Алексей Тараповский

Я выбираю богатство. Курс по

эффективному управлению
денежными потоками

© Текст. Тараповский А., 2020

© Оформление. ООО «Издательство «Эксмо», 2020

***

Введение
«Если вы не запланировали, как вы станете богатым, то, скорее всего, вы
планируете быть бедным. Просто вы не подозреваете об этом.
Большинство людей планируют быть бедными, просто они не
задумываются о такой постановке вопроса».
Роберт Кийосаки

«Исследования показывают, что из 100 бизнесменов только 4 становятся

богачами и сохраняют свои деньги. Большинство делают деньги и
теряют их. В 35 лет 20 человек из 100 являются состоятельными, но
впоследствии 16 каким-то образом теряют свои деньги. Средний
бизнесмен делает свои деньги до 50 лет, а потом теряет их. Почему это
происходит? Не потому ли, что он учился БИЗНЕСУ – искусству ДЕЛАТЬ
деньги – и не учился ФИНАНСАМ – искусству СОХРАНЯТЬ деньги?»
Герберт Н. Кэссон

Двадцать первый век не похож ни на один период предыдущей истории

человечества. Он меняется с головокружительной скоростью. Микро- и
макрореволюции во всех областях жизни происходят настолько быстро,
что глаз больше не успевает их замечать. Это похоже на езду на скорости
150 км/час по тоннелю: нет никаких шансов разглядеть детали
освещения или инженерные конструкции, главное – смотреть вперед и
держаться разметки. Конечно, мы обратим внимание на дорожный знак
или граффити на стене, но в целом от нашего восприятия ускользнет
почти все, что бесполезно для достижения цели, – безопасного и
быстрого перемещения из точки А в точку Б.
Технологии, нормы, правила, политика и экономика меняются
невероятно быстро, однако мы выхватываем из этого потока лишь то, что
относится к нам в данный момент или нарушает привычный ритм
жизни. Основной массив изменений, включая то, что непосредственно и
мощно влияет на нашу жизнь, остается незамеченным.
Покупая новый смартфон, мы, скорее всего, примерно представим себе,
чем он лучше предыдущей модели (более вероятно, что нам убедительно
об этом рассказали, потому что конкуренция в этой отрасли носит
технологический характер), но вряд ли задумаемся над пропастью,
которая отделяет его от нашего первого телефона, и тем более о том, что
его вычислительная мощность превышает все, чем располагало
человечество, отправляя первых людей в космос и на Луну.
Эволюция мобильных телефонов, однако, довольно слабый пример. Из
всего технического великолепия, о котором каждую осень рассказывает
глава Apple (и которое немедленно воспроизводится всей индустрией
производителей смартфонов), мы, по большей части, воспользуемся
новой камерой и модулем 4G, а цена ошибки стремится к абсолютному
нулю. Еще никто не умер от того, что купил себе Galaxy Note вместо
iPhone (лично я точно жив).
Есть, однако, три сферы, которые тектонически затрагивают нашу
жизнь, и в то же время почти полностью скрыты от повседневного
взгляда. Это медицина, социальная система и экономика. Во всех этих
сферах происходит тихая революция: все не так, как было десять лет
назад, а через десять лет снова изменится до неузнаваемости. И все они
касаются нас напрямую, особенно если мы богаты или планируем быть
богатыми в будущем.
Медицина может казаться единой отраслью человеческой деятельности,
если вы никогда особо не пользовались ее услугами. Тем, кто имел
возможность сравнить, однако, на сто процентов ясно, что она бывает
эгалитарной (бесплатной для всех) и элитарной (платной – для
избранных), и это – разные миры. Однако правила игры в обоих мирах в
результате научного прогресса меняются на наших глазах, и это коснется
всех.
Для небогатых это выражается в резком росте продолжительности
жизни. Процесс начался в конце девятнадцатого века и резко ускорился
в конце двадцатого. У поколения 40-летних есть шансы прожить
примерно на 10–15 лет дольше своих родителей, а у 20-летних разрыв
составит уже свыше 20 лет. У жителей развитых стран, которых
стремительно догоняет верхушка развивающихся (включая Россию),
появился целый новый этап жизни, который социологи называют
«второй молодостью», а финансовые консультанты – «постсемейным»
или «предпенсионным» этапом. Он начинается в 50, а заканчивается ни
много ни мало в 75 лет, и раньше большинство людей в этом возрасте
были уже мертвы. Однако у нас есть все шансы не только не умереть, но и
находиться в этом возрасте в довольно бодром состоянии!
Плохая новость заключается в том, что в это время мы выходим на
пенсию и гарантированно лишаемся активных источников дохода. Если
пассивные не сформированы, то все эти долгие годы мы проведем в
тоскливой бедности, а копить и планировать финансы с прицелом на
будущее в мире умеет меньшинство бедных или представителей среднего
класса.
Проблема богатых гораздо глубже. Безоговорочно верить футурологам
нельзя (если бы они всегда были правы, то мы бы сейчас
колонизировали Солнечную систему, вместо того чтобы проводить треть
жизни в мире Интернета и социальных сетей), но невероятное развитие
генетики, фармацевтики и нанотехнологий уже на горизонте 20–30 лет
приведет к техническому преодолению механизма старения. В пересчете
на нынешние деньги Джон Рокфеллер располагал состоянием в
триллион долларов, но все же он состарился и умер (в возрасте 101 год).
Но у современных Рокфеллеров появится право выбора!
Платежеспособное меньшинство довольно скоро с помощью врачей
возьмет под контроль свою физиологию и сможет жить существенно
(вероятно, в разы) дольше, чем их предки. Биохакеры уже пытаются это
делать. По всей видимости, как это часто бывает, первые эксперименты
окончатся неудачей, но ждать, пока услуга апгрейда молодости до 100
лет появится в прейскурантах частных клиник, вряд ли осталось
слишком долго. Этот товар будет не из дешевых. Но какая прекрасная
мотивация для развития в карьере, бизнесе и инвестициях!
В экономике дела обстоят не менее радикально. Добро пожаловать в
дивный новый мир суперкапитализма! Испокон веку богатые жили
хорошо, а бедные плохо, но в двадцатом веке человечество сделало
неожиданный рывок к выравниванию социальной структуры. Марксизм
с его квазирелигиозной идеей всеобщего равенства, как вирус, охватил
планету и привел к политической конкуренции между государствами.
Если бы капиталисты оказались поглупее, они, без сомнения, проиграли
бы в борьбе бедных с богатыми, но они тоже прочли «Капитал»
и эволюционировали. В итоге развитые страны в нужный момент
построили государства «всеобщего благоденствия», которые обеспечили
своим гражданам широкий и достаточно справедливый доступ к
товарам, услугам и медицине. Конечно, это происходило за счет изъятия
средств у богатых и успешных (в частности, стали применяться
прогрессивная шкала налогообложения и налоги на наследство). Но
пока на кону стояло выживание, элита была на это согласна.
Такая политика привела к беспрецедентному выравниванию доходов
богатейших и беднейших слоев развитых стран, которое достигло своего
апогея в 1970-е годы. В итоге «рабочие и крестьяне» в США и Западной
Европе стали жить настолько лучше своих классовых собратьев по
другую сторону «железного занавеса», что советский блок стал
разрушаться изнутри. Полному крушению способствовали политические
изъяны системы и безумная экономическая политика
восточноевропейских Политбюро.
Но еще до краха Берлинской стены капитализм в его изначальном
понимании стал брать свое. Хотя владельцы крупных состояний по-
прежнему оставались под жестким налоговым прессом, неравенство
вырвалось из клетки в виде появления в 1980-е годы касты наемных топ-
менеджеров, которые сформировали новый класс богатых и
ультрабогатых. Раньше путь к богатству лежал через бизнес или власть.
Сегодня рисковать своей шкурой необязательно – можно просто сделать
карьеру в корпорации.
Начиная с 1990-х годов у капитализма больше нет глобальных
конкурентов. Разрыв доходов между богатыми и бедными стремительно
увеличивается. Этот процесс не так заметен в странах с высоким ВВП на
душу населения (как США) или сильными социалистическими
традициями (как Франция), но в целом во всем мире богатые богатеют, а
бедные беднеют. В настоящий момент один процент людей планеты
владеет более чем половиной мирового богатства. В 1990 году им
принадлежало менее 40 процентов. Состояние десяти богатейших людей
планеты (Джефф Безос, Билл Гейтс, Уоррен Баффет, Бернар Арно,
Карлос Слим, Амансио Ортега, Ларри Эллисон, Марк Цукерберг, Майкл
Блумберг и Ларри Пейдж) превышает состояние трех с половиной
миллиардов беднейших людей. С учетом того, что более миллиарда
людей на земле живет менее чем на один доллар США в день, а у вас
хватило денег на эту книгу, вы уже сейчас принадлежите к финансово
благополучному меньшинству и находитесь гораздо ближе к верхушке
социальной пирамиды, чем к ее фундаменту.
Революции в медицине и социальной системе, которые все больше
усиливают разрыв между богатыми и бедными и очень скоро проложат
границу между ними на биологическом уровне, находятся вне нашего
контроля. Они задают правила игры. Играть в эту игру или нет – только
наше решение. Нас в нее никто не втягивает – мало того, победителям не
нужны конкуренты.
Можно просто закрыть глаза на происходящее и пребывать в приятных
иллюзиях. Рациональный пример такой иллюзии: обо мне в старости
позаботится государство. Иррациональный пример: старости не будет, я
буду наслаждаться каждым днем, а что потом – неважно (видимо, сразу
– вознесение на небеса). Несмотря на абсурдность второго утверждения,
большинство людей в мире мыслят и живут в соответствии с ним.
Американцев считают финансово грамотной нацией, между тем более
половины жителей США совсем не имеет сбережений. Ситуация в
постсоветских странах на порядок драматичней: хоть какие-то
сбережения есть примерно у четверти. Три четверти населения тратят
все, что зарабатывают (даже когда они зарабатывают много).
Можно избрать путь «борьбы с системой» (поскольку система всегда
сильнее, то эта конструкция способна оправдать любую личную или
профессиональную неудачу). Современный нонконформизм принимает
разные формы: от неприемлемых (исламский фундаментализм) до
вполне симпатичных (дауншифтеры или экологические активисты).
Однако можно принять мир таким, какой он есть, сыграть по его
правилам и победить! Тогда нам необходимо принять за аксиому, что
деньги пронизывают все и являются мерилом успеха. Базовый постулат
протестантской этики гласит, что успех есть проявление Божьей
благодати. Богатство – богоугодно. Горожане средневековой Европы
построили на этой основе современный капитализм.
Если вам нужен более рациональный аргумент, то богатый и успешный
человек, очевидно, платит больше налогов, создает рабочие места и
вносит в функционирование школ, больниц, общественных служб и в
целом в счастье общества гораздо больший вклад, чем армия
доброжелательных нищебродов.
Если вы думаете именно так и настроены стать частью мировой
финансовой элиты, то у меня есть для вас хорошая новость – глобальная
экономика сегодня создана для таких, как вы!
Условия для ведения бизнеса в мире хороши, как никогда. Границы
размыты, и любой может на временный или постоянный срок переехать
в более перспективную для жизни и работы страну (хотя коронавирус
временно снизил глобальную мобильность). Интернет сделал доступ к
информации почти безграничным, а коммуникации позволяют всегда
быть на связи и вести дела из любой точки мира. Я живу и работаю на
Кипре, менеджмент моей компании рассредоточен между Москвой,
Киевом и Санкт-Петербургом, филиалы находятся еще в семи городах, а
клиенты живут на всех континентах, кроме Южной Америки, но мы не
испытываем ни малейших проблем в оперативной связи друг с другом!
Многие из моих партнеров и клиентов сейчас перестраивают бизнес
таким же образом.
Что еще важнее: мировая финансовая система сейчас полностью
глобальна и предоставляет огромное число возможностей для
приумножения капитала. Как бы ни шли дела и какие бы препятствия ни
возникали у вас на пути, если вы стратегически инвестируете достаточно
долгое время, вы почти неизбежно станете богатым. Один доллар,
вложенный в акции крупнейших американских корпораций (а это очень
простая инвестиция, которая не требует серьезной компетенции или
времени), через 25 лет с высокой вероятностью превратится в 11
долларов. Сто долларов – в 1100. Десять тысяч – в 110 000! Да, 25 лет –
это долгий срок, но вы же так и так планировали их как-то прожить, не
правда ли? А теперь представим, что вы инвестируете все это время!
Большинство моих клиентов и я сам инвестируем ежемесячно.
Современные финансы дают возможность предусмотреть и самый
радикальный исход дела. Приведу личный пример. Если я уйду из жизни
по любой причине (включая самоубийство), моя семья в течение пары
месяцев получит от страховой компании компенсацию в один миллион
долларов США. Эта страховка обходится мне чуть меньше 6000 долларов
в год. При этом вложенные деньги не «сгорают» в страховой компании, а
инвестируются в ценные бумаги. Через 15, 20 или 30 лет (у моего
контракта нет срока давности) я могу забрать деньги назад с
доходностью выше банковского депозита.
Онкология или серьезное заболевание, включая необходимость
трансплантации органов? Страховка за четыре тысячи долларов в год
покрывает мое лечение в лучших клиниках планеты (лично я
предпочитаю Израиль) с лимитом в пять миллионов долларов. Если
честно, мне сложно представить, как можно исчерпать этот лимит.
Я очень люблю недвижимость и считаю важным приобретать ее в разных
странах. Что я не люблю, так это тратить время на выбор и оформление
сделок, а также связывать капитал с одним объектом (здесь очень
сложно предусмотреть все риски, да и зависнуть в недвижимости деньги
могут надолго). Поэтому я покупаю недвижимость через инструмент под
названием REIT-фонды – в одной из глав я расскажу о нем подробно. Ни
один из таких фондов не обанкротился с момента основания индустрии
при президенте Эйзенхауэре, я являюсь законным совладельцем сотен
объектов недвижимости в США и, главное, – могу продать свою долю
частично или полностью в любой момент времени одним щелчком
мыши. Удобно? Да, мне тоже так кажется.
Брокер, через которого я инвестирую в REIT (и многие другие
инструменты), участвует в системе защиты от банкротства, схожей с
системой страхования вкладов в России (ССВ). Лимит покрытия ССВ
составляет один миллион четыреста тысяч рублей. Лимит покрытия
моего брокера – полмиллиона долларов.
Я позволил себе подробно описать свой опыт не потому, что считаю, что
он вам подходит. Это связанный комплекс решений, рожденный
методом проб и ошибок для решения конкретных задач конкретной
семьи. В вашем случае картина будет отличаться, потому что каждая
ситуация уникальна и требует собственного рецепта. Но вся эта книга
построена исключительно на практике. Конкретные примеры будут в
каждой главе. Некоторые покажутся вам очень далекими, в некоторых
вы узнаете себя.
С начала 2010 года мы с коллегами из Anderida Financial Group
ежедневно консультируем клиентов по юридическим и финансовым
вопросам, связанным с накоплением и сохранением капитала. За эти
годы только я провел более трех тысяч личных консультаций. Среди
шестисот наших постоянных клиентов – три олимпийских чемпиона,
звезды хоккея и футбола, известные предприниматели и блогеры. У
каждого из них свой путь к богатству, личные ограничения и
предпочтения. Кто-то уже располагает приличными деньгами, кто-то
находится в самом начале пути. Каждый инвестиционный портфель
индивидуален. Но всех наших клиентов объединяет осмысленное
отношение к деньгам, смелость перед лицом будущего, ответственность
перед близкими и, главное, – понимание того, что ключ к личному
богатству находится исключительно в наших собственных руках.
Единственное, что отделяет вас от цели, – это методология. Многие
предпочитают двигаться методом проб и ошибок, но правильная
методология сэкономит вам драгоценное время, нервы и деньги. Зачем
ошибаться, если можно сразу сделать все правильно? Задача этой книги
– предоставить в ваше распоряжение классические западные методики
накопления и сохранения богатства, отшлифованные десятью годами
практики работы в турбулентных условиях постсоветской
действительности.
Разные ее части будут вам практически полезны в разной степени, так
как все вы находитесь на индивидуальном этапе своего пути. Независимо
от этапа вы найдете в ней полезные подсказки для решения конкретных
задач. Попади подобная книга мне в руки в начале нулевых, когда я
начал зарабатывать первые приличные деньги, я бы избежал множества
дорогостоящих глупостей и ошибок. К сожалению, тогда в России не
было ни хороших книг, ни консультантов по личным финансам. У вас
есть эта книга, а значит, вы сможете достичь своих целей гораздо
быстрее!
Добро пожаловать!

Глава 1. Теория денежных потоков:

от Наполеона Хилла к Роберту
Кийосаки
«Думай и богатей»[1] Наполеона Хилла – по опросам, вторая книга на
тему финансового успеха на книжной полке американского миллионера.
Изданная в разгар Великой депрессии в США, она быстро стала
классикой жанра мотивационной литературы и выдержала десятки
переизданий.
Наполеон Хилл начинал свою карьеру как журналист и добился
интервью у одного из богатейших людей своего времени – стального
короля Эндрю Карнеги. Карнеги возбудил у Хилла жгучее любопытство
утверждением о том, что есть всего лишь один простой секрет
достижения успеха, но открыть его человек может только
самостоятельно. Обычный человек издал бы интервью и продолжил
заниматься своими делами. Наполеон Хилл не был обычным человеком
и посвятил всю оставшуюся жизнь изучению феномена успеха, для
постижения которого он, в частности, взял личные интервью более чем у
1000 представителей американской экономической и политической
элиты, включая большинство бывших президентов США.
По итогам исследования, он вывел теорию «денежных потоков»,
позволяющая сегодня нам точно диагностировать финансовый
сценарий, по которому примерно с 20 лет развивается жизнь любого
человека, и который, независимо от денег на банковском счете, приведет
его к тому или иному закономерному исходу.
Потоков в модели мира Наполеона Хилла было два. «Восходящий
поток» ведет к успеху и богатству (Хилл считал эти понятия частью
одного целого). Человек может в данный момент испытывать любые
сложности, но в итоге – он обязательно возьмет свое. «Нисходящий
поток» ведет вниз к бедности и забвению. По нему живет большинство
людей, даже если сейчас дела у них идут неплохо.
Делить людей на «победителей» и «неудачников» придумал не Хилл, но
в его теории были три особенности: он впервые отметил, что двигаться
вниз могут внешне вполне успешные люди, а наверх – внешне
неблагополучные, настаивал на том, что разделить таким образом
можно абсолютно всех, а не ярко выраженных представителей
человеческого рода и, главное, – установил, что, для того чтобы быть
частью «восходящего» потока, нужно совершать постоянные и верные
действия, в то время как жизнь «на автопилоте» автоматически
низвергает человека в «нисходящий поток».
Гарантированная бедность, к которой приводит неотредактированная
жизнь обывателя, раньше никем не осознавалась так явно. Это был
смелый вывод, бросавший вызов концепции всеобщего благоденствия, с
обязательным домиком в пригороде в ипотеку и «Фордом Т»,
насаждавшийся в американском обществе. В благополучные для
Америки 1920-е или период агрессивной борьбы за традиционные
американские ценности в 1950-е Хилла могли не понять, но именно в
период Великой депрессии читатель смог оценить эту и все остальные
идеи книги по достоинству.
Через 60 лет другой американец японского происхождения и невнятной
профессиональной ориентации (он успел к сорока годам побывать
военным и гражданским летчиком, продавцом в компании Xerox и
основателем нескольких бизнесов) много размышлял над идеей
бедности и богатства. Тема настолько его захватила, что он разработал
игру для проработки правильных финансовых привычек (тогда
психологи уже изобрели слово «паттерн»), в которую никто не играл, и
для ее рекламы издал мотивационную книгу про финансы, которую
никто не читал.
Но Роберт Кийосаки обладал талантом креативного маркетолога и
понял, что проблема не в контенте, а в подаче материала. Ведь со времен
Хилла на свет появились тысячи других, плохих и хороших, книг в
жанре, созданном Хиллом. Нужно было изменить шаблон. Так на свет
появился вымышленный гавайский олигарх с мудрым подходом в жизни
и богатству, а книга превратилась в автобиографию самого Кийосаки, где
он противопоставил вымышленного персонажа, «богатого папу», своему
реальному отцу из высокого среднего класса. «Упаковка» книги-
поучения в драматургическую форму с переживаниями, взлетами и
падениями главных героев сделала ее интересной, а договоренности о
первоначальной дистрибуции с крупнейшими MLM-сетями США,
которые постоянно нуждались в средствах идеологической накачки
своих сетевиков, – массово популярной.
Далее книгу «Богатый папа, бедный папа» и несколько десятков ее
продолжений ждал заслуженный успех, и мир личных финансов
разделился на эпоху «до» и «после» Кийосаки. Все, что написано о
деньгах после середины 1990-х, носит на себе следы «Богатого папы».
Моя книга не исключение.
Однако для нас важно то, что Роберт Кийосаки развил идеи «потоков»
Хилла и поставил их в центр своей концепции «правильной»
финансовой жизни. Но сценариев стало больше.
Мир Кийосаки прост и определяется категорией свободы. Финансовая
свобода – это пассивный доход, достаточный для удовлетворения
жизненных потребностей. Человек, вынужденный работать ради денег, –
финансово несвободен, даже если он ведет внешне обеспеченную жизнь.
Ведь источники его дохода – будь то карьера или бизнес – непостоянны,
зависят от внешних факторов и, главное, исчерпаемы. Мало кто согласен
много работать после 65 лет.
Первый сценарий – жизнь ради того, чтобы зарабатывать себе на хлеб –
Кийосаки называет «крысиными бегами»: как ни крутись, а расходы
растут быстрее доходов по мере роста жизненного уровня. На
определенном этапе мы начинаем зарабатывать меньше и меньше
(падает трудоспособность). Сократить расходы от привычного уровня
при этом невероятно сложно.
После выхода на пенсию у нас не остается средств на финансирование
привычного образа жизни. Мы вынуждены существовать за счет
нищенской государственной пенсии или «садиться на шею» детям. Это
самый распространенный сценарий в странах, где принято инфантильно
относиться к своему будущему.
Ловушка этого сценария в том, что он распространен и социально
приемлем (никто не осудит за то, что вы «берете от жизни все» – в том
числе за счет банковских кредитов). Для этого сценария характерны все
внешние признаки богатства: дорогие машины, дома, путешествия.
Просто бедность в будущем гарантирована, и часы тикают.
Второй сценарий Кийосаки – это жизнь по сценарию «комфорта». В нем
человек своевременно осознает суровую реальность и начинает
действовать для того, чтобы вырваться из «крысиных бегов», то есть
сокращать пассивы и покупать активы, приносящие доход. Несмотря на
то что трудоспособность снижается, а после выхода на пенсию исчезает
совсем, мы заранее позаботились об источнике дополнительного
пассивного дохода. Отход от дел и снижение доходов в этом сценарии
влияют на «денежный поток» – активы на каком-то этапе придется
продавать. Тем не менее цель – всегда жить на запланированном уровне
достатка – соблюдается, и бедность носителям второго сценария не
грозит. Напротив, мы наслаждаемся жизнью и не испытываем
финансовых проблем. Дети не получают от нас большого наследства, но
мы освободили их от необходимости содержать родителей. Этот
сценарий характерен для западного среднего класса.
Третий сценарий Кийосаки – это сценарий «богатства». На
определенном этапе жизни размер пассивного дохода становится так
велик, что нашему бюджету уже все равно, работаем мы или нет. Мы
продолжаем богатеть и после отхода от дел. Дети и внуки обеспечены
наследством, формируется династия.
Здесь на каком-то этапе жизни происходит полная смена парадигмы,
когда человек полностью обеспечен пассивным доходом и располагает
свободными деньгами для того, чтобы искать все новые и новые
возможности для увеличения дохода. Это игра другого порядка, и, для
того чтобы выйти на этот уровень, требуется полностью перестроить
мышление. Но результат стоит потраченных усилий.
Первая книга определила мое решение прервать банковскую карьеру и
начать свой бизнес, а вторая подсказала, чем заниматься (выбор у
финансистов, как правило, сильно ограничен, потому что они мало что
умеют делать руками). Тем не менее я не мог согласиться ни с Хиллом,
ни с Кийосаки, что все люди на планете ограничены столь
примитивными сценарными рамками. Наверняка, думал я, существует
куча иных вариантов и исключений – ведь мы такие разные.
Основа работы консультанта в моей сфере – личный финансовый план.
Это модель, которая научными методами рассчитывает финансовый
сценарий жизни клиента, исходя из его текущих активов, доходов, трат,
экономических индикаторов и финансовых целей. Единственный
известный мне способ предсказать будущее научными методами. Иногда
результаты шокируют, иногда разочаровывают, но почти всегда – далеки
от тех радужных перспектив, которые мы рисуем себе в силу
врожденного оптимизма или большого бюджета на мотивационные
тренинги.
Я начал разрабатывать тестовые планы за полтора года до основания
своей компании и продолжал еще года два, не веря в то, что Кийосаки
прав. Но раз за разом я получал один из трех возможных вариантов:
обычно сценарий бедности, реже – комфорта и совсем редко – богатства.
Факты важнее мнений. Через два года я сдался и признал правоту
старого американца. Вы можете быть упрямыми, как я, или сразу сделать
правильные выводы: финансовая жизнь детерминирована, сценариев
три, и, скорее всего, вы пока находитесь на первом, как и 85 процентов
обитателей постсоветского пространства. Но осознание проблемы – это
всегда первый шаг к ее решению.

Схема 1. Денежный поток бедных, среднего класса и богатых согласно

Роберту Кийосаки

Бедные тратят все, что зарабатывают, средний класс может позволить

себе кредиты, а богатые живут на пассивный доход от активов.
 Как понять сценарий своего будущего
Сценарные «прыжки»
Эта история произошла со мной в самом начале независимой карьеры и
во многом определила ее развитие. Полагаю, если бы ее не случилось,
мы работали бы немного по-другому и с иными клиентами. Но события
происходят именно тогда, когда должны.
Вадим пал жертвой маркетингового эксперимента в области «холодных
звонков». «Звонарь» сидел в офисе и назначал встречи с
потенциальными клиентами, а я носился как угорелый по Москве и
области, набирая клиентскую базу. Это был небесполезный опыт, и он бы
продолжался, если бы «звонарь» внезапно не растворился где-то на
просторах родной Ивановской области. Когда вы начинаете бизнес, все
средства хороши.
Как бы то ни было, мы встретились с Вадимом в кофейне на «Парке
культуры» и разговорились. Его интересовала недорогая страховка
жизни и наши инвестиционные продукты (в ту пору весьма слабо
развитые). Он владел материалом едва ли не лучше меня и довольно
быстро определился с тем, что ему нужно. После этого мы «съехали» на
разговоры о жизни, и он стал рассказывать мне свою историю покорения
Москвы и последующих поражений.
В 1993 году Вадиму было 26 лет, и он приехал в столицу с долгами минус
полторы тысячи долларов (они с партнером перегоняли немецкую
машину в Челябинск, и у них ее угнали). Три или четыре года поиска
себя в сфере продажи подержанных автомобилей и запчастей привели к
созданию собственного автосервиса и затем двух автосалонов. Бизнес
оказался устойчивым, успешно прошел все турбулентности 1990-х и к
началу нулевых позволил владельцу вложить деньги во франшизу
быстрого питания, IT-бизнес и кучу недвижимости в Москве и начать
задумываться над отходом от дел.
Очень кстати на тот момент оказалось знакомство с финансовым
консультантом из Швейцарии, который ввел его в мир интересных
финансовых инструментов. Для операций с личным капиталом, который
на пике достигал 20 миллионов долларов, был открыт счет в одном из
швейцарских private banking, кроме того, начались регулярные
инвестиции в зарубежную накопительную программу, целью которой
было накопление еще пары миллионов к «пенсии», которую клиент
запланировал на 45 лет. Будущее казалось безоблачным, а все
финансовые цели – достижимыми. Вадим начинал чувствовать себя
«почти олигархом» во всех смыслах этого слова. В стилистике времени
он развелся и женился вторично.
Дух предпринимательства заставлял его открывать все новые бизнесы и
лично включаться в главные проблемы существующих. Контроль за
компаниями слабел, в дело вмешалась обычная для России
корпоративная коррупция. Денежные потоки слабели. Кризис 2008 года
пробил в его империи существенную брешь, на латание которой
пришлось потратить большую часть личных инвестиций. Проблемы
случались и ранее, но на этот раз восстановления не происходило.
Бизнесы рушились и оставляли владельца с долгами, но азарт и
самолюбие не позволяли выходить из проектов вовремя.
В 2012 году очень кстати завершилась накопительная программа,
которая действительно накопила владельцу круглый пенсионный
капитал. Вадиму хватило на то, чтобы с облегчением расплатиться с
последними долгами и попытаться «начать все сначала». Но времена
изменились, да и энергия в 49 лет была уже не та, что прежде. На момент
нашего знакомства из трех начатых проектов на плаву оставались два, но
по основному – с японскими партнерами – назревало много вопросов. От
прежней роскоши осталась прекрасная квартира на Арбате, в которой он
и жил с женой и двумя дочерьми, и некоторая часть инвестиционного
портфеля на счете в Швейцарии.
Вадим до сих пор является моим клиентом, и эта история публикуется с
его согласия. С чем согласны и он, и я, так это с тем, что финансовый
консультант периода «золотого века» должен был всеми силами
препятствовать возвращению личных денег в деловой оборот. Продукты
с большими сроками, ограничения на вывод средств, неснижаемые
остатки, да и просто «разговоры по душам» могли бы сохранить его
благосостояние или хотя бы его часть. Основные враги наших денег – мы
сами.
Профессиональная жесткость вместо принципа «чего изволите» требует
уверенности в себе. Спорить и переубеждать крупного клиента
психологически трудно – гораздо проще идти у него на поводу, что и
делает большинство финансистов. Я также пошел бы по этому пути, но
знакомство и последующее дружеское общение с Вадимом заставило
меня развернуться в сторону большей уверенности. Сначала
дискутировать с клиентами было очень тяжело, но потом я понял, что
так формируются более прочные деловые связи. Ну а через пару лет они
стали благодарить меня за верные советы и приводить друзей.

Как выглядит финансовый крах?

Вам хочется узнать, как поживает Вадим сейчас? Дела идут хорошо. Ни в
бизнесе, ни в инвестициях он не вернулся на уровень середины нулевых,
но и там и там есть позитивная динамика, которая позволяет
рассчитывать на безбедный отход от дел лет через семь-восемь. Вадим и
его семья живут жизнью высокого среднего класса и имеют все шансы
жить ею всегда. Они реализуют сценарий «комфорта», и их это вполне
устраивает.
Но такой исход нетипичен. Вадим изначально был англоязычным,
образованным и инвестиционно-грамотным человеком, и мне пришлось
расти профессионально, чтобы удержать его как клиента. Кроме того,
жизнь очень вовремя научила его разделять личные деньги и деньги
бизнеса. К сожалению, я видел множество более грустных примеров.
В 2016 году Москву сотрясли «ночи длинных ковшей». Власти города
решили, что многочисленные торговые павильоны, построенные на
законных основаниях вокруг станций московского метро, уродуют
архитектуру города (так москвичи узнали, что у брежневско-
андроповского стиля есть свои поклонники). Павильоны сносились
одновременно, в режиме ночной спецоперации и без компенсаций для
владельцев. Проблема заключалась в том, что город в свое время выдал
разрешения на строительство этих павильонов или узаконил их
постфактум. Для многих владельцев этот бизнес был единственным, что
стало еще большей проблемой.
В течение пары месяцев после событий ко мне на консультацию попало
пять или шесть жертв этой «зачистки». Это были люди с богатым
опытом жизни и бизнеса в России. Тем не менее, пройдя огонь, воду и
медные трубы, они больше не знали, что делать. Раз за разом рисовался
один и тот же портрет: 50–65 лет, бизнесмен средней руки, второй или
третий брак, как правило, более трех детей. Бизнес был их главным
активом и источником дохода (в паре случаев они сами строили объекты,
в большинстве – купили их как «надежную» инвестицию в Москве). Те,
что победнее, владели одним павильоном, те что побогаче, –
несколькими в разных округах Москвы. Последние считали, что их
бизнес хорошо диверсифицирован в силу того, что в прежние годы
округа города и управляющие ими префектуры вели независимую
политику в отношении бизнеса на своих территориях.
Большинство предпринимателей потеряло свыше половины своих
активов и доходов. Только у двух были депозиты в банках, у двух других
– жилая недвижимость на сдачу. Ни один не инвестировал в фондовый
рынок. Стоимость содержания московской и загородной недвижимости у
каждого превышала 200 000 рублей – они привыкли жить на широкую
ногу. Только двое тратили в месяц менее миллиона рублей, остальные
больше или гораздо больше. Успешный бизнесмен этого поколения
обычно не хочет ни в чем себе отказывать – «ведь он этого заслуживает».
Ни у одного никогда не было финансового или инвестиционного плана,
никто не заглядывал в будущее дальше, чем на два-три года. В одном
случае пассивные доходы перекрывали чуть менее половины от
семейных расходов, в других были ничтожными или отсутствующими.
Они пришли на консультацию за чудом – планом финансовой
независимости. Это чудо возможно, но нужны два ингредиента: время и
деньги (время гораздо важнее). Если и того и другого достаточно, можно
создать любой капитал. В нашем случае не хватало ни того ни другого.
Никакие инвестиционные стратегии уже не могут выправить ситуацию,
когда все деньги были в бизнесе, а бизнес рухнул перед пенсией.
Следовало бы вернуться в прошлое и вдумчиво поговорить с ними «за
жизнь» 10–15 лет назад, но такой возможностью я не располагал.
Несмотря на то что я описал эти случаи как похожие, они выглядят
одинаково лишь на страницах данной книги. Вы должны понимать, что
пострадавшие на самом деле были непохожи друг на друга – как
непохожи друг на друга мы все. Разные люди, разная история, разный
уровень образования, разные интересы. Кто-то транжирил деньги, кто-то
пытался тратить их разумно, кто-то любил отдыхать в Италии, а кто-то в
Ялте, кто-то предпочитал немецкие машины, кто-то – японские и так
далее. Вы уже знаете про то, что люди живут по трем сценариям, но,
собери я этих людей в одной комнате, вы ни за что на свете не
догадались бы, что они все с большим внешним лоском несутся под откос
«сценария бедности».
Этот коварный сценарий любит маскироваться под успех. Можно и не
догадываться, что вы в нем, пока под внешними шоками или плавным
воздействием возраста не станет слишком поздно.
Хотите определить, не находитесь ли в нем и вы? Давайте сделаем это!

Как понять сценарий своего будущего

Мы уже увидели, как выглядят сценарии «комфорта» и «бедности». Мой
друг Вадим и один из владельцев павильонов вовремя озаботились
покупкой активов, которые способны приносить доход без участия
владельца. Их стратегии были неидеальны, но и в том и в другом случае
они перешагнули 50-летний рубеж, уже имея пассивный доход. Десять-
пятнадцать лет обычно достаточно для того, чтобы «докрутить»
финансовую стратегию и отойти от дел, ни о чем не волнуясь. В случае
если инфляция или рыночные обстоятельства сделают этот доход
недостаточным, они могут продать часть активов, и денег на
поддержание привычного уровня жизни все равно хватит. Это стратегия
«комфорта».
Оставшиеся владельцы торговых точек были настолько самонадеянны,
что вкладывали деньги только в собственный бизнес. Ведь они все
контролировали! Это позволяло им чувствовать себя прекрасно до
момента, пока бизнес существовал. Будучи разрушен, он похоронил и их
планы, и планы их близких на жизнь в достатке. Независимо от того, как
ярко вы живете, если вы не удосуживаетесь постоянно скупать надежные
активы, которые потом будут вас кормить, вы реализуете сценарий
«бедности».
Предприниматели из приведенного примера хотя бы на определенном
этапе своей жизни добились существенного делового успеха. Любой
менеджер среднего звена с кредиткой и ипотекой – яркий представитель
этого сценария. Просто он даже не пытается из него выбраться.
А как же тогда выглядит «богатство»? Позвольте познакомить вас сразу с
тремя Сергеями – 40, 32 и 29 лет. Первый – владелец логистической
компании. На протяжении четырнадцати лет он выстраивал
аналогичный бизнес для двух российских олигархов среднего звена, и –
вместе с командой – вывел компанию в тройку лидеров своего рынка.
Потом он решил уйти в свободное плавание, и, успешно пройдя через
гнев и сопротивление бывших работодателей в стиле «девяностые лайт»,
создал свой бизнес, оборот которого в этом году должен превзойти
планку в миллиард долларов.
Сергей всегда зарабатывал хорошо, поэтому мог позволить себе лучшее.
Квартира на юго-западе Москвы в пол-этажа, огромный дом на
Киевском шоссе, экстремальный отдых в самых чудесных уголках
планеты… Когда Сергей с женой реализовали свою давнюю мечту и
купили виллу в Аликанте, казалось вполне логичным сразу купить еще
один «мерседес» для поездок по Испании (так число принадлежащих
семье машин выросло до шести).
Но Сергея всегда отличал развитый до уровня инстинктов здравый
смысл и довольно редкое качество – позиция «осознанной
некомпетентности». Грубо говоря, он никогда не считал себя самым
умным ни в бизнесе, ни в личных деньгах. Книга Кийосаки стала для
него откровением. С некоторыми перегибами (купить сразу шесть
недостроенных однушек в Москве и поручить психологически
неподготовленной «к истине» жене формировать пассивный доход,
нельзя признать идеальным шагом), но активы стали быстро перетекать
в сторону пассивного дохода. Сейчас портфель растет каждый год на
заранее установленную величину и управляется исключительно разумно.
Через пять-семь лет потеря бизнеса по любой причине принесет
моральный ущерб, но никак не скажется на уровне жизни семьи – он
будет обеспечен до конца дней. Да, и сейчас у Сергея с женой осталось
всего две машины. Они не чувствуют разницы.
Второй Сергей – «всего лишь айтишник», просто очень продвинутый. Я
люблю представителей IT-индустрии, потому что они идеальные
клиенты, которым не нужно ничего объяснять. Главное, чтобы личные
финансы на каком-то этапе жизни попали в фокус их острого ума. Сергей
все сделал сам: сам прочел Кийосаки, сам сделал финансовый план, сам
прошел стадии отрицания, гнева, депрессии и принятия идеи, что
бедность в нашей жизни гарантирована, а над богатством нужно много
работать. После этого он сам выбрал себе удобную форму
инвестирования (накопительная инвестпрограмма, позже мы поговорим
о них гораздо подробнее), и даже сам выбрал компанию, в которой хочет
открыть счет. Мне оставалось лишь все перепроверить и помочь с
технической стороной процесса.
Не было бизнеса, сверхдоходов, взлетов и падений, просто понимание,
что регулярная покупка ценных бумаг с высокой степенью вероятности
даст эффект в виде накопления рассчитанного капитала к нужному
сроку. Без всей этой предпринимательской или инвестиционной
романтики. В итоге мы имеем то, что запланировали, – капитал,
который за семь лет вырос с нуля до пятизначной величины. Еще через
пятнадцать-двадцать лет Сергей получит источник пассивного дохода в
пять тысяч долларов США в месяц. Независимо от ситуации с карьерой и
экономикой. Все очень просто, хотя и почти непреодолимо для каждого
второго американца и четверых из пяти уроженцев бывшего СССР.
Наконец третий Сергей – футболист на пике карьеры. Специфика
профессионального спорта в том, что карьера начинается и
заканчивается довольно рано: в большинстве видов – до 35 лет.
Спортсмены начинают заниматься в раннем детстве, выходят на
«проектную мощность» около 20 лет и затем (если спорт
высокооплачиваемый) зарабатывают все более и более приличные
деньги в течение 10–15 лет. Дальше – пустота и сложный, часто
мучительный поиск себя в сложной жизни, к которой их никто не
готовил.
Можно остаться на административной или тренерской работе, но это
узкий рынок, и большинство бывших чемпионов испытывает гигантские
сложности в адаптации к реальности. Многие просто спиваются.
Проблема усугубляется тем, что в то «золотое время» больших денег эти
ребята молоды и незрелы. Вспомните себя в студенческие годы.
Вспомнили? А теперь представьте, что у вас куча денег и вы обласканы
вниманием публики и противоположного пола. Короче говоря, о
разумном отношении к деньгам и накоплении на будущее эти ребята
думают редко.
В Соединенных Штатах функцию помощи разумной организации
финансовых вопросов сейчас часто берут на себя спортивные агенты. Их
роль в жизни спортсмена очень велика, и, осознавая ответственность,
они помогают молодому подопечному создать капитал на будущее из
своих временных сверхдоходов. В России мы только что стартовали
подобный проект, но раньше ничего подобного не было: агенты у
спортсменов часто не менее финансово безграмотны, чем они сами. К
счастью, Сергей увидел меня на одном популярном YouTube-канале и
решил взять финансовую жизнь в свои руки.
По итогам совместной работы мы довольно серьезно перераспределили
текущий портфель (у Сергея был портфель ценных бумаг в одном из
госбанков), резко увеличили отчисления в инвестиции из гонораров, а
также постепенно избавились от двух совершенно лишних квартир в
Москве. Можно сказать, что мы не изменили стратегию (Сергей, как и
многие спортсмены, инстинктивно предпринимал усилия для
накопления на постспортивный этап своей жизни), а сильно ее
улучшили и привязали к сроку окончания карьеры. Сейчас Сергей играет
с уверенностью, что через 5–6 лет он будет иметь достаточный
пассивный доход и – как следствие – достаточно времени для того,
чтобы спокойно выбрать себе новое направление деятельности.
Почему я отношу эти три примера к сценарию «богатства»? Потому что
составлял этим людям финансовые планы и могу заглянуть в их будущее
после окончания формирования капитала (это называется «период
накопления»). Там активов будет достаточно не только для того, чтобы
получать пассивный доход, но и для того, чтобы продолжать
инвестировать и покупать новые активы. Несмотря на отсутствие дохода
от активной деятельности.
Итак, водоразделом между «бедностью» и «комфортом» является
наличие пассивного дохода после окончания карьеры. Иными словами,
если в соответствии с инвестиционным планом у вас к «часу Х» будет
достаточно доходов, чтобы больше не работать, поздравляю, у вас есть
план «комфорта». Если этот доход будет превышать необходимый
уровень расходов – это уже план «богатства».
Итак, признаки того, что вы живете по сценарию бедности:
• нет проясненных финансовых целей (вы недостаточно планируете
будущее);
• нет финансового и инвестиционного плана;
• вы тратите все, что зарабатываете;
• у вас есть значительные кредитные обязательства;
• ваш доход исходит из одного источника, который может иссякнуть,
будь то работа или бизнес.
Признаки сценария «комфорта»:
• известны и понятны цели;
• есть финансовый и инвестиционный план;
• часть дохода регулярно направляется на инвестиции;
• кредиты незначительны или отсутствуют;
• источники дохода уже диверсифицированы или есть стратегия по их
диверсификации.
Если уже сейчас ваш пассивный доход превышает ваши расходы или вы
реализуете план по накоплению капитала, пассивный доход с которого
превысит ваши расходы (то есть вы сможете инвестировать дальше), то
поздравляю: вы уже находитесь в сценарии «богатства». К этому и нужно
стремиться при выстраивании личной стратегии.

Пять простых способов корректировки

финансового маршрута
Нужно ли тратить деньги на бренды?
По утрам на одной из площадей Лимассола я вижу одну и ту же картину
– очередь в Starbucks и полупустую греческую кофейню. Цены в
последней ниже, а кофе лучше, но толпа все равно идет на громкое имя.
Мы тратим огромную часть бюджета на переплату за услуги кого-то, кто
нам более известен. Из трех возможных финансовых сценариев жизни –
бедности, комфорта и богатства – большинство из нас оперирует
сценарием бедности, а разница лишь в том, какую часть своего
регулярного дохода мы осознанно сохраняем и инвестируем (и ответ
«никакую» означает автоматический выбор бедности – зарплата или
доходы от бизнеса будут не всегда).
Означает ли это, что во имя великой цели финансовой независимости
нужно на много лет отказаться от чашки вкусного ароматного кофе в
кафе в пользу кофемашины? Мы еще поговорим об этом подробнее в
следующей главе, но думаю, что нет. Никто не может просидеть на диете
полжизни. Когда у вас появится финансовая стратегия и все
необходимые расчеты, вы убедитесь, что можно одновременно и жить
сегодняшним днем, и работать на будущее.
Для изменения финансового сценария не нужно кардинально менять
жизнь – нужно просто модифицировать текущие привычки. И
завтрашняя бедность превратится в комфорт. Принцип, одинаково
работающий на улицах Лимассола, Киева, Москвы или Нью-Йорка.

Ловушки психологии бедности

Как пишет в своей книге «Думай и богатей» Наполеон Хилл, психология
богатства нуждается в тщательном взращивании, в то время как
психология бедности вырастает сама, как сорняк.
Есть три ее верных признака:
1. Избегание проблем, «поза страуса» по отношению к личным
финансам. Какова самая дорогая денежная цель в жизни человека?
Правильно, пенсионная, если взять калькулятор и посчитать, то
получится, что все наши квартиры, коттеджи, яхты и прочие фантазии
меркнут и блекнут по сравнению с тупой необходимостью обеспечить
себя любимого достойной рентой в течение последних десяти-
пятнадцати-двадцати лет жизни (можете прямо сейчас взять
калькулятор и убедиться).
У вас есть пенсионный план, в который вы инвестируете ежемесячно не
менее десяти процентов дохода? Если нет, то вы – в позе страуса.
2. Финансовая безграмотность. Создав четыре бизнеса вместо двух, вы не
диверсифицируете риски, вы их лишь увеличиваете. Кормилец семьи, не
имеющий полиса страхования жизни, подвергает своих близких
страшному риску (хотя, возможно, что он занят на работе, и поднять
тревогу должна была его супруга). Отсутствие четкого финансового
плана, выверенного профессионалом, означает, что вы живете по
сценарию бедности. Возможно, не в данный момент, но после отхода от
дел это будет верно на сто процентов.
3. «Бег за толпой», повторение чужих, пусть даже и популярных ошибок.
Если друзья, соседи и коллеги делают нечто, это вовсе не значит, что они
правы. Компания Apple принципиально никогда не копировала чужие
технологии и по-прежнему остается законодателем мод на рынке
мобильных устройств и высоких технологий. Компания «Газпром» не
производит ничего инновационного и использует устаревшие
технологии добычи и транспортировки газа, поэтому ее рыночная
капитализация многократно упала после достижения своего
исторического пика в 2008 году.
Если вы увидели эти ТРИ ЛОВУШКИ в себе, немедленно вырывайте с
корнем, иначе они вырастут большими деревьями. В конечном счете
бедность или богатство – это всего лишь наше решение: «Налево
приобретешь или направо потеряешь».
Однако, перед тем как перейти к конкретным шагам, каждому надо
определить свои отношения с деньгами. Потому что если никаких
магических денежных ритуалов не существует, то в нашем сознании, а
вернее в подсознании, живут те или иные ограничивающие нас
финансовые убеждения. Эти неосознанные убеждения, внедренные в нас
социумом, родителями и окружением, влияют на последовательность
действий, ведущих к конкретному финансовому результату, часто
помимо желания самого человека.
На протяжении 70 лет социалистического эксперимента собственность
была только личной (а не частной), создавать сбережения было сложно и
лишено практического смысла, а материальные интересы назывались
корыстными и осуждались. Традиции создания и управления капиталом,
весьма сильные до 1917 года, были фактически утрачены – по причине
отсутствия собственно настоящих денег. И вопреки им возникла
традиция жить одним днем, до определенной степени нормальная для
жителей страны, переживших в течение одного века три
разрушительных войны, коллективизацию и национализацию и
вписавших в генетическую память своих потомков убеждения, что все
равно все отберут, так что сберегать и откладывать нет смысла.
Поэтому первому поколению бизнес-класса в нашей стране еще до того,
как начинать инвестировать и закладывать фундамент финансового
благополучия, приходится преодолевать эту обреченность на бедность. А
также менять установки, избегать соблазнов, типа «один раз живем»,
когда будущее далеко, а сейчас хочется всего и сразу. Тем более в
обществе потребления с экранов, мониторов, страниц газет и журналов
несется призыв: «Живи, пока молодой!»
Но не будем забывать про постоянный месседж от маркетологов,
которые профессионально занимаются убеждением, чтобы вы купили те
или иные товары (а еще лучше и те, и иные) и не ограничивали себя в
тратах. Об этом мы поговорим позже, но каждый раз у меня на
семинарах, мастер-классах возникает этот вопрос: «Да, финансовое
благополучие в будущем – это хорошо! Но зачем мне все это в старости,
если я не смогу тратить деньги сейчас, когда кровь кипит?»
Еще раз повторюсь, что я не призываю ограничивать траты до степени
«на хлеб и воду» и уходить в монастырь ради будущих выгод. Это не
работает. Вести полноценную жизнь, не отказывать себе в удовольствиях
и откладывать деньги на будущее можно параллельно. И множество
людей делают это. «Один раз живем» – это правильно, но даже один раз
мы живем долго.
Давайте обсудим, кто кем работает? В большинстве профессий мы
завершаем обучение между 20 и 30 годами, достигаем пика мастерства к
40 и затем шлифуем его столько, сколько необходимо. Некоторые
специальности, прежде всего в науке, вообще не предполагают ухода на
пенсию. Ученый может быть востребован в самом преклонном возрасте.
Но есть профессии, которые предъявляют целый ряд требований к
физическому состоянию работника. Яркий пример – балерины и
профессиональные спортсмены. Артисты балета редко задерживаются на
сцене после 40 лет. Профессиональные футболисты заканчивают
карьеру в возрасте около 35 лет. А гимнастки вообще «выходят на
пенсию» в 20–23 года.
В некоторых профессиях требования предъявляются к внешности.
Например, это ограничивает срок карьеры бортпроводников, актеров
или фотомоделей. Нередки случаи, когда актеры добиваются успеха,
играя детские роли в 8–11 лет, а уже к подростковому возрасту
становятся невостребованными. Вспомните главных героев «Гарри
Поттера» или советской «Гостьи из будущего» – лишь единицы остались
в профессии во взрослой жизни.
Несмотря на то что данные профессии хорошо оплачиваются, с точки
зрения общей финансовой ситуации в жизни здесь есть несколько
особенностей, которые важно учитывать, чтобы не остаться у разбитого
корыта.
Кто из нас задумывается в 20 лет о том, на что ему жить после
завершения карьеры? Многие только начинают учиться, времени
впереди еще много, для создания необходимого капитала есть еще лет
30–40. Можно первые лет десять вообще о будущем не думать, жить
здесь и сейчас. У спортсменов и актеров те же самые мысли. Но, с учетом
короткого срока карьеры, промедление с созданием капитала даже на 3–
5 лет может привести к серьезному снижению уровня жизни вплоть до
бедности.
Большие заработки также часто формируют дорогостоящие привычки,
от которых потом трудно отказаться. И даже крупное накопленное
состояние проматывается за несколько лет после завершения карьеры.
Как же можно правильно распорядиться данным богом талантом для
того, чтобы спокойно перешагнуть неизбежный возрастной рубеж и
открыть новую многообещающую главу своей жизни?
ПЕРВЫЙ ПУТЬ – остаться в привычной среде, перейдя в смежную
отрасль:
• спортсмены становятся комментаторами;
• бортпроводники – инструкторами;
• танцоры – хореографами.
Но смежная профессия может требовать совсем других умений и
навыков. Далеко не всем удается приспособиться к новым условиям.
Талантливый спортсмен не становится автоматически талантливым
тренером.
ВТОРОЙ ПУТЬ – стать медиаперсоной.
Можно превратить свое имя в бренд и зарабатывать им. Имя, в отличие
от человека, не стареет. Известные модели и спортсмены зарабатывают
миллионы на рекламных контрактах и после 40, и после 50 лет. Или
можно написать успешную в коммерческом плане автобиографию. Но
путь не легкий и не быстрый.
ТРЕТИЙ ПУТЬ – диверсификация.
Раз есть деньги, можно их вложить в доходные проекты, не связанные с
основной деятельностью. К сожалению, здесь тоже есть свои подводные
камни.
В среде успешных спортсменов распространена иллюзия о покупке
бизнеса как способе решения проблемы пассивного дохода. Проблема в
том, что крепкий бизнес строится только на основе активного участия
собственника в управлении. Бесчисленное множество ресторанов,
автомоек и малых производств были успешно проданы представителям
спорта и затем разорились без контроля за персоналом в течение одного-
двух кварталов.
Примерно то же самое можно сказать об «инвестиционной
недвижимости» – в современной России довольно мало действительно
рентабельных вариантов ее приобретения. Жилая недвижимость крайне
переоценена (хотя и дешевеет год от года) и не даст рентной доходности
свыше 3–4 процентов, что делает ее еще менее выгодной, чем депозит в
госбанке; коммерческая требует профессионального управления.
Депозиты в надежных банках проигрывают инфляции.

Что же может стать реальным решением?

Все мы разные, и набор решений также должен быть разным. Без
определения основных финансовых целей и личного инвестиционного
профиля невозможно рекомендовать инструменты и стратегии.
Портфель активов того, кому нужен ежемесячный денежный поток в
долларах уже сегодня, будет сильно отличаться от портфеля человека,
который создает капитал для наследников, а живет на сопутствующие
гонорары:
• кому-то подойдет рентная недвижимость в странах Европы, где
управляющие компании зачастую готовы гарантировать контрактом
рентную доходность;
• для кого-то верным выходом будут евробонды или структурированные
продукты;
• кто-то решится на активное инвестирование и будет успешен в этом;
• кто-то дочитает эту книгу до конца и займется наиболее
беспроигрышным вариантом работы с ценными бумагами – пассивным
портфельным инвестированием.
Определить свой индивидуальный набор решений и инструментов
можно методом проб и ошибок или, проще и дешевле, составив личный
финансовый план. Он позволит каждому человеку расставить
приоритеты, разобраться со средне- и долгосрочными целями и выбрать
инструменты не интуитивно или под влиянием менеджеров в банках и
инвесткомпаниях, а трезво и рационально – на базе собственной
стратегии.
Теоретически его несложно создать самостоятельно, но в реальности
этому, как и всему остальному, нужно учиться. Можно найти себе
«консильери» – независимого финансового советника – и делегировать
эту работу ему. Но гораздо лучше сначала самому разобраться в основах
этой жизненно важной дисциплины.
Можно ли обойтись без всех этих сложностей и все равно стать богатым?
Теоретически – вполне.
…Бездомный мужчина, живший на улицах Санта-Крус в Боливии, увидев
идущих к нему полисменов, поспешил спастись бегством. Он думал, что
те пришли, чтобы посадить его в тюрьму за употребление алкоголя и
наркотиков. В действительности копы хотели сообщить, что мистер
Мартинез получил наследство размером в 6 миллионов долларов от
своей бывшей жены Инесс Гуардо Оливарес. Мартинез за деньгами так и
не явился. Видимо, решил, что это ловушка.
…В 1992 году 17-летняя Кара Вуд работала официанткой в забегаловке в
небольшом городке в США. Больше других ее работой был доволен
пожилой мужчина, Билл Кракстон, приходивший каждый день
пообедать в этот ресторан. Билл был вдовцом, и у него не было детей. В
итоге он переписал завещание и оставил все свое состояние (немногим
больше 500 тысяч долларов) доброй девушке.
…Луис Карлос де Норонха Кабрал де Камара выбрал необычный способ
завещания своего состояния: он просто взял телефонный справочник
Лиссабона и произвольно выбрал оттуда 70 незнакомых фамилий,
завещав этим людям равные доли наследства после своей смерти. Все эти
люди были выбраны действительно случайно, и после этого аристократ
прожил еще 13 лет. Кстати, в Португалии вообще не принято составлять
завещание. Так что 70 счастливчиков еще пришлось убеждать в том, что
их не разыгрывают.
Эти и другие истории внезапного обогащения – иллюстрация того, что
возможности получить наследство, подарки и деньги даже от
незнакомых людей есть у каждого. Но – это всего лишь рулетка Фортуны,
на которую полагаться не приходится. Такой шанс выпадает даже не
одному из миллиона людей, а одному из десятков миллионов.
Можно еженедельно покупать лотерейные билеты, но и здесь на одного-
двух, сорвавших «джек-пот», приходятся миллионы, эти деньги просто
потерявшие. У Фортуны есть улыбки, но она не работает по технологии.
Кроме получения наследства можно жениться на богатой женщине или
выйти замуж за богатого мужчину, чтобы он потом умер. Но там тоже все
непросто: и женщина может вас бросить, и богатый муж может не
умирать, не умирать и здорово отравить вам жизнь.
Можно поехать в казино и сорвать банк – есть такие люди с легкой
рукой, так же как есть люди, которые потеряли в казино состояние. К
какой категории относитесь вы?
Все перечисленные способы – экзотичны, щекочут нервы, годятся в
сюжеты газетных статей, но… Полагаться на них нельзя, ведь они не
являются технологией, то есть совокупностью определенных шагов,
приводящих к заранее ожидаемым результатам. Эти экзотические
способы работают иногда на цели обогащения случайных людей, но они
не работают по расписанию. В таком серьезном вопросе, как обеспечение
финансовой независимости, полагаться на них не приходится.
Есть и другие примеры. Согласно Forbes, 68 процентов из 400
американцев, которые попали в список самых богатых людей мира,
самостоятельно заработали свое богатство, а не получили его по
наследству.
Тогда на что полагаться? Будем реалистами: наши сегодняшние доходы
и верная стратегия их инвестирования – это то, что прокормит нас
завтра. Нет другого надежного источника!
Обратимся к цифрам. По оценкам экспертов, только 10–12 процентов из
нас вообще не испытывает проблем с финансированием личных целей,
однако остальные в разной степени сталкиваются с нехваткой средств на
реализацию той или иной задачи. То есть подавляющее большинство –
около 90 процентов людей – вынуждены хотя бы в чем-то отказывать
себе или своим близким.
Но цифры свидетельствуют и о том, что «объективные», а не
придуманные финансовые трудности испытывает лишь 25–30 процентов
населения! Потому что то, что большинство считает финансовыми
трудностями, на самом деле является следствием недостатка или
неадекватности планирования, импульсивных расходов, финансовых
ошибок и так далее. И это очень хорошая новость! Ведь то, что создано
определенной моделью поведения, может быть исправлено при
изменении этой модели. Таким образом, то, какой будет ваша
финансовая действительность, зависит от вас больше, чем от внешних
обстоятельств! Получается, 60 процентов из вас, дорогие читатели, не
должны испытывать проблем с достижением своих целей по причине
нехватки денег!
Проведя более трех тысяч переговоров с абсолютно разными
собеседниками за четыре года частной практики, я выявил три «золотых
правила», следование которым гарантированно приведет вас на путь
финансового успеха. Напротив, систематическое нарушение этих
принципов – почти стопроцентный маркер «сценария бедности», о
котором мы говорили.
Эти правила, как говорят англичане, easy but not simple – просты, но
нелегки в исполнении. Тем не менее в течение трех лет работы с людьми
я раз за разом убеждался, что все финансово успешные люди живут
строго по этим законам, а все, у кого есть финансовые проблемы, их
нарушают.

