Мануал “Амазон с нуля”

Предисловие
Всем привет! Меня зовут Михаил, мне 20 лет и вот уже 3 года я торгую
китайскими товарами на Амазон. Сейчас мои обороты достигают 100.000$ в
месяц, что даёт чистой прибыли на примерно 30.000$.

Год назад я завел свой блог “Amazon King” в ВК, так как в русскоязычном
сегменте интернета нет ни одного источника, который показывал бы как
практику, так и основы стратегий работы на Амазон. Отдельно отмечу - я
являюсь принципиальным сторонником того, что работать нужно имея
определенную стратегию, так как по моему опыту подобный подход к работе
обеспечивает значительно лучшие результаты, по сравнению с результатами
тех, кто начинает работать с нуля и набивают шишки в процессе работы, не
имея четкой стратегии изначально.

К написанию этого мануала меня подтолкнуло то, что когда я начинал, в

русскоязычном сегменте интернета практически не было полноценных
материалов по этой теме. Со временем появилась масса людей, которые
продают обучение бизнесу на Амазоне, но никто из них не делится реально
полезной информацией бесплатно. Кроме того, даже если человек нацелен
идти на обучение к кому-либо, то у него уже должна быть сформирована четкая
картина касательно того, чем ему придется заниматься в ближайшем будущем.
Ведь, если не быть достаточно осведомленными хотя бы в самом алгоритме
работы, то уже во время обучения может оказаться, что подобный вид
деятельности просто не нравится именно вам.

Благодаря этому мануалу, я бы хотел, чтобы вы могли избежать этой ситуации.

Здесь вы узнаете практически всю базовую информацию, которая необходима
новичку. Но сразу оговорюсь, что тем, у кого уже есть опыт работы на Амазоне,
будет более интересно читать информацию не про основы, а про стратегии.
Найти её можно в статьях в моём паблике.
 Что такое Амазон? Почему именно он?
Почему США, а не СНГ?

Амазон - это крупнейшая интернет-площадка по продаже практически любых

товаров. Американцы очень любят Амазон, так как покупать там легко и просто,
а покупки доставляются достаточно быстро - большая часть товаров приходит
за 1-2 дня.

Немного сухих цифр для того, чтобы у вас было понимание о том, насколько
большой объем продаж идет именно на Амазон:

● 3.000.000 посылок отправляет Амазон ежедневно

● 215.000.000 активных аккаунтов
● 177.866.000.000$ - выручка Амазона за 2017 год
● Каждый 50-й продавец на зарабатывает чистыми свыше 100.000$ в
месяц

Да, это впечатляющие цифры и они достаточно важны. Но суть кроется совсем
не в этом, а скорее в том, почему именно Амазон, а не ебей/итси/свой лендинг.
Ответ прост - именно Амазон позволяет нам сосредоточится на товаре и не
думать про фуллфилмент, (то есть не думать про обработку заказов, отправку
посылок и прозвон заказов). Кроме того, нам почти не потребуется закупать
рекламу - большая часть продаж будет идти от нативного трафика, коего в
Амазоне огромное количество. Отдельно отмечу, что насмотревшись других
коучеров, люди часто считают, что проще продавать товары в СНГ, ведь этот
рынок “так нам понятен и близок”.

Это утверждение совсем не верно и мы выбираем США, потому что:

1) это платежеспособный рынок с огромным количеством покупателей,
которые привыкли заказывать товары онлайн
2) нам выгодно закупать и продавать товары в долларах и вообще не
ощущать негативные моменты, связанные с колебаниями курса
3) именно в США весь фулфилмент отлажен на 100%
4) у нас есть масса инструментов аналитики, заточенных конкретно под
США, которые позволяют прогнозировать уровень продаж, оценивать
конкуренцию и выстраивать маркетинговые стратегии
 Принцип работы
Закупаем товар оптом дешево в Китае - продаем дорого в розницу в США.
Весь принцип работы укладывается в одну строчку. Эх, если бы всё на Амазоне
было бы таким же простым.

