КОМАНДА

МУЗЫКАНТА
КАК УСТРОЕНА МУЗЫКАЛЬНАЯ ИНДУСТРИЯ

● Музыкальная индустрия – это люди и компании, которые работают с артистами,

авторами песен и продюсерами, чтобы превратить их музыку в деньги.
● Большинство людей в музыкальной индустрии (как частные лица, так и компании)
сосредотачиваются на одном из источников дохода.
● Доходы в музыкальной индустрии в широком смысле поделены по этим источникам:

ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНАЯ ЖИВЫЕ ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ С

СОБСТВЕННОСТЬ ВЫСТУПЛЕНИЯ ФАНАТАМИ

● Интеллектуальная собственность также делится на различные виды:

МУЗЫКАЛЬНЫЕ ФОНОГРАММЫ/ ВИЗУАЛЬНЫЕ

КОМПОЗИЦИИ ЗАПИСИ ОБЪЕКТЫ
КАК УСТРОЕНА МУЗЫКАЛЬНАЯ ИНДУСТРИЯ

МУЗЫКАЛЬНАЯ ИНДУСТРИЯ
ЖИВЫЕ ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ С
АВТОРСКИЕ ПРАВА ФАНАТАМИ
ВЫСТУПЛЕНИЯ

ЛЕЙБЛ БУКИНГ-МЕНЕДЖЕР НАПРЯМУЮ

ПАБЛИШЕР ПРОМОУТЕР ЧЕРЕЗ АГЕНТСТВО

БИЛЕТНОЕ
ДИСТРИБЬЮТОР
АГЕНТСТВО

МЕРЧЕНДАЙЗЕР
 ОРГАНИЗАЦИЯ ЖИВЫХ ВЫСТУПЛЕНИЙ

МУЗЫКАЛЬНАЯ ИНДУСТРИЯ

ЖИВЫЕ
ВЫСТУПЛЕНИЯ

ОРГАНИЗОВЫВАЕТ
ВЫСТУПЛЕНИЯ, ТУРЫ, БУКИНГ-МЕНЕДЖЕР
НАНИМАЕТ СОТРУДНИКОВ
ДЛЯ ОРГАНИЗАЦИИ
ПРОМОУТЕР
МЕРОПРИЯТИЙ

БИЛЕТНОЕ
АГЕНТСТВО
ОРГАНИЗАЦИЯ ЖИВЫХ ВЫСТУПЛЕНИЙ

МУЗЫКАЛЬНАЯ ИНДУСТРИЯ

ЖИВЫЕ
ВЫСТУПЛЕНИЯ

СВЯЗУЮЩЕЕ ЗВЕНО
ТУР-МЕНЕДЖЕР БУКИНГ-МЕНЕДЖЕР МЕЖДУ АРТИСТОМ И
ПРОМОУТЕРОМ

ПРОМОУТЕР
ВЕДЕТ ПЕРЕГОВОРЫ И
ЗАКЛЮЧАЕТ СДЕЛКИ
БИЛЕТНОЕ
АГЕНТСТВО
ОРГАНИЗАЦИЯ ЖИВЫХ ВЫСТУПЛЕНИЙ

МУЗЫКАЛЬНАЯ ИНДУСТРИЯ

ЖИВЫЕ
ВЫСТУПЛЕНИЯ

БУКИНГ-МЕНЕДЖЕР ТУР-МЕНЕДЖЕР

КОНТРОЛИРУЕТ ПРОМОУТЕР
ПРОДАЖУ БИЛЕТОВ

БИЛЕТНЫЙ
АГЕНТ
ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ С ФАНАТАМИ

МУЗЫКАЛЬНАЯ ИНДУСТРИЯ

ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ С
ФАНАТАМИ

● САМОЕ НОВОЕ НАПРАВЛЕНИЕ В ИНДУСТРИИ НАПРЯМУЮ

● МОЖЕТ ИСПОЛЬЗОВАТЬСЯ КАК ОНЛАЙН-
ПЛАТФОРМА ДЛЯ АНАЛИЗА И СБОРА ДАННЫХ И
ПРЯМЫХ ПРОДАЖ ЧЕРЕЗ АГЕНТСТВО
● ТРЕБУЕТ ЛЮДЕЙ, КОТОРЫЕ БУДУТ ЭТИМ
УПРАВЛЯТЬ
ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ С ФАНАТАМИ

