Вы находитесь на странице: 1из 1

Александр семниев

7 качеств
высокоприбыльного
маркетолога

О себе
Занимаюсь продвижением с 2007 года, прошел
путь от расклейки листовок до продвижения
компаний международного уровня.
Провел более 100 консультаций по вопросам построения
систем продвижения и кратного роста дохода.

Лично провел более 100 собеседований с маркетологами


в различных компаниях.

Эксперт в области построения систем продвижения,


повышающих доход бизнеса.

Занимал пост руководителя отдела маркетинга в


международной консалтинговой компании «Высоцкий
Консалтинг».
Автор статей по маркетингу на vc.ru instagram facebook youtube

КЕЙСЫ КЛИЕНТОВ

Кейс - увеличение дохода интернет


магазина речных круизов на 95%
за 3 месяца

Кейс - увеличение дохода сети


лазерных студий в 4 раза за 5 месяцев

Увеличение МЕСЯЧНОГО ДОХОДА ВЫСОЦКИЙ


КОНСАЛТИНГ НА 90% за 9 месяцев

Чем я занимаюсь?
Цель данного руководства – помочь владельцам и
руководителям компаний в найме качественных маркетологов.
Я консультирую владельцев и руководителей компаний по вопросам
построения систем продвижения и кратного роста дохода. В ходе
консультаций очень часто встает вопрос, какими качествами и навыками
должен обладать маркетолог? Вопрос требует глубоко изучения, поэтому
я написал руководство, в котором постарался раскрыть данный вопрос.

В цифровом мире люди — важнейший фактор успеха в маркетинге. Поиск,


развитие и воспитание талантливых специалистов служит источником
конкурентного преимущества. Конечно, так было всегда, но, с усилением
цифровизации общества, это утверждение будет становиться в десятки раз
актуальнее. Добро пожаловать на рынок жесткой конкуренции
за потенциальных маркетологов вашей компании. В этом материале я описал
свой опыт проведения и отбора большого количества специалистов.

ОБЩИЕ ДАННЫЕ
Маркетинг – это процесс планирования и воплощения замысла,
ценообразование, продвижение и реализация идей, товаров и услуг
посредством обмена, удовлетворяющего цели отдельных лиц и
организаций.

Когда речь идет о найме и поиске маркетолога нужно принять во внимание,


что маркетолог не создает продукт и не занимается его ценообразованием.
Создание продукта, определение его ценовой категории и целевой
аудитории — это функции создателя или владельца бизнеса. Найти целевую
аудиторию и сообщить ей о продукте является функцией маркетолога.

В рамках данного руководства мы будем рассматривать маркетолога, как


специалиста, который занимается продвижением идей, товаров и услуг.
Поэтому введем следующий термин «Продвижение».

Продвижение – это общение с клиентами с целью заинтересовать их


продуктом компании. Условно, можно выйти на улицу и начать рассказывать
клиентам о своем продукте — это будет одним из способов продвижения.
Чтобы продвинуться дальше, нам потребуется внести ясность в вопрос того,
что такое общение.

Общение – это перемещение частицы из одной части пространства в другую.


Частица – то, что передается при общении. Этой частицей может быть мячик.
Например, если вы возьмете мяч и бросите его кому-нибудь — это будет
общение, направленное от вас другому человеку. Когда маркетолог делает
смс-рассылку для продвижения услуг, он общается с потенциальными
клиентами посредством sms-сообщения. Если резюмировать, то
продвижение сводится к общению с целевой аудиторией, и поэтому эта
способность будет первой в нашем списке.

1. СПОСОБНОСТЬ ОБЩАТЬСЯ
Если говорить об интернет-маркетологе, то он тоже общается с клиентами,
только для общения использует лендинги, сайты, рекламные объявления и
т.д. Было замечено, что у эффективных маркетологов хороший уровень
общения. Если человек классно общается в жизни, то ему будет достаточно
просто перенести это и в общение с целевой аудиторией и эффективность
продвижения будет гораздо выше.

2. СПОСОБНОСТЬ ПРОДАВАТЬ
Продвижение – общение с клиентами с целью заинтересовать их продуктом
компании. Для того, чтобы заинтересовать человека продуктом ему нужно
продать идею этого продукта. Чтобы продать идею, нужно установить
контакт, выявить потребность, сделать презентацию, отработать возражения
и закрыть сделку. Только в работе маркетолога закрытие сделки — это
получение обращения от клиента, а не получение денежных средств.

3. СПОСОБНОСТЬ АНАЛИЗИРОВАТЬ
Маркетолог должен быть легкий, как птица, творческая личность,
практически Пикассо нашего времени - увы и ах, это неправда. В наше время
продвижение — это 80% работы с цифровыми данными. Все творчество
заключается в работе с показателями и способностью их анализировать.
Отсюда вытекает следующая зависимость, как правило, классный маркетолог
— это специалист с техническим складом ума. Высшее техническое
образование будет говорить о понимании маркетологом математической
статистики и теории вероятностей.

4. СПОСОБНОСТЬ СОТРУДНИЧАТЬ
Вашему маркетологу предстоит работать с сотрудниками вашей компании.
Когда я работал маркетологом, ко мне постоянно обращались продавцы с
идеями или вопросами о том, с какой рекламной кампании пришел клиент, на
что он среагировал и так далее. Перед запуском почтовой рассылки или
новой рекламной кампании нужно сообщить отделу продаж, что следует
ожидать потока обращений в компанию, чтобы они были готовы эти
обращения обработать.

5. СПОСОБНОСТЬ ПРИВЛЕКАТЬ ВНИМАНИЕ


Чем больше внимания получает ваша компания, тем выше доход вашей
компании. Кстати, это правило работает и на личном уровне. Именно
маркетолог будет заниматься тем, что будет привлекать внимание к вашему
продукту. Способность привлекать внимание будет тесно связана со
способностью выделяться.

6. СПОСОСБНОСТЬ ВИДЕТЬ ВЗАИМОСВЯЗИ


Умение видеть взаимосвязи между событиями и явлениями – это
необходимый навык маркетолога. Ему нужна эта способность, чтобы
извлекать из массивов данных полезную информацию и уверенно
планировать действия в большом количестве повседневных решений.

7. СПОСОБНОСТЬ ОБУ ЧАТЬСЯ


Неотъемлемой способностью маркетолога является его желание постоянно
обучаться. Причем желание исходит из самого человека, а не от
руководителя. Практически каждый месяц появляются новые каналы
продвижения, новые площадки и, конечно же, маркетолог должен быстро
примерить эти тренды на себя и понять, насколько это применимо в его
продукте.

ОБЩИЕ ДАННЫЕ
Итак, я раскрыл вам основные ключевые способности, на которые следует
обратить внимание при выборе и поиске маркетолога. Каждая из этих
способностей может развиваться и улучшаться. Я не встречал кандидатов,
которые имели высокую оценку по каждой параметру.

Важный нюанс, что не все из этих способностей возможно оценить до начала


сотрудничества. Какие-то навыки возможно проверить только
на испытательном сроке или тестовых днях.

Как работать с этими качествами и способностями? Для оценки каждого


качества у вас должно быть разработано тестовое задание или способ
оценки, тогда вам будет гораздо легче найти того самого маркетолога,
который поможет вашей компании постоянно расти в доходе.

Спасибо за то, что уделили внимание. Буду рад знакомству


в социальных сетях.
instagram facebook youtube