Отталкиваясь от этой информации, делаем вывод, что весь бизнес - это

банальная перепродажа, на которой построена половина компаний в мире. Но
не всё так гладко и чтобы показать вам это, я расскажу про самые простые
вопросы, с которыми столкнется каждый продавец на Амазон:

1) Как зарегистрировать аккаунт и получать выплаты

2) Как найти товар и от чего отталкиваться при поиске
3) Как не нарушить политику правообладателей брендов
4) Как прогнозировать уровень продаж
5) Что делать с конкурентами
6) Как найти честного поставщика и с помощью чего можно обезопасить
себя в этом вопросе
7) Как определить оптимальный объем тестовой партии товара

Однако, с этими всеми вопросами вы столкнетесь потом, уже после того, как
начнете делать первые шаги. А до этого перед вами стоит важный выбор -
выбор стратегии работы.

На Амазон есть две стратегии работы, а именно - Онлайн арбитраж и Прайват

лейбл. Они достаточно сильно отличаются друг от друга, поэтому сразу
рассмотрим их по отдельности.
 Онлайн арбитраж (ОА)

Суть схемы заключается в том, что мы находим товары, которые УЖЕ активно
продаются на Амазоне и прикрепляемся к ним, завозя закупленный в Китае
товар на склад Амазона. Преимущество этой схемы заключаются в том, что при
правильном подходе к аналитике, вы будете иметь минимальные риски и при
этом в качестве начальной оборотки вам будет достаточно всего лишь 500$. В
общих чертах, правильный подход заключается в том, чтобы посмотреть
динамику продаж товара, оценить конкуренцию, убедиться в отсутствии
нарушений каких-либо правил, и сделать выводы о целесообразности закупки
этого товара. Причем, это решение должно быть принято с помощью
комплексной аналитики уровня продаж, тенденции и уровня конкуренции, по
отдельно взятому листингу (странице товара). Таким образом, при работе по
ОА, мы будем:

1) Искать товары, которые уже стабильно продаются на амазон, анализировать их

и выбирать самые перспективные
2) Искать эти же товары в Китае, узнавать цены, торговаться с поставщиками
3) Выбирать наиболее оптимальные методы доставки товара от поставщика до
склада Амазон
4) Закупать и отправлять товары
5) Регулировать цену, бороться с конкурентами, определять объемы дальнейших
закупок.

Отдельно отмечу, что 90% успеха при работе по данной стратегии - это
правильно отобранный товар. Причем 80% “правильности” товара заключается
в динамике продаж и отсутствии каких-либо нарушений, за которые можно
было бы получить бан.
Начинать работать по данной схеме можно с начальным бюджетом от 500$.
При этом, мы можем рассчитывать на доход от одной прокрутки средств на
уровне от 35 до 80%.
На самом деле, и эти цифры - не предел. И у меня, и у моих учеников, были
товары, которые имели маржу свыше 100%! Но у стратегии есть несколько
минусов.

Минусы заключаются в том, что с увеличением бюджета нам необходимо

искать всё больше и больше товаров. Кроме того, с каждым месяцем
конкуренция растёт и искать товары становится всё сложнее и сложнее. Это
чувствуется на объемах даже от 10.000$, не говоря уже о случаях, когда нужно
освоить большие суммы. Именно для того, что бы хоть как-то противостоять
такой тенденции, мы придумываем свои стратегии работы + активно
занимаемся разработкой плагинов, которые упрощают поиск товаров. Но об
этом чуть позже.

