Эссе

Раздел: Экономика

«Бизнес – это сочетание войны и спорта» (А. Моруа)

Автор затрагивает проблему сущности бизнеса, в основе которого

лежит погоня за прибылью, то есть достижение личных целей и
удовлетворение потребностей.
Данная проблема актуальна в современном мире. В условиях
конкуренции предприниматели вынуждены бороться с другими участниками
рынка, постоянно рискуя своими капиталами.
Я разделяю точку зрения автора.
Конкуренция заставляет бизнесмена искать новые решения в поисках
клиентов и высокой прибыли.
Определяющим условием перехода к рынку является формирование
субъектов рыночных отношений, в роли которых выступают
предприниматели. Бизнес - это отношения между участниками рынка по
поводу их совместной деятельности, нацеленной на получение прибыли (или
иных форм дохода) от использования капитала. Бизнес — это
предпринимательская деятельность, дело или занятие, которое является
источником получения прибыли (наживы). Предприниматель как мелкий
собственник выполняет свои функции самостоятельно, личным трудом
создает продукты (услуги), принимает необходимее решения по ходу
развития своего дела, сам обеспечивает производственную деятельность
ресурсами, реализует продукцию и присваивает результаты собственного
труда.
В научный оборот понятие «предприниматель» в начале XVIII в. ввел
английский банкир-экономист Кантильйон. Главной чертой
предпринимателя Р. Кантильйон считал готовность к риску. Ведь в основе
функционирования рынка лежит конкуренция. Конкуренция – борьба между
товаропроизводителями за более выгодные условия производства и сбыта
товаров, за получение наивысшей прибыли. Различают такие понятия как
«совершенная» и «несовершенная конкуренция». Совершенная
конкуренция представляет собой идеальный образ конкуренции, при
которой на рынке функционирует множество продавцов и покупателей с
равными возможностями и правами. Несовершенная конкуренция-
конкуренция в условиях, когда отдельные производители имеют
возможность контролировать цены на продукцию, которую они производят.
Бизнес и предпринимательство являются двигателями науки и развития.
Бизнес- предпринимательская экономическая деятельность, приносящая
доход, прибыль. Предпринимательство- самостоятельная, инициативная
деятельность человека, направленная на производство товаров или услуг с
целью получения прибыли. Предпринимательство осуществляется
гражданами на свой риск, под ответственность своего имущества. Люди
находят совершенно новые способы решения возникающих проблем, тем
самым они проявляют себя, предлагают обществу что-то новое. Как
говорится, на войне все средства хороши. Поэтому иногда
предпринимательство перерастает в войну конкурирующих сторон. Автор
данной цитаты, сравнивает бизнес со спортом. Оба процесса представляют
собой соперничество. В бизнесе, как и в любой борьбе, в частности в спорте,
побеждает более приспособленный. Так, например, компания nokia и sony
ericsson конкурируют между собой. Это две компании производят
одинаковую продукцию, практически одинакового качества. Практически
все компании и предприятия конкурируют между собой.

Можно сделать вывод, что действительно бизнес это сочетание войны и

спорта.

Какие же существуют виды конкурентной борьбы?

Война цен, демпинг.  При выходе на рынок новой компании или продвижении нового
продукта продажа товара часто ведется или по ценам  ниже среднего уровня, или по
самым низким ценам для данной категории товара. Эта стратегия применяется для
привлечения внимания к своему продукту или компании потенциальных клиентов,
формированию клиентской базы, ослаблению конкурентов.

Компании, уже занявшие уверенные позиции на рынке и имеющие стабильное

финансовое положение, для вытеснения с рынка конкурентов не редко идут на снижение
рыночной цены даже ниже себестоимости. Не в силах противостоять крупным
поставщикам, более мелкие компании нередко уходят с рынка, после чего победивший
конкурент поднимает цены выше прежних и возмещает свои убытки.

В каких случаях этот вид конкурентной борьбы оказывается эффективным? Демпинговые

цены всегда влекут за собой недополученную прибыль, поэтому у предприятия,
применяющего демпинг цен, должен быть другой товар, реализация которого покроет
недополученную прибыль.

Игра на снижение цен – опасная игра. Клиенты, пришедшие в компанию только из-за
низкой цены, будут ожидать такого уровня цен и в дальнейшем. Как только цена начнет
подниматься вверх, они уйдут в поисках низких цен.

Что делать, если вам объявили ценовую войну?  Во-первых, не отвечать тем же. Во-
вторых,  проанализировать все сильные и слабые стороны конкурента, найти его уязвимое
место. Таким слабым местом может оказаться, предположим, доставка, качество
обслуживания клиентов,  неудобное расположение. Слабые места можно найти у любой
компании, даже сильной и, казалось бы, хорошо защищенной.  Конкурент может сыграть
на этих слабостях и создать/усилить свои конкурентные преимущества.

