Вы находитесь на странице: 1из 88

Предисловие

Большинство людей думают, что YouTube — это ролики с котиками,


мемы и семейное видео. В действительности на YouTube существует
тайное сообщество, члены которого благодаря своей креативности
делают карьеру, набирая огромное количество подписчиков и строя
жизнь по собственным правилам.
Телеканал CNBC[1] недавно рассказал историю Карины Гарсия,
известной в интернете как Slime Queen. Меньше чем за три года
двадцатитрехлетняя официантка превратила свое мимолетное
увлечение — видео с самодельным слаймом — в полноценную работу и
стала миллионершей. Еще десять лет назад это могло показаться
невероятным, но теперь такое становится все чаще и чаще возможным.
Как сообщает статья на сайте Adweek.com[2], в 2012 г. тысячи людей
получили с помощью своих каналов на YouTube доход, выражающийся в
шестизначных числах, от одной лишь рекламы, но блог YouTube
Creators[3] только что раскрыл, что количество каналов, приносящих еще
бо́льшую прибыль, ежегодно повышается на 40%. По самым скромным
оценкам получается, что в настоящее время десятки тысяч каналов
имеют указанный доход лишь от рекламы, не считая других источников.
По сведениям Американской ассоциации маркетинга[4], в 2018 г. затраты
на цифровую рекламу впервые превысили затраты на рекламу
телевизионную — в эту сферу было вложено около $160 млрд, что
создало огромную массу новых возможностей для инфлюенсеров.
Кстати говоря, доход от рекламы — только один из путей монетизации
YouTube-каналов. Позже мы расскажем о девяти других способах
зарабатывать на онлайн-видео. Это настоящая революция. Не
исключено, что вы в первый раз об этом слышите, но это самая что ни на
есть реальность. Самые обычные люди из разных слоев общества
открывают для себя перспективы приобрести влияние, создать источник
дохода и оказать огромное воздействие на YouTube, создавая контент,
основанный на своих увлечениях, пристрастиях и профессиональных
интересах. Вот лишь несколько примеров.
Лора Витале обожает готовить и всегда мечтала написать кулинарную
книгу. Она открыла YouTube-канал вскоре после того, как бросила работу
в ресторане, и начала вместе с мужем снимать ролики дома на кухне.
Через семь лет Лора добилась таких успехов, что стала вести
регулярную программу на телеканале Food Network и на выгодных
условиях договорилась об издании книги. Сейчас она автор
бестселлеров, во многом благодаря тому, что ее канал набрал 3 млн
подписчиков, и одна из самых знаменитых личностей в данной области.
Джон Колер, страстный садовник, ведет на YouTube популярный канал
Growing Your Greens. Первый ролик, который он выложил в 2009 г., был
снят с одного дубля, без монтажа, с низким разрешением, и сам Джон
даже не появлялся в кадре, но его очевидная страсть к садоводству
была налицо. После этого он создал 1400 роликов и набрал в общей
сложности 67 млн просмотров и полмиллиона подписчиков, приобрел
некоторый опыт в съемках, но главное — Джон использует канал, чтобы
развивать свой основной бизнес, продажу соковыжималок.
Или, взять, скажем, Алехандро Рейеса, который ведет видеоблог вместе
с женой и двумя дочерьми. Семья просто снимает свою будничную
жизнь, но через несколько лет, несмотря на относительно малую
аудиторию, благодаря спонсорской помощи они смогли получить
солидный доход.
Мы не утверждаем, что каждый видеоблогер на YouTube станет богатым.
Некоторые к этому, вероятно, даже не стремятся. Но впечатляет то, как
люди используют свои увлечения, чтобы связаться с теми, кто близок им
по духу, объединить вокруг себя единомышленников и заработать деньги
для себя и своих родных.
Яркий пример — Хизер Торрес. Мама, обучающая детей на дому,
открыла канал, чтобы в свободное время поделиться своим опытом с
другими родителями. Через год ее видеоблог имел уже 8000
подписчиков, а ее ролики набрали более четверти миллиона
просмотров. В результате семья Хизер получила дополнительный доход,
открывший перед ними многочисленные возможности.
Наверно, вы думаете: «Ну, эти люди начали давно, а теперь уже поздно
— YouTube переполнен, и конкуренция слишком острая». Ничего
подобного. Недавно в Huffington Post[5] опубликовали любопытный
прогноз: в ближайшие годы в интернет придут 3–5 млрд новых
пользователей, что вызовет такой скачок в мировой экономике, которого
мы еще не видели. А значит, сейчас как раз подходящий момент, чтобы
появиться на YouTube. Не откладывайте это в долгий ящик.
Кроме того, вы можете предположить, что все успешные ютуберы имели
стартовый капитал. Может быть, вам не хватает денег на приобретение
дорогого оборудования, которое используется для съемок
профессиональных телевизионных программ? Хорошая новость: оно вам
и не нужно. Вся техника, необходимая для создания увлекательного
контента, находится прямо сейчас у вас в кармане — это ваш смартфон.
Ваш телефон может записывать и выкладывать в Сеть HD-видео, и это
все, что вам требуется для начала.
Некоторые боятся, что у них нет таланта к созданию видеороликов, но
для этого занятия в первую очередь требуется вовсе не талант. Гораздо
важнее увлеченность, воодушевление, чувство юмора, осведомленность
в определенной области, знания и умение отвечать на вопросы. Самые
успешные на сегодня видеоблогеры не имеют таких дарований, как
голливудские звезды. В реальной жизни многие из них интроверты, но
они со всей страстью отдаются созданию контента. Это и есть
подлинный секрет YouTube. Если вы обладаете кипучим энтузиазмом,
чтобы помогать другим, и достаточно влюблены в свое дело, чтобы их
заинтересовать, то вы готовы.
Успешные инфлюенсеры на YouTube — это обыкновенные,
среднестатистические люди, которые чем-то увлекаются и развили
навыки или приобрели знания по какой-то теме — будь то фитнес,
религия или наведение порядка в доме. Любое увлечение или простой
интерес могут стать источником ценного контента, не нуждающегося в
затейливом монтаже или гениальном режиссере.

Почему видео?
В основном мы все предпочитаем поддерживать связи и вести бизнес с
теми, кого знаем, кому доверяем, кто нам нравится. Проблема при
общении через интернет заключается в том, что трудно посмотреть
человеку в глаза, вступить с ним в настоящий диалог и оценить
выражение лица. Это особенно справедливо в отношении блогов, но
сложнее всего сделать применительно к аудиоконтенту. Вот одна из
причин, почему мы считаем, что видео — наилучший способ передавать
любую информацию.
Через видеоролик аудитории намного проще познакомиться с вами и
проникнуться к вам доверием. Наиболее успешные ютуберы имеют
постоянных зрителей, с которыми устанавливается что-то вроде дружбы.
Только видеозапись способна объединять людей таким образом.
Говорят, картина стоит тысячи слов, но согласно оценке Джеймса
Макквиви, специалиста по цифровому маркетингу из компании Forrester
Research[6], одна минута видеоконтента эквивалентна 1,8 млн слов. Для
тех, кому есть что сказать, кто имеет мечту, бизнес, бренд и хочет
поделиться с миром собственными мыслями, видео — самый
эффективный способ реализации своих намерений.
Кроме того, популярность видео сумасшедшим образом растет. Почти
все социальные сети отдают явное предпочтение именно этому
формату. Можете ли вы представить хоть одну социальную сеть, в
которой бы сегодня не было видео? Недавние статистические
данные[7] показывают, что 55% людей каждый день смотрят видео в
интернете. Сайт Small Business Trends[8] предсказывает, что к 2019 г.
80% потребительского интернет-трафика будет составлять видео.

Почему YouTube?
Почему YouTube — лучшая видеоплатформа для создания влияния? Все
просто: это вторая крупнейшая поисковая система, уступающая только
Google, и последние данные[9] свидетельствуют о том, что каждый день
ее пользователи смотрят более миллиарда часов контента. К тому же
этим видеохостингом владеет Google, так что функция поиска заложена
в самую его суть. Это отличает YouTube от других социальных медийных
платформ. Facebook, Twitter, Instagram и Snapchat не являются
поисковыми системами, так что YouTube предоставляет явно
выраженное преимущество в том, чтобы вас заметили и вы смогли
заявить о себе.
Какими бы ни были ваш бизнес, бренд, интересы или хобби, целевая
аудитория ищет ваш контент на YouTube. Может быть, кто-то хочет
получить совет, как выращивать органические помидоры, или наносить
макияж, или экономить деньги на налогах. YouTube предоставляет вам
мгновенный доступ к аудитории по всему миру. Генеральный директор
YouTube Сьюзен Войжитски недавно сказала, что их сайт ежемесячно
посещают свыше 1,5 млрд зарегистрированных пользователей, которые
тратят больше часа в день на просмотр видео[10]. Эта цифра в три раза
превышает население Северной Америки.
Кроме прочего, YouTube — бесплатный сайт. Создать контент вам
поможет множество инструментов. Вы можете выкладывать на свой
канал неограниченное количество HD или даже 4K-видео совершенно
безвозмездно. Только подумайте о том, как сложно было донести
информацию до всего мира 20 лет назад. В ту пору для этого вам бы
пришлось, наверно, купить время в телевизионном эфире, что стоило бы
немыслимых денег. А YouTube полностью уравнял шансы для всех. На
данной набитой инструментарием платформе среднестатистический
человек со смартфоном может достучаться до всего мира. Оцените,
какие удивительные перспективы открываются перед вами. У вас есть
величайший в истории шанс поделиться мыслями со всей планетой.
К тому же YouTube хорошо платит. По нашему опыту, портал
предоставляет самые заманчивые возможности для того, чтобы
обратить ваш видеоконтент в деньги. Самый очевидный способ делать
деньги — это доход от рекламы, которым Google делится с
контентмейкерами, но это не единственный путь. Бренды регулярно
платят за их упоминание на YouTube, поскольку доверяют этому сайту.
Собственно, их спонсорство — один из самых крупных источников
прибыли.
Ни одна из других социальных медиасетей, по крайней мере
обладающая таким качеством инфраструктуры, не предлагает столь
простой схемы распределения дохода. Каждый день все больше и
больше людей создают популярные и прибыльные каналы. В 2010 г.,
когда YouTube исполнилось пять лет[11], на нем было всего пять
каналов, которые имели миллион подписчиков. Сегодня их тысячи, и это
число продолжает расти. По данным сайта Think with Google[12], в 2018 г.
каналов, у которых количество подписчиков превышает миллион, стало
на 75% больше, чем в предыдущем. Возможно, вы поразитесь, узнав, что
столько людей превратили ведение видеоблогов в полноценную работу,
но это происходит буквально на наших глазах.

Как мы начинали
Вы, наверное, думаете: «Кто такие эти Шон и Бенджи и почему они
считают себя специалистами по YouTube? С чего бы мне
прислушиваться к ним?» Мы познакомились почти десять лет назад,
когда оба уже несколько лет проработали на YouTube, но имели очень
низкий доход.
В последующие годы благодаря возможностям YouTube мы начали
получать полноценный заработок и собственными усилиями создали
процветающий бизнес, приносящий семизначную сумму прибыли.
Бенджи сумел собрать миллион долларов на благотворительность с
помощью прямого эфира и сколотил доход за счет Google AdSense и
рекламы брендов в видеоблоге. Шон помог многочисленным лекторам,
церквям и маленьким компаниям использовать видео на YouTube, чтобы
достичь успеха. Он также получил шестизначные суммы дохода с
помощью партнерского маркетинга.
Однажды, обсуждая, какие уроки вынесли из создания своих каналов, мы
решили поделиться опытом со всем миром. В результате возникла эта
книга. Прежде чем написать ее, мы хотели проверить и подтвердить на
практике принципы, которым собирались учить читателей, и с этой
целью открыли канал Video Influencers. До публикации книги нам удалось
развить его до более 10 млн просмотров и 250 000 подписчиков.
Наши истории имеют много общего с историями успеха других ютуберов.
Мы были обычными людьми, увлеченными каким-то делом, и,
последовательно принося зрителям пользу своим контентом, собрали
аудиторию. Наш успех основан вовсе не на выдающемся таланте. Он
зиждется на том, что мы делимся главными принципами, которым может
следовать каждый, чтобы обрести известность, получить прибыль и
оказать влияние на сферу онлайн-видео.
В этой книге мы представим вам пути, подходы, советы, конкретные
шаги, с помощью которых можно привлечь зрителей, заработать деньги,
построить бизнес или создать личный бренд и поделиться своими
мыслями с миром. Все это результат нашего совокупного
двадцатилетнего опыта работы на YouTube, а также более чем сотни
интервью, которые мы взяли у успешных ютуберов, ведущих видеоблоги
на самые разные темы.

Чего ожидать
Так куда же мы направляемся? В первой части книги мы расскажем о
семиступенчатой стратегии, которую эффективно используем с 2008 г.
Все наши советы — сугубо практические и не требуют от вас особых
знаний или навыков. Хотя все на свете меняется, наш семичастный
фундамент успеха на YouTube остается вне времени.
Одна из самых больших ошибок, которые совершают люди, пытаясь
стать инфлюенсерами в интернете, — сосредоточенность на
краткосрочных тактиках, не являющихся звеном общей целостной
стратегии. Поэтому во второй части мы рассмотрим особые тактики и
дадим полезные советы, которые прямо сейчас способствуют
расширению влияния на YouTube.
Наконец, в приложении мы ответим на некоторые наиболее часто
задаваемые вопросы по поводу работы на YouTube. Охватываемые
темы включают следующие аспекты: когда и как развивать свой бизнес,
создавать собственную команду, выбирать правильную камеру,
справляться с хейтерами и троллями, а также советы о том, как
ежедневно обновлять свой видеоблог.
Вот наши рекомендации относительно того, как извлечь пользу из этой
книги по максимуму: сначала прочитайте текст насквозь, чтобы вникнуть
в целом в стратегию, которую мы излагаем. Затем, когда будете
открывать свой канал на YouTube, обратитесь к книге за
рекомендациями, вчитываясь уже в конкретные фрагменты. Мы
включили ссылки на видео для дальнейшего обучения, чтобы вы могли
повышать уровень своего образования.
Мы надеемся, что с помощью нашей стратегии каждый сумеет получить
на YouTube источник дополнительного или полноценного дохода,
расширить сферу охвата, собрать сообщество и сделать свой продукт
или бренд узнаваемым. Возможно, вы просто хотите распространить
информацию о мероприятии, благотворительных сборах или
общественной организации, а может быть, вы пытаетесь объединить
людей, имеющих то или иное хобби. Станет ли ваша мечта
самоокупаемой? Вероятно, вы стремитесь превратиться в суперзвезду.
Чего бы вы ни желали, мы дадим вам методики, необходимые для
осуществления ваших чаяний. Конкретнее это означает: больше
просмотров — больше подписчиков — больше денег.
Разумеется, мы не можем гарантировать, что вы станете знаменитым
ютубером, но обещаем поделиться всеми приемами, которые
задействовали сами, а также секретами, которые мы узнали у нынешних
известных видеоблогеров. Прочитав книгу, вы получите простое и
исчерпывающее руководство, как добиться успеха, если захотите
приложить к этому усилия.

Часть первая
•••

Стратегия: Семь «К»


В этой части мы поделимся базовыми составляющими для создания
успешного YouTube-канала. Мы называем их «Семь
“К”»: кураж, конкретика, канал, контент, круг
единомышленников, касса и календарь. Вы научитесь всему, от поисков
вдохновения для идеи, которая ляжет в основу вашего канала, до этапов
создания и выпуска контента. В каждой главе мы будем представлять
вам настоящих ютуберов и рассказывать истории из интервью с канала
Video Influencers. На этих примерах вы увидите, как выглядят
структурные элементы, когда их используют на практике, и тоже сможете
начать расставлять их по местам и писать собственную историю успеха.

Глава 1
•••

Кураж: пробудите страсть и


переступите через страх
Чтобы начать, не нужно быть выдающимся человеком, но чтобы стать
выдающимся человеком, нужно начать.
Зиг Зиглар
Что удерживает людей от того, чтобы открыть канал на YouTube?
Главным образом страх, парализующий волю. Чего они боятся? Что их
контент не одобрят, что зрители станут оставлять негативные и даже
злобные комментарии, что силы будут потрачены напрасно.
Самый быстрый способ обойти страх — это просто начать действовать.
Не раздумывая, приступить к делу. Некоторые страхи оправданы.
Неприятных комментариев и троллинга, скорее всего, не избежать, так
что следует к этому морально подготовиться. Это просто надо пережить,
потому что бездействие еще хуже, чем неудача.
В свое время Бенджи пообещал совершить прыжок с парашютом, если
соберет определенную сумму на своем ежегодном благотворительном
мероприятии Dancember. Раньше он никогда не прыгал, так что это был
немалый риск. Так случилось, что деньги удалось собрать, и мы оба
отправились в Снохомиш в округе Вашингтон и сели в специальный
самолет.
Нас поразило, как быстро он взмыл в небо. Как только мы поднялись на
нужную высоту, инструктор открыл дверь, и люди горохом посыпались
наружу. Нужно ли говорить, что мы были в ужасе. А если что-нибудь
откажет и парашюты не раскроются?
Мы стояли как остолбеневшие, и тогда инструктор напомнил нам, что в
парашютном спорте полумерами не обойтись: ты или прыгаешь, или нет.
Бенджи решился первым. Шон смотрел, как друг падает в пустое
пространство, и это не придало ему уверенности, а наоборот, испугало
еще больше, но единственным способом справиться со страхом было
присоединиться к товарищу.
Прыжок с самолета — это ни с чем не сравнимое впечатление. Вы
переворачиваетесь и кружитесь в воздухе, но в конце концов парашют
раскрывается, и страх сразу испаряется. В итоге мы поняли, что все
будет хорошо, и испытали радость от того, что решились на это.
Так и с открытием канала на YouTube. Единственный путь преодолеть
все страхи и волнения — довести дело до конца, как в старом слогане
Nike: «Просто сделай это». Или, как гласит поговорка, «Храбрость — это
не отсутствие страха, а способность действовать вопреки ему».
Не исключено, что поначалу вы будете чувствовать неловкость перед
камерой. Кто-то будет писать отвратительные комментарии. Вам
предстоит многому научиться. Все это так, но настройтесь на то, чтобы
пройти через неизбежные трудности. Каждый человек из тех, что сейчас
ведет каналы на YouTube, когда-то был новичком и не имел ни опыта, ни
подписчиков. Все блогеры начинали с нуля, но набрались смелости и
стали размещать в соцсетях посты и видеоконтент. Вот что мы делали в
самом начале. И вот что нужно сделать вам.

Найдите свое «почему»


Справиться со страхом легче, если вникнуть в свое «почему». В
знаменитой книге «Начни с “Почему?”: Как выдающиеся лидеры
вдохновляют действовать»[13] Саймон Синек пишет: «Люди клюют не на
то, что вы делаете, а на то, почему вы это делаете». Придумайте вескую
причину для того, чтобы быть на YouTube. Кого вы хотите вдохновить,
подбодрить, просветить или кому намерены помочь своим продуктом или
услугами? Кто те зрители, которых вы собираетесь развлекать?
Ответьте себе на данные вопросы и держите этих людей в центре
внимания. Внутреннее обоснование поможет вам преодолеть себя.
Недаром «мотив» — корень слова «мотивация»: найдите такой мотив,
который будет сильнее, чем все трудности, связанные с созданием
своего канала.

Подготовьтесь психологически
Психологическая подготовка совершенно необходима. Если вы боитесь
столкнуться с неприятными комментариями, внутренне подготовьтесь к
этому. Смиритесь с тем, что они непременно будут. Негативные отзывы
получает абсолютно каждый видеоблогер на YouTube. Единственный
способ избежать их — полностью отключить возможность писать
комментарии, но это будет препятствовать развитию канала. В каком-то
смысле отрицательные отзывы — часть привлекательности YouTube.
Люди могут соглашаться с вами, а могут и не соглашаться. Чем более
разноречивые мнения вызывает ваш контент, тем более категорично
пользователи будут выражать свое отношение к нему. Просто примите
это как данность.
Страх никогда не исчезнет полностью, но со временем уменьшится,
особенно если дело пойдет успешно. В своем первом видео,
содержащем рекомендации по приготовлению стейка, Бенджи
определенно выглядел как олень в свете фар. Беспокойство по поводу
мнения зрителей мешало ему вести себя естественно и скрывало его
природное обаяние. Впоследствии, когда он понял, что есть люди,
которым нравятся его видео, и они хотят смотреть их и дальше, он стал
держаться перед камерой более свободно. Бенджи сумел противостоять
своему страху, и это принесло ему более 20 млн просмотров на одном
только кулинарном канале.
Если вам трудно решиться на действия, посмотрите этот первый его
сюжет и оцените, как далеко продвинулся
Бенджи: http://TubeSecretsBook.com/FirstVideos.
Шон начинал с того, что снимал ролики для своей церкви в 2003 г.
Сперва он делал видео каждую среду для молодежной группы, а через
год стал создавать их и для воскресной службы. Выходило по два ролика
в неделю, 104 в год. Это было задолго до того, как Шон начал работать
на YouTube. На сегодня же он снял и разместил больше 2000 видео.
Его уверенность выросла исключительно из опыта. И все же иногда Шон
еще волнуется, как люди примут тот или иной ролик. В такие дни
понимание своих мотивов помогает ему побороть страх и идти вперед.
Страх не отпускает даже самых искушенных ютуберов. У Бенджи есть
друг, очень успешный бизнесмен. Он начал выкладывать ролики на
YouTube, чтобы продвигать свое дело, и они помогли ему достичь
семизначной суммы дохода. Однако через некоторое время он перестал
размещать видео. Когда Бенджи поинтересовался почему, друг ответил,
что злобные комментарии потушили его пыл и задавили креативность,
хотя бизнес продолжал процветать.
Мы рассказываем вам об этом не для того, чтобы отбить охоту что-либо
делать. Мы просто хотим напомнить, что и опытные видеоблогеры
сталкиваются с теми же препятствиями. Приятель Бенджи не был
психологически готов к негативным отзывам и потому не смог их
вынести.
Другая наша подруга, Кэнди Джонсон, ведет канал на YouTube с 2009 г.,
и сейчас ее смотрят миллионы. Когда речь заходит об отрицательных
отзывах, она всегда говорит, что в них мало правды. Отвечая на
подобные комментарии, она часто получает извинения. Многие тролли
признаются: они не ожидали, что Кэнди станет читать их комментарии, и
нередко объясняют, что ненависть вызвана неблагоприятными
событиями в их собственной жизни. А замечания по существу или
реальная негативная оценка контента Кэнди там почти не встречаются.
Неудивительно, что новичку на YouTube в такой ситуации приходится
очень трудно. Именно поэтому первая глава называется «Кураж». Если
вы действительно чем-то увлечены, вам нравится помогать людям и вы
уверены, что хотите этим заниматься, наберитесь смелости и научитесь
не обращать внимания на негатив и на троллей, а думайте только об
огромном количестве людей, которым нужен ваш контент.

Сообщество смелых
Набираясь смелости, чтобы открыть свой YouTube-канал, важно
окружить себе храбрыми людьми. Друзья и родные могут не понимать
вашего желания заявить о себе на YouTube. В лучшем случае они
останутся равнодушны к вашему намерению или выразят недоумение. В
худшем же могут всячески высмеивать вас. Научитесь терпению и
окружите себя теми, кто будет вас поддерживать, ободрять и
мотивировать на этом негладком пути.
Одна из причин написания этой книги и создания нашего канала —
стремление сколотить сообщество единомышленников, которые
понимают YouTube-культуру. Посещайте встречи и конференции, чтобы
общаться с такими же создателями видеоконтента на Facebook или на
интернет-форумах. Это придаст вам силы, когда вы столкнетесь с
трудностями.

Упражнение: мотивация
В качестве упражнения внимательно подумайте над следующими
вопросами. Что побуждает вас открыть канал на YouTube? Чего вы
хотите достичь с помощью онлайн-видео? Какова цель вашего канала?
Возможно, вы надеетесь получить дополнительный доход. Или донести
до окружающих какие-то мысли. А может быть, пытаетесь создать
сообщество людей, объединенных каким-либо хобби или проблемой.
Когда вы сформулируете ответы на эти вопросы, мы советуем вам
записать их и разместить там, где вы будете их постоянно видеть, чтобы
они всегда были у вас перед глазами. Ответы должны быть кристально
четкими. Каждый раз, когда к вам подкрадутся страхи, сомнения или
уныние, перечитывайте эти записи и напоминайте себе самое важное.
Возвращайтесь к ним, чтобы прорваться через препятствия и
продолжить создание своего канала.
Ведь промедление играет против вас. Если вы спросите любого
видеоблогера на YouTube, хотел бы он начать на 10 лет раньше, каждый
наверняка ответит «да», даже если достиг успеха.
Что вы скажете самому себе через 10 лет, если не приступите к делу без
лишних проволочек? Если честно, лучшим временем начинать на
YouTube был 2005 г., но после этого самый удачный момент — прямо
сейчас. Так чего же вы ждете?
Наиболее распространенные заблуждения
Заблуждение №1: YouTube переполнен.
На самом деле: генеральный директор YouTube заявляет, что каждый
месяц на их сайте более 1,5 млрд зарегистрированных пользователей
смотрят видео как минимум 1 час в день. Как утверждает статья Питера
Диамандиса в Huffington Post, в ближайшие несколько лет в интернете
появятся 3–5 млрд новых пользователей. Аудитория видеоконтента
продолжает расти. Так что места для вас хоть отбавляй!
Заблуждение №2: «У меня не хватает денег».
На самом деле: сегодня вы можете снимать, монтировать и закачивать
видео на YouTube с помощью обычного смартфона, если у него есть
выход в интернет. Забудьте о модных продвинутых устройствах и
дорогом оборудовании.
Заблуждение №3: «У меня не хватает таланта».
На самом деле: главное на YouTube — умение создать ценный и
достоверный контент. Если вы с этим справитесь, вас ждет успех.
Начинайте прямо сейчас и развивайте свои навыки по ходу дела.
Заблуждение №4: «У меня не хватает времени».
На самом деле: вы можете поддерживать успешный YouTube-канал с
интересным контентом, тратя на это всего несколько часов в неделю.
Заблуждение №5: «У меня нет нужных знакомств».
На самом деле: знакомства здесь ни при чем. Главное —
заслуживающий внимания контент. От вас требуется только создать его
и разместить на YouTube.
Заблуждение №6: «Мою идею уже кто-то использовал».
На самом деле: если кто-то уже сделал то, что вы хотите, это
доказывает, что на данную тему есть спрос. McDonald’s — не
единственный ресторан быстрого питания, их сотни. Почему? Потому что
люди любят гамбургеры. Вы можете снискать успех даже там, где другие
уже проложили дорогу.