Тонкости Онлайн Арбитража

- Нельзя продавать всё подряд. Для продажи брендовых товаров нужно
иметь разрешение от правообладателя. Кроме того, закупать товар, в
таком случае, нужно исключительно у официального дистрибьютора
- Поддельные запчасти под какие-то брендовые товары нарушают патенты
и за это очень легко можно получить бан. Даже если на странице товара
указано, что это не оригинальная запчасть, всё равно продажа такого
товара - серьёзное нарушение.
- То, что сегодня продалось 10 раз, через месяц может не продаваться
вообще. Именно поэтому, очень важно уметь оценивать не только
текущий уровень продаж, но и тенденции, что позволит предугадывать
объем продаж в будущем и правильно планировать объем закупаемой
партии.
- Ряду товаров требуются специфические сертификаты. Например,
товары, которые контактируют с пищей, должны иметь сертификат FDA.
- Если мы начнем мешать создателю листинга, то не важно белыми или
черными методами, но он сделает всё возможное, чтобы нас с этого
листинга прогнать.

На самом деле, каждый из этих факторов безумно важен. Не учтешь один из

них - и ты уже в пролёте. Более того, тут перечислены лишь самые основные
факторы. Собственно, поэтому я всегда выступал за то, что бы сразу работать
по четкой стратегии, которая учитывает практически все факторы и тонкости. Те
стратегии, по которым работаю я и учу работать других, предусматривают это и
именно благодаря такому подходу к аналитике, мы можем добиться хороших
результатов, даже имея скромные бюджеты.
 Прайват лейбл (ПЛ)
Эта схема позволяет выстроить полноценный серьезный бизнес путем
создания своего бренда и продажи товаров на своих листингах (страницах
товаров) с нуля, под вышеупомянутым брендом. Принято считать, что для
запуска полноценного прайвата необходимы бюджеты от 10, а иногда и от 15
тысяч долларов. На самом деле, это не так и сейчас объясню почему.

Стратегия ПЛ предполагает раскрутку собственноручно созданных листингов.

Как правило, чтобы пробить ключ, то есть раскрутить товар по определенному
поисковому запросу, люди используют рекламу. И если создавать заурядный
листинг, никак его не модифицировать, то да, на это нужен большой бюджет. А
уж если оступиться и легкомысленно выбрать высоко конкурентную нишу, то не
хватит никаких бюджетов. Но это уже тонкости, о которых поговорим буквально
в следующем разделе. Забегая вперед скажу, что применяя ряд простых
методик, можно с легкостью добиться уменьшения бюджета на рекламу в
десятки раз.

Метод работы ПЛ кардинально отличается от ОА, так как в рамках аналитики

мы не будем анализировать какие-либо отдельно взятые товары. Нас будут
интересовать именно ниши, общее количество продаж в них, а также уровень
конкуренции. Оценив в совокупности эти и ряд других факторов, которые
учитывает моя стратегия прайват лейбла, есть возможность успешно запустить
свой продукт даже при наличии очень ограниченного бюджета.

В то же время, подход от ниши к нише будет отличаться. Именно поэтому, если

говорить о Прайвате, то упор всегда будет идти на индивидуальную работу и
ключевую роль играет умение отталкиваться от общей аналитики, а не от
строго прописанных правил.
 Несколько тонкостей прайват лейбла или
Хочешь продаж — выделяйся
Большинство людей делает так: смотрит на успешную нишу, изучает топовые
листинги, причем зачастую основываясь только на показателе продаж, и тупо
копирует это всё себе, нанося свой бренд на товар. Стратегия хорошая, если
хочешь отхватить процентов 5-10 от рынка. Если ты хочешь отхватить большую
часть продаж, то твой листинг должен отличаться от конкурентов.

