Продюсерский центр

Марии Афониной

Чек-лист
«Секрет написания

продающей программы»,

который позволит стать лучшим на рынке

и отстроиться от конкурентов

СКАЧАНО С WWW.SW.HELP - ПРИСОЕДИНЯЙСЯ!

 Продюсерский центр
Марии Афониной

Изучить боли и потребности своей ЦА

01
Очень частое упущение – ухватиться за идею, которая кажется
крутой, не выяснив, решит ли она проблему ваших подписчиков.

Как понять, что хочет

целевая аудитория?

1. Читать Телеграм-чаты по этой теме и сохранять

в отдельный файл все вопросы от аудитории.

2. Приобрести курс по этой теме и читать чаты и д/з

учеников.

3. Читать блогеров, посты и комментарии по этой теме.

4. Самому быть представителем ЦА и интересоваться

темой.
 Продюсерский центр
Марии Афониной

5. Найти в Яндекс, Инстаграм продукты конкурентов по

этой теме и выписать: что обещают в результате?

О каких болях аудитории говорят на сайтах?

6. Если у эксперта уже были запуски, опросить учеников,

которые ранее уже покупали продукт (Почему купили?
Для кого или для чего? Что понравилось, что нет? Что
раньше останавливало от покупки? Как живет, чем
занимается?)

7. Продать первый тестовый недорогой продукт / создать

фокус-группу, и понять через общение с учениками
свою ЦА

8. Предложить подписчикам заполнить анкету с прямыми

вопросами

Разработать основную идею продукта

02
На основе информации, полученной от аудитории эксперта,

вы можете приступать к разработке основной идеи. Выгрузите

из своей головы все идеи, а далее структурируйте их

самостоятельно или в команде с помощью данных техник:

 Продюсерский центр
Марии Афониной

Мозговой штурм

лучше всего, когда задействовано несколько людей,

так как гениальная идея, как правило, рождается
когда вы с другими участниками дополняете друг
друга.

В мозговом штурме могут участвовать эксперты

по теме, продюсер и даже бывшие ученики. При этом

не обязательно все участники мозгового штурма
должны быть экспертами.

Главное желание разобраться в теме. Не давайте

сразу негативную обратную связь – суть мозгового
штурма как раз в том, чтобы освободить мозг от
границ и выдать все возможные идеи,

даже если они кажутся нелепыми.

Утренние страницы

если вам не с кем обсудить идею, воспользуйтесь

методом утренних страниц из книги Джулии Кэмерон
“Путь Художника”.

Она предлагает выписывать поток мыслей на бумагу

каждое утро. Мы же можем адаптировать метод под
наши задачи и просто выписывать поток мыслей

и идей на бумагу во время разработки идеи продукта.

 Продюсерский центр
Марии Афониной

Метод записной книжки

фиксируйте в специальной записной книжке,

блокноте или электронном блокноте все мысли,
которые приходят в голову по решению проблемы
вашего потенциального клиента.

Сделайте так, чтобы ваш блокнот был под рукой, чтобы

всегда иметь возможность дописать. Важно
возвращаться к идеям вновь и вновь, обдумывать

их и дополнять.

Обратные исходные установки

метод, который позволяет посмотреть на задачу

под неожиданным углом с помощью инверсии.

Обратные исходные установки нарушают устойчивые

схемы мышления, освобождают информацию

для новых смелых комбинаций. Именно такое

мышление поможет создать уникальный

и гениальный продукт.

 Продюсерский центр
Марии Афониной

Приведем примеры, вдохновленные

книгой «Рисовый штурм и еще 21 способ
мыслить нестандартно».

Утверждение: «Во всех играх присутствует

соревнование».

Придумайте игру, требующую

сотрудничества.

Скажем, для того, чтобы получить главный приз после

прохождения курса, нужно выполнить задание лучше всех.

Если мыслить стандартно, можно предположить, что

сильный студент будет отстраняться от других, чтобы
сделать лучший результат.