Итак…
ПЕРВОЕ «ЗОЛОТОЕ ПРАВИЛО»: ДОХОДЫ ДОЛЖНЫ
ПРЕВЫШАТЬ РАСХОДЫ
Это базовый закон финансового успеха. Никто, кроме вас самих, не даст
вам денег на сбережения, медицинскую защиту, образование детей,
инвестиции, защиту активов и так далее, и единственный источник денег
в вашей жизни – это ваша разница между доходами и расходами. Никто
из тех, кто живет «в ноль» (и я даже не упоминаю тех, кто живет «в
минус»), не станет богатым человеком в долгосрочной перспективе,
потому что, как мы уже говорили, доходы от активной деятельности
(работа, бизнес) напрямую зависят от индивидуального ресурса
трудоспособности, который обычно бывает исчерпан к 60–65 годам.
Именно разница между доходами и расходами – тот источник, из
которого потом рождается капитал. Если же у нас доходы равны
расходам, то у нас нет остатка, который мы можем потратить на свое
финансовое благополучие, на создание основы для получения
«пассивных доходов».
Именно «пассивные доходы», которые не зависят от вашей
деятельности, именно этот остаток после вычета расходов, это и есть то,
что определяет, ведете ли вы жизнь нищего или миллионера. Один из
источников пассивного дохода у вас уже есть – это государственная
пенсия. Благодаря ей вы не умрете голодной смертью, но все, что
хотелось бы иметь сверху, должно финансироваться из источников,
которые необходимо купить или создать, используя разницу между
доходами и расходами.
Положительная разница должна формироваться регулярно (дожидаться
бонусов раз в квартал или в год бесполезно, потому что за время
ожидания копится набор планов, на которые растрачивается все, что вам
заплатили).
Что делать, если этой разницы нет? Срочно ее формировать – иначе
никак! Персональный финансовый план, оформление программы
регулярных инвестиций и (иногда) ведение личного бюджета сильно в
этом помогут.
ВТОРОЕ «ЗОЛОТОЕ ПРАВИЛО»: ДОХОДЫ ВАЖНЕЕ РАСХОДОВ
Однажды ко мне на консультацию пришла семья, которая уже три года
вела личный бюджет вплоть до переписывания по пунктам чеков из
супермаркета. Много ли они сберегли? Ничего! Они просто ведут
семейный бюджет ради ведения семейного бюджета.
Когда для соблюдения первого правила мои клиенты начинают «искать
деньги», первое, что приходит им в голову, это уменьшить расходы. Весь
мой опыт говорит о том, что это практически бесполезно, так как
маловероятно, что вы сумеете сэкономить более 10–15 процентов при
существенном ухудшении психологического «самочувствия» (никто не
любит себя зажимать, да еще и на бесконечно долгий период времени).
Не хватает денег на инвестиции? Зарабатывайте больше! Я впервые
понял, что это работает, в 2007 году, когда моя семья переезжала из
Москвы в только что купленный дом за городом. Содержание дома на
порядок дороже содержания городской квартиры. Для сохранения
уровня жизни мне остро необходимо было УДВОИТЬ свою зарплату, при
том что я получал адекватные своему опыту и должности в банке деньги.
Лично мне потребовалось на это целых два месяца!
Один из моих первых клиентов – и его успех никому пока не удалось
повторить – увеличил свой доход в три раза всего за полтора месяца.
Потому что он просто встал с кресла. На консультации я ему сказал: «На
основании вашего финансового плана вы себе квартиру в Москве
сможете купить только через 19 лет. Обсудите с женой это, пожалуйста!»
Он обсудил, и через полтора месяца он зарабатывал в три раза больше.
Видимо, жена нашла аргументы. Он пошел к директору компании,
спросил: «Почему уже четыре года у меня одна и та же зарплата? Ведь я
знаю, что вы хотите меня повысить!» – «Кого? Тебя? – ответил
директор. – Александр, ты на своем месте! Ты зарабатываешь 40 тысяч
рублей, этого, я считаю, достаточно, оставайся, мы тебя не уволим!
Кстати, мы берем девушку на аналогичную позицию с окладом 100
тысяч, но, извини, она действительно хороший профессионал!»
Александр в тот же день разослал резюме, а через месяц работал в
другом месте на другой должности с другой зарплатой. Он просто
заставил себя зарабатывать деньги! Потому что на самом деле он очень
долго думал за президента компании. Он думал, что его вот-вот повысят,
но у компании проблемы и только поэтому его не повышают и его
зарплата не растет. Я вас уверяю, что огромное количество людей
поступают именно так: они думают за работодателя, вместо того чтобы
думать за себя. Например, они думают, что на рынке есть объективные
ограничения зарплаты на конкретную позицию.
В реальности работодатель всегда настроен купить вас дешевле, чем вы
стоите, и готов на уступки, если товар – годный. Но только не в случае,
когда вы заранее ограничили свой доход заниженными ожиданиями.
Работодатель прекрасно это чувствует! И он не даст больше, чем человек
ожидает. «Кадровиков» учат ловить эти ожидания. Когда я понял этот
принцип, я увеличил свою зарплату в два раза. Я зарабатывал выше
рынка, а стал зарабатывать в два раза больше. И даже больше, чем моя
начальница. Потом я, правда, ушел с этой работы и начал свое дело.
Потому что мне перестало хватать и этих денег.
Так что, если не хватает денег на инвестиции, идите и заработайте
больше! Я понимаю, что звучу как мотивационный спикер и не хочу
делать чужую работу. Просто подумайте над альтернативой. Если вы не
будете инвестировать вообще, закончите жизнь в гарантированной
бедности. Будете инвестировать за счет сокращения расходов – обречете
себя и своих близких на болезненную экономию.
ТРЕТЬЕ «ЗОЛОТОЕ ПРАВИЛО»: ПАССИВНЫЙ ДОХОД ВАЖНЕЕ
АКТИВНОГО
Один доллар, заработанный для вас без вашего участия, важнее 10
долларов, заработанных вами самими. Нашей способности зарабатывать
деньги каждый месяц угрожает множество вещей (позже мы подробно
разберем основные риски, которые способны выбить нас «из седла»
независимо от текущего успеха). Пассивный доход приходит независимо
от того, больны мы или здоровы, в черной полосе или светлой, на пике
или на спаде. Источникам пассивного дохода, будь то недвижимость или
портфель облигаций, – все равно.
К сожалению, организация пассивного дохода гораздо сложнее и
дороже, чем простая смена работы или развитие бизнеса, но это того
стоит. Вы можете есть, спать или ходить под парусом, а в ваш карман
поступают новые деньги. Пассивный доход не зависит от того, сколько
вам лет и насколько вы здоровы. Кроме того (и это очень важно), его
можно оставить детям!
Если вы хотите быть по-настоящему финансово успешным, вам нужно
проделать изящный маневр и постепенно конвертировать свою
способность зарабатывать деньги в капитал, который
будет зарабатывать деньги для вас.

А потом не дать ему исчезнуть.

А есть ли у нас выбор?

Ситуация в современной экономике хорошо объясняется теорией
«великого затишья». В соответствии с ней, в 1990-е годы в мире
случайным образом совпало несколько невероятно благоприятных для
экономики факторов: окончание «холодной войны» и резкое
сокращение оборонных расходов во всем мире, открытие гигантского
потребительского рынка стран бывшего СССР и «восточного блока» для
товаров и услуг развитых и развивающихся стран и выход на авансцену
Китая и более мелких «драконов» с их дешевой рабочей силой и
благоприятным инвестиционным климатом.
Все это в совокупности дало мировой экономике запал на двадцать лет
практически бескризисного роста. Однако ничто не длится вечно, и в
2007–2008 годах мы просто вернулись в реальный мир с его жесткими
экономическими встрясками, повторяющимися раз в 4–6 лет.
А это значит, нам нужно адаптироваться к миру, в котором тяжелые
кризисы являются частью картины, правилом, а не исключением.
Давайте разберемся, зачем в этом непредсказуемом мире вообще может
быть нужен миллион долларов (или любая другая, актуальная лично для
вас крупная сумма денег). И здесь нас ждет сюрприз – это на самом деле
весьма нужная вещь!
Мы уже говорили о том, что существует много встроенных в
общественную психологию негативных моделей в отношении капитала и
его владельцев: «деньги не главное», «не в деньгах счастье» и прочее.
Особенно сильны эти модели в стране, где социализм был официальной
идеологией на протяжении жизни нескольких поколений.
Получить довольно жесткий и однозначный ответ на этот вопрос
помогает простое упражнение. Нарисуем на бумаге круг и расчертим его
на 70 долей.
Каждая доля – это год жизни, который вы планируете прожить. Можно
делать долей меньше, можно больше. Все зависит от вашего жизненного
настроя. Теперь выделим то количество долей, которое составляет
возраст активной работы (до выхода на пенсию, если вы планируете
работать до пенсии). Предположим, что для женщин это 60 лет, для
мужчин – 65.
А теперь зачеркнем уже прожитые вами годы жизни. Предположим, что
вам сейчас 35 лет.
И сколько же лет у нас остается для активного зарабатывания денег? На
нашем примере – около двадцати. К сожалению, не так много, как нам
казалось. А после этого еще остается минимум 15 лет, в течение которых,
скорее всего, уже не будет сил работать, а поддерживать привычный
образ жизни будет хотеться.
А теперь посчитаем, сколько денег требуется для нормальной жизни на
пенсии. Сразу оговоримся, что под «нормальной жизнью» мы понимаем
не типичную для современных российских пенсионеров полунищету.
Если вас устраивает будущий уровень дохода в 12 тысяч рублей в месяц в
Москве или почти 9 тысяч рублей в месяц за ее пределами[2], то вы
счастливый человек и зря читаете эту книгу.
Под «нормальной жизнью» мы понимаем ситуацию, при которой еще
вполне бодрый и здоровый человек может больше не работать,
ежемесячно получая из какого бы то ни было источника сумму,
сопоставимую с его прошлыми доходами. Так живет средний класс в
развитых странах – и мы постоянно видим его пожилых представителей
на тех же курортах, куда ездим сами!
Возьмем за ориентир уровень ренты в размере 2000 долларов в месяц
(это примерно в десять раз больше пенсии, которую сейчас способна
обеспечить государственная пенсионная система в РФ). На эти деньги
можно жить относительно достойно (так живут средние европейские
пенсионеры). Учтем инфляцию, так как за двадцать лет покупательная
способность всех валют существенно уменьшится, и перемножим
получившиеся значения.
В сумме мы получаем 730 тысяч долларов США! Это те средства, которые
необходимо гарантированно накопить за 20 лет просто для того, чтобы
обеспечить себе достойную пенсию, не говоря уже о богатстве! Не так
далеко до миллиона, не правда ли?
Таким образом, необходимо очень четко уяснить себе, что наша
альтернатива – это не богатство ИЛИ средний уровень жизни. Наша
реальная альтернатива – это богатство, подкрепленное накоплениями в
размере около миллиона долларов США, ИЛИ нищета, подкрепленная
необходимостью садиться на шею к детям в старости.
Кстати, это очень хорошо понимают жители стран с более развитой
финансовой культурой. Несмотря на реально функционирующие
пенсионные системы, там почти никто не отдает свое будущее на откуп
государству. В свое благополучное будущее они инвестируют очень
существенную часть своего сегодняшнего дохода. Кстати, миллион на
пенсионном счете и не считается там признаком большого богатства. Это
неплохая сумма, но в ситуации, когда активного дохода больше не
планируется, а впереди еще существенная часть жизни, это весьма
умеренный капитал.
Конечно, миллион можно заработать и раньше! На самом деле никто не
приговаривает нас к тяжелой работе до установленного государством
пенсионного возраста. Стать богатым и финансово независимым
возможно существенно быстрее – нужен лишь жизнеспособный план и
постоянные действия по его выполнению.
На самом деле в глубине души все понимают, особенно с годами, что
создавать накопления в действительности нужно каждому. И что это
теоретически реально. Однако в то же время множество людей находятся
во власти иллюзий, которые опять же являются следствием
родительских установок и отыгрываемых подсознательно сценариев.
Избавляемся от сомнений, потому что время важнее денег.

Пять причин начать инвестировать прямо сейчас

Рано или поздно все понимают, что «время важнее денег». Это общая
фраза, но я могу назвать вам пять причин, почему нужно начинать
заботиться о своем финансовом благополучии, не откладывая. Это как со
здоровым образом жизни – когда его начинать вести? Казалось бы, надо
было еще вчера; с другой стороны, можно не ходить в зал еще пять лет.
Но на самом деле – сегодня! Почему?
Первая причина: время. Давайте сравним «мы сегодня» и «мы через
30 лет». Это одни и те же люди. Но в то же время это разные люди. Через
30 лет мы будем существенно старше, и мы себя будем существенно хуже
чувствовать физически, мы станем слабее. То есть мы будем располагать
существенно меньшими ресурсами человеческого капитала. В
противовес финансовому в молодости наш человеческий капитал
достигает максимума. Например, мы можем не спать ночь и сдать
экзамен. Вот я сейчас этого не могу! Если я не посплю ночь, я засну на
экзамене. Да что там экзамен! В молодости мы можем успевать делать
кучу дел одновременно, помнить детали, концентрироваться, работать по
шестнадцать часов, потом идти в ночной клуб, встречаться с друзьями,
потом опять в девять утра быть на рабочем месте свежими,
сосредоточенными, чемпионы выносливости и гении многозадачности.
И нам нужно совсем немного времени на восстановление сил.
Но человеческий организм хрупок и уязвим, а значит, человеческий
капитал исчерпывается, он имеет тенденцию к сокращению просто по
физиологическим причинам. Однако есть способ компенсации этого
естественного износа – финансовый капитал. Кривая финансового
капитала на этом графике человеческой жизни с годами и параллельно
сокращению человеческого капитала может – я не говорю «должна», но
может! – идти вверх. И компенсировать физический износ. Да, мы стали
старше и не можем за ночь подготовить совещание с презентациями, но
мы можем за деньги нанять молодого помощника. Он блестяще
справится со всеми этими презентациями в рекордно короткие сроки
перед тем, как убежать в ночной клуб, потому что у него есть энергия и
вообще быстродействие гораздо выше, чем у нас.
«Мы через 30 лет» – те же самые «мы сегодня», только «хуже
качеством». Если наш финансовый капитал поднимается вверх, то
«человеческий» – здоровье, энергетика, память, способность
концентрироваться – с годами становится хуже. Мы уже не можем так
много работать, мы быстрее устаем, нам нужно больше времени на
восстановление, возможно, нам уже требуется или особый, здоровый
рацион, или специальные упражнения для поддержания физического
состояния.
Обычно мы ставим себе долгосрочные или краткосрочные цели и их
добиваемся. Поставили цель купить квартиру – накопили и купили.
Поставили задачу купить машину – накопили, купили. Потом еще
машину, потом дачу. У всех есть, а у меня нет. И мы постоянно
возвращаемся к точке ноль. Постоянно растрачиваем все свои деньги.
Такого быть не должно, потому что начинать с нуля каждый раз все
тяжелее и тяжелее. Поэтому какая-то часть тех денег, которые вы
зарабатываете в расцвете лет, в любом случае должна уходить на
финансовую кривую. Тем более это не какие-то гигантские деньги,
которыми вы можете себя обескровить в этом расцвете лет и желаний.
Через 30 лет этого внутреннего ресурса у нас уже не будет. Мне не очень
симпатичен хамоватый американский президент Дональд Трамп, но в
действительности это один из величайших ныне живущих
предпринимателей. В 1980-е годы – на гребне успеха – всем казалось,
что он купит весь мир. А он внезапно обанкротился. Он зарвался с точки
зрения бизнеса, стал строить казино, которые оказались убыточными и
поставили его на грань банкротства. Когда он оказался в этой ситуации,
его совокупный долг составлял около 900 миллионов долларов. Он
писал, что один раз машинально подал милостыню бездомному, а потом
поймал себя на мысли, что тот богаче его почти на миллиард долларов.
Но Трампу тогда еще не было сорока лет. Как и многие современные
миллиардеры, он многое сделал своими руками, сам создал с нуля свою
империю, и, естественно, его социальный капитал был гигантским. В
течение нескольких лет он вышел из состояния банкротства и
восстановил свое состояние.
Фактор времени чрезвычайно важен! Через 30 лет мы будем собою,
такими же, но при этом у нас не будет ресурса времени. Если мы к этому
времени окажемся в ситуации проблем, эту ситуацию мы уже не сможем
выправить. Будет поздно.
Вторая причина: свобода. Вы знаете, что быть финансово
независимым сейчас стало респектабельным? Это говорит о вас как об
успешной, состоявшейся личности, которая поднялась над тем, чтобы
биться над зарабатыванием средств к существованию, а живет
полноценной жизнью. Это значит, вы можете себе позволить увлечения
(даже дорогостоящие), у вас есть возможность учиться – как повышать
так называемые «скиллы» и навыки, так и овладевать редкими
умениями восточной каллиграфии (под руководством недешевого
китайского мастера).
Вы можете позволить себе работать не для денег, а для самореализации,
развивать свои таланты, которые, особенно поначалу, не будут
приносить никаких заработков, а, наоборот, будут требовать трат: на
краски, музыкальные инструменты, спортивную экипировку. У
успешного человека есть время и деньги на психологические тренинги,
на путешествия и качественное общение, на подарки друзьям и близким,
на благотворительность. И главное – успешному человеку уже не нужно
терпеть самодура-начальника, у которого семь пятниц на неделе, а
виноваты всегда вы, подчиненную-истеричку, которая треплет вам
нервы каждый день, обязаловку «корпоративных праздников» и вообще
все прелести офисной жизни.
Не открою вам большой тайны, если подытожу: деньги – это не просто
инструмент или возможности, это еще и свобода.
Третья причина: независимость. Вы хотите в преклонном возрасте
жить в нужде и зависимости? Посмотрите на ваших старших
родственников. Да, вы заезжаете к родителям и балуете их подарками.
Да, вы подарили маме очаровательный желтый «Матиз» и отправили
маму с папой на Бали. Мы можем сделать так, чтобы они не жили в
нужде, это в нашей власти, но мы не можем избавить их от зависимости
от себя.
Вспомните, всегда ли ваши старшие родственники принимают ваши
дорогие подарки с детским восторгом? Всегда ли они тратят те деньги,
которые вы им даете? Даже если благодаря вам они ни в чем не
нуждаются, они прекрасно понимают, что зависят от вас. Зависимость
унизительна, даже если это зависимость от близкого человека.
Четвертая причина: удовольствие. Ну и, наконец, когда вы начинаете
формировать капитал, вы же не расстаетесь с деньгами! Вы можете
нанять профессионала, который будет вам помогать, но он не будет
думать за вас, и принимать решения все равно придется вам. Вам самим
придется тратить на это силы и время. Больше половины моих клиентов
сначала занимаются этим по необходимости, потому что хотят быть в
курсе того, что происходит с их деньгами. Когда они видят, как начинают
работать их деньги, это доставляет им большое удовольствие. Быть
инвестором – круто! И когда вы начнете инвестировать, вас ждет
приятное открытие, побочный эффект. Оказывается, инвестиции в
будущее вашей семьи расширяют кругозор и доставляют удовольствие. Я
не встречал человека, который стал бы горевать, что на его счету
появляются деньги!
И, наконец, пятая причина: вы сами все давно понимаете.
Почему не делаете?

Возражения и отговорки
К сожалению, люди иногда приводят следующие возражения и
отговорки, которые создают непреодолимую блокаду у них в голове и в
итоге мешают начать работать над целью «финансовая независимость».
Как мы уже говорили, эти блокады в голове являются более
существенным препятствием для создания богатства, чем отсутствие
первоначального капитала. Давайте рассмотрим их и проанализируем.
1. «У меня малооплачиваемая, но зато стабильная работа».
Многие клиенты откладывают на неопределенный срок свой путь к
финансовой независимости, ссылаясь на низкие доходы. «Да, это
правильно, я понимаю, что это нужно, но я не знаю, где взять на это
деньги… Это же надо что-то менять? Лучше синица в руке…» Как
правило, такие люди абсолютно не верят в свои силы и в то, что их опыт
и знания будут востребованы. В итоге так и происходит. Они остаются на
том же месте, на том же уровне достатка, а маленькая, но
гарантированная зарплата из-за инфляции становится все более низкой
и все менее гарантированной. Но есть и категория людей, которым
просто лень «идти и зарабатывать больше», и они довольствуются тем,
что имеют. Можно ли помочь тому, кто сам себе не хочет помогать?
2. «Я боюсь рисковать».
Девиз – лучше иметь немного, чем рисковать и, возможно, потерять все.
Люди с психологией бедности никогда не откроют свой бизнес, не будут
осваивать новые сегменты рынка, не пойдут получать второе высшее
образование в сорок лет и ни за что не переедут в другой город в поисках
новой жизни в пятьдесят! Начнут ли такие люди когда-нибудь
формировать финансовый капитал? Скорее всего, они до последнего
будут тешить себя отговорками «я еще не уверен в этом финансовом
инструменте», «я пока не знаю эту страховую компанию», «я побольше
почитаю про риски»…
3. «Мне не нужен миллион долларов».
Характерная отговорка для тех, кто себя недооценивает или просто не
пробовал посчитать размер рентного капитала для себя и своей семьи.
Миллион долларов через 15 (20, 25) лет – это не такая уж и большая
сумма. Тем более когда на нее надо прожить оставшиеся 15 (20, 25) лет
после выхода на пенсию.
4. «Я не готов работать над этой целью».
Очевидно, что для того, чтобы добиться чего-то и получить хороший
результат, необходимо постоянно прикладывать усилия в этом
направлении. Для того чтобы создать финансовый капитал и достичь
финансовой независимости, необходимо постоянно работать над этой
целью совместно со своим финансовым консультантом – как максимум.
Или просто встать со стула – как минимум.
5. «Государство потом меня обеспечит».
Некоторые люди убеждены, что государство (или дети, или внуки, или
кто-то другой) о них позаботится тогда, когда они сами будут не в
состоянии это сделать. Просто потому, что они всю жизнь работали и
платили налоги. Увы, многие перекладывают ответственность с себя на
других, а потом живут на 10 тысяч рублей в месяц и тихо ненавидят свою
страну.
Узнаете ли вы себя в каком-то из этих людей?
Мы уже говорили о том, что ищем способы заработать капитал
максимально надежно и экологично для себя и своей семьи, то есть не
меняя радикально образ жизни. Как ни странно, в большинстве случаев
для этого достаточно откладывать в месяц сумму в пределах всего 10
процентов от своего дохода. В прошлом эту мистическую величину
называли «десятиной».
Современный финансовый мир имеет несколько простых правил, зная
которые вы всегда будете оставаться «на коне». Сегодня речь пойдет о
правиле 90/10. Это правило считается одним из самых важных в мире
финансового планирования.
Многие из нас слышали о правиле 80/20. Другими словами, 80
процентов нашего успеха создается 20 процентами наших усилий. Это
правило, впервые сформулированное итальянским экономистом
Вильфредо Парето в 1897 году, также известно как принцип наименьших
усилий. В своих книгах Роберт Кийосаки писал, что его богатый папа
признавал справедливость правила 80/20 во всех областях, кроме денег.
В этом случае он верил только в правило 90/10. Богатый папа заметил
закономерность: 10 процентов людей владеют 90 процентами всех денег.
Он отмечал, что в мире кино 10 процентов актеров получают 90
процентов всех денег. А 10 процентов всех спортсменов делают 90
процентов всех денег. То же касается и музыкантов. Правило 90/10
применимо и к миру инвестирования. Именно поэтому совет богатого
папы для среднего инвестора был таким: «Не быть средним».
Также существует еще одна интерпретация этого правила: 10 процентов
нашей жизни зависит от того, что происходит с нами, а 90 процентов
зависит от того, как мы реагируем на происходящее. То есть мы
действительно не имеем контроля над 10 процентами событий, которые
происходят в жизни. Мы не можем предотвратить поломку кофеварки с
утра, не можем предотвратить прибытие самолета с опозданием, не
можем контролировать красный свет светофора… но мы можем
контролировать свою реакцию. Реакцию на утро без кофе, на
сорвавшиеся планы из-за задержавшегося рейса, на утреннюю пробку
из-за этого светофора. Научитесь контролировать свои эмоции – и ваша
жизнь радикально изменится!
И, наконец, последнее, но, на мой взгляд, наиболее важное в мире
финансов правило: доказано, что человек живет одинаково богато либо
бедно с 90 процентами своего дохода. То есть если у богатого отнять 10
процентов от заработка, то он не станет жить хуже. Если бедному
человеку прибавить 10 процентов, то он не станет жить лучше. Что это
означает? Это означает, что у каждого – абсолютно каждого – человека
есть возможность сберегать и инвестировать.
А куда уходят эти деньги у вас?
Хорошо бы еще на отдых, улучшение бытовых условий или оплату
обучения детей (на это, кстати, и откладывают чаще всего). Ну а если
излишек все-таки образовался? Если все-таки есть смутное понимание,
что деньги должны делать деньги, тем более пока они есть, ведь этот
период, возможно, продлится недолго?
Такое ощущение, что, тратя деньги, эту драгоценную «десятину»,
которая могла бы обеспечить им финансовую базу для безбедной и
спокойной жизни, люди руководствуются вредными советами
сумасшедшего консультанта. Например:
1. Срочно купите квартиру в Москве. Любой риелтор, едва услышав о
вашем желании, тут же сообщит, что именно сейчас цены низкие и очень
скоро ваши вложения окупятся, так как рынок снова начнет расти.
Кстати, цены, может быть, и начнут расти после кризиса (которого из?),
но очень нескоро. Нет в мире объективной причины, по которой
квадратный метр жилья в Москве должен стоить больше, чем в Токио,
Нью-Йорке или Лондоне. Можно подождать… Но за это время и рубль, и
доллар, и евро обесценятся в несколько раз.
2. Инвестируйте самостоятельно! Хотя… инвестирование – это долго и
нудно. Жизнь слишком коротка, чтобы ждать богатства годами. Начните
сразу со спекуляций! Получать доход на фондовом рынке надо каждый
день. И чем больше сделок вы заключите, тем выше вероятность, что
среди них будут прибыльные. А постоянно следить за рынком вам
поможет торговый терминал дома, а еще лучше на рабочем месте.
Заглядывать туда нужно каждые пять минут, чтобы держать руку на
пульсе! Для этого, правда, придется уволиться, чтобы не отвлекаться на
всякие глупости вроде основной работы. Теперь ваша работа здесь – на
фондовом рынке.
3. Наигравшись на бирже, приобретите побольше наличных денег!
Американских, китайских, русских, японских – не важно, в каком
соотношении. И храните их в тайнике за телевизором. Риск сводится к
минимуму: банковская система нестабильна, а вот вашу квартиру грабят
весьма редко. Надежность гарантирована: если одна валюта упадет,
остальные на ее фоне непременно вырастут.
4. Не откладывайте свои мечты на потом. Давно хотели новый
супермодный третий по счету ноутбук? Идите и купите. Если нет лишних
денег – возьмите кредит. Не ждите, пока заработаете (а то за это время
он вдвое опустится в цене), берите кредит (желательно, без первого
взноса, так будет дороже) и покупайте.
5. И самое главное: никогда ничего не планируйте! Никогда не думайте о
будущем и не пытайтесь ничего скопить. Это ведь так скучно – знать, что
в момент выхода на пенсию вы сможете жить счастливо и безбедно, если
до этого откладывали хотя бы по 15–20 процентов от заработка.
То есть складывайте в кубышку, рискуйте, тратьте на что угодно, но
только не на обеспечение своего благосостояния в старости, не на
программы страхования жизни и часто даже не на образование детей.
 Поведенческая экономика, или Как мы
совершаем самые грандиозные ошибки
Несмотря все изложенное выше, довольно очевидно, что только
меньшая часть людей осознанно относится к своим финансам. На самом
деле мы вообще очень нерациональны. К счастью, теперь есть целая
наука, которая исследует то, как ужасно мы принимаем решения.
Скорее всего, вы в данный момент уверены, что принимаете решения на
основе логики. По крайней мере, самые важные из них – стратегические,
политические, коммерческие… Исходя из этого, вы, наверное, убеждены,
что и окружающие делают так же.
Оба этих мнения ошибочны. Поведенческая экономика (дисциплина,
возникшая в самом конце двадцатого века и завоевавшая уже две
Нобелевские премии в 2002 и 2017 годах) убедительно доказала, что это
не так. В большинстве случаев решения принимаются нами в результате
своеобразной «игры разума», где на основе системы
убеждений/предубеждений и эмоций мозг мгновенно формирует
связное мнение по любому, даже самому сложному вопросу. Факты при
этом играют мало роли, более того, приняв решение, вы начинаете
искать (и, разумеется, находите) набор твердых подтверждений.
Поэтому, если вы еще не читали трехсотстраничную книгу «Думай
медленно, решай быстро»[3] Даниэля Канемана, прочитайте внимательно
следующие несколько страниц. А закончив, начинайте перестраивать
стратегии жизни и бизнеса под этот новый и удивительный мир
всеобщего когнитивного искажения.
Начнем с того, что каждый день вы принимаете экономические
решения. Это могут быть решения примитивного характера: поехать в
тот или другой магазин, купить этот или тот товар, купить здесь или там
и так далее. Но вы также принимаете и стратегические решения: купить
эту квартиру, а не ту квартиру, стать клиентом этого финансового
института либо другого, взять ипотеку здесь или вот там. Доверить свои
деньги этому управляющему или другому, той компании или этой,
застраховать жизнь здесь или там и так далее. А это уже те решения,
которые имеют серьезные последствия, потому что цена ошибки резко
возрастает.
Во времена Адама Смита, Карла Маркса и их последователей считалось,
что человек абсолютно рационален в принятии такого решения.
Приходя в магазин и видя банку сгущенки по определенной цене, вы
анализируете рынок, продуктовые аналоги, сравниваете цены в других
магазинах. Вы взвешиваете издержки от покупки здесь дороже, и в
другом месте дешевле с учетом времени, дистанции, которую
необходимо преодолеть, стоимости вашего часа и прочего. И на базе
этого вы принимаете решение.
Соответственно, то же самое при принятии сложных решений. То есть,
покупая машину, например, выбирая между Hyundai и Mercedes, мы
сравниваем потребительские характеристики, например, качество
двигателя, стоимость сервиса и страховки, потребление бензина,
переплату за бренд и прочее.

Я думаю, вы уже понимаете, что на самом деле все не совсем так, но для
экономистов это неочевидно. Экономисты считали абсолютно твердо
доказанным, что человек в экономике рационален.
Поведенческая экономика возникла на стыке между экономикой,
представленной Ричардом Талером, и психологией, представленной
Даниэлем Канеманом с соавтором Амосом Тверски. Проведя огромное
количество исследований, они доказали, что мы в своих решениях скорее
эмоциональны. Экономические решения, в том числе стратегические,
которые оказывают очень большое влияние на нашу жизнь,
принимаются нами в основном на базе простых инстинктов и эмоций, а
вовсе не на базе логики. Основатели поведенческой экономики были
удостоены уже двух Нобелевских премий в 2002 и 2017 годах, и,
вероятно, это не предел. Ричард Талер в качестве советника оказывает
значительное влияние на политику всех последних американских
администраций.
Поведенческие экономисты выделили в нашем сознании два алгоритма
принятия решений. Для простоты они назвали их «Система 1» и
«Система 2». Они соответствуют определенным участкам нашего мозга.
«Система 2» связана с работой коры головного мозга, и это то, что
отличает человека от животного. Кора – мощный вычислительный
центр, который позволяет нам размышлять на абстрактные темы, делать
вычисления и прочее. Но проблема коры заключается в том, что она
очень энергозатратна. Это самая энергоемкая часть нашего организма.
Соответственно, организм пытается держать ее в спящем состоянии. Мы
не думаем аналитически, куда сделать следующий шаг. Если это
поручить коре, то мы просто не выживем, потому что так невозможно с
точки зрения энергетической эффективности. «Система 2» отвечает за
«теорию», а с «практикой» ей помогает «Система 1».
«Система 1» опирается на так называемый «мозг млекопитающего» и
«рептильный мозг» – древние части нашего мозга, которые
контролируют инстинкты и эмоции. И вот здесь как раз эффективность
очень высока, а принимать решения – просто. Мы привыкли это делать с
детства. Здесь решения принимаются мгновенно, автоматически. И тут
очень много энергии. Отпрыгивая от несущейся машины, мы не
задумываемся, надо это делать сейчас или не надо, и у нас есть
необходимое количество энергии и уверенности для того, чтобы это
сделать в долю секунды.
Как взаимодействуют системы? Когда в наш единый «командный центр»
приходит запрос, который требует сложного анализа, примерно у 90
процентов людей (поведенческие экономисты назвали их «гуманами»,
противопоставляя анализирующему меньшинству – «эконам») решение
принимает более простая и активная «Система 1». Это происходит
бессознательно. Наш мозг делает именно так, потому что так ему
кажется более эффективно. «Система 1» решительно берется за
проблему, потому что она привыкла это делать. Ее работа – принимать
решения быстро ради выживания.
К моменту, пока наш ленивый аналитик, «Система 2», пробудился от
дремоты и готов к работе, мы уже что-то решили на уровне «нравится –
не нравится» (уверен, вам знакомо это глубинное ощущение в теле,
правда?). Вопрос поступает на рассмотрение к боссу, уже имея
резолюцию: «скорее да» или «скорее нет», и всегда есть огромное
искушение просто принять понравившийся вариант, вместо того чтобы
садиться за сложные вычисления. Конечно, большинство людей не
идиоты и будут анализировать ситуацию перед действительно важным
выбором, но этот анализ очень часто носит предвзятый характер, или же
мы просто рационализируем ранее сделанный выбор – фактически
разрабатываем линию защиты принятого решения, вместо того чтобы
сначала сесть за Excel.
Кому из вас приходилось возвращаться из магазина, сделав покупку,
существенно превышающую запланированный бюджет (довольно
многие покупают так даже машины с квартирами – благо на помощь
всегда готов прийти «ваш дружелюбный сосед» – банк)? А кто после
этого находил для себя и окружающих аргументы в пользу того, что это
все же правильная покупка?
Да, эта машина дороже, но она же и гораздо надежней, все же это
немецкое качество! А ощущения от вождения будут наполнять вас
эмоциями и хорошим настроением, которые вы потом конвертируете в
успех в карьере и в бизнесе! Да и об имидже не нужно забывать! Да,
платеж по ипотеке гораздо выше плана, но в этом доме будут расти ваши
дети! «Система 2» всегда придет на помощь и рационализирует любой
поступок – даже если она спала в самый нужный момент. Собственно,
этим – рационализацией уже сделанного выбора – она в итоге и
занимается почти все свободное время.
Как вы уже понимаете, поведенческая экономика отрицает большую
часть проявлений «знаков», «предчувствий», «чуйки» и даже самой
интуиции. Она считает их проявлениями различного рода когнитивных
искажений, вызванных тем, что на сложные вопросы современной
жизни берется отвечать не созданная ради анализа реальности «Система
2», а примитивная, но настойчивая «Система 1». Не имея
биологического аппарата для принятия сложных решений, она
подменяет непонятные ей вопросы (к примеру, купить тот или иной
товар) на понятные (могу ли я доверять продавцу или бренду, нравится
ли он мне). Вопрос упрощается до уровня, на котором решение может
быть принято за секунды с помощью инстинктов и эмоций. Полученное
«да» или «нет» отправляется на уровень выше в виде готового ответа (да,
стоит покупать). Но вопрос-то по ходу дела подменили!
Конечно, очень сложно принять мысль о том, что то, что мы считаем
талантом, – способность принимать решения интуитивно, быстро и в
условиях недостатка информации, – на самом деле является
проявлением нежелания хорошенько подумать. Решительные люди
воспринимаются как герои в жизни и бизнесе, а нерешительность –
синоним слабости. На самом деле поведенческая экономика и не против
интуиции как таковой, она вполне признает за опытным пожарным,
хирургом или руководителем право мгновенно принимать правильные
решения в тех областях, где у них накоплен многолетний опыт. Но во
всех остальных сферах жизни качество их решений будет таким же, как у
простых смертных. Пожарный, хирург или легендарный
предприниматель будут высокоэффективны только в пределах своей
компетенции. Инвестируют или разбираются в искусстве они, скорее
всего, не лучше вашего.
Способны ли мы проанализировать за четыре секунды экспертность и
возможность доверять человеку? Конечно, нет. А «Система 1» способна,
но она делает это не на основании того, что сказано. Она делает это на
основании того, как человек выглядит, как это сказано и так далее.
Поэтому через 4 секунды разговора мы все имеем устойчивое мнение о
человеке – и обо всем, что он предложит. Качество предложения играет
второстепенную роль. Любой хорошо обученный менеджер по работе с
клиентами прекрасно это знает – он натренированная машина продаж.
Внешность, тон, поза, подача материала – подробно разбираются на
любом тренинге по продажам. Если вы думаете, что ваш банкир с вами
искренен, поинтересуйтесь, сколько тренингов он прошел за последний
год и как выстроена его финансовая мотивация.
Схема 2. «Система 1» и «Система 2» по Даниэлю Канеману

Несмотря на то, что в каждого из нас встроен «суперкомпьютер», мы

предпочитаем решать сложные вопросы легко и быстро – с помощью
эмоций, ассоциаций, псевдоинтуиции, упрощений и искажений.
Маркетологи и специалисты по рекламе знали это всегда.
Итак, 90 процентов людей принимают экономические, финансовые и
инвестиционные решения без достаточного анализа. Кто же определяет
их выбор? Этих людей зовут маркетологами! Не будем вдаваться в
теоретические аспекты: они всегда знали о наличии в нашей
операционной системе этой уязвимости – и всегда ею пользовались.
Откроете ли вы глянцевый журнал, включите телевизор или откроете
браузер, вы немедленно окажетесь в поле воздействия прицельных лучей
рекламы продуктов и услуг, для которых вы являетесь целевой
аудиторией.
И главной задачей рекламы во все времена было «подкупить» нашу
«Систему 1» и усыпить «Систему 2»! Почти никто и почти никогда не
рекламирует скучные технические характеристики продуктов или услуг
– так вы, не дай бог, можете начать сравнивать! Мощные бренды,
ассоциированные с определенными ценностями (воздействие на
эмоции) и представленные физически привлекательными женщинами и
мужчинами (воздействие на инстинкты), – всего лишь
многомиллиардный способ залезть к нам в штаны… простите, я хотел
сказать, в карман, в обход рациональной части сознания, и продавать,
продавать, продавать.
Я пишу эти строки не потому, что против современной экономки. Я
вообще не революционер. Я люблю бренды, люблю эмоции от хорошей
покупки и не хотел бы от этого отказываться. Но я научился включать и
выключать свои системы по необходимости и хочу научить вас тому же.
Красивый ресторан, дорогой отель, мебель, предметы искусства, даже
машина должны приносить удовольствие. Пусть эмоции и инстинкты
резвятся при покупке, если эта покупка лежит в рамках того, что вы
можете себе позволить.
Но все, что связано со стратегией и финансами, должно быть четко
рационализировано – слишком высока цена вопроса. Нравится бренд
банка? Они потратили кучу денег на его создание и донесение до вас,
игнорируйте. Здесь имеют значение лишь надежность и тарифы.
Инвестиционный консультант вызывает доверие? Если он «сидит на
комиссии», то нужно проверить его на конфликт интересов. Кроме того,
а в курсе ли он вообще ваших финансовых целей и стратегии? Симпатия
симпатией, но, когда на кону ваше будущее и ваши деньги, стоит быть
похолоднее.
Вскоре мы закончим разбираться с причинами ошибок и сможем
нивелировать воздействие на себя обаяния бренда или продавца. Дальше
сформируем финансовую стратегию, потом разберемся с номенклатурой
существующих на рынке стратегий, продуктов и услуг. После этого
останется только создать или должным образом поменять финансовый и
инвестиционный планы и начать процесс. При должной дисциплине с
течением времени это принесет вам достаточно денег для того, чтобы
делать столько эмоциональных покупок, сколько вашей душе угодно.
Весьма популярным и мешающим в бизнесе и инвестициям
когнитивным искажением является эффект «ошибки выжившего».
Форумы и конференции, на которых звезды бизнеса делятся
«секретами» своего успеха, каждый месяц собирают тысячи деловых
людей. Кажется очевидным, что, если разобрать по винтикам историю
успешного человека или компании и повторить сработавшие у них
методики, то и у вас все получится не хуже. Но это заблуждение.
К огромному сожалению, книги, тренинги и выступления успешных
людей почти всегда бесполезны.
Пытаясь смоделировать свою жизнь или бизнес на основе чужих правил,
мы совершаем «ошибку выжившего», опираемся на наименее значимую
информацию и игнорируем то, что на самом деле критично.
Сам термин принадлежит математику Абрахаму Вальду. Изначально он
был применен к повреждениям самолетов союзников во время Второй
мировой войны. Они возвращались на аэродромы с похожими
повреждениями крыльев, фюзеляжа и прочего, и генералы логично
командовали дополнительно укреплять эти зоны. Вальд первым понял,
что это логическая ловушка, ведь самолеты с этими повреждениями –
ВЫЖИВАЛИ. Пробоины в этих зонах не были критичны для полета, а
погибали машины с повреждениями в зонах двигателя, кабины и
прочих. И именно их и следовало укреплять.
Что мешало военным сделать этот простой вывод самостоятельно? Все
было просто: погибшие самолеты оставались на поле боя и,
соответственно, выпадали из анализа.
«Ошибка выжившего» – принцип, который применим для любой сферы
жизни и в особенности для бизнеса. «Выжившие» – это те, кто добился
максимального успеха в своем деле. Они медийны, привлекают всеобщее
внимание, их хочется слушать или читать. Но все они вернулись на свои
аэродромы. Изучать и копировать их сильные стороны – все равно что
изучать выжившие самолеты.
Для достижения успеха нам невероятно важно понимать, какие действия
и стратегии не сработали у неудачников. Знать и не повторять ошибки,
которые могут привести к катастрофе, – гораздо важнее, чем слепо
гнаться за лидерами.
Пытаться слепо копировать чужой путь – неработающая стратегия. Путь
у каждого свой, и пройти по нему придется самостоятельно.
Проблема в том, что проигравшие не пишут мемуары и не привлекают
внимание журналистов. Они – в «слепой зоне», и информацию придется
собирать по крупицам.
Значит ли это, что опыт чужого успеха абсолютно бесполезен? Скорее
нет, просто нужно четче формулировать задачу. Всем нам приятно, когда
врач или финансовый консультант успешен и известен в свой области, и,
конечно, мы стремимся решать свои задачи именно с их помощью. Но
мы получаем от них конкретный результат и не пытаемся им подражать.
Несмотря на то что принцип Абрахама Вальда известен уже более
шестидесяти лет, мы прискорбно мало используем его в работе – ведь
гораздо проще держать перед глазами успехи Apple или Facebook, чем
пытаться понять, что пошло не так у десятков тысяч их конкурентов. Но
истинный успех приходит именно тогда, когда вы начинаете смотреть
фактам в лицо и учиться на чужих неудачах.
Означает ли это, что теперь можно экономить время и деньги на
тренингах или бизнес-конференциях? Да в общем-то нет, ведь там
завязываются полезные связи. Кроме того, любому успешному человеку
требуется постоянная подпитка мотивацией, и кто, как не лидеры в своих
областях, может ее дать.
Но попытки строить бизнес или инвестиционную стратегию по образцу
своего бизнес-кумира обречены на провал. Вы – не он и существуете в
других условиях. Ваша стратегия должна быть строго индивидуальна.
Единственным исключением являлась бы ситуация, при которой бизнес-
гуру призывал бы инвестировать аккуратно, консервативно и в
соответствии с личным финансовым планом. Но таких людей я почти не
встречал, а вот очередную дичь про криптовалюты можно услышать на
любой крупной конференции.
Наконец, позитивное экстраполирование – одна из самых серьезных
ошибок, которые мы допускаем при планировании жизни, отношений,
финансов, бизнеса и так далее. Это сладкая игра разума. Часто она
становится причиной фатальных последствий.
Если доход быстро рос последние три года, он будет расти такими же
темпами следующие тридцать лет (нужно лишь точно посчитать, когда
вы станете миллионером). Если сотрудник превосходно справился с
задачей, значит, будет молодцом всегда. Если цены на нефть оставались
высокими последние десять лет, значит, можно расслабиться с
государственным бюджетом. Если «бизнес прет», значит, у вас отличная
«чуйка». Если… подставьте сюда свои планы, особенно если вы только
что вышли с мотивационного тренинга и кровь кипит.
В реальности почти все в жизни имеет тенденцию регрессировать к
средним значениям, и за исключительными результатами и прорывами
следуют нейтральные периоды или полоса неудач.
Единственным решением является трезвый анализ, реализм в
планировании, формирование планов «Б» в любой области жизни.
Если «соломка подстелена», почти любая неудача станет тем, чем она и
должна быть, – результатом, который вас не устраивает. И поводом
собраться, проанализировать ошибки и скорректировать стратегию для
более успешного достижения цели.
При создании финансовой стратегии имеет смысл исходить из
пессимистических и реалистических предпосылок. Если вы заработаете
гораздо больше денег, то найдете, куда их вложить, но план должен
строиться предельно консервативно – и с защитой от всех возможных
неприятностей. Такой план имеет максимальные шансы на победу.

Устойчивые иллюзии
После нескольких тысяч личных консультаций я суммировал ряд
устойчивых убеждений в отношении личных финансов – логичных
внешне, но разрушительных по своей сути.

Иллюзия «я сделаю карьеру»

Мы далеки от того, чтобы осуждать карьеристов или трудоголиков.
Многие из нас действительно любят свою профессию или обладают
слишком высокой трудовой этикой для того, чтобы не работать спустя
рукава.
Поэтому так печально, когда такие люди, выкладываясь на своем
рабочем месте за зарплату, ничего не делают для роста своего
личного благосостояния. И вдвойне печально, когда осознание этого
приходит слишком поздно – в возрасте, когда возможности разбогатеть
уже очень сильно ограничены.
Как правило, нам с детства внушают, что нужно хорошо учиться, затем
устроиться на работу «с перспективами» и долго подниматься по
карьерной лестнице, для того чтобы в итоге получить море денег,
кабинет, машину с шофером и прочие аксессуары высокого статуса.
Амбиции стать генеральным директором предприятия, чиновником или
президентом банка в итоге сохраняются не у всех, но иллюзию о том, что
упорный труд или удачное лавирование на трудовом рынке в итоге
приведут в светлое обеспеченное будущее, разделяет большинство наших
сограждан.
Так уж вышло, что я и мои коллеги – выходцы из крупных корпораций, в
основном западных. Поэтому мы хорошо знаем этот способ «стать
богатым и преуспевающим человеком».
Итак, что же реально подразумевает позиция топ-менеджера?
Как правило, в набор входят:

• нелимитированные командировки;
• нерегулярное общение с семьей и детьми;
• постоянные стрессы;
• недостижимые цели, которые ставит руководство;
• ненормированный рабочий день;
• конкуренция со стороны коллег и прочее.

И при всем при этом – отнюдь не гарантированы высокие заработки (вы

работаете в самой крупной, успешной, международной,
нефтегазодобывающей, динамичной и прочей структуре, наслаждаетесь
дорогим медицинским страхованием и корпоративами, проходите
обучение за счет компании, развиваетесь профессионально и так далее –
и еще и самую высокую зарплату хотите?).
Поверьте, что дорогостоящий отдых не восстанавливает здоровье после
стрессовой нагрузки, особенно учитывая то, что отдохнуть вам не дадут
звонки с работы и необходимость регулярного чтения рабочей почты.
Здоровье после нескольких лет такой работы тоже подрывается
капитально.
Высокие заработки тратятся на аксессуары, необходимые для того, чтобы
продемонстрировать ваш «уровень» коллегам и партнерам – в этой
среде, как нигде, обращают внимание на одежду, часы, автомобиль,
квартиру, место очередного отдыха и прочее. Амбиции в этой среде чаще
всего опережают возможности, что ведет к закредитованности, когда
автомобили и квартиры приобретаются не за счет нынешних, а в счет
будущих доходов. Таким образом, при высоком номинальном доходе
(зарплате) реальный располагаемый доход бывает весьма скромным.

Пример из жизни:
Типичная неделя директора по продажам одной из крупнейших в мире
американских IT-компаний, отвечающего за бизнес в нескольких
странах СНГ, выглядит так: три дня – командировка в одну из
подответственных стран, далее – вечерний конференц-колл с
европейскими коллегами (учитывая разницу во времени, он
происходит во внерабочее время, что является нормальной
практикой). Далее – регулярные отчеты перед руководством. В
течение всего этого времени необходимо прочитывать порядка 150
мейлов в день (и отвечать на 30–40), а также проводить около 30–40
телефонных переговоров в день.
Все это происходит в атмосфере постоянных внутренних интриг и
борьбы за кресло, а также постоянных смен топ-менеджеров на самом
высоком уровне. Причем каждый вновь приходящий высший
руководитель компании начинает со смены линейных руководителей.
Топ-менеджеры – это типичные «корпоративные рабы», причем
уровень рабства возрастает по мере карабканья вверх по карьерной
лестнице. Подумайте дважды, прежде чем ввязываться в подобный
«карьерный рост», – это точно не самый надежный способ стать
миллионером.

Иллюзия «я создам бизнес и разбогатею», или Как

проигрывают победители
Хотя в последние годы профессия чиновника вышла на первое место в
рейтинге популярности у молодежи, очень и очень многие достойные и
амбициозные люди связывают свои надежды на решение всех
финансовых проблем с началом либо успешным развитием своего дела.
Однако статистика неумолима: примерно 90 процентов только что
образовавшихся молодых предприятий терпят фиаско в течение первого
года, а из оставшихся 80 процентов – в течение последующих пяти лет.
То есть лишь два процента молодых предприятий выживают в суровом
мире современного бизнеса. Для вас это будет значить, что в первый год
ваш шанс выжить – один из десяти, а если уж вы уцелели в первый год,
то ваша компания будет иметь всего лишь два шанса из ста на то, чтобы
пережить пятилетку.
Далее надо учитывать, что, несмотря на то что наше государство
официально всячески провозглашает поддержку малого бизнеса, в
реальности это сплошная фикция. В России вообще слишком много
рисков для ведения собственного бизнеса, как политических, так и риск
рейдерства, коррупции. На ум приходит история Ходорковского, но,
учитывая реалии нашей страны, на его месте может оказаться каждый.
Работать полностью честно – практически нереально, а нечестно –
опасно. Надо также учитывать перегретые зарплаты на российском
рынке труда, что еще больше увеличивает издержки предпринимателей.
Мы ни в коем случае не хотим умалить заслуги тех, кто открыл бизнес в
РФ и добился успеха. Как правило, предприниматели обладают набором
качеств, необходимых для накопления состояния: амбициями, волей,
склонностью к риску, трудоспособностью и так далее. Поэтому работать
и развивать бизнес в России – дело, безусловно, правильное и
благородное, но полагаться только на бизнес в деле накопления
богатства – неосторожно и опасно.
На это есть несколько причин.
Во-первых, бизнесмену, более чем наемному сотруднику, свойственно
увлекаться своим делом. Увлекаться не только в позитивном, но и в
опасном, неадекватном ключе. Если дела пошли не так, как нужно,
«наемник» спокойно сменит работодателя, в то время как
предприниматель, как настоящий капитан, будет до последнего
находиться у руля тонущего корабля. Сложно представить себе, как
неприятности на работе ломают жизнь какого-нибудь менеджера по
продажам или начальника отдела планирования, а вот примеров
бизнесменов-банкротов с заложенными за долги квартирами и без
средств к существованию – масса. Я уже не говорю о сломленных,
больных и спившихся.
Очевидно, что не любить, не увлекаться собственным делом невозможно:
без необходимых эмоций и личной энергетики бизнес «не пойдет». Но
сформировать «подушку безопасности», которая прокормит семью на
время, требуемое для восстановления уровня достатка, необходимо.
Во-вторых, в финансовом смысле, по сравнению с работой по найму,
собственный бизнес имеет ряд дополнительных рисков и
неопределенностей, даже независимо от удачной или неудачной
конъюнктуры на рынке. Главный из них риск – очередность получения
дохода. Давайте подумаем, кто в бизнесе получает доход последним,
после всех кредиторов, поставщиков, арендодателей, сотрудников на
зарплате? Правильно – сам предприниматель. И получает он только то,
что осталось после выплаты денег лицам, перечисленным выше.
В-третьих, следует внимательно взглянуть на тех предпринимателей,
которые успешно перешагнули условную границу между средним и
крупным бизнесом и перешли в разряд персонажей рейтингов журналов
Finance, Forbes и прочих, – их опыт заслуживает некоторого уважения,
не правда ли?
Прочитав их интервью и проанализировав действия (в том числе в
ситуациях потери бизнеса в России в результате банкротства или под
давлением властей), мы обнаружим интересную закономерность: все они
давным-давно обособили личное состояние от активов своего бизнеса и,
следовательно, защитили себя и своих близких от рисков потери
«источника» дохода! Леонид Невзлин, Елена Батурина, Евгений
Чичваркин и сотни и тысячи менее известных предпринимателей
вовремя защитили заработанный КАПИТАЛ от неприятных сюрпризов.
Они остаются богатыми людьми, несмотря ни на что. Проще говоря, на
каком-то этапе их жизни наступил момент осознания необходимости
разделить бизнес и личный капитал. (Очевидно, что это вообще
важный признак того, что деньги пришли к предпринимателю не
временно, а навсегда.)
Есть, кстати, и громкие обратные примеры: после смерти Бориса
Березовского оказалось, что он полный банкрот. И, к большому
сожалению, мой опыт проведения более тысячи переговоров однозначно
показывает: вплоть до некоего рубежа российский предприниматель не
понимает разницы между бизнесом и своим кошельком. Если нам
нужны деньги в бизнесе, мы берем кредит под залог личной квартиры.
Если нам лично очень понравилась машина, мы способны купить ее на
деньги из бизнеса. Но когда настает время принимать решение о
накопительной программе на образование ребенка или о хорошем
медицинском страховании, мы долго думаем и сомневаемся, ведь наши
деньги «в обороте».
Так что можно с уверенностью заключить: хотя с точки зрения
самореализации и ощущения независимости свое дело – это весьма
продуктивное и полезное занятие, с точки зрения личных финансов –
это всего лишь разновидность работы (трудовой деятельности,
приносящей доход). Бизнес сам по себе не может являться инструментом
надежного достижения финансовых целей. Те, кто считает по-другому,
переносят повышенные финансовые риски выбранной сферы
деятельности на бюджет своей семьи, который для этого не
предназначен. Хороший бизнесмен – тот, кто сумел вовремя построить
Великую китайскую стену между бизнесом и семейным капиталом.
Итак, мы разобрали, насколько стандартные модели поведения (работа
на компанию или работа на себя) помогают или не помогают в
реализации цели накопления капитала. Мы уделили этим темам
повышенное внимание потому, что и работа по найму, и
предпринимательская деятельность часто используются как
самооправдание того, что мы игнорируем значимые задачи своей жизни
(обеспечение пенсии, будущее образование детей и прочие). Это всегда
звучит одинаково: «Я успешный профессионал/предприниматель (как
вариант, «планирую скоро стать успешным
профессионалом/предпринимателем»). У меня все есть (скоро будет).
Зачем мне отвлекаться на что-то новое, ведь все и так идет хорошо (скоро
пойдет хорошо)».
Но факт остается фактом: ни работа на износ, ни собственное дело не
могут быть гарантией безбедной жизни: усилия и риски могут
перевесить полученные доходы. И снова – ни то ни другое не является
технологией – совокупностью последовательных действий с
запланированным результатом. На сегодняшний день только деньги
могут воспроизводить деньги. Только капитал может стать источником
гарантированного благосостояния и финансовой независимости.