Понятное дело, делать абы как, лишь бы не как все — это не ключ к успеху.
Чтобы определиться с тем, в какую сторону нужно работать, нужно понимать,
что именно видит покупатель на странице общей выдачи. Он видит заголовок и
фотку. С заголовком мы особо яркое вряд-ли что-то сделаем, да и в целом —
внимание пользователя сконцентрировано именно на фотографиях. В рамках
примера - выдача по запросу «knife tactical» (тактический нож):
Значит ли этот пример, что конкретно данный листинг, где фотка с коробкой
более «правильный»? Нет. Но взгляд клиента зацепился именно за него. Плюс
к товару в коробке сразу больше доверия, чем если товар представлен без
коробки. Даже если на деле товар идет без коробки. Но мы, конечно, всегда
отправляем всё, как на картинках ;)

Реклама - не главное

Кстати, небольшая отсылка к предыдущему примеру. Первые 2 товара имеют

отметку «sponsored». То есть, в этой выдаче они появились не потому, что они
такие крутые, а потому что их владелец оплачивает рекламу в Амазоне с
оплатой за клики. При этом, на момент написания статьи, первый товар имеет
меньше одной продажи в день (#143,859 in Sports & Outdoors), а товар с
коробкой без рекламы имеет больше 20 продаж в день (#301 in Sports &
Outdoors). К слову, синий нож, который идет за товаром с коробкой имеет около
10 продаж в день (#1,064 in Sports & Outdoors), при том, что продаётся дешевле
(10,99$ против 7,84$).
 Выбор ниши
Это один из ключевых моментов в работе. Оценка ниши — понятие
абстрактное и не поддается четким формулам. Задача продавца — оценить
объем продаж в конкретной нише, оценить уровень конкуренции и учитывая
ставку за клик по тем или иным поисковым запросам, за счет которых он
планирует получать продажи, сделать выводы о том, насколько целесообразно
запускать там свой продукт.

Тут нельзя однозначно показать «вот тут такая цифра, тут такая, поэтому
правильно так». Это больше история про опыт и личное понимание всей
ситуации в целом. На основании своего опыта могу сказать следующее. Есть
категория «кухонные принадлежности». Запускать в ней товар по типу ножа или
доски для нарезки продуктов абсолютно нецелесообразно по причине слишком
большого количества конкурентов. Однако, есть рынок фонариков, который
также перенасыщен, но уже можно рассматривать при наличии большого
бюджета или продукта, который бы выделялся на фоне конкурентов.

В рамках примера, который показывал бы хорошие ниши, могу сказать про

рынок прикроватных ночников. Подобный товар можно запустить даже имея
скромный бюджет просто потому, что конкуренция не такая большая. Но моя
любимая ниша — китайское барахло, которое сложно отнести к чему-то
конкретно. Примеры приводить не буду, потому что на ум не приходит такой
товар, которого у меня нет, а палить свои ниши, даже абстрактно, не хочу.

Как оно на практике?

Всё последнее время я целиком и полностью посвятил тестам. За последние 3

месяца я запустил 10 товаров. Из низ 8 можно назвать успешными. 2 товара не
зацепилось так, как я планировал, но, в то же время, убытков я не получил, так
как смог продать их ± по себестоимости. Это была первая волна тестов. При
этом, даже после первой волны уже есть четкое понимание и практика того, как
успешно запускать продукты в большинстве ниш. Именно поэтому, лично я
окончательно определился, что буду направлять свои усилия на прайват лейбл,
хотя и ОА забрасывать не буду.
 Где закупать товары

Как известно, 90% товаров производятся именно в Китае и задача каждого из

нас - найти нужный нам товар как можно дешевле. Многие новички думают, что
это легко и уже бегут сравнивать цены Амазона и Алиэкспресса. Делать это,
конечно же, не нужно. Алиэкспресс - хороший сайт, но только для розничных
покупок. Там всё заточено именно под это и покупать там оптом попросту не
выгодно.

Лично я использую для закупов два сайта.

1) 1688.com

Это один из крупнейших сайтов, который занимается оптовой продажей

товаров на внутреннем китайском рынке. Обратите внимание на то, что
продавцы оттуда не готовы отправлять товар за рубеж, то есть вам необходимо
будет использовать посредника в Китае, чтобы он принял товар на свой адрес и
переправил его в США.

