Вы находитесь на странице: 1из 7

Практическое задание 1

Для анализа стейкхолдеров используется матрица, которая представляет


собой таблицу, содержащую набор критериев для определения:

 уровня влияния;
 уровня заинтересованности;
 ожиданий;
 потребностей;
 требований;
 возможностей и способов коммуникации;
 возможных проблем и угроз и др.
По ходу развития проекта матрица должна постоянно обновляться. Приведем
пример матрицы стейкхолдеров для фармацевтической компании:

Категори Наименование Уровень Уровень Ожидания Потребности (тыс. $ в мес. или


и (ФИО) влияния заинтересованн
ости

Аптека «Фарм» H H Увеличение 10


поставок

Покупате Аптека M H Снижение 7


ли «Здравпункт» цен
продукци
и

Аптека «ВетСнаб» H H Услуги 12


логистики

Медицинский центр M M Бонусы за 9


«Энергия» объем
продаж

Медицинский центр M L Расширение 5


«Здоровье» ассортимен
та

Клиника «Феникс» L L Предоставл 3


ение
отсрочки по
оплате

Сотрудни
ки, в т.ч.:

Фармацев Алексеева Анна H H Увеличение 1,5


ты заработной
платы

Иванова Наталья M H 1,3

Менедже Ступин Кирилл H H Премии за 2


ры по результат
продажам

Игнатенко Татьяна H H 1,8

Менедже Жданов Евгений M M 1,6


р по
закупкам

Инвестор ООО «Прогресс» H H Увеличение 10%


ы прибыли

АО «Альфа» M H

ЗАО «ФармаВек» M M Увеличение 12


партий
поставок

Поставщи ООО «Медресурс» L L Система 10


ки предоплат

АО «Бета» H M Расширение 14
ассортимен
та

Банк Первый Кредитный M M Получение 7


прибыли в
виде
процента

Конкурен ООО «Лечмед» M M Повышение


ты цен

ООО «БенеВита» L L

Контроли Роспотребнадзор M L
рующие
органы

ФНС M L Увеличение
налоговой
нагрузки
Практическое задание 2

Takeda — крупнейшая азиатская фармацевтическая компания, входящая в


число 15 крупнейших в мире. На Takeda Pharmaceutical работают более 29
тыс. человек по всему миру. Сферы интереса компании: сердечно-
сосудистые и метаболические заболевания, гастроэнтерология,
респираторные заболевания и иммунология, неврология, воспаления,
вакцины, онкология.

"Такеда" – основанная на исследованиях и разработках глобальная компания


с основным фокусом на фармацевтике. "Такеда" имеет активное
коммерческое присутствие в терапевтических областях, таких как
метаболические заболевания, гастроэнтерология, онкология,
кардиоваскулярные заболевания, заболевания центральной нервной системы,
воспалительные заболевания и иммунные нарушения, респираторные
заболевания и обезболивание.

Сильное присутствие "Такеда" в регионе Северная Америка, Японии и


других странах Азии после слияния с "Никомед" дополнено хорошими
позициями в Европе и на быстрорастущих развивающихся рынках.
Объединенная компания представлена более чем в 70 странах по всему миру,
занимает 12-е место по продажам рецептурных препаратов, 14-е в странах
БРИК и 18-е в Европе. В России компания входит в top-10 ведущих
фармацевтических компаний по объему продаж.

Анализ ассортимента необходим для определения потребностей в


медицинских и фармацевтических товарах и объективной оценки работы
аптечного или лечебно-профилактического учреждения здравоохранения.
Чаще всего анализ ассортимента медицинских и фармацевтических товаров
проводится по следующим показателям: широта, полнота, глубина.
Рассчитаем перечисленные параметры по данным из таблицы 2. Все цены
указаны без учета скидок и акций.
Широта ассортимента - это количество ассортиментных групп
(подгрупп, видов) товаров, имеющихся в том или ином розничном или
оптовом звене, представленных в номенклатурных или формулярных
списках, классификаторах, государственных реестрах, регистрах, каталогах,
выпускаемых различными фармацевтическими предприятиями или фирмами,
производящими медицинские инструменты, приборы и оборудование.

Таб. 2 «Ассортиментная карта компании Takeda на примере трех


лекарственных средств из группы препаратов железа на рынке России»
№ п/п

аптек «A5» г. С.-


Аптека 1
Торговое МНН Форма выпуска

Аптек «36,6», г.
(Холдинг

Аптека 2 (Сеть

Аптека 3 (Сеть
наименование

«Монастырев»
1. Феринжект Железа раствор для в/в - - -

Москва)
карбоксимальтозат введения 50

Петербург)
мг/мл 2 фл/уп

2. Феринжект Железа раствор для в/в - - -


карбоксимальтозат введения 50
мг/мл 5 фл/уп

3. Феринжект Железа раствор для в/в 7242,50 - 4667,00


карбоксимальтозат введения 50
мг/мл 1х10 мл

4. Феринжект Железа раствор для в/в 6577,00 - 5246,00


карбоксимальтозат введения 50
мг/мл 5х2мл

5. Мальтофер Железа [III] гидроксид Капли для - - -


полимальтозат приема внутрь 50
мг/мл 10мл

6. Мальтофер Железа [III] гидроксид Капли для 288,00 295,00 263,00


полимальтозат приема внутрь 50
мг/мл 30мл

7. Мальтофер Железа [III] гидроксид Таблетки жеват. - - -


полимальтозат 100мг №10

8. Мальтофер Железа [III] гидроксид Таблетки жеват. 342,50 350,00 321,00


полимальтозат 100мг №30

9. Мальтофер Железа [III] гидроксид Таблетки жеват. - - -


полимальтозат 100мг №1200

10. Мальтофер Железа [III] гидроксид Сироп 10мг/мл - - -


полимальтозат 75 мл/уп

11. Мальтофер Железа [III] гидроксид Сироп 10мг/мл 315,50 325,00 292,00
полимальтозат 150 мл/уп

12. Мальтофер Железа [III] гидроксид Раствор для - - -


полимальтозат приема внутрь
20мг/мл 50мл/уп

13. Мальтофер Железа [III] гидроксид Раствор для в/в - - -


полимальтозат введения
50мг/мл 5х1мл

14. Мальтофер Железа [III] гидроксид Раствор для в/в 952,50 790,00 776,00
полимальтозат введения
50мг/мл 5х2мл

15. Венофер Железа [III] гидроксид Раствор для в/в 2670,00 2430,00 2907,00
сахарозный комплекс введения
20мг/мл 5х5мл

Характеризуется относительной величиной - коэффициентом широты


(Кш, %):

Кш =(Шф*100) / Шб,

где Шф – широта фактическая- количество ассортиментных


групп(подгрупп) товаров, имеющихся в аптеке , на аптечном складе, в ЛПУ;
Шб - широта базовая- количество ассортиментных групп( подгрупп) ,
представленных в классификаторах, регистрах или формулярных списках.
Общее количество фармакологических групп определяем по справочнику
РЛС 2008г.

1.Вегетотропные средства
2.Гематотропные средства
3.Гомеопатические средства
4.Гормоны и их антагонисты
5.Диагностические средства
6.Имунотропные средства
7.Интермедианты
8.Метаболики
9.Нейротропные средства
10.Ненаркотические анальгетики (НПВС)
11.Органотропные средства
12.Противомикробные, противопаразитарные средства
13.Противоопухолевые средства
14.Регенеранты и репаранты
15.Биологически активные добавки
16.Другие (вспомогательные) средства

Вам также может понравиться