Вы находитесь на странице: 1из 70

Интенсив

Партнерский беспредел.
Зимние забавы.

Эфир 1. Старт в 18:00


Правила участия

Участвовать активно (писать комментарии)


Включать голову
Не хамить - сразу бан
Есть те, кто видит нас 1 раз?

Поставьте + в чат.
Евгений Тимаков
1. С 2017 года в партнёрском бизнесе
2. 6 собственных партнёрских проектов
3. Создатель “Партнерского беспредела”
4. Свой оффлайн бизнес (производство
металлоконструкций)
5. 80 человек за сезон 2020 года вышли на
доход 100+ после “беспредела”

Автор группы в ВК https://vk.com/mpartners


Константин Горбунов
Агентство Monster Context с 2013 г.
Более 5 тысяч часов практики Яндекс.Директ и
Google Ads
Бесплатные курсы по контексту посмотрело более
2 000 000 человек
Ведёт тариф Platinum на партнерском беспределе
(ученики с доходом 400+ на партнерстве)

Автор группы в ВК https://vk.com/mcontext


Что мы сделаем за 8 дней?
1. Узнаем что такое партнерство, с чем его едят и как правильно его запускать.
2. Как найти нишу для запуска, протестировать и получить первые деньги.
3. Разберем основные ниши на зимний сезон 20-21 года.
4. Найдем партнеров + узнаем все способы по их поиску (в т.ч. автоматические).
5. Поймем, как правильно разговаривать и обрабатывать клиентов, чтобы они
покупали именно у нас.
6. Разберем все виды рекламы, как запускать, дам конкретные примеры и
образцы креативов для рекламы.
7. Разберем как нанять менеджеров и как прийти к отделу продаж (и нужен ли он
вообще)
План на день 1
1. Куда идёт рынок маркетинга и рекламы?
2. Что такое партнерство и с чем его едят?
3. Почему стоит обратить внимание на партнёрство уже сейчас?
4. Мой подход в партнёрстве.
5. Перерыв. Ответы на вопросы.
6. Сколько можно заработать на партнёрстве?
7. С чего стоит начать?
8. Уровни заработка на партнёрстве
9. План запуска бизнеса на партнёрстве
10. Ответы на вопросы.
Маркетолог 2012-2017
Маркетолог 2012-17 гг
● Многорукий многоног.
● Занимается всем, что “продаётся”.
● Не отвечает за результат.
● Главное продать, остальное - потом.
● Появляется большой спрос на маркетологов = > специалистов
не хватает, все начинают задирать цены.
Что происходит дальше?
● Тысячи курсов по Яндекс.Директу, SMM, таргету, сайтам.
● Тысячи новичков.
● Начинается демпинг.
● Бизнес сталкивается с некачественными услугами.
● Многие обжигаются на нерадивых подрядчиках.
● Появляется недоверие к маркетингу и рекламе.
Курсы 2014-18 гг
Итог
● Много новичков, которые не знают, как работает маркетинг.
● Много недовольных предпринимателей.
● Нет ответственности.
● Неправильно измеряют метрики.
● Рынок перегрет - но выпуск специалистов продолжается.
● Все щеголяют результатами без привязки к выручке.
Внимание, вопрос.
Что легче продать?

Настройку рекламы и лендинг Физический товар / услугу человеку


предпринимателю с улицы?
Маркетинг
А предпринимателей сколько?

● Примерно 30% из них работают с агентствами.


● Агентство может брать от 10 до 1000 клиентов в работу.
● У хороших специалистов обслуживаются 10-20 клиентов
одновременно (а таких больше 1000)
ПНХ фактор
● Нет кейсов? ПНХ
● Не ведёшь соц сети? ПНХ
● Нет результатов? ПНХ
● Нет репутации? ПНХ
● Не умеешь нормально объяснять? ПНХ
● Не умеешь продавать? ПНХ
Какие ещё проблемы?
● Представьте, что я “небольшая региональная компания”.
● Мой бюджет на маркетинг ~30 тысяч рублей.
● Вас ничего не смущает?
Какие ещё проблемы?
● Представьте, что я “небольшая региональная компания”.
● Мой бюджет на маркетинг ~30 тысяч рублей.
● Вас ничего не смущает?
А с другой стороны?
● Берут 20 000 рублей за настройку.
● Ведут какое-то время.
● А потом? Следующий клиент? А если его нет?
Это не плевок в сторону
профессий
● Это плевок в сторону того, как их используют.
Итого.

● Предложение кратно больше спроса


А что с услугами?
А что с услугами?

● Спрос кратно больше предложения.


