UNIVERSIDAD DE VALENCIA

FACULTAD DE CIENCIAS DE HISTORIA Y GEOGRAFÍA

MASTER EN GESTIÓN Y PROMOCIÓN DEL DESARROLLO LOCAL

Práctica Nº 3.1. Análisis del entorno - La industria textil.

Asignatura: Organización, gestión y dirección estratégica empresarial

Estudiante: David Alejandro Figueroa Silva

Profesor: Santiago Cantarero

Introducción
 El modelo de Porter (1982), conocido como el modelo de las cinco
fuerzas, constituye una metodología de análisis para investigar acerca de
las oportunidades y amenazas que se ponen de manifiesto en el entorno
competitivo de una empresa y que determinan su capacidad para obtener
beneficios. Según Porter, el grado de atractivo de una industria viene
determinado por la acción de cinco fuerzas competitivas básicas que, en su
conjunto, definen la posibilidad de obtención de rentas superiores.
En este aspecto, es necesario además considerar que la utilización de
esta metodología, en conjunto con el análisis PEST (Político, Económico,
Social/Cultural y Tecnológico), supone una visualización del momento actual
del área textil española. A continuación se denotan estos dos análisis,
caracterizando al PEST para Identificar los principales factores estratégicos
del entorno general y el de las cinco fuerzas de Porter para determinar los
agentes del entorno competitivo de las empresas del sector textil español y
europeo.

Resolución

I.- Principales factores estratégicos del entorno competitivo del

sector textil (Fuerzas de Porter)

1) INTENSIDAD DE LA COMPETENCIA

El sector textil español considera, por un lado, una competencia por

parte de países en vías de desarrollo que poseen costes de producción bajos
y, por otra, industrias textiles que se han especializado y han fomentado un
alto valor añadido a sus prendas, situándola (a la industria española) en la
zona central de la cadena de “valor”.
Esta competición con mercados extranjeros se ha intensificado en 1986
cuando España se integra a la Unión Europea (UE), hecho que puso fin al
modelo de crecimiento, basado en la dedicación al mercado español, y
pasar a otro abierto a la competencia mundial. Además, es menester
identificar que la UE, aparte de practicar los aranceles más bajos del
mundo, ha concedido numerosas exenciones a través de los acuerdos
comerciales firmados con los países en vías de desarrollo (China como país
puntal en la industria textil) y de una amplia aplicación del Sistema de
Preferencias Generalizadas1 (SPG) a los mismos.
Estas normas fijadas han fomentado el decaimiento de la industria
textil europea –específicamente España- considerando que tanto el Este de
Europa como los países en vías de desarrollo han promovido una
competencia en el mercado por costes bajos, produciendo una bipolaridad
en la adquisición de productos textiles. Ante esto, la Unión Europea como el
gobierno español, adoptaron diferentes mecanismos de innovación y
tecnología que buscan reposicionar el sector, volviéndolo competitivo,
global y sostenible.

