Вы находитесь на странице: 1из 38

ГАОУ ВПО «Дагестанский государственный институт народного

хозяйства»

Кафедра экономики
КУРСОВОЙ ПРОЕКТ ПО ДИСЦИПЛИНЕ
«ОСНОВЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА»

ТЕМА: «Разработка бизнес-плана солярия»


ВАРИАНТ ЗАДАНИЯ 24
РУКОВОДИТЕЛЬ Мусаева Светлана Халитовна
ВЫПОЛНИЛ (А) Мустафаева Марьям Расуловна
ШИФР ГРУППЫ 3 курс 1 группа

Курсовой проект Проверен и Проверен и Проверен и


сдан руководителю возвращен на повторно возв- допущен к защите
доработку ращен на
Дата__________ доработку Дата___________
Подпись_______ Дата___________ Дата__________ Подпись________
Подпись________ Подпись_______

Дата защиты курсового проекта____________________________________________________


Отметка о защите__________________________________________________________

Рецензия руководителя
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
_

Подпись зав. кафедрой__________________________


Махачкала - 2020

2
СОДЕРЖАНИЕ
стр.

Введение...................................................................................................................3
Глава 1. Теоретическая часть. Функции и принципы бизнес-планирования....5
Глава 2. Расчетно-конструктивная часть. Разработка бизнес-плана солярия. 16
Заключение............................................................................................................32
Список использованной литературы...................................................................34

3
Введение

Одним из важнейших этапов создания нового предприятия является


бизнес-план его будущей деятельности. Это является основой финансового
менеджмента как для вновь создаваемой, так и уже функционирующей
фирмы.
Для вновь создаваемой фирмы важно определить причину уверенности в
успехе и показать опыт работы в этой сфере. Разработка бизнес-плана новой
фирмы производится поэтапным методом, а конечной целью данной
разработки является обоснование целесообразности создания данного
предприятия или реализация его инвестиционных программ.
Для вхождения в рынок нового предприятия ему нужны исследования
положения самого рынка и конкретной рыночной ситуации. Бизнес-план
охватывает как внешние, так и внутренние цели. Основная внешняя цель
заключается в том, чтобы определить будущих партнеров и кредиторов в
успехе дела. Главная внутренняя цель бизнес-плана – быть основой
управления предпринимательской деятельностью. Конкретные цели
раскрывают содержание и особенности плановых подходов, особенности
самого предприятия, специфику его деятельности.
За счет четко выраженных конечных целей разработанного бизнес-плана
вся деятельность бизнеса достигает целенаправленности, что позволяет
направить энергию и действия предпринимателей в оптимальное русло.
Подготовив бизнес-план, предприниматель получает инструмент контроля
управления, что обеспечивает постепенное продвижение предприятия к
намеченной цели.
Теоретическая часть данного проекта посвящена освещению функций и
принципов бизнес - планирования, а вторая глава работы представлена в виде
развернутого бизнес - плана студии солярия «Solar».

4
Целью данного курсового проекта является разработка инвестиционного
решения в форме бизнес-плана студии солярия «Solar» и оценка его
экономической эффективности.
Для реализации поставленной цели необходимо решить следующие
основные задачи:
- рассмотреть актуальность открытия предприятия студии солярия в
современных условиях;
- рассмотреть структуру и содержание бизнес-плана;
- разработать бизнес-план: инвестиционный проект создания новой
студии солярия;
- оценить экономическую эффективность проекта.
Объект исследования – создаваемая компания, студия солярия «Solar»
(ИП Мустафаева М. Р.).
Предметом исследования является особенность разработки бизнес-
плана по созданию студии солярия «Solae» в городе Махачкала.
В работе использованы методы анализа и синтеза, сравнения и
обобщения, системного подхода к рассмотрению объекта исследования.
Курсовой проект состоит из введения, двух частей, заключения, списка
использованной литературы. Объем работы 35 страницы.

5
Глава 1. Теоретическая часть. Функции и принципы
бизнес-планирования

1.1. Бизнес-планирование
Процесс бизнес - планирования это всеохватывающий процесс прогноза
или моделирования будущего компании с точки зрения стратегических
действий владельца и команды, которые будут предприняты для достижения
целей компании, с ожидаемыми финансовыми результатами этих действий.
Хотя компании используют несколько различных подходов к планированию,
модели будущих результатов компании основаны на нескольких
фундаментальных принципах [2, c. 76]:
1. Видение проекта.
2. Оценка текущего положения.
3. Измеримые цели и показатели [1, c. 13].
4. Ясность и достижимость прогнозов.
5. Гибкость и адаптивность к изменениям окружающей среды [3, c. 4].
Успех в обычной рыночной торговле и в выходе фирмы с новым видом
услуг на рынок, и даже в организации свободной экономической зоны
невозможен без полного и ясного представления о перспективах
предпринимательского дела, без разработки надежных предварительных
ориентиров и реального плана действий [19, c. 6].
Наиболее полно отвечающей предъявленным требованиям и способной
к решению широкого круга актуальных задач является комплексная
экономическая модель функционирования и развития предприятия,
именуемая бизнес-планом.
Бизнес-план представляет собой специальный инструмент управления,
широко используемый практически во всех областях современной рыночной
экономики независимо от масштабов и сферы деятельности предприятия,
формы собственности. Это документ, в котором изложены организационные,
производственные и рыночные аспекты предлагаемого бизнеса, а также

6
представлены плановые расчеты объемов производства, вкладываемых
инвестиций и получаемых финансовых результатов. В отличие от
директивного плана он не принимает законодательного характера, регулярно
корректируется в зависимости от конъюнктуры рынка, и, таким образом,
адаптируется к непредсказуемым рыночным ситуациям.
Особенностью бизнес-плана как стратегического документа является его
сбалансированность по определенным задачам с учетом реальных
финансовых возможностей фирмы. Для того, чтобы бизнес-план был принят,
он должен быть обеспечен необходимыми финансовыми ресурсами. Это в
значительной мере определяет характер проектов, которые определяются при
разработке бизнес-плана. Эти проекты должны быть не только
инновационными, т.е. отличаться научно-техническим нововведением, а
иметь достаточно полную разработку: какие затраты необходимы для их
реализации и какая прибыль ожидается. Степень инновации и рискованности
проекта определяет способы привлечения капитала. Одновременно
привлечение проекта в бизнес-план возможно лишь при условии
определения источников его финансирования. Основные функции бизнес -
планирования раскрываются в таблице 1.1 [20, c. 75].
Бизнес-план оценивает перспективную ситуацию как внутри фирмы, так
и вне ее. Он необходим руководству фирмы для ориентации в условиях
акционерной собственности и, в определенной мере, при создании обществ.
Именно при помощи бизнес-плана руководство фирмы принимает решение,
какая часть прибыли остается в деле для накопления, а какая –
распределяется в форме дивидендов между акционерами. Бизнес-план
используется при обосновании мероприятий по совершенствованию и
развитию организационно-производственной структуры фирмы, в частности
для обоснования уровня централизации и ответственности [10, c. 5].
В связи с тем, что бизнес-план представляет собой результат
исследования и организационной работы, имеющей целью изучение
конкретного направления деятельности фирмы (продукта или услуг) на