2) Alibaba.com

Международный сайт оптовых продаж товаров с Китая. Всем новичкам я

советую начинать работать именно с ним, так как в большинстве случаев это
получается выгоднее и по ROI, и по времени за счет того, что товар
отправляется минуя посредников, сразу от продавца на склад Амазона.
 Практические результаты

Стратегия Онлайн Арбитража, которой придерживаюсь я сейчас, была

разработана лично мною осенью 2017 года. Ее суть заключается в том, чтобы
минимизировать всевозможные риски, но при этом иметь показатели отдачи
вложенных инвестиций на уровне 40-80%. Отдельно хочу отметить, что мы не
ограничиваем себя полностью и иногда идем на осознанные риски, понимая,
что прибыль окупит все потери с лихвой. Но это уже тонкости, говорить о
которых можно лишь на этапе аналитики перед закупкой. Сейчас же я хочу
показать один из своих личных кейсов, который, как я считаю, является одним
из наиболее ярких примеров с полным понимаем алгоритмов работы. Этот
товар не является белым, однако мы понимали, что бан аккаунта в данном
случае нам не грозит. А посчитав прогнозируемую прибыль, мы поняли, что
риски, по сравнению с ожидаемым доходом, просто ничтожны. В целом - так
всё и получилось.

Сразу скажу, что это один из немногих кейсов, которые я могу показать “от и
до”. Причины банальны - со всеми остальными товарами я, так или иначе,
продолжил работу или продолжая торговать ими по онлайн арбитражу, или
сделав свои листинги и прайват лейбл. После кейса объясню почему не
продолжил работу с этим товаром.

Кейс ОА - 270.000 руб за месяц

Товар - фонарик Atomic Beam

Период продажи - апрель 2017.
Объем продаж - 514 юнитов.
Доход - 9.794$
Доход с учетом комиссии амазон - 6.758$ (15% + 3$ за обработку заказа)
Расход - 2.250$
Чистая прибыль - 4.500 долларов (270.000 рублей)

На Амазоне данный товар продавался по 19,90$ за единицу. В Китае данный товар

продавался (с учетом доставки в США) по 4,42$ за единицу. Таким образом, с учетом
комиссии 15% доход с одной продажи будет 16,91$. Отнимаем обработку заказа - 3
бакса. И получаем чистый доход 13,91$ с одной продажи.
Доход 13,91$, расход 4,42$.
Чистая прибыль с одной продажи - 9,49$.
Это дает ROI 214%!

Хватит цифр, давайте посмотрим на картинки.

Вот скрин одного из заказов на Амазоне:

А вот скрин предложения от поставщика на сайте 1688.com :

Это я оформил заказ у посредника:

Тут он уже просчитал стоимость доставки:

Товар пришел к посреднику. Он пофоткал его для меня:
Ну и конечно статистика продаж за месяц:

В дальнейшем товар был заблокирован на Амазоне, так как нарушал авторские права.
Но это не составило проблем, так как рои 200% чистыми окупило все расходы, а
товарные остатки я сплавил через ебей, да и их было всего-то штук 15-20. Ну и
конечно 270.000 рублей за месяц говорят сами за себя.

Данный товар решил не перекидывать на прайват лейбл так как ниша фонариков
слишком перенасыщена и на то, чтобы раскрутить свой листинг нужно потратить очень
много денег и в конечном результате это всё-равно не будет наиболее оптимальным
решением. Собственно, именно поэтому я и могу полностью рассказать всё настолько
подробно в данном кейсе.

Кейсы по нишам Прайват Лебла

На данный момент у меня порядка 10 запущенных листингов по прайват

лейблу. Большая часть из них запускалась в рамках тестов различных
стратегий. 5 из 10 товаров я могу назвать полностью успешными. 3 на этапе
раскрутки и показывают относительно неплохой результат. 2 листинга не
достигли тех показателей, которые я планировал, но и не принесли никаких
убытков, так как я продал товар по +- себестоимости.