Еще несколько мифов

Я заметил, что, когда люди понимают, что им нужны деньги, они идут
определенными проторенными путями. Это не хорошо и не плохо,
просто есть определенные традиции и, как я уже говорил, впитанные с
молоком матери сценарии. Я хотел бы рассказать об этих мифах –
возможно, это кому-то поможет их миновать и сэкономить время.

Миф о бюджетировании
«Копейка рубль бережет» – эта проверенная веками истина, обращенная
к транжирам, не утратила своей актуальности и сейчас, когда уже и
копеек-то никаких не осталось. Всегда ли расходы, которые мы делаем,
необходимы? Не тратим ли мы деньги по пустякам? И действительно:
сто рублей туда, двести сюда, вот и тысячи нет, а вы и не заметили.
Особенно если копейки не звенят в кошельке, а бесшумно списываются с
карты. Поэтому, когда люди задумываются о финансах, первым делом
начинают смотреть, на что они тратят деньги. И это естественный и
очень нужный процесс, более того – это один из основных разделов
Личного финансового плана. Также это очень увлекательный процесс,
ведь теперь появились специальные компьютерные программы для
учета расходов.
У меня есть знакомая семья, где муж заставляет жену каждый свой
расход заносить в телефон, подшивать все чеки. Они делают это уже три
года, но… не стали ни на йоту богаче! Потому что само по себе
бюджетирование вообще ничего не дает для повышения благосостояния.
Это просто техническая операция, учет и контроль. Источник богатства
находится совсем в другом месте.
Максимум, что можно «отжать» при бюджетировании, – это 10–15
процентов от зарплаты. Можно приносить на работу еду из дома, можно
ездить на метро, можно отказывать себе во всем. Но это будет жизнь в
монастыре, и, если вы для нее духовно не созрели, она будет вас
тяготить.
Нельзя всю жизнь сидеть на диете, вы все равно будете срываться время
от времени. Вы откладывали, откладывали, потом однажды у вас было
плохое настроение – и вы нечаянно «в состоянии аффекта» купили на
все сбережения телефон последней модели и все спустили. Я уж не
говорю о форс-мажорных тратах: машина попала в аварию, срочно
понадобились деньги на лечение и так далее. К сожалению,
бюджетирование – это миф. Денег не станет больше от одного того, что
вы будете их пересчитывать. Количество денег растет только в результате
инвестиций, и чем больше доходы – тем больше инвестиции.

Миф о заначке
К мифу о бюджетировании примыкает миф о «заначке» как источнике
финансовой безопасности. Куда-то отдавать деньги, отрывать от себя,
расставаться с ними – очень опасно в наше нестабильное время. Поэтому
мы заведем маленький банк у себя дома, под кроватью, или замаскируем
в стене сейф (цивилизованный, но не менее бессмысленный вариант –
аренда сейфовой ячейки). И безналичных расчетов между мной и собой
в этом банке не планируется.
Действительно, есть особая статья расхода, которая называется по-
разному: «заначка», «подушка безопасности», «деньги на черный день».
Словом, какой-то источник, куда можно обратиться в случае, если
обстоятельства сложились неудачным для вас образом. «Финансовая
дыра» после отпуска. Расходы на ремонт, вышедшие из-под контроля.
Неудачная конъюнктура для продукта, который выпускает компания,
сокращение, а то и лишение бонуса, на который вы рассчитывали,
сопровождающиеся призывом руководства «затянуть пояса».
Хорошо, что в последнее время у нас активно растет рынок страховых
услуг и часть функций «подушки безопасности» перешла на
всевозможные страховки – загородного дома от воров и пожара, машины
– от угона и ущерба, квартиры – от залива соседей и от залива соседями,
и опять же от воров и пожара. Но часто даже те, кто автоматически с
покупкой новой машины покупают страховку КАСКО, продолжают
верить в прочность наличных денег в кубышке (желательно в долларах
или евро).
Википедия дает несколько определений понятия «заначка». От
криминального «потайное место, куда прячут деньги, ценности, тайник»
до разговорных «что-либо прибереженное, припрятанное про запас»,
«скрытый финансовый, сырьевой резерв; неприкосновенный запас,
сбережения на черный день». Самым известным синонимом «заначки»
является слово «загашник». И у любого хорошего хозяина в загашнике
всегда что-нибудь да лежит: деньги, идеи, ресурсы, вариант Б.
Мне встретилось в интернете исследование Александра Прохорова
«Русская модель управления», и в нем автор, представьте, доказывает,
что история заначки в России «уходит в седую древность». Великий
князь московский заначивал часть дани, которую он должен был
отвозить татарам. Оброчные крестьяне заначивали от своих хозяев часть
заработанных денег, чтобы отставить их семье. «Следующим шагом, –
пишет автор, – будет утаивание денег от жены, чтобы пропить спокойно.
Жена начинает утаивать от мужа. Деньги, спрятанные от родителей, от
деда с бабкой, были даже у всех детей в дореволюционной русской
деревне. Их прятали под венцами изб, отсюда название «подвенечные
деньги».
Заначка – заработок, который можно утаить от государства, от барина, от
главы семейства, от жены, от родителей, от директора, от начальника
цеха, от мастера, от коллег, от бригадира. Это доход, которым человек,
подразделение или целое предприятие могут распоряжаться
самостоятельно, не делясь с вышестоящей организацией. В этом особая
ценность заначки, особенно в условиях постоянной угрозы
перераспределения «сверху» или «сбоку» (со стороны родственников,
коллег и соседей). Люди ищут те работы, где заработок не
регистрируется, не облагается налогами, займами, снижением расценок,
продразверсткой, оброком, алиментами, о которых не знают родители и
соседи».
Но если раньше источниками заначки были исключительно шабашки,
премии, всевозможные «левые» или неучтенные работы, то в последнее
время появилась и возможность заначить в будущем. Сейчас это понятие
расширилось за счет кредитных карт, которых раньше не существовало в
природе. В здравом уме, казалось бы, такой кредит никто не должен
брать, потому что на него начисляется огромное количество процентов,
чуть ли не в треть от суммы долга. Но почему-то люди активно
пользуются картами. Почему? Потому что ваш лимит по карте, сумма,
которую можно снять, – это ваша заначка. Никто не узнает. Когда будут
деньги, вернете.
Люди готовы переплачивать бешеные деньги за свободу, за доверие, за
потребности собственного внутреннего ребенка. Потому что заначка –
это не только финансовая, но и психологическая вещь. Даже если это и
не личные деньги по секрету от жены, а фонд «на черный день»,
который в советские времена в обязательном порядке существовал во
всех добропорядочных семьях.
Но заначка – враг «подушки безопасности». Как в анекдоте: «Ты чего
такой мрачный? – Денег нет… – А ты не пробовал хотя бы по сто
долларов в месяц в заначку прятать? – Пробовал. Нахожу…»

По-настоящему безопасной может быть лишь та «подушка

безопасности», которая обеспечивает вам пассивный доход. И, увы, это
не наличные доллары в банке под кроватью, которые могут сгореть,
которые могут украсть, которые могут обесцениться (да-да, и с долларом
такое бывает!), оборот которых могут внезапно ограничить. И которые, в
конце концов, вы в любой момент можете внезапно потратить.

Миф о книгах
Я сам прошел этот путь, когда задался вопросом, богатый я или бедный,
сколько мне денег нужно. Мне казалось, что я должен узнать от
авторитетов, какие есть эффективные пути к богатству и процветанию. Я
перечитал кучу книг, что-то усвоил, с чем-то не согласился, и потом мне
стало мало книжных знаний. Но есть множество людей, которые
застряли на этом этапе на несколько лет. Они прочли всего Кийосаки,
который написал уже больше, чем Лев Толстой. Но Кийосаки – лишь
один из многочисленных авторов на этом рынке. Есть Бодо Шеффер,
есть российские гуру, которые выпускают каждый год по книжке
«Личное финансовое планирование», «Личное финансовое
планирование для молодых семей», «Личное финансовое планирование
для детей», и это может продолжаться до бесконечности. Это все можно
читать, читать, читать, и это все будет интересно. Вы будете хорошо
разбираться в фондах, в инвестициях, но это путь, ведущий в никуда,
потому что из этого можно вынырнуть через пять лет, не став ни на
копейку богаче. Это примерно то же самое, что записывать свои расходы
в телефон, но при этом ничего не делать. Ну знаете свои расходы, и что
дальше? Ну, узнали из книжек, как их увеличить, а денег-то от этого
больше не стало! Это хороший путь, но рано или поздно надо переходить
к конкретным действиям.

Миф о венчурных инвестициях

У меня есть целая коллекция альтернативных идей, с помощью которых
люди пытаются обеспечить себе будущее. Например, мой знакомый
Владимир, человек 45 лет, очень умный и очень многого достигший,
свято верит в то, что если он будет венчурно инвестировать, то есть
вкладывать деньги в рискованные инновационные проекты, то может
сказочно разбогатеть. Он пытается это делать уже полтора года, без
опыта, по наитию. За полтора года он потратил уже немало денег, но
удачной пока ни одна его подобная операция не стала. Я очень уважаю
этот путь. Я понимаю, что наша цивилизация движется людьми, которые
изобретают велосипеды, и есть люди, которые сказочно богатеют за счет
того, что вовремя профинансировали странного изобретателя.
Томас Эдисон сделал 10 тысяч неудачных экспериментов и в итоге
придумал лампочку. Тот, кто на раннем этапе вложил бы деньги в его
исследования, разбогател бы, потому что сейчас эти лампочки
зажигаются во всем мире. Однако я бы не рекомендовал строить свое
долгосрочное финансовое будущее на таком, безусловно, очень
рискованном фундаменте, как инновационные идеи. Вам нужно что-то
более традиционное. Деньги – консервативная тема, и здесь очень четко
прописаны законы. В области управления личными финансами все
меняется очень редко, все уже давно придумано, самому
инновационному продукту здесь уже исполнилось 40 лет.
С тех пор ничего нового не происходило. И в этой теме как раз очень
важно четко следовать канонам. А инновационность, креативность –
направлять на получение сверхдоходов.

Глава 2. Цель и мечта

Пожалуй, самым шокирующим открытием моего первого года в МГУ
было то, что экономический факультет был нашим соседом по
гуманитарным корпусам огромного университетского города на
Воробьевых горах. Экономика со всем ее математическим аппаратом
считается разновидностью гуманитарных наук. Это было сложно
принять.
Управление личными инвестициями – еще в большей степени
гуманитарная дисциплина, лежащая на границе между экономикой и
психологией. От экономики здесь инструментарий и методики расчетов.
От психологии – все остальное. Человек с правильными установками на
финансовое благополучие, но без необходимых знаний о продуктах и
инвестиционных стратегиях имеет на порядок больше шансов добиться
успеха, чем низкомотивированный финансовый аналитик. Страховщики,
сотрудники инвесткомпаний и банкиры очень хорошо знают «матчасть»,
но редко выбиваются в миллионеры (конечно, мы не говорим о
владельцах и тонкой прослойке топ-менеджмента, которые успешны в
любой индустрии).
В конечном счете успех или неуспех в накоплении и сохранении
богатства определяются сперва мотивацией и лишь потом –
технологиями. Мотивация же в огромной степени базируется на ваших
целях. Все мы хотим чего-то, чего у нас сейчас нет (например, стать
долларовым миллионером), кроме того, некоторые вещи неактуальны
сейчас, но станут актуальными через какое-то время (недвижимость,
образование детей и так далее). Сильные цели формируют мощное
желание работать над их достижением, слабые не формируют ничего.
Сегодня редко кто из успешных и амбициозных людей пускает
мотивацию и целеполагание на самотек – для этого используются
коучинг или мотивационные тренинги. Их цель – разжечь огонь
желания до такой степени, чтобы сделать неудачу абсолютно
неприемлемой. Это хороший и, возможно, единственный путь для успеха
в деловой сфере, но в личных финансах он становится проблемой.
Предприниматель или агрессивный карьерист должны уметь брать на
себя ответственность и много и умело рисковать, иначе успеха не будет. К
сожалению, чаще всего этот навык переносится на инвестирование.
В итоге, вместо того чтобы стать надежным способом для сохранения
завоеванных материальных позиций и универсальным «планом Б»,
личные инвестиции воспринимаются либо как еще один бизнес, либо
как способ компенсировать неуспех в других сферах. Как бы то ни было,
результат один – мы рискуем в инвестициях гораздо больше, чем
требуется. Один или даже несколько раз может повезти, но потом
наступит неизбежная регрессия к средним значениям. Рискованные
инвестиции, как мы увидим дальше, – это игра даже не с нейтральной, а
с отрицательной суммой. Финансовый итог в этой игре – закономерно
отрицателен, казино всегда выигрывает.
Хорошая новость в том, что фундаментально фондовый рынок всегда
растет (до следующей главы – просто поверьте мне на слово). Все
классические финансовые инструменты дают вполне предсказуемую
прибыль, просто в большинстве случаев для ее получения требуется
время. Время плюс правильные ожидания, усиленные сложным
процентом, позволяют сформировать беспроигрышную стратегию
достижения любой цели.
Поэтому финансовый консалтинг не использует мотивационных трюков
наших коллег. Осознание того, что при любом текущем доходе без
личных инвестиций вы окончите дни в бедности, но любая разумная
отнесенная в будущее цель может быть достигнута с высокой степенью
вероятности с использованием законных и проверенных временем
финансовых инструментов, вполне достаточно для того, чтобы клиент
перестроил свою стратегию.
Тем не менее и здесь все начинается с целей. Они зарождаются в
творческой части нашего сознания как мечты. Некоторым целям, в
особенности тем, которые нам навязали маркетологи или социальное
окружение, лучше там и остаться, но действительно важные достойны
иметь повышенные шансы на реализацию. Для этого мечта должна стать
финансовой целью и получить в свою поддержку надежный план
достижения.

Основы моделирования жизни: финансовые

цели, стандартные циклы и угрозы «черных
лебедей»
Успешность либо неуспешность инвестиций определяется не тем, какие у
них технические характеристики, а тем, насколько они соответствуют
либо не соответствуют критерию достижения целей.
Но для этого цели нужно должным образом верифицировать. Когда мы
говорим про цели и выявляем их для создания личного финансового
плана, мы, в принципе, находимся в одном поле и используем более-
менее схожие методики с коучингом.

Однако финансовый консультант, в отличие от коуча, очень конкретен.

Когда вы приходите к коучу, вас спрашивают, что вы хотите?
– Я хочу быть владычицей морской!
Коуч говорит:
– Отлично, хорошо.

И начинает работать с этой целью. В принципе, коучу неважно,

достижима ли эта цель. Вы сказали, и он делает.
Финансовый консультант в этом плане гораздо более критичен и
начинает задавать уточняющие вопросы. Мы должны их задать себе
сами, если мы самостоятельно составляем личный финансовый план.
Наша цель, отражаемая в финансовом плане, на которую потом
нанизываются инструменты, должна соответствовать нескольким очень
важным критериям.
Первое. Она должна быть конкретной с точки зрения денег, то есть
иметь конкретную стоимость. Быть финансово независимым
миллионером и бесконечно путешествовать – не совсем подходящая
цель, потому что это очень сложно охарактеризовать в деньгах. Если
цель стоит конкретных денег (например, купить дом с характеристиками
Х и стоимостью Y либо стать финансово независимым с определенным
пассивным доходом) – это правильная финансовая цель. Под нее можно
разработать стратегию.
Второе. Финансовая цель должна быть конкретной не только в деньгах,
но и во времени достижения. То есть стать миллионером – это здорово,
и, в принципе, можно себе поставить такую цель, хотя по большому счету
она не вполне верно ставится в такой формулировке с точки зрения
финансового планирования. Но миллион долларов может быть целью,
нам просто важно, чтобы он базировался на более глубинных вещах, был
нужен для чего-то помимо статуса.
Тем не менее любая цель имеет некую итоговую стоимость, и эта
стоимость должна быть достигнута в конкретный момент времени. То
есть, например, 3 года, 5 лет, 25 лет и так далее.
Фактор времени очень важен, потому что именно вот на этой базе – на
базе конкретных денег и конкретного времени – у нас складывается
уравнение.
Мы будем с вами говорить про инфляцию, про сложный процент и так
далее. И все это перестает работать, как только у нас исчезает хотя бы
один из параметров.
Дальше идут два пункта, которые на самом деле очень сильно совпадают
с подходом классического коучинга. Дело в том, что цель должна быть
достижимой.
Если эта цель абсолютно недостижима в ваших текущих условиях, то с
этой целью работать невозможно. Можно себе запланировать абсолютно
любые деньги. Например, зарабатывая 500 долларов в месяц, можно
запланировать себе пассивный доход 10 000 евро. Но лучше работать с
целями, которые реалистичны в условиях вашей текущей жизни.
Планируя шаги, вы сами поймете, что вы должны делать со своими
доходами для того, чтобы цель стала более достижимой. Но она не может
быть абсолютно оторванной от того, что у вас сейчас происходит.
Итак, цель должна быть достижима, но, если цель слишком уж
достижима, если вам почти совсем ничего не нужно делать для
достижения этой цели, это тоже плохая цель. Потому что у нас возникает
еще один фактор – фактор мотивации.
Дело в том, что если, например, у клиента есть миллион евро, и он хочет
через пять лет 2 миллиона евро, то по большому счету это не сильно
вдохновляет на постоянную работу. Помимо всего прочего финансовые
цели должны вдохновлять и мотивировать.
Дело в том, что реализация целей – это путь, который можно сравнить с
восхождением на вершину горы. Часто приходится себя заставлять
продолжать путь. Я был на вершинах Эльбруса и Килиманджаро, и это
всегда было достижимо, но это всегда было тяжело, требовало
достаточных усилий. Меня эти усилия очень сильно мотивировали даже
в тот момент, когда мне было непросто.

Давайте не будем забывать о том, что жизнь состоит не только из

положительных, но и из отрицательных событий, будут и черные
полосы. И даже в черные полосы необходимо работать над реализацией
своих финансовых целей, то есть продолжать инвестировать. В
инвестициях очень важно, чтобы вы это делали всегда. И для этого цель
должна быть вдохновляющей и мотивирующей, то есть немного
завышенной. Она должна находиться на грани достижимости.
Наверняка у вас уже есть понимание того, что вы хотите. Вполне
возможно, что эти цели должным образом оцифрованы и вы уверены,
что готовы к созданию стратегии. Однако именно здесь, перед тем как вы
начали эту работу, стоит «принять холодный душ». Сейчас вы уже
вооружены пониманием основ поведенческой экономики и знаете, что
существенная часть наших желаний внедрена нам в сознание социумом
или рекламодателями. Эти цели – не наши.
Давайте остановимся и проведем работу по фильтрации целей по
методике, с которой я познакомился на обучении финансовому
планированию по стандартам британского Chartered Insurance Institute
(CII) – лучшего и старейшего в мире образовательного центра по
личным инвестициям. Она на многое способна раскрыть глаза.
Охарактеризуйте каждую из своих целей по матрице ниже.

Эмоциональные/реальные цели
К реальным целям относятся все те, которые действительно нужны нам и
нашей семье. Финансовая независимость и достойное образование детей
нужны абсолютно всем, они реальны. Если с образованием детей у тех, у
кого они есть, все понятно, то первая категория часто вызывает вопросы.
Финансовая независимость – мы говорили об этом как о базовой
ценности семей бизнес-класса, но она же является и вполне конкретной
целью подавляющего большинства (92 процента) наших клиентов.
Среди моих клиентов и подписчиков есть люди, которые зарабатывают
40–50 тысяч рублей в месяц, а есть те, чьи ежемесячные доходы
составляют 150–200 тысяч долларов. Некоторые из них имеют уже
несколько миллионов долларов на счетах в виде активов, это
классические долларовые миллионеры. Или мультимиллионеры.
Как вы думаете, миллионеры, у которых уже есть два или три миллиона
долларов, нуждаются в финансовой независимости? Представьте себе,
нуждаются! Как ни странно, человек, имеющий несколько миллионов
долларов на счетах, точно так же может считать, что он еще не достиг
финансовой независимости. Мне приходилось слышать: «Я еще не могу
жить на проценты. Я пока еще завишу от своего бизнеса, я не могу
бросить работу, если я уйду с работы, эти проценты не будут мне
обеспечивать тот уровень жизни, к которому я привык». Просто разные
люди выставляют себе разные пороги. Кому-то достаточно жить на
тысячу долларов – по крайней мере пока, на данном этапе. Кому-то для
комфортной жизни нужно 65 тысяч долларов – это реальные истории.
Все зависит от уровня жизни, к которому человек привык, но масштаб
проблемы один и тот же. И задача обеспечить себе пассивный
ежемесячный доход в одну тысячу долларов для кого-то не менее
серьезная, чем для другого – 65 тысяч.
Поэтому те несколько миллионов, которые могут быть у вас в этот
момент на счете, еще не сделают вас независимым человеком, потому
что они дадут мизерный доход с точки зрения наших потребностей.
Для обеспеченных семей первого поколения эти цели становятся уже не
вопросом бедности-богатства, а показателем новой культуры. Потому что
быть обеспеченной семьей – это надолго, это означает и звено в цепи
поколений, и ответственность за себя и детей, и ответственное
отношение к собственности, и протяженность как в прошлое, так и в
будущее. Именно поэтому неважно, какие именно доходы в семье
бизнес-класса, в цифрах, важно, на что, как и когда ее представители
тратят деньги.
Напротив, цели, связанные с роскошным потреблением, обычно
навязаны извне. Сложно сосчитать, сколько частных яхт и самолетов
легко «испарились» из финансовых планов моих клиентов, когда мы
критически проанализировали стоимость их содержания в сравнении с
реальным использованием. Все известные мне владельцы яхт шутили,
что в их жизни было два счастливых дня: день покупки и день продажи.
Мало смысла покупать имущество, которое можно легко арендовать на
те две-три недели в год, в которые оно реально будет использоваться. А
если учесть, что два миллиона долларов (столько стоила 22-метровая
яхта Princess из первой наивной версии моего собственного плана),
вложенные в консервативные бумаги, могут принести около 10 тысяч
долларов пассивного дохода в месяц, приоритеты становятся очевидны.

КЕЙС. БУДУЩЕЕ ДЕТЕЙ И МНОГОЕ ДРУГОЕ

Исходная ситуация
Молодая семья из Санкт-Петербурга хочет обеспечить высшее
образование двоим детям в российском вузе на экономическом и
юридическом факультетах. Возраст детей – три и семь лет. Средний
ежемесячный заработок обоих супругов составляет 140 тысяч рублей.
Инвестиционный потенциал в месяц (разница между доходами и
расходами) составляет 49 тысяч рублей. Семья живет в собственной
двухкомнатной квартире, имеет небольшой потребительский кредит
в размере 350 000 рублей.
Задача
Иметь возможность оплатить высшее образование детям через 14 и
10 лет стоимостью 200 тысяч рублей в год.
Решение
Для того чтобы дать детям высшее образование, когда они
достигнут соответствующего возраста, семье будет достаточно
инвестировать 30 тысяч рублей ежемесячно в активы с доходностью
8 процентов годовых (консервативная стратегия для минимизации
рисков). Для данной цели был выбран продукт инвестиционного
страхования жизни, который позволяет не «замораживать»
внесенные средства на весь срок действия программы, оставляя их
ликвидными для обеспечения вспомогательных целей (оплата
подготовительных курсов, репетиторов и т. д.). Согласно расчетам
(200 000 рублей ежегодно на протяжении шести лет при инфляции 10
процентов годовых, семье потребуется к 2022 году сумма в размере
3 112 000 рублей, а к 2026 году – 4 556 000 рублей.

В ходе консультации выяснилось, что у семьи отсутствует

пенсионный план. В связи с этим было принято решение пустить
оставшиеся 19 000 рублей из ежемесячного инвестиционного
потенциала семьи на пенсионные накопления в ту же программу
инвестиционного страхования жизни с последующим увеличением
взноса на данную цель до 30 000 рублей через 4 года (было согласовано
увеличение дохода одного из супругов на 30 процентов в ближайшей
перспективе). Это позволило с помощью одного гибкого по условиям и
ликвидного продукта решить сразу две важнейшие задачи:
обеспечение образования детей и рентный капитал к моменту выхода
на пенсию.

Текущие/будущие цели
За деревьями не видно леса. Как бы вы ни были разумны, вы живете
сегодня, и у вас есть текущие потребности, которые гораздо более
вещественны, чем вещи и события, которые, вероятно, произойдут, но
через годы или десятилетия.
Тем не менее будущее наступит. Через десять, двадцать и тридцать лет
вы, скорее всего, будете живы и здоровы. Однако чего у вас точно не
будет, так это ресурса времени для инвестирования. Также весьма
вероятно, что вы будете чувствовать себя немного хуже, чем сейчас.
Представьте себе, что подобно персонажу из «Назад в будущее» у вас
есть возможность перенестись на тридцать лет вперед и пообщаться со
зрелой и мудрой версией себя. Что он или она вам посоветует?
Продолжать действовать так, как сейчас? Купить новую машину и делать
это снова и снова раз в два-три года? Или, может быть, пересмотреть
свои траты в пользу инвестиций? Этот внутренний диалог очень важен и
способен на многое открыть глаза.
Приведу рациональный аргумент в пользу «длинных» инвестиционных
планов: сложный процент – «самое гениальное изобретение
человечества» по словам Альберта Эйнштейна.
Сложный процент применительно к инвестициям – это ситуация, когда
вы реинвестируете доходы. Когда актив приносит вам доход, он остается
в инвестициях и с каждым годом все больше и больше увеличивает
сумму инвестиций. В итоге у нас получается экспонента, если изобразить
сложный процент на графике.
Для простоты возьмем доходность 10 процентов годовых в долларах
США. Она близка к доходности американского рынка акций, которую он
при всех кризисах показывает на сроках свыше пяти лет. Насколько
увеличится ваш капитал, если вы его реинвестируете, не забираете из
инвестиций на разном горизонте: 10, 20 и 30 лет?
При десяти годах капитал в одну тысячу долларов увеличится в 2,6 раза.
То есть сегодня в американский фондовый рынок инвестировали одну
тысячу долларов, а через 10 лет – это 2600 долларов.
Конечно, мы помним про инфляцию. Инфляция – 3 процента. То есть 10
процентов в этой ситуации – вполне нормальная цифра доходности. Мы
инфляцию существенно перебьем.
Двадцать лет – уже 6,7. То есть была одна тысяча долларов, стало почти
семь тысяч долларов.
Если впереди есть 30 лет, то совершенно умопомрачительная цифра –
17,4. То есть была одна тысяча, и через 30 лет, если мы деньги не
забирали, не докладывали, просто инвестировали – у нас уже 17 400
долларов.
С одной стороны, 30 лет – достаточно большой срок. С другой стороны, в
17 раз – это очень даже привлекательно.
Мысленно вернитесь к себе в будущее и обсудите эти цифры. Уверен, что
это будет полезный разговор.

Приоритетные/неприоритетные цели
Будем серьезны, даже отличный план не позволит вам сразу начать
инвестировать в достаточных для реализации всех своих целей объемах.
Повторю еще раз, денег на инвестиции всегда не хватает. Это не зависит
от цифры текущего дохода и сбережений, у долларовых миллионеров –
просто больше амбиций. В конце главы мы поговорим о том, откуда в
принципе можно доставать деньги в текущем бюджете, но сейчас время
задуматься о том, какие цели для вас важны больше, а какие меньше.
Реализацию приоритетных целей мы начнем в первую очередь, вторым
придется дождаться своего часа.

«Жизненные циклы» и «Пирамида финансовых потребностей»

Правильно осознавать свои финансовые приоритеты – очень важно.
Однако, находясь «внутри» своего личного финансового плана (даже
если вы никогда не занимались этим вопросом, план у вас есть, просто
это, скорее всего, план будущей бедности), сделать это бывает довольно
сложно. Нам нужно подняться на уровень выше и увидеть картину
стратегически. Хорошие помощники на этом пути – концепции
«жизненных циклов» и «пирамиды финансовых потребностей».
Это универсальные матрицы, которые позволяют с очень высокой
степенью вероятности ответить на вопрос: а что нужно конкретному
человеку в данный момент. Мы предполагаем, что у него пока нет
необходимых финансовых продуктов. Это чаще всего верно для
большинства людей, которые раньше не делали личных финансовых
планов.
Концепция «циклов» заключается в том, что все мы проходим через
примерно похожие этапы жизни. Для каждого этапа характерны свои
актуальные финансовые потребности. Они могут сильно варьироваться и
отличаться, потому что все мы работаем в разных местах, у нас разное
состояние здоровья и разные семейные ситуации. Тем не менее это
универсальный набор подсказок, который позволяет достаточно четко
определить, чего сейчас нам не хватает.
Жизненные циклы – это возрастные и социальные стадии нашей жизни,
через которые мы проходим.
Сначала детство. Здесь у нас изредка появляются первые деньги. Есть
родительское воспитание, какие-то карманные деньги и так далее, то
есть, в принципе, с деньгами мы взаимодействуем. Тем не менее до
восемнадцати лет финансовый план строить сложно. Мне иногда
приводят на консультации детей. Но, честно скажу, это примерно то же
самое, что заставить ребенка изучить китайский или даже английский
язык против его воли. Лучшее, что в этот период могут сделать родители
для ребенка, – это продемонстрировать ему финансовую грамотность на
своем примере. У меня трое детей, и, надеюсь, что я подаю им неплохой
пример. Будущее покажет.
Следующая стадия – юный, одинокий. Мы молоды, полны энергии. Мы
только-только начинаем и при этом еще не обзавелись парой.
Соответственно, у нас свои финансовые потребности, потому что мы уже
начали работать. Но эти потребности специфичны и обусловлены и
низкими доходами, и низкой финансовой сознательностью. Западные
методики рекомендуют на этой стадии задуматься над инструментами
«защиты дохода» – это в основном страховые программы, которые
платят возмещение в случае временной нетрудоспособности. Кроме того,
на этом этапе рекомендуется получить «прививку» от финансовой
безграмотности, потеряв немного денег в чем-нибудь вроде
криптовалюты. Гораздо лучше пройти эту школу небольшими деньгами
и в юности, чем большими – и в 57 лет.
Дальше появляется молодая пара. Оба супруга работают и зарабатывают,
жизнь прекрасна. В этом возрасте пора начинать долгосрочное
инвестирование, но делают это единицы. Программы «защиты дохода»
сохраняют актуальность.
Молодая пара с детьми – стадия массовой финансовой осознанности.
Именно здесь составляется основная часть первых финансовых
стратегий, потому что растущий ребенок – лучшая демонстрация того,
что будущее наступает. В этот период на первый план выходит
потребность в программах «защиты кормильца» – это более серьезные
страховые продукты, которые платят существенную компенсацию при
уходе из жизни или нетрудоспособности. В этой стадии пора начинать
долгосрочные накопления, иначе эта цель будет обходиться слишком
дорого.
Дальше – пара со взрослыми детьми. Страхование жизни кормильца
постепенно теряет актуальность, но все еще рекомендовано. Регулярные
инвестиции ведут семью к долгосрочным финансовым целям, также
время формировать существенный инвестиционный портфель, не
привязанный к долгосрочным целям.
Наконец, наступает предпенсионный или «постсемейный» этап. Да, это
перевод с английского, и он отражает изменения в отношении к браку в
современном западном мире. Впрочем, Россия, Украина и Беларусь
лидируют в мире по числу разводов (распадается более половины
браков), поэтому не стоит осуждать международный опыт. Это время
«последнего шанса» жить после отхода от дел богато, а не бедно. Этап
завершения стратегий регулярных инвестиций и перехода к стратегиям,
направленным исключительно на получение пассивного дохода.
Страхование жизни неактуально, медицинское – актуально в
невероятной степени (если оно оформлено заранее, то будет стоить
разумных денег). Мы готовимся к тектонической перемене в жизни –
вечному отпуску.
Этап «отставки» или «пенсии» – финал жизни. «Золотая осень», если вы
подготовились, и мрачная нищая зима, если нет. Инвестиционные
стратегии консервативны, управление деньгами – исключительно
разумно. Здесь перед нами встает важнейшая задача – передать
накопленные активы по наследству. Для этого в современном мире есть
много юридических и финансовых механизмов.
«Пирамида финансовых потребностей» позволяет графически понятно
привязать финансовые инструменты к нашим жизненным
потребностям. На первом, базовом, минимально необходимом уровне у
нас находится подушка безопасности. Это ликвидные средства, которые
необходимы для решения мелких и средних бытовых проблем, в том
числе временной потери работы. Рекомендация – иметь в ликвидных
инструментах а-ля банковский депозит не менее шести ежемесячных
расходов для стандартной специальности и не менее двенадцати, если вы
– носитель редкой специализации, топ-менеджер или предприниматель.
Потом идет то, что называется защита. Риск ухода из жизни кормильца
регулируется страхованием жизни, риск повышенных медицинских
расходов – программами медицинского страхования. Конечно, можно
держать необходимые средства в банке или в ценных бумагах, но это
математически неразумно – лучше переложить повышенные риски на
страховую компанию.
Схема 3. Пирамида финансового планирования

Потом – сбережения и инвестиции. Здесь находятся все наши

финансовые и иные активы, которые должны управляться должным
образом – так, чтобы помогать нам в достижении наших целей.
Инвестиции лучше делать не только когда в семье появляются «лишние»
деньги, но и в обязательном режиме, идеально – ежемесячно. Так мы
повышаем шансы делать их всегда, а не по настроению, если от
реализации текущих потребностей осталось хоть что-то.
Наконец, сверху находится планирование наследства. В международной
практике считается недопустимым оставлять вопрос четкого
наследования накопленных активов на самотек. Это просто дурной тон.
Начиная с конца нулевых владельцы крупных российских состояний
также озаботились вопросами передачи капитала и подготовки к этому
наследников. Европейцы и американцы занимаются этим уже много
поколений.
Существует множество версий «пирамиды финансовых потребностей»
разной степени детализации. Так выглядит ее «базовая», общая для
разных школ финансового консалтинга версия.
Хочу вас заранее подготовить, что если вы всерьез решили заняться
личным инвестированием, то этим придется заниматься и в 60, и в 70, и
в 90 лет – просто портфель будет видоизменяться. Инвестирование – это
увлекательное занятие длиной в жизнь. К этой мысли лучше привыкнуть
заранее.
Модели «жизненных циклов» и «пирамиды финансовых потребностей»
разработаны для того, чтобы мы могли нанести на карту все наши
предсказуемые цели. Здравый смысл подсказывает, что не все в жизни
предсказуемо. О рисках и управлении рисками мы поговорим позже.
Возможно, сейчас вы испытываете некоторый шок от того, как много
предстоит изменить. Возможно также, что вы опасаетесь, что ради
будущего придется отказаться от текущего, достигнутого с таким трудом
уровня жизни. Однако эти опасения беспочвенны, постепенно вы
найдете баланс.
Мы должны жить хорошо и жить хорошо должны сегодня. Важно просто
не забывать про завтра, так как оно неизбежно наступит.
Итак, основные цели, которые должны стать частью нашего плана, это:
• недвижимость;
• образование детей;
• финансовая независимость;
• достойная пенсия.
Если эти цели учтены, ваш план можно считать вполне полноценным.

КЕЙС. ПОДГОТОВКА К БУДУЩЕМУ

Исходная ситуация
Клиентке 46 лет, она живет в собственном доме в ближнем
Подмосковье. У нее взрослый ребенок, получающий высшее образование
в Великобритании и пока не определившийся с дальнейшим местом
работы и проживания.
Она – один из топ-менеджеров крупной международной
фармацевтической компании с ежемесячным доходом 11 000 долларов.
Кроме того, компания время от времени выплачивает ей годовые
бонусы, размер которых может достигать нескольких годовых
зарплат. Восемь лет назад она приобрела небольшой
многоквартирный дом в США с целью получения гражданства. Его
стоимость за прошедшие годы с учетом кризиса выросла примерно на
25 процентов. Сейчас квартиры сдаются, рента невелика – около двух
процентов годовых. Кроме того, клиентка владеет существенными
средствами на брокерских счетах и в доверительном управлении в
России.
Хотя общая стоимость принадлежащих клиентке инвестиционных
активов превышает 2 миллиона долларов США (на недвижимость
приходится около 60 процентов), в реальности в России она не
получает от них регулярного дохода: доверительные управляющие
«не выполняют свои обещания по доходности», а арендная плата от
недвижимости поступает на депозит в американском банке.
Задача
Клиентка хочет примерно через год получить возможность оставить
работу, стать рантье и жить на проценты с капитала. Правда,
отход от активной деятельности не является для нее самоцелью, и
весьма вероятно, что она продолжит работать для удовольствия,
став полноценным рантье.
Передо мной она поставила задачу реструктурировать портфель
активов таким образом, чтобы получать стабильный ежемесячный
доход в размере 15 000 долларов и обеспечить дальнейший рост
капитала.
Решение
Клиентке было предложено заменить низкодоходную американскую
недвижимость на пул объектов в Лондоне, где сейчас наблюдаются
одни из лучших в Европе показателей рентной доходности. Такими
объектами могут быть квартиры эконом-класса, а также небольшие
объекты коммерческой недвижимости. Заботиться об этой
недвижимости будет одна из лондонских управляющих компаний,
которая гарантирует непрерывность сдачи объектов в аренду. Это
позволит обеспечить после уплаты всех налогов и комиссий рентную
доходность в размере 4–5 процентов годовых в фунтах стерлингов
при высочайшей степени надежности инвестиций с перспективой
получения дополнительных выгод от роста рыночной стоимости
объектов. Именно этот актив должен дать нашей клиентке основной
вклад в желаемый ежемесячный доход – по нашим оценкам, 9000–
10 000 долларов.
Средства с американского депозита со ставкой 2,5 процента годовых,
а также с неэффективно управляемых брокерских счетов я предложил
для простоты управления аккумулировать на одном брокерском
счете и вложить их в крупнейшие западные биржевые фонды – ETF.
При формировании портфеля биржевых фондов я, как правило, отдаю
предпочтение фондам под управлением американской компании
iShares («дочка» инвесткомпании BlackRock, управляющей примерно
половиной существующих в мире ETF), хотя это не догма.
С учетом возможных экономических проблем в предстоящие годы, в
портфеле решено сделать ставку на драгоценные металлы и фонды,
которые инвестируют в облигации компаний развивающихся стран.
Вероятность получения прибыли оценивается нами в 70 процентов,
убытков – в 30 процентов, так что «результат игры» в любом случае
положителен для клиентки. Мы ориентируемся на ежеквартальную
капитализацию прибыли клиентки. Ежеквартальный бонус от
операций с активами портфеля ETF в среднем должен увеличить
ренту нашей рантье от недвижимости до желаемых 15 000 долларов.
Важно подчеркнуть, что гарантированную ежемесячную сумму
дохода будет приносить только недвижимость (сейчас мы находимся
на стадии выбора объектов в Лондоне, их параметры определят
финальные цифры), а доход от ETF не гарантирован, его размер будет
меняться в зависимости от результатов управления. Клиентка
достаточно хорошо ориентируется в инструментах фондового
рынка, понимает и принимает все риски предложенного плана.
Кроме того, на будущее я предложил направить часть имеющихся в
настоящее время у клиентки средств в инструменты, которые
должны обеспечить долгосрочный рост семейного капитала.
Для этого создается портфель высокодоходных депозитов в
российских банках. Сумма каждого из них не превышает 1 400 000
рублей, что обеспечивает полную сохранность средств. Процентный
доход с депозитов не расходуется, а регулярно реинвестируется через
удобный механизм накопительной инвестиционной программы в
широко диверсифицированный портфель крупнейших западных
взаимных фондов под управлением таких инвесткомпаний, как HSBC,
BlackRock, Nomura и др. Целевая доходность таких инвестиций – 6–8
процентов годовых на сроке свыше пяти лет. Задача этой программы
– сформировать через 20 лет дополнительный капитал в размере
одного миллиона долларов. Это становится возможным за счет
эффекта капитализации на долгом сроке, при том что фактически
инвестировано будет всего 350 000 долларов.
Таким образом, мы полностью решаем задачу обеспечения ренты и
при этом существенно увеличиваем капитал, которым в настоящий
момент владеют клиентка и ее семья.

«Черные лебеди»
Хотя важность стратегического планирования сложно переоценить,
жизнь состоит не только из ожидаемых событий. Благодаря Нассиму
Талебу в нашем языке появилось емкое определение непредсказуемых
неприятностей – «черный лебедь». Популяризация этого термина
привела к забавному искажению его смысла. Особенно злоупотребляют
этим журналисты с вопросами наподобие «Каких именно «черных
лебедей» вы ожидаете от рынка в следующем году». Но особенно
зловещее значение этой птице придает именно непредсказуемость – мы
не знаем, ни когда она прилетит, ни откуда.
На микроуровне «черный лебедь» – это, например, автомобильная
авария или несчастный случай. На макроуровне – глобальные
катастрофы меньшего или большего масштаба. Лебеди обожают летать
стаями, и тогда последствия комбинируются наиболее причудливым
образом.
Свежий пример – китайский коронавирус. Впервые диагностированный
в Ухане в декабре 2019 года, COVID-19 уже через три месяца поразил
более 100 тысяч человек по всему миру. Несмотря на сравнительно
низкую летальность (почти в три раза меньше, чем у вируса SARS 2003
года) и реальную угрозу почти исключительно для пожилых пациентов,
болезнь вызвала панику и беспрецедентные превентивные меры. На
момент сдачи этой книги в печать целые страны закрыты на карантин,
отменены Женевский автосалон и Санкт-Петербургский экономический
форум, а авиакомпании и туроператоры констатируют драматические
потери из-за срыва туристического сезона.
Хотя гипертрофированная реакция на вирус создает на сегодня гораздо
больше проблем, чем сам вирус, в мировой панике есть и свои плюсы.
Принимаемые медицинские меры так серьезны, что мы не должны
увидеть ничего даже близко похожего на «испанку» 1918 года, когда
гриппом переболело полмиллиарда человек, а число жертв превысило
50 миллионов.
Вирусология полностью слилась с экономикой в марте 2020 года, когда
ОПЕК не удалось прийти к соглашению о дальнейшем снижении цены
на нефть, и Саудовская Аравия начала ценовую войну с Россией.
Обрушение цены на нефть на треть спровоцировало и без того нервный
из-за коронавируса фондовый рынок к глобальной распродаже. Обвал на
мировых биржах оказался сравним с событиями 2008 года и заставил
инвесторов похолодеть в ожидании новой Великой депрессии.
Несмотря на непредсказуемость угроз (и даже их источников), рисками
тем не менее можно управлять – и человечество давно научилось это
делать. На помощь здесь нам приходит и здравый смысл, и финансовая
индустрия.
С точки зрения здравого смысла, снижение фондового рынка было, к
примеру, вполне ожидаемым исходом, так как это всегда происходит
после периодов слишком долгого и бурного роста. Конечно, для
большинства инвесторов оказалось невозможным угадать, когда точно
произойдет это событие, но для успешного инвестирования и не нужно
ничего угадывать, мы подробно поговорим об этом в главе про
инвестирование. Классификацией и управлением иными рисками
занимается индустрия страхования. Позже мы подробно поговорим и об
этом.
 Управление ожиданиями
Несмотря на то что стремление жить хорошо – и не только сейчас, но и в
будущем – вполне естественно и опирается на здравый смысл,
большинство инвесторов совершает ошибки в управлении деньгами. К
счастью, эти ошибки давно известны и распределены по категориям.
Внимательно изучите этот раздел и постарайтесь их не сделать.
Итак, первая категория ошибок инвесторов вызывается фактором страха.
На классическом фондовом рынке страх приводит к тому, что, когда
динамика фондового рынка отрицательная, оттуда бегут инвесторы. Ну,
например, фондовые индексы посыпались вниз, то есть происходит
снижение стоимости активов. Это происходит на рынке недвижимости. В
принципе, на любом рынке это происходит время от времени.
Как ведет себя частный инвестор, который не понимает, что происходит?
Он продает. То есть если акции снижаются, то инстинктивная реакция,
естественно, их продать, чтобы минимизировать свои потери. В
большинстве случаев – это неправильная стратегия. Она может быть
оправдана в каких-то ситуациях, но в большинстве случаев она не верна,
потому что на самом деле, если взять фондовый рынок, то снижение
стоимости активов – это не повод их продавать. Это повод их покупать.
Потому что идет распродажа.
Мы с вами будем говорит о том, как ведут себя активы, чего от них
можно ожидать. Почему они всегда растут? С какой скоростью они
растут, с какими рисками и так далее. Ну, пока давайте просто заложим
как аксиому, что все активы всегда растут в цене, просто с определенной
периодичностью, с определенным временем, которое необходимо для
того, чтобы актив статистически преодолел колебания, поэтому страх
приводит к тому, что мы постоянно проигрываем от своих неразумных
действий на инвестиционном рынке. И страх – это страх перед потерей
денег. То есть мы боимся потерять еще больше, и, соответственно, мы
избавляемся от активов по невыгодной цене. Капитализируем свои
убытки.
Со страхом нужно работать, и мы будем это делать. Главный метод
работы со страхом, основной метод, единственный на самом деле, – это
четко понимать, что происходит. Когда мы осознанно выбрали
инвестиционный инструмент, когда мы принимаем его будущие
перспективы, когда мы понимаем связанные с ним риски, когда мы в
принципе понимаем колебание, которое для него нормально, то по
большому счету страха не остается. Акции падают – отлично! Значит,
надо инвестировать больше. Это сложно! Сложно даже для опытного
инвестора, но тем не менее это единственный способ работы с
инструментами, стоимость которых может колебаться. Но иначе нам
останутся только банковские депозиты.
Следующий очень важный фактор – это жадность. Это противоположная
тенденция. Собственно, мы говорили с вами о том, что происходит с
частным инвестором, когда рынки снижаются. А теперь поговорим о том,
что происходит с частным инвестором, когда рынки развернулись и идут
вверх. Бесконечно происходит и то и другое. То вниз, то вверх с некой
заложенной ожидаемой доходностью.
Если рынки идут вверх, то непрофессиональный частный инвестор
получает информацию об этом не сразу. Ему нужно какое-то время,
чтобы почитать деловую прессу, послушать друзей, увидеть какие-то
истории успеха и так далее. И вот, напитавшись этой информацией, он
наконец принимает решение все-таки вложиться в рынок акций – скорее
всего, на той стадии цикла роста актива, когда делать этого уже не
нужно. Когда актив уже приближается к своему максимуму, откуда, в
общем-то, путь только назад. Ну а дальше, соответственно, включается
страх. То есть купили дорого – на жадности, продали дешево – на страхе.
Так работает фондовый рынок.
Единственное, что можно этому противопоставить, – финансовое
образование, финансовую грамотность и понимание, зачем вы это
делаете и что долгосрочно должно происходить с этим активом.
Следующий пункт – это отсутствие дисциплины. Дисциплина очень
важна. Я уже говорил о том, что в жизни есть хорошие периоды и есть
плохие периоды.
Есть периоды переизбытка денег, есть периоды недостатка денег. Если
мы говорим о том, что мы достигаем своей финансовой цели. Эти
финансовые цели для нас очень важны. Они базируются на наших
глубинных потребностях. Это означает, что мы должны работать над их
решением всегда, а не только тогда, когда у нас есть для этого
настроение.
Очень важно в черные периоды своей жизни продолжать работу на
достижение своей финансовой цели. И вообще, для финансовых
инструментов очень важна дисциплина в инвестировании. Дисциплина
– это не то, что требует специальных медитаций. Она закладывается на
уровне понимания того, как работает система, и на уровне понимания
цены прерывания цикла. Если вы понимаете, что, прервавшись, даже
несмотря на то что вам тяжело, вам неудобно это инвестировать, вы
теряете, вы понимаете, сколько конкретно вы потеряете, в проценте от
выполнения той самой будущей цели, скорее всего, дисциплина у вас
будет. Это информация и правильное понимание того, что вы делаете и
для чего вы это делаете.
Четвертое, это стратегия. В большинстве случаев стратегии в личных
финансах у нас нет, потому что, когда мы приходим в классическую
финансовую компанию, в лучшем случае нам предлагают пройти так
называемое риск-профилирование, то есть определить свою склонность
к риску. Продукты подбираются без привязки к целям, исходя из того,
какой уровень риска мы способны выдержать.
Это означает, что решение было принято на базе одной части пазла,
причем не самой значительной части. Она скорее находится даже не в
центре, а где-то на периферии.
Риск-профилирование – это важная вещь. Ее, безусловно, нужно делать,
нужно понимать, как вы относитесь к колебаниям стоимости ваших
активов. Есть люди, которым противопоказано инвестировать, потому
что они сойдут с ума оттого, что происходит с их деньгами в момент,
когда деньги пошли в минус. Это не означает реальный минус в их
кошельке, но тем не менее онлайн-кабинет и выписки показывают, что у
вас меньше денег, чем вы инвестировали.
Так вот, если есть стратегия, то она добавляет нам к 2Д-модели третье
измерение – время. И мы все уже начинаем воспринимать
инвестирование как процесс, растянутый во времени, который является
частью стратегии, направленной на достижение цели. Если стратегии
нет, то, проработав все другие факторы, мы будем всю жизнь принимать
ситуативные решения на базе факторов, которые на самом деле не особо
важны. Оценивать привлекательность инвестиционного продукта мы
будем на базе того, что имеет второстепенное значение для вашего
финансового плана.
Еще раз повторю, что хороший инструмент – это тот инструмент,
который ведет вас к достижению цели. Плохой инструмент – который не
ведет. С этой точки зрения, например, депозит в швейцарском банке
UBS, где вам не откроют счет без 10 миллионов евро и где отрицательные
ставки по депозитам, – обычная история, тоже может быть хорошим
инструментом, потому что там очень высокая вероятность того, что у вас
будет максимальная, близкая к стопроцентной, сохранность вашей
инвестиции.
Пример, конечно, крайний, но тем не менее это действительно факт, как
показывает успех банка UBS. Да, он действительно привлекает людей с
минимальным чеком в 10 миллионов долларов, евро или швейцарских
франков на отрицательной ставке по депозитам. Потому что люди
принимают рациональные решения. На каком-то этапе им это, как ни
странно, тоже выгодно. По параметрам, не связанным именно с
доходностью.
Стратегия дает вам возможность принимать абсолютно правильные
решения, вписывать эти решения в ваш план, ставить их на правильное
место вашей личной временной шкалы. И вот это все вместе и
формирует грамотный финансовый план.
Пятая стратегическая ошибка связана с непониманием влияния
обесценения денег на ваш инвестиционный портфель. К слову сказать,
связанная с этим ошибка планирования – основная причина того, что
многие английские пенсионеры не накапливают к пенсии столько денег,
сколько им нужно.
Итак, поговорим о том невидимом враге, который есть у каждого из нас и
который каждый день крадет у нас деньги. Это враг, который никогда не
попадет в тюрьму. Но тем не менее он есть. Он играет в нашей жизни
очень большую негативную роль. Это инфляция.
Инфляция абсолютно неостановима. Существуют некоторые периоды, в
течение которых есть противоположная тенденция, так называемая
дефляция. Но это происходит достаточно редко. Вероятность того, что
мы с вами попадем в такую ситуацию, невелика.
Что же такое инфляция? Инфляция – это обесценение товаров и услуг.
Неостановимая, постепенная, достаточно незаметная, но играющая
очень важную роль.
Если мы возьмем Соединенные Штаты, то легко увидим, что то, что
можно было купить за один доллар в 1926 году, сейчас стоит 14 долларов.
Понятно, что это долгий период, но тем не менее и при жизни каждого
из нас инфляция сыграет свою важную роль.
Для подсчета инфляции есть очень простая формула. Предположим,
нужно посчитать инфляцию доллара или евро (цифры инфляции там
примерно одни и те же). Например, обесценение через 25 лет. Почему 25
лет? Это часто используемый период для пенсионного планирования. То
есть когда мы планируем финансовую независимость к пенсии, 25 лет –
близко к тому сроку, который есть у каждого из нас до выхода на пенсию.
Все очень просто. Берем 1,03. Возводим в степень 25. Вы можете
поставить любой период времени, который вам необходим. Три процента
– это ежегодная средняя инфляция твердых валют (доллара или евро).
Вы можете поставить другую цифру, если считаете по-другому. Степень –
это число лет до цели. Произведя эту операцию, мы получим 2,09. Все то,
что сейчас стоит один доллар, через 25 лет будет стоить больше 2
долларов. И это уже достаточно существенно.
Понимание фактора инфляции позволяет понять, почему нельзя
держать деньги в инструменте под названием «текущий счет» или
«сейфовая ячейка». Нам кажется, что через год его баланс не изменился.
В реальности – если это был счет в твердой валюте – мы обнаружим на
нем отрицательную доходность в реальных деньгах.
Мне хотелось бы утешить вас, сказав, что близкий родственник текущего
счета – банковский вклад – позволяет перегнать инфляцию, но это было
бы ложью. В большинстве случаев стран и экономик ставка по
банковскому депозиту ниже инфляции (собственно, это единственная
нормальная ситуация для экономики). Депозит – инструмент
сбережения, который позволяет смягчить влияние инфляции, но
реальная доходность денег в банке всегда или почти всегда
отрицательная.
С этой точки зрения, если мы хотим, чтобы деньги работали, мы обязаны
быть креативными и финансово грамотными. Иначе мы деньги либо
теряем, либо не зарабатываем, то есть сводимся в ноль. Это относится
также и к вашему доходу.
Ряд активов включают в свою стоимость инфляцию. Что это за активы?
Например, недвижимость. Недвижимость компенсирует инфляцию.
Недвижимость дорожает как минимум по размерам инфляции. Этот
актив не столь надежен, как многие полагают. Но тем не менее
инфляцию недвижимость отбивает. Инфляция также включена в
стоимость акций.
К счастью, однако, в этой войне у нас есть и союзник. Это сложный
процент. Для того чтобы он работал, достаточно всего лишь год за годом
оставлять полученную за прошлый год доходность в инструменте.
Доходность каждого следующего года таким образом будет начисляться
на увеличенную базу.
Первый год это абсолютно незаметно, в первые годы сложный процент
мало отличается от простого процента, но с течением времени этот
эффект становится все более масштабным, и, начиная с какого-то
момента – через десять лет и больше – его эффект становится абсолютно
лавинообразным, то есть сложный процент уже начинает очень сильно –
с точки зрения результативности – отличаться от простого процента.
Сложный процент считается по той же формуле, что приведена выше
для инфляции. Если мы финансово грамотны, то будем инвестировать в
активы, которые принесут нам доходность выше инфляции, например
акции. Это позволит существенно, в разы, преумножить свой капитал на
долгом сроке.
Цена промедления с началом инвестирования при этом довольно
высока, так как для сложного процента время – самая важная часть
уравнения. Для демонстрации давайте накопим миллион долларов (вы
очень скоро поймете, что для пенсионного капитала – это не такая уж и
большая сумма). Предположим, что мы хотим выйти на пенсию в 60 лет
и иметь к этому моменту один миллион долларов США. Для простоты
используем доходность 10 процентов годовых, что, напомню, довольно
близко к средним значениям американского рынка акций на периоде
пять лет и выше.
Если мы дотянули до 50 лет, то для этого результата нам необходимо
будет ежемесячно вкладывать в американский рынок акций 5228
долларов.
Если эта мысль пришла нам в голову в 35 лет, то миллион долларов
обойдется нам существенно дешевле – в 1455 долларов в месяц.
Если же каким-то чудом мы или наши родители начали делать
инвестиции, как только нам исполнилось 18 лет, то для достижения того
же результата нам потребуется 157 долларов в месяц!
Довольно сложно представить себе такого разумного подростка или
взрослого (я лично знаком только с двумя). Но для информации – 18 181
доллар, вложенные с этой же доходностью в пользу ребенка, вырастут до
миллиона долларов к моменту, когда ему стукнет 60 лет. Я знаю
множество родителей, которые с радостью и гордостью покупают своим
чадам автомобили или оплачивают им свадьбы с гораздо большим
бюджетом! Они готовы отдать эти деньги рынку вместо того, чтобы
обеспечить гарантированную безбедную старость своего ребенка!
Эффект сложного процента и инфляции не воспринимаются интуитивно
– они неправдоподобны для нашего сознания. Поэтому множество
людей игнорируют эти важнейшие факторы.