7
определенном рынке в сложившихся организационно-экономических
условиях, он опирается на:
 конкретный пример производства определенного товара (услуг) –
создание типа изделий или оказание новых услуг;
 всесторонний анализ производственно-хозяйственной и
коммерческой деятельности, целью которого является выделение ее слабых и
сильных сторон, специфики и отличий от других аналогичных фирм;
 изучение конкретных финансовых, технико-экономических и
организационных механизмов, используемых в экономике для реализации
конкретных задач.
Таблица 1.1 – Основные функции бизнес - планирования
Внутрифирменная деятельность Внешние функции
Разработка стратегии (концепции) развития Привлечение для реализации проектов
фирмы и конкретизация отдельных инвестиций
направлений ее деятельности
Разработка и осуществление проектов Обоснование для включения проектов в
создания новой продукции (услуги) государственные программы и получение
средств из централизованных источников
Оценка внутреннего научного, технического, Получение банковских кредитов
производственного и коммерческого
потенциала фирмы и выявление резервов
Подготовка и осуществление мероприятий Обеспечение успешной реализации акций
по внедрению новых технологий и фирмы на фондовом рынке
приобретению оборудования
Подбор новых и переобучение собственных Организационно-финансовое обоснование
рабочих и специалистов необходимости создания совместных
производств, предприятий с
использованием иностранного капитала и
других форм совместной деятельности.
Контроль за достижимостью финансовых Разработка и осуществление мероприятий
результатов деятельности фирмы по созданию финансово-промышленных
групп
Мероприятия по снижению степени риска в
деятельности фирмы
Формирование благоприятного имиджа
фирмы
План мер предупреждения банкротства и
выхода из кризисных ситуаций
Подготовка и проведение собраний
акционеров фирмы

8
Цели бизнес-плана можно рассматривать как желаемое положение
предприятия. Как правило, сначала определяются общие цели, потом
выделяются конкретные, которые означают промежуточные этапы в
достижении общей цели [4, c. 69]. Цели субъективны и в этом понятии они не
могут быть правильными или неправильными.
Бизнес-план позволяет решать целый ряд задач, вот основные из них:
 основание экономической целесообразности и направлений развития
фирмы;
 расчет ожидаемых финансовых результатов деятельности, в первую
очередь объемов продаж, прибыли, доходов на капитал;
 определение намечаемого источника финансирования реализации
выбранной стратегии, т.е. способ концентрации финансовых ресурсов;
 подбор работников, которые способны реализовать данный план.
Каждая задача плана может быть решена только во взаимосвязи с
другими. Основной центр бизнес-плана – концентрация финансовых
ресурсов для решения стратегических задач [17, c. 19]. Именно бизнес-план –
важное средство для увеличения капитала фирмы. Процесс составления
бизнес-плана позволяет тщательно проанализировать начатое дело во всех
деталях. Бизнес-план служит основой бизнес-предложения при переговорах с
будущими партнерами; он играет важную роль при приглашении на работу
основного персонала фирмы [5, c. 36].
Как результат исследований и организационной работы, которая имеет
цель изучения конкретного направления деятельности фирмы на
определенном рынке в организационно-экономических условиях, бизнес-
план основывается на [13, c.117]:
1. конкретном проектировании производства определенного товара,
образования нового типа изделий или новых услуг;
2. анализе производственно-хозяйственной и коммерческой
деятельности организации, целью которого является выделение ее слабых и
сильных сторон, специфики и отличий от других аналогичных фирм;

9
3. изучении конкретных финансовых, технико-экономических
организационных механизмов, которые используются в экономике для
реализации конкретных задач.
Структура бизнес-плана и его объем зависят от сферы деятельности, к
которой относится бизнес, от размера данного бизнеса, от суммы
инвестиций, необходимых для его организации, от объема и ассортимента
будущего продукта. Основная же часть бизнес-плана имеет организационный
и производственный характер [14, c.87].
Соответствующие его разделы отражают сведения о продукции,
планируемой к производству, ее качестве, уровне цен, рынках сбыта, о
результатах маркетинговых исследований, о конкурентоспособности
продукции и финансовых результатов от ее продажи.
Следует отметить, что бизнес-план активно помогает координировать
деятельность партнерских фирм, организовывать совместное планирование
развития групп фирм, связанных кооперированием и изготовлением одного
или взаимодополняющих продуктов [6, c.40].
В создании бизнес-плана активное участие принимают финансисты,
знающие особенности кредитного рынка, наличия свободных капиталов,
риска данного бизнеса. Основу группы специалистов по разработке бизнес-
плана составляют экономисты, статистики, системщики.
Разработка бизнес-плана предоставляет дополнительные преимущества
в управлении предприятием [7, c.8]:
1. позволяет руководителям анализировать перспективы фирмы;
2. содействует осуществлению более четкой координации
предпринимаемых усилий по достижению целей;
3. помогает установить показатели деятельности фирмы,
необходимые для последующего контроля;
4. способствует более четкому определению целей руководителей
фирмы и путей их достижения;

10
5. обеспечивает фирме большую готовность к внезапным
изменениям рыночных ситуаций;
6. наглядно демонстрирует обязанности и ответственность всех
руководителей фирмы.

1.2. Методические принципы бизнес - планирования


Одним из важнейших этапов создания нового предприятия является его
бизнес-план будущей деятельности. Он является основой финансового
менеджмента как для вновь создаваемой, так и уже функционирующей
фирмы [8, c. 6].
Для вновь создаваемой фирмы важно определить причину уверенности в
успехе и показать опыт работы в этой сфере. Разработка бизнес-плана новой
фирмы производится поэтапным методом, а конечной целью данной
разработки является обоснование целесообразности создания данного
предприятия или реализация его инвестиционных программ [16, c.49].
Методические принципы включают:
1. Содержание и структура бизнес-плана.
 общая характеристика предприятия;
 резюме;
 исследование рынка продукции, услуг, которые предоставляются,
характеристика новых услуг, оценка конкуренции на рынке;
 план и стратегия маркетинга;
 производственный план;
 организационно-юридический план, управление и организация;
 финансовый план;
 оценка и страхование риска
2. Общая характеристика фирмы.
В общей характеристике фирмы следует отобразить основные виды и
характер ее деятельности: является фирма производственной, торговой или
действует в сфере услуг; что и как она может предложить своим клиентам;

11
где она расположена; запланированная география развития бизнеса. Следует
также дать информацию о степени развития фирмы, очень важно
сформулировать основную цель фирмы.
В этом разделе бизнес-плана должна быть представлена короткая
информация о предприятии, включая его название, юридический статус и
форму собственности, дату регистрации, адрес, короткий анализ основных
показателей хозяйственной деятельности. Учитывая, что вхождение в рынок
с конкретным видом товаров и услуг – это прежде всего готовность вступить
в конкурентную борьбу, которая предвидит риск, важное место при принятии
решений о предоставлении конкретных услуг или разработка нового
продукта занимает предыдущий анализ привлекательности выбранной сферы
бизнеса.
Резюме – хорошо сконструированная система данных о коммерческой
перспективе предпринимательского проекта, о производственном,
организационном и финансовом обеспечении программы его реализации.
Это определенный стандарт деловых предложений потенциальным
партнерам и инвесторам.
Основная цель этого раздела бизнес-плана – предоставить в
максимально выгодной форме важнейшую информацию для потенциальных
партнеров и для лиц, на финансовую поддержку которых рассчитывает
предприниматель. Если речь идет о новых товарах и услугах, следует четко
сформулировать прогрессивную продуктивную производственно-
коммерческую идею.
Исследование рынка продукции и услуг
Составление этого раздела бизнес-плана начинается с четкого
определения объекта предложения на потребительском рынке.
Раздел бизнес-плана “Перечень и характеристика выпускаемой
продукции” должен включать следующие основные показатели:
 характеристика выпускаемой продукции (услуг, в том числе
характеристика принципиально нового продукта/услуги);