МУЗЫКАЛЬНАЯ ИНДУСТРИЯ

ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ С
ФАНАТАМИ

● АГЕНТСТВА ВЕДУТ ПЕРЕГОВОРЫ И НАПРЯМУЮ

УПРАВЛЯЮТ БРЕНДОМ АРТИСТОВ
● РАБОТА ЛЕЙБЛОВ И ПРОМОУТЕРОВ
ТАКЖЕ ОТНОСИТСЯ К ЭТОЙ СФЕРЕ ЧЕРЕЗ АГЕНТСТВО
КОМАНДА МУЗЫКАНТА

БОЛЬШИНСТВО
КОНТРАГЕНТОВ ИЛИ БИЗНЕС-
ПАРТНЕРОВ МУЗЫКАНТОВ
РАБОТАЮТ ПО ПРОЦЕНТНОЙ
СХЕМЕ
КОМАНДА МУЗЫКАНТА

МЕНЕДЖЕР АРТИСТА – ЭТО

КЛЮЧЕВОЙ БИЗНЕС-
ПАРТНЕР ДЛЯ АРТИСТА
ОТНОШЕНИЯ АРТИСТ и МЕНЕДЖЕР

ОПЦИИ

ДОГОВОР УСЛУГ

ПАРТНЕРСКОЕ СОГЛАШЕНИЕ

БИЗНЕС ПАРТНЕРСТВО
ОТНОШЕНИЯ АРТИСТ и МЕНЕДЖЕР

ОПЦИИ

КОМИССИОННЫЕ

ГОНОРАР ИЛИ ЗАРПЛАТА

 СХЕМА ОПЛАТЫ МЕНЕДЖЕРОВ

● Большинство менеджеров обычно работают на основе

сервисных соглашений.
Стандартная комиссия менеджера 15-20 %.

● Комиссия от чего? Зависит от того, что является источником

дохода
● 20 % от доходов интеллектуальной собственности
● 20 % чистой прибыли с доходов от концертной деятельности
КАРЬЕРА МУЗЫКАНТА

МУЗЫКАНТ СУПЕР
ЛЮБИТЕЛЬ ЗВЕЗДА

01 02 03 04 05 06 07 08 09 10

DIY СТАДИЯ или БИЗНЕС СТАДИЯ СТАДИЯ FAME & FORTUNE

ЛЮБИТЕЛЬСКАЯ
ЗАДАЧИ МЕНЕДЖЕРА

ОРГАНИЗАЦИЯ ЗАПИСИ СОЦСЕТИ

ОРГАНИЗАЦИЯ ЕЕ РАСПРОСТРАНЕНИЯ ОБЩЕНИЕ С МЕДИА

ОРГАНИЗАЦИЯ ЕЕ РЕГИСТРАЦИИ В
АВТОРСКИХ ОБЩЕСТВАХ ПИТЧИНГ ПЛЕЙЛИСТОВ

СИНХРОНИЗАЦИЯ ОРГАНИЗАЦИЯ ПРЯМОГО ОБЩЕНИЯ С

ФАНАТАМИ

ОРГАНИЗАЦИЯ КОНЦЕРТОВ РАБОТА С БРЕНДАМИ

МЕНЕДЖМЕНТ ШОУ И ТУРОВ БЮДЖЕТИРОВАНИЕ И БУХГАЛТЕРИЯ

СОЗДАНИЕ И ПРОДАЖА МЕРЧА АДМИНИСТРИРОВАНИЕ

РОЛЬ МЕНЕДЖЕРА

ЗА ПОСЛЕДНИЕ ДВА
ДЕСЯТИЛЕТИЯ РОЛЬ
МЕНЕДЖЕРА ЗНАЧИТЕЛЬНО
ТРАНСФОРМИРОВАЛАСЬ
РОЛЬ МЕНЕДЖЕРА В КАРЬЕРНОМ РАЗВИТИИ АРТИСТА

● Когда основные контрагенты наняты, менеджер уже не делает, а

контролирует контрагентов и следит за тем, чтобы работа была сделана.