КЕЙС. «СТРАТЕГИЯ ЖИЗНИ»

Исходная ситуация
Антон – симпатичный айтишник, 29 лет. Он строит успешную и
быструю карьеру в западной высокотехнологичной компании в Москве.
За четыре года у него было уже три продвижения по работе.
В силу корпоративной культуры он проводит в Штатах на
различного рода обучениях чуть ли не два месяца в году.
Соответственно, имеет много американских друзей и в московском
офисе, и в районе штаб-квартиры. Я не рассказывал Антону, зачем
нужно инвестировать и почему любому успешному человеку нужен
независимый финансовый советник. Он все это знал сам.
Антон – очень системный парень, изучил весь рынок перед тем, как
прийти ко мне. Это не я ему рассказывал, кто есть кто на нашем
рынке, – это он мне дал результаты своего исследования, из которого
я узнал много нового.
Задача
Структурировать доходы и расходы; составить личный финансовый
план.
Короче, это он меня выбрал. Финансовый план мы сделали быстро – он,
собственно, был почти готов. Оставалось подбить и перепроверить
расчеты и выбрать инструменты.
Итог
Получилось немного забавно, детей и даже девушки на тот момент у
Антона не было, но план без семьи неполноценен, поэтому мы
вынуждены были опираться на предположение, что семья появится
года через два, а трое детей – пропорционально позже. Жизнь внесет
свои коррективы, но план должен быть.
В итоге мы сделали Антону две инвестиционные программы:
регулярную на 750 долларов в месяц со встроенной страховкой жизни
на 150 тысяч долларов и гибкую – на 10 тысяч долларов с пополнением.
В настоящий момент все идет как планировали, причем не только в
финансовом контексте.
Спустя полтора года будущая жена найдена (русская, познакомились
на работе). Кроме того, имело место очередное карьерное
продвижение. В общем, держим за Антона пальцы и следим за его
судьбой. Думаю, что у него все будет очень хорошо.

КЕЙС. ОБРАЗОВАНИЕ РЕБЕНКА

Исходная ситуация
Зоя, 35 лет, Москва, один ребенок. Чиновник московского
правительства, опыт более 13 лет. Я много слышал о
коррумпированных чиновниках, но все, что попадаются мне, почему-
то неглупые и честные люди. Может, у них там не везде коррупция?
Шесть лет назад Зоя спланировала образование ребенка в
университете приличного уровня в Великобритании. Сама она из
глубинки, окончила малоизвестный региональный вуз, и покорять
Москву ей пришлось довольно тяжело. Дочке она хочет обеспечить
другие стартовые возможности, и это цель самого высокого
приоритета.
Итак, задача была подобрать вуз в Великобритании и программу
инвестирования под этот проект.
Сразу скажу, что госслужащие для нас – сложные клиенты, так как
классический финансовый консультант специализируется в основном
на надежных международных инструментах. А для этой
профессиональной категории такие инструменты запрещены
законом. Короче, «плясать» нам приходилось в основном вокруг
депозитов и российских облигаций. Впрочем, для накоплений, которые
хранились в виде рублей в ячейке сейфа, это было квантовым скачком.
Финансовая стратегия
Для клиента и его консультанта в самом начале важны quick wins –
«быстрые победы». Это ничего не значит с точки зрения
долгосрочного управления капиталом, но позволяет скрепить
сотрудничество на долгие годы. Людям нужно подтверждение
правильности сделанного выбора, такова их природа. Консультанту,
впрочем, тоже приятно.
Нам сильно «повезло». Едва успев поменять рубли на валюту (деньги-
то на образование в Англии нужны не российские) и разместив их
частично на депозитах в евро, а частично в евробондах (облигации
российских эмитентов, номинированные в иностранной валюте), мы
оказались прямо посередине «идеального шторма» в виде двукратной
девальвации рубля декабря 2014 года. По отношению в стоимости
обучения в фунтах ничего не изменилось. Но, если бы накопления
остались в рублях, их стало бы в два раза меньше. Сберегать в
«мягких» валютах – сомнительное решение, какие бы ставки ни
предлагали банки. Ну, а после девальвации фунта к евро примерно на
20 процентов в результате Brexit Зоя окончательно уверилась в моей
непогрешимости или как минимум огромной удачливости.
Итог
В общем, дочка поедет учиться в Англию через два года, так как
деньги есть. А моя задача не уронить репутацию волшебника в глазах
Зои. Хотя, буду с вами честен, дело тут скорее не в моей позитивной
карме, а в ее собственной. Просто некоторым людям реально везет с
деньгами.

Пятью пять равняется двадцати пяти всегда, кроме тех случаев, когда
речь идет о личных финансах. Знаете ли вы структуру своих расходов,
занимаетесь ли вы бюджетированием? Умеете ли вы отличать
финансовые цели от мечты и определять ее будущую стоимость?
Считаете ли вы себя по-настоящему финансово грамотным человеком?
Финансовая грамотность – это не просто умение правильно посчитать.
Она включает в себя умение распоряжаться денежными ресурсами,
планировать будущее, делать выбор финансовых инструментов,
создавать сбережения, чтобы обеспечить будущее и быть готовыми к
нежелательным сценариям.
Готовы проверить себя?

Предлагаем пройти тест и ответить на вопросы максимально

честно. Это поможет вам осознать ваше отношение к деньгам,
наведет на размышления и, возможно, приведет к изменениям
финансовой картины вашей жизни.

1. Каков горизонт планирования ваших личных финансов?

А. Планирую на несколько дней вперед. Мои цели и желания быстро
меняются, сложно планировать на долгий срок.
B. От зарплаты до зарплаты. По-другому и не получается.
C. Крупные доходы и расходы планирую и просчитываю на 2–3 года
вперед. Остальное как получится.
D. На 10+ лет вперед. Все мои крупные финансовые цели прописаны,
просчитан финансовый план для их реализации. Стараюсь не
отклоняться от выбранного курса.

2. Какое утверждение лучше всего описывает вашу финансовую

ситуацию?
A. Меня полностью все устраивает, я никогда не захочу ничего
менять.
B. Моя финансовая ситуация хороша настолько, насколько я могу на
нее повлиять.
C. Меня не совсем устраивает моя финансовая ситуация, но не питаю
никаких надежд на ее улучшение.
D. Меня не устраивает мое финансовое состояние. Я знаю, что можно
добиться намного большего и хочу это сделать.

3. Выберите наиболее приоритетную для вас финансовую цель:

A. Мечтаю получить наследство или выиграть в лотерею.
B. Хочу устроиться на стабильную работу с хорошим соцпакетом и
высоким окладом.
C. Хочу дать качественное образование своим детям, приобрести дом
и регулярно ездить отдыхать за границу.
D. Хочу иметь несколько бизнесов, инвестиционную недвижимость по
всему миру, крупный капитал и жить на пассивный доход от этих
активов.

4. Есть ли разница между вашими ежемесячными доходами и

расходами?
A. Нет, я все трачу. У меня есть потребительские кредиты.
B. Да, мои доходы несколько превышают расходы. Но я ничего не
сберегаю, так как всегда придумываю, на что потратить свободные
деньги.
C. Да, есть разница. Каждый месяц я стараюсь отложить по 10–15
процентов от зарплаты на ближайшие цели (отпуск или крупная
покупка).
D. Разница есть, и я ее активно инвестирую. Стараюсь откладывать
более 20 процентов от заработной платы на депозит, инструменты
фондового рынка и специальные накопительные программы.

5. Что вы стали бы делать, потеряв работу?

A. Сокращать расходы, переезжать к родственникам и получать
пособие по безработице.
B. Срочно искать работу. Подойдет даже работа с более низким
уровнем заработной платы.
C. Некоторое время жить на заранее отложенные деньги и искать
работу с тем же уровнем заработной платы.
D. Ничего. Мой капитал уже сформирован, по большей части я живу
на проценты от него. Работа для меня скорее хобби, нежели средство
к существованию.
6. Что произойдет, если вы или кто-то из ваших близких серьезно
заболеет?
A. Я не рассматриваю этот сценарий, не хочу думать о грустном.
B. У нас есть некоторые сбережения, которых, скорее всего, не
хватит, если случится что-то по-настоящему серьезное.
C. У меня есть медицинская страховка, которая покроет часть
расходов.
D. Я понимаю, что страхование – основа финансового планирования,
поэтому у меня есть медицинский полис и полис накопительного
страхования жизни.

7. Сколько времени вы регулярно тратите на укрепление своего

финансового положения?
A. Я хожу на работу, зарабатываю деньги. Я считаю это
достаточным.
B. Иногда я читаю специальные книги и статьи, но пока ничего не
делаю для укрепления финансового положения.
C. Я активно учусь финансовому планированию, веду бюджет семьи,
отслеживаю доходы и расходы каждую неделю. При выборе
финансовых инструментов я полагаюсь на мнение знакомых и на
информацию в интернете.
D. У меня есть личный финансовый план, которому я следую на 100
процентов. Раз в несколько месяцев я встречаюсь со своим финансовым
консультантом и обсуждаю стратегии накопления капитала,
ставлю перед собой новые финансовые цели и повышаю свою
финансовую грамотность.

8. Что вы думаете о пенсионной системе и готовитесь ли к моменту

выхода на пенсию самостоятельно?
A. Отдыхать – не работать! Поскорее бы пенсия. Государство обо мне
позаботится.
B. Иногда задумываюсь о пенсии и прихожу в ужас. Понимаю, что
прожить на выплаты пенсионерам невозможно. Планирую когда-
нибудь начать откладывать. Ну или меня будут обеспечивать мои
дети.
С. Да, я уже несколько лет регулярно откладываю деньги и формирую
пенсионный капитал. Пенсия – самая дорогая финансовая цель, и я это
прекрасно понимаю.
D. Да, у меня есть специальная стратегия, которую я составлял
совместно со своим финансовым консультантом. Есть несколько
специальных накопительных программ, есть инвестиционная
недвижимость и ценные бумаги, доход от которых будет
обеспечивать пенсию.

Результаты
Больше ответов A – вам надо серьезно задуматься о личных финансах,
структурировать свои доходы и расходы, понять, сколько реально вы
тратите денег и на что. Если ничего не предпринять, вы рискуете
погрязнуть в кредитах и попрощаться со всеми финансовыми целями.

Больше ответов B – вы в самом начале правильного пути, но

предстоит еще очень много работы над собой. Начните уделять
время личному бюджету, применять полученные знания на практике,
оптимизируйте свои расходы. Начните формирование подушки
безопасности – это сумма 4–5 ежемесячных доходов, необходимая на
случай экстренной смены работы. Это может быть счет в банке или
иной продукт с мгновенной ликвидностью, приносящий пусть и
небольшой, но стабильный доход. Попробуйте самостоятельно или со
специалистом составить личный финансовый план, подумать над
своими финансовыми целями, наметить шаги по улучшению своей
финансовой ситуации.

Больше ответов C – поздравляем, вы показали неплохой результат!

Вы осознаете необходимость управления личными финансами, у вас
отложены деньги на «черный день», и вы немного разбираетесь в
финансовых инструментах. Убедитесь, что развитие вашего личного
бюджета идет поэтапно, что все глобальные цели (высшее
образование детей, приобретение недвижимости, создание
пенсионного капитала, регулярная смена автомобилей и
путешествия) не выбьют вас из колеи и вы сможете к ним
подготовиться самостоятельно либо при помощи профессионалов.

Больше ответов D – поздравляем, вы достигли высоких результатов!

Ваша жизнь застрахована, имеется подушка безопасности, вы
владеете несколькими источниками пассивного дохода и умеете
распоряжаться с личными финансами. Продолжайте работать с
финансовыми целями, формировать множественные источники
пассивного дохода. Рекомендуем вам обратиться к специалистам с
целью реструктуризации имеющегося портфеля активов для
снижения рисков, увеличения доходности, обеспечения большей
защиты капитала.

Но вернемся из мира финансовых инструментов в тот мир, в котором мы

живем на каждодневной основе. В тот мир, где у нас есть определенный
бюджет и какие-то ограничения. Где нам необходимо с вами поговорить
об основных принципах накопления капитала.
Если вы разберетесь с этим и не будете допускать ошибок, то вы
избежите примерно 90 процентов проблем, с которыми сталкиваются
абсолютно все начинающие инвесторы.
Причем под начинающими инвесторами я имею в виду далеко не только
тех, у кого совсем еще нет денег, кто только физически копит капитал, но
также и тех, у кого деньги уже есть, просто нет инвестиционного опыта.
Главный принцип заключается в том, что вам необходимо ограничить
свои амбиции с точки зрения доходности инструмента. Это очень
сложно.
Почему очень сложно? Потому что фактически против вас работает
много мощных сил. Против вас работает вся финансовая индустрия.
Потому что любая финансовая индустрия, неважно, будь то гигант Уолл-
стрит или российский банк, она тоже исходит из этого принципа. То есть
предложить клиенту то, что даст ему якобы возможность заработать
больше в моменте.
Если мы идем по пути долгосрочного накопления капитала, мы должны
в целом отказаться от идеи, что в какой-то момент можем взять у рынка
больше денег, чем он дает объективно.
Когда у вас есть основная стратегия, которая строится исходя из
предположения, что для вас достаточно рыночной доходности, – то у вас
есть вспомогательные игровые стратегии, которые позволяют вам
зарабатывать больше.
Это подход, который разделяю лично я, который разделяют
большинство моих инвесторов с капиталом свыше 100 тысяч долларов
или евро.
Почему так? Почему такая отсечка? Дело в том, что если денег пока
мало, то самая правильная стратегия для вас – не пытаться «настрелять»
больше доходности, не пытаться решить свои проблемы – карьерные
проблемы, бизнес-проблемы – за счет инвестиций. Это путь в
финансовое «никуда».
Вам необходимо сконцентрироваться на максимизации своего дохода. В
любом случае основным топливом для вашего будущего
инвестиционного успеха является ваше сальдо. Разница между доходами
и расходами, которые формируют сбережения и потом инвестируются.
Если мы вместо того, чтобы думать о том, как нам развить свой бизнес,
вырасти на работе, увеличить свой доход и так далее, начинаем думать о
том, где найти самые выгодные инструменты, то мы отвлекаем у себя
время на то, чтобы действительно работать в той сфере, которую мы
полностью контролируем. Потому что сферу инвестиций в большинстве
своем вы никогда не будете полностью контролировать. Нужно
делегировать все сферы, где вы не можете быть лучшим.
Лозунгом капиталистов всех мастей в предыдущие сто лет было «Время
– деньги». Существовавшая в те времена «антиденежная» философия в
ответ провозглашала: «Не в деньгах счастье». Кто тогда был прав, а кто
виноват – уже неважно, так как наступил двадцать первый век с его
бешеным ритмом жизни и удвоением информации каждые два года
(«закон Мура»). Информационные технологии и глобализация
уменьшили расстояние между людьми и организациями до одного клика
мышью, а новым лозунгом успешного человека стало «время дороже
денег».
На практике это означает, что, если вы успешны в своей
профессиональной деятельности, вы более не можете слишком подробно
вникать во что-то еще, будь это устройство автомобиля, Гражданский
кодекс РФ, собственное здоровье или тематика личных финансов.
Сегодня, когда все быстро меняется, необходимо тратить силы и время
на то, чтобы оставаться актуальным профессионалом, а для
обслуживания различных специфических «отраслей» вашей жизни
лучше обратиться к автомеханику, юристу, врачу, финансовому
консультанту. Это будет гораздо эффективнее.
Что я подразумеваю под эффективностью? Как мужчина, выросший на
советском принципе «мужик должен уметь починить розетку», могу
сказать ответственно: могу. Поменять прокладку в текущем кране – тоже
могу. Я молодец? В глазах жены – да, но на самом деле – нет… скорее
наоборот. Делаю я все это медленно (жертвуя временем, которое могу
провести с детьми, занимаясь спортом, за обучением, чтением
профессиональной литературы и пр.) и, подозреваю, некачественно,
увеличивая риск пожара, залива, следующей поломки. Вызов электрика
или сантехника происходит быстро, обходится дешево и оставляет мне
время на все вышеперечисленное. Поэтому сейчас я предпочитаю
сотрудничать с профессионалами, а не ремонтировать розетки
самостоятельно.
Тематика управления личными финансами несколько сложнее, но нет
никаких разумных оснований относиться к ней принципиально иначе.
Нужно точно так же подобрать себе профессионала и начинать решать
задачи будущей пенсии, образования детей, формирования источников
пассивного дохода. Пытаться перед началом этой работы стать
специалистом в области персонального финансового планирования,
недвижимости, российского и западного страхования жизни, взаимных и
биржевых инвестиционных фондов, банковских продуктов можно, но
при условии, что вам 18 или вы собираетесь работать до 80 лет. В любом
ином случае необходимо быстро находить партнеров для начала работы,
и правильная дата для этого – вчера. Срочность диктуется
масштабностью задачи: достаточно прикинуть, сколько квартир в
родном городе вам придется купить для того, чтобы доход от аренды
полностью компенсировал вам текущий доход. Время в этом
амбициозном проекте – либо надежный помощник (если начали рано),
либо страшный враг (если много лет ничего не делали).
В управлении инвестициями нужно стремиться к тому, чтобы стать не
исполнителем, а генеральным директором. Хороший директор никогда
не контролирует свой бизнес в мельчайших деталях. Он управляет им
стратегически, по направлениям. Но он не знает точно, как вот здесь
мыть полы, как вот там нам продавать продукты или настраивать
компьютерные сети и так далее. Потому что если человек знает все это,
то его бизнес никогда не вырастет.
Если читать мемуары великих предпринимателей, то мы обнаружим, что
ни один из них никогда не знал досконально всех деталей самого
процесса, потому что он концентрировался на стратегических вещах.

То же самое должен делать инвестор по отношению к своим деньгам.

Знать, куда все идет, ставить стратегические цели, отслеживать
результаты, нанимать и увольнять исполнителей. Если ваш капитал
превышает 100 тысяч долларов или евро, то в вашем портфеле вполне
может найтись место для спекулятивных стратегий. Для стратегий,
которые рассчитывают на повышенную доходность. Это должна быть
небольшая доля капитала.
Очень большой вопрос, если доля таких инструментов начинает
превышать 30 процентов. Потому что вы рискуете телом капитала при
максимально неблагоприятном сценарии, о котором и нужно думать.
Если ваш капитал пока еще меньше, то его необходимо инвестировать
максимально надежно, максимально консервативно.
Американский рынок дает чуть менее 10 процентов годовых, которые
нам достанутся, если у нас хватит терпения выдержать примерно
пятилетний горизонт. Этого вполне достаточно для реализации любой
цели.
Если капитал больше 100 тысяч долларов или евро, то на часть капитала
мы можем уйти в интересные авантюры. Вполне возможно, что нам
повезет. У меня и у моих инвесторов в портфеле есть такие интересные
стратегии. Это совершенно нормально.
Но до этого момента необходимо просто сберегать. Необходимо
инвестировать в то, в чем мы можем быть на 100 процентов уверены.
Концентрировать свое усилие не на том, чтобы отжать у рынка больше
денег, а на том, чтобы больше зарабатывать на том месте, где вы
работаете.
Если вы бизнесмен, то понятно. Если наемный сотрудник – тоже
понятно. Там и там более-менее ясны стратегии увеличения своего
дохода.
Таким образом, мы отвечаем в своей жизни именно за то, за что можем
отвечать, и ждем чудес от рынка. Но когда мы достигаем определенного
финансового уровня – после этого уже можно рассматривать более
интересные варианты на небольшую часть капитала.
То, что я говорю, – довольно спорная точка зрения. Но я думаю, если вы
действительно это продумаете применительно к себе, то сделаете некий
набор выводов, который сильно вам поможет в построении здоровой
стратегии накопления капитала.
Последнее, о чем нам необходимо поговорить в разделе об управлении
ожиданиями, – это временной фактор. Итак, мы знаем свои цели и сроки
их достижения. Мы также поняли, что простые инструменты наподобие
банковского депозита нам не подойдут – их доходность ниже инфляции.
Нам нужны другие – умные инструменты, а это уже фондовый рынок,
где стоимость активов может идти как вниз, так и вверх.
Известно, что при возрастании доходности инструмента возрастают и
риски, связанные с этим инструментом. Это универсальный закон.
Человечество на протяжении всей своей истории пытается его обмануть.
В итоге ни у кого не получается. Давайте примем это за некую аксиому.
Как закон всемирного тяготения, так и закон возрастания риска при
возрастании доходности инструмента.

– Да, это банк четвертой сотни со ставками вдвое выше

«Сбербанка», но я лично знаю председателя правления!
– Я прошел двухнедельный семинар по Forex и теперь знаю, как
прилично зарабатывать без риска!
– Мои знакомые разработали алгоритм работы на акциях с
доходностью 18 процентов годовых!
– Мой менеджер сказал, что это IPO точно принесет 3Х доходности.
Они все рассчитали!

Я могу привести еще пару сотен вариантов того, что кто-то нашел
философский камень в инвестировании. Вполне разумные в бизнесе и
жизни люди готовы отдавать вполне приличные деньги под утверждение
о том, что у кого-то получилось то, что не получалось никогда и ни у
кого. Заканчивается это всегда одинаково и всегда не в пользу инвестора.
Повышенная доходность регрессирует к средним значениям, оставляя
инвестора с опытом, но без денег.
Это не означает, что расплата наступает немедленно. На каких-то этапах
вы можете зарабатывать существенно больше рынка. Эта операция
может повторяться. Причем с такой периодичностью и так долго, что все
подумают, что это закономерность. Но потом наступит откат.
К счастью, по большинству активов есть прошлое, их историческая
доходность, история, которую мы можем измерить. Исходя из этой
истории, мы можем аккуратно спрогнозировать их дальнейшее
движение, а также результативность. В том числе долгосрочную
результативность своих инвестиций. У нас появляется сбалансированная
картина мира.
Мы еще поговорим про доходности инструментов, а сейчас закончим на
том, что распределим классические и доступные всем инструменты по
степени возрастания риска:

• депозит (доходность ниже инфляции);

• государственные облигации;
• корпоративные облигации;
• недвижимость;
• акции.

Личный финансовый план – между Библией и

Microsoft Project
Вроде бы, с одной стороны, все понимают, что такое личный
финансовый план, а с другой стороны, не понятно, как к нему
подобраться.
Личный финансовый план (ЛФП) – это набор определенных
мероприятий, разработанный для одного человека или семьи, который
позволяет спланировать денежные поступления и дальнейшие расходы,
чтобы в будущем достичь реализации своих целей.
Этапы составления ЛФП:
постановка целей → диагностика текущего финансового состояния →
выбор стратегии и финансовых решений.

1. Цели бывают:
• долгосрочные (образование детей за границей, достойная пенсия);
• среднесрочные (постройка дома, покупка дачи);
• краткосрочные (отпуск с семьей, ваше дополнительное обучение).

2. Сбор данных и диагностика текущего состояния. На этом этапе надо:

• составить список текущих доходов и расходов;
• найти профицит или статьи расходов, которые можно уменьшить без
снижения качества жизни.

3. Выбор стратегии и финансовых решений базируется на предыдущих

двух пунктах. На этом этапе подбираются идеально подходящие клиенту
инструменты формирования и управления капиталом:
• продукты фондового рынка;
• международное страхование жизни и медицинское страхование;
• планы формирования пенсионного капитала, счета, вклады и пр.;
• подбор инвестиционной недвижимости.

Только составив персональный финансовый план, можно объективно

ответить на вопрос, куда выгодно вложить деньги, и позже измерить
эффективность.
Финансовый план составляется сроком до самой дальней цели, которую
вы сами для себя обозначите, но чаще всего план составляется сроком до
пенсии.
Надо осуществлять периодическую корректировку личного финансового
плана в зависимости от изменившихся фактов. Рекомендуется
пересматривать план минимум раз в год, чтобы ЛФП всегда был
актуален.
Если у вас есть затруднения с формированием цели, наймите
финансового советника – он поможет это сделать.

ВИДЫ ЦЕЛЕЙ:
• создание пассивного дохода;
• накопление на образование детей;
• накопление на покупку недвижимости.

ЛФП диагностирует будущие финансовые трудности, которые

невозможно предсказать иным способом. Например, он позволяет
безошибочно определить, по какому из трех базовых сценариев
(бедности, комфорта или богатства) будет жить семья после отхода от дел
и так далее. Своевременно определив проблему, ее можно легко
устранить.

Финансовый план создается в несколько этапов:

сбор данных → диагностика → выбор стратегии и финансовых решений
и пр.

Сроки создания зависят от того, какой из трех вариантов плана вы

выбираете. Обычно финансовые консультанты предлагают два-три
варианта финансового планирования, подходящих для семей с разным
достатком и целями.
Мы разработали для своих клиентов бесплатное приложение для расчета
ЛФП. Вы можете воспользоваться им по ссылке
http://lfp.anderidagroup.com/
В конечном итоге ЛФП позволяет сформировать перечень верных шагов
по управлению личными финансами, которые будут делаться в
соответствии с персональной стратегией и (желательно) в
сотрудничестве со своим профессиональным помощником (финансовым
консультантом). Независимо от текущего уровня благосостояния,
финансовый консультант подготовит план доверительного управления
активами семьи, который учтет все ее индивидуальные особенности и
цели.

Схема 4. Процесс составления личного финансового плана

Хотя термин «Личный финансовый план» ассоциируется с конкретным
документом, в реальности это процесс, который не прекращается
никогда.

Главные ошибки при составлении финансового плана

Путь инвестора не так уж безоблачен, как кажется на первый взгляд.
Недостаточно один раз составить личный финансовый план, выбрать
вариант корзины инвестирования и расслабиться.
Из собственного многолетнего опыта могу сказать, что при
самостоятельном планировании людям свойственно совершать одни и те
же ошибки, которые ложатся в основу стратегии и искажают или вовсе
делают невыполнимым финансовый план семьи.
ОШИБКА 1. Планирование без предварительного анализа бюджета
Бюджет – это смета доходов и расходов домохозяйства и отправная
точка в любом финансовом плане. Прежде чем составлять ЛФП,
необходимо провести тщательный анализ бюджета, понять и осознать
все источники дохода, периодичность получения денежных средств, а
главное – расходную часть.
Необходимо четко понимать, на что расходуете свой доход в процентном
соотношении.
Вот вопросы, на которые надо ответить:
1. Как часто у вас имеется положительное сальдо (разница между
доходами и расходами) и постоянная ли это величина?
2. От каких расходов вы сможете отказаться, если этого потребует ваш
ЛФП?
3. Какие траты вы сможете оптимизировать и сколько процентов
высвободить в случае необходимости?
4. Все ли расходные статьи вашего бюджета оправданы?
5. Проанализировав свой бюджет и ответив честно на все эти вопросы,
можно приступать непосредственно к составлению плана.
ОШИБКА 2. Пренебрежение обязательными финансовыми целями
Всем нам хочется поскорее накопить на новенький автомобиль или
поехать отдыхать в отпуск, однако при планировании не стоит забывать
про фундаментальные, обязательные цели. Ведь, не «закрыв» базовые
потребности, так легко потом ошибиться и остаться ни с чем. Речь идет о
таких обязательных целях:
• финансовая защита кормильца семьи;
• создание резервного фонда на случай непредвиденных расходов;
• пенсионный капитал.

Можно пренебречь медицинской страховкой, отправиться в отпуск

кататься в горах и потом потратить все деньги на лечение сломанной
ноги, лишившись дохода на продолжительный промежуток времени.
Можно приобрести новенький автомобиль, а потом отказать себе в
запланированном отпуске из-за дорогостоящей поломки, которую никто
не мог предвидеть.
Также довольно частой ошибкой является несвоевременный старт
создания пенсионного капитала. Согласитесь, разумнее начинать
заранее (лет за 15–20) малыми силами, нежели потом (лет за пять)
откладывать бо́льшую часть своего заработка, ухудшая привычный
уровень жизни.
Что скажете? Присутствовали такие ошибки у вас?
ОШИБКА 3. Пренебрежение инфляцией и рост постоянных расходов
Особенно при долгосрочном планировании нельзя сбрасывать со счетов
фактор инфляции, а также рост постоянных расходов (делать их
корректировку хотя бы на уровень инфляции).
В результате чего еще могут расти расходы? Например, вы приобрели по
плану автомобиль – не забудьте в плане увеличить расходы на его
содержание, ремонт и страховку.
Некоторые планируют пополнение в семействе, планируют разовые
траты на ведение беременности, роды и все необходимое для малыша,
однако забывают про то, что ребенок потребует увеличения ежемесячной
расходной части.
Переезд в другую страну или город также может повлечь за собой
увеличение расходов, необходимо подойти к этому вопросу серьезно.
ОШИБКА 4. Не учитываются повторяющиеся финансовые цели
Например:
• в плане отразить не только покупку нового автомобиля, но и его смену
через энное количество лет (в долгосрочном ЛФП может быть отражено
до 20–30 покупок автомобилей);
• регулярный ремонт дома/квартиры (хотя бы каждые 7–10 лет);
• регулярные посещения врачей;
• отпуск, дни рождения близких людей.
Так почему бы не заложить это сразу в план с заданной периодичностью?
Просчитав бюджет и подготовившись к будущим тратам, вас будет
сложно «выбить из колеи», что, безусловно, упростит реализацию
финансового плана.
ОШИБКА 5. Не используется коэффициент роста доходов
Итак, с расходами разобрались, корректировку на инфляцию сделали,
финансовые цели конкретизировали, все параметры занесли в свою
модель Excel и пришли в ужас от своего будущего финансового сценария.
Ведь если не планировать регулярное увеличение дохода, рано или
поздно вы рискуете уйти в «минус» (ввязаться в кредиты или вовсе
отказаться от запланированных целей).
Чтобы этого не допустить, необходимо регулярно индексировать свой
доход, повышать квалификацию и работать над тем, чтобы темп роста
расходов не превышал роста доходов.
И я сейчас говорю не о доходе от инвестиций – это отдельная тема. Речь
идет о том, что, засидевшись на одном месте работы, мы зачастую
боимся выйти из зоны комфорта и посмотреть шире.
• Как давно вам поднимали заработную плату?
• Как давно вы повышали свою квалификацию?
• Анализировали ли рынок?
• Давно ли были на собеседовании?

Зная, сколько точно и в каком году вам потребуется денежных средств на

ту или иную финансовую цель, намного легче начинать готовиться к ней
заранее!
ОШИБКА 6. Используем неподходящие финансовые инструменты
Любой ЛФП предполагает использование краткосрочных,
среднесрочных и долгосрочных финансовых и инвестиционных
инструментов. Каждый из этих инструментов имеет свой горизонт
инвестирования, свои риски и возможности.
Согласитесь, глупо накапливать денежные средства на образование
ребенка через десять лет в банковской ячейке. Также неразумно
вкладываться в рискованные инструменты с ограниченной
ликвидностью, зная, что денежные средства потребуются уже через
полгода. Существует множество инструментов, и правильное их
использование упростит реализацию и сделает достижимым ваш
финансовый план!
Финальной частью создания финансового плана должно быть
определение индивидуального отношения к риску. Чуть позже мы
пройдем тест, который позволит определить ваше личное отношение к
рискам при инвестировании. Без учета своего финансового «порога
боли» мы рискуем взять на себя индивидуально неприемлемые риски и
психологически сломаться, когда рынок сделает «крутой вираж». Он
позволит вам точно определить, к какому типу инвесторов вы
относитесь. А пока – попробуйте определить свой финансовый
темперамент исходя из того, какие в принципе бывают «риск-профили».

1. Консервативный.
Вы не готовы инвестировать в продукт, если существует риск для вашего
капитала. Доходы, скорее всего, будут получены от существующих
процентных ставок, которые могут соответствовать, а могут и не
соответствовать темпам инфляции. Вы готовы приобрести полис
страхования жизни с накопительным компонентом, разместить средства
на депозит или в наименее рискованные инструменты фондового рынка,
такие как фонды облигаций.
2. Осторожный.
Вы готовы принять низкий уровень инвестиционного риска в обмен на
потенциальную возможность получить более высокую доходность, чем от
размещения депозитов в среднесрочной перспективе (примерно за
полтора года) и защитить свои средства от инфляции. Стоимость
капитала может колебаться, а также упасть ниже суммы ваших
первоначальных инвестиций. Колебание стоимости, скорее всего, будет
низким, но это не гарантировано.
3. Уравновешенный.
Вы готовы принять более высокий уровень инвестиционного риска в
обмен на потенциальную возможность получить более высокую
доходность, чем от размещения депозитов в средне- и долгосрочной
перспективе (примерно за три года) и защитить свои средства от
инфляции. Стоимость капитала может колебаться, а также упасть ниже
суммы ваших первоначальных инвестиций. Более высокий уровень
колебаний стоимости, чем у «осторожного» инвестора.
4. Предприимчивый.
Вы готовы принять высокий уровень инвестиционного риска и
колебаний стоимости в кратко-, средне- и долгосрочной перспективе в
обмен на потенциальную возможность получить доходность, которая
значительно превышает уровень инфляции. Стоимость капитала может
колебаться, а также упасть значительно ниже суммы ваших
первоначальных инвестиций. Более высокий уровень колебаний
стоимости, чем у «уравновешенного» инвестора.
5. Спекулятивный.
Вы готовы принять очень высокий уровень инвестиционного риска и
колебаний стоимости в кратко-, средне- и долгосрочной перспективе в
обмен на потенциальную возможность получить очень высокую
доходность. Стоимость капитала может колебаться, а также упасть
значительно ниже суммы ваших первоначальных инвестиций.

Наша самооценка восприятия рисков часто обманчива. Запомните

выбранный вами результат и сравните его с результатами анкетирования
в главе, посвященной рискам. Скорее всего, они будут отличаться!

Перезагрузка финансовой модели

На Западе сейчас набирает популярность движение, которое называется
«F.I.R.E» (Financial Independence, Retire Early), целью которого является
раннее достижение финансовой независимости. Обычно в качестве цели
ставят 1–2 миллиона долларов к 35–40 годам.
То есть люди осознанно отказываются вообще от всего. Они работают
почти круглосуточно, не берут отпуска. Они откладывают 70–80
процентов от своего дохода (кто сколько может). Ради того чтобы после
35 лет не работать.
С одной стороны, таких людей можно считать финансово грамотными. С
другой стороны, я лично такой подход не разделяю и никогда не
рекомендую своим клиентам.
Мой подход заключается в том, что мы должны жить сегодняшним днем,
полноценной жизнью. Просто в сегодняшнем дне, в нашем сегодняшнем
комфортном бюджете должна быть доля вклада в будущее. Если такой
доли нет – вероятность того, что мы будем финансово успешны потом,
стремится к нулю. Почти невозможно представить, что человек, который
ничего не откладывал, становится здесь финансово независимым.

Задача этого блока – это найти источники для инвестирования в вашем

личном бюджете. Потому что, скорее всего, иных источников у вас нет.
Конечно, можно рассчитывать на то, что вы неожиданно получите
наследство от какого-нибудь «тайного дядюшки из Нигерии» или
выиграете в казино. Но по большому счету это все смешно. На самом
деле деньги сосредоточены только в одном месте – вот сейчас в вашей
текущей ситуации, в ваших текущих доходах и расходах, в ваших активах
и пассивах.
Поговорим о доходах и расходах. Здесь будет несколько вещей, которые,
я уверен, для вас не вполне очевидны, но тем не менее пора о них
сказать. Давайте начнем отвечать на вопрос «Откуда брать деньги для
инвестиций» со статьи «Расходы».
Понятно и логично, что у вас есть какие-то резервы для оптимизации
вашей расходной части, это такой очевидный путь. Многие финансовые
консультанты, собственно говоря, на этом и строят свою работу с
клиентом: сейчас мы порежем ваш бюджет, мы заставим вас ограничить
себя в каких-то статьях. После этого высвободившиеся деньги мы начнем
инвестировать.
Честно вам скажу, что я не сторонник этого подхода, хотя он достаточно
популярен. Я бы сказал, что две трети финансовых консультантов
работают с клиентами на базе именно этой идеологии. Однако я
отношусь к той трети, которая с ней не согласна. С моей точки зрения,
финансовые планы, инвестиции – это не про ограничения, а это про
изобилие. Если у вас есть план, если у вас есть цели, если у вас есть
стратегии и подобраны правильно финансовые инструменты, с того
момента, как вы изыскали средства, ресурсы для того, чтобы в них
инвестировать, после этого можете делать в принципе все что угодно.
Я не говорю вам, что вы должны себя ограничивать, как это часто
рекомендуется. «Посчитайте стоимость кофе, который вы покупаете в
Starbucks или иных кофейнях каждый день, и подумайте, сколько бы у
вас было, если бы вы не пили кофе».
На эту тему есть очень много анекдотов, и вы их прекрасно знаете. С
моей точки зрения, действительно необходимо проработать свою статью
расходов, необходимо понять «черные дыры» вашего личного бюджета.
Но сильно концентрироваться на этом не нужно. С того момента, когда
вы делаете необходимые отчисления в инвестиции, в принципе, вы
абсолютно свободны делать все, что вы хотите, – жить той жизнью,
которую вы хотите. Покупать себе прекрасные вещи, которые вы хотите.
Отдыхать там, где вы хотите.
Наша задача – это не связать вас по рукам и ногам во имя достижения
будущих финансовых целей (многие из которых отнесены на очень
далекое будущее). А помочь вам нормально полноценно жить
сегодняшним днем, при этом не забывая про завтрашний день, который
в вашей жизни тоже обязательно наступит.
Первая методика предполагает достаточно жесткие ограничения.
Методика, которую пропагандирую я, не предполагает жестких
ограничений, но очень важно понимать, что расходы, безусловно, нужно
контролировать. Вы должны знать, на что вы расходуете, если вы
расходуете деньги непропорционально, если вы расходуете на ненужные,
совсем мешающие вам вещи, безусловно, с этим необходимо
разбираться.
Вопрос не в том, куда вы точно тратите деньги. Мы все разные, мы
тратим деньги на совершенно разные вещи. У кого-то есть дети, и он
тратит деньги на образование, у кого-то нет детей, он тратит больше
денег на отдых и развлечения. Ваше право, я не собираюсь в это
вмешиваться. Но вы должны четко знать, сколько денег в месяц вы
тратите и на что вы тратите. Вы должны иметь четкое понимание, что то,
что вы делаете, это правильно и разумно.
Если вы сейчас не ведете свой семейный бюджет, если вы не знаете,
сколько точно в месяц вы тратите, – это повод начать его вести. Многие
говорят о том, что вести семейный бюджет нужно всегда: берете все чеки,
фотографируете, раз в два-три дня заносите в специальную программу,
которых огромное количество на Apple Store и Play Market.
На самом деле, точное знание, куда вы тратите деньги, ни к чему не
ведет, оно вам сильно не нужно. Но два-три месяца повести свой личный
бюджет, чтобы точно понять, на уровне диаграммы, на что вы тратите
деньги, – это, безусловно, нужно и полезно. Если пока у вас нет такого
опыта, обязательно внедрите это в свою практику.
Если вы раньше никогда не вели учет своих расходов и сам процесс
постоянного самоконтроля будет вас демотивировать, попробуйте вести
свой бюджет только два-три месяца. Вся моя практика показывает, что
на основании двух-трех месяцев точного учета вы поймете, на что
тратите больше денег, чем вы можете себе позволить.
Сама по себе рекомендация ограничить расходы содержит серьезную
мину замедленного действия. Действительно, каждый из нас может
сократить расходы. Проблема заключается в том, что стратегия
постоянного сокращения расходов может привести к эффекту «дурной
диеты». Чем заканчивается большинство диет? Срывом и возвращением
прежнего веса. С деньгами обычно происходит то же самое.
Помните пример семейной пары, о которой я рассказывал в первой
части, где муж на протяжении нескольких лет заставлял жену
досконально вести семейный бюджет. Он приносил чеки, ее тоже
заставлял собирать чеки, фотографировать и заносить все в программу.
Ему самому было лень это делать, но, поскольку он зарабатывал больше
денег, в их взаимоотношениях это было оправдано.
Я задал логичный вопрос: «Хорошо. Здорово. А сколько вы
инвестируете?» Ответом мне было: «Пока ничего».
Моя рекомендация: перенести фокус своего внимания, поняв, что у вас
точно происходит с расходами, и самостоятельно определив, как вы
могли бы тратить меньше и оптимизировать свой бюджет на ту область,
которой, как нам кажется, мы в меньшей степени управляем, – наши
доходы.
Дело в том, что ограничить себя в статье «Расходы» можно, но вряд ли
вы добьетесь цифры больше, чем 15–20 процентов. Это уже та величина,
которая психологически очень значима.
10 процентов – не значимо вообще, берем и инвестируем, не замечая.
15 процентов – уже заметно.
20 процентов – это жесткое ограничение, которое создает колоссальную
демотивацию и негативное отношение к самому процессу
инвестирования.
Хотелось бы подчеркнуть, что при общей нежелательности
искусственных ограничений десятая часть наших денег почти всегда
расходуется бесконтрольно и может быть перераспределена в
инвестиции хоть завтра.
Если бедному человеку добавить 10 процентов к зарплате, он не
почувствует себя богаче. Если у богатого забрать 10 процентов, он не
почувствует себя беднее. Даже если вам кажется, что у вас нет резервов
для инвестирования, – эти 10 процентов уже находятся в вашем
распоряжении!
Давайте посмотрим лучше на статью «Доходы»! Ведь там по большому
счету сосредоточен гигантский потенциал увеличения. На самом деле мы
управляем не только своими расходами, но и своими доходами.
Я почти не встречал людей, которые при должной мотивации не могли
бы увеличить свои доходы. Личный финансовый план создает очень
серьезную мотивацию это сделать! Вот короткий перечень способов,
которые использовал я сам или мои клиенты для решения этой задачи.

Для наемного сотрудника:

• переговоры с работодателем (да, иногда они просто не знают, что вы

недовольны);
• дополнительные обязанности;
• карьерный рост;
• карьерный коучинг;
• дополнительное профессиональное образование, включая MBA;
• дополнительная профессия;
• смена профессии;
• переход в свой бизнес.

Для предпринимателя:

• бизнес-коучинг;
• бизнес-менторство;
• развитие новых направлений;
• франшиза и пр.

Очень важно, чтобы по мере увеличения ваших доходов (в результате

финансового планирования либо других факторов) вы увеличивали
ваши инвестиции. Стали зарабатывать существенно больше? Здорово.
Расходуйте больше – вы заслужили! Но удерживайте пропорции, тогда и
уровень ваших инвестиций увеличится.

КЕЙС. БОЛЬШОЙ СПОРТ

Исходная ситуация
Сергей (29 лет, двое детей, баскетболист) 2,5 года назад обратился,
чтобы привести в порядок личные финансы и подготовиться к
завершению спортивной карьеры. Мы уже говорили о специфике
профессионального спорта – карьера начинается и заканчивается
довольно рано, в большинстве видов – в 33–35 лет.
Спортсмены начинают заниматься в раннем детстве, выходят на
«проектную мощность» в возрасте около 20 лет и затем (если спорт
высокооплачиваемый) зарабатывают все более и более приличные
деньги в течение 10–15 лет. Дальше – пустота и сложный, часто
мучительный поиск себя в сложной жизни, к которой их никто не
готовил. Можно остаться на административной или тренерской
работе, но это узкий рынок, и большинство бывших чемпионов
испытывают гигантские сложности в адаптации к реальности.
Многие просто спиваются. Проблема усугубляется тем, что в то
«золотое время» больших денег эти ребята молоды и незрелы.
Вспомните себя в студенческие годы. Вспомнили? А теперь
представьте, что у вас куча денег и вы обласканы вниманием публики
и противоположного пола. Короче говоря, о разумном отношении к
деньгам и накоплении на будущее ребята думают редко (см. пример
футболистов Кокорина и Мамаева).
К счастью, это все не про Сергея. Родители приучили его к
скромности, а жена инстинктивно (но правильно) настаивала на
том, чтобы вкладывать деньги. В итоге свое 29-летие Сергей
встретил с букетом купленной «впрок» жилой недвижимости в
Москве и портфелем инвестиций от private banking второго по
величине банка страны.
Задача
Личный финансовый план и тестирование на отношение к риску
показали необходимость:
• существенно снизить уровень риска в инвестиционном портфеле
(там были в основном рискованные инструменты наподобие акций
российских компаний в странно подобранных долях);
• перераспределить депозиты с нищенскими ставками в более
интересные с точки зрения риска/доходности облигации;
• создать программу регулярных инвестиций для долгосрочных
накоплений;
• избавиться от ненужной недвижимости (она в России устойчиво
дешевеет и будет дешеветь, пока не изменится ситуация с падением
ВВП, то есть еще лет десять).
Финансовая стратегия
Слона нужно есть по частям, поэтому мы начали с регулярного
инвестирования в объеме 5000 долларов в месяц и двух
альтернативных инвестпортфелей: облигаций на американском
брокерском счете и чуть более рискованного портфеля для
долгосрочных вложений на счете в английской инвестиционно-
страховой компании.
Суммарно мы перераспределили примерно треть от имеющегося
портфеля, не считая недвижимости. Портфель в российском банке
был оставлен, но приведен в соответствие с отношением Сергея к
риску при инвестировании. Позже по его инициативе была удачно
продана одна из квартир, деньги из российского банка были
перемещены почти полностью в зарубежные компании, так как там
они лучше защищены. На последнем я, впрочем, не настаивал, так как
не разделяю апокалиптических прогнозов в отношении российской
банковской системы.
Итог
Решили ли мы задачу по достижении необходимого уровня пассивного
дохода? В данный момент не полностью, а примерно на 55 процентов.
Но Сергей и его жена стали компетентными инвесторами и, главное,
понимают, сколько точно (до копейки) им еще предстоит накопить
для полного достижения цели. И эти деньги они скоро заработают.

Глава 3. Международный фондовый

рынок и его возможности
Все, что мы делали до этого, было, по сути, распределением финансов по
времени. Мы работали с целями, задачами, с потенциальным доходом,
кривыми денежных потоков и так далее. Это было о том, как
максимально эффективно распределить по временно́й шкале ваши
финансовые ресурсы, чтобы достичь финансовых целей.
Теперь мы должны подумать о том, как финансовые ресурсы
размещаются в пространстве – в конкретных финансовых инструментах.
Мы начинаем штурмовать огромную тему, которая опишет, как
существует финансовый рынок, какие инструменты на нем
представлены. Вы будете выбирать, какие инструменты использовать
сейчас либо в будущем.
Как можно работать с финансовыми инструментами? Есть два подхода,
которые применяются не только к финансовым инструментам, но и в
целом к жизни и работе.
Первый – все, что делаем, делаем сами. Результат нас обычно
устраивает, хотя иногда хочется, чтобы кто-то это сделал за тебя. В
инвестициях примерно тот же подход. Мы можем все делать
самостоятельно. Многие люди воспринимают курсы по инвестициям как
обучение трейдингу, то есть обучение тому, как самостоятельно
зарабатывать деньги на фондовом рынке.
Мой подход несколько отличается. Он заключается в том, что в своем
финансовом плане вы не исполнитель, а директор. Вы определяете
стратегию, меры контроля, точки отсечения, устанавливаете критерии,
по которым вас устраивает или не устраивает тот или иной результат и
тот или иной исполнитель.
Вам все-таки придется искать исполнителей, потому что двадцать
первый век – это век делегирования. Мы развиваем свои сильные
стороны, в которых наиболее квалифицированны и эффективны. На все
остальное находим исполнителей. Это более простой и эффективный
путь. Так мы добьемся большего.
Конечно, можно развиваться полноценно, постоянно подтягивая слабые
стороны. Но, как показывают исследования и практика (в том числе
практика менеджмента), – более эффективно работать над своими
сильными сторонами, делая их еще более сильными, а слабые стороны
отдавать на аутсорс. При этом понимая, что вы делаете, и контролируя
качество исполнения.

Для того чтобы вы были эффективны в роли генерального директора

своего финансового плана, я буду рассказывать о том, что происходит на
рынке: какие есть решения, какие тенденции, какая инфраструктура. На
базе этой информации вы выберете свою форму взаимодействия с миром
финансовых посредников и миром финансовых инструментов.
Возможно, вы сделаете осознанный выбор в пользу того, что все будете
делать самостоятельно. Почему бы и нет. Я не сомневаюсь, что часть из
вас сможет быть достаточно эффективными трейдерами или
долгосрочными инвесторами. Это возможно и в первом, и во втором
случае.
Какой бы уровень делегирования своих финансовых дел вы ни выбрали,
это раздел про то, как в принципе сформирован рынок, из чего он
состоит, на каких критериях строится выбор того или иного
инвестиционного решения.

Международный фондовый рынок

Развитому фондовому (биржевому) рынку на нашей планете около 200
лет. На протяжении всего этого периода он неуклонно рос. Этот факт
имеет научное объяснение: фондовый рынок отражает ситуацию в
экономике, а для современной экономики характерен быстрый рост
«производительных сил и производственных отношений» в результате
технического и научного прогресса и роста населения. Находятся
пессимисты, которые считают, что тенденция закончится именно на нас,
но при всех кризисных явлениях в мировой экономике я не отношусь к
их числу.
При общем тренде на повышение динамика фондового рынка
непредсказуема, рост постоянно сменяется падениями, и наоборот.
Однако для каждого инструмента (акции, облигации и пр.)
математически рассчитан и опубликован «горизонт инвестирования» –
период времени, в течение которого этот инструмент покажет
индивидуальную, характерную для него положительную доходность
(«выйдет в плюс»), независимо от динамики рынка. Этот период
времени не может быть меньше одного года, а чаще составляет два, три
или даже больше.
Инвесторы, уважающие этот универсальный закон, почти всегда
зарабатывают столько, сколько запланировали. Те, кто пытается рынок
перехитрить либо поддаются чувствам страха или жадности, обычно
несут убытки.
Диаграмма 1. Динамика роста различных американских активов за 90
лет (1926–2016 годы). С учетом роста рынка акций за последние три года
средняя доходность окажется немного выше, чем на графике

Мировой фондовый рынок в глобальном смысле – это место, где

встречается бизнес со своими потребностями в капитале, и инвестор,
который этот капитал может дать. Любой без исключения крупный
бизнес секьюритизирован, то есть превращен в ценные бумаги,
обращающиеся на биржах. Таким образом, он дает нам возможность
либо купить в нем долю (приобретение акций), либо дать ему денег в
долг (покупка облигаций). Мы вкладываем деньги в бизнес, в который
верим, а бизнес использует их для развития через механизм фондовой
биржи.
Если бы биржи не было, то обе стороны оказались бы в заложниках у
банков. Биржа – способ для бизнеса получить деньги для развития
дешевле, чем в банке, а для инвестора – получить доходность выше
банковского депозита. Искушенный инвестор и искушенный
предприниматель сходятся в том, что банкир – лишнее звено между
инвестором и бизнесом, которое нужно по возможности избегать.
Банкиры всего мира пытаются помешать этой синергии, активно
пропагандируя ложные инвестиционные ценности – такие как
ликвидность (возможность легко снять деньги с вклада). В реальности
ликвидность инвестору нужна довольно редко, если у него правильно
составлена финансовая стратегия, а деньги на банковском вкладе
каждый год тают на разницу между ставкой по депозиту и инфляцией. В
реальности ваши деньги, размещенные в банке, в итоге попадают в
экономику и зарабатывают столько, сколько положено. Но львиная доля
доходности остается в карманах у банкиров. Это – цена
некомпетентности, финансовой безграмотности и ложных страхов перед
рынком.
С академической точки зрения, система устроена довольно простым
образом. Существует так называемый товарный рынок. Это рынок
вещей, предметов и товаров. Огромной частью товарного рынка является
рынок недвижимости. Вы уже, скорее всего, являетесь частью этого
рынка, если вы когда-нибудь покупали, продавали или владеете
недвижимостью.
И есть различные подрынки, например, рынок предметов искусства. Это
довольно сложный для понимания сегмент, но у него есть свои
апологеты. Есть также экзотические рынки, например, рынок монет,
рынок золотых слитков и так далее. И таких рынков достаточно много.
Параллельно с товарным рынком существует рынок денег – финансовый
рынок. Деньги – это, как ни странно, также товар, который имеет свою
стоимость. Когда вы занимаете деньги, вы платите за этот товар. Когда
вы даете кому-то деньги, вы тоже получаете деньги за этот товар,
соответственно, у денег возникает дополнительная стоимость.
Финансовый рынок находится в сложных взаимоотношениях с товарным
рынком. Мы поговорим об этом более подробно. В целом финансовый
рынок – это рынок вообще всех денег, и если мы говорим про деньги как
таковые, то основным игроком здесь являются банки – те организации,
которые принимают у нас деньги за деньги и которые дают нам деньги
тоже за деньги.
Поскольку банки расположены в разных странах, им нужно постоянно
проводить валютно-обменные операции. Все это вместе называется
рынком Форекс (Forex). Сам по себе рынок Forex (Foreign Exchange
Market) – вполне солидный финансовый инструмент. По-другому это
можно назвать системой региональных валютных рынков,
взаимодействующих между собой. Попасть на этот рынок можно двумя
путями: либо доверить свои финансы профессиональному брокеру, либо
самому выступить в роли трейдера в одном из многочисленных
дилинговых центров.
Если вы введете термин Forex в любую поисковую систему, то
впечатлитесь масштабом популярности этого увлечения. И это
неудивительно: кто же откажется от того, чтобы приумножить свои
средства? Впрочем, достаточно велико и количество тех, кто уже
«поплавал» вместе с курсами основных мировых валют и сильно
разочаровался. Какой бы вариант вы ни выбрали, это означает только
одно: рано или поздно вы будете терять деньги. И даже не потому, что
для торговли необходимо хорошее знание макроэкономической
ситуации и достаточно оперативное реагирование на малейшее
изменение. И не потому, что этот рынок подвержен буквально
ежесекундному изменению.
Причина в том, что большинство относятся к этому как к игре,
и потому лишь немногим – тем, кто не играет, а работает на этом
рынке, – Forex дает в среднем стабильный заработок (на долгом сроке).
Этим могут похвастаться всего лишь около трех процентов от общего
количества участников этого рынка. Отнюдь не факт, что именно вы
окажетесь среди этих трех процентов. С учетом того, что на обучение
ремеслу трейдинга вам понадобится, как показывает практика, от 5 до 10
лет, и при трех процентах вероятности «в сухом остатке» заработать
серьезные деньги, как надежный инструмент накопления капитала мы
Forex рассматривать не можем.
Существенной частью финансового рынка является также фондовый
рынок – система бирж, на которых вращаются ценные бумаги. Все
крупные компании стремятся стать участниками этого рынка, проводя
секьюритизацию – выпуск ценных бумаг.
Доли в бизнесе секьюритизируются в виде акций, кредиты – в виде
облигаций. На фондовом рынке могут обращаться не только акции и
облигации. Любой актив товарного рынка может быть
секьюритизирован и превращен в инструмент фондового рынка. Просто
биржа – очень удобный механизм для взаимодействия между людьми в
финансовой сфере.
Недвижимость тоже может быть инструментом фондового рынка. Если
мы – профессиональный оператор этого рынка и у нас есть такая задача,
то мы можем создать фонд недвижимости. В РФ это называется –
ЗПИФы (Закрытые паевые инвестиционные фонды), в американской
практике – фонды REIT.
Мы упаковываем некий портфель недвижимости в виде ценных бумаг.
Выпускаем ценные бумаги на биржу и привлекаем клиентов, чтобы они
могли покупать и продавать. Естественно, в расчете на то, что инвесторы
будут более активны, чем на традиционном рынке.
Купить и продать объект недвижимости стандартным образом – это
целая история. Стоимость лота равна стоимости объекта недвижимости.
То есть если квартира в Москве стоит около 100 тысяч долларов, это
означает, что стоимость лота – 100 тысяч долларов. Нельзя купить
половину, треть квартиры и так далее (юридически это возможно, но
почти лишено финансового смысла). А на фондовом рынке – с
легкостью!
Здесь может обращаться фонд недвижимости, который владеет каким-то
количеством объектов, бывают REITы гигантские, с тысячами объектов
коммерческой недвижимости внутри этого фонда. Соответственно, у нас
есть цена лота, это обычно небольшая цена. Например, 100 долларов. И
вы можете приобрести кусочек недвижимости большого
диверсифицированного пула за 100 долларов. Продать вы тоже можете
достаточно быстро.
Точно так же, если мы говорим, например, про золото, либо про нефть,
либо про пшеницу, то все это тоже может быть превращено и
превращается в инструменты фондового рынка путем выпуска
фьючерсов.
Фьючерс – это ценные бумаги, поставочные контракты.
Соответственно, выпуская фьючерсы на золото, мы даем возможность
инвесторам торговать золотом. То же самое с нефтью, с пшеницей.
Фьючерсы есть на что угодно.
В чем преимущество работы с товарами через фондовый рынок?
Во-первых, удобный интерфейс, позволяющий совершать сделки
мгновенно. Во-вторых, надежная и отлаженная инфраструктура, которая
контролируется государством и призвана организовывать отношения
между продавцами и покупателями максимально удобным для них
образом.
Несмотря на удобство и привлекательность, фондовый рынок излишне
романтизирован литературой и Голливудом.
Обычно, когда мы говорим про фондовый рынок, мы по умолчанию
имеем в виду ту часть фондового рынка, которая связана с рынком
акций. Когда мы говорим, что Dow Jones упал или S&P 500 поднялся, мы
имеем в виду индексы, которые оценивают стоимость крупнейших
компаний США: Dow Jones – это 100 компаний, S&P 500 – это 500
компаний, измеренных по определенной методике. Они находятся в
близкой корреляции друг с другом.
Акция – это доля в бизнесе, которая торгуется на бирже. Для того чтобы
выпустить акции, компания должна соответствовать очень серьезному
набору критериев. Биржевая компания – это компания, в которой
соответствующим образом проведен аудит, внесены необходимые
изменения в устав и так далее. Это серьезный шаг, который далеко не
всем компаниям нужен. Очень часто происходит ситуация, которая
называется термином делистинг: компания забирает свои акции с
рынка, когда она решает, что частные инвесторы ей особо не нужны.
Например, Dell – это компания, которая акционировалась, выпустила
акции на биржу, но потом решила, что, в принципе, ей это не нужно,
потому что у нее и так хорошая финансовая модель, и она сделала
делистинг. В настоящее время купить акции этой компании на рынке
невозможно. Просто ее владельцам это оказалось невыгодно.
Акции имеют больший потенциал роста, чем облигации. В целом акции
– это более выгодные вложения, чем облигации, с точки зрения
доходности.
С чем это связано? С тем, что само мировое экономическое устройство в
современном мире таково, что любая корпорация делает ставку на
главный фактор, на рост. Компании приходят на рынок для того, чтобы
расти, развиваться, разрабатывать новые технологии, оптимизировать
свою структуру и так далее, для того чтобы продавать все больше и
больше товаров и услуг, зарабатывать все больше денег. В этом и есть
предпосылка того, что акции всегда будут расти в цене.
Если у компании все хорошо, то есть компания развивается, развивается
активно, у нее растут прибыли, то эта компания оценивается все дороже
и дороже. Инвесторы очень по-разному, зачастую эмоционально,
оценивают те или иные компании.
В качестве примера я могу назвать компанию Tesla, успешную с точки
зрения рыночной капитализации, компания, которая ни одного года
своей истории не была прибыльной. Еще один пример: 60-миллиардный
Uber вообще не ставит задачей достижение операционной прибыли. Его
инвесторы зарабатывают на росте акций. Компания Amazon – лидер
современного фондового рынка, самая дорогая компания, это компания,
которая на протяжении первых десяти лет своего существования была
исключительно убыточна и лишь потом осторожно вышла на прибыль.
Таким образом, ряд компаний показывает прекрасную динамику
стоимости акций в частичном или полном отрыве от своих финансовых
показателей. Верно и обратное. Например, «Газпром» находился в свое
время на второй позиции по капитализации в мире, и до кризиса 2008
года все абсолютно серьезно говорили о том, что он скоро станет самой
дорогой компанией в мире. Однако в настоящий момент она лишь
удерживает позиции в мировом топ-100. У «Газпрома» остались те же
запасы газа, те же трубы, тот же менеджмент. То есть компания-то не
изменилась. Просто инвесторы в настоящий момент оценивают ее по-
другому, и это отражается на рыночной капитализации компании.
Рынок акций одновременно и субъективен, и волатилен. Никто не может
точно предсказать судьбу той или иной корпорации через десять лет.
Вместе с тем акции способны дать вполне предсказуемый рост – и его
потенциал будет большим, чем у любой другой ценной бумаги. Чуть
позже мы рассмотрим, как можно предсказуемо зарабатывать на росте
их стоимости.
Если мы не склонны к риску или задачей инвестирования является
исключительно получение пассивного дохода, то наш портфель
формируется большей частью из облигаций.
Что такое облигации?
Это долговые ценные бумаги. Долги компаний, государств или
муниципалитетов, которые выпущены в виде ценной бумаги и
обращаются на бирже.
По сути дела, облигация очень похожа на банковский депозит с точки
зрения своего технического устройства. У облигации есть срок, на
который она выпущена, и ставка доходности (купон). Государства, так же
как и компании, выпускают облигации, и эти бумаги являются эталоном
надежности для соответствующей страны (например, ОФЗ в РФ или
Treasuries в США). Все, кто нуждается в деньгах, могут выпускать
облигации, если соответствуют условиям. Это может быть государство,
регион, муниципалитет (например, город Иркутск или Детройт),
компания. В конце срока облигация выкупается у владельцев по
номиналу.
Чтобы нам было интересно участвовать в этом рынке, эмитенты
объявляют процентную ставку выше, чем по банковскому депозиту.
Ставка зависит от рискованности бумаги. У корпораций она традиционно
выше, чем у государств, потому что государствам доверяют больше.
Владельцы облигации могут меняться в течение времени. Облигации
ценных бумаг могут бесконечное количество раз в течение своей жизни
менять владельца. Текущий владелец облигаций в любом случае
получает положенные ему деньги.
Качественный портфель облигаций превосходит банковский депозит по
всем трем параметрам сравнения финансовых продуктов: надежности,
ликвидности и доходности. Надежность повышается за счет выбора
более надежного эмитента либо формирования широкого портфеля (при
депозите у нас в любом случае единственный контрагент – наш банк).
Доходность по облигациям выше доходности по вкладам в любой
экономике. Наконец, если мы захотели частично или полностью вернуть
вложенные деньги, мы легко делаем это на бирже без потери процента
(как в депозите), так как купон причисляется к стоимости облигации
каждый рабочий день.
Несмотря на это преимущество, российский клиент предпочитает идти
по простому пути и давать возможность банкам заработать еще немного
сверхдоходов. На депозитах в российских банках сейчас лежит почти 30
триллионов рублей. Выдано обратно в виде кредитов едва ли половина
этой суммы.
Акции и облигации – линейные финансовые инструменты. Фьючерсы
и опционы – инструменты производные. Фьючерсы – это контракты
будущей поставки, опционы – это страховки на случай наступления на
рынке каких-то событий.
И фьючерсы, и опционы разрабатывались для того, чтобы обслуживать
реальную экономику. Сегодня оба инструмента в основном используются
для нужд финансовых и инвестиционных компаний. Важно понимать,
что для того, чтобы оперировать этими ценными бумагами, необходимо
быть очень квалифицированным, и трейдеры – специалисты по
производным финансовым инструментам – составляют ничтожное
меньшинство от трейдеров в целом. Фьючерсы, и особенно опционы, –
это высший пилотаж трейдинга, для которого требуется совершенно
другая квалификация. Таких специалистов в целом на рынке немного.
Большинство из вас, скорее всего, не будет использовать эти
инструменты в своем портфеле.
Эмоции и иррациональные убеждения, с моей точки зрения, являются
одним из главных врагов любого инвестора. В инвестициях мы не
должны ничего принимать на веру. Мы должны быть абсолютно
рациональными. Ярчайшим примером ошибок в результате веры
являются инвестиции в драгоценные металлы.
Драгоценные металлы – это, собственно говоря, золото, серебро и
прочие экзотические металлы, которые достаточно активно
представлены на рынке в виде целого ряда финансовых инструментов.
Обычно золото воспринимается инвесторами как символ надежности.
Надо, однако, понимать, что, когда мы инвестируем в металл, мы
инвестируем, по сути, в мертвый актив. В отличие от акций или
облигаций, за ним нет никакой добавочной стоимости.
При инвестировании в акции, если мы диверсифицируемся на большое
количество компаний, то получаем эффект инвестирования в экономику
той или иной страны, например США целиком. Это оправдано, потому
что любой бизнес стремится развиваться. Развитие бизнеса отражается
положительно на стоимости акций этого бизнеса, соответственно, мы
делаем ставку на то, что в каждом бизнесе есть команда людей, для
которых вопрос выживания – это развитие этого бизнеса.
Если мы инвестируем в облигации, мы делаем примерно то же самое, то
есть мы рассчитываем на то, что этот бизнес будет развиваться, мы
понимаем, что любому бизнесу нужны деньги, что этому конкретному
бизнесу нужны деньги под эту конкретную ставку, и де-факто мы делаем
ставку на то, что он будет развиваться. И в рамках своей нормальной
коммерческой деятельности заплатит нам обещанный купонный доход и
потом выкупит облигацию по номиналу.
И там и там мы делаем ставку на некий живой механизм, где, в общем,
более-менее понятны правила игры.
Золото – это всего лишь металл. Если все золото, которое есть сейчас в
мире, слить воедино, то у нас получится куб с высотой ребра примерно в
девятиэтажный дом. Но на самом деле миру не нужно столько золота.
Золото – это металл, который почти не используется в промышленности.
Для ювелирных украшений, в принципе, золота достаточно. При этом
золото добывается в разных частях планеты, добывается постоянно, и
мир не испытывает большой потребности в этом металле.
Графики динамики стоимости золота и серебра подтверждают тезис о
том, что это довольно бесполезная и волатильная инвестиция.