12
 продолжительность жизненного цикла продукции;
 технологические особенности выпуска продукции;
 определение продукции (услуг), предназначенной для продажи на
внешнем рынке.
При характеристике предусмотренной продукции (услуг) очень важно
четко подчеркнуть:
 ассортимент основных видов продуктов, полуфабрикатов, которые
планируется изготовить, а также виды услуг, которые будут предоставляться
потребителям;
 предназначение изготовленных продуктов (услуг);
 потребительские характеристики продуктов (услуг);
 конкурентоспособность продукции (услуг) на потребительском
рынке
В информации о предназначении изготовленных продуктов (услуг)
необходимо определить цель производства конкретных их видов с точки
зрения удовлетворения потребностей.
Специфичность продукта (услуги) конкретного предприятия следует
определять на определенном региональном рынке конкретного вида
продукции (услуги) для четко определенного контингента потребителей. При
этом уникальность продукта (услуги) может быть обеспечена каким-либо
комплексом сравнительно с продукцией, которая реализуется другими
предприятиями в пределах региона, а также за счет предоставления разных
форм обслуживания [20, c.64].
Вместе с тем на этой стадии следует предусматривать и слабые стороны
предлагаемого продукта и длительность его жизненного цикла.
Исследование привлекательности продукции (услуги), предназначенной
для выпуска и реализации, неразрывно связано с маркетинговыми
исследованиями рынка в целом. Здесь должны быть раскрыты основные
вопросы:
 общая характеристика регионального рынка продукции (услуги);

13
 сегментация рынка продукции (услуги), которую выпускает
предприятие в регионе;
 определение размера и состава продукции (услуги), которую
выпускает предприятие в прогнозируемом периоде;
 организация сбыта продукции (услуг) предприятия в условиях
конкуренции.
При изучении спроса на определенную продукцию (услугу) необходимо
учитывать ее специфические особенности, которые определяются
характером самой продукции (услуги), а также условиями ее реализации и
потребления.
Анализ и прогнозирование объема спроса населения на определенную
продукцию (услугу) на региональном рынке в целом, в том числе на
продукцию (услугу) конкретного предприятия, осуществляется на основе
статистических данных о доходах и затратах населения региона на
определенную продукцию или услуги с использованием методов анализа и
прогнозирования конкретных экономических показателей.
Особо важное значение для прогнозирования общего объема спроса
населения имеет исследование причин возникновения
неудовлетворительного спроса, определение объема спроса и тенденции его
развития.
Сложнейшим и ответственным вопросом для предприятия на данном
этапе является определение общего объема реализации продукции, его
состава на каждом из выбранных рынков.
На заключительном этапе рыночных исследований необходимо
определить и отобразить в бизнес-плане:
 перечень конкурентов на выбранном рынке, т.е. юридических и
физических лиц, которые занимаются производством, реализацией и
организацией потребления аналогичных товаров и услуг;
 организацию, которая предоставляет нужную предприятию
информацию по маркетинговым вопросам, т.е. характеристику юридических

14
и физических лиц, которые занимаются производством и реализацией
аналогичных товаров и услуг;
 наличие специальных агентов и дистрибьюторов на выбранном
рынке, сферу их деятельности и финансовые отношения с ними;
 перечень клиентов, с которыми сотрудничает предприятие.
Исследование и оценка факторов конкуренции является системным
процессом. Существует два подхода выявления действующих и
потенциальных конкурентов. Первый связан с оценкой потребностей,
которые удовлетворяются на рынке основными конкурирующими фирмами.
Второй ориентируется на классификацию конкурентов относительно типов
рыночной стратегии.
Важным моментом определения конкурентной среды является анализ
показателей, который характеризует экономический потенциал фирмы
конкурента; активы баланса; объем производства и продажи; валовая и
чистая прибыль, основной капитал; оборотный капитал; объем инвестиций;
собственный и заемный капитал, затраты на научно-исследовательскую
работу; общее количество занятых работников, в том числе на производстве.
Конкурентоспособность собственной фирмы относительно других фирм
следует рассматривать по таким показателям:
 динамика объема продаж в стоимостных и натуральных единицах
измерения;
 отношение прибыли к себестоимости продукции;
 отношение объема продаж к средней стоимости товарных запасов;
 отношение объема продаж к среднегодовой стоимости основных и
оборотных средств;
 портфель заказов.
В этом подразделении бизнес-плана необходимо осветить:
1. Главные факторы конкурентоспособности товаров и услуг;
2. Практику фирм конкурентов в области рекламы и стимулирования
сбыта;

15
3. Практику фирм конкурентов в области наименования товаров;
4. Чем привлекает потребителя внешнее оформление продукции
конкурентов;
5. Уровень сервиса конкурентов в процессе реализации товара и
обслуживания клиента;
6. Путь товаров от поставщика к фирме-конкуренту.
При исследовании рынка товаров и услуг следует анализировать и
недостатки конкурирующих фирм, определяя сферу каждого конкурента на
рынке, показать максимальную и минимальную цену каждого, чья продукция
наиболее качественна.
Бизнес-план завершается деловым расписанием, в котором
устанавливается график основных действий, таких как: разработка нового
продукта и процесса его производства, анализ рынка, разработка программы
продаж. Следует выделить важные части задания и конкретные действия,
которые определяют успех дела. Перечень таких действий охватывает заказы
на сырье, начало производства, первые продажи, оплату первых счетов.
Составление расписания позволит контролировать основные действия
бизнеса, предусматривать и корректировать сбои, чтобы снизить возможный
риск.

16
Глава 2. Расчетно-конструктивная часть .
Разработка бизнес-плана солярия

2.1. Резюме
Настоящий бизнес - проект представляет собой формирование нового
предприятия, салона солярия «Solar» в Махачкале путем учреждения
индивидуального предпринимательства с учетом условий создания частной
фирмы учредителем Мустафаевой Марьям Расуловной и кредита на покупку
оборудования в сфере предоставления услуг.
На сегодняшний день уже выполнены необходимые мероприятия для
разработки концепции и структуризацией будущего солярия «Solar».
Рассмотрим ожидаемые показатели для нашей студии солярия «Solar»:
Ориентировочная сумма инвестиций составит 1 миллион 249 тысяч 500
рублей.
Предполагаемая окупаемость инвестиций – 24 месяца.
Чистая прибыль компании должна составить около 146 тысяч рублей в
месяц.
В этом бизнес-плане мы проработаем возможность открытия
традиционной студии, в которой будет три солярия.
Он подразумевает оказание услуги солярия (стоимость двадцать рублей
за минуту) и услуги моментального загара (Sunless Tanning) - его стоимость
составит одну тысячу триста рублей за сеанс. Кроме того, в салоне будут
продаваться различные средства для загара, к которым относятся
всевозможные кремы, масла, лосьоны и ускорители загара.
По нашим оценкам, около 60% выручки будет поступать от солярия,
25% можно получить от таннинг – загара, а оставшиеся пятнадцать - от
продажи специализированной косметики.
Студия загара будет открыта с 10:00 до 21:00, семь дней в неделю.
Наибольший спрос на услуги, вероятно, будет с марта по июнь и с октября по

17
январь. То есть в летние месяцы большинство наших потенциальных
клиентов в нашем солнечном крае получают загар естественным образом.

