Вы находитесь на странице: 1из 177

п л и )с

^0 .м
^ р (Л Г 0

Т и Р С К ^ ’ Х У Л РЛ Ж Н Я/Гй /у

ХбЗЕР УИЛлЕМс
НОРА ХЕРТИНГ
и|-^|Ма+е Сгеа1;|^|+у Тоо1
^ог Т и г м '| М З Т К о узК Ь Ы+о А с-Ц ом

ам(1 Ьгеамз Ы1о КеаГ|1:з

МОЙ/ НЕЙПП^
н ш т У 1 И Е М 8

СНРОМГСЬЕ в о о к з
2АЫ РРАМС13СО
^ ^ ЕС К И Х Ш А Ш Н й й

4 ИО^
кЛт
^ 'р Р Л Л Ч ___
у\ г* '
* '"^ ”

ХбЗЕР УИЛлЕМс
НОРА ХЕРТИНГ
/Посква
«/Панн, Каанов и Фербер»
2016
УД К 001.81:159.928.235
Б Б К 88.251.311.3
У36

Издано с разрешения СНКОЫ1С1Е В О О К5 1ЕС

На русском языке публикуется впервые

Уиллеме X.,Хертинг Н.
У36 Доведи идею до ума./Уиллеме,Хертинг ; пер. с англ. Е. Петровой ; —
М .: Манн, Иванов и Фербер, 2016. — 176 с . : ил.

15ВЫ 978-5-00100-287-1

Творческий блокнот «Доведи идею до ума» поможет перейти от первоначального замысла


к воплощению любого проекта. Техники визуализации позволят конкретизировать цели
и выработать четкий план действий на пути к успеху.

УДК 001.81:159.928.235
ББК 88.251.311.3

Все права защищены. Н икакая часть данной книги © ТехГ апЬ «НиаИгаЬопБ 2016 Ьу 1та8еТН|пк, ГОС.
не может быть воспроизведена з какой бы то ни было АН г1зЬ[;5 гезегхеб.
форме без письменного разреш ения владельцев авторских прав. Р к Ы рибИзНеб 1п ЕпдОзН Ьу СЬгоп1с1е Воокз 1ЬС,
П равовую поддержку издательства обесп ечи вает 5ап Ргапс|5со, Са1|Рогп1а.
юридическая фирма «Вегас-Лекс» © П еревод на русский язык, издание на русском языке,
оформление. О О О «М анн, И ванов и Ф е р б е р », 2016

У Е 0 А 5 СЕХ

15ВМ 978-5-00100-287-1
Ож авжоров

Гл а в^ 1. С ч 1АСшого лисжа

Глава 2. Размыжлениеаа

Глава 3. К чему лежиж ^уила

Главам. Выявлеше намерения


-----
•1

К р и с т а л л и з а ц и я и^еи

Каржа ресурсов

Ложенциал1?иь?1й клиеиж

Каналы (продвижения

Визуализаслия реш ^ы я!

Глава 10. Составление


м а р ш р у т а
о т АВТОРОВ
Люди рисуют по разным причинам: чтобы выразить себя, точнее донести
мысль, сделать процесс коммуникации более эффективным, лучше запомнить,
привлечь внимание... В своей практике мы использовали визуализацию для
всех перечисленных задач и теперь передаем опыт людям из бизнеса. Мы обе
выросли в творческих семьях, изучали живопись и познакомились на лекциях
по истории искусств. Прилежные и честолюбивые, в юности мы лелеяли мечту
стать профессиональными художниками. Во время обучения в магистратуре
нам неожиданно повезло! Обеим предложили постоянную работу: одна стала
преподавателем курса для начинаюш,их фотографов в муниципальной галерее,
другая — учителем рисования для нескольких сотен учащихся в южном районе
Чикаго.
Полученный опыт не пропал даром. Спустя несколько лет мы оказались
в очень необычном месте, где были игрушки, настольные игры, книги всех жан­
р о в —от альбомов по искусству до романов и бизнес-руководств. Нет, это
не школьный класс, а офис международной консалтинговой компании. Н есм о­
тря на столь неформальную атмосферу, в компании решались вполне конкрет­
ные и серьезные задачи. Но решались они по-другому, потому что в основе
самого процесса работы лежали творчество, сотрудничество и действие.
Там мы и узнали про такой мощный инструмент стимуляции групповой
работы, как синхронный визуальный перевод речи в образы, или как его еще
называют ,^гэр/7/сгесогЭ/л,§-, что дословно означает «графическая запись» (в Рос­
сии используется термин «скрайбинг». - Прим. ред). Мы всегда воспринимали
рисование как творческий порыв, но теперь убедились, насколько графика
обладает сильным социальным воздействием, как она способна улучшить вза­
имопонимание в группе, прояснить идею и цель. Перед нами открылись новые
горизонты для стимуляции работы команд.
Скрайбинг привлек нас тем, что он объединяет в себе творческое самовы­
ражение и энергию командного взаимодействия, но самое гл авн о е-о н стал
именно тем инструментом, в котором так сильно нуждался бизнес. В 2009 году
мы создали компанию 1та§еТЬ|пк и сфокусировались на развитии собствен­
ного направления визуального искусства.

10
Теперь у нас опытная команда, помогающая визуально поддерживать встре­
чи, совещания и мероприятия, а также повышать вовлеченность сотрудников
по всему миру. Мы сопровождаем слияния, реорганизацию, инновационные
начинания и реализацию стратегических инициатив самых крупных и уважа­
емых в мире компаний. Клиенты дают разные названия тому, что мы делаем, —
стратегическое планирование, формирование замысла, создание видения
бренда. Но независимо от терминологии, все эти форматы работы имеют один
общий параметр — команды сталкиваются с проблемами в бизнесе и рассчиты­
вают на визуализацию как на действенный способ прояснения, коммуникации
и взаимодействия в поиске коллективных решений.