● Менеджер следит, чтобы работа контрагентов была

синхронизирована с другими контрагентами

● Менеджер – это единственный человек, который думает о развитии

артиста в долгосрочной перспективе: что произойдет когда текущие
проекты завершатся? Какие будут следующие? Что для этого нужно
сделать?
ФОРМИРОВАНИЕ ФЭН-БАЗЫ:

ФОРМИРОВАНИЕ ФЭН-БАЗЫ
ЖИВЫЕ ВЫСТУПЛЕНИЯ, СОЦСЕТИ, МЕДИА И МАРКЕТИНГ, КОНТЕНТ

ЦИФРОВОЙ МАРКЕТИНГ

СОЦСЕТИ И ПРЕССА, РАДИО, ТВ, КЛУБЫ,

КОНЦЕРТЫ И
ОБЩЕНИЕ С ПЛЕЙЛИСТЫ, ИНФЛЮЕНСЕРЫ,
ЛАЙВЫ
ФАНАТАМИ РЕКЛАМА
СОТРУДНИЧЕСТВО

● В первую очередь работайте с творческими партнерами

● Творческие партнеры помогают артисту создавать контент,
актуальный для диджитал-площадок
● Сотрудничество также помогает обеим сторонам расширить
свою аудиторию. Пока живые выступления ограничены
пандемией, пользуйтесь этой возможностью.
ВЗАИМООТНОШЕНИЯ С ЛЕЙБЛОМ

АРТИСТ ЛЕЙБЛ УСЛУГИ

ПРАВООБЛАДАТЕЛЬ

АРТИСТ ЛЕЙБЛ ДИСТРИБЬЮТОР УСЛУГИ

ПРАВООБЛАДАТЕЛЬ

АРТИСТ ДИСТРИБЬЮТОР УСЛУГИ

ПРАВООБЛАДАТЕЛЬ
ВЗАИМООТНОШЕНИЯ С ЛЕЙБЛОМ

КЛАССИЧЕСКИЕ СДЕЛКИ

ЛЕЙБЛ ОБЛАДАЕТ ПРАВАМИ НА ЗАПИСЬ

ВЗАИМООТНОШЕНИЯ С ЛЕЙБЛОМ

АРТИСТ ЛЕЙБЛ УСЛУГИ

ПРАВООБЛАДАТЕЛЬ

АРТИСТ ЛЕЙБЛ ДИСТРИБЬЮТОР УСЛУГИ

ПРАВООБЛАДАТЕЛЬ

АРТИСТ ДИСТРИБЬЮТОР УСЛУГИ

ПРАВООБЛАДАТЕЛЬ
ТРАДИЦИОННЫЕ ОТНОШЕНИЯ АРТИСТ-ФАНАТ

АРТИСТ

ЗВУКОЗАПИСЫВАЮЩИЙ ЛЕЙБЛ ПРОМОУТЕР

МЕДИА БИЛЕТНОЕ
РИТЕЙЛЕР
АГЕНТСТВО

ФАНАТ
ЗНАЙТЕ СВОЮ ФЭН-БАЗУ

ПРОДАЖА
EMAIL САЙТ СОЦСЕТИ СТРИМЫ
БИЛЕТОВ

АРТИСТ

СМАРТ САЙТЫ ОБЩЕНИЕ С

РЕКЛАМА РЕТАРГЕТИНГ
ССЫЛКИ АФФИЛИАТЫ ФАНАТАМИ
ЗДОРОВЬЕ АРТИСТА

● Здоровья артистов, в том числе ментальное, становится все

более актуальной темой в музыкальной индустрии

● Сегодня поддержание ментального здоровья артиста

становится прерогативой человека, наиболее плотно
взаимодействующего с артистом – его менеджера
 ЗАДАЧИ МЕНЕДЖЕРА СЕГОДНЯ
● Умение заключать сделки
● Организовывать процесс работы с
партнерами
● Решать юридические, бухгалтерские и
бизнес вопросы артиста
● Заниматься логистикой артиста
(расписанием артиста)
● Анализировать доходы и их потенциал
● Формировать базу фанатов
● Анализировать данные и на основе них
строить бизнес стратегии по продвижению
артиста
● Иметь опыт в диджитал маркетинге
● Разбираться в процессе звукозаписи
● Понимать как работает PR и вместе с
пиарщиком выстраивать стратегии вокруг
релиза альбомов или синглов
● Работать с брендами
● Разбираться в авторском праве и получении
доходов от владения этими правами
● Разбираться в лицензировании
● Уметь выстраивать туры, даже если у артиста
есть отдельный менеджер на эту задачу
● Разрабатывать стратегию отношений с
фанатами
● Заботиться о ментальном здоровье артиста
ОТНОШЕНИЯ АРТИСТ и МЕНЕДЖЕР

РАБОТАЮТ ЛИ СДЕЛКИ С ДОЛЕЙ 20%?

БОЛЕЕ ВЫСОКИЙ ПРОЦЕНТ?

СДЕЛКИ НА ОТДЕЛЬНЫЕ УСЛУГИ?