2.2. Описание рынка


По статистике услуги студий загара востребованы, в основном, среди
молодежи, ориентированной на активный образ жизни. Как правило, это
постоянные клиенты фитнес - центров, массажных салонов, а также
любители процедур косметологического кабинета. Иными словами,
размещение солярия рядом с такими заведениями может повысить приток
клиентов с первого дня работы студии загара. Клиентами соляриев обычно
являются люди со средним и более высоким доходом. Но не все готовы
тратить на свою внешность существенные деньги.
По некоторым данным, около 70% клиентов соляриев - девушки в
возрасте от 18 до 30 лет. Остальные 30% обычно составляют мужчины в
возрасте от 20 до 30 лет. Он мы подразумеваем, что эти пропорции не всегда
будут соблюдаться. По статистике, доля мужчин, пользующихся услугами
солярия, постоянно увеличивается. И дагестанские мужчины не станут
исключением.
Что касается постоянных клиентов, они обычно проходят два курса в
год. В этом случае один курс загара состоит из десяти сеансов. Опять же,
одноразовое занятие занимает не более десяти минут. Учитывая эти данные,
можно предположить, что один постоянный клиент за год может получить
прибыль в виде четырех тысяч рублей. Естественно, не следует забывать о
косметике, которую он легко может купить. Таким образом, главная прибыль
студии солярия – постоянный приток новых клиентов.
Продвижение бизнеса будет осуществляться в основном через Интернет.
Очевидно, для этого потребуется веб-сайт. Пожалуй, для начала это будет
обычная одностраничная версия сайта. Стоимость его разработки составит 10
тысяч рублей (единовременно). В дальнейшем этот сайт будет продвигаться
в поисковых системах - цена такой работы обычно составляет 8 тысяч рублей

18
в месяц. Кроме того, будет запущен профиль компании в социальной сети.
Учитывая, что данный вид бизнеса хорошо продвигается через Instagram,
этот ресурс будет основной площадкой продвижения. Для эффективности
такой рекламы потребуются услуги SMM-специалистов, работа которых
оценивается примерно в 20 000 рублей в месяц.
Для удержания постоянных клиентов будут предлагаться различные
скидки и бонусы. Примером может служить акция в духе «каждая десятая
сессия - бесплатно». В момент открытия и при дальнейшей работе с
постоянными клиентами возможно установление накопительных баллов. На
начальном этапе рекламирования студии будут задействованы промоутеры,
которые будут раздавать флаеры и раскладывать буклеты в различных
учреждениях.

2.3. Производственный план


Для успешного старта нужна подробная схема развития. На этом этапе
мы изучим все этапы открытия бизнеса. При регистрации компании правовой
формой фирмы выбран ИП здесь будет IP, а в приложении должен быть
указан код 93.04, который обозначен как «Физическая культура и
оздоровление». Также в качестве дополнении можно обозначить код 52.33
(он обозначен как «Розничная продажа косметических и парфюмерных
товаров) и код 93.02, который именуется как «Оказание услуг
парикмахерским и салонам красоты».
Важно учитывать, что окупаемость бизнеса здесь напрямую зависит от
правильного выбора локации и удобного помещения. Напомним, по проекту
три солярия в виде трех отдельных комнат, площадка для стойки
регистрации и небольшая зона для отдыха и ожидания, в общей сложности
территория, площадью не более 70 кв.м., которая разместится даже в
торговом центре. Преимущество расположения в торговом центре в том, что
прием посетителей будет вестись практически с первых дней работы
благодаря высокой посещаемости студии. Правда, в таких местах стоимость

19
аренды довольно высока. Мы рассматриваем помещение с ремонтом, чтобы
не вкладываться в обновление рабочего места.
Покупка оборудования включает в себя приобретение самого солярия
(300 000 р. * 3 шт.) и системе мгновенного загара (40 000 р.) и затратит около
1 000 000 рублей, не считая затрат на лампы, которые при частом
использовании требуется менять.
Приобретение мебели для работы потребует 98 500 рублей уйдет на
приобретение мебели для работы - это, в частности, стойка администратора,
небольшой диван и гардеробы, не считая кулера для воды, журнальный
столик, четыре стула, микроволновки для сотрудников, чайника, компьютера
и кассового аппарата.
Всего на закупку мебели и оборудования придется потратить 1 миллион
30 тысяч рублей.
В качестве постоянных сотрудников для работы солярия нужны
администраторы и уборщица, от которых не требуется специализированных
навыков и опыта, только презентабельный вид и работоспособность. Помимо
постоянных кадров планируется аутсорсинг-сотрудничество с частными
специалистами – маркетологом и бухгалтером.
Для начала работы необходимо купить и оформить кассу, получить
разрешение Санитарно-эпидемиологической станции на данный вид
деятельности, разрешение пожарной инспекции (как правило, оно уже есть у
собственника, если помещение ранее использовалось в коммерческих целях)
и истребовать у кандидатов на работу наличие медицинских книжек.
Для рекламы буду использоваться:
 это печатные СМИ,
 размещение рекламы в городе,
 реклама в Интернете (социальные сети и сайт) и на телевидении.

20
Таблица 2.1 – Этапы открытия студии загара

Этап/длительность
1 нед. 2 нед. 3 нед. 4 нед. 5 нед. 6 нед.
исполнения, нед.
Регистрация
ИП и кассового аппарата
Поиск помещения
Ремонт помещения
Покупка оборудования
и инвентаря
Поиск и найм персонала
Запуск рекламной
кампании

2.4. Организационный план


В штате студии по проекту два администратора и одна техничка.
Администратор работает по графику с 10:00 до 22:00, два дня через два
и выполняет следующие обязанности:
• консультирование клиентов по вопросам загара;
• продажа сопутствующих товаров и кремов;
• встреча и ведение клиентов в солярии (при необходимости потребуется
настройка оборудования);
• оформление всех необходимых аксессуаров для загара;
• поддержание чистоты в помещении;
• поддержание достаточного уровня воды в кулерах, при необходимости
администратор угощает клиентов чаем;
• получение наличных денег и сдача их на кассу;
• учет полученных и выданных денег;
• помощь в предоставлении услуг по солярию.
Заработная плата каждого администратора: 10 000 рублей + % от
реализованной косметики и клиентов солярия.
Ежедневная влажная уборка Технички и ежедневный вынос мусора
оценивается в 10 000 рублей ежемесячно.

21
Услуги бухгалтера потребуют не более 10 тысяч рублей в месяц, так как
в его обязанности будет входить небольшая квартальная отчетность, оплата
налогов и сборов и выплата заработной платы. Маркетолог и SMM-менеджер
в одном лице, в свою очередь настроит и проведет рекламные кампании,
разработает стратегию ведения социальных сетей. Также в его обязанности
будет входить работа с сайтом компании, где он будет отвечать за
привлечение трафика потенциальных клиентов. Ежемесячная зарплата
маркетолога составит 8 тысяч рублей, также он будет получать процент от
продаж.К его работе не будет особых требований - важно только, чтобы в
салоне всегда была чистота (при необходимости администраторы должны
мыть полы и выкидывать мусор). Так, руководитель компании в первый
месяц получит около 20 000 рублей, а на второй год работы его зарплата
достигнет 40 000 рублей. Администраторы в первый месяц работы получат
примерно 11 000 рублей, а в дальнейшем их зарплата достигнет 25 000
рублей в месяц. Примерно в тех же количествах и пропорциях увеличится
заработная плата маркетолога. Что касается бухгалтера и уборщицы, то их
зарплата останется фиксированной.