Глава 2
•••

Конкретика: С самого начала


ориентируйтесь на результат
Осуществляйте свою мечту, отталкиваясь от результата.
Уэйн Дайер
Покупая билет на самолет, вы держите в уме пункт назначения. Вы не
подходите к кассе со словами: «Ну не знаю. Дайте мне билет куда-
нибудь». Однако, к сожалению, многие именно таким образом относятся
к своим YouTube-каналам. Если вы не знаете, куда направляетесь, если
не имеете представления, чего хотите достичь, то далеко не уедете.
На каком-то этапе своего путешествия, желательно в отправной точке,
вы должны спросить себя: «Какова цель моего пребывания на
YouTube?» Может быть, вы пытаетесь сделать рекламу своему бизнесу?
Или хотите собрать вокруг своего канала постоянную аудиторию? Или
стремитесь прославиться? Обрести единомышленников, разделяющих
ваше увлечение? Или просто проявить свои творческие способности?
Определитесь, что конкретно вы хотите получить от YouTube, и
положите это в основу своего канала.

Три «П»
Мы часто слышим: «Не знаю, о чем бы мне сделать канал на YouTube и
какова вообще моя цель». Если вы затрудняетесь определить тему
своего YouTubе-канала, советуем искать на пересечении увлечения,
умений и выгоды — иными словами, пыла, познаний и прибыли.
В своей книге «Жить на полную»[14] Майкл Хайятт говорит об увлечении.
«Чтобы выяснить, что вас привлекает, — пишет он, — спросите себя, что
вы могли бы делать бесплатно». Что вас радует? Имеется в виду не
кратковременный интерес, а то, что вам действительно небезразлично.
Подумайте хорошенько, потому что YouTube — это марафон, а не
спринт. Это усердная работа. Если вы не испытываете искренней любви
к своему делу, то не сможете сохранять мотивацию в трудные периоды.
Но одной только увлеченности недостаточно. Также вам нужны и умения.
Джон Колер, ведущий YouTube-канала о садоводстве, у которого почти
полмиллиона зрителей, не только страстно любит ухаживать за садом и
собирать урожай — изготавливать компост, устраивать клумбы,
выжимать из овощей и фруктов сок, готовить салаты, — но со временем
стал крупным специалистом по этим вопросам. Джон изучил все
возможные материалы на данную тему. Садоводство — дело его жизни.
Он объединяет увлечение с умениями, получает с этого доход на
YouTube и процветает. Первоочередная цель его канала — не
заработать деньги напрямую. Он создает видеоролики, чтобы вырастить
аудиторию тех, кто захочет купить себе соковыжималку.
На избранную вами тему должен существовать спрос. Если у вас есть
любовь к делу и нужные навыки, но нет рынка для продукта, то ваше
занятие — только хобби. В то же время, если есть и рынок, и знания, но
не хватает увлеченности, то вы можете возненавидеть собственный
успех.
И наконец, если имеются и энтузиазм, и спрос, но знаний недостаточно,
вы, скорее всего, не преуспеете. Это не значит, что вы должны стать
самым осведомленным человеком в мире. Не нужно быть специалистом
мирового уровня или иметь ученую степень в избранной области. Просто
делитесь своими знаниями, собственным видением, и так ваш канал
будет расти.
Совместив пыл, познания и прибыль, вы найдете свою нишу и на один
шаг приблизитесь к определению конечной цели.

Определите место назначения


Когда мы только основали Video Influencers, целью номер один для нас
было показать миру способность онлайн-видео и YouTube изменить
жизнь. Мы спрашивали себя: каким образом можно достучаться до как
можно большего числа людей? Поначалу мы думали, что лучший способ
— написать книгу, но затем наши представления расширились. Поэтому
мы временно приостановили работу над книгой, открыли YouTube-канал
Video Influencers и аккаунт в соцсетях и начали публиковать контент.
Мы осознали: для того чтобы наши ролики действительно оказали
влияние, нам нужно привлечь внимание, распространить информацию о
наших видеоблогах и вызвать интерес к теме, а потому мы поставили
себе целью, прежде чем издавать данное руководство, набрать 100 000
подписчиков на YouTube и 25 000 подписчиков на нашу рассылку по
электронной почте. В таком случае, когда книга выйдет в свет, у нас
будет уже целое сообщество интересующихся нашим видеоблогом
пользователей.
Развитие канала превзошло самые смелые ожидания. В настоящее
время Video Influencers имеет больше 300 000 подписчиков на YouTube,
и 100 000 человек подписаны на нашу рассылку. Мы в восторге, что так
много людей открывают для себя невероятные возможности в области
онлайн-видео и предпринимают шаги, чтобы внести в нее свой вклад и
заработать.
Мы с самого начала установили конечную цель и использовали обратное
конструирование, чтобы разработать необходимые шаги для ее
достижения. Мы задействовали три «П» — пыл, познания и прибыль — и
с их помощью выполнили трудную работу, собрали свою аудиторию, и
результат не замедлил последовать.
Определить место назначения — значит установить конечный пункт
поездки и начертить собственную карту, чтобы добраться до него.

Конкретизируйте свой контент


Эрик Коновер хотел путешествовать по миру, но не мог себе это
позволить. Тогда он решил заработать деньги с помощью YouTube. У
него уже был опыт киносъемок, так что он использовал имеющиеся
навыки, чтобы начать путь к своей цели. Сперва Эрик создал видеоблог,
посвященный достопримечательностям Нью-Йорка (где жил в то время)
и адресованный туристам. Затем он принялся странствовать и поначалу
сам оплачивал поездки, но в конце концов стал ездить всюду на доходы,
полученные с YouTube. За два года Эрик собрал аудиторию 300 000
человек и теперь зарабатывает благодаря совмещению своей страсти к
путешествиям и соответствующих навыков.
Когда вы выбираете конкретную цель, все ваши действия ведут вас к
ней. Эрик знал, что ему не подходит обычная служба в офисе с девяти
до пяти. Он хотел посмотреть мир и начал работать в этом направлении.
Его не прельстили розыгрыши или комедийные сценки, потому что они
не приближали его к цели.
Сейчас Эрик работает с туристическими компаниями по всему миру, его
финансируют корпорации, входящие в список Fortune 500, и он широко
известен как инфлюенсер, рассказывающий о путешествиях. А все
потому, что он целенаправленно сосредоточился на своем контенте.
Мелани Хэм, которая ведет канал о квилтинге и вязании крючком,
начинала с простой целью зарабатывать деньги, не выходя из дома, пока
ее муж служил в армии. Она обожала вязать и шить стеганые одеяла и,
хотя нигде не училась, достигла в этом большого мастерства. Она
решила поделиться своими навыками с пользователями интернета и
собрала на YouTube большую аудиторию. Сейчас Мелани получает
прибыль от рекламы на YouTube и продает доступ к онлайн-урокам,
напрямую связанным с темой ее канала. Благодаря наличию конечной
цели, сосредоточенности на своей теме и пересечению трех «П» Мелани
зарабатывает на YouTube существенную сумму на нужды семьи.
Когда вы обнаружили свою нишу и направление, в котором хотите
двигаться, вы должны задать себе два важных вопроса.

Кто ваша целевая аудитория?


Для кого предназначен ваш контент? Ответ «Для всех» — это большая
ошибка и даже верный путь к неудаче. Если вы хотите обратиться сразу
ко всем, то вас не услышит никто. Нацельтесь на конкретную группу
людей, которые разделяют ваши интересы, поскольку ваш контент их
зацепит.
Так же как у Эрика Коновера, вашей целевой аудиторией могут стать те,
кто любит смотреть передачи о путешествиях. Скорее всего, эти люди не
захотят наблюдать за тем, как Мелани Хэм учит шить одеяла. Эрик и
Мелани адресуют свои ролики специфическим группам зрителей, что и
делает их успешными ютуберами.
Определяя целевую аудиторию, ответьте на следующие вопросы.
Сколько лет вашим зрителям? Чем они увлекаются? Чем интересуются?
Откуда они? Это звучит парадоксально, но успех на YouTube происходит
от узкой направленности. Собственно, чем меньше ваша целевая
аудитория в самом начале, тем быстрее станет развиваться ваш канал.
10 вопросов для определения целевой аудитории
1. Это мужчины, женщины или и те и другие?
2. Сколько им лет? Мы советуем выбирать приблизительно своих
ровесников — плюс-минус пять лет.
3. Кто они по профессии, где работают?
4. Чем они увлекаются?
5. Какие три сайта они посещают чаще всего?
6. За какими тремя страницами в Twitter, Instagram и/или Facebook они
следят?
7. Каких трех инфлюенсеров они могут смотреть на YouTube?
8. Каково их семейное положение? (Одиноки они или состоят в браке,
имеют ли детей, большая ли у них семья и т.п.)
9. Каков их годовой доход?
10. На что они тратят деньги? (Книги, цифровые продукты, хобби и т.п.)

Что вы можете им предложить?


Когда вы определили свою целевую аудиторию, то должны решить, что
собираетесь предложить этим людям. Как часто вы будете выкладывать
видео? Один или два раза в неделю? Раз в месяц? Каково назначение
канала — развлекательный, образовательный, вдохновляющий,
информационный, мотивационный? Запишите ответы на листке бумаги и
подумайте над ними перед тем, как приступить к созданию видео.
Представьте, что вам нужно рассказать о своем канале незнакомцу в
лифте в течение 20 секунд. Как бы вы представили свой контент?
Объясните, для кого он предназначен, чем может заинтересовать, какую
несет ценность и почему это важно. Многие видеоблоги на YouTube
остаются без внимания, потому что их создатели не потрудились
определить целевую аудиторию и указать четкую цель, перечислить
достоинства или объяснить причину, почему людей должно привлечь их
содержание.
Представьте себе зрителей онлайн-видео. Они заходят на YouTube и
набирают запрос в поисковой строке. Что они ищут? Какую информацию
разыскивают? В решении каких проблем им способен помочь ваш канал?
Не забывайте, что YouTube в первую очередь поисковая система. Вам
нужно четко определить, на какие вопросы вы хотите ответить и какие
ценные сведения сообщите миру. Поставив себя на место зрителя, вы
сумеете обнаружить вопросы и дать на них ответы.

Истории успеха
Бенджи основал свой кулинарный канал, потому что просто обожает
готовить. Если бы он не поделился этой страстью на YouTube, то нашел
бы для этого другое место. Он не получил образования повара и даже
никогда не работал в ресторане, но всему научился сам и готовит
бо́льшую часть жизни, так что стал настоящим мастером своего дела. На
создание канала Бенджи вдохновило желание познакомиться с людьми,
которые разделяют это увлечение. Он очень рад, что когда-то затеял
это: сейчас у него более 350 000 подписчиков, а видеорецепты имеют
свыше 20 млн просмотров.
Чтобы увеличить количество зрителей, Бенджи пришлось наладить связь
с аудиторией, создав контент о популярных рецептах. Он никогда не
считал себя поваром, который рассказывает, как что-то приготовить. Он
просто начал делиться способами приготовления блюд, углубился в
кулинарную тематику и таким образом объединил вокруг себя
заинтересованных людей. Со временем ему удалось получать прибыль
от рекламы, спонсорства брендов и прочего. Кроме этого, YouTube-канал
дал ему удивительный опыт и уникальные возможности. Не так давно в
Canlis, одном из лучших ресторанов Сиэтла, Бенджи выпал редкий шанс.
Зная о его репутации знатока кухни, хозяин заведения подошел к
столику, где Бенджи ужинал с женой, и пригласил пару в винный погреб.
Там им позволили открыть ударом сабли бутылку коллекционного
шампанского и попробовать из бочки редкий сорт скотча.
В другой раз Бенджи провели на кухню стейк-хауса и предложили
приготовить что-нибудь на легендарной жаровне Montague. Такое
обычно доступно лишь знаменитым шеф-поварам или звездам
телеканала Food Network.
Суть не только в том, чтобы зарабатывать деньги. Никогда не знаешь,
какие в результате вашей деятельности на YouTube представятся
возможности, какие возникнут знакомства или какой появится опыт.
Помимо планирования доходов следует четко представлять себе, к
какому образу жизни вы стремитесь. Бенджи хотел, чтобы всё крутилось
вокруг его увлечения кулинарией — иметь свободу каждый день
покупать, готовить и есть вкусную пищу и зарабатывать на этом.
Поскольку Бенджи является увлеченным профессионалом, известные
бренды стремятся сотрудничать с ним, чтобы продвигать свои товары.
Он использовал это для собственной выгоды, создав на канале рубрики,
напрямую соотносящиеся со спонсорством. Например, Tea Tuesday, где
он рассказывает о своих любимых сортах чая. В итоге ему присылают
целые тонны бесплатного чая.
Шон снимает видео уже пятнадцать лет. Он работает с камерами,
приобретает их, изучает и в ходе этой деятельности стал большим
знатоком. Учился Шон всему самостоятельно, но оказалось, что он
способен непринужденно и авторитетно рассуждать о видеокамерах и
видеороликах. Из-за этого к нему постоянно обращаются за советами и
консультациями люди, у которых нет времени разбираться в инструкциях
к аппаратам.
Своими знаниями Шон делится в пятиминутных роликах на собственном
YouTube-канале THiNK Media. Его цель — помочь людям найти лучшие
камеры и осветительные приборы и научить записывать видео. В
процессе этой деятельности с помощью различных стратегий ему
удалось обеспечить себе полноценный доход, и сегодня у THiNK Media
более 500 000 подписчиков и 28 млн просмотров.
Кэсси и Риччи, создатели канала ToThe9s, — превосходный пример
ютуберов, которые получили преимущества от конкретики. Когда в 2014
г. они открыли канал, то, так же как и многие другие, имели только
расплывчатую задачу стать инфлюенсерами на YouTube, но вскоре
сосредоточили внимание на своей страсти к моде. Хотя за несколько лет
они выложили в интернет ролики на разные темы, основной их
направленностью остается мода.
Кэсси и Риччи опубликовали 200 видео, которые набрали 30 млн
просмотров, и привлекли 600 000 подписчиков, доказав таким образом,
что все делают правильно. Они не только ведут на YouTube
полноценный бизнес, но и работают со многими модными брендами,
которые спонсируют их видеоблог. Недавно они стали партнерами
Adidas Canada.
У Кэсси и Риччи есть аккаунт в Instagram, @wearetothe9s, где они
представляют фотографии, присланные зрителями. Таким образом
Кэсси и Риччи смогли собрать на своей странице в Instagram более 80
000 посетителей. Четкий фокус и конкретика в распространении
информации превратили обычных зрителей в рьяных фанатов.
Когда мы познакомились с Кэсси и Риччи, их долгосрочной целью было
путешествовать, чтобы наблюдать за модой. Успех позволил им достичь
этой цели при поддержке сотен тысяч поклонников по всему миру. В
данный момент у них, возможно, и возник соблазн попробовать что-то
другое, понаблюдать за тенденциями за пределами мира моды, но они
сохраняют целенаправленность. Даже их ежедневный видеоблог
посвящен выбору одежды и покупкам в соответствующих магазинах.
Конкретика — это сила, и ясное понимание конечной цели поможет вам
рассчитать шаги, чтобы прийти к ней. Когда вы определили цель,
представили свою аудиторию и сосредоточились на узкой теме, пора
пускаться в путь на YouTube — приступать к созданию собственного
канала и строить дом для своего контента.

Глава 3
•••
Канал: строительство дома для вашего
контента
У вас никогда не будет второго шанса произвести первое впечатление.

Мы оба любим вечеринки. А кто их не любит? Нет ничего лучше, чем


вкусно поесть и провести время с семьей и друзьями. Однако когда вы
приглашаете гостей впервые, то сильно волнуетесь, поскольку желаете
произвести хорошее впечатление. Итак, что вы делаете?
Убираете в доме, украшаете его и запасаетесь всем необходимым.
Точно так же YouTube-канал служит домом для вашего контента, так что
убедитесь, что он готов к приему гостей и производит хорошее
впечатление.
Конечно, в первую очередь надо создать свой канал. Это как веб-сайт, и
вы можете настраивать его под себя и придавать ему индивидуальные
черты.
YouTube-канал в чем-то уподобляется телевизионному. Если вы любите
спорт, для вас есть ESPN, для любителей комедий существует Comedy
Central, а для тех, кто отдает предпочтение музыке и развлечениям, —
MTV. Подумайте о своих роликах как о телепередачах. И так же, как у
телевизионного канала, у вашего YouTube-канала должна быть идея,
которую можно перевести в бренд.
Каждый раз, когда зритель смотрит одно из ваших видео, он думает, не
подписаться ли на весь канал. Поэтому так важен бренд. Каждое видео
должно давать людям отчетливое представление о том, что именно вы
им предлагаете. Чем яснее назначение и уникальность вашего канала,
тем с большей вероятностью вы получите подписчиков.

Первые шаги
Открыть YouTube-канал можно совершенно бесплатно. И это классно.
Вам нужен только адрес на Gmail. Если у вас его еще нет, заведите.
Потом создайте свой аккаунт. Вот и всё.
Для канала надо выбрать название. Если вы продвигаете
индивидуальный бренд или личные знания и навыки, название может
состоять просто из ваших имени и фамилии. Многие успешные
видеоблогеры так и сделали. Другой вариант — дать каналу креативное
название или повторить название вашей компании. Чем более
говорящим будет наименование, тем лучше, так что подумайте о том, как
включить в него тему своего видеоблога — так вы сразу сможете
привлечь целевую аудиторию.
Например, Nerd Fitness — канал о фитнесе, адресованный игроманам,
всяческим гикам и «ботаникам» (англ. nerd). Удачная формулировка
названия объединяет тему и целевую аудиторию. Epic Meal Time
показывает видео с отвратительными сценами, где люди пожирают дико
калорийные блюда или гигантские лазаньи. Название прекрасно
соответствует контенту.
Если вам трудно создать свой канал, посмотрите ролик на Video
Influencers: http://TubeSecretsBook.com/NameIdeas.
Неплохо зарегистрировать для сайта URL такой же, как и название
YouTube-канала, даже если прямо сейчас вы им не собираетесь
пользоваться. В случае внезапного успеха у вас будет готовый URL.
Точно так же удостоверьтесь, что ники в соцсетях с названием вашего
канала доступны, и зарегистрируйте их сразу, пока кто-то другой не взял
их себе.
Открывая Video Influencers, мы убедились, что URL свободен, и купили
его. Затем зашли на Instagram, Twitter и Facebook, наши ведущие
социально-медийные площадки, и зарегистрировали там свои аккаунты.
Если же нужные URL или ники уже заняты, не застревайте на этом этапе.
Это вовсе не значит, что вы должны менять название канала. Выберите
наиболее близкий из возможных вариантов и не волнуйтесь об этом.
Например, мы не смогли взять @VideoInfluencers в качестве имени
пользователя в Twitter, поскольку оно оказалось на один символ длиннее
допустимого, и тогда мы выбрали @VideoInfluencer. Это не помешало
нашему успеху и не помешает вашему. В самом начале закрепите за
собой наиболее близкое к названию вашего канала имя и двигайтесь
дальше.
Защищая свое имя на канале, сайте и в соцсетях, вы обеспечиваете
себе грядущие возможности. Вы можете даже зарегистрировать
товарный знак. Да, начинается всё с малого, но однажды, если ваш
канал разрастется, вы, возможно, захотите продвигать продукты и
заниматься еще многими вещами, которые никогда даже не приходили
вам в голову.
Поскольку мы верили, что Video Influencers ждет большое будущее и
хотели защитить свой бренд, то купили товарный знак, прежде чем
приступить к работе на канале. Поэтому, если однажды мы решим
выпускать одежду или что-то другое, у нас будет для этого все
необходимое.

Обратите на себя внимание


Теперь, когда вы создали канал и придумали название, нужно оформить
несколько важных элементов. Первое: выбрать аватар — небольшое
изображение, которое размещается рядом с названием канала. Если это
ваш личный канал, найдите фотографию, на которой хорошо видно ваше
лицо. Если канал посвящен бренду, можно использовать логотип. В
любом случае аватар должен быть привлекательным, ясным и
запоминающимся.
Второе: обложка. Это большой баннер вверху страницы, который
создает первое впечатление о вашем контенте.
Когда кто-то переходит на вашу страницу, у вас есть от силы 5 секунд,
чтобы создать представление о себе. Обложка должна привлечь
внимание и оказать нужный эффект. Убедитесь, что она правильно
передает, для кого предназначен канал, о чем он и чем интересен для
зрителя. Как и в жизни, у вас есть только один шанс произвести первое
впечатление, так что продумайте обложку основательно.
Третье: страница в социальных сетях. На YouTube легко дать ссылки, по
которым можно перейти на ваши профили в соцсетях и на сайт.
Четвертое: заполните страницу «О канале». Мы советуем не только
рассказать, кто вы и чему посвящен канал, но и четко сформулировать,
чего от него ждать, в чем он способен помочь зрителям и какую ценность
представляет.
Порой на этой странице блогеры излишне сосредотачиваются на своей
персоне. Пишут что-нибудь вроде «Это канал обо мне, о моих мыслях, и
я думаю, вам стоит на него подписаться». Мы не рекомендуем такой
подход. Гораздо предпочтительнее использовать слово «вы», примерно
так: «Вас ждут веселые видео и развлечения, поддержка ваших
начинаний и прямые трансляции». Также можно связать эту страницу с
вашим электронным почтовым ящиком, чтобы потенциальные партнеры,
представители брендов и другие люди могли связаться с вами. Никогда
не знаешь, какие возможности предоставит ведение канала на YouTube.
Отнеситесь к оформлению страницы серьезно — есть большая разница
между простым газированным напитком и Coca-Cola. Приложите
максимум усилий. Даже если ваши видео не уникальны, украсьте
интерфейс так, чтобы презентация канала была ясной и выделяла его
среди других.
Не забудьте: когда кто-то попадает на вашу страницу, у вас есть всего 5
секунд, чтобы создать первое впечатление. Так что потратьте чуть
больше времени на ее внешний вид — это окупится.

Не парьтесь
В этой главе мы предложили вам подумать о названии канала и дали
советы по оформлению его страницы. Собственно, создание своего
канала — это создание своего бренда. Хотя все это очень важно и мы
призываем вас усердно потрудиться, однако не застревайте на данном
этапе. В конце концов, содержание все же существеннее, чем название и
обложка. В следующей главе мы покажем вам, как создать мощный
видеоконтент, который достигает вашей целевой аудитории и создает
вам репутацию. Так что переворачивайте страницу, и двинемся дальше!

Глава 4
•••

Контент: приобретите прочное влияние


Контент-маркетинг — единственный оставшийся вид маркетинга.
Сет Годин
Вам когда-нибудь случалось выключать фильм или телепередачу в
середине? Нам точно случалось. Почему? Потому что они не
удерживали нашего внимания. А книгу вы когда-нибудь бросали, не
дочитав до конца? Надеемся, что конкретно эту вам отложить в сторону
не захочется, но вообще причина, по которой люди не дочитывают книг,
в том, что они неинтересны, или представленные в них сведения
недостоверны, или же чтение ничуть не вдохновляет и не мотивирует.
И тут удивляться не приходится: если содержание никак не обогащает
нашу жизнь, мы бросаем чтение или просмотр. В современном мире
легко можно выключить одно видео и переключиться на другое одним
щелчком мыши. Создавая контент, будь то на YouTube или на другой
площадке, нужно заботиться прежде всего о его ценности. Она может
быть информационной — новости; развлекательной — комедии;
образовательной или даже действующей на более глубоком, личном
уровне — видеоблоги.
Кроме того, вы можете вдохновлять и мотивировать зрителей. Человек
заходит на YouTube, ожидая что-то получить. Размышляя, какое видео
снимать, подумайте о том, какую пользу можете принести аудитории.
Если природа не наделила вас талантами, внешностью кинозвезды или
харизмой, то ценный контент затмит все эти недостатки. YouTube
кардинально изменил жизни множества самых обыкновенных людей: они
прославились благодаря тому, что содержание их каналов было
действительно полезным.

Приносите пользу
Стоящий контент имеет определенную ценность, так что задайтесь
вопросом: что почерпнет для себя зритель? Мы считаем, что каждый
канал должен выполнять по крайней мере одну из следующих задач.