ВАША ОЧЕРЕДЬ
и теперь мы собираемся научить вас тому, чему учили и учим своих клиен­
то в ,— как с помощью визуализации стимулировать мыслительный процесс
и генерацию идей до момента полного формирования видения, достаточ­
ного для совершения конкретных действий.
Первый этап процесса — визуализировать ваши сильные стороны, мечты
и то, что вас вдохновляет. Воплотите их в рисунке так, как вы хотели бы их
видеть в реальной жизни. Подойдет любая идея — интернет-магазин, худо­
жественная галерея, клуб по интересам, фирма по изготовлению вывесок,
кофейня, личный шопинг-ассистент или политическая партия. Хотя это очень
разные виды деятельности, их объединяет факт производства продукта или
продажи услуги клиентам. Поэтому все они подпадают под определение
«бизнес». Вам понадобятся цель,тезис и план. Назовем это проектом.
Независимо от формата и финансовой модели проекта нужно провести
ревизию ресурсов, выделить целевую аудиторию, набросать тезисы, поста­
вить задачи на будущее. Для этой книги мы разработали упражнения, позво­
ляющие создать четкий план.
Топливом в пути проекту, который вы начинаете, будет служить эн тузи­
азм, а ваши сильные стороны и ресурсы станут ему отличной опорой. Для
достижения задуманного на страницах этой книги мы проведем вас через
процесс саморефлексии, формулировки цели, разработки концепции б и з­
неса и создания карты реализации проекта. И все эти этапы вы освоите бла­
годаря нашим подсказкам и визуальным шаблонам, которые созданы таким
образом, чтобы комплексно дополнять друг друга.

11
Наша книга не похожа на типичные книги бизнес-советов, таких книг
на рынке и так предостаточно (мы знаем, потому что читаем их!). Создавать
что-то новое сложнее, чем следовать чужим советам. Поэтому в книге вы не
найдете ответов на самые важные вопросы — они внутри вас. И вы сами для
себя — лучший консультант и советчик.
Д ля выбора пути в начале карьеры вам потребуется аналитическое мыш­
ление. креативный подход к решению проблем и интуиция.
Чтобы понять, чем вам действительно хотелось бы заниматься, нужно
запустить процесс самопознания. Никто не знает вас лучше, чем вы сами,
поэтому и ответы кроются внутри вас. Мы же предлагаем вам способы при­
близиться к себе, выйти за рамки обычных представлений, отыскать тво р че­
скую жилку и приступить к действиям.

ПРЕИМУЩЕСТВА ОБРАЗНОГО МЫШЛЕНИ51


Вы можете свободно перенять опыт, знания и подходы психологов (нейро­
физиологов), художников и дизайнеров. Почему творческие люди начинают
воплощение идеи с эскизов? Так проще всего получить наглядное представ­
ление и вдобавок стимулировать работу различных областей мозга для улуч­
шения качества познавательного процесса. Иными словами, перенос своей
идеи на бумагу помогает лучше понять суть проблемы и быстро принять
решение.
Считается, что за творчество отвечает правое полушарие, но на самом
деле образное мышление базируется на функции высшего уровня деятельно­
сти и активизирует весь мозг.Таким образом, вы обрабатываете информацию
аналитически и художественно одновременно. Когда вы рисуете или даже
просто представляете образ в своей голове, активируется префронтальная
кора. Э то важно, поскольку префронтальная кора — «генеральный директор»
мозга. Эта книга заставит ее потрудиться.
Мы постигаем мир с помощью зрительных образов, а их пространствен­
ное «размещение» позволяет работать с несколькими концепциями и иде­
ями одновременно. Возникают связи, ассоциации, иерархии, причем таким
способом, который трудно представить линейно. В конце концов, вы ведь не
просто каталогизируете информацию, а создаете некое подобие объемной
карты, анализ которой поможет прийти к более продуктивному комплексному
видению.

12
Визуализация помогает создать символическое отображение цели, что
уже само по себе обеспечит вам такой уровень мотивации, который не сможет
сделать ни один текст. Визуальное воплощение идеи — первый шаг к ее о су­
ществлению, ведь вы уже создали ее образ. Генри Торо говорил так: «Секрет
успеха в том, чтобы держать в голове картину вашего триумфа». Спортсмены и
спортивные психологи давно признали, что визуализация — важный элемент
на пути к победе.

ВЫ МОЖЕТЕ И ДОЛЖНЫ РИСОВАТЬ


С нашей книгой вы сможете рисовать столько, сколько захочется. Многие
упражнения сопровождаются визуальными шаблонами. Если вы не настро­
ены отвечать с помощью образов, выполните только текстовую часть зада­
ния. В любом случае внутреннему художнику будет где разгуляться: в книге
достаточно свободного пространства. Мы призываем вас выполнять задания
именно в рисунках, и вот почему.

Рисование — естественный способ выражения своих мыслей. Вспомни­


те, с каким удовольствием вы рисовали в детстве.

Рисование вносит элемент игры, который помогает сохранить трезвое


мышление при встрече с трудностями и творчески подойти к решению
проблемы.

Сейчас идеальный момент, чтобы попробовать себя в чем-то необычном.


Начало нового бизнеса требует смелости и приключенческого духа.

Вы увидите вещи в другом ракурсе. Конечно, вы уже не раз занимались


саморефлексией, размышляли над своими мечтами и будущим. Но, во з­
можно. вы впервые представите их в виде карты, рисунка или диаграммы.
Перед вами откроются неожиданные перспективы и появится возмож­
ность по-новому представить свои цели.

Образы рассказывают истории. В начале любого дела приходится о б ­


щаться с большим количеством людей — коллегами, будущими клиента­
ми и работниками. Визуализация желаний, целей и потенциала очень
поможет в этом процессе.