На практике предпринимателя
Куда всё движется?
● Работа за % от сделки.
● Маркетинг и продажи - маркетолог (и прочие ологи).
● Производство и монтаж - коммерс.
● Инфобизнес, реальный бизнес, товарка…
● Работать за хороший фикс, могут позволить только те, у кого
есть ИМЯ и результаты.
● Должен быть хороший бюджет.
Как не вылететь из рынка?
● Учиться продавать.
● Учиться быстро вникать в новые ниши.
● Учиться выстраивать маркетинг.
● Учиться выстраивать отношения с партнерами.
● Учиться вкладывать СВОИ деньги и становиться
предпринимателями.
Что такое партнерство?
● Если просто - это посредничество.
● Нашёл клиента - передал партнёру - получил профит.
Вы наверняка хотя бы раз в
жизни искали товары / услуги в
интернете
- Возможно делали ремонт в квартире?
- Заказывали баню?
- Ремонтировали автомобиль?
- Покупали телефон или другую электронику?
- Или просто заказывали пиццу.
Все эти услуги оказывает
бизнес
- Они заказывают рекламу и сайты
- Размещаются в интернете
- Получают заявки
- Общаются с клиентами
- Выполняют обязательства
- Получают прибыль
Клиенты это топливо любого
бизнеса
Чем больше клиентов, тем больше прибыль.
Этапы сделки

{
Найти клиента

Получить звонок / заявку


Делаем
мы Уточнить у клиента все нюансы

Передать партнёру

{
Приезд в офис / замер

Предоплата
Делает
Оказание
партнёр услуги
Остаток
оплаты
На чём мы зарабатываем?

Стоимость одной услуги (100 000 ₽)

Себестоимость (50 000) Прибыль (50 000)

Прибыль Наша прибыль


“Партнёра” (25 000) (25 000)
Мы получаем комиссию с
каждой сделки
1. До 50% со сделки
2. Выплаты регулярные
3. Их можно прогнозировать
4. Всё делается по единой схеме
Почему партнёрство?
Мы привлекаем клиентов на самые востребованные услуги

Вот 9 самых популярных ниш у наших учеников


Лестницы на заказ Заборы под ключ Монтаж кровли
Средний чек: 150 000 Средний чек: 70 000 Средний чек: 200 000
Комиссия: 15 000 Комиссия: 7 000 Комиссия: 20 000

Навесы на заказ Фундаменты под ключ Каркасные бани


Средний чек: 110 000 Средний чек: 150 000 Средний чек: 150 000
Комиссия: 11 000 Комиссия: 15 000 Комиссия: 15 000

Фасадные работы Автоматические ворота Бани из бруса


Средний чек: 150 000 Средний чек: 110 000 Средний чек: 800 000
Комиссия: 15 000 Комиссия: 11 000 Комиссия: 80 000
Почему партнёрство?

Нет начальных вложений в:


● оборудование
● производство
● офис
● сотрудников
● закупку товаров
● открытие юр лица и т.д.
Есть минусы

● Нужен большой оборот. Чтобы заработать 300 000 рублей,


необходимо продать услуг на 3 000 000 рублей (комиссия
10%)
● Вы ведёте клиента “кому-то”, а значит - не надо ждать
постоянных отчислений за все покупки клиента
● Клиенту после продажи будут что-то допродавать и навряд
ли Вы будете иметь с этого %
Всё, что от нас требуется

1. Найти действующий бизнес (партнёра)


2. Договориться о сотрудничестве
3. Предоставить клиентов
4. Получить комиссионные (агентские) с продаж
Сколько можно заработать на
партнёрстве?
Всё, что от нас требуется

1. Найти действующий бизнес (партнёра)


2. Договориться о сотрудничестве
3. Предоставить клиентов
4. Получить комиссионные (агентские) с продаж
Что нужно делать Вам в общем?
Регулярный анализ ниши / конкурентов

Берём на себя

Генерация звонков / лидов

Обработка лидов / звонков Подробные


инструкции с нас

Исполнение заказов Ваши партнёры


Распределение обязанностей
Мы Партнёр
Первичный Просчёт и
Подписание договора
звонок отправка клиенту