2) COMPETIDORES POTENCIALES

1
Es un instrumento comercial clave de la política comunitaria de ayuda al
desarrollo. El SPG es un acuerdo comercial autónomo a través del cual la UE
proporciona un acceso preferencial no recíproco al mercado comunitario de
productos manufacturados y ciertos productos agrícolas de 176 países y territorios
en desarrollo a través de la exoneración total o parcial de los derechos arancelarios.
 El mercado textil español se encuentra en medio de la cadena de valor
que, saturada por bajos costes por un lado –países en vías de desarrollo y
China en particular- e industrias que generan valor añadido a sus prendas,
hacen que el mercado textil se encuentre totalmente segmentado en estas
direcciones.
Ante esto, se ha comenzado a proveer una serie de mecanismos
gubernamentales que fomenten la innovación y el desarrollo de nuevas
técnicas productivas que promueva la transformación del tejido
empresarial. Esta nueva estrategia de negocio se concentrará en la
investigación y conocimiento en todas las unidades y sub-sectores de la
industria, incluyendo a los materiales de base textil productos y procesos de
producción.
Esta situación se encuentra en conjunción con la identificación de un
pacto “amistoso” de innovación y promoción tecnológica lo que hace prever
que se instalen ciertos criterios de cooperación entre las empresas textiles
europeas.
Estas conexiones buscan aumentar la capacidad de innovación pero, a
la vez, se conjugan una serie de limitaciones a la hora de competir entre las
distintas industrias que se encuentran en el entramado español como
europeo. Esto, sin duda, traerá una serie de limitaciones a la hora de
concretizar una inserción en el mercado, por parte de estas empresas, ya
que todas éstas enfocarán su desafío a la diferenciación del producto, lo que
provocará una competición inminente entre las empresas Europeas.
Por otra parte, si el mercado europeo y español pretenden aumentar el
valor añadido a los productos textiles, provocará que los principales
competidores serán, por tanto, las industrias que actualmente realizan este
tipo de productos asociados, principalmente, en actividades que consideran
un mayor auge de la tecnología y de la innovación.

3) PRODUCTOS SUSTITUTIVOS

El mercado textil en general no posee una amplia gama de productos

sustitutos. Sin embargo, pensando en las características que actualmente –o
que infiere el caso estudiado- tiene como competidor directo productos de
países en vías de desarrollo. Si se considera que la innovación y el aumento
tecnológico de los procesos productivos de las textiles europeas y españolas
es la forma de competición en el actual escenario mundial, tendrá a una
competencia y unos productos que se encuentran en esta misma dirección y
que cuentan con una hegemonía en los mercados internacionales. Estos ya
cuentan con características históricas que dificultarán la inserción de esta
iniciativa, que aboga por la diferenciación.

4) PODER NEGOCIADOR DE LOS CLIENTES

En primera instancia, es menester identificar que en el caso de los

clientes que demandan los productos textiles no se encuentran organizados
de manera que no ejercen un gran poder de negociación. Este factor se
realza cuando en el ámbito textil existen dos ámbitos de comercialización
de los productos sumamente polarizados. Por una parte, existen aquellos
clientes que adquieren productos con alto grado de diferenciación y por
tanto, poseen un gran valor añadido en la fabricación y, por otra están los
compradores que adquieren productos de bajo coste y de poco valor
añadido.
 Estas dos tendencias reflejan el actuar de la industria textil española.
Por una parte, la estrategia histórica ha sido competir por costes lo que
promueve un cambio constante de los clientes de un proveedor a otro,
guiados directamente por precio. El cambio de la industria a promover una
mayor diferenciación, tecnología, innovación y acercamiento a los gustos de
los demandantes, hacen que se aproxime a un tipo de clientes que está más
proclive a los aumentos de precio, siempre y cuando la calidad y la
diferenciación conjuguen el gusto de estos potenciales clientes.

5) PODER NEGOCIADOR DE LOS PROVEEDORES

Si observamos la tendencia del mercado actual, todo apunta a

diferenciar los procesos productivos de los de diseño y marketing. Los
primeros, se adquirirán a proveedores que se especializan en la constitución
de la prenda diseñada y, por tanto, son importados. En este caso el poder
de los proveedores es bajo, puesto que existe una amplia gama de
industrias en países en vías de desarrollo que realizan este tipo de
actividades –Asia (China), norte de África y Latino América- por los que las
presiones son mínimas.
Al contrario de lo anterior es el mercado que pretende –o se está en el
caso Catalán- insertarse la industria española y europea. La necesidad de
diferenciarse, innovar y aumentar la tecnología en el proceso productivo
añade una serie de variables e insumos que no son de fácil acceso. En el
caso gallego, la producción de telas “enzimáticas” conjuga una serie de
características que la hace de difícil adquisición de los insumos necesarios
para su fabricación. Al igual la tecnología que es menester para las
propuestas tanto de la plataforma europea como de la española. Aquí, los
proveedores poseen un mayor poder de negociación, ingiriendo en las
decisiones de las compañías, puesto que no son tan numerosos como las
empresas de fabricación de prendas a bajo costo. Estas características, sin
duda, son necesarias para las estrategias de negocio que está fomentando
la Unión Europea y España, promoviendo una serie de mecanismos de
asociatividad entre instituciones de gobierno y privadas con la finalidad de
complementar el trabajo.
Entre las limitaciones principales para la implantación de las nuevas
estrategias podemos citar las estructurales, derivadas del predomino de
pyme de capital y gestión familiares, poco dadas a colaborar entre sí,
aunque actualmente una de las principales limitaciones es la financiera,
debido a la caída de los márgenes operativos de las empresas. Esta última
es fundamental en función de promover inversiones en los ámbitos que
focalizan los organismos nacionales e internaciones en la sustentabilidad de
la industria textil.

