UN RELEVAMIENTO INTRODUCTORIO DE LA

ESTRUCTURA Y EL PROCESO DE TOMA DE DECISIONES

DE LAS EMPRESAS CHINAS

Buenos Aires, Abril 2010

 Contenidos

 Consideraciones generales acerca de las Corporaciones Chinas

 El rol de los CEOs en las empresas Chinas
 Las empresas estatales Chinas y el Partido Comunista
 La estructura de toma de decisiones en las empresas Chinas
 Aspectos relevantes del enfoque Chino hacia los negocios internacionales
 Bibliografía

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 Consideraciones generales acerca de las Corporaciones
Chinas
 China se ha convertido en 2009 en la segunda economía del mundo, después de EEUU y superando a Japón.
Como ejemplo de ello, Petro China ha eclipsado a General Electric como la segunda mayor empresa del mundo
(la primera es Exxon) en términos de capitalización de mercado ( USD 433 billones).
 Las grandes empresas estatales Chinas cotizan sus acciones en la bolsa de Hong Kong y en otros mercados
internacionales. Por lo tanto, entender la estructura de toma de decisiones de las empresas Chinas se ha
convertido en un tema prioritario para quienes operan o hacen negocios con estas empresas.
 Hay tres empresas Chinas (Petro China, China Mobile y Industrial Bank of China) entre las cinco empresas más
grandes del mundo en términos de capitalización de mercado.
 Si bien existen empresas de capital privado, las empresas estatales son las líderes en cada sector económico
(minería, acero, telefonía, bancos, etc.)
 Muchas empresas Chinas han comenzado un proceso de globalización, desarrollando importantes negocios en el
extranjero, orgánicamente o a través de adquisiciones.
 En años recientes, se ha incrementado la actividad de los emprendedores en China, que han comenzado a
desarrollar nuevos sectores de tecnología y formas innovadoras para hacer negocios. 3
 El rol de los CEOs en las empresas Chinas

Carrera publico – privada:

 La mayoría de los CEOs de las grandes empresas estatales Chinas ha desarrollado su carrera
alternando puestos entre la empresa privada y el sector publico.
 Un líder capaz puede comenzar su carrera como un ejecutivo sénior de nivel provincial en una
empresa estatal, luego ocupar un puesto provincial en el Partido Comunista, luego ser el CEO de
una empresa estatal y posteriormente volver a la estructura política como alcalde de una ciudad
importante o como gobernador de una provincia.
 Como la carrera de un CEO de una empresa estatal China se desarrolla alternativamente entre el
sector publico y el privado, estos funcionarios prestan mucha atención a todos los aspectos
políticos de su función, especialmente a los desarrollos en el Partido Comunista.

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 El rol de los CEOs en las empresas Chinas
Estrategia y objetivos de negocio:
 Los CEOs de las empresas estatales vinculan el timing de las decisiones estratégicas con planes expuestos en el
Congreso Nacional del Pueblo (la legislatura China) o con otros eventos de relevancia política como visitas a
China de mandatarios extranjeros o la creación de nuevas agencias de gobierno.
 La relación casi simbiótica que existe entre el Estado y la empresa hace que estos CEOs sean extremadamente
atentos a los objetivos sociales y económicos mas allá de la maximización del valor para los accionistas.
 Los objetivos de Gobierno, como mantener la estabilidad social manteniendo a la enorme fuerza laboral China
ocupada, es una de las razones de porque los CEOs de estas empresas le dan una gran importancia a las ventas
totales de la compañía (la escala), más que al resultado final.
 Tanto en el sector publico como en el privado, los CEOs suelen enfocarse en el crecimiento de las ventas, el
liderazgo de mercado y las ventajas competitivas, en vez de ocuparse de objetivos de mas corto plazo como
ganancias más altas.
 Los CEOs Chinos basan sus decisiones más en la intuición que en análisis rigurosos, estudios de mercado o un
entendimiento detallado de las preferencias de sus clientes.
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 Las empresas estatales Chinas y el Partido Comunista
 El Partido Comunista Chino tiene 70 millones de miembros, y una típica empresa estatal China puede tener
cientos o miles de estos miembros en su estructura.
 Por lo tanto, el Comité del Partido Comunista, tiene un rol central en las decisiones clave, como por ejemplo, la
nominación de ejecutivos clave, la evaluación y compensación de los mismos, compra de activos y presupuestos
anuales. En muchos casos inclusive participan en la decisiones de aceptación de un determinado proveedor.
 Todos los ejecutivos sénior de una empresa estatal China participan del Comité del Partido, salvo raras
excepciones o en casos de ejecutivos extranjeros.
 El Partido Comunista reconoce que incrementar la capitalización de mercado es bueno para la economía China y
por ello está en su mejor interés hacer todo lo posible para lograrlo.
 Las acciones de lobby y comunicación con los ejecutivos sénior y con los miembros del Comité del Partido deben
ser realizadas conjuntamente si el objetivo es crear una asociación con una empresa estatal China.
 La Junta de Directores, compuesta por miembros del Partido, es la que toma las decisiones de inversión.
 Recientemente, ha habido una tendencia hacia la designación de directores independientes que asesoran a la
Junta. 6
 La estructura de toma de decisiones en las empresas Chinas