Каждый товар - это своя отдельная история, заключающаяся не только в

аналитике, но и в выбранном наборе методов, благодаря которым мы будем
раскручивать листинг. Все те методы, которые использую я, были разработаны
мною самостоятельно. Кроме того, я стараюсь найти непопулярные ниши, но
имеющие определенный уровень продаж, для того, чтобы минимизировать
рекламные бюджеты. Именно поэтому в рамках кейсов я не хотел бы
показывать свои личные товары. Я поступлю иначе - покажу потенциал темы
прайват лейбла и возможную прибыль.
 Кейс - Ночник на ПЛ
Я уже упоминал ранее, что ниша ночников достаточно перспективна. Именно
поэтому, в рамках кейсов, я хотел бы показать это на практике.

Ссылка на товар: https://www.amazon.com/dp/B07682VPVJ

Рейтинг на момент написания - 4,794 в категории Tools & Home Improvement
Уровень продаж (на базе данных fbatoolkit.com) - 15 продаж в день
Цена продажи - 19$

Товар имеет 484 отзыва. По моим личным наблюдениям, отзыв оставляет

примерно 1 из 100 купивших. Это дает нам возможность немного
спрогнозировать то, что продаж у этого листинга за всё время было
действительно много. Но, оговорюсь, что подобная аналитика не работает на
мелких объемах. Если у какого-то листинга 5 отзывов, это не значит, что он
продался 5 раз. В 99% случаев, это просто накрученные отзывы. Так делают
практически все. Посидев минут 10 на алибабе, нашел поставщика с наиболее
интересной ценой, но и при этом небольшой минимальной партией -
https://www.alibaba.com/product-detail/360-rotating-star-night-light-Spin_60676255678.html
?spm=a2700.7724838.2017115.257.65881482Kfvces
С помощью аналитики, я определил для себя, что для начала меня интересует
партия в 200 единиц.
Поговорив с поставщиком, я выяснил, что он отгружает товар коробками по 48
единиц, поэтому продать он мне может 192 единицы (4 коробки по 48).
Изначально он говорил, что такую партию может продать минимум по 3,5. Но я
люблю торговаться и поэтому его окончательная цена - 3,1$ за единицу, но
сошлись на том, что беру 240 единиц (5 коробок по 48).

Доставка самолетом обойдется мне в 2$, а если товар зайдет, то тогда

отправлю более крупную партию морем и смогу неплохо сэкономить на
доставке.
Оплачиваю всегда через paypal, так как именно он предоставляет адекватную
защиту покупателей. Это, в свою очередь, влечет дополнительную комиссию
5%. На самом деле, она взимается не с покупателя, а с продавца, но все они
“любезно” включают её в счёт.

Теперь, когда у меня есть все данные, воспользуюсь амазоновским

калькулятором, чтобы понять, насколько мне это выгодно. При этом, сразу для
себя отметив, что себестоимость одной единицы будет (3,1+2)*1,05=5,36$
Так как мы используем отправку со склада Амазона, заполяем столбец Amazon
Fulfilment (1).
Вводим в поле item price (2) цену, по которой планируем продавать.
Поле Selling on Amazon fees (3) говорит нам о том, сколько комиссии нам
придется заплатить Амазону за одну продажу. Речь идет о 15% с каждой
продажи.
Поле Total Fulfillment Cost (4) говорит о комиссии за непосредственно отправку
товара, которая зависит от габаритов и веса товара.
В поле Cost of Product (5) мы вводим себестоимость продукции.

И наконец, в поле Net Profit (6) мы видим, сколько мы будем иметь чистыми с
одной продажи. В данном случае, мы будем чистыми иметь 7.53$ с продажи.
(Доход 12,89$, расход 5,36$)
Запуская товар данный товар, я беру тестовую партию в 240 единиц, которая
при текущем уровне продаж должна продаться за 16 дней.