13
у

с
Чтобы облегчить вам первый шаг, мы повторим то, что всегда гово­
рим управленческому персоналу на мастер-классах по визуальной
коммуникации: неважно, что вы думаете о своих способностях
к рисованию, все равно попробуйте выполнить упражнения. Д ля тех
же, кому эти задания даются с легкостью , предусмотрены более
слож ные вари ан ты ,такие как сбор нескольких идей в визуальные
образы.
ЭЛЕМЕНТОВ
РИСОВАНИЯ
Вас мугает иерсиектива рисованил? Всмомните, как вы вывели на 5умаге свои иервые геоме­
трические фигуры. Э т о &'ыло легко. Чуточка вдокновенил и кара доиолнителбных линий —
и простейшие фигуры превратлтсл в хорошо знакомые о$ъектб1 повседневной Жизни.

Отвлекитесь, о т ч те н и я и посмотрите вокруг. Да, прямо сейчас! Выверите два


люб’ых предмета. К а к можно вписать, их в пять, уже освоенных вами форм?
йесколь,ко примеров на рисунке ниже.

ТЕПЕР1 ВАШ ХОД?


17
'ч т г
Змзуалкные образы всегда оказы ваю т воздействие, но самые мощные из ник —
изображения человека. Хорошая новоолиа заклю чается в том , ч т о человека
нарисоватг» проще, нем ка ж е тся. В о т один из наших секретных приемов.

А Д
Нарисуйте заглавную 5укву «й», сильно
в ы т я н у т у ю вверх. Я теперь, до5^авь,те Пририсуйте конечности; руки, напри­
наверху кружок. Вуаля! Голова на месте. мер, в биде варежек или Гукв «V».

Простыми линиями изобразите одежду.


Если обе стопы человечка направить,
в одну сторону, будет казать,ся,
ч т о он движется.

18
19
Стрелки помогают привлечь» внимание, наглядно
отобразит^, причину и следствие, обозначите, по-
следовательносте, и направление движения.
Л1ожно создавать их в разных стилях.

Сначала нарисуйте обычный треугольник,


а затем добавьте к нему хвостик —прямо­
угольник или линию. Включите воображение:
сделайте хвостик волнистым или крученым
чтобы стрелка притягивала внимание.

20
СТРАНИЦА дл1;| (Уп ра ж н ен и й
22
23
Цреии нужен не только для красоты,
он подчеркивает мысль, придает ей
ясность.

Ы,вет - полезный инсииру/иении для...

в ы д ел е н и я важных т езисов;

р азграничения и^ей, т ем
и мараме1Л1ров;

наглядной сиси^емаи^изации
информации.

24
25
26
СОГЕРИТЕ ЗНАКИ?! ВОЕДИНО
В э т о й главе вы поработали с фигурами, контейнерами
для ииексииа, силрелмми и и,ветом. Закремииие навыки,
выполнив одно из следующих заданий:
а), расскаж ите в карииинк^х исииорию своих усиехов;
б), нарисуйте комикс по с ю ж е т у последнего
просмотренного фильма;
в), нарисуйиле самый удачный оиииуск.
ГЛЙВЙ 2

и
Н астало время применить ваши новые визуальные ум ения на прак­
тике. Вам предстоит подумать и назвать свои сильны е стороны,
мечты и радости. Вы поймете, где находитесь в данный момент,
всп ом ни те прош лы е победы и страхи, подумаете об у с т р е м л е ­
ниях и тревогах по поводу будущего. И создадите список и м ею ­
щихся и требуемых ресурсов для развития. Все это станет первым
шагом на пути воплощ ения мечты.
1А [Я 1л ид
У ] Г1Л

ГД О С Т И Ж ЕН И ^ ^

НЕУддги

30
На линии времени о т м е т ь т е значимые жизненные события, успехи и неудачи.
Расположите их 8 хронологическом порядке относительно вертикальной оси,
определяющей степень их влияния на вас. Какие интересные мысли появились
у вас после выполнения этого упражнения?

31
Что вам легко 0ае1м ся?

С
е о к н и Е

СТОРОНМ?
Чжо дается вам с жруном?

сними
^Асиис^ о

В Р А Г А
35
Дайже совет

Как 1пр(лмеи(липУ его

36
я где вы осжановижес(??
Вииилите вдохновляющие фразы в рамки.

38
Ч т о Ёолбше всего пугало вас в...

5 Ж

40
18 Ж

п ж

СЕЙЧАС

41
что в ВАШЕМ

М
1У1И Л1
л л
п о м о г у т

43
В а С
ви ?

ВУ1?
О
БАША

Ю/Асгз
\ л }[г л

Б ЧёП ОНА?

о»

46
о* К /Й К 0 (В(?@6 '1 ?(Ю
п о с л е д ч и ® -

Кию имел к эиюму


ои1Ношение?

I ЧёП ГИ31А
ПРОГ31ЕПА?

48
49
К ак вы ПРЕПОДНОСИТЕ сеЕя
окружаюицим?

Какое В1лечаж-
л€Н(ле хожели
б’ы 1ЛрО(ДЗВО0 (ЛЖ(!?
В ГУДУ1!\ЕП?

50
Подведите и тоги ; чему вы
5^ научились» в э т о й главе?
ГЛйВЯз

ЛЕЖ И Т
Упраж нения в этой главе помогут пролить све т на вещи, которые
вас мотивируют, воодушевляют, наполняют энергией и дают стимул
для дальнейшего движения. Мы попросим рассказать, что у вас хо­
рошо получается, что притягивает ваше внимание и чем вы готовы
заниматься бесплатно. П ер ен еся ответы на бумагу, вы получите
креативное топливо для своего предпринимательского корабля.
^споллникие и запиилииде все, нем вы когда-либо занима-
лмсы По каждо/иу пунки^у 0 Iммет^1 Iме в системе коор­
д и н ат урозень» квали(|)икации и удовлетворения. Чиио
в левой нижней часиии? ДерЖиииес^» оии него подал4>мде!
Если эиио ваиие нынешнее заняииие, иио, м ож ет б1?1ии(»,
сииоиии о т него оииказаии(>ся или к о т я Еы с н я ту с сеЕя
ч а с т ь обязанносиией? Веш,и, перечисленные в правой
нижней часиии, возможно, ииребуюии дополнительного
образования или большего опыииа. Они вам нравятся,
но не х в а т а е т умений, й ииепер^? пос/иоиирииие в правую
верхнюю часть. Здесь масииерсииво и удовол(»сииви€
оии рабсилы.
) т о ^Аш е ч А с т а и в и н б и л е т !

