продажах, отсюда избегание ошибок, новые
Прочие 84% 90%
предложения воспринимаются с точки зрения критики
MSFT 31% § Прибыль падала в среднем на ~1,5% в течение 2011-2014
16% 10%
Браузеры Консоли Облако
Доля рынка
в сегментах 2019, %
§ Рост доли рынка в ключевом сегменте облачных технологий
в 2 раза и сегменте консолей в 1,5 раза
55%
82% § Главный конкурент Amazon в облачном бизнесе,
Прочие 95% вторая по размеру доля на рынке
45% § Рост выручки на 50% до $135 млрд за 2014-2019 году
MSFT
18%
5%
Браузеры Консоли Облако
.
В экономике усилия – это издержки,
а приобретение знаний и навыков зависит
от баланса издержек и выгоды. Лень лежит
глубоко в нашей природе.
95% 5%
Даниэль Канеман
Нобелевский лауреат
Thinking, Fast and Slow
§ Бессознательное § Требует усилий
§ Быстрое § Медленное
§ Ассоциативное § Логичное
§ Автоматическое § Нерешительное
… по этим причинам
Действующая
Прибыль
Время
Запутанные Сложные
1. Пробуй 1. Ощущай
2. Ощущай 2. Анализируй
Сложные Agile
3. Реагируй 3. Реагируй – более важно, чем создавать
ошибочные ожидания о том,
Возникающие Хорошие как будет выглядеть будущее
практики практики
Управление
проектами
Хаотичные Простые
Новые Лучшие
практики практики
Не упорядоченные Упорядоченные
22
Стратегия в эпоху agile
Смартфоны
50%
Планшеты 3%
Источник: Statcounter 23
Стратегия в эпоху agile
Gartner, 2014
Источник: Statcounter 24
Стратегия в эпоху agile
2017: Изоляционистская
политика Трампа
Источник: Statcounter 25
Стратегия в эпоху agile
Джеф Безос
Amazon
Канбан
MVP RPA/XR
Внутренние
стартапы OKR
TTM SCRUM
DataOps Дизайн-мышление
DataViz
СТРАТЕГИЯ
Customer Journey
Дэшборды
Дата-профиль NPS
клиента
Новые источники
Экосистемы
данных
Unit-экономика Поведенческая
сегментация
27
Стратегия в эпоху agile
Подход к
планированию
Реализация
Бюджет
28
Стратегия в эпоху agile
Направление
Задача №1
работ №1
Задача №2
Задача №10 Задача №1
Реализация
Задача №6
Задача №3
Задача №11 Задача №2
Задача №4
Задача №5
Этап 2
Направление
Результаты
работ №2
Задача №6 Задача №7 Задача №3
Задача №7 Задача №12
Задача №8 Задача №8 Задача №4
Задача №9
Бюджет Задача №10
Направление
Этап 3
работ №3
Задача №11
Задача №13
Задача №12
Задача №9 Задача №5
Задача №14
Задача №13
Задача №14
29
Стратегия в эпоху agile
30
Стратегия в эпоху agile
Итоговый документ в виде презентации и финансовая Интерактивный дэшборд для стратегического управ-
Подход к модель с оценкой эффектов внедрения стратегии ления и экспертиза по ключевым приоритетным задачам
планированию
Документ Интерактивный дэшборд для стратегического
«Стратегия развития компании» управления бизнесом и инициативами
Реализация
Результаты
Бюджет
31
Стратегия в эпоху agile
B
Реализация
Z X+A+B
Результаты A
X+Y+Z
Y
X X
Бюджет
Стоимость Стоимость Стоимость Стоимость Стоимость Стоимость Success fee Стоимость
I этапа II этапа III этапа проекта I этапа подписки1 проекта
32
Спасибо за внимание!
Денис Собе-Панек
Партнер, практики «Потребительский сектор»
и «Цифровой маркетинг»
+7 905 524 61 60
Sobe-panek@strategy.ru