Инвестирование и спекулирование
Существуют два противоположных принципа в отношении к операциям
на фондовом рынке. Это принцип инвестирования и спекулирования. Ни
один из них не является хорошим либо плохим. Есть хорошие
инвесторы, есть хорошие спекулянты. Слово «спекулянт» не несет на
фондовом рынке негативной коннотации. Это просто определение
довольно специфического типа работы с деньгами. В нем есть свои
плюсы и свои минусы и есть очень хорошие специалисты, как и везде. Не
буду пропагандировать тот или иной подход. Расскажу их плюсы и
минусы, аргументы и контраргументы. Вы определитесь сами, хотите
быть ближе к инвесторам или ближе к спекулянтам.
Итак, что такое инвестор и что такое спекулянт?
Общеизвестное определение заключается в том, что инвестор – это
человек, который покупает активы в расчете на долгосрочный прирост
стоимости. Он покупает актив и держит его долго. Возможно, бесконечно
долго.
Один из наиболее авторитетных людей в мире инвестирования, Уоррен
Баффетт, много раз говорил, что, принимая решение о покупке той или
иной бумаги, он всегда исходит из того, что биржа после этого может
закрыться на пять лет и ему абсолютно все равно, что там будет
происходить.
Спекулянт – это человек, который пытается выиграть за счет
определенных эффектов на рынке. Например, за счет предполагаемого
роста стоимости активов, который он ожидает, или за счет падения
активов.
Есть простые и очень сложные спекулятивные стратегии – фактически
даже не сотня, а тысяча различных стратегий и подстратегий работы на
рынке.
Инвестор – человек, который купил и держит актив, понимая, что через
какое-то время будет рост, и ожидаемый рост его устраивает. Он может
потратить необходимое время на то, чтобы получить этот рост.
Спекулянт – человек, который не хочет ничего ждать. Он хочет получить
доход в моменте, максимально быстро и выше рынка.
Я думаю, что мы все более-менее знаем, чем отличается инвестор от
спекулянта на этом уровне. Есть и другое, более глубокое определение.
Это – подход к доходности.
Спекулянт стремится заработать в моменте за счет того, что его
технология, знания или интуиция дадут ему преимущество перед
другими игроками. Он участвует в соревновании, игре с нулевой суммой.
Если один представитель этого подхода зарабатывает, другой теряет.
Фактически спекулянт делает ставку на то, что его подход стратегически
совершенней подходов других игроков.
Инвестор отказывается от участия в этой игре в принципе. Он исходит из
того, что с учетом фактора времени рынок в пассивном режиме – без
особых усилий с его стороны – даст ему возможность получить честную
доходность, которую бизнес готов платить фондовому рынку за
привлечение капитала. Это означает, что результаты пассивного
инвестора никогда не будут выше средних для рынка значений. Но
поскольку инвестор закладывает в уравнение фактор времени, то он
достигнет своих целей вместе с рынком без риска проиграть более
удачливому игроку.
Дело в том, что у рынка есть определенное прогнозируемое
предположение о доходности ценных бумаг. Например, американский
рынок акций в среднем за последние примерно 100 лет растет на 9,6
процента годовых. Это и есть его прогнозируемая доходность, если мы
говорим про рынок акций. Если говорим про рынок облигаций,
доходность существенно меньше – до 4–5 процентов, но с существенно
более сглаженной волатильностью. Волатильность[4] – естественное
явление для рынка. Дело в том, что фондовый рынок – рынок, который
близок к идеальному. Очень быстрые сделки, немедленная реакция на
спрос и предложение. Эти колебания достаточно быстро отражают то,
что на рынке происходит.
Для того чтобы сделать результаты инвестирования предсказуемыми,
инвесторы используют понятие «горизонта инвестирования». Для
облигаций стандартный горизонт инвестирования – 2 года, для акций –
5 лет. Горизонт инвестирования – период времени, в течение которого
актив заработает столько, сколько он должен был заработать, невзирая
на все флуктуации, которые были до этого. Акции за пять лет вырастают
настолько, насколько они должны.
Рынок акций на американском фондовом рынке составляет примерно
половину от мирового фондового рынка. Таким образом, инвестируя в
акции американских компаний, мы можем строить планы исходя из
предположения, что с акциями все будет без сюрпризов через 5 лет, а с
облигациями – примерно через 2 года.
И в том и в другом случае мы употребляем слово «примерно». Для
американского рынка акций пятилетний горизонт срабатывал не всегда.
Если взять двадцатый век и прошедшую пятую часть двадцать первого
века, американский рынок акций трижды нарушал это правило: Великая
депрессия, 1970-е годы, конец 1990-х – нулевые годы. В эти редкие
периоды акции оказывались в минусе дольше, чем пять лет. Горизонт,
который тем не менее срабатывал всегда – это 15 лет. Исходя из истории
рынка, мы, таким образом, можем заключить, что, инвестируя в
«голубые фишки» на американском рынке акций и делая это
долгосрочно, мы можем рассчитывать на доходность чуть менее 10
процентов годовых. В большинстве случаев эта доходность, несмотря на
любые кризисы и флуктуации цены, будет нами получена через пять лет,
но при исключительно неблагоприятном сценарии ждать придется
дольше.
Если наш инвестиционный план дает долгий горизонт для инвестиций,
то акции будут лучшим инструментом для вложений. Если горизонт
существенно короче, мы можем снизить ожидания по доходности, но
быть уверенным в результате за счет инвестирования в облигации.
На самом деле разумный инвестор не будет инвестировать только в один
класс активов, а объединит разные активы в составе портфеля.
Правильно составленный портфель показывает лучшие параметры по
характеристикам риск-доходность, чем портфель, составленный из
активов одной категории. Таким образом, у инвестора также появляется
возможность получить результаты лучше рынка, но не за счет
соревнования с другими игроками, а за счет грамотного понимания
объективных тенденций и некоторой доли математики.
Обязан ли рынок всегда расти на эту величину и оправдывает ли
предыдущая история наши предположения о будущем? На самом деле
рынок меняется вместе с мировой экономикой. Сейчас американский
фондовый рынок замедлился. В двадцать первом веке он растет
медленнее, чем рос в двадцатом. Если в двадцатом веке он рос больше,
чем на 10 процентов в среднем за весь период, то сейчас примерно на 7
процентов, то есть доходность в целом снижается.
А вот на рынке облигаций все очень стабильно. Как было в 1930-е годы,
так примерно и происходит. В этом смысле облигационный рынок
лишен сюрпризов. Как деньги бизнеса попадают к инвестору? В целом
все довольно несложно. Когда бизнес хочет занять деньги, он выпускает
облигации. Облигации – это долговая ценная бумага. Соответственно,
бизнес занимает деньги под определенную ставку. Если ставка 3
процента, соответственно, 3 процента бизнес готов платить в текущих
рыночных условиях за привлечение средств на фондовом рынке. Это и
есть честная доходность. На нее мы и рассчитываем.
Если мы говорим про акции, то все лишь немногим сложнее. Акции
растут, потому что любой бизнес при капитализме стремится
развиваться, расширяться. Компании платят дивиденды своим
собственникам, то есть акционерам. Акции отражают в своей стоимости
инфляцию. По мере инфляции дорожает баночка Coca-Cola –
пропорционально это отражается на всей стоимости корпорации Coca-
Cola, потому что подорожала их продукция.
Я рассказываю эту тему немного прямолинейно, но примерно так все и
работает. Акции в целом растут настолько, насколько растет ВВП страны
в целом плюс инфляция. Не линейно и не каждый год. Фондовый рынок
также не напрямую отражает ВВП. Это кривое зеркало, потому что на
нем присутствуют люди, которые надувают и сдувают пузыри. Но на
больших периодах все закономерности соблюдаются.
В итоге жизнь инвестора достаточно спокойна. Он положился на
честные, предсказуемые вещи, живет в этой парадигме. Ему все равно,
будет биржа закрыта или открыта. Если впереди пять лет, то почему бы и
нет. Что бы там ни происходило, скорее всего, свои деньги он получит.
Жизнь спекулянта очень сложна. Спекулянты обычно переоценивают
свое преимущество перед мириадами других спекулянтов. Представьте
себе миллиард человек, которые соревнуются между собой, пытаясь
отжать у фондового рынка лишний цент в расчете на то, что будут умнее,
удачливее и так далее. По большому счету это азартные игроки, которые
пытаются выиграть у других.
Статистика соревнования между инвесторами и спекулянтами довольно
однозначна. Инвесторы действительно получают свой доход, спекулянты
долгосрочно проигрывают инвесторам. В какие-то годы (два или три
года) спекулянт может зарабатывать больше, чем инвестор. Но в
конечном счете инвестор заработает больше. Встречается небольшое
количество исключений, но их очень мало. Вероятность того, что вы
станете успешным спекулянтом либо попадете в обслуживание
успешного спекулянта, очень невелика. Исторически 3–5 процентов
спекулянтов обыгрывают рынок.
Выбирайте сами. Если вы поверили кому-то, что он владеет лучшими
технологиями или знает что-то гораздо глубже, чем другие, знает что-то,
чего не знают другие, – это ваше дело. Вероятность вашего неуспеха
составляет не менее 95 процентов. Вероятность того, что у вас получится
заработать выше рынка, – примерно пять процентов. У инвесторов
вероятность получить запланированный результат близка к 100
процентам.
Исходя из этого взвесьте все сами и примите решение.
Напоследок подчеркну важную вещь. И инвесторы (далее мы будем
употреблять термин «пассивные инвесторы»), и спекулянты (далее –
«активные инвесторы») используют в своей работе солидный
математический аппарат. Финансовая индустрия предлагает свои услуги
по активному (спекулятивному) управлению инвестициями на
протяжении столетий и будет это делать и дальше. Управляющий,
который зарабатывает себе на хлеб, управляя чужими (то есть вашими)
деньгами, всегда найдет солидные аргументы для того, чтобы убедить
вас в том, что его подходы наукоемки и эффективны, а его маркетологи
каждый день ищут способы воздействовать на ваши чувства и эмоции с
помощью всех доступных им современных технологий.
Тем не менее пассивное инвестирование в двадцать первом веке
постепенно становится доминирующим подходом для частного
инвестора. Огромную роль в этом процессе сыграл человек по имени
Джон Богл[5].
 Пассивное портфельное инвестирование
Почти уверен, что вы инвестируете время в чтение этой книги не для
того, чтобы теоретически разобраться в инвестировании, а с целью
составить свой инвестиционный портфель таким образом, чтобы он
сыграл в вашей жизни единственно возможную роль, а именно – помог
вам в достижении своих финансовых целей. Будь то пассивный доход
или накопление капитала для крупных расходов, в конечном счете
придется открыть инвестиционный счет и приобрести (или одобрить
приобретение) те или иные ценные бумаги. Так как их выбрать?

Диаграмма 2. Распределение активов

Чтобы нам ни утверждали в самих компаниях, в реальности никто не

знает, что точно произойдет дальше с Apple, Facebook, «Газпромом» или
«Сбербанком». Каждая из этих компаний переживает свои хорошие и
плохие периоды, которые отражаются на их рыночной капитализации и
стоимости акций. Иногда эти колебания происходят весьма не вовремя
для инвестора. Для того чтобы избежать этих неприятных,
непредсказуемых колебаний, надо использовать принцип
диверсификации. Если вы в этот актив добавляете другой актив, который
имеет другую стоимость, динамику, такой портфель становится более
устойчивым.
Распределение активов – это реализация инвестиционной стратегии,
которая пытается сбалансировать риск и вознаграждение путем
корректировки доли каждого актива в инвестиционном портфеле в
соответствии с допустимым уровнем риска, целями и сроками
инвестирования.
Если мы добавим сюда сотни или тысячи других активов, то портфель
становится очень устойчивым. Мы по-прежнему несем риски, но это уже
риски всего сегмента или даже всей экономики. С этой точки зрения
сюрпризов становится гораздо меньше. Зачем еще финансовый план, как
не в качестве средства обезопасить себя от неприятных сюрпризов.
Такая диверсификация может быть достигнута двумя путями.
Первое. Взять и вручную скупить весь рынок. Системно, бессистемно, в
соответствии или не в соответствии с индексом. Это достаточно дорого и
не нужно. Потому что эта работа уже сделана за вас, были созданы
инвестиционные фонды.
Как идея, инвестиционные фонды появились в 1910-х годах (их
родоначальник – Бельгия). Однако популярность и развитие эта идея
получила в Соединенных Штатах, начиная с 1920-х годов. С тех пор
инвестиционные фонды являются главным инструментом для
инвестирования денег частных лиц. Частные лица гораздо больше денег
инвестируют именно через инвестиционные фонды, нежели напрямую в
рынок. Инвестиции в конкретную ценную бумагу – это удел
специалистов, которые в большей степени исповедуют спекулятивный,
чем инвестиционный подход с некоторыми исключениями.
Инвестиционный фонд – очень простая история. Это, грубо говоря,
компания, которая владеет и управляет ценными бумагами на основании
опубликованной инвестиционной стратегии. Стратегия прописывает, что
фонд может, что не может делать для реализации своих планов.
Фонд наполняется деньгами сотен, тысяч, десятков и сотен тысяч
вкладчиков. Есть очень большие фонды, капитализация которых
составляет миллиарды долларов. После этого фонд покупает в свой
состав ценные бумаги в соответствии с декларацией. В свою очередь, вы,
как частный инвестор, можете приобретать паи этого фонда, тем самым
становясь совладельцем всего портфеля.
То, что изначально было создано в Соединенных Штатах, называлось
Mutual Funds – взаимные фонды. В России при создании современной
финансовой индустрии это получило название «Паевый
инвестиционный фонд» (ПИФ). Mutual Fund и «Паевый
инвестиционный фонд» – это одно и то же.
Мы получаем здесь преимущества высокой диверсификации и
профессионального управления и можем быть участником фондового
рынка, не тратя лишнее время на совершение тактических операций.
Однако в 1960–1970-е годы взаимные фонды начали критиковать.
Главным критиком был Джон Богл – малоизвестный на тот момент
управляющий активами, – который сказал достаточно простую вещь.
Если, приходя на рынок за товаром и услугой, мы платим деньги за этот
товар и услугу, то в случае с рынком единственное, зачем мы в него
приходим, – это за деньгами. За деньги мы покупаем деньги, то есть
доходность.
Если мы полагаемся на рынок и перестаем ожидать от управляющих
чудес, а ожидаем от них повторения динамики рынка, то в этой ситуации
при выборе того или иного инструмента на первое место выходят
стоимость обслуживания инвестиции – то, что мы платим за управление.
А комиссии взаимных фондов на тот момент в США были достаточно
высокими, так как управляющие высоко оценивали свои
профессиональные услуги по управлению активами взаимных фондов.
Суммарно эти комиссии составляли на тот момент не менее трех
процентов в год за управление.
Революционная гипотеза Джона Богла заключалась в том, что
управляющие активами в реальности не приумножали средства
инвесторов, а в лучшем случае долгосрочно повторяли доходность
рынка, забирая, однако, львиную часть доходности в виде
многочисленных комиссий за управление и администрирование. Они
вредили инвестору, вместо того чтобы ему помогать.
Богл предложил полностью переписать правила игры. Грубо говоря, есть
индекс S&P 500. Состав его известен. Данные публикует агентство
Standard and Poor’s. Оно же изменяет периодически доли компаний в
соответствии с тем, что происходит в их финансах, изменяет пропорции в
индексе.
Идея Богла заключалась в создании фонда, который будет копировать
состав индекса S&P. Здесь вообще не нужно было платить деньги
управляющим. Такой фонд можно было сделать очень дешевым. Он не
будет совсем бесплатным, так как инфраструктура стоит денег. Тем
самым Богл готов быть отдать инвестору почти все, что дает рынок, взяв
с инвестора существенно меньше денег, дать ему больше доходности.
Несмотря на то что сейчас это звучит логично, для рынка концепция
была революционной. В 1975 году появился Vanguard 500 – первый фонд
такого типа. В отличие от взаимных фондов он получил название ETF
(Exchange Traded Funds) – фонд, торгуемый на бирже. Пай этого фонда
покупался и продавался на бирже как стандартная ценная бумага: акции
либо облигации.
Концепция была встречена в штыки. Профессиональные игроки с Wall
Street были категорически против. Это звучало странно и чудовищно:
управляющие вредят инвесторам, вместо того чтобы приносить им
пользу. Джон Богл на долгие годы стал белой вороной. Его концепция
всеми оспаривалась. Vanguard 500 с трудом собрал деньги, необходимые
для открытия, и первые годы прозябал почти в полной безвестности.
Но шли годы и цифры стали подтверждать концепцию Богла. С
течением времени старые и новые ETF стали показывать более высокую
доходность, чем традиционные взаимные фонды и любые стратегии
доверительного управления. Управляющие действительно забирали себе
часть доходности в обмен на профессиональное управление, и в итоге
профессиональное управление проигрывало рынку. ETF на деньгах, на
цифрах стали показывать свою эффективность для частного инвестора.
Так началась революция, которая продолжается до сих пор. В начале
2000-х все крупные инвестиционные дома стали создавать свои фонды
ETF, и в настоящий момент объем ежедневной торговли этим
инструментом на крупнейшей бирже планеты – NYSE – превышает
объемы торговли всеми остальными инструментами вместе взятыми.
Концепция пассивного портфельного инвестирования (то есть
инвестирования напрямую в рынок – без управляющего) оказывает
влияние на всю западную индустрию управления капиталом.
Классические взаимные фонды никуда не исчезли, но стоимость
управления – ключевой фактор – существенно снизилась. В настоящий
момент средняя совокупная комиссия за управление взаимным фондом
в США находится на уровне менее одного процента годовых, и самые
дешевые Mutual Funds по стоимости обслуживания сравнялись с
наиболее дорогими ETF.
В последние годы разница между взаимными и ETF-фондами снижается.
Сейчас есть дешевые индексные взаимные фонды, которые в основном
делают ставку на рынок и ETF, которые копируют более сложные
индексы и имеют более высокий уровень административных издержек. В
настоящий момент соотношение притока капитала между взаимными
фондами и фондами ETF составляет примерно 50/50, но оно с каждым
годом меняется в пользу ETF.
Итак, имеет смысл опереться на доходность рынка, не ожидая от него
больше. Мы говорили о том, что S&P 500 и Dow Jones растут на 9,6
процента в год. Исторически это вполне приличная цифра. Надо
выждать период, в течение которого улягутся флуктуации, рынок
успокоится и покажет положенную доходность. Обычно для этого
достаточно пяти лет. Соотношение между сторонниками и
противниками активного управления меняется достаточно быстро. Все
больше инвесторов понимают, что нет смысла платить за невыгодные им
услуги, тем самым забирая деньги у себя, отнимая деньги от нормальной
доходности рынка.
Еще раз подчеркну, что концепция здесь одна и та же – диверсификация
на огромное количество ценных бумаг за счет объединения средств
многих инвесторов. У ETF комиссии меньше, ставка делается только на
рынок. У Mutual Fund комиссии больше, ставка делается на мастерство
управления.
Это принципиальное отличие. Однако я бы не хотел, чтобы у вас
формировалась черно-белая картинка: «Это однозначно плохо, это
хорошо». И то и другое лучше, чем самому пытаться покупать какие-то
отдельные ценные бумаги без достаточной квалификации. У
большинства из вас нет и не будет квалификации для этого – у вас есть
чем заниматься в жизни. Есть другие профессиональные сферы, где вы
должны развиваться, где умеете и можете зарабатывать деньги все
больше и больше.
Давайте тем не менее зафиксируем главный вывод. История, статистика
и многочисленные исследования однозначно показывают, что рынок
обыгрывает управляющих, долгосрочно показывает более высокие
цифры доходности, чем почти любое профессиональное управление.
Безусловно, есть исключения, просто их очень мало. И вероятность
найти и инвестировать деньги именно в это исключение для вас, как для
клиента, невелика.
Скорее всего, магистральный путь развития вашего финансового
портфеля должен лежать именно через инструменты, в которых вы
полагаетесь на рынок, а не на какие-то волшебные технологии, и
экономите на комиссиях. Ведь все, что вы отдали в виде платы за
управление, уменьшает вашу доходность.
В завершение скажу, что российская финансовая индустрия отстает от
западной примерно на 20 лет. Комиссии ПИФов по-прежнему находятся
на уровне Mutual Funds 1990-х годов, но будущее потихоньку наступает:
в России уже торгуются свои ETF и БПИФ (Биржевые ПИФы). Пока их
комиссионная нагрузка на клиента довольно высока (около одного
процента), но этот сегмент быстро развивается.
Борьба Джона Богла с Уолл-стрит – это история борьбы титанов, где в
итоге человек победил систему. От этой победы мы все выиграли и
продолжим выигрывать в ближайшие годы.

Страхование как идея

Нам осталось сделать один, но очень важный шаг на пути к финализации
финансовой стратегии. Все то, что делали до этого, мы делали в
оптимистической плоскости. Мы с различных точек зрения
рассматривали подготовку к набору предсказуемых событий в вашей
жизни.
Финансовая независимость – предсказуемое событие? Да, вполне, если
для вас это важно. В этом случае мы отразили в финансовом плане, когда
хотим достичь финансовой независимости. Знаем, сколько денег нужно
для финансовой независимости. Это точка на карте будущего, к которому
мы тщательно готовимся с использованием различного рода
финансовых инструментов.
Будущее дорогостоящее образование детей – тем более! Через
определенное количество лет ребенку будут необходимы деньги на
получение высшего образования. Остается учесть это при
конструировании своего портфеля.
То же самое верно по отношению ко всем остальным целям.
Если рассматривать жизнь только с этой точки зрения, то все
приобретает абсолютно законченный, понятный характер. Есть набор
предсказуемых целей, которые мы распланировали. Есть конкретные
деньги, они обсчитаны. Мы понимаем, сколько эта цель будет стоить с
учетом инфляции и ряда других параметров, например, роста цен на
недвижимость. Наша задача – сформировать стратегию, подобрать
инструменты, открыть счета и инвестировать. Все. Замечательный,
оптимистичный мир, где по большому счету у всех все должно
получиться.
Если бы все было так просто! К сожалению, жизнь состоит не только из
предсказуемых событий, но также из непредсказуемых. Некоторые
события такого рода носят характер мелких препятствий. Некоторые
становятся серьезными неприятностями, а кое-что носит абсолютно
фатальный характер. Жизнь надо рассматривать и с этой стороны.
Если мы не подготовимся к подобным событиям, в итоге можем
оказаться в ситуации, когда весь финансовый план идет прахом. Потому
что произошло что-то, что требует слишком большого количества денег.
Их единственный источник – это наши инвестиции. Соответственно, мы
ломаем все стратегии и оказываемся у разбитого корыта (или
вынуждены начинать все сначала).
Рассмотрим радикальную ситуацию – критическую болезнь, например
онкологию. Примерно два процента населения планеты болеют
онкологией на той или иной стадии своей жизни. Иногда это хоть как-то
предсказуемо, потому что родственники больны. Иногда непредсказуемо
вообще, так как генезис онкологии не вполне понятен.
Хорошее лечение стоит дорого. Естественно, что эти расходы
покрываются из вашего инвестиционного портфеля. Какая к черту
финансовая независимость, если на кон поставлено выживание! Этот
набор событий может торпедировать любой грамотный инвестиционный
портфель.
Но, к счастью, мы и к этому можем подготовиться. Риски этого типа
также могут быть разложены на отдельные категории, потому что мы
примерно знаем, что с нами может произойти. Не знаем когда и не
знаем, произойдет ли вообще. Но мы знаем, что может произойти в
принципе и каковы будут последствия.
Относясь к этому системно, холодно и спокойно, мы можем сделать
прогнозы и сформировать стратегию защиты. В этой парадигме мы
становимся защищенными и формируем железобетонную конструкцию,
которая мало что сможет разрушить.
Как бы радикально это ни звучало, но даже смерть, уход из жизни не
должны нарушить наш план. Именно так это воспринимают, например,
британцы и американцы. К этому исходу не стоит относиться религиозно
– мы здесь мало что контролируем. Тем не менее к финансовым
последствиям даже такого события можно подготовиться.
Если рассматривать все это таким образом, то можно объединить все
защитные механизмы, которые нам доступны, в единый блок. Но перед
тем как начать штурмовать эту высоту, давайте поговорим в целом о
концепции риска. Очень важно понимать, что такое риск. Потому что
риск – это нечто вполне конкретное. Он поддается измерению,
категоризации, определению вероятности. Собственно, отсюда мы уже
можем планировать определенные защитные механизмы.
Риск состоит из двух составляющих. В английском языке для этого есть
два термина, которые не имеют прямого перевода на русский язык.
Поэтому я использую для объяснения именно их. Итак, риск состоит из
«peril» и «hazard».

Peril – это сам риск, то, что может произойти. Например, рак или
пожар. Это само по себе явление или событие, которое может нанести
нам ущерб.

Hazard – это факторы, которые определяют тяжесть и вероятность

наступления этого риска. Например, курение (увеличивает вероятность
рака) или пожарная сигнализация (уменьшает вероятность пожара).

Каждый из вас может сделать для себя стресс-тест мелких и крупных

неприятностей, которые могут с вами произойти, оценивая их по шкале
Hazard. Это не так вдохновляет, как планировать инвестиционный
портфель, но взрослый человек способен делать неприятные, но нужные
вещи.
Я дам вам несколько подсказок и опишу типичные способы решения, но
саму работу за вас сделать не смогу. Вы и только вы можете объективно
взглянуть на свою жизнь под этим углом.
Для начала хотел бы задать вам вопрос. Как вы думаете, какой
финансовый продукт является самым популярным в мире? Ответ не
столь очевиден. Скорее всего, вы ответите: банковские продукты –
банковские счета, карты. Обычно счетов, карт и банков у человека
несколько. На самом деле вы будете неправы. Самым популярным
финансовым продуктом в мире является страхование. Просто
посчитайте, сколько у вас уже сейчас страховых продуктов.
Если есть машина, то у вас есть ОСАГО и, вероятно, КАСКО. Если вы
работаете в крупной компании – есть ДМС (либо вы сами купили
медицинское страхование). Возможно, в ваш соцпакет включено НС
(страхование от несчастного случая) – разновидность страхования
жизни. Это уже 4–5 продуктов.
Если вы получаете визу либо покупаете тур у туроператора – вам
обязательно предложат страхование при выезде за рубеж. Либо не
предложат, если это страхование уже включено в покрытие по вашей
пластиковой карте.
Добавлю, что вы по умолчанию участвуете в государственной программе
пенсионного страхования, имеете полис ОМС (обязательное
медицинское страхование), а также, неосторожно поставив галочку в
платежке ЖКХ, можете получить весьма невыгодную страховую защиту
вашей квартиры.
В итоге вы по умолчанию владеете или периодически приобретаете
примерно с десяток различных страховых продуктов. Инвестирование –
для многих из нас экзотика. Страхованием в той или иной форме вы
пользуетесь всю жизнь.
С точки зрения пирамиды финансовых потребностей страховка
находится уровнем выше «подушки безопасности». С точки зрения
ежемесячного бюджета оно относится к категории расходов. Но лишь до
тех пор, пока не произошел страховой случай. Ровно в этот момент
страховка выполняет свою главную функцию – снимает риск с ваших
плеч и перекладывает их на плечи страховой компании.
Перенос риска с себя на третью сторону за заранее известную цену –
главная задача страхования. Если страховой портфель подобран верно,
то за минимизацию того или иного типа ущерба вы потратите ровно
столько, сколько стоил полис, и ни копейкой больше.
Альтернативой покупки страхового полиса является самострахование.
Самострахование – стратегия, при которой вы осознанно держите под
рукой достаточную сумму денег для компенсации ущерба при
наступлении страхового события.
У меня есть старый клиент, который со мной реализовал, кажется, все,
что приходило мне в голову на протяжении карьеры финансового
консультанта. Но в чем я никогда не мог его убедить – так это в
страховании КАСКО. Он всегда ездил на дорогих машинах, отдавая
предпочтение подержанным Lexus, и не считал нужным платить за что-
то, кроме полиса ОСАГО. В защиту своей позиции он всегда приводил
аргумент о своем большом стаже. Мы знаем, что опытные водители
редко попадают в аварии.
Четыре года назад его машину угнали. Это событие не привело к
существенным для семьи последствиям, так как он весьма финансово
успешен. Тем не менее, сделав расчеты, мы поняли, что ему было
выгоднее страховаться все предыдущие годы, так как разовый ущерб
превзошел сумму, которую он отдал бы страховщикам. В итоге сейчас он
страхуется – просто с большой франшизой.
Люди вообще большие мастера придумывать, почему в их случае тот или
иной риск неактуален. Здоровый образ жизни, вегетарианство, гадалка,
которая точно предсказала, что клиент проживет до 99 лет… Я не
специалист по страхованию, хотя являюсь идейным сторонником этой
категории защиты, поэтому стараюсь не втягиваться в долгие дискуссии.
Тем не менее, когда я слышу, как кто-то начинает рассказывать мне о
том, почему лично с ним «ничего не произойдет», я считаю своим
долгом рассказать историю «о крыше».
Семь лет назад в Подмосковье разразился страшный ураган. Машины
поднимало ветром и швыряло в стены домов. Целый лес недалеко от
нашего дома перестал существовать. Теперь там чистое поле длиной в
полкилометра. Я ехал из Москвы по Новорижскому шоссе, объезжая
вырванные с корнем деревья. Это было похоже на фильмы про
апокалипсис. Мой дом уже издалека выглядел очень странно. Дело в
том, что на нем лежала крыша соседского дома. Ураган сорвал ее,
протащил по воздуху около пятидесяти метров и обрушил прямо на нас.
К счастью, никто не пострадал. Этот риск в имущественном страховании
называется «падение летательных аппаратов и иных предметов». Я
получил возмещение и оплатил ремонт за счет компании ВСК. С точки
зрения теории вероятности, это событие было почти невозможно.
Вероятность падения на мой дом самолета была гораздо выше. Самолеты
над нашим домом периодически пролетали. Крыши – никогда.
Прежде чем завершить этот раздел, хочу обсудить два чувствительных и
очень неприятных риска: болезни и смерти.
Серьезная болезнь требует длительного и дорогостоящего лечения.
Уровень медицины в России ниже, чем на Западе, поэтому такие
болезни, как онкология, все, у кого есть возможность, предпочитают
лечить в Израиле, Европе или США. Это осознанный выбор, который
опирается на статистку «пятилетней выживаемости» (если вы прожили в
ремиссии более пяти лет, то вероятность того, что болезнь вернется,
становится такой же, как у здорового человека). Статистика в
«пятилетней выживаемости» в России составляет 56 процентов, в
Израиле – 97 процентов. Расходы на лечение онкологии без осложнений
составляют от 80 000 до 120 000 долларов США, и эта сумма может
непрогнозируемо и быстро возрасти в полтора или два раза.
Если у вас нет полноценной медицинской страховки (а даже
большинство полисов ДМС в России не покрывает этот риск), то где вы
возьмете деньги, если что? Самострахование – дорогое удовольствие.
Позаботьтесь о том, чтобы ваш портфель включал эти деньги в
высоколиквидных инструментах.
Альтернатива – дорогая российская страховка или менее дорогой полис
международного медицинского страхования (ММС).
Еще более радикальный исход – уход из жизни. Помните, у Булгакова:
«проблема не в том, что человек смертен, в том, что он внезапно
смертен»? Этот риск существует у нас всех, и его нельзя игнорировать.
Самострахование в этом случае практически невозможно, потому что
даже при идеально организованных делах наследование займет от
полугода. У вас точно все организовано идеально?
Я видел эти истории. Я видел, когда богатые семьи действительно,
потеряв кормильцев, погружались в страшную бедность, потому что
часто жена не может разобраться с делами мужа. Либо дела мужа на
самом деле, при всех этих внешних «Мазерати», квартирах в небоскребе,
были запущены. Он был в долгах как в шелках. Такое тоже часто бывает.
Иногда жена не знает, насколько плохо обстоят дела у мужа. Иногда
знает. Бывает, дела хороши, но, например, партнеры не отдают долю,
потому что есть юридические проблемы. Вы лучше меня знаете, что в
малом, среднем и даже крупном бизнесе часто царит большой
юридический бардак. Все висит на одном человеке и разваливается либо
запутывается на много лет, если он уходит из жизни.
Страхование жизни само по себе не решение. Нужно правильное
страхование жизни. Ко мне приходит долларовый миллионер, который
застрахован на миллион рублей. Я задаю вопрос: «Хорошо, вы считаете
это достаточным?» Он отвечает: «Ну, да. Нормально. Мне предложили,
как и всем предлагают».
Я говорю: «Хорошо. Вот вы умерли. На сколько поминок хватит
миллиона рублей?» Он задумался: «На первые хватит. Три дня отметят,
а девять дней и сорок дней уже за счет банковского депозита». И
начинает смеяться.
В Америке фермеры страхуются на сумму от миллиона долларов и выше!
Моя жизнь тоже застрахована на миллион долларов. Когда я готовился к
восхождению на Эльбрус (альпинизм вообще уникальное сочетание
смертельной опасности с практической бесполезностью), жена заставила
меня получить письменное подтверждение от страховой компании, что
это «приключение» входит в страховое покрытие. Когда подтверждение
было получено, мы вздохнули с облегчением.
Страховых полисов существует десятки видов. В целом мы можем
защитить себя почти от всех возможных рисков.
Имущественное страхование – страхование любых материальных
объектов: машина, квартира, предметы роскоши и пр.
Страхование ответственности перед третьими лицами – когда
вы причинили им какой-то ущерб и они могут это доказать. Есть более
интересные виды страхования ответственности: топ-менеджеров,
генеральных директоров.
Страхование жизни – страхование жизни на случай смерти. Если
человек умер, его семья получает компенсацию. Страхуется смерть по
любой причине, кроме случаев, когда человек нарушил закон (например,
пьянство за рулем). Известно, что после приобретения полиса у человека
резко снижается вероятность смертности, так как теперь он платит
деньги и внимательно познакомился со списком исключений.
Медицинское страхование – это компенсация расходов, которые вы
понесли на лечении. Компенсация всего того, что вы потратили в
больнице, в поликлинике. Если хорошо подобрать полис, то можно
получить покрытие на случай онкологии, гепатита, трансплантации
органов и компенсировать стоимость лекарств. Лучше приобретать
полисы, которые действуют по всему миру, мы все много путешествуем.
Я рекомендую приобретать страхование жизни именно как страховку,
хотя чаще всего его предлагают как гибридный продукт – вместе с
накопительной программой. Несмотря на то что моя страховка –
накопительная, я рекомендую страховаться отдельно, а инвестировать
отдельно. Тем не менее и у накопительного страхования есть немало
положительных отзывов.

ВЕДОВЕР РОУД, 27
ФОРЕСТ ХИЛЛС
г. НЬЮ-ЙОРК

Г-ну Фрэнку Беттеджеру

Компания страхования жизни «Фиделити Мьючуал»
г. Филадельфия, штат Пенсильвания
Мой дорогой Фрэнк!

Недавно я потратил час, разбирая все свои страховые полисы. Свой

первый полис я купил у вас 16 марта 1920 года. Знаете ли вы, что,
глядя на этот и другие полисы, купленные мною у вас за это время, я
задаюсь вопросом: «Что было бы с этими деньгами, если бы я не
вложил их в страхование жизни?»
Вероятно, от них ничего не осталось бы сегодня. Вероятно, их
постигла бы та же участь, что и большинство моих сбережений. Я
потерял очень много на бирже, и лишь незначительная часть этих
займов принесла или принесет мне прибыль. Я также делал и другие
капиталовложения, которые привели не только к финансовым
потерям, но и к беспокойству, и к головной боли. А мое страхование
жизни не принесло мне ни головной боли, ни потерь.

Разбирая полисы, я говорил себе: «Как мне повезло, что я вложил эти
деньги в страхование жизни».

Интересно, Фрэнк, встречался ли вам человек пятидесяти лет,

который бы жалел, что вложил деньги в страхование жизни 20 или 30
лет тому назад? Если честно, то, оглядываясь на свою жизнь, жалею,
что суд не назначил вас моим опекуном (я не шучу) 16 марта 1920
года. И не вынудил меня отдавать каждый доллар моих сбережений
вам, помимо денег, вложенных в мой дом, для инвестирования в
аннуитеты.
В 1920 году, когда мне было 32, я думал, что знаю, куда вкладывать
деньги, и, конечно же, нынешнее поколение испытывает те же
чувства.
…Прожив 54 года, я теперь пришел к выводу, что вкладывать деньги
мудро так же трудно, как и зарабатывать их.
Вы, Фрэнк, оказываете молодежи большую услугу, заставляя их
вкладывать все свои сбережения в страхование или аннуитеты.
Если захотите показать это письмо кому-нибудь, кто сомневается,
покупать страховку или нет, то мое разрешение вы на это уже
получили.
Всего наилучшего!
Искренне Ваш, ДЕЙЛ КАРНЕГИ.

КЕЙС. РАСХОДЫ НА КРИТИЧЕСКИЕ ЗАБОЛЕВАНИЯ

Исходная ситуация
Марина, 45 лет, топ-менеджер крупной нефтегазовой корпорации. В
2014 году она пережила трагедию – ее муж скончался от онкологии,
при этом семья вынуждена была потратить все накопления на его
лечение в израильской клинике. Ее полис ДМС, как это принято в
России, не покрывает риски критических заболеваний.
Задача
В Anderida Financial Group Марина обратилась с запросом найти
зарубежный аналог.
Финансовая стратегия
У программ международного медицинского страхования (ММС)
принципиально другой подход, который отличается от российского
ДМС (Добровольного медицинского страхования). В российском ДМС
базовая опция – это поликлиника, а к ней добавляются стоматология
и стационарное обслуживание. В международном страховании
стационарное обслуживание – это базовая опция, а поликлиника
добавляется дополнительно.
ММС покрывают все заболевания, которые были обнаружены в период
действия страховки. В российский полис не включены онкология,
сердечно-сосудистые заболевания, рассеянный склероз, ортопедические
операции, но полис покрывает медицинские приборы: стенты,
протезы и кардиостимуляторы.
В рамках ММС лечат практически все серьезные заболевания в
пределах суммы страхования в 2,5–8 миллионов евро. Полис можно
использовать на протяжении всей жизни.
С помощью нашей компании ей был подобран такой полис
международного медицинского страхования (ММС), который
покрывает любое лечение как в России, так и за рубежом.
Итог
В покрытие включены критические заболевания, включая
онкологические, а также трансплантация органов, беременность и
роды, оплата прописанных лекарств, диспансеризация без
медицинских показаний и прочее.
 Современная рентная недвижимость
Многим кажется, что инвестиционная недвижимость – самый простой и
надежный способ вложить деньги. Как ни странно, чаще это кажется тем,
кто пока не имеет этой самой недвижимости (либо ошибочно называет
инвестицией то, что, по сути, является дачей, только на Кипре или в
Дубае). Они просто слышали, что цены на недвижимость снова растут,
плюс ко всему кто-то сдает квартиру в аренду и вроде бы даже живет на
эти деньги… Да, бесспорно, жить можно. Главный вопрос – как? Обо
всем по порядку.
Для начала давайте разберемся, что же на самом деле подразумевается
под вложением средств в недвижимость. Надо понимать, что, если
человек покупает квартиру, чтобы постоянно проживать в ней, это уже
не попадает под термин «вложения в недвижимость» (вы не извлекаете
доход из квартиры, в которой живете). Под инвестированием в
недвижимость понимается покупка недвижимости для перепродажи или
сдачи в аренду (включая распространенный вариант покупки объектов
на стадии строительства). Но тут не все так просто.
Начнем с цены. Чтобы приобрести самую дешевую инвестиционную
недвижимость в Москве, нужно как минимум пять миллионов рублей.
Сразу. За этим следуют расходы, связанные с владением собственностью.
При покупке необходимо заплатить за работу посредников, также
необходимо сделать регистрационный взнос при переходе прав на
недвижимость, квартира облагается налогом на собственность, придется
также вкладывать деньги в ее содержание, ремонт и так далее. При сдаче
недвижимости в аренду желательно платить налоги.
А сколько нервов уходит на то, чтобы найти адекватного арендатора,
желательно без домашних животных, который не будет шуметь по ночам
и раздражать соседей? Который будет в срок платить аренду, следить за
состоянием квартиры? Кстати, доход с аренды не может похвастаться
двузначными цифрами – в лучшем случае это 4–5 процентов годовых в
рублях, что сопоставимо с инфляцией… И это при условии, что
адекватный арендатор без домашних животных будет жить в квартире
365 дней в году.
Не хочу повторяться, но квартиру и все ценное имущество в ней лучше
застраховать. К сожалению, случаи, когда имущество страдает от соседей
или коммунальных служб либо вы сами затапливаете пять нижних
этажей, – не редкость. От общей стоимости недвижимости страховка
занимает небольшую сумму (около одного процента), однако это также
финансовое вложение.
Основным аргументом при покупке недвижимости часто является
постоянный рост цен на нее (аргумент: «Я не собираюсь ее сдавать, пусть
стоит пустая, а потом продам в пять раз дороже»). Однако статистика –
упрямая вещь: с 1990 года квартиры в Москве дорожали в среднем на 11
процентов в год. Вспомним цифры инфляции в 1990-е? Прибавим к
этому эффект «низкой базы», так как рост начинался с минимальных
значений (в СССР рынка недвижимости как такового не было), и
получим сравнительно скромную динамику.
В 2011 году недвижимость достигла своих максимальных исторических
значений – в рублях. В 2014 году после девальвации, когда люди скупали
в панике абсолютно все, включая машины, айфоны, музыкальные
центры, в том числе недвижимость, недвижимость практически
«поцеловала потолок» 2011 года, но его не превзошла. И с этого момента
мы видим падение цен на недвижимость, но с некоторыми колебаниями,
которые, как правило, девелоперы и риелторы очень часто выдают за
перелом тенденций. Но тем не менее перелома тенденций не произошло.
Если мы говорим про цены, то в настоящий момент цена московского
метра находится на том же уровне, что и летом 2009 года. То есть те
люди, которые купили недвижимость тогда, ничего не заработали с
точки зрения номинальной покупательной способности. Условно,
купили за 100 рублей, сейчас тоже стоит 100 рублей, несмотря на
колебания посередине. Но инфляция за это время обесценила рубль
примерно в два раза. Соответственно, вот эти вот долгосрочные
инвесторы в недвижимость потеряли 50 процентов от своей инвестиции.
Я говорю исключительно о рублевых ценах!
Еще раз, рынок недвижимости никому ничего не обещает и никому
ничего не должен. Недвижимость так же волатильна в цене, как и любые
другие активы. Просто если по акции вы всегда видите колебания ее
стоимости, они отражаются практически в моменте, то рынок
недвижимости не столь мобилен, и эти изменения цены не столь видны.
Но, к счастью, есть статистика, есть аналитика, которые показывают, что
все примерно так. Недвижимость тоже имеет свои колебания. Колебания
очень большие, амплитуда колебаний цен на недвижимость тоже
достаточно большая. И с этой точки зрения нужно иметь не менее
хорошие нервы, чем у владельцев акций, чтобы инвестировать в
недвижимость.
Правда, есть и одно исключение – покупка объектов на стадии
строительства. Там действительно возможны интересные варианты
быстрого роста стоимости, и многие мои знакомые успешно решили свои
жилищные проблемы с помощью этой схемы. Однако примерно в
половине известных мне случаев происходила задержка в строительстве
и/или передаче объектов в собственность (рекорд из практики – 5 лет).
Как вы понимаете, сложно строить финансовые расчеты на базе такой
неопределенности. Как показывает практика, успешно и многократно
извлекать прибыль из операций купли-продажи недвижимости могут
только профессионалы, хорошо разбирающиеся в специфике этого
рынка. То же самое относится к любым операциям с коммерческой
недвижимостью. А эту деятельность все же правильнее отнести к
бизнесу, чем к инвестициям.
Есть финансовые инструменты, предназначенные природой решать
задачу capital gain (роста капитала). Купил «Нечто», дождался роста
цены, продал «Нечто» дороже и извлек выгоду. Данный товар должен
быть изменчив в стоимости (волатилен), иметь относительно
предсказуемую динамику роста и быть простым при продаже, иначе
говоря ликвидным.
Это для того, чтобы можно было при наличии подходящих условий
продать его быстро, без риска месяцами ждать завершения сделки.
Идеальный продукт такого рода – ценная бумага. Она волатильна, имеет
математически просчитанные горизонты роста и главное – ликвидна.
Попробуйте сейчас продать домик в Испании! Акции еще и приносят
дивидендный доход, но это вторично по сравнению с возможностью
заработать на росте стоимости.
Недвижимость – недвижима с точки зрения ликвидности. Даже при
согласии покупателя сделка длится месяцами. Случись кризис,
экспонирование может растянуться на годы. Кроме того, нужно не
упустить из виду еще один момент: купить или продать квартиру можно
только целиком, поэтому в случае необходимости вы не сможете
«достать» из этой инвестиции часть суммы. А когда вы решите продать
квартиру, чтобы забрать все деньги сразу, то будьте готовы к тому, что
этот процесс займет достаточно длительное время. Не говоря уже о том,
что деньги могут вам понадобиться именно в тот момент, когда в РФ
наступит очередной кризис и цены упадут! Таким образом, с точки
зрения такой финансовой характеристики, как «ликвидность»
(возможность возврата вложенных средств), недвижимость – один из
наихудших финансовых инструментов, придуманных человеком (хуже
только совсем ничего не делать).
А теперь вопрос: а стоит ли игра свеч? Если вас привлекает очень
высокий порог входа, низкая доходность, отсутствие ликвидности,
потраченные нервы на поиски адекватного арендатора и куча
незапланированных расходов, то, наверное, стоит. Во всех остальных
случаях – стоит подумать.