5^
ЛЕГКО

ОЧЕН1 СЛОЖ НО
Когда вы
сосредожочеины?

Чжо засжавляеж вас


за^ыж(? о времени?

56
57
Ро 0 И 17И€ли с н и ж а л и , н ж о у вас хорошо
иолучаежся . . .

Сейчас друзбя с ч и ш а ю ж ,
ч т о вы хороши в . . .

Це уверены
в их мнении?
Лозвониже им!
59
Ш Е о т а ваша®

Кем вы хожели сжаж^?


в дежсжве? изменялось? ли
Э1М0 желание с возрасжом?
Почему? (Лли (почему не(м?

В5Ж

60
Б 18 31ЕТ

Б 12 31ЕТ

СЕЙЧАС

61
К 1 р « д д у м а 1 д / и € 3 с ( л о с о 5 а ^ к л ю ч (д ^ и 4 ? э(4 ^ о
в ежедневны е гр аф и к.

63
ш ^ п и с о к ^

сдИ ижЕ\К' 1 1 1 1

Людям свойственно мрмдумывать


сииски дел, которые они должны сделать в жизни
(они, к с т а т и , многое могут рассказать), йо мы, наоборот,
предлагаем выписать антиЖелания — то , без чего вы пре­
красно обойдетесь и ни разу не пожалеете. Убрав лишнее
из своей Жизни, вы высвободите дополнительное время
и энергию для интересных занятий, йа странице справа
с о с т а в ь т е собственный список антижеланий,
йиже наши списки для примера.

еписок список
НОРМ ХЕЗЕР
/Марафонский забег Дайвинг на море
_ П р очитать
«Гарри П о ттер а» банджи-джамиинг
Сделать маскарионе Получить «Оск&рз^»
П осетить гору Выучить латынь
Раш/иор
.

64
Чем 5'ы вы занимались?
КАКИЕ ПЛОДМ ПРИНЕСЕТ ДЕРЕВО,
НА ко то ро й ПРОИЗРАСТАЮТ ВАШИ ИНТЕРЕСМ?
ГЛЙВЙ ^

шз
ч
Теперь понятно, что у вас хорошо получается и что вам нравится
делать. Задайте себе вопрос: «Что из этого самое важное?». Упраж­
нения в данной главе помогут выявить истинное намерение — вну­
тренний компас, который приведет к воплощению мечты. В буду­
щем, принимая серьезные решения, возвращайтесь к этой главе
за подсказками.
Чжо
и м е е ж 0ЛЯ вдс
нд(А8 ^олуыАее з н а ч е н и е ?

л считаю, ч т о люди

Л сиособ'ен на

Л согласен, ч т о

70
У ^ 'е ж д е ,,

^ д с ш ж ^ (5 ^

Как изменился мир, если ваш и усж аноз-


ки с ж а л и об’ш ^'пр иняж ы м и? К а к и е проблемы
разрешилмсб 5’ы? К а к ^'ы у лучш ился мир?

я не сомневаюсь, что, когда мне исиолнижся во,.

Я верю, что будет

Я убежден, ч т о со временем

71
ВАШЕ

Сфор/иулируйиие свои
ключевые ценносиии
в нескольких словах.
ЗаиииАииие.

72
Е сл и они не
СОВ1ЛД0ДЮЖ,

Ч1М0 нужно
измениииб
в своем
иове0€Н ии?
обведет е слов, хараК1меризующих
вас лучмле всего.

п ? ш о т [ \т [\ о с т \ о 0 Е З З в щ ц { ти о т

к р Е в т т и о с т 0

АОВЕРЫЕ
ОТКР01ТОСТ0 ИЕСЕР0ЕЗИОСТ0
УРЯВИОВЕШЕИИОСТ0
йА0ТРуиз/У]
О01ЦЕСТВО

ПРЦРОДЯ ПОСАВАОВЙТЕАУЮСТУ ПОРЛДОК

Ц ЕН Н О С ТИ :
ЧЕСТИОСТ0 РОСТ оптитз(п
СТРЯСТ0 РУКОВО/\СТВО
ияходчивост0
ЯТАЕПАЗ(П
ИЕЗЯВ1АСи/У)ОСТ0 ИЯАЁЖИОСТ0
СЦАЯ
проАУК тивиосту
АЮ0ОЗИЯТВА0ИОСТ0
Ю/ПОР
О 0 РЯ ЗО ВЯ Ш В ИОВЯТОРСТВО ЗАОРОВ0В

Ие нашли ничего подходяоиего? Н ап и ш и те сами!

71^
Каждое вы5^ранное слово
(превраипиже в

75
Перечислмиие любимые
з а н я ж и я , коилорые
м о ж и в и р у ю ж вас,
расслабляю ж или
н а и о л н я ю ж 0(шуи/\бни€м
счасж бя.

77
Э т а глава помогла понять, чем вы предпочитаете заниматься, осознать ценно­
с т и и убеждения. Немалый труд! Теперь нужно записать все в пустой диаграмме
Венна на следующей странице, как э т о сделала Хезер в примере ниже.

Д ИАГРАППА
ХЕЗЕР
Люб’озна-
т е л ьн о с ть
Объединение ч
ч Творческиво
Воспиииание

Оиикрыииосж^ Уважение

Объединяться с творческими целеустремленными людьми и поддержи­


в а т ь их, помогая решать проблемы с помощью визуальных средств.