Таким образом:
Вложим в закупку 1286$;
я получу на руки 3093$;
из которых моя чистая прибыль составит 1807$;
а ROI будет 143%.

При этом, потенциальная прибыль с одного такого листинга в не конкурентной

нише, даже без учета увеличения количества продаж и оптимизации затрат на
доставку составляет порядка 3.600$.

Кейс - ракетка от москитов на ПЛ

Недавно видел вот такой вот интересный товар. Вы можете сказать, что ниша товаров
от комаров перенасыщена и будете правы. Но такие ракетки продают не много
продавцов, поэтому рассмотреть их стоит.
Ссылка на товар - https://www.amazon.com/dp/B073PXV2GW/

Обратите внимание, что на товар сейчас идет скидка и купить его можно за 15,53$, а
его обычная цена - 21,30$. Но верить всем скидкам подряд просто так было бы
слишком легкомысленно, а в своих расчетах важно понимать, на какую цену
конкурентов стоит опираться, поэтому нужно выяснить, сколько он обычно стоит. Для
этого мы будем использовать плагин keepa.

Тут же мы можем видеть, что листингу 202 дня (это показано красной стрелкой
на скрине, справа внизу). Этот параметр мы используем при глубокой
аналитике, но сейчас, в рамках кейса, рассматривать не будем.

Фиолетовая линия на графике говорит нам о динамике цены, а зелёная - о

динамике рейтинга товара. Чем меньше рейтинг, то есть ближе к товару топ-1,
тем больше у него продаж.

Основываясь на графике, мы можем сказать, что на этапе раскрутки, когда

рейтинг был большим, а продаж, соответственно, было мало, создатель
продавал товар за 12,90$. Далее он постепенно повышал цену и пришел
сначала к 19,90$, а затем к 21,90$, но продавал не долго и сделал скидку до
15$.

В данном случае, для расчетов я бы использовал цену именно в 15$, так как
ниша всё-таки конкурентна и задирать ценник не стоит.

Далее мы оценим уровень продаж. На момент написания он составил #108 в

категории Patio, Lawn & Garden, что дает в среднем 100 продаж в день (по
данным fbatoolkit.com).
Поиски на алибабе не дали поставщика с точно таким же товаром, поэтому я
решил написать тем, кто продает похожие товары, указав, что мне нужна
именно такая модификация. А что бы меня точно поняли, я отправил им ссылку
на листинг на Амазоне. Один из поставщиков дал ответ, что у него есть точно
такой же товар.

С учетом авиа доставки, этот товар мне обходится в 3,9$ себестоимости при
партии в 500 шт. В основном потянула доставка, так как товар достаточно
объемный, поэтому тут стоило бы рассмотреть доставку морем. Но не суть.

Для дальнейшей аналитики нам нужно держать в памяти следующие

параметры:

● Цена продажи 15$

● Себестоимость 3,9$
● Ориентировочный срок доставки - 7 дней
● Ниша с большим количеством продаж - до 100 в день
● Существенный, но приемлемый уровень конкуренции.

Далее используем уже знакомый нам FBA calculator.

И видим следующее:

● Доход 9,41$
● Чистая прибыль 5,51$ с одной продажи

Таким образом, если при вложенных 3,9 а получаем 9,41, то имеем ROI 141%.
Продав партию в 500 единиц мы получим 2750$ чистой прибыли.
При этом, имеем потенциал ниши в 3000 продаж в месяц, что может дать
до 16.500$ в месяц.

На деле - нужно будет учитывать вложения в разгон листинга + рекламу, но

если все делать по стратегии, то конечные цифры всё-равно будут хорошими.
 Ответы на некоторые важные вопросы

Зачем это всё нужно?

Этот вопрос не принято задавать, хотя он является ключевым.

Каждый находит в Амазоне что-то своё. Если вы ранее работали на

оффлайновой работе, то вам будет приятно осознавать, что выстраивая бизнес
на Амазон, вы получаете возможность работать из любой точки мира, не иметь
начальника и четкого графика.