2.5. Финансовый план


Как указано выше, на закупку оборудования и инвентаря потребуется 1
300 000 рублей.
Возможно, для того, чтобы освежить стены и потолки помещения,
потребуется 100 000 рублей нужно будет потратить на косметический ремонт
комнаты.
Для регистрации бизнеса потребуется 4 500 рублей.
Создание сайта компании обойдется в 10 000 рублей.
На разработку печатных рекламных материалов потребуется 5 000
рублей.
Оплата аренды обойдется в 100 000 рублей.
Всего нужно будет вложить 1 249 500 рублей.

22
Что касается затрат (аренда, расходные материалы, реклама, налоги), то
ежемесячно они составят около 115 000 рублей.
С учетом всех затрат и вложений предполагается, что чистая прибыль
компании через полтора года составит 130 000 – 150 000 рублей в месяц.
При этом первую прибыль компания начнет получать буквально через
год после начала работы, а полная окупаемость запланирована примерно в
конце второго года с момента открытия.
Конечно, здесь нужно учитывать показатели сезонности, так как три-
четыре месяца в году продажи будут максимально высокими, а летом они
могут значительно снизиться.

2.6. Факторы риска


Рассмотрим наиболее вероятные факторы риска, с которыми возможно
столкнуться в данном виде деятельности.
Один из таких факторов - появление конкурентов в пешей доступности
от студии, что может увести часть клиентов в другие компании. Для
предупреждения потери клиентов необходимо систематически проводить
различные акции, предоставлять скидки и бонусы новым и постоянным
клиентам. Параллельно с ходом работы потребуется постоянный мониторинг
качества услуг, предполагается выделение конкретных преимуществ (далее о
них можно будет упоминать при работе с клиентами).
Другим фактором риска для бизнеса может сыграть сезонный спрос на
услуги солярия. И это, без сомнения, также может значительно снизить спрос
на предлагаемые услуги. Чтобы минимизировать этот риск, планируется
вводить новые предложения, возможно также сезонные. Иными словами,
лето будет сезоном низких цен и выгодных предложений на продукцию и на
услуги загара.
Так же не стоит игнорировать такой фактор риска, как вероятность
текучести кадров. Естественно, это может привести к материальным
затратам, и к потере времени на поиск сотрудников. Во избежание подобных
ситуаций предполагается введение премиальной надбавки к зарплате в

23
случае высоких показателей работы. Со временем возможны и
нематериальные стимулы для сотрудников, например, корпоративные
мероприятия, скидки на услуги других компаний, оплата питания.
Недобросовестная работа сотрудников также может стать риском для
работы студии. Например, администраторы могут опоздать на работу или
уйти рано. Очевидно, для этого следует регулярно следить за работой салона
и периодически проводить самостоятельные проверки. Что касается
бухгалтера и маркетолога, то постоянная отчетность непосредственно перед
владельцем бизнеса позволит контролировать их работу.
Любая техника может сломаться, и солярии не исключение.
Естественно, поломка оборудования может негативно сказаться на общей
прибыли. Для этого следует регулярно проверять технику перед покупкой, и
найти специалиста сервиса, который всегда сможет все отремонтировать в
случае поломки.
Следует помнить, что санитарными нормативами запрещено
организовывать подобные заведения на цокольных этажах жилых домов и
офисных центров. Помещение необходимо подключить к системе холодного
и горячего водоснабжения, отопления и канализации. В идеале под каждый
солярий следует выделить отдельную комнату, если это невозможно, ее
нужно отгородить от общего пространства. В первую очередь, это
необходимо для обеспечения комфорта клиентов, которые не хотят
чувствовать себя неловко на чужих глазах.
Бизнес-план солярия предполагает приобретение аренду помещения
площадью не менее 50 кв.м. Стоимость долгосрочной аренды обойдется в
пределах 1000 руб. за 1 кв.м. Разработка дизайна студии входит в стоимость
косметического ремонта и замену устаревшей проводки, 100 000 рублей.
При оптимальном расположении и хорошо проведенной рекламной
кампании салон будет посещать не менее 20 клиентов в день. 1 минута
солярия стоит в среднем 20 рублей. Включим в общую проверку покупку
косметики, напитков в фитобаре. Таким образом, 1 клиент может заказать
услуги на сумму от 500 до 1000 рублей. Ваш ежедневный доход составит 10-

24
20 тысяч рублей. Среднемесячный доход без учета налогов и расходов
составит 100 тысяч рублей. Финансовые вложения окупятся за 2-3 года.
Итак, риски при открытии солярия оцениваются как умеренные.
Солярии могут приносить доход круглый год, потому что клиенты,
которые стремятся получить, а затем поддерживать загар на нужном уровне,
найдутся как зимой, так и летом.
Средний доход от солярия можно рассчитать так: 20 человек в день
принимают загар в среднем 10 минут, примерно 15 рублей за минуту (60%
выручки), помножив на 30 дней, получаем приблизительно 90 000 рублей.
Кроме в студии «Solar» будет предоставляться таннинг-загар — средняя
цена 1300 руб./сеанс (25% выручки). А также у стойки регистрации на
стеллаже будет представлена продукция косметических средств для загара
(бронзаторы, лосьоны, крема для загара, масла для солярия, ускорители
загара), расчет продажи которых предварительно сложно рассчитать, это
примерно 15% от общей выручки студии.
Но даже при учете только лишь доход от услуг солярия, рассчитаем
приблизительный срок окупаемости солярия:
 аренда помещения в среднем 100 000 рублей в месяц;
 покупка горизонтального и вертикального солярия стоит около 450
000 рублей;
 заработная плата на одного сотрудника составит 20 000 рублей.
Соответственно, расходы составили 490 000 руб.
 490 000 руб. / 90 000 руб. = 5,4 мес. То есть, при средней
загруженности солярий может окупиться в срок от 6 месяцев до 1 года, так
как нужно учитывать, что примерно каждые полгода необходима замена
лампы.
 Сумма первоначальных инвестиций — 1 302 500 рублей.
 Точка безубыточности — на 3 месяц.
 Срок окупаемости — 15 месяцев.
 Средняя чистая ежемесячная прибыль 146 000 рублей.

25
2.7. Финансовый план
1. План по себестоимости
План по себестоимости (по статьям калькуляции)
Таблица 1
№ Наимен 1-й год
п/п ование Расход Всего за год Расходы по кварталам (тыс.руб.) 2-й год 3-й год
изделия ы на 1 Выпу Расходы
(услуги) издели ск (тыс.руб.) I II III IV гр.4 х Кi гр.4 х Кi
Статьи калькуляции е (руб.) изде (гр.7+8+9+1
лий 0) гр.4хКi гр.4хКi гр.4хКi гр.4хКi (тыс.руб.) (тыс.руб.)
(шт.)
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
1 3 8 3276 8190 819 81900 8190 32760
А1
9 400 00 0 00 0 0
Сырье и материалы за вычетом 9 5 4650 1162 116 11625 1162 46500
А2
отходов 3 000 00 50 250 0 50 0
2 Покупные изделия, 4 8 3696 9240 924 92400 9240 36960
полуфабрикаты и услуги А1
4 400 00 0 00 0 0
производственного характера
сторонних предприятий и 4 5 2000 5000 500 50000 5000 20000
А2
организаций 0 000 00 0 00 0 0
3 7 8 5880 1470 147 14700 1470 58800
А1
400 0 0 00 0
Топливо и энергия на 3 5 1500 3750 375 3750 3750 15000
А2
технологические цели 000 0 0
4 9 8 7560 1890 189 1890 18900 7560 75600
А1
0 400 00 00 000 00 0 00 0
ИТОГО прямых материальных 1 5 6800 1700 170 1700 17000 6800 68000
А2
затрат (стр.1+2+3) 36 000 00 00 000 00 0 00 0
5 Заработная плата основная и 1 8 9240 2310 231 2310 92400 9240 92400
дополнительная А1
10 400 00 00 000 00 0 00 0
производственных рабочих
А2 1 5 7000 1750 175 1750 17500 7000 70000