1^ЕЛ11 ХЕЗЕР
Проанализируйте заполненную диаграмму и сфокусируйтесь на пересекающихся
понятиях. /Пожно ли передать их с у т ь одним предложением? Э т о первый шаг
к формированию цели. Предупреждаем, ч т о задание непростое, поэтому не судите
себя слишком строго! В будусцем периодически возвращайтесь к э ти м страницам.
ГЛ Й ВЙ 5
у вас есть любимое занятие и цель. Отлично! Пришло время кон­
кретизировать идеи и подумать над их применением в жизни.
Какие проблемы, на ваш взгляд, требуют решения? О чем мечтают
люди и чего им не хватает? Представьте, что ваша идея уже реали­
зована и представлена на рынке. Кому она интересна? Каким обра­
зом может приносить доход? Кто потенциальные клиенты? Пред­
лагает ли кто-нибудь еще решение этой же проблемы? Ответы
покажут рынок сбыта. Прежде чем приступать к воплощению идеи,
нужно хорошо изучить рынок и свое место в нем.
Заи(л(миже все свои ... М Д ЕИ

Выбермиие самую привлекательную


и рабоилайиие над ней далее.
Хорошая идея — э т о боль-
1/ме, чем мысль. Э т о реьиение
ПШЕН№
суьцествуюиАбй проблемы
или удовлетворение насущ­
ной потребности. Опреде­
л и т е проблему и реиление.

84
85
Подумайте о своем конкуренте в реализации идеи. К т о его
кл и е н ты ? К а к он себя п о д ает? В чем разница между вами?
Повииорииие упражнение для другого конкуренииа

ТЕЗИС [аИЕНТ

Чем вы
отличаетесь?
8 Ш 0 А.
Нй РЫНОК
Вы описали своих потенциальных конкурентов. Теперь посмо­
т р и т е илире и п р е д ст а в ьт е весь рынок. Наблюдается ли
переизб^ыток аналогичных продуктов и услуг?
В чем е с т ь п о требн о сть?

88
ПОДЕ31ИТЕС1
СВОЕЙ ИДЕЕЙ
С ГЛ1ИЗКИПИ
31ИД1ПИ.
Чиио они зумаюии
о ней?
к А Н Н Л

90
придайте

К р М С Т а > Л Ь ,И Т ^ \ 0

Ш о € т Ь
В предыдуилих упражнениях вы определились
с идеей. Теперь ко н кр ети зи р уй те её
и нарисуйте снова.

92
...

ожноиленме ваш а идея


ммееж к любимому делу? и/

К а к у ю мировую проблему она реылаеж?

В чем ее новизна и иепохожесжб на другие?


ГЛЯВЯ 6
в одиночку не справиться — вы нуждаетесь в поддержке. Хорошая
новость в том, что у вас есть неограниченные ресурсы в виде
людей, мест и идей. В этой главе вы проведете инвентаризацию.

Ваш круг обш,ения — паутина знакомств. Связи поддерживаются


разными способами, имеют разную динамику и результаты и рас­
ширяются больше, чем нам кажется. Выписывая ресурсы и способы,
которыми вы их заполучили, помните: поиск людей, которым вы
можете помочь, так же важен, как поиск людей, которые могли бы
помочь вам.
для
и ния
г
97
НСАРТЙ ПЕСТНОСТИ
Н А Ч Н Е П С ГЛ И Ж Н ЕГО КРУГА — оглядитесь по сторонам. Ч т о или к т о нахо­
д и тся по соседству и может о ка за ть вам содействие? В каких кофейнях
тихо и надежный 1А/(-В? Где более оживленные кафе с хорошей выпечкой,
подходящие для встречи за чащкой кофе? Какие бесплатные услуги пред­
лагаю тся в округе? Е с т ь ли поблизости конференц-зал или м есто для
переговоров? Люди, которые управляю т всем эти м , — то ж е потенциаль­
ные ресурсы. Познакомьтесь с местными предпринимателями,
сообществами и соседями. Йа следующей странице нарисуйте
карту. Для вдохновения взгляните на к а р т у йоры.
Вдохновение
Работает
„п п «ЯД . 000‘ Смдеии«> и наела-, допоздна
ж д а т ь с я кофе в по иеии-
Ш Г §Т/Т|0Г1 вергам
Д О П ХЕЗЕР
И ;ЛИАПА ьрук;линский
ПУЗЕй
СОСЕДКА ТРЕЙСИ

Зладелицд иекарнм

Д Э Н и ГАГРИ1ЛЛ1А
У Них вкусные обеды,
Усиирицы и они поливаюии мои
со скидкой расииения по воскре-
сеньям

Ю ТА Н И ЧЕСКИ й САД
Подходящее месило ЕИГЛ1ИОТЕКА
для оплдыха Языковые курсы,
конференц-зал
^ СИДЕТ1И НАСПАЖ ДАТ1СХ и, конечно, книги
КО^Е
1

101
]

огшим

Широкий круг обицения всегда пригодиьися. К счасииью,


вокруг вас гораздо больиле прекрасных людей, чем вы
ду/иаеиие! Прежде чем з а в я з ы в а ть новые знаком ства,
вспомните о тех , ч т о уже е с т ь . Хезер нарисовала свой
круг общения, классифицировав его по категориям.

Предлагаем вам т а к и м же образом нарисовать


свой круг общения.

102
Диджей
(^Э\М1аЮ тэр и Лу /|1|0РД ;
Э И М 0 Н(Л
V ............... > - "

Сара 0.

0 МЗН6С-
СРП^
«оум

Иорм Згоо к(ум

/У]а^с^А5■вск

л:аие-;о1[Нтм;

Джеймс
V_

Сколлеги /
~ Яарон

Л1ария Грежа

103
105
а

м о г у т помочь, У п о зр о и и те им.
п р о с то вам и и т р ^ встр ечу!
Да, п о зв о н и т е им и назна

ио соберите информацию
Предвариилельи , Подумаииле,
^ од готов-е о^ ^ , , , , например,

и . ир ед ставить.