Composición y estructura de los Directorios de las empresas estatales Chinas:

 Estructura de dos niveles: esta basado en el sistema Alemán de gobierno corporativo, en donde existe una
Junta de Directores y una Junta de Supervisión. La Junta de Directores es la autoridad principal para la toma
de decisiones, y los miembros trabajan día a día junto a los gerentes en las operaciones de la compañía. La
Junta de Supervisión por su parte es una entidad independiente que genera recomendaciones independientes, y
que tiene la función de monitorear y vetar a la Junta de Directores y a la gerencia ejecutiva.
 Rol del Presidente y del CEO: en casi todos los casos de empresas estatales Chinas, el Presidente del Directorio
es también el CEO. Algunas compañías como Petro China, China Construction Bank y Air China han separado
ambos roles. En el modelo Chino, el Presidente del Directorio es percibido como la “cabeza” de la organización,
incluso en aquellos casos en que existe un CEO independiente.
 Rol del Estado: el estado tiene el rol principal en la nominación del Presidente, del CEO, de los directores
independientes y del sénior management. En la gran mayoría de los casos de empresas Chinas, el Estado Chino
es el único accionista.

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 Aspectos relevantes del enfoque Chino hacia los negocios
internacionales
 Se ha invertido el proceso desde cuando las multinacionales Europeas o Americanas buscaban socios en China para desarrollar sus
negocios en ese mercado. Ahora las empresas Chinas son las que buscan oportunidades en el exterior.
 Claramente lo que define a las empresas globales Chinas es su escala y su creciente alcance internacional. En la actualidad, han
superado el estadio de ser simples proveedores OEM para marcas internacionales, y están desarrollando marcas y presencia
internacional a través de ventajas competitivas propias.
 Las empresas Chinas que cuentan con una importante presencia global se encuentran mayoritariamente en los sectores automotor,
farmacéutico, tecnologías, naviero, energía y materiales básicos.
 Para el caso de estas empresas globalizadas, sus ventas internacionales representan entre el 30 y el 50 % de sus ingresos totales.
 Casi el 50% de la inversión China en el exterior se concentra en asegurar la provisión de recursos naturales, casi siempre a través de
adquisiciones.
 Las empresas Chinas han encontrado que las adquisiciones son la manera más rápida para expandirse globalmente.
 El 55% de los ejecutivos de grandes compañías de China considera que las adquisiciones y las alianzas estratégicas están en el corazón
de su estrategia global de largo plazo.
 Las compañías Chinas también han sido demasiado cautelosas a la hora de invertir en el exterior, lo que las ha llevado a desperdiciar
grandes oportunidades.
 Las empresas Chinas han encontrado que los socios estratégicos en mercados externos y las embajadas son un recurso valioso para
colaborar en el análisis del riesgo en estas inversiones.

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 Bibliografía

1. “How Chinesse CEOs do business”, Andrew Grant & Richard Zhang, Mc Kinsey & Co., Shangai
(2008)
2. “How corporate China is evolving”, Andrew Grant, Mc Kinsey & Co., Shangai (2008)
3. “How Chinesse Companies can succeed abroad”, Gordon Orr (Shangai) and Jane Xing (Beijing), ,
Mc Kinsey & Co. (2008)
4. “China´s state owned enterprises: Board Governance and the Communist Party”, Richard He Huang
(Beijing) and Gordon Orr (Shangai) , Mc Kinsey & Co.(2007)
5. “China Corporate Governance Survey”, Centre for Financial Market Integrity (2007)
6. “Corporate Governance in China: Current Practices, Economic Effects and Institutional Determinants”,
Qiao Liu, School of Economics and Finance, University of Hong Kong (2005)

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