Новости и информация
Сюда входят каналы, которые знакомят с интересными фактами,
последними известиями, слухами и происходящими в мире событиями.
Сюда же относятся и каналы, представляющие «первые десятки», вроде
«10 мест, которые нужно посетить в Греции».

Развлечение
Такой контент заставляет зрителей смеяться, улыбаться или плакать.
Это видео для всех, веселые и увлекательные.

Образование
Подобные видеоблоги помогают людям справляться с трудностями,
чему-либо учиться, приобретать навыки и совершенствоваться.

Вдохновение и мотивация
Эти две задачи идут рука об руку. Такие видео увлекают зрителей
какими-либо идеями и заряжают их энтузиазмом, побуждают повысить
самооценку и придают веру в свои силы.

Связи и сообщество
Какое бы видео вы ни создавали, вы должны внушить зрителям чувство
общности. Связи с другими людьми позволяют почувствовать себя
частью какого-то большого дела.

Выберите свой контент


Что вам больше всего нравится смотреть на YouTube? Может быть, вы
любите поесть? Вам интересно смотреть, как люди принимают пищу, или
вы предпочитаете кулинарные программы? Вероятно, вы хотите
посвятить видеоблог тому, что цените больше всего?
А есть вариант еще лучше: существуют ли какие-то любопытные для вас
темы, пока что совсем не представленные на YouTube или
представленные не слишком удачно? Нет ничего страшного в том, чтобы
взяться за тему, которой уже занимаются другие, или сделать ролики по
тому же вопросу в лучшем качестве, но гораздо эффективнее создать
что-то новое. Выбирайте контент, соответствующий вашему опыту,
навыкам и талантам и не противоречащий вашей личности. А для этого
нужна самоосознанность.
Играйте на своих преимуществах. У вас имеется склонность к изложению
фактов или к их анализу? Тогда стремитесь сделать информативный
контент. Может быть, вам говорили, что у вас есть талант ободрять
окружающих и подталкивать их к действиям? Если так, то вам подойдет
работа мотиватора и вдохновителя. А может быть, вам нравится
знакомить людей и объединять их, воодушевляя общим делом. В этом
случае сосредоточьтесь на установлении связей и формировании
сообщества.
Первоклассные видеоблогеры занимаются всем вышеперечисленным.
Популярное слово на YouTube — edutainment, что означает совмещение
обучения и развлечения (англ. education и entertainment). Те, кто делает
это хорошо, добиваются колоссальных успехов. Лучшие создатели
контента одновременно информируют, вдохновляют, обучают,
развлекают и собирают вокруг себя сообщество.

Как часто выпускать новые ролики


На YouTube обычно действует правило: чем чаще, тем лучше. Чем
больше роликов вы выкладываете, тем больше внимания привлекаете к
своему каналу. Тем не менее систематичность еще важнее. Найдите
баланс между частотой публикаций и сохранением качества и
периодичности. Настройтесь на долгую дорогу.
Мы брали интервью у Элли и Джареда Мехэм — семейной пары,
видеоблогеров, чей канал, где они документируют борьбу с бесплодием
и затем течение беременности, имеет более 1,2 млн подписчиков и 500
млн просмотров. Супруги поделились с нами простой формулой успеха
на YouTube — системный качественный контент. Наибольшим успехом
тут пользуются видеоблоги, которые выходят с определенной
периодичностью.
Если вы намерены создать свою платформу и развивать бренд на
YouTube, мы советуем размещать как минимум одно видео в неделю.
Если вы можете записывать больше роликов без ущерба для качества —
вперед, но мы убеждены, что качество важнее, чем количество. Каждый
ролик должен иметь ценность.
Если вы выкладываете видео ежедневно в течение 52 дней, но затем до
конца года не размещаете ничего, это будет повышать ваш рейтинг
медленнее, чем публикации раз в неделю в течение 52 недель. Многих
сперва увлекает идея стать ютубером, но затем энтузиазм сходит на нет.
Лучше всего закачивать контент регулярно в течение долгого периода
времени. Только тогда вы увидите реальные результаты.
Помните, мы сравнивали YouTube-канал с телевизионным? Ваша
любимая программа выходит раз в неделю в определенное время, так
что аудитория уверена, что увидит ее в назначенный час. Если вы хотите
заслужить верность зрителей, сформировать доверие между вами и
создать задел на будущее, вы должны напоминать о себе регулярно, не
снижая качества.
Так же как и с телепрограммами, раз в неделю — это минимум. Как вы
думаете, что произойдет, если популярное шоу вдруг не появится на
экранах в ожидаемое время или день недели? Поклонники возмутятся, и
доверие будет подорвано. А если такое случится не однажды? Передача
окончательно потеряет зрителей — они подумают, что программу сняли
с эфира. Когда телешоу перестает выходить систематически, зрители о
нем забывают и переключаются на другие. То же самое справедливо и
применительно к YouTube. Чтобы приобрести истинное влияние,
получить доход и внести свой вклад, нужно придерживаться системы.

Снимайте незаурядные ролики


Советуем вам потратить время на то, чтобы посмотреть ролики
успешных ютуберов в вашей нише и взять на заметку удачные находки.
Что вам понравилось в их контенте? Что не понравилось? Какие приемы
вы могли бы использовать на своем канале? Кроме того, полезно
познакомиться и с видеороликами на другие темы. Некоторые
превосходные идеи приходят из неожиданных источников.
Качество контента ценится больше, чем техническое качество. Лучшая
камера на свете с превосходным изображением не произведет
впечатления на аудиторию, если содержание ролика лишено всякого
смысла. Когда видео не несет никакой содержательной ценности,
совершенно не важно, насколько хорошо оно снято. Тем не менее
качество исполнения все-таки тоже существенный фактор, поэтому, если
ваш контент интересен, мы призываем повышать уровень технического
мастерства.
Составьте список того, что вы хотели бы усовершенствовать и
модернизировать — может быть, приобрести новую камеру, улучшить
освещение, обновить интерьер в доме, студии или офисе, чтобы контент
был визуально более привлекательным. Пусть это станет руководящим
принципом: всегда начинать с того, что есть, и затем работать над
улучшениями. Такой подход применим как к содержательной, так и к
технической части.
Если у вас уже есть своя аудитория, сделать контент незаурядным
помогут отзывы пользователей. Зрителям нравится, когда влогеры
интересуются их мнением. Успешный ютубер развивается, получая
комментарии и учась у своих поклонников, прислушиваясь к тому, что
хорошо, что плохо, а что можно еще улучшить, и собирая дельные
предложения. Попросите людей писать о своих впечатлениях. Можно
даже провести опрос с помощью соответствующего инструмента на
YouTube или сервиса вроде SurveyMonkey.
Если вы хотите собрать сообщество, вам нужно постоянно откликаться
на пожелания поклонников, но также вы должны вести с ними активный
диалог.
Трудно найти идеи для первых роликов? Мы вас прикроем! Смотрите
бесплатное видео на http://TubeSecretsBook.com/Ideas.

Глава 5
•••

Круг единомышленников:
поддерживайте связь с аудиторией
Интернет становится центральной площадью всемирной деревни
будущего.
Билл Гейтс
Главное отличие звезды YouTube от звезды Голливуда — связь со
зрителями. Ваши взаимоотношения с аудиторией — основа для
формирования доверия, поэтому используйте любую возможность,
чтобы завоевать его.
Все мы любим смотреть кино. Ничего нет лучше хорошего фильма,
особенно когда можно развалиться в кресле, закинуть ноги повыше и
погрузиться в захватывающие события, комичные ситуации и пугающие
обстоятельства. Однако на YouTube все иначе. Зрители не
откидываются на спинки диванов, впитывая контент. Они наклоняются
вперед, чтобы принять участие в диалоге. Недостаточно просто
опубликовать контент на YouTube, нужно создать сообщество.
Автор недавно опубликованной в Huffington Post статьи утверждает, что
YouTube превосходит кабельное телевидение по количеству
зрителей[15]. Статистика Google показывает, что YouTube охватывает
больше зрителей от 18 до 49 лет, чем любая кабельная сеть в США.
Прежняя модель публикации контента без диалога нынешнему
поколению не подходит. Чтобы расти и процветать, вы должны создать
сообщество.

Найдите свое сообщество


Важно выяснить, кто именно является вашим сообществом. Во-первых, и
это основное, оно состоит из ваших подписчиков. Каждый ютубер хочет
максимально увеличить базу подписчиков. Ведь чем больше
подписчиков, тем больше внимания привлекают ваши видео. Это
главный способ выйти на следующий уровень. В каком-то смысле, когда
люди смотрят ваши ролики, они словно бы идут на свидание. Если вам
удается побудить их подписаться, то вы переходите от первого свидания
к постоянным отношениям. Это значит, что зрителю настолько
понравился ваш контент, что он готов встречаться с вами регулярно. Он
желает знать ваши новости, общаться и согласен связать с вами свою
жизнь.
Полезный совет
Сейчас YouTube позволяет людям включить оповещение о появлении
новых видео, так что побуждайте подписчиков жать на эту кнопку — они
будут получать уведомления каждый раз, когда вы выпускаете новый
ролик. Кнопка выглядит как колокольчик, так что, если вы сможете
убедить пользователей позвонить в звонок, это будет равноценно
переходу от первого свидания к регулярным встречам с последующим
обручением. Продолжая аналогию, последний шаг — это свадьба, и
произойдет она, если кто-то станет вашим клиентом или начнет
вкладывать в ваш канал деньги.
Если люди заходят на ваши страницы в соцсетях, связанные с вашим
YouTube-каналом, это создает уже другую степень общности. Те, кому
это интересно, увлечены вашими видео и хотят продолжать получать
ваш контент, но теперь они еще и активно вовлечены в диалог. Всегда
просите зрителей следить за вами в соцсетях. Так вы соберете
аудиторию, которая ценит общение, а это имеет огромное значение для
развития канала. Вот почему на таких площадках, как Twitter, очень
важно отвечать на твиты и делать ретвиты.
А что, если ваш канал стартует, совсем не имея подписчиков? Как вы
сможете сформировать аудиторию из ничего? Ну, строго говоря, все
начинают с нуля, так что не расстраивайтесь. Во-первых, пригласите тех,
кто входит в круг вашего общения: друзей, членов семьи, знакомых,
сотрудников. Не бойтесь просить людей напрямую. Просто позвоните
или отправьте сообщение. Говорите всем: «Слушай, я открыл канал на
YouTube, и мне не помешает помощь. Не мог бы ты подписаться на
него? Я буду тебе очень признателен». Те, кто согласится, образуют
изначальное ядро вашей аудитории. Расскажите о своем канале всем,
кого знаете, и попросите поддержать вас. Обращение к знакомым — это
возможность потренироваться представлять свой канал, к тому же это
поможет вам прояснить, какую пользу получат люди от просмотра ваших
видео.
Включите ссылки на свой YouTube-канал во все свои страницы в
соцсетях, в подпись к электронным письмам, всюду, куда только можно.
Начинать с нуля всегда трудно, так что генерируйте изначальное
количество просмотров как можно раньше. Это первый шаг к тому, чтобы
стать инфлюенсером на YouTube.

Продолжайте строить свое сообщество


После того как вы закачали контент на YouTube, лучший способ
создавать сообщество — просить людей подписаться. Всегда
напоминайте зрителям о такой возможности. Многие видеоблогеры
ошибочно считают, что зрители знают о подписке, но на самом деле они
либо не в курсе, либо просто не думают об этом. Влогеры, которые в
каждом ролике предлагают подписаться на свой канал, собирают
бо́льшую аудиторию.
Полезный совет
Назовите зрителям вескую причину, а не просто надоедайте им
постоянными напоминаниями. Умолять людей подписаться — огромная
ошибка. Нужно объяснить ценность своего канала. Лучше всего
обращаться к аудитории в таком духе: «И не забудьте подписаться на
канал, чтобы не пропустить ни один из моих еженедельных
видеорецептов». Таким образом вы не просто просите оказать вам
услугу, но и приводите логическое обоснование своей просьбы.
Второй способ собрать сообщество — это побуждать людей оставлять
отзывы на ваши видео. Всегда находите время, чтобы ответить на
комментарии, особенно если вы еще только начинаете. На канале Video
Influencers мы задаем вопрос дня после каждого ролика и приглашаем
зрителей ответить на него. Если делать это постоянно, можно сколотить
на своем канале активное сообщество.
Полезный совет
Объем взаимодействия с аудиторией через комментарии существенно
влияет на поведение алгоритма YouTube. Чем больше комментариев и
диалогов видит алгоритм под вашим видео, тем более востребованным
будет выглядеть видео, а значит, оно поднимется выше в результатах
запроса.
Диалог отличает YouTube от традиционных средств информации вроде
телевидения или кино. Зрители получают возможность сразу
отреагировать и выразить свое мнение по поводу каждого видео. Они
могут выступить с разбором, похвалой и критикой — в этом вся прелесть.
Чтобы сколотить свой клан, обязательно отвечайте на комментарии.
Но одного только этого недостаточно. Делайте все возможное, чтобы
связаться с людьми в других соцсетях. Мы поставили себе целью
отвечать на каждый отзыв, твит или сообщение в Facebook. По мере того
как ваш канал растет, это становится сложнее, так что важно, чтобы
подобная установка была у вас с самого начала. Есть большая разница
между теми, кто построил свое сообщество, и теми, кто его не создал.
Да, это трудно и требует много времени. Мы знаем, что вы заняты, но вы
всегда должны находить час-другой для своих поклонников. Успех
YouTube-канала невозможен без постоянных зрителей, поэтому мы
считаем, что каждому видеоблогеру следует в обязательном порядке
общаться со своей аудиторией всеми возможными способами.

Придумайте для членов вашего сообщества


обращение
Многие ведущие ютуберы придумали для своих поклонников
специальное обращение. Крупнейший видеоблогер PewDiePie, который
ведет канал о видеоиграх, зовет своих фанатов «бро» (англ. bros).
Создатели семейного канала SacconeJolys обращаются к своей
аудитории «дружелюбнейшие друзья» (англ. friendliest friends). Мы
именуем наших приверженцев инфлюенсерами. Видеоблогеры вроде
Гари Вайнерчука и Джека Пола зовут зрителей соответственно
«вайниаками» и «джекполерами». Имя для членов клана позволит
фанатам и суперфанатам присоединяться к сообществу, заявлять о себе
и встраиваться в клан.

Создайте прочные связи


Если вы хотите установить со своими зрителями прочную связь, то
можете отправлять сообщения им лично или отвечать в следующем
ролике. Мы часто реагируем на комментарии в Twitter с помощью Twitter
Video и получаем поразительный отклик. Можно делать это через
Facebook, Instagram или личные сообщения в Snapchat. Зрители ценят
такое прямое общение едва ли не больше, чем ваш видеоконтент.
Мы часто отводим 30–60 секунд видео на выражение благодарности
отдельным зрителям или ответам на вопросы аудитории. Это становится
приятной неожиданностью, окрыляет людей, и они радуются, что мы
уделяем им внимание, особенно когда мы называем имена. Прекрасный
пример видеоблогера, создавшего прочные связи со своими
поклонниками, — Джастин Кхоэ с канала ThatChristianVlogger. Его миссия
— помогать людям осмыслять религию и понимать Библию. С первых
шагов на своем канале он всегда посвящал время тому, чтобы ответить
на каждое электронное письмо и поговорить по телефону или по Skype
со всеми, кто того просит.
Это способствует не только созданию невероятно близких отношений с
аудиторией, но и налаживанию обратной связи. С помощью откликов
Джастин лучше узнает своих зрителей и создает лучший контент.
Благодаря усердию и стремлению стать активным членом сообщества
он смог превратить деятельность на YouTube в полноценную работу.
Уже чуть больше года он получает доход от краудфандинга и
зрительской поддержки.
Прочная связь имеет большое значение. Всегда ищите пути установить
продуктивные отношения со своим сообществом. Это непременно
окупится. Создавая и взращивая свою аудиторию, вы добиваетесь
доверия, которое вкупе с взаимодействием позволит вам получать
регулярную финансовую поддержку от преданных зрителей.

Станьте Джуди
Первый успех на YouTube, который мы наблюдали, — это канал жены
Бенджи Джуди It’s Judy Time («Пришло время Джуди»). Почти за 10 лет
на YouTube она сняла тысячи видео и имеет миллионы подписчиков и
больше миллиарда просмотров. Начинала она с роликов про макияж, но
теперь также продает свои продукты, работает напрямую с YouTube и
переживает ошеломительную популярность.
Когда люди спрашивают нас, как ей удалось стать такой знаменитой, мы
отвечаем, что, кроме интересного контента, самый важный фактор,
обеспечивший удачу, — это доверие аудитории, которое она заслужила.
В первые несколько лет на YouTube, когда Джуди была еще
относительно малоизвестна, она тратила на создание контента лишь
половину своего времени, вторую же половину уделяла общению с
аудиторией. Каждый день с 10 вечера до 2–3 часов ночи она напрямую
общалась со зрителями.
В то время люди, которым она отвечала, еще даже не стали ее
преданными поклонниками. Это были просто зрители, написавшие
комментарии, твиты или сообщения в блоге. Джуди тратила массу
времени, отвечая на вопросы, продолжая разговор на темы, затронутые
в видео, и создавая сообщество, еще даже не зная, что это такое.
Сегодня она выделяется среди других видеоблогеров по той причине,
что ценит своих зрителей так же, а то и больше, чем собственный
контент.
Примером преданности фанатов может служить тот факт, что, каждый
раз, когда Джуди запускает в онлайн-продажу новый продукт, он
раскупается в первый же день, и потом фанаты забрасывают сайт
вопросами, когда поступит следующая партия. Это неизменно
происходит в течение последних 5 лет.
За 10 лет работы на YouTube Джуди завоевала невероятное доверие
зрителей, и именно подобное доверие отличает контентмейкера от
знаменитостей из других областей жизни. Оно закладывает основу почти
для всех ваших возможностей.

Взрастите настоящих фанатов


С самого первого видео, которое вы выложили, начинайте собирать свое
сообщество с помощью взаимодействия. Чтобы создать полноценный
бизнес или личный бренд на YouTube, большое количество посетителей
не требуется — нужна активная аудитория настоящих фанатов. Крис
Пирилло, основатель ежегодного мероприятия в Сиэтле, штат
Вашингтон, под названием VloggerFair («Ярмарка влогеров»),
утверждает: «Размер сообщества не имеет значения, если оно
пронизано прочными связями».
Эта мысль развивается в известной статье Кевина Келли[16], где
говорится: «Чтобы быть успешным творцом, не нужны миллионы
долларов, или миллионы клиентов, или миллионы поклонников. Чтобы
зарабатывать на жизнь, ремесленнику, фотографу, музыканту,
дизайнеру, писателю, аниматору, программисту, предпринимателю или
изобретателю достаточно всего лишь тысячи настоящих фанатов».
Вот каковы расчеты Келли: требуется создать такое количество
контента, чтобы вы зарабатывали в среднем $100 прибыли в год с
одного фаната. Это можно сделать, используя стратегии монетизации,
которые мы предлагаем в данной книге. Помните: всегда проще дать
больше контента существующим фанатам, чем найти новых. Установите
с ними непосредственные отношения, так чтобы они платили вам
напрямую. Таким образом у вас наберется по $100 с каждого. Тогда вам
нужна всего 1000 приверженцев, чтобы зарабатывать $100 000 в год.
Большинству людей такая сумма может обеспечить весьма не бедное
существование.
Приобрести тысячу настоящих поклонников гораздо легче, чем
нацелиться на миллион, особенно когда вы только начинаете. Если
добавлять в день по одному фанату, вы сможете собрать тысячу за
несколько лет.
Стройте сообщество истинных поклонников, завоевывая доверие
зрителей. Это доверие и взаимодействие позволят вам получать
регулярный доход. В следующей главе мы расскажем, как
монетизировать ваш контент и превратить увлеченность в прибыль, а
креативность в карьеру.

Глава 6
•••

Касса: Монетизируйте контент


Стремитесь не к деньгам, а к мечте, и деньги сами вас найдут.
Тони Шей, генеральный директор Zappos
Некоторые считают, что говорить о деньгах неприлично. Так уж нас
воспитывали. Тем не менее одно несомненно: деньги следуют за
миссией и подпитывают ее.
Мы призываем вас твердо придерживаться своих целей и мотивации,
чтобы внести собственный вклад на YouTube. Хотите ли вы оказать
влияние на людей по всему миру, собрать сообщество, развлекать и
вдохновлять или заработать на жизнь для себя и своей семьи — всегда
держите в голове свои резоны и смело продвигайтесь по этому пути.
Чтобы достойно осуществлять свою миссию и воплощать в жизнь мечту,
вам нужны ресурсы. Если точнее — деньги. С ними вы обретете
бо́льшую свободу в контенте и в техническом качестве. Вы можете
набрать команду и поддерживать других, будь то подчиненные,
помощники или благотворительная организация. При наличии денег вы
сумеете принести миру максимальную пользу.

Монетизация на YouTube
Мы хотим поделиться с вами десятью способами извлечь прибыль из
своего YouTube-канала, но советуем никогда не гнаться за деньгами —
это путь к разочарованию. Стремитесь к своей цели, миссии, мечте, и
материальное благополучие вырастет из этого процесса. Мы не
собираемся представлять вам единственный путь, как делать деньги.
Методов получения хорошего дохода огромное множество, и
невозможно рассказать обо всех в одной книге, так что вместо этого мы
познакомим вас с основными идеями и стратегиями монетизации.

AdSense
Первый и широко признанный способ зарабатывать на YouTube — это
программа AdSense. Когда ваш канал получил более 1000 подписчиков и
набрал 4000 часов просмотра, вы получаете право на получение
доходов от программы AdSense. Это дает YouTube разрешение
показывать рекламу до ролика, под окном или сбоку от него, и часть
прибыли от рекламы перепадает вам.
Сумма, которую вы можете заработать с помощью AdSense,
варьируется. В среднем видеоблогерам в США платят $2 за тысячу
просмотров. Соответственно, если вы хотите получать $2000 в месяц с
YouTube-контента, вам нужно набрать миллион просмотров за этот
период. Задача непростая, особенно на регулярной основе, — вот
почему из всех стратегий монетизации AdSense нравится нам меньше
всего. Это неосуществимо для большинства инфлюенсеров, которые
могут достичь миллиона просмотров только за всю историю
существования своего канала.
AdSense лучше всего подходит каналам с розыгрышами, комедийными
шоу, всяческими развлечениями и новостями, которые обычно набирают
большое количество просмотров. Наглядный пример — быстро
распространяющийся контент. Мы брали интервью у пары
видеоблогеров по имени Джон и Никки. На своем канале Pranksters in
Love они разыгрывают друг друга и прочих людей с помощью
разнообразных пранков, от смешных до жестоких, и собрали больше 388
млн просмотров, так что для них AdSense — превосходный источник
дохода.
Однако, если ваш канал не попадает в данные категории или вам не
удается обрести достаточную популярность, паниковать не нужно. Есть
несколько других путей монетизации контента, даже если аудитория
невелика.

Партнерский маркетинг
С партнерским маркетингом вы зарабатываете комиссионные,
рекламируя товары компании. Процесс очень прост: выберите товар,
который вам нравится, продвигайте его и получайте часть дохода с
каждой продажи. Вам нужно только найти компанию с партнерской
программой. Самая распространенная партнерская программа —
Amazon Associates, к которой можно присоединиться, подав заявку
онлайн. Если ее одобрят, вы сможете создать на своем сайте ссылки на
товары Amazon, и каждый раз, когда зритель будет переходить по ним,
получать от 4 до 10% от цены товара.
Как вы понимаете, эта прибыль быстро растет, если вы работаете над
увеличением количества кликов и трафика к ссылке. Партнерский
маркетинг подходит для YouTube-каналов любого типа, но особенно
богатые плоды приносит видеоблогерам, снимающим ролики на тему
красоты и моды, техники и ведущим обзоры, поскольку эти каналы
посвящены специфическим продуктам. Если есть продукт, связанный с
вашей сферой деятельности — спортом, цифровыми технологиями,
сферой обслуживания или прямыми трансляциями, — возможно, для его
продвижения тоже существует партнерская программа.
С партнерским маркетингом вы можете получить шестизначные суммы
дохода даже при относительно небольшой аудитории. Шон много лет
работает с видеокамерами, так что кроме Video Influencers он открыл
канал Think Media, где дает советы, как выбрать лучшее оборудование
для съемок. В этих обстоятельствах партнерская программа очень
кстати, поскольку Шон постоянно делает обзор продуктов, многие из
которых рекламирует, и дает на них ссылки. Благодаря сочетанию видео
на YouTube и партнерского маркетинга Шон получает шестизначные
суммы прибыли.
Amazon — не единственная партнерская программа. Вы можете подать
заявку на сотрудничество со многими розничными магазинами — Target,
Walmart, Kohl’s, Sephora и Nordstrom. Возможности партнерского
маркетинга почти бесконечны. Какой бы ни была природа вашего канала,
этот источник дохода стоит изучить.

