Открыть Электронные книги
Категории
Открыть Аудиокниги
Категории
Открыть Журналы
Категории
Открыть Документы
Категории
Предисловие
Всем привет! Меня зовут Михаил, мне 20 лет и вот уже 3 года я торгую
китайскими товарами на Амазон. Сейчас мои обороты достигают 100.000$ в
месяц, что даёт чистой прибыли на примерно 30.000$.
Год назад я завел свой блог “Amazon King” в ВК, так как в русскоязычном
сегменте интернета нет ни одного источника, который показывал бы как
практику, так и основы стратегий работы на Амазон. Отдельно отмечу - я
являюсь принципиальным сторонником того, что работать нужно имея
определенную стратегию, так как по моему опыту подобный подход к работе
обеспечивает значительно лучшие результаты, по сравнению с результатами
тех, кто начинает работать с нуля и набивают шишки в процессе работы, не
имея четкой стратегии изначально.
Немного сухих цифр для того, чтобы у вас было понимание о том, насколько
большой объем продаж идет именно на Амазон:
Да, это впечатляющие цифры и они достаточно важны. Но суть кроется совсем
не в этом, а скорее в том, почему именно Амазон, а не ебей/итси/свой лендинг.
Ответ прост - именно Амазон позволяет нам сосредоточится на товаре и не
думать про фуллфилмент, (то есть не думать про обработку заказов, отправку
посылок и прозвон заказов). Кроме того, нам почти не потребуется закупать
рекламу - большая часть продаж будет идти от нативного трафика, коего в
Амазоне огромное количество. Отдельно отмечу, что насмотревшись других
коучеров, люди часто считают, что проще продавать товары в СНГ, ведь этот
рынок “так нам понятен и близок”.
Однако, с этими всеми вопросами вы столкнетесь потом, уже после того, как
начнете делать первые шаги. А до этого перед вами стоит важный выбор -
выбор стратегии работы.
Суть схемы заключается в том, что мы находим товары, которые УЖЕ активно
продаются на Амазоне и прикрепляемся к ним, завозя закупленный в Китае
товар на склад Амазона. Преимущество этой схемы заключаются в том, что при
правильном подходе к аналитике, вы будете иметь минимальные риски и при
этом в качестве начальной оборотки вам будет достаточно всего лишь 500$. В
общих чертах, правильный подход заключается в том, чтобы посмотреть
динамику продаж товара, оценить конкуренцию, убедиться в отсутствии
нарушений каких-либо правил, и сделать выводы о целесообразности закупки
этого товара. Причем, это решение должно быть принято с помощью
комплексной аналитики уровня продаж, тенденции и уровня конкуренции, по
отдельно взятому листингу (странице товара). Таким образом, при работе по
ОА, мы будем:
Отдельно отмечу, что 90% успеха при работе по данной стратегии - это
правильно отобранный товар. Причем 80% “правильности” товара заключается
в динамике продаж и отсутствии каких-либо нарушений, за которые можно
было бы получить бан.
Начинать работать по данной схеме можно с начальным бюджетом от 500$.
При этом, мы можем рассчитывать на доход от одной прокрутки средств на
уровне от 35 до 80%.
На самом деле, и эти цифры - не предел. И у меня, и у моих учеников, были
товары, которые имели маржу свыше 100%! Но у стратегии есть несколько
минусов.
Понятное дело, делать абы как, лишь бы не как все — это не ключ к успеху.
Чтобы определиться с тем, в какую сторону нужно работать, нужно понимать,
что именно видит покупатель на странице общей выдачи. Он видит заголовок и
фотку. С заголовком мы особо яркое вряд-ли что-то сделаем, да и в целом —
внимание пользователя сконцентрировано именно на фотографиях. В рамках
примера - выдача по запросу «knife tactical» (тактический нож):
Значит ли этот пример, что конкретно данный листинг, где фотка с коробкой
более «правильный»? Нет. Но взгляд клиента зацепился именно за него. Плюс
к товару в коробке сразу больше доверия, чем если товар представлен без
коробки. Даже если на деле товар идет без коробки. Но мы, конечно, всегда
отправляем всё, как на картинках ;)
Реклама - не главное
Тут нельзя однозначно показать «вот тут такая цифра, тут такая, поэтому
правильно так». Это больше история про опыт и личное понимание всей
ситуации в целом. На основании своего опыта могу сказать следующее. Есть
категория «кухонные принадлежности». Запускать в ней товар по типу ножа или
доски для нарезки продуктов абсолютно нецелесообразно по причине слишком
большого количества конкурентов. Однако, есть рынок фонариков, который
также перенасыщен, но уже можно рассматривать при наличии большого
бюджета или продукта, который бы выделялся на фоне конкурентов.