,,ах запиилииле

106
р
ш
ш
КОФЕС

ПОПРОСИ

108
ПРЕДЛОЖЕНИЕ
ЙЙРМСУМГЕ с в о й Ф йй-КЛУб
в э т о й главе вы создавали запас ресурсов и изучали различные способы
получения поддержки. В неси те все э т о в список, дрошв на него беглый
взгляд, вы поймете, чем обладаете, а в чем и сп ы ты ва ете потребность.

а!

Л Ш
ГЛ Й В Й 7

а
1 ])Н Ь )
в предыдущей главе вы подсчитывали ресурсы и описывали
свой круг общения. Теперь пора заглянуть в будущее — к потен­
циальным клиентам. В зависимости от того, что вы собираетесь
предложить рынку, это могут быть покупатели, последователи
или потребители услуг. Мы рещили называть всех клиентами.

В данной главе вы опишете своего идеального клиента и проник­


ните в его мысли. Это поможет правильно распределить ресурсы
(время и деньги) во время поиска партнеров (людей, компаний
и организаций).

Влезьте в «шкуру» своего потенциального клиента. Что он лю бит?


Испытывает ли он трудности, с которыми вы можете помочь ему
справиться? Портрет клиента поможет составить привлекатель­
ное для него предложение.
ВАШ
шш 1 \\

йарисуии^е его.

Поллниже меня? Подсказка на стр . 18.

НА
кто Ш
5 является
И
л

115
ОГ6ЕДИТЕ ВСЁ, 1Т0 ПОДХОДИТ ОИЕНТУ

с !Ь

й
2
- = Г

116
Где он проводит отпуск, ч т о лю §ит и и т ц ч т о делает
в свободное время, его любимые гад ж еты ?

117
Пой

к и II

Где делаеи^ покупки?

Чиио чиииаеии?
ПОСТАВ1ТЕ
СЕГЯ НА ПЕСТО
ОИЕНТА

О чём он думаешь?

Чем занимается?

Ч(мо слыиди1м ?

•119
один ДЕН1
ИЗ ЖИЗНИ
Ироаналиэмруйиое дейсжвил к л и е н та р т о т
д€Н 1», ког.да он к рам об’ратился. Л1ысленно
«ирож иви те» его. Куда э т о т человек ходил?
Чем занимался?

11 ^ г

120

121
ГЛЙ ВЙ 8
Вот вы и познакомились со своим идеальным клиентом. Но как он
узнает о вас? Следующие упражнения помогут сформулировать
ясное, убедительное и запоминающееся предложение, с которым
вы понесете свой проект в мир. Вам предстоит поразмышлять
над тем, как разные способы передачи информации могут повли­
ять на понимание и оценку вашего сообщения клиентом. Вы попол­
ните запас знаний о маркетинговых техниках (чтобы выбрать
в дальнейшем наиболее подходящие для себя) и поищете во з­
можности для расширения маркетинговых ресурсов.
ЕРИ ГМ ВАШ _ „ Эт о забавное упражнение

'>оСКт ллы ^аем на /иасииер-мас-


сах по б^рен^ингу. Прид^у-
/иаии^е ожвеииы (можно

Л
их нарисоваж(>), а ъэ^тем
рядом с каждым наиииии-
ООО
|/У1€, почему выбрали имен­
но э/ио.

Рй стеш ЕМ

Ц В Е Г 0 Л1

ж м вогн ы /п
126
ф{А/\ 1а т Г ( \

^АОй

крыгои
117
...гс свой логотып

128
Вы рекламируете себя, испол(?зуя разные ка­
налы коммуникаким. К а к вы сформулируете
сооб’(М€Ние для каждого из ник?

130
Просж о и быстро:
0V\^ л^ А^ {лте С 5 0 Й Р а зн е с з 1^о з н а к а х .

Ие сжесняйииес^?!
СТАВ1ТЕ Х Э Ш Т Е Г

Ф1г ДОВЕДИИДЕЮДОУПА
к^к т
1ш а т . о вас...
сйрйФйииов

Какими из э т и х способов вы м о ж е те
донести информацию до кл и е н та ?

131
К ^ К -Ш Ж И ,~ ^
КДИЕНТ ело ?

Разделите «пирог» и предсииав1»1ме, чиио у вас


неограниченные возможности.
К а к в Ираком случае клиен^и будеии находиии^» вас?
Чило сделаиц», чи/юб^1>( преиивори(л14>э т о в реал(?носп1(»?

133
Представ4»те, ч т о единственный ресурс, который у вас ест(>,—
решитеманосшв. У с т р о й т е мозго^оЛ млтурм и найдите
б€С1ллатн4?(€ способ'ы саморекламы.
КАК
ш ита,
Л1аркетинг — безумный мир проб^ и отиб^ок.
Чжо^ы определите», наскол(»ко эффективен
в а т подход, вы м о ж е те ориентировате»ся
на т а к и е индикаторе»!, как время, дене»ги
и мнения других людей.

135
\ { ш р ш и } н ^ Ы ш л о ш ^

«Ну, чем сейчас занимаемл(?ся?» — вы знае1Л1е, чиио э т о т


зотрос \проззуч(лш. Позумай1Л1е над о т з е т о м и н ари -
суй«/ие его ниже. У\ус\лл^ он незам1;(словаилым
и ирияилным!

136
^ ^^ам им аю и

в а ш а

ваш к ш е н т
ГЛЙВЙ 9

П
в этой главе предстоит визуализировать различные варианты
развития событий. Возможно, вы открыли эту книгу, имея кон­
кретную проблему или неосуществленные желания. Чтобы найти
решение или достичь результата, необходимо делать выбор:
в одних случаях — не торопясь, по мере дозревания, в других, нао­
борот, быстро. Творчество основано на выборе. Вы сможете при­
глядеться к своим страхам, проанализировать маленькие удачи
и промахи и прийти к решению.
Пригодилосе» восемь рук...
Вям э т о знакомо? З а п и т и т е ,
в каких ролях вам приходится
В(?1ступат(г, чтоб^е»! оставате»ся
на плаву. Вы могли б'ы
замените» себя кем -то
хоте» в одном из э т и х
з а н я т и й ? Если да —
зам ените!
в некоторых ситуациях (сорертенно разных — о т не­
х в атк и ср€0с т в до временного выгорания) возникает
оидутение, ч т о уиерся в стену, через которую
не 1лро5и т 4>ся. Чувствует!» се§я 5есшлбнмм.
Упорство, с которым вы будете долб^итб э т у
стену, покажет, насколько сильно на сам ом

деле вы х о т и т е чего-то достичь.