Закрытие на Повторный
Изготовление / закупка
замер звонок

Передача Закрытие на
Контроль монтажа
партнёру договор

Контроль замера Дожимы клиента Сдача объекта


Почему стоит обратить
внимание на партнёрство?
Топ 7 причин
1. Можно начать условно-бесплатно.
2. Нам не нужно производство, офис, сотрудники, менеджеры и т.д. на старте
3. Всё что нам необходимо - телефон, интернет и навык разговоров по телефону
(который кстати нарабатывается, а не даётся с рождения).
4. Можно стартовать без сайта, рекламы и прочего.
5. Есть конкуренция. (И ЭТО ХОРОШО)
6. Услуги продавать выгоднее, чем что угодно в интернете (т.к. есть постоянный
спрос).
7. Если не знаешь что и как писать - делай как в школе (посмотри у соседа по парте).
Мой подход к партнёрству.
Основные принципы
1. Мои партнёры - мои товарищи.
2. Отношения > денег.
3. Я всегда готов делиться.
4. Чётко разграничиваю обязанности.
5. 3 косяка - прощаюсь с партнером.
6. Постоянные созвоны и прокачка своих партнёров.
7. Работаю в долгосрок, а не на извлечение ежеминутной прибыли.
8. Обрастаю сервисами, новыми источниками трафика, сарафаном.
9. Собираю обратную связь от клиентов и партнёра.
Ответы на вопросы.
Сколько денег в партнерстве?
Евгений Тимаков
От 20 000 рублей в неделю

Навесы на заказ в Саратове

Партнёр Юрий, у которого


собственное производство
За 2020 год мы подписали сделок на 18 566 395 ₽
комиссия (если бы была 10% - 1 856 640 ₽)
У ученика (ноябрь 2020) +202 активных сделки на
24 102 000 ₽
Влад
200 000+ рублей в месяц с 0

Лестницы на заказ

Раньше занимался
товаркой
Николай
От 30 000 рублей в неделю

Навесы на заказ

Без опыта в бизнесе и


маркетинге, начинал с 0
Уровни заработка
1 0 - 50 000

2 50 000 - 200 000

3 200 000 - 350 000

4 350 000 - 1 500 000

5 1 500 000 - 30 000 000


0 - 50 000 рублей
50 000 - 200 000 рублей
200 000 - 350 000 рублей
350 000 - 1 500 000 рублей
1 500 000 - 30 000 000 рублей

Всё тоже самое, что и в lvl 4.

Меняется масштаб, ниша, средний чек и


позиционирование.

Часто это полноценное партнерство с


предпринимателем 50/50.
1 Разбираем на интенсиве

План действий 10 Разбираем в тренинге

1 Цель 8 Получение заявок

Считаем: сколько надо вложить,


2 9 Тест партнёров
чтобы получить цель

3 Анализ конкурентов / ЦА 10 Анализ результата

4 Декомпозиция 11 Если ОК - больше $

5 Партнёры 12 CRM / автоматизация

6 УТП (партнёры + местный УТП) 13 Найм менеджеров

7 Реклама (платная + бесплатная) 14 Смежные ниши


150 000+₽ на лестницах

Владислав Михайлов
Екатеринбург

До беспредела:
● Неудачные попытки запуска
партнерского бизнеса
130 000+ ₽/месяц на банях и
навесах
Илья Зайчиков
Нижний Новгород До беспредела:
● Занимался “всем подряд”
● На собеседовании выяснилось,
что заявки есть, а продаж нет
● Выяснили, что Илья боится
продавать
● Поработали над этим
100 000+ ₽/месяц на навесах

Игорь / Руслан
Санкт-Петербург / Златоуст До беспредела:
● Руслан - вообще не занимался
партнерством
● Игорь - собирался начать, но
всё никак не получалось
100 000+ ₽/месяц на кровле

Владислав Люльков
Ростов-на-Дону До беспредела:
● Худо-бедно продавал на 50 000
в месяц. Запустился сам
После беспредела:
● научился продавать и общаться
с партнёрами
Где запускали ниши весной
в 2020?
+ Саратов + Тольятти + Красноярск
+ Пермь + Воронеж + Челябинск
+ Самара + Волгоград + Нижний
+ Уфа + Новосибирск + Ростов
+ Екатеринбург + Казань + Краснодар
Где получили заявки?

+ Саратов + Тольятти + Красноярск


+ Пермь + Воронеж + Челябинск
+ Самара + Волгоград + Нижний
+ Уфа + Новосибирск + Ростов
+ Екатеринбург + Казань + Краснодар
Где получили деньги?

+ Саратов + Тольятти + Красноярск


+ Пермь + Воронеж + Челябинск
+ Самара + Волгоград + Нижний
+ Уфа + Новосибирск + Ростов
+ Екатеринбург + Казань + Краснодар
Эфир 2
1. Зимние ниши. Что работает зимой?
2. Как правильно выбрать нишу?
3. Как понять, что ниша “правильная”?
4. Список зимних ниш.
5. Ответы на вопросы + перерыв
6. Как правильно запускать нишу на тест?
7. Самые простые способы запустить тест.
8. Почему надо максимально упрощать запуск?
9. Подготовка к запуску > самого запуска.
10. Ответы на вопросы.
Отвечаем на вопросы VIP