1) 1688.com
2) Alibaba.com
Сразу скажу, что это один из немногих кейсов, которые я могу показать “от и
до”. Причины банальны - со всеми остальными товарами я, так или иначе,
продолжил работу или продолжая торговать ими по онлайн арбитражу, или
сделав свои листинги и прайват лейбл. После кейса объясню почему не
продолжил работу с этим товаром.
В дальнейшем товар был заблокирован на Амазоне, так как нарушал авторские права.
Но это не составило проблем, так как рои 200% чистыми окупило все расходы, а
товарные остатки я сплавил через ебей, да и их было всего-то штук 15-20. Ну и
конечно 270.000 рублей за месяц говорят сами за себя.
Данный товар решил не перекидывать на прайват лейбл так как ниша фонариков
слишком перенасыщена и на то, чтобы раскрутить свой листинг нужно потратить очень
много денег и в конечном результате это всё-равно не будет наиболее оптимальным
решением. Собственно, именно поэтому я и могу полностью рассказать всё настолько
подробно в данном кейсе.
И наконец, в поле Net Profit (6) мы видим, сколько мы будем иметь чистыми с
одной продажи. В данном случае, мы будем чистыми иметь 7.53$ с продажи.
(Доход 12,89$, расход 5,36$)
Запуская товар данный товар, я беру тестовую партию в 240 единиц, которая
при текущем уровне продаж должна продаться за 16 дней.
Таким образом:
Вложим в закупку 1286$;
я получу на руки 3093$;
из которых моя чистая прибыль составит 1807$;
а ROI будет 143%.
Недавно видел вот такой вот интересный товар. Вы можете сказать, что ниша товаров
от комаров перенасыщена и будете правы. Но такие ракетки продают не много
продавцов, поэтому рассмотреть их стоит.
Ссылка на товар - https://www.amazon.com/dp/B073PXV2GW/
Обратите внимание, что на товар сейчас идет скидка и купить его можно за 15,53$, а
его обычная цена - 21,30$. Но верить всем скидкам подряд просто так было бы
слишком легкомысленно, а в своих расчетах важно понимать, на какую цену
конкурентов стоит опираться, поэтому нужно выяснить, сколько он обычно стоит. Для
этого мы будем использовать плагин keepa.
Тут же мы можем видеть, что листингу 202 дня (это показано красной стрелкой
на скрине, справа внизу). Этот параметр мы используем при глубокой
аналитике, но сейчас, в рамках кейса, рассматривать не будем.
В данном случае, для расчетов я бы использовал цену именно в 15$, так как
ниша всё-таки конкурентна и задирать ценник не стоит.
С учетом авиа доставки, этот товар мне обходится в 3,9$ себестоимости при
партии в 500 шт. В основном потянула доставка, так как товар достаточно
объемный, поэтому тут стоило бы рассмотреть доставку морем. Но не суть.
● Доход 9,41$
● Чистая прибыль 5,51$ с одной продажи
Таким образом, если при вложенных 3,9 а получаем 9,41, то имеем ROI 141%.
Продав партию в 500 единиц мы получим 2750$ чистой прибыли.
При этом, имеем потенциал ниши в 3000 продаж в месяц, что может дать
до 16.500$ в месяц.
Если вы ранее имели свой бизнес, то вам, пожалуй, Амазон сможет дать две
основные вещи - возможность масштабироваться и стабильный доход в
долларах.
С моей точки зрения - однозначно да. Это связано с тем, что работая
самостоятельно, вы можете совершить массу ошибок, результат которых всем
известен - либо бан, либо неликвидные товарные остатки. Значительно проще
сэкономить не только деньги, но и время, начав работать сразу по проверенной
стратегии, которую я и предоставляю своим ученикам.
● VIP-менторство - 15.000$
https://vk.com/amazon_king?w=product-147767017_1056746
Кроме того, я приготовил для вас маленький бонус в качестве награды за то,
что вы изучили данный мануал. Кстати, про бонус.
P.S.
Спасибо за прочтение мануала. Очень надеюсь, что он поможет вам начать
строить свой успешный бизнес на Амазон.
С уважением, Михаил!