26
40 000 00 00 000 00 0 00 0
3 8 2772 6930 693 6930 2772 27720
6 А1 69300
0 400 00 0 00 0 00 0
Налоги и отчисления на 3 5 2100 5250 525 5250 2100 21000
А2 52500
социальные нужды (стр.5 х %е) 0 000 00 0 00 0 00 0
7 1 8 1201 3003 300 3003 30030 1201 12012
А1
ИТОГО заработной платы
40 400 200 00 300 00 0 200 00
прямой с отчислениями 1 5 9100 2275 227 2275 22750 9100 91000
А2
(стр.5+6) 70 000 00 00 500 00 0 00 0
8 6 8
Расходы на содержание и А1 56 14 14 14 14 56 56
эксплуатацию оборудования
,67 400
(в т.ч.амортизационные 2 5
А2 112 28 28 28 28 112 112
отчисления) 2,40 000
9 1 8 2152 5382 538 5382 53824 2152 21529
А1
1 400 98,16 4,54 24,54 4,54 ,54 98,16 8,16
Цеховые расходы (i х 1 5 1749 4372 437 4372 43728 1749 17491
А2
(стр.4+7+8) 1 000 12,32 8,08 28,08 8,08 ,08 12,32 2,32
10 8 1565 3914 391 3914 39145 1565 15658
А1 8
400 80,48 5,12 45,12 5,12 ,12 80,48 0,48
Общезаводские расходы (l х 5 1272 3180 318 3180 31802 1272 12720
А2 8
(стр4+7+8) 000 08,96 2,24 02,24 2,24 ,24 08,96 8,96
1 2 2 1 3719 9298 929 9298 92983 3719 37193
3
5,67 000 34,64 3,66 83,66 3,66 ,66 34,64 4,64
11 ИТОГО расходов на 4 1 3022 7555 755 7555 75558 3022 30223
обслуживание производства и А1
1,40 800 33,28 8,32 58,32 8,32 ,32 33,28 3,28
управление (стр.8+9+10)
8 5871 1467 146 1467 14679 5871 58717
А2 3
400 7,68 9,42 79,42 9,42 ,42 7,68 ,68
12 5 4770 1192 119 1192 11925 4770 47703
А1 3
000 3,36 5,84 25,84 5,84 ,84 3,36 ,36
Прочие производственные 2 8 2387 5969 596 5969 59696 2387 23878
А2
расходы (m х (стр.4+7+8) 58,67 400 852,32 63,08 963,08 63,08 3,08 852,32 52,32

27
13 3 5 1939 4849 484 4849 48498 1939 19399
А1
Производственная
50,40 000 936,64 84,16 984,16 84,16 4,16 936,64 36,64
себестоимость товарной 8 4775 1193 119 1193 11939 4775 47757
А2 2
продукции (стр.4+7+11+12) 400 7,05 9,26 39,26 9,26 ,26 7,05 ,05
14 5 3879 9699, 969 9699, 9699, 3879 38798
А1 2
Внепроизводственные
000 8,73 68 9,68 68 68 8,73 ,73
(коммерческие) расходы (n х 2 8 2435 6089 608 6089 60890 2435 24356
А2
стр.13) 60,67 400 609,37 02,34 902,34 02,34 2,34 609,37 09,37
15 3 5 1978 4946 494 4946 49468 1978 19787
А1
Полная себестоимость
52,40 000 735,37 83,84 683,84 83,84 3,84 735,37 35,37
товарной продукции 2 8 3359 8398 839 8398 83980 3359 33592
А2
(стр.13+14) 0 400 21,87 0,47 80,47 0,47 ,47 21,87 1,87
16 НДС (20% х Цену) / 120% 2 5 2597 6493 649 6493 64936 2597 25974
А1
0 000 47,07 6,77 36,77 6,77 ,77 47,07 7,07
1 8 1201 3003 300 3003 30030 1201 12012
А2
40 400 200 00 300 00 0 200 00
17 Акцизы и аналогичные А1 - 8400 - - - - - 0 0
обязательные платежи от
реализации выпускаемой А2 - 5000 - - - - - 0 0
продукции (ф х стр.15)
18 Цена (выручка от реализации 3 8 2846 7116 7116 71162 7116 28464
продукции) * А1
38,87 400 480 20 20 0 20 80
4 5 2290 5726 5726 57265 5726 22906
А2
58,12 000 600 50 50 0 50 00
19 Финансовый результат 5 8 5618 1404 1404 14045 1404 56180
(прибыль общая предприятия) А1
8,20 400 011,24 502,81 502,81 02,81 502,81 11,24
(стр.18-15-16-17)
8 5 4529 1132 1132 11322 1132 45290
А2
5,72 000 082,45 270,61 270,61 70,61 270,61 82,45
20 0 8
А1 0 0 0 0 0 0
,00 400
Погашение основного долга и 4 5
А2 20 5 5 5 5 20
выплата процентов за кредит ,00 000

28
21 Налог на прибыль (%s х стр.19) 2 8 1123 2809 2809 28090 2809 11236
А1
0 400 602,25 00,56 00,56 0,56 00,56 02,25
2 5 9058 2264 2264 22645 2264 90581
А2
0 000 16,49 54,12 54,12 4,12 54,12 6,49
22 Чистая прибыль (стр. 19-20 - 3 8 4494 1123 1123 11236 1123 44944
21) А1
8,20 400 408,99 602,25 602,25 02,25 602,25 08,99
6 5 3623 9058 9058 90581 9058 36232
А2
1,72 000 245,96 11,49 11,49 1,49 11,49 45,96
2. Расчет потоков наличности
В данном разделе учитываются все поступления и выплаты, производимые предприятием в процессе
осуществления им хозяйственной деятельности всей выпускаемой продукции (по А1 + А2).
Отчет о движении денежных средств (тыс.руб.)
Таблица 2

№ 1-й год 2-й год 3-й год


п/ Показатели
п по кварталам
Всего
I II III IV
1 2 4 5 6 7 8 9 10
Операционные расходы и доходы
1 Расходы операционные (исходящий
5062896,74 1265724,18 1265724,18 1265724,18 1265724,18 5062896,74 5062896,74
денежный поток ИДП) (стр.2+3+4+5+6+7)
2 заработная плата всего персонала (*) 2111200 527800 527800 527800 527800 2111200 2111200
3 налоги и отчисления на заработную плату
633360,00 158340,00 158340,00 158340,00 158340,00 633360,00 633360,00
(стр.2 х е% )
4 сырье и материалы (тбл.1) 1436000 359000 359000 359000 359000 1436000 1436000
5 арендная плата 192 48 48 48 48 192 192
6 накладные расходы (тбл.1, стр.11+12+14) 867144,74 216786,18 216786,18 216786,18 216786,18 867144,74 867144,74
7 реклама (*) 15000 3750 3750 3750 3750 15000 15000