Ч т о за стен а перед вами сейчас?
Какая она? Какие инструменты
помогут ее разб’и т ь ?
ПУЧАЕТ
П РО БЛЕМ А?
К1осмо1л/|р(дж€ на неё
МО0 з р у г и м у гл о !^ .

К а к она выглядит на расстоянии?


Глобальна ли она? Мздалека она каж ется
М€Н1»т€ или еще ^омиле! Видите ли вы
новые доступные инструменты или ресурсы
для её решения?
К а к и в студии художника и лабора­
тории ученого, идеи рождаются во
время экспериментов. К а к вы мо­
ж е т е протестировать- свою идею?
'У Каков будет резуль-тат? Ч т о за
вывод следует из всего это го ?

А .
Если чшо~то (пошло не 1л^ак ...
Чему н а у ч и л и вас
оы ли^ки?
Когда мы только-только запустили собствен­
ный б^изнес и занимались продвижением са й та
в гостевой спальне Хезер, мы услытали историю
про пони. Причем настолько веселую и мудрую,
ч т о теперь постоянно повторяем ее концовку.

БОТ САПА ИСТОРИХ

Рождественское утро. Дом, в котором ж и ву т два


маленьких мальчика с очень разными характе­
рами. Один достал из носка новехонькие карман­
ные часы. Он расплакался, потому ч т о побоялся
сломать их. Его бр ат нашел в своем носке лота-
диный навоз и с радостным криком побежал
к отцу: «Папа! Папа! /Пне подарили пони!
й^не надо только его найти!».

Когда мы расстроены, разочарованы или раздра­


жены, мы спраыливаем себя: «й где же пони?».

На следуюидей странице опиш ите ситуации,


когда вы получали «лошадиный навоз», а затем
поиидите положительные стороны последовав­
ших событий. Где пони?

1^6
О О

1А7
о
^ Чем вы
О
\\

К а к и е м я чи следуеш
Чт о $у0еж , если вы

1---- П _ |
КАК

СИЛЬНЫЕ
ПОМОГАЮТ ПРЕ0ДО31ЕБАТ1
КРИЗИС
Взгляните на список сп^рахов
на стр . ^1. Чидо вы рпепер4» дума-
епде о них? Какие сил^>ные каче­
с т в а улож ат их на лопаиики?

150
список
ЗА иЗА ^

ВАРИАНТ к: ВАРИАНТ Б:

Скорее всего, принимая серь-езное решение, вы уже составляли списки «за» и «про­
ти в». Б так и х случаях люди сразу о т м е т а ю т рискованные пути, х о тя именно они,
как показывает практика, наиболее правил(»ные. Вспоминая прошлые ситуации вы­
бора, в списке «за и за» перечислите толь>ко плюсы для обоих вариантов действий.
Какой вариант вы предпочли б(,1 тепер(»?
ПОЧЕ/ПУГ^
ВАМ ( У
список
ДЕЙСТВИИ
II
ти Ит
йарисуйте, из чего со сто и т ваш день». Например, сколь»ко времени вы
уделяете планированию, общению, поиску информации? У ч и ты ва й те
все свои действия, отводя каждому долю в круглом пироге.
Ч т о думаете о резуль-тате?

15А
у . И й ч т о похожа ваша
{Лаехялшосзи ашшоамма 7

Вам хочется изменить диаграмму с предыдущей страницы? Каким вы представ­


л яете идеальный день? Нарисуйте его ниже. Ч т о нужно изменить, чтобы он
превратился в реальный?

155
в э т о й главе вы рисовали ретения
проблем и неожиданных ситуаций,
с которыми сталкивалисе».
Тетер1о расставе>те
п ри ор и теты ; какие
из ва ти х грандиозных
планов н уж д аю тся в
немедленной
реализации?

Срок
При постановке целей, которые приблизят вас к реализации заду­
манного, важно помнить, что они должны быть реальными и изме­
римыми, Желания «быть лучшим» или «предоставлять эксклю зив­
ные услуги» неэффективны, поскольку не поддаются оценке
и оставляют вас в сомнениях, преуспели вы или же проиграли.
Но если вы поставите цель собрать 90 % пятизвездочных отзывов
на Уе[р или рецензироваться в авторитетных изданиях, то сможете
измерить результат и наградить себя в случае успеха.

Лучший способ убедиться, что вы движетесь в нужном направле­


н и и ,- представить себя в будугцем. Какое оно? А теперь отмотайте
назад. Что должно произойти, чтобы все получилось так, как вы
представляете?

В этой главе — упражнения для определения промежуточных целей.


Сделайте первый шаг — визуализируйте цель и нарисуйте путь к ней.
В предыдущей главе вам пришлось копаться внутри себя, но эта
глава поможет сделать рывок и выйти за пределы книги.
От^прдв^^и^е се^е нынешнему ош-
к р ы ж к у о ж се$я 8 у 0 у 1ц е го :

«0чен^7 жзу, зо5ирайся поскорее!».

160
К а к и х целей вы Зам иш ииле

Зо сж и гл и ? их.
НАПИШ ИТЕ 11 Е/1 И, Ч
К О Т О Р Й Х ХО ТИ ТЕ Д0 СТИЧ 1 ЧЕРЕЗ 5 Л ЕТ ^

Р Я д О Т Й

ОбУЧЕНМЁ

162
УеЛЕЧЕЙМ Я

Ж М ЗЙ^

163
77
I- - -
НАЙ'ЛШ'Л'^ ‘ 17 12 П Е Ш й
ХОТИТЕ

Р^ 0 ОТв

О0УЧЕНЫЁ

16^
лю бо вь»

УВЛЁИЕЙМЯ

ж и зй б

165
Чего вы планируете достичь через год? Опиш ите текущую ситуацию.
Затем визуализируйте ситуацию в будущем, когда цель уже достиг­
нута. С какими сложностями придется столкнуться? «Соорудите»
мост, вписав в него то, ч т о потребуется для их преодоления.