Четыре главные причины потери денег при инвестициях в

недвижимость
Справедливости ради отметим, что мы проанализировали вложения в
недвижимость только применительно к нашей главной цели – созданию
эффективной стратегии формирования капитала. Здесь недвижимость
скорее помешает, чем поможет. Однако недвижимость очень хороша для
консервативных инвестиций ПОСЛЕ того, как капитал заработан, и вы
стали РАНТЬЕ. Этот актив имеет свойство приносить надежный и
регулярный рентный доход, денежный поток – cashflow, – и в этом ее
основной секрет и предназначение! Это великолепный источник
регулярного дохода, идеальная «вторая зарплата»!
Кроме того, это неплохой инструмент для инвестирования в рамках
инвестиционного портфеля. Многие мои клиенты приобрели квартиры в
Лондоне, который сейчас признан одним из лучших городов в мире с
точки зрения покупки инвестиционной недвижимости и, видимо, не
пострадает в результате Brexit.
Но не могу не присоединиться к мнению Роберта Кийосаки, который
однозначно утверждает: в то время как большинство людей пытаются
сыграть на росте стоимости недвижимости, покупать ее следует для
извлечения денежного потока (ренты). Первые либо теряют деньги, либо
зарабатывают их существенно позже, чем ожидалось (что для личного
бюджета почти так же плохо, так как наше личное время летит очень
быстро). Вторые – являющиеся профессионалами либо работающие с
профессионалами – в итоге получают то, что хотят. В приведенном
примере с британской недвижимостью клиент обязательно подписывает
договор с управляющей компанией, которая занимается всеми
аспектами эксплуатации и гарантирует бесперебойную сдачу объектов в
аренду.
Перечислю наиболее распространенные ошибки при вложениях в
объекты недвижимости и землю, которые приводят к реальной потере
денег инвесторов.
Ошибка первая: путаем недвижимость «для себя» и инвестиционную
недвижимость. По какой-то нелепой случайности в большинстве
«райских уголков», которые так любят наши соотечественники (почти
все средиземноморские страны), цены нестабильны либо падают, а
перспективы аренды крайне туманны. Это не означает, что отдыхать с
семьей нужно на быстрорастущих промышленных окраинах Берлина,
просто лучше сразу честно признаться себе, что эта шикарная вилла на
Северном Кипре покупается исключительно под летний отдых детей и
собственную мотивацию, а «инвестицией» это называет турецкое
агентство для того, чтобы продать больше домов. (Возможно, когда-
нибудь, после покупки замка на юге Франции, вы продадите свой домик
на Северном Кипре с выгодой, а может быть, и нет – сейчас, в момент
покупки, это абсолютно не имеет значения.)
Ошибка вторая: «выбираем сердцем». Инвестиционная недвижимость
– это вложение денег с целью получения личной выгоды. В отличие от
покупки жилья для себя, при покупке объекта инвестирования нужно
абстрагироваться от параметров красоты, эстетики, детских
воспоминаний о родном городе и прочее. Это просто инвестиция, на
которой вы хотите заработать немного (или много) денег. Мы же не
привязываемся к приобретаемому депозиту из-за того, что договор с
банком оформлен на красивой бумаге с цветным логотипом? В
недвижимости тот же принцип. Кстати, большинство инвестиционных
квартир в Москве куплено эмоционально, так как экономически
покупать по таким ценам было безумно.
Ошибка третья: покупаем сами. Не зря в нормальных странах
продавец и покупатель недвижимости никогда не видят друг друга. Они
разделены профессиональными посредниками – адвокатами, которые
наделены функцией российского нотариата (то есть регистрацией сделок
и права собственности).
Профессиональному инвестору даже не нужно физически видеть
покупаемый объект – он давно нашел себе доверенное лицо, которое
сделает за него осмотр, оценку, проведет переговоры о снижении цены и
пр. Успешный человек большую часть времени занимается своим делом,
а все прочее делегирует представителям (будь то техосмотр автомобиля,
починка стиральной машины, операции на брокерском счете или
инвестиции в недвижимость). Менее успешный «никому не верит»
и пытается сделать все сам, в результате все делая плохо.
Ошибка четвертая: покупаем «без денег». Рунет сегодня пестрит
приглашениями на обучающие мероприятия на тему «Как сформировать
миллионный портфель недвижимости за два года без первоначальных
инвестиций». Мероприятия чаще всего проводятся организаторами
онлайн. Видимо, эти «миллионеры» так много инвестировали в
недвижимость, что на аренду зала и оборудования для живого семинара
денег уже не хватает. Я абсолютно убежден, что инвестиционная
недвижимость – это удовольствие для людей, уже заработавших капитал.
Начинающим в этом клубе не место: с нуля капитал формируется
другими инструментами и по другим законам, и нужно трезво отдавать
себе отчет, в каком месте «графика» вы сегодня находитесь (четче
разобраться в этом поможет ваш финансовый консультант).
Есть много других нюансов, но перечисленное очень важно для того,
чтобы вы избежали финансовых ошибок и заработали больше денег на
инвестициях.
Тем не менее если бы у недвижимости не было недостатков высокого
порога входа и низкой ликвидности, то она была бы одной из лучших
форм инвестирования (тем более что с психологической точки зрения
мы все равно готовы простить этому классу активов то, что считаем
недостатком рынка акций, то есть волатильность). Как ни странно, такая
недвижимость тоже существует, и я уже упоминал ее выше.
В 1950-е годы, то есть уже почти семьдесят лет назад, президент
Эйзенхауэр внедрил в США абсолютно новый инструмент, который
позволил американцам, а потом и гражданам всего мира инвестировать
в американскую недвижимость без упомянутых недостатков.
Этот инструмент получил название REIT (Real Estate Investment Trust) –
инвестиционные фонды недвижимости. Паи REIT-фондов торгуются на
бирже – это секьюритизированный инструмент. Соответственно, нужен
брокерский счет: нажали на кнопку – купили, нажали на кнопку –
продали. Все очень просто.
Что же он собой представляет? REIT-фонд – особый тип акционерных
компаний. Паи представляют собой то же самое, что акции. Они дают те
же самые права на владение активами данной компании.
REIT – специализированная компания, которая владеет и оперирует
только недвижимостью. Есть очень существенное законодательное
ограничение в отношении REIT-фондов. Они обязаны не менее 90
процентов от своего дохода отправлять на дивиденды. То есть они не
могут взять и потратить деньги на что-то еще, что им больше нравится. И
за этим следит государство, в данной ситуации – финансовые власти
США.
Не менее 75 процентов от своего дохода REIT-фонд может получать
строго от операций с недвижимостью, что тоже страхует наши интересы.
И не менее 75 процентов от своих доходов он должен направлять строго
на недвижимость.
Существуют сотни REIT-фондов, но их все характеризует, как правило,
значительный размер. Они по большей части очень большие (видимо,
недвижимость горячо и некритично любят не только в России).
Классический REIT-фонд – это многомиллиардная структура. Его
характеризует полная прозрачность, по каждому REIT-фонду мы можем
видеть список объектов, которыми они владеют. Есть такие фонды,
которые владеют в целом широким портфелем недвижимости. Но
гораздо чаще встречаются REIT-фонды, владеющие каким-то узким
сегментом недвижимости: помещениями для дата-центров, аптек,
предприятий розничной торговли и пр. Мы можем выбирать, что нам
нравится, или делать себе широкий портфель – денег на все хватит.
Напомню, что паи REIT-фондов стоят дешево, и, соответственно, в
нашем портфеле может быть и десять, и двадцать паев REIT-фондов. Мы
можем очень широко диверсифицироваться и выбрать то, что нас в
большей степени устраивает.
С юридической точки зрения, покупая на бирже паи REIT-фондов, вы
становитесь официальным совладельцем всего этого имущественного
комплекса. Получаете эффект диверсификации, как по десяткам-сотням,
возможно, тысячам объектов, так и по арендаторам. Где много объектов,
там и много арендаторов. И, кстати, крупные корпорации в развитых
странах предпочитают снимать недвижимость именно у REIT-фондов,
так как это удобный арендодатель. С REIT-фондами проще работать,
проще заключить контракт, и понятно, что там будет высокое качество
предоставляемых услуг и сервисов.
Соответственно, вы становитесь владельцем реальной недвижимости. Вы
получаете ровно ту же надежность, хотя можно еще порассуждать, что
надежнее: купить один объект недвижимости в конкретном районе, в
конкретном подъезде, с конкретными рисками того, что вокруг построят
еще много домов или произойдет еще что-то подобное, или же стать
совладельцем сотни объектов, разбросанных по территории США.
С точки зрения доходности мы имеем доходность ровно ту же, что все
остальные акционеры. То есть компания сдает недвижимость в аренду, ее
эксплуатирует и перечисляет нам не меньше 90 процентов или больше –
бывает 100 процентов, – от своего дохода за вычетом расходов на
администрирование.
По ликвидности это совершенно другая история, потому-то пай или
несколько паев продаются одним кликом мыши. Да, цена может
измениться, но цена на нашу квартиру может тоже измениться. Это
нормально, характерно для недвижимости. Мы уже говорили, что
недвижимость – это волатильный актив. Но с точки зрения ликвидности
ситуация гораздо лучше. Плюс к этому надо понимать, что ситуация,
когда деньги нужны, а цены находятся в негативной фазе, –
недвижимость мы продаем целиком, и мы целиком капитализируем эту
негативную фазу. Купили дороже, продали дешевле.
В случае с портфелем недвижимости, если мы продаем его небольшую
часть, то весь остальной портфель остается инвестированным, и через
какое-то время, когда цены вернутся или возрастут, мы можем продать
остальное, если нам это интересно.
Таким образом, мы получаем все преимущества недвижимости плюс
диверсификацию, но не получаем ее недостатков, связанных с порогом
входа и низкой ликвидностью. В данной ситуации мы совершенно
спокойно выходим на рынок коммерческой недвижимости в том
сегменте, который нам интересен!
Попытка частного инвестора купить объект коммерческой
недвижимости без должной квалификации, скорее всего, закончится
провалом, потому что коммерческая недвижимость – это то, что требует
существенных усилий по управлению. В случае с REIT эта возможность
для нас открыта.
Чтобы не быть голословным, могу сказать, что если недвижимость в
Москве приносит в среднем 4,6 процента годовых от аренды, то
американские REIT за последние десять лет приносили инвесторам в
среднем 18 процентов годовых в USD.
Естественно 18 процентов годовых в долларах лучше, чем 4,6 процента
годовых в рублях. Цифра больше, и валюта более стабильна. Но это
означает и другое: в данный момент американский рынок недвижимости
находится на пике, и с пика путь только один – вниз. С другой стороны,
здесь есть корреляция с общим состоянием американской экономики.
Несмотря на волатильность весны 2020 года, американская экономика
неплохо себя чувствует с точки зрения фундаментальных показателей:
это рост ВВП, данные безработицы и так далее. Означает ли это, что рост
по 18 процентов в год в долларах продолжится? Было бы очень
самонадеянно на это рассчитывать. Но я держу инструмент в портфеле.
Еще лет через двадцать наблюдений я вам смогу сказать точно, какая
инвестиция оказалась выгодней, а пока лишь подытожу, что REIT-
фонды представляются очень неплохой альтернативой покупки
недвижимости «вживую».

КЕЙС. АЛЬТЕРНАТИВА НЕДВИЖИМОСТИ В РОССИИ

Исходная ситуация
Жил-был Павел, он активно инвестировал в недвижимость в Москве,
как жилую, так и коммерческую. В последнее время доходность
данного инструмента и связанные с его обслуживанием затраты
времени перестали устраивать Павла. К тому же высокие
экономические и политические риски, связанные с недвижимостью в
России, способствовали поиску новых вариантов инвестирования (я
очень мягко перефразирую формулировки самого Павла в отношении
этого вопроса).
Задача
В Anderida Financial Group Павел обратился с запросом реализовать
недвижимость в Москве и подобрать альтернативную
инвестиционную недвижимость за границей.
Финансовая стратегия
Западное право считается эталонным с точки зрения защиты прав
собственности, а девелоперы имеют историю в десятки лет. Кроме
того, рынки гораздо больше, также шире номенклатура вариантов
инвестирования. Павлу были предложены варианты инвестирования в
портфель REIT-фондов, то есть возможность вместо покупки одного
конкретного объекта недвижимости со всеми непредсказуемыми
рисками этого объекта (простой в аренде, проблемы с поиском
хорошего арендатора, возможные задержки при продаже и пр.) купить
пай в большом пуле недвижимости и профессиональным управлением.
Итог
Теперь Павел имеет инструмент пассивного инвестирования,
который не требует затрат его времени. Получает доход в твердой
валюте. Не несет рисков, с которыми обычно связаны инвестиции в
недвижимость в России. Понимает сущность рисков, которые он все
же несет, рыночные колебания стоимости портфеля. Оценивает эти
риски как существенно меньшие, чем те, которые нес до этого. Очень
доволен своим выбором.

Криптовалюта и альтернативы
Все началось в далеком 2008 году – в разгар последнего мирового
финансово-экономического кризиса. Лицо или группа лиц под
псевдонимом Сатоши Накамото разработали механизм нового
платежного инструмента – цифровой валюты под названием биткойн.
Это был цифровой код со сложным механизмом вычисления. Расчеты в
биткойнах должны были производиться на базе новой технологии
блокчейн, которая хранила данные не в одном центре, а
децентрализованно – так, что подделать или отменить информацию и
транзакции было технически невозможно. Первые 50 биткойнов были
вычислены 3 января 2009 года, а к концу 2011 года сформировалась
современная инфраструктура рынка криптовалют – с
криптокошельками, криптобиржами, возможностью покупать и
продавать товары и услуги за криптовалюту и хакерами, которые стали
активно красть электронные деньги. Абсолютно безнаказанно – ведь
криптовалюта не принадлежит ни одному государству и, соответственно,
жаловаться на мошенников тоже некому.
В ноябре 2013 года курс биткойна впервые превысил уровень 1000
долларов за единицу и дальше, в течение трех лет, колебался вокруг этой
цифры. Стабильность курса позволила некоторым бизнесам начать
принимать платежи в биткойне, кроме того, продолжала развиваться
инфраструктура рынка, копирующая традиционный фондовый рынок,
только без госрегулирования – биржи, инвестиционные фонды,
платежные системы и пр.
В 2017 году курс биткойна и ряда других криптовалют за семь месяцев
вырос почти в одиннадцать раз, сформировав классический эффект
«тюльпановой лихорадки». На рынок хлынули миллионы новых
инвесторов, которые только увеличили ажиотаж. Неизбежное падение
привело к потере денег и массовому разочарованию в криптовалюте,
кроме того, оно «поставило на колени» не успевшую как следует
структурироваться индустрию управления криптоактивами. Негатива в
отношении к криптовалютам добавила кампания ICO – привлечением
денег в блокчейн-стартапы, 95 процентов из которых оказались
пустышками или аферами.
Тем не менее новая индустрия пережила кризис и постепенно ищет себе
место в реальном мире. Курс биткойна колеблется в широком диапазоне
(3000–10 000 долларов США), и ряд корпораций (включая Facebook) и
даже государств (Дубай) развивают криптовалютные проекты. Будущее
их все еще довольно туманно, но следует признать, что мы живем в мире,
где криптовалюта является реальностью.
Нужны ли криптовалюты предпринимателям? Переводы в них
осуществляются гораздо медленней, чем в случае с обычной валютой, и
стоят дороже. Правовой статус таких расчетов не вполне определен в
большинстве стран мира. Российские власти пока не определились
окончательно в отношении трактовки таких расчетов, но глава
Центробанка Эльвира Набиуллина четко дала понять, что власти против
использования в России частных денег, а правоохранители в регионах
периодически возбуждают и уголовные дела.
Напомню также, что единственная разрешенная для расчетов валюта в
РФ – российский рубль, и об этом стоит помнить, даже если государство
пока закрывает глаза на криптовалюты. Таким образом, для российского
бизнеса принимать платежи в биткойнах – это все равно что принимать
их, например, в китайском юане, то есть теоретически можно, если есть
желающие платить, но затратно, неудобно, долго и не вполне законно.
Можно себе позволить на уровне малого бизнеса, когда еще не научился
считать деньги и хочется почувствовать себя модным. Уже нельзя, когда
бизнес серьезный. То же самое можно сказать про большинство стран
мира.
Таким образом, реальный спрос на криптовалюты не столь велик, и
любой рост стоимости вызван исключительно действиями спекулянтов и
притоком на рынок новых неквалифицированных игроков.
Соответственно, инвестирование в криптовалюты, то есть покупка ради
будущего роста стоимости, – это высокорискованная операция, которую
можно проводить с максимальной осторожностью.
Существуют ли иные способы инвестировать в крипторынок? Да,
существуют.
Во-первых, вы можете вложиться в вычислительные мощности – так
называемые майнинговые фермы. Раньше их строили даже на балконе,
но сейчас вычисления усложнились настолько, что актуальны только
крупные и гигантские вычислительные центры. Можно вложить деньги
в уже существующий майнинговый бизнес, но доходность постоянно
снижается.
Во-вторых, можно отдать деньги профессионалам, которые
осуществляют трейдинг – спекуляции на криптобиржах для получения
прибыли. Здесь нам обещают неплохую доходность, но нет никаких
юридических механизмов заставить компанию вернуть вам деньги – этот
рынок не регулируется. Кроме того, очень сложно отличить
действительно профессионального трейдера с опытом от дилетанта,
которых в этой сфере пруд пруди.
В-третьих, можно вложить деньги в ICO – подобие размещения акций
стартапов на бирже, только биржи в криптовалюте. Теоретически, если
вы купите электронные акции и компания превратится в будущем в
новый Apple или Facebook, вы озолотитесь. На практике шансы на успех
при таком инвестировании – в лучшем случае один к ста, а отсутствие
профессионального посредника означает, что стартапер может просто
забрать ваши деньги и уехать на Карибы. Юридически он не несет перед
вами никаких обязательств, и электронные акции – токены – никак не
связаны с его бизнесом. Все строится исключительно на доверии и вере в
благие намерения. Рынок ICO испорчен аферистами и к настоящему
моменту практически мертв.
Отсутствие юридических механизмов защиты прав инвестора – основная
проблема любых инвестиций в криптоидустрию. Если некто захочет
украсть у вас деньги под прикрытием красивого сайта и убедительных
слов о светлом будущем – он это сделает, и вы просто потеряете деньги.
Писать заявление будет некому, так как никто не отвечает за
регулирование этого рынка. Поэтому основная рекомендация для тех,
кто все же хочет вложить сюда деньги, – это держать в голове риск
потери 100 процентов капитала и, соответственно, инвестировать только
те деньги, безвозвратная потеря которых вас не расстроит.
Итак, майнинг, трейдинг, доверительное управление и прочие способы
заработка на рынке блокчейна и криптовалют стремительно
сокращаются в размерах. Они не исчезнут полностью, но рано или
поздно займут свое место – специализированного бизнеса с умеренной
маржой или ультрарискованных инвестстратегий – на шаг дальше
Форекса по шкале рискованности для инвестора. В обоих случаях ниши
никогда не станут слишком большими.
Наконец, сами «монеты», которых сейчас насчитывается больше 2000,
пройдут жесткий дарвиновский отбор, после которого победители
займут свое место в международном финансовом разделении труда.
Что это будет за место? Я думаю, оно уже определено и находится
несколько не в том направлении, в котором указывал Сатоши Накамото.
Но китайский оптовик на московском рынке, финансист колумбийского
наркокартеля или продвинутый американский коррупционер подробно
вам про него расскажут. Анонимность криптоплатежей сыграла с
биткойном дурную шутку. Вместо того чтобы стать инструментом новой
глобализированной экономики, он стал валютой для платежей, которые
отправитель и получатель хотят скрыть. Это не проблема технологии
(она вообще не виновата) и не вечный приговор. Расщепление атома
тоже сначала использовали в бомбе, а уже потом в энергетике.
Поэтому в будущем с криптовалютами может произойти что угодно, но в
ближайшие годы мы, очевидно, увидим высокую волатильность,
незаконное использование, противодействие ему со стороны государства
и полную неопределенность будущего.
А тем, кто не готов к таким рискам, но хочет высокой доходности, можно
порекомендовать посмотреть в сторону старой доброй биржевой
классики. Акции производителя видеокарт NVIDIA выросли за
последние пять лет в 12 раз, почти не уступая биткойну, и компания
стоит на бирже лишь немногим меньше, чем все добытые биткойны
вместе взятые. Таких вариантов в реальном, а не виртуальном мире
очень много.

Глава 4. Финансовые продукты и

финансовые компании
Я уже упоминал основные доступные нам финансовые продукты
применительно к различным принципам инвестирования. В этой главе
мы рассмотрим каждый из них в другом, более практическом разрезе.
Для того чтобы воспользоваться продуктом, нам нужно выбрать себе
конкретную компанию, которая нам его предложит. Вопреки пропаганде
маркетологов (особенно усердствуют здесь банки), богатый и разумный
инвестор редко закрывает все свои финансовые потребности в одном
месте. Риски потерять деньги при банкротстве конкретной компании
слишком велики, а рушились даже самые великие финансовые империи.
Что еще более важно, разные компании имеют разную специализацию, и
банально выгоднее решать свои задачи в разных местах, чем безусловно
доверить свои деньги кому-то одному.
Если бы все придерживались специализации, было бы просто выбрать:
держим ликвидность в банке, инвестируем через брокера, страхуем
жизнь у страховщика. Но в современном мире все перемешалось.
Страховые компании агрессивно развивают инвестиционные
направления, брокеры выпускают пластиковые карты, банки стремятся
играть на всех столах одновременно. Тем не менее разобраться в картине
и сделать правильный выбор все же возможно.
Для начала давайте систематизируем все то, что мы уже узнали о
финансовых продуктах. Существует более-менее общепризнанная
градация финансовых инструментов: для коротких средств (год-два)
используются депозиты или брокерский счет, для средних (несколько
лет) – инвестиционные фонды, для долгих (более пяти лет) –
накопительные программы и недвижимость. Коротко рассмотрим
различные категории финансовых инструментов: от наиболее
консервативных к наиболее агрессивным.
Накопительное страхование жизни – старейший и очень
популярный продукт (накопление на пенсию и прочие долгосрочные
цели), который позволяет путем регулярных взносов создать в
долгосрочной перспективе крупный капитал. В течение срока действия
контракта жизнь и трудоспособность клиента застрахована на случай
ухода из жизни или потери трудоспособности. Если эти печальные
события произойдут, клиент или его наследники быстро получат
страховое возмещение. Владелец полиса страхования жизни во всем
мире имеет гигантские налоговые и юридические привилегии, этот
капитал не конфискуется, не отчуждается и не делится при разводе. При
своей огромной социальной полезности продукт требует на долгие годы
отказаться от ликвидности средств и предполагает крайне низкую
доходность.
Сегодня, однако, кластер страховых продуктов пополнился их
инвестиционными разновидностями, лишенными недостатков своего
прародителя. Речь о них пойдет ниже. Критерии страхового контракта –
надежность компании, доходность по накоплениям, стоимость
страхования и доступный размер страхового покрытия.
Банковские счета и депозиты – простейшие и наиболее популярные
в России финансовые продукты. На 2019 год россияне держат в банках
почти 30 триллионов рублей. Депозит во всем мире принято считать
продуктом кратко- и среднесрочного сбережения средств. Как
накопительный инструмент использовать депозиты неэффективно,
потому что ставка по ним почти никогда не превышает инфляцию (в
частности, за последние двадцать лет средневзвешенная ставка по
вкладам в России превышала средний размер инфляции лишь дважды).
Возможные опции для сравнения вариантов: надежность банка, ставка
доходности и режим начисления процентов, а также пополняемость и
ликвидность вклада.
Облигации – публично обращающиеся долговые ценные бумаги
государств, муниципалитетов и корпораций. Наиболее надежными
облигациями считаются американские казначейские ценные бумаги
(Treasuries). В них хранят существенную часть своих суверенных фондов
другие государства, включая Россию. Государственные облигации,
выпускаемые Министерством финансов РФ, называются ОФЗ и являются
эталоном надежности долговых бумаг развивающихся стран. Облигации
корпораций несут в себе бо́льшие риски, но и приносят владельцам
более высокий фиксированный доход. Облигации измеряются по
значительному числу параметров, главными из которых являются срок
обращения, надежность эмитента, доходность и пр., но основными
факторами при выборе обычно считаются именно надежность и
доходность.
Недвижимость считается наиболее надежным инструментом
вложения капитала, но в реальности скрывает в себе множество рисков.
Основным фактором привлекательности объекта недвижимости
является «доходность» – ее способность быть сданной в аренду и
приносить ренту. Удачной инвестицией является та недвижимость,
которая управляется профессионалами, а не самим владельцем (для
этого в развитых странах существуют специализированные
управляющие компании), и приносит стабильную ренту, а вовсе не та,
которая, по мнению покупателя, должна скоро вырасти в цене. Если вы
сами сдаете свою недвижимость, это больше похоже на небольшой
бизнес, чем на классическую рентную инвестицию. Десять квартир на
сдачу равняется десяти маленьким бизнесам.
Вопреки распространенному заблуждению, цены на недвижимость
довольно волатильны. К недостаткам этого типа активов можно также
отнести высокий входной порог и непредсказуемая ликвидность в случае
наступления в стране тяжелых экономических времен. Тем не менее
многие инвесторы удачно инвестируют в недвижимость, зарабатывая в
среднем 3–6 процентов годовых в стабильных валютах.
Акции – ценные бумаги, удостоверяющие права на долю собственности
в компании и часть ее прибыли, которая распределяется по решению
большинства акционеров в виде дивидендов. Акции – достаточно
рискованный актив, так как его цена изменчива (волатильна) и зависит
от множества факторов, включая ситуацию в самой компании, в отрасли,
в которой она оперирует, в стране, регионе и даже в мире. Так, в 2007–
2009 годах во время общемирового финансово-экономического кризиса
снизились акции всех компаний, включая самые благополучные. Хотя
акции приносят некоторый регулярный доход (дивиденды), их основной
фактор оценки – перспективы роста стоимости. Акции прекрасно
подходят как для долгосрочных вложений (инвестиций), так и
(благодаря своей невысокой стоимости за единицу и ликвидности на
бирже) для краткосрочных профессиональных спекуляций.
Деривативы – фьючерсы, форварды, опционы и пр. – кластер
публично обращающихся инструментов, удостоверяющих права
инвестора совершить ту или иную сделку (например, купить валюту или
нефть в будущем по заранее оговоренной цене). Этот рынок также
называется «срочным», так как, подобно депозитам или облигациям и в
отличие от юридически «вечных» акций, все эти продукты имеют
заранее установленный срок действия. Имея изначально экономический
смысл (срочные продукты создавались для повышения предсказуемости
бизнеса, когда компания контрактовала право купить или продать что-то
необходимое в будущем по заранее установленной цене), деривативы
превратились в гигантский по своим объемам рынок, который сегодня
используется для инвестиций и, конечно же, спекуляций. С помощью
деривативов инвесторы получают доступ к такой категории товаров, как
природные ресурсы (пример – фьючерсы на нефть), валюты и вообще
практически все, что может прийти в голову международному инвестору.
Акции, облигации, производные инструменты и
недвижимость могут торговаться отдельно, но инвесторы, не
желающие провести жизнь за торговым терминалом, предпочитают
приобретать их не напрямую (для этого нужно быть профессионалом), а
через паи инвестиционных фондов. Фонды создаются и управляются
профессионалами финансового рынка для работы с теми или иными
ценными бумагами в рамках прописанной на бумаге инвестиционной
стратегии (например, «золотые фонды», фонды акций американских
компаний, фонды шведских облигаций и так далее). Покупая паи
фондов, инвестор приобретает право на долю в его имуществе (и в этом
смысле паи похожи на акции) в расчете на широкую диверсификацию и
профессиональное управление инвестициями. Существует несколько
типов фондов, которые различаются по стратегиям, размеру комиссий
управляющих, степени зарегулированной их деятельности и пр.
Наиболее распространенные типы фондов: взаимные (Mutual fund,
ПИФ), биржевые (ETF, БПИФ), хедж-фонды, фонды REIT.
Рассмотрим, как выглядят компании, через которые мы можем
приобретать и владеть всеми этими инструментами.

Банки как неизбежное зло. Нужные и

ненужные продукты банков
Уверен, что у вас на данный момент сформировано устойчивое мнение
по поводу пяти-семи банков. Этот – самый надежный, тот – работает по
европейским стандартам (вы не знаете точно, как они выглядят, но вам
откуда-то известно, что хорошо), этот – инновационный, тот – лучший
для бизнеса и пр.
При этом вы не анализируете их балансы, не смотрите состав
акционеров, если имеете клиентский опыт, то обычно довольно узкий.
Так откуда мнение? Правильный ответ в том, что вам его создали. Это
сделали лучшие маркетологи с рынка, которым дали гигантский бюджет.
Современная банковская отрасль произошла от средневековых
европейских ростовщиков. Ростовщиков во все эпохи сильно не любили,
хотя большинство представителей высших слоев общества прибегали к
их услугам. Когда товарно-денежные отношения Средневековья
развернулись в современный капитализм, носители капитала принялись
за улучшение своего имиджа, попутно осваивая новые сферы
деятельности, такие как привлечение денег во вклады. За пару столетий
банки заняли монопольное положение в обслуживании наших
финансовых потребностей. Швейцарская банковская система считается
символом надежности и финансового успеха. В реальности большинство
клиентов швейцарских банков сталкиваются с невероятной
дороговизной обслуживания, устаревшими технологиями и отсутствием
клиентоориентированности.
Любой современный банк стремится быть «финансовым
супермаркетом», в котором вы можете воспользоваться не только
непосредственно банковскими продуктами (это текущие счета, вклады,
кредиты, пластиковые карты и осуществление переводов и платежей), но
и различными инвестиционными, страховыми и прочими услугами. Для
того чтобы обеспечить вашу эмоциональную лояльность, банки
развивают свои бренды и всячески рекламируют свою приверженность
таким вечным ценностям, как надежность, семья, уверенность в будущем
и пр.
Но в реальности банк – это прежде всего машина по зарабатыванию
денег. Такая же, как другие известные вам ООО, только существенно
больше. Ваш успех, душевное спокойствие, счастливое семейное будущее
и прочее не являются приоритетом ни для вашего менеджера, ни для
председателя правления. Пока ваши интересы совпадают, все будет
хорошо, как только они разойдутся, вы имеете шансы увидеть совсем
другую сторону этой машины.
Главное, что заставляет банки держать сервис и условия на минимально
нормальном уровне и в целом куда-то развиваться, – это необходимость
привлекать и удерживать вас как клиента в условиях относительной
конкуренции. Правда, она в РФ очень мала: около 70 процентов
банкинга составляют ВТБ и «Сбербанк», еще 10 процентов – другие
госбанки и «дочки» ВТБ (такие, как «Открытие» или «Точка»), 20
процентов – оставшийся пестрый зоопарк из тройки успешных местных,
примерно такого же количества иностранных и еще 350 существующих
постольку поскольку. По числу значимых финансовых брендов Россия
больше похожа на Эстонию или Латвию, чем на Польшу или Германию.
Вам может показаться, что я недолюбливаю банки, но это не так. Просто
их роль для личных финансов часто переоценивают по незнанию. Банк
безальтернативен или почти безальтернативен по множеству полезных и
нужных нам услуг: переводы, обслуживание пластиковых карт,
кредитование.
Говоря о сбережении и накоплении капитала, банк сам по себе подходит
только для того, чтобы держать в нем «подушку безопасности», если вы
не хотите разбираться в облигационном рынке (где, напомню, мы легко
переиграем любой вклад по надежности, ликвидности и доходности) и
вообще в личных финансах. В большинстве случаев размер этой
подушки не должен превышать стоимости полугода нашей жизни.
Держать на счете или депозите больше этой суммы довольно глупо: мы
проиграем инфляции! Что уж говорить про тех, кто настроен на
сбережения в долларах и евро – здесь ставки находятся около нуля и
скорее вполне могут, по примеру Европы, стать отрицательными.
Система страхования вкладов защищает в России до 1 400 000 рублей, и
это было бы сильным аргументом в пользу депозита, если бы не одно
«но»: облигации, выпускаемые Минфином, а также субфедеральные
облигации (облигации регионов и крупных городов) приносят бо́льшую
доходность. Рассчитывать на то, что гипотетический новый «дефолт»
в России поразит регионы и само государство, но оставит крупные и
государственные банки в сохранности, немного инфантильно.
Таким образом, сам банк плохо подходит даже для сохранения
сбережений, не говоря уже об их приумножении. Но если вы думаете, что
в банке этого не знают, то вы ошибаетесь. Для того чтобы привлечь более
взыскательного клиента, банки во всем мире давно научились
предлагать продукты других игроков финансового мира – страховщиков
и инвесткомпаний. В отделении любого современного банка вам активно
предложат и страховые, и инвестиционные продукты. Они есть в плане
продаж любого менеджера – ведь банк зарабатывает на комиссиях
вполне приличные деньги!
Приобретать или не приобретать их в отделении банка – отдельный
вопрос. Мне известны три банка в России, которые обеспечивают своим
клиентам прекрасный сервис в рамках работы с высокообеспеченными
клиентами. Банковская розница в России, как правило, более
меркантильна. В целом приобретать инвестиционные и страховые
продукты в банке выгодно, если вы понимаете, что точно вам нужно и
сколько это должно стоить.
Для этого давайте посмотрим на других финансовых посредников.
 Брокер и управляющая компания
Инвестиционные компании призваны обеспечить клиенту доступ к
инструментам фондовой биржи по приемлемой цене. Они различаются
по степени самостоятельности в распоряжении деньгами инвестора.
Управляющие компании управляют вашими активами за деньги. Если
результат после вычета комиссий превосходит среднерыночные
показатели, это успешное управление, если уступает рынку – деньгам
можно было найти лучшее применение. Как мы говорили выше,
исторически большинство активных управляющих проигрывает
рыночным индексам, а следовательно, они невыгодны для инвестора.
Форма инвестирования, предлагаемая классической управляющей
компанией, называется коллективной инвестицией. Оно может
осуществляться либо в форме доверительного управления (ДУ), либо в
форме инвестирования через инвестиционные фонды (взаимные фонды,
ПИФы), которые мы уже рассматривали. Доверительное управление
обычно продается инвестору как индивидуальная услуга, но на самом
деле отличается от инвестирования через фонд только «упаковкой»
(иная форма договора) и маркетингом (ДУ позиционируется как
«премиальная услуга»). В реальности любое коллективное
инвестирование – это объединение средств многих инвесторов для
реализации тех стратегий, которые управляющий считает правильными
в рамках инвестиционной декларации.
Но и в том и в другом случае это не индивидуальная работа по
управлению, а работа по шаблону – с довольно сомнительным
результатом в исторической перспективе. Известно, что обезьяна,
метающая дротики в список акций, на долгосрочном горизонте
обеспечит инвестору большую доходность, чем профессиональный
управляющий. Исходя из этого, нужно относиться к доверительному
управлению и инвестиционным фондам довольно аккуратно.
Брокер, в отличие от управляющей компании, может только выполнять
распоряжения инвестора по покупке или продаже ценных бумаг. Это
самый дешевый финансовый посредник, и мне довольно сложно
представить себе полноценную реализацию финансовой стратегии без
открытия брокерского счета.
Брокерские комиссии – самые низкие среди доступных частному
инвестору. Соответственно, брокерский счет – один из лучших
инструментов для пассивного портфельного инвестирования. Российские
брокерские дома предоставляют инвесторам доступ к российским
биржам, зарубежные – ко всем международным биржам. Инвестор
вправе открыть себе счет как у российского, так и у зарубежного брокера,
при этом большинство крупных российских брокеров имеют зарубежные
«дочки» и, соответственно, могут дать доступ и к зарубежным
площадкам.
Самостоятельное инвестирование через брокерский счет имеет
несомненные плюсы, но и создает для инвестора немалые опасности.
Главная из них – опасность поддаться эмоции жадности и деградировать
из инвестора в спекулянта. Ведь здесь доступно большее количество
инструментов, что на самом деле только увеличивает риски, появляется
соблазн попробовать все и сразу. Однако никто не в силах
самостоятельно на протяжении более или менее продолжительного
периода времени угадывать тенденции рынка.
Многие начинающие инвесторы приводят в пример Уоррена Баффетта,
крупнейшего и одного из наиболее известных инвесторов в мире. Они
считают, что он добился такого успеха, потому что умеет находить
удачные моменты для входа и выхода на рынок. Однако они ошибаются.
Уоррен Баффетт умеет находить хорошие объекты для вложения, но
даже при этом своем умении он много раз наблюдал, как стоимость его
активов падала. Реальный секрет успеха г-на Баффетта заключается в
скрупулезном бухгалтерском анализе объектов для вложения и
готовности инвестировать на много лет, не пытаясь поймать
конъюнктуру рынка. Для этого необходимо профессионально
заниматься инвестированием и концентрировать значительные
финансовые ресурсы.
Это работа для профессионала, а не для частного инвестора, который
совмещает инвестирование с другими занятиями. Удержаться на
позиции инвестора, особенно в период роста рынка, когда все вокруг
трубят о своих успехах, в первые годы после начала инвестирования
очень сложно.
Также не будем забывать о том, что брокер – не благотворительное
общество. Две статьи дохода брокерской компании – это комиссия за
операцию и предоставление кредита под залог имеющегося портфеля
ценных бумаг, так называемого «плеча». «Плечо» позволяет инвестору
оперировать существенно большей суммой, чем есть на счете, тем самым
максимизируя свою прибыль. Но где есть прибыль, там есть и убытки, а
за кредит нужно платить. Ставки по такому кредиту находятся на уровне
потребительских кредитов, и брокер внимательно следит на тем, чтобы
получить свои деньги. Если ваши инвестиции пошли в минус, то брокер
может просто принудительно «закрыть позицию», списав в свою пользу
ценные бумаги и деньги на вашем счете. Юридически он будет
полностью прав, так как данное условие по умолчанию включено в ваш
договор на обслуживание!
Стоит ли говорить, что брокеры активно стимулируют нужное им
потребительское поведение, продвигая идеи активного трейдинга и
использование «плеча». Для этой цели используется множество средств,
включая «бесплатное обучение трейдингу» и пропаганду агрессивных
стратегий заработка на фондовом рынке.
 Страховые и инвестиционно-страховые
компании
В отличие от постсоветского пространства, в развитых странах
лидирующей отраслью, которую принято использовать для
долгосрочного накопления капитала, является страховая индустрия.
Накопительное страхование жизни – ее наиболее консервативный
финансовый продукт, который мало изменился со времен своего
создания в Великобритании около трехсот лет назад. Как тогда, так и
сейчас, он позиционируется страховыми компаниями как идеальное
решение для ответственных людей, которые желают обеспечить
безбедную старость и образование детей с минимальными рисками.
Объективно ни один финансовый институт не надежен так, как
компания, которая специализируется на страховании жизни. В отличие
от статистики разорения банков, брокеров, управляющих компаний и
пр., прецедентов банкротств страховых компаний почти не существует в
силу очень жесткого контроля за их деятельностью со стороны
государства. Средства в накопительной программе законодательно
защищены от конфискации и раздела при разводе и наследуются в
порядке, определенном владельцем.
Если клиент уйдет из жизни или потеряет трудоспособность раньше
срока, то страховая компания заплатит крупное возмещение и в ряде
обстоятельств возьмет на себя обязательства по дальнейшим платежам.
Таким образом, накопительное страхование представляет собой
долгосрочные инвестиции и гарантирует достижение целей безбедной
старости или образования детей вне зависимости от жизненных
обстоятельств.
Договор страхования жизни заключается на длительный срок (как
правило, более десяти лет). Работает это следующим образом: клиент
делает регулярные взносы, а страховая компания ими управляет в
рамках определенной стратегии. Поскольку в данном случае
накопительная составляющая сочетается с рисковой, то такой полис
защищает жизнь и здоровье клиента.
Размер взносов зависит от размера выбранной вами страховой суммы,
срока страхования, возраста и пола. Для пожилых цена полиса будет
выше, чем для молодых, а мужчинам страховка обходится дороже, чем
женщинам. То есть пока человек молод и здоров – стоимость
страхования жизни невелика. Со временем появляются проблемы, и
страховка становится дороже. Поэтому страховаться правильнее
смолоду. Оформив в молодости полис страхования жизни сроком на 20–
30 лет, вы все это время будете под страховой защитой по минимальным
тарифам.
Казалось бы, вот он – «философский камень»! И накопления, и
страхование жизни. Всего лишь надо задуматься заранее, чтобы оставить
себе побольше лет в запасе и не прогадать с тарифом.
Есть одна проблема – страховыми компаниями тоже владеют
капиталисты. Иногда – те же, что банками и инвестиционными
компаниями. В силу этого страховщики желают зарабатывать, а
государство не дает им инвестировать накопительную часть полиса
иначе как ультраконсервативно. Поэтому доходность такого продукта
обычно уступает не только инфляции, но и банковскому депозиту.
Классическое накопительное страхование жизни – это не способ достичь
приемлемого результата от инвестирования, но способ получить защиту
на случай болезни или несчастного случая и обеспечить своей семье
средства к существованию в тяжелой жизненной ситуации. Накопления
в этой программе не растут с течением времени, и играют
вспомогательную роль (хотя лучше иметь такую программу для
обеспечения будущей пенсии, чем не иметь ничего).
Как и в случае с большинством нефинансовых продуктов, страхование
жизни в России обходится дороже, чем за рубежом. При этом в
реальности российские страховые компании после оформления полиса
перестраховывают вашу жизнь у своих более крупных иностранных
собратьев – так устроен этот бизнес. Страховаться напрямую в
большинстве случаев в разы выгодней, кроме того, лимиты страхового
покрытия иностранные компании дают выше. Застраховать свою жизнь
на миллион долларов в России получится с большим трудом, в то время
как для иностранных компаний – это ординарная сумма. Поэтому лично
для себя я выбрал вариант страхования в зарубежной компании.
У классического страхования на международном рынке есть более
смелая разновидность – так называемое индексное страхование жизни. В
нем доходность накопительной части привязывается к какому-то
экономическому индикатору (например, индексу S&P 500 или цене
золота). В этом случае инвестор имеет шансы получить несколько
большую доходность, чем в классическом варианте.
Страховой контракт может стать и инструментом регулярных
инвестиций. Около сорока лет назад страховые компании пошли на
смелый шаг и сделали страховую защиту необязательной частью своего
продукта. Этот шаг с течением времени принес им миллионы новых
клиентов. В настоящий момент долевое страхование жизни (ДСЖ) или
unit-linked insurance (ULIP) составляет у международных страховщиков
до 50 процентов от их гигантского портфеля. На русский язык название
unit-linked insurance чаще вольно переводят как «английский метод
инвестирования».
Смысл «английского метода» состоит в замене обязательного
профессионального посредника между инвестором и фондовым рынком
с брокера, управляющей компании или банка на страховую компанию.
Вложения в ценные бумаги, паи международных инвестиционных
фондов, включая ETF и прочие, технически производятся через
механизм «страхового контракта», но механика управления больше
напоминает брокерский счет.
По сравнению с банками и брокерами, страховые компании предлагают
клиенту совершенно иные условия с точки зрения налогообложения и
правовой защиты сбережений, и в этом аспекте «английский метод» дает
клиенту уникальные преимущества, вытекающие из страховой сущности
контракта.

Главные из них:
• привилегированный режим налогообложения – он вообще не
возникает, пока средства увеличиваются «внутри» площадки;
• неконфискуемость при судебных тяжбах, принцип, который признается
абсолютно всеми судами и правительствами;
• неделимость при разводе;
• немедленная выплата назначенным наследникам в случае смерти
владельца (серьезная проблема при передаче финансовых активов).

Существуют две разновидности «английского метода»: контракты с

регулярными и разовыми взносами.
Регулярные контракты заключаются на долгий срок и призваны помочь
инвестору накопить капитал для реализации долгосрочных целей
(например, накопления пенсионного капитала или средств на
образование ребенка). Их несомненный плюс – это повышенная
потенциальная доходность по сравнению с классическим
накопительным страхованием и свобода в выборе инвестиционной
стратегии, минус – комиссии и штрафы выше, чем при пассивном
инвестировании через брокера и при досрочном расторжении контракта.
Однако условия здесь будут гораздо мягче, чем в классическом
накопительном страховании. Технически такая инвестиция возможна от
100 долларов в месяц, хотя выгоднее инвестировать суммы от 500
долларов.
Разовые контракты технически напоминают брокерский счет.
Комиссионная нагрузка здесь выше, но ее нивелируют налоговые и иные
преимущества. Активный трейдинг в таком контракте не
поддерживается, так как страховая компания исполняет распоряжения о
купле-продаже ценных бумаг гораздо медленнее, чем брокер, но для
пассивного инвестора здесь возникают недоступные у брокера
возможности «открытой архитектуры». Разместить на площадке
страховой компании можно любые ценные бумаги, включая
внебиржевые.
 Финансовые консультанты
Все финансовые компании созданы и функционируют с единственной
целью – принести максимально возможную норму прибыли своим
владельцам. Потребителям, однако, транслируют иные ценности.
Исторически банки, брокеры и страховщики выработали набор
маркетинговых штампов, которые позволяют им привлекать
максимальное число клиентов.
Банковская пропаганда обычно использует образ надежности («надежен,
как швейцарский банк»), престижности, технологичности и удобства
(«все в одном окне»).
Пропаганда брокера строится на идее высокого заработка путем
использования правильных техник (миф о «безубыточном трейдинге»,
различные ежегодные премии «лучшему частному инвестору» и пр.).
Страховщики обычно апеллируют к идее защищенности, а также страху
перед будущим и любви к близким («что будет с вашей семьей, если вас
не станет»).
Таким образом, у каждого игрока финансовой индустрии есть
интересные и нужные нам предложения, но никому не стоит доверять на
100 процентов. Так как же быть?
Идеальным выходом является финансовая грамотность. Разумный
инвестор вполне может не разбираться в частностях, как в них не должен
разбираться директор или владелец бизнеса. Главное – понимать общие
принципы функционирования финансового рынка и уметь подбирать (и
своевременно менять) исполнителей на конкретные задачи.
Некоторую помощь в работе с деньгами могут оказать инвестору
финансовые консультанты.
В приведенном выше письме Дейла Карнеги своему страховщику
классик мотивационной литературы благодарит адресата за то, что тот
заставлял его сберегать деньги в консервативных финансовых
инструментах – страховых полисах и аннуитетах. Ведь все они
сохранены, в то время как большинство прочих инвестиций (в фондовый
рынок, бизнес и пр.) потеряны. В свои 54 года Карнеги приходит к
выводу, что «вкладывать деньги мудро так же трудно, как и зарабатывать
их».
Если в первой половине двадцатого века функции «санитаров леса»,
оберегающих клиентов от жадных менеджеров по продаже ценных бумаг
или банкиров, могли играть только страховые агенты, то спустя
несколько десятилетий эту роль взяли на себя универсальные
специалисты – независимые финансовые советники или финансовые
консультанты.
Время шло, и развитые страны сформировали законодательство,
регулирующее их деятельность и ответственность перед клиентом. Для
регламентации деятельности независимых финансовых советников был
разработан отдельный стандарт ISO 22222. Дошло то того, что власти
некоторых особо щепетильных государств покусились на святая святых –
банки. Например, в Великобритании официально введен статус
«зависимых консультантов», которые, допустим, получают зарплату в
HSBC, но обязаны предложить клиенту продукты Barclays, если они
подходят больше по набору формальных критериев. Попробуйте
представить что-то подобное в отделении «Сбербанка» или ВТБ.
В конце 1990-х годов, по мере появления в России среднего и высокого
среднего класса, ряд иностранных финансовых брокеров без особой
помпы открыл в России свои офисы, а в начале нулевых появились и
первые чисто российские игроки. Кризисы способствовали росту
популярности и востребованности профессии, и сейчас мы можем
констатировать наличие целого рынка финансовых консультантов, в
основном на порядок профессиональнее своих коллег из банков,
инвестиционных, страховых и иных финансовых компаний.
Тем не менее игроки так ждали появления в Российской Федерации
законодательства, регулирующего их деятельность. После ряда
бесплодных лет перед нами забрезжила надежда на принятие разумного
законопроекта, определяющего деятельность финансового консультанта
весьма близко к сложившейся практике – как финансового «семейного
терапевта» клиента и его семьи.
Доступные к обсуждению варианты закона позволяли надеяться на
внедрение в России рынка цивилизованного финансового
консультирования с автоматическим «отстраиванием» от него
откровенных мошенников.
И вот свершилось. 20 декабря 2018 года в России вступили в действие
положения 397-ФЗ, вносящие изменения в «Закон о рынке ценных
бумаг» в части регулирования деятельности по инвестиционному
консультированию, которую осуществляют профессиональные
участники рынка ценных бумаг – «инвестиционные советники». Под
инвестиционным консультированием понимается оказание
консультационных услуг клиенту в отношении ценных бумаг, сделок с
ними и производными финансовыми инструментами путем
предоставления индивидуальных инвестиционных рекомендаций.
Такая рекомендация должна содержать описание ценной бумаги, сделки
или договора, в отношении которых она дается, а также связанных с
ними рисков, и указание на наличие или отсутствие у советника
конфликта интересов при этом.
«Индивидуальной инвестрекомендации» должно предшествовать
определение отношения клиента к инвестиционному риску. Если,
например, консультант определил «риск-профиль» клиента как
«консервативный», а затем предложил ему купить акции
«Сургутнефтегаза», которые немедленно упали в цене, он будет нести
материальную ответственность.
За что отвечает финансовый и инвестиционный советник?
Опыт и знание финансовой конъюнктуры советник всегда применяет в
интересах инвестора, а в дальнейшем оказывает профессиональную
поддержку на протяжении инвестиционного процесса. На основе
анализа финансовой ситуации и состояния фондового рынка он:
• дает квалифицированную финансовую консультацию и максимально
объективные рекомендации;
• рекомендует инвестору стратегию поведения;
• подбирает подходящие финансовые продукты;
• обсуждает риски.

Финансовый советник не отвечает:

• за стихийные изменения в экономике;
• за то, насколько точно инвестор будет следовать финансовому плану.

Три типа финансовых консультантов:

• финансовый агент;
• финансовый консультант, предлагающий решения ограниченного
числа компаний (брокер);
• финансовый консультант, не связанный с финансовыми компаниями.

Хороший финансовый советник любого типа – это профессиональный и

добросовестный человек, у которого есть не только свой собственный
интерес, но и искреннее желание принести пользу клиенту.
Критерием соответствия закону является членство в реестре
инвестиционных советников. Наша компания является
профессиональным участником рынка ценных бумаг в статусе
«инвестиционный советник». К сожалению, на сегодня большинство
наших коллег не смогли преодолеть жесткие требования Центробанка и
остаются в «серой зоне» рынка.

Мошенники и пирамиды. Критерии

мгновенной идентификации
14 января 1896 года в Америку иммигрировал Карло Понци –
знаменитый мошенник, автор «схемы Понци», которую в России
называют «пирамидой». Летом 1920 года он стал самым известным
человеком по обе стороны океана, создав инструмент, позволивший ему
в течение месяца обчистить пол-Америки.
А дело было так… Отвечая на одно из писем, Карло обнаружил в нем
почтовый купон, вложенный отправителем. Подобные купоны были
введены в обращение Почтовым соглашением в 1906 году и могли
обмениваться на марки. Их прилагали к письмам, чтобы получатели не
тратились на ответное послание. В соглашении участвовали 60 стран, и
купоны были унифицированными. Их можно было купить во Франции и
отоварить в России, не потеряв при этом ни полцента.
До Первой мировой войны система работала бесперебойно, однако в
конце 1910-х она начала давать сбой. В мире начался кризис, который в
первую очередь затронул европейские государства, наиболее
пострадавшие от военной разрухи. Отсюда – разница валютного курса в
Европе и Америке, увеличивающаяся по мере углубления
экономического неблагополучия. Так получилось, что купон, купленный
в Испании по центу за штуку, можно было обменять в США на шесть
марок тоже по центу за штуку. Уразумев это, Понци пришел в состояние
крайнего умственного возбуждения. А что, если купить не одну марку, а
десять? А если сто? А если целый вагон? Воображение рисовало
восхитительные картины и дразнило сумасшедшими суммами. Дело
было за малым: денег на первые купоны у Карлито не было, и следовало
раздобыть их во что бы то ни стало. План был готов, и он поспешил
поделиться им с женой и со всеми своими многочисленными
родственниками и знакомыми. А на следующее утро план появился и у
них. Долго не раздумывая, они решили инвестировать в это верное и
надежное дело.
Разжившись стартовым капиталом, 26 декабря 1919 года Карлито
зарегистрировал собственную фирму, которая называлась Securities
Exchange Company (SEC). Она имела отделения в Бостоне, Нью-Йорке,
Манчестере, Нью-Хэмпшире и других городах Новой Англии и
занималась тем, что погашала долговые расписки доходностью сначала в
50 процентов, а потом и в 100 процентов через 90 дней. При этом было
объявлено, что деньги вкладываются в почтовые операции, приносящие
прибыль в 400 процентов, но что их технология разглашению не
подлежит.
Через неделю после открытия компании в Бостоне начался настоящий
инвестиционный бум. Слухи о том, что фирма исправно выплачивает
дивиденды, воодушевляли все новых вкладчиков, и в начале июня сумма
поступлений составляла один миллион долларов в день. Такое не могло
присниться даже в страшном сне. Офисы SEC были буквально завалены
деньгами. Доллары лежали в ящиках столов, в картонных коробках в
коридорах и даже в туалетах. И они все прибывали.
Заботясь о клиентах, свои офисы Карлито устроил таким образом, чтобы
максимально упростить вкладывание и усложнить получение денег.
Выдача производилась из одного-двух окошек, а прием – в несколько
десятков. При этом у первых толпились огромные очереди, а возле
вторых стояло по несколько человек. Но самое замечательное
заключалось в следующем: для того чтобы забрать дивиденды,
следовало пройти мимо целой вереницы касс, где их можно было
благополучно вложить обратно. И большинство американцев так и
делали. Получив свои денежки в целости и сохранности, они с
удовольствием оставляли их подрасти еще.
В начале июля чудесной компанией заинтересовались власти. Но как
они ни крутили, никакие проверки не могли выявить нарушений. Во
время одного из аудитов на какое-то время SEC прикрыли. Началась
паника, и сотни вкладчиков кинулись за деньгами. Однако Карлито
выплатил все до цента, прослыв национальным героем, несправедливо
пострадавшим от властей и оттого заслуживающим еще большего
доверия. Он лично принимал перепуганных клиентов, поднося им
пирожки и кофе и улыбаясь своей обескураживающей улыбкой.
Но это было началом конца. Вскоре после инцидента с закрытием один
из вкладчиков SEC подал на Карлито в суд. Дело было несерьезное, но
им заинтересовались журналисты из Boston Post. Они принялись копать
под Понци, и 26 июля 1920 года разразились статьей, в которой
перечислили все подвиги Карлито, включая криминальное прошлое и
тюремные сроки в Америке и Канаде. Компромат на босса выдал пресс-
секретарь Понци – известный журналист и общественный деятель Мак-
Мастерс. 13 августа Понци арестовали.
От аферы Понци пострадали 40 миллионов вкладчиков. И не каких-то, а
жителей Новой Англии, Нью-Йорка и Пенсильвании – цвета
интеллектуальной элиты Америки. Общая сумма вкладов составила 15
миллионов долларов (это около 150 миллионов с учетом нынешней
стоимости доллара). Состоялось множество судебных процессов,
обанкротилось несколько компаний и пять солидных банков. Самого
Карлито приговорили к пяти годам тюрьмы, из которых он отсидел 11
месяцев и был выпущен по амнистии. Выйдя на волю, он отправился во
Флориду, где занялся земельными операциями, не менее
сомнительными, чем предшествующие.
Отсидев еще три года, был депортирован в Италию, где его с
распростертыми объятиями принял Муссолини. Ему объяснили, что в
лице Карлито он обретает финансового гения, способного возродить
экономику страны. Однако скоро дуче отказался от его услуг. Выяснив,
что финансовый гений не в ладах с арифметикой, он отправил его в
Бразилию поднимать филиал некой убыточной итальянской
авиакомпании. Стоит ли говорить, что и это предприятие обанкротилось,
оставив Понци без средств к существованию. В конце жизни он впал в
нищету и в 1949 году скончался в госпитале для нищих на окраинах
блестящего Рио-де-Жанейро. Рассказывают, что перед смертью на лице
его играла улыбка. Понци умер более полувека назад, но его метод
поворота чужих финансовых рек в свой карман не только жив, но и
получил творческое развитие в деятельности его духовных потомков.
Еще в начале своей аферы Понци заметил, что охотнее всего ему
доверяют средства те, кому это посоветовали сделать друзья или
родственники. Чарльз Понци прожил долгую жизнь и умер в нищете,
хотя имел все возможности для того, чтобы заранее позаботиться о
безбедной старости. Несмотря на то, что американские страницы его
биографии исследованы вдоль и поперек, мы так и не знаем, была ли
«схема Понци» мошеннической с самого начала.
Крупнейшая «Схема Понци» в истории, созданная Бернардом
Мейдоффом, рухнула не так давно. Мейдофф родился в 1938 году в
еврейской семье, в 1956 году окончил престижную Нью-Йоркскую школу
Far Rockaway, где не считался выдающимся учеником. В 1960 году он
окончил университет Хофстра в Нью-Йорке со степенью бакалавра по
политическим наукам. Во время учебы подрабатывал спасателем на
пляже и монтажником садовых оросительных установок, накопив на
этом пять тысяч долларов. На эти деньги в 1960 году он основал свою
фирму Madoff Investment Securities.
Спустя десять лет он привлек к своему делу своего брата Питера, а
впоследствии племянников, Роджера и Шану, и обоих своих сыновей,
Марка и Эндрю. Мейдофф принимал участие в создании американской
фондовой биржи NASDAQ, занимавшейся куплей-продажей ценных
бумаг в интересах инвесторов.
Madoff Investment Securities была одним из 25 крупнейших участников
торгов этой биржи, ее создателя называли столпом Уолл-стрит и
пионером электронной торговли на бирже: он одним из первых в Нью-
Йорке полностью компьютеризовал документооборот своей фирмы.
Мейдофф входил в совет директоров NASDAQ и в начале 1990-х годов
был его председателем. Кроме того, Мейдофф был главой совета
директоров основанного в 1983 году хедж-фонда Madoff Securities
International, штаб-квартира которого располагалась в Лондоне. Также
он в 1985 году был одним из основателей и членом совета директоров
корпорации International Securities Clearing, занимавшейся финансовым
клирингом, безналичными расчетами между компаниями и
государствами.
Мейдофф был известен своей благотворительной деятельностью: после
смерти своего племянника Роджера от лейкемии в 2006 году он
регулярно совершал пожертвования на исследования способов лечения
рака и диабета. Вместе с супругой он основал семейный фонд Madoff
Family Foundation, который жертвовал миллионы долларов на театры,
музеи, образовательные учреждения и еврейские благотворительные
организации. Кроме того, Мейдофф был казначеем совета поверенных
школы бизнеса еврейского Иешива-университета и членом совета
поверенных Университета Хофстра. Мейдофф совершал пожертвования
на избирательные кампании американских политиков, в основном
членов Демократической партии.
Madoff Investment Securities считался одним из самых надежных и
прибыльных инвестиционных фондов США: он приносил инвесторам
стабильно высокую прибыль – порядка 12–13 процентов годовых.
Многие инвесторы были убеждены, что фирма Мейдоффа действовала
успешно благодаря доступу к инсайдерской информации. Среди его
клиентов были многочисленные хедж-фонды, банки, благотворительные
организации, а также частные лица, в основном знаменитости. Всего в
2008 году в распоряжении Madoff Investment Securities находилось 17
миллиардов долларов.
Притоку новых клиентов не мешали опасения некоторых экспертов,
которые указывали на нулевую волатильность фирмы Мейдоффа, но
проверки Комиссии по ценным бумагам и биржам и аудиторов не
выявляли значимых нарушений в деятельности компании. Фирма
считалась одним из ведущих маркетмейкеров фондового рынка.
10 декабря 2008 года Мейдофф, как утверждают, сказал своим сыновьям,
Эндрю и Марку, что его бизнес – «одна сплошная большая ложь» по
«схеме Понци». При этом фонд Мейдоффа приносил своим клиентам
прибыль на уровне 10–13 процентов годовых и не обещал более. Сыновья
передали эту информацию властям. На следующий день Федеральное
бюро расследований арестовало Мейдоффа, еще через пять дней его
счета были заморожены.
Оказалось, что Madoff Securities не занимался инвестициями доверенных
ему средств по меньшей мере в течение последних 13 лет. Под влиянием
обострения мирового финансового кризиса в ноябре – декабре 2008 года
несколько крупных инвесторов обратились к Мейдоффу с просьбой
возвратить вложенные средства или иное имущество на общую сумму в 7
миллиардов долларов, но Мейдоффу нечем было платить – пирамида
лопнула.
Задолженность компании составляет примерно 50 миллиардов долларов
США. Часть инвесторов, журналистов и экономистов сомневаются, что
Мейдофф смог провернуть это дело в одиночку, и настаивают на поиске
пособников. Власти США полагают, что фонд Мейдоффа не совершил ни
одной сделки на бирже за все время своего существования, так как они
не смогли найти в базе данных сведений ни об одной из сделок,
указанных в отчетности фонда.
12 марта 2009 года Мейдофф дал признательные показания по всем 11
пунктам обвинения, среди которых: отмывание денег, лжесвидетельство
и мошенничество. 29 июня 2009 года судья окружного суда Манхэттена
Денни Чин приговорил Бернарда Мейдоффа к 150 годам лишения
свободы за организацию крупнейшей в истории финансовой пирамиды,
замаскированной под инвестиционный фонд.
Суть «схемы Понци» не изменилась со временем, и есть довольно
простые критерии идентификации сомнительного проекта.
Доходность существенно выше рыночной. Безрисковой ставкой в
РФ считается ставка депозита «Сбербанка». Историческая доходность
рынка акций составляет в рублях около 15 процентов годовых и
считается высокорискованной.
Нетипичность, инновационность бизнеса. Мошеннические схемы
часто маскируются под стартапы. Если у проекта, который привлекает
деньги инвесторов, нет рыночных аналогов для сравнения, он с высокой
степенью вероятности может оказаться «схемой Понци».
Отсутствие государственного регулирования и
лицензии. Государственное регулирование является неплохой
страховкой, так как оно служит эффективным способом отсева
мошенников.
Агрессивный маркетинг. Мошеннические схемы не строятся на века.
Их задача – быстрое привлечение средств, для чего обычно
используются яркие и заметные способы привлечения клиентов.
Гарантия в инвестициях. Международное и российское
законодательство прямо запрещает любые формы гарантирования
доходности при инвестировании в инструменты фондового рынка.
И тем не менее ни один из перечисленных критериев не может дать
полной страховки. Классическая биржа и полный контроль над
портфелем – вот единственное, что можно посоветовать разумному
инвестору.