Если вы ранее имели свой бизнес, то вам, пожалуй, Амазон сможет дать две
основные вещи - возможность масштабироваться и стабильный доход в
долларах.

Какие сейчас тенденции?

Этот вопрос еще иногда звучит как “сколько проживет этот бизнес”. Объективно
- это банальная перепродажа товаров, которая живет вечно. Но да, не всё так
гладко. Уровень конкуренции постоянно растет и если еще 3 года назад можно
было стартануть без каких-либо стратегий, то сейчас это верный путь к бану
или закупке неликвида.

Кроме того, искать товары становится значительно сложнее, но этот вопрос мы

решаем с помощью автоматизации. Например, у меня есть плагин собственной
разработки, который упрощает процесс поиска товаров в несколько раз.
Ознакомиться с плагином и его функциями можно тут https://vk.cc/84l4A2.

Так всё-таки что выбрать - ПЛ или ОА?

На самом деле, всё упирается в бюджет. На бюджетах от 500$ до 1.500$ можно

неплохо работать по схеме Онлайн Арбитража. Если же иметь бюджет от
1.500$, то тут уже можно задумываться о Прайват лейбле.

Безусловно, Прайват лейбл имеет значительно больше перспектив, особенно

это чувствуется на объемах. Но большинство моих знакомых начинало именно
с ОА, а уже после получения первой прибыли, задумывались о своём бренде и
переходе на ПЛ. С моей точки зрения, это наиболее оптимальное решение.
Отдельно хочу отметить, что Онлайн Арбитраж требует как минимум 1-2 часа в
день стабильной занятости, так как нужно контролировать остатки + постоянно
искать новые товары, чтобы не терять объемы, так как конкуренты не спят и
постепенно объем продаж будет уменьшаться.

С прайват лейблом всё проще. Время требуется лишь на начальных этапах.

Дальше, после этапа раскрутки, нужно только вовремя пополнять товарные
остатки.

Стоит ли идти на обучение?

С моей точки зрения - однозначно да. Это связано с тем, что работая
самостоятельно, вы можете совершить массу ошибок, результат которых всем
известен - либо бан, либо неликвидные товарные остатки. Значительно проще
сэкономить не только деньги, но и время, начав работать сразу по проверенной
стратегии, которую я и предоставляю своим ученикам.

Чуть более подробно ознакомиться с программой обучения вы можете в моём

паблике, а именно:

● Онлайн Арбитраж - 950$

https://vk.com/amazon_king?w=product-147767017_1098264

● Прайват лейбл - 1.900$

https://vk.com/amazon_king?w=product-147767017_1098263

● Прайват под ключ в формате партнерства - от 5.000$

https://vk.com/amazon_king?w=product-147767017_1875681

● VIP-менторство - 15.000$
https://vk.com/amazon_king?w=product-147767017_1056746

Надеюсь, что после прочтения мануала вы уже определились с тем, по какой

стратегии хотите работать и этот выбор не составит вам труда.

Однако, если у вас остались какие-либо вопросы, то я с радостью на них

отвечу, нужно только написать мне в личку - https://vk.com/im?sel=-147767017

Кроме того, я приготовил для вас маленький бонус в качестве награды за то,
что вы изучили данный мануал. Кстати, про бонус.
 P.S.
Спасибо за прочтение мануала. Очень надеюсь, что он поможет вам начать
строить свой успешный бизнес на Амазон.

Также буду благодарен вам за честный фидбек по поводу качества

материала/его подачи. Оставить его можно в соответствующей теме в группе
https://vk.com/topic-147767017_41170274 или, если вы хотите, чтобы ваше
мнение узнал только я, то ко мне в личку - https://vk.com/im?sel=-147767017.

Подписывайтесь на мой паблик, чтобы узнать еще больше информации про

Амазон https://vk.com/amazon_king

Заранее спасибо за фидбек.

С уважением, Михаил!