Сейчас розничный рынок захватывают крупные сети, вытесняя более мелкие торговые
точки. Используя ценовой демпинг и всевозможные системы скидок, они быстро
увеличивают приток покупателей и завоевывают рынок. Как в такой ситуации выжить
мелким магазинам?  Искать у сильных конкурентов слабые стороны. В большие
супермаркеты продукция чаще всего завозится крупными партиями. На прилавках часто
выставлены вчерашние или позавчерашние скоропортящиеся продукты, качество овощей
и фруктов может значительно уступать тем, что продаются на ближайшем рынке. Почему
бы мелким торговым точкам не воспользоваться этим фактом и не создать свои
конкурентные преимущества? Помню, на одном магазине было написано «Только свежие
молочные продукты». И там всегда было много покупателей. Мелкий бизнес всегда может
выиграть у крупного своей гибкостью и мобильностью. Ищите слабые стороны
конкурента и превращайте их минусы в свои плюсы!

Скрытая ценовая конкуренция. К этому виду конкурентной борьбы можно отнести

всевозможные  акции и системы скидок, а также вывод нового товара с существенно
улучшенными потребительскими свойствами и изначально заниженной ценой.

Другой метод скрытой ценовой конкуренции – создание товаров-заменителей, когда на

рынок выводится аналог существующего товара или услуги, но с существенно более
низкими качествами и продающиеся по более низкой цене. В недавнем прошлом наш
рынок был заполнен такими товарами китайского и отечественного производства. К
счастью, сейчас ситуация меняется к лучшему, однако не так быстро, как хотелось бы.

Что же можно противопоставить скрытой ценовой конкуренции? Можно принять вызов и

ввязаться в борьбу. Но что вы от этого получите? Любые действия лучше сверять с
целями компании.

Полезно задаться вопросом, приблизит или удалит нас эта борьба от нашей цели? Более
эффективным методом борьбы может оказаться укрепление и развитие собственных
конкурентных преимуществ. Это тот ресурс, который будет выгодно выделять вас на
рынке, какие бы действия не предпринимали ваши конкуренты.

Сейчас большую конкуренцию российским производителям составляет Китай. Качество

его продукции постоянно повышается. В Китае сейчас могут производить товары,
соответствующие мировым стандартам качества. Китай набирает силы, чтобы повторить
японскую тактику: более высокое качество по более низким ценам. Что смогут
противопоставить  Китаю отечественные производители? Пока вопрос остается
открытым.

Кто может выиграть от такой борьбы?  На первый взгляд может показаться, что в
выигрыше будет потребитель. У него есть возможность покупать дешевый товар, как в
случае с китайским товаром. Многие отечественные компании в целях снижения
себестоимости также переводят производство в Китай.  Однако такое перемещение
приведет к сокращению рабочих мест и, следовательно, снижению покупательской
способности.  Образуется замкнутый круг. Если проигрывает российский производитель,
то проигрывает и потребитель. В этой ситуации необходимы государственные программы,
направленные на развитее производства, государственную проблему можно решить
только на государственном уровне.

Неценовая конкуренция — это, прежде всего, конкуренция качества. В основу этого

метода положено  постоянное совершенствование выпускаемой продукции, ее
технического уровня и удобства для потребителя. Конкурирующие компании борются за
повышение надежности, срока эксплуатации, за более привлекательный внешний вид и
сервисное обслуживание.
В отличие от ценовой борьбы, такой вид конкуренции способствует развитию как самих
компаний, так и всего рынка. Потребитель, за которого борются конкурирующие стороны,
получает больше возможностей для выбора, голосуя своими деньгами за тот или иной
товар.

Неценовая конкуренция – самый честный и цивилизованный вид конкурентной борьбы. В

отличие от ценовых конкуренций, здесь фокус внимания с конкурентов переносится на
потребителя, его нужды и потребности.

Маркетинговые войны. Это понятие впервые применили американцы Эл Райс и Джек

Траут, проведя параллель между военными и маркетинговыми сражениями. В основе
любой войны  лежит борьба за стратегически важные ресурсы. В маркетинговых войнах
такими ресурсами являются сферы влияния, каналы распределения товаров и рынки
сбыта.

Основой маркетинговых войн является реклама. Несмотря на ее дороговизну, она является

самым распространенным орудием. Особенно это заметно на фармацевтическом рынке и в
секторе товаров массового спроса. Радио, телевидение, журналы, газеты, наружная
реклама проводят  массированную атаку на сознание потребителя, уверяя в превосходстве
одного бренда над другим. С каждым годом затраты на рекламу растут, несмотря на
падение ее эффективности.  Люди все более скептично относятся к рекламе. Наоми Кляйн
и ее книга «No Logo. Люди против брендов» заставили потребителей задуматься над тем,
как много они платят за самые разрекламированные марки и какое влияние имеет
необузданный брендинг на расходы общества.

Основным недостатком любой конкурентной борьбы является то, что все внимание
конкурирующих сторон направлено на борьбу друг с другом. При этом совершенно
забывается потребитель с его реальными потребностями. А ведь внимание потребителя –
это тот желаемый ресурс, за обладание которым и ведется борьба. Компании, которые
смогут повернуть фокус своего внимания с конкурентной борьбы на удовлетворение
потребностей покупателя и достижения своих собственных целей смогут без борьбы
оказаться победителями. Сейчас многие маркетологи сходятся во мнении, что основная
деятельность компаний должна быть направлена не на продажи, а на создание товаров и
услуг, которые не будут нуждаться в продажах. Специалисты по маркетингу должны
уметь выявлять неудовлетворенные потребности, повышающие качество жизни,
разрабатывать и реализовывать стратегии, которые принесут успех на рынке.