Глава 5. Что нам угрожает, а что

просто кажется пугающим
С точки зрения поведенческой экономики, наше восприятие рисков
сильно деформировано и подвержено эмоциям. Мы можем легко это
увидеть на примере отношения к бизнесу, недвижимости или фондовому
рынку.
Бизнес относится к категории наиболее агрессивных направлений
человеческой деятельности, даже в самых благополучных экономиках
только 3 процента компаний перешагивают десятилетний рубеж (я со
своим десятилетним предпринимательским стажем постоянно
напоминаю себе об этом, когда очередная деловая проблема начинает
портить мне настроение). Однако каждый год только в России тысячи
молодых людей с горящими глазами стартуют новые проекты.
Стоимость российской недвижимости в рублях с 2009 года почти не
изменилась, но инфляция обесценила рубль почти вдвое. Ставки аренды
при этом уступают не только инфляции, но даже банковскому депозиту.
Тем не менее недвижимость для большинства инвесторов остается
символом надежности и выгодной инвестиции.
Фондовый рынок, если не прибегать к кредитному «плечу»
и спекулированию и заложить в уравнение фактор времени, дает
инвестору предсказуемую и весьма приличную доходность. Однако
большинство начинающих инвесторов либо воспринимает его как
разновидность казино – ждет от него немедленного чуда, – либо бежит
как от чумы, либо периодически делает то одно, то другое.
Причиной такого противоречивого отношения к инвестированию и
личным деньгам в целом кроется в недостаточном информировании.
Давайте посмотрим на риски трезво и разработаем механизмы защиты
там, где они необходимы и где это в наших силах.

Схема 5. Виды рисков

Глобально угрожающие нам риски делятся на две большие категории.

Первая – это рыночные (экономические) риски. Например, риск
снижения стоимости вашего актива – очевидный риск, который все
прекрасно понимают.
Если вы купили в Лондоне объект недвижимости за 500 тысяч фунтов, а
Британия пытается сделать Brexit, это может привести к снижению
стоимости вашего объекта, к примеру, до 450 тысяч фунтов. В моменте
это означает минус 10 процентов от стоимости вашей инвестиции.
Если сделать это вам посоветовал некий управляющий, который
рассчитывал сам и убедил вас в перспективах быстрого роста данного
рынка на треть или больше, – это можно расценить как ошибку при
управлении капиталом. Конечно, и в том и в другом случае мы имеем в
виду ситуацию, при которой вы с управляющим знали, что вам нужны
будут деньги, и инвестиция делалась в расчете на рост стоимости к
конкретному моменту.
Наконец, ослабление фунта к доллару и евро, произошедшее после
референдума о выходе из Евросоюза, дополнительно портит вам
настроение, реализуя риск валютных колебаний.
Я привел довольно редкий пример, а между тем тысячи клиентов
брокерских домов и инвесткомпаний, которые пытаются инвестировать в
соответствии с рекомендациями своих персональных менеджеров или
аналитиков, сталкиваются с реализацией рыночных рисков ежедневно.
15 сентября 2008 года неожиданное банкротство банка Lehman Brothers
– одного из столпов американского Уолл-стрит со 158-летней историей –
спровоцировало обвальное падение мирового фондового рынка.
Разразившийся кризис считают вторым по тяжести в истории после
«Великой депрессии».
Рыночные риски могут срабатывать по отдельности или все вместе.
Однажды я консультировал 58-летнюю женщину-предпринимателя с
Дальнего Востока. Она владела розничной торговой компанией, которая
давно и стабильно приносила ей 50–70 тысяч долларов в месяц, и за
полтора года до этого удачно вышла из принадлежащей ей
недвижимости в разных уголках России, аккумулировав сумму
сбережений под три миллиона долларов.
Часть этих денег были вложены в симпатичную виллу в Таиланде, где
она стала проводить бо́льшую часть года с дочкой и внуком, а часть –
отдана в управление одной и крупнейших (и, на мой взгляд, лучших)
управляющих компаний в России.
Однако вместо того, чтобы учесть задачи жизненного цикла и
финансового плана клиентки (она хотела выйти на пенсию и обеспечить
пассивный доход в валюте для лишенной амбиций и бизнес-талантов
дочке – и чем быстрее, тем лучше с учетом своего слабого здоровья), на
счете была реализована ультраагрессивная стратегия. Деньги были
полностью переведены в рубли и вложены большей частью в акции двух
конкретных эмитентов – «Норильский никель» и «Мечел». Вероятно, за
этим стоял какой-то расчет управляющего, но он не оправдался.
Девальвация рубля конца 2014 года уменьшила капитал в валютном
эквиваленте вдвое, а снижение стоимости акций усугубило картину. В
итоге вместо двух весьма нужных семье миллионов долларов у нее
осталось едва ли 400 тысяч.
Нам пришлось очень постараться, чтобы найти решение, но мы имели
преимущество широкого взгляда, знали ситуацию и цели клиента.
Конечно, восстановить портфель в разумной перспективе было
невозможно. Но целью-то была не доходность, а наследство. Там, где
бессильны управляющие, могут помочь страховщики. Мы оформили
клиентке полис страхования жизни на два миллиона долларов в
американской компании. Теперь при уходе из жизни ее наследники
получат нужный капитал, даже несмотря на то, что деньги в инвестициях
были потеряны.
Эта ситуация научила меня нескольким важным вещам:

1. Бренды в управлении деньгами мало что значат и почти не влияют на

качество инвестиционной рекомендации. Возможно, фактор крупного
бренда даже ухудшает картину, потому что клиенты придут в любом
случае и нет жизненной необходимости слишком уж стараться для
каждого конкретного клиента.
2. Риски негативной динамики рынка, ошибки управляющего и
колебаний валютных курсов могут срабатывать одновременно.
3. Опытный и адекватный человек в любом случае настроен
конструктивно. Клиентка не обвиняла менеджера инвестиционной
компании и всячески подчеркивала, что в момент, когда она поставила
подпись под договором, она приняла на себя полную ответственность за
результат. Но она искала решение.
4. Всегда можно найти решение проблемы, если посмотреть на нее более
широко. Мы видели ситуацию в контексте жизненных целей клиента и
не были зашорены исключительно инвестиционными рамками. Поэтому
поиск был успешен.

Хочу отметить, что на момент написания книги моя клиентка жива и

здорова. Эмиграция в теплые края сильно сказалась на ее энергетике и
мотивации. Бизнес остается успешен, инвестиции полностью
сбалансированы и переведены на американский рынок, а факт того, что
дочке гарантировано неплохое наследство, наполняет ее
дополнительным спокойствием.
Рыночные риски есть всегда. Если вы рассчитываете на доходность выше
банковского депозита, вы должны научиться их принимать. Опытный
инвестор не боится рисков, а, напротив, их ищет. Риск – это цена,
которую вы платите за доходность.
Но риск – это не теоретическое, а практическое понятие, иногда он
срабатывает. Тогда мы вынуждены реагировать, и иногда тяжесть
реакции оказывается неподъемной. Для того чтобы выбрать
приемлемый для себя уровень риска в инвестировании, стоит оценить
свою индивидуальную склонность к риску. Пройдите тест, который мы
разработали для своих клиентов.
Прежде чем сформулировать свою инвестиционную стратегию, вы
должны больше понимать свои собственные инвестиционные цели,
уровень толерантности к риску и индивидуальные финансовые
потребности. Этот опросник поможет вам проанализировать ваше
отношение к инвестициям на основе личных инвестиционных целей,
уровня толерантности к риску, инвестиционного горизонта и
финансовой силы.
Мы также постараемся предоставить вам соответствующую
рекомендацию по портфелю для удовлетворения ваших личных
финансовых потребностей. Тем не менее вы должны сделать
распределение средств на основе собственного суждения и личных
обстоятельств.

Вопрос 1. Каков ваш текущий возраст (годы)?

A 18–29
B 30–39
C 40–49
D 50–59
E 60 и старше

Вопрос 2. Сколько людей в настоящее время зависят от вас (включая

родителей, супругов и/или детей и так далее)?
A0
B1
C2
D3
E 4 и больше

Вопрос 3. Вы владеете частной собственностью?

A Да, частная собственность без каких-либо обязательств по ипотеке
B Нет, живу с родителями или снимаю квартиру
C Да, частная собственность с небольшим непогашенным ипотечным
обязательством (сумма непогашенной ипотеки ниже 50 процентов)
D Да, частная собственность со значительной задолженностью (сумма
непогашенной ипотеки составляет 50 процентов или выше)
E Да, но это амортизированный актив (текущая рыночная стоимость
меньше, чем задолженность по ипотеке)

Вопрос 4. Как бы вы описали себя в качестве инвестора?

A Я активный и опытный инвестор, могу принимать инвестиционные
решения по собственному усмотрению
B Я обладаю некоторыми инвестиционными знаниями и опытом в
области паевых инвестиционных фондов
C У меня мало инвестиционных знаний и опыта, кроме банковских
сбережений и добровольного страхования
D У меня мало инвестиционных знаний и опыта, кроме банковских
сбережений

Вопрос 5. Будете ли вы принимать более высокий риск для достижения

более высокого потенциального прироста?
A Абсолютно да
B Да
C Нейтрально
D Нет
E Абсолютно нет

Вопрос 6. Какие из следующих целей наиболее точно отражают вашу

личную инвестиционную цель?
A Максимальный прирост капитала в кратчайшие сроки
B Стабильный, сбалансированный доход и рост капитала
C Заработать доход, который немного выше ставки банковского депозита
D Сохранить капитал с доходностью, аналогичной ставке банковского
вклада
Вопрос 7. Какой временной горизонт инвестирования наиболее подходит
для ваших финансовых потребностей?
A 1–5 лет
B 5–10 лет
C 10–15 лет
D 15–20 лет
E более 25 лет

Вопрос 8. Инвестиции сопряжены с риском и стоимость ваших активов

может увеличиваться или уменьшаться. Каков ваш приемлемый уровень
толерантности к волатильности (к уровню изменения цены на рынке)?

A Потенциальный прирост – 30 %, потенциальная потеря – 15 %

B Потенциальный прирост – 20 %, потенциальная потеря – 10 %
C Потенциальный прирост – 10 %, потенциальная потеря – 5 %
D Потенциальный прирост – 5 %, потенциальная потеря – 3 %
E Потенциальный прирост – 3 %, потенциальная потеря – 0 %

Вопрос 9. Если вы хотите сделать единовременные инвестиции сейчас,

какова максимальная сумма, которую вы готовы инвестировать?
A От 150 000 долларов США и более
B От 100 000 до 150 000 долларов США
C От 50 000 до 100 000 долларов США
D От 20 000 до 50 000 долларов США
E От 10 000 (или менее) до 20 000 долларов США

Вопрос 10. Насколько вы уверены в своей способности принимать

обоснованные финансовые решения?
A Абсолютно уверен
B Уверен
C Нейтрально
D Не очень уверен
E Абсолютно не уверен

Подведите итоги:

Общий итог:
ДОПУСТИМЫЙ УРОВЕНЬ РИСКА

8–15 баллов: оборонительный

Оборонительные инвесторы, как правило, нацелены на сохранение
капитала. Их инвестиции будут основываться на депозитах, но с
некоторой подверженностью рисковым активам, чтобы обеспечить
потенциал для поддержания капитала на уровне или выше инфляции.
Инвестиционная цель: 90 % защитные инструменты, 10 %
инструменты роста.
• Вы стремитесь защитить свой капитал и несколько обеспокоены, когда
этого не происходит.
• У вас есть очень общее представление об инвестиционных рынках и их
деятельности.
• Когда вы думаете о термине «риск», вы считаете, что это означает
«опасность».
• Когда вы принимаете финансовое решение, вы обычно
сосредоточиваетесь на возможных потерях.
• Вы ищете умеренную прибыль и не хотите брать на себя высокий
уровень риска.
• С вашими нынешними инвестиционными деньгами вам будет удобно
принимать только очень низкие риски.

16–25 баллов: осторожный

Осторожные инвесторы, как правило, нацелены на скромный уровень
роста через портфель смешанных активов. Их портфели будут
инвестироваться в основном в активы с фиксированной процентной
ставкой, но также в оборотный капитал и имущество для достижения
относительно стабильной долгосрочной доходности. В краткосрочной
перспективе они обычно ожидают некоторую волатильность.
Инвестиционная цель: 70 % защитные инструменты, 30 %
инструменты роста.
• Вы готовы создать диверсифицированный портфель, чтобы частично
защититься от инфляции и налогов.
• У вас есть общее понимание инвестиционных рынков, но вы хотели бы
иметь более широкое понимание для того, чтобы изучить возможности.
• Когда вы думаете о термине «риск», вы считаете, что это означает
«неопределенность».
• Когда вы принимаете финансовое решение, вы больше сосредоточены
на возможных потерях, но также помните о возможных выгодах.
• Вы готовы принять умеренный уровень риска (и, следовательно,
волатильность) в общей стоимости капитала ваших инвестиций.
• Вы, как правило, мало рискуете и немного знакомы с концепцией
риска.

26–35 баллов: сбалансированный

Сбалансированные инвесторы, как правило, нацелены на долгосрочный
рост капитала. Их инвестиции будут в основном в фиксированные
проценты, акции, а также некоторые альтернативные классы активов.
Они, как правило, ожидают некоторую волатильность в обмен на
возможность более высокой долгосрочной отдачи.
Инвестиционная цель: 50 % защитные инструменты, 50 %
инструменты роста.
• Вы готовы принять диверсифицированный портфель, чтобы несколько
защититься от инфляции и налогов.
• Вы имеете разумное представление об инвестиционных рынках и их
функционировании.
• Когда вы думаете о термине «риск», вы считаете, что это означает
«возможности».
• Когда вы принимаете финансовое решение, вы больше сосредоточены
на возможных выгодах, но также помните о возможных потерях.
• Вы можете согласиться с тем, что будет некоторый уровень
волатильности в стоимости ваших инвестиций.
• Вы умеренно рискуете и можете принять некоторые незначительные
уровни инвестиционного риска.

36–41 балл: умеренный рост

Инвесторы с умеренным ростом, как правило, ориентируются на
доходность, используя портфель с более высоким содержанием акций и
более широким географическим разбросом. Их инвестиции будут
преимущественно в акции с подтвержденным фиксированным
процентом и в собственность, чтобы обеспечить диверсификацию,
ориентированную на рост. Они, как правило, принимают некоторую
волатильность в обмен на возможность более высоких долгосрочных
доходов.
Инвестиционная цель: 30 % защитные инструменты, 70 %
инструменты роста.
• Вы хотите инвестировать в широкий спектр качественных инвестиций,
но преимущественно в активы роста для достижения более высокого
прироста прибыли.
• Вы понимаете, что инвестиционные рынки могут и будут колебаться и
что различные секторы рынка предлагают различные уровни рисков,
доходов и роста.
• Ваш инвестиционный горизонт времени для долгосрочных инвестиций
7 лет или больше.
• Когда вы думаете о термине «риск», вы считаете, что это означает
«возможность».
• Когда вы принимаете финансовое решение, вы обычно фокусируетесь
на возможных выгодах.
• Вы готовы принять более высокие уровни инвестиционных рисков.
• Вы стремитесь достичь достаточно высоких темпов роста вложенного
капитала.

42–48 баллов: рост

Инвесторы роста нацелены на долгосрочный рост капитала, принимая
более высокий уровень риска. Их инвестициями, как правило, являются
акции, а также некоторые альтернативные классы активов с целью
достижения долгосрочного прироста капитала.
Инвестиционная цель: 10 % защитные инструменты,
90 % инструменты роста.
• Вы заинтересованы в росте капитала и более быстром накоплении
богатства относительно сроков инвестирования.
• Вы понимаете циклический характер инвестиций и признаете, что в
стоимости ваших инвестиций будет очень высокий уровень
волатильности.
• У вас есть опыт работы на всех основных инвестиционных рынках и
очень хорошее понимание инвестиционных рынков. Вам известны
факторы, которые могут повлиять на эффективность инвестиций на
инвестиционных рынках.
• Ваш инвестиционный горизонт времени для долгосрочных инвестиций
7 лет или больше.
• Когда вы думаете о термине «риск», вы считаете, что это означает
«острые ощущения».
• Когда вы принимаете финансовое решение, вы всегда фокусируетесь на
возможных выгодах.
• Вы готовы согласиться с очень высоким уровнем вариабельности
доходности инвестиций, так как вы понимаете, что чем выше риски,
связанные с инвестициями, тем потенциально более высокий уровень
ожидаемой доходности.

Итак, теперь вы понимаете, что такое рыночный риск и теоретически, и

практически. Но, если сравнить концепцию риска с айсбергом, это его
видимая – надводная часть. О риске много говорят, и большинство
инвесторов знакомо с тем, что стоимость активов и валют может
колебаться.
Корабли топит, однако, не надводная, а подводная часть айсберга. Я
говорю о менее заметных, но более глобальных внерыночных рисках,
которые не относятся к самому по себе фактору стоимости вашего
актива, но тем не менее очень важны.
Иногда наши деньги оказываются заблокированы в банках. Это
происходит в чрезвычайных обстоятельствах, когда государство спасает
банковскую систему как таковую, ограничивая права вкладчиков, в
частности, снятие денег со своих счетов и депозитов.
Яркий исторический пример – Чрезвычайный закон о банках,
подписанный президентом Рузвельтом 9 марта 1933 года в разгар
Великой депрессии. Вся деятельность крупнейших банков США была
принудительно остановлена, после чего восстановлена с некоторыми
ограничениями.
Тоже в марте, но 2013 года, власти Республики Кипр сделали то же самое
со своей банковской системой, находящейся на грани коллапса. В итоге
был национализирован крупнейший банк страны и ликвидирован
второй по величине, но в самой острой фазе кризиса все банки были
обязаны ограничить выдачу средств со счетов физических лиц суммой
300 евро в день и со счетов юридических лиц 5000 евро. Я в тот момент
имел открытый счет в одном из небольших кипрских банков, и две
недели каждый день снимал с него в Москве по 300 евро. Они не были
мне нужны, но так работает паника. Проблемы одного моего знакомого
были гораздо больше – он финансировал со счета своей кипрской
компании стройку электростанции в Европе. К счастью для нас обоих,
через две недели ограничения были сняты и жизнь пошла своим
чередом.
Ограничения на снятие средств могут относиться не ко всем деньгам, а,
например, к валютным вкладам. В 2014 году власти Украины ввели
ограничения на снятие валютных депозитов в банках страны.
Ограничения сохранялись в течение пары лет.
В любом случае риски того, что в острой ситуации наши деньги станут
нам недоступны из-за проблем у государства или банков, существуют и
должны учитываться при разработке грамотной стратегии. Решение
может находиться в плоскости диверсификации по банкам разных стран.
Но надеюсь, вы уже понимаете, что, по сути, банк нам для сбережений и
не нужен. Все, что предназначено для достижения финансового
результата, должно покидать банк так быстро, как возможно, и
направляться в инструменты с потенциальной доходностью выше, а не
ниже инфляции.
Риск изменения налогообложения в нашу пользу также должен
рассматриваться, если мы занимаемся личными деньгами серьезно. Что,
если Россия изменит свой ультралиберальный подход к
налогообложению личных доходов (напомню, сейчас, независимо от
дохода, мы платим 13 процентов – один из лучших налоговых режимов в
мире)? Например, в сторону повышения до 15 процентов или, что более
вероятно, в сторону введения обычной для развитых стран
прогрессивной шкалы, когда бедные платят меньше, а богатые –
существенно больше? Говоря о разумной финансовой стратегии, которая
опирается на историю, мы вынуждены оперировать умеренными
цифрами доходности. Для них разница в полтора или два процента,
возникающая из-за изменения уровня налога, имеет большое значение.
Я часто встречаю возражение из серии «Я точно уверен, что этого не
будет». Налоговая реформа в РФ прошла достаточно давно – в ранние
нулевые. Многие люди с деньгами просто не помнят, что когда-то было
по-другому. Но тенденция к увеличению налогового бремени в РФ
налицо – уже повышены НДС, акцизы, изменен принцип
налогообложения недвижимости. Вполне вероятно, что во имя
благородных государственных задач очень скоро мы увидим и новые
планы по НДФЛ.
Раньше нам твердили, что родину не выбирают. Вероятно, на
ценностном уровне это так, но чуть позже мы поговорим о выборе
налогового резидентства или юрисдикции для бизнеса.
На фоне стагнирующей экономики российский бизнес банкротится все
чаще. При этом у добропорядочного предпринимателя сегодня есть
немалые шансы получить «в нагрузку» к неудаче в бизнесе еще и
субсидиарную ответственность, то есть потерять не только источник
дохода, но и личное имущество. По сути, произошло приравнивание
статуса владельца ООО к статусу ИП, который по умолчанию отвечает по
долгам личной собственностью.
С учетом этого фактора риски конфискации активов существуют у
любого предпринимателя. Рекомендация бизнес-тренера или тренера
личностного роста: пройдите еще одно обучение, займитесь личной
энергетикой, повысьте конверсию, постройте эффективный отдел
продаж и так далее. Моя рекомендация: дорогой предприниматель,
спуститесь, наконец, с небес на землю! Вы выбрали себе трудный путь в
неудачное время. Стагнация в экономике – надолго, а в разрезе вашего
горизонта планирования – почти навсегда. Если вас не убьет
многолетнее снижение покупательной способности, вспомните про
девальвации – они здесь непредсказуемы, но точно происходят раз в
пять-шесть лет.
И даже если у вас все в порядке в собственных делах – это не значит, что
все гладко у ваших поставщиков. Может быть, там уже вовсю идет вывод
полученных от вас денег, потому что партнер понял, что все, финита ля
комедия. Яркий пример проблем из-за обрушения цепочки поставок –
это российские девелоперы, у которых все еще хуже, чем у банкиров (там,
напомню, предпосылки для жизни остались у 15–20 игроков из 500). Но
проблема актуальна для всех.
Даже если с этим все хорошо (то есть контрагенты у вас – условные
«Газпром» или «Сбербанк»), то нет никакой уверенности, что не
обанкротится случайный клиент двухлетней давности. И ждите письма
счастья от арбитражного управляющего с оспариванием сделки. Если он
будет настойчив, доказывать, что это была именно услуга, а не
обналичивание, придется в суде.
Напомню малоизвестный факт: у среднего американского миллионера
за плечами два банкротства. У миллиардера – больше, погугли
самостоятельно про Дональда Трампа. Просто они умеют подниматься,
отряхиваться и идти дальше, не оставаясь по дороге в нищете. Если вы
занимаетесь бизнесом, вам за 35 и у вас до сих пор все в порядке, это не
ваше везение, а статистическая аномалия, и вероятность временной
неудачи растет.
Решение состоит из двух частей.
Первое – постоянно стратегически выводить деньги из бизнеса и ни в
коем случае и ни при каких обстоятельствах не возвращать их обратно.
Реинвестирование – стратегия, работающая при росте экономики.
Сейчас – просто нельзя, личные деньги – это святое, нельзя ставить их в
зависимость от переменчивой судьбы собственного дела.
Второе – если активов много, стоит задуматься о сценарии владения «не
на себя». Для решения здесь можно идти разными путями, которые
разбиваются условно на две категории: «юридическая» и «финансовая».
Пути – реальные и недорогие, трасты и семейные фонды хороши для
презентаций на московских конференциях, но в реальности актуальны
скорее для предпенсионного возраста и нескольких десятков миллионов
долларов.
«Юридически» вывод активов за рубеж ставит серьезные препоны на
пути неприятеля. Это вполне легально и способно затруднить поиски,
хотя эффективность резко снизилась в последние годы из-за введения
тотального международного обмена информацией (CRS). Тем не менее
не все страны мира отдают сегодня информацию в Россию, а если
озаботиться зарубежным налоговым резидентством (не путать с
паспортами и ПМЖ – это вообще не связанные вещи), то вы в обмен и
вовсе не попадете.
«Финансово» любые активы сейчас можно «запаковывать»
в разнообразные полисы страхования жизни, а страховка не является
имуществом и не подлежит взысканию. Внес миллион в полис на 15 лет –
и до свидания, кредитор. Деньги из страховки можно забирать по
необходимости, так что совсем уж прощаться с ними не придется. Здесь
технически могут подойти и российские (НСЖ, ИСЖ), и зарубежные
(ULIP, PPLI) страховые продукты. Иностранные компании могут и умеют
больше, но, возможно, вы по жизни покупаете только российское.
Идеально комбинировать первый и второй вариант, но это требует
компетенции в обеих сферах, которой отдельно юристы и отдельно
финансисты обычно не обладают. Но кто ищет, тот всегда найдет, да и
самому разобраться в этих сферах ничто не мешает.
Конфискация – теоретический риск, а развод реальный. Если вы
родились в России, Украине или Беларуси и уже вступили в брак,
статистически ваши шансы на успех составляют 48 процентов. Риски
потери активов при разводе схожи с теми, о которых мы говорили только
что, – это форма конфискации. Но если государство может что-то о вас
не знать, то вторая половина, готовящаяся к нападению заранее, будет
знать все. К формам «противодействия» можно причислить все
вышеперечисленное плюс такой эффективный (хотя и психологически
сложный) «прием», как брачный договор.
Проблема наследования неочевидна, отдалена во времени и неприятна
для анализа. Ведь здесь приходится думать о такой табуированной в
нашей культуре вещи, как смерть. Тем не менее с этой проблемой уже
вовсю столкнулось первое поколение российских предпринимателей, и
встанет она перед всеми.
Как сделать так, чтобы бизнес и активы не растащили деловые партнеры
и не растратили наши потомки, выращенные нами в тепличных
условиях и, вполне возможно, лишенные наших деловых талантов?
Завещание, траст, семейный фонд, упаковка активов в страховую
оболочку с прописанными правилами наследования – лишь неполный
перечень возможных мер.
Все, о чем мы говорили выше, требует серьезных усилий. Давайте
поговорим и о том, что требует лишь дисциплины, – о подушке
безопасности. Подушка безопасности – нужная и полезная вещь, потому
что в жизни постоянно происходят вещи, на которые мы не
рассчитывали.
Подушка безопасности призвана обеспечить нас необходимым фондом
для того, чтобы закрывать небольшие неприятности. Но есть же и
большие неприятности. Например, можно потерять работу, могут быть
проблемы в бизнесе. Бизнесмены прекрасно знают, что иногда
возникают кассовые разрывы, или более серьезные вещи, связанные с
interruption, с прерыванием нашего бизнеса. На все эти случаи нам
нужна подушка безопасности. В таких ситуациях неправильно залезать в
свои инвестиции, где есть какой-то портфель. Вполне возможно, что он
долгосрочный или рискованный как раз в тот момент, когда показывает
просадку. Мы много раз говорили о том, что риск в инвестициях – это
неплохо. Это цена за успех, за доходность, за успех портфеля в
долгосрочной перспективе.
Что, если неприятность произошла, нужны деньги? На рынке
неблагоприятная ситуация, все в просадке. Вы берете, капитализируете
свои убытки, чего не было бы необходимо делать в ситуации, если у вас
была подушка безопасности.
Подушка безопасности должна быть расположена на расстоянии
вытянутой руки, максимально близко от вас. Деньги дома – это
нецивилизованный способ, но тоже можно, это лучше, чем ничего.
Лучше, чем отсутствие подушки безопасности.
Самое удачное решение – это банковский депозит или счет до
востребования, предполагающий минимальные проценты.
Можно также использовать высоколиквидные ценные бумаги. В моем
случае короткие облигации – часть моего портфеля. Это моя подушка
безопасности. Знаю, если это рабочий день биржи, то на следующий день
получу свои деньги без серьезного ущерба для инвестиции.
Краткосрочная высоколиквидная инвестиция. Суть заключается в том,
что деньги должны быть вам быстро доступны.
Сколько денег должно быть вам доступно? Есть разные метрики. Самая
популярная метрика, с которой сложно спорить, заключается в том, что
от трех до шести ежемесячных расходов должно находиться в подушке
безопасности. Привязываемся к цифре расхода в месяц.
Это тот фонд, который вам минимально необходим. Фонд увеличивается
в зависимости от того, как вы живете и что с вами происходит, где вы,
кем вы работаете и так далее. Например, для топ-менеджера, если мы
рассматриваем как основную неприятность потерю работы, может
потребоваться более полугода, чтобы найти себе новую работу. Связано
это с тем, что он находится высоко на уровне карьерной пирамиды.
Вакансий в этой зоне немного и требуется время, чтобы он нашел себе
новую работу.
Если вы предприниматель, то в подушке безопасности обязательно надо
держать не меньше 12 ежемесячных расходов. Это минимум. Лучше 12–
18 ежемесячных расходов, потому что в бизнесе всякое происходит.
Задача этого раздела – рассмотреть по категориям основные риски и
какими решениями или продуктами мы можем от этого защититься. В
конечном счете есть вещи, которые мы не контролируем, например, срок
своей жизни или наступление критических заболеваний, несчастные
случаи. Но во всем этом есть то, что мы контролируем, – финансовые
последствия: расходы и их покрытия и компенсацию ущерба.
На этом уровне контроль может быть максимально эффективным.
Финансовый план, который содержит защиту от рисков, можно считать
окончательно выполненным, завершенным. Такой план не завершается
никогда, просто на каком-то этапе он становится планом ваших детей.
Я уже готовил вас к мысли о том, что теперь вам предстоит быть
инвестором всю оставшуюся жизнь. Нет момента, когда вы говорите:
«Все. Слава богу, наконец-то я закончил это чертово инвестирование и
могу теперь полежать на пляже». Управление инвестициями похоже на
спорт или здоровый образ жизни. Если один раз вошло в привычку, вы
больше не сможете от этого отказаться.

Три корзины финансовых продуктов

Для разных целей финансового плана используют разные стратегии и
разные инструменты, которые можно разделить на три корзины. Каждая
корзина предполагает определенный набор финансовых инструментов с
определенными порогами входа. Делить инструменты на три корзины я
начал, как только понял, что инвесторам нужны не мои
энциклопедические знания, а понятная им система. Система, которая
позволяла бы разложить «по полочкам» большинство из существующих
в мире примерно 65 тысяч различных финансовых инструментов.

Рентная корзина (Корзина Fixed Income)

Это консервативная часть структуры финансового портфеля, состоящая
из инструментов с фиксированной доходностью (в основном
безрисковые вложения с заранее известными сроками и уровнем
доходности на капитал). Они приносят некую стабильность и
уверенность инвестору. Людей, живущих на такие доходы, называют
рантье, так как они не инвестируют средства активно, а вкладывают их
таким образом, чтобы получать доход, не тратя много времени на
управление.
Благоприятная ситуация, когда Корзина Fixed Income присутствует в
инвестиционном портфеле каждого инвестора, потому что лучше
диверсифицирует другие инвестиции. Принято считать, что доля
инструментов с фиксированной доходностью в портфеле инвестора
должна соответствовать ВОЗРАСТУ инвестора. Если клиенту 30 лет,
рекомендуется инвестировать не более 30 процентов капитала в такие
инструменты. Чем старше клиент и чем ближе момент перехода от
активной работы к активному отдыху, тем более консервативной должна
быть стратегия. На каком-то этапе доля корзины Fixed Income должна
приблизиться к 90–100 процентам. Данный вид корзины больше
подходит людям, имеющим «консервативный», «осторожный» и
«умеренный» риск-портфель.
В целом правильно сказать, что корзина «пассивного дохода» – цель
любого инвестора. В конечном счете наш план должен завершиться
реализацией сценария финансовой независимости, то есть все
инструменты должны оказаться именно в этой корзине. Однако
специфика этих инструментов, к которым можно отнести недвижимость,
облигации, депозиты и пр., заключается в высокой степени надежности
и, следовательно, низкой доходности. А для недвижимости характерен
еще и высокий порог входа. Это означает, что сформировать такую
корзину быстро не получится и что накапливать деньги в инструментах
этой корзины (например, копить в депозитах ради покупки
недвижимости) нерационально. Доходность здесь не может существенно
превышать инфляцию, а значит, при накоплениях мы сможем
полагаться только на себя и свои доходы, но не на рынок и сложный
процент.
Поэтому стоит накапливать деньги в двух вспомогательных корзинах.

Корзина активных инвестиций

Предполагает инвестиции в среднерисковые и высокорисковые
стратегии, инструменты активного трейдинга или деривативы.
Необходим постоянный анализ и контроль активных действий
управляющего, так как состоит из инструментов, стоимость которых
может сильно колебаться. Если мы реализуем стратегию пассивного
портфельного инвестирования, то роль управляющего минимальна, но
портфель должен быть сформирован из инструментов, которые
соответствуют и нашему риск-профилю, и нашим целям.
Сюда же относится и бизнес. С некоторой долей условности бизнес также
можно отнести к финансовым инструментам, ведь он предполагает
инвестиции (финансовые и нефинансовые) ради получения прибыли.
Неограниченной прибыли с неограниченными рисками.
Чаще всего данная корзина используется для «коротких» денег (денег,
вложенных на короткий срок). Величина данной корзины должна
уменьшаться по мере приближения инвестора к пенсионному возрасту в
силу высоких рисков.
Есть риск увлечься высокорискованными и высокодоходными играми и
забыть о том, что главная цель разумного инвестора – это выход на
пассивный доход с минимальным личным вовлечением. Престарелый
трейдер или бизнесмен, все деньги которого по-прежнему остаются «в
игре», – тревожное зрелище. У него есть риск остаться и без денег, и без
источника дохода, и без шансов на восстановление в силу возраста.
Означает ли это, что бизнес или рискованные инвестиции – это плохо?
Конечно, нет. Мы уже говорили о том, что опытный игрок не бежит от
риска, а, напротив, ищет его, так как риск – цена любой доходности.
Если мы вообще не готовы платить, то вряд ли обгоним инфляцию. Риск
– это предпосылка успеха в жизни, главное – не забывать о том, что
финансовый результат должен постоянно стратегически
перераспределяться в инструменты с более спокойными параметрами
риска и доходности. Тогда на определенном этапе мы окажемся
полностью защищены от неудач пассивным доходом. Те, кто решат
остаться «в игре», могут это сделать, но цена вопроса для них уже не
будет столько высока.
Они уже обеспечили себе нужный уровень жизни. При неблагоприятном
сценарии всегда будет выбор: отдохнуть и продолжить рисковать или
сфокусироваться на семье, творчестве или, например, путешествиях.

Корзина регулярных инвестиций

Это часть портфеля, которая мало зависит от динамики фондового
рынка и кризисов. Как правило, данной корзине характерны
долгосрочные программы с регулярными взносами, реализуемые с
целью создания крупного капитала, например, пенсионный капитал или
накопления на образование детей.
В отличие от предыдущих двух, эта корзина не требует уже
сформированного капитала, а предполагает регулярное (ежемесячное,
ежеквартальное, полугодовое или годовое) отчисление небольших сумм
в выбранную программу.
При определении суммы регулярного взноса можно исходить от
требуемой величины накопленного капитала или от инвестиционного
потенциала инвестора (свободные средства в месяц). При этом
необходимо следить, чтобы взнос в долгосрочные программы не
превышал 20–30 процентов от ежемесячных доходов.
Долгосрочные накопительные программы особенно актуальны для более
молодых клиентов (25–40 лет), так как их личный горизонт
инвестирования составляет 25–30 лет.
Регулярным долгосрочным инвестициям характерны несколько
инвестиционных стратегий и особенностей:
• эффект сложного процента;
• стратегия усреднения;
• стратегия диверсификации.

Данные стратегии применимы в большей степени к инвестиционным

программам, накопительному страхованию, брокерскому счету и так
далее. Подойдет при желании даже банковский депозит. Суть корзины
регулярных инвестиций в том, чтобы сделать накопление капитала своей
привычкой. Инвестировать ежемесячно небольшую сумму проще, чем
периодически садиться и решать, сколько денег забрать из бизнеса или
бонуса в инвестиционный портфель.

Схема 6. Три корзины финансовых продуктов

Дело в том, что деньги нужны всегда, а далекое будущее –

психологически уж очень далеко. Если оставить свой портфель в
заложниках у окружающих нас экономических соблазнов, очень велик
риск, что портфель пополняться не будет. Существует тысяча причин, по
которым это можно сделать не сейчас, а позже: новая машина, ремонт,
путешествия, проблемы в бизнесе или возможность развить бизнес.
«Позже» может растянуться на десятилетия, а потом будет поздно,
никакой сложный процент или рынок не помогут, если до пенсии 5–7
лет. Придется выкладывать на инвестиции девять десятых дохода и
сильно жалеть о том, какими мы были молодыми и глупыми.
Единожды собравшись и начав инвестировать небольшие суммы
регулярно (лучше всего, если это будет специально сконструированный
для этой цели продукт, например, программа «английского метода»), мы
через пару месяцев психологически отнесем эту инвестицию в тот же
«угол» нашего бюджета, где находятся расходы на воду и электричество.
Там, где мы просто платим, не задавая себе вопрос, нужно это делать в
этом месяце или нет. Постепенно будет копиться капитал. На каком-то
этапе он незаметно станет большим, потом – достаточным для
пассивного дохода. Если стратегии в других «корзинах» были успешны,
мы рискуем обнаружить себя вдвое или втрое богаче, чем планировали.
Но если там возникли проблемы – пассивный доход к сроку все равно
будет! Именно поэтому все известные мне американские миллионеры
находят возможность регулярно откладывать в инвестиционные или
страховые программы по три-пять тысяч долларов в месяц. Многие их
российские собратья также приходят к этой мысли.
Помните! Даже небольшое превышение доходов над расходами может
быть началом для инвестирования. Необходимо начать инвестировать
этот регулярный остаток денег. И по мере накопления бо́льших денег
искать новые решения.

Между родиной и заграницей: как выбрать

«прописку» для своего капитала
Жизнь инвестора из Беларуси, Казахстана, Армении или Украины, в
общем, довольно проста. Если вы хотите инвестировать дома, то к вашим
услугам – депозиты, недвижимость или бизнес. Если вы нацелены
инвестировать по-настоящему, то фондовый рынок – это Нью-Йоркская
фондовая биржа (NYSE) или – для очень продвинутых инвесторов –
иные европейские или азиатские площадки.
Жизнь россиянина сложнее, потому что ему повезло родиться в
единственной постсоветской стране, которая построила собственный
фондовый рынок. Он включает в себя все необходимые атрибуты:
систему фондовых бирж (доминирует в ней Московская биржа, но есть и
другие), всю необходимую инфраструктуру и полный набор ценных
бумаг – акции, облигации и деривативы, упакованные в том числе в
различные типы инвестиционных фондов – ПИФов.
Доступ к российским биржевым инструментам для клиента крайне
несложен. Счет открывается, соответственно, через российского брокера,
и крупнейшие банки активно предлагают через свои отделения услуги
своих дочерних брокеров. Операции с паями фондов производятся
управляющими компаниями (УК), и здесь также очень высока роль
банковского сектора, который контролирует большинство из них. Для
более обеспеченного инвестора доступна услуга доверительного
управления, которая мало отличается по своей сути от инвестирования
через ПИФ, но создаст для вас ощущение, что вы в премиальном
сегменте.
Что вы получаете от всего этого в практической плоскости? Глобально –
простой доступ ко всем инструментам крупнейшего фондового рынка
Восточной Европы. Для открытия счета у брокера либо УК вам нужен
лишь паспорт – как и в банке. К вашим услугам – довольно широкий
спектр инструментов и стратегий для инвестирования в рублях в
инструменты, связанные с российской экономикой. Верите в ее рост –
покупаете акции российских компаний или фонды, составленные из этих
акций. Не особо верите, но хотите фиксированный подход, покупаете
облигации или фонды облигаций.
Первый огромный плюс – простота обслуживания и обслуживание на
русском языке. Второй менее очевидный – доступ к быстрорастущему и
одновременно крайне недооцененному сегменту мировой экономики
(российские акции сегодня, как и почти всегда, стоят очень дешево в
сравнении с реальной стоимостью компаний и уровнем выплачиваемых
дивидендов).
Минусы являются оборотной стороной плюсов – это российская биржа,
где инструменты номинированы в российской валюте. Покупка
зарубежных ценных бумаг и инструментов, номинированных в долларах
или евро, возможна (зарубежные бумаги торгуются на Санкт-
Петербургской бирже, представлено несколько ETF, есть также обычные
и биржевые ПИФы), но их выбор довольно невелик. Кроме того,
обслуживание российских брокерских счетов, а также ПИФв и БПИФов
дороже, чем при инвестировании в зарубежные инструменты напрямую.
В целом российский рынок относится к категории развивающихся (как,
например, бразильский, индийский или китайский). Для этих рынков
характерна не только высокая потенциальная доходность, но и
повышенная волатильность. Инвестируя в акции, здесь нужно быть
готовым к потенциальной просадке на треть примерно раз в полтора
года. Для некоторых инвесторов это приемлемо, для некоторых нет.
Кроме того, не будем забывать о том, что рубль подвержен
периодическим крупным девальвациям. Валютный эквивалент ваших
инвестиций может быстро снизиться на треть или вдвое, если повторятся
события 1998, 2008 или 2014 годов. Наконец, доля России в мировой
экономике относительно невелика – это примерно одна пятидесятая ее
часть.
Современный успешный человек глобален. Странно, имея в паспорте
кучу открытых виз и постоянно путешествуя по миру, держать свои
деньги строго в рамках внутреннего «железного занавеса». Для
инвесторов, желающих много и успешно инвестировать в валюте,
существует не менее удобная, но более сложная с точки зрения процесса
управления деньгами зарубежная финансовая инфраструктура. Отвечу
сразу на главный вопрос: россиянин вправе открывать зарубежные счета
и переводить деньги за рубеж. Это не экзотика – все профессиональные
инвесторы это делают. К вам не придет ночью ФСБ или прокуратура. Все
операции совершаются легально.
Российская элита, включая ее политическую и бюрократическую
верхушку, давно и успешно пользуется всеми возможностями
глобального финансового мира. Нет никаких аргументов, чтобы этим не
занимались мы с вами.
Крупнейшим фондовым рынком планеты является американский – он
занимает примерно половину от мирового. Кроме того, американский
рынок может дать нам доступ к более широкой номенклатуре ценных
бумаг и инструментов. Чаще всего, говоря об инвестировании в
зарубежные ценные бумаги, мы имеем в виду именно американский
рынок. Кроме того, американские финансовые гиганты создали удобную
инфраструктуру для инвестирования в долларах в акции других стран.
Если вы хотите добавить в свой портфель, к примеру, долларовые ETF на
Китай, Индию или даже Россию, вы вполне можете сделать это через
свой зарубежный счет, поэтому овчинка, очевидно, стоит выделки!
Существует несколько простых правил, соблюдение которых позволит
как минимум не потерять, а как максимум – существенно приумножить
свои сбережения, используя весь спектр доступных сегодня в мире
финансовых инструментов.

Правило 1: валюта лучше, чем рубли. Хранить деньги в валюте

выгоднее, чем в рублях, на протяжении всей новейшей истории России.

Правило 2: знать, куда плыть. Финансовая стратегия должна быть

прописана и определена заранее. Необходимо разобраться со своими
жизненными целями как на краткосрочном, так и на долгосрочном
горизонте, включая желаемое будущее детей и свои безбедные зрелость
и старость. Неопределенность обстановки в России не является
оправданием отсутствию плана. На внешний хаос нужно отвечать
внутренним порядком!
Факт записывания стратегии крайне важен, но более эффективно
воспользоваться наработками цивилизации и по всем правилам
составить Личный финансовый план. Для избегания ошибок и упущений
можно доверить эту работу независимому финансовому консультанту.

Правило 3: держать яйца в разных корзинах. Использовать один или

два финансовых инструмента весьма неумно – риски неоправданно
велики. Зажиточное европейское или американское семейство к
пятидесяти годам использует в среднем 18–20 различных финансовых
инструментов (акции, облигации, накопительное страхование,
инвестиционные аннуитеты и прочее), что позволяет ему эффективно
достигать финансовых целей, невзирая на экономические потрясения. К
этому необходимо стремиться и нам.

Правило 4: не бояться размещать капитал за рубежом, так как системы

страхования вкладов в развитых странах охватывают большинство
секторов мира финансов, а защита прав инвестора (и шире – любого
собственника) кристаллизировалась столетиями и потому весьма и
весьма развита.
Британская и американская недвижимость дает возможность получать
рентную доходность в 3–6 процентов годовых, а американский рынок
акций последние 90 лет растет в среднем на 8–9 процентов в год.
Тарифы зарубежных страховых компаний ниже российских в 2–6 (!) раз,
и российская семья за три-четыре тысячи долларов в год получает
возможность полным составом лечиться в лучших клиниках России и
мира.
Список преимуществ более развитых финансовых рынков перед менее
развитыми можно расширять до бесконечности, но важен сам принцип:
живя, работая и выращивая детей в столь нестабильной стране, как
наша, мы просто обязаны сохранять сбережения за ее пределами. Это
вопрос не идеологии, а здравого смысла.
Ведь, в конце концов, ничто не мешает, заработав деньги на ценных
бумагах США, пожертвовать их российскому музею или детскому дому.
Это гораздо патриотичней, чем кормить ненасытных девелоперов и
банкиров, имеющих номинальную прописку в РФ.
Процесс открытия зарубежного счета, однако, гораздо сложнее
привычного и сопряжен с большим количеством пока еще экзотических
для России процедур проверки. Давайте рассмотрим его более подробно.

Открытие зарубежных счетов

Многие обеспеченные люди в России в личных финансах ведут себя так,
как если бы «железный занавес» все еще существовал. Однако мир
глобален и границы для движения денег открыты. Капитал постоянно
перемещается по миру.
Перво-наперво нужно понимать, что открытие зарубежного счета займет
гораздо больше времени, чем вы привыкли. Вам нужно будет
подтверждать не только личность (для этого служит паспорт), но и место
жительства, источник заработка, в ряде случаев – источники
происхождения средств и пр.
Зарубежная финансовая компания не обязана открывать вам счет, так
как вы не резидент ее страны. Резиденция в этом контексте определяется
не по паспорту, а по подтвержденному месту жительства. Грубо говоря,
чтобы вам открыли счет за рубежом, вас должны «захотеть», компания
должна увидеть выгоду работы с вами. И, конечно, она должна
понимать, что с вами у нее не будет лишних проблем со своими
регуляторами, то есть у вас все легально, красиво и спокойно.
Многие вынесли из прошлого что-то вроде комплекса о том, что если у
вас есть деньги, то вы всем нужны. К сожалению, в современном мире все
как в старом анекдоте про русского миллионера в швейцарском банке
(«Вам нет нужды говорить шепотом, бедность в нашей стране не
считается пороком»). Точнее, даже хуже, так как западный финансист
предпочтет вообще с вами не связываться, если есть хоть малейший
намек на репутационные проблемы.
К счастью, строгость международных правил смягчается не то чтобы
необязательностью их выполнения, а, скажем так… понятным
формализмом в подходах. Если российская компания «Х» на
протяжении семи лет плотно работает с британской компанией «Y», то
между ними формируются плотные горизонтальные связи, в том числе
на уровне отделов по открытию счетов. Условная «Х» до запятой знает
все требования «Y», а условная Екатерина в Москве лично знакома с
условной Кэрол в Дугласе и даже поздравляет ее с днем рождения по
телефону.
Это означает, что клиентские документы будут оформлены строго по
стандартам конкретной компании. Любые разночтения и несостыковки
будут проверены и исправлены на этапе проверки комплекта в Москве.
Будет дан весь необходимый консалтинг по формату российских справок
и прочее. Более того, клиент, который по каким-то причинам не
соответствует требованиям данной компании, будет сразу перенаправлен
в другую, не теряя месяцы жизни на ожидание ответа (хотя в любом
случае всегда сохраняется риск негативного решения).
Если перечисленные препятствия вас не испугали, нужно определиться с
типом финансовой компании, на счет в которой вы претендуете. Это как
минимум может быть банк, брокер или инвестиционно-страховая
компания. Как мы уже поняли, они умеют делать примерно похожие
вещи, но обладают неповторимой спецификой.
Для того чтобы принять решение, нужен ли вам вообще счет за рубежом,
важно точно понимать, какие они в принципе бывают и для каких задач
могут использоваться. Для начала – маленький психологический тест. В
данную минуту вы читаете про «открытие счета». О каком счете вы
навскидку думаете? Спорю, что о счете в банке. Понятия «счет» и «банк»
связаны в нашем мозге неразрывной нейронной связью, и банки
столетиями тратят миллионы рекламных долларов на то, чтобы эта связь
была крепкой.
На самом деле банк – не единственный, а в развитых странах даже и не
главный финансовый посредник. Основные деньги планеты Земля лежат
сегодня в страховых компаниях и пенсионных фондах. Да и в
повседневной финансовой жизни, как мы уже говорили, у нас больше
страховых продуктов, чем банковских. Глобально говоря, для граждан
постсоветских стран за рубежом доступно как минимум три больших
категории счетов: банковские, брокерские, инвестиционно-страховые.
Открывают их, что логично, банки, брокеры и инвестиционно-страховые
компании. Функционал и возможности у них пересекаются, но есть
базовые отличия.
Банковский счет логично предназначен для получения и отправки
денежных средств – напрямую или с использованием пластиковых карт.
Все это называется «транзакциями», и здесь банк уникален и незаменим,
другие финансовые компании этого делать не умеют. Хранить деньги в
банке экономически невыгодно, так как ставка по депозиту почти всегда
уступает в инфляции.
Практически это означает, что «сберегать» деньги в банке означает
понемногу их терять (хотя, конечно, это выгоднее, чем терпеть
ежегодное обесценивание сбережений на 100 процентов от размера
инфляции).
Банковские счета применяются для зарубежных расчетов.
Дополнительные услуги:

• депозиты;
• кредиты;
• пластиковые карты.

Банк также всегда стремится стать для вас универсальным финансовым

супермаркетом и продать небанковские продукты:

• страхование;
• инвестиционное страхование;
• брокерские услуги;
• услуги доверительного управления и прочее.

Это, с одной стороны, очень удобно, с другой – менее выгодно, так как
банк будет продавать исключительно продукты своих
дочерних/аффилированных структур. Как правило (хотя и не всегда),
они обходятся через банк дороже, чем при оформлении напрямую. И
швейцарский банк здесь ничем не отличается от российского.
Если ваша цель при открытии счета – это транзакции (например,
использование карт, получение зарплаты или дохода от бизнеса за
рубежом), то банк отлично подойдет. Если вы финансово грамотны и
хотите, чтобы ваши деньги прирастали, причем необязательно с
большими инвестиционными рисками, то следует сразу обратить
внимание на брокерские и инвестиционно-страховые счета. Открыть
которые за рубежом на самом деле даже проще.
Банковский счет за рубежом сегодня открыть сложнее всего. Это связано
с тем, что мир в последние десятилетия очень активно борется с
отмыванием денег и использует банковскую систему как фильтр на пути
грязных/незадекларированных доходов. То есть банки сами по себе не
виноваты, их заставили.
Запомните сразу три термина, которые будут отравлять вам жизнь в
мире международных финансов: Compliance, AML, KYC.
Compliance – это гибрид службы безопасности и юридического
подразделения, которые отвечают за соответствие вас как клиента и
вашей деятельности нормам местного и международного права, а также
внутренним банковским правилам и процедурам, писаным и неписаным.
Звучит размыто? Правильно, так и есть. В любой непонятной ситуации
последнее решение будет за Compliance, при этом повлиять на их
решение практически невозможно. Представьте себе службу
безопасности какой-нибудь госкорпорации в России, и вы получите
более-менее точное представление об адекватности и
договороспособности этих ребят (правда, работают там не отставники из
ФСБ, а вполне цивилизованные юристы и финансисты). Просто в их
руках сейчас абсолютная власть, а она развращает.
Термин «пройти Compliance» означает, соответственно, что вы победили
систему и она вас одобрила для открытия счета. Но каждый перевод,
каждая операция через банк будет находиться под их контролем.
AML (Anti Money Laundering) – комплекс мер по борьбе с отмыванием
средств, базирующихся на юридических нормах, отягощенных тем, как
их понимает конкретный Compliance.
KYC (принцип Know Your Customer/«знай своего клиента») –
обязанность бизнес-подразделения банка собрать с вас всю возможную
подноготную, чтобы не иметь проблем с Compliance.
Некоторая апокалиптичность описанной системы смягчается тем, что
банкам в целом все же нужны клиенты, так как они – коммерческие
структуры. Поэтому открывать банковские счета за рубежом все-таки
можно, главное, не совершать глупых ошибок ни в момент открытия, ни
в процессе работы. Для этого вам нужен компетентный советчик,
которым может быть либо персональный банкир (если положен по
тарифу), либо внешний консультант.
Какие банки сейчас открывают счета россиянам? От миллиона
долларов/евро – практически любые. Швейцарские, французские,
немецкие… Главное, запомните: деньги в чемоданах сейчас никого не
интересуют, и происхождение капитала должно быть чем-то
подтверждено. Лучший вариант подтверждения – налоговая
декларация, если нет, то нужно искать варианты. Для совсем уж серых
денег места в мире остается все меньше и меньше, тогда уж лучше купите
квартиру в Москве. Это еще пару лет будет можно. Ну или криптовалюту,
если не жалко или не страшно.
Если миллиона нет, но открыть счет все же хочется, то необходимо
предоставить в банк utility bill – платежку ЖКХ за недвижимость в
соответствующей стране. Для Compliance это будет маркером, что вы –
относительно «свой» и вас не нужно проверять по правилам,
применяемым для нерезидентов.
На самом деле, когда счет в зарубежном банке не является блажью, а
действительно для чего-то нужен, разумно и оправданно снять в стране
самое дешевое жилье, переоформить на себя электричество и воду (в
нормальных странах – это обязательная практика) и предоставить в банк
квитанцию. Это также может быть стартом вдохновляющей процедуры
получения ВНЖ/ПМЖ.
Помимо подтверждения места жительства (платежка ЖКХ по месту
проживания либо, при отсутствии, выписка из местного банка с
указанием вашего адреса – обычно он там есть), нужно будет
предоставить паспорт, подробные анкетные данные и подтверждение
доходов. В целом процесс будет сильно напоминать получение визы,
соответственно, и отнестись ко всему нужно очень внимательно.
Открытие счета займет от одной недели до примерно месяца в
зависимости от банка, страны и дополнительных вопросов. Все
перечисленное актуально практически для всего современного мира с
одной небольшой оговоркой – постсоветское пространство. Банки
Армении и Грузии, к примеру, вполне интегрированы в международное
финансовое пространство и массово открывают счета россиянам по
паспорту. Однако это уже довольно специфическая история.
Хорошая новость номер один – все прочие типы счетов открываются за
рубежом не в пример легче.
Новость номер два – зарубежный банковский счет живущему на родине
россиянину реально нужен довольно редко. Платежные функции за
рубежом может прекрасно выполнять ваш российский банк (вы же в
курсе, что можете легко отправлять деньги за рубеж/получать из-за
рубежа, верно?). А для сбережения/торговли/инвестирования гораздо
правильней использовать брокерские и инвестиционно-страховые счета.
Счет в страховой компании открыть проще, чем банковский, в
брокерской проще, чем инвестиционно-страховой. Процедура повторяет
алгоритм выше, но займет, скорее всего, чуть меньше времени. Кроме
того, при инвестировании небольших сумм вам не придется
предоставлять документы о происхождении средств, кроме справки о
доходах в свободной форме. Это важно, ведь 2-НДФЛ есть не всегда.
В любом случае я рекомендую сотрудничать с профессионалами, это
сэкономит вам много времени. Хороший финансовый консультант
обычно может помочь вам с любым типом услуги, есть также
специализированные юридические сервисы. Чего я не рекомендую, так
это находить себе провайдеров в Интернете.
Запрос «Открыть счет в офшоре недорого», скорее всего, отправит вас на
узкоспециализированные фирмы с ограниченным списком компаний-
партнеров.
Делать это до того, как готов финансовый план и есть полное понимание,
что за услугу вы хотите и для чего, – довольно инфантильно. Без полной
картины вы не сможете сформулировать точный запрос исполнителю.
КЕЙС. ПОВЫШЕНИЕ КАЧЕСТВА ЖИЗНИ
Исходная ситуация
Максим, 38 лет, Санкт-Петербург, трое детей. Предприниматель со
стажем более 12 лет, поставка автозапчастей из Прибалтики. Пять
лет назад заказал у меня финансовый план, так как понял, что его
будущее полно неопределенностей (бизнес в России есть бизнес в
России).
Как и у большинства предпринимателей, у него была естественная
альтернатива – вкладывать все деньги в свой бизнес, ведь «так все
под контролем» и «маржа семьдесят процентов». Собственно, этой
стратегии он придерживался многие годы, однако, видя, что
происходит вокруг, изменил свое мнение о рисках и диверсификации.
Задача
Сделать Максима и семью менее уязвимыми и зависимыми от бизнеса,
создать подушку безопасности и помочь поэтапно переехать на ПМЖ
в Европу.
Финансовая стратегия
Составление финансового плана заняло четыре месяца. Когда план
был готов, он также охватил вопросы юридической и налоговой
реорганизации бизнеса. Мы беремся за такие задачи редко и неохотно,
так как бизнес-консалтинг – не наша специализация, но иногда все
бывает так переплетено, что одно невозможно без другого.
Мы применили стратегию поэтапной интернационализации жизни, у
семьи давно были планы на жизнь и образование детей за рубежом. Я
дал рекомендации по правильному ПМЖ и недвижимости за рубежом.
Точнее говоря, отговорил от ее покупки – и правильно сделал, потому
что семья в итоге до сих пор проводит большую часть времени в
России и планируемый таунхаус в Испании – бессмысленная трата
денег.
Итог
Теперь у Максима есть:
• брокерский счет для консервативных инвестиций;
• счет в страховой компании для регулярных накоплений;
• банковские счета;
• страховка его жизни на два миллиона долларов.
(Этот этап работы занял следующие полгода, там все просто
только на словах.)
На сегодняшний день Максим превратился из замордованного среднего
предпринимателя в регионе в финансово независимого человека с
ПМЖ, пассивным доходом и возможностью, если что, купить билет,
уехать с семьей в спокойную страну и там строить новую жизнь.
«Если что», оговоримся, пока так и не случилось, а бизнес потихоньку
превращается из среднего в крупный. Но само наличие «плана Б»
позволяет Максу строить свою империю без страха потерять все. И
это – прочный фундамент для его растущих амбиций.