Но с помощью инверсии мы можем превратить соревнование

в сотрудничество, задавшись целью поддержать других
участников достичь лучшего результата всей группой.
 Продюсерский центр
Марии Афониной

03
Определиться с форматом
инфопродукта (курс, марафон, серия
вебинаров и т.д.)

После того как мы поняли проблему и подготовили решение,

важно понять в каком формате это решение станет

оптимальным для применения аудиторией.

Давайте разберемся

с основными форматами
инфопродуктов:

 Продюсерский центр
Марии Афониной

Если задачу возможно решить

за одну встречу:

Вебинар - онлайн

формат, на котором эксперт раскрывает узкую тему

в рамках 1-1,5 часов.

Консультация

разовая индивидуальная встреча с ответами

на вопросы.

В отличие от вебинара, консультация

подразумевает более индивидуальный подход,

что дает возможность сразу получить конкретное

решение и индивидуальные рекомендации по
своей проблеме.

Воркшоп

групповое мероприятие, на котором участники

самостоятельно создают конечный продукт.

Проводится в формате демонстрации. Может

состоять из одной или нескольких встреч.

 Продюсерский центр
Марии Афониной

Если задачу возможно решить

только за несколько встреч:

Марафон

для решения объемных, но не комплексных

задач.

Например, здоровье волос. Скорее всего,

на марафоне будет закрыта проблема ухода

за волосами, но не все проблемы, которые могут

возникнуть по поводу волос (выпадение и другие).

Курс - серия учебных занятий.

Доводят до конкретного твердого результата

в процессе самого обучения.

Групповое наставничество

серия созвонов главного эксперта с учениками

(обычно около 10 человек).

Наставничество помогает быстрее решить

проблемы клиента и довести до результата

с помощью персонализированной обратной связи

и рекомендаций от эксперта.
 Продюсерский центр
Марии Афониной

Комбинация курса

и наставничества

база дается в формате курса, а обратная связь

от эксперта в формате группового созвона помогает

адаптировать под себя.

Мастермайнд

объединение нескольких людей для периодических встреч

в онлайне или в реальном мире для обсуждения идей,

ответов на вопросы, мозгового штурма, помощи друг другу

в поиске решения, взаимоподдержки.

Ваша задача выбрать один или несколько

форматов, подходящих для разных целей.

Провести аудит конкурентов

04
Чтобы отстроиться от конкурентов, их нужно знать. Поэтому
важно как минимум проанализировать информацию

о подобных курсах на продающем сайте или аккаунте

в инстаграм.

 Продюсерский центр
Марии Афониной

Анализируйте 5-10 конкурентов

по следующим параметрам:

Конкурент

Что предлагают
конкуренты?

Оффер
Какой результат
обещают?

Для кого курс?

Достаточно ли
конкретная ЦА или курс
ЦА для всех сразу?

Совпадает ли ЦА
конкурентов с вашей
ЦА?

Сколько стоит?

Высокая/низкая цена
Стоимость относительно рынка?

Чем мотивируют цену?

 Продюсерский центр
Марии Афониной

Есть ли желание купить

каждый модуль?
Понятен ли результат
каждого модуля?

Программа Есть ли ощущение,

что у этой программы

есть ответы на все
волнующие вопросы?
Каких ключевых
моментов не хватает?

Где будет проходить?

Насколько интенсивно?
Формат
Сколько длится?

Как проходит обучение?

Предусмотрена ли
обратная связь?

Кто дает обратную связь?

Кураторы

Какие есть регалии

и реальный опыт?

В каком формате
обратная связь?
 Продюсерский центр
Марии Афониной

Будут ли чаты, команды?

Дополнительно Что будет еще помимо

основного обучения?
Эфиры?

Есть ли доп. материалы?

Предусмотрены ли
Фишки дополнительные уроки?

Есть ли служба
поддержки клиентов?