Собственные продукты или услуги


Еще один способ зарабатывать деньги на YouTube-канале —
предложить свой продукт или услугу. Преимущества продажи
собственного продукта в том, что вы получаете больше, чем небольшой
процент от прибыли. Весь доход принадлежит вам. Многие ютуберы
продают товары со своей атрибутикой — футболки, кофейные кружки,
бейсболки и другие предметы одежды. Благодаря таким сайтам, как
Teespring и Merch.Amazon.com, создать свою линию товаров теперь
проще простого. Тем не менее вам необязательно ограничиваться
одеждой или кружками. Вы можете производить цифровой продукт,
например обучающие видео или электронные книги.
Мелани Хэм, у которой мы брали интервью на Video Influencers, ведет
канал из серии «Сделай сам». Она выкладывает массу бесплатных
роликов, а также продает видео, где излагает материал более подробно.
Вы можете использовать любые свои знания для создания цифрового
продукта и торговать им. Также можно предложить консультации или
коучинг, особенно если это согласуется с темой канала и вашими
устремлениями.
Благодаря этой стратегии на YouTube многие видеоблогеры с
небольшой аудиторией получают шестизначные суммы прибыли, потому
что параллельно с публикацией бесплатных видео предоставляют
ценный и недорогой контент за деньги. Когда вы собираете поклонников,
желающих общаться с вами больше, ваш продукт или услуга продаются
лучше. Это образует ваше сообщество и формирует связи с фанатами.

Бесплатные товары
Сэкономленный доллар — это заработанный доллар. Часто в погоне за
прибылью люди забывают, что, получив что-либо бесплатно, они смогут
потратить деньги на что-то другое. Вы можете найти бренды или
компании, которые станут посылать вам бесплатные товары в обмен на
их обзор и продвижение в вашем видео.
Когда Бенджи начинал работать на YouTube со своей тогда еще
невестой Джуди, его материальное положение оставляло желать
лучшего. Нужны были деньги на приближавшуюся свадьбу, а потому он
попросил Шона помочь ему сделать серию тематических видео под
названием Wedding Series. Вместе мы создали несколько эпизодов о
предсвадебной суете и связались с представителями брендов, которые,
по нашему мнению, могли бы нас спонсировать, такими как компании по
пошиву подвенечных платьев. Например, мы сняли ролик о том, как
Джуди впервые примеряет наряд невесты, предоставленный
соответствующей компанией, и в обмен на бесплатное платье показали
его в своем видео.
В итоге наша свадебная серия состояла из 10 эпизодов, включая саму
церемонию. Для многих из них бренды бесплатно предоставили свои
товары, а некоторые эпизоды получили финансовую поддержку.
Хотя спонсоры оплатили не весь проект, это был как раз тот случай,
когда мы сэкономили деньги, которые могли бы потратить.
Необязательно иметь большую аудиторию, чтобы извлекать выгоду из
подобного типа рекламы, но особенно впечатляющих результатов можно
достичь, если сосредоточиться на чем-то конкретном. Мигель, который
принадлежит к сообществу Video Influencers, основал канал с советами,
как записывать музыку. Он и его жена музыканты. Они выпустили
несколько песен и мини-альбом, и Мигель хотел помочь другим людям
сделать то же самое. Поскольку канал имел конкретную цель, он получил
бесплатные товары и программное обеспечение на сумму $7000 при
наличии менее 500 подписчиков. Бренды любят работать с
инфлюенсерами, способными доказать, что их аудитория совпадает с
целевой аудиторией компании, даже если этот рынок невелик.
И полномасштабный ютубер со 100 000 подписчиков, и новичок, у
которого их не набралось и 1000, может получить бесплатный товар,
просто посетив страницу в соцсети, отправив имейл или даже позвонив
по телефону. Вы удивитесь, как много компаний ответит вам «да».
Каждый раз, когда вы с успехом обмениваете контент на продукт, вы
учитесь и совершенствуетесь в этом и привлекаете больше
возможностей.
Попробуйте предложить бизнесменам, особенно владельцам небольших
или местных ресторанов, снять для них видео. Профессиональный
качественный ролик может стоить предпринимателю от нескольких сотен
до нескольких тысяч долларов. Но вы можете сделать это бесплатно в
обмен на какие-то шаги со стороны компании.
Один наш знакомый ютубер любит поесть и посмотреть мир. Мы
посоветовали ему воспользоваться этой методикой, хотя в то время он
почти не имел зрителей. Наш приятель пошел в местный ресторан и
предложил в обмен на бесплатное посещение заведения снять
качественное видео, которое они смогут разместить на своем сайте, и
его предложение приняли. Эта история не уникальна. Подобный
взаимовыгодный обмен происходит постоянно. Для компаний такие
видео представляют большую ценность, даже если собирают совсем
немного просмотров, так что данный способ монетизации прекрасно
подходит для начинающих видеоблогеров.

Ваш существующий бизнес


Люди склонны сосредотачиваться на монетизации исключительно в
пределах YouTube. Однако YouTube можно также использовать как
внешний рычаг для рекламы уже существующего бизнеса. Например, вы
владеете офлайновым магазином и получаете доход почти
исключительно с него, но можете использовать YouTube-канал для
продвижения собственного бизнеса. Вместо того чтобы делать деньги
напрямую на видео, вы привлекаете людей в свой магазин, приносящий
вам настоящую прибыль.
Когда Бенджи перестроил работу своего агентства недвижимости, он
решил открыть канал HomeDealzTV, где консультировал зрителей по
этой теме. Бенджи выбирал основные вопросы, которые люди задают
риелторам, — как купить дом, как назначить оптимальную цену при
продаже, где найти хорошего агента и др. — и давал на них простые, но
убедительные ответы. Даже при том, что аудитория этого канала была
сравнительно невелика, таким образом он развил свою локальную сеть,
привлек клиентов и принес дополнительную прибыль своему бизнесу.
Если раньше его агентство заключало менее десяти сделок в год, то
теперь их количество превысило сотню, и все благодаря
незамысловатой идее распространить информацию через YouTube-
канал.
Помните: в том, что касается монетизации, YouTube прежде всего
средство связи. Когда-то имело смысл продавать товары и услуги,
обходя все дома в районе, поскольку это был прямой способ
взаимодействия с покупателями. Теперь же YouTube предлагает
цифровые технологии, чтобы делать то же самое в гораздо более
крупных масштабах. Мы считаем, что каждый умный бизнесмен должен
привлечь такие инструменты, как YouTube, чтобы расширить охват и
увеличить доход с помощью интернета.
Если вы ведете бизнес, спросите себя, какую пользу способны принести
потенциальным клиентам с помощью видео. Есть ли вопросы, на
которые вы можете ответить? Советы, которые можете дать? Становясь
полезным для зрителей, вы привлекаете их внимание к своей компании.

Краудфандинг
Краудфандинг — это практика привлечения средств на проект или
смелое начинание с помощью сбора небольших сумм денег со
значительного количества людей, обычно через интернет-сайты вроде
Kickstarter, Indiegogo, Patreon и GoFundMe. На YouTube это в первую
очередь Patreon, широко используемый многими популярными каналами,
поскольку он поощряет постоянную поддержку.
Через Patreon вы просите людей перечислять определенную сумму,
обычно ежемесячно, и предлагаете специальное вознаграждение за
различные степени участия. Это может быть видео с вопросами и
ответами, которое доступно только донаторам, упоминание их имени в
конечных титрах одного из ваших роликов или другие бонусы в
благодарность за поддержку.
Джастин Кхоэ, ThatChristianVlogger, о котором мы уже рассказывали,
добился влияния, доверия и теплых взаимоотношений со зрителями
примерно за год перед тем, как открыл страницу на Patreon. Более 60
человек согласились поддерживать его канал ежемесячно через этот
сайт, и Джастин получил достаточно денег, чтобы его деятельность на
YouTube превратилась в полноценную работу.
Филип Дефранко ведет популярный новостной канал на YouTube с
огромной базой подписчиков. Он осуществляет свои задачи с помощью
AdSense. Однако недавно YouTube внес изменения в рекламную
политику, в результате чего бо́льшая часть контента в видеоблоге
Филипа была маркирована как «неудобная для рекламодателя» и почти
весь доход, получаемый от AdSense, испарился за одну ночь. Тогда
Филип открыл аккаунт на Patreon, и более 13 000 человек подписались,
чтобы поддержать его в стремлении создавать прогрессивные новости и
развлекательную сеть. Зрители перечисляют его каналу от $5 в месяц до
$1000. Если бы каждый донатор вкладывал даже всего по $5, то в сумме
выходило бы больше $65 000 в месяц.
Краудфандинг разрушает традиционную модель финансирования. Если
в прошлом все зависело от одобрения и поддержки влиятельных лиц, то
теперь контентмейкерам содействуют простые люди, которые больше
всего выигрывают от того, что видеоблогеры достигают успеха.
Помните: мы советуем сосредоточиться в первую очередь на завоевании
аудитории, а уже потом — на получении дохода. Обращение за
краудфандингом, когда вы еще не привлекли на свою сторону людей,
скорее всего, не увенчается успехом. Формирование доверия и
преданности зрителей — главное для успеха в сборе средств с
аудитории и в большинстве других начинаний с целью получить деньги.

Мероприятия
Еще один способ монетизировать YouTube-контент — это мероприятия.
Они могут происходить вживую, или вы можете проводить их онлайн.
Они бывают бесплатными, а порой предполагают взнос за участие, хотя
легче пригласить людей на платное мероприятие, когда вы сколотили
большую аудиторию.
Конкретный пример — живое выступление. Если вам нравится какая-то
группа или отдельный исполнитель, вы покупаете их музыку на iTunes,
слушаете на Spotify и смотрите их концерты на YouTube, то следующий
шаг — увидеть их своими глазами. Вы можете выложить солидную
сумму, чтобы посетить концерт, потому что любите их творчество. Точно
так же публика относится и к вам как к инфлюенсеру. Если ваши ролики
приносят пользу зрителям, то вы приобретаете фанатов, которые с
готовностью купят билеты, чтобы увидеть вас вживую.
Наш друг Дэниел Айзенман начал проводить мероприятие под
названием International Tribe Design, еще когда его аудитория была
весьма незначительной. Он воспользовался доверием и влиянием,
которые приобрел на YouTube, чтобы осуществлять встречи и семинары
в уникальных местах мира. Некоторые его фанаты с радостью платят
более $2000 за участие в этих событиях. В результате своей
популярности и успеха Дэниел может путешествовать по миру, посещать
экзотические страны и наслаждаться образом жизни, о котором
большинство людей только мечтает, потому что он сначала снискал
известность благодаря своим онлайн-видео, а затем стал
организовывать мероприятия для своих зрителей.
Как мы уже говорили, платные события необязательно должны быть
реальными встречами. Вы можете проводить видеоконференции, где
группа выступающих поделится своими знаниями о вашей нише.
Зрители, которые интересуются этой темой, не откажутся заплатить за
возможность услышать компетентных докладчиков.

Спонсорство брендов
Вид спонсорства, который называется брендовые сделки, также стал
невероятно популярной формой монетизации на YouTube, особенно
среди самых крупных инфлюенсеров. Он функционирует так же, как
описанное выше предоставление бесплатных товаров, но в данном
случае компании еще и платят за продвижение продукта деньги.
Например, если ваш YouTube-канал рассказывает об игрушках,
компания, производящая игрушки, может связаться с вами и предложить
сотрудничество. Вы распространяете информацию об их продукте, а вам
за это отстегивают щедрую сумму.
Спонсорство брендов проводится на самых разных уровнях. Иногда
инициатива может исходить от вас — тогда вы сами обращаетесь в
компанию. Некоторые ютуберы работают с агентами, которые связывают
их с соответствующими брендами. Также есть интернет-площадки для
брендовых сделок, такие как Famebit.com, где регистрация бесплатная,
но вы должны иметь как минимум 5000 подписчиков.
Допустим, ваш канал посвящен обзору техники, и вы используете
Famebit, чтобы найти компанию, производящую наушники и желающую
сотрудничать с инфлюенсерами. Вы отправляете предложение, и, если
рекламодатель согласен работать с вами, вам присылают бесплатную
пару наушников. Вы договариваетесь о цене и, когда выполняете свою
часть сделки, получаете вознаграждение. Ничего сложного. Иногда от
вас может потребоваться всего лишь находиться в кадре в этих
наушниках.
Хизер Торрес ведет канал, посвященный домашнему обучению. Через 8
месяцев после запуска он набрал больше 2500 подписчиков. Хизер
опубликовала всего 15 видео, но поскольку она занимается обучением
своих детей на дому, то написала в компанию, у которой покупала
программу, и предложила сотрудничество. Представители компании
растерялись: у них не было опыта брендовой рекламы на YouTube, и
Хизер объяснила, какие это открывает возможности и как может
выглядеть. В конце концов они пришли к соглашению.
По условиям сделки компания предоставила Хизер бесплатно все
учебные планы на сумму больше $1100, а также заплатила почти $4000
за создание серии видео о ее опыте работы с данными программами.
Кроме того, они заключили партнерский договор о том, что Хизер
получает 10% комиссионных за каждого покупателя, который перешел на
сайт компании по ссылкам на канале.
Пример Хизер показывает, что необязательно быть чрезвычайно
популярным ютубером, чтобы воспользоваться преимуществами
брендовых сделок. Если ваш контент сфокусирован на определенной
теме, вы можете привлечь внимание соответствующих организаций.
На самом деле компании с удовольствием работают с не очень
раскрученными видеоблогерами. По сведениям журнала Forbes[17], 82%
зрителей охотнее следуют рекомендациям мелких блогеров, что
доказывает, что в рекламе своего товара производителям не нужно
опираться на крупные каналы. Советуем вам подумать, с каким брендом
вы хотели бы сотрудничать, и начать использовать брендовые сделки
для повышения своего дохода.

Лицензирование контента
Вместо того чтобы создавать собственные видеоролики, многие
компании охотно платят видеоблогерам на YouTube, получая лицензию
на их контент. Иногда объективная ценность вашего видео больше
связана не с вашей популярностью, а с самим контентом. Другими
словами, содержание видео порой имеет собственную ценность,
независимую от вашего канала. Различные медийные компании могут
использовать это в своих целях, платя вам лицензионный сбор.
Авторы видеоблогов о путешествиях, снимающие видео об интересных и
экзотических местах, часто работают с турагентствами в различных
странах, выдавая лицензию на свои ролики или продавая их. Затем
турагентства используют эти съемки для продвижения собственных
услуг.
Другие инфлюенсеры получают доход, загружая свои ролики на сайты
стоковых видео вроде istockphoto.com, videohive.net или shutterstock.com.
Архивы стоковых видео позволяют блогерам без хлопот продать
лицензию на свой контент и дают им возможность заработать.
По мере того как растут ваш авторитет, значение и ценность вашего
бренда — ваше лицо, образ и репутация также приобретают ценность
для средств массовой информации. Популярные каналы вроде
Pranksters in Love часто весьма выгодно продают лицензию на свой
контент ведущим СМИ.

Выступления
И последний способ получить доход и монетизировать свой контент на
YouTube, которым мы хотим с вами поделиться в этой книге, —
выступления. Если вы приобрели достаточный авторитет в данной теме,
то становитесь ценным кандидатом на участие в профильных
мероприятиях, конференциях, фестивалях и даже в местных праздниках.
Например, Шон ездит по всей стране и даже за границу, зарабатывая
тысячи долларов на гонорарах за выступления. Эми Ландино, коуч по
маркетингу и бизнесу, использует свой авторитет видеоблогера,
выступая по 10–20 раз в год на корпоративных мероприятиях. У Эми есть
надежная аудитория на YouTube, но у нее не очень крупный канал.
Несмотря на это, она прилично зарабатывает. Если вы завоюете
авторитет в конкретной нише, то перед вами откроются многие двери и
вы сможете доносить до людей свои идеи с различных площадок.
Интересным примером служит история успеха Джей-Пи Сирса,
известного лектора, коуча и консультанта. Когда пару лет назад он
создал своего героя Ultra Spiritual JP (Сверхдуховный Джей-Пи), видео
мгновенно распространилось по Сети. В результате он стал получать
предложения выступить от лица своего персонажа на различных
мероприятиях. Их было так много, что Сирс не успевал принимать все,
но это повысило его гонорары.

Ошибки новичка
Если говорить о монетизации, то самая большая ошибка
контентмейкеров — это нацеленность на доход, а не на приобретение
влияния. Авторитет и признание всегда должны быть для вас на первом
месте, а их невозможно добиться, не принося пользы, не внушив
доверия и не устанавливая взаимоотношений с людьми. Конечно, мы
знаем исключения из этого правила — есть люди, которые быстро
сделали деньги нечестным путем или же ввязавшись в авантюру, — но
они получили славу ненадолго и не оставили следа в истории. На канале
Video Influencers мы не подключали рекламу YouTube больше полутора
лет, поскольку не хотели, чтобы близорукая сосредоточенность на
деньгах препятствовала росту аудитории, которая останется с нами на
многие годы.
Если поначалу у вас нет никакой материальной поддержки, возможно,
вам придется задуматься о деньгах раньше. Однако мы не советуем
открывать YouTube-канал от отчаяния. Вам потребуются
целеустремленность и решимость, чтобы относиться к YouTube как к
марафону, а не как к спринту. Мы хотели завоевать доверие аудитории и
знали, что реклама YouTube на раннем этапе не принесет существенного
дохода. Нашей первоочередной задачей было завоевать авторитет,
затем мы настроились на формирование сообщества и только после
этого озаботились монетизацией.
Льюис Хоус, создатель известного подкаста на iTunes, The School of
Greatness, в интервью Video Influencers признался, что только через два
года привлек на подкаст спонсоров и рассмотрел другие возможности
заработка.
Сосредоточьтесь на том, чтобы приобрести имя, будьте терпеливы и
упорны, и прибыль появится. Помните: деньги следуют за миссией.
Вторая ошибка, которую мы часто замечаем, — когда видеоблогеры
позволяют возможностям получить доход взять верх над пользой для
аудитории. Если бренд желает продвигать свой продукт на вашем
канале, потому что вы имеете вес, репутацию и большую аудиторию,
убедитесь в том, что этот товар подходит вашим зрителям. Даже за
очень большие деньги не соглашайтесь рекламировать своим
поклонникам ненужные или не относящиеся к теме вещи. Иначе вы
потеряете их доверие и только навредите себе.
Если вы ведете канал о красоте, где даете советы по поводу макияжа и
ухода за волосами, не соглашайтесь на предложение производителей
электроники продвигать телевизоры, иначе вы нарушите цельность
своего канала — ведь зрители смотрят его, чтобы услышать советы по
уходу за собой.
Гари Вайнерчук, специалист по социальным сетям и автор
бестселлеров, вошедших в списки The New York Times, говорит: «Всегда
правильно поступать правильно». Когда вам представятся возможности
заработать, ставьте интересы аудитории на первое место.

Выберите отправной пункт


Спросите себя — вы коуч или учитель? Вы делитесь своими идеями и
мнениями? Развлекаете аудиторию? Определение характера своего
воздействия на зрителей поможет подобрать наиболее подходящую для
вас стратегию монетизации.
Например, если вы учитель, то продавать цифровой продукт для
дополнительного обучения для вас более целесообразно, чем заключать
сделку с брендом. Но если вы ведете развлекательный видеоблог,
посвященный стилю жизни, тогда брендовое спонсорство будет вполне
уместно.
Мы советуем, выбирая изначальный способ заработка, примериться к
нескольким из них путем проб и ошибок. С помощью эксперимента вы
сможете выяснить, какая стратегия больше соответствует вашему
бренду, посылу, миссии и ценностям. Самый простой путь —
подключение рекламы на YouTube, но при небольшом количестве
зрителей он не принесет ощутимого дохода. И все равно это
возможность. Партнерский маркетинг — лучший отправной пункт,
поскольку вам не придется производить собственный продукт, а только
давать рекомендации и получать за это вознаграждение.
Некоторые ютуберы используют все перечисленные способы.
Отдельные формы монетизации могут и не приносить много денег, но
при сочетании всех приемов реально получать значительную прибыль.
Так же как финансовые консультанты рекомендуют разнообразить
инвестиционный портфель, так и мы советуем комбинировать источники
дохода, иными словами, не кладите все яйца в одну корзину. В таком
случае если вдруг вы лишитесь одного из ресурсов, как произошло с
Филипом Дефранко, то сможете опираться на другие возможности.
Что бы вы ни выбрали, помните, что главное — качество контента. Во
главу угла должна быть поставлена регулярная публикация полезных
видео, независимо от способов монетизации, которые подворачиваются
вам под руку. Далее мы подробнее рассмотрим, как сохранять
последовательность.
Глава 7
•••

Календарь: проложите путь к успеху


Рим не за день строился.

Вы наверняка слышали эту старую поговорку. Что ж, она справедлива не


только в отношении Рима. На создание чего-то настоящего всегда
требуется время.
Подумайте об этом. Многим приходится тратить годы, пытаясь освоить
навыки, ремесла или изучить предмет своего увлечения. YouTube — не
исключение. Как строился Рим? Люди не сидели сложа руки, ожидая,
когда возникнет империя. Нет, они каждый божий день укладывали
кирпичик за кирпичиком. То же самое и с вашим YouTube-каналом. Очень
легко замечтаться о своей империи на YouTube и забыть о ежедневной
работе по созданию и публикации видео.
Систематическая и последовательная укладка кирпичей — основа
успеха. Помните, что гладкую дорогу на YouTube обеспечивает
регулярный выход качественного контента в течение долгого периода
времени. В этой главе мы хотим поделиться с вами некоторыми
методиками и принципами, которые помогут заложить фундамент успеха
на пути к строительству империи.

Не забывайте о регулярности
Чтобы привлечь к себе внимание на YouTube, нужно появляться там
регулярно. В бизнесе преуспевает тот, кто постоянно мелькает перед
глазами. На YouTube это особенно важно по нескольким причинам.

· Первое. Когда вы регулярно выкладываете видео, это похоже на


встречи с друзьями — чем чаще вы встречаетесь, тем ближе
становитесь.
· Второе. Когда вы все время публикуетесь и оцениваете результат,
то узнаете больше о платформе и постоянно меняющемся
алгоритме YouTube, а и то и другое принципиально важно для
развития канала. Систематичность проявляется не только в
регулярном добавлении контента, но и в изучении процесса,
который создает успех.
· Третье. Планомерно размещая видео, вы регулярно получаете
отклики от аудитории, что помогает улучшить контент.
· Четвертое. У вас может голова пойти кругом от того, сколько всего
нужно изучить, но практика способствует прогрессу. Чем больше
роликов вы снимаете, тем лучше работаете с камерой. Чем больше
видео монтируете, тем больше совершенствуетесь в монтаже.

Дейл Карнеги сказал: «Обучение — активный процесс. Мы учимся в


действии. Только те знания, которые используются, закрепляются в
памяти».
Совершенно необходимо составить расписание. В таком случае зрители
будут знать, когда ожидать ваше очередное видео. Кроме того, YouTube
поощряет регулярные каналы, поднимая их выше в результатах поиска и
списках рекомендаций. Не забывайте, что YouTube ориентирован на
бизнес, и данный видеохостинг получает прибыль, продавая рекламу,
сопровождающую видео. Следовательно, когда вы регулярно
размещаете качественный контент, вы позиционируете себя алгоритму
YouTube для представления ваших роликов более широкой аудитории.
Систематически создавать видео — это кропотливый труд, но чем
усерднее вы работаете, тем счастливее становитесь. Регулярно
выкладывая контент, вы даете миру больше возможностей, больше
зацепок в море информации, чтобы люди могли найти и оценить вас.
Неизвестно, какое именно видео откроет путь к успеху. Многое зависит
от удачи, но вы можете изменить расклад в свою пользу, чаще закачивая
на портал видео.
Например, в последние два года Шон поставил себе задачу размещать
как минимум два видео в неделю, поскольку он верит в силу системы.
Это не очень весело; собственно, это адский труд. Некоторые ролики
выходят лучше, некоторые хуже, но такой строгий режим окупился
неожиданным образом. В середине 2016 г. Шон разместил сюжет о том,
как получать товары на Amazon бесплатно. Он не предполагал, что
ролик так быстро распространится, но вскоре после его публикации
заметил, что это видео значительно популярнее, чем остальные.
Сегодня оно имеет больше 2,4 млн просмотров и продолжает собирать
по 25 000–30 000 просмотров в месяц. Благодаря этому ролику на канал
пришло более 10 000 новых подписчиков.
Никогда не знаешь, какое видео произведет фурор и откроет перед вами
новые возможности. Шон все время повышал свои шансы на удачу, и это
окупилось. Вы не можете предсказать реакцию зрителей на тот или иной
ролик, но, придерживаясь системы, увеличиваете вероятность успеха.
Мы брали интервью у Джерри с канала про технику Barnacules Nerdgasm,
у которого больше 900 000 подписчиков. И вот что он сказал: «Не
опускайте руки, если канал развивается медленно. Мне потребовалось
четыре года, чтобы набрать первые 10 000 подписчиков, но всего два,
чтобы привлечь следующие 700 000».

Как придерживаться системы


Что тут можно посоветовать?
Для нас YouTube — основная работа. Мы размещаем на своих каналах
огромное количество контента, однако при этом прекрасно понимаем,
какой насыщенной может быть жизнь. Семья требует вашего внимания.
Возможно, у вас другая основная работа или вы пытаетесь организовать
бизнес и хотите использовать YouTube для рекламы.
Так же как и у любого человека, у нас есть определенные жизненные
потребности, поэтому нам пришлось создавать контент для своих
каналов оперативно и эффективно. Наша стратегия состоит из двух
основополагающих правил:

1. Составлять расписание заранее;


2. Выпускать ролики партиями.