II.- Principales factores estratégicos del entorno general del

sector textil (Análisis PEST)

Factor Tipo Influencia Evolución

Sistema de Política Unión Tiene un impacto Se visualiza que esta concesión
Preferencias Europea mayor a la realidad de ayuda a Países en Vías de
Generalizadas. textil de España que Desarrollo que comercializan
era, principalmente, productos en la Unión Europea
competir por costes. Sin tendrá cada vez menor
embargo, con el ingerencia en la competición con
fomento de otras productos propios de la UE. El
políticas de desarrollo aumento de la productividad,
 su impacto no será tan
innovación y tecnología
enérgico como al
favorecerán a la inserción de los
comienzo de esta
productos diferenciados.
iniciativa
La adaptación del sector textil a
las nuevas condiciones del marco
internacional ha sido
Políticas de comercio particularmente intensa y rápida.
exterior de la UE Después de este proceso, las
Inclusión de España a
Política afectan directamente el empresas del sector se
la Unión Europea.
entramado industrial encuentran en plena adopción de
textil español. nuevas estrategias para mejorar
su competitividad en un mercado
totalmente globalizado (Caso de
la industria Catalana)
Iniciativa para la mejora Los objetivos y las redes de
European Technology de la innovación, cooperación establecidas hacen
platform for the Política Unión tecnología y percibir que las medidas
future of textiles an Europea competitividad de las adoptadas serán de gran ayuda
clothing. industrias textiles de la al logro de los objetivos
Unión Europea establecidos por esta comisión.
Se proyectan buenos resultados,
caracterizando las dinámicas que
Vinculación con las han acontecido en el sector,
políticas de la Unión principalmente en el caso
Plataforma Europea, en relación a Catalán. Sin embargo, las
Tecnológica Textil Política los intereses limitaciones principales para la
Española. tecnológicos y de implantación de las nuevas
innovación del sector estrategias se observan en el
textil español. predomino de pyme de capital y
gestión familiar, poco dadas a
colaborar entre sí.
Directa en las
Caída de los márgenes
inversiones que se
operativos por la introducción de
Limitaciones quieran realizar para
Económico los productos de bajo coste
Financieras fomentar los objetivos
importados de los países en vías
de las políticas
de desarrollo.
europeas y españolas
Reducción de de la cifra Se presupone que esta
de negocios por característica es repetitiva en el
completar la oferta tiempo, caracterizando los bajos
Importaciones de
Económica disponible de las costes de producción y
productos
empresas por especializándose las empresas
productos fabricados en españolas en el diseño y
el exterior marketing de los productos.
Deslocalización de la
Aumento de producción, en busca Tendencia que es evidente y
internacionalización Económica de mejorar las ventajas continuará esbozándose en el
del sector competitivas de los tiempo
distintos territorios
Reconversión textil Social- Reducción del empleo y Esta característica se aprecia
hacia una mayor Económica aumento de la constante en el tiempo. La
competitividad. innovación y tecnología industria textil española se
del proceso productivo. encuentra en una fase de
adaptación de nuevas
tecnologías lo que tiende a ser
constante en el tiempo. Esto,
producirá que se sigan
acentuando las características
 que hoy en día se aprecian.
Se caracteriza que las empresas
españolas y europeas con el fin
de adaptarse a la competencia
han optado por aumentar la
tecnología en el proceso
Aumento de la
productivo textil que, como se
Diferenciación de la innovación y tecnología
Tecnológica desarrolla en los países en vías
producción en la realización de los
de desarrollo, se considera una
productos textiles
gran mano de obra para la
realización. Se aboga, también,
por una constante innovación
que fomente el proceso de
diferenciación del producto textil.