и так далее

Какие результаты есть

у студентов?
Кейсы
Отзывы

Репутация

Данную таблицу вы можете дополнить для себя

После анализа конкурентов ответьте на вопросы:

Чем я могу вдохновится для своего продукта?

Что можно адаптировать под себя?

Какие слабые места? Что нужно докрутить?

 Продюсерский центр
Марии Афониной

Выписать все темы, которые хотелось бы

раскрыть в программе, после этого
сгруппировать их по смыслу

(это будут модули/блоки)

05
Выпишите все темы, которые необходимы для того,
чтобы довести ученика до результата. После этого
представьте, что вы доводите до результата 14-летнего
подростка и шаг за шагом мысленно проходите путь

от точки А, где сейчас ученик, до точки Б, обещанного

результата курса. С чего начнете? Каким будет
следующий шаг?

Поставьте себя на место и снова и снова ищите

как можно сделать путь обучения логичнее и понятнее.

Максимально применимым на практике ваш курс

сделает последовательность, которую студенты смогут
перенести в реальную жизнь.

!
К примеру, если вы делаете курс по профессии, создайте
порядок подачи материала, соответствующий каждому
этапу действий студента.
 Продюсерский центр
Марии Афониной

06
Описать твердый результат каждого
модуля/блока (что студент получит пройдя
этот модуль/блок)

Каждый модуль должен вести к конкретному результату,

а не просто давать информацию.

Сравните
«изучите моду ХIX века» и «научитесь применять элементы
моды XIX века для создания трендового образа».

Для этого на каждом модуле задавайте себе вопросы:

– Какие прикладные знания получит ученик после урока?

– Как он сможет внедрить эти знания и уже на этапе

домашнего задания получить первый реальный
результат?

– Как результаты каждого урока ведут к общему результату

модуля?

– Как результат модуля ведет к результату курса?

В описании программы делать акцент

на потребности и боли ЦА

07
 Продюсерский центр
Марии Афониной

Используйте информацию из первого пункта, чтобы говорить

с аудиторией на понятном для неё языке.

!
Если при анализе ЦА вы просили у аудитории
развернутые ответы, то цитируйте их в описании
программы.

Например, фитнес-тренер запускает программу

по правильному питанию и спрашивает подписчиков

в сторис:

Что вам мешает питаться

правильно?

Один из ответов:

Не могу отказаться от сладкого

Мы можем его перефразировать следующим образом:

«Моя программа поможет вам отказаться от сладкого

без силы воли. Потому что при сбалансированном питании

потребность в сладком уменьшается сама собой».

 Продюсерский центр
Марии Афониной

Выписать бонусы к каждому модулю/блоку

08
Важно создать ощущение, что студент получает ценность
выше стоимости продукта. Дополнительные материалы

и бонусы – один из способов создать это ощущение и помочь

принять решение о покупке.

Примеры бонусов
– Бонусные уроки от экспертов в смежных сферах

– Разборы реальных или вымышленных кейсов шаг

за шагом

– Гайды

– Чек-листы

– Таблицы для систематизации

– Алгоритмы

– Шаблоны
– Скрипты
 Продюсерский центр
Марии Афониной

– Конспекты
– Примеры для вдохновения, пошаговые истории
участников о том, как они добились успеха

– Референсы
– Эфиры

– Дополнительные созвоны, мастермайнды

– Живые встречи

– Рабочая практика на реальных клиентах

09
Продумать методологию обучающего
процесса, чтобы студентам было
интересно проходить обучение

Методология – это инструмент, который помогает

студентам решать свою задачу на вашем курсе

с интересом и без перегруза информацией.

! В рамках создания методологии решается

большой спектр задач, но мы выделим основные.
 Продюсерский центр
Марии Афониной

Создание структуры программы

Очень важно, чтобы программа была не перегруженной

информацией и заданиями, но при этом доводила

до обещанного результата и знания можно было легко

перенести в жизнь.