Предварительное планирование способствует качественному


исполнению. Или, говоря иными словами, если не подготовился,
готовься к неудаче. Заранее составленный график работы экономит кучу
энергии, поэтому день съемок мы намечаем заблаговременно. Что
касается выпуска роликов партиями, то мы устанавливаем освещение,
камеры, звук, фон и снимаем сразу несколько видео. Между эпизодами
мы даже меняем рубашки, чтобы создать впечатление, что сюжеты
записаны в разные дни.
Выпуск партиями — необходимое условие при создании большого
количества контента и сохранении регулярности выхода при
минимальном количестве затраченного времени. Канал Video Influencers
еженедельно показывает интервью, что означает, что нам нужно снимать
и монтировать 52 видео в год. Чтобы это было реально, мы прибегаем к
различным приемам. Иногда отправляемся в небольшие поездки, где
встречаемся сразу с несколькими людьми, с которыми хотели бы
поговорить, и за один заход делаем ряд интервью. В другое время мы
посещаем нишевые мероприятия и снимаем от 10 до 20 сюжетов в
течение нескольких дней, что обеспечивает нас материалом на 10–20
недель.
Если у вас есть основная работа, семья, о которой нужно заботиться,
или вы учитесь, то лучше всего не усложнять процесс. Когда у нас
выдаются очень активные периоды, мы предпочитаем готовить простые,
но полезные видео, не требующие особых усилий. Используем графику и
спецэффекты, чтобы придать ролику колорит. Также мы любим
проводить прямые трансляции. Если у вас достаточно знаний, чтобы
импровизировать на тему вашего канала, прямой эфир — легкий способ
разместить контент, не прибегая к сложному монтажу.
Многие видеоблогеры буквально погрязают в процессе производства, их
ставит в тупик количество отснятого материала или большой разброс
идей. Эксперименты с различными форматами контента позволяют вам
придерживаться системы неделю за неделей, выходите ли вы в прямой
эфир на 15–30 минут и даете советы, отвечаете ли на вопросы ради
общения с аудиторией или снимаете короткий ролик в жанре «говорящая
голова».
Упрощайте сложное. Это не значит, что ваш контент пострадает. Это
значит, что вы будете по возможности реально представлять, сколько у
вас времени, ресурсов и что потребуется для систематического
размещения контента.
Почти все ютуберы, которых мы знаем, включая нас самих, начинали с
видео в формате «говорящая голова», с низким техническим качеством и
скудными ресурсами. Даже каналы, которые сейчас могут позволить
себе продолжительные дорогостоящие ролики, в начале пути работали
совсем иначе, так что не расстраивайтесь по этому поводу. Просто
начните создавать последовательный контент.
Когда Бенджи запускал свой канал, он использовал дешевую
любительскую камеру. Теперь он пользуется профессиональным
оборудованием. Новостной канал Филипа Дефранко сейчас имеет
больше 5,7 млн подписчиков, а также огромную съемочную группу,
которая вместе с ним снимает первоклассное видео. Он построил
медиаимперию, но начинал с нуля. Посетите его канал, посмотрите
первое видео и оцените разницу. Тот первый ролик, выложенный в
декабре 2006 года, был снят простой веб-камерой в черно-белом цвете.
Но Филип начал упорно работать, придерживался системы, и это
сыграло решающую роль.

Как часто?
С какой регулярностью следует выкладывать видео на YouTube?
Это чрезвычайно распространенный вопрос. Простой ответ: «Как можно
чаще». Конечно, все зависит от того, насколько вы заняты и насколько
трудный период переживаете. Один ролик в месяц — лучше, чем ничего,
при условии, что вы делаете это регулярно и последовательно. В идеале
мы советуем один раз в неделю.
Слишком многие новички сначала мечут видео пачками, а потом совсем
забывают про YouTube. Недавнее исследование, проведенное Мэттом
Гиленом, который написал статью[18] о том, как разгадать алгоритм
YouTube, выявило, что на этом видеохостинге предпочитают блогеров,
публикующих 2–3 ролика в неделю.
Лучше закачивать по одному видео каждую из 52 недель и сохранять
регулярность на протяжении всего года, чем разместить 52 ролика в
первый месяц и после этого появляться лишь время от времени. В
первом случае вы будете гораздо быстрее совершенствоваться в
создании контента, а ваш канал выиграет от длительной
систематической деятельности. К тому же таким образом вы избежите
выгорания, поскольку станете придерживаться равномерного ритма.
Помните, что и портал, и аудитория вознаграждают только
последовательных контентмейкеров.
Если у вас есть диапазон, технические возможности, увлеченность и
энергия, то не ограничивайте себя одним видео в неделю. Чем больше
роликов, тем быстрее будет расти ваше влияние.
В конечном счете, чтобы преуспеть на YouTube, необходима система.
Последовательная усердная работа ведет к успеху, а из него
произрастают выдающиеся достижения.
Наш контрольный список на день съемок

· Выделите в календаре время для съемок. То, что запланировано,


должно быть сделано.
· Заранее изучите идеи для видео. Все знают поговорку «Если
вовремя не подготовился, готовься к неудаче». Лучшие
видеоблогеры на YouTube всегда проводят исследование, прежде
чем жмут на кнопку «Запись».
· Набросайте основные пункты содержания видео. Мы не читаем с
экрана телесуфлера и не произносим заранее написанный текст,
но предпочитаем опираться на конспект. Мы пользуемся Google
Docs, чтобы составить маркированный список тезисов, которые
обязательно должны прозвучать.
· Подготовьте технику. Накануне съемок зарядите аккумуляторы
камеры. Разложите все приспособления, которые собираетесь
использовать, чтобы не возникло никаких неожиданностей, когда
начнется запись.
· Выберите место для съемки. В идеале — хорошо освещенную
площадку с минимальными фоновыми шумами.
· Подготовьте свой гардероб. Мы снимаем сразу целую серию видео,
но выпускаем их по одному в течение следующих недель, поэтому
обычно готовим сменные рубашки, чтобы показать, что прошло
время, и внести разнообразие.
· Утром выполните все необходимые будничные дела. Приходите на
съемку отдохнувшим, сосредоточенным и уверенным в себе.
· Снимите видео. Все ваши приготовления вели к этому моменту.
Жмите на кнопку «Запись» и наслаждайтесь.
· Снимите все добавочные материалы. Они включают
дополнительную съемку, рекламные ролики и переходы, которые
могут поддержать основной контент. Досадно, если вы начнете
монтировать видео и обнаружите, что чего-то не хватает, так что во
время съемок спросите себя: «Есть ли еще какие-то клипы,
которые я должен снять в течение этой сессии?»
· Снимите превью. Это одна из самых важных частей видео на
YouTube, и найти четкий стоп-кадр в отснятом материале может
быть сложно. Получить хорошее превью можно, просто включив
автоспуск камеры и сделав фото самого себя.
· Если вам требуются более подробные инструкции о том, как снять
хорошее видео, посмотрите следующий ролик на THiNK
Media: http://TubeSecretsBook.com/Checklist.

Часть вторая
•••

Тактики
Итак, вы отважились заявить о себе, конкретизировали свою цель,
построили дом для своего канала, закачали качественный контент,
вскормили зрителей и создали сообщество, приступили к монетизации,
составили четкий график и неуклонно его придерживаетесь — то есть
заложили прочный фундамент для успеха на YouTube. Далее мы
расскажем о некоторых приемах, методиках и хитроумных тактиках,
которые позволят вам набрать больше просмотров и подписчиков и
увеличить прибыль. Возможно, у вас уже есть отличные идеи, но мы
поможем вам использовать каждую возможность по максимуму.

Глава 8
•••

Социальные сети: Усильте идею и


бренд
Контент — это огонь, а соцсети — бензин.
Джей Бэр
Какой период в музыке вы больше всего любите? Мы родились в 1980-е,
и в то время хит-парады возглавляли такие группы, как Guns N’ Roses,
Metallica, U2, и рэперы вроде NWA и Run DMC. Как они становились
известными в доинтернетовскую эпоху? Через партизанский маркетинг
или с помощью сарафанного радио. Собирали поклонников благодаря
фэнзинам. Расклеивали афиши по всему городу и раздавали
потенциальным поклонникам листовки. Исполнители хип-хопа возили
свои записи в багажниках машин и продавали их.
Теперь, тридцать с лишним лет спустя, рекламные тактики в
музыкальном бизнесе не сильно изменились, но промоутеры уже больше
не ходят по улицам, расклеивая афиши и раздавая листовки. Они в
основном публикуют рекламу в Сети. Необходимость в печатных
фэнзинах отпала, поскольку в наши дни фанатам проще следить за
своими кумирами в соцсетях. Вместо того чтобы оклеивать город
постерами, они размещают фотографии в Instagram. Сегодня с помощью
компьютеров или смартфонов можно достичь своей целевой аудитории в
любой точке мира.

Усильте свое влияние через соцсети


Когда мы познакомились с Деси Перкинс, она была подписчицей
видеоблога Джуди и Бенджи. В 2013 г. она несколько часов простояла в
очереди на творческой встрече, чтобы поговорить с нами. Четыре года
спустя эта женщина стала одним из ведущих инфлюенсеров в
высококонкурентной нише красоты и моды на YouTube и сегодня имеет 3
млн подписчиков. Ей удается делать это с помощью весьма разумной
стратегии работы в соцсетях.
Некоторые зрители Деси не имеют понятия, что начинала она в
Instagram, где размещала красивые вдохновляющие фотографии,
благодяря которым постепенно собрала аудиторию постоянных
посетителей, ставшую ядром фанатской базы. Эти поклонники
последовали за ней на YouTube и заложили основу, на которой вырос ее
канал. В самом начале существования приложения Snapchat Деси
использовала эту платформу, чтобы привлечь поклонников напрямую
через функцию видеосообщений. Затем она рекламировала свои
YouTube-видео пользователям Snapchat и, поскольку у последнего нет
функции комментариев, просила их оставлять отзывы на YouTube.
Деси выбрала Instagram и Snapchat и нацелилась освоить эти
платформы, размещая видеоклипы, общаясь с аудиторией и играя по
правилам Instagram. Потому она смогла перенаправить трафик на свой
канал.
В сущности, Деси потратила на продвижение своего видеоконтента в
соцсетях столько же времени, сколько и на его создание, причем делала
это неукоснительно. Подобная стратегия принесла ей тысячи, а в
некоторых случаях и десятки тысяч комментариев на многие ее видео на
YouTube, а такой объем общения выводит канал на совершенно иной
уровень. Когда алгоритм YouTube видит обширное обсуждение ролика,
он поднимает ссылку на него в результатах поиска, благодаря чему
количество просмотров взлетает и контент доходит до большего
количества людей.
Креативное использование соцсетей способствовало формированию у
Деси огромной аудитории гораздо быстрее, чем у многих других
успешных каналов. Данный пример показывает, что соцсети иногда
влияют на ваш успех на YouTube в большей степени, чем деятельность
на самом видеохостинге, поскольку такое внешнее влияние действует на
алгоритм. Если вы сможете перенаправлять пользователей с соцсетей
на YouTube, алгоритм вас за это полюбит.
Понимайте поведение пользователей
Сколько раз за день вы вынимаете телефон и проверяете сообщения на
страницах в своих любимых соцсетях? В одной статье, опубликованной в
журнале Time[19], говорится, что американцы в целом обращаются к
своим смартфонам больше 8 млрд раз за день и, по самым скромным
подсчетам, 50% этого времени проводят в соцсетях.
Социальные сети определенно завоевали внимание людей по всему
миру. Следовательно, мы, видеоинфлюенсеры, должны создавать
подходящий контент, который дойдет до потенциальных зрителей там,
где они находятся. Если вы не появляетесь регулярно в соцсетях — то
вы в пролете, и ваш YouTube-канал тоже.

Создайте для своего контента лучшую


платформу
Если вы изучили свою целевую аудиторию, то точно знаете, на какой
именно социомедийной платформе или платформах должны
присутствовать. Имея представление, где ваши зрители проводят время,
вы должны вычислить, как создать адекватный увлекательный контент
на подходящих платформах. Давайте обратимся к конкретным
примерам.
Если ваша аудитория в основном бизнесмены и сотрудники различных
компаний, вам следует сосредоточиться на создании контента для
LinkedIn и написании соответствующих статей на веб-сайтах
вроде Medium.com. Если вы нацелены на более молодую публику, вам
может подойти Snapchat или TikTok. Если вас смотрят преимущественно
женщины, которые интересуются кулинарией, модой, красотой и
поделками, тогда направьте свои усилия на Pinterest.
Некоторые платформы, особенно Facebook, Instagram и Twitter,
охватывают широкий спектр людей различного возраста. Их используют
большинство зрителей, а потому эти соцсети предоставляют
возможности практически каждому каналу. Не пренебрегайте ими, какой
бы ни была тема вашего контента.
Если вы новичок, начните с соцсетей, в которых общаетесь сами.
Поскольку вы создаете канал на основе своего увлечения, то, скорее
всего, уже смотрите видеоблоги на каких-либо платформах. Раз их
авторы смогли собрать там аудиторию, то и вы сможете. Используйте
свои уже существующие связи как отправной пункт в формировании
собственного сообщества.
Часто целевая аудитория состоит из таких же людей, как вы сами, из тех,
кто разделяет ваши интересы. Вот почему уже используемые вами
соцсети могут стать прекрасной стартовой площадкой, особенно если вы
не очень представляете, как завоевать внимание зрителей. Выберите
социальную сеть, которая нравится вам больше всего, и начинайте
привлекать народ качественным контентом, связанным с темой своего
канала. Сегодня это проще простого, поскольку все соцсети сдвигаются в
сторону видео. Даже Instagram, который начинал работу исключительно
как сайт с фотографиями, теперь позволяет пользователям выкладывать
ролики, вести прямые трансляции и делиться дополнительным
видеоконтентом с помощью функции Instagram Stories.
Марк Цукерберг объявил, что вскоре Facebook будет содержать в
основном видеоконтент. Исследования же показали, что и весь интернет
вскоре будет на 80% состоять из видеоконтента. Такой путь развития
предоставляет прекрасные возможности YouTubе-каналам, и вы можете
уже начинать извлекать пользу из этого сдвига.
Поскольку вы создаете видеоконтент на YouTube, то обладаете всем
необходимым, чтобы одновременно снимать сюжеты для всех соцсетей.
Научитесь рассказывать историю и приспособьте ее для каждой
платформы. Многие контентмейкеры совершают большую ошибку —
делают ролики для YouTube и потом просто копируют их на всех
социомедийных платформах. Хотя это лучше, чем ничего, обычно
данный прием не имеет такого эффекта, как создание разного контента
для Facebook, Instagram и LinkedIn и даже, если ваша ниша вписывается
в Reddit, не способствует установлению крепких связей с тамошним
сообществом.
Никогда не забывайте: каждая социальная сеть уникальна. И нельзя
бездумно использовать повсюду один и тот же подход. Это как дресс-код
в ресторанах — вы же не будете одинаково одеваться для ужина в
четырехзвездочном ресторане и для перекуса в заведении фастфуда.
Они предоставляют разные меню, и важно знать об этом, когда вы туда
идете.
Живя на Западном побережье, мы имеем возможность ходить в наш
любимый ресторан быстрого питания In-N-Out Burger. Если вы никогда
там не были, мы очень рекомендуем. Меню у них незамысловатое:
вкусные бургеры и жареная картошка — и все приготовлено из
натуральных продуктов. Тем не менее, когда вы идете туда, важно
помнить, что одеваться нужно по-простому, в повседневный наряд.
Шлепанцы, шорты и майка будут в самый раз.
В то же время, если вы захотите войти в таком виде в ресторан отеля
Four Seasons, метрдотель вежливо попросит вас переодеться в более
приличный костюм. Атмосфера в In-N-Out существенно отличается от
таковой в Four Seasons.
То же самое и с социальными сетями. Знайте «дресс-код» каждой
платформы, которую намереваетесь использовать. Snapchat лучше
всего подходит для закулисных съемок и несмонтированного материала.
Изображение может быть дрожащим и необработанным. В этом смысле
Snapchat похож на In-N-Out Burger. В то же время YouTube позволяет
закачивать более качественный контент с широкоэкранным разрешением
1080 p или больше и с хорошим качеством звука. Такого на Snapchat не
найти.
То же касается и формата картинки. Instagram лучше работает с
квадратными, а Facebook и Twitter предпочитают прямоугольные.
Найдите идеальное разрешение, длительность видео и оптимальное
сочетание текста, звука, изображения, картинок. Не бойтесь
экспериментировать и посмотрите, какие публикации привлекут больше
внимания и вызовут более активное обсуждение.

Будущее соцсетей
В какую сторону развиваются различные социомедийные платформы?
Как мы уже упоминали, они все активнее включают в себя видео, но
почему они движутся в этом направлении? Ответ кажется очевидным.
Видеореклама влияет на людей сильнее, чем любой другой тип
рекламы. Вы, наверно, заметили, что когда YouTube перешел от
статичной рекламы к потоковой, то стал привлекать больше внимания
зрителей и производить более ощутимый эффект. Вот почему другие
платформы начали перенимать этот прием. Видео создает возможности
монетизации в соцсетях, так что это еще один потенциальный генератор
дохода.
Вот что мы советуем сделать. Во-первых, так же как Деси, выберите две
социальные сети. Демонстрировать последовательность при
многозадачности в соцсетях невероятно трудно, поэтому изучите азы и
действуйте постепенно. Найдите платформу, которая больше всего
подходит вам, вашей нише и вашей целевой аудитории.
Второе: мы рекомендуем отвести в своем календаре время, чтобы
изучить две выбранные вами соцсети и поэкспериментировать с ними.
Получаса на каждую должно хватить. Попробуйте набрать в Google что-
нибудь вроде «лучшие возможности Instagram» или «как использовать
Instagram для бизнеса». Вы удивитесь, сколько найдется полезных
советов и статей.
Мы отсылаем вас к Google, а не предлагаем конкретные приемы, потому
что особые тактики соцсетей постоянно меняются. Вам нужно быть в
курсе самых последних изменений в стратегии социально-медийных
платформ.
Полчаса на изучение каждой платформы — не очень много, но они
выведут вас в первый ряд экспертов по этой теме. На самом деле мало
кто заморачивается тем, чтобы узнать, как работают соцсети, и еще
меньше людей отслеживают постоянные изменения и появление новых
стратегий. Делайте это, и вы будете впереди многих.
Третье: после того как вы потратили время на изучение выбранных
платформ и эксперименты с ними, создайте простую стратегию, как с
помощью своего контента извлечь из них максимум пользы. Она должна
быть настолько элементарной, чтобы ее можно было набросать на
бумажной салфетке. Для примера, вот стратегия Шона:
«Я буду ежедневно размещать в Instagram сначала как минимум один
пост в день, а в перспективе два или три. Эти посты будут на 80%
связаны с бизнесом, а на 20% с моими личными интересами».
Вот и все. Если хотите, можете составить также более сложную и
подробную стратегию, но начинайте всегда с самого простого,
предпринимайте конкретные шаги и по ходу дела приспосабливайтесь.
Для каждой публикации всегда задействуйте хештеги. Они включают ваш
пост в уже существующий разговор, что помогает пользователям найти
ваш контент. К тому же это облегчает вам поиск потенциальных
зрителей. Кликните на хештег, и вы увидите список других постов и
страниц, с авторами которых можете взаимодействовать. Ответьте на
публикацию, напишите комментарий и начните общение.
Это удается на Twitter. Это работает на Instagram. Собственно, вы
можете делать это всюду, где найдете хештег. Теперь эта функция есть
даже на YouTube. Хештеги — простейший способ найти нужные группы,
ниши и аудиторию и самый легкий способ для людей найти вас.
Часто посещайте раздел комментариев у других инфлюенсеров, чтобы
общаться с их аудиторией. Один из лучших путей поиска своих зрителей
— наблюдение за поклонниками контентмейкеров, похожих на вас. Для
продуктивного общения реагируйте на комментарии, контактируйте со
зрителями и отвечайте на вопросы.
Гари Вайнерчук, признанный авторитет по стратегиям в бизнесе и
соцсетях, начинал в 2000-х с канала Wine Library TV («Винная
библиотека ТВ»). Одной из его самых ранних стратегий было посещение
чужих блогов и онлайн-форумов и ответы на комментарии по поводу
вина. Он делился мнениями, давал советы, снабжал информацией и
участвовал в разговорах. Гари не рекламировал в открытую свой бизнес
и свои ролики, он просто обогащал обсуждение ценным материалом. Его
целью было наладить связи и предоставить людям полезные сведения в
надежде, что они перейдут по ссылке на его профиль и узнают о его
видеоконтенте.
Спросите себя, какую пользу вы приносите собеседникам. Продуктивно
ли ваше участие в разговоре? Используете ли вы созданный вами
ценный контент, чтобы завязать отношения, привлечь к себе внимание и
привести на свой канал зрителей?
Полезный совет
Используйте в соцсетях прямую трансляцию. Сейчас Instagram, Facebook
и YouTube интенсивно продвигают живое вещание, так что это удачный
момент подняться на гребне волны. Алгоритм Facebook
благоприятствует видео в реальном времени. В Instagram на аватаре
пользователя появляется маленький красный баннер, извещающий о
прямом эфире. Разумеется, в прямом эфире у вас есть прекрасный шанс
пообщаться со зрителями, и, когда алгоритм YouTube видит активное
обсуждение, он поднимает ваш ролик выше в результатах поиска.
Умные инфлюенсеры используют соцсети, чтобы развивать и
разнообразить свое влияние на многочисленных социомедийных
платформах. Если вы хотите получить более развернутые рекомендации
по использованию данного ресурса для продвижения своего канала,
посмотрите видео на http://TubeSecretsBook.com/Social.
В следующей главе мы расскажем, как привлечь на свой канал целевую
аудиторию. Готовы? Тогда продолжаем.

Глава 9
•••

поисковая оптимизация: привлекайте


идеальную аудиторию автоматически
Лучшее место, чтобы спрятать труп, — вторая страница поиска Google.

Бизнесмены и представители брендов осознают важность того, чтобы


ссылки на их сайты и контент появлялись на первой странице
результатов поисков. Ответы на запросы целевой аудитории могут иметь
решающее значение. Попадание на первую страницу означает разницу
между умеренным и ошеломительным успехом.
Google остается самой крупной поисковой системой на любые темы, но
мало кто знает, какой поисковик является вторым по популярности.
Догадываетесь? Bing? Yahoo? Нет, это YouTube. Все забывают о том,
что YouTubе — это по сути сервер поиска. И это его качество
представляет вам огромные возможности показать себя.

Что такое поисковый рейтинг?


Когда пользователь набирает в строке поиска YouTube запрос,
связанный с темой вашего канала, вы хотите, чтобы ваше видео
отобразилось в результатах поиска в числе первых. Если оно окажется в
начале списка рекомендаций, у вас будут просмотры и подписчики
независимо от того, размещаете вы новый контент или нет.
Например, на своем кулинарном канале Бенджи выложил видео о том,
как приготовить зеленый смузи. Если вы наберете в строке поиска на
YouTube fastest green juice recipe (самый быстрый рецепт зеленого сока),
ссылка на его ролик появится в результатах одной из первых. Проверьте
сами. Это, конечно, классно, но давайте нырнем немного глубже. На
момент написания книги видео Бенджи получало в среднем 2,9
просмотра в час, а это складывается в 69,6 в день и 25 404 в год.
Что особенно здорово — этому ролику уже больше трех лет. Бенджи
только один раз потратил время на его создание, но он продолжает
приносить ему пользу, привлекая 70 новых зрителей в день. Это
преимущество выхода на верхние позиции в результатах поиска, так что,
если хотите добиться успеха, не пренебрегайте возможностью поднять
ваше видео в списке.
Принесет ли вам выгоду, если сведения о вашем бренде или YouTube-
канале увидят 70 новых человек в день и вам не придется за это
платить? Мы не говорим о платной рекламе. Мы не говорим о том, чтобы
заправить машину и разъезжать по району от дома к дому,
распространяя информацию о продукте или услуге. Мы не говорим о
том, чтобы нанять пиарщиков для продвижения вашей компании. Речь
идет о том, чтобы обратиться к бесплатному порталу под названием
YouTube и воспользоваться его огромными возможностями,
позволяющими выдвинуть ваш контент в первые строки результатов
поиска.
Это нужно делать постоянно. Повышение поискового рейтинга должно
стать вашей постоянной стратегией роста. Если вы наберете на YouTube
cheap cameras for YouTube (дешевые камеры для YouTube), то
обнаружите, что одно из видео, снятых Шоном, получило свыше 1,7 млн
просмотров чуть больше чем за год. А если вобьете в поисковую строку
productivity tips (советы по продуктивности), то увидите старое видео с
личного канала Шона, которое упоминалось в журнале Success в связи с
его высоким рейтингом. Как вы можете добиться того же?