III. Análisis de grupos estratégicos

En primera instancia es menester identificar que se entiende por grupo

estratégico. Según Porter (1980)2 un grupo estratégico es “un conjunto de
empresas que siguen la misma o similares estrategias para competir a lo
largo de dimensiones claves”. Esta característica se observa a través de un
análisis realizado a la competencia que, de una u otra forma, establece unos
ciertos criterios de funcionamiento.
En el caso de la industria textil es posible determinar el grupo
estratégico de la Unión Europea y España, por tanto, los que involucran
características similares en torno a la inserción de este sector al mercado
global. Estas puntualizaciones son:
a) Objetivos similares: Consideran a la innovación,
tecnología y competitividad como los factores claves para la
sustentabilidad del la industria textil, configurando nuevos procesos de
realización de productos, abocándose a la diferenciación de éstos.
b) Capacidades parecidas: Las características que
apuntan las distintas plataformas, tanto europea y española,
caracterizan su estrategia en la promoción tecnológica e innovación
constante de la industria textil. Quizás, no todas las industrias que se
encuentran en estos grupos utilicen los mismos procesos de
producción, pero sí todos buscan mejorarlo y entregar mayor valor
añadido a sus productos.
c) Experiencias análogas y de mercado: Estas
plataformas donde la industria textil española es parte, apuntan a
insertarse en el competitivo mercado textil, lo que se ha visualizado en
el aumento de internacionalización, lo que determinará la existencia de
verdaderas multinacionales textiles con asentamientos productivos,
logísticos y de comercialización en diversos países, aprovechando las
ventajas de unos mercados cada día más interdependientes. Las
empresas con cadenas de distribución continuarán expandiéndose en
los principales núcleos de población del mundo (Fabregat, 2008).

Los otros grupos estratégicos están caracterizados por el sector

textil de países en vías de desarrollo, los cuales compiten por la formas
de costes, mientras que por otra parte se encuentran aquellas industrias
que tienen un cierto posicionamiento de mercado y que enfocan su
estrategia en el mayor valor de los productos, compitiendo por la mayor

2
http://dsrd.uc.cl/images/stories/pdf/AlumnosUC/curriculum/edparvulos.pdf
 diferenciación de los productos. Estos tres grupos se establecen en el
interior de la misma industria textil.

Conclusiones

El análisis del entorno es una situación fundamental en la visualización

de las decisiones estratégicas que deben tomar los directivos en función de
la sostenibilidad de una compañía o sector industrial. El fenómeno de la
Globalización está modificando la forma de hacer negocios y obligando a las
empresas a desarrollar mejores métodos de comercialización para
sobrevivir y obtener el éxito. Ante esto, el sector textil europeo y español,
en particular, ha demostrado una cierta adecuación al entorno, tomando
vías alternativas a las que, en su historia, venían desarrollando. Esto ha
producido una serie de consideraciones en el ámbito social, sacrificando
puestos de trabajo en función de la sustentabilidad del sector.
Es sabido que lo que viene, respecto a lo pensado en las distintas
medidas adoptadas por las plataformas europea y española, es difícil pero,
sin duda, es la forma correcta para la consolidación y proyección de la
industria textil española.

Bibliografía

• http://dsrd.uc.cl/images/stories/pdf/AlumnosUC/curriculum/edpa
rvulos.pdf.
• Fabregat, V. (2008):Un nuevo modelo para el textil catalán. Boletín
económico 2008.