ТРУДНОСТИ
I
)п
С о с т а б л с н и л е / т а р ш р ^ т а
Разделите цель из предыдущего упражнения на отдельные т а г и — проме­
жуточные пункты на указателях вдоль дороги. За те м подумайте, какие
сильные стороны, навыки и ресурсы вы приобретете, пройдя по это м у пути.
Зап и ш и те и используйте как мотиватор.
ЦЕЛ1
победы

170
Обычно мы празднуем большие достижения, а маленькие победы
игнорируем. Но они т а к ж е заслуживают внимания! Нарисуйте
торж ество по случаю завершения чтен и я э т о й книги.

171
П о ззр ^ ^ А яе м , зы 1 п р о д е А д (Л 1 А

(тияжёлую ра^ожу!
Посвятите минуту подведению итогов. Вы узнали, что придает вам
сил, визуализировали мечты и начали работать над воплощением в жизнь
своего проекта. Теперь будущее представляется вам ясным и понятным.
Заручившись поддержкой знакомых, вы готовы рассказать о себе потен­
циальному клиенту. Вы изучили его вдоль и поперек и даже знаете, о чем
он думает и что чувствует. Вы уверены в себе, ваше обращение к клиентам
прозрачно — и они хотят общаться с вами!
Вы можете посмотреть на проект и оценить выигрыш от рискован­
ных решений, преодолеть трудности с помощью своих сильных сторон.
Понимая, что делаете все возможное, теперь вы лучше спите, а проснув­
шись отдохнувшим, наливаете сливки в кофе и точно знаете, чем займё­
тесь сегодня. Составленный маршрут учитывает как подводные камни, так
и ориентиры, позволяющие двигаться дальше. Достигая промежуточных
пунктов, вы отмечаете большие (и маленькие) победы.
Не обманывайте с е б я —дорога будет нелегкой. Но у вас есть все ре­
сурсы для решения проблем. Помните: с нужными инструментами и пра­
вильным отношением найти пони несложно!
Поздравляем! Вы нарисовали идею, о которой мечтали. С нетерпе­
нием ждем, что из этого получится!

172
1та§еТЫпк —компания в области визуального конспектирования. О сн о ­
вана в Нью-Йорке в 2009 году Хезер Уиллеме и Норой Хертинг. 1та§еТЫп1<
помогала визуализировать идеи отдельным лидерам и корпорациям миро­
вого масштаба, включая Соо§1е, Рерз! и МА5А. 1та§еТЫп1< отмечена в публи­
кациях РогЬез и \Л/аЦ 5(;гее1; ]оигпа1

Сооснователь —
директор и графический визуали-
затор 1та§еТЫп к, консультант
по бизнес-стратегиям с художес­
твенным и академическим бэкгра­
ундом. Ж и ве т в Нью-Йорке.

Сооснователь —
директор и графический визуализа-
тор 1та§еТЫпк, художник с опытом
преподавания и консультирования.
Бывший приглашенный профессор
Университета Денисона, где чита­
ла курс об искусстве и способе ви­
зуального решения проблем. При­
нимала участие в проектах арт-ре-
зиденций при нескольких универ­
ситетах. Ж ивет в Нью-Йорке.
Издание для досуга

Главный редактор Артем Степанов


Ответственный редактор Наталья Довнар
Арт-директор Алексей Богомолов
Леттеринг и верстка Елизавета Рассказова
Корректор Мария Шафранская

Подписано в печать 05.08.2016. Формат 84><108/16


Гарнитура С1гсе.
Бумага офсетная. Печать офсетная.
Уел. печ. л. 18,48. Тираж 3000 экз.
Заказ 2576/16.

О О О «Манн, Иванов и Фербер»


у\л/ууу.тапп-Уапоу-ГегЬег.ги
VVVVVV.РасеЬоок.сот/т^ГЬоок5
ууот\л/.хк.сопл/т! РЬоокз

Отпечатано в О О О « И П К Парето-Принт»,
170546, Тверская область,
промышленная зона Боровлево-1, комплекс № ЗА
ра геЬо -р гIпI:.ги
С та вУ ш е х е ш т е г #0ове0иидею0оума
и делитесУ з^^у/иками с ^рузбями
• Визуализируйт е
• О пределяйт е
• Д ел и т е сь идеями
ст рат еги ю
• О бращ айт есь
• Преодолевайте
к клиент у
слож ност и
Соверш енст вуйт есь
• Выбирайт е
Взаим одейст вуйт е м а р ш р ут ^

«Доведи идею до ума» станет идеальной отправной точкой для всех, кто хочет задей­
ствовать неиспользованные творческие резервы. Ведь эта книга — про работу с идеями
посредством визуального языка: их поиск, генерацию, анализ, планирование и, конечно,
реализацию. Так что дерзайте, и приятного путешествия навстречу вашим большим идеям!

Катерина Богина,
эксперт в области визуального мышления,
основатель консалтинговой компании Iп$^ф^ Сгоир

СшавУше кеилтег #доведиид€юдоу/иа


и делитесь заду/мка/ии с друзьями

[
I5ВN978-5-00100-287-1 _
9785001002871 издательство
МАНН, ИВАНОВ иФЕРБЕР
9 785001 002871 >
|^ике| ЕасеЬоок.сот/гп1^Ьоок8
Максимально
полезные книги на сайте □ у к .с о т / т г ^ о о к з
тапп-|уапоу-ГегЬег.ги тз1аёгапп.сот/т|ЛуогсИе51УО