Повышайте поисковый рейтинг


Давайте разберем несколько способов, как можно удержать ваше видео
в первых результатах поиска. Речь идет об оптимизации для поисковых
систем, то есть о том, чтобы сделать ваш контент интересным не только
для имеющихся подписчиков, но также для поисковой системы YouTube.
Таким образом вы облегчаете поисковику задачу выяснить,
соответствуют ли ваши видео запросам зрителей.
Три главных аспекта поисковой оптимизации видео для YouTube — это
название, описание и теги, которые вы прикрепляете к видео. Делайте
все правильно, и ваше видео будет подниматься в результатах поиска.
Для начала надо выяснить, что именно люди ищут. Как только вы это
узнали, это начинает влиять и на видео, которые вы создаете, и на их
оптимизацию. Чтобы повысить поисковый рейтинг, спросите себя, какие
10–20 запросов ваша целевая аудитория может делать на YouTube.
Один из способов определить это — самому воспользоваться поисковой
строкой YouTube. Если вы давно пользуетесь YouTube, то наверняка
заметили, что, когда начинаешь печатать запрос, под строкой
появляется список подсказок.
Возможно, вы не знаете, что эти подсказки формируются из тех
запросов, которые набирают люди по всему миру. Они представляют
самые частые формулировки, связанные с темой поиска. Например,
если вы набираете «как приготовить бекон», подсказки предложат
различные способы приготовления, которые уже когда-то искали.
Чтобы извлечь пользу из этой функции, выясните с ее помощью, что
ищет ваша целевая аудитория, и создайте соответствующий контент,
отвечающий этим темам и вопросам.
Не пытайтесь охватить в одном видео много тем. Не объединяйте в
одном ролике 10 разных рецептов блюд для завтрака, лучше сделайте
10 самостоятельных видео по каждому из них. Посвятите отдельный
сюжет бекону, другой — свежевыжатому апельсиновому соку, а третий
— приготовлению яиц. Часто видеоблогеры склонны распыляться. Вы
достигнете гораздо больших результатов, создавая узконаправленные
видео, чтобы ответить на конкретные вопросы своей аудитории.
Если продолжить наши примеры с беконом, то убедитесь, что выбираете
название, полностью соответствующее поисковым подсказкам, и
включите вариации той же самой фразы в описание, а также в теги.
Например, Бенджи назвал свое видео The Easiest Way to Cook Bacon
(«Самый легкий способ приготовить бекон»). В описании он использовал
то же выражение в слегка измененной форме, а в теги включил фразы
«как приготовить бекон», «бекон в духовке» и «бекон инструкции».
Если вы создаете контент о фитнесе, то можете снять видео с
упражнениями под названием «Как приобрести хорошую физическую
форму мужчине дома». Чтобы расширить свой контент, разбейте это
видео на несколько роликов поменьше, каждый из которых посвящен
более узкой теме, например «Упражнения для развития бицепсов у
мужчин» и «Упражнения для плечевых мышц у мужчин». Разделяя одно
видео на три маленьких, более узконаправленных, вы создаете три
разных способа обнаружить ваш контент.
Если вы наберете в строке поиска на YouTube «Как не забросить»,
алгоритм представит вам многочисленные подсказки вроде «Как не
забросить диету», «Как не забросить спорт», «Как не забросить
видеоблог», «Как не забросить учебу» и «Как не забросить себя после
родов». Заметьте, что все они представляют собой принципиально
разные идеи для видео. Одна, например, связана с фитнесом, а другая с
деятельностью видеоблогера. Используйте эту методику, чтобы
находить подсказки, которые помогут обнаружить ваш контент на
YouTube.
Этот прием эффективен в любой нише, поскольку люди делают запросы
практически обо всем на свете. Ваша задача — выяснить, какие видео
ищут пользователи, и создать качественный контент на эту тему.
Другой аспект поискового рейтинга на YouTube, на который вы можете
оказать влияние, — это рекомендуемые или похожие видео. Если вы
уделили видео достаточно внимания и убедились, что все детали
поисковой оптимизации отточены, ролик узконаправлен, соответствует
запросам и сделан честно, YouTube вознаградит вас, включив ваш
контент в список рекомендуемых видео. Список появляется на боковой
панели, под видео для мобильных устройств или в конце видео, которое
человек просматривает в данный момент.
Сорока процентам из полумиллиона просмотров, которые наш канал
Video Influencers набирает ежемесячно, мы обязаны списку
рекомендаций YouTube. Кроме того, поиск приносит 35%, то есть 75%
ежемесячного трафика приходит к нам из этих двух источников.
Относитесь к поисковой оптимизации серьезно — вы ведь не хотите
упустить возможность включить свой контент в список предлагаемых
видео.
YouTube также предоставляет индивидуальные рекомендации для
каждого зрителя, основываясь на истории его просмотров и запросов. И
упоминаемые там ролики вовсе не обязательно будут с тех каналов, на
которые пользователь уже подписан, а это означает, что у вас есть еще
один прекрасный шанс быть обнаруженным. Опять же вы оптимизируете
эту возможность, следя за тем, чтобы описание и теги отсылали к
конкретным вопросам или формулировкам, которые люди задают в
процессе поиска. Используйте распространенные поисковые запросы,
оптимизируйте канал в поисковой системе, и ваш контент регулярно
будет рекомендован новым пользователям.

Оптимизируйте контент, прежде чем создать


его
Чтобы включить легкость обнаружения в вашу общую стратегию,
сначала проведите исследование, имеется ли широкий спрос на ваши
идеи для видео. Для этого можно использовать поисковую строку
YouTube. Просто наберите запрос и посмотрите на подсказки. Другой
превосходный инструмент называется Google Keyword Planner. Он
бесплатный, хотя вам и нужно будет создать аккаунт Google AdWords и
связать его с банковской картой. Этот инструмент сообщает вам, сколько
людей за месяц ищут различные темы, и показывает ключевые слова и
фразы для каждой ниши. Как вы понимаете, эта информация
чрезвычайно полезна, потому что дает вам реальные данные о том,
насколько популярна ваша идея. Используйте ее, чтобы придумывать
новые идеи или корректировать уже существующие так, чтобы они
больше соответствовали запросам пользователей.
Оптимизировать контент после того, как видео уже записано, —
огромная ошибка. Мы советуем изменить порядок действий. Планируйте
оптимизацию своего видео до того, как нажимаете на кнопку «запись». В
таком случае вам удастся создать наиболее релевантный контент для
конкретных запросов.
Допустим, вы снимаете видео о красоте и стиле жизни и проводите
продвинутые курсы макияжа, но называете их «Простой макияж»,
поскольку нашли эту формулировку в процессе своих исследований. Это
непродуктивно, так как ваш контент не соответствует тому, что ищет
зритель. Данный пример может казаться очевидным, но он
демонстрирует тот тип нюансов, которые могут стать решающими.
Google и YouTube хотят предоставлять своим пользователям лучший
контент по их запросам, так что чем больше ваше видео будет
соответствовать заданным параметрам, тем выше оно поднимется в
результатах.
На поисковой оптимизации следует сосредоточиться с самого начала,
еще до появления первого подписчика. Точнее говоря, она должна стать
вашим приоритетом с той минуты, как вы начали планировать свой
канал. Если вы положите этот принцип в его основу, то обеспечите себе
большой трафик на много лет вперед. Хорошо снятое видео с
концентрацией на поисковой оптимизации будут рекомендоваться еще
долго после того, как вы сами забудете о нем.
Практика способствует прогрессу. Когда вы начнете заботиться о
поисковой оптимизации своего контента, то дела у вас пойдут все лучше
и лучше. Тем не менее, если ваш контент недостаточно хорош, никакая
поисковая оптимизация не поможет. Полезный контент, вызывающий
обсуждение, стратегически позиционированный и оптимизированный, —
это воистину мощное сочетание.
Важность повышения поискового рейтинга трудно переоценить.
Благодаря одной только этой стратегии Шон развил свой YouTube-канал
до более 500 000 подписчиков и сумел извлечь из него полноценный
доход. Для этого он сосредоточился на создании последовательного
качественного контента и представлял его таким образом, чтобы
использовать силу YouTube как поисковой системы. Вы можете сделать
то же самое.
Когда вы начинаете подниматься в поисковых результатах и зрители
легко вас находят, вы открываете дверь к сотрудничеству с другими
успешными ютуберами. Об этом мы и поговорим в следующей главе.

Глава 10
•••
Сотрудничество: увеличьте аудиторию
многократно
Соревнование делает нас быстрее, сотрудничество делает нас лучше.
Махфуз Али Шувра
В начале 1990-х хип-хоп Западного побережья приобрел популярность и
влияние на музыкальной сцене. В 1992 г. классический сингл «Nuthin’ but
a ‘G’ Thang» завоевал второе место в горячей сотне журнала Billboard и
первое в хит-параде R&B and Hip-Hop. Песню исполнил дуэт
американских реперов Dr. Dre и Snoop Dogg в дебютном сольном
альбоме первого — The Chronic. Она вывела Snoop Dogg к более
широкой аудитории и принесла ему колоссальную популярность. Каким
бы впечатляющим ни было его участие в The Chronic, мало кто мог
предвидеть, что он прославится на весь мир, продаст миллионы своих
записей и сделает карьеру в кино и на телевидении.
Интересно, что автором хита «Nuthin’ but a ‘G’ Thang» считается только
Snoop Dogg. Сотрудничество обернулось огромным успехом для обоих
музыкантов. Dr. Dre предоставил более крупную платформу и широкую
аудиторию, в то время как Snoop благодаря своему таланту написал
песни, попавшие в верхние строчки чартов.
Сотрудничество может быть очень полезным не только в искусстве или
бизнесе, но и на YouTube. Умные инфлюенсеры не сидят сложа руки в
ожидании результатов. Они целенаправленно работают над
установлением выгодных контактов и творческих взаимоотношений.
Нет лучшего способа привлечь к себе внимание, чем рекомендация
человека, которому люди доверяют и кого они любят. Поэтому мы
считаем сотрудничество одним из самых быстрых путей наращивания
количества просмотров, вторым по эффективности после вирусных
роликов.

Объединяйте усилия с другими


видеоблогерами
Есть три основных преимущества сотрудничества:

· Оно представляет вас новой аудитории. Инфлюенсеры, с которыми


вы объединились, часто уже имеют постоянную аудиторию среди
особой демографической группы или категории зрителей.
· Вы распределяете работу. Объединяя усилия, вы делите работу по
созданию видео пополам и увеличиваете шансы на успех.
· Это помогает вам учиться. Фаррелл Уильямс, музыкант и
продюсер, сказал: «Сотрудничайте с теми, у кого можете учиться».
Кроме прочего, благодаря сотрудничеству вы расширяете круг знакомств
и устанавливаете дружеские и деловые отношения.

Какие качества искать в партнере


Как сделать сотрудничество плодотворным? Убедитесь, что человек, с
которым вы решили работать, имеет отношение к вашей нише. Мы не
советуем объединяться с другими ютуберами только потому, что они
знамениты. Если их тема не совпадает с вашей, сотрудничество не
будет способствовать правильному освещению вашего контента.
Например, если ваш канал специализируется на фотографии,
фотоаппаратах и других приборах для съемки, не стоит кооперироваться
с человеком, который снимает ролики по кулинарии. Это может быть
весело, но вряд ли правильно представит вас целевой аудитории.
Но один только факт, что кто-то создает другой тип контента, не
означает, что его аудитория вам не подходит. Допустим, некий
видеоблогер рассказывает о новостях футбола, а ваш канал предлагает
фанатам рецепты закусок под футбол. Хотя эти каналы представляют
разный тип контента, их зрителей объединяет общая любовь к футболу.
Принимайте во внимание интересы и образ жизни аудитории того
канала, с которым собираетесь сотрудничать. Даже если фокус вашего
канала отличается от ориентиров потенциального партнера, его
поклонники все же могут счесть ваш контент подходящим и
привлекательным.
Рассматривая возможное сотрудничество, познакомьтесь с контентом и
приоритетами другого видеоблогера. Посмотрите его старые ролики,
загляните на страницы в соцсетях и оцените аудиторию. Приглядитесь к
его YouTube-каналу, и, если не обнаружите никаких совместных
проектов, он, возможно, не очень их любит. Это не значит, что вы
должны бросить попытки договориться, но имейте это в виду. В то же
время, если вы увидели, что потенциальный партнер работает со
многими, шансы вступить с ним в творческий союз возрастают.

Зачем опытным блогерам сотрудничать с


новичками?
Вы только начинаете. У вас еще нет большой аудитории. Зачем кому-то
сотрудничать с вами?
Прежде всего вы способны обогатить других новым контентом. Даже
если вы малоизвестны, видеоблогеры охотно позволяют вам внести свой
вклад в их канал. Но не только ваш контент может принести пользу
чужому каналу. Кроме прочего, ценна и ваша практическая помощь.
Опытному видеоблогеру часто не хватает времени на все, что он хочет
сделать. Рассчитывая разделить с вами задачи, он может выразить
готовность к сотрудничеству, даже если у вас незначительная аудитория.
Предложите ему помочь в организации съемок или в монтаже.
Второе: возможно, у вас есть особые навыки, знания, опыт или
авторитет, которых нет у потенциального партнера. Например, на своем
канале Бенджи рассказывает о еде и закупке продуктов; однако он не
может знать все. Зачастую он договаривается о сотрудничестве с
другими видеоблогерами, которые имеют более обширные знания по
определенным темам. Говоря о различиях между органическими и
обычными продуктами, Бенджи кооперировался с братьями RawBrahs,
которые потребляют только натуральные продукты (хотя аудитория у них
относительно небольшая), потому что эти люди гораздо больше
осведомлены в данной области. Благодаря их знаниям это видео
принесло огромную пользу зрителям Бенджи, при том что RawBrahs
сделали бо́льшую часть тяжелой работы по созданию контента.
Третье: вы можете предложить другому ютуберу свежие идеи. Любой
контентмейкер, который работает давно, знает, что добиваться
разнообразия со временем становится все труднее. Новичок приносит
новые замыслы, что является большим подспорьем для старого канала,
которому грозит застой.
Четвертое: вы можете оказать техническую поддержку. Даже
профессиональный видеоблогер необязательно хорошо разбирается во
всех техсредствах. Многие знаменитые контентмейкеры используют
простейшие камеры. Если вы фотограф или оператор, если у вас есть
доступ к хорошей аппаратуре, то вы даете опытным блогерам
возможность снять более качественный контент.
Авторы этой книги открыли канал Video Influencers именно благодаря
сотрудничеству. Когда они познакомились, Бенджи и его жена были
известными ютуберами, а Шон в то время занимался съемками,
монтажом и всей закадровой работой. Это привело к созданию
потрясающего творческого дуэта. Шон привнес в этот союз уникальные
навыки, и, как уже упоминалось в главе 6, мы вместе работали над
проектом под названием Wedding Series, который закончился для нас с
обоюдной пользой. Бенджи стоял перед камерой, а Шон выступал в роли
режиссера и оператора, и эта командная работа легла в основу канала
Video Influencers.
Даже если вы еще только начинаете, не стесняйтесь предлагать
сотрудничество. На самом деле большинству людей нравится помогать
другим, а за спрос, как известно, не бьют. Просьба не гарантирует, что
вам ответят «да», но если вы не попросите, то гарантированно не
получите помощи.

Как найти потенциального партнера и


связаться с ним
Составьте список видеоблогеров, с которыми хотели бы работать. Мы
используем Google Docs, чтобы вести все время пополняющийся
перечень людей, у которых желаем взять интервью. Таким образом их
имена записаны в одном месте, и мы можем регулярно связываться с
ними. Люди в наши дни очень заняты, и их электронные почтовые ящики
и страницы в соцсетях переполнены. Мы советуем напоминать о себе
раз в квартал или дважды в год. Планомерно проходитесь по списку.
Полезный совет
Чем большему количеству людей вы предложите сотрудничество, тем
выше вероятность, что вы получите положительный ответ.
В поисках других видеоблогеров на YouTube в первую очередь
рассматривайте каналы того же масштаба, что и ваш. Конечно, все хотят
сотрудничать с крупными и успешными ютуберами, но они наверняка не
испытывают недостатка в предложениях. Больше шансов добиться
согласия от себе подобных. При этом, однако, не забывайте, что размер
аудитории не так важен, как общие интересы и сходный контент.
Лучший способ наладить сотрудничество с опытным инфлюенсером —
это попросить у него интервью. В таком случае вы позиционируете себя
не как коллегу по цеху, а как человека, который собирается помочь
другому поделиться своей информацией, мудростью, советами и
мнениями с более широкой аудиторией. Это его ни к чему не обязывает.
Еще легче воспользоваться таким инструментом, как Google Hangouts,
который бесплатно предоставляется в приложении YouTube Creator
Studio. Оно позволяет вам брать интервью у людей со всего мира и
выкладывать их на своем YouTube-канале.
Такой подход сослужил нам добрую службу. Мы не только
проинтервьюировали создателей каналов нашего масштаба, но нам
также удалось поговорить и с видеоблогерами, имеющими бо́ льшую
аудиторию. Когда у Video Influencers было всего 10 000 подписчиков, мы
смогли получить согласие на интервью с контентмейкерами, имеющими
много миллионов зрителей.
Мы добивались согласия, в том числе нацеливаясь на привнесение как
можно большей пользы. Например, если видеоблогер писал книгу, мы
размещали рецензию на нее на своем канале. Нашей целью было
сделать высококачественное интервью, прорекламировать проекты и
контент нашего собеседника и показать это интервью как можно
большему количеству людей, чтобы отдать дань уважения человеку за
потраченное на разговор время. Другой способ добраться до
потенциального партнера — через мероприятия. В YouTube-
пространстве приобретают все большую популярность такие
мероприятия, как VidCon, Playlist Live, CVX Live, VidSummit, Video
Marketing World и ClamourCon. Они предоставляют превосходную
возможность встретиться с теми, с кем вам хотелось бы работать. Если
вы осмысленно и планомерно подходите к делу, то можете договориться
об интервью заранее и сделать запись во время мероприятия.
Также, посещая подобные события, вы приобретаете связи и сеете
семена будущего сотрудничества. Принимайте участие в местных
мероприятиях, даже если они напрямую не связаны с вашей нишей,
поскольку это дает возможность заводить знакомства с потенциальными
партнерами.
Мы всегда следим за событиями, связанными с соцсетями,
видеопроизводством, мелким бизнесом и предпринимательством, и с их
помощью завязываем много важных отношений. Большая часть нашего
сотрудничества состоялась благодаря этим мероприятиям, и обычно мы
устраиваем интервью прямо в тот же день. Если люди готовы тратить
время, деньги и силы, чтобы принять участие в тематическом событии,
то, скорее всего, они также открыты предложениям снять видео для
взаимной выгоды или дать интервью на месте.
Ранее мы говорили о преимуществах съемки нескольких роликов за одну
сессию. Мероприятия прекрасно подходят для этого. На последней
конференции ClamourCon в Палм-Спрингс мы сделали 20 интервью за
два дня. Это была адская работа, и в конце второго дня мы мало что
соображали, но зато уехали оттуда, обеспечив себя видеороликами на
20 недель вперед. Так что, хотя посещение подобных событий может
стоить много времени и денег, результат многократно окупит ваши
затраты.
Есть несколько способов связаться с людьми, с которыми вы хотите
сотрудничать. Первый — Twitter. Нам нравится использовать данную
соцсеть, потому что это подходящая платформа для общения с кем
угодно. Подумайте о том, как можно написать креативный твит другому
инфлюенсеру, чтобы договориться о возможном сотрудничестве.
Другая прекрасная возможность — личное сообщение. В частности,
личные сообщения в Instagram стали довольно эффективными. Имейте в
виду, что когда вы впервые обращаетесь к незнакомому человеку, то
ваше письмо может оказаться у него в папке «Спам». Но пусть это вас не
останавливает. Многие периодически проверяют свою папку со спамом,
так что вполне могут и найти ваше сообщение. Если вы разошлете
обращение сотне человек, некоторые из них обязательно ответят
согласием. Так что ваши усилия не напрасны.
Большинство YouTube-каналов указывают в разделе «О канале» адрес
электронной почты для бизнес-предложений. Также загляните на
Facebook или в другие сетевые сообщества, где общаются
инфлюенсеры из вашей ниши. Это весьма подходящее место, чтобы
устанавливать контакты.
Какую бы стратегию вы ни предпочли, никогда не выбирайте
агрессивный подход. Подумайте о том, как подступиться к человеку
изящно, как обратить на себя внимание, не показавшись навязчивым,
неадекватным или посредственным. Мы чаще всего игнорируем
предложения о сотрудничестве, если замечаем, что одно и то же
сообщение разослано разным людям. Нам нравится, когда мы видим,
что человек посмотрел наш контент, познакомился с нашей историей и
обращается с продуманным предложением, адресованным лично нам.
Это повышает шансы на дальнейшее сотрудничество.
Полезный совет
Одна из самых больших ошибок, которые совершают люди, предлагая
сотрудничество, — сосредоточенность исключительно на самих себе. Не
делайте так. Не рассказывайте, почему это нужно вам, а объясните,
какую пользу ваше взаимодействие принесет другому человеку.
Люди сотрудничают друг с другом на YouTube со дня его основания, и
многие в результате снискали огромный успех. Никогда не бойтесь
обращаться к популярному ютуберу с просьбой — не исключено, что он
ответит согласием.
Приведем один из своих любимых примеров. В данном случае
сотрудничество началось с того, что другая наша договоренность
сорвалась. Мы прилетели в Нью-Йорк, чтобы взять интервью у
знаменитого инфлюенсера. Утром того дня расписание этого человека
изменилось, и ему пришлось отменить нашу встречу. Мы же приехали
издалека, так что ситуация, как вы понимаете, была досадной.
Тем не менее то, что мы сделали накануне, придало нашей поездке
смысл. Прилетев в город, мы отправили электронное письмо другому
видеоблогеру, который тоже жил в Нью-Йорке. Помните: за спрос не
бьют. С удивлением мы узнали, что этот человек с удовольствием
согласился встретиться с нами. Как его звали? Это был Кейси Найстет,
получивший в 2016 г. награду журнала GQ «Новая медиазвезда» и
премию Streamy, знаменитый ютубер с более чем 9 млн подписчиков.
Кейси пригласил нас в свою студию, где мы провели интервью. Он также
поблагодарил нас за это интервью на своем канале перед всеми своими
подписчиками и дал на него ссылку. День, который начался с
разочарования, обернулся большой удачей.
Сотрудничество дает потрясающие результаты. Начните взращивать
такие возможности прямо сейчас, но не расстраивайтесь, если сразу
ничего не получится. На это требуется время. Тем не менее в
следующей главе мы поделимся с вами стратегиями, которые можно
использовать уже сегодня, чтобы ваш канал развивался быстрыми
темпами.

Глава 11
•••
Тренды и тентполы: сговор с
культурой
Идите не туда, где возможности есть сейчас, а туда, где они скоро
появятся.
Джереми Гуче
Мы живем в эпоху мгновенно распространяющихся мемов, вирусных
видео и интернет-трендов — Harlem Shake, Planking, Mannequin
Challenge. Один популярный интернет-тренд назывался Ice Bucket
Challenge — «Испытание ведром ледяной воды»: люди обливают себя
ледяной водой ради привлечения внимания к проблеме бокового
амиотрофического склероза (БАС). Ролик пронесся по соцсетям в июле–
августе 2014 г. Он взял интернет штурмом и помог собрать $115 млн на
исследования, благодаря чему ученые обнаружили новый ген, связанный
с БАС.
Хотя многие интернет-тренды кажутся дурацкими или необдуманными,
участие в них может стать весьма разумной стратегией для
контентмейкера. На YouTube своевременность — это главное. Отпуска,
различные сезоны, вирусные видео, популярные песни, находящиеся в
прокате фильмы и различные события — все это предоставляет
возможности для создания релевантного контента. Включайте их в свою
деятельность, чтобы оседлать момент и привлечь к себе внимание.

Что такое тренд?


Тренд — это сверхпопулярное явление в интернет-культуре. Как только
он привлекает интерес, то распространяется по Сети словно лесной
пожар. Мы уже упоминали несколько относительно недавних примеров.
Если вы с ними не знакомы, найдите время посмотреть
соответствующие ролики на YouTube. Другие тренды относятся к
популярным предметам, таким как спиннеры и гироскутеры.
Умные инфлюенсеры буквально хватаются за тренды и включают их в
свой контент или делают отзыв о продукте и получают доход путем
партнерского маркетинга. Когда спиннеры завоевали популярность у
молодежи, сообразительные ютуберы нашли разнообразные пути, чтобы
креативно использовать эти простые игрушки для расширения своей
аудитории.
Обсуждение текущих событий также может создавать тренды. Один из
самых известных и давно присутствующих на YouTube видеоблогеров
Филип Дефранко зарабатывает на этом с самого начала своей
деятельности. Канал Филипа посвящен новостям и сенсациям дня, и он
отлично умеет находить наиболее «вирусные» заголовки или слухи и
говорит об этих горячих вопросах, предлагая собственное видение.
Поскольку его ролики связаны с актуальными темами, их находят не
только подписчики Филипа. Эта простая стратегия обеспечила ютуберу
аудиторию более 5 млн подписчиков, а его видео собрали 2 млрд
просмотров.
И наконец, вы можете ухватиться за текущие события, которые имеют
отношение к вашей нише. Например, в 2017 г. Samsung испытывал
большие проблемы, когда их телефоны Galaxy Note 7 начали
взрываться. В буквальном смысле. Они взрывались так часто, что их
запретили провозить в самолетах. Для компании это, конечно, была
ужасная головная боль, но умные создатели блогов о технике
комментировали и вышучивали ситуацию, повышая свою популярность и
усиливая влияние. Ютубер JerryRigEverything разместил видео,
показывающее, как взрывается телефон, и оно набрало более 7,2 млн
просмотров.