Глава 6. Контроль за зарубежными

счетами. Офшоры. Глобальный
автоматический обмен
информацией (CRS)
Я далек от того, чтобы петь дифирамбы российской системе
налогообложения, но не могу не отметить, что она на данный момент
логична, понятна и преследует внятные интересы. Российская
Федерация хочет, чтобы налоговые резиденты РФ (это, грубо говоря, все
те, кто проводит в стране более полугода вне зависимости от паспорта)
отчитывались перед Федеральной налоговой службой (ФНС) и платили
со своих доходов 13 процентов. В начале 2000-х годов Россия в рамках
комплекса либеральных реформ эпохи «раннего Путина» пошла на
смелый эксперимент. Из закромов мировой истории достали идею
небольшого подоходного налога, равного для всех слоев общества. И для
трудяг, и для олигархов – 13 процентов.
Для девятнадцатого века это было нормально, но в двадцатом
большинство развитых стран начали «штрафовать» богатых путем
прогрессивной шкалы налогообложения. Чем богаче и успешней
налогоплательщик, тем больший процент от дохода он должен отдать
государству. Богатые платят за бедных. Эксперимент показал
невероятную эффективность – зарплаты россиян в своей основной массе
вышли из тени. Платить 13 процентов оказалось выгоднее, чем
уклоняться от налогов. Эксперимент был настолько удачен, что его
повторило свыше двух десятков стран – и тоже очень успешно. В
частности, на «плоскую шкалу» вслед за Россией перешло большинство
государств СНГ.
Справившись с одной проблемой, Россия на протяжении «тучных лет»
совсем игнорировала другую – полная неподотчетность денег россиян за
рубежом. Вывод средств на личные зарубежные счета (неважно какие) и
на счета иностранных компаний (прежде всего офшорных) означал, что
активы оказывались вне поля зрения российских налоговых органов.
Формально требование уведомлять ФНС о банковском счете за рубежом
существовало всегда. Реально – санкция ограничивалась
административным штрафом в размере 5000 рублей, кроме того,
справка из ФНС была нужна для того, чтобы российский банк принял
средства при возврате на родину.
Однако «тучные годы» закончились, и правительство озаботилось
вопросом увеличения налоговой базы. К счастью для России (и
неудовольствию ее богатых граждан), это желание полностью совпало с
международной тенденцией к введению контроля за счетами и активами
и запуском системы глобального автоматического обмена информацией.
Сегодня сокрытие денег за рубежом становится все сложнее.
Все российские нововведения получили угрожающее название
«деофшоризация» и вдохнули новую жизнь в многочисленные
московские конференции по зарубежной недвижимости,
международным инвестициям и налогообложению.
Однако все довольно просто, если не усложнять. Если вы – российский
налоговый резидент, то Россия хочет знать и получать налоги с ваших
зарубежных (включая офшорные) компаний и счетов за рубежом. Для
этого существовавший раньше режим «казацкой вольницы»
в отношении активов и компаний россиян за рубежом был приведен в
соответствие с практиками развитых стран в довольно мягкой редакции.
Американцам владеть иностранными активами гораздо сложнее.
Для регулирования офшоров был введен юридический термин КИК –
Контролируемая иностранная компания. 18 ноября 2014 года
Государственной Думой РФ был принят Федеральный закон № 376-ФЗ от
24.11.2014 г. «О внесении изменений в части первую и вторую
Налогового кодекса Российской Федерации (в части налогообложения
прибыли контролируемых иностранных компаний и доходов
иностранных организаций)». В соответствии с данными правилами
контролируемой признается иностранная компания, контролируемая
российским резидентом-налогоплательщиком.
«Контролирующим» является юридическое или физическое лицо, доля
которого в организации составляет более 25 процентов, или лицо, доля
участия которого составляет более 10 процентов, если доля участия всех
лиц, признаваемых налоговыми резидентами РФ в этой организации,
составляет более 50 процентов. Прибыль КИК подлежит
налогообложению на территории РФ, при этом уплаченные налоги в
иностранном государстве будут учитываться при определении налоговых
обязательств в России. Минимальный размер прибыли, подлежащей
декларации на территории РФ, – 10 миллионов рублей. Уведомлять о
КИК необходимо вне зависимости от того, подлежит ли ее прибыль
налогообложению на территории РФ.
Если вы купили на бирже акции Apple или Facebook, то это, таким
образом, не КИК, и, хотя вы и являетесь теперь совладельцем
зарубежной компании, уведомлять никого не нужно. Речь идет о
владении существенной частью бизнеса.
С зарубежными счетами – тот же принцип. В дополнение к
существовавшей всегда обязанности уведомить ФНС об открытии счета с
2015 года физические лица, у которых есть счета в иностранных банках,
обязаны отчитываться перед налоговой службой России об
открытии/закрытии счетов, изменении реквизитов, движении средств по
зарубежным счетам.
Отчетность подается до 1 июня следующего года. Если в этой отчетности
вы показываете доход (а если вы его получили, то не показать теперь не
сможете), то с них нужно заплатить 13 процентов.
Раньше под декларирование подпадали только банковские счета. С 1
января 2020 года в список попали и брокерские счета, что создает
проблемы для тех, кто инвестировал через них за рубежом, но не платил
налоги, успокаивая себя тем, что «все равно не проверят».
Инвестиционно-страховые счета также предположительно должны
декларироваться (ФНС на момент написания книги не дал разъяснений
на этот счет), но освобождены от налога на прирост инвестиционной
стоимости в силу своей страховой оболочки.
Важно помнить, что все валютные операции по банковским счетам (и
зачисление, и списание денег) проверяются на соответствие требованиям
ФЗ «О валютном регулировании и валютном контроле». При этом важно
учитывать ряд особенностей:
• зачисление средств на счет за пределами РФ должно быть операцией,
которая прямо разрешена ФЗ «О валютном регулировании и валютном
контроле»;
• все, что прямо не разрешено в ФЗ, является незаконной финансовой
операцией.
Сейчас есть ограниченный перечень случаев зачисления денег на
иностранный счет, например, зарплату или стипендию зачислить
можно, а оплату по договору оказания услуг или вознаграждение от
продажи доли в компании – нет. Перечень разрешенных операций
постоянно меняется, поэтому счетом в иностранном банке нужно
пользоваться с большой осторожностью, лучше с хорошим
консультантом за спиной (я не шучу!). Санкция за нарушение – от 75 до
100 процентов от суммы операции на усмотрение налогового
инспектора!
Я бы сказал, что с учетом той незначительной реальной роли, которую
банки играют в нашей инвестиционной жизни (все интересные и
нужные продукты – у брокеров и в инвестиционно-страховых
компаниях), открывать банковские счета за рубежом особо и не нужно.
Любой российский банк сделает все, что умеют они, не хуже, а в
реальности зачастую и лучше, и дешевле.
Риски, возникающие вследствие запуска глобального обмена
информацией (CRS):
• Штрафы за непредставление/предоставление недостоверной
информации о КИК (50–100 тыс. руб.).
• Уголовная ответственность за уклонение от уплаты налогов с
физического лица (ст. 198 УК РФ) и организации (ст. 199 УК РФ), а также
за неисполнение обязанностей налогового агента (ст. 199.1 УК РФ) в
крупном или особо крупном размере.
• Штрафы от 75 до 100 процентов от суммы сделки, запрещенной
валютным регулированием.

Логичный вопрос: «А как они обо мне узнают?» Вплоть до конца

нулевых правильным ответом было: «Никак», и самые грозные законы,
как обычно, компенсировались бы необязательностью их исполнения.
К сожалению, мы живем в дивном новом мире, где все меняются
информацией со всеми, и Россия является частью этого процесса. Все это
называется Common Reporting Standard (CRS).
«Законодателем мод» в вопросе взаимодействия со своими налоговыми
резидентами стала Америка. С целью увеличения объема налоговых
поступлений в 2010 году был принят американский закон, целью
которого стало препятствование уклонению от уплаты налогов
физических (почти девять миллионов американских граждан) и
юридических лиц, работающих и проживающих на территории других
государств. Закон имеет сокращенное название FATCA (Foreign Account
Tax Compliance Act).
После принятия FATCA американские власти начали активно заключать
соглашения с разными странами, согласно которым банковские
институты этих стран соглашались передавать информацию о своих
клиентах-американцах. Число стран, подписавших договор, быстро
выросло, и опыт признали успешным. Так умерла существовавшая в
мире столетиями банковская тайна. Имя убийцы – FATCA, его родина –
США.
Лиха беда начало. Пример Америки вдохновил Организацию
экономического сотрудничества и развития (ОСЭР) на внедрение
аналогичной системы. С 2012 года началась аналитическая работа по
разработке стандартов автоматического обмена финансовой
информацией для налоговых целей – CRS. Несмотря на то, что CRS
считают «европейской FATCA», территориальный охват стран, готовых
обмениваться финансовой информацией, выходит далеко за пределы
Европы. В настоящий момент в обмене участвует 137 стран, и Россия
активно отправляет и – что важнее для нас – принимает информацию о
счетах российских резидентов за рубежом от более чем 70 стран,
включая все без исключения офшорные юрисдикции.
Многие справедливо критикуют идею автоообмена информацией, так
как успешные люди из стран с авторитарными режимами стремятся
европеизировать или американизировать свои деньги именно ради
защиты от домашнего произвола. Из крупных экономик в CRS пока не
участвуют США, из небольших – такие соседи РФ, как Армения, Грузия и
Украина.
В 2019 году о необмене с Россией информацией за прошлый год заявила
Великобритания, к чему автоматически присоединились три ее
«придворных» островных офшора – острова Мэн, Джерси и Гернси.
Но в целом лучше исходить из того, что будущее не остановить. По
зарубежным счетам теперь обязательно и отчитываться, и платить
налоги. Многие опытные инвесторы делали это с самого начала, другие
используют различные умные приемы, о которых мы поговорим через
несколько страниц. Но просто игнорировать налоги – самая глупая
позиция из всех возможных. Налоги в современном мире обязательны,
хотя мы можем сильно повлиять на их размер и юрисдикцию.
Подытожим то, что мы только что рассмотрели.
Никаких реальных препятствий для владения активами и зарабатывания
денег за рубежом не существует, но правительство хочет, чтобы россияне
платили свои налоги (один из самых низких в мире и к тому же
«плоский» НДФЛ – 13 процентов либо налог на прибыль КИК).
Как от этого уклоняются? С помощью офшорных компаний и
зарубежных счетов. Строго в эти точки и направлено регулирование. И,
как советует нам Уильям Оккам, не нужно умножать смыслы сверх
необходимого. Нет никаких препятствий зарабатывать деньги в
Германии или Италии, если вы платите в РФ необходимые налоги.
США ведут такую же политику в отношении своих граждан, но гораздо
жестче. Великобритания с этой же целью давным-давно объявила часть
своей территории «офшорами», где подданные ее Величества могут
легально платить меньше.
Правительство РФ идет своим путем, но этот путь учитывает специфику
момента и особенности поведения налогоплательщика. Он разумен, в
меру необременителен, по-видимому, преследует цели общего блага и
потому может быть поддержан.
В конечном счете химера «деофшоризации» заслоняет собой настоящую
угрозу для любого предпринимателя, инвестора или собственника счетов
и активов. Эта угроза – вызванная той же фискальной необходимостью
налоговая реформа, которая в ближайшие годы установит в России
давно привычный европейцам или американцам контроль над
расходами. И это, о ужас, будет означать, что миллион долларов в
чемодане или сейфовой ячейке без справки 2-НДФЛ станет абсолютно
бесполезен – на него невозможно будет купить ни часы, ни квартиру, ни
машину. Вопрос, пойдет ли кто-нибудь в этой новой реальности в
прокуроры или, например, омбудсмены, остается открытым, но
необходимость наполнения бюджета в кризис диктует свою повестку.
И если трудности «безработных москвичей на Porsche Cayenne» или
выпускников Академии ФСБ на Geländewagen беспокоят не многих, то
проблемы, ожидающие креативных и энергичных предпринимателей,
которые сейчас пренебрегают вопросами налогов и защиты активов,
будут многочисленны и серьезны.
И поскольку всегда лучше предупредить болезнь, чем ее лечить, то
хотелось бы посоветовать всем собственникам капитала заранее
позаботиться о корректной отчетности, налогообложении и правильной
организации владения активами.
Небрежность в ведении денежных дел была чревата неприятностями
всегда, но сегодня – особенно.

Юридические механизмы защиты активов

Когда мы только начинаем путь накопления капитала, помощь юристов
не нужна. Но когда активов становится много, мы обнаруживаем, что,
повстречавшись с юристом, можем найти для себя на порядок более
безопасные способы владения. Если эта встреча вызвана тем, что «гром
грянул», возможности юриста сильно ограничены, а вот заранее можно
многое сделать тонко и со стратегическим прицелом.
Приведу конкретный пример. Есть портфель ценных бумаг:
предположим, портфель в один миллион долларов, вложенный на
американском фондовом рынке. Владельцем являетесь вы как
физическое лицо.
Если кто-то покушается на ваши активы, то у него возникает к ним
прямой доступ. Если у него хороший юрист, он сможет получить свою
часть пирога (конечно, мы говорим о ситуации, когда претензия
юридически корректна, например, о разводе). Я рассматриваю этот
вопрос применительно к инвестиционным активам, но все, что актуально
для ценных бумаг или недвижимости, может сработать и для бизнеса
тоже. Прямое владение – самая небезопасная форма владения. Найти и
поделить ваш актив сможет каждый, кто подготовил достаточное
юридическое обоснование: государство, кредиторы, супруг или супруга.
С последним сложнее всего. На основании трех тысяч консультаций могу
сказать, что клиенту с постсоветским воспитанием легче свыкнуться с
мыслью о неизбежной смерти (и возможности на ней «заработать»
с помощью страхования жизни), чем с идеей того, что любимый или
любимая могут когда-нибудь изменить статус.
Один мой клиент – успешный бизнесмен – нежно любил свою жену. Они
прожили вместе двадцать лет, и она была рядом в самые сложные
моменты (а сложностей в бизнесе он повидал немало). Оформляя по
моей рекомендации часть капитала в страховую оболочку, он настаивал
на том, чтобы отказаться от статуса «неделимости» активов. По
умолчанию инвестиции в страховом полисе приобретают неделимый
характер, но вы можете оформить счет в совместную собственность.
Однако это требовало существенно больше времени на оформление, а мы
торопились, потому что приближалась годовщина свадьбы, и он
планировал надолго уехать из России. Так, благодаря случайности,
деньги оказались под защитой.
Клиент подарил своей жене «отпуск мечты» – месяц на зафрахтованной
им яхте на Сардинии. Этот месяц, проведенный вдвоем, казался ему
самым счастливым периодом в жизни – возвращением к романтике
медового месяца. Однако послевкусие длилось недолго, потому что через
неделю после возращения любимая подала на развод. Спецоперация
готовилась не меньше полугода, и в ней участвовала целая команда
дорогих московских юристов. Под раздел попало абсолютно все (супруга
была неглупа и ориентировалась в делах мужа), также для дела были
использованы пустые бланки с его подписями, которые он по
неосторожности держал дома в сейфе.
Суды длились два года и измотали его морально и материально. Супруга
добилась почти всего, чего хотела, за исключением инвестиций в
страховой компании. По совету своих юристов, она даже не стала
претендовать на эти активы, благо и помимо них было что делить.
Это пример реализации риска развода.
Из СМИ мы знаем об арестованных по требованию России британских
активов беглых банкиров Бородина, Пугачева, братьев Ананьевых и
других. Политика политикой, но судебная претензия – это судебная
претензия.
Это пример реализации конфискационного риска.
Во всех случаях рекомендация «постфактум» (такие рекомендации
вообще давать очень легко) – максимально усложнить структуру
собственности, сделать отъем невозможным или затрудненным.
Возможное решение этого вопроса – так называемые оболочки: траст,
семейный фонд или страховой полис. За первые два традиционно
отвечают юристы, за последнюю – финансисты, поэтому владелец
капитала редко имеет на столе полный спектр возможных вариантов.
Вам повезло, что эта книга написана автором, который давно понял, что
лучшие друзья финансиста и его клиента – это юристы.
Рассмотрим коротко каждый их этих способов.
Траст – самый традиционный из них. История создания этого
инструмента уходит аж в эпоху Крестовых походов (у англичан вообще
давние традиции). Отправляясь на войну с неверными, разумный феодал
понимал, что предприятие растянется на несколько лет и может
закончиться плохо. Активами в виде замка с прекрасной дамой и
поместьями кто-то должен был управлять, а вариант «попросить друга»
считали ненадежным даже в рыцарские времена. Для того чтобы
обеспечить управление активами строго в интересах нужных владельцу
лиц, был придуман механизм «расщепления права»: право на
управление передавалось выбранному владельцем «траста», а права на
результаты управления (грубо говоря, доходы) – его «бенефициарам».
Принцип с тех пор не изменился. Если передать имущество в траст, оно
перестает принадлежать вам напрямую. Теперь есть лицо или группа
лиц, которые им управляют, и лицо или группа лиц, которые получают
доходы от управления. Трасты пользуются налоговыми и правовыми
льготами.
Сроки, на которые имущество размещено в траст, и степень влияния
первоначального владельца на управление могут прописываться по-
разному, но, если владелец оставляет за собой очевидный контроль над
имуществом, такой траст могут признать притворным и расторгнуть по
решению суда.
Так Высокий суд Англии и Уэльса признал, что трасты экс-сенатора
Сергея Пугачева являются притворными, а на все переданные в них
активы можно наложить взыскание «как на собственное имущество
банкира». Иск был подан российским Агентством по страхованию
вкладов (АСВ), которое несколько лет пыталось доказать, что Пугачев
использовал эти трасты для того, чтобы скрыть свое имущество, в том
числе два объекта в Лондоне и виллу на острове в Карибском море. Суд
определил, что Пугачев оставался единственным бенефициаром
трастовых активов и сохранял над ними абсолютный контроль, прописав
за собой право сменить доверительных управляющих трастов, если бы
они перестали выполнять его поручения. По мнению суда, Пугачев
намеревался использовать трасты в качестве средства для введения в
заблуждение других, создавая видимость того, что имущество ему не
принадлежало, хотя он оставался собственником активов.
Можно предположить, что если бы у экс-сенатора хватило духу и де-юре
и де-факто отказаться от оперативного контроля над активами и создать
настоящий, а не притворный траст (имущество при этом все равно
управлялось бы в его интересах), то кредитор имел бы мало шансов в
суде. Как и большинство представителей «поколения Х» экс-банкир
Сергей Пугачев не доверял консультантам и создал трастовую структуру
в соответствии со своим представлением о том, как она должна
выглядеть. Цена дилетантизма оказалась для него очень высокой.
Трасты очень популярны для сохранения крупного капитала. Известно,
что большая часть активов Романа Абрамовича сейчас упакована в
трасты в интересах его самого и его детей. Бывший президент Украины
Петр Порошенко оформил в траст принадлежащие ему активы «Рошен».
Активы наиболее известных современных потомственных династий
также сегодня переданы в трасты.
Семейные фонды, с точки зрения пользователя, очень похожи на
трасты, за исключением того, что фонд – это юридическое лицо, а траст
– нет. Этот инструмент появился в двадцатом веке для решения
аналогичных трастам задач. Генетически он происходит от фондов,
создаваемых для целей благотворительности, и служит тем же задачам –
разорвать прямые отношения собственности между собственником и
собственностью для того, чтобы сделать претензии на него
затрудненными или невозможными и получить юридические и
налоговые льготы.
Наконец, страховой полис – универсальный механизм защиты денег и
ценных бумаг от притязаний третьих лиц. Подходит любая форма
страхования жизни, в любом случае содержимое страхового контракта не
считается имуществом и защищено от раздела.
Накопительные страховые контракты с разовым взносом давно и
успешно используются для этой цели предпринимателями, политиками
и чиновниками. По слухам, Михаил Ходорковский незадолго до ареста
скрыл часть своих денег в полисах страхования жизни своей же
собственной страховой компании «Прогресс-Гарант». Огромная группа
покупателей российского страхования жизни – это умные российские
бюрократы. Судьба чиновника в России переменчива, а активы хочется
сохранить при любом раскладе. Эти люди могут вам не нравиться, но, во-
первых, «не судите, да не судимы будете», а во-вторых, это ясное
социальное доказательство того, что даже в России данное простое
средство защиты активов работает.
Если владелец хочет не просто защитить финансовые активы, но и
управлять ими в целях получения инвестиционной доходности, к его
услугам семейство программ «английского метода инвестирования», где
«под зонтиком» страховой компании можно инвестировать практически
в любые ценные бумаги или инвестиционные фонды и даже размещать
средства в депозиты западных банков». Здесь контрагентом выступает
международная компания, что само по себе ставит дополнительные
барьеры на пути отъема капитала.
Решение вопроса о защите активов должно приниматься индивидуально
в каждой конкретной ситуации. Тем не менее рассуждать в том ключе,
что «мне это неактуально», можно, пожалуй, только в одном случае, если
денег вы еще не накопили.

Мы с коллегами даем клиентам следующую общую рекомендацию:

• для капитала до 1 миллиона долларов – решение вопроса защиты
опционально;
• капитал 1–5 миллионов долларов – защита рекомендована;
• капитал свыше 5 миллионов долларов – защита строго обязательна.

КЕЙС. СТРУКТУРИРОВАНИЕ АКТИВОВ

Исходная ситуация
Кирилл, 38 лет, предприниматель. Недавно он продал долю в крупном
бизнесе в России, заплатил все положенные налоги и уехал жить за
границу. Однако мечты о счастливой праздной жизни в Европе на
пассивный доход разбились о природную живость характера и
предприимчивость. Долго ничего не делать Кириллу оказалось скучно,
поэтому в скором времени он планирует вернуться на родину и
создать здесь новый большой бизнес.

Его активы:
• капитал в размере 5,4 миллиона долларов в рублевом эквиваленте
размещен в системообразующем банке по ставке 5 процентов
годовых;
• рудиментарная (активно не используемая) офшорная компания и
открытый на нее брокерский счет;
• инвестиционная и жилая недвижимость в Великобритании;
• счет в английском банке.
Задача
Создать условия для открытия нового бизнеса в России.
Финансовая стратегия
Кириллу было предложено:
• юридически правильно оформить систему владения активами;
• закрыть ненужную компанию;
• закрыть зарубежный банковский счет;
• сконцентрировать все активы (недвижимость, ценные бумаги и
ликвидность) в трасте (с последующим раскрытием информации в
рамках закона о контролируемых иностранных компаниях – КИК).

Структурирование активов, которое мы недавно завершили, дает

Кириллу ряд преимуществ:
• повысит безопасность управления активами;
• позволит оптимизировать налогообложение;
• даст возможность владеть и приобретать новую недвижимость;
• инвестировать свободные средства на международном фондовом
рынке через брокерский счет, зарегистрированный на траст;
• послужит механизмом владения для создаваемого нового бизнеса в
России.

Обращу внимание, что клиент пришел к нам за Личным финансовым

планом, а ушел с пакетом юридических услуг. Работать с ним «по
профилю», то есть помогать в управлении свободными деньгами мы,
по сути, только начинаем.
 Почему у каждого олигарха есть второе
гражданство
Многие собственники капитала предпочитают диверсифицировать свою
деловую активность, так как считают, что страновые риски России
слишком велики. Зачастую семья планирует жить за рубежом после
отхода от дел. Падение качества высшего образования в России также
заставляет многих задуматься над иностранной альтернативой.
Сухие цифры статистики таковы:

• по данным Росстата, в 2018 году Россию покинуло 377 тысяч человек,

втрое больше, чем на прошлом пике – в 2012 году;
• всего за срок третьего президентства Путина эмиграция составила 1,6
миллиона человек;
• эти данные включают только тех, кто уехал с уведомлением ФМС, судя
по данным зарубежных миграционных служб, цифры в 4–6 раз выше;
• по данным ООН, в мире проживает 10,6 миллиона русских эмигрантов.
Это третье место в мире после индусов (16,6 миллиона) и мексиканцев
(13 миллионов);
• основные причины переезда: более высокий уровень жизни, поиск
лучшего будущего для детей, неблагоприятные экономические и
политические условия жизни на родине;
• большинство уехавших в 2018 году – люди 25–34 лет;
• 22 процента уехавших – люди с высшим образованием и учеными
степенями, русские лидируют в точках наивысшего интеллектуального
потенциала (более 20 процентов эмигрантов 2018 года переехали в
Кремниевую долину);
• Россия по итогам прошлого года находится на 6-м месте по числу
покинувших страну миллионеров (около 3 тысяч человек), основные
страны для переезда – США, Кипр, Великобритания;
• более половины ультрабогатых россиян (с состоянием свыше 50
миллионов долларов США) имеют второй паспорт;
• 45 процентов богатых россиян (с состоянием свыше двух миллионов
долларов США) рассматривают возможность эмиграции навсегда.

Миллионеры эмигрируют более активно, чем представители других

социальных слоев. В отличие от среднего класса, у них есть для этого и
воля, и средства.
Они меньше поддаются пропаганде, и им есть что терять, кроме того, у
этой категории людей принято активно исследовать и, следовательно, не
бояться зарубежного опыта. Ну и, конечно, вовсю встает вопрос
образования и просто будущего детей.

Россия – на втором месте в мире по оттоку миллионеров из страны после

Китая. Страну в прошлом году покинули 7000 долларовых миллионеров
– информация из исследования Global Wealth Migration Review, которое
ежегодно публикуют консалтинговая компания New World Wealth и банк
AfrAsia. Год назад показатель был почти в 2,5 раза меньше – авторы
исследования оценивали его в 3000 человек и ставили Россию на 6-е
место в списке стран по оттоку миллионеров (после Китая, Индии,
Турции, Великобритании и Франции). Сейчас же Россия в этом рейтинге
уступает лишь Китаю – оттуда эмигрировали 15 000 состоятельных
людей, по данным авторов исследования.

Однако это только одна сторона медали. Современный мир полностью

глобализирован. С учетом новых средств коммуникации, вы можете
вести бизнес из любой точки планеты, и все больше и больше сфер
интеллектуальной деятельности более не требуют от сотрудников
строгой географической привязки к офису или даже стране.

Жители развитых стран уже давно свободно перемещаются по миру,

меняя место жительства в соответствии со вкусами и предпочтениями.
Очень скоро этот тренд станет мейнстримом. Хорошим помощником для
этого образа жизни может стать паспорт, дающий возможность
перемещаться по миру без необходимости в постоянном получении виз.

Паспорта за инвестиции: ЕС против Карибских островов

Самый простой способ приобрести престижный паспорт – это
экономическое гражданство. Разберемся с терминами. Что же мы
понимаем под экономическим гражданством? Вы наверняка знаете, что
в ряде стран мира можно легко получить тот или иной статус для
проживания. Огромное количество людей живет и работает за рубежом,
имея статус ВНЖ или ПМЖ с разрешением на работу.
Есть также люди, которые иммигрировали раз и навсегда. Скорее всего,
они прошли процедуру оформления гражданства другой страны,
занимающую много лет. Сейчас мы будем говорить не об этом
долгоиграющем варианте, а о гражданстве за инвестиции.
В каких странах можно легально получить гражданство за инвестиции?
На данный момент следующие страны предлагают программы
альтернативного гражданства:

• Кипр;
• Мальта;
• Сент-Китс и Невис;
• Содружество Доминики;
• Антигуа и Барбуда;
• Гренада;
• Сент-Люсия.

Что такое «гражданство за инвестиции»? Насколько это законно?

Это программа ускоренного получения гражданства стран Британского
Содружества или ЕС посредством инвестирования в экономику страны.
Как правило, инвестиции осуществляются в недвижимость страны и
(или) долговые ценные бумаги государства. Срок получения гражданства
в этом случае быстрый – от 30 до 240 дней, в отличие от традиционных
программ получения гражданства через вид на жительство, постоянное
место жительства, который занимает, как правило, от пяти лет.
«Карибское гражданство» при некоторой одиозности звучания тем не
менее является довольно интересным вариантом для тех, кто хочет
избавиться от необходимости получать визы и при этом располагает
бюджетом в несколько сотен тысяч долларов. Это «розничное
гражданство».
Конкурентами на этом рынке выступают пять стран Малых Антильских
островов. Все это – бывшие колонии Великобритании и, соответственно,
члены Британского Содружества наций. Членство в данном клубе
обеспечивает их гражданам безвизовый въезд в довольно большое число
стран, включая саму бывшую метрополию и страны Евросоюза.
Условия приобретения паспорта довольно однотипны и повторяют
шаблон – экономическую программу Сент-Китс и Невис, запущенную в
1984 году. Существует альтернатива – купить паспорт, сделав
пожертвование в государственный фонд или приобретя на островах
недвижимость. Второй вариант выглядит более привлекательно, если вы
знаете, что с этой недвижимостью потом делать, например, сдавать в
аренду или использовать для своих нужд. В противном случае проще
заплатить деньги и не вешать на себя головную боль, связанную с
управлением низколиквидной собственностью.
Все это – официальные программы получения гражданства. Перед тем
как выдать вам паспорт, специальные органы досконально проверят вас
на предмет чистоты перед законом и, только если вы пройдете процедуру
проверки, дадут одобрение на инвестирование средств.
Гораздо более дорогой, но и более солидной альтернативой карибскому
паспорту являются паспорта двух небольших государств Евросоюза –
Кипра и Мальты. Бюджет здесь составляет от одного до двух миллионов
евро.
Евросоюз крайне негативно смотрит на подобный бизнес своих членов и
оказывает серьезное давление на эти страны. На данный момент
мальтийская программа де-факто свернута, а Кипр сократил квоты на
новые паспорта и анонсировал проверку всех ранее выданных на
предмет участия своих новых граждан в санкционных листах.
Тем не менее по итогам 2019 года киприотами стали около 1100
обеспеченных инвесторов, и страной-лидером, поставляющей Кипру
покупателей, является Россия (свыше 50 процентов покупателей).
Большинство стран мира имеет также вполне эффективную систему
видов на жительство (ВНЖ) и прав на постоянное проживание (ПМЖ).
Многие россияне также пользуются возможностью получить
гражданство через подтверждение происхождения. Самые популярные
из таких «маршрутов» – это израильский «даркон», румынская и
польская паспортные программы.

Налоговое резидентство как недорогая

альтернатива паспорту
Очень часто паспорт не является главной задачей. Для вывода своих
счетов из-под автоматического обмена информацией достаточно
оформить себе налоговое резидентство другой страны (отчетность
формируется не по гражданству, а по налоговому резидентству).
С большой долей вероятности вы являетесь налоговым резидентом
Российской Федерации и официально платите налоги в этой стране.
Также предположу, что вы много путешествуете и, возможно, проводите
за границей существенную часть времени. Возможно, у вас уже есть
зарубежная недвижимость.
Все это означает, что некоторые страны захотят признать вас резидентом
и заставить платить местные налоги даже без вашего желания. Для этого
используется понятие центра жизненных интересов (ЦЖИ). Центр
жизненных интересов определяется по набору параметров, таких как
наличие бизнеса, недвижимости, месту проживания семьи или учебы
детей и прочее.
Стандартно вы платите налоги в стране, где вы живете и получаете
доход. Если у вас есть доходы в другой стране, там вы тоже должны
платить налоги. При этом, если между странами есть соглашение об
избежании двойного налогообложения (СоИДН), налоги, уплаченные за
рубежом, будут вычтены из ваших общих налогов.
Определение налогового резидентства отличается в зависимости от
страны.
Самое жесткое – по гражданству. Все граждане США и обладатели
американской Green Card считаются налоговыми резидентами
независимо от места жительства.
Самый распространенный: минимальное пребывание (обычно 90–183
дня) и/или центр жизненных интересов либо другие связи со страной
пребывания. Скажем, в Великобритании достаточно провести в
собственном жилище всего одну ночь, чтобы при наличии ряда других
связей стать резидентом. В Казахстане пошли еще дальше: если семья
налогоплательщика остается в стране, значит ЦЖИ и налоговое
резидентство здесь, даже если вы не провели на родине и дня за весь год.
Самое мягкое: 183 дня пребывания в стране независимо ни от чего.
Россия здесь чуть ли не единственный представитель, поэтому
периодически встает вопрос об изменении этого критерия.
Обычно резиденты уплачивают в стране налоги по своим доходам по
всему миру, а нерезиденты – только по доходам в этой стране. Но есть и
приятные исключения. Жители стран с территориальным принципом
налогообложения платят налоги только с доходов внутри этих стран.
Примеры – Грузия, Сингапур, Гонконг, Куба, Панама. Не взимает налоги
с зарубежных доходов своих резидентов-иностранцев Греция. В ряде
стран (Португалия, Великобритания, Кипр, Израиль) вновь прибывшие
жители не платят налог с доходов за рубежом в течение 10–17 лет (так
называемый режим нон-домициль).
Наконец, есть страны с нулевым НДФЛ: Карибские острова, Вануату,
ОАЭ и ряд других. Все это создает определенный простор для маневра
при получении ВНЖ или приобретения гражданства в одной из таких
стран. Напомню, что гражданство и налоговое резидентство – разные
понятия, и они часто не совпадают.
Следует также учитывать, что ставка налога на большинство видов
доходов из РФ для нерезидентов составляет сегодня 30 процентов, а не 13
процентов, как для резидентов (постоянных жителей России). Об этом
забывают многие наши соотечественники, уехавшие из страны, но
получающие здесь доход. Минфин, кстати, предлагает уравнять эти
ставки с 2021 года, что сильно облегчит жизнь наших граждан,
проживающих за рубежом и имеющих активы или доход в России.
Получить второе резидентство или сменить резидентство ради выхода
из-под глобального автообмена информацией (точнее, перевода его с
России на другую страну, где вы хотите платить налоги, или, возможно,
наслаждаетесь статусом нон-домициль) в целом дешевле, чем оформить
экономическое гражданство.
Однако здесь нужно найти хорошего профессионала для поддержки,
потому что существует множество деталей и подводных камней.

КЕЙС. БУДУЩЕЕ СТРАНЫ

Исходная ситуация
Олеся, 27 лет, Белгород – Москва, предприниматель. Ко мне на
консультацию она пришла сразу после Аяза Шабутдинова, усиленного
Робертом Кийосаки. К тому же она довольно давно читала меня и
даже ходила на несколько семинаров (я в 2014–2015 годах много
занимался регионами Черноземья и постоянно там бывал).
У Олеси была специфическая ситуация: она дочка богатых родителей
(типичный сплав местных чиновников с бизнесменами), которые ее
обожали. Нет, это не были родители-тираны, они вовсе не хотели
выдать ее замуж или что-то подобное – нормальные люди, желающие
добра своему ребенку. Но Олеся всего хотела добиться сама. У нее был
необычный комплекс – она стеснялась того, что выросла в
«непростой семье».
Я всегда с предубеждением относился к «золотой молодежи»
и сомневался: консультировать ее самостоятельно или передать
региональному коллеге. Но в итоге Олесе удалось меня
заинтересовать, и мы начали работать.
Задача
Создать личный финансовый план и надежно инвестировать в
иностранные финансовые инструменты, опираясь на доходы от
бизнеса, который она мечтала создать.
Финансовая стратегия
В итоге был создан сверхамбициозный (хотя и достижимый Личный
финансовый план). Он исходил из предположения, что у нее получится
сделать успешный бизнес в сфере франшизы барбершопов, собственно,
без бизнеса не было денег на инвестиции. Такое допущение находится
на грани допустимого в теории финансового планирования (мы
должны работать с тем, что есть, а не с мечтами), но конечное
решение принимает консультант. Я принял решение поверить
клиентке.
Олеся знала, что есть у меня в арсенале, и на свои небольшие
сбережения (нужные еще и для целей бизнеса – вот воля!) выбрала
регулярную инвестпрограмму с небольшим, но жестко обязательным
в течение первых лет ежемесячным взносом. На вопрос «Зачем?» – я
получил ответ, что так она окончательно сожжет себе мосты:
рухнет бизнес, рухнет и инвестплан. Я был категорически против, но
в итоге мы сошлись на том, что она письменно подпишет бумагу о
том, что осведомлена и понимает риски. В финансах это называется
execution only – когда просто делаешь то, что тебе сказано.
Итог
С тех пор прошло четыре года…
Конечно, я был прав, и ее проект «не выстрелил». Точнее, он не
выстрелил так, как она планировала, – в своем небольшом городе.
Любая нормальная девушка признала бы фиаско и либо пошла бы к
папе за деньгами, либо признала бы неудачу и пожертвовала бизнесом,
сотрудниками и инвестициями. Не сложилось и не сложилось.
Полагаю, я и сам так бы сделал… Но Олеся отрезала себе пути к
отступлению, у нее в голове просто не было такой опции – «неудача».
На диком стрессе и 16 рабочих часах по шесть дней в неделю она
выдержала все финансовые обязательства и выплыла – просто теперь
она строит свое дело в миллионном Воронеже.
Сегодня ей 31 год, она инвестирует много больше, чем несколько сотен
долларов в месяц, и, уверен, вы о ней еще услышите. За четыре года ее
инвестиционный портфель вырос с нуля до нескольких сотен тысяч
долларов. Ближайшая цель – миллион, далее (зная Олесю) – горизонт
неограничен.

Заключение
Эпоха неопределенности – время возможностей
Если теория «великого затишья» верна, мир вступил в эпоху глобальной
экономической неопределенности. Периоды экономического роста будут
сменяться периодами спада на фоне непредсказуемых колебаний
мировых валют и цен на энергоносители. А разворачивающийся в
большинстве стран мира демографический кризис заставляет любого
разумного человека задуматься об обеспечении будущей пенсии
самостоятельно – вне рамок государственных систем социальных
гарантий.
И Россия входит в этот период не в самой лучшей форме. С 2014 года
национальная валюта ослабла более чем наполовину, и это неизбежно
подстегивает инфляцию и приводит к снижению доходов населения уже
шестой год подряд.
Согласно прогнозу МВФ, рост российского ВВП составит чахлые 1,4
процента в 2020 году и 2,0 процента в 2021 году, что для страны означает
фактическую рецессию и отсутствие развития. Но гораздо важнее то, что
Министерство экономического развития (МЭР), официально отвечающее
за долгосрочные экономические прогнозы и стратегию правительства
РФ, официально признало, что наша экономика развивается и
продолжит развиваться по наихудшему сценарию из возможных –
сценарию стагнации.
Еще в «тучном» 2013 году – до начала эпохи санкций – долгосрочный
прогноз Министерства экономического развития РФ по росту ВВП был
понижен до 3,1 процента до 2020 года, до 2,5 процента в 2020–2025
годах и до 1,8 процента в 2026–2030 годах. Базовым сценарием был
признан консервативный, а не инновационный. «Веселиться – это в
другое место», – ответил министр экономического развития на упрек
журналистов в том, что прогноз чрезмерно пессимистичен. С тех пор
изменилось многое (включая министра), но не прогнозы российского
правительства.
С инновациями и инвестициями в ближайшие десятилетия будет
особенно туго. В прогнозе понижены оценки госинвестиций, частного
иностранного капитала, динамики оборота розничной торговли,
прироста реальных доходов населения, промышленного производства. В
итоге темпы роста российской экономики будут отставать от
среднемировых, а доля России в объеме мирового производства –
снижаться.
Что эти прогнозы означают лично для нас – амбициозных образованных
россиян молодого и среднего возраста, которые хотят и готовы брать
ответственность за свое экономическое будущее? Может быть, стоит
просто сдаться и опустить руки: «жить сегодняшним днем» или
перебираться на ПМЖ в более перспективные страны, как это на наших
глазах делают семьи «патриотичной» элиты?
Открою большой секрет: иностранцы, с которыми я профессионально
общаюсь довольно часто, вовсе не считают, что с Россией «все кончено».
Затяжная рецессия – привычное явление для таких крупных мировых
экономик, как, например, японская или британская, и необходимо всего
лишь уметь играть по изменившимся правилам: быть более собранным в
деловом смысле, видеть возможности раньше других, не допускать
глупых экономических ошибок в личных финансах и бизнесе,
рассчитывать только на себя и так далее.
Недавно я имел довольно долгий разговор с руководителем крупнейшей
финансовой компании, оперирующей более чем в 100 странах, включая
Россию. Я с удивлением обнаружил, что – при трезвом понимании всех
проблем – он видит здесь гигантские перспективы развития бизнеса! В
его глазах Россия – это страна, которая по уровню ВВП и численности
населения входит в десятку крупнейших, причем страна
«развивающаяся» – с гигантским количеством незанятых, а
следовательно, очень перспективных экономических ниш!
И время неопределенности на самом деле является временем больших
возможностей. Если периоды «затиший» сменяются кризисами, то
следствием кризиса является период бурного развития, качественный
скачок экономики. Кроме того, сама неопределенность может быть
ресурсом.
Нассим Талеб сейчас известен в мире как исследователь случайных и
непредсказуемых событий, но до того, как написать свою знаменитую
книгу «Черный лебедь», он был известен как экономист и трейдер. Талеб
занимал руководящие посты в брокерских фирмах Лондона и Нью-
Йорка, а также работал на бирже, прежде чем основал собственную
компанию, хедж-фонд «Эмпирика Эл-Эл-Си» (фьючерсные сделки и
продажа опционов).
Человек, который не просто не боится катаклизмов, не только не
избегает всего неизвестного, еще и зарабатывает на том, что в мире
существуют неподвластные человеческому контролю катаклизмы. Во
время финансового кризиса в 2007–2008 годах Талеб заработал
несколько миллионов долларов, следуя своему принципу использования
неопределенности как ресурса. И не только он один. Издатели цитируют
Майкла Блумберга, который утверждает, что теория Талеба «Черный
лебедь» помогла и другим инвесторам, которых он научил не бояться
случайностей, заработать полмиллиарда долларов. В своей самой
знаменитой книге Талеб написал: «Презирай свою судьбу… Ты
оказываешься над мышиными бегами и очередью к кормушке, а не вне
их, если поступаешь в соответствии с собственным выбором. Уход с
высокооплачиваемой работы, если это твое решение, принесет больше
пользы, чем заработанные деньги (такой поступок может
показаться безумным, но я пробовал, получается). Это первый шаг к
тому, чтобы набраться мужества и послать судьбу к черту. Ты
обретаешь гораздо больше власти над жизнью, если ты сам
выбираешь себе критерии. Труднее проиграть в игре, в которой сам
устанавливаешь правила. В «чернолебяжьих» терминах это
означает, что невероятное настигает тебя, только если ты
позволишь ему управлять тобой. Ты всегда можешь управлять тем,
что делаешь сам, так пусть это будет твоей целью»[6].
Если следовать этой логике, сейчас мы вступили в самое интересное,
непредсказуемое и полное ресурсов время. Если грамотно пользоваться
плодами этой неопределенности, не забывая при этом о правильном
инвестировании и финансовых и юридических инструментах защиты
активов и их владельцев, то можно добиться очень многого.
Главное, помнить, что выбор: инвестировать или нет – это на самом деле
выбор между гарантированной бедностью и вероятным богатством.
Удачи вам на этом пути!

Как я стал финансовым

консультантом
Тема международных финансов является частью истории моей семьи.
Поэтому мне с раннего детства было понятно, что хочу заниматься
именно ею. Два поколения моей семьи – и мой дед, и мой отец –
работали в советской системе внешней торговли.
Мой дедушка был торгпредом в нескольких странах Азии и Африки. А
торгпред в дипломатической системе в СССР был вторым после посла в
дипломатической иерархии. Система управления советской
внешнеэкономической деятельностью (Министерство внешней
торговли) базировалась в одном здании с Министерством иностранных
дел в сталинской высотке на Смоленской площади. По сути, в ней
работали единственные легальные предприниматели в советской
системе, и мне достаточно рано стало понятно, что я хочу продолжить
традицию и работать в международном бизнесе.

Это определило мой выбор высшего образования. У меня высшее

образование по истории международных отношений и международной
торговли, я специалист по взаимоотношениям между США и Латинской
Америкой. Достаточно быстро я принял решение работать именно в
финансовой сфере.
Я работал в крупнейших финансовых компаниях. Сначала в компании
«Ренессанс Страхование», потом перешел на работу в банковскую сферу
(«Райффайзенбанк», крупнейший частный банк в мире HSBC, затем
«Газпромбанк» – управление активами). И с каждым разом убеждался в
том, что, во-первых, тема финансов, инвестиций мне остро интересна и я
хотел бы работать в этой сфере на протяжении всей жизни, во-вторых, я
прекрасно понимал, что, несмотря на то что менялись компании и
менялась даже национальность акционеров, везде был один и тот же
подход: все финансовые институты работали с клиентами на базе своих
собственных интересов – их интересы были на первом месте. Сначала
они зарабатывали деньги для себя и своих акционеров и только потом
они начинали думать об интересах клиентов. Эта ситуация меня не
устраивала.
Когда мне было чуть меньше тридцати лет, я впервые прочел книги
Кийосаки и понял, что тема финансовой независимости невероятно
интересна мне лично, потому что в тот момент я зарабатывал достаточно
много денег, но при этом и тратил также очень много. То есть жил по
модели больших доходов и расходов. Эта модель с точки зрения личных
финансов вела меня по пути сценария бедности.
К счастью, осознание того, что необходимы быстрые и жесткие перемены
в жизни, полностью разделяла моя жена. В точке «до» мы были
типичными московскими карьеристами – с высокими доходами и
высоким уровнем потребления и всеми возможными видами кредитов,
включая валютную (кто бы сделал мне Личный финансовый план в 2007
году!) ипотеку. В точке «после» мы стали инвесторами и
предпринимателями – со стратегией, волей и дисциплиной.
Мы начали в жестком режиме заниматься инвестированием и
параллельно быстро гасить кредиты. Ипотека оставалась последним
обязательством, выросшим к тому же втрое по отношению к стоимости
дома за счет двух девальваций рубля. Будучи идеальными заемщиками
на протяжении многих лет, мы потребовали от банка реструктуризации,
получили отказ, после чего пошли в суды, доказывая, что кредитная
организация должна разделить с нами часть ответственности за
валютные риски. Но у банкиров был свой железный аргумент –
кредитный договор.
В итоге мы с женой, по совету юристов, отдали банку дом и списали
остающуюся задолженность через процедуру персонального
банкротства. Оставайся мы, как раньше, простыми представителями
«крысиных бегов», нам бы никогда не хватило на это духу. Но
психология богатства по Кийосаки меняет мышление и делает вас
способными смело шагать вперед и делать все, что нужно, ради
финансовой свободы.
В процессе этой внутренней перестройки я понял, что у меня есть
склонность к предпринимательству и я не смогу реализовать себя,
работая под диктовку других людей.
И в третьей книге Кийосаки, которая называется «Пособие богатого
папы по инвестированию», встретил интереснейший кусок,
описывающий жизнь самого Кийосаки после возвращения с
Вьетнамской войны на свои родные Гавайи, имея диплом летчика
гражданской авиации. На тот момент это была престижная и
высокооплачиваемая работа. И вот на этом этапе он пришел на встречу к
своему ментору, богатому папе, другу детства Майку, который в тот
момент находился на уровне серьезного богатства.
Кийосаки описывает встречу на вилле Майка. В какой-то момент он
понял, что, несмотря на то, что добился многого – позиции устойчивого
среднего класса, – его с этими людьми, которых он очень уважал,
разделяет пропасть…
Они рассказали ему о том, во что они инвестируют. Он задал вопрос,
можно ли инвестировать свои небольшие деньги вместе с ними. Они
ответили, что нет. Он спросил почему. И после небольшой неловкой
паузы они ответили ему, что причина в том, что он бедный. Кийосаки
обиделся, ушел, но потом вернулся к богатому папе и сказал, что понял,
что имелось в виду, понял, что это не относилось к нему лично, и он
готов продолжать свое обучение, которое начал еще в раннем детстве,
для того чтобы тоже стать богатым.
Первым шагом богатого папы на этом пути было нанять для молодого
Роберта Кийосаки своих консультантов, для того чтобы они сделали ему
финансовые планы: бедности, комфорта и богатства (на моем Youtube-
канале есть целое видео об этом).
И вот, собственно говоря, из этой книги я узнал о том, что существует
профессия финансового консультанта, который помогает богатым и/или
амбициозным людям разработать стратегию и помочь в достижении
своих финансовых целей. Для меня это стало настоящим озарением. Я
понял, что нашел свою нишу.
Я проанализировал рынок, понял, что в США функционирует порядка
850 тысяч финансовых консультантов. Свой финансовый консультант
есть у каждого амбициозного представителя среднего класса. По
сравнению с американским рынком на российском и постсоветском
пространствах почти не было таких специалистов. Это был абсолютно
пустой рынок, на который действительно можно было войти и без
гигантских инвестиций занять на нем лидерские позиции.
Изначально была амбиция – стать не просто финансовым
консультантом, а лидирующим, построить топовую компанию на этом
рынке. И в начале 2010 года родилась компания Anderida Financial
Group, которая в настоящий момент занимает одну из лидирующих
позиций в своем сегменте.
В этом году нам исполнится десять лет, и можно подводить некоторые
интересные итоги.
Первый и главный – мы находимся в числе трех процентов бизнесов,
которые существуют десять лет и больше. Оставшиеся 97 процентов
умирают, разоряются, продаются и пр. При этом свое десятилетие мы
встречаем в числе лидеров рынка.
Если смотреть только на точки «было» и «стало», то все выглядит
невероятно успешно. Если вспоминать, как все было на самом деле, то
хочется поседеть и бесконечно посыпать голову пеплом. На один успех
всегда приходилось по пять-семь ошибок, да и сейчас приходится
учиться каждый день. Так что это будет не рассказ о том, как «пришел,
увидел, победил», а скорее список смешных или печальных ошибок,
заблуждений, ляпов, факапов и пр. Правда, с положительным
математическим итогом.
Итак, моим первым заблуждением было то, что кто-то в России и СНГ
понимает, кто такой финансовый советник и чем он лучше банка,
брокера или квартиры на стадии строительства. В 2010 году никто не
понимал! Мало того, первые пару лет клиенты пребывали в иллюзии,
что ужас 2008 года позади и вернулись «золотые нулевые» с их ростом
цен на недвижимость на 60 процентов, фондового рынка – на 50–90
процентов. Да и ставки по депозитам были высокие, а рубль стабилен.
При этом я наивно пребывал в уверенности, что все только и ждут
появления на рынке молодого, но компетентного профессионала с
огромным финансовым опытом. Как в анекдоте: «Босс, там огромный
рынок, никто не носит обувь!» «Стратегия запуска», таким образом,
строилась исходя из того, что нужно всего лишь проинформировать
клиента, что я пришел, вставай в очередь.
В итоге деньги и ресурсы в первые три месяца были вброшены в
создание сайта (тексты я писал даже ночами) и разработку софта для
автоматизированного создания финансовых планов (клиентов-то будут
толпы, нужно заранее все автоматизировать). Пожалуй, что никогда до
этого я не работал так интенсивно, как в эти первые месяцы.
Каков был итог? Пшик и полный провал. Обувь не носили не потому, что
не было поставщиков, а потому, что никто не знал о ее существовании.
Она не была востребована. Никому или почти никому не были нужны
независимые финансовые советники. Никто их не искал, а поэтому я
никому не был интересен. По итогам первого квартала своего
существования как предпринимателя я ушел в минус на 400 тысяч
додевальвационных рублей, получил ноль заявок на консультации и
создал программу, которая так никому и не пригодилась.
Кроме того, я испытывал крайний дискомфорт от работы из дома (это
вообще не мое), а бывшие коллеги чуть ли ни смеялись в голос над моим
выбором – с ипотекой, ребенком и привычкой к красивой жизни уйти в
непонятную и неперспективную сферу.
Найти новую работу было проще простого – резюме позволяло выбирать
из лучших компаний. Почему не сдался? Потому что ни тогда, ни когда-
либо позже (а позже меня, увы, ждали жесточайшие испытания) я ни на
минуту не сомневался в сделанном выборе.
Мы занимаемся независимым финансовым консультированием по
классической международной модели, мы квалифицированы и успешны
по этой модели. Критерием успеха является наше членство (меня и моих
коллег) в крупнейшей в мире и наиболее сложной по условиям членства
организации финансовых консультантов MDRT, которая была создана в
1927 году и сейчас объединяет всех крупнейших финансовых
консультантов планеты, где критерием членства являются достижения,
ежегодные подтверждения определенного уровня в профессии.
Организация MDRT – Круглый стол «Миллион долларов» – создана,
чтобы помочь страховым брокерам и финансовым консультантам
установить лучшие методы ведения бизнеса и разработать этические и
эффективные способы повышения интереса клиентов к финансовым
продуктам, в частности, к продуктам, основанным на английском методе
инвестирования.
И вот уже пять лет я являюсь членом MDRT, причем впервые в истории
постсоветского пространства стал членом ассоциации в статусе Top of the
Table. Это наивысший статус, который предполагает, что бизнес
изначально в шесть раз выше, чем положено для страны.
В настоящий момент вместе со мной восемь консультантов из Anderida
являются членами MDRT. Мы составляем половину от общего
количества членов MDRT от стран постсоветского пространства и три
четверти от уровня Top of the Table.
Нашей специализацией является работа со средним и крупным
капиталом. Тут хочется добавить, что понятие крупный капитал
существует не только в кошельке, но и в голове. Ко мне приходит
достаточно большое количество людей, которые пока еще не заработали
свои миллионы долларов, но хотят это сделать. Для них финансовая
независимость является целью и приоритетом, они желают осознанно
идти к достижению этой цели.
Наши клиенты устойчиво разбиваются на две категории:

1. Действующие инвесторы, которые нацелены на финансовую

независимость, хотят обеспечить будущее своих детей и чувствовать себя
абсолютно защищенными от рисков, с которыми сопряжена работа и
ведение бизнеса на постсоветском пространстве.
2. Люди, которые пока еще не достигли хорошего экономического
уровня, но готовы сделать многое для его достижения. Они в первую
очередь нуждаются в стратегии, которую потом готовы фанатично
выполнять, в личном финансовом плане.

В 2019 году мы как компания первые в своем сегменте стали

профессиональным участником фондового рынка в новом для России
статусе «инвестиционный советник». Это большая нагрузка и
ответственность, но мы пошли на это для того, чтобы предоставить
клиентам максимальное качество услуг под контролем регулятора –
Центробанка РФ – и с полным соответствием его строгим критериям.
Мы полностью поддерживаем российский ЦБ в его усилиях по
приведению рынка инвестиционного консультирования в соответствие с
международными стандартами качества.
Еще в 2013 году я столкнулся с отсутствием на рынке специалистов
нужной нам квалификации и создал собственную школу финансовых
консультантов. Все мои текущие партнеры в бизнесе – ее выпускники.
Мы продолжаем активно обучать новых игроков этого рынка, хотя он
еще очень далек от насыщения. С 2016 года мы делаем это в рамках
образовательной лицензии, что дает возможность не только качественно
обучать студентов, но и выдавать им официальные дипломы о
профессиональной переподготовке.