Разработка сценариев уроков

Ценность вашего продукта в том, как именно вы

структурировали информацию, которая была в голове
эксперта.

Задача упростить подачу информации, сделать ее

применимой на практике. Старайтесь в каждом уроке давать
максимальное количество примеров и личных наработок,
но не перегружайте уроки.

! Если это видеоформат, старайтесь уложиться

до 15-20 минут.

Кроме того, при создании уроков важно понимать,

что студенты пришли к вам учиться потому, что они

не знают вашу тему так хорошо, как вы. Поэтому

объясняйте привычные понятия, даже если вам они
кажутся очевидными.
 Продюсерский центр
Марии Афониной

Проверить насколько доступно и понятно скомпонован

материал могут ваши студенты в форме обратной связи
или фокус-группа, на которой перед началом курса вы
попробуете модель.

Создание домашних заданий

Домашние задания должны вызывать интерес и давать

ответ на внутренний вопрос «Если я это сделаю, то что?»

– Получу навык

– Систематизирую знания

– Проработаю свои недочеты

– Смогу использовать как часть портфолио

Именно такие задания

не остаются не выполненными и создают позитивные
ассоциации с вашим обучением.
 Продюсерский центр
Марии Афониной

Цель программы курса –

вызывать страстное желание
пройти обучение

Ценность

– Уникальная информация

– Авторские наработки

– Методология обучающего процесса

– Доступность информации (сложные темы

описаны простым языком)

– Дополнительные материалы к курсу

(чек-листы, гайды и т.д.)

– Дополнительные уроки (не заявленные

в основной программе)

– Бонусы и подарки для участников

– Приглашенные известные
спикеры/ведущие эксперты
 Продюсерский центр
Марии Афониной

– перечня
Сертификат участия с вкладышем

пройденных тем (можно еще

добавить рекомендательное письмо

от преподавателя/школы)

– Окружение,
аудитории

определённый фильтр

– Ограничение по времени (например, поток

идет один раз в три месяца)

– Ограничение по количеству мест на курс

(например, только 100 мест)

Результат

– Результат-таблетка,

а не результат-витаминка (долгосрочный
результат, а не краткосрочный)

– Описание твердого результата, который

получит студент после прохождения курса

– Конкретные
программы

формулировки описания

– Понимание того, что запрос студента

закроется, если он пройдет обучение
 Продюсерский центр
Марии Афониной

– Понятный конечный результат: “Мне это

действительно нужно, я не смогу это
реализовать самостоятельно” или”
реализовать самому будет дороже и займет
много времени”

– Каждая тема программы проверена

на вопрос “это точно хотят купить?”

и получен утвердительный ответ

Вкусная упаковка

– Запоминающее название инфопродута

– Фирменный стиль (гайды, презентации,

доп. материалы, обложки для постов

в Телеграм-канале и так далее)

– Логотип

– Читабельность

– Визуально притягивающее оформление

– Сайт основного продукта

 Продюсерский центр
Марии Афониной

– Четкая визуальная разница между

тарифами

– Дизайн писем, которые приходят после

оплаты продукта

– Баннер для предпросмотра ссылки на сайт

Удобство

– Разнообразие тарифов (минимум три)

– Удобная обучающая платформа

– Удобный

формат обучения

– Возможность
время

проходить онлайн в любое

– Короткие уроки

– Удобная
мира

система оплаты из любой точки

– Удобное расписание уроков

– Доступ к курсу на длительное время/не

навсегда, потому что информация может
устареть. Плюс мотивация не откладывать
в долгий ящик.

 Продюсерский центр
Марии Афониной

Поддержка
– Вовлечение эксперта

– Чаты

– Проверка

домашних заданий

– Кураторы, система наставничества

и сопровождения

– Кураторы с реальным опытом

и результатами в сфере

– Служба заботы о клиентах

– Дополнительные вебинары

– Дополнительные прямые эфиры

– Продвижение своих студентов