Как извлечь выгоду из тренда


Когда проводился флешмоб Ice Bucket Challenge, контентмейкеры
разных ниш, тематик и профессий не обошли его стороной. Это не
только привлекло внимание общества к важной проблеме, но многим
показалось интересным и увлекательным смотреть, как люди
опрокидывают на себя ведра с ледяной водой. Участие в акции приняли
совершенно разные люди — от предпринимателей, знаменитостей и
популярных музыкантов до домохозяек.
Даже если ваша ниша на YouTube высоко профессиональная, вам не
стоит игнорировать подобные культурные тренды. Никогда не
забывайте, что бизнес — это прежде всего люди. Если вы немного
расслабитесь и покажете своим сотрудникам, что способны веселиться и
даже немножко сходить с ума, это приведет к созданию отличного
контента, который можно разместить в соцсетях или на YouTube-канале.
Хотя мы советуем вам сосредоточиться на своей теме, такие события,
как Ice Bucket Challenge, могут вписаться в тему практически любого
канала. А если и нет, то участие в них позволит вам завязать связи и
приятно провести время в более разношерстной компании. Преданные
зрители вас простят.
Еще один способ извлечь выгоду из трендов — упоминание популярных
песен или других явлений поп-культуры. Например, супруги-
видеоблогеры Сэм и Ниа набрали на своем канале больше 2 млн
подписчиков, а расти их канал начал благодаря вирусному видео,
изображающему, как они поют песню «Love Is an Open Door» из
диснеевского анимационного фильма «Холодное сердце», когда едут в
семейном минивэне. В то время Сэм и Ниа еще только начинали
завоевывать свою аудиторию, а этот ролик получил больше 22 млн
просмотров. Подумайте о том, как вы можете включить элементы поп-
культуры, музыку и кино в свой контент, чтобы достичь такого же
результата.
Также вы можете отталкиваться в своей работе от контента популярных
инфлюенсеров. Например, на канале Шона THiNK Media, посвященном
технике, он создал эпизод о видеооборудовании Кейси Найстета. Кейси
опубликовал ролик, в котором сделал общий обзор своей видеотехники,
но не стал вдаваться в детали. Шон увидел его и заключил, что людям
будет интересно рассмотреть данные приборы более подробно, и
осуществил это в своем видео. Он обстоятельно описал оборудование,
которое использует Кейси, и разместил свое видео на следующий день
после того, как Найстет показал свое. Ролик Шона набрал больше 330
000 просмотров, потому что продемонстрировал зрителям детали
аппаратуры, которая их интересовала. Он также обеспечил рекламу
каналу Шона, сфокусированному на видеооборудовании и
сопутствующем инвентаре.
Всегда ищите способы интегрировать тренды в свой регулярный контент.
Каждый раз, когда в популярной культуре появляется модное веяние,
спросите себя: «Какую пользу я могу извлечь из этого, сохраняя свой
бренд?» Например, если вы ведете кулинарный канал, то какие модные
рецепты вы можете включить в свои видео? Среди предпринимателей
получил распространение так называемый «пуленепробиваемый кофе»:
в обычный кофе добавляются сливочное масло и кокосовое масло
(масло МСТ), считается, что этот кофе улучшает мозговую деятельность.
Поскольку рецепт набирал популярность, умные видеоблогеры
воспользовались этим, и многие ролики, снятые на эту тему, получили от
20 000 до 2 млн просмотров!
Наблюдайте за тем, что входит в моду, и включайте это в свой контент.
Тщательно обдумывайте, как можно упомянуть тренды, вирусные видео
и привлекающие всеобщее внимание события. Не забывайте, что здесь
важна своевременность. Действуйте сразу, как только заметите
возможность, потому что волна интереса очень быстро сходит на нет.
Дополнительный совет
Чтобы узнать, какие видео сейчас популярны на YouTube, зайдите
на http://youtube.com/trending. Возможно, вы обнаружите там тренд,
который сможете с пользой внедрить в свой контент.

Что такое тентпол


Итак, мы обсудили, каким образом тренды могут помочь приобрести
влияние на YouTube. Но вам нужно также внимательно приглядываться и
к тентполам. Что это такое?
Тентпол (англ. tent pole — опорный шест палатки) — это способ
извлечения выгоды из событий и праздников в течение всего года.
Возьмем, например, Хеллоуин. Люди готовятся к нему задолго до конца
октября. Начинается настоящий ажиотаж. Когда интерес возрастает до
максимума — это пик ажиотажа, в это время пользователи интернета
делают большинство запросов на данную тему. Он бывает обычно
непосредственно до праздника и сразу после него, а затем интерес к
событию быстро падает. В случае с Хеллоуином суета нарастает в
течение октября, достигает кульминации 31-го числа и почти мгновенно
сходит на нет уже 1 ноября.
Такую же активность вызывают и другие праздники: Новый год, День
святого Валентина, День святого Патрика[20], День благодарения,
Рождество и иногда не получающие достаточного внимания День
матери, День отца и даже День труда[21] или День поминовения[22].
Каждый из них предоставляет возможность создать и своевременно
разместить на вашем канале продуманный контент.
Кроме праздников, тентполом могут стать также крупные спортивные и
культурные события, например Суперкубок или вручение премии
«Оскар». Собственно говоря, любое значительное общественное
событие дает ютуберу шанс создать относящийся к теме контент на
волне возникшего интереса. Старайтесь быть в курсе происходящего —
следите за выборами, за выходом очередного фильма «Звездных войн»
и любыми другими сенсациями. Смена времен года — это тоже тентпол,
так что, если ваш канал посвящен стилю жизни или моде, подумайте о
том, чтобы создать контент о сезонной экипировке.
События в определенных отраслях человеческой деятельности тоже
часто вызывают ажиотаж. Международная выставка потребительской
электроники, которая каждый январь проходит в Лас-Вегасе, — самая
крупная в мире. Если ваш канал рассказывает о технике, то на этом
мероприятии можно прекрасно повысить свой рейтинг. Даже если вам не
удастся посетить саму выставку, вы сможете создать соответствующий
контент и дать комментарии в дни, предшествующие ее открытию.
Извлеките выгоду из хештега события в Twitter, Instagram и других
соцсетях. Присоединяйтесь к обсуждению до, после и во время
мероприятия. Таким образом вы и ваш канал расширяете присутствие в
интернете.

Извлеките выгоду из тентпола


Самое главное в эффективной стратегии тентпола — вступить в игру уже
в момент зарождения ажиотажа. Так, если вы создаете контент о
Хеллоуине, не ждите кульминации интереса, иначе опоздаете.
Выкладывайте соответствующие ролики, когда люди еще только
начинают искать костюмы, рецепты и все остальное для праздника. Это
происходит где-то за месяц или два перед событием. Если вы
размещаете контент заранее, то обгоняете других видеоблогеров, а
значит, у вас меньше конкурентов и больше времени разогнаться, чтобы,
когда количество запросов достигнет максимума, находиться в более
выигрышном положении для подъема в результатах поиска.
Отличный инструмент для разработки данной стратегии — Google Trends
(http://trends.google.com). Он с особой точностью показывает, когда
возрастает интерес к праздникам, культурным событиям, всяческим
трендам и поисковый трафик увеличивается, набирает скорость,
достигает пика и уменьшается. Дополнительно подумайте о том, чтобы
комбинировать иные стратегии, которыми мы поделились в этой части
книги. Например, если вы хотите сотрудничать с другим ютубером,
запланируйте это на время тентпола, чтобы укрепить тренд и усилить его
ценность.
И наконец, помните: удача благоприятствует тем, кто действует быстро.
Наметьте стратегию тентпола заранее и составьте календарь контента,
чтобы включиться в обсуждение тренда и начать извлекать выгоду из
ажиотажа как можно раньше. Иногда дел столько, что буквально не
продохнуть, и время от времени вы неизбежно будете пропускать те или
иные события. И все же мы советуем сделать все возможное, чтобы
использовать по полной шумиху вокруг какого-либо события, даже если
для этого потребуется отменить планы, работать допоздна или
буквально заставлять себя делать контент.

Упражнение: Список трендов и тентполов


Запишите несколько креативных идей для тентполов и трендов в вашей
нише. Например, Шон, ведущий канал, посвященный технике, включает в
свой список «черную пятницу» и «киберпонедельник». Зная, что оба эти
события происходят в ноябре, Шон начинает планировать свои действия
и готовить соответствующий контент уже в октябре, а то и раньше.
Бенджи, рассказывающий о еде, подбирает различные рецепты для Дня
благодарения (четвертый четверг ноября) и Рождества еще в начале
осени, чтобы быть во всеоружии, когда пользователи начнут искать идеи
праздничных блюд.
Составляя планы заранее, вы можете выпустить контент в самом начале
любого тентпола и получить максимальное количество просмотров.
Если вы используете YouTube для бизнеса, то подумайте, какими
событиями можно воспользоваться. Те, кто специализируется на теме
красоты и стиля жизни, могут снять ролики о внешнем виде и стиле
популярных знаменитостей. Но всегда будьте в курсе последних веяний,
поскольку мода быстро меняется.
Не важно, в какой нише вы находитесь, тренды и тентполы способствуют
тому, чтобы о вашем YouTube-канале узнали, но это определенно не
единственный путь. В следующей главе мы обсудим тайные стратегии
для усиления и расширения вашего влияния и создания большего
количества YouTube-контента с помощью командной работы.

Глава 12
•••

Команда: расширьте видение


Таланты выигрывают матчи, но командная работа и интеллект делают
чемпионов.
Майкл Джордан
Почему птицы летают клином? Когда одна птица машет крыльями,
восходящая струя воздуха облегчает полет той птице, которая движется
следом. Формируя клин, стая может улететь на 71% дальше, чем
отдельная особь. Когда вы окружаете себя людьми, которые стремятся в
том же направлении и имеют чувство локтя, вам гораздо легче
добраться до своей цели, потому что вас несет поток коллективной
энергии.
Сейчас вы уже понимаете, что работа на YouTube и в соцсетях требует
много труда. Хотя многие начинают завоевывать YouTube в одиночку,
мы советуем подумать о том, чтобы с первого дня собрать команду. В
этой главе мы поделимся своими соображениями, идеями и советами,
как это сделать.

Найдите опору, когда начинаете


Мы никогда не встречали сверхуспешного инфлюенсера, у которого бы
не было команды — личного помощника, оператора, менеджера или
полноценной производственной студии. Ваша команда — это те, кто
поддерживает вас в развитии YouTube-канала, особенно когда это не
единственное ваше занятие. Если у вас есть постоянная работа, или вы
учитесь, или вам надо заботиться о семье, тогда подумайте о том, чтобы
набрать команду. Ее могут запросто составить друзья и родные.
Большую ошибку совершают те видеоблогеры, которые не делятся
своей интригующей и сплачивающей идеей с близкими. А вы объяснили
свою мечту создать YouTube-сообщество своим друзьям и родным?
Попросили у них практической помощи и поддержки? На ранних стадиях
создать команду — это значит не нанять сотрудников, а привлечь тех,
кто уже находится в сфере вашего влияния.
Если у вас пока еще нет средств, чтобы нанять полноценную команду,
начинайте с найма самых необходимых сотрудников, которым при этом
не надо будет много платить. В осуществлении каких задач ваши
близкие могут вам помочь? Кроме того, подумайте о том, как лучше
распределить время и снять с себя некоторые функции. Например,
может быть, служба доставки еды сэкономит вам несколько часов в
день, чтобы вы смогли подольше поработать над своим YouTube-
каналом.
Поначалу Бенджи помогал своей жене Джуди — был ее менеджером и
личным ассистентом. Однако, когда канал начал набирать обороты, ни у
одного супругов не оставалось времени на домашние дела, и они стали
искать, кому перепоручить часть бытовых забот.
Первым человеком, которого нанял Бенджи, стал соседский мальчуган,
который хотел немного заработать. Бенджи был его наставником в
программе Юношеской христианской организации и знал, что у парнишки
из-за юного возраста не очень много возможностей устроиться на
работу. Он платил своему подопечному $10 за то, что тот стриг траву
перед домом и на заднем дворе. Делая карьеру на YouTube, Бенджи
довольно рано понял, что экономия времени на таких простых вещах, как
уход за лужайкой, — большое благо. Прошло десять лет, теперь этот
мальчик вырос и работает у Бенджи помощником режиссера.
Кто в вашем непосредственном окружении может взять на себя
повседневные обязанности? Когда канал THiNK Media начал расти, Шон
попросил друга из церкви помочь ему монтировать видео. Друг и раньше
проявлял к этому интерес, так что в глазах Шона кандидатура была
идеальной. Работа товарища превратилась в летнюю стажировку — он
работал в обмен на возможность практиковаться и учиться. Вот такое у
них получилось взаимовыгодное сотрудничество, значительно более
полезное, чем стандартные товарно-денежные отношения.
Шон мыслил нестандартно. Когда вам нужны помощники, вы должны
быть открыты новым, креативным и уникальным возможностям вроде
этой.

Следующий шаг — формирование команды


Когда вы слегка продвинулись, пора подумать о следующих шагах в
построении команды. Если вы накопили немного денег, то можете
прибегнуть к услугам сторонних компаний, заказав им графический
дизайн или скрытые субтитры.
Субтитры делают ваши ролики доступными для более широкой
аудитории по всему миру и гарантируют подъем в результатах поиска на
YouTube. Вы можете сами добавить субтитры, но это займет много
времени, так что мы советуем использовать такие сервисы,
как Rev.com — работа специалистов с этого сайта стоит всего $1 в
минуту.
Нужно обновить дизайн ваших превью, обложки, аватаров в соцсетях?
Профессионалы с Fiverr.com берут всего $5 за любую услугу по
графическому дизайну. Вы можете даже нанять виртуального ассистента
на сайтах вроде Upwork.com. Необязательно брать кого-то на работу
надолго. Пригласите помощника на 5 часов в неделю и передайте ему
задачи, в которых вы не сильны, или те, которые не любите выполнять.
Как еще можно выиграть немного времени, чтобы сосредоточиться на
важных вещах? Первое: составьте список приоритетов для своего
канала — будь то съемки, монтаж, оптимизация работы, дистрибуция,
общение, поддержание денежного потока, продвижение бренда, ответы
на электронные письма, вопросы общего характера, обслуживание
клиентов или руководство командой.
Второе: составьте перечень задач, выполнение которых вы склонны
затягивать. Теперь сравните списки и отметьте, какие пункты
фигурируют в обоих. Взгляните на те из них, что находятся в самом
верху списка. Вот для их осуществления и нужно прибегать к помощи
сторонних специалистов.
Взвесьте, можете ли вы себе это позволить. Если ваш рабочий час стоит
$20 (а мы готовы поспорить, что ваше время стоит гораздо больше) и
вам нужно 2 часа, чтобы смонтировать видео, то монтаж одного видео
стоит вам $40. Если вы нанимаете монтажера, чьи услуги обойдутся вам
$15 в час, при условии, что он смонтирует видео за 2 часа, вы экономите
$5 в час. Тогда вы можете потратить это время на то, что вам удается
лучше, и увеличить прибыль.
Основная масса людей, начиная получать кое-какие деньги, тратит их на
вещи и впечатления. Это, конечно, здорово, но, если вы всерьез
настроены развивать свой бизнес и бренд на YouTube, мы советуем
вкладывать средства в привлечение людей с профессиональными
навыками, чтобы успеть сделать больше, чем вы сделали бы в одиночку.
Одним из первых наемных сотрудников Шона была девушка, с которой
он познакомился в Twitter и которая хотела научиться снимать видео.
Однако в то время Шон не мог платить ей. К счастью, работа ей была не
нужна. Она стремилась только узнать, как создавать ролики и иметь
дополнительный доход от деятельности на YouTube. Они договорились,
что девушка будет получать процент от заработанных с ее помощью
денег, то есть она осознавала риск того, что ее труд не будет оплачен.
Шон и его подчиненная стали расти вместе, потому что командная
работа позволяет развиваться быстрее, повышать прибыль и в конечном
счете приводит к большему успеху. Риск оправдал себя, и сегодня эта
девушка является полноценным участником команды Шона.
Чтобы найти помощника, обратитесь к соцсетям. Разместите пост на
Facebook, сообщите, что планируете взять стажера. Поищите
творческого профессионала в своей нише на LinkedIn. Поставьте в
известность друзей и знакомых. Не ограничивайте себя традиционными
путями создания команды. Наш канал (и эта книга) — доказательство
того, что в мире много людей, заинтересованных в успехе на YouTube.
Вы удивитесь, сколько энтузиастов хотят получить опыт и согласны
работать бесплатно в обмен на возможность чему-то научиться. Вы
можете найти кого-то из них в своем сообществе. Возможно, они уже
подписаны на ваш канал и смотрят вас.

Другие системы поддержки, которые нужно


развивать
Когда мы говорим о команде, то имеем в виду не только тех, кто
непосредственно работает вместе с вами над созданием контента. Мы
также считаем полезным иметь круг друзей и наставников, которые
вдохновляют вас на протяжении всего пути.
Мотивационный оратор Джим Рон произнес известную фразу: «Мы
представляем собой среднее арифметическое пяти людей, с которыми
проводим бо́льшую часть времени».
Мы берем интервью у многих видеоинфлюенсеров и сотрудничаем со
многими успешными предпринимателями, и мы заметили, что все они
стараются окружать себя талантами мирового масштаба. Они хотят,
чтобы люди вокруг них мыслили широко, бросали им вызов и давали
советы на разных стадиях развития. Вам следует стремиться к тому же.
Что касается поиска наставников, то здесь следует учитывать три
момента. Первое: доступ к компетентным людям всегда есть через
контент. Читайте книги, смотрите видео, слушайте подкасты и
обращайтесь к другим обучающим ресурсам, которые вдохновляют вас,
побуждают мыслить нестандартно и дают свежую информацию,
расширяя ваш кругозор.
Второе: посещайте конференции и другие нишевые события и
завязывайте отношения с единомышленниками и лекторами, которые
помогут вам совершенствоваться во всех сферах жизни. Мы считаем
ежегодное посещение многочисленных мероприятий, связанных с нашей
тематикой, обязательным и присутствуем на них не только с целью
записать интервью, но и чтобы познакомиться с людьми и поучиться у
них.
Как гласит библейская притча, «железо железо острит, и человек
изощряет взгляд друга своего». Другими словами, нужно, чтобы вокруг
вас собирались лидеры, которые заставят вас задуматься над новыми
вопросами и подготовят к следующему этапу развития.
Третье: вкладывайте деньги в коучинг. Возможно, все ограничится
часовым разговором по Skype со специалистом, однако не исключено,
что вы захотите пойти дальше.
Итак, вы должны стремиться создать вокруг себя систему поддержки на
каждом этапе пути к успеху.
Будучи ютубером и предпринимателем, вы, вероятно, иногда будете
чувствовать себя одиноко. А порой такая жизнь напоминает
американские горки. Сегодня вы на вершине мира, а завтра вам не
хочется вставать с постели. Чтобы преуспевать при любой погоде и в
любом настроении, важно вращаться в кругу успешных людей.
Взгляните на нас. Мы оба ютуберы. Тем не менее мы привносим в общее
дело разные навыки и умения. Бенджи — бизнесмен, руководитель
команды и полномасштабный видеоблогер, в то время как Шон —
опытный контентмейкер и специалист по цифровому маркетингу. Мы
выпускаем Video Influencers в качестве дополнительного проекта
последние три года, и канал стал успешным благодаря нашей
совместной работе. Вдвоем мы генерируем разные идеи и поэтому
выделяемся в море других инфлюенсеров.
В следующей главе мы подробнее расскажем, как обнаружение ваших
уникальных способностей, свойств личности и перспектив помогут вам
достичь большего успеха в формировании своего влияния, повышения
дохода и вклада в онлайн-видео.

Глава 13
•••

мыслите оригинально: сломайте


стереотипы
Если вы делаете то же самое, что и все остальные, то вы делаете не то,
что надо.
Кейси Нейстет
Одним из самых быстро развивающихся каналов в истории YouTube был
канал Кейси Найстета. За короткое время он вырос до 9 млн
подписчиков и произвел фурор в мире YouTube. Кейси внес в
устоявшийся жанр нечто новое и потому не только мгновенно приобрел
популярность, но и получил многочисленные премии.
До Кейси люди понимали ежедневный видеоблог как будничное видео из
жизни ютубера, часто снятое самой простенькой камерой с низким
качеством изображения и без монтажа. Преимуществами влога
считались личностные качества его создателя, а не техническое
качество контента.
Кейси кардинальным образом изменил подход. Во-первых, он
использовал гораздо более навороченное оборудование, чем 99%
видеоблогеров, которые снимали на любительские камеры или
смартфоны. Собственно, по сравнению с ними оно выглядело просто
экстравагантным. К тому же монтаж был сделан на высшем уровне.
Основная масса видеоблогеров тратит на монтаж час-два, Кейси же —
от 4 до 8 часов (а то и больше) на каждый эпизод.
Далее, Кейси обладает талантом рассказчика, которому нет равных в
нынешних средствах массовой информации. В целом он соединил
пятнадцатилетний опыт, знания в области производства видео и
уникальный взгляд на мир, чтобы создать нечто новое, отличное от
других, и в результате его канал очень быстро обрел популярность.
Сегодня на большинстве конференций YouTube часто можно увидеть
видеоблогеров, расхаживающих с «камерой Кейси Найстета». К тому,
что когда-то выглядело экстравагантным, теперь стремятся многие
видеоблогеры. Кейси изменил жанр.
До этого момента мы рассказывали в своей книге об основах успеха на
YouTube. Мы познакомили вас с особыми стратегиями и тактиками,
способными помочь вашему каналу расти и развиваться, но мы не хотим,
чтобы у читателей возникло впечатление, будто существует всего один
установленный путь формирования влияния на YouTube. Надеемся, что
вы получили ориентиры, представление о лучших практиках и набор
инструментов, которые помогут добиться впечатляющих результатов, но,
по правде говоря, в любых творческих поисках вам нужно
самостоятельно прокладывать свой путь.

Выделяйтесь из толпы
Часто канал становится уникальным благодаря индивидуальному опыту
его создателя. Какие события жизни, личные или профессиональные
отношения или сферы компетенции можно использовать, чтобы сделать
ваш YouTube-канал отличным от других? Прекрасный пример — Эндрю
Эдвардс, чей видеоблог посвящен бытовой электронике. Он
осуществляет обзор товаров, дает зрителям советы и делится с ними
различными тонкостями и своим мнением по поводу любой техники.
Конечно, на YouTube много инфлюенсеров, рассказывающих о технике,
но Эндрю одно время был также профессиональным борцом, и, как
спортсмену, ему требовалось всегда привлекать к себе внимание, быть
бодрым и готовым выйти на ринг в любую минуту. Начав вести свой
канал, он использовал эти навыки и свое обаяние для создания
увлекательного контента.
В дополнение к этому у него был уникальный имидж, поэтому, открыв
канал, посвященный бытовой технике, Эндрю поначалу выделился
кричащей одеждой ярких цветов и развязной манерой, которые отличали
его от остальных видеоблогеров в этой нише.
В работе над каналом нужно сочетать лучший опыт успешных ютуберов
и собственные незаурядные качества. Миру не нужны второй Эндрю
Эдвардс или Кейси Найстет. Необходимо опираться на собственную
индивидуальность, так что объедините свои знания, умения и
особенности характера и направьте их на создание креативного
контента.
Ютубер Сара Дичи поначалу приобрела популярность, сделав пародию
на видеоблоги вроде тех, что ведет Кейси Найстет. Это видео получило
1,9 млн просмотров и так понравилось самому Кейси, что он упомянул
его на своем канале и разместил ссылку, что поспособствовало
продвижению Сары.
Видеоблогер Эми Ландино с канала Savvy Sexy Social посвятила книге
Гари Вайнерчука песню, чем привлекла его внимание. Сара и Эми
мыслят нестандартно, и это помогло им получить известность, выразить
признательность учителям и инфлюенсерам и самим обрести влияние на
YouTube.
Если вы придерживаетесь своей ниши, это не значит, что нельзя
изменить форму подачи материала. Даже если вы какое-то время
занимаетесь определенной темой, то можете внести некоторые
изменения, которые придадут каналу уникальность и будут
содействовать его развитию.
Много лет назад Джей-Пи Сирс начал свой видеоблог в жанре
«говорящая голова» и выпускал его почти два года. Поскольку каждый
его ролик набирал всего пару тысяч просмотров, он спросил нашего
совета, как ускорить раскрутку канала. Мы не стали рекомендовать ему
сойти с выбранного пути, а, напротив, посоветовали придерживаться его,
поскольку данная ниша разработана на YouTube недостаточно.
Вообще-то Джей-Пи очень веселый человек, но он не думал, что эта
черта характера может повлиять на его контент. Тем не менее он решил
отталкиваться от особенностей собственной личности. Вскоре после
этого родился видеоблог Ultra Spiritual JP. Теперь Джей-Пи стал
представлять тот же контент, что и раньше, но в шуточной форме.
Аудитория приняла новый формат на ура. Зрителям понравился новый
образ влогера. Изменение формы подачи контента позволило ему
расширить аудиторию, и канал вырос с нескольких тысяч просмотров за
видео до сотен миллионов просмотров совокупно на YouTube и
Facebook.
Джей-Пи не менял своей концепции, он просто развернул материал
иначе, предоставляя все то же самое, но под другим углом, и это
сыграло решающую роль.