8 Доходы операционные (входящий 5137080 1284270 1284270 1284270 1284270 5137080 5137080

29
денежный поток ВДП) (стр.9+10)
9 продажи товара А1 (стр.18 тбл.1) 2846480 711620 711620 711620 711620 2846480 2846480
10 продажи товара А2 (стр.18 тбл.1) 2290600 572650 572650 572650 572650 2290600 2290600
11 Итог от операционной деятельности (ВДП –
74183,26 18545,82 18545,82 18545,82 18545,82 74183,26 74183,26
ИДП) (стр.8 - 1)
12 Налоги (Н) (стр.21 тбл.1) 2029418,74 507354,68 507354,68 507354,68 507354,68 2029418,74 2029418,74
13 Итог по опер.деятельности за вычетом
-1955235,48 -488808,87 -488808,87 -488808,87 -488808,87 -1955235,48 -1955235,48
налогов ИОД (ВДП – ИДП – Н) (стр.11 - 12)
Инвестиционные расходы и доходы
14 Расходы инвестиционные (РИ)
125540 31385 31385 31385 31385 125540 125540
(стр.15+16+17)
15 приобретение и монтаж станков и
540 135 135 135 135 540 540
оборудования
16 покупка мебели и офисной техники (*) 100000 25000 25000 25000 25000 100000 100000
17 приобретение зданий и ремонт помещений (*) 25000 6250 6250 6250 6250 25000 25000
18 Доходы инвестиционные (ДИ)
продажа станков, оборудования, мебели,
44 11 11 11 11 44 44
офисной техники, зданий и сооружений
19 Итог по инвестиционной деятельности
125496,00 31374,00 31374,00 31374,00 31374,00 125496,00 125496,00
ИИД (ДИ – РИ) (стр.18-14)
Финансовые расходы и доходы
20 Расходы финансовые (РФ)(стр.21+22+23) 60 15 15 15 15 60 60
21 возврат кредитов, займов и инвестиций и
выплата процентов по кредитам и займам 20 5 5 5 5 20 20
(стр.20 тбл.1)
22 выплата дивидендов (если АО) 12 3 3 3 3 12 12
23 лизинговые платежи 28 7 7 7 7 28 28
24 Доходы финансовые (ДФ) (стр. 25+26+27+28
60460 15115 15115 15115 15115 60460 60460
+29 +29)
25 получение кредитов и займов 300 75 75 75 75 300 300
26 получение инвестиций 0 0 0 0 0 0 0
27 Самофинансирование (*) 60000 15000 15000 15000 15000 60000 60000

30
28 получение целевого и государственного
0 0 0 0 0 0 0
финансирования
29 получение средств при формировании
(увеличении) уставного капитала
30 Итог по финансовой деятельности ИФД
160 40 40 40 40 160 160
(ДФ - РФ) (стр. 24-20)
31 Итог по всем видам деятельности проекта
60400 15100,00 15100,00 15100,00 15100,00 60400 60400
ИП (стр.13+19+30)
32 Итог проекта c накоплением (ИПн) -1769339,48 -442334,87 -442334,87 -442334,87 -442334,87 -1769339,48 -1769339,48
3.План инвестиций
Таблица 3
№ 1-й год
п/п Статьи затрат по кварталам 2-й год 3-й год
Всего
I II III IV
1 2 4 5 6 7 8 9 10
1 I. Инвестиционные затраты
1. Вложения во необоротные активы (капитальные вложения по 12554 12554
2
проекту), всего (стр.3+4+5): 125540 31385 31385 31385 31385
0 0
3 а) строительно-монтажные работы (тбл.2, стр.17) 25000 6250 6250 6250 6250 25000 25000
4 б) оборудование (тбл.2, стр.15) 540 135 135 135 135 540 540
10000 10000
5 в) прочие капитальные вложения (тбл.2, стр.16) 100000 25000 25000 25000 25000
0 0
6 2. Пополнение оборотных средств (тбл.2, стр.20) 60 15,00 15,00 15,00 15,00 60 60
31400,0 31400,0 12560 12560
7 Итого инвестиционных затрат (стр.2+6) 125600 31400,00 31400,00
0 0 0 0
8 II.Источники финансирования проекта
9 1. Собственные средства (стр.10+11+12+13) 60404 15101 15101 15101 15101 60404 60404
а) выручка от реализации акций (взнос в уставный капитал в
10
денежной форме) (стр.29 тбл.2) 160 40 40 40 40 160 160
11 б) нераспределенная прибыль (фонд накопления) 200 50 50 50 50 200 200
12 в) средства от продажи основных средств (тбл.2, стр.18) 44 11 11 11 11 44 44
13 г) прочие (в т.ч.самофинансирование) * (тбл.2, стр.27) 60000 15000 15000 15000 15000 60000 60000

31
14 2. Заемные и привлеченные средства (стр.15+16) 300 75 75 75 75 300 300
15 а) кредиты коммерческих банков и займы (тбл.2, стр.25) 300 75 75 75 75 300 300
16 б) прочие (в т.ч.инвестиции) *(тбл.2, стр.26) 0 0 0 0 0 0 0
3. Предполагаемая финансовая бюджетная поддержка (тбл.2,
17
стр.28)
0 0 0 0 0 0 0
18 Итого финансовых средств (стр.9+14+17) 60704 15176 15176 15176 15176 60704 60704

32
2.8.Оценка эффективности проекта

1.Расчет «Точки безубыточности»


«Точка безубыточности» (критический объем выпуска продукции)
(Тбн) – это такой объем выпуска продукции в натуральном выражении в
год, при котором предприятие не имеет ни прибыли, ни убытка.
Тбн = Зпост. / (Цср. – Зср.пер.), где
Тбн - точка безубыточности в натуральном выражении (шт.) по двум
наименованиям изделий (услуг).
Зпост. - постоянные затраты на весь объем продукции, руб.
Цср.  – средняя цена за единицу продукции, руб. Цср. = (ЦА1+ЦА2): 2
Зср.пер. - средние переменные затраты на единицу продукции,
руб. Зср.перем. = (Зперем.А1 + Зперем.А2): 2
Зср.пер. = (90+136) / 2 = 113
Цср. = (33,87+458) / 2 = 398,495
Зпост. = 796, 99.
Тбн = 1436000/(398,495 - 113)=50320шт
2. Расчет показателя рентабельности инвестиций
Рентабельность инвестиций (Рент.инв.)  характеризует их
эффективность или прибыльность, и рассчитывается по формуле:
Рент.инв.(%) = (Пр./ Инв.) х 100,
гдеПр. – годовой объем прибыли, руб (2 536 773)
Инв. – общий объем инвестиций, тыс.руб. (60 704)
Рент.инв.(%) = (2 536 773 / 60 704) *100 = 4 179%
3.Расчет рентабельности продаж (Рент.продаж)
Рентабельность продаж (Рент.продаж) рассчитывается по каждому
наименованию изделий (А1 и А2) по формуле:
Рент.продаж А1 = (ПрА1 / Реал.А1) х 100
Рент.продаж А2 = (ПрА2 / Реал.А2) х 100,