Будьте еще более уникальным


Давая нам интервью, Чарли с канала Charisma on Command упомянул,
что, варьируя форматы контента, он обеспечил себе стремительный
взлет популярности. Многие ютуберы, проложив однажды колею, потом
бесконечно едут по ней, снова и снова создавая только одну форму
контента. Они забывают о том, что каждый раз, снимая ролик для
YouTube, они подходят к чистому холсту, на котором могут нарисовать
что угодно, и единственный предел здесь — это границы их собственной
креативности.
Для создания контента существует невероятно много возможностей.
Комбинируйте их. Одно видео можно оживить закадровой озвучкой, как в
роликах «Рисую свою жизнь». В другом можно интересным образом
сочетать фотографии, видеосъемку и музыку. Некоторые видео могут
транслироваться в прямом эфире. Экспериментируйте с разными
форматами, если это не мешает вам предоставлять зрителю тот контент,
который вы считаете нужным.
На канале Video Influencers мы пытаемся находить нестандартные
подходы и помогаем людям видеосоветами, каждую неделю размещая
интервью. Хотя есть много других ютуберов, которые предоставляют
похожую информацию и обучающие ролики, никто в нашей нише пока не
публикует еженедельных интервью.
Данный формат не уникален, его регулярно используют многие
видеоблогеры и подкастеры, освещающие другие темы. Но в нашей
нише — никто. И это ключ к успеху.
Как творчески преобразовать контент, чтобы привнести в свою сферу
деятельности креативность? Как подхватить нововведения и
плодотворные идеи на других площадках и в других нишах?
Лучший способ научиться мыслить незаурядно и найти уникальное место
на YouTube — утолить свою жажду. Что вы ищете сами, какой контент
хотели бы видеть на YouTube? Если не находите какую-то информацию
или же хотели бы видеть некий стиль, которому никто не следует, —
скорее всего, и другие тоже будут рады познакомиться с таким
контентом. Это может стать для вас маяком, указывающим путь к
вашему собственному месту на YouTube.
Как сказала автор бестселлеров Салли Хогсхед, «другой — это
предпочтительнее, чем лучший». Исключительность очень важна, и мы
надеемся, что наши советы помогут вам приобрести собственный голос
и незаурядность, выделяться из толпы и быстро расти.

Вопросы, которые помогут найти свою


уникальность
Какими видеоблогами перенасыщена ваша ниша? Какие небольшие
изменения могли бы внести свежую струю в уже устоявшуюся тему?
Какой опыт вы можете сочетать с нынешней страстью создать
уникальный канал?
Каковы ваши самые большие преимущества и используете ли вы их в
своем YouTube-контенте?
За что вас любят друзья и родные? Позволяете ли вы своей уникальной
личности блистать на YouTube?
Что бы вы хотели видеть на YouTube? Какая тема или ниша, не
представленная там, заинтересовала бы именно вас?
YouTube смотрит более миллиарда людей, и мы полагаем, что в
ближайшие несколько лет на портал придут миллионы новых зрителей.
Это означает удвоение количества просмотров, а также возможностей.
Отговорки вроде «Слишком большая конкуренция» или «Уже поздно» в
последние десять лет снова и снова показывают свою
несостоятельность.
Как сказал Сет Годин, автор бестселлеров, вошедших в списки The New
York Times, и специалист по маркетингу, «вы можете сделать только что-
то одно: или слиться с серой массой, или выделиться из нее». Чтобы
выделяться из толпы, необходимо осознать свою уникальность, думать
нестандартно и прокладывать собственную дорогу.

Заключение
Томас Эдисон, которого многие почитают как величайшего
американского изобретателя, разработал немало устройств, оказавших
огромное влияние на жизнь во всем мире, таких, например, как
фонограф или практичная и долговечная электрическая лампочка. Ему
также приписывают афоризм: «Большинство людей упускают
возможность, потому что она одета в комбинезон и выглядит как
работа».
В этой книге мы постарались показать, что мы живем в самый
удивительный период истории человечества. Предоставляемая онлайн-
видео возможность обратиться к людям всего мира и связаться с ними
на бесплатных платформах и с помощью недорогих инструментов даже
не снилась нашим бабушкам и дедушкам. Однако во времена огромных
возможностей важно предпринимать активные действия.
Прежде чем мы попрощаемся — и вы приметесь за работу над своим
каналом, хотим напоследок поделиться еще некоторыми советами и
стратегиями, чтобы вы могли в полной мере воспользоваться
открывающимися перед вами перспективами.

Главное заблуждение по поводу успеха на


YouTube
Со стороны жизнь ютубера может выглядеть как сплошная игра и
праздник. Тем не менее можем сказать вам по собственному опыту, что
все известные инфлюенсеры добились признания благодаря
чрезвычайно упорному труду. Они постоянно вкалывают, вкалывают и
вкалывают. Так что первый совет, который мы можем дать: все сводится
к тому, насколько усердно вы готовы работать.
Люди недооценивают, какое количество усилий нужно вложить в
создание канала. Обаяние успеха на YouTube вводит в заблуждение.
Возникает впечатление, что, получив признание, вы можете легко
зарабатывать деньги, получать бесплатные товары, путешествовать по
миру и жить увлекательной, захватывающей жизнью. Однако так кажется
только непосвященным.
Мы взяли интервью более чем у сотни самых крупных на сегодня
видеоинфлюенсеров и сделали вывод, что все они напряженно трудятся,
чтобы создать свои каналы, действительно вкалывают — то есть
последовательно и регулярно создают и оптимизируют контент,
систематически общаются со зрителями и неизменно совершенствуются.
Канал Benji Vlog имеет больше 1,6 млн подписчиков.
Огромное количество людей смотрят его, и это открыло для нас
многочисленные возможности. Бенджи невероятно благодарен судьбе за
все, что произошло, но после приятных дней, проведенных с детьми, или
путешествий по интересным местам он каждый вечер обязан
монтировать видео. Бизнес нужно вести, и ежедневно все начинается
сначала.
Когда подписчики наталкиваются на наш канал, они даже не
представляют, что мы работаем на YouTube уже 10 лет. За это время мы
разместили тысячи видео. В последние 6 лет мы выкладываем ролики
почти каждый день. В общей сложности на оба наши канала мы закачали
многие тысячи видео. При наличии упорства, преданности делу и
правильной стратегии вы тоже сможете добиться огромного успеха,
используя силу YouTube. В этой книге мы расписали вам все шаги,
которые необходимо предпринять.
В первой части мы рассказали о правиле Семи «К», которому вы должны
следовать непрерывно, поднимаясь по ступеням к приобретению
влияния на YouTube, — никогда не терять кураж;
всегда конкретизировать и совершенствовать свое послание и бренд;
постоянно развивать канал; непрерывно улучшать контент; неизменно
поддерживать связь с кругом единомышленников; без конца находить
новые пути пополнять кассу; и ежедневно заглядывать в календарь,
понимая, что только кропотливый труд приведет вас к успеху. Затем во
второй части мы поделились некоторыми рабочими тактиками и
творческими идеями для развития канала, включая использование
трендов, повышение рейтингов видео и сотрудничество с другими
креативными людьми.
Теперь вы видите, что создать успешный контент на YouTube — очень
трудоемкая задача, и поэтому мы советуем снимать видео о том, что вы
любите. Как говорится, «если вы полюбите свое дело, вам не придется
работать ни дня в жизни». Разумеется, будут периоды, когда вы
почувствуете усталость, а работа покажется нудной и однообразной, но,
если вы посвятите себя тому, что вас увлекает, результаты покажутся
стоящими усилий.

Что вы любите?
Вам нравится выбранная тема? Вы действительно страстно увлечены
ею? Для некоторых YouTube — средство достижения цели, трамплин к
настоящему призванию. Тем не менее невероятно важно любить тот
контент, который вы создаете, и людей, которым помогаете.
Несмотря на значительный успех канала Бенджи, посвященного
недвижимости, он больше его не ведет. Он оставил это занятие, потому
что относился к нему всего лишь как к мостику на другой берег. Канал
обеспечил финансирование его истинной страсти — помогать людям, то
есть вам. Вот потому мы и стали такими близкими друзьями — у нас
общие стремления и призвание, — и потому мы и написали эту книгу.
Иногда не все, что задумано, удается. Если вам трудно, спросите себя,
действительно ли вы делаете то, что любите. Сейчас вы можете
чувствовать себя ошалевшими от вала информации. Встряхнитесь и
подумайте о том, какой следующий шаг вам надо совершить.
Может быть, завести свой канал. Или разместить первое видео. А может,
наметить день для съемки следующей партии роликов. Исправное
исполнение этих малых задач приведет к значительным результатам.
Потихоньку-полегоньку малое становится большим.

Когда пожинать плоды


Сроки достижения успеха у каждого разные, они зависят от типа
контента, состава вашей аудитории, бизнес-модели, степени усердия,
которую вы готовы проявить, и от того, насколько быстро вы обучаетесь.
Будьте целеустремленными, но терпеливыми. Как говорится, для
внезапного успеха нужно десять лет труда. Мы не думаем, что это
займет годы, но может случиться и так. Некоторым удается преуспеть
быстро, другим же требуется гораздо больше времени. Всегда помните:
вы идете своей дорогой. Никогда не сравнивайте себя с другими — это
ловушка. Вы должны бежать наперегонки с самим собой.
Джерри с канала Barnacules Nerdgasm неожиданно обрел признание на
седьмой год присутствия на YouTube.
Джон Колер, создатель Growing Your Greens, много лет без заметного
успеха вел планомерную работу на YouTube, пока его канал не завоевал
популярность и не стал стремительно развиваться. Джуди Трэвис два
года выкладывала видео, и партнерская программа YouTube отвергала
ее три раза, прежде чем Джуди смогла монетизировать свой канал.
Затем прошел еще один год, и лишь после этого видеоблог стал ее
основной работой.
Совершенство требует времени. Хотя мы не верим, что нечто
прекрасное происходит мгновенно, однако если вы будете применять
описанные нами тактики, то сможете сэкономить уйму времени, обойти
подводные камни и получить от приложенных усилий наилучший
результат.

На этом обучение не заканчивается


Хотя эта книга и подходит к концу, однако наше совместное путешествие
еще только начинается. Приглашаем вас стать частью онлайн-
сообщества Video Influencers.
На нашем YouTube-канале приводится еще больше стратегий и советов.
Он напоминает совершенно бесплатный онлайн-университет, который
можно посещать в любое время. Кроме того, советуем вам посмотреть
наши интервью с другими ютуберами, бизнесменами и творческими
людьми со всего света, чтобы узнать их лучшие рекомендации, как
формировать свой авторитет с помощью видео.
Вдобавок мы включили в книгу приложение, где кратко отвечаем на
самые распространенные вопросы, которые нам задают.
Всегда держите в голове свое «почему». От искры воодушевления
загорается пламя действия. Мотивация заряжает вас по утрам энергией,
но движущей силой является драйв. Именно ответ на «почему» заряжает
драйвом. Почему вы снимаете видео? Почему хотите иметь свой
YouTube-канал? Почему вы стремитесь достичь успеха на этой
платформе?
Всегда ставьте во главу угла служение своей аудитории и никогда не
забывайте, по какой причине начали этот путь. Главное — не вы, а люди
по ту сторону экрана, которые смотрят вас на своих устройствах. Вы
создаете контент, чтобы изменить их жизнь к лучшему, так что, если на
вас находит уныние, всегда помните о зрителях.
Прочитав эту книгу, вы узнали секреты субкультуры YouTube и увидели,
какие гигантские возможности открываются для вас прямо здесь и
сейчас. Мы поделились с вами тактиками инфлюенсеров, которые
добиваются результатов и меняют жизни, создают компании и бренды на
собственных условиях, делая то, что им нравится. Но помните: YouTube
— это марафон, а не спринт. Сохраняйте сосредоточенность на своей
цели. Усердно работайте. Продолжайте оказывать влияние и повышать
доход, создавая ролик за роликом.

Приложение
Мы получаем массу вопросов и сделали все возможное, чтобы включить
самые полезные советы и стратегии в эту книгу. Тем не менее кое-какие
аспекты, возможно, не вошли в текст, так что здесь мы хотели бы
привести наиболее распространенные вопросы, дать на них сжатые
ответы и указать дополнительные источники, которые можно найти в
Сети.

Как получить больше просмотров и


подписчиков?
Этот вопрос мы слышим чаще всего. Самый простой совет — просто
применяйте все, что вы узнали из этой книги. Придерживайтесь
названной стратегии и неустанно практикуйте эти тактики. Если хотите
узнать больше, посмотрите этот плей-лист на нашем YouTube-канале:
http://TubeSecretsBook.com/Grow.

Как развить в себе уверенность перед


камерой?
Чем лучше вы знаете свой предмет и чем сильнее им увлечены, тем с
большей уверенностью будете рассказывать о нем перед камерой.
Кроме того, очень важна практика. Чем чаще вы встаете перед камерой,
делаете запись, монтаж и закачиваете видео, тем лучше будете себя
чувствовать. Ни один спортсмен или музыкант не выступал с блеском в
первый раз, так что не будьте слишком строги к себе. Просто помните,
что практика — залог прогресса. Смотрите наши лучшие видео и советы
от Никки Филлиппи:
http://TubeSecretsBook.com/Confidence.

Как сохранять мотивацию, когда не видишь


результатов?
Совершенство требует времени, и успех не приходит за один день.
Занимаясь в спортзале, вы не получаете мгновенно заметных
результатов. На это нужно время и систематические усилия. Наши
лучшие советы по сохранению мотивации, а также психологические
установки и ежедневные практики, которые используем мы с Бенджи,
ищите в этом плей-листе:
http://TubeSecretsBook.com/Motivation.

Как справляться с хейтерами, троллями и


негативными комментариями?
Первое, что вы должны сделать в этом отношении, — психологически
подготовиться к возможности получить отрицательные отзывы. Этого не
избежал ни один контентмейкер, от начинающего ютубера до опытного
видеоблогера, даже суперзвезды. Неодобрительные комментарии — это
явление жизни. Некоторые практические стратегии, как справляться с
хейтерами и негативом, смотрите здесь:
http://TubeSecretsBook.com/Haters.

Как сделать свой видеоблог ежедневным?


Год за годом растет популярность видеоблогов, поэтому мы полностью
понимаем ваше горячее желание сделать свой собственный канал
ежедневным. Однако это нелегкая стезя, и успех здесь сопряжен с
невероятными трудностями. Путь к данной цели необязательно
начинается с открытия своего канала. Большинство видеоблогеров
получили известность благодаря нишевому контенту, а потом начали
вести ежедневный влог. Если вы стремитесь к тому же, посмотрите
интервью с крупнейшими на сегодня видеоблогерами:
http://TubeSecretsBook.com/Vlog.

Как привлечь первых 100 подписчиков?


Чтобы заполучить первых 100 подписчиков, просто попросите членов
семьи и друзей поддержать вас. На Facebook каждый пользователь
имеет в среднем 250 друзей. Вам нужно всего лишь отправить личное
сообщение, электронное письмо или позвонить. Некоторые специальные
стратегии, как завоевать первую сотню подписчиков, смотрите здесь:
http://TubeSecretsBook.com/First100.

Какую камеру купить?


Хотя мы понимаем, что хорошая камера — немаловажный аспект,
качество контента всегда важнее, чем качество съемки. Большинству
людей мы советуем начинать со смартфона. То, что вы рассказываете, а
также польза, которую приносите людям, всегда компенсируют
технические недостатки. Лучший ресурс, который мы можем вам
предложить, — канал Шона THiNK Media, посвященный съемке видео и
оборудованию. Смотрите THiNK Media здесь:
http://TubeSecretsBook.com/ThinkMedia.

Как придумывать идеи для видео?


Так же как у писателей бывает творческий кризис, у ютуберов случается
кризис с поиском идей для видео. Все через это проходят. На такой
случай мы ведем список идей, к которому можем обращаться, когда
фантазия истощается. Если вы чувствуете, что застряли или оказались в
тупике, послушайте наши советы на Video Influencers, чтобы разбудить
свое воображение:
http://TubeSecretsBook.com/Ideas.

Где можно научиться монтажу?


Чтобы научиться монтировать, нужно просто начать это делать. Бенджи
начинал с самой распространенной программы для редактирования
видео, которая была установлена на его ноутбуке. Не имея никаких
знаний на эту тему, он просто стал монтировать. Практика рождает
совершенство. Существует немало отличных бесплатных обучающих
курсов, посвященных популярным программам для монтажа. Поищите их
на YouTube. Или можете заплатить за обучение на таких сайтах,
как Lynda.com или Skillshare.com. За символическую плату они
предоставляют более систематические и профессиональные курсы с
пошаговыми рекомендациями.

Как договориться о сотрудничестве?


Сотрудничество — один из лучших способов развить ваш канал, так что
мы рекомендуем перечитать главу 10, посвященную этой теме. Вас
может удивить, как нам удалось взять так много интервью у ведущих
видеоинфлюенсеров. Особые стратегии привлечения сотрудничества
смотрите в следующем плей-листе:
http://TubeSecretsBook.com/Collab.

Благодарности от Бенджи
Джуди, я вечно благодарен тебе за вдохновение и любовь. Ты была, есть
и всегда останешься лучшим примером того, чего возможно достичь,
будучи ютубером. Спасибо за все, что ты сделала и показала мне на
этом удивительном портале под названием YouTube.

Благодарности от Шона
Стив Джобс сказал: «Великие достижения в бизнесе никогда не
совершаются одним человеком. Их творят команды». Я полагаю, что это
относится и к жизни в целом, так что, раз мы публикуем нашу первую
книгу о бизнесе, для меня особенно важно поблагодарить свою команду,
которую я ценю больше всего в мире, — и в первую очередь мою
замечательную жену Соню. Спасибо тебе за любовь, поддержку и
жертвы, которые ты принесла на пути совместного построения нашего
бизнеса. Также я хочу выразить признательность своим родителям,
Филу, Сюзан и Джону, сводному брату Аллену Эскелину и другим членам
семьи. Я стал тем, кто есть, благодаря вашей любви, мудрости,
молитвам, великодушию и словам ободрения. Спасибо вам от всего
сердца.
Я также считаю, что наличие наставников — ключ к невероятному
успеху. Я хочу поблагодарить Джеффа Мурса за то, что он помог мне
начать снимать видео в 2003 г. и помогал мне расти как лидеру. Спасибо
Шален и Брету Джонсону за то, что верили в меня и подталкивали к
развитию. Спасибо Дэвиду и Элис Голдстейн за мудрость и поддержку.
Также благодарю всех друзей, учителей, пасторов, начальников и
сотрудников, с которыми я встречался за последние пятнадцать с
лишним лет. Спасибо за то, что оказали влияние на мою жизнь.
Я также должен выразить признательность тем наставникам, чьи книги и
контент помогли мне добиться успеха: Гари Вайнерчуку, Джеймсу
Ведмору, Льюису Хоусу, Брендону Берчарду и Джону Максвеллу — и
этот список можно продолжить.
Огромная благодарность команде THiNK Media за их поддержку, и
отдельное спасибо Хизер Торрес за то, что верит в мою мечту, да и
вообще на ней все держится!
Спасибо Бенджи Трэвису за дружбу и партнерство в Video Influencers, а
также Габби Арсиньеге за верную службу нашему сообществу в течение
последних трех лет, когда она помогала нам производить
последовательный контент.
Еще я хочу поблагодарить всех сотрудников издательства Scribe за то,
что эта книга увидела свет, а кроме того, было бы невежливо не отдать
должное основателям и команде YouTube. Вы меняете историю и даете
контентмейкерам вроде нас платформу, с которой можно обратиться ко
всему миру.
И наконец, я хочу поблагодарить Господа Бога за жизнь и спасение
души. Я осознаю, что без Его помощи не смог бы сделать ничего. Soli
Deo gloria[23].

Бесплатный онлайн-курс от Шона и Бенджи


Готовы начать путь к успеху на YouTube? Пройдите эксклюзивный
видеокурс, содержащий новые стратегии роста и заработка на YouTube:
Получите БЕСПЛАТНЫЙ доступ на http://videoinfluencers.com/secrets.

Приложение
Мы получаем массу вопросов и сделали все возможное, чтобы включить
самые полезные советы и стратегии в эту книгу. Тем не менее кое-какие
аспекты, возможно, не вошли в текст, так что здесь мы хотели бы
привести наиболее распространенные вопросы, дать на них сжатые
ответы и указать дополнительные источники, которые можно найти в
Сети.

Об авторах
Бенджи Трэвис — отец семейства, ютубер и бизнесмен. В течение 10 лет
на YouTube он построил не один успешный бизнес, и общее количество
просмотров на его каналах превышает 1 млрд. В дополнение к этим
предпринимательским затеям он и его жена Джуди (тоже успешный
ютубер) за последние три года собрали больше 1,2 млн долларов на
благотворительность, используя прямые трансляции (в том числе на
платформе YouTube Live). Последнее предприятие Бенджи — Video
Influencers — один из ведущих обучающих видеоканалов в интернете,
где он делится опытом формирования влияния и получения дохода с
помощью онлайн-видео.
Шон Кэннелл — генеральный директор Think Media и сооснователь Video
Influencers. Он один из ведущих специалистов по онлайн-видео и
наиболее популярный в мире YouTube-стратег. Его имя часто мелькает в
изданиях Social Media Examiner и Success.com; кроме того, канал Video
Influencers был включен в список Forbes «20 обязательных к просмотру
YouTube-каналов, которые изменят ваш бизнес». Достигнув
шестизначных сумм дохода в качестве ютубера, рассказывающего о
технике, он основал обучающую видеокомпанию с семизначными
суммами прибыли, которой управляет по сей день. Шон также лектор
международного уровня и известный коуч. Он живет в Лас-Вегасе с
женой Соней и двумя чихуахуа, Софи и Рози.
Смотрите его канал на http://SeanCannell.com.

[1] Connley, Courtney. “This 23-year-old went from waitressing to earning


millions as YouTube’s ‘slime queen.’” http://CNBC.com (дата обращения 26
апреля 2018 г.).
[2] O’Neill, Megan. “Thousands Of YouTube Channels Now Making 6-Figures
On Advertising Revenue Alone.” http://Adweek.com (дата обращения 26
апреля 2018 г.).
[3] Mohan, Neal. “Additional Changes to the YouTube Partner Program (YPP)
to Better Protect Creators.” http://Youtube-Creators.GoogleBlog.com. (дата
обращения 26 апреля 2018 г.).
[4] Ames, Eden. “Digital to Beat TV in Ad Spend by
2018.” http://AmericanMarketingAssociation.AMA.org (дата обращения 26
апреля 2018 г.).
[5] Diamandis, Peter. “The ‘Rising Billion’ New Consumers Will Arrive by
2020.” http://huffingtonpost.com (дата обращения 26 апреля 2018 г.).
[6] Quivey, James. “How Video Will Take Over The
World.” http://Forrester.com (дата обращения 26 апреля 2018 г.).
[7] 50Wheel. “The Top 50 Video Marketing Statistics of
2018.” http://50wheel.com (дата обращения 26 апреля 2018 г.).
[8] Vernon, Jace. “Video Marketing Stats Every Business Should Know For
2018.” http://marketinghy.com (дата обращения 26 апреля 2018 г.).
[9] Smith, Craig. “YouTube Stats and Facts (March 2018)/By the
Numbers.” http://ExpandedRamblings.com (дата обращения 26 апреля
2018 г.).
[10] Shinal, John. “YouTube claims 1.5 billion monthly users as it races to
boost video-ad business.” http://CNBC.com (дата обращения 26 апреля
2018 г.).
[11] Gutelle, Sam. “There Are Now 2,000 YouTube Channels With At Least
One Million Subscribers.” http://TubeFilter.com (дата обращения 26 апреля
2018 г.).
[12] Video, Consumer Insights. “YouTube user stats from Brandcast 2017: 3
trends in video viewing behavior.” http://ThinkwithGoogle.com (дата
обращения 26 апреля 2018 г.).
[13] Синек С. Начни с «Почему?»: Как выдающиеся лидеры вдохновляют
действовать. — М.: Эксмо, 2019.
[14] Хайятт М. Жить на полную: Выбери лучший сценарий своего
будущего. — М.: Бомбора, 2019.
[15] Ligato, Lorenzo. “YouTube Is Crushing Cable TV, According To
Google.” http://HuffingtonPost.com (дата обращения 26 апреля 2018 г.).
[16] Kelly, Kevin. “1,000 True Fans.” http://TheTechnium.com (дата
обращения а 26 апреля 2018 г.).
[17] Bohan, John. “There’s Nothing Micro About The Power Of Micro-
Influencers.” http://Forbes.com (дата обращения 26 апреля 2018 г.).
[18] Gielen, Matt. “Reverse Engineering The YouTube Algorithm: Part
II.” http://TubeFilter.com (дата обращения 26 апреля 2018 г.).
[19] Eadicicco, Lisa. “Americans Check Their Phones 8 Billion Times a
Day.” http://Time.com (дата обращения 26 апреля 2018 г.).
[20] Праздник в честь святого Патрика, небесного покровителя Ирландии;
отмечается ирландцами по всему миру ежегодно 17 марта. — Прим. пер.
[21] Отмечается в США в первый понедельник сентября. — Прим. пер.
[22] День памяти погибших во всех войнах американских
военнослужащих, отмечается в последний понедельник мая. — Прим.
пер.
[23] «Только Богу слава» (лат.). — Прим. пер.

Переводчик Елизавета Рыбакова


Редактор Ирина Беличева
Главный редактор С. Турко
Руководитель проекта А. Василенко
Корректор Е. Аксёнова
Компьютерная верстка М. Поташкин
Дизайн обложки Д. Изотов
Арт-директор Ю. Буга

© 2018 Sean Cannell & Benji Travis


Published by special arrangement with Scribe Media in conjunction with their
duly appointed agent 2 Seas Literary Agency and co-agent SAS Lester
Agency & Associates
© Издание на русском языке, перевод, оформление. ООО «Альпина
Паблишер», 2020
© Электронное издание. ООО «Альпина Диджитал», 2020

Кэннелл Ш.
Секреты продвижения на YouTube: Как увеличить количество
подписчиков и много зарабатывать / Шон Кэннелл, Бенджи Трэвис; Пер.
с англ. — М.: Альпина Паблишер, 2020.

ISBN 978-5-9614-3201-5