33
где ПрА1(ПрА2) -  годовая прибыль от реализации А1 (А2), руб.       
(А1= 1 404 502), (А2 = 1 132 270).
Реал.А1 (А2)   - годовая выручка от реализации изделий А1 (А2), руб.  
(А1=711 620), (А2 = 572 650).
Рент.продаж А1 = (1404502 / 711620) *100 = 197,4%
Рент.продаж А2 = (1 132 270 / 572 650) *100 = 197,7%
4. Расчет срока окупаемости (период возврата) инвестиций (Ток.).
Срок окупаемости (период возврата) инвестиций
(Ток.) рассчитывается по формуле:
Ток. (лет) = Инв./ Пр.,
гдеПр. – годовой объем прибыли, руб.  (2 536 773)
Инв. – общий объем инвестиций, руб. (60 704)
Ток. (лет) = 2 536 773 / 60 704= 0,02 лет
Затраты на 1руб. товарной продукции (З1ртп)
Затраты на 1руб. товарной продукции (З1ртп) рассчитываются по
всей продукции по формуле:
З1ртп = Сст.год. / Реал.год.,
где Сст.год. – себестоимость годового выпуска продукции, руб.; 
1 939 937+47 757=1 987 694
Реал.год. – годовой объем реализации,  руб: 711 620+572 650=1 284 270
З1ртп = 1 984 694/ 1 284 270 = 15,5руб.
Показатели эффективности
№ Единица
Показатели эффективности Величина
п/п измерения
1 «Точка безубыточности»  (критический объем шт. 50 320
выпуска продукции) (Тбн)
2 Рентабельность инвестиций (Рент.инв.) % 4 179
3 Рентабельность продаж А1 % 197,4
Рентабельность продаж А2 % 197,7
4 Срок окупаемости (период возврата) инвестиций лет 0,02
(Ток.)
5 Затраты на 1руб. товарной продукции  (З1ртп ) руб. 15

34
Заключение

В современном мире внешность играет не последнюю роль: ухоженное


тело, ослепительная улыбка и загорелая кожа — вот атрибуты успешного
человека. Если летом человек постоянно на работе, и его кожа не видит
солнца, то как ему загореть? Эта проблема современного городского
человека привлекает многих предпринимателей и привела нас к созданию
солярия. Цель данной работы - показать значение бизнес-плана для
организации успешного бизнеса и разработать его.
Учитывая все вышесказанное, можно приблизительно предположить,
что запуск работы займет около полутора-двух месяцев. В данном проекте
«Точка безубыточности» составила 4 единицы, рентабельность инвестиций
-29%, рентабельность продаж 3% и 2% соответственно, период возврата
инвестиций – около 7 месяцев, а затраты на 1 рубль услуг – 2 рубля. Конечно,
некоторые позиции можно значительно растянуть, а некоторые при желании
значительно уменьшить. Здесь мы опираемся бизнес-план, он позволяет
заранее предусмотреть и приблизительно просчитать все детали. При
предварительных расчетах, на каждый этап можно выделить буквально одну-
две недели. В результате можно будет довольно быстро и успешно
приступить к работе, привлекая клиентов буквально с первых дней работы.
По оценкам экспертов, окупаемость кожевенного бизнеса в России не
превышает полутора лет. В некоторых случаях при удачном расположении и
отсутствии явной конкуренции можно вернуть деньги за 3-4 месяца.
Большинство регионов России расположены в средних широтах и страдают
от недостатка солнечного света, чего не скажешь о Дагестане … Но, как
известно, пребывание на солнце продолжительное время вредно для кожи,
потому даже в нашем солнечном регионе солярий необходим для получения
быстрого интенсивного безопасного для кожи загара благодаря современным
лампам, оснащенным фильтрами, отражающими агрессивные лучи спектра C
и измерительные лучи спектров B и A.

35
Перед нами стоит цель не только открыть солярий, но и превратить его в
прибыльный бизнес, поэтому возникла необходимость сформировать
грамотный бизнес-план для солярия. Из него мы смогли рассчитать, в какое
время года выгодно открывать солярий, и какие виды дополнительных услуг
наиболее востребованы в студии загара. Посетители приходят в солярий с
одной целью: получить красивый ровный загар, но остаются постоянными
клиентами только при правильном маркетинговом плане компании и к
высокому качеству оказываемых услуг.

36
Список использованной литературы

1. Баринов, В.А. Бизнес-планирование: Уч. пособие. – 3-е изд. – М.:


ФОРУМ, 2019. – 256 с.
2. Бизнес-планирование: Учебник для вузов/ Под ред. В.М Попова,
С.И. Ляпунова,  С.Г. Млодика. – М.: Финансы и статистика, 2017. – 816 с.
3. Головань, С.И. Бизнес-планирование / С.И. Головань – М.: Феникс,
2019. – 320 с.
4. Зингер, М. Презентация бизнес-плана: пример подготовки
презентации [Электронный ресурс].
5. Липсиц, И.А. Бизнес-план – основа успеха: Практическое пособие /
И.А. Липсиц – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Дело, 2017. – 112 с.
6. Маркова, В.Д.  Бизнес-планирование / В.Д. Маркова, Н.А.
Кравченко.- М.: Проспект, 2019. – 216 с.
7. Морошкин, В. А.  Бизнес-планирование:   учебное   пособие / В. А.
Морошкин, В. П. Буров. – М.:   ФОРУМ: ИНФРА-М, 2019. – 256 с. –
(Профессиональное образование).
8. Морошкин, В. А. Бизнес-планирование:   Учебное   пособие / В.А.
Морошкин, В. П. Буров. – М.: ФОРУМ: ИНФРА-М, 2019. – 256 с.
9. Орлова, Е.Р. Бизнес-план: основные проблемы и ошибки,
возникающие при его написании / Е.Р. Орлова. – 2-е изд., испр. и доп. –
Омега-Л, 2017. – 152 с.
10.Петухова, С.В. Бизнес – планирование / С.В. Петухова.- М.: Омега
– Л, 2019. – 236 с.
11.Платонова, Н.А. Планирование деятельности предприятия / Н.А
Платонова, Т.В. Харитонова. – М.: Дело и сервис, 2015. – 432 с.
12.Попов, В.Н. Бизнес – планирование / В.Н. Попов, С.И. Ляпунов.-
М.: Финансы и статистика, 2019. – 246 с.

37
13.Просветов, Г. И.     Бизнес-планирование: задачи и решения:
учебно-практическое пособие / Г. И. Просветов. – 2-е изд., доп. – М. : Альфа-
Пресс, 2018. – 255 с.
14.Сборник бизнес-планов с комментариями и рекомендациями / Под
ред. В.М. Попова. – М.: Финансы и статистика, 2017. – 488 с.
15.Сборник бизнес-планов: практическое пособие / ред. Ю. Н.
Лапыгин. – М.: Омега-Л, 2017. – 310 с.
16.Составление бизнес-плана: нормы и рекомендации.- М.: Книга
сервис, 2017. – 346 с.
17.Уткин, Э.А. Бизнес-план компании / Э.А Уткин.- М.: Изд-во
«ЭКМОС», 2017. – 102 с.
18.Черняк, В.З. Бизнес планирование: Учебник для вузов.- М.
ЮНИТИ-ДАНА, 2015. – 470 с.
19.Шевчук, Д. А. Бизнес-планирование: учеб. пособие / Д. А. Шевчук.
– Ростов н/Д.: Феникс, 2015. – 208 с.
20. Закорюкина А. В. Бизнес-планирование на промышленных
предприятиях: Экономическая надёжность и критериальный отбор:
диссертация / [Электронный ресурс]. – М. – 2005. – 148 с. Режим доступа: //
(https://www.dissercat.com/content/biznes-planirovanie-na-promyshlennykh-
predpriyatiyakh-ekonomicheskaya-nadezhnost-i-kriterial)

38